Миллионеры нони

Представляете, даже когда я сломала руку (во время фотосъемки), и пришлось ехать в больницу, то даже там я искала перспективных клиентов среди медперсонала. Я попросила своего доктора-ортопеда оценить сок, то же самое сделал терапевт, так же, как и одна из медсестер, мой постоянный доктор, и один специалист из скорой помощи.

6. Кроме простых разговоров с теми, кто встречался на вашем пути, есть ли у вас какая-то система нахождения пяти новых клиентов в день? Я работаю сама. Когда вы идете заниматься ежедневными делами, тогда и можете разговаривать людьми везде. Сок хорош для каждого в целом мире. Я беру своих новых дистрибьюторов и иду с ними искать новых клиентов. Приезжаем в центр Майами и идем по магазинам. И я показываю своим новым коллегам, насколько просто обращаться к людям. Когда я обращаюсь к потенциальному клиенту, то всегда делаю это от третьего лица. Я не спрашиваю клиентов, есть ли у них проблемы со здоровьем, и нуждаются ли они в дополнительном доходе. Я представляюсь, и спрашиваю, знают ли они кого-то, может быть в своей семье, кто испытывает проблемы со здоровьем, или нуждается в дополнительных пяти, шести, семи сотнях долларов в месяц. Если у них есть такие знакомые, то не были ли они так любезны передать эту газету, или аудиокассету, или брошюру, или еще что-то из того, что я могу им предложить. Люди всегда очень отзывчивы, и в большинстве случаев они говорят: "Да, мне самому бы было интересно узнать об этом побольше." Тогда я продолжаю задавать вопросы: могу ли я узнать их электронный адрес, потому что мне хотелось бы иметь возможность связаться с ними и предоставить им дополнительную информацию в случае надобности. Я всегда удостоверяюсь, что на всех распространяемых мной материалах напечатано мое имя, номер телефона и электронный адрес.

7. Похоже, это хороший способ обращения к клиентам. Вы всегда использовали этот метод? Да. Я использую этот метод, потому что тогда люди не ощущают никакого давления с моей стороны - я и не давлю на них. Из работы в массажной терапии и других методах врачевания я вынесла, что людям проще рассказать о ком-то из своей семьи, чем о самих себе. То есть им надо вас узнать. Так обоим людям проще общаться.

8. Вы упомянули, что давали людям запись аудиокассеты или газету. У вас есть особый инструмент поиска клиентов, или вы используете различные способы? Конечно, когда мы только начинали в 1996-1997 годах, такого многообразия материалов не было. Мне очень нравилась аудиозапись доктора Моны Харрисон "О чем нужно знать .каждому доктору". Эта кассета была моей любимой всегда. Но в моей подшивке документов в машине всегда есть несколько подобных вещей, и я всегда ношу с собой портфолио. У меня есть то, что, по моему мнению, притягивает людей, находятся ли их интересы в сфере здоровья, денег, свободы во времени, или развлечения. У меня есть аудиокассеты, компакт-диски, ДВД-диски, и газеты. Я спрашиваю людей: "Вам больше нравится слушать или читать информацию?"

109