6 minute read
Globachem en Optimum Sorting
EXPORT PRIJS
LIMBURGSE EXPORTPR I J S 2022
Dit jaar gaat de Limburgse Exportprijs van Voka – KvK Limburg naar een producent van gewasbeschermingsmiddelen en een fabrikant van optische sorteermachines. Bij de grote ondernemingen sleept het Truiense Globachem de prijs in de wacht. In de categorie ‘kleine en middelgrote ondernemingen’ is Optimum Sorting de laureaat. Tijd voor een portret van deze twee winnaars.
Al voor de negende keer reikt Voka – KvK Limburg de Limburgse Exportprijs uitreikt. “Via deze onderscheiding belonen we niet alleen Limburgse ondernemingen voor hun exportprestaties, maar willen we ook het potentieel van buitenlandse handel benadrukken. Hoewel de grondstoffenen energieprijzen de pan uitswingen en de historisch hoge inflatie bedrijven opzadelt met torenhoge loonkosten, nemen onze exporterende ondernemingen de handschoen op. Op basis van onze uitgereikte certificaten van oorsprong zien we dat in de eerste zes maanden van 2022 bedrijven voor zo’n 623 miljoen euro aan goederen buiten de EU exporteerden”, zegt Cathérine Dreesen, directeur innovatie & internationalisering van Voka – KvK Limburg. “Bij kleine bedrijven in onze provincie blijft de export boomen, al zien we dat de groei wordt gedrukt door marktomstandigheden, zoals onder meer de toevoer van grondstoffen. Het belang van export valt echter niet te onderschatten. Exporterende bedrijven verhogen hun verkooppotentieel, omdat ze minder afhankelijk zijn van de verkoop binnen de lokale markt die vaak al verzadigd is. De OESO becijferde ook dat bij 10 procent meer export de arbeidsproductiviteit met 2 procent stijgt.”
Duurzame gewasbescherming Het Limburgse Globachem heeft die boodschap goed begrepen. Het in 2000 opgerichte bedrijf uit SintTruiden is actief in de ontwikkeling, registratie en vermarkting van hoogkwalitatieve beschermingsmiddelen voor land en tuinbouwgewassen. In een uitdagende sector slaagt Globachem erin oog te hebben voor duurzaamheid, internationale relaties en innovatie. Door een breed gamma van gewasbeschermingsmiddelen helpt het bedrijf telers gewassen gezond te houden en zo hun productie te optimaliseren, met een zo klein mogelijke ecologische voetafdruk. Deze strategie legde de onderneming geen windeieren. Zo steeg de exportomzet van 92 naar 94 procent. Het bedrijf is intussen actief in maar liefst 57 landen, en wil de komende jaren extra landen verkennen. Bijna 20 procent van de export is bestemd voor landen buiten de EU, maar net hier ligt voor hen 80 procent van het groeipotentieel. Binnen vijf jaar heeft de Truiense onderneming de ambities om de omzet van 2021 (220 miljoen euro) te verdubbelen.
Hoe wil het 120koppige team van Globachem het verschil maken? Via een sterke toekomstgerichte missie om de groeiende wereldbevolking te voorzien van voldoende veilig voedsel en biogebaseerde grondstoffen. En ook door te focussen op zowel sleutelteelten, nichemarkten en unieke innovaties. Door deze aanpak is de onderneming een voorbeeld
van sterk waardeketenmanagement en innovatie, met ruime inspraak voor de medewerkers. Volgens de jury is Globachem dan ook de terechte laureaat van de Limburgse Exportprijs in de categorie ‘grote ondernemingen’.
Sorteren met hoofdletter ‘S’ In de categorie ‘kleine en middelgrote ondernemingen’ gaat de Limburgse Exportprijs richting Hasselt. Het in Kuringen gevestigde Optimum Sorting is gespecialiseerd in de ontwikkeling, bouw en installatie van optische sorteermachines. De kmo levert maatwerkoplossingen aan internationale klanten die hoofdzakelijk actief zijn in de levensmiddelenindustrie. Verspreid over vijf locaties wereldwijd zijn 85 medewerkers aan de slag. Optimum Sorting focust 100 procent op export en is actief in 40 landen. 80 procent van de producten is bestemd voor landen buiten de EU. Sinds de oprichting in 2017 kan het bedrijf een sterk track record voorleggen, met een explosieve groei en een wereldwijde impact. Door een hybride aanpak van strategische investeringen in het buitenland, een gedegen marktonderzoek en vlotte samenwerking met lokale agenten wil Optimum Sorting op het vlak van service, technologie én klantcontact zo innovatief mogelijk blijven.
In het kader hiervan zet het bedrijf recyclagetoepassingen hoog op de agenda. Daarnaast investeert de directie ook volop in onderzoek & ontwikkeling én risicospreiding. Met een geconsolideerde omzetverwachting van 24 miljoen euro in 2022, waarvan 7 miljoen euro in 2021, kan Optimum Sorting mooie financiële cijfers voorleggen. Met de ambitie om tegen 2026 de omzet te verdubbelen en het personeelsbestand uit te breiden naar 155 medewerkers, waarvan 100 in Vlaanderen, is deze Limburgse exporteur klaar om toekomstige uitdagingen aan te gaan.
Knappe laureaten “Met Globachem en Optimum Sorting hebben we twee mooie winnaars van onze Limburgse Exportprijs. Ze hebben allebei een onderbouwd exportbeleid en groeiplan, gestuurd vanuit de noden van de wereldmarkt, nu en in de toekomst. In het licht van verschillende tendensen in de wereld bewijzen deze ondernemingen dat de combinatie van export, duurzaam ondernemen en jezelf continu in vraag stellen tot grote successen kan leiden”, aldus Cathérine Dreesen.◀
Lees meer over de Limburgse Exportprijs van Voka – KvK Limburg
BEDRIJFS PORTRET
Innovatie als sleutel tot succes
Een belangrijke manier om je te onderscheiden op de markt is te investeren in innovaties en ontwikkelingen. Maar wat als concurrenten zomaar met de resultaten hiervan kunnen gaan lopen? Om je hiertegen te kunnen beschermen, komen intellectuele eigendomsrechten (‘IE-rechten’) in het vizier.
Het afschermen van de afzetmarkt is voor veel bedrijven een van de voornaamste drijfveren om in IErechten te investeren.
Bepaalde van deze rechten ontstaan zonder dat je aan registratievereisten moet voldoen. Denk aan auteursrechten voor originele werken en bedrijfsgeheimen voor zaken met commerciële waarde die je geheim wenst te houden.
Andere IE-rechten moet je daarentegen bij officiële instanties aanvragen. Bijvoorbeeld octrooien voor technische ontwikkelingen; merken voor tekens ter onderscheiding van je producten of activiteiten; modellen voor de uiterlijke vormgeving van producten en kwekersrechten voor plantenrassen.
Een van de voornaamste drijfveren van bedrijven om te investeren in IE-rechten is het afschermen van de afzetmarkt. Het gecreëerde monopolie biedt immers de mogelijkheid om als enige de innovatie te commercialiseren, en vormt zodus al een belangrijke sleutel tot succes.
Je kan echter ook overwegen om je innovatie te delen. Bijvoorbeeld door het oprichten van een joint venture of het geven van licenties. In dat laatste geval blijf je zelf eigenaar van het IE-recht maar sta je anderen toe om dit, al dan niet exclusief, te gebruiken tegen een vergoeding.
IE-rechten kunnen ook fiscale voordelen bieden die toelaten om financiële ruimte vrij te maken voor verdere innovaties. Zo kan je de ontwikkelingskosten reduceren door middel van de fiscaal voordelige vergoedingen voor auteursrechten. De winsten toe te schrijven aan octrooirechten en auteursrechtelijk beschermde computerprogramma’s kan je dan weer gedeeltelijk fiscaal vrijstellen met de fiscale aftrek voor innovatie-inkomsten.
Een innovatie die niet beschermd is door IE-rechten, is minder waardevol. Een brand die 30 jaar lang geregistreerd is als merk, is meer waard dan een brand waar je geen bescherming voor aanvroeg. Deze waarde zal zich ook weerspiegelen in de jaarrekening. De innovatie zal onderdeel uitmaken van de activa van jouw bedrijf.
Recent universitair onderzoek bevestigt dat ondernemingen, en zeker kmo’s, die investeren in IE-rechten, een grotere groei kennen dan ondernemingen zonder IE-portefeuille.
Waar de expertise van een ondernemer ligt bij het innoveren, ligt die van onze specialisten in de technische, juridische en fiscale begeleiding van creatieve ondernemers die dan met een gerust hart aan hun innovatieve project kunnen werken.
GEVERS
Bart Quanten Intellectual Property Attorney
Johan Aerts European and Belgian Patent Attorney
02 715 37 11 info@gevers.eu www.gevers.eu
