Ondernemers 7-2012

0 7 13 april 2012 • Jaargang 20 • Prijs 8 euro • Afgiftekantoor Gent X • Verschijnt tweewekelijks (uitgezonderd juli en augustus)

Yannick Maes - KCC Entertainment

Onze grootste concurrent?

Dat zijn we zelf!

Machinery Resale verhuist naar Waregem - Reportage: Zakendoen met Zuid-Europa - Dossier Bouwen & Verbouwen

Ondernemers 7 13 april 2012

Opening gebouw Four Winds Op 20 maart 2012 was er de officiële opening van het kantoorgebouw aan de Esplanadestraat, een vroeger gebouw van de Marine dat na een grondige renovatie tot een comfortabele werkplek is omgetoverd. Dit gebouw heeft de toepasselijke naam ‘Four Winds’ meegekregen.

De ruimte is volledig volzet met de bedrijven REpower Benelux, REpower Systems, OWA (Offshore Wind Assistance), Flidar en e-COAST. Alle bedrijven zijn op de één of andere manier betrokken bij het offshore wind gebeuren.

Dit kadert volledig in het hernieuwbare energie verhaal dat de haven sinds een tweetal jaar is ingeslagen: Repower Systems is het bedrijf dat de windmolens voor het C-Power project op de Thortonbank in zee bouwt. Tijdens de constructiefase zijn ze in Oostende met een 80-tal personen werkzaam.

Repower Benelux staat in voor het onderhoud van de windmolens die door Repower systems geplaatst zijn geworden. Zij werken nu reeds met 35 personen in Oostende en dit zal oplopen naar meer dan 50 man eenmaal er meer windmolens gebouwd zijn.

Offshore Wind Assistance is een dochter van de Deme groep en voorziet services aan de verschillende bedrijven die offshore actief zijn, zoals bvb. het leveren van crew-boten voor het vervoer van personeel naar de windmolens.

Flidar is een nieuw bedrijf opgerichte door 3E, een consultant gespecialiseerd in hernieuwbare energie, en OWA. Flidar is gespecialiseerd in het meten van de verschillende weersconditie in en rond de offshore windmolenparken. e-COAST tenslotte is een spin-off van de Universiteit Gent en is een onafhankelijk onderzoekscentrum gespecialiseerd in mariene wetenschappen, bvb. het in kaart brengen van het bewegingsverloop van de zandbanken waar de offshore windmolens op gebouwd zijn.

In een aanpalend gebouw zijn reeds geruime tijd AG Haven Oostende (Technische Dienst), MultiTech en CMI, die eveneens instaat voor het onderhoud van windmolens, actief. Bovendien is de vraag groot naar extra ruimte voor nieuwe kandidaten. Daarom wordt nu gestart op dezelfde site met de renovatie van een ander gebouw.

In totaal werken er nu sinds begin dit jaar zo’n 230 personen extra in de voorhaven, wat zo goed als volledig toe te schrijven is aan de start van het offshore gebeuren. Van dit aantal is er een derde die blijvers zijn. Ook lokale bedrijven pikken hun graantje mee van het opleven van het windmolen gebeuren.

Eerste afvaart windmolencomponenten Op zondag 18 maart verliet de eerste geassembleerde windmolen de haven van Oostende.

De Neptune, het jackup platform dat speciaal gebouwd is geworden voor het transport van windmolenonderdelen, vervoerde een volledige set bestaande uit: • • •

Twee torensecties: Een turbine van 6.15 MW Een hub met drie geassembleerde wieken

Dit platform werd geassisteerd door de jackup Vagant, waarop sinds half maart ook aanpassingen werden aangebracht voor de bouw van het C-Power windmolenpark op de Thortonbank.

De diameter van de geassembleerde wieken bedroeg meer dan 126m. Nooit eerder ter wereld werd een transport met zo’n diameter grootte getransporteerd uit een haven.

De componenten werden allen op zee gemonteerd tot een windmolen waarvan het hoogste punt 158 m boven de zeespiegel draait. Dit zijn meteen de grootste en krachtigste offshore windmolens ter wereld.

Als de weersomstandigheden het toelaten zal er om de drie dagen zo’n transport de haven verlaten. Dit jaar moeten er zo 30 transporten gebeuren. Voor volgend jaar staan er 18 dergelijke transporten gepland. © Fotograaf Tom Hofman

Slijkensesteenweg 2 - 8400 OOSTENDE - Tel. 059/340.711 - Fax 059/340.710 e-mail info@portofoostende.be - www.portofoostende.be

STANDPUNT

Gezonde gezondheidszorg Er zijn zo van die avonden die een mens beklijven en bijblijven. Onlangs hadden we zo’n avond bij het AZ Groeninge in Kortrijk. Een dertigtal CEO’s, ziekenhuisdirecteurs en bedrijven actief in de gezondheidssector kwamen op uitnodiging van ons Legends&Leaders-netwerk luisteren naar Marc Justaert, voorzitter van de CM. Hij gaf ons een snelcursus sociale zekerheid en een haarfijne analyse van onze gezondheidszorg. Het gaf aanleiding tot boeiende vaststellingen en verhitte discussies.

Wist u dat…

1. onze sociale zekerheid maar voor 60% gefinancierd wordt door de sociale bijdragen van werkgevers, werknemers en zelfstandigen? Van de 72 miljard euro past de overheid jaarlijks maar liefst 30 miljard (!) bij uit staatstoelagen, alternatieve financiering (zeg maar btw) en andere bronnen. En intussen klaagt iedereen terecht over de hoge sociale bijdragen die internationaal onze competitiviteit ondermijnen maar onvoldoende zijn om de kas te spijzen.

2. de gezondheidszorg de grootste slokop is met een budget van 25 miljard euro (of ruwweg 2.500 euro per Belg)? In de periode 2000 – 2010 zijn de uitgaven sterk gestegen: de RIZIV-uitkeringen (+ 55%), de Riziv-gezondheidszorgen (+ 51%), de werkloosheidsuitkeringen (+ 35%) én de pensioenen (+ 22%). In 1995 was de gezondheidszorg goed voor 8,8% van het BBP; nu is dat al meer dan 11%. De cijfers spreken voor zich.

3. de oorzaken van deze explosie van onze gezondheidsuitgaven divers zijn? Marc Justaert was niet te beroerd om op nummer één het overaanbod aan gezondheidszorg te plaatsen. We hebben te veel van alles: hartcentra, slaapcentra, IVF-centra, abortuscentra… alles verdeeld over Vlaanderen, Wallonië en Brussel… en over publieke en private ziekenhuizen.

De overmedicalisering leidt tot een overconsumptie en een inefficiënte besteding van de schaarse middelen. Ook de technologische vooruitgang kost handenvol geld en we moeten stilaan ethische vragen durven stellen over de wenselijkheid van sommige dure ingrepen. Last but not least, stelt ook de patiënt steeds hogere verwachtingen aan de gezondheidszorg. Hij leest alles na op het internet en vraagt wat hij wenst.

“Alles moet kunnen voor de patiënt” en terecht, want de gezondheid is het hoogste goed wat we elkaar toewensen.

4. de gemiddelde gezondheidskost van een 75- tot 79-jarige 4.000 euro bedraagt, oplopend

tot meer dan 10.000 euro per jaar voor een 90-plusser? We hoeven ons ook geen illusies te maken: de kost van onze gezondheidszorg zal alleen nog maar stijgen want we worden met zijn allen ouder. De gemiddelde levensverwachting voor mannen is vandaag 78 jaar, voor de vrouwen al 83 jaar. Oudere mensen kosten nu eenmaal meer.

Laat dit duidelijk zijn. We mogen als maatschappij fier zijn dat we een zeer goede en kwalitatieve gezondheidszorg hebben.

We moeten iedereen die in ziekenhuizen, rust- en verzorgingstehuizen, de thuiszorg enz. werkt, een warm hart toedragen want ze doen een schitterende job. Maar anderzijds zullen we ook goed moeten nadenken over de factuur.

Ziekenfondsen zullen meer geresponsabiliseerd moeten worden en de overheid zal hen meer incentives moeten geven om zuiniger te werken. Zorgverleners zullen moeten aangezet worden tot een goed beheer van hun technische middelen en een goedkoper voorschrijfgedrag van geneesmiddelen. En ook de patiënt zal tot verantwoordelijkheid moeten aangezet worden. Zorg en geneeskunde zijn een kostbaar goed waar men niet te pas en te onpas een beroep op doet.

Ook onze bedrijven kunnen helpen de factuur van de gezondheidszorg te milderen. Bedrijven kunnen hun werknemers stimuleren tot een gezonde levensstijl en sport. Maar meer nog moet er geïnvesteerd worden in een witte economie waarin bedrijven slimme oplossingen aanbieden om de zorg efficiënter te maken.

Bedrijven kunnen een aantal diensten overnemen in outsourcing, kunnen nieuwe toepassingen ontwikkelen enz. Voka is hierin actief met haar Health Community (www.healthcommunity.be) dat een kennis- en doeplatform is om ondernemers, zorginstellingen, kenniscentra en patiëntengroepen samen te laten werken om de vernieuwing van producten en diensten in de zorg te versnellen.

Die ontmoeting in Kortrijk was een avond waarop de ogen wijd opengingen. We leven in een paradijs met een kwalitatieve gezondheidszorg die voor iedereen toegankelijk en betaalbaar is en die een vrije keuze biedt van zorgverlener en instelling.

Maar het is vijf voor twaalf, want de gezondheidszorg zelf is ernstig ziek. Welke dokters durven op te staan om haar weer gezond te maken?

Hans Maertens Directeur-generaal, Voka West-Vlaanderen Wilt u reageren?

Mail dan naar hans.maertens@voka.be Volg me op twitter VOKA_HMaertens

Ondernemers 7 13 april 2012

Ondernemers 7 13 april 2012

Standpunt

5 7 10 12

Inhoud

6

Blikvanger 05 I PepsiCo

8

Bedrijven 06 I Machinery Resale 06 I JRC 07 I O Beton 10 I Belberry Preserves 10 I Leiedal 11 I JongeRaven 16 I Pasta e Basta 16 I Vandeputte Zonwering

11

17 I Smart Sunday

Reportage 08 I Impact crisis op export naar Zuid-Europa

Interview

17

18

12 I Yannick Maes - KCC Entertainment

Dossier Bouwen & Verbouwen 18 I Douterloigne 21 I Hyboma 23 I Anaf 25 I Ronabel

25 29 40

23 27

27 I Van Huele 29 I Detremmerie 30 I Del’Haye 32 I Verbrugghe Interieur 33 I Nollet Dimitri

Ondernemers & Co 36 I SD Worx 37 I Imposto

Havennieuws 39 I Vier jaar Havenbus Zeebrugge

30

Voka-nieuws 40 I Schipdonkkanaal

Agenda Prosit

Ondernemers verschijnt tweewekelijks en wordt gratis toegestuurd aan alle leden van Voka West-Vlaanderen. ISSN 1378-9511 Verantwoordelijke uitgever: Hans Maertens, Pres. Kennedylaan 9A, 8500 Kortrijk, redactie.ondernemerswvl@voka.be, www.voka.be/ west-vlaanderen - Maatschappelijke zetel: Havenhuis De Caese, Hoogstraat 4, 8000 Brugge, info.wvl@voka.be - Hoofdredacteur: Dirk Van Thuyne - Eindredacteur: Angie De Wreede - Webredacteur: Tinny Capiau - Grafische vormgeving: Bart Vandaele - Mediaregie: Filip Deckmyn, Chris Lens, Marijke Vanthuyne, Meriam Ziane, Marie-Claude Tack (056-24 16 51, marie-claude.tack@voka.be) - Fotografen: Dries Decorte, Kurt Desplenter, Patrick Holderbeke, Michel Vanneuville, Els Verhaeghe - Journalisten: Karel Cambien, Marc Dejonckheere, Patrick Demarest, Johan Depaepe, Stef Dehullu, Roel Jacobus, HaĂŻke Janssens, Bart Vancauwenberghe, Jan Bart Van In - Druk: PurePrint.

Lees Ondernemers nu ook online

Niets uit deze uitgave mag worden verveelvuldigd, opgeslagen of openbaar gemaakt, zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van de uitgever.

BLIKVANGER

Johan Delmoitie en Jan Sinnaeve: “De besparing van 60% of 180 miljoen liter komt overeen met het jaarlijkse watergebruik van 4.400 Vlamingen.” Foto DD

Nieuwe installatie recupereert 60% van het proceswater bij productie van chips en snacks

PepsiCo investeert samen met drinkwaterbedrijven in hergebruik van water Bij PepsiCo Veurne werken de watermaatschappijen IWVA en VMW samen aan een waterzuiveringsproject. “Met de installatie kunnen we 60% van het proceswater hergebruiken. Op die manier draagt PepsiCo bij aan de bescherming van de grondwatervoorraden in Vlaanderen”, zeggen Jan Sinnaeve en Johan Delmoitie, respectievelijk Maintenance Manager en Senior Manager Sustainability bij PepsiCo. Waarom wordt bij PepsiCo Veurne een waterfiltratieinstallatie gebouwd?

Jan Sinnaeve: “Het nieuwe waterzuiveringsproject komt niet uit de lucht gevallen. Bij PepsiCo werken we al jaren aan duurzaamheid of sustainability. We zijn ervan overtuigd dat duurzame groei met aandacht voor voeding en gezondheid, milieu en mensen de enige manier is om ons bedrijf ook in de toekomst succesvol te laten zijn.

Daarom investeren we in een gezondere toekomst voor mens en milieu, door zakelijke doelstellingen hand in hand te laten gaan met maatschappelijke verantwoordelijkheid.

Deze visie noemen wij ‘Performance with Purpose’.”

Welke zijn de doelstellingen op het vlak van milieu en van water in het bijzonder?

Johan Delmoitie: “PepsiCo wil de natuurlijke rijkdommen

van de aarde helpen beschermen door water- en energieverbruik terug te brengen en minder afval te produceren.

Dit is niet zomaar een slogan. Om ons duurzaam milieubeleid efficiënt aan te pakken, hebben we op het niveau van PepsiCo wereldwijd voor 2015 ambitieuze doelstellingen geformuleerd voor een efficiënter gebruik van water en energie per productie-eenheid: 20% minder waterverbruik en 25% minder energieverbruik (tegenover 2006).

De nieuwe installatie past in de waterdoelstelling.”

Was er dan nog niets ondernomen om milieuverbeteringen aan te brengen?

Jan Sinnaeve: “Uiteraard wel. De oefening is al gestart op het moment dat Veurne Snack Foods in 1998 in handen van PepsiCo kwam. Water wordt bij PepsiCo Veurne vooral gebruikt bij het schillen van aardappelen en bij het transport na het snijden. We brengen het verbruik permanent in kaart. Het is zaak om zo weinig mogelijk water te gebruiken, het gebruikte water zo efficiënt mogelijk in te zetten en daarna te zuiveren. Onze waterzuivering is heel stabiel en loost sinds jaar en dag aan rivierkwaliteit in de Lovaart.

Door de jaren heen zijn we er bovendien in geslaagd om de waterconsumptie per kilo geproduceerd product met 40% te reduceren, net zoals elektriciteit (- 30%) en gas (- 22%).

Jaarlijks gebruiken we nu nog in Veurne 300 miljoen liter water in de productie van onze chips en snacks van Lay’s, Doritos en Smiths voor de Europese markt.”

Hoe zal de nieuwe installatie werken?

Johan Delmoitie: “De nieuwe installatie wordt gevoed met water dat eerst de bestaande waterzuivering van PepsiCo Veurne doorlopen heeft. De bijkomende behandeling is opgebouwd uit ultrafiltratie en omgekeerde osmose. Daarna volgt nog een UV- en chloorbehandeling.

Met de nieuwe proceswaterinstallatie zullen we 60% van dit water opnieuw kunnen gebruiken en dus minstens 180 miljoen liter water besparen. De resterende 40% wordt aangevoerd door de watermaatschappijen waarmee wij een langetermijncontract afgesloten hebben.”

Wat is precies de rol van de IWVA en de VMW? Jan Sinnaeve: “Dit water-op-maat-project wordt samen gerealiseerd met de Intercommunale Waterleidingsmaatschappij van Veurne-Ambacht (IWVA) en de Vlaamse Maatschappij voor Watervoorziening (VMW). Het totaalbedrag van de investering is bijna een half miljoen euro.

De watermaatschappijen staan in voor de bouw, de prefinanciering en de exploitatie van de waterbehandelingsinstallatie. Ze geven PepsiCo Veurne de garantie dat het water aan de strengste eisen voor drinkwaterkwaliteit voldoet. Zij zijn immers de experten om van oppervlaktewater en van grondwater drinkbaar water te maken.

De VMW ontwikkelde al dergelijke proceswaterinstallaties voor andere voedingsbedrijven. Op het moment dat we de plannen voor onze eigen installatie maakten, zagen we die technologie al bij Farm Frites. De pilootfase werd midden 2010 succesvol afgerond. De bouw van de installatie moet in het najaar starten om begin 2013 operationeel te zijn.”

En daarmee zal de doelstelling gehaald zijn?

Johan Delmoitie: “Ons project kreeg steun binnen PepsiCo omdat het grondwaterniveau in onze regio vrij laag is.

Door hergebruik moet er minder grondwater opgepompt worden en helpen we mee aan de restauratie van de grondwaterniveaus. Het resultaat van Veurne zal bijdragen tot de goede score van alle Europese plants van PepsiCo. De Veurnse installatie zal voor hen trouwens een voorbeeldfunctie hebben.” (MD)

www.pepsico.be

PREFAB BETON Vlamertinge 057-20 25 01

Geniet van de unieke architecturale vrijheid van prefab beton

www.valcke-prefab.be

Ondernemers 7 13 april 2012

Ondernemers 7 13 april 2012

BEDRIJVEN

Chauffeurs op de E17 richting Kortrijk kunnen sinds enkele maanden even voor afrit Waregem de bouw van de nieuwe vestiging van Machinery Resale volgen. De onderneming had nood aan een grotere vestiging en koos uiteindelijk voor een site met hoge zichtbaarheid. “Naast compressoren en generatoren willen we ook andere bouwmachines wereldwijd verkopen en verhuren”, getuigt CEO Filip Maes.

Machinery Resale ontstond in 2007 als een spin-off van Maes Compressoren. “Dat bedrijf legt zich toe op de verkoop, de verhuur en service voor compressoren voor de Belgische markt”, aldus Filip Maes. “Door de jaren heen evolueerde het van drie naar 35 medewerkers. Toen we ook tweedehands compressoren in het gamma opnamen, bouwden we heel wat ervaring op in het geven van een nieuw leven aan dergelijke machines. Op die manier is Machinery Resale geboren. Ik ben nog altijd aandeelhouder van Maes Compressoren, maar heb een pakket aandelen verkocht en richt me nu voluit op de uitbouw van Machinery Resale.”

Verhuur op lange termijn In eerste instantie focuste Machinery Resale zich op de aan- en verkoop van tweedehands generatoren en compressoren, maar het bedrijf steunt intussen op nog twee extra poten. “Met MR Airforce zorgen we voor internati-

Machinery Resale verhuist in zomervakantie naar nieuwbouw onaal verhuur van de grootste luchtcompressoren voor de bouw. Van dergelijke machines hebben we er 50 aangekocht. Het gaat om verhuur op lange termijn (minimum zes maanden) aan betrouwbare verhuurders in Europa, want het moet uiteraard logistiek haalbaar blijven en we willen die partners echt kunnen vertrouwen. Intussen zetten we met MR Heavy Workforce een gelijkaardig concept op poten voor de verhuur van grote bouwmachines.”

In de zomer van 2011 is de aannemer begonnen met de nieuwbouw. De verhuis is gepland voor juli-augustus van dit jaar. “We verhuizen van een site van bijna 5.000 m² naar een terrein van bijna 22.000 m². Beter kunnen we onze groeiambitie niet illustreren. Momenteel werken we met zes mensen, maar het is de bedoeling dat uit te breiden met zowel technische, commerciële als ondersteunende profielen.”

Filip Maes: “Na lang zoeken hebben we hier de ideale locatie gevonden.” Foto Hol

Constructieve medewerking De verhuis van Deinze naar nieuwbouw in Waregem is geen toeval. “Qua bereikbaarheid zaten we in Deinze ideaal in De Prijkels, maar voor export is de hoge zichtbaarheidsfactor langs de autostrade primordiaal. Op dat vlak hebben we na lang zoeken hier de ideale locatie gevonden. We voelen ons hier welkom en de stadsdiensten werken constructief mee. Dat is een extra motivatie om er ook na de verhuis stevig in te vliegen.” (BVC)

www.machineryresale.be

JRC koopt verzekeringsportefeuille terug Jan Robyn koopt zijn verzekeringsportefeuille terug die hij enkele jaren geleden overliet aan Aon. Het betekent een nieuwe start voor de 57-jarige ondernemer.

Drie jaar geleden verkocht Jan Robyn zijn verzekeringsportefeuille aan multinational Aon. “Die beslissing was toen ingegeven door twee zaken: een gebrek aan opvolging en een interessant financieel aanbod van Aon”, vertelt de Ieperling. Maar zeker bij grote ondernemingen durven de strategische keuzes al eens snel te veranderen en bij Aon besliste men onlangs om de regionale kantoren opnieuw af te stoten.

Vreemd genoeg waren het Jan Robyn en zijn echtgenote Fabienne, die op de eerste rij stonden om de portefeuille terug te kopen. “We wilden het jarenlange vertrouwen van onze voormalige klanten niet beschamen en de continuïteit bestendigen. Bovendien krijg ik door deze transactie

de mogelijkheid om de portefeuille verder te ontwikkelen.

Iets wat ik veel liever doe dan een kaderfunctie uit te oefenen”, aldus Jan Robyn.

Jan Robyn: “We focussen ons volledig op verzekeringen.

Veel andere makelaars bieden bijvoorbeeld ook leningen en hypotheken aan, maar wij doen dit bewust niet.” Foto DD

Focus op verzekeringen Robyn is een naam als een klok in het Vlaamse verzekeringswereldje. In 1977 vervoegde Jan Robyn het kantoor van zijn vader en op die manier vertegenwoordigt hij al de vijfde generatie in het vak. Zeven jaar later besloot hij echter om zijn eigen koers te varen en een eigen kantoor op te starten.

JRC opereert vanuit een kantoorgebouw in Ieper, vlakbij de Grote Markt. Het bedrijf richt zich uitsluitend op verzekeringen. Zowat 80% van de inkomsten komen van ondernemingen, met de klemtoon op industriële bedrijven. De klanten zitten verspreid over heel België.

“Onze sterkte bestaat erin dat we elke zaak op een per-

soonlijke, maar professionele manier aanpakken. Tarieven zijn uiterst belangrijk, maar wel zonder de dekking uit het oog te verliezen. Pas bij een effectieve schade komt de ware makelaar naar boven”, aldus Jan Robyn.

Zowel routinezaken als moeilijke dossiers belanden er op de werktafel. “Wel focussen we ons volledig op verzekeringen. Veel andere makelaars bieden bijvoorbeeld ook leningen en hypotheken aan, maar wij doen dit bewust niet”, doet Jan Robyn zijn visie uit de doeken. “Naar de toekomst toe willen we op hetzelfde elan doorgaan. Het zou mooi zijn, om nog jaren verder te blijven groeien.” (DVT)

www.jrc-insurancebroker.be

Met O Beton treden Gerdi Vankeirsbilck en Odiel Vandenbulcke in de voetsporen van hun grootouders

De make-over van de oude betonputtenfabriek Gerdi Vankeirsbilck bleef niet lang bij de pakken zitten toen CRH in september 2011 de voormalige vestiging van Olivier Betonfabriek in Roeselare sloot. In Odiel Vandenbulcke vond hij de ideale vennoot om samen O Beton op te richten. Vanaf volgende week zal de betoncentrale operationeel zijn.

O Beton is gevestigd op de voormalige site van Olivier Betonfabriek in de Schaapbruggestraat in Rumbeke.

Die afdeling werd vier jaar geleden verkocht door Gerdi Vankeirsbilck aan het Ierse CRH. De multinational besliste in september 2011 echter om die vestiging te sluiten.

“Dat had niets te maken met de levensvatbaarheid van het bedrijf”, zegt Odiel Vandenbulcke van O Beton.

“CRH wilde de crisis vooral te lijf gaan door een centralisering van het productieapparaat, een vorm van kostenbeheersing.” Gerdi Vankeirsbilck, de kleinzoon van Gerard Olivier, had echter de gronden niet mee verkocht aan CRH. Door de stopzetting van de activiteiten van CRH bleef hij dus achter met lege productiehallen. Hij wou een nieuwe zaak opstarten en vond in Odiel Vandenbulcke de ideale partner. In een ver verleden hadden hun beide grootvaders ook al samengewerkt.

Waterzuiveringsstations “Net als vroeger gaan we hemelwater- en septische putten, prefabkelders, smeerputten, olie-afscheiders en inspectieputten fabriceren. In standaardafmetingen en ook op maat”, gaat Odiel verder. “In januari 2012 startten we met de uitbouw van onze productie-eenheid. Vanaf 16 april zou onze betoncentrale operationeel moeten zijn.

De centrale heeft vier cementsilo’s van 120 ton, zes voorraadsilo’s van 160 ton en ze kan de hele dag werken zonder bijvullen. Dat is goed voor een productie van 120 m³ beton per uur. Onze site is acht hectare groot waarvan 3,5 hectare op dit ogenblik in gebruik is. We hebben dus nog ruimte om uit te breiden.”

In het wereldje van de betonputten is er nogal wat concurrentie, maar de ondernemende vrienden denken over enkele belangrijke troeven te beschikken: “We kunnen snel groeien dankzij onze relaties uit het verleden.

Bovendien willen we uitblinken door nieuwe en vooral snelle productiemethodes. We gaan niet volautomatisch produceren, maar we zullen wel een maximale graad van automatisatie nastreven. Dat moet ertoe leiden dat we met de helft van het aantal mensen dubbel zoveel kunnen produceren”, aldus Odiel Vandenbulcke.

De klanten van O Beton zijn grote en kleine aannemers, handelaars in bouwstoffen en particulieren. Het bedrijf wil zich ook actief richten op openbare werken, zeg maar waterzuiveringsstations. “We gaan putten kunnen produceren en leveren met een totaal gewicht van 50 ton.

Niet al te veel firma’s in West-Vlaanderen kunnen dat.

Met twaalf arbeiders en vier bedienden gaan we produceren, leveren en plaatsen. Al gebeurt dat laatste in principe door onderaannemers.”

Keurmerken Beton krijgt steeds meer concurrentie van andere materialen, maar Odiel Vandenbulcke denkt voldoende gewapend te zijn om die aan te kunnen. “Onze ellipsputten om hemelwater op te vangen, bieden een pak voordelen: ze vereisen geen speciaal transport meer, er kunnen meer elementen op een vrachtwagen, de putten zijn minder hoog en dus gemakkelijker te plaatsen en ten slotte blijft beton best betaalbaar. Door de jaren heen zijn er tal van technische verbeteringen aangebracht en de procedure voor CE-marketing loopt al. Het spreekt voor zich dat een aantal van onze producten ook Benor gekeurd zullen worden.” (PD)

www.obeton.be

Estafette

In deze rubriek gaan we met een WestVlaamse zaakvoerder op zoek naar de essentie van ondernemen. Hij of zij mag dan de fakkel doorgeven aan een zelfstandige collega, met een persoonlijke vraag er bovenop. Op voorstel van Chris Cardon van Ecuphar loopt Barth Foucart (Abelag) het volgende rondje.

Wat was uw grootste les op het vlak van ondernemerschap en van wie hebt u die gekregen?

“Van mijn ouders (zelfstandig) leerde ik dat je als ‘baas’ het voorbeeld moet geven en altijd als eerste en laatste aanwezig moet zijn. Nadien had ik het geluk bij Positronika een patron als Danny Meert te ontmoeten, die mij als jong ingenieur de vrijheid en de kans gaf een belangrijke afdeling in het bedrijf te organiseren. Tot slot herinner ik mij steeds de woorden van een grote meneer, Luc Maes van Latexco: ‘Barth, pas op je 55ste mag je achterom kijken om te zien of je het als ondernemer gemaakt hebt.”

Uit welke (ondernemers)fout heeft u persoonlijk het meeste geleerd?

“Als startend ondernemer je eerste werknemers aanwerven ,doe je meestal met maatstaven als financiële mogelijkheden en buikgevoel. Bijna alle collega’s van het eerste uur zijn nog steeds sterke krachten binnen het bedrijf.

Misschien was het beter geweest tussendoor meer aandacht te besteden aan het opzetten van een professionele managementstructuur in plaats van vooral te denken aan het operationele.”

Vraag van Chris Cardon: “Hoe ziet u de toekomst van de piloten in het Europese luchtruim?”

“Somber! Meer zelfs: het is één van mijn grootste frustraties en ontgoochelingen. Inmiddels vlieg ik 35 jaar en in die periode heb ik de kwaliteit van de piloten alleen maar zien achteruitgaan. Als gevolg van diverse EU-regelgevingen en bureaucratie is leren vliegen nu een kwestie van geld geworden, waarbij vliegvergunningen zo goed als gekocht worden. Als reactie maken vliegtuigbouwers de vliegtuigen alsmaar meer automatisch, waardoor in de toekomst piloten enkel nog een ‘administratiefunctie’ zullen te vervullen hebben.” (BVC) Volgende estafetteloper: Peter Sobry (Desotec) Vraag van Barth Foucart: “Wat vindt u van het Belgische beleid op het vlak van wegenbeheer in de winter?”

Barth Foucart (Abelag)

Gerdy Vankeirsbilck en Odiel Vandenbulcke: “We kunnen snel groeien dankzij onze relaties uit het verleden. Bovendien willen we uitblinken door nieuwe en vooral snelle productiemethodes.” Foto Kurt

Ondernemers 7 13 april 2012

Ondernemers 7 13 april 2012

in andere gebieden. Onze grootste groeimarkt is nu Turkije, waar we vorig jaar een belangrijke acquisitie hebben gedaan. We hopen dat die markt in de loop van dit jaar de negatieve toestand in Zuid-Europa enigszins goedmaakt.”

REPORtage

Niet erg optimistisch

Wie wil nog zaken doen met Spanje en Portugal?

Wie nu belangrijke activiteiten heeft in Spanje en Portugal heeft het niet onder de markt.

De economische en financiële crisis slaat er harder toe dan elders, wat onze bedrijven ook voor de nodige uitdagingen stelt. Hoe vangen ze het omzetverlies op? Hoe zorgen ze ervoor dat hun facturen betaald worden? Is dit het moment om die markten te verlaten, of om er net in te investeren? Twee ondernemingen met hun hoofdzetel in West-Vlaanderen laten een beetje in hun kaarten kijken.

De moedeloosheid in Spanje en Portugal, twee van die landen die de kelk van de economische crisis tot op de bodem moeten leegdrinken, is bijna tastbaar. Daikin Europe, specialist in airconditioning- en verwarmingstoestellen, met hoofdkwartier in Oostende, voelt dit aan den lijve.

“Een groot gedeelte van onze omzet in Europa halen wij nog steeds uit airconditioning, en dan spreekt het voor zich dat de diepe crisis in Zuid-Europa ook ons parten speelt”, zegt sales director Wim Vangeenberghe. “Spanje en Portugal zijn belangrijke markten voor ons, maar sinds een jaar of drie daalt de omzet er jaar na jaar.”

Vastgoedbubbel De problemen in Spanje zijn er zelfs al langer, en hebben niet alleen met de financiële crisis te maken. “Spanje heeft ook al jaren te kampen met een immobiliëncrisis”, zegt Wim Vangeenberghe. Lange jaren heeft men er de economie vooral laten groeien op basis van de bouwnijverheid.

“Zelfs nog voor de euro er in 2002 zijn intrede deed, staken de Spanjaarden hun pesetas liever in vastgoed dan ze om te zetten in de Europese munt. Daarna kon zowat iedereen een lening krijgen, waardoor er een enorme boom was in de bouw en verkoop van vastgoed.”

En omdat in nieuwbouw standaard een warmtepomp voor verwarming én koeling aanwezig is, boomde Daikin tussen 2002 en 2007 mee, met een omzet die gestaag klom.

Maar die hausse moest ooit eens ophouden, en na 2007 is die omzet gehalveerd. “In 2011 alleen al zakte die nog eens met een kwart”, zegt Wim Vangeenberghe.

Ilse Suffis: “Ook in Spanje en Portugal blijft men geïnteresseerd in nieuwe dingen, ze blijven ze kopen, maar je moet enorm opletten dat je je geld ziet.” Foto JD

De problemen in Portugal zijn recenter, sinds het land twee jaar geleden in het vizier kwam van speculanten, maar toch tekent Daikin Europe ook daar een omzetverlies van 25% op. “Al is Portugal niet zo belangrijk voor ons als Spanje; we halen er slechts een tiende van de omzet op als in het grote buurland”, zegt Wim Vangeenberghe.

Pijlen richten op groeimarkt Een gevoelig omzetverlies dus voor Daikin Europe in Spanje, maar het is er niet door in het slop geraakt.

Wim Vangeenberghe: “Sinds een jaar of vijf richten we ons ook op verwarmingsproducten, thermische zonnepanelen enzovoort. Een diversifiëring die algemeen zijn vruchten afwerpt. De omzet daarvan in Spanje neemt toe, maar niet in die mate om het verlies in de aircobranche op te vangen.

Voor ons zit er dus niets anders op dan dit te compenseren

Tussen hangen en wurgen, zo kun je de economische toestand in Spanje en Portugal nog het best omschrijven, al hoor je sommigen zeggen dat je de situatie ook niet mag overroepen en die landen stilaan weer heropleven.

“Ik heb toch niet de indruk dat het er snel beter zal gaan, ook niet voor ons”, zegt Wim Vangeenberghe. “Om maar iets te zeggen: in Spanje stonden begin 2011 3 miljoen appartementen te koop, waardoor er een gigantische prijsdruk is. Wie er een wil kopen, kan dat tegen bijzonder voordelige voorwaarden, omdat de banken die ze nu bezitten, zelf snel cash moeten genereren. Men probeert dus nog altijd de ‘overstock’ te slijten en die situatie zal wel nog een hele tijd duren. Noch in Spanje, noch in Portugal merk ik dat de maatregelen van de overheid het consumentenvertrouwen sterk stimuleren.”

Bedrukte sfeer Op het ogenblik van ons gesprek is Ilse Suffis, exportmanager van Pidy uit Ieper (producent van vulklare bladerdeeg- en andere deegproducten), net terug van de horecaen voedingsbeurs Alimentaria in Barcelona. “Dat was een belangrijke internationale beurs, maar door de crisis heeft hij wat van zijn glans verloren. Vroeger noteerden we bijvoorbeeld veel meer bezoekers uit bijvoorbeeld Portugal, Latijns-Amerika of Azië.”

Bovendien hing er een nogal bedrukte sfeer, stelde Ilse Suffis vast, vooral omdat net in die week de Spaanse regering nog eens 27 miljard euro extra besparingen aankondigde.

“De dag ervoor lag het land helemaal plat, en hier en daar heb ik relletjes gezien. De onzekerheid gaat dus soms hand in hand met enige grimmigheid.”

Wim Vengeenberghe: “Noch in Spanje, noch in Portugal merk ik dat de maatregelen van de overheid het consumentenvertrouwen sterk stimuleren.” Foto JD

Spaanse partners versterken Spanje en Portugal zijn geen onbelangrijke pijlers in de exportstrategie van Pidy. “Wij hebben een aantal ‘thuismarkten’: de Benelux, Frankrijk, het Verenigd Koninkrijk en de VS”, zegt Ilse Suffis. “Daarbuiten is Spanje van belang, vooral omdat we er al jaren met dezelfde partners werken, een samenwerking gebaseerd op wederzijds vertrouwen en een grote kennis van elkaars producten. Maar de omzet gaat er wel naar beneden. Het is evenwel nu niet het moment om met nieuwe partners in zee te gaan, maar wel om de bestaande te ondersteunen en te versterken.

Je kunt ze niet laten vallen, door bijvoorbeeld met een concurrent in zee te gaan, want op lange termijn wreekt zich dat.”

“Gelukkig hebben we een mooie marktspreiding in meer dan 50 landen. Het komt er voor ons op aan te consolide-

ren wat we hebben en met innovatieve producten te blijven komen. Ik focus me nu bijvoorbeeld meer op Noord-Europa, de Scandinavische landen, waar het woord ‘crisis’ gewoon niet te horen is. En dat is wel een verademing (lacht).

Ook in Spanje en Portugal blijft men geïnteresseerd in nieuwe dingen, ze blijven ze kopen, maar je moet enorm opletten dat je je geld ziet.”

Slechte betalers En dat is soms een heikel punt als je zaken doet met landen in problemen. Waakzaamheid is geboden. “Je moet goed je oor te luisteren leggen bij je netwerken”, geeft Ilse Suffis als raad mee. “Hoe meer informatie je hebt, hoe beter.

Ik ben bijvoorbeeld lid van Voka’s Business Club International Food, waar je een netwerk uitbouwt en bij sommige mensen toch wel informatie kan delen over betrouw-

bare en minder betrouwbare partnerbedrijven in export.

Een open communicatie hierover onder de Vlaamse voedingsproducenten is geen luxe, vind ik, want jouw buitenlandse partner zal nooit helemaal in zijn boeken laten kijken. Maar met het verstrekken van betaalkrediet moet je heel voorzichtig zijn – wij zijn geen bank. Nu, de meeste partners betalen wel, maar je moet er flink achteraan gaan, terwijl dat vroeger niet nodig was. Ze moeten echt het geld bijeenzoeken, ook al omdat ze zelf zo moeilijk aan hun middelen komen.”

Margeverlies In Spanje en Portugal, zo vangt Ilse Suffis op, verwacht men nog tot en met 2013 deze zware crisis te moeten uitzweten. “Als voedingsfabrikant betekent dat ook voor ons nog enkele jaren een heel moeilijk verhaal in die landen, zeker omdat we onze prijzen door de toenemende grondstoffenkosten moeten laten stijgen. In andere landen aanvaarden de aankopers dat, maar in Spanje zie je vandaag alleen maar prijsverlagingen. Zo is er een heuse supermarktoorlog aan de gang. Distributeurs vertellen mij dat mensen alleen kopen wat die week in de aanbieding is. Is jouw product daar niet bij, dan blijft het in het schap liggen. Dat zorgt voor een margeverlies dat noch de producent, noch de distributeur alleen kan dragen.” (JD)

Zoeken naar opportuniteiten in ‘probleemlanden’ We peilden ook eens naar de mening van de economische vertegenwoordigers van Flanders Investment & Trade in Madrid en Lissabon. Wat raden ze onze bedrijven die op die markt actief zijn of er ondanks alles interesse in hebben aan?

“Je zou als Spanjaard voor minder moedeloos worden, als je ziet dat de gemiddelde werkloosheid 23% bedraagt en niet minder dan 48% van de jongeren geen werk heeft”, zegt Dirk Verlee. “Het discours kan moeilijk optimistisch zijn, hoewel de harde cijfers voor bepaalde sectoren nu ook weer niet zó slecht zijn. De export uit Vlaanderen naar Spanje is in 2011 bijvoorbeeld stabiel gebleven.”

En er zijn nog lichtpunten. Dirk Verlee: “Spanje kan bijvoorbeeld nog altijd bogen op een bloeiende toeristische sector.

En wat de economie daar nu nog rechthoudt, zijn de bedrijven die internationaliseren. Vele dachten daar tot voor kort niet aan, maar dat discours is nu erg levendig. Een branche waarin Spanje de jongste jaren bewezen heeft uit te blinken, is bijvoorbeeld die van hernieuwbare energie. Of denk

maar aan de Spaanse informaticabedrijven, die ook hoge ogen gooien. Eigenlijk is het nu het moment voor Vlaamse bedrijven om die uitgestoken hand niet te negeren en te kijken of er geen opportuniteiten zijn in de zogenaamde ‘probleemlanden’. Er zijn eenmaal sectoren die in crisistijden net meer mogelijkheden bieden.”

Portugese veerkracht Annemie Van Meeuwen, Vlaamse Economisch Vertegenwoordiger in Lissabon, werkt al 24 jaar in de Portugese hoofdstad en is droevig gestemd. “Voor het eerst in al die jaren raad ik geïnteresseerde Vlaamse kmo’s en grotere bedrijven af om op korte termijn in Portugal actief te worden. Er zijn andere markten die op dit moment meer kansen bieden. Het is dan ook mijn taak om hen een realistisch beeld te geven, en dat beeld is niet rooskleurig. De export naar Portugal is sterk gedaald, omdat de koopkracht van de mensen nu eenmaal verminderd is. Portugese bedrijven

van hun kant hebben weinig marge om nog te bewegen en nemen een afwerende, veel minder open houding aan naar buitenlandse markten. Het hele klimaat is neerdrukkend. Zo hoorde ik van een importeur dat de onderhandelingen met de grootdistributeur grimmiger verlopen dan vroeger.”

Het valt moeilijk te voorspellen hoe lang die situatie nog kan aanslepen, maar Annemie Van Meeuwen heeft er wel vertrouwen in dat de typische veerkracht van de Portugezen terugkeert. Het riet plooit maar knakt niet, zoiets.

“Enkele weken geleden was ik op een netwerkevent, een wedstrijd om het ondernemerschap te stimuleren.

Acht bedrijven gaven er een uiteenzetting, en het was zo verfrissend om van die jongeren weer eens een positief geluid te horen. Ze willen zich niet gewonnen geven – ‘Wij zijn geen Grieken’, zeggen ze dan. Maar voor ze weer kunnen gaan klimmen, zullen ze eerst nog wat verder vallen, vrees ik.” (JD)

Ondernemers 7 13 april 2012

10

Ondernemers 7 13 april 2012

BEDRIJVEN

Belberry breidt uit Met een groei van 40% overschreed Belberry vorig jaar voor het eerst de omzetkaap van 1 miljoen euro. Een nieuwe vleugel moet een antwoord bieden aan die snelle groei.

Dure suiker

Graafmachines zijn volop in de weer op de Kortrijkse industriezone Ter Doenaert. Dat is ondermeer het geval bij Belberry, de producent van artisanale confituren, marmelades, fruitsiropen, -sauzen en -azijnen. “Toen we deze nieuwbouw in gebruik namen, vond ik het pand eigenlijk veel te groot. Maar kijk, we zijn nauwelijks vijf jaar verder en we zijn al aan uitbreiding toe”, lacht Thierry Vandererfven, gedelegeerd bestuurder van Belberry. “In totaal komt er ongeveer 3.000 m³ bij. In deze ruimte zullen we onder andere een grote diepvriezer installeren en er komt ook een etiketteerruimte en een opslagplaats voor onze verpakkingsmaterialen. We hopen alles rond te hebben tegen midden juli.”

Vorig jaar slaagde het bedrijf met wortels in 1956 er voor het eerst in om de omzetkaap van 1 miljoen euro te ronden.

Dit jaar zit er opnieuw een record in want tijdens de eerste drie maanden van dit jaar schoven er opnieuw 15% meer potjes over de toonbank. Die groei komt er door een uitbreiding van het bestaande assortiment, door groei bij bestaande klanten, maar vooral door het aanboren van nieuwe markten. “Sinds kort zijn we bijvoorbeeld actief in Nieuw-Zeeland en in Zuid-Afrika”, vertelt Thierry Vandererfven.

“Ook in het Oostblok stijgt de vraag naar luxeproducten en daar profiteren we van. Zo zien we heel veel potentieel in markten zoals Tsjechië, Roemenië en Wit-Rusland.”

Het is niet de enige recente investering van Belberry, want eerstdaags gaat het bedrijf ook een autoclaaf in gebruik nemen. Dat is een vacuümkoker waardoor het eindproduct meer kleur en smaak zal behouden.

Thierry Vandererfven zelf staat in voor alles wat verkoop en marketing is. Daarnaast doet hij een beroep op drie voltijdse medewerkers. Ondanks die beperkte schaalgrootte is Belberry toch een wereldbedrijf, want het is actief in

Reconversie tot woon- en kmo-zones Twee voormalige Zuid-West-Vlaamse industriële sites krijgen binnenkort een nieuwe invulling. Terwijl het reconversieproject op de gewezen site van Nelca in Lendelede de leefbaarheid zal vergroten, wordt in Waregem geopteerd voor een nieuwe kmo-zone met een groen karakter (wat perfect wordt geïllustreerd door de naam Groenbek).

De leegstaande gebouwen van het vroegere Nelca waren al langer een doorn in het oog van de Lendeleedse bevolking. Nadat de textielgroep Dejaeghere in 2007 failliet ging, raakte de site helemaal verlaten en verwaarloosd.

Medio 2011 verwierf Leiedal de site van circa 10 ha.

“Samen met het gemeentebestuur van Lendelede, willen we deze site uitbouwen tot een volwaardig deel van de gemeente”, stipt Stijn Vannieuwenborg van Leiedal aan.

“We creëren er ruimte voor lokale bedrijven en voor nieuwe woningen. Omwille van het strategisch belang van deze site en de centrale ligging vlakbij de dorpskern, zullen we de inwoners al in een vroege fase bij deze herontwikkeling betrekken.”

Op naar eerste fase Uiteraard zal er nog veel water naar de zee vloeien vooraleer het project af is. Zo zal in eerste instantie een ruimtelijk uitvoeringsplan worden opgesteld, dat de bestemming van milieubelastende industrie naar het gewenste programma mogelijk moet maken. Daarna volgt de afbraak van een aantal bestaande gebouwen en een grondige bodemsanering. “Die is nodig, omdat we op verschillende plaatsen verontreiniging hebben vastgesteld”, aldus Stijn Vannieuwenborg.

Thierry Vandererfven: “De komende jaren willen we het exportpercentage nog verder optrekken tot 80%.” Foto Hol

maar liefst 35 landen. “De helft van onze omzet vertrekt naar het buitenland: 30% naar Europa, 20% naar de rest van de wereld”, schetst Vandererfven het exportgerichte profiel van zijn bedrijf. “De komende jaren willen we het exportpercentage nog verder optrekken tot 80%.”

De enige wanklank die we bij het bedrijf horen, is de hoge suikerprijs. “We werken met jaarcontracten die in september worden vastgelegd. Vorig jaar was de suikerprijs met maar liefst 42% gestegen”, aldus Vandererfven.

“We mogen dan wel actief zijn in het luxesegment, dergelijke prijsstijgingen kun je niet meteen doorrekenen aan de klanten waardoor we nu enige margedruk voelen.” (DVT)

www.belberry.com

Site Groenbek In Waregem maakt de voormalige productiesite van Bekaert Textiles plaats voor de zone Groenbek. Deze zone met een bruto-oppervlakte van 14 ha zal worden heringericht als een kmo-zone, aangepast aan de hedendaagse normen. Vanaf eind 2013, begin 2014 zullen bebouwde en onbebouwde percelen, variërend van 3.000 à 4.000 m² tot enkele hectares, worden aangeboden. Een goede zaak, want in de regio Waregem is de schaarste aan dergelijke percelen groot. De site zal worden aangepast door de aanleg van nieuwe wegen, rioleringen, waterbuffering, nutsvoorzieningen en groen. Normaal kunnen de werken in 2013 van start gaan. De kmo-zone zal worden ingebed tussen twee groene linten, die voor een zachte overgang met de nabijgelegen woningen moeten zorgen. Het groene lint zal functioneel worden ingericht, met kleine kantoren en een recreatief pad.

Bij de opmaak van het ruimtelijk uitvoeringsplan, dat in een finaal stadium verkeert, krijgt het behoud van het natuurgebied en de nabijheid van de bewoning veel aandacht. Op deze site zal sowieso geen zware of verkeersbelastende industrie worden toegelaten. (BVC)

www.leiedal.be

JongeRaven zoekt gedreven mensen met ondernemersbloed in de aders Al twintig jaar lang biedt Luc Deraedt als zelfstandige zijn diensten aan bij bedrijven.

Hij startte bedrijfsunits op, was commercieel directeur, werkte commerciële projecten uit en stond zelfs in voor rekrutering van personeel.

“Doe ook eens iets met al uw andere ideeën”, zei zijn zoon tegen hem en dus startte hij JongeRaven op.

“Het idee om iets te doen in de hr-sector groeide vooral door mijn engagement bij de firma Battery Supplies uit Waregem”, zegt de 48-jarige Luc Deraedt. “Daar ben ik onder andere betrokken bij het hr-gebeuren en de rekrutering van nieuwe medewerkers. Ik heb altijd al oog gehad voor het vinden van goede medewerkers en voor het begeleiden en het motiveren van die mensen. Het gegeven dat mensen eigenlijk het belangrijkste kapitaal vormen voor de groei van een bedrijf, gecombineerd met mijn commerciële achtergrond, deden me stilstaan bij het feit dat veel commercieel talent niet tot volle ontwikkeling komt.”

Geen headhunting “In mijn zoektocht naar nieuwe medewerkers kom ik vaak in contact met jonge mensen die geen masterdiploma behaalden, maar toch een pak commercieel talent hebben. Bovendien hebben ze een stevige geldingsdrang en trekken ze met het mes tussen de tanden de markt tegemoet. Ik werk graag met dergelijke types die anders nauwelijks in beeld komen. Hun potentieel is vaak verrassend groot. Zeker nu vertegenwoordigers gegeerd zijn, wil ik hr-verantwoordelijken in contact brengen met die jonge mensen”, vertelt Luc Deraedt over zijn concept dat begin februari het licht zag.

zekerheid daar hoger liggen. Dat speelt uiteraard een niet onbelangrijke rol in de werking van de arbeidsmarkt als het op sales aankomt, De manier waarop een bedrijf als werkgever in de markt staat, is dus heel belangrijk. Eenmaal we een profiel hebben opgesteld, breng ik vervolgens één of meerdere kandidaten voor de job aan. De verdere afhandeling zoals het onderhandelen en tekenen van het contract, gebeurt dan tussen werkgever en werknemer. Indien nodig kan ik het bedrijf ook op weg helpen bij de ontwikkeling van een commerciële strategie”, legt Deraedt zijn manier van werken uit.

JongeRaven is allesbehalve een klassiek rekruteringskantoor. “Ik ben actief in de niche van de commerciële jobs, in de breedste zin van het woord, en pas een totaal andere werkwijze toe dan de traditionele bureaus. Zoals al gezegd, spelen diploma’s geen rol bij mij. Voor een vacature als verkoper ga ik niet op zoek naar vlotte praters maar wel naar goede luisteraars met een beetje ondernemersbloed in de aders. Ik zeg altijd tegen de bedrijfsleider dat die jonge raven geen tien jaar in zijn bedrijf gaan werken: ze kunnen verkopen, hebben visie en denken als een ondernemer.”

(PD)

www.jongeraven.be

CNH hoofdsponsor MUG-heli Landbouwmachineproducent CNH uit Zedelgem is de nieuwe private hoofdsponsor van de West-Vlaamse MUG-helikopter. De 2.800 werknemers van CNH staan hun eindejaarsgeschenk af. Door het afhaken van vorige sponsors was het voortbestaan van de MUGheli bedreigd, maar met de sponsoring van 50.000 euro door CNH is het voortbestaan verzekerd voor drie jaar. De provincie West-Vlaanderen blijft de grootste geldschieter met 110.000 euro per jaar. Daarnaast dragen heel wat gemeenten uit West-, Oost- en ZeeuwsVlaanderen bij en is er ook een inbreng van het AZ Sint-Jan Brugge. (DS, HN, HLN)

Philips wordt TP Vision De fusie tussen Philips en het Chinees-Taiwanese bedrijf TPV is officieel bekrachtigd. Voortaan gaat Philips door het leven als TP Vision. De joint venture werd vorig jaar al aangekondigd en is nu dus officieel.

Dat verandert echter niets aan de huidige structuur van Philips Brugge in de Pathoekeweg. Of de joint venture gevolgen heeft voor de geplande verhuis van de vestiging in Brugge, is nog niet geweten.

Zoals bekend kijkt de directie uit naar een nieuwe locatie, mogelijk in Brugge, Gent of Antwerpen.

Philips Brugge telt 290 werknemers. (HLN, DM, HN, Tr)

Belgomilk creëert 65 banen Het bedrijf Belgomilk zal uitbreiden. In de vestiging in Langemark wordt de Mozzarella-productie opgedreven. In de vestiging in Kallo investeert het bedrijf in extra sproeidroogcapaciteit voor melkpoeder.

Belgomilk maakt deel uit van de Milcobel Groep, een coöperatie die ruim 1,1 miljard liter melk per jaar verwerkt. De markt voor zuivelproducten groeit, vooral in Azië, het Midden-Oosten en Zuid-Amerika.

Met zijn nieuw strategisch plan speelt Belgomilk daarop in. Ze investeren in beide vestigingen voor 127,5miljoen euro, van nu tot 2018. Dat moet 65 nieuwe banen creëren. (DT, DS, HN )

Paverko uit Brugge wordt overgenomen door La Lorraine De Brugse industriële bakkerij Paverko is overgenomen door de bakkerijgroep La Lorraine. Paverko is al sinds 1960 gevestigd langs de Witte Molenstraat in Sint-Michiels Brugge. De overname is vorige week na een bijzondere ondernemingsraad meegedeeld aan het personeel. Er werken ongeveer 80 mensen bij het bedrijf. (DT, DS, HN, DT, HN, HLN)

Bij voorkeur werkt hij met jonge twintigers, schoolverlaters of mensen die hun studies stop (moeten) zetten.

Een beetje ervaring in commerciële of andere functies is altijd meegenomen. “Mensen losweken uit andere firma’s, actief headhunten, doe ik niet. Net zo min maak ik gebruik van vacatures of advertenties in dag- of weekbladen of gespecialiseerde magazines”, zegt Luc Deraedt.

Met JongeRaven mikt de master in de Toegepaste Economische Wetenschappen op een brede waaier aan klanten.

“Jonge bedrijven, starters, maar ook kleine bedrijven die mensen en kennis mankeren om dergelijke profielen aan te trekken, kmo’s of grote bedrijven die een nieuwe afdeling beginnen. De jonge raven kan men ook gebruiken voor e-commerce of om een ander, nieuw klantenbestand te ontginnen”, somt Luc Deraedt op.

Nichespeler “Als bedrijven me contacteren, ga ik in eerste instantie luisteren naar wat de noden zijn. Vertegenwoordigers opteren zelf graag voor grote bedrijven omwille van de naam of omdat ze denken dat de verdiensten en de werk-

UITGELEZEN

Luc Deraedt: “Voor een vacature als verkoper ga ik niet op zoek naar vlotte praters, maar wel naar goede luisteraars met een beetje ondernemersbloed in de aders.” Foto Kurt

Uitgelezen: Voka’s socioeconomisch persoverzicht, een samenvatting van de belangrijke West-Vlaamse krantenartikels van de voorbije week. U kunt dit overzicht wekelijks via post of mail ontvangen.

Wenst u een proefnummer of info over een abonnement?

Contacteer Nele Demets tel. 056-23 50 66, nele.demets@voka.be

9\c^` $ 9\c^`hl\ G%9% /,'' Bfiki`ab +&),.

N\b\c`abj g\

ijfm\iq`Z_k m

Xe MfbX N\jk $McXXe

[\i\e (/[\ aXXi^X

e^

m\ijZ_`aek e`\k `e [ \ b\ijkmXbXek`\ \e M\iXeknffi[\c`ab ^\[li\e[\ - n\b \ l`k^\m\i ?Xej D \e `e alc` Xl^ljk 8]q\e[\i MfbX N X\ik\ej lj \jk$McXXe[\i\e# G 8]^`]k\bXekffi / i\j`[\ek B\ee\[p ,'' Bfiki`ab $ G,' cXXe 0X# /,'' Bfik 0('0 i`ab

uitgelezen-09-2009-ok.in

dd 1

18-08-2010

11:12:22

Ondernemers 7 13 april 2012

11

12

Ondernemers 7 13 april 2012

Yannick Maes KCC Entertainment

Het is niet iedere ondernemer gegeven om op tien jaar tijd uit te groeien tot een wereldspeler. Waregemnaar Yannick Maes (41) kreeg het goed en wel voor elkaar. Met zijn bedrijf KCC Entertainment ontwerpt en bouwt hij overal ter wereld indoorpretparken met een vijfsterrenstatus. Van Californië tot in Oost-Europa, van het Verre Oosten tot en met Australië, ... overal heeft Maes intussen al zijn visitekaartje afgegeven.

In een recente VTM-reportage werd de oprichter en CEO van KCC Entertainment (24 medewerkers, 15 miljoen euro omzet in 2011) voorgesteld als de ‘koning van de pretparkindustrie’. Maes, de hard werkende nuchterheid in persoon, trekt er even zijn schouders voor op: “Zeven dagen op zeven keihard werken en beter proberen te doen dan de dag voordien, daar draait het allemaal om.”

INTERVIEW

‘Onze grootste concurrent?

Dat zijn we zelf!’

Hoe rolt men in godsnaam in deze business? We mogen aannemen dat er geen opleiding bestaat die je in die richting stuwt?

Yannick Maes: “Ik heb marketing gestudeerd en voor mijn eerste job ging ik aan de slag bij de Amerikaanse multinational Philip Morris, ook al heb ik zelf nooit gerookt.

Ik heb er zeven jaar bijzonder veel bijgeleerd. Ik was medeverantwoordelijk voor marketing en promotie waaronder het organiseren van heel wat commerciële evenementen, zoals bijvoorbeeld randanimatie tijdens de Formule 1-race in Francorchamps. Daar is onder meer de idee ontstaan om in de marge van het gebeuren ook een kartingcircuit aan te leggen. Karting was bijzonder hot in België. Op een bepaald ogenblik ben ik zelfstandig gaan werken met de bedoeling het concept karting verder uit te werken en ook te verkopen in de VS. Zo werd de naam KCC geboren: Karting Concept Company. Het succes bleef niet uit. Onder meer in Hongkong, Dallas, Houston en Sacramento hebben we kartcircuits verkocht. Van het ene kwam het andere.

Klanten vroegen om ook een restaurant uit te rusten, of een bowling aan te leggen naast de karting. De stap naar een heus pretpark was toen al niet meer veraf. In 2002 heb ik de grote sprong gewaagd en kartings ingeruild voor pretparken, zonder de naam KCC te laten schieten. Meteen had ik mijn eerste grote contract op zak voor de bouw van een groot indoorpretpark in Jeddah (Saudi-Arabië).”

Van karting naar pretpark, het blijft toch een hele stap en een andere wereld. Bewijst Yannick Maes hier zijn grote flexibiliteit als ondernemer?

Yannick Maes: “Ondernemerschap en flexibiliteit zijn zaken die bij voorkeur in de genen zitten. Bij mij was dat zo van bij het begin, met dank aan mijn ouders. Zij hebben tot op vandaag een bedrijf dat mobilhomes maakt en verkoopt.

Die ondernemersverhalen hoor je van kindsbeen af en dat helpt.”

KCC Entertainment bevindt zich in een sector met beperkte concurrentie. Toch eerder een voor- dan een nadeel mogen we aannemen?

Yannick Maes: “Zeg maar dat we met vijf spelers zijn in de wereld. Twee Canadese bedrijven die marktleiders zijn.

In Europa is er naast KCC ook nog een kleiner Italiaans bedrijf. En dan heb je nog één bedrijf in Dubai. That’s it. Ik denk soms: de grootste concurrent van KCC, dat is KCC zelf. We moeten altijd scherp blijven en proberen beter te doen dan de dag voordien of het laatste dossier.

Onze belangrijkste troef bestaat erin dat we alles doen: concept uitdenken, ideeën aanbrengen, masterplan opmaken, detailbeschrijving, visualisatie, kostprijsberekening,

rendabiliteitsstudie tot sleutel-op-de-deurafwerking.

Wie enkel advies wil, kan ook bij ons terecht.”

In welke landen is KCC Entertainment actief?

Yannick Maes: “Rusland is één van onze belangrijkste groeimarkten. In Moskou hebben we al twee heel mooie projecten gebouwd, en volgende maand gaat er alweer een nieuw park open. Nog een ander dossier ligt op de tekentafel. Een van deze familiepretparken werd uitgeroepen tot het beste ‘Family Entertainment Center’ ter wereld.

Dit heeft ons een enorme boost gegeven waardoor we nu met ongeveer een 30-tal nieuwe projecten tegelijk bezig zijn. In de pijplijn zitten nu nieuwe opdrachten in Rusland, maar ook in Koeweit, Pakistan, Denemarken, Dubai, Qatar, Indië, Roemenië en Oekraïne. Zelfs Iran is een interessante en groeiende markt. Er is ook een dossier in Libanon, maar dat staat omwille van de oorlog in buurland Syrië nu even on hold.”

Van indoorpretparken – jullie corebusiness - naar outdoorpretparken, het lijkt maar een stapje. Is dat ook zo?

Yannick Maes: “Zeker weten. Vanuit Rusland komen nogal wat aanvragen voor nieuwe outdoorpretparken of renovatie van bestaande centra. Meestal wordt van ons verwacht om een bepaald thema uit te werken. Nu buigen we ons bijvoorbeeld over de invulling van een themapark in SintPetersburg. Maar indoor blijft onze corebusiness. Dat gaat ook verder dan alleen maar pretparken. Het kan bijvoorbeeld even goed gaan om de bouw en de conceptinvulling van een discotheek. Recent hebben we zo een discotheek ontworpen met een groot aquarium waar danseressen hun show kunnen opvoeren.”

Is er een rol weggelegd voor Belgische bedrijven bij de bouw en de uitvoering van attracties en parken?

Yannick Maes: “We doen voor de bouw van de attracties zelf een beroep op derden. Die kunnen van overal komen.

‘Het valt me geweldig op dat er zich hier een soort gelatenheid heeft geïnstalleerd. We hebben alles al, niets moet nog. Terwijl men gemakkelijkheidshalve vergeet dat de rest van de wereld niet stilstaat, ja zelfs razendsnel vooruitgaat.’

Hoe probeer je het verschil te maken? Wat is er typisch voor de KCC-aanpak? Eerder creativiteit, eerder organisatorisch of toch maar de snelheid van uitvoering?

Yannick Maes: Als ik eerlijk maar toch ook bescheiden mag zijn: een combinatie van de drie factoren die je noemt.

Creativiteit is uiteraard een must. Nooit ofte nooit mag je in de val trappen van de copy paste. Elk dossier is anders en vraagt een aparte aanpak. Organisatorisch zijn we zowel intern als extern bijzonder goed georganiseerd. Wielsbeke is nog altijd ons zenuwcentrum met specialisten zoals designers, tekenaars en visuele experts. Daarnaast hebben we nog vier kantoren: Dubai waar knappe tekenaars voor ons werken, Moskou met een sterk commercieel team, San Francisco als een vertegenwoordigingskantoor en sinds kort ook Mumbai.”

Voor rollercoasters moet je bijvoorbeeld in Nederland, Duitsland of Italië zijn. Voor thematisering werken we – afhankelijk van het beoogde design - samen met bedrijven uit China, de Filippijnen, maar ook uit België. In België vinden we bijvoorbeeld gemakkelijk bedrijven die bars en restaurantuitrusting voor hun rekening nemen. De standaardwerken zoals vloeren, muren of plafonds worden onder onze supervisie aangemaakt door lokale aannemers, tenminste als ze beantwoorden aan de kwaliteitsvereisten.”

Als het over de grond van de zaak gaat, kan het niet anders of dit moet een bijzondere kapitaalintensieve business zijn. Ook risky business misschien?

Yannick Maes: “De waarde van de dossiers kan schomme-

Ondernemers 7 13 april 2012

13

14

Ondernemers 7 13 april 2012

len tussen 500.000 euro en 8 miljoen euro, zoals laatst in Donetsk (Oekraïne). Natuurlijk moeten we permanent op onze hoede zijn: 50% van de volledige betaling moet vooraf gebeuren. Bij de verscheping van alle benodigdheden en installaties, moet opnieuw 40% betaald worden en we beginnen pas effectief te assembleren en te bouwen als de dan nog openstaande 10% betaald zijn. Maar toegegeven, de laatste procenten binnenrijven blijft soms een hele karwei. Opletten en steeds een stapje voor zijn, is de boodschap.”

pingcentra worden gebouwd waarin er ook plaats is voor een indoorpretpark, hoe groot of hoe klein ook. WestEuropa heeft wat dit betreft niet dezelfde visie en is dus voor ons ook minder interessant. De Amerikaanse markt is zoals gezegd al een tijdje niet bepaald aantrekkelijk.

Het is alsof de durf er ontbreekt om er opnieuw tegenaan te gaan. In Azië, ten slotte, moet je vooral veel geduld hebben. Vooraleer je een effectieve beslissing hebt, moet je een tiental prospectiereizen en evenveel gesprekken hebben gedaan.”

Maar kennelijk worden er in deze business zelfs deals gesloten op basis van een eenvoudige handshake.

Merkwaardig toch als je weet hoeveel geld hier omgaat?

Yannick Maes: “Ja, vooral in Rusland en Oost-Europa durft dat nogal eens tot de gebruiken te behoren. Het is vaak een kwestie van vertrouwen. Na urenlang onderhandelen en praten slaan we de handen in elkaar om te zeggen dat er een deal is. Maar uiteraard moet dat achteraf in contracten bezegeld worden en moet de aanbetaling volgen, al hebben we ook al puur op vertrouwen gestart met de werken.”

Naarmate u meer indoorpretparken bouwt, raakt de markt ook meer en meer verzadigd, zou je kunnen zeggen. Is dit een bekommernis op de lange termijn?

Yannick Maes: “Neen, want we opereren in een echte groeimarkt. Nieuwe concepten en nieuwe trends komen steeds naar boven. Een pretpark is al lang niet enkel en alleen een pretpark. De begrippen ‘infotainment’ of ‘edutainment’ hebben hun intrede gedaan. Van een pretpark wordt ook meer en meer verwacht dat het oog heeft voor de participatie van de klant. Het moet dus meer zijn dan wat rondwandelen en rondkijken. De bezoeker moet een actieve rol kunnen krijgen in het geheel.”

Soms doemt er al eens een niet verwacht scenario op zoals nine-eleven in de VS. Slaat de schrik u dan niet om het hart?

Yannick Maes: “Na 11 september is de Amerikaanse markt als een pudding in elkaar gezakt. Tot op vandaag blijft dat in onze sector nazinderen. De beste manier om dit soort omstandigheden te ondervangen, gebeurt door een brede geografische spreiding. We leggen nooit ofte nooit alle eieren in één en dezelfde mand. Als er dan al eens iets gebeurt in één land, dan hoeft dat geen ramp te betekenen.”

De bezoeker wil steeds meer Vergelijk eens de wereld van de indoorpretparken in de VS, West- en Oost Europa, het Midden Oosten en Azië.

Hoe belangrijk zijn culturele verschillen in deze business?

Yannick Maes: “Rusland is een fantastische markt.

We hebben na vijf jaar hard labeur nu een sterke positie opgebouwd. In die mate zelfs dat er na één gesprek er meestal al een vervolg is. Er is geld, maar er is ook een snelle opvolging en een bijzonder professionele aanpak.

De zaken worden er echt gestructureerd aangepakt, tot in de laatste details. Russen gaan er echt voor. Oost-Europa is algemeen beschouwd interessant omdat er veel shop-

In Doha (Qatar) bouwden jullie het grootste indoorpretpark ter wereld (27.000 m²). Bekruipt u dan niet de goesting om altijd maar grotere parken te bouwen?

Yannick Maes: “Ik zou eerder zeggen dat de ambitie erin bestaat om steeds beter te doen. Nieuwe concepten bedenken, daar gaat het om in deze business. Nu lanceren we een totaal nieuw concept onder de noemer ‘The Kids City’. We bouwen een soort echte stad met alles erop en eraan: banken, garages, restaurants, scholen, brandweerkazernes, postgebouw, grootwarenhuizen en ga zo maar door.

De kinderen krijgen dan de kans om zélf in een rol te kruipen. Ze zijn dan voor één dag bankier, brandweerman, restaurantuitbater, enzovoort. Dat zorgt voor een unieke belevenis. Zelfs al het orderboek goed gevuld is, moet je altijd bezig zijn met de vraag what’s next?”

Op de wereldkaart van KCC staan nog twee blinde vlekken: Zuid-Amerika en Afrika. De markten van de toekomst?

Yannick Maes: “In onze business proberen we maximaal aan risicospreiding te doen. Dat kan best door alle markten open te houden. Binnenkort gaan we bijvoorbeeld Viëtnam bestuderen. In China liggen ook enorme mogelijkheden en daarom willen we er zo snel mogelijk een eigen kantoor

openen, vermoedelijk in Beijing. Ook Brazilië houden we in de gaten, maar ik heb het gevoel dat het daar nog twee jaar wachten wordt op een doorbraak. In Afrika hebben we al offertes ingediend nadat businessmensen ons zelfs tot in Wielsbeke kwamen bezoeken. Maar achteraf hebben we er niets meer van gehoord. In Algerije hebben we alvast een opdracht in de wacht gesleept voor een indoorpretpark dat in 2013 zijn deuren moet openen.”

Hoe kijkt u naar de pretparkindustrie in eigen land?

Plopsaland, Bellewaerde….? Laat even uw licht schijnen op wat je ziet of niet ziet?

Yannick Maes: “Op zich heb ik maar weinig kritiek. Ze ogen zeer professioneel en worden ook als dusdanig uitgebaat.

Ik heb eerder kritiek op het feit dat de notie pretpark in België zeer eng wordt ingevuld. Er is met Plopsaland in Hasselt maar één indoorpretpark, terwijl overal ter wereld bewezen wordt dat goed uitgeruste indoorpretparken voor alle leeftijden een succes zijn. Er ligt hier een opportuniteit klaar.”

Er nooit aan gedacht om zelf in de exploitatie te gaan?

Yannick Maes: “Toch wel. Er is zelfs in België nog plaats voor een indoorpretpark, maar dan wel een waar alle generaties – van de peuters over de tieners tot en met volwassenen - aan hun trekken kunnen komen. We zijn dat zelfs serieus aan het bestuderen. Over pakweg twee jaar nemen we misschien een initiatief in die zin.”

Wat vindt de wereldburger en dito ondernemer Yannick Maes van dit kleine Vlaamse of Belgische landje?

Yannick Maes: “Het valt me geweldig op dat er zich hier een soort gelatenheid heeft geïnstalleerd. We hebben alles al, niets moet nog. Terwijl men gemakkelijkheidshalve vergeet dat de rest van de wereld niet stilstaat, ja zelfs razendsnel vooruitgaat. Ik merk overal op deze aardbol dat er bijzonder hard gewerkt wordt. Hier sluit men om 17 uur de pc op het werk af en gaan de winkels om 18 uur dicht.

Hoe anders is het elders. Als ik om 22 uur ‘s avonds contact zoek met de desk in Moskou, vind ik bijna altijd nog een van onze medewerkers. In het Midden Oosten zijn de shoppingcentra open tot diep in de avond of zelfs tot een stuk in de nacht. Wij hebben soms de neiging om neerbuigend te doen over bepaalde landen uit Oost-Europa.

Het zou best wel eens kunnen dat die landen ons over 20 jaar voorbijgesneld zijn.”

(Tekst: Karel Cambien – Foto’s: Dries Decorte)

Audi Finance

Small car.

5 doors.

Big on Audi.

De nieuwe Audi A1 Sportback.

De Audi A1 Sportback 1.6 TDI 90 pk vanaf € 380/maand excl. BTW* *Catalogusprijs incl. BTW: € 18.650. Huurprijs incl. BTW: € 450,97. Offerte in Verhuur op Lange Termijn «Full Service» Audi Finance berekend op basis van 60 maanden en 100.000 km. Aanbieding voorbehouden aan professionele gebruikers. Onder voorbehoud van aanvaarding van het dossier door D’Ieteren Lease n.v., Leuvensesteenweg 679, 3071 Kortenberg met maatschappelijke zetel te 1050 Brussel, Maliestraat 50. CBFA 20172 CA. Prijzen op 01.04.12 en geldig tot 30.04.12. Gemiddeld verbruik (l/100 km): 3,8. CO2-uitstoot (g/km): 99. Audi Finance is een commerciële benaming van D’Ieteren Lease n.v. en van Volkswagen D’Ieteren Finance n.v.

Milieu-informatie (KB 19/03/2004): www.audi.be Prijs van het afgebeelde model : € 19.886,75.

3,8 - 5,9 L/100 KM ◆ 99 - 139 G CO2/KM. 0238_A1_SB_LLT_297x210_NL.indd 1

www.audiA1sportback.be

27/03/12 12:09

16

Ondernemers 7 13 april 2012

BEDRIJVEN

Sabine Demuelenaere heeft geluk. Ze maakte van haar grote passie voor koken en Italië een succesvolle business. Ze biedt artisanale topproducten aan uit heel Italië aan gastronomische restaurants, delicatessenwinkels en particulieren. “Voorlopig blijf ik groothandel, anders ga ik in concurrentie met de winkels waaraan ik lever”, aldus Sabine Demuelenaere.

Sabine Demeulenaere was onderwijzeres in het St. Franciscus-Xaverius-instituut in Brugge, maar was tegelijkertijd heel creatief aan het koken. “Ik volgde avondkookles in Hotelschool Spermalie en was enorm gecharmeerd door de Italiaanse keuken en trouwens door alles wat met Italië te maken had. Eenmaal ik mijn diploma had, ging ik tussen 1998 en 2000 tijdens de weekends bij mensen aan huis koken. Zelf koken betekende voor mij ook dat ik zelf mijn ingrediënten zocht en kocht. En dus ging ik in Italië op zoek naar de lekkerste olijfolie.”

“Dat aan- en verkopen van olijfolie begon echter zo een vaart te nemen dat ik vanaf 2000 het onderwijs vaarwel zei en Pasta e Basta uitbouwde tot een eenmanszaak.

Ik wilde artisanale producten uit Sicilië en Toscane in België aan de man brengen. Truffelproducent Savini Tartufi

Griet Stichelbout en Frederick Vandeputte: “De groeitrend van de voorbije jaren zet zich door want tijdens de eerste drie maanden van dit jaar scoren we opnieuw 25% hoger.” Foto Hol

Ondanks de crisis besliste men bij Vandeputte Zonwering om zwaar te investeren in een nieuwe toonzaal. Een gewaagde strategische keuze, maar de mooie groeicijfers bewijzen het gelijk van zaakvoerders Frederick Vandeputte en Griet Stichelbout.

De zonnige lenteprik van vorige maand heeft bij iedereen deugd gedaan. Niet in het minst bij Frederick Vandeputte en Griet Stichelbout, de zaakvoerders van Vandeputte

Pasta e Basta leert Vlamingen écht Italiaans eten contacteerde me om te vragen of ik hun truffelproducten niet wilde verdelen. Ik had twijfels, deed het toch en het werd een voltreffer. Ondertussen bied ik producten aan uit heel Italië. Artisanale topproducten zonder bewaarmiddelen noch kleurstoffen. Dat gaat van olijfolie, azijn, truffels over de betere pasta’s, rijst en brood tot sauzen en tapenades en wijn. De leveranciers zijn kleine producenten die nog niet in België vertegenwoordigd zijn.”

zoek gedreven verder naar nieuwe artisanale producten.

Daarvoor trek ik veel naar Italië, naar beurzen maar ook gewoon naar lokale producenten.” (PD)

www.pastaebasta.be

Druk, druk, druk “Ik heb drie grote groepen klanten: de betere bistro’s en gastronomische restaurants, de delicatessenwinkels en de particulieren die via de vernieuwde website kunnen bestellen of op dinsdag, donderdag en zaterdagvoormiddag bij mij kunnen binnenlopen. Ik doe alles alleen. Ik heb me ooit laten vervangen in de cash&carry, maar de mensen misten mijn uitleg. Dus organiseerde ik me zo dat ik zelf weer in de cash&carry sta. Zondagavond maak ik de leveringen klaar en maandag trek ik de baan op. Ik bedien West-Vlaanderen elke week, trek om de 14 dagen naar Brussel en om de drie weken naar Antwerpen en een keer in de maand naar Wallonië. Ik geef ook nog twee keer per maand op zaterdag een degustatie. Ik heb 460 producten in aanbieding, heb contacten via mijn nieuwsbrief met 3.500 geïnteresseerden en lever aan 200 restaurants. Het is heel druk dus.

Even dacht ik erover om uit te breiden via de franchiseformule, maar dan ga ik in concurrentie met de winkels die mijn producten verkopen. Voorlopig blijf ik groothandel en

Sabine Demuelenaere: “Dat aan- en verkopen van olijfolie begon echter zo een vaart te nemen dat ik vanaf 2000 het onderwijs vaarwel zei en Pasta e Basta uitbouwde tot een eenmanszaak.” Foto MVN

Groeispurt dankzij nieuwe toonzaal Zonwering uit Beveren-Leie. Een stralende zon is nu eenmaal de beste promotor voor hun onderneming.

is om een klant te overtuigen in een gloednieuwe en ruime toonzaal van 480 m²”, zegt Frederick Vandeputte.

“Een goed voorjaar betekent meestal een zegen voor de rest van het jaar”, weet Frederick Vandeputte uit ervaring.

“Toch is tegenwoordig die seizoenspiek minder uitgesproken dan vroeger. Dit heeft onder andere te maken met het feit dat we onze activiteiten gediversifieerd hebben, want we plaatsen ook rolluiken en garagepoorten. Ten slotte zijn we ook actief op het vlak van interieurdecoratie.”

Ambitie

Ondanks de crisis is het omzetcijfer er de voorbije jaren alleen maar op vooruit gegaan. Van 1,25 miljoen euro in 2009, over 1,46 miljoen euro in 2010 tot 1,72 miljoen euro vorig jaar. “En die trend zet zich door want de eerste drie maanden van dit jaar scoren we opnieuw 25% hoger”, aldus Griet Stichelbout.

De grote motor achter deze groei is volgens de zaakvoerders de nieuwe toonzaal – met een totaal prijskaartje van 1,2 miljoen euro - die vorig jaar in gebruik werd genomen.

“In de showroom moet de klant een goed gevoel krijgen.

Dat is de eerste en wellicht ook de belangrijkste stap in het verkoopsproces. Het is logisch dat het gemakkelijker

Vandeputte Zonwering is hoofdzakelijk actief in de provincies West- en Oost-Vlaanderen, met enkele uitlopers richting Antwerpen en Brussel voor de grotere werven.

Het gros van de klanten bestaat uit particulieren, maar het bedrijf is ook actief in de projectmarkt. Frederick Vandeputte beseft dat het potentieel in de B2B-markt nog gigantisch groot is en het is dan ook één van zijn prioriteiten om die activiteiten verder uit te bouwen.

Het bedrijfsverhaal van Vandeputte Zonwering begint in 1998 wanneer Frederick beslist om in bijberoep te beginnen met de plaatsing van binnenzonwering. Pas in 2006 werft hij zijn eerste medewerker aan, maar intussen staat de teller al op zeven en daar zal het zeker niet bij blijven.

“We kijken momenteel uit naar een plaatser en begin volgend jaar willen we ook nog een extra bediende aanwerven”, klinkt Griet Stichelbout ambitieus. (DVT)

www.vandeputtebvba.eu

Trends Gazelle ‘Starter van het Jaar’ gaat internationaal

Smart Sunday gooit hoge ogen met ‘e-learning’-software

12 3 drie namen één visie

www.videoline.be IT-ontwikkelaar Smart Sunday uit Kortrijk was onlangs een van de Trends Gazelle-winnaars, in de categorie ‘Starter van het Jaar’.

Smart Sunday werkt sinds 2008 innovatieve oplossingen voor e-learning uit, met een grote variëteit aan bedrijven en organisaties in de klantenportefeuille. Eind dit jaar hopen de drie vennoten hun eerste internationale stappen te zetten.

Trends Gazellen worden gezien als rolmodellen voor andere ondernemingen. Gezwind als een hinde de trofee voor Starter van het Jaar wegkapen, is dan ook niet niets.

“We zijn trots, maar vooral verrast”, zegt Koen Victor.

“We wisten niet eens dat we in de selectie zaten.”

In vier jaar tijd is Smart Sunday uitgegroeid tot een bedrijf met een stevige financiële balans, een gezonde groeidrift en een grote innovatieve spirit: parameters die een waardige Trends Gazelle typeren.

Slimme zondagen De drie vennoten waren studievrienden aan de KU Leuven, en wisten al heel vroeg dat ze iets uit de grond wilden stampen. “Nog tijdens onze studies zijn we erover beginnen nadenken”, zegt Koen Victor. “Daarna zijn we beginnen programmeren; al onze weekends gingen eraan op”.

“Daar komt trouwens ook onze naam vandaan”, lacht medevennoot Koen Ovaere. “In het begin probeerden we de zondag nog vrij te houden, maar op den duur lukte dat niet meer. We zeiden: als het dan toch nodig is, moet het wel een productieve zondag zijn, een ‘smart sunday’, en dat is gebleven als naam.” “Plots kregen we onze eerste bestelling – terwijl het bedrijf nog niet eens bestond,” vervolgt Koen Victor. In 2008 was het er wel,

en inmiddels stelt Smart Sunday 18 mensen tewerk.

“Het feit dat we zijn gestart toen het begin van de crisis zich al liet gevoelen, heeft ons als ondernemers gehard”, zegt Koen Ovaere. “Als je je staande kunt houden in zulke moeilijke omstandigheden, dan lukt het zeker in een betere conjunctuur.”

Koen Victor nam in naam van Smart Sunday deel aan het Voka-project Bryo, dat jonge mensen met durf en ondernemerszin samenbrengt in een driejarig coachingtraject.

Een deelname die hij zich zeker niet beklaagt. “Als starter zit je met dezelfde vragen, ongeacht in welke sector je actief bent, en de een heeft al wat meer antwoorden gevonden dan de ander. Dat traject heeft ons zeker goed geholpen om het bedrijf uit te bouwen.”

Een markt voor het gouden idee Het gouden idee van de twee Koenen Victor en Ovaere en kompaan Tom Muylle bleek het innovatieve e-learning-product Start2Learn. Tijdens hun doctoraatsstudies merkte het ondernemende drietal dat er meer te doen was met het beheer van kennis, onlinetraining enzovoort, dan op dat moment beschikbaar was. “Eigenlijk hebben we datgene ontwikkeld wat we zelf hadden willen zien bestaan”, zegt Tom Muylle. “Cursussen kunnen volgen op afstand: vanuit dat oorspronkelijke idee zijn we vertrokken en dat hebben we gaandeweg uitgebreid naar algemene e-learning-software. Uiteraard hebben we wel eerst een marktonderzoek gedaan om te zien of er interesse was.”

“Klassieke e-learning-systemen waren naar ons gevoel nogal saai en niet mee geëvolueerd met de technologie.

Die kon veel meer toepassingen aan, zoals onlinevideo”, zegt Koen Ovaere. “Het mocht voor ons allemaal veel actiever, aantrekkelijker voor de gebruiker en meer geïntegreerd dan de bestaande softwarepakketten.”

Innoveren samen met de klanten

Koen Victor, Koen Ovaere & Tom Muylle: “Dat we zijn gestart toen het begin van de crisis zich al liet gevoelen, heeft ons als ondernemers gehard.” Foto JD

Kort gezegd wil Smart Sunday met Start2Learn kennisoverdracht en -retentie voor bedrijven minder omslachtig maken. En de nood is er blijkbaar, want Smart Sunday heeft een heel diverse klantenportefeuille: van multinationals over grote kmo’s tot zelfs opleidingsinstellingen.

“We focussen ons niet op een specifieke sector, maar passen per klant die componenten van ons platform toe die voor hem relevant zijn”, zegt Koen Victor. “Innovaties ontwikkelen we ook samen met de klanten, op basis van hun wensen.” Start2Learn legde de basis voor het nog uitgebreidere platform Fortigro, dat binnenkort in de markt wordt gezet.

“Wij zijn overigens van plan om binnenkort internationaal te gaan met het product”, zegt Tom Muylle. “Tot op vandaag zijn we alleen op België gericht, maar tegen eind dit jaar hopen we ook de Franse en Duitse markt te kunnen betreden. Onze webgebaseerde software kan dat zeker aan, maar de nodige logistieke en verkoopsprocessen op poten zetten, is opnieuw een uitdaging.” (JD)

VIDEOLINE PASSION FOR IMAGE Video & TV Producties

Techniek & Design voor uw evenement

Exclusieve Evenementenlocatie

www.smartsunday.com

Ondernemers 7 13 april 2012

17

DOORDACHTE BEDRIJFSGEBOUWEN

Hoogledestraat 122 B 8610 Kortemark T +32 (0)51 57 08 88 F +32 (0)51 56 90 82 info@vulsteke.be www.vulsteke.be

Vulsteke Bedrijfsgebouwen is gespecialiseerd in de integrale realisatie van bedrijfsgebouwen in zowel staal als beton. Ze werken voornamelijk volgens het sleutel-op-de-deurprincipe wat een succesformule is door hun unieke aanpak. Vulsteke “Doordachte Bedrijfsgebouwen” staat voor constructies die vernieuwend, hedendaags en anders zijn. Hun projecten kenmerken zich door een snelle oplevering met een hoge afwerkingsgraad.

Vulsteke Bedrijfsgebouwen is gespecialiseerd in de realisatie van onder meer volledige winkelruimtes, productiehallen, garages, industriële woningen, kantoren, loodsen voor opslag, sportcomplexen,logistieke gebouwen,maneges en polyvalente ruimtes. Het bedrijf is actief in Vlaanderen, Brussel,Wallonië, Noord-Frankrijk en ook steeds vaker in Nederland en Duitsland.

Douterloigne uit Anzegem anticipeert met vernieuwende betonproducten op nieuwe recessie

‘Meerdere filialen zijn belangrijk om de transportkost te drukken’

Dossier Bouwen & Verbouwen

Dieter Goeminne: “Wij reageren op de marktdaling door ons ook op andere vlakken van de bouwsector te focussen.”

Foto Hol

Een geautomatiseerd productieproces, drie goeddraaiende vestigingen en innoverende producten zijn de wapens waarmee Douterloigne zich een toonaangevende rol in de bouwsector heeft toegeëigend. De Anzegemse producent van holle gewapende welfsels en andere betonproducten voor de bouwsector betokkelt de Belgische en Noord-Franse markt ook vanuit Beerse en Doornik.

Douterloigne is sinds een halve eeuw niet meer weg te denken uit het Anzegemse ondernemerslandschap.

Op de Heirweg ontpopte de onderneming zich eerst tot een belangrijke speler in de handel van kolen en bouwmaterialen, maar anno 2012 staat het bedrijf synoniem voor een belangrijke producent van betonproducten.

Transportkosten drukken “Om te kunnen anticiperen op onze expansie, zijn er vestigingen bijgekomen in Beerse en Vaulx (bij Doornik),” licht general manager Dieter Goeminne toe. “Vanuit Anzegem bedienen we hoofdzakelijk Vlaams-Brabant, West- en Oost-Vlaanderen. De Antwerpse en Limburgse markt bevoorraden we vanuit Beerse, terwijl Doornik de ideale uitvalsbasis is voor leveringen aan Noord-Frankrijk en Wallonië. Die strategische beslissingen waren noodzakelijk vanuit verschillende invalshoeken. Ten eerste blijven we daardoor dicht bij onze klant. Het laat ons ook toe een nationale dekking te garanderen en ten slotte is die decentralisatie ook van goudwaarde voor de transportkost.

Zodra een vervoer van zware bouwmaterialen meer dan 100 à 150 km bedraagt, is die kost eigenlijk nog moeilijk te verantwoorden.”

Internationale groep Sinds 2002 opereert Douterloigne onder de vleugels van de Ierse groep CRH. Dat gaf het bedrijf meer stabiliteit, maar andere ingrijpende gevolgen had de overname eigenlijk niet. Begin dit jaar verhuisde Olivier Beton uit Roeselare, dat ook deel van CRH uitmaakt, naar de vestiging in Anzegem. Naast het huisvesten van hun commerciële ploeg fungeert de site nu ook als afhaalpunt in Oost- en West-Vlaanderen voor hun volledige productgamma.

De betonproducten van Douterloigne vinden vooral in de woningbouw enthousiaste klanten. “We verdelen onze producten via handelaars, die ze verkopen aan aannemers van eengezinswoningen en rijhuizen. In de appartementsbouw zijn we minder aanwezig. Met onze betonblokken en

welfsels dragen we wel bij tot bouwprojecten in de verzorgingssector, zoals nieuwe woonzorgcentra en ziekenhuizen.”

Innovatie als stimulerende factor Bij Douterloigne werken, over de drie vestigingen heen, 65 mensen. Hoewel de fabricage grotendeels computergestuurd en geautomatiseerd verloopt via onder meer vier productielijnen voor welfsels, blijft de menselijke factor belangrijk om de kwaliteit van de bouwmaterialen te controleren. “Jaarlijks produceert Douterloigne 1 miljoen m² welfsels en 100.000 m³ betonblokken.”

Hoewel het bedrijf niet over een permanente afdeling O & O beschikt, is innovatie er geen holle kreet. “Met de marktintroductie van ons Fundi-blok hebben we dat twee jaar geleden extra in de verf gezet. Waar een fundering vroeger maar 30 cm breed was, laat dit product toe om er een volledige muur op te laten rusten. Bovendien is het een compacte en vrij lichte betonblok met een hoge ergonomie. De gebruiksvriendelijke greep verhoogt het werkcomfort van de werfarbeiders gevoelig. Dankzij die talrijke voordelen is deze vernieuwing dan ook vrij snel ingeburgerd geraakt op de markt.”

Vernieuwing betoncentrale Anzegem Intussen bereidt Douterloigne zich al volop voor op de heropflakkering van de economie. “In 2008-2009 ondervonden we een daling na de toenmalige crisis, maar eigenlijk heeft die er gewoon voor gezorgd dat we na een aantal jaren van hoogconjunctuur gewoon terugvielen op een aanvaardbaar productieniveau. Nu zijn de vraagtekens iets groter, omdat de maatregelen van de overheid (zoals de strengere isolatienormen en het schrappen van de btw-verlaging op de eerste schijf van 50.000 euro) een fikse knauw hebben gegeven aan de betaalbaarheid van een (nieuwe) woning.

Ook de golf van ontslagen in diverse ondernemingen heeft de zin om te bouwen niet bepaald aangewakkerd.”

Er is dus dringend nood aan een positief signaal. “Wij reageren op die marktdaling door ons ook op andere vlakken van de bouw (sociale sector, industriebouw) te focussen, maar uiteraard zijn er nog andere spelers die deze denkoefening maakten. Toch blijven we positief gestemd: er is niet alleen het succesverhaal van de Fundi, daarnaast plannen we ook de bouw van een vernieuwde betoncentrale op de site in Anzegem. Eens die vergunning binnen is, kunnen we nog andere veelbelovende toekomstplannen smeden.” (BVC)

www.douterloigne.be

Ondernemers 7 13 april 2012

19

20

Ondernemers 7 13 april 2012

1.

algemene bouwwerken & bouwpromotie

2.

waterbouw burgelijke bouw

PLAY voor als het echt af moet zijn Zandvoordestraat 453

l Rental & Events l Pro Sales l Inhouse l Multimedia

8400 oostende t. +32 (0) 59 50 08 57

Al meer dan 20 jaar is PLAY een vooraanstaande speler in de

Tel daar gemotiveerde technici, kwaliteitsmateriaal en

bouw@van-huele.be

audiovisuele markt met als kernactiviteiten: verhuur, verkoop

een uitstekend uitgerust wagenpark bij en u krijgt een

en installatie van audiovisuele diensten en materialen. De

audiovisuele cocktail waarvan u nog lang zal nagenieten.

kracht van PLAY is de uitstekende synergie tussen de ver-

PLAY, toonaangevend in audiovisueel- en communicatie-

schillende afdelingen.

materiaal.

3. gevelrenovatie

www.van-huele.be

www.playbiz.be

De menSen, De kenniS, De kwaliteit

PLAY ∙ Venecoweg 2 ∙ 9810 Nazareth ∙ 09 381 86 40

PLAY_advertenties_080310.indd 1

08-03-2010 23:16:00

NAESSENS-HVAC bvba Maatsch.zetel: Fr. Rooseveltlaan 23 8790 WAREGEM

Burelen & magazijn: Desselgemsesteenweg 39 8540 DEERLIJK

Tel. 056/613.113 Fax. 056/617.242

info@naessenshvac.be www.naessenshvac.be

• AIRCONDITIONING • WARMTEPOMPEN • VENTILATIE • SANITAIR • VERWARMING • ENERGIEZUINIGE TOTAALCONCEPTEN VOOR KANTOREN

Wij garanderen “service & kwaliteit”!

Wim Verhaeghe en Hyboma Group slepen een Bouwkroniek Kei in de wacht en benadrukken hun groeiambities

‘In 2015 willen we een omzet van 50 miljoen euro realiseren’ Hyboma is al langer dan vandaag een naam als een klok in de bouwsector. Dat het ter gelegenheid van Batibouw als snelst groeiend bouwbedrijf een Bouwkroniek Kei kreeg, kadert volledig in het 50-50-beleidsplan.

In 2015 bestaat Hyboma 50 jaar en wil het een omzet van 50 miljoen realiseren.

de grondmaatschappij Terra² en Artebo, dat synoniem staat voor exclusieve woningbouw”, maakt Wim Verhaeghe duidelijk. “Hyboma is een traditionele bouwonderneming die naast zeven eigen ruwbouwploegen, een daktimmerploeg en 38 bedienden, ook werk bezorgt aan onderaannemers, architecten en verkoopskantoren.

Dagelijks zijn 200 à 250 mensen voor ons aan het werk.

Dossier Bouwen & Verbouwen

de plannen al ontwikkeld zijn. Met Artebo zijn we actief in de sector van de exclusieve woningbouw.”

Terra² “Terra² is onze grondmaatschappij. Eigenlijk legt zij de fundamenten van onze bouwmaatschappij want zonder bouwgrond kan je niet bouwen. Via Terra² hebben we nu 400 gronden in portefeuille. We zijn altijd op zoek naar braakliggende stukken grond, onbewoonde panden, leegstaande fabrieksgebouwen, ingesloten percelen, aan elkaar grenzende gronden met verschillende eigenaars en woonuitbreidingsgebieden. Op die manier willen we onze voorraad uitbreiden. Zo kunnen we de klanten altijd grond en huis aanbieden.”

Bouwkroniek Kei “De Bouwkroniek Kei is een bevestiging van onze groei en van het feit dat onze aanpak werkt. De Bouwkroniek bekijkt de vijf laatste boekjaren en gaat na welk bedrijf de snelste stijger is in absolute en procentuele waarde. Men brengt zowel de omzet, het personeelsbestand als de cashflow in rekening. Wij bleken de sterkste groeier te zijn in de categorie ‘Algemene Bouw’ en die situeert zich vooral op het vlak van de omzet. Per jaar bouwen we 190 woningen en flats. Dat zijn gebouwen met 4 tot 20 appartementen van 80 à 100m². Woningbouw vertegenwoordigt het grootste deel van onze omzet, goed voor 85%.”

Bouwen zonder overbruggingskrediet

Daniël Verhaeghe, vader van huidig gedelegeerd bestuurder Wim, startte in 1965 als verzekeringsmakelaar. Vanaf 1968 deed hij zijn intrede in de bouwsector met Hyboma, hypotheek- en bouwmaatschappij. Wim maakt vanaf 1986 deel uit van Hyboma en nam de taak van gedelegeerd bestuurder van zijn vader over. Samen met zijn rechterhand Stef Dekien, zag hij de omzet tot 42 miljoen euro groeien in 2011.

Hyboma Group Ondertussen groeide Hyboma uit tot Hyboma Group.

“Die omvat de hypotheek- en bouwmaatschappij Hyboma,

Wim Verhaeghe en Stef Dekien: “De Bouwkroniek Kei is een bevestiging van onze groei en van het feit dat onze aanpak werkt.” Foto Kurt

Ons hoofdkantoor is in Kortemark, maar we hebben ondertussen ook kantoren in Brugge, Roeselare en Gent.

Naarmate ons werkgebied groeide, van West- naar OostVlaanderen en zelfs Vlaams-Brabant, werd dat een noodzaak. Hyboma bouwt woningen à la carte, realiseert projecten en groepsbouw. Daarnaast bieden we koopklare woningen aan. Dit zijn nieuw te bouwen woningen waarvan

“Mensen die hun bestaande woning willen verkopen om een nieuw huis te bouwen, kunnen met ons in zee gaan voor het hele traject. Wij nemen de verkoop van de bestaande woning op ons en garanderen een correcte prijs volgens de geldende marktvoorwaarden. Ik ben trouwens een BIVerkende vastgoedmakelaar. De opdrachtgever mag in zijn of haar huidige woning blijven wonen tot het nieuwe huis klaar is. En daarvoor moeten geen overbruggingskrediet of andere extra kosten worden betaald. Overigens weten alle klanten bij de ondertekening van het contract perfect wat hun huis zal kosten. Daar komt geen euro meer bij. Eventuele meerkosten door indexering en extra funderingskosten worden niet doorgerekend.”

In de toekomst blijven ze mikken op de bouw van huizen en appartementen en voltooien ze het project vakantiewoningen Zee & Polder in Lombardsijde. Omdat vader, Daniel Verhaeghe, in 2015 50 jaar ondernemer is, wil Hyboma Group tegen dan een omzet van 50 miljoen euro realiseren. (PD)

www.hyboma.be

Ondernemers 7 13 april 2012

21

22

Ondernemers 7 13 april 2012

Project V-markt te Brugge: arch. Vyvey & Partners

Beeuwsaert Construct is een familiaal bouwbedrijf, gespecialiseerd in complete bedrijfsgebouwen waarbij complexe constructies niet geschuwd worden. Wij trekken onze gebouwen zowel in metaal- als betonelementen op, gecombineerd met houten gelamelleerde liggers.

Voor uw project staat Beeuwsaert Construct klaar met een toegewijd team van 75 medewerkers.

Onze mensen stellen een strikte planning op, volgen uw project op de voet en leveren zo een uitmuntend resultaat.

Hoe maken wij het verschil? Met onze eigen studiedienst, een ervaren tekenafdeling en verschillende onderlegde bouwploegen.

Van a tot z, van ruwbouw tot piekfijn afgewerkt bedrijfsgebouw (omgevingswerken inbegrepen)...

U kunt bij ons terecht!

Benieuwd hoe wij u kunnen helpen?

Contacteer ons dan nu voor een vrijblijvend verkennend gesprek.

BEEUWSAERT CONSTRUCT BVBA/SPRL Nijverheidslaan 3 B-8880 Ledegem

T +32 (0)56 43 18 43 F +32 (0)56 41 28 48

info@beeuwsaert-construct.be www.beeuwsaert-construct.be

Voordeurspecialist Anaf schakelt als Evoxis Group een versnelling hoger

‘Groter marktaandeel veroveren door constante innovaties’ De tot voor kort vrij lage esthetische waarde van een pvc-deur gaf voor veel consumenten de doorslag om overtuigd te blijven kiezen voor houten deuren. Om dat excuus definitief uit de wereld te helpen, ontwikkelde voordeurspecialist Anaf uit Oeselgem onlangs het Entrix Retrosysteem, waarmee een pvcdeur tot een esthetisch hoogwaardige kopie van een houten deur wordt omgetoverd.

Met deze en andere innovaties is de onderneming vastbesloten om enthousiast te blijven verder schrijven aan het groeiverhaal dat bijna 40 jaar geleden begon.

Anaf begon in 1972 met reinigingsproducten en lijmen voor de pvc-raamindustrie. Vier decennia later is de onderneming uitgegroeid tot een volwaardige holding, die als one stop shop voor kunststof- en aluminiumschrijnwerkers fungeert. “In 1987 zijn we gestart met de productie van deurpanelen,” graaft executive director Karl Herman in zijn geheugen. “11 jaar later groeiden we uit tot een nv, onder meer door de participatie van GIMV (Gewestelijke Investeringsmaatschappij Vlaanderen). In 2010 hebben Martin Persijn, Patrick Vanackere en ikzelf dan de schouders gezet onder de Evoxis-holding, waarmee we GIMV en familiale aandeelhouders hebben uitgekocht.”

Overname Kipan De voorzet voor het ontstaan van de holding was evenwel al enkele jaren voordien gegeven. De overname van Kipan uit Kinrooi in 2007 was een belangrijke mijlpaal voor de onderneming. “Kipan is een performante poederlakkerij en dat type afwerking konden we de markt op dat moment niet bieden. We hadden ook zelf zo’n poederlakkerij kunnen opstarten, maar dat vergt zeer veel tijd en leergeld.

Het was makkelijker om een bestaand productiebedrijf over te nemen. Twee jaar lang hebben we gewerkt aan de integratie van het Kipan-productpakket in onze structuur.”

Intussen is ook ABS Plastics uit Loppem toegetreden tot de groep. Deze onderneming heeft ruim 35 jaar ervaring in het thermovormen van kunststoffen voor industriële toepassingen en deurpanelen. “Met die drie pijlen op de Evoxis-boog, beschikken we nu over een totaalaanbod met ruim 800 kleuren in poederlak en een zeventigtal mogelijkheden in foliebekleding met houtstructuur. De twee andere basissen van waaruit we deurpanelen produceren, zijn natlakken en thermovorming.”

Delicaat transport Kinrooi bevindt zich zowat op de grens met Nederland.

Logisch dus dat Evoxis van plan is ook daar de vleugels uit te slaan. “Net als ieder gezond bedrijf, willen wij blijven groeien. Daarvoor mikken we op drie pijlers: het vergroten van ons marktaandeel in België, de ontwikkeling en commercialisering van nieuwe producten met een hoge toegevoegde waarde (zoals compleet afgewerkte veiligheidsdeuren van het merk Présence) en geografische uitbreiding. Nadat we twee jaar geleden een gloednieuwe showroom in Oeselgem openden, spelen we met het idee om ook in Kinrooi een toonzaal in te richten.

Dossier Bouwen & Verbouwen

Daardoor moeten Nederlandse klanten niet meer tot deze uithoek van West-Vlaanderen komen om de kracht van onze producten te voelen. Onze site in Oeselgem leent zich prima om ook de Noord-Franse markt te betokkelen.

Duitsland interesseert ons momenteel nog niet, omdat de markt daar veel concurrentiëler is en er geen echte ‘match’ is met onze producten.”

Bewust beperkt Anaf de actieradius tot een straal van 400 km rond beide vestigingen. “Deuren zijn nu eenmaal een delicaat product om te transporteren en bovendien willen we alles zelf blijven organiseren, om onze klanten een zo hoog mogelijke service te kunnen garanderen.”

Innovatie Wie de inspirerende showroom bezoekt, kan niet naast de imposante ‘Wall of Innovation’ kijken.

“Die staat symbool voor de progressie van ons bedrijf,” vervolgt Karl Herman. “Wij doen niet mee aan een neerwaartse prijsspiraal, maar blijven onszelf constant heruitvinden. Voorbeelden van recente vernieuwingen zijn het vleugeloverdekkende Entrix Optima en het Retrosysteem (waarmee pvc-deuren een perfecte kopie van houten deuren worden), de veiligheidsdeuren van Présence en de verbetering van onze eigen dubbelglasproductie, waardoor onze producten een hogere isolatiewaarde kregen.

‘Wij doen niet mee aan een neerwaartse prijsspiraal, maar blijven onszelf constant heruitvinden’ Op de onlangs gehouden beurs Polyclose hebben we ook trots het concept Deuradviseur (Porteconseil) voorgesteld.

Op websites die we eind april lanceren en die zich specifiek naar de consument richten, willen we de eindklant een waaier van modellen, stijlen en prijsklassen voorstellen.

Aan die websites is ook een dealerlijst gekoppeld, zodat onze B2B-klanten op die manier makkelijk extra leads voor een potentiële extra verkoop genereren.” (BVC)

Karl Herman: “Door ontwikkeling van producten met een hoge toegevoegde waarde, willen we de concurrentie altijd een stapje voor blijven.” Foto Hol

www.anaf.be

Ondernemers 7 13 april 2012

23

Ondernemers 7 13 april 2012

LEONBOUW LEONBOUW

Bouwen en verbouwen van woningen, appartementen en burelen.

Leonbouw Nieuwstraat 105 A, 8560 Wevelgem - Belgium tel +32 (0) 56 42 68 63 - fax +32 (0) 56 42 34 38 - info@leonbouw.be www.leonbouw.be

www.magenta.be

24

KUNSTPROJECT

VOOR HET GOEDE DOEL

TONY DECAVELE & KOEN VANDERBEKE P

R

E

S

E

N

T

E

R

E

N

CRACKING ART GROUP 100 ORIGINELE WERKEN TE KOOP

UNIEKE KUNSTINSTALLATIE TENTOONSTELLING INDIVIDUELE ARTIESTEN

SCHITTERENDE EVENTS

11 / 12 / 13 / 14 MEI ‘12 ROYAL NORTH SEA YACHT CLUB OOSTENDE

WWW.STIJL2012.BE

‘12 1599_Stijl_Ad Voka.indd 1

- vloer- en wandtegels - natuursteen - mozaïek - maatwerk in natuursteen en keramiekplaten

13/03/12 08:48

Bezit U of Uw personeel geen rijbewijs C ?

En: • Hebt u ook moeilijkheden om binnen het wettelijk laadvermogen te blijven met Uw goederenvervoer?

• Moet U regelmatig grotere volumes en of lange ( tot 8m ) stukken vervoeren ?

• Hebt U voor Uw eigen transport geen zin om in een zware vrachtwagen te investeren?

• Of hangt Uw transport van de planning van een andere af?

• Moet U soms met een dringende lading naar het buitenland in de weekends?

• Zou U graag makkelijker verwisselen van voertuig?

• Kunt U niet meer lossen en wilt U toch naar huis terwijl de lading bij Uw klant blijft of zoekt U iets waarbij U een machine, koelbox, podium,...etc bij de klant laat terwijl U toch naar huis kunt rijden met het voertuig waarmee U gekomen bent?

Zoekt U een snel, multifunctioneel en zuinig transportmiddel?

Dan is de MINITRAILER met een BE TREKKER de oplossing!

TAMSIN BOUWSPECIALITEITEN bvba Dorpsstraat 173, 8340 Sijsele-Damme - T. 050 35 10 25 F. 050 37 12 32 - e-mail: bouw@tamsin.be - www.tamsin.be

CONSTRUCTIE VERGAUWE Vliegveld 19, 8560 Wevelgem - Tel. +32 56 42 02 30 - Fax +32 56 42 07 21 info@vergauwe.be - www.minitrailer.be

Dossier Bouwen & Verbouwen

Piet Delrue: “Er zijn uiteraard nog heel wat concurrenten, waaronder een aantal grote spelers, in dezelfde sector actief.”

Foto Kurt

Bryo-deelnemer Piet Delrue neemt Ronabel Bouwspecialiteiten over en mikt op groei door verdeling van exclusieve producten.

‘Nergens zijn persoonlijke relaties zo belangrijk als in de bouwsector’ Piet Delrue gelooft in het motto: investeren in tijden van crisis loont. Hij nam recent Ronabel Bouwspecialiteiten over. Ondanks het feit dat hij moet afrekenen met een stevige concurrentie, gelooft hij rotsvast in de groeikansen van zijn bedrijf. “Binnenkort ga ik in het buitenland op zoek naar exclusieve producten, waarvan wij dan in België enige verdeler kunnen worden”, aldus Delrue.

Piet Delrue is 39, deelnemer aan het Bryo-netwerk dat mensen met goesting om te ondernemen stimuleert, en was altijd actief in de bouwsector. “Dat deed ik vooral als zelfstandig vertegenwoordiger in hout- en afwerkingsproducten”, zegt hij. “Half maart nam ik dan Ronabel over van een kennis van mij, Lode Pollie.”

Die kennis verdiende al zijn strepen als zelfstandige, onder andere bij Arcelor Mittal en Koramic, en startte in 2010 Polypack Gullegem op. “We maken eenzijdig golfkarton voor de food en non-food sector. Op dezelfde site had ik ook een zelfstandige afdeling van het Engels bedrijf Ronabel. Dat heb ik nu dus doorverkocht aan Piet Delrue”, verduidelijkt Lode Pollie.

Ronabel Bouwspecialiteiten verkoopt allerlei bouwproducten zoals mortelolie, waterdichting, chemische verankering, curing en producten voor behandeling van opstijgend vocht. Ze bieden enerzijds een aantal producten aan onder eigen label. Anderzijds is er een jarenlange samenwerking met enkele grote, kwalitatieve producenten.

Piet Delrue: “Onze klanten situeren zich uiteraard in de bouwsector. We leveren alles voor de productie en behandeling van industrievloeren, in hoofdzaak betonvloeren.

Ik durf zelfs zeggen dat we een bevoorrechte partner zijn op het vlak van curing compounds. Die worden beneveld op industriële betonvloeren en gaan kleurverschillen en barsten tegen. Mortelolie is een beton- en cementadditief.

Als u deze mortelolie toevoegt bij mortel of beton wordt die gladder en homogener waardoor u er beter mee kan werken. Met onze mortelolie kan u trouwens alle scherpe zandsoorten en magere zavel gebruiken om mortel aan te maken. En we bieden ook een kleurloze mortelolie aan die uiterst geschikt is voor alle soorten vloeren. Die mortelolie wordt verkocht aan verkopers van bouwproducten en vloeren tegelhandelaars. Een derde groep klanten situeert zich in de sector van de waterdichting, maar die afdeling moet nog groeien.”

Op zoek naar nieuwe producten en markten Ronabel Bouwspecialiteiten gaat er prat op dat ze steevast op zoek gaan naar nieuwe producten en markten. Zo brachten ze met Ronaplak een eigen hechtings- en dichtingsmiddel op de markt. Het wordt gebruikt bij leg- en voegmortels voor tegels en natuursteen, in de hechtingslaag bij herstellingswerken, bij de productie van ‘open structuur beton’ en als hechtbrug tussen nieuw en oud beton.

Delrue: “Dat is even goed als meer bekende merknamen maar goedkoper. We verkopen ook gel tegen opstijgend vocht waarmee muren kunnen worden geïnjecteerd.

Daar ligt nog een groot wingebied. Velen doen nu nog een beroep op gespecialiseerde firma’s maar wie een beetje

handig is, kan dat, mits het goede advies, zelf doen.

Dus richten we ons met dat product ook naar de doe-hetzelfzaken en de decoratiesector. Schilders en behangers worden namelijk heel vaak met opstijgend vocht geconfronteerd. Wij geven advies en professionele begeleiding qua materiaal en de te gebruiken hoeveelheden.”

“Voorlopig werk ik alleen”, gaat Delrue verder. “Ik werk met heel wat externe partners zodat heel veel zaken worden uitbesteed. Er zijn uiteraard nog heel wat concurrenten, waaronder een aantal grote spelers, in dezelfde sector actief. Bij ons betaal je echter niet voor een merknaam.

Wij bieden een gamma van 20 producten aan die iedereen kan gebruiken. Klanten moeten dus geen reeks producten aankopen die ze bijna niet verkocht krijgen. Iets wat bij andere leveranciers wel eens het geval is. Wij kopen grote hoeveelheden aan die we dan zelf in kleinere verpakkingen afvullen. Dat levert een mooi prijsvoordeel op.”

Groeien is het doel “Mijn eerste opdracht na de overname, is het opbouwen van persoonlijke relaties. Hoe sterker de mondialisering van de economie, hoe belangrijker de lokale markten worden. Het lijkt wel een contradictie maar toch is het zo.

Nergens zijn persoonlijke relaties trouwens zo belangrijk en prettig als in de bouwsector. Groeien is in elk geval het doel. Niet alleen wat het aantal klanten betreft, maar ook wat het aanbod betreft. Daarom ga ik in het buitenland op zoek naar exclusieve producten waarvan wij dan in België verdeler kunnen worden.” (PD)

www.ronabel.be

Ondernemers 7 13 april 2012

25

26

Ondernemers 7 13 april 2012

SNELLERE OPLEVERING

GOEDKOPER BOUWEN

PERFECT MAATWERK

DUURZAME EIGENSCHAPPEN

RVT • Noordhinder • Aannemer Depret Zeebrugge

RENDEMENT HEEFT EEN NAAM

Nijverheidsstraat 2, 8650 Houthulst

Snel, kostenbesparend en kwalitatief bouwen in prefab

T 051 70 08 11 - f 051 70 09 26

DWS verhoogt drastisch de bouwsnelheid van al uw constructies via prefab

info@dws-prefab.be

gemetselde muren. Met dit procédé bespaart u tijd, worden overbodige kosten

www.dws-prefab.be

vermeden en krijgt u een kwalitatief technisch eindresultaat.

Dossier Bouwen & Verbouwen

Olivier Van Huele: “Wie écht wil leren en zijn stiel kent, heeft levenslang werk in de bouwsector.” Foto EV

Bij Van Huele uit Oostende bouwt traditie aan de toekomst

‘Uit het niets realiseer je een project, met een diversiteit aan vakmanschap’ Bij Van Huele uit Oostende staat vandaag de vierde generatie aan het roer. Neven Olivier en Xavier Van Huele kunnen bogen op ruim 100 jaar traditie en vakmanschap. De uitdaging voor de toekomst? Diversifiëren en een kwaliteitsvol antwoord blijven bieden in een evoluerende sector.

In 1994 maakte de vierde generatie haar opwachting.

Olivier en Xavier Van Huele treden in de voetsporen van hun respectieve vaders Pierre en Louis en nemen in 1998 het bedrijf over.

Olivier Van Huele: “In de laatste 12 jaar hebben we een verdubbeling gekend van zowel onze omzet (20 miljoen euro in 2011) als ons personeelsbestand. Dit was niet enkel een gevolg van de hoogconjunctuur, maar ging ook gepaard met de uitbouw van een derde bedrijfstak, namelijk gevelrenovatie. Die neemt 20% van de omzet in beslag, waterbouwwerken 30% en de private appartementsbouw en bouwpromotie tekenen voor de helft. Het inzetten op diverse bouwspecialiteiten maakt ons bedrijf sterk ten opzichte van veel concurrenten.”

Op enkele uitzonderingen in of buiten de provincie na, blijft de Kust de natuurlijke klantenhabitat van Van Huele.

Olivier Van Huele: “Waterbouwwerken zijn exclusief voor openbare klanten. Zo werkten we mee aan de zeedijkrenovaties in Oostende en Nieuwpoort, vervingen we de houten sluisdeuren in het Oostendse Visserij-, Benedenen Bovendok en hebben we gespecialiseerde vaklui die regelmatig grondige onderhoudswerken doen aan het houten Westerstaketsel in Oostende. De andere klanten zijn privaat. Appartementen bouwen en verkopen we in eigen beheer of bouwen we in opdracht van andere bouw-

promotoren. Wij doen zowel ruwbouw als totale afwerking en hebben voor structurele betonelementen zelfs een eigen prefabafdeling die straks met 1.800m2 zal uitbreiden.

De afwerking gebeurt dan weer in onderaanneming.”

De tak gevelrenovatie blijkt bij Van Huele niets te maken te hebben met zandstralen of hogedrukbehandeling met water. Olivier Van Huele: “Dit zit in de lift omdat veel gebouwen aan de Kust dateren van net voor of na de Tweede Wereldoorlog. Door het agressieve zeeklimaat zijn de gevels in vaak zachte en poreuze materialen ernstig aangetast. Na het verwijderen van de verweerde gevel en het optimaliseren van de draagstructuur, wordt een volledig nieuwe gevel geplaatst in veel duurzamere materialen.”

Naast de drie hoofdactiviteiten verhuurt Van Huele ook groot materieel zoals vrachtwagens, graafkranen en telescopische kranen.

Olivier Van Huele: “De bouwsector is boeiend: uit het niets realiseer je een heel project met een diversiteit aan vakmanschap. Onze 100 medewerkers zijn dan ook onze belangrijkste troef, waar we constant in investeren.

We vangen het tekort aan goede stielmannen op door ‘eigen kweek’. We begeleiden stagiairs, jonge afgestudeerden en ook werklozen via het systeem van individuele beroepsopleiding (IBO) van VDAB en leiden ze intern op. Eenmaal in dienst zorgen we voor een goede familiale sfeer. Ik ken de naam en achtergrond van al onze medewerkers. Het zorgt mee voor een minimaal personeelsverloop, met loopbanen tot 40 jaar. Wie écht wil leren en zijn stiel kent, heeft levenslang werk in de bouwsector.” (SD)

Een familiebedrijf met een lange geschiedenis Louis Van Huele was sluismeester en opzichter van waterbouwwerken geweest, toen hij in 1909 als zelfstandige van start ging. Hij mocht meteen de volledige zeedijk in Westende aanleggen. Na de Eerste Wereldoorlog deed hij als directeur van een Franse houtzagerij ervaring op in het vervaardigen en vervangen van vernielde sluisdeuren. In 1919 hervatte hij zijn zaak samen met zijn zonen Léon, Raymond, Michel en Emile. Aannemers verhuisden in die tijd volgens de noden van het werk. Met waterwerken als specialiteit bleef de Kust wel als een rode draad door de onderneming lopen, met de heropbouw van de staketsels in Nieuwpoort en Oostende als visitekaartjes.

Vanaf 1925 vestigde het bedrijf zich definitief in Oostende.

In de jaren 1955-1957 trad de derde generatie aan, onder moeilijke omstandigheden. De Kust was net volledig vernieuwd na de stormschade van 1953 en alle overheidsmiddelen gingen richting Expo ’58.

Pierre Van Huele, zoon van Raymond, startte een nieuwe afdeling ‘woning en appartementsbouw’ op.

Zijn oudere broer Jean stond aan het hoofd van de waterbouwkundige werken en neef Louis (zoon van Michel) leidde de administratie. In 1976 werd het huidige bedrijfsterrein van 37.000m2 in de Zandvoordestraat in gebruik genomen. (SD)

www.van-huele.be

Ondernemers 7 13 april 2012

27

28

Ondernemers 7 13 april 2012

Contacteer ons: Tel. +32 (0)56 61 44 84 Fax +32 (0)56 61 44 85 info@chapewerken-verhulst.be

Onze kwaliteit, uw toekomst!

Moderne bedrijfsgebouwen Ruime ervaring in totaalconcepten De bouwgroep Lafaut staat reeds 35 jaar garant voor het bouwen van moderne en kwalitatieve bedrijfsgebouwen. Met haar eigen studiebureau, een modern machinepark en gespecialiseerde vaklui biedt de groep Lafaut integrale kwaliteit in alle fasen van uw project. Vanaf de uitwerking van ontwerp tot de effectieve realisatie van uw bouwproject speelt Lafaut een actieve rol: luisteren, over de grenzen van het eigen vakgebied meedenken, het inbrengen van ideeën en deze ten uitvoer brengen, dit alles zowel met oog voor functionaliteit als voor esthetiek. Door de liefde voor het vak, worden uw wensen omgevormd tot een exclusief project!

WWW.CHAPEWERKEN-VERHULST.BE Chapen - Sneldrogend - Helling ~ Vloerisolatie: PUR - EPS - Schuimbeton - Argex Contacteer ons: Tel. +32 (0)56 41 44 78 Fax +32 (0)56 61 44 85 info@smartatenergy.com

Zonnepanelen Ventilatiesystemen Centrale stofzuigers Infrarood verwarming

Koramic Real Estate - ARKS arch.buro

Jos Messely arch.

Posterijlaan 53 8740 Pittem

Paret Johan arch.

T 051 46 68 25 F 051 46 74 04

WWW.SMARTATENERGY.COM

Goddeeris arch.buro

info@lafaut.be www.lafaut.be

Beide bedrijven behoren tot: Industrie- & bedrijfsbouw | Retail- & baanwinkels | Kantoorbouw

ADV_114X164_code0.indd 1

7/04/11 11:53

OPENWERVENDAG.be zondag 13 mei 2012 www.avicon.be

Avicon kan uw project van ‘A tot Z’ realiseren.

Ruwbouwwerken, wind- en regendicht, technieken, volledige binnenafwerking en omgevingswerken.

Alles binnen uw budget, volgens de afgesproken termijn met slechts één doel: een tevreden klant bij oplevering!

Bouwen, het zit in onze genen.

AVICON | Poortakkerstraat 25 | 9051 Sint-Denijs-Westrem | T +32 (0)9 220 22 30 | info@avicon.be 20120320 - 0044-06 - Avicon - REGIECONTRACT - Opmaak advertentie Voka West-Vlaanderen nr 7_LIGGEND.indd 1

20/03/12 16:18

Detremmerie uit Beveren-Leie is marktleider in badkamermeubelen

‘We zullen onze thuismarkt nooit uit het oog verliezen’

Dossier Bouwen & Verbouwen

Detremmerie is nog een van de weinig overgebleven puur Belgische producenten van badkamermeubelen. Makkelijk is dat niet.

Als marktleider moet het bedrijf meegroeien met de groothandels, die op steeds grotere schaal opereren. Maar door sterk te focussen op kwaliteitsvolle meubellijnen en de vinger aan de pols van smaak en trends te houden, houdt Detremmerie stevig stand.

Detremmerie heeft al heel wat jaren achter zich. De onderneming begon in 1934 als een timmermansbedrijf in het centrum van Deerlijk. In 1962 startte het familiebedrijf met het ontwerpen en maken van keukens, die mettertijd verdeeld werden via de sanitaire groothandels. Die afzetmarkt was de link om later, vanaf 1979, ook badkamermeubelen te gaan vervaardigen. In 1968 nam Detremmerie de eerste fabriekshal op de huidige locatie in Beveren-Leie in gebruik. Intussen nemen de productie- en kantoorruimtes 16.000 m² in beslag.

Smaak is niet universeel Hoewel de keukens lange tijd de corebusiness van Detremmerie uitmaakten, stopte het bedrijf er zes jaar geleden mee. “Om de eenvoudige reden dat de vraag naar badkamermeubelen in de loop der jaren steeds groter werd en de productie ervan technisch moeilijker te combineren viel met de keukenlijn”, legt Koen Ducatteeuw, sales en product manager, uit. “Die twee ‘werelden’ groeiden ook stilaan uit elkaar. Vroeger werd een badkamer beschouwd als een klein en functioneel keukentje, nu spelen de look and feel en het design een veel grotere rol.”

Anno 2006 maakten de badkamermeubelen al 90% van de omzet uit en was Detremmerie in dat segment marktleider in de Benelux, terwijl de keukens alleen voor België bestemd waren. Recent heeft het bedrijf trouwens ook succesvol zijn intrede gedaan op de Duitse markt.

“Wij staan zeker open voor andere markten, alleen zullen we onze ‘thuismarkten’ nooit uit het oog verliezen”, zegt Ducatteeuw. “Om de eenvoudige reden dat we de vinger aan de pols moeten houden van wat de particulier in zijn badkamer wil. Smaak is nu eenmaal niet universeel.”

Vooruitlopen op trends Het aantal badkamermeubelfabrikanten in ons land is tegenwoordig op de vingers van één hand te tellen, en die zijn ook niet zo groot als Detremmerie. “Wij verkopen via de groothandel, en die klanten worden alsmaar groter”, zegt Koen Ducatteeuw. “Dat betekent dat kleine fabrikanten het erg moeilijk kregen, maar ook voor ons is het niet vanzelfsprekend om onze positie te behouden.

De prijs staat onder druk, en je moet de mensen ervan kunnen overtuigen om toch eens voor een ander soort badka-

mermeubel te kiezen. Want dat zien wij als onze sterkte: heel praktische kasten, maar wel met een iets andere look.

Bijvoorbeeld wat ik de ‘iPhone’-look noem: strakke kasten, maar met afgeronde hoeken. Standhouden kan alleen door voortdurend nieuwe lijnen op de markt te brengen en nauwgezet de trends in de gaten te houden. Meer nog, eigenlijk moeten we vooruitlopen op de trends en op de smaak van de mensen, maar ook weer niet te snel, anders verkopen we niet (lacht).”

Onderscheiden door kwaliteit Concurreren met meubelen uit de lagelonenlanden lukt toch niet, en als Belgische fabrikant kun je niet anders dan je te onderscheiden. “Door bijvoorbeeld keramische wastafels op de markt te brengen, als iedereen tafels uit kunstmarmer aanbiedt”, zegt Koen Ducatteeuw. Het verschil maken dus, want de productie verhuizen naar het buitenland is bij Detremmerie nooit aan de orde geweest.

“Ons grote voordeel is dat wij gemonteerde meubelen leveren”, zegt Ducatteeuw. “Een gelijkaardig product met een container uit China laten komen, kost veel geld.

En meubelen in kits zijn van een heel andere kwaliteit.

En laat kwaliteit nu net een onderscheidend element zijn voor heel veel bedrijven die nog steeds in eigen land produceren. We hebben de voorbije jaren fors geïnvesteerd in een

Koen Ducatteeuw: “Eigenlijk moeten we vooruitlopen op de trends en op de smaak van de mensen, maar ook weer niet te snel, anders verkopen we niet.” Foto JD

modern machinepark, waarmee we vlot en flexibel kunnen inspelen op de trends en op de keuzes van de klanten, en een breed assortiment aankunnen. We hebben daarbij ook nog twee spuitcabines waarmee we hoogwaardig lakwerk kunnen afleveren en zelfs de concurrentie met Italiaanse fabrikanten kunnen aangaan.”

Klanten zijn partners De prijzen zijn ernaar, maar ze zijn wel eerlijk, benadrukt Koen Ducatteeuw, en in tegenstelling tot veel collegabedrijven kan Detremmerie aan volle capaciteit blijven produceren. “Onder meer omdat onze verkopers nog meer inspanningen doen om de producten bij de groothandels en installateurs aan de man te brengen. Dat is in deze omstandigheden echt nodig. En daarom moet die relatie ook verder gaan dan producent-afnemer. We zien elkaar als partners die klanten, op zoek naar een meer traditionele badkamerinrichting, ook informeren over andere stijlvolle mogelijkheden.” (JD)

www.detremmerie.be

Ondernemers 7 13 april 2012

29

30

Ondernemers 7 13 april 2012

Dossier Bouwen & Verbouwen

Dakwerken Del’haye uit Menen profileert zich met totaaloplossingen ook op Franse markt

‘Het familiaal karakter van management moet behouden blijven’ Van familiebedrijven gesproken: Del’haye uit Menen is er eentje van het zuiverste soort.

Anne en Benny zetten sinds begin jaren 90 het levenswerk van vader Jacques verder en focussen daarbij nadrukkelijk op industriebouw. “Vaak wachten bedrijven met de renovatie van het dak tot het te laat is en er al vocht binnensijpelt. Gelukkig kunnen we met een brede waaier aan oplossingen telkens het meest geschikte systeem voorstellen, zelfs voor renovatie van Eternit-golfplaten,” stippen broer en zus Del’haye aan.

Met sanitair, chauffage en zinkwerken legde Jacques Del’haye vanaf 1967 de fundamenten van een mooi gestructureerd familiebedrijf. De grote vraag naar oplossingen voor platte daken deed hem in 1980 het geweer van schouder veranderen. In datzelfde jaar vormde de stichter zijn zaak om tot een bvba. “De tijd heeft uitgewezen dat de specialisatie in platte daken absoluut de juiste was.

Het is heel specifieke materie, waarin je je grondig moet verdiepen. Vanaf medio jaren 80 legden we het accent extra op de industriebouw en openbare werken,” verduidelijken Anne en Benny Del’haye. Zij stapten begin jaren 90 in de voetsporen van hun vader.

Vloeibare afdichtingen Del’haye gaat er prat op zijn industriële klanten van alle dakzorgen te verlossen. “We behartigen het volledige spectrum. Dat omvat draagvloeren uit steeldeck, isolatie, bitumineuze dakmembranen, oplossingen in kunststof (EPDM, PVC en TPO), lichtstraten, systemen voor regenwaterafvoer en sinds kort ook vloeibare afdichtingen.

Dat laatste is een heel interessant alternatief voor moeilijk waterdicht aan te werken dakdetails.”

Het Meense bedrijf is voor het kruim van de West-Vlaamse en Henegouwse industriebouwers en ruwbouwaannemers uitgegroeid tot een betrouwbare partner, zowel voor nieuwbouw als renovatiewerken. “Bij nieuwbouw vertrek je van een blanco blad, maar in dakrenovatie is de diversificatie enorm. Het gaat intussen om zoveel meer dan simpelweg een nieuw laagje roofing aanbrengen, het volledige plaatje moet kloppen. Intussen werken we met 30 dakmedewerkers, die beroepsfierheid hoog in het vaandel dragen. Wij richten ons niet tot prijskopers, maar hanteren wel correcte prijs-kwaliteitverhoudingen.”

Dakrenovatie op golfplaten Dakrenovatie hoeft geen probleem te zijn. “Wij beschikken over de nodige expertise om de bouwheer een gepast

Anne en Benny Del’haye: “De talrijke innovaties van de jongste jaren hebben de sector in een stroomversnelling gebracht.” Foto DD

voorstel aan te bieden, bijvoorbeeld voor de renovatie van daken in golfplaten, zonder dat het bestaande dak moet worden afgenomen. Dat is van cruciaal belang voor bedrijven bij wie de continuïteit van het productieproces niet in het gedrang mag komen en waar de gestockeerde producten absoluut onder dak moeten blijven. Die specifieke uitdaging pakken we aan met het Paraplac-systeem.

Hierbij worden metalen rails aan de bouten van de bestaande golfplaten vastgemaakt. Daarop werken we met een harde isolatie (PIR-plaat) en een afwerkingsmembraan naar keuze.

De markt van dak- en roofingoplossingen kwam de jongste jaren in een stevige stroomversnelling terecht. “Het standaardsysteem met isolatie en bitumineuze afdichting uit de jaren 90 heeft plaats geruimd voor een veelvoud aan innovaties. Deze zijn er gekomen onder invloed van EPBregelgeving, de opkomst van groene energie (zonnepanelen) en de filosofie dat het dak meer kan zijn dan enkel beschutting tegen de weerselementen (denk maar aan daktuinen, dakterrassen, parkeerdaken,...). Als bestuurslid van BEVAD (Belgische Vereniging van Aannemers voor Dichtingswerken) vond ik het belangrijk dat al onze medewerkers bij de eersten waren om een degelijke opleiding over die innovaties te volgen,” getuigt Anne.

Terwijl Anne en Benny instaan voor het management van het bedrijf, verzorgen hun partners de administratie.

“Het is de bedoeling op die manier te kunnen blijven werken. Per se doorgroeien hoeft niet, omdat we consequent de kwaliteit willen bewaken. Dat is cruciaal in een sector waarin je als aannemer tien jaar aansprakelijkheid draagt. Daarom is het ook nooit onze ambitie geweest om de grootste te zijn: onze klemtoon ligt op stiptheid van uitvoering, absolute correctheid en onberispelijke nazorg indien nodig. Onze klanten appreciëren het dat iemand van onze familie hun contactpersoon is en dat willen we zo houden.” (BVC)

Advertentie

Ondernemers 7 13 april 2012

31

32

Ondernemers 7 13 april 2012

Verbrugghe Interieur uit Ieper realiseert hoogwaardige interieurprojecten

‘Voorlopig zit ons orderboek nog vol’

Ik deed er een vakantiejob en heb er na mijn legerdienst ook drie jaar gewerkt in loondienst. Uiteindelijk heb ik de zaak van Strypsteen in 1994 overgenomen. Het was een hele omschakeling om ondernemer te worden, projecten binnen te halen, offertes te maken, werk te organiseren, ‌ In het begin deden we nog algemeen schrijnwerk (ramen, deuren), standaardkeukens in het lagere segment, aanpassingen aan bestaande keukens en interieurs, veel winkelinrichting. Dat is gaandeweg geÍvolueerd naar het betere meubelwerk en naar totaalinrichting.�

Sinds de start in 1994 evolueerde Verbrugghe Interieur uit Ieper tot een specialist in het betere meubelwerk en in totaalinrichting.

Zaakvoerder Pascal Verbrugghe wil zich verder onderscheiden in dit segment, met enkele nieuwe medewerkers en door zijn organisatie nog te verfijnen.

Toekomst

Verbrugghe Interieur uit Ieper realiseert het betere meubelwerk. De expertise van oprichter-zaakvoerder Pascal Verbrugghe en zijn team van vijf medewerkers ligt in de totaalinrichting van interieurs, keukens, slaapkamers, badkamers, dressings, eetkamers en -tafels, bureaus, enz.

Kortom, alles wat te maken heeft met meubilair in private woningen, winkels en appartementen, van de wijnkelder en opbergruimte in de kelder tot de bar en de biljartruimte op zolder, maar steeds in het betere segment.

Met een performant machinepark wordt het plaatmateriaal (van MDF gelakt tot massief geborsteld) verwerkt tot hoogwaardige en fijnafgewerkte eindproducten. Daarbij werkt Verbrugghe Interieur in driekwart van de gevallen samen met interieurarchitecten, waarbij zij de schakel vormen voor het meubelwerk. Verbrugghe Interieur werkt ook rechtstreeks voor particulieren en fungeert daarbij eveneens als coÜrdinator van totaalprojecten (elektriciteit, sanitair, vloeren, parket, decoratie, ‌), maar besteedt dan het ontwerp en tekenwerk uit. Voor de uitvoering wordt samengewerkt met betrouwbare partners en onderaannemers.

Verbrugghe Interieur is sinds 2000 gevestigd aan de Oostkaai nabij Boezinge, waar Pascal Verbrugghe een nieuwe werkplaats bouwde voor opslag en verwerking van materiaal. De inrichting van zijn eigen woning geldt er (naast zijn website) als visitekaartje en demonstratie van zijn kunnen. Pascal werkt samen met zijn vader Patrick (zelfstandig helper) en drie medewerkers. “De voorbije jaren hebben we hard gewerkt aan onze naambekendheid en voeren we projecten uit vooral in de Ieperse regio, maar met uitschieters tot de Kust, de Ardennen, de Bourgogne-streek in Frankrijk. We hebben ook fel geĂŻnvesteerd in ons machineparkâ€?, zegt Pascal Verbrugghe. “Momenteel zitten we in een groeifase. We halen mooie projecten binnen, die we nu deels in onderaanneming moeten laten realiseren. Daarom hebben we recent een CNC-bediener aangeworven. Daarnaast hebben we nog een vacature voor een CNC-bediener/tekenaar. We zijn ook constant op zoek naar een ervaren plaatser, om te komen tot drie mensen in het atelier en twee teams van monteurs. Binnen een paar jaar wil ik nog investeren in een nieuwe afkantmachine.

Voorlopig groeien we nog jaar na jaar tussen de 5 à 10% en zit ons orderboek vol, maar het blijft natuurlijk uitkijken hoe de financiÍle toestand evolueert. Het is bewust niet onze bedoeling om fors uit te breiden of bij te bouwen, maar te groeien door samenwerking en verbetering van onze rentabiliteit zodat we ons nog beter kunnen onderscheiden.� (MD)

“Eigenlijk was ik voorbestemd om mecanicien te worden�, bekent Pascal Verbrugghe. Door mijn vader Patrick, die bij Walter Strypsteen in de A.Dehemlaan in Ieper werkte, heb ik de liefde voor hout en binneninrichting meegekregen.

www.interieur-verbrugghe.be

Pascal Verbrugghe: “Het is bewust niet onze bedoeling om fors uit te breiden of bij te bouwen, maar te groeien door samenwerking en verbetering van onze rentabiliteit.� Foto DD

5

9')'0+59'4-'0

#

/

'

0

5

6

$'610%'064#.' $4''-9'4( )410&$'*#0&'.+0)

2GVKNNKQP $8$# $CTIKGUVTCCV +'2'4

1TKCP 08 $CTIKGUVTCCV +'2'4

YYY RGVKNNKQP EQO KPHQ"RGVKNNKQP EQO

YYY QTKCP PX EQO KPHQ"QTKCP PX EQO

6GN (CZ

'

4

-

%106#+0'48'4*774

6GTIC 08 8KLXG 6TCMGN 9#4')'/

5KPV 'NQQKU 8KLXG

$CTIKGUVTCCV +'2'4 YYY VGTIC DG KPHQ"VGTIC DG

6GN (CZ

DND Aannemingen uit Dudzele is van vele markten thuis

‘Gebrek aan stiptheid bij spoorwegen komt ook tot uiting wanneer er moet worden betaald’ Dimitri Nollet, zaakvoerder van DND Aannemingen uit Dudzele, is een bezige – en veelzijdige – bij: van elektrische installaties over spoor-, afbraak- en renovatiewerken tot alle tips en tricks om... de vetste karpers te vangen.

Dimitri Nollet werkte weekenddiensten bij de technische dienst van Pieters Visbedrijf, bovenop een fulltime weekjob bij een elektrische installateur. In 2002 begon hij als zelfstandige elektricien. Drie jaar geleden was er een omvorming tot de bvba DND Aannemingen.

“Als eenmanselektricien heb je op den duur geen leven meer”, zegt Dimitri Nollet. De concurrentie in de nieuwbouw is bikkelhard en voor dringende herstellingen moet je 24u op 24 beschikbaar zijn. Met de start van de bvba hebben we personeel aangeworven en zijn we ons meer gaan richten op afbraakwerken, werkvoorbereiding voor renovaties en afwerking met Gyproc.”

In de beginperiode voerde het bedrijf in onderaanneming ook opdrachten uit op het Belgische spoorwegennet. Dimitri Nollet: “We zijn daar uiteindelijk mee gestopt, want er is niet alleen de moeizame communicatie tussen de verschillende spoorafdelingen, maar het gebrek aan stiptheid bij de spoorwegen komt vooral tot uiting wanneer er moet worden betaald. Zo kunnen wij als klein bedrijf niet overleven.”

(Wan)betaling blijkt een rode draad in het aannemersverhaal. Dimitri Nollet: “Op vandaag zijn 95% van onze

SANITAIR

klanten vaste B2B-klanten. Voor particulieren werken we nog nauwelijks. Ze overschrijden bij een verbouwing bijna altijd hun budget en de aannemer die laatst komt, wordt met betalingsproblemen geconfronteerd. Nu werken we heel vaak in onderaanneming voor grote bedrijven die te veel werk hebben of ondersteuning kunnen gebruiken.

Zo werken we mee aan de werf De Gouden Boom in de Brugse Langestraat, deden we voorbereidend werk in het hotel Kempinski en konden we bijdragen in de heropbouw van hotel La Réserve in Knokke-Heist. Voor Coopman en ThyssenKrupp installeerden we liften in het vernieuwde station in Brugge en werken we vaak in kustappartementen. Aan al deze klanten factureren we wekelijks, wat ons een veel gezondere financiële basis geeft.”

Maar omwille van de grote concurrentie in West-Vlaanderen wijkt DND Aannemingen vaak uit naar werven in heel Vlaanderen. Dimitri Nollet: “Voor brouwerij Haacht onderhouden we de horecapanden die ze in portefeuille hebben. Voor Wimag, dat bakkerijen en slagerijen inricht en renoveert, doen wij vaak afbraak- en renovatiewerken.

De planning van dergelijke werven is zò strikt, dat de communicatie daar echt perféct moet verlopen!”

En dat blijkt nu niet altijd het geval op de hele grote werven. Dimitri Nollet: “Grote bouwbedrijven kunnen enkel nog concurreren als ze ook met buitenlandse werkkrachten werken. Die verdienen soms maar 5 à 7 euro per uur, maar zijn wel volledig wettelijk in orde. Maar het zorgt op de werf ook voor communicatieproblemen die niet altijd goed zijn voor de veiligheid en de kwaliteit van het werk.

Die buitenlandse concurrentie heeft er trouwens mee voor

VERWARMING

Dossier Bouwen & Verbouwen

Dimitri Nollet: “Voor particulieren werken we nog nauwelijks.

Ze overschrijden bijna altijd hun budget, en de aannemer die als laatste komt, ondervindt steevast betaalproblemen.”

Foto MVN

gezorgd dat wij nu nog slechts vier van de vroegere acht werknemers in dienst hebben.”

De moeizame zoektocht naar geschikt en loyaal personeel en de vaak juridische rompslomp om loon naar werken te krijgen, heeft het bouwenthousiasme getemperd.

Maar de ondernemersmicrobe kruipt waar ze niet gaan kan. Dimitri Nollet: “Onder de naam Discovery Carpline heb ik een shop waarin je alles kunt vinden om op karpers te vissen. Het is een passie die ik de komende jaren ook professioneel verder wil uitbouwen!” (SD)

www.nolllet-dimitri.be

KEUKENS FLORISAN IEPER Paddevijverstraat 61 | 8900 IEPER T 058 316 316 | F 057 218 871

FLORISAN VEURNE Albert I laan 25 | 8630 VEURNE T 058 315 315 | F 058 314 396

ZZZ ÀRULVDQ EH

BELEEF DE STIJL

Ondernemers 7 13 april 2012

33

34

Ondernemers 7 13 april 2012

Alles gaat voorbij, alles is vergankelijk, behalve kwaliteit, elegantie en know-how.

A-ZES INDUSTRIEBOUW

Willy Naessens, sinds 1962

Binnenzwembaden - Buitenzwembaden - Publieke zwembaden - Renovatie - Speciale projecten RSVODJORRGVHQ ‡ SURGXFWLHKDOOHQ ‡ PDJD]LMQHQ NDQWRRUJHERXZHQ ‡ ZLQNHOV ‡ JDUDJHV ‡ FDUZDVKHV

www.SWIMMINGPOOLS.be T. 055 39 03 90 WORTEGEM-PETEGEM

ZZZ D ]HV EH ‡ ‡ 7LHOW 0HHXZHQ

T. 013 29 27 17 T. 02 657 39 16 TESSENDERLO OVERIJSE

290312_SWIMMINGPOOLS.indd 1 Adv_Ondernemers WVL_114x164.indd 1

27/03/2012 8:57:42

D’hoore Construct, voor een strak gepland en uitgevoerd bouwproces, binnen de lijnen van uw budget.

Nieuwe Steenweg 74 8377 Zuienkerke T. 050/41.62.89 F. 050/42.76.80 info@dhoore-construct.be www.dhoore-construct.be

Appartementsbouw – Villabouw –Totaalrenovatie – Eigen Promotie

Loodsen - toonzalen - winkelruimtes industriĂŤle gebouwen metaal- en houtconstructies

Izegemsestraat 33 – 8850 Ardooie Tel 051 74 40 80 - Fax 051 74 71 25 info@govar.be - www.govar.be

30/03/12 11:41

VK Architects & Engineers viert 60ste verjaardag met nieuwe internationale onderscheiding

“Belgische knowhow in zorgsector is wereldwijd gegeerd”

Dossier Bouwen en Verbouwen

VK: die naam staat zowel in de Belgische als de wereldwijde architectuur- en engineeringwereld synoniem voor hoogstaande kwaliteit en knowhow. 60 jaar nadat Hubert Van Kerckhove de zaak in de steigers zette, is het bedrijf uitgegroeid tot een internationale speler waar respectvol over gepraat wordt. Dat dankt het bureau onder meer aan de World Architecture Award (WAF), die het vorig jaar won voor het vooruitstrevende ontwerp van een kinderziekenhuis in Vietnam. Paul Corbeel, die eind 2011 de fakkel als CEO overnam van Peter Van Kerckhove, mikt voor de toekomst op doorgedreven specialisatie.”Alleen op die manier kan je als service provider hogerop in de value chain”, aldus Corbeel.

De roots van VK liggen in de industriebouw. Hubert Van Kerckhove hield de onderneming in 1952 boven de doopvont in Roeselare en focuste zich aanvankelijk op de naoorlogse agro-industriële expansie. Zo ontpopte het bedrijf zich tot een pionier in de silobouw. Een blik op de Roeselaarse haven volstaat om talrijke referenties uit het prestigieuze ontwerplijstje te zien. “Daarnaast zijn we al 50 jaar actief in de zorgsector,” verduidelijkt Paul Corbeel.

“Dankzij die specialisatie hebben we ook internationale registers kunnen opentrekken. Wij zijn altijd gretig om ons marktaandeel in eigen land verder te verhogen, maar een deel van onze groei realiseren we ook over de landsgrenzen heen.”

Joint-ventures Die internationale expansie is niet zomaar de som van individuele buitenlandse projecten. “Wie op langere termijn buiten België voet aan de grond wil krijgen, moet dat doen via een stevige organisatie ter plaatse. Pakweg vijf jaar geleden polste een Russisch ziekenhuis ons om voor hen een revalidatiecentrum te bouwen, en op dat moment zijn we beginnen nadenken over een werkbare internationale structuur. Intussen hebben we daar werk van gemaakt en kunnen we via joint-ventures in onder meer Rusland, Kazachstan en Vietnam en een samenwerkingsverband in Portugal verschillende markten bespelen.”

Ook in België werkt VK vanuit een zorgvuldig opgebouwde structuur, die vijf vestigingen omvat. “Door de jaren heen hebben we door een combinatie van organische groei en een gerichte overnamepolitiek ook filialen in Brugge, Merelbeke, Brussel en Lasne geopend. Dat is niet alleen doelbewust om dicht bij onze klanten te blijven, maar biedt ook voordelen om in andere regio’s nieuwe medewerkers aan te trekken. Intussen werken we met circa 260 mensen, waarvan 210 in België.”

In Lasne nam VK een kantoor over dat gespecialiseerd is in de omzetting van afval naar energie, of ‘waste-to-energy’ zoals dat in het jargon heet. “Dat past als gegoten in onze allesomvattende duurzaamheidsfilosofie. Het woord duurzaamheid dekt ontzettend veel ladingen: van relaties met medewerkers en klanten tot de het concept en de levensduur van gebouwen. Het heeft ook alles met attitude en cultuur te maken.”

WAF-award Inmiddels steunt VK op vier fundamenten: industrie, infrastructuur, gebouwen en de zorgsector. “Onze infrastructuurpoot is in volle ontwikkeling en ook met onze industrieafdeling willen we opnieuw aanknopen met onze rijke geschiedenis inzake engineering. 90% van onze omzet realiseren we vandaag echter in gebouwen en de gezondheidszorg. Dat is geen toeval, want VK heeft in 2002 al de strategische beslissing genomen om op deze segmenten te focussen. België staat wereldwijd bekend omwille van een enorme knowhow, met name in die healthcaresector.

Dat geeft Belgische bedrijven die actief zijn in die markt meer credibiliteit.”

Die expertise wordt ook bekroond. Zo kreeg VK enkele maanden geleden op het World Architecture Festival (WAF) in Barcelona een onderscheiding voor het uiterst duurzame en vooruitstrevende ontwerp van een kinderziekenhuis in Vietnam. “Het Binh Chanh Pediatric Hospital in Zuid-Viët-

Paul Corbeel: “Specialiseren is een voorwaarde om hogerop te raken in de value chain.” Foto Hol

nam getuigt van een holistische aanpak, waarbij de duurzame functionele architectuur volledig wordt geïntegreerd in de helende omgeving van het kinderziekenhuis. De zwevende ovale volumes geven het gebouw ook een krachtige identiteit en zijn het product van uitgekiende engineering inzake wind- en zonnelasten en energie.”

Mijlpaal VK zal haar 60ste verjaardag niet zomaar laten voorbijgaan.

“We willen dit jubileumjaar feestelijk en met gepaste trots in de verf zetten. Toch zullen we dat jubileum met een dubbel gevoel beleven, nadat stichter Hubert Van Kerckhove begin maart helaas is overleden.”

Drie maanden voordien had Peter Van Kerckhove, zoon van Hubert, Paul Corbeel aangesteld als de nieuwe CEO. Peter Van Kerckhove was in 1978 als bestuurder aan boord gekomen en geldt als de architect van de internationale groei.

Onder zijn bewind groeide VK uit tot de onafhankelijke, multidisciplinaire speler die het vandaag is. (BVC)

www.vkgroup.be

Ondernemers 7 13 april 2012

35

36

Ondernemers 7 13 april 2012

Future of Work, een totaalvisie op het werk van vandaag De wereld verandert voortdurend. De arbeidsmarkt schreeuwt om wendbaarheid en inzetbaarheid. Als organisatie kun je daarbij niet aan de kant blijven staan. Daarom ontwikkelde SD Worx ‘Future of Work’, een totaalvisie op het werk vandaag.

gen hebben een meer directe invloed op medewerkers.

Web 2.0, cloud computing, social media en mobiele apparatuur laten bijkomende vormen van communicatie en kennisdeling toe. Dat maakt een betere samenwerking en klantenservice mogelijk. HR en IT kunnen op dit vlak samen waardevolle opportuniteiten verzilveren.

Ons leven verschilt radicaal met pakweg 30 jaar geleden.

Een mens zou denken dat ook onze manier van werken veranderd is. Maar daar is niets van aan. Agenda’s staan vol met dubbelboekingen. Files zijn onhoudbaar geworden.

3. Werkorganisatie vanuit de sterktes

We moeten anders gaan werken en anders denken over werk. Geen vaste bureaus meer, geen functieomschrijvingen, geen overbodige structuren. Het zijn de resultaten die tellen, niet hoelang je op kantoor bent geweest. Mensen doen hun werk liever en beter als hun job matcht met hun sterktes dan wanneer ze jarenlang vergeefs de kloof met een al te rigide functiebeschrijving proberen te dichten. De toekomst van werk: autonomere werknemers die meer verantwoordelijkheid voor hun eigen werk opnemen. We worden met z’n allen ondernemers in werk.

Drie principes 1. Autonomie Het verhogen van de autonomie bij medewerkers door hiërarchische systemen en structuren zo veel mogelijk te beperken. Organisaties doen een beroep op het intrapreneurship en de verantwoordelijkheid van medewerkers.

Dit laat nieuwe organisatievormen zoals tijd- en plaatsonafhankelijk werken toe.

2. Samenwerken Organisaties plukken al vele jaren de vruchten van de samenwerking tussen HR en IT. De digitalisering van HR heeft een boeiende evolutie gekend. De HR-informatiesystemen zijn goed ingeburgerd en de voordelen van self service-toepassingen zijn bekend. De nieuwe uitdagin-

Ondernemingen gaan het werk organiseren zodat het perfect past bij de individuele sterktes en kwaliteiten van elke werknemer. Leiderschap, bedrijfscultuur en jobinhoud zijn hierin zeer belangrijk.

Hoe die drie kernideeën van het nieuwe werken in de praktijk omzetten?

Alles start bij een wijziging in cultuur. Open en transparant leiderschap gebaseerd op vertrouwen in plaats van zware controlestructuren. Afspraken over resultaten. Inruilen van hiërarchische structuren voor project-en netwerkorganisaties, waar zelfsturing een wezenlijk onderdeel van vormt.

Uit een onderzoek bij ondernemingen blijkt dat er op het vlak van leiderschap nood is aan vier specifieke rollen.

De allerbelangrijkste rol is die van facilitator, de persoon die samenwerkingsverbanden vergemakkelijkt en optimaliseert. Daarna volgt de rol van innovator, diegene die veranderingen creëert en initieert. De derde belangrijke rol is die van mentor, iemand die anderen doet groeien en het maximum uit hen haalt. Ten slotte is er de rol van bestuurder, de visionair die de richting uittekent.

In onze huidige kenniseconomie heeft elk van die rollen zijn belang.

Eenmaal die mentale knop is omgedraaid, is de weg vrij voor werknemers die wisselende rollen opnemen in plaats van vaste functies. Zo kun je klantvragen altijd flexibel opvangen. Kantoren worden open netwerkplekken waar de grenzeloze organisatie realiteit wordt.

specifieke nood: een mobiliteitsproblematiek, de tevredenheid of betrokkenheid van medewerkers, verzuimcijfers door stress en een foute work-lifebalance, een verhuis…

Een ad hoc probleem vormt een goede aanleiding om over te gaan tot verandering. Op voorwaarde dat ook over het strategische aspect wordt nagedacht.

Filip Verwilt, SD Worx

Hoe ga je tewerk?

1. Vraag je af hoe de andere manier van werken aansluit bij je missie, je visie en je strategie.

2. Kijk vervolgens hoe de organisatie vandaag werkt en waarin die aanpak verschilt van wat je wenst.

3. Aan de hand van een businesscase waarin je kosten en baten afweegt, maak je een keuze rond de opstart van het project. De opmaak van een concreet projectplan met meetpunten én van een communicatieplan zijn bij deze stap cruciaal.

4. Meer autonomie, werk dat uitgaat van sterktes en meer samenwerking vormen de basis voor een effectieve andere aanpak van werk. Dit vraagt om een nieuwe visie op leiderschap.

5. Op basis van de gewenste resultaten en de aanwezige competenties worden in samenspraak met de medewerkers de rollen per team verdeeld.

6. Een andere aanpak slaagt enkel met de juiste ondersteuning: een passend juridisch kader, afspraken met de preventiedienst, noodzakelijke IT- en communicatiemiddelen die maximale samenwerking en overleg mogelijk maken, eventuele aanpassingen aan infrastructuur.

7. De nieuwe manier van werken moet worden verankerd in de businessprocessen, de HR-processen en de bedrijfscultuur.

8. Werk anders organiseren is niet alleen noodzakelijk voor de organisatie op zich, maar ook voor een maatschappij. Zorg ervoor dat ‘anders’ werken deel uitmaakt van uw duurzaam HR-beleid

Veel organisaties beginnen anders te werken vanuit een

Met het juiste hr-advies worden uw ideeën realiteit Uw mensen zijn de kracht achter uw succes. Alleen is het realiseren van een goed én motiverend HR-beleid er niet bepaald makkelijker op geworden. Want moet u nu besparen of investeren?

Kan automatisering een uitweg bieden? En hoe houdt u de juiste mensen aan boord én tevreden? Onze payroll, HR- en juridische specialisten flankeren uw bedrijf steeds met de juiste ondersteuning. Altijd met dat éne doel voor ogen: een HR-beleid dat resultaat oplevert. Voor u, uw mensen én uw organisatie.

Realiseer uw ambities

« Meer informatie?

President Kennedypark 33A - 8500 Kortrijk - T 056 24 18 31 Gistelse Steenweg 294 - bus 203 (Expresweg) - 8200 Brugge - T 050 28 94 26

De antimisbruikbepaling ‘nieuwe stijl’: what’s new?

Antimisbruikbepalingen beogen belastingontwijkend gedrag van belastingplichtigen tegen te gaan. In een eerste ontwerp wilde de regering een nieuwe algemene antimisbruikbepaling invoeren in het Belgisch fiscaal recht.

Na hevige kritiek van de Raad van State, besliste ze om de bestaande antimisbruikbepaling te herschrijven, met als doel deze efficiënter te maken.

In een eerste ontwerp had de regering de betrachting een nieuwe algemene antimisbruikbepaling in ons Belgische fiscaal recht in te voeren. In de pers werd deze nieuwe bepaling omschreven als de Bazooka. Na stevige kritiek van de Raad van State op de ongrondwettellijkheid van de voorgenomen nieuwe bepaling, is de regering afgestapt van de idee een nieuwe antimisbruikbepaling in te voeren.

Ze heeft vervolgens, rekening houdend met de kritiek van de Raad van State, de bestaande antimisbruikbepaling herschreven vanuit de betrachting deze bepaling efficiënter te maken. De Bazooka werd m.a.w. een antimisbruikbepaling ‘nieuwe stijl’.

Uit de kritiek van de Raad van State op het Bazooka-ontwerp had de regering geleerd dat een antimisbruikbepaling moet voldoen aan het grondwettelijk verankerd legaliteitsbeginsel: geen belasting dan door de wet. Dit legaliteitsbeginsel maakt dat alle essentiële elementen van belastingen moeten verankerd zijn in de wet zelf en niet door de wetgever mogen gedelegeerd worden aan de uitvoerende macht, lees de fiscus. Zowel de belastingplichtige als de belastbare grondslag en het belastingtarief moeten dus teruggaan op de wettekst zelf. De wet mag op deze punten geen beoordelingsbevoegdheid geven aan de fiscale administratie, zoniet wordt het legaliteitsbeginsel geschonden.

Meteen is duidelijk dat een antimisbruikbepaling steeds op gespannen voet zal leven met dit legaliteitsbeginsel.

Drie stappen De antimisbruikbepaling ‘nieuwe stijl’ werkt volgens dezelfde systematiek als de antimisbruikbepaling oude stijl, zij het met een andere invulling: 1. in een eerste stap moet de administratie het bewijs

ondernemers & co

leveren dat bij het verrichten van rechtshandelingen fiscaal misbruik voorhanden is; 2. slaagt de administratie in deze bewijslevering, dan kan de belastingplichtige in de tweede stap het tegenbewijs leveren dat de geviseerde rechtshandelingen zijn ingegeven door niet-fiscale motieven; 3. slaagt de belastingplichtige niet in dit tegenbewijs, dan heeft de administratie in de derde stap de mogelijkheid de belastbare grondslag en belastingberekening te herstellen alsof het fiscaal misbruik niet voorhanden is.

In de eerste stap wordt het bewijs door de administratie vereist dat rechtshandelingen zijn ingegeven door fiscaal misbruik. Vanuit de betrachting te voldoen aan het legaliteitsbeginsel, wordt vervolgens het begrip fiscaal misbruik nader omschreven in de tekst zelf van de wet; inzonderheid worden twee soorten van fiscaal misbruik weerhouden: • de belastingplichtige verricht handelingen waarbij hij zich buiten de toepassing van een fiscale bepaling plaatst in strijd met de doelstelling van deze bepaling; • de belastingplichtige verricht handelingen waarbij hij een fiscaal voordeel van een welbepaalde fiscale bepaling verkrijgt in strijd met de doelstelling van deze bepaling.

Slaagt de fiscus in het bewijs van fiscaal misbruik, dan kan de belastingplichtige, in een tweede stap, alsnog het tij doen keren door het bewijs te leveren dat de kwestieuze rechtshandelingen (mede)verantwoord zijn door andere dan fiscale motieven. Deze andere motieven blijken zeer ruim te kunnen worden begrepen: naast economische en financiële motieven kwalificeren ook patrimoniale, affectieve en zelfs persoonlijke motieven. Niet-fiscale motieven waarvan iedereen aan zijn ellebogen aanvoelt dat deze motieven niet de redenen kunnen zijn waarom de betrokken verrichtingen tot stand zijn gekomen, kwalificeren dus niet.

Slaagt de belastingplichtige niet in het tegenbewijs dat niet-fiscale motieven aan de grondslag liggen van de kwestieuze verrichtingen, dan kan de fiscus, in een derde stap, de belastbare grondslag en de belastingberekening herstellen alsof het fiscaal misbruik niet voorhanden is,

Jan Sandra: “De bestaande antimisbruikbepaling werd herschreven vanuit de betrachting deze bepaling efficiënter te maken. De oorspronkelijke Bazooka werd m.a.w. een antimisbruikbepaling ‘nieuwe stijl’.”

overeenkomstig het doel van de gefrustreerde fiscale bepalingen. Dit maakt dat de fiscus het feitenmateriaal kan herdefiniëren in een nieuw feitenmateriaal dat beter aansluit bij de doelstelling van de betrokken fiscale bepaling(en) en die een belastingheffing toelaat overeenkomstig deze doelstelling.

Evaluatie Een eerste evaluatie van de antimisbruikbepaling ‘nieuwe stijl’ kan zijn dat deze antimisbruikbepaling stevig verankerd blijft in het grondwettelijk vastgelegd legaliteitsbeginsel. Dit maakt meteen dat de Brepols-doctrine onverminderd van toepassing blijft en de belastingplichtige bijgevolg verder de minst belaste weg kan blijven bewandelen, voor zover hij alle gevolgen hiervan voor lief neemt.

Alleen is deze Brepols-doctrine allicht verder begrensd door de antimisbruikbepaling ‘nieuwe stijl’.

Jan Sandra, Imposto Advocaten

ONDERNEMING & FISCALITEIT VASTGOED & FISCALITEIT VERMOGEN, SUCCESSIE & FISCALITEIT REGULARISATIES & FISCALITEIT INTERNATIONALE FISCALITEIT GESCHILLEN & FISCALITEIT FAMILIEBEDRIJVEN VENNOOTSCHAPPEN FUSIES & OVERNAMES, TRANSACTIES FRAUDE & FISCALITEIT

PRESIDENT KENNEDYPARK 41 . 8500 KORTRIJK . T + 32 56 24 13 13 . F + 32 56 24 13 10 . INFO@IMPOSTO.BE . WWW.IMPOSTO.BE

Ondernemers 7 13 april 2012

37

Op een dag ontdekt u ons...

... in uw kantoor! boost uw business bepaal uw cloud-temperament op

Met de KYOCERA-producten van Vanhinsberg haalt u topkwaliteit in huis!

Vanhinsberg is erkend verdeler van KYOCERA, producent van laserprinters, multifunctionals en efficiënte software solutions. KYOCERA is tevens een toonaangevend bedrijf op het vlak van Managed Document Services, voor de optimalisatie van het volledig document-outputproces van uw bedrijf.

www.converge-it.be

Vanhinsberg adviseert u bij het kiezen van de juiste KYOCERAoplossing. En ook voor installatie, onderhoud en herstellingen bent u bij ons aan het juiste adres voor een snelle service!

Het meest efficiënte kantoor begint bij Vanhinsberg, uw Calipage-verdeler!

BUSINESS CLOUD INTEGRATION

Vanhinsberg maakt deel uit van Calipage, een internationaal netwerk van zelfstandige topverdelers in kantoorartikelen.

Op basis van onze ervaring en kennis zijn wij erkend als lokale verdeler van Calipage.

Naadloze integratie naar uw business cloud-oplossing.

PA R T N E R

// JARENLANGE ERVARING // EERLIJK ADVIES // PERSOONLIJKE SERVICE

www.vanhinsberg.be

START2SHARE Powered by sharepoint 2010 Vereenvoudig uw business Gestructureerd documentbeheer Centrale bedrijfsinformatie Flexibel toegankelijk

www.converge-it.be Ň info@converge-it.be Ň 050 68 81 99

Torhoutsesteenweg 281 // 8400 Oostende // T 059 70 57 72 // F 059 70 81 50 // E info@vanhinsberg.be B B9DQKLQVEHUJB2SPDDN $ DGYB.<2&(5$ LQGG

Met een hart voor uw geld.

Uw vermogen verdient de beste zorg. Geef het daarom niet zomaar uit handen, maar vertrouw op de expertise van een echte vermogensbeheerder. Weghsteen heeft meer dan 120 jaar ervaring en gaat steeds voor een hartelijke relatie met haar klanten. Maak vandaag nog een vrijblijvende afspraak voor een verkennend gesprek.

brugge | gent | brussel

info@wegd.com www.weghsteen.be Weghsteen nv | rPr brugge | btW be 0405 156 033

havennieuws

32 bedrijven hopen op vervolg van aflopend pendelfondsproject voor aanvoer van werknemers

Ondanks 10.000 ritten onzekerheid over toekomst Havenbus Na vier jaar reed de 10.000ste Havenbus naar Zeebrugge. In die periode werden ruim 57.000 werknemers vanuit Brugge – en later ook Oostende, Blankenberge en Knokke – naar 32 havenbedrijven gebracht. Maar dit pendelfondsproject loopt eind juni af. “Dit collectief vervoer lost het mobiliteitsprobleem van talloze laaggeschoolde arbeiders en hun werkgevers op. We hopen dan ook op verdere subsidie van de hogere overheid”, zegt gedeputeerde Dirk De fauw namens initiatiefnemer POM West-Vlaanderen.

Sinds vier jaar kunnen bedrijven uit het Zeebrugse havengebied volop een beroep doen op de Havenbus om werknemers naar de werkplek te brengen.

“In januari 2007 startte een beperkt proefproject.

Twee uitzendkantoren vulden samen een taxi met arbeidskrachten voor twee gemeenschappelijke klanten, met name Bridgestone en Belgian New Fruit Wharf. Het idee sloeg aan en de POM West-Vlaanderen trok een ambitieus pendelfondsproject op gang om alle Zeebrugse bedrijven de kans te bieden om hun werknemers vlot, veilig en duurzaam te vervoeren”, vertelt Dirk De fauw.

Voor veel uitzendkrachten is een job in de haven niet haalbaar wegens de moeilijke bereikbaarheid van de meeste bedrijven met het openbaar vervoer of met de fiets of brommer. Bovendien is fietsen of brommen tussen het zware havenverkeer niet de meest veilige en gezonde manier van verplaatsen.

“Een uitzendbaan vormt nochtans een belangrijk opstap naar vast werk en beter bestaan. Maar een groot contingent laaggeschoolden zit in de mobiliteitsval: doordat ze geen auto hebben, vinden ze geen werk, en doordat ze geen werk hebben, kunnen ze zich geen auto permitteren. De Havenbus maakt een job voor hen wel bereikbaar”, zegt Brenda Van Deursen van Vooruitzenden, de koepel van uitzendbedrijven.

Met de steun van het pendelfonds en de MBZ reden de eerste bussen van ’t Zand naar Zeebrugge. Vier jaar later staat de teller op 10.000 ritten. Intussen doen 23 bedrijven en uitzendkantoren een beroep op de Havenbus.

Alles samen werden al meer dan 1400 werknemers naar

23 Bedrijven en uitzendkantoren doen een beroep op de Havenbus. Foto MVN

32 verschillende bedrijven gebracht, goed voor ruim 57.000 reservaties sinds 2007.

Kiwiseizoen

Gebruik Havenbus 120% aftrekbaar

Bovendien bleek de doelgroep ruimer dan verwacht, Dirk De fauw: “Vanuit de hele regio kwamen mensen naar Brugge om van daaruit de Havenbus te nemen. We spelen dus goed in op de mobiliteitsbehoefte van laaggeschoolde arbeiders. Bijvoorbeeld in het drukke kiwiseizoen zijn dit gegeerde arbeidskrachten. Om deze redenen besloten Resoc Brugge en Oostende zich achter het project te scharen en extra middelen in te brengen. Vandaag wordt niet enkel uit Brugge maar ook uit Oostende, Blankenberge en Knokke naar de haven gereden.”

Intussen worden de zitjes niet langer bezet door enkel uitzendkrachten, maar groeide het aantal vervoerde vaste werknemers tot 13%. Gemiddeld rijden dagelijks tien busjes en zijn er 58 reservaties. De voornaamste gebruikers zijn Belgian New Fruit Wharf (met een piek in het kiwiseizoen), Bridgestone, Wallenius Wilhelmsen Line, Fruit Juice Company, Ewals Cargo Care, Sea-Park, ETS, Seabridge, La Bretagne, Pittman Seafood en Zeebrugge Food Logistics.

De Havenbus Zeebrugge biedt collectief woon-werkverkeer voor alle havenbedrijven. De werkgever maakt de reservatie per individuele werknemer. Er is keuze uit een vastgelegd rittenschema, afgestemd op de uren van de ploegdienst en de daguren. Elk busje vervoert maximaal acht personen zodat iedereen zo snel mogelijk op zijn werkplaats is. Volgens de reserveringen wordt de kortste route uitgestippeld vanuit de gekozen vertrekplaats Brugge, Oostende of Blankenberge. Het is ook mogelijk om een volledig busje te reserveren op een zelf gekozen uur. Hiervoor kan ook vertrokken worden uit Knokke.

Iedereen die in de haven werkt kan meerijden: vaste werknemers, uitzendkrachten, stagiairs, deeltijds werkende scholieren, arbeiders, bedienden,…

Per individuele reservatie vanuit Brugge, Blankenberge en Knokke betaalt de werkgever 3,5 euro, vanuit Oostende 5 euro. Voor een reservatie van een volledig busje op afroep, betaalt de werkgever 28 euro vanuit Brugge, Blankenberge en Knokke en 40 euro vanuit Oostende. Belangrijk om te weten is dat deze kosten voor duurzaam woon-werkverkeer voor het bedrijf 120% fiscaal aftrekbaar zijn. (RJ)

Veilig thuis Straks in juni loopt het vierjarige pendelfondsproject Havenbus Zeebrugge af. Ondanks de 10.000 ritten is het nog niet zeker dat dit initiatief verder kan gezet worden.

“Het huidige project kreeg 267.000 euro subsidie en dat geld is cruciaal. Alle betrokken partners zijn overtuigd van het nut en willen dan ook een bestendiging van de Havenbus. We verwachten van de Vlaamse overheid een shuttle-decreet dat dit aanbod aan pendelbusjes – ook in de andere havens – zal ondersteunen. De POM WestVlaanderen voert alleszins constructieve gesprekken om te kijken hoe we dit verhaal verder kunnen uitbouwen”, aldus De fauw.

De vraag en de waardering zijn er alvast. Of zoals Wallenius-werknemer Jean Van De Maele het kernachtig samenvat: “De Havenbus brengt ons tijdig en veilig naar het werk en thuis, is dat niet wat iedereen wenst?” (RJ)

www.havenbus.be

In samenwerking met

www.apzi.be

Ondernemers 7 13 april 2012

39

40

Ondernemers 7 13 april 2012

voka-nieuws

“Het gemis aan binnenvaartmogelijkheden legt een hypotheek op de groei van de Zeebrugse haven”, aldus Guy Depauw (APZI), Jean-Pierre Saelen (Voka) en Bart Vansevenant (Voka, niet op de foto).

Voka en APZI doen ultieme oproep aan politici

Verbreding Schipdonkkanaal essentieel voor groei van heel Vlaanderen Wordt het Schipdonkkanaal verbreed of niet?

Na al het studiewerk over het veelbesproken kanaal vindt volgende week het politiek debat plaats in het Vlaams parlement. Voka WestVlaanderen en APZI, de vereniging van de Zeebrugse havenbedrijven, doen een ultieme oproep aan de politici: “de verbreding is essentieel om de concurrentie met het buitenland te kunnen blijven aangaan.”

De haven van Zeebrugge doet het goed. 2011 was het op één na beste jaar ooit. Nochtans heeft Zeebrugge een sterk concurrentieel nadeel: op het meest competitieve segment van de binnenvaartvloot, de vloot tussen 1.300 en 4.000 ton, kan het geen beroep doen. Als goed toegankelijke kusthaven is Zeebrugge een uitstekende ‘poort’, maar met te weinig doorvaartmogelijkheden via de waterweg. “Binnenvaart voert in Zeebrugge slechts 0,8% van de trafiek aan en af”, vertelt Voka-regiovoorzitter Jean-Pierre Saelen. “Een peulschil vergeleken met andere havens: in Rotterdam bedraagt dat percentage 33%, in Antwerpen zelfs 55%.”

Hinterlandverbindingen ontoereikend De enige binnenvaartverbinding waarover de haven van Zeebrugge beschikt, loopt via het Boudewijnkanaal en de vaart rond Brugge naar het kanaal Brugge-Gent. Die weg is geschikt voor binnenschepen tot 1.300 ton, terwijl de gemiddelde tonnenmaat in ons land 3.270 ton bedraagt.

Op het tracé gelden bovendien zware beperkingen: op een deel is er alleen eenrichtingsverkeer toegelaten en de vaarsnelheid wordt beperkt.

Kan de zogenaamde ‘estuaire vaart’ (via de voorhaven van Zeebrugge over zee naar de Scheldemonding) dan

geen oplossing bieden? Op vandaag varen enkele schepen via dat tracé. “Maar de kostprijs ligt drie keer hoger dan bij de gewone binnenvaart”, duidt Guy Depauw van APZI. “De schepen moeten speciaal aangepast of gebouwd worden en de exploitatiekosten zijn hoger omdat er speciale bepalingen gelden op het vlak van bemanning, statuut, …

Om technische redenen kunnen die schepen bovendien maar een beperkt aantal hinterlandbestemmingen bereiken.”

Ook andere alternatieven blijken ontoereikend te zijn.

Het spoor kan de voorspelde groei van de haven onmogelijk opvangen. En om files te vermijden en het duurzaam karakter van het vervoer te bevorderen, is een toename van het aantal vrachtwagens niet aangewezen.

Competitiviteit bedreigd Het gemis aan binnenvaartmogelijkheden legt een hypotheek op de groei van de haven en de trafiekontwikkeling.

“Zeker nu heel wat omringende havens inspelen op de schaalvergroting van containerschepen, komt de competitiviteit van Zeebrugge in het gedrang”, zegt Vokaregioverantwoordelijke Bart Vansevenant. “De haven van Rotterdam is bezig met een grote capaciteitsuitbreiding, in Duinkerke is de haveninfrastructuur de laatste jaren enorm verbeterd en ook de haven van Vlissingen neemt een hoge vlucht.”

De handicap van Zeebrugge kan alleen weggewerkt worden door binnenvaart mogelijk te maken voor de grotere, moderne binnenschepen. Dat is essentieel om aansluiting te vinden op het hoofdwaterwegennet van de Rijn-MaasSchelde-delta. De belangrijkste cargogenererende bestemmingen zijn via dat waterwegencomplex te bereiken.

Ook de aansluiting op Seine-Nord is voor Zeebrugge van groot belang.

Oplossing?

Op korte termijn kunnen relatief kleine investeringen het huidige kanaal bevaarbaar maken voor binnenvaartschepen tot 2.000 ton, door een aanpassing van sluizen en een verdieping en verbreding van het kanaal Brugge-Gent.

“Maar als Zeebrugge over 20 jaar nog een rol wil spelen, volstaat dat niet. Zulke aanpassingen zijn slechts een tussenoplossing”, zegt Jean-Pierre Saelen.

Voka en APZI willen een structurele, toekomstgerichte oplossing. Op vandaag is er maar één voorstel dat een goede natte verbinding garandeert: dat van de verbreding en verdieping van het Schipdonkkanaal. “Het gaat om werken die minstens tien jaar in beslag nemen, dus moet daarover nu beslist worden.”, aldus Jean-Pierre Saelen.

Guy Depauw beaamt: “Alleen zo kunnen we de grote containerflows aan Vlaanderen binden.”

Het economische belang van de Zeebrugse haven wordt nog te vaak onderschat, vindt Bart Vansevenant.

“De haven genereert direct en indirect 28.000 jobs en is goed voor een half procent van het BBP. Het is één van de belangrijkste groeipolen in Vlaanderen.” De heren storen zich aan de foute informatie die verspreid wordt. “Dat er meteen nieuwe bedrijventerreinen zouden ontstaan langs het Schipdonkkanaal, is pertinent onwaar”, klinkt het.

Gezien de ambitieuze plannen van de havens van Rotterdam, Duinkerke en Vlissingen komt het er nu op aan om de Vlaamse havens te promoten als één havengebied.

“Het project van het Schipdonkkanaal moet ingepast worden in een nieuwe Vlaamse havenstrategie, waarbij de sterke troeven van onze havens vóór en niet náást elkaar worden uitgespeeld. Alleen op die manier kan Vlaanderen winnen”, besluit Jean-Pierre Saelen. (JV)

SEMINARIE

SEMINARIE

24/04 – Basic incoterms – Voka Kortrijk

20/04 - Time management – Voka Kortrijk

Alvorens de bedrijven internationale overeenkomsten afsluiten, is het belangrijk te weten welke kosten en risico’s de gebruikte Incoterm hen oplegt en wat de gevolgen zijn voor de boekhouding, logistiek, contractuele verplichtingen, aansprakelijkheid en winstmarge.

Zo beperkt men de risico’s op misverstanden die tot geschillen kunnen leiden. Tijdens deze opleiding krijgt u een overzicht van de Incoterms 2010 en de voordelen die ze u kunnen opbrengen bij het juiste keuze en gebruik ervan.

Hoewel niemand 1 minuut per dag extra tijd kan krijgen, bestaan er praktische toepasbare oplossingen voor talrijke tijdrovende bezigheden. Het onderscheid maken tussen dringende en belangrijke taken, omgaan met timewasting, assertief gedrag, vermijden van onderbrekingen ... Deze fundamentele begrippen in persoonlijke tijdsbeheersing staan centraal tijdens dit seminarie.

Info en inschrijvingen: Heidi Logghe, tel. 056- 23 50 49, heidi.logghe@voka.be

Info en inschrijven: Griet Witdouck, tel. 056-26 13 93, griet.witdouck@voka.be SEMINARIE

24/04 – Btw en internationale handel in de praktijk – Deloitte, Roeselare

SEMINARIE

26/04 - Uw algemene voorwaarden: afdwingbaar en up-to-date? – Voka Kortrijk Als er iets foutloopt met een klant, kan een onderneming vaak enkel maar terugvallen op haar algemene voorwaarden. Op dat moment is het belangrijk dat die algemene voorwaarden afdwingbaar en up-to-date zijn. Als dit niet het geval is, staat de onderneming op juridisch vlak namelijk zo goed als met lege handen.

Professionele algemene voorwaarden vormen dan ook geen overbodige luxe.

Wij komen dagdagelijks in contact met verschillende internationale goederen- en dienstentransacties.

Deze handelingen zijn soms complex en kunnen bij een verkeerde interpretatie en/of analyse vervelende gevolgen hebben zowel in binnen als buitenland.

Vertrekkend vanuit een aantal praktische voorbeelden van recente internationale transacties zal een btwanalyse worden gemaakt.

Bij dit seminarie wordt dus niet klassiek vertrokken van de technische btw-wetgeving maar worden praktijkcases op een gestructureerde manier ontrafeld.

Info en inschrijvingen: Heidi Logghe, tel. 056- 23 50 49, heidi.logghe@voka.be

Info en inschrijven: Griet Witdouck, tel. 056-26 13 93, griet.witdouck@voka.be

Structurele partners van Voka - West-Vlaanderen 2012

AGENDA

Welkom op de Internationale School in Gent!

Op 30 november 2011 werd de Internationale School in Gent opgericht (ISG), met als doel een internationale opleiding te bieden aan kinderen van expats of buitenlandse werknemers. De ISG gaat van start op 3 september 2012, voor kinderen tussen 3 en 12 jaar.

ISG werkt samen met een kleine, dynamische lokale school (‘De kleine Icarus’), is op dezelfde locatie gevestigd en maakt gebruik van hun diensten.

Uw werknemers kunnen hun kinderen nu al inschrijven, door een mailtje te sturen naar headmaster@ isg-ghent.org. Meer informatie over de internationale school vindt u ook op www.isg-ghent.org.

NIEUW!

Sales Lab, blink uit in verkoopsgesprekken!

Durft u, als commercieel talent, uw verkoopgedrag onder de loep te nemen? Durft u uw verkoopreflexen in vraag te stellen en aan te scherpen? Dit Sales Lab leert u hoe u (moeilijke) verkoopsgesprekken naar uw hand zet. Via een persoonlijk actieplan, de registratie van uw verkoopsgesprekken en verschillende tests, krijgt u feedback en leert u meer te halen uit uw gesprekken.

Info en inschrijven: Sofie Golaszewski, tel. 056- 26 14 00, sofie.golaszewski@voka.be.

PREFAB BETON

DATUM TIJDSTIP ACTIVITEIT

PLAATS

EVENEMENTEN EN ONTMOETINGEN maandag 16 april

18u00 - 21u00

Cultuur, het investeren waard?!

Concertgebouw, Brugge

dinsdag 17 april

18u30 - 21u30

Vokafé Kortrijk

Wu Wei, Kortrijk

woensdag 18 april

12u30 - 14u30

Lunch & Learn - India, Pakistan, Australië en Nieuw-Zeeland

De Caese, Brugge

donderdag 19 april

12u00 - 14u00

Te gast bij Westlandia

Westlandia, Ieper

donderdag 19 april

16u00 - 20u00

Dag van de Management Assistants

Wu Wei, Kortrijk

donderdag 26 april

12u00 - 14u00

Te gast bij Metagenics

Metagenics, Oostende

donderdag 26 april

12u30 - 14u30

Te gast bij Jeritop

Jeritop, Meulebeke

donderdag 3 mei

18u30 - 21u30

Te gast bij Sint-Augustinusziekenhuis

St-Augustinusziekenhuis, Veurne

donderdag 3 mei

18u30 - 21u30

Voka verwelkomt nieuwe leden!

Voka, Kortrijk

dinsdag 8 mei

12u00 - 14u30

Te gast bij Leman Cake Decorations

Leman Cake Decorations, Zwevegem

vrijdag 11 mei

07u45 - 10u00

MO ontmoeten elkaar bij Weverij Jules Clarysse

Weverij Jules Clarysse, Pittem

maandag 16 april

09u00 - 13u00

Finance is fun!

Voka, Kortrijk

woensdag 18 april

08u30 - 12u30

Hr Lab: Employer branding

Bedrijvencentrum, Wevelgem

donderdag 19 april

08u15 - 10u45

Hoe zakendoen in Frankrijk?

Valcke Prefab Beton, Vlamertinge

vrijdag 20 april

09u00 - 17u00

Time management

Voka, Kortrijk

dinsdag 24 april

13u30 - 16u30

Incoterms

Voka, Kortrijk

dinsdag 24 april

14u00 - 17u00

Btw-seminarie: btw en internationale handel

Deloitte, Roeselare

dinsdag 24 april

16u30 - 20u00

Omgaan met assumpties

Voka, Kortrijk

donderdag 26 april

08u30 - 12u00

Boost your logistics - deel III

Voka, Kortrijk

donderdag 26 april

16u30 - 20u00

Algemene verkoopsvoorwaarden

Voka, Kortrijk

donderdag 3 mei

14u00 - 17u30

Sales Lab - uitblinken in verkoopsgesprekken!

Voka, Kortrijk

donderdag 3 mei

16u30 - 20u00

Omgaan met assumpties

Voka, Kortrijk

vrijdag 4 mei

09u00 - 16u30

Oorsprongsreglementering in de praktijk, van a tot z

Voka, Kortrijk

dinsdag 8 mei

16u30 - 20u00

Beloning, incentives en motivatie van verkopers

Voka, Kortrijk

vrijdag 11 mei

09u00 - 17u00

Prospecteren is plezant!

Voka, Kortrijk

dinsdag 15 mei

16u30 - 20u00

De slimme aankoper

Voka, Kortrijk

WORKSHOPS EN SEMINARIES

Info en inschrijvingen op onze website: www.voka.be/west-vlaanderen

Ondernemers 7 13 april 2012

41

42

Ondernemers 7 13 april 2012

PROSIT

Visie Regio Kortrijk 2022 – Kortrijk In de regio Kortrijk zijn er tal van troeven, opportuniteiten, goede ideeën en mooie initiatieven aanwezig, maar soms ontbreekt de stimulans om daar iets mee te doen. Op vraag van Voka verzamelden enkele tientallen ondernemers zich om over deze problematiek te brainstormen. Foto Hol

Vernieuwd Adecco-kantoor – Waregem Hoe knoop ik een sjaaltje? Dat is de eerste selectieproef bij Adecco. Sarah De Vos, Steffi Vlieghe, Kelly Sabbe en Helen Dewaele zijn alvast met verve geslaagd. Voor Lennert Staelens is het nog even wachten op de deliberatie. Foto Hol

Voka VIP-evenement Gent-Wevelgem

‘Gelukkige medewerkers als uithangbord’ - Roeselare De medewerkers vormen de beste ambassadeurs van elke organisatie. Iets wat zeker geldt in de zorgsector waar de krapte op de arbeidsmarkt zich heel nadrukkelijk laat gevoelen. Na een interessante uiteenzetting kaartten Luc Bulckens, Michele Battheu (beiden Woonzorgnetwerk Vincenthove), Mike Deschamps (Probid Corporate), Mieke Vanheuverzwijn (Wzc Ceder Aan de Leie) en Ann Herpels (Wzc De Meers) nog wat na. Foto Kurt

Een wedstrijd als Gent-Wevelgem is natuurlijk de ideale gelegenheid om onze provincie in de kijker te plaatsen. Marco Nagels (Voka Kamer van Koophandel Antwerpen-Waasland), Didier Pourbaix (Chambre de Commerce Franco-Belge), Maxence Brachet (Chambre de Commerce et d’Industrie), Tillo Mestdagh (Chambre de Commerce Franco-Belge) en Olivier Ceccotti (CCI Grand Lille) namen de uitnodiging van Hans Maertens (Voka - Kamer van Koophandel West-Vlaanderen) met beide handen aan. Foto DD

Nog nooit was een garage zo bereikbaar.

Info en demovideo vindt u op www.autolift.be innovation in motion by visual.be

AUTOLIFTEN VAN RDL Speciaal voor woningen en appartementsgebouwen met gemeenschappelijke garageruimtes en een beperkte inrij-oppervlakte ontwikkelde RDL-engineering een autolift

/ experts in bedrijfsvastgoed

die u en uw wagen snel en veilig overbrengt van het ene niveau naar het andere.

Autoliften van RDL hebben slechts een beperkte plaats nodig en onderscheiden zich door het gebruik van robuuste, onderhoudsvriendelijke materialen en betrouwbare technologische controlesystemen.

RDL Engineering nv - Ambachtenstraat 46 - 8870 Izegem (België) - Tel: +32(0)51/31.35.24 - fax: +32(0)51/31.28.09 - info@rdl-engineering.com

kantorennetwerk in oost- en west-vlaanderen

www.turner-dewaele.be/kantoren

Voka Young Power bezoekt Gryson – Wervik Het aanstormend ondernemerstalent kwam zijn licht en een sigaar op steken tijdens een bezoek aan Gryson. Valerie Woussen (Roularta), Marie Baert (Deloitte) en Anne D’Hulst (VRC Bedrijfsrevisoren) sloten de leerrijke avond af met een glaasje. Foto DD

Ontbijtsessie ‘Bike Your Business’ - Roeselare In het Wielermuseum Roeselare proberen professor Wim Lagae, Henk Cottenie (ING), Dominiek De Leersnijder (RDL Engineering), drievoudig Ronde Van Vlaanderen-winnaar Eric Leman en Christ Defoszé (Voka) zich in te leven in de wereld van wielen, spaken en versnellingen. Of ze tijdens het ontbijt ook een trappist met eierdooiers naar binnen werkten, kwamen we niet te weten. Foto Kurt

Infoavond ‘Elektrisch rijden’ – Brugge Met de almaar stijgende brandstofprijzen, is het aanschuiven om kennis te maken met de elektrische auto bij Garage Denoyel. Linda Ricquier, Chris Flamée, Dimitry Denoyel, René Verkinderen, Jonas Defruyt, Christophe Vandenbrande, Jeroen Jaques, Jerex Lievens, Charlotte Riquier, Tom Proot, Thibault Denoyel, Jan Ackx en Joan Denoyel proberen een glimp op te vangen. Foto MVN

Jobhappening ‘New Young Professionals’ – Kortrijk In Kortrijk Xpo organiseerde Howest een Jobhappening. Vicky Van Den Heede, Christine Vanslambrouck en Jan Devos (allen Howest) verbroederden er met politiemensen Wim Vanneste (PZ Vlas) en Geert Snoeck (Federale Politie). Je weet nooit waar het goed voor is. Foto Hol

‘Why the West is the best’ – Ieper Jim Morrison, de legendarische frontman van The Doors, wist het al veel langer. Natuurlijk is ‘the West, the best’. Ook Wim Vandenbroucke (Delva), Davy Braeckmans (West Waste Treatment), Christophe Wils (ALP) en Jo Poppe (Bruvision) moeten daar duidelijk niet meer van overtuigd worden. Foto DD

waterbehandeling op maat • apparatuur voor de waterbehandeling

Crowe Horwath Callens, Pirenne & C° member of Crowe Horwath International

Building value through personal commitment

• chemicaliën voor stoom- en koelcircuits • analyse en technische ondersteuning

Audit and Assurance - Accounting - Tax and Legal - Risk Management - Corporate Finance

Bedrijfsrevisoren

erkend voor de Financiële Instellingen erkend door de Controledienst voor Ziekenfondsen erkend in het Groothertogdom Luxemburg

Accountants Belastingconsulenten Commissaires aux Comptes (F) Wirtschaftsprüfer (D) Meulebeeksesteenweg 67, B-8700 Tielt T +32 (0)51 75 51 05, F +32 (0)51 75 51 06 info@ekopak.be, www.ekopak.be

contact

Assubel Building Kennedypark 6/28 8500 Kortrijk Tel: +32 (0)56 20 30 26 Fax: +32 (0)56 25 72 23 E-mail: info@callens.be

www.callens-theunissen.be

www.crowehorwathinternational.com

Antwerpen - Brussel - Hasselt - Kortrijk - Verviers - Namen - Luxemburg (L) - Berlijn (D) - Rijsel (F)

Ondernemers 7 13 april 2012

43

TOTALE KANTOORINRICHTING

VRAAG GRATIS de catalogus 2012 164 paginaâ&#x20AC;&#x2122;s met prijzen.

Realisatie Athena Graphics te Roeselare

1000m2 showroom

Gentseweg 518 Q 8793 Waregem Q T. 056 61 52 04 Q info@inofec.be Q www.inofec.be