rán objetivamente los cobros. No adelante efectivo que no tendrá esperando que se cumplirán plazos que en circunstancias normales sí pasarían porque entonces haría planes con un efectivo que quizá no llegue en el momento adecuado. Sea objetivo y razonable. Es un buen momento para analizar sus contratos y las condiciones de venta que otorga. Fíjese en sus políticas de cobro. Sabe que es probable que no le paguen en estos momentos a tiempo, pero analice si eso sucede por el problema financiero de sus clientes o porque se está descuidando ese aspecto. ¿Ya evaluó las condiciones de crédito que otorga? Quizá sea hora de hacerlo. Note que lo que le deben sus clientes es lo más cercano al efectivo que tiene, así que cuídelo. Es probable que deba ser un poco más flexible en el plazo de cobro, pero más rígido en sus condiciones para otorgar créditos. Fíjese quiénes son sus clientes, porque de su naturaleza dependerá el tiempo de cobro. No es lo mismo que le venda a quien consumirá su producto que a quien lo va a revender o transformar. Y ni hablar si es el gobierno que, aunque su cobro es prácticamente seguro, es altamente probable que se atrase en pagar. A continuación, analice sus deudas y priorice, no detenga los pagos porque su deuda crecerá y probablemente después deba más de intereses que de deuda misma. La mayoría de las empresas están
en una situación similar: no tienen liquidez, así que no dude y piense que lo mejor que puede hacer es comenzar a analizar su capacidad de pago conforme a los resultados que espera obtener en sus ventas y cobros, como lo mencionamos anteriormente. Si usted cree que su capacidad de venta caerá un determinado porcentaje, entonces haga un flujo de efectivo —en otras palabras, calcule cuánto va a cobrar y cuánto va a pagar— y hable con sus proveedores y acreedores. Reestructure su deuda si le es posible para pagar de acuerdo con las posibilidades que tiene, o bien haga lo que le pediré más adelante en el tema de sus inventarios. Eso sí, siempre tenga para su nómina. No se apriete tanto como para no pagar los salarios y tampoco a usted mismo. No servirá de nada que detenga los pagos a sus trabajadores o que usted pase hambre. Más bien, al contrario. Sea mesurado, pero no exagere porque sus empleados también le generan además de ganancias, flujos de dinero. Por supuesto, puede endeudarse, pero hágalo pensando únicamente en el bache que estamos atravesando. No pida algo que no necesitará. Y si con todo y todo no puede mantener su nómina, no pasa nada si tiene que suspender unos días o reducir los salarios temporalmente siempre y cuando sea claro con todos. Otra forma de vigilar su efectivo: analice sus gastos fijos. Sí, esos donde venda 24
