1001 consejos para emprender
producto/servicio. Tienes que tener en mente a tu cliente objetivo. A veces, pensamos que nuestro producto es lo mejor después de la rueda, del Chupa Chups, o del Iphone5. Pero no es así. Lo importante es que los clientes sinceramente te digan que tu producto/servicio les soluciona un problema/necesidad, no que digan «oh, qué buena idea!!». Esto no sirve para nada, si no alcanzas compromisos. Y para ello tendrás que ir a hablar con los clientes; con muchos, ¿vale? Te recomiendo la lectura del libro de Steve Blank sobre desarrollo de clientes, es algo que rompe esquemas. 8. Si lo tienes claro, actúa. ¿Cuánto puedes aguantar? Tradicionalmente te hemos enseñado a calcular beneficios esperados, a hacer previsiones a 3 o 5 años. Hoy quiero que reflexiones sobre tu pérdida asumible. Es decir, calcular cuánto perderás si las cosas van mal y ver si realmente lo puedes asumir. Y sobre todo en buscar el mejor camino para realizar tu proyecto con el mínimo gasto de recursos (tiempo, esfuerzo y dinero). Como indica Saras Sarasvasthy, el principio de la pérdida asumible intenta llevar a cero ese consumo, no realizando ninguna investigación de mercado (tradicional) pero llevando el producto lo más cerca de los clientes desde el momento cero (incluso aunque aún no esté construido). «Sal, vende y aprende, incluso antes de que tengas el producto», «haz tu investigación de mercado sobre ventas reales». 9. Si lo tienes claro, actúa. ¿Utilizas todos los elementos de apoyo/ ayuda? Cualquier institución pública dispone de programas de apoyo. A nivel europeo, nacional, autónomo y local. Convocatorias, premios, incubadoras, lanzaderas, capital semilla, etc. nos rodean. A esto se le une las iniciativas de las Universidades, fundaciones y, más recientemente, bancos. Permíteme que destaque el papel central de las Universidades, desarrollando, motivando, investigando y formando. Un aspecto importante de este entramado es que te permite darte a conocer, que determinados agentes conozcan tu proyecto. En este sentido también son muy importantes los encuentros y eventos organizados por los propios emprendedores. Participa, asiste, tarjetea... haz networking.
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