1001 consejos para emprender
mercado. Los indirectos son los que ofrecen productos sustitutivos que pueden satisfacer la misma necesidad que tú deseas cubrir. Y los futuros son los que pueden llegar a ser tus competidores, tanto directos como indirectos. Haz también una estimación de tus posibles ventas contactando con asociaciones de comercio del sector, encontrando una empresa que sea comparable con la tuya y haciendo una investigación en Internet o en fuentes bibliográficas. 6. Desarrolla un modelo de negocio. Puedes buscar en Internet el modelo Canvas con el que puedes tener una visión global y muy gráfica de lo que es tu producto o servicio. En este modelo deberás describir el segmento de clientes al que deseas enfocarte. Identificar tu propuesta de valor, es decir, los problemas que resuelve el cliente al utilizar tu producto o servicio, las necesidades que satisface tu producto o servicio y el valor que dará a los clientes que lo compren. Debes tener claros cuáles serán tus canales de distribución, la forma en que te relacionarás con tus clientes y el coste que tendrás que afrontar. Debes saber cuáles serán tus fuentes de ingresos y lo que los clientes están dispuestos a pagar por tu producto o servicio. Debes saber cómo obtendrás los recursos financieros, físicos, intelectuales y tecnológicos que necesitas. Tienes que estudiar con seriedad quiénes serán tus socios comerciales, tus proveedores y los recursos clave que deberás obtener. Debes crear una estructura de costes y definir una estrategia en la que decidas crear una empresa de costes bajos o un negocio que pueda crear valor a un precio más alto. 7. Realiza un análisis de validez de tu idea de negocio en la que examines la fortaleza de la idea, el sector, el mercado y el cliente, tu equipo de trabajo y las finanzas. El resultado debe indicarte si el potencial de tu idea es alto, moderado o bajo. Si es éste último, replantéate la idea. 8. Elabora un análisis de factibilidad, que es un proceso para determinar la viabilidad de tu idea de negocio y saber si es conveniente y oportuna. Este análisis se centra en varias partes. La primera es la factibilidad del producto o servicio donde debes estimar la deseabilidad y la demanda. Puedes incluso hacer una encuesta para saber la probabilidad de compra de tu producto o servicio entre tus clientes potenciales. Se continúa con el estu-
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