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N° 202 / Settembre 2011 Il Mondo dei Trasporti
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NISSAN / RETE DI VENDITA SEMPRE PIÙ SPECIALIZZATA PER I VEICOLI DA LAVORO Paolo Romani
ROMA - Offensiva in grande stile per Nissan nel settore dei veicoli da lavoro. Il costruttore nipponico infatti non soltanto si propone di diventare entro i prossimi due anni il terzo maggior player, superando il milione di unità prodotte a livello mondiale, sufficienti per coprire il 94 per cento dei mercati nei vari continenti, ma punta an che a costruire una rete di vendita specializzata in grado di supportarne commercialmente l’espansione. Obiettivi ambiziosi che richiedono non soltanto un immane sforzo produttivo ma anche una serie di azioni che coinvolgono pesantemente i concessionari. PROGRAMA DI RINNOVAMENTO Un tema che Nissan Italia ha già affrontato da qualche anno, varando il programma specifico Nissan For Business. Prima degli interventi di rinnovamento la rete del marchio che si dedica alla commercializzazione dei veicoli da lavoro era divisa in due tronconi, una parte disponeva infatti del mandato Van, che copriva la vendita e l’assistenza dei veicoli commerciali leggeri, dal best seller NV200 al pick up NP 300, senza trascurare i furgoni Primastar e Interstar. In questo caso il marchio Nissan viene sempre abbinato a un altro mandato o riguardante le autovetture della Casa, oppure di trucks anche di altri costruttori (sono a questo proposito numerosi gli abbinamenti con i marchi di veicoli pesanti, ideali dato che non presentano problemi di concorrenza interna), oppure, per finire, con un mix delle due proposte. In alternativa ci sono con-
ATTACCO IN GRANDE STILE
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Si chiama Nissan For Business l’ulteriore evoluzione della distribuzione e assistenza dei veicoli leggeri e pesanti del costruttore ed è un marchio di qualità che garantisce come i concessionari che ne fanno parte rispondano a degli standard ben precisi richiesti dalla Casa, che li qualificano e rendono i partner ideali per chi deve acquistare un veicolo da lavoro. cessionari Nissan Truck, che hanno come mandato principale quello di vendere i camion del costruttore, in pratica i modelli Cabstar e Atleon. Anche in que sto caso il dealer può però abbinare altri mandati, relativi ai Van o anche alle autovetture. I PARTNER IDEALI Nissan For Busines rappresenta un’ulteriore evoluzione di questo concetto, un marchio di qualità che garantisce come i con cessionari che ne fanno parte rispondano a degli standard ben precisi richiesti dalla Casa, che li qualificano e rendono i partner ideali per chi deve acquistare un veicolo da lavoro, il che, come ogni concessionario ben sa, è un’operazione decisamente più complessa rispetto a quella di un’autovettura.
Tra i requisiti richiesti da Nissan per la propria rete Business, spicca l’implementazione a livello locale di un piano di marketing specifico per i veicoli commerciali, in pratica con l’attuazione di campagne pubblicitarie mirate su media della zona, per attirare gli acquirenti di camion e furgoni. Più pratica la seconda richiesta, che consiste nel poter disporre di un venditore dedicato, che abbia quindi un’esperienza specifica nel set tore e sia in grado di consigliare i clienti sia riguardo alla scelta del mezzo che a eventuali allestimenti. Sempre per favorire l’utenza professionale i dealer che hanno aderito all’iniziativa si sono impegnati a tenere in magazzino un adeguato stock di ricambi, in modo di far fronte a eventuali urgenze e a non costringere artigiani o corrieri a rimanere fermi, perdendo preziose ore lavorative. A que-
sto si aggiunge la disponibilità di un veicolo commerciale di cortesia, naturalmente in versione standard, per tamponare possibili emergenze. Il quadro si completa con una particolare identità visuale che caratterizza e identifica tutti i concessionari Nissan For Business. NV400 IN ARRIVO Tornando invece a quelle che sono le strategie globali del costruttore, un bell’aiuto allo sviluppo della rete Business arriverà dall’ingresso a listino di nuovi modelli, il primo dei quali, l’NV400 che verrà presentato già quest’anno. In totale saranno ben nove i nuovi veicoli che a livello mondiale verranno presentati da qui al 2013. Non tutti però verranno lanciati anche sul mercato italiano che comunque potrà contare su novità di rilievo.
COSÌ LA RETE NISSAN FOR BUSINESS
Nissan Cabstar (in alto) e l’Atleon (sopra), due modelli di punta dell’offerta veicoli da lavoro del costruttore giapponese. Una gamma soggetta a un continuo processo di espansione.
ROMA - Sono già 37 i concessionari entrati a far parte della rete di specialisti Nissan For Business, quindi una buona percentuale degli 81 dealer Nissan che attualmente hanno il mandato per i veicoli commerciali del marchio. Si tratta di: Toscandia (Firenze), Motor 3000 (Bergamo), Victoria (Brescia), Autotorino (Cosio Valtellino - Sondrio), Continental Trucks (Corsico), C.A.V.I. Diesel (Calcinato - Brescia), Sina (Pordenone), Autoveicoli Erzelli (Genova), Resicar (Alessandria), Autonord Fioretto (Udine - Pordenone), Becast Automobili (Vicenza), Bertucco Auto (Verona), Centro Auto
Bertucco (Mantova), De Bona (Belluno), De’ Carroz (Cagliari), Mereu Auto (Nuoro), Montello Trucks (Treviso), Rotalnord Auto (Trento), Kendo Motors (Reggio Emilia), Brogi & Collitorti (Empoli), CFL (Lucca), Cimini (Montecosaro), Destauto (Ravenna), Mirauto (Roma), Regie Auto (Ostia), Company Service (Bologna), Roscini Veicoli Industriali (Roma), Tosoni Auto (Sarteano), Adriacarri (Bari), Autoluna (Salerno), Bencivenni (Catanzaro), D’Addario Auto (Taranto), People (Latina), Sacar (Frosinone), Scandisud (Napoli), Auto Po (Ferrara), Nis Car (Lecco).