Vademecum 33 34(100 101) 2015 01 by Ivan Minakov

[ИДИ СО МНОЙ] ЕЖЕНЕДЕЛЬНЫЙ ДЕЛОВОЙ ЖУРНАЛ

16+ ОЧЕЧНАЯ НЕДОСТАТОЧНОСТЬ

ВЕЛИКАЯ ДЕРЖАЛА

Как инноваторы зарабатывают на дальтониках

Зачем России протокол принудительного лицензирования лекарств

#33-34 (100-101), 28 СЕНТЯБРЯ – 4 ОКТЯБРЯ 2015

VADEMECUM ВОЛШЕБНЫЕ ПОЛОЧКИ VM представляет ТОП200 аптечных сетей по выручке, наколдованной за шесть месяцев 2015 года

WWW.VADEMEC.RU

Специально разработанные комплексы

полностью обеспечивают суточную потребность организма в веществах, наиболее значимых в про‑ филактике и реабилитации после инсульта и инфаркта.

*Эффективность использования подтверждена в системе доброволь‑ ной сертификации. Сертификат соответствия СДС.Б00046 от 03.04.2009

Растительный комплекс

Витамины

Микроэлементы

Софора японская (бутоны), гинкго билоба (экстракт): био‑ флавоноиды гинкго билоба и софоры японской обладают мощным антиок‑ сидантным действием, обеспечивая защиту стенок сосудов от повреждения свободными радикалами. Рутин, со‑ держащийся в софоре, усиливает их эластичность, снижает вязкость крови, улучшает кровоток, способствует сни‑ жению артериального давления. Чеснок (экстракт): аллицин и другие активные компоненты, со‑ держащиеся в чесноке, уменьшают концентрацию холестерина и липидов в крови, предохраняют стенки сосудов от атеросклеротических повреждений, улучшают мозговое кровообращение, способствуют снижению артериально‑ го давления.

Витамины В2, В6, В12 и В9 (фолиевая кислота): совместно витамины группы В выполняют свою главную функ‑ цию – участвуют в тканевом дыхании и вы‑ работке энергии, играют важную роль в ба‑ лансе уровня гомоцистеина, что является важнейшим показателем поддержания сердечно‑сосудистой системы в здоровом состоянии. Витамин РР: компонент В‑комплекса (ино‑ гда его называют витамином В3), имеющий решающее значение для выработки энергии и поддержания благополучия на многих уров‑ нях, особенно для здоровья сердца и опти‑ мального кровообращения. Витамины С, Е и селен: имеют выра‑ женные антиоксидантные свойства, способ‑ ствуют сбережению природного равновесия между образованием свободных радикалов и их выведением из организма.

Хром: может останавливать развитие атеросклероза и снижать риск развития сердечно‑сосудистых заболеваний. Цинк: необходим для кроветворения. Под‑ держивает и улучшает зрение. Магний: стабилизирует сердечный ритм, чрезвычайно важен в регуляции нерв‑ но‑мышечной активности сердца, необхо‑ дим для усвоения кальция и витамина С, участвует в энергетическом превращении углеводов. Марганец: помогает снижению уровня холестерина и триглицеридов, оказывая особое стабилизирующее действие на ЛНП и снижая их потенциальную способность вызывать атеросклероз и закупорку сосудов. Медь: незаменима в процессах кровет‑ ворения, формирования соединительной ткани и нервных волокон, а также для усво‑ ения железа.

СоГР RU.77.99.11.003.Е.000873.01.15 от 23.01.2015

Две капсулы

RU.77.99.32.003.Е.002315.02.15 от 04.02.2015

для профилактики и реабилитации после инсульта и инфаркта*

для профилактики инсульта и инфаркта* Одна капсула

восполняет суточную потребность организма в веществах, наиболее значимых в профилактике инсульта и инфаркта

*Эффективность использования подтверждена в системе добровольной сертификации. Сертификат соответствия СДС.Б00046 от 03.04.2009

Витамины

Микроэлементы

Витамины В2, В6, В12 и В9 (фолиевая кислота): совместно витамины группы В выполняют свою главную функцию – участвуют в тканевом дыхании и выработке энергии, играют важную роль в балансе уровня гомоци‑ стеина, что является важнейшим показателем поддержа‑ ния сердечно‑сосудистой системы в здоровом состоянии. Витамин PP: компонент В‑комплекса (иногда его назы‑ вают витамином В3), имеющий решающее значение для выработки энергии и поддержания благополучия на мно‑ гих уровнях, особенно для здоровья сердца и оптималь‑ ного кровообращения. Витамины С, Е и селен: имеют выраженные антиок‑ сидантные свойства, способствуют сбережению природ‑ ного равновесия между образованием свободных ради‑ калов и их выведением из организма.

Хром: может останавливать развитие атеросклероза и сни‑ жать риск развития сердечно‑сосудистых заболеваний. Цинк: необходим для кроветворения. Поддерживает и улучшает зрение. Магний: стабилизирует сердечный ритм, чрезвычайно важен в регуляции нервно‑мышечной активности сердца, необходим для усвоения кальция и витамина С, участвует в энергетическом превращении углеводов. Марганец: помогает снижению уровня холестерина и триглицеридов, оказывая особое стабилизирующее действие на ЛНП и снижая их потенциальную способ‑ ность вызывать атеросклероз и закупорку сосудов. Медь: незаменима в процессах кроветворения, форми‑ рования соединительной ткани и нервных волокон, а так‑ же для усвоения железа.

Справки и консультации:

(499) 161-91-46 ООО «СОИК», www.soik.ru Имеются противопоказания. Перед применением ознакомиться с инструкцией. Реклама

НЕ ЯВЛЯЕТСЯ ЛЕКАРСТВЕННЫМ СРЕДСТВОМ. БАД К ПИЩЕ.

[ОТ РЕДАКЦИИ]

VADEMECUM

Непрозрачная транспарентность

[ИДИ СО МНОЙ]

выходит еженедельно #33-34 (100-101) 28 сентября – 4 октября 2015 n

В минувшем десятилетии, когда ваш покорный слуга работал в отделе потребительского рынка газеты «Ве‑ домости», на российском рынке сигарет сложилась интересная ситуация: сразу две крупных компании – BAT и Philip Morris – объявили себя №1 в отрасли. Обе провели по этому торжественному поводу прили‑ чествующие случаю пресс‑конференции с напитками и легкими закусками (как еще обеспечить кворум в век «бутербродной журналистики»). Как такое возможно? Согласно корпоративным правилам, международные гиганты финансовую отчетность по странам не раскрывают, а маркетинго‑ вые измерения типа аудита розницы имеют довольно приличную погрешность, которая к тому же зависит от методик сбора и обработки данных. Табачни‑ ки пользовались услугами разных маркетинговых агентств, а те были рады потрафить крупному клиенту. Казалось бы, при ранжировании главных аптечных сетей такая проблема не должна была возникнуть: оба претендента на лидерство – «Ригла» и A.v.e/«36,6» – компании российские и, более того, публичные. Берем финансовую отчетность и сразу видим, кто впереди. Но не все так просто. Поскольку «36,6» сорвала все дедлайны по публикации отчета за II квартал, уже два месяца на рынке полная неопределенность с тем, кого считать лидером – «Риглу» или «36,6». В нача‑ ле августа RNC Pharma объявила лидером по итогам первого полугодия 2015 года A.v.e/«36,6» с долей рынка 3,52% против 3,4% у «Риглы». Финансовые показатели, правда, при этом не раскрывались. А все‑ го неделю спустя «Ведомости», со ссылкой на DSM Group, назвали чемпионом розницы аптечную сеть «Ригла» с выручкой 16 млрд рублей, A.v.e/«36,6», по их сведениям, отстала на полмиллиарда. В середине сен‑ тября свою версию представило агентство IMS. Там проблему раздачи «кубков» решили ко всеобщему удовольствию: в рейтинге, выстроенном по объему продаж, лидирует «Ригла», а вот в другом – комплекс‑ ном – первой стоит «36,6». Жаль, я, к своему стыду, до сих пор не разобрался, как этот комплексный рейтинг строится. Так что делать с лидерами? Два праздника устраивать? Нет уж! Ради справедливости стоит отметить, что добиться показаний от «36,6» и мы толком не сумели. Аудиторы из Deloitte по ситуации на 25 сентября кон‑ кретные цифры по сложному клиенту не утвердили. Чтобы сделать собственный расчет, пришлось даже провести серию выездных проверок – «пробивали» адреса точек тех сетей, которые «36,6» весной «заво‑ дила» на себя по специфичным схемам. В итоге мы пришли к выводу, что «36,6» пока «Риглу» обгоняет. Будем рады, если наши оценки окажутся близки к ау‑ диторским. В конце концов, в достоверности расчетов мы заинтересованы не меньше их.

Издатель-главный редактор Дмитрий Кряжев

Заместители главного редактора Роман Кутузов Антон Чернов

Руководитель службы новостей Наталья Журавлева Руководитель информационноаналитической службы Ольга Гончарова

n Обозреватели Алексей Каменский, Татьяна Равинская, Анна Родионова, Дарья Шубина, Александра Шевелева n Корреспонденты Василий Когаловский, Тимофей Добровольский, Софья Лопаева, Екатерина Макарова, Вадим Новиков, Анна Петрошай n

Медицинский редактор Герман Кукушкин

Выпускающий редактор Анна Матасова

n Дизайн и верстка Анастасия Копкова, Дарья Маликова, Иван Минаков n Фотослужба Оксана Добровольская, Светлана Волкова

Иллюстрации Игорь Богданов

n Корректура Алиса Вервальд, Елена Медведева n Реклама По вопросам размещения рекламы обращаться reklama@idffmedia.ru n

Руководитель отдела распространения Павел Сафронов safronov@idffmedia.ru n

Руководитель отдела полиграфии Марина Желаннова n

Юридическая служба Всеволод Наумкин

n Учредитель ООО «Издательский дом «ФФ Медиа» n

Генеральный директор Дмитрий Кряжев

Заместитель генерального директора Инна Лайтер

Журнал VADEMECUM [иди со мной]

зарегистрирован в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций. Свидетельство о регистрации средства массовой информации № ФС 7752180 от 25 декабря 2012 г.

Адрес редакции, учредителя, издателя: 129090, Россия, Москва, пр-т Мира, д. 19, стр. 3 Телефон: +7 (495) 7 555 940 E-mail: info@idffmedia.ru Распространяется бесплатно на территории Российской Федерации. Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов. Ответственность за содержание рекламных материалов и объявлений несет рекламодатель. Перепечатка возможна по соглашению с редакцией, ссылка на журнал Vademecum [иди со мной] обязательна. Отпечатано в типографии ОАО «Московская газетная типография». Заказ №2362

Р О М А Н КУ Т У З О В , ЗАМЕСТ И Т ЕЛ Ь ГЛ А В НО ГО Р Е Д А КТО РА

Аналитический партнер http://hwcompany.ru

Тираж 25 000 экз. Тираж сертифицирован НТС

[СОДЕРЖАНИЕ]

VADEMECUM [ИДИ СО МНОЙ]

#33-34 (100-101), 28 СЕНТЯБРЯ – 4 ОКТЯБРЯ 2015 [от редакции]

Непрозрачная транспарентность | 1 [конструктор]

Детали по выбору редакции | 4

РАБОЧАЯ НЕДЕЛЯ

[инициатива]

Холят и параллелеют О правообладателях предлагают мыслить иными критериями | 6 [рокировка]

Еще вневедомственный избранник Как повлияет на поли‑ тику в сфере здравоох‑ ранения смена пред‑ седателя профильного комитета Госдумы | 8 [прямая речь]

«В Минздраве все понимают, но не делают» Сергей Калашников – с заявлениями об уходе | 8

НА ОБЛОЖКЕ:

иллюстрация Игоря Богданова

ДЕЛО НОМЕРА

[рейтинг]

Двести. Дежурная часть VM представляет ТОП200 аптечных сетей России по итогам шести месяцев 2015 года | 12 2

VADEMECUM #33-34 (100-101) 28 сентября – 4 октября, 2015

[СОДЕРЖАНИЕ]

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ

[мир красок]

Очечная недостаточность Как инноваторы разных континентов зарабаты‑ вают на дальтониках | 38

[первопроходцы]

«У нас двуединая задача – лечить людей и зарабатывать деньги» О том, как офицер-ракетчик попал в частную медицину | 44

*указаны начальные страницы статей, где упоминаются компании, организации, люди

www.vademec.ru

РАБОЧАЯ НЕДЕЛЯ СКАЗАНО

СКАЗАНО

«Эта мера [принудительное лицензирование. – VM] широко распространена на многих рынках мира. И может рассматриваться как один из элементов системного решения по развитию конкуренции и насыщению рынка по адекватным ценам. Наверное, в тех случаях, когда нам не смогут объяснить, почему цена столь высока, можно ставить вопрос о производстве того же препарата у себя, как это в свое время сделали Бразилия, Индия, Индонезия. Это должно оказывать давление на формирование цен теми правообладателями, у которых сохраняется патент в РФ».

«60% взрослого населения болеют гиперто‑ нией. Гипертоническая болезнь – это мина замедленного действия. Рано или поздно она сработает. Чтобы этого не произошло, необ‑ ходимо каких‑то 6 тысяч рублей на скрининг. Заплатить за то, чтобы провести основные исследования и понять, есть ли риск, – об этом никто не думает. Ни в одной ДМС‑программе нет никакой порции превентивной медицины».

АНДРЕЙ КАШЕВАРОВ,

заместитель руководителя ФАС

ГЕОРГИЙ АХВЛЕДИАНИ,

генеральный директор медцентра «Патеро

Клиник»

О том, по каким финансовым схемам работает одна из старейших сетевых клиник России, – на стр. 44

ОТВЕЧЕНО

По спирали Депутат Госдумы от ЛДПР Виталий Золочевский обратился к главе Минздрава Веронике Скворцовой с просьбой обязать школьных медсестер делать необходимые инъекции детям‑диабетикам. Причиной тому послужила история, произошедшая в конце сентября с больной диабетом первоклассницей одной из московских школ, – директор учебного заведения отправила девочку делать инъекции инсулина в коридор или туалет. Нести ответственность за процедуру руководство не осмелилось – у школьной медсестры отсутствуют необходимые полномочия, объяснили в дирекции. О том, что входит в обязанности медработников при школах, VM спросил у заинтересованных сторон.

– Когда среди учащихся школы есть ребенок с инсули‑ нозависимым сахарным диабетом, очень важно тесное взаимодействие родителей, учителей и медицинских работников. Медицинская сестра в школе должна владеть информацией о каждом учащемся. При посту‑ плении ребенка в школу родителям необходимо предоставить соот‑ ветствующие медицинские справки, например, дубликат выписки из истории болезни – это особенно важно при хронических заболе‑ ваниях, требующих специального контроля. В медицинской доку‑ ментации должны быть отражены все данные о его здоровье – о прививках, перенесенных болезнях. Заблаговременно зная, какую терапию получает ребенок, имея сведения о вводимом инсулине – тип инсулина, доза введения, – медсестра может либо сделать инъекцию инсулина, либо проследить, чтобы ребенок ввел инсулин правильно. Школьная медсестра работает под руководством участ‑ ковой поликлиники – здесь надо понимать, насколько тесно они взаимодействуют и обмениваются информацией о прикрепленных пациентах. Вопрос здесь – во владении информацией о состоянии здоровья ребенка. Назначение лечения – это врачебная функция. А сами по себе процедуры, в том числе инъекция инсулина, не долж‑ ны вызывать у медработника никаких проблем – для этого нет необ‑ ходимости расширять его полномочия. МИХАИЛ ВОРОБЬЕВ, президент Диабетического обще-

ства поддержки детей‑инвалидов (Санкт‑Петербург):

– Расширить функционал школьных медсестер нужно было еще вчера. Ситуация на самом деле очень критич‑ на, и мы об этом кричим уже четыре года: в детских садах медсестер нет, воспитатели и педагоги боятся детей‑диабетиков как огня. Инсулинотерапия бывает разная – помповая или в шприц‑ручках. Последняя – очень тяжелая для ребенка процедура: ему нужно самостоятельно делать себе инъек‑ цию, и зачастую это происходит в туалете, коридоре, на парте. Это очень большая проблема – медсестры боятся что‑то сделать сверх регламента, не хотят брать на себя ответственность. В связи с этим детям, страдающим сахарным диабетом, предлагают домашнее

обучение. Но это ненормально, особенно в свете актуальной стати‑ стики. У нас сегодня эпидемия сахарного диабета: только по Петер‑ бургу этим недугом страдают 1 300 детей, ежемесячно фиксируется от 10 до 15 случаев заболевания – это целая армия. Поэтому необхо‑ димость проводить специальные школьные преобразования, как для педагогов, так и для медиков, встала сегодня очень остро. В первую очередь необходимо проводить образовательные програм‑ мы, мероприятия с педагогическим составом и медработниками в каждом районе города и области и объяснять, какие признаки у этого заболевания, что этого не нужно бояться, рассказывать, как нужно себя вести с такими детьми. Вместо того чтобы отсылать таких ребят на домашнее обучение, преподаватель и медсестра должны понимать эту проблему и грамотно подходить к ее решению. СВЕТЛАНА ЛАВУШКИНА, медицинская сестра в школе

№332 (Москва):

– Дети, страдающие сахарным диабетом, как правило, самостоятельно делают себе инъекции. У нас, например, в школе есть два инсулинозависимых ребенка – приходят в медкабинет и проверяют уровень сахара в крови. Одна‑ ко сделать инъекции они могут только в присутствии врача или родите‑ ля. Например, если сахар повышенный, мы вызываем маму – она приезжает и делает ребенку укол. Мы же, медсестры, не имеем права делать какие‑либо инъекции без врача, даже при высокой температу‑ ре. А при любом чрезвычайном случае мы вызываем «скорую». Несмо‑ тря на то что в моем кабинете есть шкаф со средствами неотложной помощи по каждому синдрому, воспользоваться им мы не можем – все равно звоним в «скорую». В нашей компетенции только оказание первой помощи, проведение плановых сезонных прививок, измерение давления и температуры, можем зеленкой что‑нибудь замазать. Делать что‑то сверхурочное, даже витамины поколоть, мы не имеем права – вдруг что‑нибудь произойдет. Разрешить нам делать инъекции специ‑ альных препаратов – сомнительная инициатива: кто будет нести ответ‑ ственность за побочные эффекты, которые могут от них появиться? В результате мы ходим по грани: окажешь помощь, появятся побочные эффекты – придут прокуроры, не окажешь – тоже устроят проверки. Больше полномочий, чем есть сейчас, у нас вряд ли появится, ведь нам даже таблетки не разрешают давать.

Какую заботу о здоровье нации проявляют депутаты от ЛДПР, – на стр. 8 4

VADEMECUM #33-34 (100-101) 28 сентября – 4 октября, 2015

ФОТО: DIABET-SPB.RU, ИЗ ЛИЧНОГО АРХИВА Е. САВИНЦЕВОЙ И С. ЛАВУШКИНОЙ

ЕЛЕНА САВИНЦЕВА, исполнительный директор РАМС:

[КОНСТРУКТОР]

СДЕЛАНО

ОЦИФРОВАНО

Коронка передач Глобальный лидер в производстве зубных имплантатов Dentsply International Inc и ведущий производитель высокотехнологичного стоматологического оборудования Sirona Dental Systems Inc подписали соглашение о слиянии. Конгломерат станет первым в отрасли по финансовым показателям – годовые продажи объединения, по прогнозам экспертов, к 2020 году достигнут $4 млрд. В объединенный портфель войдут расходные материалы от Dentsply для протезирования и пломбирования (профилактические пасты, зубные герметики, имплантаты) и высокотехнологичное оборудование от Sirona (рентгеновские системы, стоматологические установки, крес‑ ла, инструменты, CAD/CAM‑системы, предназначенные для изготовления каркасов зубных протезов с помощью компьютерного моделирования и обработки на станках с программным обеспечением).

СКАЗАНО

«Сейчас узнать начальные цены препаратов покупатели могут через портал «Наш город» или спросить в аптеке, но сотрудники аптеки не обязаны давать такие консультации. На наш взгляд, решить проблему помогут инфоматы, которые мы бы хотели установить в каждой аптеке по типу инфоматов в поликлиниках. В них каждый посетитель аптеки сможет получить необходимую информацию о начальных и предельных ценах на лекарства и о наличии препаратов в ближай‑ ших аптеках. <…> Это не какие‑то сверхъестественные деньги для аптеки. Кстати, в некоторых сетях инфоматы уже есть». руководитель дирекции по координации деятельности медицинских организаций Департамента здравоохранения Москвы АНДРЕЙ БЕЛОСТОЦКИЙ,

О текущем состоянии сетевой аптечной розницы страны – на стр. 12

350 тысяч рублей

рассчитывал получить заведующий отделением опухолей черепно‑челюстно‑лицевой области ФГБУ «РОНЦ им. Н.Н. Блохина» Михаил Кропотов за проведение операции, оплачиваемой по квоте Минздрава Ставропольского края, откуда в федеральный медцентр поступил больной. В начале сентября родственник пациента направил в столичное управление МВД заявление о том, что хирург требует с него вознаграждение. В отношении Кропотова возбуждено уголовное дело по ч. 3 ст. 30 УК РФ (покушение на преступление) и ч. 3 ст. 159 УК РФ (мошенничество, совершенное лицом с использованием своего служебного положения). Как сообщили VM в пресс‑службе РОНЦ, завотделением будет уволен.

ОТМЕРЕНО

ПРИЕМНЫЕ МЕСТА Исследовательская компания YouGov по заказу британского банка HSBC составила рейтинг привлекательности стран мира для иностранных работников. В ходе опроса 22 тысячи экспатов оценивали страны пребывания по разным критериям, в том числе по уровню доступности и качества оказания медицинской помощи. Примечательно, что Россия в этом рейтинге оказалась вдвое успешнее США (36‑е место) и опередила Францию (20‑е место). Подробности – в инфографике. ТОП20 стран по уровню удовлетворенности экспатов медициной 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

Новая Зеландия Сингапур Тайвань Австралия Королевство Бахрейн ЮАР Малайзия Великобритания Таиланд Гонконг Саудовская Аравия Канада Оман Испания ОАЭ Германия Швеция Россия Бельгия Франция

Источники: YouGov, HSBC www.vademec.ru

В ИЛЛЮСТРАЦИИ ИГОРЯ БОГДАНОВА ИСПОЛЬЗОВАНА ГРАВЮРА ДЖОРДЖА РЕВЕРДИ «ТАРКВИНИЙ И ЛУКРЕЦИЯ»

РАБОЧАЯ НЕДЕЛЯ

VADEMECUM #33-34 (100-101) 28 сентября – 4 октября, 2015

[ИНИЦИАТИВА]

Холят и параллелеют О правообладателях предлагают мыслить иными критериями ТЕКСТ: ТАТЬЯНА РАВИНСКАЯ

Премьер Дмитрий Медведев предложил в качестве одной из антикризисных мер введение параллельного импорта в апреле. С тех пор проработка этой инициативы, а точнее дискуссия вокруг нее, переместилась на площадку Евразийской экономической комиссии (ЕЭК). К середине сентября, накануне очередного заседания ЕЭК, появились критерии выбора отраслей, в которые можно будет вернуть параллельный импорт. Идеально на роль «первой жертвы» подходит фармотрасль, считают юристы. Параллельный импорт подразумевает ввоз в страну подлинных товаров без согласия на то владельца прав интел‑ лектуальной собственности на товар. С 2001 года в России эта практика не разрешена: если правообладатель блокирует импортера, продукция не может быть допущена на рынок. Иначе говоря, в нашей стране действует национальный принцип исчерпания прав. В теории, отмечают юристы, в рамках ЕАЭС действует региональный принцип исчерпания – параллель‑ ный импорт вроде разрешен. Правда, из‑за бюрократических несостыковок пользоваться этим инструментом им‑ портеры еще не могут. За скорейшее возвращение междуна‑ родного принципа исчерпания прав на интеллектуальную собственность ратуют в ФАС. «Любая страна должна иметь рычаги для ценового давления на транснациональные фармкомпа‑ нии. Из общепринятых инструмен‑ тов – принудительное лицензирование и параллельный импорт, – поделился с VM замруководителя ФАС Андрей Кашеваров. – Никто не повезет в страну лекарства, если правообладатель пред‑ ложит их по цене, адекватной текущему рынку». Вновь разрешить параллельный им‑ порт сегодня сложнее, чем запретить в 2001‑м. «В августе состоялось заседа‑ ние комиссии ЕЭК, на которой обсуж‑ дался вопрос, связанный с переходом с регионального принципа исчерпания на международный, – говорит Андрей Кашеваров. – Проект протокола сейчас звучит следующим образом: разработать www.vademec.ru

критерии отбора товаров, представить отдельные группы товаров и определить сроки, в течение которых будет произ‑ водиться переход на международные принципы в тестовом режиме». Сейчас идет подписание протокола странами. Уже подписали Россия и Казахстан. Он будет направлен в Белоруссию, Киргизию и Армению. Параллельно, по словам Кашеварова, идет работа над самими критериями. Вся работа проходит в рамках рабочей группы, возглавляемой министром по экономике и финансовой политике ЕЭК Тимуром Сулейменовым. Оче‑ редное заседание рабочей группы ЕЭК прошло 23 сентября. Накануне заседа‑ ния по заинтересованным ведомствам было разослано предложение выбрать отрасли для изменения принципа исчерпания. Авторство документа нигде не обозначено. Несколько собеседников VM, знако‑ мых с текстом предложений, отметили, что к их подготовке имел отношение крупный ритейлер бытовой техники и электроники – компания «М.Видео». Подтвердить эту информацию в компа‑ нии в минувшую пятницу VM не уда‑ лось. Однако президент и основатель сети электроники Александр Тынкован в апреле приняли участие в правитель‑ ственном совещании по вопросу введе‑ ния параллельного импорта. Конкретные отрасли в документе не на‑ званы. Юристы, которым VM перена‑ правил проект для анализа, считают, что параллельный импорт рискует вернуть‑ ся прежде всего в фармотрасль. Она иде‑ ально подходит под четыре обязатель‑

ных критерия, обозначенных в проекте: доля импорта существенно превышает объемы взаимозаменяемых товаров, произведенных в ЕАЭС; отсутствуют инвестпрограммы и планы развития локальных производств на ближайшие два года; на рынке соответствующих товаров выявлено ограничение кон‑ куренции, обусловленное действиями правообладателя; отсутствуют иные возможности изменения уровня цен или конкурентной ситуации, кроме измене‑ ния принципа исчерпания. В теории только по списку ЖНВЛП параллельный импорт может быть разрешен не менее чем для 33 МНН, по которым не зарегистрированы дже‑ нерики и нет планов локализации про‑ изводства. «Должна быть доказана связь между злоупотреблением со стороны правообладателя и антиконкурентной практикой, – добавляет старший юрист Vegas lex Мария Борзова. – Но с точки зрения ФАС эта связь настолько очевид‑ на, что ее даже не надо доказывать!» Начинать с фармрынка – плохая идея, уверен Юрий Яхин, руководитель группы «Практика интеллектуальной собственности и товарных знаков» ком‑ пании «Пепеляев Групп»: «Препарат, попавший на внутренний рынок, ста‑ новится легальным, и правообладатель может требовать привлечения к ответ‑ ственности импортера только за тамо‑ женные нарушения, но не за нарушение прав на результаты интеллектуальной деятельности, и не может ничего сделать без привлечения таможни. Это снижает возможности защиты своих прав, вклю‑ чая защиту от контрафакта». n 7

РАБОЧАЯ НЕДЕЛЯ

Еще вневедомственный избранник Как повлияет на политику в сфере здравоохранения смена председателя профильного комитета Госдумы ТЕКСТ: ТИМОФЕЙ ДОБРОВОЛЬСКИЙ

Известие о том, что председатель думского комитета по охране здоровья Сергей Калашников за год до истечения полномочий созыва покидает депутатское кресло, вызвало в отрасли некоторое удивление. Одни наблюдатели связали грядущую отставку члена ЛДПР Калашникова с критическим вниманием к теме Общероссийского народного фронта, другие расценили кадровую рокировку как византийский политический сюжет. В любом случае представителей индустрии не может не интересовать, кто возглавит профильную законотворческую работу. VM тоже задался этим вопросом. Наиболее вероятный кандидат на замену либерал‑демократа Калашникова – его однопартиец Сергей Катасонов, сняв‑ шийся в прошлом году с губернаторских выборов в Оренбургской области. По‑ священные в думскую практику распре‑ деления должностей собеседники VM не сомневаются, что на исходе созыва парламентские фракции не станут

затевать торговлю вокруг кресел предсе‑ дателей комитетов. Глава Высшего сове‑ та ЛДПР Игорь Лебедев подтвердил, что на место Калашникова, ангажированно‑ го новым брянским губернатором Алек‑ сандром Богомазом в сенаторы от регио‑ на, партия предложит свою кандидатуру, но с именем преемника спешить не стал. Зато завесу тайны охотно приоткрыл

его отец, лидер ЛДПР Владимир Жири‑ новский: «Будем решать. Мы хотели бы Катасонова. Конечно, желателен врач, но по деловым качествам нам ближе Катасонов». И, как позже подтвердили VM в пресс‑службе партии, обсудив эту кандидатуру, либерал‑демократы пришли к выводу, что Сергей Катасонов «всем подходит и всех устраивает».

ПРЯМАЯ РЕЧЬ

«В МИНЗДРАВЕ ВСЕ ПОНИМАЮТ, НО НЕ ДЕЛАЮТ» Сергей Калашников – с заявлениями об уходе Сергей Калашников войдет в историю думского комитета по здравоохранению как первый руководитель, покидающий пост до окончания созыва. В интервью VM он подвел итоги своего председательства. – В кулуарах Госдумы очень по‑разному комментируют причины вашего «перевода» в Совфед. Как вы можете объяснить происходящее? – Я не хочу это комментировать по одной простой причине: ни решение о моем уходе, ни решение о назначении другого председателя не принято. – Но во фракции ЛДПР вам уже прочат преемника – Сергея Катасонова. – Это тоже не стану комментировать. – А если забыть о формальностях, план перехода существует? – Да, я действительно собираюсь в Совет Федерации. – Чем вы намерены там заниматься? – Экономикой. В условиях кризиса решение социальных проблем лежит в экономической плоскости. Если мы 8

не сделаем национальную экономику конкурентоспособной, то социальная политика будет страдать. Я считаю, что в решении стратегических задач Госдума имеет меньше возможностей, чем Совет Федерации. И в экономиче‑ ских вопросах у Совфеда для консен‑ суса с правительством возможностей больше. – Говорят, вам часто мешало противодействие представителей «ЕР», составляющих большинство комитета. Вы сейчас это имеете в виду? – Проблема политизированности отдель‑ ных депутатов действительно существует, и искоренить ее – одна из самых сложных задач в работе председателя комитета. Но есть и механизмы борьбы с ней. Могу привести пример: во всех комитетах дей‑ ствуют экспертные советы, и они берутся за все вопросы. Я под каждый закон

создаю свой экспертный совет из людей, которые в этой теме компетентны. – Какие проблемы в здравоохранении комитету удалось решить под вашим руководством? – Я бы провел здесь два разных вектора. За три года принят, на мой взгляд, целый ряд очень важных законодательных норм. Очень много споров при приня‑ тии в 2011 году, еще в прежнем созыве, вызывал 323‑й закон «Об основах охраны здоровья граждан». Когда нынешняя Дума приступила в 2012 году к работе, дискуссии еще продолжались. В 323‑й закон вноси‑ лись поправки, которые в определенной степени сняли негатив: сегодня уже никто не говорит, что закон негодный. Но сразу проведу и второй вектор: объек‑ тивно, в реальности ситуация за три года ухудшилась. Это прежде всего было связано с модернизациями, которые испытывало

VADEMECUM #33-34 (100-101) 28 сентября – 4 октября, 2015

[РОКИРОВКА]

Сам выдвиженец, занимающий сегод‑ ня пост зампредседателя комитета ГД по бюджету и налогам, отвечать на во‑ просы VM и комментировать грядущее назначение отказался. Да и со стороны фигура наиболее вероятного преемника Калашникова выглядит весьма размыто. Экс‑канди‑ дат на пост губернатора Оренбургской области Сергей Катасонов – в про‑ шлом предприниматель – в 2014 году на выборах главы региона не устроил ни партию, ни избирателей. Хотя, по мнению политтехнолога Констан‑ тина Калачева, имел неплохие шансы на победу – до тех пор, пока в публич‑ ное поле не вылилась информация об уголовных делах, подозреваемым по которым проходил Катасонов. В местных СМИ, в частности, осве‑ щалось расследование сотрудника‑ ми ФСБ и СК хищения бюджетных средств компанией «Строительное предприятие СВС», учредителем которой являлся Сергей Катасонов. Упоминала пресса и о других «се‑ рых пятнах» в биографии кандидата от ЛДПР. Сам фигурант, естественно,

наветы опровергал, называя публика‑ ции «компанией по дискредитации» во время предвыборной гонки. «Все обвинения в адрес Катасонова благополучно заглохли с окончанием выборов. Развития эти истории не по‑ лучили, – говорит Калачев. – Тем не менее участие в кампании показало Катасонова человеком деятельным, ак‑ тивным, энергичным и заслуживающим поощрения внутри Госдумы». В то же время представители отрасле‑ вого сообщества, взаимодействующие с думским комитетом по охране здоро‑ вья, предполагают, что назначение Ка‑ тасонова принципов законотворческой работы кардинально не изменит. «Дан‑ ный комитет не блещет законотвор‑ чеством. Законодательство готовит Минздрав, пропускает через правитель‑ ство – это все принимается автомати‑ чески, – утверждает исполнительный директор Объединения частных ме‑ дицинских клиник и центров Сергей Лазарев. – Я был знаком со многими предыдущими председателями и могу сказать, что Калашников единственный произвел на меня впечатление человека,

который быстро соображает, «въезжает», думает и болеет, не знаю, насколько за здравоохранение, но за страну точно. По крайней мере это был первый чело‑ век, которому можно было объяснить, и он слушал». Сергей Калашников, аккуратно под‑ твердивший VM свой переход в Совет Федерации (подробнее – в интервью депутата), с такой оценкой не спорит. Широкой же аудитории деятельность комитета под его руководством за‑ помнится доводкой базового ФЗ‑323 «Об основах охраны здоровья граждан», борьбой с табакокурением и возвра‑ щением страны к астрономическому исчислению времени. Как заметил зна‑ комый с думской работой собеседник VM, немногочисленность инициатив по медицинским проблемам со сторо‑ ны Калашникова объясняется тем, что он едва ли мог продвинуть свои идеи, не согласовав их с «единороссовским» большинством в комитете и его факти‑ ческим лидером – Николаем Гераси‑ менко. Но, как уже было сказано, за год до новых выборов фракции портфелями и креслами не меняются. n

здравоохранение. В большинстве случаев они привели к сокращению медучреждений и персонала, то есть затруднению доступ‑ ности медпомощи. Несмотря на то что у нас резко увеличился объем ВМП, она очень серьезно отстает от уровня развитых стран, поскольку дорогостоящее оборудование закупалось без учета потребностей, без соответствующей подготовки врачей. Мы пошли не по пути предотвращения заболе‑ ваний, а по пути развития высокозатрат‑ ной медицины. Сейчас в 323‑й закон мы записали несколько важных положений. Первое – принцип превентивной меди‑ цины. Второе – реабилитация. Мы ввели их в бюджет. Но ни то ни другое не было реализовано на практике.

И даже такой подход выявил большой процент людей, которым требуются допол‑ нительное обследование и медпомощь. Но, как правило, после медосмотра никто нику‑ да не идет, в частности потому, что не реше‑ на еще одна задача – нормального лечения в поликлиническом звене. Мы перенесли акцент на амбулаторное звено, освобождая стационары. Но то, что в поликлинике нель‑ зя получить бесплатные лекарства, а без лекарств нельзя лечить, превращает амбу‑ латорное звено в очередную профанацию.

– Как регулятор на это реагирует? – Мало того, что ничего не сделано, санаторно‑курортные учреждения закрываются. Минздрав избавляется от всех санаториев, даже от детских кли‑ нических – тех, где лечат от конкретных болезней, и передает их регионам.

– Почему? – Возьмем, к примеру, диспансеризацию. За 2014 год Минздрав отчитался о том, что проведено более 40 млн медосмотров. На самом деле они проведены по устарев‑ шей системе. Современная профилактика предполагает точечный скрининг. Просто флюорографии и общего анализа кро‑ ви уже недостаточно. В условиях, когда в медосмотры не включены специальные маркеры, все превращается в профанацию. www.vademec.ru

– С реабилитацией те же проблемы? – Здесь все еще хуже. Все знают, что без реабилитации ни ВМП, ни любая другая помощь не будет эффективной. Напри‑ мер, мы научились делать эндопротезы коленного и бедренного суставов. Создали в Барнауле национальный центр ВМП, который пустует, потому что нет столь‑ ко пациентов. Но, не создав системы реабилитации, мы не решили проблему возвращения к нормальной жизни людей с эндопротезами. В то же время пресло‑ вутая Германия берет не столько своими операциями, которые проводятся и у нас, а именно реабилитацией, возвращением в жизнь. У нас система не работает.

– Чем, на ваш взгляд, обусловлена такая позиция министерства? – В Минздраве все понимают, но не дела‑ ют. Не знаю, почему – загадка природы. В 323‑м законе одна из моих поправок – Минздрав должен ежегодно предостав‑ лять парламенту доклад о состоянии национального здравоохранения. Мы, записывая эту норму, подчеркиваем, что речь идет и о здоровом образе жизни, о профилактике – обо всем комплек‑ се факторов, влияющих на состояние здоровья нации. Минздрав уже два раза должен был отчитаться. В 2014 году вообще не докладывали, в 2015‑м – предоставили данные за 2014 год, но уговаривают Госдуму отложить рассмотрение. Бессмыслица – 2015 год уже заканчивается! И примеров тому, когда приличный, причесанный закон не работает, – масса. n 9

ДЖЕНЕРИКИ. ФАКТЫ И МИФЫ

ОБХОДИТ НАДЗОРОМ Как гарантировать качество и эффективность воспроизведенных препаратов

По поводу качества присутствующих на российском фармрынке лекарственных препаратов, в том числе дженериков, существуют различные точки зрения. Министр здравоохранения Вероника Скворцова, например, 26 июля 2015 года заявила, что у нас все в полном порядке: «Недоброкачественных у нас вос‑ произведенных препаратов не должно быть. Все, кто допущен на рынок, должны иметь аналогичную эффективность с оригинальным препаратом», – ци‑ тирует ее РИА «Новости». Однако на прошедшем в апреле совещании в Об‑ щественной палате были приведены другие сведе‑ ния – на «горячую линию» поступило свыше сотни сообщений от граждан, перенесших транспланта‑ цию почки, о том, что после перехода с оригиналь‑ ных препаратов на дженерики их самочувствие ухудшилось. Там же заведующий отделением пересадки почки РНЦХ им. Б.В. Петровского Михаил Каабак привел данные о том, что дженерики могут вызывать более 400 различных побочных эффектов, 108 из которых являются серьезными. В то же время, по словам вра‑ ча, при приеме оригинальных препаратов официаль‑ но выявлено лишь 22 побочных эффекта. В свою очередь, начальник управления контроля социальной сферы и торговли Федеральной ан‑ тимонопольной службы Тимофей Нижегородцев с врачом не согласился и заметил, что пока в от‑ ношении качества дженериков не хватает дока‑ зательной базы. «Врач выписывает лишь веще‑ ство, а не конкретный препарат. Это вещество есть и в дженерике, и в оригинальном препарате.

Иногда врачи сами запугивают пациентов джене‑ риками», – добавил Нижегородцев. Проблема в том, что система допуска на рынок, контроля производства и мониторинга качества лекарств в обороте развивалась в нашей стране по‑ степенно и не всегда равномерно. И если в США, например, этим занимается мощная единая Food & Drug Administration (FDA), в России функции контроля поделены между Минздравом, Росздравнадзором и Минпромторгом. Росздравнадзор, ответственный за проверку каче‑ ства препаратов на рынке, сообщает в годовом отчете за 2014 год, что всего 0,5% поступивших в обращение лекарственных серий оказались некачественными. Однако в том же документе признается, что прокон‑ тролировать удалось лишь 16,3% рынка. Из отчетов ведомства следует, что помимо россий‑ ских нарушителей чаще всего вызывали нарекания препараты из Индии. FDA из‑за нарушения стандартов GMP за послед‑ ние несколько лет запрещало поставки препаратов в США целому ряду индийских фармпредприя‑ тий, последний такой случай имел место с заводом Emcure Pharmaceuticals Ltd, расположенным в ин‑ дийском штате Махараштра, сообщило агентство Reuters в июле 2015 года. Российские власти пока ограничиваются изъятием из оборота бракованных партий. Кроме того, правила доступа дженериков на наш внутренний рынок тоже не оставались неизмен‑ ными. Например, обязанность доказывать биоэк‑ вивалентность дженерика и оригинала (что это

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ

предыдущих статьях цикла было подробно рассмотрено, что такое дженерик и почему он так же эффективен и безопасен, как оригинальный препарат, если произведен с со‑ блюдением всех необходимых стандартов, а также что такое система GMP, которая эти стандарты устанавливает и внедряет. Осталось разобраться с самым главным – как это все будет работать в реалиях российского фармрынка. Об этом – очередная статья из серии совместных публикаций с одним из мировых лидеров в области производства дженериков – не‑ мецкой компанией STADA.

ДЖЕНЕРИКИ. ФАКТЫ И МИФЫ

такое – см. статью «Формульная логика», VM #18‑19 от 8 июня 2015 года) появилась у производителей только в 2010 году. Сама же министр признает, что на рынке все еще достаточно много «старых» дженериков, для кото‑ рых такие исследования не проводились. «Конечно, в идеале мы должны были бы сделать так, чтобы все препараты с одним МНН были действи‑ тельно полными аналогами – по эффективности, качеству, безопасности и так далее. Единая госу‑ дарственная регистрация лекарственных препара‑ тов была введена в 2010 году. Все, что регистри‑ ровалось позже, в принципе, соответствует этому правилу. Но так как до 2010 года у нас несколько раз менялись регламенты и правила регистрации, то к 2010 году в нашей стране накопился в том числе и негативный опыт, когда препаратам выдавалась бессрочная регистрация. Эти препараты до сих пор находятся в обращении, но, мягко говоря, не со‑ всем соответствуют сегодняшним требованиям. Это болезненный вопрос для нашего лекарственно‑ го рынка, и мы ищем варианты его решения, чтобы в результате оставить на рынке только те препа‑ раты, которые соответствуют современным требо‑ ваниям и правилам регистрации», – говорила она в 2013 году. Работа постепенно идет, Росздравнадзор является членом Международной конференции по гармо‑ низации (ICH), и, видимо, наш фармрынок будет двигаться в направлении гармонизации досье на ле‑ карственные препараты с международными прави‑ лами. Однако когда этот процесс завершится, пред‑ сказать сложно. С практической точки зрения это означает, что дже‑ нериками, зарегистрированными до 2010 года, луч‑ ше пользоваться с осторожностью. Когда конкретно был зарегистрирован тот или иной препарат, можно уточнить в Государственном реестре лекарствен‑ ных средств по адресу http://grls.rosminzdrav.ru/. Не менее драматичной стала история внедрения в России обязательных для фармпроизводителей стандартов GMP (что это такое, объясняется в ма‑ териале «Штандарт качества», VM #24 от 13 июля 2015 года). Сама эта инициатива в нынешнем году отпраздну‑ ет 20‑летие – всеобщий переход на GMP в России обсуждается с 1995 года. Однако благие намере‑ ния каждый раз наталкивались на сопротивле‑ ние лоббистов – руководство некоторых предпри‑ ятий утверждало, что переход на GMP обойдется

слишком дорого, им придется закрыть бизнес, и тог‑ да население останется без дешевых отечественных лекарств. Сопротивление было столь велико, что даже сам Президент РФ Владимир Путин не смог его преодолеть, – в 2003 году он приказал переве‑ сти фармотрасль на стандарты GMP к 1 января 2005 года, но это распоряжение так и не было ис‑ полнено. Впрочем, как и все последующие в 2007 и 2010 годах. Все это время по стандарту GMP предприятия сер‑ тифицировались только на добровольной основе, как правило, это были представительства между‑ народных компаний, как, например, «Нижфарм» и «Хемофарм», входящие в немецкую группу STADA. Остальные не спешили тратить ресурсы на модер‑ низацию своего производства. В итоге к 1 янва‑ ря 2014 года, когда соответствие стандартам GMP все‑таки стало обязательным, уже перешли на него или были готовы перейти всего около 50 российских заводов из 350. Так, по крайней мере, утверждал де‑ путат Госдумы, безуспешно пытавшийся добиться очередной отсрочки перехода на новые стандарты. Для непосредственного контроля за соблюдением правил GMP фармпредприятиями Минпромторг учредил федеральное бюджетное учреждение «Го‑ сударственный институт лекарственных средств и надлежащих практик» (ФБУ «ГИЛСиНП»), однако постановление правительства, которое окончатель‑ но утвердило бы ФБУ в этой роли, еще не вышло. Пока лицензированием отрасли занимается Депар‑ тамент развития фармацевтической и медицинской промышленности Минпромторга. Спустя полтора года можно сказать, что лоббисты преувеличивали – никакого апокалипсиса в отрас‑ ли не произошло. В 2015 году Минпромторг прове‑ рил 75 фармпредприятий на соответствие новому стандарту и отказал в сертификате GMP всего пяти предприятиям. Да и те, скорее всего, их получат по‑ сле устранения выявленных нарушений. Эксперты рынка отмечают, что предприятия, не го‑ товые к внедрению GMP, скорее всего, постарались перелицензироваться заранее, получив таким об‑ разом отсрочку до конца действия своей текущей лицензии. Как заявил в начале года в интервью газете «Ве‑ домости» замминистра промышленности и тор‑ говли Сергей Цыб, завершить работу по переводу отрасли на современные стандарты планируется к 2020 году.

Дело номера Участники ТОП200 аптечных сетей совокупно управляют 24 094 АУ, из которых 7 648 оперируются первой десяткой компаний рейтинга n Самсон-Фарма (Москва) n Диалог (Москва) n Монастырёв.рф (Владивосток) 5,21 5,27 n Калина-Фарм (Великий Новгород) 5,55 n Фармэконом (Иркутск) ТОП10 аптечных n Аптека экономных сетей с наивысшей людей (Владивосток) 5,57 среднемесячной n Кит Фарма выручкой (Железнодорожный) одной точки, 5,61 n Фиалка млн рублей (Санкт-Петербург) n Доктор 5,63 Столетов&Озерки 6,51 6,65 (Москва) n Витафарм (Москва)

15,39

14,44

Совокупная выручка ТОП200 аптечных сетей в первом полугодии приблизилась к 253 млрд рублей, из которых 95 млрд рублей приходится на ТОП10

участников ТОП200

управляются из Москвы,

упра вляю ТОП10 аптечных сетей, м точек щих наиб ольшим количество

– из Петербурга

Имплозия (Самара) 1 453

Мелодия здоровья (Новосибирск) 56 &ФармСибКо (Красноярск)

Ригла (Москва)

Имплозия (Самара)

Ладушка (Нижний Новгород)

Первая Помощь&Радуга (Санкт‑Петербург)

Планета здоровья (Пермь)

Аптека‑Таймер (Пермь)

Фармакор (Санкт‑Петербург)

Фармимэкс (Москва)

А5 Group (Москва)

Фармаимпекс (Ижевск)

Здоровые люди (Санкт-Петербург) 17

Первая Помощь& Радуга (Санкт-Петербург) 884 A.v.e Group& Аптечная сеть «36,6» (Москва) 797 Планета здоровья (Пермь) 706 Мелодия здоровья (Новосибирск)& 548 ФармСибКо (Красноярск) Фармаимпекс (Ижевск) 547 Фармленд (Уфа) 500 Вита (Самара) 470

Наибольший прирост продаж показали аптеки сети «ЮгФарма» (Ростовна-Дону) – 97,7% . Наименее успешным первое полугодие 2015 года стало для сети «36 и 6&Живея» (Иркутск), падение оборота составило 28,79% от сопоставимого периода прошлого года иллюстрация: Игорь Богданов

Ригла (Москва) 1 325 А5 Group (Москва) 1 068

«Мелодия здоровья» продолжает лидировать в ТОП10 сетей с наибольшим числом регионов присутствия за счет присоединения «ФармСибКо» (Красноярск) Vademecum #33-34 (100-101) 28 сентября – 4 октября, 2015

[РЕЙТИНГ]

Двести. Дежурная часть VM представляет ТОП200 аптечных сетей России по итогам шести месяцев 2015 года ТЕКСТ: ТИМОФЕЙ ДОБРОВОЛЬСКИЙ, ДМИТРИЙ КРЯЖЕВ, ВАДИМ НОВИКОВ, ИЛЬЯ РУНОВ, ДАРЬЯ СВИРИДОВА

Две трети объема российского фармрынка, как известно, сосредоточено в рознице. Но как эта розница устроена, всякий раз приходится разбираться по-новому. Аптечный бизнес только на первый взгляд кажется простым. На самом деле преуспеть в нем крайне трудно: моделей управления здесь столько же, сколько игроков. И лишь те немногие, у кого личная модель вдруг сработала, вправе считать, что поймали за рога золотого тельца. Сколько таких компаний на рынке? Мы считаем, что внимания достойны первые 200. Но вот кто из них способен удержать завоеванные позиции и тиражировать успешный опыт? Аптечные сети стремительно расширяют географию присутствия, поедая или выдавливая слабых конкурентов. Но вот беда: эффективность бизнеса многих из тех, кто живет идеей агрессивного прорыва, падает день ото дня.

УДВОЕНИЕ ЛИЧНОСТЕЙ VM выпускает ТОП аптечных сетей России уже после того, как свои изыскания на этот счет предоставила тройка аналитических агентств: кто‑то развернуто, кто‑то скупо. Нас всегда вос‑ хищала оперативность, с которой работают наши коллеги. Как бы мы ни оттачивали систему сбора и анализа данных, меньше двух месяцев на подго‑ товку проекта у нас не уходит. Не знаем, как это получается у аналитических агентств, а мы работаем по одной и той же схеме. Всякий раз заново прорабатываем весь реестр лицензий, сопоставляем данные с информа‑ цией в открытых источниках, в базах ЕГРИП и ЕГРЮЛ. Затем рассылаем опросные анкеты по уже знакомым нам сетям или долго, мучи‑ тельно, но зачастую результативно обзваниваем «отказников» или «недоокученных» нами доселе игроков. Если наши ответы на вопросы бдитель‑ ных секретарей из серии «зачем вам это надо» и «кто вас подослал» кажутся убедительными, переходим на следующий уровень общения и так далее. Все это раз за разом. В этом году VM взял на себя повышенные обя‑ зательства, решив не останавливаться лишь на рассказе о жизни грандов «золотой сотни». Мы замахнулись на то, чтобы выловить в мутной воде рынка еще 100 сетей, чьи амбиции и результаты скажут за них самих. Первичный отсев прошли 250 игроков. Всего на связь с компаниями, в том числе сразу откликнувшимися на наше предложение принять участие в рейтинге, мы выходили минимум дважды. Сначала улаживали вопросы с заполнением анкеты, потом просили документального подтверждения www.vademec.ru

заявленных финансовых показателей. Как и в 2014‑м, при составлении полугодового рейтинга мы просили у ритейлеров заверенную отчетность по РСБУ или МСФО по всем юрлицам сети. Отчетность мы просили не только потому, что отказывались верить нашим респондентам на сло‑ во. Но еще и потому, что без данных о прибыли и маржинальной рентабельности мы не смогли бы расцветить наш рейтинг такими важны‑ ми дополнительными показателями качества жизни той или иной сети, как «прозрачность» и «устойчивость». Первый показатель – «прозрачность» – это агре‑ гированная оценка того, насколько информация о сети доступна, правдива и верифицирована. Исследователи VM не раз сталкивались с тем, что заявленный сетями объем на поверку отли‑ чался от информации в официальной отчетно‑ сти. Получая же на руки заверенные налогови‑ ками или независимыми аудиторами сведения, мы могли сравнивать их с данными, задеклари‑ рованными в анкете. Как видно из таблицы «Без стеснения», правила составления этого рейтинга просты: чем больше звезд набрала та или иная аптечная сеть, тем более прозрачной является ее деятельность.

Без данных о прибыли и маржинальной рентабельности мы не смогли бы расцветить наш рейтинг такими показателями, как «прозрачность» и «устойчивость» 13

ДЕЛО НОМЕРА БЕЗ СТЕСНЕНИЯ Критерии определения финансовой прозрачности участников рейтинга ОЦЕНКА

ХАРАКТЕРИСТИКА

ОПИСАНИЕ

★★★★★

Сеть с высоким уровнем прозрачности

Сеть аудируется компанией из «большой четверки»*. Сеть предоставляет публичную отчетность в фор‑ мате МСФО или РСБУ

★★★★

Сеть с хорошим уровнем прозрачности

Сеть аудируется компанией, не входящей в «большую четверку»*. Сеть предостав‑ ляет публичную отчетность в формате МСФО или РСБУ

★★★

Сеть со средним уровнем прозрачности

Сеть готовит самостоятель‑ ный отчет о деятельности, в отчет входит официальная, заверенная налоговым орга‑ ном, отчетность по РСБУ

★★

Сеть с низким уровнем прозрачности

Сеть предоставляет VM заве‑ ренную налоговым органом отчетность по РСБУ

★

Сеть непрозрачна

Сеть не предоставляет VM отчетности

*PWC, Ernst&Young, Deloitte и KPMG

НАМЕКИ НА ПРОЗРАЧНОСТЬ Правда, желающих раскрыть перед нами карты по‑прежнему немного. В прошлом году из 100 уча‑ ствующих в рейтинге компаний заверенные по всей форме отчеты мы получили от 11: четы‑ ре – по МСФО, семь – по РСБУ. Теперь компаний, готовых раскрыть свои данные, уже 13, но в рейтинг из них попали только восемь. Вроде неплохо, но ню‑ анс опять же в том, что теперь отчеты мы просили не у 100, а у 200 компаний. Вопреки или благодаря расширению опросного листа список игроков, согласных на раскрытие ин‑ формации, несколько изменился. Во‑первых, рынок успела покинуть публичная Oriola (ее сети «Старый ле‑ карь» и «03» поглотила группа «36,6»). Во‑вторых, свое стремление к публичности отдельные игроки пере‑ смотрели. Например, от предоставления данных, как и от участия в анкетировании, отказались собствен‑ ники нижегородской сети Farmani, хотя еще год назад мы получали их отчет по РСБУ по полной форме. Причины, по которым компании, регулярно сотруд‑ ничающие с VM, отказывались от предоставления данных, самые разные. У кого‑то был «плохой год», кому‑то «неохота хвастаться», а кто‑то говорил, что в бухгалтерию «зашиты» в том числе цифры

В прошлом году из 100 компаний, участвующих в рейтинге, заверенные отчеты мы получили от 11, в этом – от 13 из 200 14

по оптовым продажам, а следовательно, достовер‑ ной картины мы не получим. Короче, аргументов у сетей хоть отбавляй. Однако, как ни крути, вывод тут напрашивается один: понятным и предсказуемым розничный рынок становиться не спешит. Этот тренд прослеживается в том числе и в отноше‑ нии немногих публичных компаний. Сетей, отчиты‑ вающихся по МСФО, в России сейчас три – «Ригла», «Доктор Столетов» и, конечно, «36,6». Но занятно, что именно в случае последней публичный статус не следует считать гарантией прозрачности. С полу‑ чением отчетов по итогам шести месяцев от первых двух сетей у VM проблем не возникло. А вот третья к моменту сдачи этого номера в печать опубликовала полугодовой отчет только по головной компании – ПАО «Аптечная сеть 36,6» – с заявленной выручкой лидера рынка в 1 млн рублей. Что, конечно же, никак не отражает розничной активности конгломерата. Финансовый директор компании Юрий Гусаров сначала обещал VM аудированные данные к 1 сентя‑ бря, затем перенес дедлайн на 15 сентября, а потом, когда Центробанк ровно за срыв сроков раскрытия информации оштрафовал компанию на 1,4 млн руб‑ лей, вовсе перестал давать какие‑либо прогнозы. Мы прождали авторизованных показаний до прошлой пятницы, но, получив от компании лишь актуальное число точек, решили указать в рейтинге наши расчет‑ ные данные, а за прозрачность поставить сети «неуд». Стремление к прозрачности на рынке вроде бы проявляет еще один игрок – группа «А5». Отчетность сети готовится по стандартам МСФО и аудирует‑ ся одной из компаний так называемой большой четверки (PWC, E&Y, Deloitte и KPMG), что неодно‑ кратно декларировал на отраслевых мероприятиях гендиректор сети Андрей Гусев. Отчетность эту «А5» не публикует (имеет на то полное право), но вроде как предоставляет клиентам и партнерам по запросу. Мы направили соответствующее письмо Андрею Гусеву, просили показать нам отчетность во избежа‑ ние недоразумений и неверных оценок выручки сети. Однако нашу просьбу в компании не удовлетворили и контакты аудиторов не дали. А жаль. Заявленный компанией показатель выручки сильно расходился с нашим расчетным. Такое в нашей практике случа‑ ется редко. Обороты сетей мы научились оценивать довольно точно, чему только за последний год есть множество свидетельств со стороны крупнейших ритейлеров. А вот расхождения в оценках выручки «А5» у нас как раз случаются не впервые. Мы благодарны компании за стремление к сотруд‑ ничеству (анкету в сети заполнили), но все же хотели бы, чтобы наши отношения стали более доверитель‑ ными. Мы даже предложили «А5» вариант предостав‑ ления заверенной отчетности под тотальное эмбарго на разглашение содержащихся в ней финансовых по‑ казателей (за исключением, конечно, выручки). К со‑ жалению, нам не поверили. Верить только на слово не готовы и мы, а потому пока ставим в рейтинг собственные расчетные цифры по «А5» и оцениваем уровень прозрачности бизнеса этой сети как низкий. Однако если наша оценка неверна и собственники

VADEMECUM #33-34 (100-101) 28 сентября – 4 октября, 2015

[РЕЙТИНГ]

и управленцы группы предоставят нам соответствую‑ щие доказательства, мы внесем коррективы в проект. Нам чрезвычайно важно, чтобы ТОП аптечных сетей от VM был максимально точным.

НЕ НАКЛОНЯЯСЬ Критерии определения устойчивости участников рейтинга* ОЦЕНКА

ХАРАКТЕРИСТИКА

СОВОКУПНЫЙ БАЛЛ

ОПИСАНИЕ

7-8

Сеть прибыльна. Прирост объема продаж не менее 20%, маржинальная рентабельность продаж стабильна или растет

5-6

Сеть прибыльна. Прирост объема продаж в пределах 10–20%, маржиналь‑ ная рентабельность продаж стабильна или растет

3-4

Сеть прибыльна. Прирост объема продаж в пределах 0–10%. Маржиналь‑ ная рентабельность продаж стабильна или падает

Сеть фиксирует сни‑ жение прибыли или убыток. Объем про‑ даж стабилен либо снизился в пределах 10%. Маржинальная рентабельность стабильна или отри‑ цательна.

Сеть фиксирует убы‑ ток. Падение объема продаж превышает 10%. Маржинальная рентабельность отрицательная.

ВЫРАЖЕНИЯ УСТОЙЧИВЫХ Перейдем ко второму показателю – устойчивости. Это попытка разобраться, как сам бизнес аптечной сети формирует доход или убыток. При оценке компании именно данные о ее прибыли куда важ‑ нее показателей выручки, особенно сейчас, когда экономика России оказалась в зоне турбулентно‑ сти. Объем продаж – это характеристика рыноч‑ ной доли. Но если лидер по выручке год от года генерирует убыток, пропорционально возрастает и риск его банкротства. Методику для расчета устойчивости мы позаим‑ ствовали у все тех же аудиторов «большой чет‑ верки». Опираясь на данные о выручке и чистой прибыли, дополнительно рассчитывали маржи‑ нальную рентабельность продаж. По каждому из ключевых показателей – динамике выручки без НДС, чистой прибыли и маржинальной рентабельности продаж – мы выставляли нашим респондентам баллы. А итоговые звезды назначали компаниям уже по совокупности заработанных баллов. Например, успехи сетей в продажах мы оценива‑ ли по пятибалльной системе, где высшая оценка дается за рост свыше 20% по сравнению с анало‑ гичным периодом прошлого года, в четыре бал‑ ла – стабильный рост продаж в пределах 10–20%, на тройку – прирост 0–10%, на двойку – падение выручки в районе 0–10%, на единицу – паде‑ ние продаж свыше 10%. По параметру «чистая прибыль» судили еще строже: один балл означал позитивную динамику, а ноль – негативную. Маржинальную рентабельность продаж оценивали менее консервативно, по трехбалльной шкале: два балла за рост свыше 1%, один балл за стабильность (колебания в пределах 1%), ноль – за отрица‑ тельный результат (подробности – в таблице «Не наклоняясь»). Как видно из таблицы, бесхитростно открывают данные перед нами только те игроки, у которых задача наращивания выручки не расходится с во‑ просом прибыльности. Но как быть с остальными, когда попросту называть «закрытые» компании «неэффективными» мы не имеем права?

ТЕМПЕРАТУРА СРЕДНИХ В нашем распоряжении, по сути, есть только один инструмент измерения эффективности – оценка динамики средней выручки на точку. Показатель, конечно, не абсолютный, но все‑таки примечательный. Мы сравнили качество развития продаж у круп‑ нейших сетей в первых полугодиях 2014‑го и 2015 годов соответственно. ТОП200 мы публи‑ куем впервые, а потому считаем, что корректнее сопоставить данные по игрокам первой сотни. www.vademec.ru

★★★★★

★★★★

★★★

★★

★

Высокоустойчивая сеть

Устойчивая сеть

Сеть со средней устойчивостью

Сеть потенциально неустойчива

Положение сети неустойчиво

*звезды начисляются с учетом показателей суммарного балла

Для начала определимся, как колебалась выручка самих сетей в сопоставимых периодах. Серьезных про‑ садок по совокупной выручке относительно мало. От‑ рицательную динамику мы зафиксировали у 11 игро‑ ков. Существенное падение продаж (более 10%) VM обнаружил у троих – аптечного подразделения питерского дистрибьютора «Северо‑Запад» (‑18,2%), иркутской сети «36 и 6&Живея» (‑28,8%), а также у челябинской «Рифарм» (‑25,6%). А вот в чемпионы наращивания оборота в рейтинге вышел практически каждый третий – прирост меньше 25% показали лишь 47 игроков из 100. Непосредственно в ТОП20 огромным приростом (93%) может похвастаться только московская сеть «Неофарм», владелец которой Евгений Нифантьев чуть больше года назад кинул все силы на развитие в ЦФО сети дискаунтеров «Столички». На первый взгляд, в ТОП100 все хорошо: невзи‑ рая на кризис, сети ускоряют темпы развития, подбирают помещения за не выдержавшими 15

ДЕЛО НОМЕРА РАЗМЕР ПО НАЗНАЧЕНИЮ ТОП50 аптечных сетей по величине среднего чека МЕСТО

НАЗВАНИЕ АПТЕЧНОЙ СЕТИ

СРЕДНИЙ ЧЕК С НДС, РУБЛЕЙ

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27-31 27-31 27-31 27-31 27-31 32 33 34 35 36 37 38-40 38-40 38-40 41 42 43 44 45-46 45-46 47 48 49 50

Самсон-Фарма (Москва) Диалог (Москва) Удачные (Санкт-Петербург) Аптека 313 (Нижний Новгород) Нектар (Ростов-на-Дону) Доктор Столетов&Озерки (Москва) Авиценна (Иркутск) Аптеки ИФК (Москва) Дежурная аптека (Москва) Феникс Групп (Санкт-Петербург) Кит Фарма (Железнодорожный) Новая аптека&Аптека миницен (Хабаровск) Родник здоровья&ЛекОптТорг (Санкт-Петербург) Диасфарм (Москва) Аптека экономных людей (Владивосток) Санфарма (Краснодар) Советская Аптека Нео-Фарм (Москва) Фармсклад (Саратов) Эвалар (Бийск) Фармбизнес-Альянс (Красноярск) ВекФарм (Москва) Витафарм (Москва) Липецкфармация (Липецк) Волгофарм (Волгоград) Фармацевт+ (Ростов-на-Дону) A.v.e Group (Москва) Ладушка (Нижний Новгород) Солнышко (Москва) Монастырёв.рф (Владивосток) Династия (Якутск) Валета (Екатеринбург) Виста (Симферополь) Ригла (Москва) Первая Помощь&Радуга (Санкт-Петербург) Сердечко (Москва) Калина-Фарм (Великий Новгород) Алия-Фарм (Самара) ДОМфарма (Коломна) Аптечный стандарт (Екатеринбург) Классика (Челябинск) Здоровье (Усть-Лабинск) Фармленд (Уфа) Аптеки Кубани (Краснодар) Апрель (Краснодар) Фармэконом (Иркутск) Фармакопейка (Омск) Вита-Норд (Архангельск) Фиалка (Санкт-Петербург) Новосибирская аптечная сеть (Новосибирск)

1 499 950 692 659 624 576 574 564 562 550 549 547 541 535 528 504 500 498 495 485 480 479 476 465 464 457 455 455 455 450 450 445 442 441 436 435 428 425 425 425 422 419 416 415 413 413 410 403 401 393

Источник: VM

конкуренции мелкими сетями и одиночными аптеками, строятся на новых местах, внося свой вклад в неминуемую консолидацию рынка. Но давайте посмотрим на побочный эффект от та‑ кого роста. Отрицательную динамику по показателю средней выручки на точку в анализируемый нами период показали 34 из 100 компаний. Причем только по семи из 34 общие низкие (в пределах 7%) или отрицательные темпы прироста взаимоувязаны с негативной динамикой продаж в «средней» аптеке сети. Все остальные случаи ухода в ми‑ нус – следствие ставки на быстрый рост товароо‑ борота. Чаще всего эта зависимость прослежива‑ ется у главных «гонщиков» – компаний ТОП20: просадка у каждой второй. Например, московская «Самсон‑Фарма» увеличила общую выручку на 36,5%, при этом средняя выручка на точку упала на 6,33%. Или омская «Фармакопейка»: обеспечив общий прирост на уровне 65%, ком‑ пания «уронила» вклад «средней» аптеки почти на 28%. Похожая история, правда, с гораздо менее существенными потерями, у «Аптеки‑Таймер», «Апреля», «Имплозии» и «Фармленда». Конечно, говорить, что есть строгая зависимость между характером взлета и глубиной падения, не стоит. Не будем забывать, что слишком много факторов способны повлиять на эффективность сети. Но в то же время наши изыскания показы‑ вают, что компании, пошедшие по более консер‑ вативному пути развития, прирастая по выручке не более чем на 30–35%, практически не роняли «средний» показатель, а точнее, показывали его стабильный рост. К подобного рода консервато‑ рам можно причислить «Риглу», «Доктора Столе‑ това», «А5», тульского «Твоего доктора», брянско‑ го «Мэтра» и так далее. Дистрибьюторы практически в один голос говорят, что в отношениях с розницей для них сейчас важны прямота, честность и финансовая дисциплина. Но, похоже, именно умеренность в аппетитах крупнейших ритейлеров кредиторы будут ценить превыше всего. Зачастую аргумен‑ тированная нерасторопность в современной российской практике становится единственным свидетельством того, что коммерсанты знают, что творят, и не стремятся бездумно раскачивать рынок. Вопрос лишь в том, могут ли крупные дистрибьюторы рассчитывать, что сети, с кото‑ рыми они работают все жестче и жестче, урезая отсрочки, лимитируя отгрузки или даже жалуясь на злостных неплательщиков во все инстанции, будут действовать исключительно благоразумно. На рынке еще не забыли неудачный блицкриг де‑ вятилетней давности, когда «36,6» буквально пы‑ лесосила рынок, подписывая в квартал по десятку бесперспективных (как чуть позже оказалось) сделок по покупке аптечных сетей. Расхлебыва‑ ли и продолжают расхлебывать последствия той уникальной экспансии и сама чудом выжившая компания, и ее поставщики, и банкиры.

VADEMECUM #33-34 (100-101) 28 сентября – 4 октября, 2015

[РЕЙТИНГ]

ВКЛЮЧИЛИ ДИНАМО ТОП5 аптечных сетей по росту и снижению выручки в первом полугодии 2015 года, % к аналогичным показателям 2014 года ТОП5 РОСТА

ТОП5 ПАДЕНИЙ

Юг-Фарма (Ростов-на-Дону)

97,77p

Аптеки 36 и 6&Живея (Иркутск)

Нео-Фарм (Москва)

93,15p

Рифарм (Челябинск)

-25,66q

Столичные аптеки (Москва)

88,68p

Оренлек (Оренбург)

-20,62q

Диалог (Москва)

87,50p

Аптечная сеть холдинга «Северо-Запад» (Санкт-Петербург)

-18,22q

Пермфармация (Пермь)

84,60p

Биотэк (Москва)

-12,56q

% -28,79q

Источник: VM

ЦЕННОСТЬ ПРЕДСКАЗУЕМОСТИ Однако не случись в те годы эти маленькие и боль‑ шие глупости, мы бы не увидели куда более инте‑ ресных авантюр, авторами которых рискуют стать уже новые управленцы «36,6». Хитроумные схемы по приобретению сетей Московского региона, когда «36,6» просто садилась на места якобы добровольно отказавшихся от дальнейшего развития бизнеса ритейлеров, заметно затруднили оценку выручки компании. Но даже не эти странные конструкции, вероятно, будут признаны вершиной инженерной мысли управленцев «36,6». Этой осенью, как извест‑ но, группа замахнулась на еще одну сделку века – покупку у международной Wallgreens Boots Alliance ее российского подразделения – оптовика Alliance Healthcare Russia. Случится эта сделка, и отраслевой ландшафт будет перекроен сызнова, считают участ‑ ники рынка. Действительно, Alliance как оптовик группе «36,6» сейчас не нужен. Это подтверждал в интервью VM гендиректор и совладелец «36,6» Владимир Кинцу‑ рашвили полтора месяца назад: «Из‑за одной логи‑ стики нет смысла покупать дистрибьютора». Тем более что для личных нужд склад у компании есть – современный логистический комплекс в ближнем Подмосковье, который компания, по собственному же признанию, полностью загрузить пока не может. Переговоры, тем не менее, идут. В «36,6» заинте‑ ресованность в покупке подтвердили официально. Не думаем, что именно VM тогда подкинул Кинцу‑ рашвили и его партнерам светлую идею побороться за Alliance. Но вот что можно будет сделать с этим активом дальше, вообразить можем. Важно понимать, что Alliance понадобился «36,6» не от хорошей жизни. Главный актив «дочки» американо‑британской компании – это товарный запас на складах, который можно удачно перенапра‑ вить в собственную сеть, забыв на время о жестких лимитах других дистрибьюторов (тот же Alliance сейчас не отгружает товар «36,6»). Второй важный плюс Alliance – возможность работать с долгами, которые клиенты накопили перед оптовиком. Можно простить долг самим себе (если он есть, конечно), а можно и качественно пособирать «деби‑ торку» с сетей и одиночных аптек. Выбивать деньги из сетей в «36,6», благодаря опыту работы с должни‑ ками Oriola, научились отлично. Причем на рынке www.vademec.ru

говорят, что уже не раз оплата долга принималась не живыми деньгами, а товаром или аптеками. В счет погашения долга перед Oriola «36,6» вроде как забрала у холдинга «ФармЭко» сеть «Аптеки Под‑ московья». Правда, подтвердить эту версию невоз‑ можно. Поскольку официально, по крайней мере в России, никакой сделки не было. В то же время все на рынке знают, что входившие в сеть точки пере‑ шли в управление команды «36,6». Наконец, топ‑менеджеры «36,6» теперь отлич‑ но умеют уговаривать производителей если и не прощать долги, то принимать в их зачет, например, услуги по продвижению товара. В кон‑ це концов, тем или иным способом сети удалось погасить 6 из 12 млрд рублей долга Oriola перед производителями. Сложно со стопроцентной уверенностью угадать далекие планы «36,6». Но есть на рынке и те, кто считает, что у этой авантюрной истории есть вполне светлая перспектива. После того как «36,6» своими руками уберет с рынка убыточный Alliance, выжав из компании максимум пользы, та сама станет привлекательным активом для покупки все той же Wallgreens Boots Alliance. По идее, основному кре‑ дитору «36,6» – Московскому кредитному банку – только того и надо. Другого способа вернуть деньги, вложенные в стремительную санацию и перегруппи‑ ровку «36,6», попросту нет. Выгодна сделка и потен‑ циальному покупателю, мировая экономическая конъюнктура работает на него: в пересчете на фунты или доллары «36,6», пока тянется кризис, будет сто‑ ить относительно недорого. Футуристическая картина смотрится неплохо. Но даже если «36,6» не сможет быстро прибрать к рукам Alliance (компания, кстати, отчаянно опро‑ вергает планы продажи), все равно через полгода мы можем зафиксировать в рейтинге другие важные перемены. Например, если группа «Роста» Давида Паникашвили приберет не только нижегородский дивизион дискаунтера «Ладушка», но и всю сеть, ее розничное подразделение сможет претендовать на прорыв в ТОП5. А если подтвердятся слухи о планах «А5» прикупить у Москвы АО «Столичные аптеки», в активе которого 173 точки, то перегруппи‑ ровка коснется и ТОП3. Другой вопрос, насколько продумана каждая из возможных сделок и не потя‑ нут ли потом эти активы своих покупателей вниз. n 17

ДЕЛО НОМЕРА

ТОП

A.V.E GROUP&АПТЕЧНАЯ СЕТЬ «36,6»

ООО «Аптека-А.v.e», ПАО «Аптечная сеть 36,6»

АПТЕЧНЫХ СЕТЕЙ 2 1

3 1

РИГЛА

ДОКТОР СТОЛЕТОВ&ОЗЕРКИ

ООО «Ригла»

ЗАО «Эркафарм»

Владимир Кинцурашвили

Александр Филиппов

Анастасия Карпова

Москва

15 966

10 027

17 200

455

441

576

797

1 325

317

8 регионов, 1 ФО

Управленцы конгломерата, в це‑ лом закончив санацию и распро‑ дажу провинциальных аптек «36,6», продолжили укрепление позиций в Московском регионе. В ожида‑ нии официального закрытия сделки по слиянию A.v.e Group и Аптечной сети «36,6» совладельцы фактически существующего объединения доба‑ вили к ранее приобретенным акти‑ вам финской «Ориолы» столичные сети «Витрум», «Желаем здоровья» и «Аптеки Подмосковья». Под занавес полугодия лидер нынешнего рейтинга VM договорился со своим традици‑ онным партнером – МКБ Романа Авдеева – об открытии кредитной ли‑ нии на 12 млрд рублей. Деньги конгло‑ мерату нужны для пополнения оборот‑ ного капитала и развития трех якорных брендов – «Горздрава», «36,6» и A.v.e.

А5 GROUP

ОАО «ТС Аптечка», ООО «Аптека А5», ОАО «Мособлфармация» Андрей Гусев Москва

9 150 365 1 068 17 регионов, 4 ФО 18

из

46 регионов, 7 ФО

Розничный дивизион группы «Протек» на отсечке полугодия уступил лидерство народившемуся конгломерату «A.v.e – 36,6», но не оставил планов по освоению регионов: новые аптеки «Ригла» начали работать, на‑ пример, в Астраханской области и в Адыгее. А вот от масштабной экспансии в Крым, по словам генерального директора сети Александра Филиппова, «Ригла» отказалась, на полуострове сейчас работают 12 аптек. В общей сложности сеть за шесть месяцев 2015 года приросла 128 точками.

Группа продолжала заниматься любимым делом – наращивать количество аптечных учреждений. За шесть месяцев 2015 года ритейлер только в Москве открыл более 30 но‑ вых точек. В числе прочих замеченных рынком проявлений – удовлетворение неистребимой тяги «А5» к инновациям: в начале года в Петербурге была обу‑ строена аптека с роботизированным складом, что обошлось компании в 105 тысяч евро, а в конце I квартала первый аптечный пункт «А5» появился в центре «Сколково». По итогам первого полугодия «А5» увеличила выручку (пе‑ риод к периоду) на 27,6%, но до ТОП3, по нашей оценке, пока недотягивает.

ИМПЛОЗИЯ ООО «Имплозия»

11 регионов, 5 ФО

«Доктор Столетов» в середи‑ не лета открыл в центре Москвы первую аптеку «Озерки». С берегов Невы в столицу прибыли не только сам бренд, но и питерская ценовая политика. Стоимость лекарств в ап‑ теке на Пушечной улице, по словам генерального директора «Доктора Столетова» Анастасии Карповой, на 5–10% ниже, чем у других дискаун‑ теров Москвы.

ПЛАНЕТА ЗДОРОВЬЯ ГК «Опека»

Грант Безрученко

Александр Броварец

Самара

Пермь

9 044

8 321

291

320

1 453 34 региона, 5 ФО

706 22 региона, 5 ФО

VADEMECUM #33-34 (100-101) 28 сентября – 4 октября, 2015

[РЕЙТИНГ]

юрлицо

лицо компании

штаб-квартира

выручка, млн рублей*

средний чек, рублей

число аптек

зона охвата

ПЕРВАЯ ПОМОЩЬ&РАДУГА

ООО «Радуга Фарм», ЗАО «Первая Помощь»

ООО УК «Фармаимпекс»

Татьяна Малышева

Владимир Зверев

Санкт-Петербург

Ижевск

8 220

7 077

436

355

884 25 регионов, 8 ФО

ФАРМЛЕНД ЗАО «Фармленд» Аделя Кальметьева Уфа

5 893 416 500 6 регионов, 2 ФО

ФАРМАИМПЕКС

547 17 регионов, 5 ФО

Ижевская сеть в I квартале 2015 года открыла 25 франчайзин‑ говых аптек под брендом «Норма», принадлежащим «А5». Впрочем, «Фармаимпекс» за‑ нималась не только тиражированием партнерского формата, но и развитием собственных брен‑ дов – «Бережная аптека» и «Аптека от склада», и, похоже, небезрезультатно: среднемесячная выручка на одну аптеку выросла на 6%.

Башкирская сеть, подбив итоги полугодия, провела экс‑ пансию на Урал. В августе шесть точек «Фармленда» залпом открылись в Челябинске, а спустя некоторое время уфимская ком‑ пания обозначила свой интерес еще к двум городам Челябинской области – Копейску и Златоусту. Руководители «Фармленда» не скрывают тактических планов развития: в приоритете у них – все соседние с Уфой города, где прогляды‑ вается хотя бы малей‑ шая возможность для расширения. Прирост выручки «Фармленда» относительно анало‑ гичного периода 2014 года составил 33%.

ВИТА

ООО «Вита»

ООО «Аптека-Таймер», ООО «Годовалов», ИП Шаврина Л.Э. Инна Минеева

Евгений Яньков

АПТЕКА-ТАЙМЕР

ФАРМАКОПЕЙКА ООО «Фармакопейка» Олег Милютин

Самара

Пермь

Омск

4 518

4 320

3 980

345

410

325 470 7 регионов, 2 ФО www.vademec.ru

412 19 регионов, 5 ФО

293 7 регионов, 1 ФО

САМСОН-ФАРМА ООО «Самсон-Фарма» Самсон Согоян Москва

4 709 1 499 51 1 регион, 1 ФО

За полгода омская компания приросла 106 аптечными учреждени‑ ями. Оперирующая главным образом на территории Сибирского и Уральского федеральных округов аптеч‑ ная сеть недавно расторгла контракт с франчайзи бренда «Фармакопейка» и уже ис‑ ключительно собственными силами вышла на рынок Тюменской области. Оборот компании вырос на 65% по сравнению с первым по‑ лугодием 2014 года.

ТОП

ДЕЛО НОМЕРА

юрлицо

лицо компании

из

АПТЕЧНЫХ СЕТЕЙ

штаб-квартира

выручка, млн рублей*

средний чек, рублей

число аптек

зона охвата

КЛАССИКА

ООО «Аптека КЛАССИКА» Александр Ширеков

ООО «ФармАссоциация», «Управляющая компания аптека района» Александр Шалунов

Евгений Нифантьев Москва

3 889

3 724

3 664

422

455

498

МЕЛОДИЯ ЗДОРОВЬЯ

275 28 регионов, 5 ФО

АПРЕЛЬ ООО «Апрель»

Олег Арифуллин

Вадим Анисимов

Новосибирск

Краснодар

3 586

3 430

361

413

548 56 регионов, 8 ФО НОВАЯ АПТЕКА&АПТЕКА МИНИЦЕН

344 8 регионов, 4 ФО

ФАРМАКОР

188 4 региона, 1 ФО

Краснодарская аптечная сеть под‑ росла за отчетный период на 98 аптек, показав, прав‑ да, отрицательную дина‑ мику (-4,93%) по средней выручке на одну аптеку. Совладелец и генераль‑ ный директор компании Вадим Анисимов про‑ должает фокусироваться на Краснодарском крае, где начала работать полови‑ на из вновь открывшихся аптек. Возможно, именно бурный количественный

НЕВИС

рост и стал одной из при‑ чин конфликта «Апреля» с одним из колоссов фарм‑ дистрибуции – «Катреном», который решил предъявить ритейлеру просрочку плате‑ жей по товарным кредитам публично – через рассылку писем в партнерские ком‑ пании, банки и налоговые органы. К моменту, когда скандал вокруг сбора опто‑ виком «дебиторки» достиг своего пика, за «Апрелем» числилась задолженность в 12 млн рублей.

ДИАЛОГ

ООО «Суперфарма»

ЗАО «Фармакор»

«Аптеки Невис»

ООО «Диалог»

Ольга Терещенко

Ринат Мухамедзанов

Сергей Медведев

Ольга Давыдова

Хабаровск

Санкт-Петербург

Москва

2 862

2 829

2 666

2 340

547

349

311

950

110 8 регионов, 1 ФО 20

ООО «Нео-Фарм»

Нижний Новгород

ЗАО «Мелодия здоровья»

НЕО-ФАРМ

Челябинск

184 3 региона, 1 ФО

ЛАДУШКА

266 19 регионов, 3 ФО

294 5 регионов, 1 ФО

27 2 региона, 1 ФО

VADEMECUM #33-34 (100-101) 28 сентября – 4 октября, 2015

Лечение заболеваний печени и желчевыводящих путей Урдокса® – препарат урсодезоксихолевой кислоты, входит в список ЖНВЛП, применяется в терапии забо‑ леваний печени и желчевыводящих путей. Урдокса® препятствует образованию холестериновых камней в желчном пузыре на ранних стадиях заболе‑ вания, способствует растворению уже образовавшихся камней, защищает печень от токсических воздействий, в том числе от алкоголя и лекарственных средств, улуч‑ шает отток желчи, тормозит всасывание холестерина и его синтез в организме. Производится Урдокса® из высококачественного евро‑ пейского сырья в России и соответствует всем требова‑ ниям GMP, а по цене доступна тем, кто в ней нуждается.

Рег. удостоверение ЛСР-001873/09

Язва? Гастрит? НОВОБИСМОЛ® Для устранения основной причины гастрита и язвы используются препараты висмута трикалия дици‑ трата. Первым отечественным препаратом на основе висмута трикалия дицитрата является Новобисмол®, при производстве которого используется европейская субстанция высокого качества. Новобисмол® препятствует развитию бактерии Helicobacter pylori, обладает обволакивающим эффек‑ том и способствует заживлению слизистой желудка. Исследования Новобисмола® показали выраженный протективный эффект при язвенной болезни и гастри‑ те. Эффект Новобисмола® в отношении Helicobacter pylori не уступает препарату Де-Нол®.

Рег. удостоверение ЛП-001879

ДИАРА® от диареи!

ПРОБИОТИК №1 В РОССИИ

Проблемы с желудком, диарея – это симптомы, знакомые каждому. Появляется эта проблема всегда неожиданно, поэтому лучше запастись надежными лекарствами зара‑ нее. Испытанным средством для лечения диареи являет‑ ся препарат Диара® (лоперамид 2 мг). Диара® выпускается в форме капсул и жевательных та‑ блеток, которые не требуют запивания водой, что удобно в любой ситуации. Жевательная форма препарата обеспе‑ чивает быстрое наступление эффекта, который сохраня‑ ется в течение 4‑6 часов. Препарат Диара® не вызывает привыкания даже при длительном применении и может использоваться взрослыми и детьми с шести лет.

Синбиотик МАКСИЛАК® – это 9 живых культур полезных бактерий в максимальной возрастной концентрации + пребиотик, стимулирующий их быстрое размножение. Полезные бактерии защищены специальной запатенто‑ ванной технологией MURE®, что обеспечивает сохран‑ ность пробиотического компонента при прохождении через кислое содержимое желудочного сока, соли желч‑ ных кислот и пищеварительные ферменты и его достав‑ ку в очаг нарушения микрофлоры (толстый кишечник) без потерь. Всего 1 капсула/саше в сутки. Не требует хранения в холодильнике.

Рег. удостоверение ЛС‑000845

Рег. удостоверение PN002385/01

Рег. удостоверение № RU.77.99.11.003.Е.001838.02.15, 2015-02-02 Рег. удостоверение № RU. 77.99.11 003.Е.038053.09.11 от 19.09.2011 г.

416 405 400 396 393

125 Медиал (Зеленоград)****

126 Медуница (Саратов)

127 Вита-Плюс (Пятигорск)

128 Фармация ТО (Тюмень)

129 Новгородфармация (Великий Новгород)

371 370 368 367 364 359 354 353 352 350 345 335 333 327 326 324 317

134 Аптека экономных людей (Владивосток)

135 Надежда-Фарм (Тамбов)

136 Аптека 313 (Нижний Новгород)

137 Кит Фарма (Железнодорожный)

138 Гран (Челябинск)

139 Фармация (Владикавказ)

140 Долголет (Москва)

141 Феникс Групп (Санкт-Петербург)

142 Новая больница (Екатеринбург)

143 ДОМфарма (Коломна)

144 Аптечный стандарт (Екатеринбург)

145 Эко-Хим (Иркутск)

146 Фармада (Сочи)

147 Аптекарь (Ярославль)

148 АЗОН (Брянск)

149 Фармация ХК (Хабаровск)

150 Лекарь (Екатеринбург)

374

420

124 Бонум (Саратов)

132-133 Фармпрепараты (Воронеж)

422

123 Аптечные традиции (Курск)

374

425

122 Калугафармация (Калуга)

132-133 Аптека Центральная (Рязань)

426

121 Нектар (Ростов-на-Дону)

380

428

120 Областной аптечный склад (Оренбург)

130-131 Будьте здоровы! (Нижний Новгород)

455

119 Авиценна (Иркутск)

380

455

118 Здоровье (Иваново)

130-131 Удачные (Санкт-Петербург)

464

117 Ривьера (Казань)

516

111 Калинка (Тюмень)

467

518

110 Аптеки Кубани (Краснодар)

116 Витафарм (Тольятти)

528

109 БиоМед (Самара)

475

535

108 Алоэ (Эдифарм) (Санкт-Петербург)

115 Енисеймед (Красноярск)

548

107 Фармация СО (Екатеринбург)

498

548

106 Здоровый город (Воронеж)

114 Амурфармация (Благовещенск)

554

105 Ханты-Мансийская аптека (Ханты-Мансийск)

507

558

104 Близнецы (Самара)

505

561

103 Воронежфармация (Воронеж)

112 Фармация Чувашии (Чебоксары)

562

113 Авиценна Алоэ (Калининград)

565

101 Аптечка для Вас (Санкт-Петербург)

2,00

5,00

25,00

5,00

12,43

-2,00

-5,00

5,00

-5,00

5,00

6,00

10,00

37,93

-4,82

5,05

9,19

6,00

-18,73

7,00

5,00

20,00

3,00

5,00

79,85

10,00

-0,25

-5,00

1,00

30,61

27,65

-26,13

112

133

111

155

100

130

1,32

0,48

1,36

1,47

1,68

1,64

3,20

1,94

1,43

3,92

1,44

0,95

1,52

5,57

3,83

1,81

5,61

2,83

1,83

1,29

3,34

0,96

0,50

1,03

1,25

3,65

0,93

0,91

0,90

2,22

1,03

3,45

1,24

1,65

1,25

2,03

0,75

2,00

0,54

1,39

2,59

1,29

0,89

0,95

1,69

1,11

3,10

0,72

3,02

2,35

0,05

0,06

0,07

0,08

0,09

★

★★★

★

★★★

★

★★★

КОЛИЧЕСТВО АПТЕЧНЫХ СРЕДНЯЯ ВЫРУЧКА НА ОДНУ ДОЛЯ УЧРЕЖДЕНИЙ НА ПЕРВОЕ АПТЕКУ В МЕСЯЦ В ПЕРВОМ ПОЛУГОПРОЗРАЧНОСТЬ УСТОЙЧИВОСТЬ РЫНКА, % ПОЛУГОДИЕ 2015 ГОДА ДИИ 2015 ГОДА, МЛН РУБЛЕЙ

АПТЕЧНЫХ СЕТЕЙ ПО ИТОГАМ ПЕРВОГО ПОЛУГОДИЯ 2015 ГОДА ВЫРУЧКА С НДС ПРИРОСТ ПО СРАВНЕЗА ПЕРВОЕ ПОЛУГОДИЕ НИЮ С ПЕРВЫМ ПОЛУ2015 ГОДА, МЛН РУБЛЕЙ* ГОДИЕМ 2014 ГОДА, %

102 Фармация Мурманска (Мурманск)

НАЗВАНИЕ АПТЕЧНОЙ СЕТИ (ШТАБ-КВАРТИРА)

ТОП

ИННОВАЦИИ В ПРОФИЛАКТИКЕ ГИПОВИТАМИНОЗА ВИТАМИНА D

На российском фармрынке появился новый препарат для профилактики гиповитаминоза витамина D в организме ребенка – Д3Вит беби в капсулах Twist-off. Новизна препарата заключается в его форме – каждая доза витамина заключена в герметичную желатиновую капсулу. Капсула Twist-off помогла решить сразу две проблемы, стоявшие перед фармацевтами. Во-первых, опасность передозировки витамина D – капсулирование позволило очень точно дозировать препарат – 200 МЕ в каждой капсуле, ни больше и не меньше. Во-вторых, отказаться от консервантов, которые в обязательном порядке содержат растворы в каплях. Витамин D в Д3Вит беби используется сразу после вскрытия капсулы Twist-off, поэтому препарат не содержит никаких консервантов и стабилизаторов. РЕКЛАМА

"Д3вит беби/D3vit baby" RU.77.99.11.003.Е.003670.05.13 от 08.05.2013

ГОТОВОЕ РЕШЕНИЕ НАБОЛЕВШИХ ПРОБЛЕМ!

Полоскание горла и полости рта, как терапевтическая процедура, давно и хорошо себя зарекомендовало. Мало что может сравниться с этой процедурой по эффективности. Однако на практике применяется эта процедура все реже и реже. Ритм жизни постоянно ускоряется, никто не хочет тратить время на приготовление раствора для полоскания. АНГИОСЕПТ решает эту проблему, его не нужно разбавлять, заваривать или настаивать, он сразу готов к использованию. А благодаря небьющейся бутылочке и мерному стаканчику использовать его удобно и дома, и в офисе, и в дороге. Фитоантисептик АНГИОСЕПТ эффективно воздействует на патогенную микрофлору, одновременно смягчая слизистую и помогая в репарации эпителия. Линейка АНГИОСЕПТ включает в себя 4 разных состава, содержащих экстракты ромашки, эвкалипта, шалфея и календулы. РЕКЛАМА

СГР № RU.77.01.34.014.E.004357.05.12 от 05.05.12 г.

ТЕПЕРЬ У БЕГЕМОТИКОВ НЕ БОЛЯТ ЖИВОТИКИ!

БЕБИФЛОР® – пробиотический препарат для детей с 6 месяцев, содержащий одновременно ПРЕ- и ПРОбиотики. Такие препараты получили название СИМБИОТИК, так как такая комбинация обладает симбиотическим эффектом и еще более действенна в коррекции и профилактике дисбактериоза, чем его компоненты по отдельности. В состав БЕБИФЛОР® входит штамм Lactobacillus rhamnosus SP1, который обладает высокой устойчивостью к желудочному и поджелудочным сокам. Каждая доза препарата содержит не менее 1,0х109 КОЕ живых бактерий, что в 100 раз превышает минимальное необходимое для выживания штамма количество. Это делает препарат устойчивым к самым неблагоприятным условиям, в том числе к антибиотикам, поэтому БЕБИФЛОР® может применяться с первых дней антибиотикотерапии. Благодаря технологии лиофилизации БЕБИФЛОР® не требует особых условий хранения и обладает нейтральным вкусом, что делает его особенно удобным для применения у малышей. РЕКЛАМА

СГР № RU.77.99.11.003.E.007582.09.13 от 04.09.2013

СИЛА ПРИРОДНЫХ МАСЕЛ

В состав препарата ОРАЛГИН входят только натуральные масла – календулы, бергамота и облепихи. Эти компоненты делают его уникальным, абсолютно природным и «живым», а воздействие на организм – полиорганным и разнонаправленным. Натуральное масло облепихи обладает иммуномодулирующим, антибактериальным, противовоспалительным, обезболивающим и ранозаживляющим свойствами. Богато природными антибиотиками, антиоксидантами и минеральными веществами. Масло календулы обладает сильно выраженным бактерицидным свойством, особенно в отношении стафилококков и стрептококков. Масло бергамота является сильным антисептиком, обладает обезболивающим и жаропонижающим свойствами. Препарат может быть смело рекомендован людям, предпочитающим использовать средства на основе натуральных компонентов. РЕКЛАМА

ТС № RU Д-RU.AB07.B.00104 от 22.11.12

2 829 2 666

Доктор Столетов&Озерки (Москва)

А5 Group (Москва)

Имплозия (Самара)

Планета здоровья (Пермь)

Первая Помощь&Радуга (Санкт-Петербург)

Фармаимпекс (Ижевск)

Фармленд (Уфа)

Самсон-Фарма (Москва)

Вита (Самара)

Аптека-Таймер (Пермь)

Фармакопейка (Омск)

Классика (Челябинск)

Ладушка (Нижний Новгород)

Нео-Фарм (Москва)

Мелодия здоровья (Новосибирск)&ФармСибКо (Красноярск)

Апрель (Краснодар)

Новая аптека&Аптека миницен (Хабаровск)

Фармакор (Санкт-Петербург)***

Невис (Санкт-Петербург)

Диалог (Москва)

Областной аптечный склад (Челябинск)

Волгофарм (Волгоград)

Флория (Москва)

Родник здоровья&ЛекОптТорг (Санкт-Петербург)

Алия-Фарм (Самара)

Фармацевт+ (Ростов-на-Дону)

Здоровые люди (Санкт-Петербург)

Фармэконом (Иркутск)

Новосибирская аптечная сеть (Новосибирск)

Антей (Вологда)

Фармимэкс (Москва)

Губернские аптеки (Красноярск)

36,7С&Максавит (Нижний Новгород)

Солнышко (Москва)

Аптеки Столицы (Москва)

O'vita (Владивосток)

Здоровье (Усть-Лабинск)

Дешевая аптека (Ростов-на-Дону)

Твой доктор (Тула)

Столичные аптеки (Москва)

Петербургские аптеки (Санкт-Петербург)

Нижегородская областная фармация (Нижний Новгород)

Фармакон&Клюква (Ижевск)

Эдельвейс (Кемерово)

Ставропольские городские аптеки (Ставрополь)

Farmani&Аптечество (Нижний Новгород)

Биотэк (Москва)

1 187

1 201

1 220

1 227

1 230

1 242

1 281

1 329

1 336

1 361

1 383

1 459

1 466

1 550

1 602

1 708

1 739

1 762

1 791

1 998

2 004

2 083

2 096

2 100

2 105

2 252

2 340

2 862

3 430

3 586

3 664

3 724

3 889

3 980

4 320

4 518

4 709

5 893

7 077

8 220

8 321

9 044

9 150

10 027

15 966

Ригла (Москва)

17 200

A.v.e Group&Аптечная сеть «36,6» (Москва)**

-12,56

28,13

10,29

5,30

5,90

9,57

88,68

35,11

57,54

21,25

-0,53

63,37

36,88

30,15

3,49

58,29

-0,87

10,40

4,05

13,51

13,92

33,54

87,50

6,56

15,27

27,73

59,53

18,12

93,15

13,54

2,32

65,10

75,21

24,78

36,49

33,43

13,76

23,19

42,83

12,75

27,66

13,18

26,66

36,40

ПРИРОСТ ПО СРАВНЕНИЮ С ПЕРВЫМ ПОЛУГОДИЕМ 2014 ГОДА, %

343

135

119

123

273

173

123

159

264

245

135

101

215

159

123

232

246

294

266

110

344

548

188

275

184

293

412

470

500

547

884

706

1 453

1 068

317

1 325

797

0,58

1,48

1,71

2,32

1,67

0,76

2,57

1,28

1,81

3,29

4,71

3,00

2,88

4,04

1,68

1,08

1,18

2,18

2,96

5,63

1,55

2,10

2,82

3,97

1,51

4,33

1,53

14,44

1,51

1,77

4,34

1,66

1,09

3,25

2,26

3,52

2,26

1,75

1,60

15,39

1,96

2,16

1,55

1,96

1,04

1,43

5,27

2,01

3,60

0,19

0,20

0,21

0,22

0,23

0,24

0,25

0,27

0,28

0,31

0,32

0,33

0,35

0,37

0,42

0,44

0,45

0,54

0,56

0,57

0,58

0,61

0,62

0,67

0,70

0,73

0,92

1,10

1,28

1,30

1,41

1,43

1,56

2,49

2,68

КОЛИЧЕСТВО АПТЕЧНЫХ СРЕДНЯЯ ВЫРУЧКА НА ОДНУ ДОЛЯ УЧРЕЖДЕНИЙ НА ПЕРВОЕ АПТЕКУ В МЕСЯЦ В ПЕРВОМ ПОЛУГОРЫНКА, % ПОЛУГОДИЕ 2015 ГОДА ДИИ 2015 ГОДА, МЛН РУБЛЕЙ

★

★★★

★

★★★★★

★

★★★

★★★★

ПРОЗРАЧНОСТЬ УСТОЙЧИВОСТЬ

АПТЕЧНЫХ СЕТЕЙ ПО ИТОГАМ ПЕРВОГО ПОЛУГОДИЯ 2015 ГОДА ВЫРУЧКА С НДС ЗА ПЕРВОЕ ПОЛУГОДИЕ 2015 ГОДА, МЛН РУБЛЕЙ*

НАЗВАНИЕ АПТЕЧНОЙ СЕТИ (ШТАБ-КВАРТИРА)

ТОП

ТОП10

688

Лекрус (Москва)

Башфармация (Уфа)

Оренлек (Оренбург)

Семейная аптека (Омск)

Виста (Симферополь)

Тамбовфармация (Тамбов)

Эконом (Москва)

Брянскфармация (Брянск)

Дежурная аптека (Москва)

Фармсклад (Саратов)

Аптеки ИФК (Москва)

Аптечная сеть холдинга «Северо-Запад» (Санкт-Петербург)

Пермфармация (Пермь)

Монастырёв.рф (Владивосток)

Сердечко (Москва)

Хелми (Барнаул)

Фиалка (Санкт-Петербург)

Омское лекарство (Омск)

Формула здоровья (Калининград)

Курганфармация (Курган)

Аптеки «36 и 6»&Живея (Иркутск)

Калина-Фарм (Великий Новгород)

Аптечный дом (Кемерово)

Моя аптека (Новосибирск)

АО «Фармация» (Архангельск)

Мир медицины (Кемерово)

Таттехмедфарм (Казань)

Вита-Норд (Архангельск)

Фармбизнес-Альянс (Красноярск)

ФормулА ЗдоровьЯ (Мурманск)

Мицар-Н (Москва)

Крым-Фармация (Республика Крым)***

Спрэй (Рязань)

Медбиолайн (Москва)****

Эвалар (Бийск)

Рифарм (Челябинск)

Ульяновскфармация (Ульяновск)

Семейная аптека (Благовещенск)

Наш доктор (Нижний Новгород)****

Аптеки Кузбасса (Кемерово)

ФармЛига (Кострома)

100

ТОП150

ТОП20

565

579

580

582

585

610

614

615

630

638

639

653

660

663

670

672

673

701

705

708

720

729

732

738

748

759

764

790

803

827

838

871

901

923

925

940

960

983

1 001

1 008

50 замыкающих ТОП200

ТОП50

ТОП100

695

Республиканская сеть «36,6 С» (Казань)

ТОП3

771

Витафарм (Москва)

Источник:

781

Доктор Алвик (Челябинск)

1 042

Мэтр (Брянск)

1 078

ТриКа (Москва)

1 086

1 093

53-54 Первая помощь (Барнаул)

Юг-Фарма (Ростов-на-Дону)

1 131 1 103 1 086

Казанские аптеки (Казань)

53-54 Липецкфармация (Липецк)

Донская аптека+ (Ростов-на-Дону)

120

103

123

101

228

143

128

122

204

137

123

108

362

155

110

0,96

0,80

1,49

0,94

0,79

1,99

3,93

2,70

2,63

1,05

1,54

2,02

3,44

1,78

0,49

1,65

0,78

1,69

1,78

6,50

1,43

0,92

2,10

1,00

5,55

1,28

2,15

6,66

0,62

1,49

3,72

2,86

3,83

1,01

2,69

1,18

3,34

2,80

1,43

0,43

2,67

1,67

5,21

2,90

1,12

4,18

1,87

2,66

1,84

1,67

2,65

0,09

0,10

0,11

0,12

0,13

0,14

0,15

0,16

0,17

0,18

★

★★★

★

★★

★

*из показателей выручки исключены: отпуск ЛС по программам ЛЛО; продажи франчайзинговых аптек; продажи независимых аптечных сетей и частных аптечных учреждений, входящих в альянсы ритейлеров **A.v.e Group совместно с АС «36,6», «Старый лекарь&03» и «Желаем здоровья» (Москва), «Витрум» (Москва), «Аптеки Подмосковья» (Москва) ***расчетные данные ****сеть входит в АСНА

7,40

6,44

1,54

-25,66

16,82

17,00

30,36

1,71

11,56

33,36

28,97

13,21

-6,74

24,44

17,75

61,46

50,05

-28,79

13,25

47,32

29,91

-7,09

19,00

31,90

84,60

-18,22

9,54

25,73

43,36

6,33

70,51

-20,62

4,36

59,22

24,72

30,09

31,14

29,94

-4,70

2,03

43,05

97,77

-3,53

★★★

★★★★

ТОП10

287 286 283

157 Кубаньфармация (Краснодар)

158 Государственные аптеки Республики Коми (Сыктывкар)

159 Радуга (Екатеринбург)

261 260 258 256 255

172 Адепт-Медфарм (Великий Новгород)

173 Секрет долголетия (Пенза)

174 Артемида (Москва)

175 Лора Плюс (Краснодар)

176 Байкальские аптеки (Улан-Удэ)

214 210 193 187 181

188 Целитель (Махачкала)

189 ВекФарм (Москва)

190 003 (Петрозаводск)

191 Формула здоровья (Москва)

192 АКГУП «Аптеки Алтая» (Барнаул)

156 150 12 536

199 Фармация (Тула)

200 Аптека №1 (Барнаул)

АСНА (Москва)

ТОП150

50 замыкающих ТОП200

ТОП100

160

198 Санфарма (Краснодар)

ТОП50

170

197 Апельсин (Москва)

ТОП20

174

196 Диасфарм (Москва)

Источник:

179

195 Селеста (Иркутск)

180

216

187 Советская аптека (Санкт-Петербург)

193-194 Панацея-Н (Новгород)

224

186 Карелфарм (Петрозаводск)

180

226

185 Живая аптека (Томск)

193-194 Томскфармация (Томск)

235

237

182-183 Сакура (Казань)

184 На Здоровье (Астрахань)

237

182-183 Эскулап (Набережные Челны)

240

262

171 Шах (Астрахань)

181 СИА (Красноярск)

264

169-170 Кардио (Саратов)

242

264

169-170 Дальфарма (Хабаровск)

179-180 Столетник (Мытищи)

267

168 Валета (Екатеринбург)

242

269

167 Фиалка (Томск)

179-180 Фармия (Воронеж)

271

166 Ростовоблфармация (Ростов-на-Дону)

253

277

165 Династия (Якутск)

177-178 Горные вершины (Санкт-Петербург)

278

164 Фармикон (Челябинск)

253

279

163 Фармация РМ (Саранск)

177-178 Линия жизни (Омск)

280

281

160-161 Новая аптека (Калининград)

162 Ваш доктор (Бийск)

281

160-161 Лара (Улан-Удэ)

ТОП3

289

290

154-155 ОблФарм (Ярославль)

156 Ноль Боль (Новосибирск)

290

303

153 Дежурная аптека (Ростов-на-Дону)

154-155 Университетская аптека (Санкт-Петербург)

312 307

151 Радуга здоровья (Москва)

152 ЦРА №80 (Иркутск)

1 058

104

133

112

101

1,73

1,97

2,27

1,40

1,67

1,23

4,15

1,36

1,50

1,25

0,29

1,73

0,53

1,13

0,85

1,50

0,73

1,35

0,82

1,32

1,80

1,54

0,96

1,22

2,34

0,84

0,61

1,47

2,86

1,24

1,61

1,12

1,52

1,57

1,59

0,98

0,34

2,01

2,11

0,41

0,95

2,23

1,17

0,96

0,52

0,47

1,07

0,69

1,61

1,20

1,89

1,96

0,02

0,03

0,04

0,05

★

148,91

10,00

6,00

44,28

-3,46

-10,44

5,00

9,00

10,00

6,00

-26,00

-8,00

15,00

5,00

6,00

5,00

2,00

6,00

5,00

ТОП юрлицо

лицо компании

из

[РЕЙТИНГ]

АПТЕЧНЫХ СЕТЕЙ

штаб-квартира

выручка, млн рублей*

средний чек, рублей

число аптек

зона охвата

ОБЛАСТНОЙ АПТЕЧНЫЙ СКЛАД

ОАО «Областной аптечный склад»

ГУП «Волгофарм»

Андрей Князев

Наталия Божко

Челябинск

Волгоград

2 252

2 105

388

464

246 1 регион, 2 ФО

ВОЛГОФАРМ

81 1 регион, 1 ФО

В первом полугодии 2015 года волгоград‑ ская государственная сеть расширялась за счет присо‑ единения муниципальных аптек. Поглощения помогли сети прибавить в общем обороте (на 14% – пери‑ од к периоду), но за счет нерентабельности присое‑ диненных точек вынудили провалиться (на 21%) по показателю средней вы‑ ручки на аптеку в месяц. Кроме того, компания продолжала исполнять социальный госзаказ по обеспечению лекарствами жителей сельских районов – за полугодие «Волгофарм» отгрузила ФАПам продукции на 8,8 млн рублей.

ФЛОРИЯ

РОДНИК ЗДОРОВЬЯ& ЛЕКОПТТОРГ ООО «ЛекОптТорг», ООО «Родник Здоровья»

ЗАО «Флория» Игорь Страмилов

АЛИЯ-ФАРМ ООО «Алия-Фарм»

Назим Рамазанов

Альфия Никифорова

Москва

Санкт-Петербург

Самара

2 100

2 096

2 083

541

425

380

88 5 регионов, 1 ФО

232 3 региона, 3 ФО

ЗДОРОВЫЕ ЛЮДИ

ООО «Социальная аптека»

ООО «Здоровые люди»

ООО «Фармгарант»

Элеонора Калмыкова

Алексей Батулин

Герман Бардюжа

Ростов-на-Дону

Санкт-Петербург

Иркутск

2 004

1 998

1 791

275

413

ФАРМАЦЕВТ+

457 159 5 регионов, 3 ФО www.vademec.ru

123 5 регионов, 1 ФО

215 17 регионов, 6 ФО

ФАРМЭКОНОМ

53 1 регион, 5 ФО 29

ДЕЛО НОМЕРА

ТОП

НОВОСИБИРСКАЯ АПТЕЧНАЯ СЕТЬ МП «Новосибирская аптечная сеть»

ФАРМИМЭКС

ОАО «ФармИмЭкс»

ГПКК «Губернские аптеки»

ГУБЕРНСКИЕ АПТЕКИ

Алевтина Акиньхова

Александр Апазов

Алена Попова

Новосибирск

Вологда

Москва

Красноярск

1 791

1 762

1 739

1 708

393

285

243

285

135 5 регионов, 2 ФО

36,7С&МАКСАВИТ

245 18 регионов, 7 ФО

СОЛНЫШКО

ООО «Солнышко»

ГБУЗ «ЦЛО и КК ДЗ г. Москвы»

АПТЕКИ СТОЛИЦЫ

264 1 регион, 1 ФО

О'VITA ООО «О'Вита»

Артак Карапетян

Юлия Гришина

Елена Анисимова

Нижний Новгород

Москва

Владивосток

1 602

1 550

1 466

1 459

341

455

330

333

159 16 регионов, 3 ФО

64 2 региона, 2 ФО

ЗДОРОВЬЕ

ООО «Здоровье»

ООО «ИРФС», ООО «ТРФС»

ДЕШЕВАЯ АПТЕКА

85 1 регион, 1 ФО

ТВОЙ ДОКТОР

ООО «Твой доктор», ООО «Фармоптрос»

31 1 регион, 1 ФО

СТОЛИЧНЫЕ АПТЕКИ

ОАО «Столичные аптеки»

Юрий Слепов

Эдуард Дружков

Александр Ушаков

Дмитрий Рябов

Усть-Лабинск

Ростов-на-Дону

Тула

Москва

1 383

1 361

1 336

1 329

419

345

385

335

49 2 региона, 1 ФО 30

АНТЕЙ

Владимир Машанов

ООО «Витамакс НН», ООО «Максавит НН», ООО «ФармСогласие» Максим Юдин

АПТЕЧНЫХ СЕТЕЙ

ПК «Антей», ООО «Аптечный приказ»

101 1 регион, 1 ФО

из

69 2 региона, 1 ФО

123 5 регионов, 2 ФО

173 1 регион, 1 ФО

VADEMECUM #33-34 (100-101) 28 сентября – 4 октября, 2015

[РЕЙТИНГ]

юрлицо

лицо компании

штаб-квартира

выручка, млн рублей*

средний чек, рублей

число аптек

зона охвата

ПЕТЕРБУРГСКИЕ АПТЕКИ ОАО «Петербургские аптеки»

НИЖЕГОРОДСКАЯ ОБ‑ ЛАСТНАЯ ФАРМАЦИЯ ГП «Нижегородская областная фармация»

ФАРМАКОН&КЛЮКВА

ЭДЕЛЬВЕЙС

ООО «Детство»

ООО УК «Эдельвейс»

Светлана Керина

Теймураз Нижарадзе

Сергей Михеев

Андрей Степанов

Санкт-Петербург

Нижний Новгород

Ижевск

Кемерово

1 281

1 242

1 230

1 227

385

362

307

353

83 1 регион, 1 ФО

СТАВРОПОЛЬСКИЕ ГОРОДСКИЕ АПТЕКИ ООО «Ставропольские городские аптеки» Спартак Мкртычян

123 2 региона, 1 ФО

273 1 регион, 1 ФО

FARMANI&АПТЕЧЕСТВО

ОАО «Нижегородская аптечная сеть», ООО «Первая аптека» Юрий Гайсинский

88 2 региона, 1 ФО

БИОТЭК

ООО «Биотэк»

ООО «Донская Аптека плюс»

ДОНСКАЯ АПТЕКА+

Александр Крикун

Артур Меликян

Ставрополь

Нижний Новгород

Москва

Ростов-на-Дону

1 220

1 201

1 187

1 131

358

388

343

318

119 3 региона, 3 ФО

КАЗАНСКИЕ АПТЕКИ

ООО «Казанские аптеки» Владимир Рубцов

135 3 региона, 1 ФО

ЮГ-ФАРМА

ИП Зерчукова И.В., ИП Бочарникова О.В., ИП Пернатая Н.Л. Инна Зерчукова

343 6 регионов, 3 ФО

ЛИПЕЦКФАРМАЦИЯ

ОГУП «Липецкфармация»

71 1 регион, 1 ФО

ПЕРВАЯ ПОМОЩЬ ЗАО «Первая помощь»

Валентина Железняк

Наталья Сотникова

Казань

Ростов-на-Дону

Липецк

Барнаул

1 103

1 093

1 086

351

353

465

346

110 4 региона, 1 ФО www.vademec.ru

99 3 региона, 1 ФО

68 1 регион, 1 ФО

97 4 региона, 1 ФО 31

ДЕЛО НОМЕРА

ТОП

ТРИКА

ООО «ТриКа»

ДОКТОР АЛВИК

ООО «Алвик»

ВИТАФАРМ ООО «Фармпрепараты»

Александр Гордов

Сергей Ушкалов

Александр Куперберг

Илья Русаков

Брянск

Челябинск

Москва

1 078

1 042

1 008

1 001

343

311

363

476

РЕСПУБЛИКАНСКАЯ СЕТЬ «36,6 С» ООО «Аптеки 36,6»

155 13 регионов, 3 ФО

ЛЕКРУС

58 1 регион, 1 ФО

ООО «Лекрус»

БАШФАРМАЦИЯ

32 2 региона, 1 ФО

ГУП «Башфармация»

ОРЕНЛЕК ООО «ОренЛек»

Артур Уразманов

Алексей Зубков

Айрат Абхаликов

Наталья Королева

Казань

Москва

Уфа

Оренбург

983

960

940

925

341

311

186

326

СЕМЕЙНАЯ АПТЕКА

ООО «Индес», ООО «Жива» Константин Попов

60 5 регионов, 2 ФО

ВИСТА

ООО «ВистаСимферополь», ООО «ВистаСевастополь» Ирина Заниздра

362 1 регион, 1 ФО

ТАМБОВФАРМАЦИЯ

ОАО «Тамбовфармация», ООО «Альфа-М» Ольга Захарова

108 2 региона, 1 ФО

ЭКОНОМ

ООО «Соц-Фарм», ООО «Ветеран-Фарма», ООО «ЭКОНОМ-Фарм» Эдуард Келехсаев

Омск

Симферополь

Тамбов

Москва

923

901

871

838

243

442

246

363

55 1 регион, 1 ФО 32

МЭТР

Москва

98 3 региона, 1 ФО

АПТЕЧНЫХ СЕТЕЙ

ООО «Мэтр»

43 4 региона, 1 ФО

из

45 2 региона, 1 ФО

123 1 регион, 1 ФО

52 3 региона, 1 ФО

VADEMECUM #33-34 (100-101) 28 сентября – 4 октября, 2015

[РЕЙТИНГ]

юрлицо

лицо компании

штаб-квартира

выручка, млн рублей*

средний чек, рублей

число аптек

зона охвата

ФАРМСКЛАД

ООО «Фармамед»

ООО «Фармсклад»

ООО «Аптеки ИФК», ООО «Скажите А»

Михаил Иванов

Владимир Полканов

Анна Мазуренко

Людмила Куприянова

Брянск

Москва

Саратов

Москва

827

803

790

781

390

562

495

564

БРЯНСКФАРМАЦИЯ

ГУП «Брянскфармация»

137 1 регион, 1 ФО

АПТЕЧНАЯ СЕТЬ ХОЛ‑ ДИНГА «СЕВЕРО-ЗАПАД»

ЗАО «Северо-Запад»

35 1 регион, 1 ФО

ПЕРМФАРМАЦИЯ

ООО «Аптеки «Будь здо‑ ров!», УК «Новая Фармация»

46 4 региона, 3 ФО

МОНАСТЫРЁВ.РФ

АПТЕКИ ИФК

35 2 региона, 1 ФО

ООО «Холдинг МОНАСТЫРЁВ И КО»

СЕРДЕЧКО ООО «Олимп-Фарма»

Виктория Руденко

Елена Рудомётова

Александр Монастырёв

Андрей Попов

Санкт-Петербург

Пермь

Владивосток

Москва

771

764

759

748

283

253

450

435

86 7 регионов, 2 ФО

ДЕЖУРНАЯ АПТЕКА

ХЕЛМИ

ООО «Хелмико», ООО «Карандаш»

204 1 регион, 1 ФО

19 2 региона, 1 ФО

ФИАЛКА

ООО «Фиалка»

ООО «Аптечная сеть «Омское лекарство»

ОМСКОЕ ЛЕКАРСТВО

58 4 региона, 1 ФО

ФОРМУЛА ЗДОРОВЬЯ

ООО «Формула здоро‑ вья», ООО «Эко Фарм Балт»

Наиль Ижбяков

Наталья Клименко

Игорь Богдашин

Василий Бобков

Барнаул

Санкт-Петербург

Омск

Калининград

738

732

729

720

309

401

268

313

96 1 регион, 1 ФО www.vademec.ru

22 1 регион, 1 ФО

122 1 регион, 1 ФО

57 1 регион, 1 ФО 33

ДЕЛО НОМЕРА

ТОП

КУРГАНФАРМАЦИЯ

ОАО «Курганфармация»

КАЛИНА-ФАРМ

ООО «Калина-Фарм»

АПТЕЧНЫЙ ДОМ ООО «Аптечный дом»

Евгений Якимишин

Денис Павлов

Руслан Насибулин

Иркутск

Великий Новгород

Кемерово

708

705

701

695

330

348

428

375

82 1 регион, 1 ФО

МОЯ АПТЕКА

ООО «Моя Аптека»

ГУП «Фармация» Архангельской области

АО «ФАРМАЦИЯ»

18 4 региона, 2 ФО

МИР МЕДИЦИНЫ

65 1 регион, 1 ФО

ООО «Мир медицины»

ТАТТЕХМЕДФАРМ ГУП «Таттехмедфарм»

Ирина Долгова

Алексей Солдатенков

Теймураз Мегрелишвили

Олег Акберов

Новосибирск

Архангельск

Кемерово

Казань

688

673

672

670

358

320

309

189

ВИТА-НОРД

ООО «Азимут здоро‑ вья», ООО «Двинафарм» Галина Ясин

143 2 региона, 1 ФО

ФАРМБИЗНЕС-АЛЬЯНС

ООО «СибЛек», ООО «Аптека Вита», ООО «Медикс» Николай Коновалов

68 1 регион, 1 ФО

ФОРМУЛА ЗДОРОВЬЯ ООО «Нордмедсервис»

228 1 регион, 1 ФО

МИЦАР-Н ООО «Мицар-Н»

Наталья Михеева

Артур Беленко

Архангельск

Красноярск

Мурманск

Москва

663

660

653

639

403

480

376

314

62 4 региона, 1 ФО 34

АПТЕКИ «36 И 6»& ЖИВЕЯ ООО «Аптека 36 и 6»

Евгения Кобызева

68 3 региона, 2 ФО

АПТЕЧНЫХ СЕТЕЙ

Курган

128 1 регион, 1 ФО

из

32 2 региона, 1 ФО

54 2 региона, 1 ФО

69 5 регионов, 2 ФО

VADEMECUM #33-34 (100-101) 28 сентября – 4 октября, 2015

[рейтинг]

юрлицо

лицо компании

штаб-квартира

выручка, млн рублей*

средний чек, рублей

число аптек

зона охвата

ООО «Крым-Фармация», ООО «Специализированная аптека» Вячеслав Добрецов Республика Крым

638 241 101 1 регион, 1 ФО

Эвалар ООО «Эвалар» Наталья Долгова Бийск

614 485 26 2 региона, 2 ФО

Крым-Фармация

Семейная аптека

ООО «Фарм-Экспресс Благовещенск», ООО «Здоровье ДВ» Юрий Павлов

Предприятие за II квартал текущего года наладило работу 13 новых аптек, в основ‑ ном в больших городах Крыма. Учитывая задачи повышения лекарственной доступности, государственный оператор обязался охватить вниманием все населенные пункты, где про‑ живает более 2 тысяч человек. Стратегию роста подтвердил ди‑ ректор сети Вячеслав Добрецов, пообещавший нарастить мощ‑ ность предприятия до 150 точек к концу 2015 года и до 200 – к концу 2016‑го.

Производитель БАДов, вышедший со своими традиционными продуктами на полки американских драг‑ сторов и на портал Amazon.com, не оставляет амбициозных планов по захвату 1‑2% рынка США. До конца текущего года компания планирует открыть 5 собствен‑ ных аптек в Москве, СанктПетербурге, Нижнем Новгороде, Краснодаре и Волгограде. Франшизный проект «Эвалар» в настоящее время включает в себя 37 аптек, которые представлены в Сибирском Федеральном округе, а также в Северо-Западном округе.

Наш доктор

ООО «Наш Доктор», ООО «Армос»

ООО «Медбиолайн»

Светлана Марютина

Владимир Хапкин

Рязань

Москва

630

615

390

325

Рифарм ЗАО «Рифарм»

38 2 региона, 1 ФО

Ульяновскфармация

ОАО «Ульяновскфармация»

Галина Приходько

Ольга Кузнецова

Челябинск

Ульяновск

610

585

386

247

51 2 региона, 1 ФО

Медбиолайн

ООО «Юкон»

40 1 регион, 1 ФО

Спрэй

Аптеки Кузбасса

ОАО «Аптеки Кузбасса»

123 1 регион, 1 ФО

100 ФармЛига ООО «ФармЛига»

Алексей Шлямов

Максим Крикуненко

Алексей Егоров

Благовещенск

Нижний Новгород

Кемерово

Кострома

582

580

579

565

389

291

254

256

103 4 региона, 2 ФО www.vademec.ru

65 3 региона, 2 ФО

120 1 регион, 1 ФО

98 3 региона, 1 ФО 35

РАЗВИТИЕ. ЦЕЛЕУСТРЕМЛЕННОСТЬ. ПАРТНЕРСТВО СО II КВАРТАЛА ЭТОГО ГОДА ФАРМРЫНОК ИСПЫТЫВАЕТ СЕРЬЕЗНУЮ ПРОВЕРКУ НА ПРОЧНОСТЬ. СНИЖАЕТСЯ ПОКУПАТЕЛЬСКАЯ СПОСОБНОСТЬ НАСЕЛЕНИЯ, У АПТЕЧНЫХ УЧРЕЖДЕНИЙ НАБЛЮДАЕТСЯ ДЕФИЦИТ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ, УСИЛИВАЕТСЯ ЦЕНОВАЯ БОРЬБА СРЕДИ ФАРМДИСТРИБЬЮТОРОВ, ПРОИЗВОДИТЕЛИ ПЕРЕСМАТРИВАЮТ ПЛАНЫ РАЗВИТИЯ НА СЛЕДУЮЩИЙ ГОД. ПРЕДСЕДАТЕЛЬ СОВЕТА ДИРЕКТОРОВ ГРУППЫ КОМПАНИЙ «ПУЛЬС» ЭДУАРД НЕТЫЛЬКО, ОТВЕЧАЯ НА ВОПРОСЫ УЧАСТНИКОВ ФАРМРЫНКА, РАСКРЫВАЕТ, КАКИЕ ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ СТАВИТ ПЕРЕД СОБОЙ КОМПАНИЯ «ПУЛЬС» В ЭТО НЕПРОСТОЕ ВРЕМЯ.

››› Анастасия Карпова, генераль‑ ный директор АС «Доктор Столетов» – Планирует ли «ФК ПУЛЬС», как и другие участники тройки лидеров среди дистрибьюторов, активно развивать розничную сеть? – У нас есть небольшая ап‑ течная сеть «Аптека‑Форте», и опыт ее развития говорит о том, что это совершенно другой бизнес. Во взаимо‑ действии дистрибьютора и собственной аптечной сети, на мой взгляд, сейчас больше противоречий, возникающих при работе с другими аптеками – наши‑ ми клиентами, чем синер‑ гетического эффекта. Плюс то, что высокая степень конкуренции на рынке дистрибуции требует мак‑ симальной фокусировки усилий и ресурсов на одном направлении. ››› Владимир Корякин, управля‑ ющий партнер АС «Дежурные аптеки» – Какой из существующих фармацевтических дис‑ трибьюторов является для вас примером в стратегии развития и какую компанию вы считаете ближайшим конкурентом?

– У любой из компаний, входящих в ТОП7 дистрибью‑ торов, есть сильные и слабые стороны. Нам интересен опыт, который можно использовать для развития нашей компа‑ нии. Например, вызывают уважение отлаженность и технологичность процес‑ сов в «Катрене», умение «Протека» взаимодейство‑ вать с производителями, выстраивание «СИА» работы с клиентами и так далее. Для нас конкуренция заключа‑ ется не в борьбе с каким‑то конкретным дистрибьютором, а в создании качественного превосходства по каждому из направлений дистрибью‑ торской деятельности. – Как вы оцениваете уровень профессионализма топ‑ме‑ неджмента вашей компании на сегодня и что, на ваш взгляд, поможет вам и вашей команде достичь поставлен‑ ных задач? – Я считаю, что сейчас у нас собрана лучшая команда на фармрынке, с высокой степенью мотивации и драйва на достижение результатов. Плюс мы уделяем много вре‑ мени и внимания развитию

профессиональных и управ‑ ленческих качеств. ››› Игорь Бахметьев, коммерче‑ ский директор «Гленмарк» – Как, с вашей точки зрения, изменится расклад игроков в сегменте фармацевтической дистрибуции через пять лет? – На протяжении послед‑ них лет рынок фармдистри‑ буции является низкомаржи‑ нальным вследствие высокой конкуренции и, соответствен‑ но, имеет низкую инвестици‑ онную привлекательность. Поэтому маловероятно появ‑ ление совсем новых игроков. По этой же причине он стано‑ вится неинтересен и для «ста‑ рых» игроков, и мы видим, что ряды фармдистрибьюторов редеют. Очень сложно в те‑ кущей ситуации прогнозиро‑ вать на пять лет, но думаю, что более 90% доли фармрынка будет находиться в руках пяти наиболее мотивированных на развитие дистрибьюторов. ››› Юрий Борисов, директор ООО «Инфорум» – В последние годы, осо‑ бенно в так называемые тучные «нулевые», в среде высшего менеджмента

национальных дистри‑ бьюторов была популярна идея создания вертикально интегрированных холдин‑ гов, включающих в себя в дополнение к основному виду деятельности, коим, безусловно, является дис‑ трибуция, в первую очередь розничную сеть, затем про‑ изводство, ну и уж совсем экзотическое (по крайней мере на тот момент) направ‑ ление – контроль инфор‑ мационного пространства в виде, например, марке‑ тинговых агентств, оказы‑ вающих услуги фармпро‑ изводителям, и структур, де‑факто занимающихся предоставлением услуг интегратора предложений (прайс‑листов) поставщиков аптекам. Каковы планы развития возглавляемой вами ком‑ пании в свете построения вертикально интегриро‑ ванного холдинга и каково ваше отношение к попыткам отдельных дистрибью‑ торов контролировать информационный сегмент фармрынка? – Я считаю, что бизнес фармдистрибьютора

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ

самодостаточен. В его развитии есть еще много вызовов и потенциальных возможностей. Этим он интересен сам по себе. Фармритейл и производ‑ ство – это совершенно дру‑ гие бизнесы. В вертикально интегрированные струк‑ туры их объединяет лишь свободно перетекающий капитал группы владельцев. На мой взгляд, в этих кон‑ струкциях больше противо‑ речий, чем положительных эффектов. Сейчас все чаще в прессу стали попадать факты возникающих кон‑ фликтов между собствен‑ ными аптечными сетями и клиентскими. И по мере нарастания конкуренции на фармрынке такие ситу‑ ации будут возникать все чаще. Что касается элек‑ тронных торговых площа‑ док, которые интегрируют прайс‑листы дистрибьюто‑ ров для клиентов, я счи‑ таю, что они должны быть независимыми и равноуда‑ ленными от всех дистрибью‑ торов. Аффилированность площадки с одним из игро‑ ков нарушает конкурентную среду и дает возможность для несанкционированного получения информации. На мой взгляд, пора ввести аккредитацию электронных торговых площадок со сто‑ роны дистрибьюторов для создания честной конку‑ рентной среды. ››› Олеся Зайцева, директор по коммуникациям Союза профес‑ сиональных фармацевтических организаций (СПФО) – За последние годы про‑ изводители все больше говорят о том, что роль дистрибьютора сводится к функции логистического

оператора. Согласны ли вы с этим мнением? – Логистическая функция – это только одна из компетен‑ ций, входящих в сервисный пакет, который предостав‑ ляется дистрибьютором аптечным сетям и произ‑ водителям. Кроме этого, дистрибьютор участвует в цепочке ценообразования, в формировании маркетин‑ говых и бонусных программ, транслируемых клиентам, и, самое сложное и несу‑ щее основные риски, – в управлении дебиторской задолженностью. При этом хочу заметить, что уровень маржинальности дистрибью‑ тора соизмерим с маржи‑ нальностью логистического оператора. Что касается самого мнения производителей, то скорее это реакция на уменьшение влияния дистрибьюторов на фармрынок. Если вспом‑ нить 90‑е годы прошлого столетия, то можно сказать, что фармрынок в России был сформирован дистрибьюто‑ рами. И, соответственно, их влияние было максимально возможным. Поэтому, есте‑ ственно, по мере развития других игроков роль дистри‑ бьютора уменьшается. – В России более 3 тысяч дистрибьюторов, отличаю‑ щихся объемами поставок, размерами и размещением филиальной сети, уровнем оснащения складов и так далее. Как вы считаете, такое количество дистри‑ бьюторов необходимо, чтобы обеспечить населе‑ ние страны ЛП, или данное количество нецелесообраз‑ но? Принимая во внимание переход дистрибьюторов на стандарты надлежащей

дистрибьюторской прак‑ тики (GDP), прогнозируете ли вы сокращение коли‑ чества дистрибьюторов за счет, в первую очередь, складов с низким уровнем оснащенности? – Если открыть любой рейтинг российских фармдистрибьюторов, то, как правило, он умещается на од‑ ной‑двух страницах. С учетом небольших региональных и специализированных нише‑ вых игроков это может быть порядка 100 оптовых компа‑ ний. Когда речь идет о 3 000 дистрибьюторов, я думаю, что это кто‑то просто посчитал когда‑либо выданные и не ан‑ нулированные лицензии. Сколько нужно России дис‑ трибьюторов? Сейчас аптеке и производителю удобно, без‑ опасно, комфортно работать с 5–7 дистрибьюторами. Этого же количества достаточно как для полного покрытия территории России, так и для поддержания высокого уров‑ ня конкуренции. Введение стандартов GDP станет еще одним фильтром, отсеиваю‑ щим не готовых к инвестици‑ ям в собственные складские комплексы. Поэтому коли‑ чество игроков может резко сократиться, но рынок станет более профессиональным. ››› Дмитрий Погребинский, генеральный директор ЗАО «ЦВ ПРОТЕК» – Какова стратегия работы на 2016 год – целевая доля, развитие региональной сети? – Стратегия на 2016 год в общих чертах – закрепление компании в тройке лидеров. Наращивание доли более 20%. Увеличение и автомати‑ зация складских мощностей. Дальнейшее развитие фили‑ альной сети.

››› Артур Уразманов, генераль‑ ный директор розничной сети аптек «Группа компаний 36,6» (Казань) – Какие сложности возника‑ ли на пути развития компа‑ нии? Расскажите о способах их преодоления. – Наша компания за по‑ следние три года выросла в четыре раза. С этим и связа‑ ны основные сложности как внутри компании, так и вовне. Внутри компании бурный рост требует изменения управленческой структуры, стандартизации и формализа‑ ции процессов, наращивания профессиональных компетен‑ ций, при этом еще необхо‑ димо сохранить уникальную «пульсовскую» среду. Для этого как использовали соб‑ ственные ресурсы, проводя почти ежедневно «мозговые штурмы», так и привлекали лучшие тренинговые и ау‑ диторские компании. Вовне столкнулись со стороны неко‑ торых производителей с не‑ доверием к нашим темпам роста. Пришлось доказывать результатами продаж серьез‑ ность наших намерений. – Чем ваша компания отли‑ чается от конкурентов? – На этот вопрос можно отвечать долго и сложно или одним словом: целеустремленностью. ››› Юрий Слепов, генераль‑ ный директор АС «Здоровье» (Усть‑Лабинск) – На протяжении несколь‑ ких лет наблюдаем, как компания «ПУЛЬС» увели‑ чивает свою долю на рын‑ ке. В каком году планируете стать №1? – Если динамика развития последних лет у ведущих дистрибьюторов сохранится, то через три года.

ИЛЛЮСТРАЦИЯ: ИГОРЬ БОГДАНОВ

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ

VADEMECUM #33-34 (100-101) 28 сентября – 4 октября, 2015

[МИР КРАСОК]

Очечная недостаточность Как инноваторы разных континентов зарабатывают на дальтониках ТЕКСТ: АЛЕКСЕЙ КАМЕНСКИЙ

Людей, неправильно видящих цвета, в мире около 300 млн. Примерно как астматиков или хронических «мигренщиков» – впечатляющая клиентская база. Однако серьезных попыток помочь армии несчастных, не замечающих красный сигнал светофора в тени деревьев и называющих фиолетовый шарфик синим, долгое время никто не предпринимал. Запретить управлять автомобилем – такое бывало, а реально позаботиться – нет. На дальтониках зарабатывали только посредники по прохождению водительских, летных и прочих комиссий. Ситуацию изменила череда случайностей. Три компании в разных концах света, независимо друг от друга и буквально сами того не желая, открыли «волшебные» очки, исправляющие восприятие цветов. Продажи далеко не дешевых изделий за год перевалили за 10 тысяч пар. VM нашел эти товары в России и примерил их на себя.

У разных народов по‑разному, но в среднем каж‑ дый 12‑й мужчина и каждая 250‑я женщина име‑ ют врожденные проблемы с цветоразличением. В России таких людей примерно 10 млн (я один из них). Понимания своих проблем со стороны остального населения они не чувствуют. Узнав, что ты дальтоник, люди обычно спрашивают: «Чего, прямо все‑все для тебя черно‑белое? Как же ты машину водишь?», а затем начинают с хи‑ трым видом тыкать в разные яркие, на их взгляд, предметы, приговаривая: «А это какого цвета?», «А вот это?» На самом деле мы далеко не так беспомощны, как вам, может, хотелось бы. Полная цветовая слепота – ахроматопсия – встречается исключи‑ тельно редко. Очень немного и тех, кто вообще не видит один из основных для человеческого восприятия цветов – красный, зеленый или синий. Подавляющее большинство лишь плохо различают красный и зеленый цвета. Они для нас разные, но не очень контрастные. Представьте себе светофор, на котором знак «можно» горит грязновато‑серым, а «нельзя» – каким‑нибудь светло‑бурым. Вот как‑то так мы видим. Скорее всего, так. Возможно. Каждый по‑своему. Сопо‑ ставить цветовосприятие разных людей, «сверить часы» в обычной жизни сложно и не очень нужно. Поэтому цветовая аномалия обнаруживается обычно довольно поздно и внезапно – например, когда речь заходит о получении профессии, где она совершенно неприемлема. Спасение от «цветовой слепоты» американский исследователь и один из создателей компа‑ нии EnChroma Дон Макферсон тоже обнару‑ жил неожиданно. В начале 2000‑х он получил www.vademec.ru

$700‑тысячный грант американского правитель‑ ства и занимался в Калифорнии разработкой очков для хирургов, имеющих дело с лазером. Сам изобретатель цветовых проблем не испытывал. Но как‑то один из друзей в шутку нацепил на нос его разработку… Макферсону повезло: его прия‑ тель страдал дальтонизмом в довольно сильной степени и был просто ошеломлен яркостью от‑ крывшихся ему цветов. Хирургов общего профиля в США около 20 ты‑ сяч, а дальтоников – в тысячу раз больше. Изо‑ бретатель сменил акценты и занялся разработкой очков для улучшения цветового восприятия. В 2010 году для коммерциализации изобретения как раз и была создана EnChroma, рассказал VM представитель компании Кент Стриб. В том же году, по данным CrunchBase, она получила пер‑ вые «ангельские» инвестиции – $100 тысяч. Через полтора года следующий раунд принес компании Макферсона $464 тысячи, а в начале 2013 года – еще $750 тысяч. Проект вышел на мировую арену: самый крупный транш, по данным платформы для стартапов AngelList, был получен от двух сотрудников лондонской GSA Capital Partners – Александра Герко и Дмитрия Шакина. В США продукция EnChroma оказалась довольно востребованной. Продажи очков по средней цене $400 стартовали в 2013 году, а всего с этого мо‑ мента было продано 12 тысяч пар, говорит Кент Стриб, причем большая часть – в последний год. Стриб отказался отвечать на вопрос, преодолела ли компания рубеж break‑even и каковы сроки окупаемости. Но об этом можно судить по кос‑ венным признакам. Продажи принесли EnChroma уже в 2,4 раза больше, чем было инвестировано,

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ даже с учетом правительственного гранта. А специалисты в один голос говорят, что себесто‑ имость очков не должна быть велика и основная составляющая цены – компенсация расходов на разработку.

НАСТУЧАВ ПО КОЛБОЧКЕ

p Иллюстрация

случая, когда мнение автора не совпадает с мнением редакции: он видит на тесте Ишихары в кружке число 21, все остальные – 74 Попытка одной из американских лабораторий показать, каково приходится в овощной лавке человеку, вообще не различающему красный и зеленый u

основе целый ряд очков. В одних хорошо видны вены, в других – артерии с той или иной насыщен‑ ностью крови кислородом. Для коммерциализации своих изобретений 2AI создала компанию O2Amp. У нее есть очки для терапевтов и хирургов. Есть для медсестер – чтобы лучше видеть вену при постанов‑ ке капельницы. Для игроков в покер – по тонким от‑ тенкам цвета каменного лица партнера они угадают блеф. Даже для пикаперов, чтобы понять, пришла ли пора переходить к решительным действиям. И нако‑ нец, для дальтоников. Как всякий визионер, Чанги‑ зи иногда смешивает настоящее и будущее, так что некоторые из перечисленных вариаций, возможно, еще только в проекте. Но очки для дальтоников уже продаются в Петербурге и Москве по 20 тысяч руб‑ лей пара. Рабинович говорит, что годовые объемы продаж исчисляются десятками, в лучшем случае сотнями, и винит в этом неинформированность населения. Насколько помогают очки? VM оценил эффектив‑ ность нового медицинского девайса благодаря сайту «Антиочки», который помимо необычных очков для чтения, изобретенных доктором Андреем Ермоши‑ ным, продает и очки для дальтоников с нежно‑розо‑ выми линзами.

БЕДНАЯ ЛИНЗА Ахать и изумленно разевать рот в стиле героев ролика EnChroma не хочется, но мир сквозь розовые очки от O2Amp и правда обретает новые грани. Красный буквально светится изнутри – вот, оказывается, почему его выбрали для светофора и всяких аварий‑ ных кнопок. Выясняется, что у людей красные губы, а на щеках бывает тоже довольно красный румянец. То небо, которое раньше казалось мне голубым, на са‑ мом деле было сероватым. А настоящий голубой – вот он, за стеклами. Зато зеленый цвет у меня украли: свежепокрашенная крыша стала серой, а унылый коричневатый газон – это совсем не то, что я привык считать зеленью. В целом все это выглядит скорее не радостно, а тревожно. Может, с непривычки. VADEMECUM #33-34 (100-101) 28 сентября – 4 октября, 2015

ФОТО: PUBLICBROADCASTING.NET, WIKIPEDIA.ORG

Кент Стриб утверждает, что онлайн‑заказ очков EnChroma можно сделать из любого уголка планеты. География же официальных дистрибьюторов вы‑ глядит весьма странно. Десяток продавцов в родной Калифорнии, по одному в Индиане и Техасе, один в Новой Зеландии и еще один – в России. Это ком‑ пания «ОптикПро», небольшой торговец очками. Ее владелец, петербуржец Лев Рабинович, заин‑ тересовался продукцией EnChroma все по той же причине – он не все цвета различает. «Идея изо‑ бретения проста, – говорит Рабинович, – очки отфильтровывают переходные оттенки цветов и благодаря этому делают более яркими основные цвета спектра». Примитивно это можно объяс‑ нить так. В глазу есть три типа чувствительных к цвету колбочек. Они реагируют на красный, синий и зеленый. Зоны частот «зеленых» и «крас‑ ных» колбочек перекрываются. У дальтоников перекрытие сильнее, чем у обычных людей, в результате значительная часть спектра оказыва‑ ется для них, так сказать, одновременно и крас‑ ной, и зеленой. Непонятной. Если с помощью очков убрать эту часть, мир лишится полутонов, но станет ярче. «По сути, очки EnChroma – про‑ сто светофильтр, но хитрость в том, чтобы убрать определенный узкий спектр частот, – объясня‑ ет Рабинович. – Я много экспериментировал с окраской стекол в разные цвета, такого эффекта добиться не удалось». EnChroma немало внимания уделяет маркетингу, в Сети легко найти ролики с людьми в темных очках, подчеркнуто восторгающимися новыми красками мира. Но яркость этого мира непрактична: прой‑ ти тест на цветовосприятие в таких очках, скорее всего, не получится. Главный смысл изобретения Макферсона, по Рабиновичу, – это возможность создать солнцезащитные очки, которые не затемня‑ ют картинку, потому что увеличенная контрастность компенсирует снижение яркости. А для решения более утилитарных задач Рабинович взял на себя дистрибуцию еще одного изобретения. Марк Чангизи, один из двух директоров лаборато‑ рии 2AI, – биолог. Изобретая очки, он тоже думал совсем не о дальтониках. Чангизи хотел дать воз‑ можность хирургам видеть сквозь кожу кровеносные сосуды. Предпосылка его исследований довольно необычна. Принято считать, что цветное зрение хорошо развилось у приматов, потому что они вели дневной образ жизни и им жизненно важно было различать спелые и незрелые фрукты. По Чангизи, много колбочек нужно нам в основном для дру‑ гого – чтобы понять психическое состояние себе подобных по их кровотоку, который изменяет цвет кожи. Его лаборатория разработала на этой идейной

[МИР КРАСОК]

Проверять технику нужно количественными методами. В мире для этого широко использу‑ ются таблицы японского офтальмолога Шинобу Ишихары, а в России – таблицы Ефима Рабкина. Испытаем оба варианта. Среди 13 карточек выбранного нами теста Иши‑ хары одна проверочная – цифры на ней видит любой зрячий человек, она нужна для того, чтобы выяснить, понял ли испытуемый задание. Ни на одной из оставшихся 12 мне не удалось разглядеть цифры без очков (или, попавшись в расставленные Ишихарой ловушки, увидеть не те, что нужно). В очках я правильно прочитал девять карточек, три – не разобрал полностью или частично. Итого – 75‑процентное распознавание картинок против нулевого без очков. С Рабкиным сложнее. За вычетом проверочных в тесте была 21 картинка. Причем на трех из них ничего не смогли разглядеть даже два «недальто‑ ника». Пришлось оставить 18 картинок. На че‑ тырех из них я увидел правильные цифры и без очков, а в очках сумел идентифицировать 14 из 18. Результат – улучшение распознавания с 22% до 78%.

ВСЕ ЦВЕТА НОРВЕГИИ Человек с розовыми очками на носу выглядит по‑ дозрительно. Поэтому я проверил другой вариант (кажется, последний из тех, что представлены на нашем рынке) – линзы производства австра‑ лийской компании Gelflex. Возможность при‑ мерить их VM предоставил кабинет контактной коррекции зрения Zakazlinz.ru. Примерке предшествует исследование зрения – с помощью все того же теста Ишихары, на ко‑ тором я по‑прежнему ничего не смог увидеть. В принципе такая проверка должна помочь в выборе линз. Ведь «красно‑зеленые» дальто‑ ники на самом деле не едины. Среди нас есть те, кто не видит скорее красный (их меньшинство), и те, кто плохо видит зеленый. Беда в том, что дальтонические линзы – товар в России не са‑ мый востребованный. В месяц их продается по несколько штук, рассказала врач-офтальмо‑ лог кабинета Zakazlinz.ru. Гульнара Андриенко. Получать лицензии на более редкие варианты линз производителю нет никакого коммерче‑ ского резона. Так что если в Европе и Австралии линзу для себя может подобрать любой даль‑ тоник вплоть до уникумов, не видящих только синий цвет, то в России линзы есть только для самых часто встречающихся. Удача, что я один из них. Линзу можно надевать только на один глаз, поэтому мир преображается не так сильно, как в очках. Красный становится ярче, зеленый, а также, в отличие от предыдущего испытания, синий темнеют. А помощь при чтении таблиц Ишихары линза оказывает такую же, как очки (на Рабкине, ввиду его неоднозначности, я лин‑ зы не проверял). www.vademec.ru

Такими линзами часто интересуются, рассказы‑ вает Наталья Шибкова, замдиректора компании «Оазис», занимающейся дистрибуцией линз Gelflex в России. Но продажи не превышают 10 пар в месяц. Оптовик списывает это на неос‑ ведомленность покупателей в сочетании с доро‑ говизной (10–15 тысяч рублей за пару). Главные покупатели – настоящие профессиона‑ лы. Врачи рассказывают про капитана дальнего плавания, который приехал с Дальнего Востока за линзами, чтобы пройти медкомиссию. Рань‑ ше‑то он ее покупал, а тут старому морскому волку предложили выгодную работу в Норвегии, где наша коррупционная схема не работает. Ча‑ сто линзы приобретают водители‑дальнобойщи‑ ки, говорят врачи. Кто‑то устраивается на евро‑ пейские маршруты, другие решают, что лучше один раз заплатить за линзы, чем много раз – за переосвидетельствование. Один из офтальмо‑ логов вспомнил клиента‑футболиста, решившего переквалифицироваться в судью, от которого требуется правильное цветовосприятие. «Для экзамена, наверное, линзы лучше, но в быту удобнее очки», – считает Рабино‑ вич. На досуге он любит паять электронику и часто не может разобраться в цвете проводков: «А тут надел очки – и никаких проблем». Если подопытному кролику можно высказываться, я, наверное, тоже не против был бы иногда наде‑ вать такие очки. Например, в машине за горо‑ дом. Говорят, вокруг многих знаков дорожного движения нарисована красная кайма, чтобы их было легче заметить, – хотелось бы это прове‑ рить. Или в лесу, когда все собирают землянику, надежно спрятавшуюся от тебя в зелени травы. Или когда на почту приходит текст с исправле‑ ниями красным цветом. Российские представители отрасли, однако, скептичны. Евгений Веселов, управляющий партнер компании «Интероптика», никогда не слышал о специальных линзах и очках для дальтоников и радости при получении такой информации не выказал. Председатель Ассоциа‑ ции специалистов контактной коррекции зрения Ирина Лобанова тоже узнала об этой продукции от VM. «У меня несколько знакомых дальтони‑ ков, они без очков живут счастливо. Они ведь не знают, как мир должен выглядеть, – говорит Лобанова. – Но возможно, если показать, им понравится». n

Без специальных очков цветоаномальный корреспондент VM не прочел ни одну из 12 карточек теста на цветовосприятие, в очках – распознал девять 41

– УПРАВЛЯЕМЫЙ ВЗРЫВНОЙ РОСТ Аптечная сеть «Апрель» давно не новичок на фармацевтическом рынке – первая аптека открылась в 2000 году. Именно тогда было принято решение о создании сети аптек нового фор-

мата, которые должны быть максимально ориентированы на все группы потребителей. На данный момент «Апрель» – это 370 аптек для всей семьи, располо-

женных в восьми регионах: Краснодарский край, Республика Адыгея, Ставропольский край, Воронежская, Волгоградская, Астраханская, Ростовская области и Республика Крым.

Основные принципы работы аптек «Апрель»: • перспективный, свободный доступ по принципу фарммаркета; • широкий ассортимент; • профессиональные консультации; • эффективные BTL‑мероприятия. Инновационный подход и профессиональное управление позволяют сети быть лидером на юге России и успешно развиваться в других регионах. BTL‑ТЕХНОЛОГИИ В АПТЕКЕ: МЫ ПЕРВЫЕ! Современный покупатель становится все более требовательным и непредсказуемым. В то же время его поведение можно прогнозировать и моделировать. По результатам многочисленных маркетинговых исследований, в 80% случаев решение о покупке принимается непосредственно в торговом зале и занимает 3–8 секунд. Прямой контакт с покупателем, который обеспечивает BTL‑реклама, помогает ему сделать свой выбор. BTL (от англ. below the line – «под чертой») – категория маркетинговых коммуникаций, объединяющая дополнительные мероприятия по стимулированию сбыта, продаж в прямом контакте с потребителем, применяющая наиболее целесообразные методики для конкретных задач. Отличительная особенность BTL‑рекламы состоит в том, что она нацелена на работу с определенной группой потенциальных потребителей, таким образом компании не придется тратить денежные средства на охват нецелевой аудитории покупателей. BTL‑технологии успешно применяются в FMCG‑секторе, однако мы уверены, что BTL‑инструменты в аптечном бизнесе являются наиболее эффективными средствами продвижения. Особенности потребления и выбора товаров аптечного ассортимента основываются на доверии к специалисту, препарату, его эффективности, составу и прочих факторах. Обычная реклама в СМИ не в полной мере позволяет покупателю принять решение о покупке. Это обеспечивается широким инструментарием и возможностями BTL. Основная задача специалистов BTL – создание работоспособных схем промокампаний, позволяющих получить наиболее эффективный результат. Аптечная сеть

«Апрель» проводит комплексную разработку успешных BTL‑проектов и организацию полного спектра BTL‑мероприятий. Большой ассортимент безрецептурных лекарственных средств, БАДов и парафармацевтики в аптеках позволяет в полной мере применить все имеющиеся маркетинговые технологии. Наш подход к проведению и реализации данных процессов специализирован и оптимизирован для фармацевтического рынка. Большой опыт, приобретенный в данной сфере, позволяет проводить до 100 активностей каждый месяц. С целью эффективного проведения мероприятий за каждой аптекой закрепляется BTL‑специалист, контролирующий данный процесс. • Трейд‑маркетинг оказывает помощь при решении задач, связанных с расширением дистрибуции, увеличением объема закупок и продаж, а также включает в себя разработку и проведение маркетинговых акций с различными механиками, подобранными для продвижения конкретного продукта. Мы владеем широким инструментарием в области трейд‑маркетинга и готовы предоставить профессиональную консультацию по вопросам продвижения ваших товаров.

• Мерчандайзинг в наших аптеках управляемый и контролируемый. Просторные торговые залы, централизованное формирование выкладки и воплощение данных стандартов в каждой аптеке позволяют наиболее выгодным способом представить продукцию. • Профессиональная консультация фар‑ мацевта может прямо повлиять на выбор покупателя в торговой точке. Заинтересованные в получении результата сотрудники

способны обеспечить высокие показатели продаж. • Семплинг (раздача бесплатных образцов) позволяет привлечь потенциальных покупателей, переключить их внимание с конкурирующих товаров. Успешно используется не только для ввода новинок, но и для стимулирования продаж уже известных торговых марок. • Разработка и создание программ лояльности для покупателя: розыгрыши, бонусные системы. • Производство и размещение POS‑матери‑ алов дает широкие возможности увеличить продажи, лояльность потребителя, узнаваемость ТМ путем привлечения внимания к анонсируемому продукту. У партнеров есть возможность участия в совместной печати POS‑материалов (воблеры, шелфтокеры, постеры, стопперы, листовки). Также мы предоставляем широкий спектр услуг по размещению в торговом зале и прикассовой зоне брендированных стоек, баннеров, монетниц, коробов, постеров и так далее. Раздача рекламных листовок или их почтовая рассылка будет являться дополнительным инструментом обеспечения роста продаж. Штат дизайнеров, промоутеров, супервайзеров

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ

и собственная типография позволяют нам проводить данные мероприятия без посредников. • Акции «Тайный покупатель» дают возможность нашим партнерам проверить профессионализм персонала аптеки, уровень знаний о торговой марке, выявить сильные и слабые стороны. Впоследствии наши партнеры могут влиять на свои продажи и лояльность торгового персонала, приняв необходимые меры. • Indoor реклама, как разновидность традиционной рекламы в СМИ, позволяет акцентировать внимание покупателя непосредственно в месте продажи – в торговом зале. Мы используем наиболее эффективные носители – аудио-, аудиовизуальные (реклама на ЖК‑мониторах) и статические изображения разных форматов (плакаты, постеры, баннеры). Очевидным преимуществом размещения рекламы на таких носителях является возможность воздействия на различные целевые аудитории. • Аудит проведения BTL‑мероприятий позволяет вам быть уверенными в качестве проведенных работ. Мы обеспечиваем объективность оценки результатов и проводим анализ мероприятий на каждом этапе. • Event-мероприятия – возможность рекламы на торжественных открытиях, в день рождения аптеки. Аптечная сеть «Апрель» предлагает простые решения для роста ваших продаж: • индивидуальный подход к каждому партнеру; •экспертная оценка эффективности проведения трейд‑маркетинговых мероприятий; •мониторинг на каждом этапе продвижения; •вовлеченность каждого сотрудника; •прогнозируемый результат. Комплекс данных мероприятий позволяет: •увеличить продажи в 4–10 раз от регулярного товарооборота; •достичь ключевых показателей и роста доли рынка портфеля в категории; •повысить уровень представленности за счет роста объемов продаж; •привлечь внимание потребителей к продукции; •улучшить качество выкладки.

КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ Для проведения наиболее эффективных мероприятий по продвижению продукта мы обладаем широкой информационно‑аналитической базой, которая позволяет нам индивидуально подходить к каждому товару и подбирать для него наиболее оптимальный вид активности. Основным инструментом в этой работе является категорийный менеджмент. Рассмотреть товар с каждой стороны, определить его характеристики, особенности, поведение на рынке, к какой категории он относится, важность этой категории для целевого покупателя, компании, какой эластичностью обладает, – основная задача.

Таким образом мы разрабатываем уникальный подход, позволяющий определить: • место товара (в ассортименте аптеки, категории, на полке, в рекомендации персонала и так далее); • возможные усилия и методы стимулирования продаж.

ОБУЧЕНИЕ Обучение персонала всегда является приоритетным направлением в компании. Действующий «Университет Апрель», состоящий из 19 филиалов, позволяет одновременно обучать до 80 сотрудников с целью повышения квалификации и уровня профессиональной подготовки. Мы регулярно организуем обучающие семинары, тренинги, очное и дистанционное фармацевтическое обучение. Программы обучения разработаны для каждого квалификационного уровня сотрудников. Также мы предоставляем возможность компаниям‑производителям обучить «продукту» каждого нашего сотрудника: • очно – лекторами и представителями фармацевтических компаний; • дистанционно – посредством вебинаров, видеофильмов, видеоконференций; • с помощью тестирования на знание промотируемых продуктов. Таким образом, всесторонний подход к изучению товара посредством категорийного менеджмен‑ та, планирование показателей, а также широкий инструментарий и опыт позволяют нам выработать правильную стратегию продвижения и разработать эффективный BTL‑проект. А его реализация нашим профессиональным и обученным коллективом при‑ ведет к достижению поставленных целей. С НАМИ ВЫ СТАНЕТЕ ЛИДЕРОМ!

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ

«У нас двуединая задача – лечить людей и зарабатывать деньги» О том, как офицер-ракетчик попал в частную медицину ТЕКСТ: ВАСИЛИЙ КОГАЛОВСКИЙ

Сеть медицинских клиник «АВА‑Петер» – одна из крупнейших в стране и самая большая на Северо‑Западе. По данным газеты «Деловой Петербург», компания с выручкой 3 млрд рублей в 2014 году лидирует среди частных медицинских учреждений Северной столицы, с большим отрывом опережая ближайшего конкурента – Euromed Group (выручка, по оценкам, около 2 млрд рублей). Возникнув в Петербурге как филиал финской клиники репродуктивного здоровья AVA, «АВА‑Петер» открыла подразделения еще в трех российских городах и теперь ежегодно делает в 35 раз больше циклов ЭКО, чем материнская компания. Помимо центров репродукции в сеть входят 11 многопрофильных клиник «Скандинавия». Генеральный директор и совладелец «АВА‑Петер» Глеб Михайлик рассказал VМ о становлении компании, каким образом ей удалось занять нынешнее место на рынке, а также о том, почему он, кадровый военный, занялся медицинским бизнесом.

– Что же заставило вас уйти из флота? – Есть хотелось. В 1992 году я поступил в Во‑ енно‑морскую академию в Санкт‑Петербурге. Зарплату не платили, перспектив никаких, полное непонимание того, что предстоит в дальнейшем, плюс ответственность за семью, за близких. Каждый выживал, как мог. К счастью, начальство все это понимало, его позиция была такой: сдавайте сессии, а мы вам не будем препятствовать в поисках приработка. – И вы стали его искать? – Приходилось делать все: грузить‑таскать коробки, что‑то продавать. Мои уволившиеся с флота коллеги занимались торговлей и снабжением в военных го‑ родках, мы для них что‑то закупали. И одновременно, с подачи одного из моих коллег, пытались под Выбор‑ гом на базе федерального закона о социальной защите военнослужащих построить коттеджный поселок для 44

Глеб Михайлик учился бизнесу в Финляндии

уволенных офицеров. В результате познакомились с администрацией Выборга, главным архитектором Дмитрием Фридляндом, очень серьезным челове‑ ком, который порекомендовал нас финской стороне. У финнов была программа приграничного сотрудни‑ чества. Они предложили при поселке для уволенных военнослужащих построить совместное предприятие. Появилась красивая программа, под нее нам даже вы‑ делили 110 га земли. Потом, правда, выяснилось, что там болото и нет никаких коммуникаций. Мы многое сделали по части финансирования, прошли все ин‑ станции – до кредитной комиссии Верховного Совета Российской Федерации. Но в октябре 1993 года вся документация сгорела вместе с Верховным Советом. После этого нам сказали, что все поменялось и денег не будет. Зато наши финские партнеры сообщили, что их Министерство торговли и промышленности выде‑ ляет деньги на обучение граждан бывшего СССР ведению бизнеса. Нам предложили поучиться, и мы поехали в Финляндию.

«ГОСУДАРСТВО РУХНУЛО И ПЫТАЛОСЬ СОБРАТЬСЯ СНОВА» – Чем вы занялись, оказавшись в Европе? – Установил контакт с фармацевтической компанией Leiros. Пройдя курс обучения, я поехал к ним в офис в Турку, три часа общался с главой представитель‑ ства этой компании в России. Я был для них белой вороной. Денег не было. Промстройбанк давал нам небольшой кредит – $10–15 тысяч, а они требовали стопроцентной предоплаты. Я говорю: «Нет денег. Мы готовы заплатить [аванс. – VM] 30%». Они долго ду‑ мали и в конце концов решили рискнуть, согласились сделать поставку на $20 тысяч с предоплатой 30%. И пошло: первая поставка, вторая… Мы хорошо работали, вовремя платили. Моей задачей было установить контакт, так как из всей нашей группы я один более‑менее владел английским языком. VADEMECUM #33-34 (100-101) 28 сентября – 4 октября, 2015

ФОТО: АВА‑ПЕТЕР

«Я СЧИТАЛ, ЧТО БУДУ СЛУЖИТЬ ДО ГРОБОВОЙ ДОСКИ» – Начало вашей биографии связано совсем не с ме‑ дициной, а с военно‑морским флотом. Чем вы тогда занимались? – У меня офицеры дед и отец – династия! Честно могу сказать, что не было мысли заниматься биз‑ несом. Моим первым высшим образованием было Высшее военно‑морское училище подводного пла‑ вания, вторым – Военно‑морская академия, я был специалистом по применению баллистических крылатых ракет подводных крейсеров. Под водой провел уж точно больше года, в 1989 году на про‑ фессиональном конкурсе был признан лучшим ракетчиком СССР. Хорошая биография строевого офицера, не отягощенная орденами и медалями, – исключительно за выслугу лет. Я был офицером военно‑морского флота и всегда считал, что буду служить до гробовой доски.

[ПЕРВОПРОХОДЦЫ]

Знание иностранных языков в те времена было до‑ статочно редким и давало серьезные преимущества. – Кому вы продавали эти лекарства в России? – Ходили по аптекам и предлагали. Взяли в штат провизора, торговых представителей. У нас была не‑ большая компания «АЛС». Зарабатывали немного, но по тем временам и это было прекрасно. – И все это время вы еще числились во флоте? – Я учился в Военно‑морской академии и даже умудрился с отличием ее закончить. У нас в штате много сотрудников с тех давних времен. – Кем вы были в компании «АЛС»? – Сотрудником. Официально я не мог быть кем‑то, пока не был уволен из флота, числился кадровым офицером ВМФ. Но тогда было много такого, что сейчас и представить себе невозможно. У меня в удостоверении личности, например, было напи‑ сано: «Допуск №1», то есть, что называется, совер‑ шенно секретно – Top Secret, – прямое отноше‑ ние к ядерному оружию, а снизу штамп: «Выдан загранпаспорт». Вы можете себе такое представить? Времена были другие. Государство рухнуло и пыта‑ лось собраться снова, но на это нужно было время. Уже в 1997 году, когда у меня закончился загра‑ ничный паспорт, я пошел официально его пере‑ оформлять, и мне отказали. К тому времени я уже ушел из флота, стал генеральным директором фирмы «АВА‑Петер», были необходимы служебные командировки. Пришлось добиваться разрешения через комиссию при губернаторе. В конце концов за границу меня выпустили, но оформление бумаг заняло шесть‑семь месяцев.

«МЫ ПОЗНАКОМИЛИСЬ В КАФЕ, ГДЕ ВСКОРЕ КОГО‑ТО РАССТРЕЛЯЛИ ИЗ АВТОМАТА» – Как вы нашли своего главного финского партнера? – Ральф Ашорн, у которого в Финляндии в Тампере был центр по лечению женского бесплодия AVA, обратился в фармацевтическую компанию Leiros с просьбой помочь найти партнера в России. Они порекомендовали нас: «Серьезных партнеров в Рос‑ сии нет. Есть тут одни, нахальные, маленькие, но, кажется, честные». Это сыграло свою роль. Мы познакомились с Ашорном в 1994 году, в кафе Vienna отеля «Невский палас», где вскоре ко‑ го‑то расстреляли из автомата – время было лихое. – Так кого искал Ашорн? – Партнеров для организации клиники лечения бесплодия. Он был одним из пионеров репродукто‑ логии в Скандинавских странах, учился у Роберта Эдвардса, который получил Нобелевскую премию за разработку метода ЭКО. Ральф – нетипичный финн, у него отец – американец с немецкими кор‑ нями, есть шведские, финские и даже украинские корни. И вот он решил рискнуть. Съездил в Петер‑ бург: да, ободранный город, неухоженный, но есть большая перспектива – пять миллионов жителей. www.vademec.ru

– И о чем вы договорились? – О том, что мы изучаем рынок, делаем бизнес‑план и предоставляем ему. У меня как раз была большая книга, которую я получил на бизнес‑курсах в Фин‑ ляндии, о том, как сделать хороший бизнес‑план в соответствии с финскими стандартами. Сели мы с коллегами, посмотрели друг на друга: «Знаешь, что такое лечение бесплодия, экстракорпоральное оплодотворение?» Но я – человек военный. Предложение получено, есть партнер, который хочет это сделать, – отказы‑ ваться просто грех. Решили попробовать. Пригласи‑ ли знакомую – акушера‑гинеколога, и так, от че‑ ловека к человеку, собрали команду. В те времена иначе было невозможно, не было ни консульта‑ ционных фирм, ничего. Мы сами учились жить в рыночных условиях. Проанализировали рынок – он оказался большим, но не насыщенным. На тот момент у нас было три конкурента: Международный центр репродуктив‑ ной медицины (МЦРМ), созданный Юрием Вер‑ линским и Владиславом Корсаком, Андрей Иванов в женской консультации №44 в городе Пушкине и патриарх репродуктологии Анатолий Никитин в БИРЧ – Балтийском институте репродуктоло‑ гии человека. Мы на этом рынке стали четвертыми. – И, наверное, первой частной клиникой? – Нет, МЦРМ и БИРЧ были частными. Правда, они работали на базе государственных институтов. Самым развитым и сложным конкурентом был МЦРМ, к тому же в те времена у него были хорошие отношения с Институтом акушерства, гинекологии и репродуктологии им. Д.О. Отта. Мы сделали простые расчеты, которые нам были доступны, но в соответствии с методикой, струк‑ турой бизнес‑плана. Перевели на английский язык. И в конце декабря 1994 года я взял то, что мы сделали, и повез в Тампере. Ашорн поблагодарил нас и даже заплатил за эту работу $3 тысячи на‑ личными – между прочим, большие деньги по тем временам. Мы их поделили в качестве новогоднего подарка. Кто мог представить, что здравомыслящий европеец пойдет в нашу действительность, будет вкладывать деньги, внедрять технологии? Однако в конце фев‑ раля – начале марта 1995 года Ральф позвонил и сказал, что хочет начать проект. Отказаться было невозможно, а я в тот год еще заканчивал академию. Надо было делать выбор – оставаться в академии или уходить из флота. Я принял решение, и 25 мая 1995 года была зареги‑ стрирована компания «АВА‑Петер», теперь эта дата считается днем ее рождения.

«ПОНАЧАЛУ МНОГОЕ ПРОВОЗИЛОСЬ КОНТРАБАНДОЙ» – Чьи были деньги на первых порах? Финские? – Конечно. Инвестиции требовались в разме‑ ре $1,3–1,4 млн, для нас это была совершенно кошмарная сумма. А дальше пошла нормальная 45

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ работа, которой все учились – и финны, и мы: ремонтно‑строительные работы, подбор персонала. И в сентябре 1996 года, уже пройдя все юридиче‑ ские, строительные, лицензионные проблемы, мы открылись в лучшем месте города – на углу Невско‑ го и Большой Конюшенной. – Как отнеслись к вашему старту конкуренты? – Им это, конечно, не нравилось, но кто их спраши‑ вал? Первое, что мы сделали, – нашли нормальную, легальную охранную фирму. У нас никогда не было такого понятия, как «крыша». Всегда был контракт с компанией, которая занималась нашей безопас‑ ностью, это охранная фирма «Блиц», она работает с нами до сих пор. Был единственный неприятный случай, когда у нас рванула ржавая труба на кухне, залила расположенный в подвале винный магазин, и хозяева пришли «разбираться». Я позвонил, прие‑ хали Саша, Слава, Андрей – бывшие офицеры орга‑ нов безопасности, тоже уволенные в запас. Пошли, переговорили, сошлись на том, что мы перекрасим в магазине потолок. – Когда вы открывали клинику, современных стан‑ дартов медицинской деятельности не было. Как вы работали? – Нам очень повезло: оборудование, знания, опыт – все брали из Финляндии. Я занимался именно организацией, передачей технологий, обучением, обеспечением клиники, потому что, честно гово‑ ря, поначалу многое провозилось контрабандой. В портфельчике через границу – все среды куль‑ тивирования ЭКО, пункционные иглы, катетеры и прочие специфические вещи. Официально ввезти их было нельзя никак. Правда, потом мы на этом сделали хороший бизнес, потому что были пер‑ выми, кто сертифицировал такие среды и начал ввозить их официально. В какой‑то момент мы покрыли 70% российского, очень специфического, рынка сред для ЭКО. Потом в Дании произошла реорганизация, там теперь этими средами занимает‑ ся большая компания Origio, с которой мы учредили российское СП, честно поделив бизнес: у нас 49%, у них – 51%. Он успешно развивается. Сегодня объ‑ ем рынка сред для программ ЭКО в России состав‑ ляет 350–400 млн рублей, компания Origio занимает около 50%. Технологии привлекают новых игроков, и тот, кто первым занимает эту нишу, снимает сливки, а сле‑ дующим уже сложнее. Конечно, мы не были совсем первыми, но предложили совсем другой уровень

«Предложение получено, есть партнер, который хочет это сделать, – отказываться просто грех. Мы учились жить в рыночных условиях» 46

сервиса. МЦРМ после того, как мы открылись в центре города, срочно начал в своих помещениях серьезный ремонт.

«ЭКО ЭТО БЫЛ КОНВЕЙЕР» – Как вы искали клиентов? Интернета ведь еще не было. – Через публикации, конференции, телевидение. Это сейчас в городе работает 21 лаборатория, на ка‑ ждом углу реклама. А тогда все было значительно проще – несколько публикаций, несколько конфе‑ ренций, контакты с врачами в женских консульта‑ циях, у которых есть личные контакты с пациентами и доступ в базу данных Центра лечения бесплодия. У меня тогда была мечта: делать 250 циклов ЭКО в год. – Сколько их было в первый год? – Примерно 80–100 циклов. – А у финнов в то же время? – Тогда 600. Но со временем там стало 200, а у нас 7 тысяч. Разница есть? – Из‑за чего они сократили объемы? – Причина – в конкуренции. Тогда в Тампере на 200 тысяч жителей было две клиники лечения бесплодия, а теперь их шесть при том же населении. Очень большую роль сыграли и университетские клиники, которые благодаря государственному финансированию стали брать на себя много циклов ЭКО, хотя раньше этим мало занимались. –У «АВА‑Петер» быстро появилась серьезная прибыль? – Ну что вы! Медицина – такой трудный хлеб, где сразу ничего не бывает. Было очень тяжелое становление. Вначале работали по транспортной схеме: стимулировали пациенток здесь, отправляли их в Тампере на эмбриологию. Полностью весь цикл ЭКО своими силами мы начали делать примерно через девять месяцев после открытия, когда были полностью готовы эмбриологи. К нам приезжали финские коллеги, ставили здесь технологии. Это была хорошая, продуктивная совместная работа по передаче опыта, технологий, финансированию этого проекта. Вложения в проект окупились года за три. Когда мы стали зарабатывать, наш президент решил премировать меня 10% участия в капитале. Сей‑ час у меня 5,2%: произошло объединение с новой клиникой «Скандинавия», доля уменьшилась. Все остальное в капитале принадлежит финнам и Все‑ мирному банку. – Сложно было набрать в штат врачей? – Мы взяли в качестве главного врача Тамару Васильевну Шнурову, она нашла коллег. Пригласи‑ ли не многих, но хороших специалистов, учили их и здесь, и в Тампере, и они быстро завоевали при‑ знание. Нам повезло: с нами согласилась сотрудни‑ чать профессор кафедры репродуктивного здоровья VADEMECUM #33-34 (100-101) 28 сентября – 4 октября, 2015

[ПЕРВОПРОХОДЦЫ]

женщины Северо‑Западного государственного медицинского университета Маргарита Алексан‑ дровна Репина, одна из легендарных фигур на на‑ шем медицинском небосклоне. В начале сентября ей исполнилось 85 лет, но до сих пор она принимает и консультирует пациентов, читает лекции – голова светлая. Маргарита Александровна, когда мы с ней познако‑ мились, сказала: «Вы представляете, что это такое? Это же супервысокотехнологичная вещь! Как вы собираетесь этим заниматься?» Мы сидели на кухне, клиника еще не была открыта. Офицер‑подводник и два врача женской консультации решили открыть клинику ЭКО – курам на смех! Но мы ее свозили в Тампере, она посмотрела и говорит: «Да это же конвейер!» Высокими технологиями ЭКО было в 1978–1981 го‑ дах, а в 1996‑м в Европе при нормальной организа‑ ции, при определенном уровне врачей, специали‑ стов это был на самом деле конвейер, циклов ЭКО можно было делать много. С тех пор Маргарита Александровна – наш научный консультант. Во многом благодаря ее приходу мы начали достаточно быстро развиваться, в медицине авторитет ключевых специалистов очень важен. У нас с самого начала было разделено: медицина – это одно, управление компанией – другое. Часто медицинские организации страдают из‑за того, что медики пытаются управлять бизнесом. Мы так не делаем принципиально. У нас есть главный врач, который является моим заместителем по медицине, и я этого не касаюсь. Понятно, что все выстраива‑ ется в соответствии с определенными правилами и традициями, но у нас двуединая задача – лечить людей и при этом зарабатывать деньги. Мы это совмещаем умно и аккуратно, специфика медицин‑ ского бизнеса такова, что нужно найти этот баланс.

«ПРОЙДИТЕ ПО КЛИНИКЕ – ЗДЕСЬ НЕТ НИЧЕГО РОССИЙСКОГО» – Следующим проектом стала многопрофильная клиника? – Да, клиника «Скандинавия». Мы начали проект в феврале 1998 года покупкой недвижимости – и по‑ пали в кризис. Спасло то, что тогда мы были еще небольшой компанией: одна клиника, одна услу‑ га. Мы были должны только нашим акционерам, а акционеры тебя убивать не будут. Естественно, выручка снизилась, но основная услуга оплачива‑ лась в у. е., а все остальные цены мы подняли на 30% и оставили рублевыми. Через полгода мы восстано‑ вили валютный оборот. – Вы потеряли многих клиентов? – Нет, у нас такая технология, что приходят люди, которым ждать некогда. А в те времена люди копили деньги в основном в долларах, в рубли никто особо не верил. Для нас было важно не упасть ниже опре‑ деленных цифр, не просить дополнительных денег у акционеров. Мы их и не просили, на текущие расходы зарабатывали. www.vademec.ru

– А что произошло в кризис со «Скандинавией»? – Центральную клинику сети мы начали строить вместе с «РЕСО‑Гарантией», с вложениями 50 на 50. Мы свои деньги вложили, а они в августе 1998 года как раз должны были продать облигации ГКО – и не смогли. Президент «РЕСО‑Гарантии» Сергей Саркисов позвонил и сказал: мы потеряли так много, что сейчас речи об инвестициях просто не идет. Извинился, и они приостановили свое уча‑ стие. Для нас тогда это стало большой проблемой, мы выплатили деньги за недвижимость, но разви‑ ваться не могли и потеряли два года. Движение впе‑ ред вновь начали только в конце 2000 года, объект был тяжелым и с инженерной, и с юридической точек зрения: здание – федеральный памятник. Эту клинику мы открыли 14 января 2004 года. – А когда вы стали двигаться вширь и открывать отделения клиники в районах города, начался новый кризис? – Мы его проскочили. Одно отдельно взятое рай‑ онное отделение не так сильно утяжеляет бюджет. Кризис 2008‑2009 годов для нас не был так тяжел. Да, в 2009 году мы почувствовали замедление темпов развития. В рублях мы выросли на 18%, в валюте меньше – на 3%. В 2008‑м открыли отде‑ ление в Московском районе, провели реконструк‑ цию центральной клиники на Невском. – Как вы формулируете свою цель сейчас, когда масштабы стали другими? – За нас наши цели формирует окружение. То, что мы планировали до августа 2014 года, когда начался обвал, – это одно, а то, что планируем те‑ перь, – совершенно другое. Крайне сложно сейчас что‑то планировать. Пройдите по этой клини‑ ке – здесь нет почти ничего российского. В меди‑ цине 90% с лишним современного оборудования не российского производства.

«СМЕШНО, НО У НАС НЕТ НИ КОПЕЙКИ НЕУЧТЕННЫХ ДЕНЕГ» – Со Всемирным банком вы строили отношения с начала 2000‑х? – Как раз с проекта центральной клиники «Скан‑ динавия». В начале 2001 года начались переговоры о привлечении денег Всемирного банка в этот проект. Для них это смешная сумма, они предло‑ жили нам подать проект от $50 млн. Извините, нет у нас такого проекта, только $10 млн. Они решили попробовать. От этого процесс не стал проще, потому что независимо от объема проекта у них есть процедура, и нужно пройти через все этапы одобрения проекта. Не зря говорится, что, прежде чем получить деньги, нужно их иметь. – Специалисты говорят, что опыт общения со Все‑ мирным банком бывает исключительно полезным и дает ценные навыки. В вашем случае это так? – Конечно. Всемирный банк требует следовать определенным правилам в управлении компанией 47

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ

«У нас такая технология, что приходят люди, которым ждать некогда» и построении ее структуры. Это своего рода знак качества. Если получено одобрение проекта – зна‑ чит, организация соответствует самым строгим критериям банка. Они не дадут денег, пока твоя организация не будет построена так, как им надо. Наша компания действительно построена так, как нужно Всемирному банку. У нас цивилизованная система управления. Смешно, но у нас нет ни копейки неучтенных денег. Нет у нас черного нала, ну нет. – Сейчас вы делаете ЭКО в том числе в систе‑ ме ОМС. А поначалу вы могли рассчитывать на господдержку? – Нет. До 2011 года, когда программа ЭКО вошла в ОМС, госфинансирование было доступно только государственным клиникам, причем без конкур‑ сов. В один прекрасный момент ЭКО как специ‑ ализированную медицинскую помощь перевели в ОМС. Сейчас, по крайней мере на бумаге, все имеют равное право на квоты. И с того момента у нас пошел резкий рост числа пациентов, обраща‑ ющихся в рамках государственных гарантий пре‑ доставления бесплатной медицинской помощи. И очень хорошо, потому что мы умеем это делать. – Какой за эти годы была динамика ваших отноше‑ ний с городом? – Разной. Одно время нас откровенно не замеча‑ ли. Потом пытались активно не замечать. Теперь мы в нормальных, абсолютно конструктивных отношениях. К сожалению, возможностей у горо‑ да не очень много и столько проблем, что не по‑ завидуешь. Это тоже дает определенные возмож‑ ности. Если раньше никто не говорил о серьезных проектах государственно‑частного партнерства (ГЧП), сейчас о них не говорит только ленивый. И мы честно пытаемся продвинуть такой проект, создали консорциум: управляющая компания «Лидер» (это газпромовские деньги), австрийская компания Vamed (она специализируется на про‑ ектировании и строительстве клиник) и мы как медицинский оператор пытаемся сдвинуть с места проект перинатального центра при 17‑м роддо‑ ме Петербурга. Пытаемся долго, нудно, но есть надежда.

«ЕСЛИ БЫ МЫ СДЕЛАЛИ ГЛОБАЛЬНЫЕ ОШИБКИ, НАС БЫ ЗДЕСЬ НЕ БЫЛО» – Случались у вас ошибки, тупиковые ветви в развитии? – Очень тяжелым направлением стала большая клиника «АВА‑Казань», тоже проект ГЧП. Мы 48

не предполагали, что потратим на нее столько денег. Только когда взяли это здание, памятник архитектуры, и начали его обследовать, поняли, что это такое. 6 тысяч кв. м, из них часть – в поме‑ щениях 1834 и 1878 годов постройки. Вынуждены были пристроить новое здание, когда поняли, что на старых площадях технологии разместить невозможно. Мы последовательно открывали сначала поли‑ клинику, потом госпиталь, роддом и отделение ЭКО. В полном объеме клиника открыта в январе 2014 года. После этого я пообещал себе никогда больше с памятниками архитектуры не работать. Хотя за сохранение исторического наследия мы получили личную письменную благодарность пре‑ зидента Татарстана, у нас прекрасные отношения с администрацией Казани и республики. Прибыль потихоньку появляется. Мы вышли в ноль по операционным расходам, следующая задача – выйти в ноль с учетом финансовых расхо‑ дов. Классика жанра: через три года после откры‑ тия проект выходит в ноль. У нас три года будет в середине 2016‑го. Тактические ошибки у нас были. Если бы мы сде‑ лали глобальные, нас бы здесь не было. – Что пригодилось вам в бизнесе из методов преж‑ ней, флотской, жизни? – Особенность военного человека – перед ним ставят цель, а после этого никого не волнует, как он этой цели достигнет. Наших финских партне‑ ров, мне кажется, устроило, что задача постав‑ лена, а дальше это уже не их головная боль. Тебе отдали приказ – вперед! Умение достигать цели закладывалось десятилетиями службы и сильно помогло. А люди, смею вас заверить, везде одинаковые. Кое‑кто, правда, издевался: «Главный акушер‑ги‑ неколог Северного флота». Спрашивали, как я вообще с женщинами работаю. Так и работаю. – Ваши партнеры участвуют в оперативном управле‑ нии компанией? – Финский партнер вообще не принимает участия в повседневном управлении. Наша задача как менеджмента – полностью управлять бизнесом в соответствии с теми задачами, которые ставит собственник. Мы 20 лет работаем вместе, потому что собственник четко знает, что мы развиваем бизнес, не воруем и стараемся управлять клиникой так, как должно, увеличиваем ее стоимость; ради этого менеджмент и создан – чтобы зарабатывать деньги для собственников. Трудно говорить о ка‑ питализации на данный момент, но до обвала она была не меньше $150 млн. – Сам Ашорн ждал такого результата? – Это была светлая мечта. Хотя Ральф говорил: «Я не верил, что можно так вырасти, начав с нуля». Я совершенно не пожалел, что в свое время поме‑ нял направление жизни. Хорошее дело. n VADEMECUM #33-34 (100-101) 28 сентября – 4 октября, 2015

Как известно, любой специализированный инструмент работает лучше, чем универсальный. Именно по такому принципу и была создана серия препаратов «Интеллектум» - средств для поддержания высокой эмоциональной и интеллектуальной активности.

входящие в состав компоненты стимулируют интеллектуальные способности, Интеллектум память - способствуют улучшению памяти, повышают работоспособность при переутомлении и усталости.

Состав: янтарная кислота, холина битартрат, женьшеня корня экстракт, виноградных косточек экстракт, гинкго билоба экстракт, липоевая кислота

в состав компоненты способствуют повышению активности мозга Интеллектум концентрация - ивходящие улучшают концентрацию внимания, оказывают стимулирующее действие на нервную систему. Состав: глицин, готу кола экстракт, гуараны экстракт, гинкго билоба экстракт, липоевая кислота, кофеин, витамины группы В (В3, В6, В2, В1, В9)

Интеллектум стресс

- входящие в состав компоненты повышают устойчивость нервной системы к психоэмоциональному напряжению и стрессу, способствуют снятию тревожности и беспокойства.

Состав: L-триптофан, родиолы розовой экстракт, аскорбиновая кислота, пустырника экстракт, виноградных косточек экстракт, витамин B6

Действие препаратов основано на одновременном комплексном воздействии на центральную нервную систему: • поступлении питательных веществ для эффективной работы ЦНС • обеспечении веществами, участвующими в биохимических реакциях коры головного мозга • стимулировании капиллярного кровоснабжения для транспортировки питательных веществ и микроэлементов ко всем клеткам ЦНС • не рекомендуется принимать в вечернее время • не рекомендуется лицам с повышенной возбудимостью и бессонницей

РЕКЛАМА СГР № KZ.16.01.78.003.E.002590.11.14 от 17.11.2014 г. / СГР № KZ.16.01.78.003.E.002592.11.14 от 17.11.2014 г. / СГР № KZ.16.01.78.003.E.002591.11.14 от 17.11.2014

для специалистов медицинской и фармацевтической отраслей