Vademecum #15-16 2015 by Ivan Minakov

[ИДИ СО МНОЙ] ЕЖЕНЕДЕЛЬНЫЙ ДЕЛОВОЙ ЖУРНАЛ

16+ ИСПИЛИ «ЧАЙКУ» Александр Винокуров ищет инвесторов для своего медицинского проекта

ПИОНЕРСКИЙ ЛАЗЕР Кто построил первую в России клинику рефракционной хирургии

ПРОТЕКТОР ПЕРЕСТРОЙКИ

VM представляет рейтинг контрактных площадок отечественного фармпрома

WWW.VADEMEC.RU

#15-16 (82-83), 18–24 МАЯ 2015

VADEMECUM

Better Health, Brighter Future

В 2015 году завод «Такеда» в Ярославле запускает полный цикл производства по трем ключевым препаратам:

P Актовегин P Кардиомагнил P Кальций‑Дз Никомед

Актовегин, регистрационный номер: П N014635/03 Кардиомагнил, регистрационный номер: П N013875/01 Кальций-Д3 Никомдед, регистрационный номер: П N013355/01

[ОТ ИЗДАТЕЛЯ]

VADEMECUM [ИДИ СО МНОЙ]

Метатели копипаста

выходит еженедельно #15-16 (82-83), 18–24 мая 2015 n

Пройдет пара‑тройка месяцев, может, полгода, и в офисы фармкомпаний в Москве или в на‑ рядных мировых столицах придут серьезные консультанты и аналитики с предложением купить крепкое исследование по контрактно‑ му фармацевтическому производству. Ана‑ литика, скорее всего, не будет сильно отли‑ чаться от того, что вы найдете в нынешнем номере. Это сейчас даже не я говорю, это опыт говорит. Преданные читатели VM из числа «воцерков‑ ленных» менеджеров фармкомпаний после таких визитов обычно перезванивают и долго смеются в трубку, в красках и лицах описывая нюансы презентации и ответы на наводящие вопросы о происхождении «уникальных» данных. Жаль, но эти унылые консультанты порой даже не заморачиваются с переоформлени‑ ем наших табличек. И, сами того не ведая, совершают тягчайшее преступление в области авторских прав – эстетическое. Казалось бы, минимум авторской переработки – и ОК, уси‑ лие засчитано. Продавайте то, что мы раздаем совершенно бесплатно, раз нашли ушастого покупателя. Нам для людей не жалко. Мы еще сделаем и так же бесплатно раздадим. Но почему‑то мало кто верит, что найти ответы на самые сложные вопросы вполне возможно, если выбрать правильный подход. На память сразу приходит эпопея с участием Министерства обороны и журнала «Власть». На протяжении восьми лет в журнале выходи‑ ли так называемые справочники с красноре‑ чивыми названиями «Вся российская армия», «Все российские базы», «Весь российский флот» и так далее. Собирались эти справочни‑ ки по открытым источникам, однако всякий раз в прозрачности своих намерений и ис‑ кренности порывов журналистам приходилось убеждать то чиновников, то суд. А «шили» им, кстати, всякий раз разглашение гостайны. С учетом обстоятельств не думаю, что многие пытались эти сведения кому‑то перепродать. Это же не невинная подборка по фармрынку. Тем же, кто пытается приторговывать нашей аналитикой, хочу заметить: в нашей работе секретов нет. Берем сведения из открытых источников, систематизируем и сопоставляем. И другим советуем работать в том же духе – ищите да обрящете, стучитесь, и вам откроют.

Издатель-главный редактор Дмитрий Кряжев

Заместители главного редактора Роман Кутузов Антон Чернов

n Руководитель веб-проектов, главный редактор сайта vademec.ru Андрей Кокоуров n

Руководитель службы новостей Наталья Журавлева

n Обозреватели Ольга Гончарова, Алексей Каменский, Татьяна Равинская, Анна Родионова, Кирилл Седов n Корреспонденты Дарья Шубина, Марина Кругликова Василий Когаловский, Тимофей Добровольский, Софья Лопаева, Екатерина Макарова n

Медицинский редактор Герман Кукушкин

Выпускающий редактор Анна Матасова

n Дизайн и верстка Анастасия Копкова, Дарья Маликова, Иван Минаков n Фотослужба Оксана Добровольская, Светлана Волкова

Иллюстрации Игорь Богданов

n Корректура Алиса Вервальд, Елена Медведева n Реклама По вопросам размещения рекламы обращаться reklama@idffmedia.ru n

Руководитель отдела распространения Светлана Мелехова all@idffmedia.ru n

Руководитель отдела полиграфии Марина Желаннова n

Юридическая служба Всеволод Наумкин

n Учредитель ООО «Издательский дом «ФФ Медиа» n

Заместитель генерального директора Татьяна Литвинова n

Генеральный директор Мария Золкина

Журнал VADEMECUM [иди со мной]

зарегистрирован в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций. Свидетельство о регистрации средства массовой информации № ФС 7752180 от 25 декабря 2012 г.

Адрес редакции, учредителя, издателя: 129090, Россия, Москва, пр-т Мира, д. 19, стр. 3 Телефон: +7 (495) 7 555 940 E-mail: info@idffmedia.ru Д М И Т Р И Й КР Я ЖЕ В , И ЗД АТ ЕЛ Ь - ГЛ А В НЫ Й Р Е Д А КТО Р

Распространяется бесплатно на территории Российской Федерации. Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов. Ответственность за содержание рекламных материалов и объявлений несет рекламодатель. Перепечатка возможна по соглашению с редакцией, ссылка на журнал Vademecum [иди со мной] обязательна. Отпечатано в типографии ОАО «Московская газетная типография». Заказ №0954 Аналитический партнер http://hwcompany.ru

Тираж 55 000 экз. Тираж сертифицирован НТС

[СОДЕРЖАНИЕ]

VADEMECUM [ИДИ СО МНОЙ]

#15-16 (82-83), 18–24 МАЯ 2015 [от издателя]

Метатели копипаста | 1 [конструктор]

Детали по выбору редакции | 4

РАБОЧАЯ НЕДЕЛЯ

[декларация о намерениях]

Испили «Чайку» Александр Виноку‑ ров хочет отрезать кусочек своего ме‑ дицинского проекта инвесторам | 6

[инфекции]

Эпидтафия Чего уже стоила человечеству лихо‑ радка Эболы | 12

НА ОБЛОЖКЕ:

иллюстрация Игоря Богданова

ДЕЛО НОМЕРА

[аутсорсинг]

Колесные угодья VM представляет рейтинг контрактных площадок отечественного фармпрома | 16 [плеймейкер]

«Для команды второй лиги мы играем замечательно» «Совладелец «Озона» и «Алвилса» – об игре на чужом поле и собственном производстве | 41 2

VADEMECUM #15-16 (82-83) 18–24 мая, 2015

[СОДЕРЖАНИЕ]

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ

[близко к сердцу]

Треп до пяти Петербургские адво‑ каты увидели в споре пациента с частной «скорой» уголовную перспективу | 47 [дружба народов]

«Лавины не подрезаю, еду по трассам» Владелец «Фармасинтеза» – об управлении заводами, партнерами, лыжами и гоночными автомобилями | 52

[первопроходцы]

*указаны начальные страницы статей, где упоминаются компании, организации, люди

www.vademec.ru

РАБОЧАЯ НЕДЕЛЯ СКАЗАНО

ОЦИФРОВАНО

«Если раньше основной претензией к БАДам явля‑ лось позиционирование недобросовестными пред‑ принимателями их продукции как препаратов, обладающих терапевтическим эффектом, то теперь выяснилось, что они пытают‑ ся под видом добавок к пище продавать настоящие лекарства. Содержание лекарственного вещества в такой про‑ дукции порой в разы превышает тера‑ певтическую дозу в официально продава‑ емом лекарственном средстве». ЛЕОНИД МАРЬЯНОВСКИЙ, исполнительный директор СРО НП «Объединение

производителей биологически активных добавок к пище»

млн рублей

намерен взыскать с компании «СМ-Клиника» москвич Михаил Разуваев, жена которого скончалась после операции в медицинском центре. Согласно иску, направленному в Головинский районный суд столицы, супруге Разуваева был поставлен диагноз «язва желудка». Врачи «СМ-Клиники» рекомендовали хирургическое вмешательство, после которого состояние женщины ухудшилось из-за перитонита (воспаления брюшины), панкреонекроза (воспаления поджелудочной железы) и сепсиса (заражения крови). В результате пациентка погибла. Истец уверен, что смерть произошла из-за врачебной ошибки и проведенной ненадлежащим образом операции.

О беспрецедентном развитии спора пациента с частным оператором рынка медуслуг – на стр. 46

ОТВЕЧЕНО

Идут под рекорд

ОЛЬГА ВЕЧЕРКИНА, врач‑терапевт Городской поликлиники №36,

Москва:

– С одной стороны, это нарушение врачебной тайны, с другой – защита врача от различных неблагоприятных сит уаций. В моей практике был такой инцидент: пациент пришел на прием по времени, я в этот момент принимала тяжелобольного, и пациент устроил скандал. Мы записали это все на видеокамеру и обратились в полицию. На съемке видно, что он шумел, ругался в кабинете. Прием длился 17 минут – был проведен общий осмотр, выписаны лекарства, то есть на этого пациента было затрачено больше нормативных 10–15 минут. Больной получил помощь, которая ему требовалась, и необходимые для обследования и дальнейшего лечения назначения. Но из‑за его неприличного поведения скандалиста оштрафовали на полторы тысячи рублей, теперь приходит и извиняется. В данном случае видео- и аудиозапись – рычаги борьбы с хамством в поликлинике. Этот же механизм можно применять для борьбы с коррупцией. ЮРИЙ ЖУЛЕВ, президент Всероссийского общества

гемофилии, сопредседатель Всероссийского союза общественных объединений пациентов:

– Довольно часто мы сталкиваемся с жалобами пациентов на то, что врачи навязывают им платные услуги либо отказывают в выдаче направлений. Но в ходе разбирательства доказать эти факты весьма трудно. Администрация медучреждения, как правило, больше верит врачу. Основной аргумент в этом случае: «Диктофонной записи же у вас нет!» Аудиозапись может сыграть тут позитивную роль. А врач тысячу раз подумает, прежде чем вести себя грубо на приеме, безосновательно отказывать

в выдаче направления или в какой‑то помощи или активно рекомендовать платные услуги. Первый момент, который важно учесть, – технический. У врача не должно быть возможности останавливать запись. Второй момент, крайне важный при разработке и внедрении такой системы, – хранение персональных данных пациента, полученных пу тем аудиозаписи. Также следует понимать, какой круг лиц будет иметь к ним доступ. Разглашение врачебной тайны при утечке таких данных может грозить уголовной ответственностью, а благие цели инициативы будут перечеркнуты. ЮЛИЯ ПАВЛОВА, юрист Национального института

медицинского права:

– Сейчас есть много судебных решений на этот счет, одно из таких дел дошло до Конституционного суда РФ. В этом деле против аудиои видеозаписи приема выступил сам врач, который заявил, что это нарушает врачебную тайну. В первую очередь, суд отметил, что работник в принципе не может протестовать по этому поводу, потому что при заключении трудового договора он подписывает согласие на обработку персональных данных. В ФЗ‑323 «Об основах охраны здоровья граждан» в ст. 13, которая как раз посвящена врачебной тайне, одно из положений говорит о том, что разглашение охраняемой законом тайны допустимо в целях внутреннего контроля качества и безопасности медицинской деятельности. Поэтому процедура записи медицинского приема, которая так популярна в Европе, вполне правомерна и никакого нарушения т у т нет. Тем более что в суд пациенты часто приносят свои записанные на диктофон разговоры с врачом, и эти записи ложатся в основу дела. Это необходимо, поскольку иначе правоту пациента зачастую доказать очень сложно.

VADEMECUM #15-16 (82-83) 18–24 мая, 2015

ФОТО: ТАСС, ОКСАНА ДОБРОВОЛЬСКАЯ, WWW.MED-LAW.RU, ИЗ ЛИЧНОГО АРХИВА Л. МАРЬЯНОВСКОГО

Департамент здравоохранения Тюменской области намерен внедрить в местных поликлиниках практику аудиозаписи приемов. Приступить к тиражированию нововведения планируется уже в нынешнем году, после правовой и технической подготовки. Аудиозапись, по замыслу авторов инициативы, поможет в разрешении конфликтов между врачами и пациентами. По словам замдиректора департамента Алексея Немкова, пациенты будут осведомлены о записи приема и смогут от нее отказаться. VM выяснил у заинтересованных сторон и экспертов, насколько перспективна задумка тюменских чиновников.

[КОНСТРУКТОР]

СКАЗАНО

ОЦИФРОВАНО

$752,4

млн

составил в апреле 2015 года стоимостный объем фармацевтической продукции, ввезенной в Россию из-за рубежа. Согласно отчету ФТС, в апреле 2014 года этот показатель был на 37% выше.

Рейтинг VM ТОП70 контрактных площадок российского фармпрома – на стр. 16 ОЦИФРОВАНО

тысяч россиян

заразились ВИЧ-инфекцией в I квартале 2015 года, что на 10% больше аналогичного показателя за первые три месяца прошлого года. По информации Федерального научно-методического центра по профилактике и борьбе со СПИДом, в настоящее время число ВИЧ-инфицированных в России достигает 933 тысяч человек.

«Инвесторы не могут в погоне за отдачей делать все что угодно, потому что они создали слишком высококонку‑ рентный медицинский рынок, по крайней мере в горо‑ дах‑миллионниках. А значит, как бы ни хотелось прибыли и повышения цен, все прекрасно понимают, что тогда поток пациентов упадет, поскольку рядом есть мощно‑ сти сопоставимого качества. Основные вложения таких инвесторов долгосрочные – в помещения, обо‑ рудование, в конце концов, во врачей. Если поток прекратится, то в отдаче на такие вложения инвестор потеряет. Здесь реально работает рыночный механизм, и это на пользу потребителю». первый заместитель генерального директора СК Allianz ДМИТРИЙ ПОПОВ,

О попытке привлечь дополнительные инвестиции в частный медицинский проект – на стр. 6

ОТМЕРЕНО

СДЕЛАНО

БРАК БЕЗ ЛЮБВИ Росздравнадзор составил антирейтинг производителей лекарственных средств по объему забракованной продукции, выявленной в I квартале 2015 года. Подробности – в таблице.*

КОМПАНИЯ

СТРАНА

ЗАБРАКОВАННАЯ ПРОДУКЦИЯ КОЛИЧЕСТВО СЕРИЙ

КОЛИЧЕСТВО ТН

Тверская фармацевтическая фабрика

Россия

North China Pharmaceutical

Китай

Takeda Pharmaceutical

Польша

Вифитех

Россия

Эском НПК

Россия

Алтайвитамины

Россия

Jodas Expoim

Индия

Уралбиофарм

Россия

Нижфарм

Россия

ЮжФарм

Россия

Самарамедпром

Россия

Флора Кавказа

Россия

Армавирская биологическая фабрика

Россия

*список составлен по количеству забракованных серий

Источник: Росздравнадзор

Особое мнение о качестве фармпродукции иностранного и российского происхождения – на стр. 52

www.vademec.ru

Размыкая круг Правительству Хабаровского края с подачи регионального управле‑ ния ФАС России пришлось вклю‑ чить частные диагностические лаборатории в список учреждений, уполномоченных проводить меди‑ цинское освидетельствование ино‑ странных граждан. В конце декабря 2014 года региональное прави‑ тельство выпустило распоряжение №995‑рп, которым был утвержден перечень из 10 госучреждений, имеющих право выдавать ино‑ странцам документы, подтвержда‑ ющие отсутствие инфекционных заболеваний, болезней, представ‑ ляющих опасность для окружа‑ ющих, наркомании. И независи‑ мые медорганизации оказались от этого сегмента рынка отрезаны. Частные диагносты, готовые взяться за работу с иностранцами, компании «Империя здоровья» и «ДНК‑Лаборатория» обратились в правительство с просьбой вклю‑ чить их в перечень, но получили отказ. Заявителей поддержало региональное УФАС, подтвер‑ дившее, что действия краевой администрации могут ограничить конкуренцию. 5

ИЛЛЮСТРАЦИЯ: ИГОРЬ БОГДАНОВ

РАБОЧАЯ НЕДЕЛЯ

VADEMECUM #15-16 (82-83) 18–24 мая, 2015

[ДЕКЛАРАЦИЯ О НАМЕРЕНИЯХ]

Испили «Чайку» Александр Винокуров хочет отрезать кусочек своего медицинского проекта инвесторам ТЕКСТ: ОЛЬГА ГОНЧАРОВА, ДАРЬЯ ШУБИНА

Спустя два года после открытия сети клиник «Чайка» ее основной владелец Александр Винокуров ведет переговоры с финансовыми инвесторами о привлечении средств в этот проект. Среди контрагентов – аффилированный с РЖД пенсионный фонд «Благосостояние». Стоимость «Чайки» вряд ли превышает сейчас 60 млн рублей, но в условиях растущего интереса непрофильных инвесторов к медицинским активам у Винокурова есть шанс найти партнера, который оценит сеть гораздо выше, считают некоторые эксперты. Сеть клиник «Чайка» стала для бывшего бан‑ кира Александра Вино‑ курова четвертым после кризиса инвестиционным проектом. В 2008 году он за символи‑ ческие 100 рублей продал 90% акций испытывающе‑ го большие финансовые трудности банка «КИТ Финанс» консорциуму ИГ «АЛРОСА» и ОАО «РЖД». Следующим его бизнесом стали медиа: в 2009 году он вложился в создание интернет‑портала Slon. ru, а в 2010-м купил журнал «Большой город» и проин‑ вестировал проект своей супруги Натальи Синдее‑ вой – телеканал «Дождь». Примерно в то же время у него возник интерес и к медицинскому бизне‑ су: с бывшими коллегами по «КИТ Финансу» Мак‑ симом Цыгановым и Ок‑ саной Григоровой пред‑ приниматель планировал поучаствовать в проекте, связанном с медицинским страхованием, но потом отказался от этой идеи и решил открыть собствен‑ ную сеть клиник. «Мы с женой поехали рожать в зарубежный госпиталь, www.vademec.ru

в Париж. Я увидел, на‑ сколько там все кайфово, в отличие от того, что мы встречали здесь... И ког‑ да мы втроем приняли решение не участвовать в страховом проекте, ме‑ дицинская тема быстро всплыла», – объяснял Ви‑ нокуров свое повышенное внимание к медицинскому бизнесу в интервью VM два года назад. Владельцем контрольного пакета новой сети клиник стал сам предпринима‑ тель, оставшуюся долю поделили Цыганов, Григо‑ рова и бывший сотрудник СК «Альянс» Вячеслав Ключников, которого партнеры тоже пригласили в проект. Планировалось открыть три типа медцен‑ тров: многопрофильные клиники, расположен‑ ные в бизнес‑центрах площадью от 700 кв. м до 1,5 тысячи кв. м, се‑ мейные клиники в жилых

комплексах и центр луче‑ вой диагностики. Всего предприниматель соби‑ рался за 2013‑2014 годы вложить в проект около 1 млрд рублей и найти партнеров‑инвесторов в ближайшее время, после запуска проекта. Первая клиника «Чайка» открылась в бизнес‑центре «Москва‑Сити» в марте 2013 года, однако новых инвесторов, готовых вме‑ сте с Винокуровым вло‑ жить деньги в этот бизнес, так и не нашлось. К настоящему времени владельцы ООО «Группа Чайка» открыли в общей сложности четыре поли‑ клиники в бизнес‑цен‑ трах «Москва‑Сити», «Метрополис», RigaLand, «Белые Сады», центр МРТ и КТ‑диагностики в том же «Москва-Сити», а также медцентр в жилом ком‑ плексе под брендом «Кли‑ ника на Ленинском».

Конечным интересантом сделки, если таковая состоится, может оказаться как раз структура, аффилированная с РЖД

Винокуров не раскрывает размер инвестиций, кото‑ рые он вложил в «Чайку» с момента запуска. Гене‑ ральный директор сети клиник «Будь Здоров» Вячеслав Новиков оценивает средние вложения в кли‑ нику площадью 700 кв. м в сумму в пределах 60–100 млн рублей: «Раз‑ мер инвестиций в типовое ЛПУ зависит в основном от четырех значимых фак‑ торов: месторасположение, специализация клини‑ ки, уровень требований к интерьеру и сервисной составляющей, умение менеджмента быстро вый‑ ти на точку, в которой расходная часть переста‑ ет превышать доходную. Поэтому в случаях, когда фактический клиентский поток оказывается заметно меньше ожидаемого, тре‑ буются дополнительные инвестиции на покрытие текущих расходов, что увеличивает общий размер инвестиций». В интервью VM (подробнее – VM #2 (69) от 19 января 2015 года) участники рынка лучевой диагностики оценивали затраты на приобретение КТ‑томографа в 300– 7

350 тысяч евро, а МРТ – в 800–900 тысяч евро. Таким образом, только на открытие сети клиник «Чайка» без учета аренды и операционных расходов Винокуров и партнеры могли потратить около 350–550 млн рублей. Пока сеть первоначаль‑ ные затраты не окупила. По данным СПАРК Ин‑ терфакс, в 2013 году вы‑ ручка компании составила 21,989 млн рублей, чистый убыток – 320,2 млн руб‑ лей. Если предположить, что «Чайка» росла вместе с рынком медицинских ус‑ луг, максимальные оценки динамики которого со‑ ставляют около 20% в год, то и в этом случае выручка сети в прошлом году все равно вряд ли превысила 30 млн рублей. В этом году владельцы сети клиник «Чайка» ак‑ тивизировали переговоры с инвесторами. «О том, что эта компания выставлена на продажу, клиенты рас‑ сказывают нам примерно с января‑февраля», – го‑ ворит топ‑менеджер одной из компаний, работающих на рынке медицинского страхования. Руково‑ дитель крупной сети медицинских центров, осведомленный о ходе переговоров, рассказал VM, что инвестором се‑ ти может стать близкий к РЖД негосударственный пенсионный фонд «Бла‑ госостояние»: «Структуры НПФ «Благосостояние» изучали возможность вло‑ жения денег в медицин‑ ские активы, и «Чайка» находится сейчас в зоне их приоритетного интереса». Информацию о том, что Винокуров ведет со струк‑ турами РЖД переговоры о привлечении средств в «Чайку», подтвердил VM на условиях анонимности представитель еще одной компании‑страховщика. 8

Представители НПФ «Благосостояние» не смог‑ ли ни подтвердить, ни опровергнуть факт пере‑ говоров с владельцами клиник «Чайка». Однако это VM подтвердил близ‑ кий к фонду источник. Сам Александр Винокуров также подтвердил VM, что «встречался с представи‑ телями фонда [«Благо‑ состояние». – VM], рас‑ сказывал о проекте и воз‑ можных перспективах его развития, но ни о какой сделке с фондом пока речи не идет».

Один из собеседников VM отмечает, что структуры НПФ «Благосостояние» могут действовать в инте‑ ресах РЖД, но возможная сделка не имеет отноше‑ ния, например, к бизнесу сына главы госмонопо‑ лиии Андрея Якунина, чья инвестиционная структура VIYM приоб‑ рела в прошлом году долю в сети клиник «Семейный доктор». Управляющий директор VIYM Management Дмитрий Шицле отказался комментировать ситуацию

С учетом высокого интереса инвесторов к медицинскому рынку сеть может быть оценена значительно выше ее объективной стоимости

вокруг «Чайки», добавив, что новых проектов в сек‑ торе здравоохранения у VIYM в настоящее время нет. Александр Винокуров утверждает, что не встре‑ чался ни с Андреем Яку‑ ниным, ни с другими представителями его ин‑ вестиционной компании и не вел с ними никаких переговоров. Так или иначе некоторые собеседники VM полагают, что конечным интересан‑ том сделки, если таковая состоится, может оказаться как раз структура, аффи‑ лированная с РЖД. По словам Винокурова, он и его партнеры регулярно общаются с финансовыми инвесторами, знакомят их с бизнесом компании, обсуждая возможное привлечение средств на ее дальнейшее развитие. «Никто из нас не соби‑ рается продавать долю в компании. Речь идет о привлечении инвестора для увеличения уставно‑ го капитала компании. Мы часто встречаемся с людьми, они приезжают в клинику. К этому даже привыкли сотрудники, и они не воспринимают это так, что сейчас придут какие‑то злые люди и нас купят», – говорит Вино‑ куров. Предприниматель отметил, что в результате такого общения владель‑ цам уже удалось привлечь кредит на развитие кли‑ ники под залог оборудо‑ вания, но переговоры ни с одним из потенциальных инвесторов до финальной стадии еще не дошли. Объем инвестиций, кото‑ рые он хотел бы привлечь в результате сделки, а так‑ же цели, на которые они могут быть направлены, Винокуров раскрывать отказался. «Мы видим, что инвесторы относятся к отрасли благожелатель‑ но и оценивают компании,

VADEMECUM #15-16 (82-83) 18–24 мая, 2015

ФОТО: ОКСАНА ДОБРОВОЛЬСКАЯ

РАБОЧАЯ НЕДЕЛЯ

[ДЕКЛАРАЦИЯ О НАМЕРЕНИЯХ]

которые здесь присут‑ ствуют, с высокими муль‑ типликаторами. Верим, что компания может по‑ нравиться многим инве‑ сторам», – оптимистичен Винокуров. Председатель Гильдии производителей меди‑ цинских товаров и услуг МТПП, руководитель сети клиник «Ниармедик» Олег Рукодайный сомне‑ вается, что за сеть «Чай‑ ка» сейчас дадут высокую цену, поскольку она еще не вышла на прибыль‑ ность: «За прибыльную клинику дают до двух годовых оборотов или до шести-семи показателей EBITDA. Но это происхо‑ дит, когда аудиторы при проведении due diligence подтверждают наличие необходимых ресур‑ сов у данной клиники, а это и договоры аренды, и люди, и оборудование, и наличие контрактов на лечение пациентов или уровень знания этого бренда, который активно привлекает пациентов в свою сеть. В случае, когда клиника убыточная, это вопрос переговоров». Если отталкиваться от этих параметров, то сейчас сеть «Чай‑ ка» вряд ли может быть оценена более чем в 60 млн рублей. Впрочем, не все так песси‑ мистичны. Руководитель консалтинговой компа‑ нии «Кальдин консал‑ тинг» Константин Кальдин говорит, что с учетом высокого интереса, кото‑ рый инвесторы проявляют сейчас к медицинскому рынку, сеть может быть оценена значительно выше: «На рынке дефицит предложения. Не так мно‑ го клиник открываются с адекватным бизнес‑пла‑ ном, работают по бюдже‑ ту и готовы объективно доказать рост финансовых www.vademec.ru

показателей в долгосроч‑ ной перспективе. Само наличие этих условий уже может привлечь внимание инвесторов и породить фактически спекулятив‑ ный спрос на актив, в ре‑ зультате которого компа‑ ния может быть оценена выше рыночной цены». Кальдин напоминает, что именно в результате высо‑ кого качества актива «Ев‑ ропейский медицинский центр» в 2008 году возник большой ажиотаж вокруг него и конкуренция среди инвесторов. В результате клиника была продана Игорю Шилову по рекорд‑ ной для отрасли цене. Вячеслав Новиков из «Будь Здоров» отметил, что рен‑ табельность в поликлини‑ ческом бизнесе колеблется на уровне 10–35%. «Даже у опытных клиник, кото‑ рые присутствуют на рын‑ ке несколько лет и имеют свою клиентскую базу, показатели рентабельно‑ сти бизнеса могут сильно разниться. Как правило, это связано с тем, какой спектр услуг предлагает клиника. Иногда даже небольшая узкоспециали‑ зированная клиника пока‑ зывает заметно большую рентабельность – в случае, если концепция клиники удачно попадает в неза‑ нятую рыночную нишу – поясняет он. – Концепция «клиники в бизнес-цен‑ тре» как отдельная идея, на мой взгляд, не стоит рас‑ смотрения. Сделать такой проект успешным можно, но с учетом ряда значимых факторов, прежде всего, специализации клиники». Информацию о том, како‑ ва операционная прибыль «Чайки» (и есть ли она вообще), равно как вы‑ ручку за 2014 год, EBITDA и прочие финансовые показатели, совладельцы сети клиник пока предпо‑ читают не раскрывать. n 9

Идеальный

фармдистрибьютор, ДЛЯ РОССИИ ОТРАСЛЬ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ДИСТРИБУЦИИ ОТНОСИТЕЛЬНО НОВАЯ. В CОВЕТСКУЮ ЭПОХУ ПЛАНИРО‑ ВАНИЕМ ПРОИЗВОДСТВА, ЗАКУПКАМИ И ПОСТАВКАМИ ЗАНИМАЛИСЬ ГОСПЛАН И АПТЕЧНЫЕ ОБЪЕДИНЕНИЯ. В НАЧА‑ ЛЕ 90‑Х ГОДОВ. ПРОИЗВОДИТЕЛИ ОСТАЛИСЬ БЕЗ КАНАЛОВ СБЫТА, А АПТЕКИ – БЕЗ ПОСТАВЩИКОВ. ИМЕННО В ЭТОТ ПЕРИОД И НАЧАЛОСЬ ДИНАМИЧНОЕ РАЗВИТИЕ РОССИЙСКОГО РЫНКА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ДИСТРИБУЦИИ.

Говоря о взаимодействии дистрибьюторов и аптечных организаций и эффективности сотрудничества, директор МП «Аптека №24» Надежда Филиппова отмечает: «Мы приглашаем, принимаем, изучаем и проверяем всех, но работаем только с теми, кто отвечает всем нашим требованиям».

в сложившихся экономических условиях «ПУЛЬС» ищет новые возможности для развития и упрочения своего положения на фармрынке.

В условиях кризиса первый удар приняли на себя крупные фармдистрибьюторы, поставляющие лекарства в розницу, но директор ООО «Альфаком» Елена Савина отмечает, что их дистрибьюторы «пока не повышают цены», при этом сокращая время отсрочки платежа.

транспортировки товара, то требования для всех одинаковы и обязательны (наличие холодильников, термоконтейнеров, термометров). Д.С.: Наша фирма не пер– Что зависит от дистрибьюто- вый год работает на фармара в работе аптеки? цевтическом рынке, поэтому Е.С.: От дистрибьютора завимы очень тщательно подходим сят сроки поставок, широта к выбору дистрибьюторов, что ассортимента, закупочные обеспечивает нам успешную цены, возможность отсрочки работу. К своим поставщикам платежа, бонусы и программы мы предъявляем следующие лояльности – то есть успештребования. Во‑первых, для ность работы аптеки. нас важно присутствие данной Н.Ф.: Цены, сроки поставок, фирмы в программе «Анаассортимент и соблюдение лит‑Фармация», ведь от этого правил транспортировки. зависят удобство и скорость Для нас важно, чтобы цены оформления заказа. Во‑втобыли низкими, доставка рых, важна широта предоставпроизводилась в первой ляемого ассортимента. В‑треполовине дня, был предтьих, нас интересует ценовая ставлен ассортимент по всем политика, и, в‑четвертых, одно группам товаров, а что из главных наших требовакасается соблюдения правил ний – возможность доставки

В выборе поставщика заместитель директора по развитию сети фармацевтической фирмы, провизор ООО «Контур» Дмитрий Сорокин категоричен: «Самым важным и приоритетным вопросом для нашей фирмы является качество предлагаемой продукции, и, следовательно, от поставщиков мы требуем того же».

заказанного товара не реже четырех‑пяти раз в неделю и в первой половине дня. – С какими трудностями в настоящее время сталкивается аптека в работе с фармдистрибьюторами? Е.С.: Сейчас из‑за санкций и экономического кризиса мы сталкиваемся с тем, что сужается ассортимент, некоторые лекарства исчезают с аптечных полок. Хотя наши дистрибьюторы пока не повышают цены, они сокращают время отсрочки платежа. Н.Ф.: У нас особых трудностей нет, все вопросы решаются в процессе работы. Д.С.: Первое, что приходит в голову, это вопрос внезапного отсутствия ряда необходимых препаратов. Порой возникает ситуация, когда

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ

В новой России поставками лекарств начали заниматься небольшие фирмы, арендующие комнатки в НИИ, где у них был и офис, и склад. За товаром приезжали со всей страны сотрудники аптек и забирали в сумках спасительные таблетки и ампулы, ведь это была пора тотального дефицита. За 20 лет фармдистрибуция сделала огромный скачок в своем развитии: суперсовременные автоматизированные склады, оснащенные специальными конвейерами, собственные автопарки и сети представительств и дочерних компаний по всей стране – все для того, чтобы максимально быстро удовлетворить потребности клиентов. Чего ждут от дистрибьютора аптеки сегодня и как будут строиться отношения с дистрибьютором завтра – в интервью с директорами региональных аптечных предприятий: Еленой Савиной, директором ООО «Альфаком» (Саратов); Надеждой Филипповой, директором МП «Аптека №24» (Абакан); Дмитрием Сорокиным, заместителем директора по развитию сети фармацевтической фирмы, провизором ООО «Контур» (Воронежская область). Схожи они в одном: фармдистрибьюторы являются движущей силой фармрынка, а «ПУЛЬС» сохраняет лидерство в товаропроводящей цепочке. Адаптируясь к новым условиям работы на рынке, «ПУЛЬС» направляет значительные усилия на оптимизацию своей деятельности – сокращение издержек и поддержание уровня рентабельности. Итак,

нужный нам препарат вдруг появляется у одного из поставщиков, но цена его отличается в большую сторону от той, по которой мы его брали раньше. В такой ситуации перед аптекой возникает нелегкий выбор: заполнить брешь в ассортименте более дорогим препаратом или отказаться от него и ждать дальнейшего развития событий. Еще одна проблема – постоянно изменяющаяся цена на один и тот же препарат, порой к нам поступают препараты с одинаковой дозировкой и серией, но в разные дни и по разным ценам. – Что является для вас приоритетным в выборе поставщика? Е.С.: Минимальная цена, широкий ассортимент, отсрочка платежа – месяц или хотя бы две недели, возможность срочной доставки. Поэтому мы и выбрали «ПУЛЬС» как одного из главных поставщиков. До пяти вечера заказали товар, а утром его уже привезли. Плюс выгодная ценовая политика, особенно по дорогостоящим препаратам и эксклюзивным позициям, оптимальная отсрочка платежей, лояльное отношение менеджеров из региональной компании «ПУЛЬС Волгоград», представительства в Саратове и оперативное решение проблем по телефону или онлайн через «Личный кабинет». Н.Ф.: Мы ежедневно проводим мониторинг цен наших поставщиков. Если цены у них снижаются, число заявок увеличивается, и наоборот. Не менее важны ассортимент, оперативность доставки и качество продукции (наличие документации, подтверждающей качество). Поэтому у нас нет приоритета ни к одному поставщику. Если и завтра «ПУЛЬС» будет иметь конкурентные цены по сравнению с другими поставщиками и ассортимент, отвечающий нашим потребностям, мы будем продолжать работать. Д.С.: Самым важным и приоритетным вопросом для нашей фирмы является качество

предлагаемой продукции, и, следовательно, от поставщиков мы требуем того же. Договор поставщика с Воронежским центром контроля качества, сертификаты на всю продукцию, гарантийные обязательства на медицинскую технику должны быть в обязательном порядке. Мы выбрали «ПУЛЬС» в качестве одного из приоритетных поставщиков, так как она соответствовала всем нашим требованиям. На данный момент нас устраивает ценовая, ассортиментная и логистическая политика фирмы, а кому быть главным – решает рынок. – По вашему мнению, как часто нужно общаться с представителями фармдистрибьютора? В тандеме с медицинским представителем? Е.С.: Вполне достаточно одной личной встречи один раз в месяц, по телефону – раз в неделю. Если будут приезжать в тандеме каждый раз с новыми медицинскими представителями, можно чаще – три‑четыре раза в месяц. Н.Ф.: По необходимости. Сейчас достаточно средств, чтобы оперативно связаться с менеджером (телефон, электронная почта, ICQ) и оперативно и эффективно решать текущие вопросы по мере их возникновения. Тандем для нас неприемлем: свободное время отсутствует у всех специалистов в течение всего рабочего дня и времени для общения просто нет. Д.С.: С представителем поставщика, по моему мнению, должен установиться в первую очередь диалог на понятном нам обоим языке, и тогда и визиты, и телефонное общение будут полезными и приятными. А вот тандем, я считаю, это лишнее. Тем более что оба они выполняют разные функции, их смешение грозит невыполнением обеих. – Какие из услуг вы хотели бы получать от поставщика в будущем? Е.С.: Обучение персонала. Уже необязательно собирать

всех лично – есть технологии, позволяющие получать новые знания на рабочем месте в режиме онлайн. Мы уже сейчас готовы уделять обучению по 30–40 минут в неделю. Н.Ф.: Обучение. На рынке появляются новые препараты. Хочется идти в ногу со временем. Д.С.: Все‑таки для нас главное – выполнение озвученных мною требований, а информацию о новых препаратах можно получить из «Аналит‑Фармации» и от медицинских представителей. – На ваш взгляд, можно ли сейчас работать только с одним дистрибьютором? Е.С.: Наверное можно, но сложно. Хотя бы с двумя – нужна альтернатива. Бывает, что чего‑то нет в ассортименте, на какие‑то позиции цены повысились, большая кратность тоже не всегда удобна. Например, мне нужны не 12 упаковок, а только одна. Н.Ф.: В настоящий момент нет такой возможности. Ни одна из компаний не может обеспечить нас всем ассортиментом товара и закрыть все наши потребности, да еще и по привлекательной цене. Однако я, как руководитель, за сокращение поставщиков. Д.С.: Нельзя работать с одним поставщиком:

монополист задает свои правила игры, которые подчас расходятся с интересами других. На рынке должна быть честная конкуренция. – Каким образом будут развиваться взаимоотношения аптек с дистрибьютором? Е.С.: Сейчас дистрибьюторы расслабились, перестали бороться за клиентов, а государство хочет монополизировать аптеки. Это плохо не только для нас, но и для конечных потребителей лекарств – населения. В перспективе хочется видеть стабильные взаимоотношения, взаимопонимание и возможность оперативного решения моих насущных проблем. А в отдаленном будущем, чтобы дистрибьютор оказывал аптеке помощь в реализации товара или забирал назад часть купленного товара, если у аптеки возникли трудности с продажами. Н.Ф.: Мы приглашаем, принимаем, изучаем и проверяем всех, но работаем только с теми, кто отвечает всем нашим требованиям. Д.С.: Нам хотелось бы, чтобы взаимоотношения дистрибьютора и аптеки стали еще более продуктивными и развивались таким образом, чтобы поставщик всегда был готов удовлетворить потребности и реалии завтрашнего дня.

РАБОЧАЯ НЕДЕЛЯ

Эпидтафия Чего уже стоила человечеству лихорадка Эболы ТЕКСТ: НАТАЛЬЯ ЖУРАВЛЁВА

Свободной от какой‑либо болезни страна объявляется, если в ней в те‑ чение срока, вдвое превышающего инкубационный период, не зареги‑ стрировано ни одного нового слу‑ чая этого заболевания. В Либерии новых случаев заражения Эболой не было 42 дня (при инкубационном периоде 21 день). В разгар эпидемии, который пришелся на август‑сен‑ тябрь 2014 года, в стране лихорад‑ ку еженедельно диагностировали у 300–400 человек. Эболавирус «завоевывал» Запад‑ ную Африку постепенно: в конце 2013 года он объявился в Гвинее, потом перекинулся на Сьерра‑Лео‑ не, 30 марта достиг Либерии, а уже после распространился на Сенегал и Нигерию. Как выяснилось в ходе расследова‑ ния, так называемым нулевым паци‑ ентом – первым заразившимся чело‑ веком – стал двухлетний мальчик, умерший от геморрагической лихорадки 6 декабря 2013 года в гви‑ нейском городе Гукеду. Еще через неделю от той же болезни скончалась мама мальчика, потом его трехлет‑ няя сестра, через месяц умерли няня и бабушка. Смертельную болезнь, вызванную вирусом Эбола, в пора‑ зившем их недуге признали лишь через несколько месяцев. Поначалу геморрагическую лихо‑ радку не приняли всерьез – у нее нет таких признаков масштабной угрозы здоровью общества, как

передача воздушно‑капельным путем и наличие очагов заболевания, способствующих массовому зараже‑ нию. Естественные хозяева вируса – фруктовые летучие мыши, и попасть от мыши к человеку возбудитель болезни может только в результате тесного контакта с органами, кро‑ вью, выделениями или другими жидкостями организма инфициро‑ ванных животных. Да и все предыдущие вспышки, заре‑ гистрированные с момента открытия вируса в 1976 году, были относитель‑ но небольшими. Общее число жертв лихорадки за почти 40 лет ее изуче‑ ния не достигло и 1 600 человек. Поначалу и эта вспышка заболе‑ вания набирала обороты довольно медленно. Например, к концу марта 2014 года болезнь поразила лишь 86 жителей Гвинеи. Были, правда, и плохие новости. Вы‑ яснилось, что распространившийся в 2014 году штамм обладает очень высокой летальностью: из 86 забо‑ левших 62 человека скончались. Это означало, что летальность болезни достигла 72%. Для сравнения: коэф‑ фициент летальности знаменитой «испанки» (испанского гриппа), унесшей жизни десятков миллионов в начале XX века, достигал 10–20%, а чумы – 30–60%. Эболавирус даже в самом безобидном своем варианте (вид Бундибуджио) показывает ми‑ нимальную летальность в 36%. «Наиболее серьезно затронутые

На пике эпидемии еженедельно регистрировалось свыше 500 новых случаев заболевания. В некоторых городах пораженных стран началась паника 12

страны – Гвинея, Сьерра‑Леоне и Либерия – располагают очень сла‑ быми системами здравоохранения, испытывают нехватку кадров и ин‑ фраструктурных ресурсов и лишь не‑ давно преодолели продолжительные конфликты и нестабильность», – от‑ мечалось в докладе ВОЗ. Именно поэтому путь для лихорадки в дальнейшем был открыт: ужасные санитарные условия, повальная неграмотность населения и неле‑ гальная продажа на африканских рынках копченых летучих мышей – носителей болезни – привели к бы‑ строму распространению фатальной лихорадки. По данным ВОЗ, на пике эпидемии еженедельно регистрировалось свы‑ ше 500 новых случаев заболевания. В некоторых городах пораженных стран началась паника. Несмотря на то что вирус передается через биологические жидкости и по‑ врежденную слизистую оболочку, жители Монровии – столицы Либе‑ рии – настолько испугались новой болезни, что напали на больницу, в которой содержались зараженные Эболой пациенты. Вооруженные люди выгнали 29 пациентов из изо‑ лятора и разграбили больницу, откуда унесли матрасы и постель‑ ные принадлежности зараженных соотечественников, ставшие но‑ вым источником распространения инфекции. Трупы скончавшихся от Эболы жи‑ телей никто не хотел хоронить, зача‑ стую их просто складывали в забро‑ шенных помещениях или на улице. Волонтеров, ходивших по домам и разъяснявших, что в целях безо‑ пасности надо мыть руки с мылом, избегать контакта с дикими живот‑ ными, а умерших хоронить вовремя, начали убивать. VADEMECUM #15-16 (82-83) 18–24 мая, 2015

ФОТО: EPA/TASS

ВОЗ 9 мая объявила свободной от Эболы Либерию – страну, больше других пострадавшую от напугавшей весь мир болезни. Беспрецедентная эпидемия, унесшая жизни более чем 11 тысяч человек, сама пошла на спад, а одобренной вакцины от нее мировое сообщество так пока и не создало, хотя на борьбу с Эболой было потрачено свыше $2 млрд.

[ИНФЕКЦИИ]

Таким образом, к 8 августа, когда генеральный директор ВОЗ Маргарет Чэн объявила эпидемию лихорадки Эбола чрезвычайной ситуацией меж‑ дународного значения, было зареги‑ стрировано 2 127 случаев болезни, вирус уже унес жизни 1 145 человек. Всего за год эпидемии от геморра‑ гической лихорадки умерли более 11 тысяч человек, а число заражен‑ ных превысило 26,5 тысячи человек. Помимо трех наиболее пострадав‑ ших от лихорадки стран опасный вирус добрался до Нигерии (20 за‑ разившихся, восемь скончавшихся), Мали (восемь заболевших, шесть скончавшихся), Сенегала и Ис‑ пании (по одному заболевшему), Великобритании (один заболевший) и Штатов (четверо заразившихся, один умерший). Поскольку ни вакцины, защищающей от заражения смертельно опасной лихорадкой, ни какого‑либо лечения этой болезни, кроме симптоматиче‑ ского, не существует, мир, осознав глобальную угрозу, принялся активно бороться с распространением Эболы, сосредоточившись в первую очередь на том, чтобы она не вышла за преде‑ лы Западной Африки. Израиль, Россия, Соединенные Шта‑ ты, Китай, Великобритания и еще несколько стран направили в опасный регион медицинские бригады, кото‑ рые должны были помочь местным врачам бороться с быстрым распро‑ странением болезни. Несмотря на это, представители африканских делега‑ ций просили помочь еще чем‑нибудь, хотя бы резиновыми перчатками, необходимыми врачам и медсестрам для безопасной работы с больными. Просьбы были услышаны: Малайзия отправила пострадавшим от Эболы странам 20 млн пар резиновых пер‑ чаток, Канада – 300 тысяч защитных масок, а британская фармкомпания GlaxoSmithKline – 300 доз экспери‑ ментальной вакцины от лихорадки Эбола, разработанной совместно с Национальным институтом аллер‑ гии и инфекционных болезней США. В денежном выражении на борьбу с лихорадкой Эбола было направле‑ но свыше $2 млрд. Одни только США выделили $900 млн, Всемирный банк – $518 млн, Великобритания – $307 млн, Германия – $161 млн, Африканский банк развития – $150 млн, один из основателей

www.vademec.ru

Медперсонал больницы в Монровии после объявления о завершении эпидемии лихорадки Эбола в стране

Microsoft миллиардер Пол Аллен – $100 млн, его соратник Билл Гейтс со своей женой Мелиндой – $50 млн, Австралия – $16 млн и даже Вати‑ кан передал на благое дело $3,5 млн. Россия пожертвовала $15,3 млн и еще $4,2 млн в виде гуманитарной помо‑ щи, которая включала в себя необхо‑ димое медицинское оборудование, медикаменты и полевые инфекцион‑ ные госпитали. Благодаря усилиям мирового сообщества самая значительная вспышка лихорадки Эбола, пере‑ росшая в эпидемию, постепенно стихает. Помимо Либерии, свобод‑ ными от лихорадки уже объявлены Нигерия и Мали, вспышку болезни осталось победить только Гвинее и Сьерра‑Леоне, еженедельное количество новых случаев зараже‑ ния в которых к 6 мая снизилось, по данным ВОЗ, до девяти в каждой из стран. ВОЗ объявила эпидемию близкой к завершению. Проблема в том, что опасный ви‑ рус никуда не исчезнет, он просто затаится в своем природном очаге, выжидая удобный момент для нового нападения на человечество. Между тем ни вакцины для про‑ филактики Эболы, ни лекарств

для ее лечения у нас как не было, так и нет. За время эпидемии было объявлено о создании восьми новых вакцин, однако ни одна из них еще не прошла всех необходимых ис‑ пытаний и не получила одобрения регуляторов. Упомянутая выше вакцина GSK и вакцина rVSV‑Zebov, созданная компанией Merck совместно с Го‑ сударственным агентством здраво‑ охранения Канады, пока добрались только до второй фазы клинических испытаний. На первой фазе иссле‑ дований, согласно официальным данным, находятся еще три вакци‑ ны – Advac, разработанная Janssen Pharmaceuticals, Bavarian Nordic и На‑ циональным институтом аллергии и инфекционных болезней США; EBOV GB производства Novavax Inc; SynCon – разработка Inovio Pharmaceuticals. Еще три препарата находятся на стадии доклиниче‑ ских исследований. Это VesiculoVax от Profectus BioSciences, HuAd6 EBOV компании Vaxart и еще один вариант препарата от Profectus BioSciences. Кроме того, Merck представила пре‑ парат Zmapp, предназначенный для лечения уже заразившихся Эболой пациентов. n

«СОТЕКС – К УСПЕХУ ЧЕРЕЗ ПАРТНЕРСТВО «ФАРМФИРМА «СОТЕКС» – ПРОИЗВОДСТВЕННОЕ ПОДРАЗДЕЛЕНИЕ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО ХОЛДИНГА «ПРОТЕК», СОЗДАН‑ НОЕ В 1999 ГОДУ. ЗА 15 ЛЕТ «СОТЕКС» НЕПРЕРЫВНО МЕНЯЛСЯ И ЭВОЛЮЦИОНИРОВАЛ, СОВЕРШЕНСТВУЯ ТЕХНОЛОГИИ И РАСШИРЯЯ АССОРТИМЕНТ. СЕГОДНЯ ПРОДУКТОВЫЙ ПОРТФЕЛЬ КОМПАНИИ ВКЛЮЧАЕТ В СЕБЯ СВЫШЕ 150 НАИМЕ‑ НОВАНИЙ ПРЕПАРАТОВ И НЕПРЕРЫВНО ПОПОЛНЯЕТСЯ КАК ЗА СЧЕТ СОБСТВЕННЫХ РАЗРАБОТОК, ТАК И БЛАГОДАРЯ ЛИЦЕНЗИОННЫМ СОГЛАШЕНИЯМ С ВЕДУЩИМИ МИРОВЫМИ ФАРМКОМПАНИЯМИ. «СОТЕКС» ОБЛАДАЕТ УНИКАЛЬНЫМ ОПЫТОМ В ОБЛАСТИ ЛОКАЛИЗАЦИИ И ПРОДВИЖЕНИЯ ЛИЦЕНЗИОННЫХ ЛЕКАРСТВЕННЫХ ПРЕПАРАТОВ НА РОССИЙ‑ СКОМ РЫНКЕ, ОБЕСПЕЧИВАЯ ПАРТНЕРОВ ПОЛНЫМ КОМПЛЕКСОМ УСЛУГ, НЕОБХОДИМЫХ ДЛЯ СОВМЕСТНОГО УСПЕХА.

❙

ПОД ЗНАКОМ КАЧЕСТВА С момента создания компа‑ ния «Сотекс» была нацелена на эффективное сотрудниче‑ ство с зарубежными партнера‑ ми: она занималась фасовкой и упаковкой готовых лекар‑ ственных средств по кон‑ трактам с такими известными западными производителями как «Никомед», «Лек», «Пли‑ ва», КRКА. Разумеется, это было бы невозможно без обеспече‑ ния надлежащего европей‑ ского качества продукции, поэтому «Сотекс», в отличие от многих российских фар‑ мпредприятий, изначально проектировался и создавал‑ ся в полном соответствии со стандартами GMP. Сейчас компания работает в партнерстве с такими крупнейшими междуна‑ родными фармпроизводи‑ телями, как Takeda, Sanofi,

Novartis, Bayer, Pierre Fabre, Croma Farma и др. Ежегодно эти компании проводят технологический аудит производственных мощностей «Сотекса», и каждый раз подтвержда‑ ется соответствие системы обеспечения качества лекарственных средств, выпускаемых на предприя‑ тии, высоким международ‑ ным стандартам. Кроме того, на предприятии «Сотекс» работает соб‑ ственная служба качества со штатом свыше 70 че‑ ловек. Она осуществляет проверку качества на всех этапах технологического процесса, начиная с отбора проб исходного сырья и за‑ канчивая контролем уже готовой продукции. Служба проводит все необходи‑ мые лабораторные тесты, занимается разработкой документации, оценива‑

ет поставщиков, а также обеспечивает непрерывное обучение персонала работе в соответствии со стандар‑ тами GMP.

❙

РАСТУЩИЙ ПРОТЕКЦИОНИЗМ «Сотекс» постоянно расширя‑ ет ассортимент. На сегодняш‑ ний день в портфеле компа‑ нии более 150 наименований препаратов, применяемых в неврологии, онкологии, кардиологии, ревматологии, нефрологии и других областях. Эти усилия обретают особую актуальность в связи с кур‑ сом на импортозамещение, взятым Правительством РФ еще в 2008 году с принятием государственной программы «Фарма-2020», которая поста‑ вила главной целью сократить количество импортных пре‑ паратов на российском рынке с нынешних 70–80% до 50% в денежном выражении.

До 31 декабря 2015 года действует приказ Минэко‑ номразвития РФ, который при осуществлении госзакупок предоставляет препаратам российского производства 15%‑ную преференцию по сто‑ имости по сравнению с ле‑ карствами, произведенными за пределами стран ЕАЭС. Протекционистские меры могут быть и ужесточены: сейчас в правительстве обсуждается возможность внедрения на фармрынке так называемого правила «тре‑ тий лишний», согласно кото‑ рому при наличии минимум двух заявок от предприятий из ЕАЭС, фармпроизводите‑ ли из других стран вообще не будут допускаться к го‑ сударственным конкурсам на закупку фармпрепаратов. Для некоторых видов ме‑ дицинских изделий анало‑ гичная норма уже действует с февраля 2015 года.

❙

ЭФФЕКТИВНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО Разработанная «Сотексом» бизнес‑модель позволяет за‑ падным партнерам ускорить и облегчить перенос произ‑ водства в Россию. Для реализации этих про‑ ектов в «Сотексе» есть все необходимые условия – со‑ временные производствен‑ ные мощности и технологии, оборудование ведущих мировых компаний, большой резерв производственных и земельных площадей, ко‑ манда квалифицированных специалистов, готовых ре‑ шать самые сложные задачи. Перед компанией‑про‑ изводителем, принявшей решение локализовать производство, всегда стоит выбор – использовать лицен‑ зионную схему либо постро‑ ить собственный фармзавод. Опыт показывает, что ори‑ ентировочное время запуска лицензионного производства на мощностях «Сотекса» составляет 8–10 месяцев, в то время как запуск собствен‑ ного производства в России вместе с получением всех необходимых разрешений занимает не менее трех лет, а порой и гораздо больше. Однако компания «Сотекс» предлагает своим партне‑ рам не просто площадку для лицензионного производ‑ ства, она оказывает полный комплекс услуг – от реги‑ страции, производства, дистрибуции лекарственных средств до розничных про‑ даж, полной маркетинговой поддержки и содействия в работе в рамках федераль‑ ных и региональных бюджет‑ ных программ. Дополнительные возможно‑ сти для развития совместных проектов дают также ресурсы группы компаний «Протек», частью которой является «Со‑ текс». ГК «Протек» работает во всех основных областях отрасли, помимо производ‑ ственного комплекса в ее со‑ став входят также крупнейший фармдистрибьютор и одна из самых больших в стране аптечных сетей «Ригла».

Достоинства партнерства с «Сотексом» уже оценили многие ведущие фармпроиз‑ водители, такие, как Bayer, Takeda, Sanofi, Novartis, Pierre Fabre, Croma Farma и др. Некоторые лицензионные проекты успешно работают уже много лет. В качестве примера можно привести историю успеха препарата Структум от Pierre Fabre: за девять лет сотрудниче‑ ства с «Сотексом» продажи лекарства (в натуральном выражении) выросли в три с лишним раза. Такое взаимодействие по‑ зволяет зарубежным ком‑ паниям получить ощутимый синергетический эффект, а российские врачи и па‑ циенты имеют возможность использовать всю широту ассортимента лекарственных средств ведущих мировых производителей.

❙

НАУКА И ИННОВАЦИИ Благодаря наличию на‑ учно‑исследовательского подразделения «Сотекс» успешно внедряет не только лицензионные препара‑ ты, но и собственные либо совместные с партнерами разработки. В 2015 году нефрологическую линейку «Сотекса» пополнил Селамерекс (севеламер) – средство для коррекции ги‑ перфосфатемии у пациентов, находящихся на гемодиализе или перитонеальном диали‑ зе. Препарат представляет собой полимерный комплекс, связывающий фосфаты в же‑ лудочно‑кишечном тракте, препятствуя их всасыванию и снижая их концентрацию в плазме крови. Еще одна важная новинка это‑ го года – гипоазотемическое средство Орниталекс (кон‑ центрат для приготовления раствора для инфузий), посту‑ пление которого в розничную продажу ожидается в мае. Препарат применяется при острых и хронических заболеваниях печени, сопровождающихся гипе‑ раммониемией; печеночной

энцефалопатии, а также в качестве корригирующей добавки к препаратам для парентерального питания у пациентов с белковой недостаточностью. Раствор Фламадекс (декске‑ топрофен) для внутривенного и внутримышечного вве‑ дения, пожалуй, наиболее перспективная и ожидаемая новинка в продуктовом порт‑ феле «Сотекса». Препарат применяется для симптома‑ тического лечения острых и хронических воспалитель‑ но‑дегенеративных заболева‑ ний суставов и болевых син‑ дромов различного генеза. Фламадекс – первый и един‑ ственный на российском рынке аналог оригинального Дексалгина от Berlin‑Chemie AG/Menarini Group. Во второй половине 2014 года «Сотекс» открыл участок по производству генно‑инженерной субстан‑ ции эритропоэтина – действу‑ ющего вещества препарата Эральфон. На данный момент «Сотекс» осуществляет полный цикл производства эритропоэтина: от разработки и синтеза субстанции до про‑ изводства инновационной формы и вывода ее на рынок. В разработке у «Сотекса» находится еще несколько десятков дженериковых и оригинальных препаратов. Помимо этого заинтересо‑ ванность в локализации производств на современном фармацевтическом предпри‑ ятии компании высказывают и зарубежные фармпроиз‑ водители. Это означает, что в ближайшие месяцы в про‑ дуктовом портфеле компании обязательно произойдут значимые изменения.

❙

ПРИЗ И ПРИЗНАНИЕ Как один из лидеров оте‑ чественного фармрынка, компания «Сотекс» регуляр‑ но выигрывает различные профессиональные награ‑ ды. Не стал исключением и 2015 год: в марте «Сотекс» завоевала серебряный приз конкурса «Пожиратели ре‑

кламы. Лучший рекламный ролик 2014 года» за ре‑ кламный ролик препарата «Инфлюнет». На конкурсе, который состоялся в рамках IV Практической конферен‑ ции «Стратегии продвижения фармацевтических товаров и брендов», были представ‑ лены ролики безрецептурных лекарственных средств из‑ вестных игроков фармацев‑ тического рынка. Препарат «Инфлюнет» обладает жаро‑ понижающим, обезболива‑ ющим, ангиопротекторным и противоотечным действи‑ ями. Следуя своей стратегии предлагать потребителям инновационные препараты, компания «Сотекс» включи‑ ла в состав этого запатенто‑ ванного комбинированного противопростудного средства янтарную кислоту («пятый элемент»), которая является природным антиоксидан‑ том. В сочетании с другими компонентами препарата, аскорбиновой кислотой и рутозидом, она формирует антиоксидантный комплекс, который служит мощным регулятором возможностей иммунной системы. Важный критерий эффек‑ тивности любой компа‑ нии – оценка ее работы со стороны партнеров по бизнесу. И в этом отно‑ шении «Сотексу» также уда‑ лось продемонстрировать весьма наглядную динамику показателей. По данным некоммерческого партнер‑ ства «Центр социальной экономики», в 2014 году компания поднялась сразу на две позиции в Рейтинге доверия и предпочтения сотрудничества участников системы здравоохране‑ ния, переместившись с 4 на 2 место. Таким образом, профессионалы отрасли по достоинству оценили высококачественную про‑ дукцию ЗАО «ФармФирма «Сотекс», а также усилия компании по выстраиванию эффективного, открытого и прозрачного бизнеса в такой социально значимой сфере, как фармацевтика.

ИЛЛЮСТРАЦИЯ: ИГОРЬ БОГДАНОВ

ДЕЛО НОМЕРА

VADEMECUM #15-16 (82-83) 18–24 мая, 2015

[АУТСОРСИНГ]

Колесные угодья VM представляет ТОП70 контрактных площадок отечественного фармпрома ТЕКСТ: КИРИЛЛ СЕДОВ, ОЛЕГ ЗОТОВ, ДМИТРИЙ КРЯЖЕВ

К теме развития фармацевтического производства в России за последние полгода Vademecum обращается второй раз. Оценив достижения на ниве импортозамещения и проанализировав бизнес-модели крупнейших локализаторов, мы решили посмотреть на отрасль еще с одного ракурса и сделать первый в истории индустрии полновесный открытый рейтинг контрактных производителей. Структура и наполнение портфелей ТОП70 площадок, отобранных VM, только подтверждает общий тренд: кооперация отечественных и международных игроков в отрасли зреет все больше сама по себе, без оглядки на девальвирующиеся лозунги регуляторов. НИЖЕ ПРОПИСАВШИЕСЯ Большой проект, посвященный переформа‑ тированию отечественного фармпрома, мы выпустили в ноябре (подробнее в VM #35‑36 (60-61) и #37 (62) за 2014 год), как раз накану‑ не валютного кризиса и превращения не‑ складного слова «импортозамещение» в один из главных политических постулатов. Тема быстро ушла в народ: в нынешнем апреле в московских храмах должны были читаться молебны в поддержку импортозамещения. И если в ноябре 2014‑го подобные сообщения на лентах новостей выглядели бы неуместной шуткой, то этой весной воспринимаются как вполне адекватные историческому момен‑ ту. Внимание Русской православной церкви к теме защиты локального рынка стало окон‑ чательным подтверждением того, что вектор импортозамещения будет главным в развитии страны на ближайшие годы. Но если момент действительно подоспел, то государственную политику по актуальной проблематике чиновники выработать еще не успели. Идея создания координационного центра импортозамещения при Правитель‑ стве РФ была утверждена только в конце мар‑ та. Возглавит этот центр Дмитрий Медведев, вынужденный вникать в тему борьбы с зави‑ симостью от привозного товара на ходу. Хотя, вероятно, наиболее спорную идею – лега‑ лизации параллельного импорта лекарств, медтехники и автозапчастей – он уже пред‑ варительно одобрил. Критиков у инициативы огромное число, причем основной из них – глава Минпромторга Денис Мантуров, за‑ писной идеолог импортозамещения. Смысл «параллельной» инициативы www.vademec.ru

понятен – добиться снижения цен. В ФАС, например, подсчитали, что падение в сред‑ нем может достичь 20%. Но побочных эффек‑ тов у проекта куча. Одним из них, например, может стать сокращение инвестиций в лока‑ лизацию. Какой смысл вкладываться в «про‑ писку» и трансфер технологий, если в руках у производителя не останется никаких рыча‑ гов контроля за рынком сбыта? На то, чтобы учесть все минусы и плюсы легализации на разных товарных рынках, Медведев отвел коллегам по кабмину со‑ всем немного времени: список подлежащих параллельному импорту товаров должен лечь на стол первому вице‑премьеру Игорю Шу‑ валову к концу мая. Большинство наблюда‑ телей считают, что с таким дедлайном ничего путного из‑под пера регуляторов не выйдет. Впрочем, и кропотливая проработка иници‑ атив до сих пор на деле развитию импорто‑ замещения никак не способствовала. Тот же Минпромторг слишком долго делал набро‑ ски светлого будущего отечественного фарм‑ прома. В замысле все было логично и хорошо: с 2014 года в России работают только соот‑ ветствующие международному стандарту GMP производители, которых регулярно

Какой смысл вкладываться в «прописку» и трансфер технологий, если в руках у производителя не останется никаких рычагов контроля за рынком сбыта? 17

ДЕЛО НОМЕРА ВНУТРЕННИЕ ЛИНИИ Контрактные площадки, выпускающие препараты отечественного происхождения № 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55

НАЗВАНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ПЛОЩАДКИ ЗАО «Макиз-Фарма» ООО «Альтаир» ФГУП «Московский эндокринный завод» ООО «Компания «Деко» ФГУП «Армавирская биологическая фабрика» ЗАО «Р-Фарм» ФГБУ «Российский кардиологический НПК Минздрава РФ» – «ЭПМБП» ЗАО «Фармцентр «ВИЛАР» ОАО «Редкинский опытный завод» ФГУП «Государственный завод медицинских препаратов» ФГУП «Центральное научно-конструкторское бюро» ЗАО «Обнинская химико-фармацевтическая компания» ООО «Скопинский фармацевтический завод» ОАО «Синтез» ЗАО «Биоком» ООО «Альтфарм» ЗАО «Фармпроект» ЗАО «ЗиО-Здоровье» ООО «Добролек» ОАО «Верофарм» ООО «Эллара» ОАО «Фармасинтез» ООО «Озон» ЗАО «ФармФирма «Сотекс» ЗАО «Алтайвитамины» ОАО «Биохимик» ООО «Диамед» ФГБНУ «РОНЦ им. Н.Н. Блохина» ООО «Ист-Фарм» ЗАО «НПК Комбиотех» ОАО «АВВА РУС» ЗАО «Ортат» ОАО «Фармстандарт-УфаВИТА» ОАО «Биомед» им. И.И. Мечникова ЗАО «Фармацевтическое предприятие «Оболенское» ООО «НПО Петровакс Фарм» ЗАО «Ф-Синтез» ЗАО «Цитомед» ООО «Фермент» ООО «Фирма «ВИПС-МЕД» ФГУП «ГосНИИ особо чистых биопрепаратов» ФМБА ЗАО «Рафарма» ЗАО «Рестер» ООО «Фармакор продакшн» ООО «Завод Медсинтез» ЗАО «Гедеон Рихтер-Рус» ОАО «Фармстандарт-Томскхимфарм» ЗАО «АЛСИ Фарма» ЗАО «НПК ЭХО» ЗАО «Пульмомед» ЗАО «Фармапэк» ООО «Добромед» ООО «Ланафарм» ООО «НПП Камелия» ФГУП «Щелковский биокомбинат»

Источники: VM, grls.rosminzdrav.ru 18

КОЛИЧЕСТВО ТН 28 15 14 13 12 11 11 10 9 9 9 8 7 7 7 7 7 6 6 6 5 5 5 4 4 4 4 3 3 3 3 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

проверяют специалисты особого инспекто‑ рата; не успевшие перестроиться безапелля‑ ционно покидают арену рынка; иностранцы, для которых в одном‑двух документах описа‑ ны преимущества локализации, либо строят заводы в чистом поле, либо ищут партнерства с зарекомендовавшими себя местными про‑ изводителями, по графику передавая тем тех‑ нологии – от третичной упаковки до готовой формы; качественные локальные препараты получают действенные преференции на рын‑ ке госзаказа и размывают долю иностранных аналогов в поставках. И вроде нельзя сказать, что картина эта была совсем уж утопична, однако все эти проекты в последовательную программу так и не превратились. Ясности с переходом от‑ расли на международные производственные стандарты не прибавилось: вопрос о соз‑ дании инспектората GMP так и не решен. За функционал контролера по‑прежнему борются подведомственный Минпромторгу Государственный институт лекарственных средств и надлежащих практик (ГИЛСиНП) и Росздравнадзор. Сертификаты соответствия стандарту заводам никто не выдает, а потому единственным свидетельством наличия GMP у того или иного предприятия может служить только свежая, датированная 2015 годом, лицензия от того же Минпромторга. Про контроль соответствия GMP иностранных производств говорить совсем не стоит. Документ о статусе локального препарата чахнет на стадии проекта. Как и полгода, и три года назад. Другая громкая инициатива – так назы‑ ваемое правило «третий лишний» – после очередного обсуждения с вице‑премьером Аркадием Дворковичем возвращена на дора‑ ботку (переработку). В отечественных компа‑ ниях негласно называют «разворот» след‑ ствием интриг зарубежных производителей. В иностранных компаниях действительно надеются, что доработка будет бессрочной. На прошлой неделе, правда, министр Манту‑ ров снова заговорил о «третьем лишнем», од‑ нако возможные сроки принятия документа не назвал, отметив лишь, что проект «сейчас прорабатывается».

ЧУЖДЫЕ АЛИМЕНТЫ Если чиновники договорятся между собой и выработают что‑то похожее на единый, обязательный к исполнению, план действий, который впоследствии можно будет громко назвать, например, национальной полити‑ кой в сфере импортозамещения и поддержки локального производства, рынок отреагирует быстро и благодарно. В конце концов, рань‑ ше он бодро откликался и на совсем слабые сигналы со стороны властей. VADEMECUM #15-16 (82-83) 18–24 мая, 2015

[АУТСОРСИНГ]

Запуск ДЛО в 2005‑м стал одним из главных драйверов развития контрактного производ‑ ства в стране, хотя тогда государство никому не обещало преференций на закупках и нико‑ го не приманивало статусом локального про‑ дукта. Просто рынок банально в один момент вырос в объеме на целых $2 млрд, открыв ка‑ налы гарантированного сбыта для препаратов зарубежного и отечественного производства, а затем породив и спрос на аутсорсинговую услугу. Модели и резоны развития сотруд‑ ничества с контрактными производителями могли быть самыми разными, но цель одна – оптимизация издержек (финансовых, управ‑ ленческих или логистических). Уже к 2010 году можно было говорить, что услуга контракт‑ ного производства в России есть и пользуется спросом – в стране появились площадки, главным образом упаковочные предприятия, соответствующие представлениям иностран‑ цев не только о зле, но и о добре. Например, сегодняшний лидер контрактного рейтинга – костромской завод «Ортат» – как аутсорсер заявил о себе на рынке в середине «нулевых», когда контрольный пакет предприятия при‑ обрел основатель группы «Натур Продукт» Сергей Низовцев. Еще через пять лет он продал свою долю группе «Р‑Фарм» Алексея Репика, и вместе с площадкой покупателю перешли подряды, которые наработал «Ортат», в том числе от японской Astellas. С последней «Р‑Фарм» и теперь работает просто как упа‑ ковщик. Хотя остальным клиентам предлагает услугу в более дорогой обертке – комплекс‑ ный пакет, подразумевающий и регистрацию препарата, и локализацию стадий производ‑ ства (вплоть до полного цикла) с передачей правообладателем лицензий, и дистрибуцию, и продвижение. С 2009 года и все последующие пять лет, пока стратегия «Фарма‑2020» была единственным ориентиром для участников рынка, спрос на пакетные услуги был стабилен. Несмотря на то что сам документ, о котором в отрасли и поныне принято говорить как о важной вехе, был лишь декларацией, зарубежным компаниям хватало и ее. Факт того, что российский рынок – лидер по темпам роста в Европе и вообще котируется как премиаль‑ ный, затмевал любые контраргументы. Реше‑ ния о локализации, вплоть до строительства собственного завода на территории России, многие игроки принимали сравнительно лег‑ ко, с оглядкой на негласный постулат о том, что упаковка на месте считается достаточной для признания препарата отечественным. Поддерживали этот незадокументированный аргумент и в Минпромторге. В эпоху деклараций услуга по фасовке дей‑ ствительно неплохо продавалась иностран‑ цам в пакете по сопровождению на рынке www.vademec.ru

ДЕЛО НОМЕРА ЗОНА ПРИЛЕТА Контрактные площадки, выпускающие препараты зарубежного происхождения № НАЗВАНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ПЛОЩАДКИ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46

ЗАО «Ортат» ЗАО «Вектор-Медика» ЗАО «ФармФирма «Сотекс» ЗАО «ЗиО-Здоровье» ОАО «Акрихин» ООО «Скопинский фармацевтический завод» ЗАО «МФПДК «Биотэк» ООО «Протера» ЗАО «Макиз-Фарма» ОАО «Фармстандарт-УфаВИТА» ЗАО «Рафарма» ОАО «Фармстандарт-Лексредства» ОАО «Синтез» ЗАО «Радуга Продакшн» ООО «Добролек» ЗАО «Березовский фармацевтический завод» ЗАО «Медисорб» ОАО «Верофарм» ОАО «Фармасинтез» ФГБНУ «РОНЦ им. Н.Н. Блохина» ОАО «Биосинтез» ООО «Сердикс» ЗАО «Биоком» ЗАО «Рестер» ЗАО «Биннофарм» ОАО «Марбиофарм» ООО «Изварино Фарма» ООО «Эллара» ОАО «Биомед» им. И.И. Мечникова ООО «Фармакор Продакшн» ООО «Завод Медсинтез» ЗАО «Р-Фарм» ОАО «Редкинский опытный завод» ЗАО «Канонфарма продакшн» ФГУП «Московский эндокринный завод» ООО «Компания «Деко» ООО «Озон» ООО «Ист-Фарм» ООО «Производство медикаментов» ФГБУ «Российский кардиологический НПК Минздрава РФ» – «ЭПМБП» ООО «Альтфарм» ЗАО «Фармацевтическое предприятие «Оболенское» ООО «НПО Петровакс Фарм» ЗАО «Гедеон Рихтер-Рус» ОАО «Фармстандарт-Томскхимфарм» ОАО «Красфарма»

КОЛИЧЕСТВО ТН 45 38 34 31 24 19 18 17 15 14 14 14 13 13 8 8 8 7 7 7 7 7 6 6 6 6 6 5 5 5 4 3 3 3 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1

47 ООО «Нанолек»

48 ООО «Фармацевт»

Источники: VM, grls.rosminzdrav.ru

госзаказа «бюджетоемких» оригинальных препаратов. Через локализацию упаковочной стадии иностранец мог, не рискуя большими инвестициями, продемонстрировать привер‑ женность курсу локализации и импортозаме‑ щения, а завязав крепкие партнерские отно‑ шения с административно сильным местным проводником, надеяться на стабильный доход и неснижаемую рыночную долю портфеля в среднесрочной перспективе. О том, кто поставил бизнес по комплексному сопрово‑ ждению на поток, мы рассказывали (под‑ робнее – в материале «Прицепная реакция», VM #37 (62) от 17 ноября 2014 года). Все на‑ званные тогда игроки – «Р‑Фарм», «Фармстан‑ дарт» и «ФармЭко» – вместе с их площадками входят в пятерку корпораций, специализирую‑ щихся на аутсорсинге (подробнее – в таблице «Вместе мы – сила»).

УДОСТОВЕРЕНИЕ НАЛИЧНОСТЬЮ Но и как самостоятельная опция, контракт‑ ное производство российскими предпри‑ ятиями продается относительно неплохо. Из почти 600 торговых наименований, которые в России так или иначе производят‑ ся на условиях аутсорсинга, на площадках «Фармстандарта», «ФармЭко» и «Р‑Фарма» «прописаны» только 135. Впрочем, важно понимать, что все эти показатели не обяза‑ тельно фактические, а скорее декларативные. Рейтинг VM построен на основе данных из открытых источников, и главный из них – Государственный реестр лекарственных средств (ГРЛС), проще говоря, использует сведения действующих регистрационных удостоверений. Впрочем, заявка площад‑ ки в регистрационном удостоверении еще не гарантия того, что препарат здесь реально выпускается. К сожалению, сами производители тра‑ диционно скупо комментируют ситуацию с загрузкой своих мощностей. Вопросы мы не смогли снять даже по относительным лидерам рейтинга. Приведем в пример исто‑ рию с ЗАО «Рафарма» (VM #13, ТОП70), чье действительно современное производство в Липецкой области до недавнего времени, как отмечают участники рынка, преимуще‑ ственно простаивало. Выправляться ситуа‑ ция начала в прошлом году, после того как из мест лишения свободы на завод вернулся Владимир Агеев, один из идеологов создания «Рафармы» и неформальный ее руководитель (в числе топ‑менеджеров компании – дети Агеева). Предприятие построено на кредиты ВЭБа, и возврат инвестиций для «Рафар‑ мы» сейчас первоочередная задача. Соглас‑ но ГРЛС, у предприятия есть два крупных клиента – российская «Бинергия» и индий‑ ская Macleods. Для последней, по бумагам, VADEMECUM #15-16 (82-83) 18–24 мая, 2015

[АУТСОРСИНГ]

«Рафарма» упаковывает сразу 14 препаратов. Регудостоверения на индийские ЛС получе‑ ны практически единовременно – в самом конце декабря 2014 года. Однако участники рынка говорят, что не видят в обороте со‑ ответствующего товара. Похожие скелеты в шкафу наверняка есть и у других аут‑ сорсеров. И в то же время было бы явным преувеличением утверждать, что в отрасли полно контрактников, которые впустую, без плана реально организовать производ‑ ство, тратят время и средства на получение регудостоверений. Отечественный рынок контрактного произ‑ водства только набирает обороты и пока мало походит по структуре на глобальный, чей объем к концу 2015‑го должен перешагнуть, по оценке британской консалтинговой компании Visiongain, отметку в $64 млрд. Причем свыше 70% от этого вала прихо‑ дится на долю контрактного производства активных фармингредиентов. В России все ровно наоборот: упаковка (первич‑ ная, вторичная и третичная) и выпускаю‑ щий контроль качества – услуги наиболее

Участники рынка признают, что ярко выраженной конкуренции за подряды между площадками пока нет, но за коллегами послеживают

ВМЕСТЕ МЫ – СИЛА ТОП20 корпораций – держателей контрактных портфелей №

НАЗВАНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ПЛОЩАДКИ

КОЛИЧЕСТВО ТН

61 51 43

ЗАО «Ортат», ЗАО «Р-Фарм»

ЗАО «ЗиО-Здоровье», ООО «Добролек»

ЗАО «Макиз-Фарма»

ОАО «Фармстандарт-УфаВИТА», ОАО «Фармстандарт-Лексредства», ОАО «ФармстандартТомскхимфарм», ОАО «Биомед» им. И.И. Мечникова

ЗАО «Вектор-Медика»

ЗАО «ФармФирма «Сотекс»

38 38

ЗАО «МФПДК «Биотэк», ОАО «Биосинтез», ОАО «Марбиофарм»

ООО «Скопинский фармацевтический завод»

ОАО «Акрихин»

ОАО «Верофарм»

ОАО «Редкинский опытный завод»

ОАО «Фармасинтез»

26 24 20 15 15 13 13 13 13 13 12 12

ФГБУ «Российский кардиологический НПК Минздрава РФ» - «ЭПМБП»

ОАО «Синтез»

ООО «Альтаир»

ООО «Компания «Деко»

ЗАО «Биоком»

ЗАО «Рафарма»

ФГУП «Московский эндокринный завод»

ЗАО «Радуга Продакшн»

Источник: VM

www.vademec.ru

ходовые и маржинальные. Изготовление ГЛФ – опция, встречающаяся заметно реже (подробнее – в сводке «Поднесли портфель» на стр. 22). А контрактное производство ак‑ тивных фармингредиентов – услуга из разря‑ да экзотических. И все‑таки, вопреки обще‑ му мнению, она существует и развивается. Важно и то, что к контрактникам идут не только иностранцы за «пропиской». Как показывает проект VM, зарубежные игроки развивают сотрудничество с 48 площадками, а отечественные – уже с 55. Естественно, как раз россияне и покупают у контрактеров услугу по выпуску ГЛФ. Стоит оговориться, российские производители субстанций в ны‑ нешний проект не были включены созна‑ тельно: во‑первых, доля их участия в процес‑ се пока мало отличается от статистической погрешности; во‑вторых, достоверно отде‑ лить реальных изготовителей фармингреди‑ ентов от «серых» импортеров не позволяет закрытость аутсорсеров. Участники рынка признают, что ярко вы‑ раженной конкуренции за подряды меж‑ ду площадками пока нет, но за коллегами послеживают. Успехи в деле привлечения клиентов московского предприятия «Эл‑ лара», тверского завода «Деко», самарского «Озона», питерской «Радуги Продакшн» – на слуху. За исключением последней ком‑ пании, ориентированной исключительно на контрактное производство, упомянутые игроки серьезно занимаются формирова‑ нием собственного портфеля. Совладелец «Озона» Виталий А лейников, например, говорит, что развитие самарского завода как контрактной площадки не самоцель, а лишь одно из направлений деятельности – от‑ части политическое, отчасти имиджевое. «Приятно, когда серьезная западная ком‑ пания выходит с предложением произво‑ дить препарат у тебя – это некое признание заслуг, – рассуждает предприниматель. – Но, по сути, мы для этого должны снять с произ‑ водства какую‑то свою продукцию» (подроб‑ нее – в интервью на стр. 41). В кооперации с мейджорами глобального рынка А лейни‑ ков, как и многие разделяющие его взгляды фармпроизводители, обнаруживает скорее стимул к самосовершенствованию и реаль‑ ной независимости. n 21

ДЕЛО НОМЕРА ПОДНЕСТИ ПОРТФЕЛЬ Продуктовая номенклатура и стадии производства лекарственных препаратов на крупнейших контрактных площадках ПЛОЩАДКА

КОМПАНИЯПРОИЗВОДИТЕЛЬ

AbbVIe

Astellas

ЗАО «Ортат»

AstraZeneca

МНН

Земплар

парикальцитол

Калетра

лопинавир+ритонавир

Хумира

адалимумаб

Адваграф

такролимус

Везикар

солифенацин

Вильпрафен

джозамицин

Вильпрафен Солютаб

джозамицин

Де-Нол

висмута трикалия дицитрат

Локоид

гидрокортизон

Локоид Крело

гидрокортизон

Локоид Липокрем

гидрокортизон

Микамин

микафунгин

Омник

тамсулозин

Омник Окас

тамсулозин

Пимафуцин

натамицин

Програф

такролимус

Рибомустин

бендамустин

Супракс Солютаб

цефиксим

Флемоксин Солютаб

амоксициллин

Цефорал Солютаб

цефиксим

Юнидокс Солютаб

доксициклин

Атаканд

кандесартан

Нексиум

эзомепразол

BMS

Реатаз

атазанавир

Boehringer Ingelheim

Вирамун

невирапин

Хумулин М3

инсулин двухфазный (человеческий генно-инженерный)

Хумулин Нпх

инсулин-изофан (человеческий генно-инженерный)

Хумулин Регуляр

инсулин растворимый [человеческий генно-инженерный)

Оптирей

йоверсол

Инванз

эртапенем

Исентресс

ралтегравир

Ремикейд

инфликсимаб

Тиенам

имипенем+циластатин

Галвус

вилдаглиптин

Гилениа

финголимод

Авастин

бевацизумаб

Вальцит

валганцикловир

Герцептин

трастузумаб

Инвираза

саквинавир

Eli Lilly

Mallinkrodt Group

MSD

Novartis

Roche

ТН

ЦИКЛЫ ПРОИЗВОДСТВА

VADEMECUM #15-16 (82-83) 18–24 мая, 2015

[АУТСОРСИНГ]

производство готовой ЛФ

выпускающий контроль качества

вторичная/третичная упаковка ПЛОЩАДКА

КОМПАНИЯПРОИЗВОДИТЕЛЬ

ТН

МНН

Кселода

капецитабин

Мирцера

метоксиполиэтиленгликоль-эпоэтин бета

Пегасис

пэгинтерферон альфа-2a (40 кда)

Перьета

пертузумаб

Селлсепт

микофенолата мофетил

Тарцева

эрлотиниб

Пегинтрон

пэгинтерферон альфа-2b

Темодал

темозоломид

Велбин

винорелбин

Паракт

карбоплатин

Плаксат

оксалиплатин

Лизиноприл

лизиноприл

Рисдонал

рисперидон

Сейзар

ламотриджин

Ритонавир-100

ритонавир

Стаг

ставудин

Lupin

Рифабутин

рифабутин

Lyka Labs

Сафоцид

флуконазол+азитромицин+секнидазол

Roche

Инхибейс

цилазаприл

Комбитуб

изониазид+пиразинамид+рифампицин+этамбутол

Протионамид

протионамид

Цефепим

цефепим

Азафен

пипофезин

Азафен Мв

пипофезин

Атомакс

аторвастатин

Ацизол

цинка бисвинилимидазола диацетат

Бипрол

бисопролол

Индапамид Мв Штада

индапамид

Карведилол Штада

карведилол

Кардионат

мельдоний

Лизиноприл Н Штада

гидрохлоротиазид+лизиноприл

Мелоксикам Штада

мелоксикам

Омарон

пирацетам+циннаризин

Тагиста

бетагистин

Хондроксид

хондроитина сульфат

Эслидин

метионин+фосфолипиды

Римекор

триметазидин

Амлотоп

амлодипин

Винпоцетин Штада

винпоцетин

Индапамид Штада

индапамид

Кардиостатин

ловастатин

Рибапег

рибавирин

Фамотидин Штада

фамотидин

Флуконазол Штада

флуконазол

Roche ЗАО «Ортат»

Schering-Plough

Actavis

Alkаloid

Hetero Drugs

Simpex Pharma Pvt Ltd ЗАО «Фармгид»

ЗАО «Макиз-Фарма»

ОАО «Нижегородский химико-фармацевтический завод»

www.vademec.ru

первичная упаковка

этап не осуществляется ЦИКЛЫ ПРОИЗВОДСТВА

ДЕЛО НОМЕРА

ПЛОЩАДКА

КОМПАНИЯПРОИЗВОДИТЕЛЬ

ООО «Диалогфарма»

ЗАО «Макиз-Фарма» ООО «Протек-СВМ»

ООО «Штада ФармДевелопмент»

Apotex Inc

Jadran Galenski Laboratorij Lek

ЗАО «ВекторМедика»

КRКА

ТН

МНН

Невирапин

невирапин

Тенофовир

тенофовир

Стаг

ставудин

Амикацин

амикацин

Цефтазидим

цефтазидим

Цефуроксим

цефуроксим

Лизиноприл Штада

лизиноприл

Апо-Пароксетин

пароксетин

Апо-Флуоксетин

флуоксетин

Кардутол

клопидогрел

Минакер

фамцикловир

Драмина

дименгидринат

ЦИКЛЫ ПРОИЗВОДСТВА

Септогал 5-Нок

нитроксолин

Амиокордин

амиокордин

Аторис

аторвастатин

Билобил

гинкго двулопастного листьев экстракт

Вазилип

симвастатин

Дифлазон

флуконазол

Дуовит

поливитамины+минералы

Кордипин Ретард

нифедипин

Макровит

поливитамины

Макропен

мидекамицин

Неопакс

иматиниб

Нолицин

норфлоксацин

Пектрол

изосорбида мононитрат

Пиковит

поливитамины

Пиковит Д

поливитамины

Пиковит Форте

поливитамины+минералы

Септолете Д

бензалкония хлорид+мяты перечной листьев масло+тимол+эвкалипта прутовидного листьев масло+[левоментол]

Сульфасалазин-Ен

сульфасалазин-ен

Тезалом

темозоломид

Теотард

теофиллин

Триовит

поливитамины+минералы

Ультоп

омепразол

Фромилид

кларитромицин

Хиконцил

амоксициллин

Холетар

ловастатин

Ципринол

ципрофлоксацин

Энап-H

гидрохлоротиазид+эналаприл

VADEMECUM #15-16 (82-83) 18–24 мая, 2015

[аутсорсинг]

производство готовой ЛФ

выпускающий контроль качества

вторичная/третичная упаковка Площадка

ЗАО «ВекторМедика»

первичная упаковка

этап не осуществляется

Компанияпроизводитель

Нью-Фарм Инк

Actavis

AstraZeneca

ТН

МНН

Теразозин

теразозин

Гидроксихлорохин

гидроксихлорохин

Доксазозин

доксазозин

Кломипрамин

кломипрамин

Флутамид

флутамид

Лизинотон

лизиноприл

Лимипранил

амисульприд

Лопирел

клопидогрел

Сперидан

рисперидон

Фозикард

фозиноприл

Эфевелон Ретард

венлафаксин

Макситопир

топирамат

Аримидекс

анастрозол

Беталок Зок

метопролол

Золадекс

гозерелин

Крестор

розувастатин

Наропин

ропивакаин

Нексиум

эзомепразол

Пульмикорт

будесонид

Сероквель

кветиапин

Сероквель Пролонг

кветиапин

циклы производства

Симбикорт Турбухалер

ЗАО «ЗиО-Здоровье»

Balkanpharma/ Pharmacia AD Berlin Pharma

Laboratorios filaxis

троксерутин

Фезам

пирацетам+циннаризин

Мезим Форте

панкреатин

Доцетаксел-Филаксис

доцетаксел

Иринотекан-Филаксис

иринотекан

Паклитаксел-Филаксис

паклитаксел

Саротен Ретард

амитриптилин

Lundbeck

Сердолект

сертиндол

Ципралекс

эсциталопрам

Merz

Акатинол Мемантин

мемантин

Oxford Laboratories

Тенорокс

атенолол+хлорталидон

Метфогамма 500

метформин

Wörwag pharma

Метфогамма 850

метформин

Zentiva

Торвакард

аторвастатин

ЗАО «НПО «Антивирал»

Антигриппин-Анви

ЗАО «Пептек»

Ликопид

ООО «АнвиЛаб»

Антигриппин-Максимум

ООО «НПК «Фармасофт» ООО «Цефарма»

www.vademec.ru

Троксевазин

глюкозаминилмурамилдипептид

Валеокор-Q10

убидекаренон

Мексидол

этилметилгидроксипиридина сукцинат

ОксалиплатинФилаксис

оксалиплатин

ДЕЛО НОМЕРА

ПЛОЩАДКА

КОМПАНИЯПРОИЗВОДИТЕЛЬ

Actavis

Alkаloid

ТН

МНН

Вазотенз

лозартан

Вазотенз Н

гидрохлоротиазид+лозартан

Кординорм

бисопролол

Каффетин Колд

декстрометорфан+парацетамол+псевдоэфедрин+[аскорбиновая кислота]

Бетаферон

интерферон бета-1b

Урографин

натрия амидотризоат

Винбластин-Рихтер

винбластин

Винкристин-Рихтер

винкристин

Галоперидол Деканоат

галоперидол

Кавинтон

винпоцетин

Простерид

финастерид

Эметрон

ондансетрон

Абактал

пефлоксацин

Палин

пипемидовая кислота

Трианол

сливы африканской коры экстракт

Рибавин

рибавин

Метипред

метилпреднизолон

ЦИКЛЫ ПРОИЗВОДСТВА

Bayer

Gedeon Richter

Lek

Orion Corporation ЗАО «ФармФирма «Сотекс»

Pierre Fabre Medicament Production Ranbaxy Laboratories Limited

Остеогенон Структум

хондроитина сульфат

Цифран

ципрофлоксацин

Пароксетин

пароксетин

Фламакс

кетопрофен

Фламакс Форте

кетопрофен

Флуконазол

флуконазол

Replekpharm

Бактисубтил Sanofi Баралгин М

метамизол натрия

Бетасерк

бетагистин

Оликард 60 Ретард

изосорбида мононитрат

Solvay Актовегин Takeda

Zambon

ООО «Протек-СВМ»

Гинипрал

гексопреналин

Ксефокам

лорноксикам

Антаксон

налтрексон

Бисопролол-Лексвм

бисопролол

Цефтазидим

цефтазидим

Цефуроксим

цефуроксим

VADEMECUM #15-16 (82-83) 18–24 мая, 2015

[АУТСОРСИНГ]

производство готовой ЛФ

выпускающий контроль качества

вторичная/третичная упаковка ПЛОЩАДКА

КОМПАНИЯПРОИЗВОДИТЕЛЬ

Паракт

карбоплатин

Плаксат

оксалиплатин

Синдаксел

паклитаксел

Лизиноприл

лизиноприл

Сейзар

ламотриджин

Рисдонал

рисперидон

Гептавир-150

ламивудин

Зидолам-Н

зидовудин+ламивудин+невирапин

Зидо-Эйч

зидовудин

Ритонавир-100

ритонавир

Lupin

Рифабутин

рифабутин

Lyka Labs

Сафоцид

флуконазол+азитромицин+секнидазол

Ко-Диован

валсартан+гидрохлоротиазид

Сандиммун Неорал

циклоспорин

Октанайн Ф (Фильтрованный)

фактор свертывания крови IX

Октанат

фактор свертывания крови VIII

Комбитуб

изониазид+пиразинамид+рифампицин+этамбутол

Протионамид

протионамид

Ванкомицин

ванкомицин

Меропенем

меропенем

Цефепим

цефепим

Амикацин

амикацин

Бисопролол-Лексвм

бисопролол

Цефтазидим

цефтазидим

Цефуроксим

цефуроксим

Капозид

гидрохлоротиазид+каптоприл

Капотен

каптоприл

Эликвис

апиксабан

Теризидон

теризидон

Левофлорипин

изониазид + левофлоксацин + пиразинамид + рифампицин + [пиридоксин]

Преднизолон

преднизолон

Циклосерин

циклосерин

Пирантел

пирантел

Зокор

симвастатин

Зокор Форте

симвастатин

Козаар

лозартан

Ренитек

эналаприл

Сингуляр

монтелукаст

Янувия

ситаглиптин

Янумет

метформин+ситаглиптин

Фарингосепт

амбазон

Hetero Drugs

Novartis Octapharma Pharmazeutika Produktionsges Simpex Pharma Pvt Ltd

ЗАО «Фармгид»

ООО «Протек-СВМ»

BMS

FATOL Arzneimittel GmbH

M.J. Biopharm Pvt Ltd

Marvel Layfsaynsez

Merck

Ranbaxy Laboratories Limited

www.vademec.ru

МНН винорелбин

Alkaloid

ОАО «Акрихин»

ТН Велбин

Actavis

ООО «Скопинский фармацевтический завод»

первичная упаковка

этап не осуществляется ЦИКЛЫ ПРОИЗВОДСТВА

ДЕЛО НОМЕРА

ПЛОЩАДКА

КОМПАНИЯПРОИЗВОДИТЕЛЬ

Schering-Plough

ОАО «Акрихин» Simpex Pharma Pvt Ltd

ООО «Фармаприм» Farmaplant Fabrikatio n Chemischer Produkte GmbH

Kern Pharma S.L.

ЗАО «Медимэкс» ОАО «Синтез» ООО «Биоком-Технология»

ООО «МС-Вита»

ТН

МНН

Назонекс

мометазон

Ноксафил

позаконазол

Эзетрол

эзетимиб

Элоком

мометазон

Капреостат

капреомицин

Сайронем

меропенем

Клиндацин

клиндацин

Овипол Клио

эстриол

Валсафорс

валсартан

Азитромицин

азитромицин

Алендронат Керн Фарма

алендроновая кислота

Ирбесартан

ирбесартан

Латанопрост

латанопрост

Летрозол

летрозол

Налоксон

налоксон

Оланзапин

оланзапин

Этоксидол

этилметилгидроксипиридина малат

Кларитросин

кларитромицин

Лофокс

ломефлоксацин

Мовасин

мелоксикам

Цепим

цефепим

Диабеталонг

гликлазид

ЦИКЛЫ ПРОИЗВОДСТВА

Офломелид Соль Морская Промомед Амосин

амоксициллин

Арлет

амоксициллин+[клавулановая кислота]

Лавенум

гепарин натрия

ООО «Промомед»

Мореназал

морская вода

Actavis

Вестибо

бетагистин

Genfa Medica S.A.

Алостин

кальцитонин

Орунгал

орунгал

Рисполепт

рисперидон

Генфаксон

интерферон бета-1a

Ламизил

тербинафин

Лескол Форте

флувастатин

Octapharma Pharmazeutika Produktionsges

Октанат

фактор свертывания крови viii

Teva

Копаксон-Тева

глатирамера ацетат

ООО «Полло»

Johnson&Johnson ЗАО «МФПДК «Биотэк»

Laboratorio Tuteur Novartis

VADEMECUM #15-16 (82-83) 18–24 мая, 2015

[аутсорсинг]

производство готовой ЛФ

выпускающий контроль качества

вторичная/третичная упаковка Площадка

Компанияпроизводитель

Нью-Фарм Инк ЗАО «МФПДК «Биотэк»

первичная упаковка

этап не осуществляется ТН

МНН

Гидроксихлорохин

гидроксихлорохин

Теразозин

теразозин

Доксазозин

доксазозин

Кломипрамин

кломипрамин

Флутамид

флутамид

циклы производства

Аллохол РУП «Белмедпрепараты»

Валериана

валерианы лекарственной корневища с корнями

Стрептокиназа

стрептокиназа

Холензим

Genfa Medica S.A.

ООО «Протера» Laboratorio Tuteur

Канатаксен

паклитаксел

Тобрамицин-Гобби

тобрамицин

Абитаксел

паклитаксел

Анастера

анастрозол

Бикалутера

бикалутамид

Винкатера

винорелбин

Гемцитера

гемцитабин

Генфаксон

интерферон бета-1a

Генфатиниб

иматиниб

Доцетера

доцетаксел

Камптера

иринотекан

Карботера

карбоплатин

Оксатера

оксалиплатин

Тутабин

капецитабин

Флутотера

флударабин

Stragen Pharma S.A

Паклитера

паклитаксел

Синагис

паливизумаб

Genzyme

Церезим

имиглюцераза

Grindex

Милдронат

мельдоний

Merck Serono Novartis

Roche

Sanofi ООО «Натива»

www.vademec.ru

кальцитонин

AbbVie

Janssen

ОАО «Фармстандарт-УфаВИТА»

Алостин

Велкейд

бортезомиб

Инсиво

телапревир

Интеленс

этравирин

Презиста

дарунавир

Ребиф

интерферон бета-1а

Гливек

иматиниб

Тасигна

нилотиниб

Актемра

тоцилизумаб

Мабтера

ритуксимаб

Пульмозим

дорназа альфа

Клексан

эноксапарин натрия

Селана

анастрозол

Эстролет

летрозол

ДЕЛО НОМЕРА

ПЛОЩАДКА

КОМПАНИЯПРОИЗВОДИТЕЛЬ

морфин

Таргин

налоксон+оксикодон

ЗАО «Институт фармацевтических технологий»

Игрель

таурин

Таурин

таурин

ОАО «Нижегородский химико-фармацевтический завод»

Кардионат

мельдоний

Мексиприм

этилметилгидроксипиридина сукцинат

Медомекси

этилметилгидроксипиридина сукцинат

Мельфор

мельдоний

ООО «Ависта»

Редуксин

сибутрамин+целлюлоза микрокристаллическая

ООО «Мир-Фарм»

Транексам

транексамовая кислота

ООО «Научно-производственное предприятие «Бионокс»

Имунофан

аргинил-альфа-аспартил-лизил-валил-тирозил-аргинин

ООО «НПК «Фармасофт»

Мексидол

этилметилгидроксипиридина сукцинат

ООО «Пептос Фарма» ФГУП «Научно-производственное объединение по медицинским иммунобиологическим препаратам «Микроген»

ЗАО «Рафарма»

Macleods Pharmaceuticals Ltd

ЗАО «Бинергия»

ООО «Альтаир»

МНН

Мст Континус

Mundipharma GmbH

ФГУП «Московский эндокринный завод»

ТН

ЗАО «Бинергия»

ЦИКЛЫ ПРОИЗВОДСТВА

Стемокин Тимодепрессин Нафтизин

нафазолин

Екокс

этамбутол

Капоцин

капреомицин

Коксерин

циклосерин+пиридоксин

Коксерин Плюс

циклосерин+пиридоксин

Маклево

левофлоксацин

Макокс

рифампицин

Макрозид

пиразинамид

Протомид

протионамид

Теризидон+Пиридоксин-Мак

теризидон+[пиридоксин]

Теризидон-Мак

теризидон

Форкокс

изониазид, рифампицин, пиразинамид, этамбутола гидрохлорид

Фтизамакс

изониазид+пиразинамид+рифампицин

Рифампицин-Бинергия

рифампицин

Артикаин

артикаин

Артикаин С Адреналином Форте

артикаин+эпинефрин

Биартрин

гликозаминогликан-пептидный комплекс

Доксициклин

доксициклин

Дофамин

допамин

Дротаверин

дротаверин

Протамин

протамина сульфат

Рифампицин

рифампицин

Унитиол

димеркаптопропансульфонат натрия

Эссенциальные Фосфолипиды

VADEMECUM #15-16 (82-83) 18–24 мая, 2015

[АУТСОРСИНГ]

производство готовой ЛФ

выпускающий контроль качества

вторичная/третичная упаковка ПЛОЩАДКА

КОМПАНИЯПРОИЗВОДИТЕЛЬ

МНН бусерелин

Октреотид

октреотид

Октреотид-Депо

октреотид

Резорба

золедроновая кислота

Мексидант

этилметилгидроксипиридина сукцинат

Алендронат Керн Фарма

алендроновая кислота

Летрозол

летрозол

Тиолепта

тиоктовая кислота

Холитилин

холина альфосцерат

Бусерелин

бусерелин

Бусерелин-Депо

бусерелин

Иматиб

иматиниб

Кабецин

капецитабин

Октреотид

октреотид

Октреотид-Депо

октреотид

Резорба

золедроновая кислота

Резоскан, 99Mtc

золедроновая кислота

Риделат-С

атракурия безилат

Азитромицин-Лексвм

азитромицин

Левофлоксацин-Лексвм

левофлоксацин

Abbott

Севоран

севофлуран

Astellas

Де-Нол

висмута трикалия дицитрат

USB Pharma

Кеппра

леветирацетам

Абакавир-Авс

абакавир

Анастрозол-Тл

анастрозол

Бикалутамид

бикалутамид

Валацикловир

валацикловир

Гранисетрон-Тл

гранисетрон

Зидовудин-Азт

зидовудин

Кветиапин

кветиапин

Ламивудин-3Тс

ламивудин

Метронидазол

метронидазол

Микофенолата Мофетил-Тл

микофенолата мофетил

Флуконазол

флуконазол

Дюфалак

лактулоза

Креон 10000

панкреатин

Креон 25000

панкреатин

Креон 40000

панкреатин

Ревлимид

леналидомид

ООО «Альтаир» ООО «Мексидант Центр внедрения фармако-медицинских технологий» Kern Pharma S.L.

ЗАО «Канонфарма продакшн»

ЗАО «Фарм-Синтез»

ЗАО «ФармФирма «Сотекс» ООО «Протек-СВМ»

ЗАО «Р-Фарм» ООО «Технология лекарств»

ОАО «Фармстандарт-Лексредства»

ТН Бусерелин-Депо

ЗАО «Фарм-Синтез»

ООО «Компания «Деко»

первичная упаковка

этап не осуществляется

Abbott

Celgene

ЦИКЛЫ ПРОИЗВОДСТВА

продолжение на стр. 34 u www.vademec.ru

6 12 14 10 8 8 9 3 9 9 3 5 4 7 3 2 9 5 4 3 5 11 3 6 5 3 6 1 1 2 3

3 ЗАО «Вектор-Медика»

4 ЗАО «ФармФирма «Сотекс»

5 ЗАО «ЗиО-Здоровье»

6 ООО «Скопинский фармацевтический завод»

7 ОАО «Акрихин»

8 ОАО «Синтез»

9 ЗАО «МФПДК «Биотэк»

10 ООО «Протера»

11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33

ОАО «Фармстандарт-УфаВИТА» ФГУП «Московский эндокринный завод» ООО «Альтаир» ООО «Компания «Деко» ЗАО «Р-Фарм» ОАО «Фармстандарт-Лексредства» ООО «Добролек» ЗАО «Рафарма» ЗАО «Биоком» ЗАО «Радуга Продакшн» ОАО «Верофарм» ОАО «Редкинский опытный завод» ОАО «Фармасинтез» ФГБУ «Российский кардиологический НПК Минздрава РФ» - «ЭПМБП» ФГУП «Армавирская биологическая фабрика» ООО «Эллара» ЗАО «Фармцентр «ВИЛАР» ФГБНУ «РОНЦ им. Н.Н. Блохина» ФГУП «Государственный завод медицинских препаратов» ФГУП «Центральное научно-конструкторское бюро» ЗАО «Березовский фармацевтический завод» ЗАО «Медисорб» ЗАО «Обнинская химико-фармацевтическая компания»

2 ЗАО «Макиз-Фарма»

ЧИСЛО КОМПАНИЙ-ПАРТНЕРОВ

ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ПЛОЩАДКА

1 ЗАО «Ортат»

№

ТОП70 КОНТРАКТНЫХ ПЛОЩАДОК

2 13 15 13 11 0 6 1 7 0 6 9 5 11 12 5 10 3 9 9 0 0 8

14 2 0 2 3 14 8 12 6 13 7 3 7 1 0 5 0 7 0 0 8 8 0

ИНОСТРАННЫЕ

16 15 15 15 14 14 14 13 13 13 13 12 12 12 12 10 10 10 9 9 8 8 8

ОБЩЕЕ

ЧИСЛО ВЫПУСКАЕМЫХ ПРЕПАРАТОВ (ПО ТН) ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ

ООО «Альтфарм» ЗАО «Рестер» ЗАО «Фармпроект» ОАО «Биомед» им. И.И. Мечникова ОАО «Биосинтез» ООО «Озон» ООО «Сердикс» ЗАО «Биннофарм» ОАО «Марбиофарм» ООО «Изварино Фарма» ООО «Фармакор продакшн» ООО «Завод Медсинтез» ООО «Ист-Фарм» ЗАО «Алтайвитамины» ОАО «Биохимик» ООО «Диамед» ЗАО «Канонфарма продакшн» ЗАО «НПК Комбиотех» ЗАО «Фармацевтическое предприятие «Оболенское» ОАО «АВВА РУС» ООО «НПО Петровакс Фарм» ЗАО «Гедеон Рихтер-Рус» ЗАО «Ф-Синтез» ЗАО «Цитомед» ОАО «Фармстандарт-Томскхимфарм» ООО «Производство медикаментов» ООО «Фермент» ООО «Фирма «Випс-Мед» ФГУП «ГосНИИ особо чистых биопрепаратов» ФМБА ЗАО «АЛСИ Фарма» ЗАО «НПК ЭХО» ЗАО «Пульмомед» ЗАО «Фармапэк» ОАО «Красфарма» ООО «Добромед» ООО «Ланафарм» ООО «Нанолек» ООО «НПП Камелия» ООО «Фармацевт» ФГУП «Щелковский биокомбинат»

ТОП10

замыкающие ТОП70

ТОП5

ТОП30

Источники: VM, grls.rosminzdrav.ru

34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73

7 2 3 3 4 4 1 3 3 2 5 3 2 3 3 1 2 2 3 3 2 2 1 2 2 1 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

7 1 7 2 0 5 0 0 0 0 1 1 3 4 4 4 0 3 2 3 2 1 2 2 1 0 2 2 2 1 1 1 1 0 1 1 0 1 0 1

1 6 0 5 7 2 7 6 6 6 5 4 2 0 0 0 3 0 1 0 1 1 0 0 1 2 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 1 0 1 0

8 7 7 7 7 7 7 6 6 6 6 5 5 4 4 4 3 3 3 3 3 2 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

ДЕЛО НОМЕРА

ПЛОЩАДКА

КОМПАНИЯПРОИЗВОДИТЕЛЬ

формотерол

Кленил

беклометазон

Фостер

беклометазон+формотерол

M.J. Biopharm Pvt Ltd

Липтонорм

аторвастатин

Roche

Тамифлю

осельтамивир

Servier

Эреспал

фенспирид

Коронал

бисопролол

Лозап

лозартан

Фокусин

тамсулозин

Аранесп

дарбэпоэтин альфа

Вектибикс

панитумумаб

Мимпара

цинакалцет

Энплейт

ромиплостим

Коксерин

циклосерин+пиридоксин

Коксерин Плюс

циклосерин+пиридоксин

Теризидон+Пиридоксин-Мак

теризидон+[пиридоксин]

Теризидон-Мак

теризидон

Азитромицин-Лексвм

азитромицин

Амикацин

амикацин

Бисопролол-Лексвм

бисопролол

Левофлоксацин-Лексвм

левофлоксацин

Цефтазидим

цефтазидим

Цефуроксим

цефуроксим

AWD.pharma GmbH&Co.K

Триампур Композитум

гидрохлоротиазид+триамтерен

Eli Lilly

Капастат

капреомицин

EVER Neuro Pharma

Церебролизин

Johnson&Johnson

Топамакс

топирамат

Merck Serono

Ребиф

интерферон бета-1а

Sanofi

Фестал

Zentiva

Amgen

Macleods Pharmaceuticals Ltd ООО «Добролек»

ООО «Протек-СВМ»

ЗАО «Биоком» ЗАО «Макиз-Фарма»

ОАО «Нижфарм» ООО «Нанолек» Actavis

ЗАО «Радуга Продакшн»

МНН

Атимос Chiesi

ОАО «Фармстандарт-Лексредства»

ТН

Ipsen

Амикацин

амикацин

Каптоприл

каптоприл

Цефтазидим

цефтазидим

Цефуроксим

цефуроксим

Лизиноприл Н Штада

гидрохлоротиазид+лизиноприл

Клопидогрел

клопидогрел

Налориус

дезлоратадин

Невотенз

небиволол

Диспорт

комплекс ботулинический токсин типа а - гемагглютинин

Диферелин

трипторелин

Соматулин Аутожель

ланреотид

Танакан

гинкго двулопастного листьев экстракт

ЦИКЛЫ ПРОИЗВОДСТВА

VADEMECUM #15-16 (82-83) 18–24 мая, 2015

[АУТСОРСИНГ]

производство готовой ЛФ

выпускающий контроль качества

вторичная/третичная упаковка ПЛОЩАДКА

КОМПАНИЯПРОИЗВОДИТЕЛЬ

мидекамицин

Novartis

Такросел

такролимус

Бонвива

ибандроновая кислота

Ксеникал

орлистат

Бинокрит

эпоэтин альфа

Зарсио

филграстим

Микофенолат Сандоз

микофенолата мофетил

Омнитроп

соматропин

Клацид

кларитромицин

Дюспаталин

мебеверин

Дюфастон

дидрогестерон

Клацид Ср

кларитромицин

Физиотенз

моксонидин

Бетасерк

бетагистин

Трайкор

фенофибрат

Меропенем-Веро

меропенем

Димедрол

дифенгидрамин

Кальция Глюконат

кальция глюконат

Лидокаин

лидокаин

Магния Сульфат

магния сульфат

Новокаин

прокаин

Капреомицин

капреомицин

Левофлокс

левофлоксацин

Левофлокс-Роутек

левофлоксацин

Цефазолин

цефазолин

Азитромицин-Лексвм

азитромицин

Амикацин

амикацин

ЛевофлоксацинЛексвм

левофлоксацин

Цефепим

цефепим

Цефотаксим-Лексвм

цефотаксим

Цефтазидим

цефтазидим

Цефтриаксон-Лексвм

цефтриаксон

Цефуроксим

цефуроксим

Капреомицин

капреомицин

Циклосерин

циклосерин

Протионамид

протионамид

Рифабутин

рифабутин

Левофлокс

левофлоксацин

Ротомокс

моксифлоксацин

Пасконат

аминосалициловая кислота

Sandoz

Abbott

Laboratoires Fournier Shenzhen Haibin Pharmaceutical

ООО «Атолл»

Routec Ltd

ООО «Компания «Деко»

ОАО «Редкинский опытный завод»

ООО «Протек-СВМ»

Lok-Beta Pharmaceuticals (I) Pvt

Lupin

Routec Ltd ООО «Юрия-Фарм»

www.vademec.ru

МНН

Макропен

ЗАО «Радуга Продакшн»

ОАО «Фармасинтез»

ТН

КRКА

Roche

ОАО «Верофарм»

первичная упаковка

этап не осуществляется ЦИКЛЫ ПРОИЗВОДСТВА

ДЕЛО НОМЕРА

ПЛОЩАДКА

ОАО «Фармасинтез»

ФГБУ «Российский кардиологический НПК Минздрава РФ» - «ЭПМБП»

КОМПАНИЯПРОИЗВОДИТЕЛЬ

ООО «Атолл»

Бромгексин

бромгексин

Доксициклин

доксициклин

Метронидазол

метронидазол

Циннаризин

циннаризин

Эуфиллин

аминофиллин

Октанат

фактор свертывания крови VIII

ООО «ЭкоФармИнвест»

Мексикор

этилметилгидроксипиридина сукцинат

ООО «Рада-Фарма»

Радахлорин

ООО «НПП «Техноген»

Гемаза

проурокиназа

ООО «Мексидант Центр внедрения фармако-медицинских технологий»

Мексидант

этилметилгидроксипиридина сукцинат

ООО «Медресурс»

Добутамин-Мр

добутамин

ООО «Аллоферон»

Аллокин-Альфа

гистидил-глицил-валил-серил-глицил-гистидил-глицил-глутаминил-гистидил-глицил-валил-гистидил-глицин

ОАО «Фармсинтез»

Неовир

оксодигидроакридинилацетат натрия

ОАО «Нижегородский химико-фармацевтический завод»

Ацизол

цинка бисвинилимидазола диацетат

ЗАО «Фрамон»

Монафрам Глутоксим

глутамил-цистеинил-глицин динатрия

Моликсан

инозина глицил-цистеинил-глутамат динатрия

Артикаин

артикаин

Артикаин С Адреналином Артикаин С Адреналином Форте

артикаин+эпинефрин

Бинавит

пиридоксин+тиамин+цианокобаламин+[лидокаин]

Бупивакаин-Бинергия

бупивакаин

Гепарин

гепарин натрия

Мельдоний-Бинергия

мельдоний

РифампицинБинергия

рифампицин

Унитиол-Бинергия

димеркаптопропансульфонат натрия

Эссенциальные Фосфолипиды

фосфолипиды

ООО «Трим»

Кальция Глюконат

кальция глюконат

ООО «НПК «Фармасофт»

Мексидол

этилметилгидроксипиридина сукцинат

Иринотекан-Тева

иринотекан

Оксалиплатин-Тева

оксалиплатин

Паклитаксел-Тева

паклитаксел

Флударабин-Тева

флударабин

ЗАО «Бинергия» ФГУП «Армавирская биологическая фабрика»

Teva

Wörwag Pharma

Мильгамма

ЗАО «ФармФирма Сотекс»

Октретекс

ООО «НПК Фармасофт»

Мексидол

ООО «Пик-Фарма» ООО «Тривиум»

МНН

OCTAPHARMA Pharmazeutika Produktionsges

ЗАО «Фарма ВАМ»

ООО «Эллара»

ТН

ЦИКЛЫ ПРОИЗВОДСТВА

артикаин+эпинефрин

Аксамон Элькар Эльбона

VADEMECUM #15-16 (82-83) 18–24 мая, 2015

[АУТСОРСИНГ]

производство готовой ЛФ

выпускающий контроль качества

вторичная/третичная упаковка ПЛОЩАДКА

ЗАО «Фармцентр «ВИЛАР»

первичная упаковка

этап не осуществляется

КОМПАНИЯПРОИЗВОДИТЕЛЬ

ТН

ЗАО «НПО «Антивирал»

АнтигриппинМаксимум

ЗАО «Канонфарма продакшн»

Метглиб

ЗАО «Фирма «Евросервис»

Эликсин

ЗАО «ФармФирма «Сотекс»

Анвимакс

ООО «АнвиЛаб»

Инфлюнет

МНН

ЦИКЛЫ ПРОИЗВОДСТВА

глибенкламид+метформин

Мардил Селен ООО «Оксигон»

Мардил Цинк Мардил Цинк Макс Артракам

глюкозамин

Эльбона

глюкозамин

Екокс

этамбутол

Коксерин

циклосерин+пиридоксин

Коксерин Плюс

циклосерин+пиридоксин

Макокс

рифампицин

Макрозид

пиразинамид

Теризидон+ Пиридоксин-Мак

теризидон+[пиридоксин]

Теризидон-Мак

теризидон

Гемцитабин-Рус

гемцитабин

Темозоломид-Рус

темозоломид

Бартизар

бортезомиб

Викасол

менадиона натрия бисульфит

Галоперидол

галоперидол

Фуросемид

фуросемид

Мелоксикам

мелоксикам

Глутоксим

глутамил-цистеинил-глицин динатрия

Моликсан

инозина глицил-цистеинил-глутамат динатрия

ООО «Хомексфарм»

Астрокс

этилметилгидроксипиридина сукцинат

ООО «ЭкоФармИнвест»

Мексикор

этилметилгидроксипиридина сукцинат

ООО «Эллара»

Элзепам

бромдигидрохлорфенилбензодиазепин

Аксамон

ипидакрин

Габапентин

габапентин

Дибикор

таурин

Карницетин

ацетилкарнитин

Коронель

никорандил

Кудевита

убидекаренон

Орокамаг

калия и магния оротат &

Пантогам

гопантеновая кислота

Пантогам Актив

d,l-гопантеновая кислота

ООО «Тривиум»

Macleods Pharmaceuticals Ltd ФГБНУ «РОНЦ им. Н.Н. Блохина»

ООО «Манас Мед» ЗАО «ФармФирма «Сотекс»

ЗАО «Биннофарм»

ФГУП «Государственный завод медицинских препаратов»

ФГУП «Центральное научно-конструкторское бюро»

ЗАО «Канонфарма продакшн» ЗАО «Фарма ВАМ»

ООО «Пик-Фарма»

Источники: www.grls.rosminzdrav.ru

www.vademec.ru

VADEMECUM #4(29) 3–9 февраля, 2014

[ПЛЕЙМЕЙКЕР]

«Для команды второй лиги мы играем замечательно» Совладелец «Озона» и «Алвилса» – об игре на чужом поле и собственном производстве ТЕКСТ: КИРИЛЛ СЕДОВ

Согласно опубликованному выше рейтингу VM, группа «Озон» и ее фармзавод в Самарской области входят в число наиболее успешных контрактных площадок России. Впрочем, если взглянуть на бизнес группы шире, понятно, что ролью посредников и аутсорсеров предприниматели не ограничиваются. О действии в режиме многозадачности VM рассказал один из совладельцев «Озона», председатель совета директоров группы «Алвилс» Виталий Алейников.

– Что из себя представляет группа «Алвилс» и какое отношение она имеет к «Озону»? – «Алвилс» существует с 1999 года, и, в общем‑то, мы создавались, особо не понимая, что именно будем делать. Прошло какое‑то время, и мы начали концентрироваться на том, чтобы проводить полный цикл продукта – от его производства (на первых порах, конечно, не своими руками) до регистрации. Выводили на рынок чужие препараты. Потом появились стратегические партнеры, таким образом, например, в нашу жизнь попал «Озон». Мы познакомились, когда завода еще не было – ребята только начинали его строить [«Озону» принадлежит фармзавод в Жигулевске Самарской области. – VM]. И с 2001 года мы все время вместе. Сейчас мы уже акционеры, а поначалу это было просто сотрудни‑ чество. Но «Озон» – наверное, пример наиболее тесной нашей кооперации. Тем не менее мы со все‑ ми нашими партнерами живем очень дружно. «Озон» обеспечивает примерно четверть нашего оборота. Есть направление, так называемое украин‑ ское, – это тоже примерно четверть наших продаж. Не знаю, насколько сейчас об этом следует гово‑ рить, но мы, наверное, лидеры по объему ввозимых из Украины лекарств. Работаем со всеми украински‑ ми заводами, за исключением «Фармака» и «Дарни‑ цы». К сожалению, два завода в Луганске и Донецке сейчас не работают. – Это единственные ваши зарубежные партнеры? – Нет, в 2007 году мы создали компанию «Виал», которая занимается контрактным производством за границей, в основном в Китае. Еще есть Индия, Корея и пара продуктов из Бразилии. Все эти кон‑ тракты составляют ассортимент продукции с зонтич‑ ным брендом «Виал» – это тоже примерно четверть наших продаж. В 2012 году в эту компанию вошли www.vademec.ru

В бизнесе Виталия Алейникова и его партнеров «Озон» обеспечивает четверть оборота

новые инвесторы – дочерняя компания «Ростехно‑ логий» и «Итера Холдинг». Надеемся, что «Виал» займет достойное место на рынке. И, наконец, еще одно направление – кооперация со многими российскими фармзаводами. Тоже довольно серьезный пласт наших продаж. Закупаем продукцию и, скорее, оказываем какие‑то дистри‑ бьюторские услуги. Но это не ключевая история. Ключевые – «Озон», Украина и «Виал». «Озон» растет достаточно динамично, по итогам прошло‑ го года его выручка составила около 3,5 млрд рублей. Правда, не совсем корректно говорить, что «Озон» напрямую входит к нам в группу. – Осенью 2014 года «Алвилс» купил Кировскую фармацевтическую фабрику, а «Озон» стал резидентом ОЭЗ «Тольятти» в Самарской области и объявил о намерении строить там завод. Можете объяснить логику этих начинаний? – В ОЭЗ «Тольятти» нам предложило поучаствовать правительство Самарской области. Мы раздумыва‑ ли, нам не хватало производственных мощностей. На решение повлиял комплекс причин. Во‑пер‑ вых, правительство региона предложило неплохие условия. Во‑вторых, там ожидается локализация «фармы». Ну и плюс в Тольятти сейчас может наме‑ титься избыток квалифицированной рабочей силы по причине того, что АВТОВАЗ сокращает персонал. Это тоже аргумент, поскольку, что бы ты ни делал, основное – люди. В Кировской области не совсем коммерческая история. Есть коллектив, 70 лет фабрике, и есть загибающееся производство, которое попросили купить. К тому же тут выпускается продукция, ассортимент которой не пересекается с «Озоном». Вот так, взяли и купили, и не очень дорого. Хотя фабрика пока убыточна и в нее приходится вкла‑ дывать деньги. 41

ФОТО: ИЗ ЛИЧНОГО АРХИВА В. АЛЕЙНИКОВА

«ЧТО БЫ ТЫ НИ ДЕЛАЛ, ОСНОВНОЕ – ЛЮДИ»

ДЕЛО НОМЕРА – Собираетесь ее перестраивать? – Конечно. Для начала хотим определиться с ассор‑ тиментом и объемом продукции, которые сможет выпускать фабрика, исходя из этого, сделать план, модернизировать. Предприятие находится в центре города, есть желание вынести его на окраину. Дело в том, что у нас в России в сегменте фармфабрик современного производства практически нигде нет – все они так или иначе нуждаются в модерни‑ зации. Это, наверное, спорное утверждение, и люди, имеющие отношение к другим фармфабрикам, могут возмутиться, но, мне кажется, это так. Кроме того, процесс производства галеники – сложно регламентируемый и трудно поддается валидации. На тех уровнях рентабельности, которые существуют, заниматься этим никто не хочет. Мы решили, что попробуем не спеша сделать современ‑ ное производство – в первую очередь жидко‑несте‑ рильных ЛС и всего, что связано с лекарственными травами. Возможно, чуть расширим ассортимент, но опять же, не пересекаясь с «Озоном».

«ОНИ ЖЕ ПРИШЛЮТ СЕМЬ АУДИТОВ ПО КАЧЕСТВУ» – Сколько у вас в итоге производственных площадок? – У «Озона» теперь две площадки, у «Алвилса» одна – Кировская фабрика. Но надо понимать, что по контрактам мы производим препараты на мно‑ гих площадках – сложно даже сказать, на скольких именно. – «Алвилс» размещает контракты на «Озоне»? – Безусловно, когда мы пересекаемся, мы это делаем на «Озоне». Просто какие‑то препараты не получает‑ ся там делать. Допустим, первая ампульная про‑ дукция на «Озоне» появилась только пару месяцев назад, а «Алвилс» продает ампулы, произведенные в Китае и Индии, уже лет пять. – Вы имеете возможность сравнивать российские контрактные площадки с возможностями их китайских или индийских конкурентов и говорите, что современных производств в России нет. Так в чем отличия? – Нет, производства в России начали появляться – 10 лет назад их не было, конечно. И там и здесь есть свои плюсы и минусы. С Азией, например, менталь‑ ный барьер огромный. Банально, очень тяжело, когда люди, выпускающие продукцию, не понимают, что написано на упаковке. Но в Китае дешевле, и потом там взрывными темпами последние 10 лет развивается

«Декларируют необходимость развития отечественной промышленности, но это все разговоры, как правило. И слава богу, лишь бы не мешали» 42

фармацевтика. Поскольку у них огромный внутрен‑ ний рынок, объемы производимой продукции тоже очень большие, поэтому они способны предлагать низкие цены. Но есть логистические проблемы – это же все надо привезти в должном качестве. – Насколько перспективно контрактное производство продуктов иностранного происхождения на «Озоне»? – Это, безусловно, не ключевое для нас направ‑ ление. Если говорить про «Озон», мы вообще в последнее время находимся в режиме дефицита производственных мощностей. Конечно, приятно, когда серьезная западная компания выходит с пред‑ ложением производить препарат у тебя – это некое признание заслуг. Но, по сути, мы для этого должны снять с производства какую‑то свою продукцию. Сейчас, с запуском новых производственных мощ‑ ностей, возможно, появится какой‑то «зазор» для чужих препаратов. С другой стороны, в контрактном производстве есть косвенные преимущества, которые мотивиру‑ ют к работе с серьезными компаниями. У нас пока не было контрактов с кем‑то из Big Pharma, но мы заинтересованы в этом. И не только с точки зрения прибыли. Дело в том, что это даст возможность протестировать менеджмент качества, посмотреть, действительно ли мы соответствуем высоким требо‑ ваниям. Они же пришлют семь аудитов по качеству, начнут в каждую щелку лезть. И это нам интересно. Если ты сам проводишь аудит, платишь за него, то его результаты все равно будут чуть спорными. Мы несколько раз проходили подготовительные этапы, и где‑то там, в штаб‑квартирах Big Pharma, зависало окончательное решение. – Услуги по регистрации и продвижению препаратов, с которых вы начинали в «Алвилсе», остаются важным направлением вашей деятельности? – Что на «Озоне», что в «Алвилсе» сейчас сложилась достаточно своеобразная ситуация. У нас много про‑ ектов, мы перегружены, поэтому времени на разви‑ тие этого направления, вывод на рынок препаратов не остается. Есть наработанные взаимоотношения в этой области, и эти проекты мы продолжаем.

«ЕСЛИ КЛАДЕШЬ В ЛЕКАРСТВО ИМЕННО ЛЕКАРСТВО» – А по каким принципам вы отбираете препараты, формируя собственный портфель? – Если говорить про «Озон», то стратегия триви‑ альная. Мы смотрим, что и где продается. На теку‑ щий момент времени мы – дженериковая компа‑ ния, которая принципиально занимается МНН, то есть продает препараты под МНН, а не под торговыми наименованиями. Это спорная стра‑ тегия, которую многие считают недальновидной, но мы же растем из года в год, значит, у нас все хорошо. А принцип в том, чтобы сделать широкий пакет генерических препаратов под МНН с до‑ стойным качеством и разумной ценой. Примерно та же история у «Алвилса». VADEMECUM #15-16 (82-83) 18–24 мая, 2015

[ПЛЕЙМЕЙКЕР]

– Считается, что работа в низком и среднем ценовом сегментах малорентабельна, а по некоторым позициям есть еще препараты-конкуренты, которые отхватывают часть выручки. Кроме того, с падением курса рубля проблемы производителей недорогого ассортимента усугубились, вы это не почувствовали? – Окупаемость действительно очень низкая, но мы живем в этой ситуации. Для того чтобы работать в низком ценовом сегменте, надо вы‑ пускать действительно качественные лекарства, но без излишеств. Без голограмм на упаковках и в простых блистерах без какого‑то немыслимого покрытия. Другими словами, ты все‑таки можешь выживать даже в том случае, если кладешь в ле‑ карство именно лекарство и не пытаешься создать дополнительную стоимость путем «танцев» вокруг потребителя. А тяжелая ситуация была еще и до падения рубля. Все это продолжается с 2009 года, когда началась регистрация цен на ЖНВЛП и когда на ино‑ странный бренд регистрировали цену в 65 рублей, а на российский аналог – в 5 рублей. А потом начались разговоры об импортозамещении! Да как я его буду замещать, если иностранцу продукт себестоимостью в 4 рубля наша страна разрешает продавать по 65 рублей, а мне – только по 5? Это как футбольную команду из второй лиги заставить играть с «Манчестер Юнайтед»! Вроде ниче‑ го страшного – ведь и там и там по 11 человек, верно? Государство может совершить ошибку, а потом ее исправлять. Но, насколько я понимаю, если ошиб‑ ку пятилетней давности в сфере регистрации цен никто не исправляет, значит, мы говорим о государ‑ ственной политике. Декларируют необходимость развития отечественной промышленности, но это все разговоры, как правило. И слава богу, лишь бы не мешали. Хотя, если продолжить футбольное сравнение, для команды второй лиги мы играем замечательно. Считайте, что мы дошли до четвертьфинала кубка и боремся с командами, которые превосходят нас по бюджетам. – То есть вы не верите в поддержку отечественного фармпрома, раздачу субсидий, преференции на торгах? – Я не вижу их. Единственное, за счет чего мы можем конкурировать с западными компаниями, – это то, что мы тут лучше знаем правила игры. Они на нашем стадионе играют. – Вы о том, что газон, покрытый рытвинами, это плюс? – Я скажу, что это единственное, почему в свое время нас катком не раскатала Big Pharma. Если бы мы играли на ровном газоне, нас бы давным‑дав‑ но не было. Сейчас мы уже подросли и держимся. Разговоры иностранных компаний об угрюмости и беспросветности нашего производства и его несоответствии GMP все чаще оказываются профа‑ нацией. Не боги горшки обжигают. Конечно, с точки www.vademec.ru

«Банально, очень тяжело, когда люди, выпускающие продукцию, не понимают, что написано на упаковке» зрения квалификации и ментальности у нас пока есть проблемы.

«ЗАДАЧИ КРАСИВО «УПАКОВАТЬСЯ» У НАС НЕТ» – Вы упомянули, что в число акционеров «Виала» в 2012 году вошел «Ростех», который в последнее время крайне активно представляет на фармрынке государственные интересы. Как развиваются ваши взаимоотношения? – К сожалению или к счастью, те представители «Ростеха», с которыми мы работаем, не занимаются регуляцией фармацевтического рынка. У «Росте‑ ха» действительно большие и серьезные амбиции в отрасли. И у нас с госкорпорацией продолжается сотрудничество по проекту «Виал». Компания нара‑ щивает свой продуктовый портфель, хотя пока это особо не заметно. Это длительный процесс – поиск препаратов, регистрация, клинические исследова‑ ния. Если коротко, «Виал» – центр контрактного производства. Мы ищем то, что можно привезти в Россию по приемлемой цене и тем самым создать здесь конкуренцию компаниям Big Pharma. – Производство при этом должно размещаться в России? – Не принципиально. Оно там, где есть нужные нам технологии. У нас, например, есть контрактная площадка в Белоруссии, в «Белмедпрепаратах». – Но при этом вы ориентируетесь на рынок госзаказа? – Да, пока мы ориентируемся на «бюджетный» рынок. Хотя у нас проходят регистрацию пять‑шесть продуктов, которые могут оказаться на коммерче‑ ском рынке. На самом деле мы только полтора года назад определились с концепцией развития продук‑ тового портфеля «Виала», и пока мы где‑то «под во‑ дой» со своим пакетом продуктов, еще не всплыли. Думаю, уже к концу этого года мы станем заметны. – Вас устраивает ситуация с разрозненностью и многозадачностью ваших активов? – Тяжело, конечно. Мы как‑то пытаемся структу‑ рироваться, но разве смысл в объединении? Смысл во взаимодействии. Если есть большое количество компаний, каждая из которых занимается своим участком работы, – это и есть объединение, общая работа. Конечно, иногда хочется как‑то четче струк‑ турироваться, но на это не всегда хватает времени. И, кроме того, задачи красиво «упаковаться» у нас нет, поскольку мы не собираемся продаваться. n 43

ДЖЕНЕРИКИ. ФАКТЫ И МИФЫ

КАРНАВАЛ ВРИО В Бразилии аналоги все увереннее исполняют обязанности оригинальных препаратов

Бразилия и Россия во многом похожи – это энер‑ гично развивающиеся страны с большой террито‑ рией и многочисленным населением (в Бразилии около 200 млн человек). Даже проблемы нас волну‑ ют примерно одни и те же: в прошлом году россия‑ не возмущались слишком высокой стоимостью зим‑ них Олимпийских игр в Сочи, а бразильцы – ценой чемпионата мира по футболу, ну и, как водится, произволом чиновников и коррупцией. Фармрынки наших стран тоже сопоставимы: рос‑ сийский рынок в 2014 году оценивался компанией DSM Group в 1,1 трлн рублей, или $28 млрд по сред‑ невзвешенному курсу доллара за год. Российские власти системно озаботились импор‑ тозамещением и развитием отечественной фарм‑ отрасли только в 2008 году, тогда и начала разраба‑ тываться соответствующая программа. История дженериков в Бразилии началась гораздо раньше – в 1999 году, когда вышел так называе‑ мый Закон о дженериках. Он установил категории дженериков и оригинальных препаратов, статус данных лекарственных средств и регламентировал развитие бразильской фармотрасли, и, в частно‑ сти, рынка дженериков. Всего через четыре года после принятия закона в стране уже производилось свыше 4 тысяч наименований дженериков, охва‑ тывающих все основные терапевтические классы. Уже тогда дженерики отвечали требованиям 60% врачебных рецептов. Бразильское законодательство в отношении джене‑ риков почти не отличается от правового регулиро‑ вания, принятого в США, Канаде и других развитых

странах, где дженерики занимают значительную долю фармрынка и где врачи и пациенты давно до‑ веряют подобным препаратам. Местные правила регистрации и контроля за дженериками основаны на регламентации американского и канадского ре‑ гуляторов – FDA и Health Canada. В Бразилии дже‑ нерики могут добраться до потребителя только по‑ сле тестов на биоэквивалентность. Таким образом закон гарантирует безопасность и эффективность генерического препарата. Некоторые отличия между бразильской и американ‑ ской системами все же имеются. В США компания, первой выпустившая на рынок дженерик популяр‑ ного препарата, на полгода получает эксклюзив – другие дженериковые компании не имеют права торговать своими аналогами этого же оригинала. В Бразилии подобная схема не применяется. В це‑ лях скорейшего снижения стоимости лекарств вла‑ сти поощряют конкуренцию: отчаянная борьба между производителями дженериков начинается сразу же после окончания патента на оригиналь‑ ный препарат. Ассоциация PróGenéricos следит за бразильским рынком дженериков с 2001 года, и, по ее данным, в 2014 году дженерики позволили бразильским поку‑ пателям сэкономить почти $17 млрд. На бразильском рынке они стали инструментом регуляции цен, так как по закону стоимость дженериков должна быть минимум на 35% ниже стоимости оригинальных пре‑ паратов. Однако конкуренция справляется с цено‑ вым регулированием лучше закона – в среднем цены на дженерики на 60% ниже, чем на оригиналы.

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ

о данным Emerging Markets Information Service, в 2013 году бразильский рынок фарм‑ продукции с оборотом $26,3 млрд стал шестым в мире по объему продаж и к 2016 году должен подняться на четвертое место. Дженерики занимают на нем 28% в стоимостном выражении и будут занимать еще больше, уверены бразильцы. О том, как это получи‑ лось – в очередной статье из серии совместных публикаций с компанией STADA, одним из ми‑ ровых лидеров в области производства дженериков.

ДЖЕНЕРИКИ. ФАКТЫ И МИФЫ

Опрос Института общественного мнения Datafolha показал, что 73% бразильцев доверяют дженерикам, и благодаря этому их продажи растут быстрыми темпа‑ ми. Если в 2012 году бразильцы купили 679,7 млн упа‑ ковок воспроизведенных препаратов, то в 2014 году их было продано уже 871,7 млн упаковок. Сейчас в местных аптеках все чаще можно услы‑ шать вопрос: «У вас есть дженерик?» Следуя приме‑ ру жителей развитых стран, бразильцы начинают относиться к дженерикам как к достойной замене оригинальных препаратов, позволяющей сэконо‑ мить немалые средства. На аптечных полках Бра‑ зилии дженерики заметны сразу, так как законо‑ дательство обязывает производителей оставлять в центре упаковки место для широкой желтой по‑ лосы с надписью крупными буквами: Medicamento Genérico (то есть «Генерический препарат»). Из 20 самых прописываемых лекарств в Бразилии 13 являются дженериками. Большинство дженери‑ ков предназначены для лечения хронических забо‑ леваний, и в тройку дженериков с самым быстрым ростом продаж вошли препараты для лечения гипер‑ тонии, диабета и для понижения уровня холестерина. Первые два входят в список самых прописываемых дженериков наряду с болеутоляющими и препарата‑ ми для лечения депрессии и инфекционных заболева‑ ний. По официальной статистике Минздрава страны, к концу 2014 года бразильский регулятор зарегистри‑ ровал 436 действующих веществ, 21 151 наименова‑ ние дженериков в 30 терапевтических группах. За последние 10 лет доля дженериков на бразиль‑ ском рынке увеличилась почти в пять раз, и сейчас продажи дженериков составляют 28% от объема всей продаваемой фармпродукции в стране. В на‑ чале 2015 года Бразильская ассоциация произво‑ дителей дженериков PróGenéricos подсчитала, что через пять лет дженерики будут занимать уже 40% рынка лекарственных средств. Появление на рынке дженериков в значительной степени способствовало прогрессу всей бразиль‑ ской фармотрасли. С 1999 года объем продаж фарм‑ индустрии вырос на 84%, причем эта индустрия в основном национальная: на данный момент в де‑ сятке лидирующих компаний шесть бразильских, и пять из них производят дженерики. Большую часть бразильского рынка дженериков – 90% – за‑ нимают препараты местного производства. Индийская продукция составляет 6,3% от всех дженериков в Бразилии, немецкая – 0,8%, испан‑ ская – 0,5% и канадская – 0,6%.

В конце 2000 года выпуском дженериков в стране занимались лишь 16 компаний, а сегодня на бра‑ зильской территории больше сотни производите‑ лей. Для поддержки фарминдустрии правительство при содействии государственного Банка социаль‑ но‑экономического развития Бразилии реализует программу поддержки отрасли Profarma, основная цель которой – поддерживать выпуск недорогих качественных аналогов оригинальных препаратов. Продвижению дженериков способствует и другая госпрограмма – «Народная аптека». Ее цель – рас‑ ширить доступ населения к жизненно необходимым лекарствам с помощью государственных субсидий аптекам. 80% медикаментов, распространяемых по этой программе, – дженерики. Муниципали‑ теты получают от государства деньги на то, чтобы организовать местную сеть аптек. «Народные ап‑ теки» снабжаются препаратами, которые центра‑ лизованно закупает для них Фонд Oswaldo Cruz (Fiocruz). Медикаменты в таких муниципальных аптеках продаются по рецепту и стоят в среднем на 85% дешевле, чем в других розничных точках. Развитие рынка дженериков продолжает оставать‑ ся приоритетом для бразильского руководства, ведь это один из пунктов предвыборной программы президента страны Дилмы Русефф, выигравшей выборы в 2011 году. Система здравоохранения страны гарантирует гражданам не только бесплатную медицинскую помощь, но и бесплатные лекарства, а дженерики могут значительно сократить расходы государства. По подсчетам PróGenéricos, один лишь дженерик по‑ пулярного препарата для лечения лейкемии позво‑ лит бразильскому Минздраву экономить $36,5 млн ежегодно. У Бразилии есть все шансы стать одним из лидеров глобального рынка дженериков, полагают местные аналитики. Несмотря на то что для бразильской экономики 2014 год был не очень удачным, рынок дженериков сумел вырасти: за год его объем увели‑ чился на 10,6%, в то время как рынок всей фарм‑ продукции вырос лишь на 7,9%. Уже сейчас бразильский рынок дженериков – са‑ мый крупный из латиноамериканских. Так как бразильское фармпроизводство продолжает при‑ влекать инвестиции, специалисты полагают, что Бразилия может стать крупным международным индустриальным центром, конкурирующим с таки‑ ми лидерами производства дженериков, как Индия и Китай.

ИЛЛЮСТРАЦИЯ: ИГОРЬ БОГДАНОВ

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ

VADEMECUM #15-16 (82-83) 18–24 мая, 2015

[БЛИЗКО К СЕРДЦУ]

Треп до пяти Петербургские адвокаты увидели в споре пациента с частной «скорой» уголовную перспективу ТЕКСТ: АННА РОДИОНОВА, ТАТЬЯНА РАВИНСКАЯ

Претензия петербуржца к частной службе скорой помощи «Корис ассистанс СПб» стала отправной точкой громкого скандала, участниками которого оказались крупнейшие частные медицинские центры Северной столицы, а также специализированное адвокатское бюро. Посчитав требования пациента на общую сумму 629 тысяч рублей «потребительским рэкетом», гендиректор службы «Корис» Лев Авербах решил оповестить о наличии претензии коллег и разослал по крупнейшим городским клиникам, входящим с ним в одну СРО, письма со своей оценкой произошедшего, а также текстом пациентской жалобы. Действия Авербаха стали поводом для иска в Калининский районный суд Петербурга: адвокаты пациента считают, что руководитель частной службы скорой помощи разгласил врачебную тайну и требуют взыскать с него еще 600 тысяч, а заодно возбудить уголовное дело по ч. 2 ст. 137 УК, максимальное наказание по которой – до пяти лет лишения свободы.

ФАРТ МИОКАРДА Историю конфликта, в который оказалась вмешана практически вся частная медицина Петербурга, пере‑ сказывают юристы адвокатского бюро «Онегин», специализирующегося на медицинских спорах. Имя пациента – Игорь Коржов, а из материалов дела следует, что он – глава негосударственного пенсион‑ ного фонда. В октябре прошлого года петербуржец, почувствовав «интенсивные боли в грудном отделе, спине и руках», вызвал по полису ДМС частную скорую – «Корис». Из текста претензии (есть в рас‑ поряжении VM) следует, что пациент предупредил медиков о том, что ему тем же вечером предстоит перелет в Калининград, а также о том, что он страда‑ ет гипертонической болезнью, в течение длительного времени наблюдается у врача‑кардиолога и нуждает‑ ся в постоянном приеме препаратов. В итоге медики разрешили пациенту перелет, но при посадке самоле‑ та в Калининграде у мужчины случился острый ин‑ фаркт миокарда. Санитарным транспортом пациента отправили в отделение неотложной кардиологии областной клинической больницы, где ему выпол‑ нили стентирование. На больничном пострадавший в общей сложности находился четыре месяца – до января 2015 года. В марте, посчитав, что вина за произошедшее лежит на бригаде скорой помощи «Корис», пациент обратился в бюро «Онегин», специализирующееся на медицинских спорах, а после направил в компа‑ нию претензию на возмещение убытков и компен‑ сацию морального вреда в сумме 629 тысяч рублей. На претензию гендиректор «Кориса» не ответил. Вместо этого он разослал по адресной базе СРО www.vademec.ru

«Ассоциация частных клиник Санкт‑Петербурга» письмо, в котором назвал претензию «абсолютно необоснованной». По его словам, пациенту «сняли ЭКГ, на которой нет признаков ОКС [острого ко‑ ронарного синдрома. – VM], провели адекватную терапию и предложили госпитализацию, от ко‑ торой он письменно отказался». Назвав в письме действия пациента «потребительским рэкетом», Лев Авербах, однако, главным объектом критики выбрал не его, а юристов «Онегина». Гендиректор «Кориса» предложил ассоциации «бойкотировать деятельность адвокатского бюро», подчеркнув, что адвокаты «зубы об него обломают», и отметил, что «письмо и все приложенные к нему документы мо‑ гут быть цитированы, перепечатаны, ксерокопиро‑ ваны, распространены и т. п.». К призыву Авербах приложил полный текст пациентской жалобы, в которой в том числе приведены и персональные данные больного, и соответствующая медицинская документация.

Гендиректор «Кориса» разослал крупнейшим игрокам частной медицины Петербурга полный текст пациентской жалобы, в которой приведены и персональные данные больного, и соответствующая медицинская документация 47

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ за нарушение порядка обращения с персональ‑ ными данными. Лев Авербах все претензии к нему называет надуманными: «Это потребительский рэкет, они пришли с голословными заявлениями. Понимая, что ничего не добьются, они думают судиться не по существу, а цепляются к нюансам. А наказа‑ ния за это никакого на самом деле нет». Свою линию защиты руководитель службы «Ко‑ рис» строит на том, что пересылка сведений была не распространением, а предоставлением данных: «Врачебная тайна открыта определенному кругу лиц. Может быть, это не совсем корректно – без согласия пациента рассылать информацию, но мы это сделали, чтобы дать возможность коллегам посмотреть и определиться с качеством наших услуг. Кроме того, от нас ни адвокат, ни пациент ничего не узнавали. Они получили эту информа‑ цию от третьего лица, тот пусть и отвечает. Как только получим исковое заявление, попросим суд привлечь к ответственности того человека, кото‑ рый довел до них эту информацию».

Юристы прогнозируют, что руководитель службы «Корис» может получить максимальное наказание за разглашение врачебной тайны – до пяти лет лишения свободы 48

ПУЛЬС НАВЫЛЕТ Независимые юристы считают, что перспективы иска и заявления не столь туманны. По словам управляющего Центром медицинского права Алексея Панова, закон «О защите прав потре‑ бителей» исходит из того, что у потребителя отсутствуют специальные познания о свойствах услуг и товара. «В адвокатском бюро не обязаны проводить экспертизу качества оказываемых услуг, но могли предложить пациенту провести ее для обоснования его доводов. Окончательное решение все равно за потребителем. И если он считает, что услуга была оказана некачественно, то и претензия к медорганизации может быть под‑ готовлена на этом основании», – поясняет Панов. Кроме того, эксперт указывает, что врачебная тайна также является личной, а в УК существует ст. 137 о нарушении неприкосновенности частной жизни. «И если действия были совершены с ис‑ пользованием служебного положения – а в дан‑ ном случае речь идет о руководителе частной клиники, – то здесь возможен штраф в размере до 300 тысяч рублей», – считает Алексей Панов. Нарушение этой нормы может грозить даже ли‑ шением свободы на срок до пяти лет с лишением права занимать определенные должности или заниматься определенной деятельностью на срок до шести лет. Алексей Панов считает, что частной скорой по‑ мощи нужно попробовать договориться с истцом в досудебном порядке, возможно, как раз с привле‑ чением профильного СРО в качестве медиатора. Гендиректор Ассоциации частных клиник Петер‑ бурга Александр Солонин рассказал VM, что исто‑ рия вокруг компании «Корис» будет обсуждаться на заседаниях Этического комитета и Коорди‑ национного совета ассоциации (коллегиальный орган управления). VADEMECUM #15-16 (82-83) 18–24 мая, 2015

ФОТО: PHOTOXPRESS

В «Онегине» говорят, что узнали об обращении Авербаха от одного из членов СРО, получившего письмо на рабочий электронный ящик. Управляю‑ щий партнер адвокатской группы «Онегин» Ольга Зиновьева утверждает, что у письма 60 адресатов. Предложение же бойкотировать адвокатов в «Оне‑ гине», похоже, восприняли как личный вызов. По крайней мере Зиновьева говорит, что юристы безвозмездно поддержат пациента, чьи личные дан‑ ные были вынесены в публичное поле. «Пациент публично унижен за факт недовольства услугами службы «Корис». Его документы разосланы мно‑ жеству людей. Как видно из письма генерального директора, это сделано как раз с целью высмеять пациента», – замечает Ольга Зиновьева. В исковом заявлении указано, что письмо было разослано по электронным адресам, часть из которых не пер‑ сональные, а ящики с адресом info. 29 апреля юристы «Онегина» направили в суд иск, касающийся врачебной тайны, и подго‑ товили заявление о возбуждении в отношении гендиректора частной службы скорой помощи «Корис» Льва Авербаха уголовного дела по ч. 2 ст. 137 УК (разглашение личной тайны гражда‑ нина с использованием служебного положения). Кроме того, пациент планирует привлечь оп‑ понента к административной ответственности

[БЛИЗКО К СЕРДЦУ]

В «Онегине» уточняют, что сами направи‑ ли в ассоциацию запрос об оценке действий гендиректора «Кориса». «Ассоциация старается дистанцироваться от компании «Корис», – счи‑ тает Зиновьева. – Мысль о том, что вся частная медицина города в случае конфликта с паци‑ ентом обменивается его данными и шуточками по этому поводу, ей крайне неприятна». Впро‑ чем, юрист признает, что попытку погасить конфликт уже предпринимали три руководи‑ теля частных клиник – членов СРО. Но успеха дипломаты не добились. «Гендиректор «Кориса» вынужден был публично извиняться, – отмечает Ольга Зиновьева – К сожалению, только за не‑ приемлемые для деловой переписки высказыва‑ ния, но не за сам факт распространения врачеб‑ ной тайны пациента». Конфликт постепенно перерастает в отраслевую усобицу, признают топ‑менеджеры питерских клиник. «С моей точки зрения, Лев Авербах пы‑ тался использовать СРО для создания негативной коннотации в сложившейся спорной ситуации, рассылая письма негодования руководителям медицинских организаций с выпадами в сто‑ рону адвокатской группы «Онегин», – полагает управляющий партнер группы медицинских компаний «ЕвроМед» Александр Абдин. – Лично мне он заявил, что его целью является удаление

www.vademec.ru

одного из адвокатов бюро из координационного совета СРО. На мои увещевания не использовать СРО в своих манипуляционных целях Авербах никак не отреагировал». Совладелец компании «МедЭП» Александр Райтман считает, что руково‑ дитель частной службы скорой помощи «Корис» поступил чрезмерно эмоционально: «Нужно было подойти к делу профессионально и обратиться за экспертизой, тогда была бы соблюдена и тайна. А сейчас остается только дождаться решения суда. Посмотрим, будет ли прецедент». Впрочем, сам Авербах скандала не боится: «Для нас это будет интересный опыт. Репутационные риски «Онегина» будут гораздо выше, чем мои, а я только выиграю – все понимают, что претен‑ зия несправедливая». Не стоит, однако, забывать, что спорить с клиен‑ том «Онегина» Авербаху предстоит в Петербурге: здесь суды не только чаще, чем в других регионах, принимают сторону пациента, но вдобавок бьют всероссийские рекорды по размеру присуждаемых компенсаций. И крупнейшее взыскание было наложено только в прошлом году: Приморский районный суд взыскал с Первого Санкт-Петер‑ бургского государственного медицинского уни‑ верситета им. академика И.П. Павлова в пользу пациентки, потерявшей ребенка при родах, более 15 млн рублей. n

Больше чем дистрибьютор ЦВ «ПРОТЕК» – 25 ЛЕТ ИННОВАЦИЙ И РАЗВИТИЯ В ГОД 25-ЛЕТИЯ КОМПАНИИ ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР ЦВ «ПРОТЕК» ДМИТРИЙ ПОГРЕБИНСКИЙ РАССКАЗАЛ, КАК ВОЗНИКЛА И РАЗВИВАЛАСЬ РОССИЙСКАЯ ДИСТРИБУЦИЯ, КАКОВЫ ОСОБЕННОСТИ ЭТОГО СЕГМЕНТА РЫНКА СЕГОДНЯ И КАКИХ ИЗМЕНЕНИЙ ЖДАТЬ ЗАВТРА. генеральный директор ЦВ «Протек» Дми‑ трий Погребинский. В 90‑е годы дистрибуция взяла на себя важ‑ ную и востребованную рынком миссию – быть проводником в обеспечении населения качественными лекарственными средствами, закупая их у компаний‑производителей, кон‑ солидируя у себя товарный запас и осущест‑ вляя поставки в аптеки и ЛПУ.

МАСШТАБНЫЙ РОСТ

Миссия дистрибуции за 25 лет не измени‑ лась. Что постоянно менялось в течение это‑ го времени, так это масштабы, технологии, экономическая и социальная значимость дистрибуции. ЦВ «Протек» за эти годы построил нацио‑ нальную логистическую сеть из 41 филиала, охватив поставками всю страну. Общая пло‑ щадь складских площадей компании в Рос‑ сии превышает 160 тысяч кв. м.

МЫ ВСЕ РАЗРАБАТЫВАЛИ И РЕАЛИЗОВЫВАЛИ САМОСТОЯТЕЛЬНО. НАПРИМЕР, В «ПРОТЕКЕ» БЫЛА СОЗДАНА СОБСТВЕННАЯ СИСТЕМА ПЛАНИРОВАНИЯ РЕСУРСОВ ПРЕДПРИЯТИЯ

Современный автоматизированный склад ЦВ «Протек» в подмосковном Пушкино яв‑ ляется крупнейшим в Европе с точки зре‑ ния мощности: он способен обрабатывать 550 тысяч строк заказов в сутки. Для поста‑ вок используются суперсовременные круп‑ нотоннажные автомобили с регулируемым температурным режимом. Они доставляют товар в любую точку России, даже во Вла‑ дивосток, куда машина из Москвы идет 14 дней. Общий охват поставок – 50 тысяч товарополучателей во всех регионах стра‑ ны, включая отдаленные и труднодоступные районы. За такими впечатляющими складскими и ло‑ гистическими мощностями стоят годы разви‑ тия, уникальные компетенции и миллиардные инвестиции. При этом ни у производителей, ни у аптек нет своих складских и логисти‑ ческих мощностей, а также необходимых компетенций. И роль дистрибьютора в обе‑ спечении населения страны лекарственными средствами трудно переоценить.

РАБОТА НАД ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ

К своему 25‑летию ЦВ «Протек» достиг мас‑ штабов деятельности и уровня развития, со‑ поставимых с крупнейшими американскими и европейскими фармдистрибьюторами. Главное направление его развития теперь лежит в плоскости повышения эффектив‑ ности. Компания непрерывно инвестирует средства в рост производительности, сниже‑ ние издержек, совершенствование услуг для клиентов и поставщиков. Будет продолжен курс на автоматизацию, причем как склад‑ ского труда, так и офисного. «Кроме того, в 2015 году мы запускаем про‑ ект по расширению складских площадей в Центральном регионе. Новый комплекс на 42 тысячи паллетомест будет построен

НА ПРАВАХ РЕКЛАМАЫ

ДИСТРИБУЦИЯ С НУЛЯ

После распада СССР фармдистрибуции как сервиса не существовало: не было ни отстроенной товаропроводящей цепочки «производство – дистрибуция – розница», ни складских и логистических мощностей, ни технологий и компетенций. Все приходилось создавать фактически с нуля. Деятельность ЦВ «Протек» как дистрибьюто‑ ра началась с контракта на поставку 29 пре‑ паратов венгерской компании Gedeon Richter. «Протек» в то время располагался в офисе площадью 32 кв. м, а поставки осуществля‑ лись на одном легковом автомобиле. «Технологии в то время тоже приходилось создавать самим, научиться было негде. И м ы все разрабатывали и реализовывали само‑ стоятельно. Например, в «Протеке» была создана собственная система планирова‑ ния ресурсов предприятия (ERP), которой пользовались до 2004 года», – вспоминает

Центр внедрения «Протек» – это крупнейший отечественный фармдистрибьютор и логистический оператор с выручкой 133,4 млрд рублей и долей рынка 13,4% в 2014 году. Основанный в 1990 году, ЦВ «Протек» стоял у истоков российского фармрынка, формировал дистрибуцию как отдельный сегмент бизнеса и прошел вместе с ней все стадии эволюции – от трейдера до социально и экономически значимой части отрасли. в городе Пушкино, на одной территории с основным складом ЦВ «Протек», и будет предназначен для оказания складских и та‑ моженных услуг компаниям‑производите‑ лям. Таким образом поставщики, которые воспользуются услугами этого склада, смо‑ гут сэкономить время и деньги на доставке своей продукции. В результате логистиче‑ ская цепочка сократится и товар будет по‑ ступать к конкретному потребителю намного быстрее, что повысит общую эффективность и нашей работы, и партнеров», – делится планами Дмитрий Погребинский.

ДИСТРИБУЦИЯ+

Дистрибьютор на сегодняшний день – это не только логистический и складской опера‑ тор, поставляющий фармпродукцию от про‑ изводителя в аптеки и ЛПУ, но и значимый сегмент бизнеса, предлагающий целый ряд дополнительных сервисов. В товаропроводящей цепочке дистрибью‑ тор – важный этап вывода на рынок новых препаратов, включающий маркетинговые и рекламные услуги. Дистрибьютор берет на себя контроль рисков неплатежей аптек, что важно для финансовой стабильности рынка. ЦВ «Протек» является гарантом качества фармацевтической продукции, работая только с проверенными производителями, осуществляя входной контроль качества на складе и соблюдая валидированные ус‑ ловия хранения и поставки. Для повышения уровня сервиса ЦВ «Про‑ тек» разрабатывает специализирован‑ ные ИТ‑технологии, которые позволяют

развивать маркетинговые услуги для по‑ ставщиков и клиентов. Для производителей это программы, обеспечивающие управ‑ ление поставками, предоставление отче‑ тов, проведение исследований при выводе на рынок новых продуктов. Для аптек – комплекс специальных сер‑ висов «Портал клиента». В нем предусмо‑ трены онлайн‑заказ препаратов и модуль управления ассортиментом, в котором клиент может осуществлять планирование с учетом статистических методов, отслежи‑ вать появление новинок и получать другую необходимую в работе информацию в опе‑ ративном режиме. Для повышения скорости обслуживания ЦВ «Протек» ввел электронный документообо‑ рот, на который уже переведены более 20% клиентов и поставщиков. Дополнительная опция для клиентов – соб‑ ственные торговые марки ЦВ «Протек». Услуга предполагает поставку одиночным аптекам уникального товара проверенного качества и по привлекательной цене. ЦВ «Протек» разрабатывает и совершен‑ но новый проект – «Здравсити», который стартовал в 2014 году. Это специальный сервис, через который покупатель может заказать любое лекарство из ассортимента ЦВ «Протек» и получить его в ближайшей подключенной к проекту аптеке. Если пре‑ парата в ассортименте аптеки нет, он будет туда доставлен на следующий день после заказа. ЦВ «Протек» совместно с партнер‑ скими аптеками предлагает потребителю совершенно иной уровень оперативности и комфорта обслуживания.

Таким образом, дистрибьютор давно пе‑ рестал быть обычным оптовиком, его роль на фармрынке стала социально и экономи‑ чески значимой.

ЧТО ЖДЕТ РОССИЙСКУЮ ДИСТРИБУЦИЮ?

Дмитрий Погребинский уверен, что кон‑ солидация продолжится. Сейчас в России зарегистрировано 2 500 оптовых фарм‑ дистрибьюторов, что намного больше, чем на развитых рынках. И аптекам экономиче‑ ски невыгодно работать с десятками опто‑ виков, это слишком сложно и сказывается на затратах. «В результате консолидации останется не‑ сколько крупных поставщиков, которые охватят весь рынок и будут конкурировать между собой, в основном в сфере сервиса и технологий. Причем, скорее всего, это бу‑ дут компании, уже существующие. Вряд ли в сегменте дистрибуции появятся новички, так как достигнуть современной эффектив‑ ности за два года или пять лет невозможно. «Протеку» потребовалось 25 лет, чтобы выйти на текущий уровень эффективности, и к жесткой конкуренции мы готовы. И, хотя рыночные условия переменчивы, основ‑ ной принцип работы ЦВ «Протек», обеспе‑ чивший ему успех, остается неизменным: снабжать клиентов широким ассортимен‑ том продукции гарантированного качества и оказывать все услуги на том уровне, ко‑ торого требует рынок, то есть поставлять заказы по конкурентным ценам и в то вре‑ мя, когда их ожидают», – уверен Дмитрий Погребинский.

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ

«Лавины не подрезаю, еду по трассам» Владелец «Фармасинтеза» – об управлении заводами, партнерами, лыжами и гоночными автомобилями ТЕКСТ: АЛЕКСЕЙ КАМЕНСКИЙ

20 лет назад Викрам Пуния приехал по обмену из Джайпура в Иркутск изучать медицину. Сейчас он – единоличный владелец компании «Фармасинтез» с оборотом более 5 млрд рублей, а также гаража с Ferrari, Lamborghini, Bentley, Rolls‑Royce, Mercedes‑Maybach. Пуния производил дженерики, мечтая со временем заняться инновационными лекарствами. Но как раз при переходе на оригинальные продукты начались проблемы. С главной собственной разработкой, первым за последние десятилетия отечественным противотуберкулезным препаратом Перхлозон, дела идут не особо хорошо – в рекомендации Минздрава он не попал. Отстают от графика и другие проекты компании. Но Пуния не унывает: в 90‑х стартовые условия для входа в рынок у него были куда жестче.

«ПРОБЛЕМА В ТОМ, ЧТО Я НЕ ПЕРЕНОШУ ЖАРУ» – «Фармасинтез» – иркутская компания. Как вас занесло на Байкал? – Я закончил школу в городе Джайпуре – это столица Раджастана, самого большого штата Индии. Так называемый Розовый город, боль‑ шой и очень красивый. Но моя проблема в том, что я не переношу жару. После школы я посту‑ пил в медицинский институт, отучился три ме‑ сяца, но мне было тяжело физически, я посто‑ янно болел. И решил продолжить обучение в каком‑то более прохладном месте. У Индии был обмен с Россией, отсюда в Индию ехали инженеры, строители АЭС, а оттуда приезжали учиться студенты. Я прошел конкурс, и мне сказали: «Добро пожаловать в Россию, в Иркут‑ ский государственный медицинский универси‑ тет». Выбор города был для меня неожиданным. Но я сказал: «О’кей, Иркутск так Иркутск». Все произошло практически случайно.

– Отец не возражал, что наследник уезжает неизвестно куда? – Я был настолько тверд в своем решении, что он понял: спорить бесполезно. И сказал: «Де‑ лай, как хочешь». А вообще нас в семье четверо. 52

Викрам Пуния: «Я им говорил: ребята, давайте я вас буду представлять в Сибири»

Теперь, кстати, у образованных людей в Индии другая тенденция – у всех, как правило, по двое детей. Но тогда было иначе. – Как вам было в незнакомой стране, без знания языка? – По госконтракту мы все первый год учи‑ лись на подготовительном факультете, там был русский язык. Но я‑то, как уже сказал, первые три месяца учился в Индии. Все посту‑ пили с сентября, а я приехал только в январе. Что ж, пришлось годовую программу пройти за четыре месяца. VADEMECUM #15-16 (82-83) 18–24 мая, 2015

ФОТО: ИЗ ЛИЧНОГО АРХИВА ВИКРАМА ПУНИИ

– Вы из семьи медиков? – Родители никакого отношения к медицине не имеют. Папа у меня бизнесмен, довольно крупный девелопер. Не из списка Forbes, но до‑ статочно состоятельный человек. Поэтому шко‑ ла у меня была высокого класса, очень дорогая, мало кто в Индии в такую попадает. Там была настоящая британская система обучения, все предметы преподавались на английском языке.

[ДРУЖБА НАРОДОВ]

– То есть вы приехали к самым холодам? – В первые дни я чувствовал себя в Сибири немного странно. И не только я. Из 30–40 иностранных сту‑ дентов через полгода осталось всего несколько че‑ ловек. Кто‑то перевелся в Петербург или в другие города поближе к Европе, большая часть уехала обратно, потому что было тяжело. Но я не боялся! Я тверд в своих решениях, мне было все равно, что происходит вокруг. А по‑русски я уже через полгода говорил не хуже, чем сейчас. – Судя по вашей странице в «Фейсбуке», было и другое обстоятельство… – Скажем так: да! Уже на первом курсе я позна‑ комился со своей будущей женой. Мне было тогда 20 лет, а она только что окончила школу. Ирина местная, иркутчанка. И это стало серьез‑ ным фактором в пользу того, чтобы остаться.

«ДЛЯ БИЗНЕСА БЫЛИ ВСЕ ПРЕДПОСЫЛКИ, КРОМЕ ДЕНЕГ» – Вы приехали сюда уже с мыслями о миллиардах? – Я поступил на лечебный факультет, хотел стать врачом. Но после первого курса понял, что это не мое. Сколько денег может заработать врач? Он помогает людям, но хорошие дела можно делать иначе. Хотелось чего‑то более масштабного. И, не знаю почему, меня потянуло на фармацию, я перевелся на фармфакультет. В это время в России ускорилась инфляция, начались экономические проблемы. А я стал больше знать о культуре, об атмосфере, о по‑ требностях, и для себя решил, что параллельно с учебой займусь чем‑то еще. Это было в 95‑м. Я видел, что в Сибири индийские компании вообще не были представлены, а в Москве лекарства из Индии уже вовсю продавались. Было понятно, что делать, и было желание. Для бизнеса были все предпосылки, кроме денег. Я тогда полетел в Москву, начал знакомиться с представителями компаний. Я им говорил: «Ребята, давайте я вас буду представлять в Си‑ бири». Молодой человек 22 лет, никому не из‑ вестный, кто ему поверит? Мне не хотели ничего давать в кредит, а стартовый капитал у меня был zero. С другой стороны, и российские компа‑ нии опасались давать предоплату за лекарства. Но у меня получалось договариваться на неболь‑ шие партии. Я работал с компанией Ipca [Ipca Laboratories. – VM], она сейчас мало представ‑ лена на российском рынке, с Unique [Unique pharmaceutical laboratories. – VM] – у нее есть «Доктор МОМ», знаете, наверное. – У вас же был козырь: «Я – сын такого‑то»? – Моего отца знает большой процент населения, но только если речь идет о Джайпуре. Вообще, я никогда этим козырем не пользовался. Вна‑ чале возил лекарства в чемоданах на самоле‑ те. Сам закупал контейнер, сам грузил, а для www.vademec.ru

«Мы вложили миллиона три – все, что было. Я несколько месяцев ходил в одних и тех же джинсах, других не было» реализации пользовался знакомствами в инсти‑ туте. Моя фирма была представлена одним чело‑ веком – Викрамом Пунией. Но уже первые две партии позволили заработать, купить машины: легковую – себе, микроавтобус – для лекарств. Нанял двух человек на работу. Тогда можно было быстро зарабатывать, маржа приближа‑ лась к 100%. Я начал работать с более крупными клиентами, например, с медсанчастью Го‑ сударственной сибирской железной дороги. Изначально была проблема на переговорах, кто я такой и почему у меня нет денег. Я говорил: вот я перед вами, какой есть, не подведу, для начала поверьте мне на слово. Все сделаю на «пять». И мне давали предоплату. Через полгода я полу‑ чил контракт уже на $250 тысяч. Начал работать с Братским алюминиевым заводом. Появились деньги и доверие. – И вот так постепенно, мелкими шагами вы и продвигались? – Нет, был переломный момент! Я понял, что в Иркутске мне тесновато, и родилась идея. В Якутии были очень большие проблемы с лекарствами, а денег не было – все доходы республики от алмазов, золота, угля уходили в Москву. Москва должна была давать Якутии дотации, но у нее у самой денег не было. И я ска‑ зал правительству Якутии: смотрите, вы должны жить хорошо, но вам денег не дают, потому что это проблема всей страны. Так? А между тем Ин‑ дия должна Москве за вооружения и другую тех‑ нику. Индия расплачивается с Россией частично валютой, а частично – товарами. В Москве все эти индийские товары – чай, кофе – уже девать некуда, а долг Индии еще велик. Поговорите с центральным правительством, чтобы оно усту‑ пило часть индийского долга Якутии, а я вам за эти деньги привезу лекарства. – Как это вам удалось получить доступ к республиканским властям? – Очень просто. Позвонил, договорился о встре‑ че с министром здравоохранения как пред‑ ставитель фармкомпании. Сам договорился, никто мне не помогал. Потом познакомился с премьер‑министром. И они уже через месяц договорились с Москвой. На лекарства Яку‑ тии выделили $5 млн, и это стало перелом‑ ным моментом в моем бизнесе. Я определил 53

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ потребность, договорился с индийскими компаниями, чтобы они начали готовить лекар‑ ства. На две недели нанял самолет «Ил‑76», он работал только на меня. Сам все растаможивал. За первые два года я заработал более $1 млн. Но я понимал, что торговля – это не мое. Я хотел быть производителем лекарств. Стал изучать эту тему и в 1997 году свернул всю торговлю. Она мне нужна была только для того, чтобы получить стартовые деньги на строительство завода. В сентябре я оформил компанию «Фар‑ масинтез», нашел пару местных партнеров – они вложили совсем небольшие деньги, зато помо‑ гали мне в инфраструктурных вопросах. Они понимали здешнюю разрешительную систему, налоги и тому подобное. – А также умели решать проблемы с бандитами, рэкетом? – Конечно, все это было. Слава богу, я нашел правильных людей в органах, объяснил, что занимаюсь не торговлей, а серьезными делами. Попал, не поверите, к честным людям. Как толь‑ ко возникали проблемы, я переадресовывал им. Они всегда помогали. – Во сколько вам обошелся завод? – На миллион, который у меня тогда был, завод не построишь. С большим трудом я убедил местный «ВостСибКомбанк», чтобы они мне дали в кредит пару миллионов долларов. Под 40–50% годовых. Дали деньги фактически под честное слово, заложить мне было нечего. Па‑ раллельно договаривался о территории: в полу‑ развалившейся иркутской аптечной базе нашел пустовавшие помещения. В общей сложности, с учетом оборудования, мы вложили милли‑ она три – все, что было. Я несколько месяцев ходил в одних и тех же джинсах, других не было. Но сейчас такой завод и за $10 млн не постро‑ ишь. Денежных источников в это время у меня вообще не было, но я не боялся. Одновремен‑ но оформлял документы на препараты, тогда все это было гораздо легче. Завод заработал в 1999 году, банк, кстати, к этому времени разорился, а с кредитами мы рассчитались за три года. Мы делали дженерики – антибиоти‑ ки и противотуберкулезные препараты. – Ну да, надо же с чего‑то начинать… – Я думаю, в России вообще надо гораздо се‑ рьезнее заниматься темой дженериков. Ведь 90% всех заболеваний можно лечить уже существу‑ ющими препаратами. Главная задача, я счи‑ таю, как можно скорее сделать их доступными. Я не имею ничего против инноваций, но сейчас важнее, чтобы все, что есть в мире, производи‑ лось и в России, чтобы граждане были обеспече‑ ны доступными лекарствами. Потому что людей надо лечить здесь и сейчас, завтра их может уже не быть. А уже потом надо думать про 5–10% 54

заболеваний, которые сложно лечить существу‑ ющими препаратами. Если нам с вами удастся поговорить в 2020 году, очевидно, вы увидите «Фармасинтез» как компанию с большой долей инновационных препаратов. А сейчас мы делаем относительно сложные дженерики и двигаемся по направлению к инновационным препаратам. В 2004 году я познакомился с губернатором При‑ морского края, и возникла идея построить завод еще и там. В 2005 году запустили в Уссурийске второй завод. А дальше у нас был долгий период застоя.

«В МОСКВЕ Я УВОЛИЛ АБСОЛЮТНО ВСЕХ» – Что пошло не так? – Наш оборот практически не рос. Мои партнеры-совладельцы переехали в Москву и там работали, но дело как‑то не двигалось. Я понял, что в более серьезный бизнес надо заходить самому. В то время у меня было уже двое детей, имелись дом и дача в России. Я решил, что пришло время взять российское гражданство, а индийский паспорт сдал в по‑ сольство. И уже как российский гражданин приехал в 2008‑м с семьей в Москву и начал плотно заниматься всеми вопросами. У нас был очень небольшой продуктовый портфель. Мы отправляли из Иркутска в Москву доку‑ менты для регистрации препаратов, но по‑ чему‑то ничего не регистрировалось. Народ здесь элементарно бездельничал. 80% оборота компании было с Дальнего Востока и из Сиби‑ ри. Хотя здесь имелась полноценная большая команда, которая должна была организовы‑ вать продажи, регистрировать препараты. Того и другого я не увидел. В Москве я уволил абсолютно всех, никого из старой команды не осталось. Иначе нельзя, потому что какой руководитель – такая и компания. Люди были, возможно, неплохие, но они были заточены на то, чтобы заявлять одну цену, продавать по другой и зарабатывать мимо компании. – А что партнеры? – Моя ошибка была в том, что я много раз пре‑ доставлял им шанс: давайте все‑таки попробуем работать. Сразу их не выкинул. Не знаю, чем они здесь занимались, делами какими‑то не‑ понятными. В 2008 году я выкупил «Фарма‑ синтез» целиком. У меня сейчас нет партнеров. А до этого мне принадлежало 64% компании, двум партнерам, о которых я говорил, – по 10%, и было еще несколько совладельцев. Чтобы выкупить все, пришлось влезть в долги. Зато с 2008 года оборот стал быстро расти. В 2014 году оборот «Фармасинтеза» составил 4,2 млрд руб‑ лей, у «Ист‑фарма» в Уссурийске – 600 млн, а общий корпоративный оборот превысил 5 млрд рублей. В этом году я планирую выручить 7‑8 млрд рублей. Работаю каждый день, чтобы все получилось. VADEMECUM #15-16 (82-83) 18–24 мая, 2015

[ДРУЖБА НАРОДОВ]

– Но с вашей главной надеждой, противотуберкулезным препаратом Перхлозон, сплошные проблемы. Он не вошел в программу госзаказа, многие врачи отказываются его выписывать. – Дело в том, что мы провели третью фазу клинических исследований всего на 120 пациен‑ тах. Когда мы представляли препарат в Париже на Международной конференции по туберкуле‑ зу, известный немецкий специалист сказал нам: «Я не буду назначать препарат на основании такого маленького исследования, проведите пол‑ ноценное». Ну, мы его и начали. Получили разре‑ шение Минздрава, исследуем теперь на 400 паци‑ ентах и будем представлять миру результаты. – А по вашим же планам вы уже должны были продавать 60 тысяч упаковок в год. – Продается хорошо, но не 60 тысяч. Мы окупи‑ ли все затраты за счет продаж. – Так сколько продаете? – Я думаю, на сумму около $5 млн [упаковка из 100 таблеток Перхлозона стоит 43–46 тысяч руб‑ лей, так что продажи, если исходить из данных Пуния, составили от 5 до 6 тысяч упаковок. Аналитическая компания Headway Company оценивает продажи Перхлозона в 2014 году ина‑ че – в 22 млн рублей, а количество лечившихся им пациентов – в 1,5 тысячи за два года. Прода‑ жи противотуберкулезного препарата Сиртуро от Janssen, рекомендованного Минздравом, соста‑ вили в 2014 году, по данным той же аналитической компании, 87 млн рублей. – VM]. Это не те цифры, которых Перхлозон достоин. – Почему вы так думаете? – Протокол третьей фазы был не совсем пра‑ вильным. Со временем мы пришли к выводу, что, как только выявляется множественная лекарственная устойчивость туберкулеза, надо к стандартной схеме лечения, включающей пять препаратов, добавлять Перхлозон. Тогда эффективность повышается в разы. Ничего удивительного, если схема приема определяется не сразу. Виагру тоже разрабатывали как сер‑ дечно‑сосудистый препарат, а эффект и способ применения оказались другими! И когда поня‑ ли, что использовать его надо иначе, провели новые клинические исследования. Что‑то по‑ хожее и с Перхлозоном. У нас еще есть время, последний из патентов на него заканчивается в 2032 году. – А фраза «Механизм действия препарата не до конца ясен» в инструкции так и останется? – Думаю, нет, механизм действия мы изучили в Сингапуре.

«ДЛЯ ИНДИЙСКОГО НАРОДА ПОЙДЕТ» – В Индии дженерики стоят в несколько раз дешевле, чем в России, вы об этом говорили на одном www.vademec.ru

из форумов «Индия – Россия». Мы можем перенять индийские ноу‑хау? – Прежде всего, в Индии огромная конкурен‑ ция. Там больше 10 тысяч фармацевтических заводов. Так исторически сложилось, что очень развита дженериковая фармацевтика. Ты выхо‑ дишь с первым дженериком – и через несколь‑ ко месяцев 120 компаний производят то же самое. Вы знаете, сколько стоит в России акти‑ вированный уголь? Копейки. Все потому, что у этого препарата 18 производителей. А сколько поначалу стоил, например, Флуконазол? Одна таблетка – 500 рублей или даже больше. А сей‑ час 20–40 рублей. Потому что у него много производителей. – В Индии меньше наценка или дешевле обходится само производство? – И то и другое. Оборудование намного доступ‑ нее, так как многое производится в самой Индии. Условно говоря, если купишь линию по производ‑ ству таблеток у немецкой Glatt, она будет стоить 1,5–2 млн евро. А в Индии такую линию сделают за $150–200 тысяч. Да, понятно, качество несо‑ поставимо, но для индийского народа пойдет, для местного рынка работает. Вложения меньше, рабо‑ чая сила дешевле. И очень большой кадровый по‑ тенциал. Есть целые институты, которые выпускают химиков, инженеров, технологов, «заточенных» именно под фармацевтику. В России такие специ‑ алисты очень дороги. А если сравнивать Россию с Европой, то там производители покупают обору‑ дование под 2–2,5% годовых, а здесь даже в лучшие времена приходилось платить 9–11%. О том, что происходит сейчас, не буду даже говорить. Здесь приходится работать собственными деньгами. – России хоть чем‑то полезен индийский опыт? – В России конкуренция тоже растет, и цены постепенно будут снижаться. Но здесь подход не индийский, а европейский. Я имею в виду более строгое соблюдение правил GMP. Вообще, в России государство сейчас, наверное, даже больше помогает фармацевтической промыш‑ ленности, чем в Индии. В Индии нет льгот, субсидий и программ, подобных «Фарме‑2020». Мы, кстати, тоже получаем деньги по этой программе. На Перхлозон получили, на препа‑ рат для предотвращения спаек. В целом больше сотни миллионов рублей. Но догонять трудно, Индия ушла очень далеко вперед. – На ваш взгляд, «правильные» ли, так сказать, проекты получают деньги в рамках «Фармы‑2020»? – Наверное. Я на чужие разработки не смотрю, некогда, много дел со своим бизнесом. – В какой стадии строительство вашего завода «АрСиАй Синтез» в Петербурге? Вроде бы отстаете от плана. 55

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ

«Один раз у меня лопнуло колесо на 330 км/ч. От резины за несколько секунд вообще ничего не осталось» – В следующем году мы запустим первую очередь, совершенно точно. Задержка про‑ изошла потому, что сначала мы работали с одним проектировщиком, получили неудач‑ ный проект, наняли другую компанию, тоже получили проблемы, пришлось искать третью компанию. Все три, кстати, были иностран‑ ными. Сейчас проект близок к завершению, в этом месяце выходим на отделочные работы. Там будет производиться инновационный противораковый препарат Пакликал, это полностью разработка шведской Oasmia. Кли‑ нические исследования в России завершены, в прошлом месяце получили регистрацию. – Пакликал в мире уже продается, а в России еще только исследуется. Как вы оцениваете систему, при которой препарат, уже давно применяющийся в других странах, должен для допуска в Россию заново проходить КИ? – Я считаю, что если препарат в жидкой фор‑ ме абсолютно эквивалентен оригиналу, кли‑ нические исследования не нужны. Например, один из препаратов‑блокбастеров сейчас реги‑ стрируется в США в форме преднаполненных шприцев. Компания доказала, что все пока‑ затели там один в один с препаратом ориги‑ натора, и получила разрешение не проводить клинические исследования. Этот дженерик в июле выйдет на рынок, речь о блокбастере с объемом рынка более $500 млн. Другое дело биопрепараты – там разные штаммы, и кли‑ нические исследования необходимы. – У вас очень много партнеров из Индии и других стран. Как вы строите с ними отношения? – У нас нет такого принципа: индийский – не индийский. Бывает, мы разрабатываем собственные препараты, а бывает, технологию коллег переносим на наши площадки. Мы не торгуем чужими препаратами. – Вы собирались также строить завод в Подмосковье. Как с ним дела? – Пока не будем строить. Петербург надо развивать? Братск надо? [Проект завода в Братске стоимостью 450 млн рублей для производства Перхлозона был запущен в 2012 году, одна из очередей должна была заработать в 2014‑м. – VM.] Мы же не всемогу‑ щие. К тому же мы строим сейчас под брендом 56

«Фармасинтез» завод в Казахстане, в Чимкен‑ те. Первый завод за пределами России.

«КАК БУДТО ДРАКОН УКУСИЛ МОЮ МАШИНУ СЗАДИ» – На вашей странице в «Фейсбуке» вывешено фото «Майбаха» со словами: «Вот я и мой подарок на 42 года». В России о дорогих покупках богатого человека обычно узнают от его недоброжелателей. А вы как будто сами на себя доносите. – А чего стесняться? Это мое хобби. Я налоги заплатил. Я так считаю, любой человек, кото‑ рый заработал, имеет право жить хорошо. Что толку скрывать, дураков вокруг нет, все всё понимают. Если я из 5 млрд оборота получаю хотя бы 10%, то мне хватит, чтобы за один год купить все машины, которые у меня есть. – У вас что, целый автопарк? – Ну, есть такая тема. У меня несколько спорткаров – Ferrari, Lamborghini, Bentley. Несколько представительских машин – Rolls‑Royce, Maybach. – Что вы с ними делаете? – Гоняю. В основном на полигонах. На Дми‑ тровском, в частности. Отправляю машины в контейнере в Иркутск и там гоняю, в Индию возил Ferrari. Ездил на них и в Африке, возил в Испанию. На Lamborghini ездил в Марокко. – В Африке, наверное, уместнее внедорожник? – В Марокко есть один хайвей, постро‑ енный французами, там можно гнать 300 км/ч. Но съезжать никуда нельзя, других дорог там просто нет. – И 300 км/ч получалось? С инструктором? – Я на полигоне разгонялся и до 400 км/час. Даже больше. Специально нигде водить не учил‑ ся, мне интересно самому. Это такое хобби. Оши‑ баться нельзя, сразу улетишь. Один раз у меня лопнуло заднее колесо на 330 километрах в час. Я зауважал итальянцев – машина не переверну‑ лась. Но как будто дракон укусил мою машину сзади – от резины за несколько секунд вообще ничего не осталось. Автомобиль был весь в огне, однако удалось удержать контроль и затормо‑ зить. Дай бог, чтобы такого больше не было. – Как в семье относятся к вашим развлечениям? – К сожалению, ни жена, ни дети не интере‑ суются автоспортом. Это очень плохо. И гор‑ ные лыжи, которыми я тоже увлекаюсь, детей не интересуют. С общим хобби, к сожалению, пока не получается. У них интересы больше в сфере компьютеров. На лыжах, кстати, я ката‑ юсь достаточно спокойно, без экстрима. Лавины не подрезаю, еду по трассам. Но все бывает – если бы мы с вами встретились неделей раньше, я был бы еще в гипсе. n VADEMECUM #15-16 (82-83) 18–24 мая, 2015

«МЫ ГОТОВЫ

ОТДАВАТЬ ПАРТНЕРАМ ПОЛОВИНУ НАШЕЙ ВАЛОВОЙ ПРИБЫЛИ» ГЛАВА «ЗЕЛДИС-ФАРМЫ» – О НЕКОТОРЫХ СЕКРЕТАХ И ОСОБЫХ УСЛОВИЯХ УСПЕШНОЙ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ОМПАНИЯ «ЗЕЛДИС‑ФАРМА» СРЕДИ УЧАСТНИКОВ ФАРМСООБЩЕСТВА ИЗВЕСТНА АКТИВ‑ НОЙ И НАСТОЙЧИВОЙ СТРАТЕГИЕЙ ПРОДВИЖЕНИЯ, БЛАГОДАРЯ КОТОРОЙ ЕЕ ПРОДУКЦИЯ НЕ ТОЛЬКО УЗНАВАЕМА И ПОПУЛЯРНА СРЕДИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ, НО И УВЕРЕННО ЗАВОЕВЫВАЕТ НОВЫЕ СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТСКОЙ АУДИТОРИИ. КОМПАНИЯ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНО РАСШИРЯЕТ ГЕ‑ ОГРАФИЮ ПРИСУТСТВИЯ И УСПЕШНО ВЫВОДИТ СВОЮ ПРОДУКЦИЮ НА ЗАРУБЕЖНЫЕ РЫНКИ. О ТОМ, КАК «ЗЕЛДИС‑ФАРМА», НЕСМОТРЯ НА КРИЗИС, НАРАЩИВАЕТ ОБОРОТЫ И ПРОДВИГАЕТ НОВЫЕ БРЕНДЫ, РАССКАЗЫВАЕТ ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР КОМПАНИИ ДМИТРИЙ ФЕДОРОВ.

– «Зелдис‑Фарма», присутствующая на рынке более 10 лет, сегодня выступает одновременно дистрибьютором и промоутером собственной продукции. Какой из бизнесов сложнее? – Поскольку в основе нашей деятельности лежат продвиже‑ ние и маркетинг на всех уровнях, то все‑таки эта часть биз‑ неса представляется наиболее сложноорганизованной. Дистрибуция как таковая особенных хлопот не представля‑ ет. Мы, как эксклюзивный дистрибьютор, отдаем наш товар в руки крупнейших на российском фармрынке оптовиков, таких как «Протек», «Катрен», «Роста», «Пульс», «СИА» – в нашем обороте доля мейджоров дистрибуции составляет примерно 80%. – Многие продукты компании позиционируются как собственные разработки. Можно ли «Зелдис‑Фарму» назвать производителем? – «Зелдис‑Фарма» производителем не является. Несмотря на то что в портфеле компании есть и наши собственные раз‑ работки, и продукты наших контрагентов‑партнеров, а также импортная продукция, это все не наше производство, а сто‑ ронние площадки. «Зелдис‑Фарма» – эффективное приложе‑ ние с двумя основными составляющими – широкая дистрибу‑ ция и уверенный завоевательный маркетинг. – Компания имеет широкий продуктовый портфель, содержащий лекарственные средства, медизделия, БАДы, косметику. Какая из товарных групп в сегодняшних рыночных условиях выглядит наиболее успешной?

– Лучше всего у нас получается работать с косметикой. На се‑ годняшний день мы можем выделить две топовые космети‑ ческие марки – «Лошадиная сила» и «Либридерм». Объемы последней, например, мы интенсивно наращивали в про‑ шлом году, и она в результате показала бурный рост. «Либри‑ дерм» сегодня – это формула успеха для «Зелдис‑Фармы». Применительно к этой марке у нас даже действует специаль‑ ный проект – предложение для продвинутых аптечных сетей: мы готовы отдавать половину нашей валовой прибыли той сетке, которая возьмется представлять у себя весь постоянно пополняющийся ассортимент «Либридерм». Для партнера это возможность заработать, для нас это, разумеется, расширение географии присутствия. Косметические средства у нас пред‑ ставлены и в других торговых марках, например, «Бронзиа‑ да», «Природная помощь», «Скипар». «Зелдис‑Фарма» зани‑ мает лидирующие позиции среди российских дистрибьюторов косметики. – С какими результатами вы завершили 2014 год? Сыграла ли ставка на прямые контракты с аптечными сетями? – Компания закрыла год с отличными результатами. Несмо‑ тря на то что он был достаточно депрессивным для рынка, мы выросли почти на 30%. В 2015 году мы продолжаем активно наращивать объемы продаж: прирост за первые четыре ме‑ сяца 2015 года составил около 40% к аналогичному периоду прошлого года. Такой успех – результат комплексной работы. В прошлом году мы очень уверенно интегрировались в регио‑ ны, увеличивая штат наших региональных сотрудников. Наши

представители работают непосредственно с торговыми точка‑ ми, входящими в состав аптечных сетей, а также с отдельно стоящими аптеками, занимаясь, с одной стороны, контролем исполнения наших договоренностей с сетями, с другой – мер‑ чандайзингом и инициацией заказа дистрибьюторам. В пер‑ вую очередь за счет этого, а также за счет расширения про‑ дуктового портфеля мы и получили такой высокий прирост в 2014 году. Плюс к этому мы опытны, мобильны и энергичны как рекламисты, постоянно усиливаем рекламное давление. Отмечу, «Зелдис‑Фарма» входит в десятку крупнейших ре‑ кламодателей России. В период общего снижения рекламных бюджетов мы свой в разы увеличиваем. Это осознанная насту‑ пательная тактика. За период с января по май 2015‑го бюджет уже увеличен более чем на 60% относительно того же периода прошлого года. – С кем из ритейлеров отношения складываются наиболее продуктивно? – Сегодня мы охватываем всю крупную национальную и межрегиональную розницу. В пересчете на цифры это 150 маркетинговых контрактов, более 15 тысяч торговых то‑ чек – все это люди, максимально заинтересованные в раз‑ витии своего бизнеса. Эффективность и продуктивность ра‑ боты с ними мы оцениваем по объему продаж на отдельно взятую точку, как по всему ассортименту нашей продукции, так и по отдельно взятым маркам. Наиболее показательный пример успешного взаимодействия – аптечная сеть «Апте‑ ка‑Таймер», у которой более 400 аптек в активе, и по бренду «Либридерм» они показывают фантастические результаты. – В конце прошлого года одна из ваших ведущих марок – «Лошадиная сила» – появилась в аптеках Лондона. Планируете ли вы масштабный выход на зарубежные рынки? – Да, планируем. Сейчас мы решаем технические вопросы, потому что для выхода на европейский рынок требуется до‑ полнительная сертификация. Но в целом это вопрос времени. «Лошадиная сила» и «Либридерм» сейчас уже реализуют‑ ся в Прибалтике, на Балканах, в Германии, Израиле, Чехии, Польше. Во второй половине 2015 года, я думаю, мы обеспе‑ чим более заметное присутствие продуктов основных брендов в Европе. Есть такие же запросы из Америки, но с ними слож‑ нее по причине все тех же технических сертификационных ограничений. Если говорить об экспорте, то мы достаточно активно патронируем все постсоветское пространство. Мы ре‑ шительно движемся по пути экспансии продуктов российского производства за рубеж. – В чем же ваш секрет? ■ Высокое качество продукции по привлекательной для по‑ требителя цене. ■ Отлично налаженная инфраструктура сбыта и огромный опыт продвижения продуктов с использованием всех суще‑ ствующих маркетинговых инструментов. ■ Высокий уровень ответственности перед клиентами во всех совместных проектах. ■ Стопроцентное исполнение обязательств, взятых на себя, перед всеми участниками наших проектов. ■ Боевая, креативная, оптимистичная и жизнелюбивая команда. ■ Гибкость в принятии решений и постоянная готовность к из‑ менениям. Мы умеем радоваться успехам своих партнеров. А они – нашим! 59

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ

Пионерский лазер Как офтальмолог и радиоинженер создали первую в России клинику рефракционной хирургии ТЕКСТ: ОЛЬГА ГОНЧАРОВА

В 90‑е годы Вячеслав Куренков первым из российских офтальмологов рискнул построить бизнес на инновационной, только‑только начинавшей завоевывать мировое признание, лазерной коррекции зрения. Врач нашел партнера – радиоинженера по образованию и профессионального управленца Александра Элиасберга, с его помощью привлек $1 млн на приобретение оборудования, открыл клинику и начал практиковать. Предприниматели многое пережили вместе: взлет бизнеса, информационные войны с конкурентами, демпинг и дефолт. А в начале «нулевых» внезапно расстались. Теперь каждый из них развивает собственный медцентр, нагнетая конкуренцию на рефракционном рынке, выросшем в России за последние 20 лет до 2 млрд рублей.

НА СТАРТ, ВЛИВАНИЕ, МАРЖА Потомственный офтальмолог Вячеслав Ку‑ ренков набил руку на глазных операциях еще в субординатуре, которую проходил на базе столичной 15‑й горбольницы, Всесоюзно‑ го антиглаукоматозного центра в конце 80‑х. «В то время нам разрешали делать многое – при желании и достаточной компетенции в ордина‑ туре можно было оперировать катаракту, глау‑ кому, делать пластику век, оперировать травму глаза и многое другое. Но были и совсем непри‑ ятные в моральном аспекте операции – напри‑ мер, удаление глаза. Может быть, на этом фоне у меня и начал формироваться интерес к новым методикам, помогающим спасать глаз и вос‑ станавливать зрение», – вспоминает сейчас Куренков. Помимо обретения хирургических навыков, офтальмолог в те годы прошел азы коммерции, принимая после работы пациентов в частном порядке: «Один из коллег раздобыл партию контактных линз Johnson&Johnson, я купил их у него и начал заниматься контакт‑ ной коррекцией. Это пользовалось спросом и позволяло помимо профессионального удов‑ летворения еще и неплохо зарабатывать». Тем не менее после окончания ординатуры мо‑ лодому офтальмологу пришлось искать новую работу – свободной ставки в больнице для него не нашлось, а попытки устроиться в ведущие профильные центры того времени – МНТК «Микрохирургия глаза», НИИ глазных болезней

В 90-е хитом отечественной офтальмологии была кератотомия, или коррекция зрения нанесением насечек на роговицу 60

им. Гельмгольца и так далее – успеха не имели. «После ординатуры меня распределили в по‑ ликлинику, я же хотел заниматься хирургией глаза, – рассказывает Куренков. – И я подумал, что, если для меня нет места в клиниках, зна‑ чит, нужно создать клинику самому». Начинать пришлось с частной практики по контактной коррекции зрения, диагности‑ ке и лечению глазных заболеваний: Куренков вместе с коллегами и друзьями Севиль Ники‑ тиной, Сергеем Горским и супругой Натали‑ ей Куренковой открыл ТОО МНПФ «Новый взгляд» и организовал кабинет на Крылатских холмах. На несколько тысяч долларов, нако‑ пленных еще во время работы в 15‑й больнице, предприниматель приобрел самое современ‑ ное на тот момент оборудование – фороптер, линзу Гольдмана, щелевую лампу, кератометр и ручной офтальмоскоп компании Carl Zeiss. «Тогда на рынке не было дистрибьюторов, и все покупалось с рук. Поскольку офтальмологи‑ ческий мир довольно тесен, найти продавцов оказалось несложно, – объясняет Куренков. – Ну а какое‑то оборудование мне подарил дядя – известный офтальмолог, профессор Геннадий Полунин». Линзы партнеры закупали напрямую у про‑ изводителей – компаний Ciba Vision, J&J, Bausch&Lomb примерно по $20 за пару линз, складом служила квартира предпринимателя. «Новый взгляд» предлагал полный ассортимент контактной коррекции зрения – от одноразо‑ вых линз до полугодовых и 12‑месячных. Слож‑ ные рецептурные линзы изготавливал на заказ брат Куренкова Алексей Вишняков в лаборато‑ рии при НИИ глазных болезней РАМН. В сред‑ нем пара линз стоила тогда около $100. «Кон‑ тактных линз в свободной продаже тогда было мало», – объясняет высокий ценник Куренков. Несмотря на высокую стоимость продукта, VADEMECUM #15-16 (82-83) 18–24 мая, 2015

ФОТО: ИЗ ЛИЧНОГО АРХИВА В. КУРЕНКОВА

[ПЕРВОПРОХОДЦЫ]

недостатка в клиентах «Новый взгляд» не ис‑ пытывал – к Вячеславу Куренкову перешли пациенты из 15‑й горбольницы, кроме того, он активно занимался продвижением – давал рекламу о своих услугах в «Экстра М», раскле‑ ивал объявления в районе Рублевки. Кабинет пользовался популярностью и у клиентуры с невысоким уровнем дохода – чтобы отка‑ заться от очков, многие пациенты готовы были использовать, например, одноразовые линзы как полугодовые. Вложения в бизнес вернулись уже через год работы, и Куренков задумался о расширении: «Я пытался вести переговоры с Ciba Vision и другими крупными компаниями о том, чтобы открыть в России собственное производство линз, но дальше обсуждений дело не пошло. А поскольку я все время держал в голове идею открыть собственную хирургическую клини‑ ку, стал искать варианты, как, наконец, это осуществить». Повод скоро представился – в середине 90‑х японская фирма Nidek выпустила лазерную установку ЕС‑5000, позволяющую корректи‑ ровать близорукость, дальнозоркость и астиг‑ матизм. К новинке, мгновенно ставшей миро‑ вой сенсацией, отечественные офтальмологи отнеслись скептически. Несмотря на то что операции лазерной коррекции зрения с каж‑ дым днем становились все популярнее в США, Германии и других европейских странах, хитом отечественной офтальмологии выступала другая методика – кератотомия, или коррек‑ ция зрения нанесением насечек на роговицу, изобретенная академиком Святославом Федо‑ ровым. «Кератотомия была довольно травма‑ тичной, но всем понятной методикой, тогда как лазерная коррекция использовала незнакомую хирургам технологию – по сути, испарение ткани. Вполне естественно, что они отнеслись к ней настороженно», – вспоминает профессор кафедры офтальмологии ФГБОУ ДПО ИПК ФМБА Андрей Золотаревский. Куренкова не испугала ни новизна метода, ни цена лазерной установки Nidek, стоившей тогда $500 тысяч, а вместе с расходными материала‑ ми – под $1 млн. Сначала офтальмолог попы‑ тался получить кредит, но ни один банк заявку не одобрил. «Идея казалась банкам в целом перспективной, но довольно сомнительной с точки зрения возврата средств, – рассказы‑ вает Куренков. – Я обращался даже к одному из своих пациентов, который работал в банке, но и его она не вдохновила. Пришлось искать частных инвесторов». Друзья познакомили Куренкова с гендирек‑ тором фирмы «Москва» Александром Эли‑ асбергом. Радиоинженер по образованию, в 90‑е он занимался подбором помещений для бизнес‑единиц этой компании и мог найти такие средства. «Сначала проект вызвал у меня www.vademec.ru

Вячеслав Куренков и Александр Элиасберг семь лет вместе развивали бизнес «Нового взгляда»

сомнения. Я сказал: «Есть же МНТК «Микро‑ хирургия глаза». Разве они не делают такие операции?» Но потом я понял, что рефракци‑ онная хирургия – это действительно незанятая ниша на рынке. Мне удалось найти людей, которые нам дали деньги в долг на лазер, и мы довольно быстро приобрели это оборудова‑ ние», – рассказывает Элиасберг. Для того чтобы начать хирургические операции, партне‑ ры зарегистрировали МНИОЦ «Новый взгляд» и разграничили полномочия: Куренков отвечал за медицинскую часть, а Элиасберг заведовал финансовыми вопросами. Некоторое время офтальмолог тестировал лазер на специально закупленных на бойне свиных глазах, пока, наконец, не приступил к практике.

ЛУЧ СКВОЗЬ НАСЕЧКУ Первое время в клинику приходили несколь‑ ко десятков пациентов, большую часть из них направляли врачи принадлежащего Куренкову кабинета контактной коррекции зрения. Через полгода количество операций в центре выросло в несколько раз. Толчком стала публикация о центре и применяемой здесь новой методике в газете «Труд». «Однажды увидел рекламный листок центра «Новый взгляд», позвонил вла‑ дельцам и предложил со скидкой опубликовать

«Валерий Меладзе после операции поехал на какую-то встречу, где принялся горячо уговаривать партнеров обратиться за помощью к нам» 61

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ заметку в газете «Труд», которая тогда была одной из самых тиражных газет в стране, они согласились, – рассказывает автор публикации Максим Буланцев. – Куренков сделал мне опе‑ рацию, и я написал обычный журналистский материал под названием «Идеальное зрение за 30 секунд». Уже через неделю после выхода заметки в редакцию приходили мешки писем от читателей». Вскоре читатели повалили и в саму клинику. «Мы делали по 50–60 операций в день, запись на прием была на несколько месяцев вперед, мы не справлялись с потоком пациентов», – вспо‑ минает Элиасберг. Операция на один глаз сто‑ ила $430, и через год партнеры смогли не только вернуть заем, но и приобрести еще один лазер, то есть вдвое увеличить операционную мощ‑ ность центра. Найти недостающие для покупки лазерной установки средства оказалось проще просто‑ го – к тому времени банки наперебой предлага‑ ли «Новому взгляду» кредиты. Центр и практикуемую Куренковым лазерную коррекционную методику охотно продвига‑ ли российские селебрити, ставшие постоян‑ ными клиентами «Нового взгляда». «Одним из первых в клинику пришел Иосиф Приго‑ жин, за ним подтянулись многие его коллеги, получавшие услугу и популяризировавшие метод, – рассказывает Куренков. – Например, Валерий Меладзе сразу после операции пое‑ хал на какую‑то встречу, где принялся горячо уговаривать партнеров обратиться за помощью к нам. Я сделал тогда лазерную коррекцию почти всем нуждающимся в ней звездам нашего шоу‑бизнеса». Громкий успех новой методики не мог оста‑ вить равнодушными конкурентов. Сотрудники МНТК им. С.Н. Федорова выступили с серией публикаций, критикующих лазерную коррек‑ цию зрения. Например, Андрей Золотаревский, служивший в то время заместителем гендирек‑ тора «Микрохирургии глаза», со страниц «Ком‑ сомольской правды» предупреждал: «Метод вреден при прогрессирующей близорукости, анатомически тонкой роговице, тяжелых сома‑ тических заболеваниях и наличии дистрофиче‑ ских изменений сетчатки. Осложнения возни‑ кают через три‑четыре месяца после операции. На роговице глаза появляется непрозрачный рубец, за счет которого резко снижается зрение».

Сотрудники МНТК им. С.Н. Федорова выступили в конце 90-х с серией публикаций, критикующих лазерную коррекцию зрения 62

Как утверждает Куренков, PR‑кампанию ини‑ циировал автор конкурирующей методики, сам академик Федоров. Правда, сегодня президент Фонда содействия развитию передовых меди‑ цинских технологий Ирэн Федорова говорит, что это не так: «Святослав Николаевич с конца 80‑х годов работал над созданием отечествен‑ ного лазера и никак не мог противиться внедре‑ нию этой технологии». Так или иначе, вскоре МНТК приобрел эту же лазерную установку, тем самым оконча‑ тельно «легитимизировав» метод. В сегмент буквально рванули новые игроки – например, клиника рефракционной хирургии «Эксимер» в Санкт‑Петербурге и Москве или «Доктор Визус» в Москве. И все же конкуренция тогда еще практически не ощущалась – пациентов, желающих навсегда избавиться от очков, хвата‑ ло на всех. В первый раз участники рынка собрались вместе после дефолта 1998 года. «Многие тогда начали демпинговать, и мы собрали у себя в «Новом взгляде» коллег, чтобы договориться о каком‑то уровне цен, но встреча ни к чему не привела, – признается Александр Эли‑ асберг. – Каждый пошел своим путем, по сути, мы просто договорились о том, что продолжаем мирно сосуществовать на рынке». В начале «нулевых» бизнес «Нового взгляда» все еще продолжал расти, клиника оставалась лидером на рынке. Центр стабильно показывал рентабельность более 20%. Из прибыли Вяче‑ слав Куренков, например, смог открыть еще стоматологическую клинику и салон оптики. Развивалась и научная деятельность – врачи центра защитили 11 кандидатских и три док‑ торских диссертации по лазерной коррекции зрения, создав таким образом для методики первую в стране академическую базу. В 2003 году, когда бизнес уверенно двигался по накатанной, партнеры внезапно расстались. Причины разрыва, как и условия, на которых разделялись совместные активы, Куренков не комментирует, а Элиасберг говорит, что они разошлись во взглядах на развитие бизнеса. Понятно лишь то, что поодиночке им не удалось достичь тех финансовых показателей, кото‑ рые «Новый взгляд» показывал в период своего расцвета.

СОЦИАЛЬНАЯ НАГРУЗКА НА ГЛАЗА После разрыва у Элиасберга остался бизнес «Нового взгляда», а Куренков, продолжив управлять кабинетом контактной коррекции зрения, стал пробовать себя в новых офталь‑ мологических проектах. Вместе с выходцем из МНТК «Микрохирургия глаза» Дмитрием Дементьевым и предпринимателем Олегом Розенбергом открыл, например, в Москве кли‑ нику «Новый ковчег», но вскоре закрыл проект. «У нас с Дмитрием разладились отношения VADEMECUM #15-16 (82-83) 18–24 мая, 2015

с нашим третьим партнером, и мы закрыли центр», – признается Куренков. Не заладились у Куренкова и другие проек‑ ты – оптику он продал, а стоматологию закрыл: «Эту клинику я развивал совместно с партне‑ ром‑стоматологом, который жил в Германии и приезжал в Россию не так часто, как того требовали пациенты. И я ничем не мог компен‑ сировать его отсутствие». В 2008 году офтальмолог затеял уже третий по счету профильный бизнес – Клинику доктора Куренкова, расположенную в том же районе, что и центр «Новый взгляд», принадле‑ жащий Элиасбергу. На создание именной кли‑ ники потребовалось несколько миллионов дол‑ ларов, и Куренков, по его словам, привлек к проекту непрофильного соинвестора. Имя нового партнера офтальмолог не раскрывает, однако, по данным «СПАРК‑Интерфакс», 100% ООО «Клиника доктора Куренкова» принадле‑ жит только ему. Новый старт дался предпринимателю нелегко. Бум интереса к рефракционным операциям прошел, конкуренция выросла – по всей стране появились десятки клиник, предлагающих такую услугу. К середине 2000‑х объем рынка рефракционных операций достиг примерно 2 млрд рублей в год и с тех пор, по оценкам

Иосиф Пригожин и Валерий Меладзе стали одними из первых «звездных» пациентов клиники «Новый взгляд»

К середине 2000-х объем рынка рефракционных операций достиг примерно 2 млрд рублей в год 64

участников рынка, практически не растет. «Рефракционная хирургия стала массовой методикой и базовой услугой офтальмологи‑ ческих клиник», – говорит прежний оппонент Куренкова Андрей Золотаревский. Масштабы авторского бизнеса Куренкова го‑ раздо скромнее, чем в их с Элиасбергом первой лазерной клинике, – в месяц здесь проводится немногим более 100 вмешательств. Куренков старается диверсифицировать инвестиции: планирует, например, открыть детское отделе‑ ние, а кроме того, построить сеть под брендом «Первая глазная клиника». «Мы собираемся открыть около 10 таких клиник в ближайшие пять лет. Будем делать операции по поводу катаракты, глаукомы, например, пенсионерам. Поскольку это социальный проект, то мы на‑ мерены сотрудничать с госорганами и надеемся на льготные условия. В целом это не занятая ниша, – размышляет предприниматель, – в Западном округе Москвы, например, нет офтальмологического стационара, и люди ждут очереди в государственные клиники больше полугода». Схлынул клиентский поток и у бывшего пар‑ тнера Куренкова в клинике «Новый взгляд». «Большое число пациентов, которые хотели скорректировать зрение, уже это сделали. Рен‑ табельность бизнеса постепенно падает и со‑ ставляет сейчас не более 10–15%, а повышать стоимость услуг не имеет смысла, так как люди могут просто не пойти в клинику. Мы испро‑ бовали различные методы привлечения паци‑ ентов, но пока они не привели к значительному увеличению клиентского потока», – разводит руками Элиасберг. n VADEMECUM #15-16 (82-83) 18–24 мая, 2015

ФОТО: ИЗ ЛИЧНОГО АРХИВА В. КУРЕНКОВА

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ

›

Генеральный директор Мария Золкина

›

Издатель – главный редактор Дмитрий Кряжев

ПОДПИСКА-2015 Только для фармкомпаний, находящихся на территории Российской Федерации

Уважаемые читатели! Прием редакционной подписки на второе полугодие 2015 года на журнал Vademecum (Иди со мной) начинается с 1 марта 2015 года

Стоимость подписки на второе полугодие 2015 года (июль – декабрь)

6 050 руб. 00 коп.

Для оформления подписки необходимо оплатить счет, указать в платежном поручении Ваши контактные данные (ФИО, телефон, адрес доставки)

Возникли вопросы: (495) 755 59 40, доб. 116 и 118, all@idffmedia.ru

›

ТОВАРНЫЙ ЗНАК май-июнь 2015