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神州掃描
(上接P32頁) 文宣傳條幅、黏貼在的士裏的提示牌還有 擺在外國餐廳餐桌上的宣傳牌。
中東商人鎖定義烏市場 義烏吸引著大批阿拉伯商人入駐，大 量的義烏商品經由他們進入中東市場。現 在每年有20萬中東貿易商長途跋涉來到義 烏。 穆罕默德．哈桑來中國已經四年了， 即將成為廈門大學博士生，攻讀國際關係 專業。據《第一財經日報》報道，早前哈 桑註冊了一家公司，一邊當學生，一邊經 營外貿生意，與義烏結下不解之緣。像哈 桑這樣的阿拉伯人，在義烏有兩三萬。他 們有的懂漢語，娶了中國妻子，定居在中 國，也有的不懂漢語，要找中國翻譯，在 自己國家和中國之間來回穿梭。 在義烏小商品市場，一包包貨物整裝 待發，它們將被送往伊拉克、阿聯酋等中 東國家。崇尚經商習俗的阿拉伯人，如今 已將目光鎖定義烏。 中國與阿拉伯世界之間的貿易早在唐 代就開始興起。到宋代，海上絲綢之路興 起，中國的陶瓷、絲綢、紙張以及其他手 工業產品沿著海上絲綢之路被輸往阿拉伯 國家。而今，義烏吸引著大批阿拉伯商人 入駐，大量的義烏商品經由他們進入中東 市場，新的「絲綢之路」正在形成。 除了義烏，廣州、佛山、深圳、濟 南、青島、石家莊、保定，這些城市哈桑 都去過。他去考察過的工廠遍布中國各 地。每年，他還會去廣州參加廣交會。 據義烏海關統計，2012年上半年義烏 對歐盟出口增速緩慢，對阿聯酋和沙特阿 拉伯出口卻快速增長，分別為1.1億美元、 0.7億美元，同比分別增長39.2%和1.3倍。 對義烏小商品市場來說，來自阿拉伯國家 的訂單分量越來越重。 在保留自己傳統的同時，阿拉伯商人 們也逐漸融入當地。在義烏，越來越多的 阿拉伯商人學會講中文，有些在義烏久待 的阿拉伯人中文已經十分流利，有的甚至 學會義烏方言。很多阿拉伯商人選擇長久 留在義烏。哈桑一年中有十個月在中國。 他很羡慕待得久的同胞，中文比他更好， 他們還娶了中國姑娘，買了房子和汽車。
家鄉戰亂難餬口 萌發中國淘金夢 中國有許多白手起家的企業家，海外 人士對中國的興趣有許多來自於這些人的 故事。伊拉克的穆阿塔西姆．安瓦爾就是 個典型的例子。他們家靠在埃爾比勒的集 市上賣襪子餬口，過著貧困的生活。美軍 攻入伊拉克後，安瓦爾的一個哥哥想了個 主意，試著從中國進貨運到伊拉克賣。 2003年10月，安瓦爾到中國來幫哥
2013年12月28日 星期六 傳統的賒銷模式和經營智慧。 價，要麼給予客商更長的賬期，於是形成 外 商 與 義 烏 商 戶 之 間 的 糾 紛 常 常 發 了義烏獨特的賒銷模式。 生，據《中國新聞周刊》報道，江東派出 在國際商貿城的多家商戶表示，現 所副所長龔建榮表示，案件中更多的是非 在做生意就像賭博，每個月幾乎都會發生 法居留或者經濟糾紛。事實上，由賒賬造 欠賬的事。五金經營戶朱偉玲說：「外商 成的經濟糾紛由來已久，並曾在2012年達 欠 賬 的 習 慣 其 實 是 我 們 造 成 的 。 2 0 1 2 年 到一個小高潮。2012年年初，兩名印度商 以來生意很不好做，為爭取客戶，很多經 人由於欠款後試圖跑路，此事後來一度上 營戶就在賬期上競爭。你家賒一個月，我 升到外交層面。不過，65歲的義烏印度商 家就賒兩個月。欠單多點，下單也就多一 會會長拉梅西說，在義烏，多數印度商人 點。」 是誠信經營的。「我到義烏十年，從未與 在義烏經營帽類、手套十多年的廣 中國經營戶發生過經濟糾紛。義烏是生意 州人林宗澤說，從十年前義烏市場發展開 人的天堂。從性價比看，世界上沒有甚麼 始，外商欠賬偷逃的事件幾乎每隔一段時 地方的商品能與中國貨匹敵，這也是我選 間就會發生，每當遇到經濟危機，商人們 擇留在義烏的原因。」到義烏八年的印商 資金緊張，欠賬風險就會相應增加。 兵古說：「以前都是把貨賣掉再償還經銷 但在林宗澤看來，賒銷模式容易引發 上海外籍婦人 流行做小生意 商貨款，但現在沒人肯向我們賒賬，必須 外商與義烏商人間的信任危機，卻無法切 在上海，越來越多跟隨工作的丈夫到 一次性付清。」 斷雙方的生意往來。義烏種類繁多、物美 中國的外籍全職太太開 始做各種各樣的小生 意，以消磨時間並拓寬 在異國的社交生活。 在一個外籍人士私 人聚會上，一些外籍太 太借用一個銷售美國加 州葡萄酒的品酒屋，擺 出自己精心設計的珠寶 項鏈、兒童衣服、特色 手袋等，進行聚會式銷 售。 據中新社報道， 來自墨西哥的Gabriela Benitez，跟隨丈夫到 上海已三年。2011年 12月，她開始了自己 的小生意，從墨西哥定 製特色的手袋、皮帶、 掛飾，然後到上海銷 售。「儘管我的丈夫有 一份好工作，我還是喜 歡做點自己的事，多點 社交活動。」除了擺脫 阿拉伯客商在義烏享受夜生活。 中新社 長期居家的無聊生活， Gabriela說，更重要一 點是，她想把墨西哥 在 義 烏 的 國 際 商 貿 城 內 有 6 萬 多 家 商 價廉的小商品，也恰恰是通過這種簡單而 的文化介紹給世界上更多的人，「墨西哥 鋪，5棟連體建築排出4公里。有人用「多 古老的經營模式走向世界，「兩邊的機遇 並非只有菜餚出名，還有很多有名的藝術 小雜」來描述義烏的貿易江湖。一邊是中 與風險是一樣的」。 家。」她嘗試通過自己的小生意向在上海 國7萬多經銷商和20多萬家供應商，另一邊 的朋友介紹墨西哥，她還開始學習中文。 是來自215個國家和地區的數萬外商，連接 來自德國的Elke Martina的小生意則與 雙邊的是成千上萬家的外貿公司。而一次 縣城裏的小「聯合國」 義烏市場像一個磁片，讓許多商人每 上海特色有關。跟隨丈夫到上海七年半， 完整的外貿生意並不複雜，通常外國客商 Elke說她已愛上這座城市。她找人將1920 需要某種商品時會聯繫外貿公司，由外貿 天活躍在它周圍，根據國家和民族，一些 年代的上海南京路老照片印在枕頭上、把 公司翻譯陪同，去義烏國際商貿城經銷商 聚居區也在逐漸形成。例如當地的紅樓賓 上海外灘的萬國建築影像印在筆記本封面 的攤位看貨，看中之後再通過外貿公司下 館是義烏阿拉伯人最早的居住地，至今還 上。Elke說，這些物品頗受外籍人士歡迎。 訂單，外貿公司收齊全部貨物便將貨物通 住著200多名中東商人，經營著數十家外貿 公司。義烏的一名小學校長陳群說：「義 過海運或者空運送到客戶手中。 中 國 小 商 品 城 日 用 百 貨 商 會 會 長 樓 烏就像是一座沒有圍牆的城市，縣城裏的 欠賬糾紛考驗賒銷模式 仲平認為，義烏的困境在於，義烏市場充 小聯合國。」 當傳統的賒銷買賣遭遇現代商業的信 斥著勞動力密集型產品，仍然處於產業鏈 義烏市場的規模十年間擴大了近十 任危機，貿易兩端的中外生意人都受到了 極低端。這樣的市場環境導致了義烏小商 倍，目前經營總面積達470萬平方米，市場 挑戰，越來越多的經濟糾紛也考驗著義烏 品經營戶間長期處於低級競爭中，要麼降 (下轉P34頁)
哥做生意。當他剛下飛機，聞著陌生的 味道，看著陌生的景觀，他的第一反應 是：「我想最多待一個星期，我很快就回 去。」 據《浙中新報》報道，然而與中國人 做生意進展得比所有人預料的都好。在掘 到第一桶金後，安瓦爾一家把埃爾比勒集 市上的小攤賣掉，開了一家大的商店，很 快又開了九家商店。接著他們開辦了一家 工廠，還擁有五個倉庫。如今，29歲的安 瓦爾已經有足夠的資金將27歲的妻子接到 義烏居住，他正在計劃將自己的兩個孩子 接到中國。安瓦爾的一個哥哥、兩個表兄 弟和其他親屬也已經搬到義烏生活。