Trä- och Möbelforum, nr 6 2013 by Uppdragsmedia

FÖR DIG SOM VILL UTVECKLAS NR 6 • DECEMBER 2013

Flexibilitet från under leverantörerna blir allt viktigare

Tysk affärskultur mer rak och tydlig än den svenska Fördjupade diskussioner på Stockholm Furniture & Light Fair

EN SVENSK EXPORTMODELL Eksjöhus Tysklandsexport och en väl utarbetad affärsmodell bidrar till att företaget visar svarta siffror även i svåra tider.

Våra detaljer i dina produkter skapar helhet!

" I år firar vi 65 år.

Mycket har hänt sedan 1948 men kundfokus är oförändrat!

0513 - 120 95 - www.herrljunga-tra.se

Formatsågning Ommantling Hyvling Kapning Borrning Fräsning Montering Packning

Innehåll nummer 6 • 2013

Hej!

Trä & Möbelforum är TMF:s medlems söker till- för vi r dä tidning m medlem föra värde till dig so d verktyg genom att bidra me . on ati pir ins och vi ska skriva Vad tycker du att nen och tio ak om? Mejla red berätta! tomf@tmf.se

Trä & Möbelforum ges ut av TMF – en del av Arbio AB tel: 08-762 72 50 Storgatan 19, 102 04 Stockholm Ansvarig utgivare: David Johnsson tomf@tmf.se Produktion: Uppdragsmedia Redaktör: Kristofer Sandberg (KS) tel: 073-913 41 46 kristofer.sandberg@uppdragsmedia.se Adressregister: Sofia Stensson tel: 08-762 72 47 sofia.stensson@tmf.se Annons: Lime AB tel: 040-40 86 80 Tryck: Trydells Tryckeri Omslagsfoto: Ola Torkelsson

8 Uppåt för underleverantörer 10 Export i generationer Forskaren Tomas Nord konstaterar att underleverantörernas utveckling följer tillverkarnas konjunktur, och att delar av underleverantörsbranschen har haft en väldigt positiv utveckling de senaste åren. 4 Aktuellt Nytt, intressant och så ett par ord från redaktören. 6 Spaningen Åtta mobilappar om trä – för både nytta och nöje.

Anders Lindholms far började exportera till Tyskland redan på 60-talet och företaget har sedan dess framgångsrikt arbetat mot den tyska marknaden. I dag utgör exporten en stor del av försäljningen.

7 Hallå där! TMF:s Anders Rosenkilde blir adjungerad professor i Lund. 16 Strategiskt Den tyska affärskulturen är mer tydlig än den svenska.

18 SFF 2014 Design Talks – ett nytt grepp på mässan. 19 Insikt Möbeldagen – ett viktigt forum för branschen. 22 Profilen Charlotte Bengtsson nyinvald i IVA

TMF är bransch- och arbetsgivarorganisationen för hela den träförädlande industrin och möbelindustrin i Sverige, och företräder cirka 700 medlemsföretag med över 30 000 anställda. Med fokus på medlemsnytta skall TMF ständigt arbeta för att främja företagandet inom svensk trä- och möbelindustri, visionen är att TMF skall vara en självklar företrädare för den svenska trä- och möbelindustrin i alla företagarfrågor.

Spånskivor - MDF - Plywood - Träfiberskivor - Lamellträ LVL - Limträ - Inredningsskivor - OSB - Laminat - mm

Alla skivor ur en hand

ASSA Connect 2500 och 510 Starka mekaniska låshus godkända enligt SS3522, utg. 4, klass 5 För entrédörrar i villor, lägenheter och servicehus.

2500 och 510:

- ger bibehållet listtryck genom spärrning av handtag.

2500:

- med möjlighet att blockera insidans vred när ingen är hemma, genom funktion Hemmabekvämt/Bortasäkert.

Med kontor och lager i Vittsjö i norra Skåne och i Stockholm har vi löst logistiken för hela landet.

www.assaoem.se

ASSA Connect 2500/510

- när säkerhet, trygghet och bekvämlighet är väsentligt. Vittsjö 0451 - 235 00

www.wiwood.se

Älvsjö 08 - 694 0470

Aktuellt

REDAKTÖREN:

Ingen spikrak väg till Tyskland

larar du av Tyskland så klarar du allt. Hur låter det? Som en lockande utmaning eller en svettig mardröm? Att allt fler svenska företag försöker etablera sig i Tyskland är inte konstigt. Marknaden är gigantisk och det finns gott om plats för fler aktörer. I alla fall om de är ”Made in Sweden”. Enligt Ninni Löwgren på Tysk-Svenska Handelskammaren, som bland annat hjälper till med företags etableringar, består lycksökarna grovt räknat av två typer av företag. Först har vi de som inte riktigt litar på att genom egen kraft och förmåga slå sig in på den tyska marknaden. Sedan de som tror att det bara är tuta och köra. Om ens tuta. Verkligheten är såklart varken svart eller

vit. Men den kan mycket väl vara svart, röd och guldfärgad. I alla fall om du inser vad du ger dig in i och inte tummar på för arbetet. Tyskland är, autobahn till trots, ingen genväg. Och även om tyskarna känns nära rent geografiskt, så ligger det en och annan kulturkrock och vilar runt hörnet.

”Det är en puckel att ta sig över innan affärerna är igång”. Anders Ekholm vet vad han talar om. Sedan mitten av 1960-talet har hans Eksjöhus exporterat trähus till tyskarna. Det handlar inte om särskilt många hus per år. Men desto mer pengar, eftersom de har byggt affärsrelationer under lång tid och hittat en affärsmodell som passar deras produkter.

MEDLEMSENKÄTEN Många svenska företag säljer sina produkter till andra länder. Vi frågade tre medlemsföretag om deras bästa tips.

Om du fick ge ett tips angående exportarbete – vad skulle det vara? Pontus Eklind, vd Aspen De nordiska länderna dominerar exporten där Norge är den största marknaden med 15 procent.

Att anpassa sortimentet och att vara lyhörd för den lokala marknadens behov. Vi har alltid lokal personal i våra butiker. Danskarna är t.ex mer trendiga och designinriktade i sina val medan norrmän och svenskarna vill ha mer praktiska och funktionella produkter. Peter Jiseborn, vd Swedese Exporten står för 20 procent av omsättningen. Topp-3 när det gäller exportmarknader är Danmark-Norge-USA.

Maria Lehmann, marknads- och försäljningschef på Skandiform Exporten står för en tredjedel av omsättningen, Norge är största marknaden, följt av Frankrike, England & Finland.

Att skapa relationer och tänka på att man säljer så mycket mer än en produkt. Det är något som är viktigt på hemmaplan men som blir än viktigare i utlandet eftersom ditt varumärke är mindre känt. Att vara noggrann i sitt val av distributionskanaler och agenter. Det låter enkelt men är svårt att göra och att lyckas med. Det är ofta inte kollektionen det är fel på utan det gäller att hitta rätt personer att samarbeta med.

Så, hur var det – utmaning eller mardröm?

”Tyskland är, autobahn till trots, ingen genväg” Kristofer Sandberg, redaktör

TRÄ&MÖBELFORUM DECEMBER 2013

BALDER

bäst i Europa

Utmärkelser Lisebergsattraktionen Balder har utsetts

till Europas bästa berg- och dalbana i trä. Ur motiveringen: ”Balder är 100 procent äkta glädje”.

Aktuellt

Carl Malmsten på Waldemarsudde Kultur I oktober öppnade uställningen Carl

Malmsten – formgivare och pedagog på Waldemarsudde, som är ett retrospektiv över hans livsgärning. Till utställningen har museet lånat in unika möbler från företag, institutioner, museer och privata ägare. Utställningen pågår fram till den 2 mars 2014.

Träspringare i platt paket Design Den kostar cirka 7 000 kronor

och allt som behövs för att skruva ihop den finns i lådan. Vi snackar alltså om en träcykel på paket. Ramen, fram- och bakgaffeln är tillverkade av plywood. Läs mer på: www.sandwichbikes.com

Ny ackrediterad energimärkning av fönster Nyhet Styrelsen för EQ Fönster har beslutat att energimärkningen av fönster ska ske enligt en ackrediterad metod som beviljas av certifierade och av EU godkända testinstitut. SP kommer att bli tredje partskontrollant. Märkningen är fortfarande frivillig där en europeisk energimärkning (”Ecodesign/ Energy labelling”) kommer om 4–5 år. Mer information finns på www.energifonster.nu.

Chefernas vanligaste motivationstips Chef Tidningen Chef har frågat 844 svenska chefer

hur de motiverar sina medarbetare. Här är chefernas topp 3 motivationstips.

1 2 3

Var närvarande. Lyssna. Agera i tid. yns så mycket som möjligt ute på arbetsgruppen, S då förekommer du otydlighet och missförstånd i arbetsgrupperna. Låt medarbetarna ansvara för genomförandet av sina egna idéer.

Se ytterligare 47 tips på: chef.se/sa-motiverar-svenska-chefer

”Att öka förädlingen av skogsråvaran innebär ännu fler jobb” Carina Håkansson, vd Skogsindustrierna Källa: lantbruk.com

Unikt Leksandssamarbete Nyhet I samband med att Leksands IF börjar spela i SHL inleder klubben ett samarbete med LeksandsDörren: Klubben ska sälja en specialgjord dörr för fans över hela landet. Det unika är dels ett runt fönsterglas med klubbens emblem, dels symbolen för Leksands IF, de tre stjärnorna, frästa i dörrbladet. – Den som har en sådan här dörr gör en markering, ”här bor en leksing”. Och det finns Leksingar över i hela Sverige, så jag tror vi kommer att sälja dem över hela landet säger LIF:s klubbdirektör Anders Doverskog i en presskommentar.

Möbelåret inleds med Möbelriksdagen Nyhet Möbelriksdagen 2014 inleds en vecka senare än vanligt. Politiker, branschfolk och lokala företrädare träffas under två dagar på Kinnarps i Skillingaryd (9–10 januari) för att diskutera och debattera industrins framtid och utmaningar. Bland talarna finns namn som närings minster Annie Lööf (c) samt Gustav Fridolin, språkrör (mp). Håll dig uppdaterad på möbelriksdagen.se.

Heco-Unix S k r u v Spec i a l i St en

Spara tid och kraft • • • • •

Sammandragande Tål höga belastningar Snyggt självförsänkande Lämplig till beslag Skadar inte plugg

HECO Nordiska 0370 -37 51 00

www.heco.se

Spaningen

Bärbart och nyttigt Vår bransch har en lång tradition i Sverige och i resten av världen. Appar är ett betydligt nyare påfund. Här presenterar vi åtta exempel på hur de två kan mötas.

Lätt Mätt

Svenska Träskydds föreningens app Lätt Mätt hjälper till vid materialberäkning för bygget och innehåller också inspirationsbilder, tips och råd för nybörjare. För: Iphone, Ipad och Android Pris: Gratis

Lathunden

Wood – the Core of Scandinavian Design

Ett Ipad-magasin om trä skapat av inredningstidningen Hemstilat. Full av bland annat historia och intervjuer med intressanta personer som jobbar med trä på olika sätt. Dessutom utlovas inspiration till egna gör det självprojekt i trä. För: Ipad Pris: 22 kronor

Limträappen

Appen från Moelven Töreboda hjälper till i användandet av limträ och Kerto som de själva marknadsför. Med hjälp av appen kan du dimensionera balkar till de vanligaste konstruktionstyperna. För: Iphone, Ipad och Android Pris: Gratis

TMF

En gratisapp från Svenskt Trä och ett arbetsverktyg för dig som arbetar med trä. Här får du direkt i mobilen veta vilka dimensioner som krävs för olika bjälkar samt takstolar i olika situationer samt virkesåtgång för bland annat spontat virke, lockpaneler och reglar, och mycket annan information. För: Iphone, Ipad och Android Pris: Gratis

I TMF:s app håller du dig upp daterad om nyheter i trä- och möbelindustrin. Dessutom går det att söka bland TMF:s med lemsföretag som producerar allt från designmöbler till dörrar. För: Iphone, Ipad och Android Pris: Gratis

TRÄ&MÖBELFORUM DECEMBER 2013

Wood Care Expert

En enkel guide till hur olika träslag, stenarter och metaller sköts på bästa sätt. Appen är packad med steg för steg-guider och experttips och kommer från företaget Liberon. För: Iphone och Ipad Pris: Gratis

Stockholm Furniture & Light Fair / Stockholm Design Week Appen från Stockholms mässan innehåller information om vad som händer under Stockholm Design Week med guide till utställare, seminarier, kartor och mycket annat. För: Iphone och Android Pris: Gratis

I.D Wood

Med hjälp av den här appen kan du identifiera över 200 olika träslag från hela världen. Här finns information om hur träslaget vanligen används, var det växer och mycket annat. För: Iphone och Ipad Pris: 38 kronor

Hallå där!

En brobyggare mellan industri och akademi TMF:s Anders Rosenkilde, som från januari 2014 är adjungerad professor i konstruktionsteknik vid Lunds universitet. Anders Rosenkilde, chef för teknisk utveckling på TMF, fick förfrågan i samband med en av hans föreläsningar där. Sedan har ”maskineriet gått igång” med en omfattande process där Anders granskats när det gäller såväl kompetens, vetenskaplig nivå som ledar- och pedagogiska egenskaper. Det hela avslutas med ”nålsögat”; en intervju av lärarförslagsnämnden – ett antal universitetsprofessorer – som i slutändan rekommenderar ja eller nej till universitetsrektorn. Kommer det här att påverka din tjänst?

– 20 procent av min tid blir kopplad till befattningen och uppskattningsvis handlar det om en till två dagar per månad på Lunds Universitet. Men det är inget som påverkar min nuvarande tjänst särskilt mycket eftersom uppdraget ligger i linje med de arbetsuppgifter jag redan har inom byggområdet. – Jag har alltid varit något av en brobyggare mellan industrin och den akademiska världen – åt båda hållen. Det är en roll som passar mig och som jag redan haft. Jag tror att jag kan kommunicera på båda planhalvorna med ett stort förtroende.

FOTO VILHELM STOKSTAD/TT BILD

Hur stor betydelse har det här för trä- och möbelindustrin?

Anders Rosenkilde. ÅLDER: 52 BEFATTNING: Chef teknisk utveckling, TMF TIDIGARE ERFARENHET: 19 år på SP Trä (dåvarande Trätek). Därefter två år på IQS (dåvarande Bygg sektorns innovationscentrum). Sedan 2009 på TMF. AKADEMISKA MERITER: Disputerade 2002 på K ungliga Tekniska H ögskolan, avd. för byggnadsmateriallära med inriktningen fuktvandring i trä. AKTUELL SOM: Nyutnämnd adjungerad professor i konstruktionsteknik för industriellt trä byggande på Lunds universitet, avdelningen för konstruktionsteknik.

– Det är framförallt på byggområdet det påverkar och då det industriella träbyggandet som ökar inom främst flerbostadshus. Utveck lingen inom området kräver insatser på många områden där bland annat FoU och kompetens försörjning är en viktig del. Och för medlemsföretagen?

– Faktiskt en hel del eftersom vi mer påtagligt deltar i initieringen av nya doktorandprojekt och examensarbeten samt att vi får en helt annan närhet till nya forskningsresultat som vi kan förmedla vidare i våra industriella nätverk. Jag får så att säga fingrarna rakt in i syltburken när det gäller FoU inom våra områden. Är det här något som spelar roll vid kontakter med beslutsfattare och politiker?

– Jag tror att det kan ha betydelse. Det blir ett bevis, dels på egna kompetensen – dels att man kan tala om teknisk utveckling i stort med större förtroende. TEXT CECILIA UHLER DECEMBER 2013 TRÄ&MÖBELFORUM

Perspektiv

Välj kund och klara konjunkturen bättre Större företag och globalisering – två trender som utmanar trä- och möbelbranschens underleverantörer. För att möta utvecklingen krävs ökad flexibilitet och nytänkande kring vem som är ens kunder. TEXT PER TORBERGER

är det går dåligt för kontors möbeltillverkar na, går det även sämre för deras underleverantörer. Och vice versa. Tomas Nord, lektor vid Linköpings Universitet och forskare inom trävärdekedjan, menar att under leverantörernas

utveckling följer tillverkarnas konjunktur. Han jämför med trämanufakturbranschen: – Byggandet av villor har sjunkit mycket de senaste åren. Utan att ha några siffror på det, kan jag ändå tänka mig att det även innebär lite sämre siffror för heminredning också, säger han. Som forskare har Tomas Nord bland annat tittat på affärsutveckling, strategier och affärsmodeller, ofta med inriktning mot träbyggande. Han har också gjort branschstudier såväl för Skogsindustrierna som Trä- och Möbelföretagen. Han berättar att delar av underleverantörsbranschen har haft en väldigt positiv utveckling de senaste åren. – Det gäller framför allt leverantörer som arbetar med träförpackningar och byggsystem, säger han. Men det är inte bara kon-

Tomas Nord GÖR: Universitetslektor Linköpings Universitet, Institutionen för ekonomisk och industriell utveckling. Forskar om trävärdekedjan. AKTUELL: är en av forskarna bakom nyligen släppta forskningsrapporten Lean Wood Engineering.

junkturen som påverkar. Trä- och möbelindustrin utvecklas i takt med affärslivet i stort och ibland är det svårt för underleverantörerna att hänga med i tempot. En faktor som påverkar är globaliseringen. – De stora möbelproducenterna har flyttat produktionen allt längre österut i olika omgångar. För tio år

TRÄ&MÖBELFORUM DECEMBER 2013

sedan ökade produktionen i verksamhetsområde växer, Baltikum, nu är det längre bort. börjar de också leta underleveDet har naturligtvis påverkat rantörer över större områden. den svenska branschen, säger För att hänga med när Tomas Nord. trenden fortsätter behöver Samma utveckling sker på underleverantörerna utveckandra håll i västvärlden – i las på flera sätt, Nordamerika har För svenska tror Tomas Nord. många möbeltillEtt mål kan vara att verkare slagits underleveranut, berättar törers del gäller öka flexibiliteten. – Vi ser att det han. Och risken det att lyfta blir kortare cykler finns att samma fram att de i trender. Då behöutveckling komär duktiga ver man vara lite mer i Sverige, för i produktion och mer flexibel i sina trenden är tydlig. har hög leverans produkter och – Ja, den säkerhet. i sina kundval och fortsätter och gärna bygga upp blir allt viktigare, relationer med flera kunder, säger Tomas Nord. säger han. Lönekostnader är en vanlig Flexibilitet i sina produkter förklaring till att produktion innebär helt enkelt att titta flyttas ut, men Tomas Nord lyfter också fram en annan på vilka produkter som ligger nära ens specialitet i dag och aspekt. se om företaget skulle kunna – Det finns en transparens på marknaden i dag. För bredda sin produktion. Flexibilitet i kundvalet kunder med behov av en viss handlar om att försöka hitta komponent är det lätt att hitta en leverantör – du kan helt en- nya potentiella kunder utanför kelt sätta dig och söka på nätet, ens vanliga kundbas. – Att ha en flexibel kundbas säger han. handlar inte om att du ska byta Det ökar också kraven på kund hela tiden utan om att du svenska underleverantörer att ska bredda den så att du klarar bli synliga och faktiskt ha bra upp- och nergångar bättre. Du närvaro på webben. måste ställa dig frågan ”om En annan utveckling som jag har den här tekniken, vilka påverkar de svenska underkunder kan jag arbeta med?”. leverantörerna är att trenden Det gäller att våga gå på andra går mot färre men större kundtyper också, säger Tomas producenter. När distribuNord. törerna blir större och deras

FOTO SHUTTERSTOCK

Fokus på underleverantörer

Det kan också innebära nya produktionsmönster. – Under en femårsperiod kanske du har en kund hela tiden, men det handlar inte om månadsvisa leveranser, säger han. Klusterbildningar har länge

varit en taktik för att möta dessa förändringar. Små, geografiskt närliggande underleverantörer i norra Italien, i Danmark och i Sverige har gått samman för att komplettera varandras erbjudande. Ironiskt nog kan just klusterbildningar bli en käpp i hjulet för den som försöker öka sin flexibilitet.

– I sådana kluster kan det ha skapats långsiktiga relationer, som gör att man låser in varandra. Det behöver man kanske bryta upp för att kunna se flexiblare på sin potentiella kundbas. ”Nu har jag gjort stolsben för dessa fem kunder i tio år. Men jag skulle kunna ha fem kunder till.”, säger Tomas Nord. För att lyckas förändra kundbasen och möta den internationella konkurrensen behöver svenska underleverantörer vässa kompetensen. – Vi ser ett behov av att öka säljkunnandet, både kring lokala kunder men också för

att kunna göra affärer på den internationella marknaden. Det går inte att sitta och vänta på att utländska leverantörer ska komma och ta över ens kunder, säger Tomas Nord. Trots allt har svenska underleverantörer efterfrågade fördelar. – För svenska underleverantörers del gäller det att lyfta fram att de är duktiga i produktion och har hög leveranssäkerhet. Leveranserna är viktiga för producenterna och det finns fördelar med att sitta nära varandra. Flexibiliteten minskar och därmed också kostnaderna när du placerar produktion utomlands.

Från TMF:s håll är underleve rantörer ett ämne i tiden. Bland annat fick ämnet stort fokus på Möbeldagen genom paneldebatten ”Hur skapar vi en konkurrens kraftig underleverantörs industri?” De som deltog var Aspens vd Pontus Eklind, Ulf Åberg, vd Totebo. Jörgen Johansson, marknadsan svarig, Svensson & Linnér samt Anders Melander, docent i företagsekonomi på Internationella Handelshög skolan i Jönköping. Ledordet var branschsamverkan där debattörerna menade att konkurrerande företag inte ska vara rädda för att söka samarbete och därmed konkurrensfördelar till träoch möbelindustrin. I början av december kommer även TMF:s webb plats att ha en under leverantörslistning (efter kategorier) på sin webbplats (tmf.se). Listningen kommer att ligga under medlems inloggning.

DECEMBER 2013 TRÄ&MÖBELFORUM

EKSJÖHUS

Anders L indholm och dottern F rida Scherdén vid det löpande bandet där väggelementen sätts samman.

AVSKALAD

MODELL BAKOM

LYCKAD EXPORT

I mer än femtio år har Eksjöhus exporterat husstommar till den tyska marknaden. Vd Anders Lindholm förklarar framgångarna bland annat med att företaget har låtit det ta tid att bygga bra affärsrelationer. TEXT ROLAND WIRSTEDT FOTO OLA TORKELSSON

DECEMBER 2013 TRÄ&MÖBELFORUM

iktigt varför pappa Philip började exportera trähus och varför det blev just Tyskland vet inte Anders Lindholm. Men han är tacksam för att det blev så. Extra glad har han varit över exporten under de senaste åren när den svenska småhusmarknaden varit iskall. – Tysklandsexporten bidrar till att vi trots kärva tider kan visa ett positivt resultat, säger Anders Lindholm, som är vd för Eksjöhus och den tredje generationen som styr och äger företaget. Vi sitter i det gulmålade huvudkontoret vars fasad avslöjar att det blivit tillbyggt i flera omgångar. Det var här bakom järnvägsstationen i Eksjö som Anders farfar Simon Lindholm drog igång företaget mitt under kriget 1941. Tjugo år senare inleddes exporten till Tyskland. Det är alltså mer än femtio år som Eksjöhus har sålt på marknaden. Det har dock aldrig blivit några riktigt stora volymer utan exporten har legat och pendlat mellan 30 och 50 hus per år. I dagsläget utgör exporten i antal hus räknat drygt 15 procent, men uttryckt i pengar är det snarare hälften eftersom Eksjöhus enbart exporterar stommarna, alltså golv, väggar och tak. Förklaringen är en väl utmejslad affärsmodell. – Vi vill inte ha med slutkunden att göra, så vi har i stället valt att sälja till arkitekter och projektörer som importerar våra hus till Tyskland, förklarar Anders Lindholm. Det finns flera fördelar med affärsmodellen. En är att Eksjöhus inte behöver ha en stor säljorganisation på plats. En annan är att företaget oftast får betalt redan efter 20 dagar. Ytterligare en fördel är att Eksjöhus slipper alla eventuella problem med slutkunderna eftersom importörerna står för hela det juridiska ansvaret. I dagsläget arbetar Eksjöhus med åtta importörer som är geografiskt spridda över Tyskland. Dessutom finns det även en importör vardera i grann länderna Österrike och Luxemburg.

Anders Lindholm tror att den viktigaste förklaringen till Eksjöhus exportframgångar är att företaget har varit uthålligt. – Tyvärr har det varit något av en tradition bland svenska småhustillverkare att försöka kompensera dåliga tider här hemma med att exportera. Men att bygga affärsrelationer tar lång tid. Dessutom finns det ganska många praktiska hinder som man måste överbrygga. Det är en puckel man ska ta sig över innan affärerna kommer igång, säger Anders Lindholm.

TRÄ&MÖBELFORUM DECEMBER 2013

Så resultatet har blivit att svenska småhustillverkare har dykt upp på den tyska marknaden och sedan ofta försvunnit lika snabbt. – Det är lite sorgligt därför att jag anser att svenska småhusproducenter är bäst i världen, säger Anders Lindholm, som inte har något emot att dela med sig av den tyska marknadskakan till sina konkurrenter. Han gör en snabb räkneoperation, som ser ut så här: Det byggs ungefär 200 000 bostäder i Tyskland. Hälften, alltså 100 000, är någon form av småhus varav 15 procent – 15 000 – byggs i trä. – Det är tre gånger så mycket som i Sverige. Det är en enorm marknad, säger Anders Lindholm. Eksjöhus femtio trähus utgör mer än halva den svenska exporten till Tyskland. Så om det kommer en konkurrent till som säljer ytterligare femtio svenska hus så skulle Eksjöhus knappast märka det. Tvärtom tror Anders Lindholm att om konkurrenten uppför sig väl kan det ge draghjälp och visa att svenska tillverkare är duktiga. Det finns flera stora småhusfabrikanter i Tyskland, men de arbetar med väldigt mallade produkter där det inte går att sätta sin personliga prägel på huset som du köper. Dessutom har den tyska småhusbranschen haft problem med kvaliteten efter att flera byggföretag har försökt att importera färdiga byggelement från Baltikum som inte höll måttet. Det är här de svenska trähusen kommer in, som en sorts nischprodukter med annorlunda utseende, möjlighet till personliga tillval och god kvalitet. Dessutom håller en del av skillnaderna mellan den svenska och tyska marknaden på att suddas ut. När Eksjöhus började med sin export för ett halvsekel sedan ville tyskarna inte veta av träfasader, utan det skulle vara tegel eller puts. Man tyckte att träpanel var något man kunde ha på sitt fritidshus. Men under det senaste årtiondet har det svängt. Allt fler tyskar har upptäckt Skandinavien och Sverige. De som i dag köper ett Eksjöhus är personer som ofta har någon anknytning till Sverige och som därför vill ha den skandinaviska och svenska looken både exteriört och interiört. – Sedan är det många tyskar, precis som vi svenskar, som är väldigt miljömedvetna och som av den anledningen satsar på ett trähus, säger Anders Lindholm. När det gäller certifiering och godkännande så har SP, Sveriges Tekniska Forskningsinstitut, ett samarbete med sin tyska motsvarighet. Så ett okej här hemma betyder även grönt ljus i Tyskland. Exportchefen Jari Saari tittar förbi vd-rummet. Han har några bråda dagar därför att alla importörerna med sina underentreprenörer är på plats i Eksjö. – Vi brukar ha en sådan här sammandragning varje år för våra importörer för att utbyta

Fyra generationer. Porträtten på v äggen föreställer Philip Lindholm och Simon L indholm, som är Fridas f arfar respektive farfars far.

”Importörerna använder våra kataloger och vårt varumärke när de säljer in husen. Så det är viktigt att de står för samma värden som vi” Jari Saari, exportchef

erfarenheter. Sedan, med lite längre mellanrum, brukar vi även ha med byggarna för att uppdatera dem om det praktiska. Som att se till så att de verkligen förstår våra anvisningar, säger Jari Saari, som själv försöker vara en vecka i månaden nere i Tyskland och besöka importörerna och diskutera olika marknadsföringsaktiviteter, titta på tomtområden, besöka pågående byggen och delta på villamässor. Jari Saari har arbetat på den tyska marknaden sedan muren föll och åt Eksjöhus i drygt tio år. Det svåraste med att etablera sig och hålla sig kvar i Tyskland, menar han, är att hitta importörer och byggare som tänker och jobbar på samma sätt som Eksjöhus. Att det i slutändan handlar om att få en nöjd kund.

– Importörerna använder våra kataloger och vårt varumärke när de säljer in husen. Så det är viktigt att de står för samma värden som vi, säger Jari Saari. Importörerna och projektörerna har han och Eksjöhus hittat genom att annonsera och sedan, i görligaste mån, ta referenser på. – Men det finns inga garantier, man går ju på sina minor ändå. Sedan tycker Jari Saari att affärskulturen mellan Sverige och Tyskland skiljer sig en hel del åt. Den största skillnaden är att allt kring avtalen är väldigt formellt . Uppstår en tvist kopplas jurister in och det är inte som i Sverige där man först försöker nå en lösning i godo. – I Tyskland har ett företag av Eksjöhus storlek DECEMBER 2013 TRÄ&MÖBELFORUM

Frida Scherdén tillsammans med pappa Anders Lindholm på promenad i den vackra trähusstaden Eksjö.

oftast en egen rättsavdelning med egna jurister anställda. Och när ett avtal ska slutas är det vanligt att man går till en offentlig notarie. Det kan gälla exempelvis tomtköp och fastighetsköp, säger Jari Saari. Överhuvudtaget är affärskulturen betydligt tuffare och rakare än här hemma. – Vi svenskar uttrycker oss mer diplomatiskt och är mer av lagspelare än tyskarna, sammanfattar Jari Saari skillnaderna. Innan han lämnar oss och går tillbaka till sina gäster så påpekar han att de offentliga myndig heterna i Tyskland är, jämfört med de svenska, väldigt omständliga. – Tyskarna är generellt sett pedantiska och det gäller även byråkratin. När man har kontakt med den gäller det att ha tålamod. Den stora fördelen med Tyskland är dess starka

EKSJÖHUS I SIFFROR (År 2012) OMSÄTTNING: 336 Mkr RESULTAT: 12,1 Mkr ANTAL ANSTÄLLDA: 105

ekonomi. Till skillnad mot oss svenskar brukar tyskarna betala sin handpenning med sparade medel och amortera sina lån. På motsvarande sätt är det i Norge där det har rått byggboom under flera år. Trots att befolkningen är hälften så stor så byggs det fler bostäder i vårt grannland än i Sverige. Eksjöhus fick förra året en förfrågan om att börja exportera även till Norge och har beslutat sig för att pröva lyckan. I år lär företaget sälja en handfull hus. – Vi använder exakt samma affärsmodell som i Tyskland. Vi säljer stommarna och får betalt efter 20 dagar, säger Anders Lindholm.

TRÄ&MÖBELFORUM DECEMBER 2013

Det som ska bli helt färdiga väggsidor tar form längs bandet.

Hittills har Eksjöhus kontakt med tre importörer i Norge. All tillverkning sker i fabriken i Eksjö och sedan körs stommarna till Tyskland respektive Norge. Tyvärr så blir hanteringen inte riktigt lika rationell som på hemmaplan, eftersom Eksjöhus egna 24 meter långa lastbilar inte får köra in i Tyskland eller Norge där maxlängden är 18 meter. – Så långtradare från respektive länder kommer hit och hämtar stommarna, säger Anders Lindholm. Åkeriverksamheten, som tidigare låg i ett fristående bolag, är numera integrerad i Eksjöhus AB. Däremot är sågverket, Eksjö industri AB, fortfarande självständigt. Ungefär en fjärdedel av produktionen från sågverket går till husfabriken, medan resten säljs till byggvaruhandeln eller exporteras. Sedan konjunkturnedgången 2007, som fick en extra skjuts nedåt med Lehman Brothers-kraschen och den efterföljande finanskrisen året efter, har det rått ett frostigt klimat i den svenska småhusbranschen. Flera företag har slagits ut och andra har gått samman för att klara de svåra åren. Eksjöhus har tappat en fjärdedel av produktionen. I stället för 400 hus har företaget levererat 300 hus. Men till skillnad mot de flesta konkurrenterna har företaget visat svarta siffor. – När intäkterna sjunker så finns det inget annat att göra än att se över kostnaderna. Så även vi har tvingats säga upp personal och rationalisera produktionen, säger Anders Lindholm.

ANDRA TMF-FÖRETAG I TYSKLAND ATAB-TRAPPAN: Det små ländska trappföretaget tog de första stegen mot den tyska marknaden redan 1982 och har sedan dess lyckats etablera i landet. I början på 1990-talet skickades så många som 80 skräddar sydda trappor per vecka till vårt södra grannland. Numera är Tyskland en av flera exportländer för företaget.

Galler som stoppar mössen från att ta sig in under väggpanelen.

”Det är m ånga tyskar, precis som vi svenskar, som är väldigt miljö medvetna” Anders Lindholm, vd

Tillsammans med andra småhusfabrikanter har han uppvaktat regeringen för att få stöd och hjälp. Bland annat har man lobbat för att Sverige borde införa ett bostadsbyggnadsprogram så att det börjar byggas fler bostäder. De flesta bedömare är överens om att den totala bristen ligger runt 350 000 bostäder och att det skulle behöva byggas runt 35 000 lägenheter och småhus årligen i stället för som dagens 20 000. Men hittills har det varit tvärstopp. Regeringen vill inte höra talas om några subventioner eller borttaget bolånetak. – Det vi ständigt möter är argumentet att de svenska hushållen är så högt skuldsatta, men det är inte riktigt sant. Vi svenskar behöver inte sätta av pengar till sjukvård, våra barns skolgång eller pensionen på samma sätt som i andra delar av världen. Tar man hänsyn till det är vår skuldsättning inte oroväckande hög, utan rent av bland de lägre, säger Anders Lindholm. Men trots bolånetak och en konjunkturuppgång som inte riktigt vill ta sig så finns det hopp. – Vi har haft en svag uppgång sedan i våras. Så det ser lite ljusare ut än förra året, säger Frida Scherdén, vice vd och ansvarig för försäljningen på den svenska marknaden. Hon utgör tillsammans med sin bror Oskar Lindholm, som också är vice vd, den fjärde generationen på Eksjöhus och som är beredda att driva verksamheten vidare.

KINNARPS: Den stora möbelkoncernen är även stora i Tyskland och har bland annat två produk tionsanläggningar i landet. I tyska Minden och Worms finns fabriker för Kinnarps varumärken Drabert och Martin Stoll. LAMMHULTS: Designmöbel företaget exporterar över hälften av den totala försälj ningen och där är Tyskland en av de tyngsta marknaderna. Har ett permanent showroom i Tyskland. NOBIA: En av Europas stora köksspecialister där Tysk land är en av de fyra största marknaderna; tillsammans med Italien och Storbritan nien och Frankrike. Har såväl medarbetare som egna butiker i landet. RÖRVIKSHUS: Ännu en småländsk hustillverkare som satsar europeiskt; Rörvikshus har export till Tyskland, Frankrike, Schweiz och Holland. TARKETT (trägolvsdelen): Har en långvarig affärs relation med landet och Tyskland är en av de större exportmarknaderna utanför Norden. Tarkett har en egen säljorganisation som jobbar mot tyska butiker, distri butörer och återförsäljare. DECEMBER 2013 TRÄ&MÖBELFORUM

Strategiskt

”Du får bara en chans i Tyskland” Endast några timmar från Sverige hägrar en jättelik marknad med 82 miljoner invånare. Tyskland är nära och många svenska företag känner sig manade att försöka etablera sig, men det är få som är kallade. Det gäller nämligen att göra sin hemläxa och vara strategisk. TEXT ROLAND WIRSTEDT

ånga låter sig luras av närheten och tror att den tyska affärskulturen är som den svenska. Men så är det inte, det finns många fallgropar, säger Ninni Löwgren, avdelningschef för ”Market Entry & Business Development” på Tysk-Svenska Handelskammaren. I våras lanserade hon en bok som heter ”Din guide till tysk affärskultur” med under rubriken ”Lär dig förstå hur tyskar tänker – och gör bra affärer i Tyskland”. – Rent allmänt så är den tyska affärskulturen mycket rakare och tydligare än den svenska. Ninni tar som exempel att när en svensk säger ”att det där blir det nog svårt att gå vidare med”, så menar svensken egentligen ”nej”. Medan hans tyske affärskollega hör att här finns det en öppning, det här är inte omöjligt. Ligger jag bara på lite till och jobbar hårt så kan jag nog få med honom på en uppgörelse. – Så det gäller å ena sidan att vara tydlig i sin kommunikation och å andra sidan att inte ta illa vid sig när tyskarna talar klarspråk, säger Ninni Löwgren.

Ett annat typexempel är att tyska affärsmän och affärskvinnor kommunicerar bara när de har något konkret att säga. Är man osäker på sin sak, eller har

en fråga som gör att man riske– I Tyskland är alla företag rar att tappa ansiktet så håller anslutna till en handelskammare. man hellre inne med frågan och Från jätten Siemens till den lilla kör på, vilket kanske inte alltid pizzerian. Där får du råd och stöd är så bra. och där kan du vidareutbilda dig. Ninni Löwgren är uppvuxen Så när det är dags för en exporti Tyskland med en tysk pappa satsning är det naturligt att även och svensk mamma. Hon talar då vända sig till handelskammaom sig själv och tyskar i vi-form ren och fråga om hjälp, förklarar och medger att de råd och exem- Ninni Löwgren. pel hon ger grundar sig i en sorts Av de svenska företag som stereotyper, men kommer till Tysk”Det finns Svenska Handelsicke desto mindre alltid kan vara nyttiga att kammaren för att få ha med sig när man någon som hjälp tycker hon att ska göra affärer i vårt det går att urskilja är beredd södra grannland. två kategorier. Den att ta din – Jag tror att ena består av företag plats” mycket av våra olika som inte riktigt tror beteenden kan att de ska klara av förklaras av att vi är så många att etablera sig på den stora, fler. Konkurrensen på alla plan tuffa tyska marknaden och är tuffare och hårdare, både som därför behöver få stöd och mellan människor och företag. pushas på. I Tyskland finns det alltid någon Den andra kategorin är som är beredd att ta din plats om företag som inte ser någon större du visar svaghet eller misslyckas. skillnad mellan den svenska och tyska marknaden och som bara Tysk-Svenska Handelskamtänker rulla igång sin marknadsmaren är bilateral, vilket föring och lansering. betyder att den verkar i båda I båda fallen handlar det i stort riktningarna och är till nytta sett om samma sorts råd. Gör din både för tyska företag som vill hemläxa och putsa på din affärsetablera sig i Sverige och vice modell så att den blir tillräckligt versa. I Tyskland har systevass och effektfull. met med handelskammare – Tyskland är stort och heteinom näringslivet en mycket rogent. Därför måste man agera central roll. Man kan säga att smart både när det gäller val av handelskammaren i Tyskland region och målgrupp så att man fyller både den roll som Svenskt inte bränner sina pengar på att näringsliv och Business försöka lansera sig brett över hela Sweden har i Sverige. landet. Och det är viktigt att göra

TRÄ&MÖBELFORUM DECEMBER 2013

rätt från början, därför att du får bara en chans i Tyskland, säger Ninni Löwgren. När det gäller trä- och möbelbranschen menar hon att svenska företag har flera fördelar. Sverige är enormt populärt bland tyskar. Intresset för svensk design, boende och möbler är väldigt stort. Handelskammaren kommer bland annat att delta på Nordbyggs mässa ”Sustainable Days: featuring Germany” där tyska och svenska företag som arbetar med förnyelsebar och energisnål teknik kan träffas och utbyta erfarenheter och eventuellt knyta affärskontakter. Mässan äger rum i april i Stockholm – Det finns alla möjligheter att slå sig in på den tyska marknaden just med den här sortens produkter. Bara genom att använda orden ’Made in Sweden’ så vågar jag påstå att företagen säljer 20 procent mer än annars, säger Ninni Löwgren. Sedan tillägger hon, som en parafras till Frank Sinatras låt ”New York, New York”, att klarar man att etablera sig i Tyskland då klarar man att etablera sig i hela världen. ”If I can make it there, I’ll make it anywhere”. – På H&M brukar man säga att hade man inte satsat och klarat av att bygga upp en verksamhet i Tyskland då hade man fort farande varit ett nordiskt företag, säger Ninni Löwgren.

FOTO LINUS HALLGREN

”Bara genom att använda orden ’Made in Sweden’ så vågar jag påstå att företagen säljer 20 procent mer än annars” säger Ninni Löwgren på TyskSvenska Handelskammaren.

ATMOSFÄR BY ATTAR/BRIKK

SFF 2014

STOCKHOLM. FURNITURE. & LIGHT FAIR. NÄR: 4–8 februari 2014. VAR: Stockholms mässan, Älvsjö.

Hanna Nova, Mark Isitt och Guy Dittrich kommer att moderera varsitt semiarium under Stockholm Design Talks.

HUR: Cirka 750 företag ställer ut (varav 80 procent är från Skandinavien). Cirka 40 000 besökare väntas till mässan.

Inget är som det brukar på mässan

I februari är det åter dags för Stockholm Furniture & Light Fair. Mässan blir den 63:e i ordningen. Men tro inte att allt är som det brukar. En av de stora nyheterna heter Stockholm Design Talks. TEXT KRISTOFER SANDBERG

eminarier, föreläsningar och panelsamtal. Det är vad Stockholm Design Talks kommer att handla om när Stockholm Furniture & Light Fair skruvar upp satsningen på seminarieoch kunskapsdelen. – Eftersom vi har så många inflytelserika gäster på besök under veckan så vill vi passa på att fördjupa diskussionen kring möbel- och belysningsdesign. Stockholm Design Talks blir ett forum där föreläsare och paneldeltagare från hela världen kan samlas, säger Cecilia Nyberg, projektchef för Stockholm Furniture & Light Fair. Behovet av att på ett mer strukturerat sätt kunna dela erfarenheter och kunskap mellan människor i branschen har växt fram under flera år. Cecilia Nyberg berättar att ett av målen under mässan är att man som besökare ska ”stanna upp och lyfta blicken kring gemensamma bransch frågor”. Och i det avseendet menar

TRÄ&MÖBELFORUM DECEMBER 2013

hon att Stockholm Design Talks passar bra. Temat för diskussionerna kommer att vara ”Moving forward” som handlar om att branschen måste se framåt efter de tuffa år som varit. Diskussionerna kommer att ha såval lokala perspektiv som internationella. En annan fördjupning är Digital Retail Academy som man hoppas ska ge nya insikter inom den digitala världen vad gäller e-handel, digital marknadsföring, marknadsföring i sociala medier med mera. Utöver detta kommer det även finns trendseminarier, materialföreläsningar och en mängd andra intressanta vinklingar inom design. Vid sidan av allt detta lyfter man också matupplevelsen. Och det gör man tillsammans med inga mindre än Sveriges hopp i Bocuse d’Or, Tommy Myllymäki och designern Jens Fager. – Det var dags att utveckla konceptet. Man har alltid kunnat äta i Designbaren.

Men den här gången fokuserar vi lika mycket på maten som på designen, säger Cecilia Nyberg. – Det kommer vara maten som styr

inredningen. Det vill jag förmedla och förstärka i matsalen, säger Jens Fager. Inte helt otippat är ”svenskt” det genomgående temat i Designbaren. Maten kommer att vara baserad på svenska råvaror och materialvalen väljs utifrån ett svenskt perspektiv. Det utlovas plats för både enkelhet och elegans och både mat och inredning hoppas såklart falla internationella besökare i smaken. – Till framförallt de utländska besökarna vill vi erbjuda en upplevelse av Sverige med klassiska smaker i modern tappning. Rätterna kommer att vara lite mindre, så att man kan prova flera olika, säger Tomy Myllymäki. För mer information: www.stockholmfurniturefair.com

Insikt

LÄS TIDNINGEN PÅ WEBBEN www.traomobelforum.se

NYTT OCH NYTTIGT FRÅN TMF

Starkt samband mellan export och välfärd Sverige är i ett globalt perspektiv en mycket liten och

mycket exportberoende nation. Den största delen av den välfärd vi tar för given betalas med intäkter från utrikeshandeln. I huvudsak är det industrisektorn i vid bemärkelse som står för exporten.

Enligt statistik från SCB omfattade den samlade exporten av varor från Sverige hittills i år 91,9 miljarder kronor. Till detta kommer råvaru- och tjänstexport. Den samlade exporten bidrar till ett betydande överskott i handels balansen vilket i sin tur skapar sysselsättning och skatte intäkter till Sverige. Som nation exporterar Sverige mer per invånare än USA och Kina tillsammans. På samma sätt som det finns ett samband mellan företagande och välfärd finns det ett tydligt och direkt samband mellan export och välfärd. ”Som Internationell handel gör det möjligt nation exporterar för dem som är bäst på att leverera en viss vara eller tjänst att sälja den i många Sverige länder. Detta gör att konkurrensen ökar mer per och att konsumenterna världen över invånare får mer för pengarna. De länder som än USA och Kina” varit öppna för frihandel med resten av världen är därför de länder som har haft den snabbaste välståndsutvecklingen. Som framgångsrik exportnation har Sverige sedan 1800-talet varit en mycket frihandelsvänlig nation.

Möbeldagen

– viktigt forum för branschen Inspiration, kunskap och möten – det är ingredienser för möbelsveriges självklara årliga forum, Möbeldagen. 2013 vässades konceptet med fler debattinslag än tidigare samt med fokus på underleverantörer. Glädjande nog kom ett rekordstort antal – över 100 deltagare. TEXT OCH FOTO CECILIA UHLER

Möbeldagens publik bekantar sig med varandra.

För närvarande pågår förhandlingar mellan EU och USA

om ett frihandelsavtal som, om de lyckas, kommer att bidra till att skapa tusentals nya arbetstillfällen i Sverige. EU är USA:s största handelspartner och USA är EU:s. Tillsammans står vi för en tredjedel av världshandeln. För det enskilda företaget innebär export en möjlighet att få tillgång till nya marknader, ny kunskap och nya möjligheter. Export skapar dessutom fler ben att stå på. Nya nationer har etablerat sig som starka ekonomier på världsscenen och en växande medelklass i exempelvis Kina, Indien, Brasilien och Ryssland använder i tilltagande grad även svenska varor. Detta innebär enorma möjligheter för de företag som kan och vill ta chansen. Bland TMF:s medlemsföretag finns många oerhört duktiga och framgångsrika exportföretag, men det finns också de som ännu inte tagit steget fullt ut. Jag är övertygad om att fler företag har möjlighet och förmåga att genom export ytterligare utvecklas och växa.

David Johnsson vd, TMF

Anders Englund, Offect, samt Johanna Munck af Rosenschöld, Tengbom, i en av Möbeldagens debatter.

Uppmärksammande åhörare.

RÖSTER FRÅN MÖBELDAGEN Susanne Ekman-Thillander, inköpschef, Offect

– Det här evenemanget visar att man har mycket att vinna på samverkan. Vi är ju många små- och medelstora företag i branschen, med i mångt och mycket gemensamma problem. Och Sverige är ju väldigt litet, globalt sett.

Maria Lehmann, försäljnings- och marknadschef, Skandiform

–Oerhört intressant. Det finns så många olika ämnen som man inte visste så mycket om, och det bildar en helhet som alla på ett möbelföretag borde lära sig mer om.

Möbeldagen arrangeras av Trä- och Möbelföretagen (TMF) tillsammans med SP och är en mötesplats för verksamma inom möbel- och inredningsbranschen. DECEMBER 2013 TRÄ&MÖBELFORUM

Insikt

Webbenkätverktyget Säkerhetsvisaren lanserades i början av november och är tänkt att höja säkerhetsmedvetenheten. Projekt drivs av Prevent, tillsammans ett antal fack- och arbetsgivarorganisationer inom bygg (däribland TMF) Läs mer på tmf.se/sakerhetsvisaren.

NYTT OCH NYTTIGT FRÅN TMF

YRKESINTRODUKTIONSAVTAL

tecknat mellan TMF och GS-facket

Nu blir det lättare för den svenska möbel- och träindustrin att rekrytera unga. GS-facket har tillsammans med Trä- och Möbelföretagen tecknat avtal om yrkesintroduktion, som innebär att det ges ytterligare möjlighet för företag att anställa unga under 25 år till en reducerad lönekostnad, där såväl utbildning som handledning ingår. Det nya yrkesintroduktionsavtalet riktar sig till ungdomar som är under 25 år och saknar relevant yrkeserfarenhet. Såväl de som helt saknar gymnasieutbildning som de med yrkesinriktad gymnasiekompetens

kan ges möjlighet till yrkesintroduktions anställning. Även om anställningen är tidsbegränsad är syftet att den ska leda till fast anställning. – Avtalet är ett sätt att tillsammans med GS-facket ta gemensamt ansvar för branschens framtida kompetensförsörjning och stärka företagens konkurrenskraft. Unga tjejer och killar får möjlighet att komma in på arbetsmarknaden och företagen får tillgång till medarbetare som kan utvecklas i företaget, säger David Johnsson, vd på Trä- och Möbelföretagen.

Nytt löneavtal med Sveriges Ingenjörer Trä- och Möbelföretagen (TMF) och Sve-

riges Ingenjörer har enats om ett nytt alternativt löneavtal för trä- och möbelindustrin. Utgångspunkten för parternas arbete är en samsyn när det gäller frågan om den lokala lönebildningens positiva betydelse för både företag och Sveriges Ingenjörers medlemmar samt lönebildningens stimulans till goda arbetsinsatser, ökad produktivitet samt en förbättrad konkurrenskraft. – I och med detta avtal har TMF:s medlemmar möjlighet att träffa överenskommelse om ett alternativt löneavtal där

processen och inte siffrorna står i fokus. Detta skapar en större flexibilitet för företagen att jobba mer aktivt med lokal löne bildning. De företag som jobbar strukturerat och aktivt med differentiering av löner har ofta en bättre lönsamhet, säger Daniel Peterson, TMF:s expert på lönesättning. För att införa och tillämpa det alternativa löneavtalet krävs en överenskommelse mellan Sveriges Ingenjörers lokalavdelning och företaget. Saknas lokal facklig part på företaget träffas överenskommelse direkt med berörd tjänsteman.

Lars Bülow tar över

I samband med möbelbranschens temadag, Möbeldagen, hade branschens möbelstyrgrupp sitt årsmöte. Lars Bülow, branschprofil, designambassadör, möbelformgivare och numera vd på Lammhults, tar över som ordförande.

Engagemang vid dubbla yrkeslärarträffar …

Endast en hög kvalitet och ett gott samarbete med företagen kan locka motiverade elever. Detta är en av slutsatserna från de dubbla yrkeslärarträffar TMF har anordnat för landets trälärare i höst. Träffarna, i Luleå respektive Leksand, lockade ett 40-tal lärare från hela landet.

… och välbesökt på dörr-/fönstermöte

Upplägget med kombinerat dörr-/ fönstermöte i Göteborg var lyckat och lockade drygt 50 personer. Förutom möten i respektive grupp gjorde man studiebesök på ASSA OEM, ”Fixfabriken”, samt fick information om Åbys byggnation, gjord och kommande.

Fråga oss!

KATIA STORM

Du ställer frågorna. Vi svarar. Mejla dina frågor till hjalp@tmf.se.

katia.storm@tmf.se

BITR FÖRHANDLINGS CHEF, JURIST/ FÖRHANDLARE

Ska min anställde få lön för att söka annat jobb? En av mina anställda vill ta flera dagars ledigt för att söka arbete på annan ort under sin uppsägningstid och han anser sig ha rätt till lön då. Stämmer detta samt hur många dagars ledighet med lön kan han i så fall kräva? Kan andra ersättningar utkrävas till exempel reseersättning, övertid eller traktamente? I 14 § lagen om anställningsskydd framgår att en uppsagd arbets tagare har rätt till skälig ledighet för att söka arbete. Av bestämmelsen framgår inte hur lång tid detta kan vara men enligt förarbeten till lagen förtydligas att arbetstagaren har rätt att gå på anställningsintervjuer samt besöka arbetsförmedlingen. Enligt rätts-

TRÄ&MÖBELFORUM DECEMBER 2013

praxis har arbetstagaren även rätt att vara med på, om anordnad av arbetsförmedlingen, en så kallad sökanderesa till annan ort för att söka arbete på olika arbetsplatser. Att notera är däremot att arbetstagaren inte kan kräva ut ledighet för att på måfå höra sig för om lediga arbeten finns. Det stämmer att det av lagen f öljer

att arbetstagaren har rätt till bibehållna anställningsförmåner vilket kan vara timlön/månadslön/förmåner. Dock skall övertidsersättning enbart gå ut för beordrad arbetad tid utöver arbetstagarens ordinarie arbetstidsmått, vilket det inte låter på din fråga som att det är i detta fall. Inte heller kostnader som arbetstagaren haft för att söka annat arbete till exempel rese ersättning, traktamente etcetera behöver arbetsgivaren stå för. För mer detaljerad rådgivning hör g ärna med TMF på 08-762 72 50.

TMF-EVENEMANG PÅ GÅNG

Öppet styrgruppsmöte, Trähus – inkl. bostadsdebatt, Näringslivets Hus, Sthlm 5/12

Möbel riksdagen, Skillingaryd 9-10/1 2014

Stockholm Furniture Fair, Älvsjö 4–8/2 2014

Piratkopiering – hett ämne under hösten Oktober-november var månader där olika forum – med TMF-medverkan – lyfte problemet med piratkopiering. Frågan d ebatterades i tidningen Fokus, i P1-morgon, på Konstfack samt på Svensk Form.

Lars Bülow, vd på Lammhults och en gång elev på skolan, var en av tre föreläsare på Konstfack. Han betonade behovet av att värdesätta design.

Designföreläsning lockade engagerade studenter ”Är det okej att sno din idé?” Den rubriceringen, och en designföreläsning med inriktning mot kopieringsproblemet, var något som såväl engagerade som lockade designstudenter. Den 13 november ordnade TMF, tillsammans med Beckmans, Konstfack och LiU Malmsten, en öppen föreläsning på just Konstfack – ett led i TMF:s arbete för att öka medvetenheten och kompetensen kring plagiering. Föreläsare var vd-duon Johan Lindau

TMF i P1debatt om piratkopiering Den 12 november hade P1 Morgon

piratkopiering som ett av sina ämnen för dagen. Hör reportage av Lina Lund samt en debatt mellan Jan Bertoft, generalsekreterare på Sveriges Konsumenter och Cecilia Ask Engström, chef bransch utveckling på TMF.

(Blå Station) och Lars Bülow (Lammhults Design Group) och i vanlig ordning tacklade de ämnet på ett ganska provokativt och ärligt sätt. Produktkopiering blir allt vanligare i möbelbranschen och andra kreativa näringsområden och många saknar kunskap i frågan vilket bidrar till att plagiering fortsätter att breda ut sig. – Hur många av er vill jobba med design, sa Lars Bülow i en rak fråga till

studenterna. För om ni vill det så är det här en oerhört viktig fråga. Värdesätts inte design så blir det inte lika många jobb inom området framöver. – Det är helt enkelt så att stöld lönar sig. Vad händer när kopimismen breder ut sig? Med det innovativa klimatet, tänk kring arbetsmiljö, kvalitet och miljö och branschens utveckling i stort? Vi kommer inte att kunna ta hand om svensk möbelindustri på samma sätt.

DesignOnsdag; Inspiration eller plagiat? Den 6 november ordnade Svensk Form en DesignOnsdag, en diskussionskväll på tema designstöld, plagiat och upphovsrätt, där man bjöd in allmänhet, designkåren och företag att delta och bland annat diskuterade case. Här medverkade Cecilia Ask Engström för TMF, tillsammans med bland andra Mette Rode Sundstrøm, vd på auktionssajten Lauritz.com, Peter Adamsson,

advokat från Sandart&Partners och ordförande för Svensk Forms Opinionsnämnd samt Marianne Gille, professor i design- och produkt utveckling vid Linnéuniversitetet som är medförfattare till boken ”Plagiat Stöld Förebild Inspiration” på uppdrag av Handelshögskolan. DECEMBER 2013 TRÄ&MÖBELFORUM

Profilen

”Biobaserade byggnader är första steget” Charlotte Bengtsson är bonddottern som gick på Chalmers i början av 90-talet för att bli ingenjör inom väg och vatten. Nu har hon valts in i Kungliga Ingenjörsvetenskapsakademien.

TEXT MAGNUS HAGSTRÖM

en nyblivna IVA-ledamoten berättar: – Min handledare för doktorandstudierna på Chalmers talade om att de ville ha någon med båda fötterna på jorden. Jag är bonddotter från Sölvesborg i Blekinge, och uppfyllde tydligen det kravet. Något väcktes inom mig. Charlotte Bengtsson hade studerat väg- och vattenbyggnadslinjen vid Chalmers i Göteborg och tagit civilingenjörsexamen. När möjligheten att söka doktorandtjänst med träbyggnadsinriktning kom nappade hon – och påbörjade den resa som gjort att hon nu blivit invald i Kungliga Ingenjörs vetenskapsakademien, IVA. Akademien, som funnits sedan 1919, är världens äldsta ingenjörsvetenskapsakademi och ett nätverk bestående framstående tekniker och ekonomer från näringsliv, högskolor och förvaltning. Man har nära 1 000 svenska och utländska invalda ledamöter som är uppdelade i tolv avdelningar med regelbundna möten och egen programverksamhet. Det är inte som doktor inom träbyggnadsteknik som Charlotte Bengtsson blivit invald i akademien. 1999 anställdes hon som forskare på SP, Sveriges Tekniska Forskningsinstitut, och sedan 2008 är hon chef för SP Trä som till största del utgörs av forskningsinstitutet AB Trätek. 2008 blev hon även adjungerad professor i träbyggnadsteknik vid Linnéuniversitet i Växjö. – Trä som konstruktionsmaterial blir mer och mer intressant och tar marknadsandelar, även om utvecklingen går ganska långsamt. Ungefär 15 procent av de flervåningshus som byggs i dag har trästomme. Jag tror vi kommer att få se mycket mer av biobaserade byggnader, det vill säga byggnader som förutom trästomme består av biobaserade material med rätt egenskaper. Behovet

TRÄ&MÖBELFORUM DECEMBER 2013

av bostäder till ett pris som folk kan betala är väldigt stort och träbyggandet har visat sig vara kostnadseffektivt och här finns outnyttjade möjligheter, säger hon. Men hon tror inte det ökande intresset för träkonstruktion som gjort att hon blivit invald i IVA just nu. Fast hon talar gärna om framtiden för trä, eller som hon gärna uttrycker det; biobaserade produkter, och om sin kommande roll. – Det känns roligt och givande på många sätt att bli invald i akademien. Dels för att driva egna frågor, dels för att få ny kunskap och för att sätta möjligheterna med trä i nya sammanhang. Ska man förändra något gör man det i samverkan med andra, här tror jag IVA-nätverket har en viktig funktion att fylla. Jag kommer förhoppningsvis att bli ”Ska man en bättre ledare för min förändra avdelning SP Trä, tack något gör vare nya insikter som man det detta nätverk kommer i samverkan att ge. När det gäller träets med andra” framtid är hon optimistisk. Charlotte pekar på den utveckling som skett sedan man 1994 förändrade byggnormen i Sverige och tillät byggande av höga hus i trä. – Jag tycker att vi kan använda vår svenska skogsråvara till mycket mer värdefullt än vad vi gör i dag. Men det är också en kompetensfråga. Vi har en stark tradition av att bygga med trä i Sverige, men när normen ändrades hade vi inte byggt höga hus i trä på 100 år. Sedan dess har fler och fler skaffat sig kunskaper. Och skulle vi i större utsträckning kalkylera med miljöfaktorer så skulle träbyggande vara större redan nu. Vi kommer också att få se mer av andra nya material som är biobaserade att därmed förnybara. Biobaserade byggnader är första steget mot biobaserade städer.

Charlotte Bengtsson AKTUELL: Just invald i Kungliga Ingenjörsetenskapsakademien som en av 15 personer. Andra ledamöter är bland andra en nobelpristagaren i kemi, Dan Shechtman, och koncernchefen för Volvo AB, Olof Persson. ÅLDER: 42 år BOR: I Hindås mellan Göteborg och B orås, fritidshus utanför Sölvesborg UPPVÄXT: Utanför Sölvesborg i Blekinge YRKE: Enhetschef för SP Trä, adjungerad professor vid Linné universitet i Växjö FRITIDSINTRES SE: Friluftsliv. ”Jobbar jättemycket. Den lilla fritid jag har vill jag vara ute och röra på mig till sammans med min man. Vi reser ganska mycket och vandrar – både med och utan ryggsäck”.

clintonagency.se

Möbelfakta – för den medvetne köparen Som upphandlare och inköpare av möbler till offentliga och privata rum står du inför många svåra val. Möblerna ska vara av bra kvalitet, fylla sin funktion och ha en tilltalande design. Dessutom vill du att möblerna ska ha tillverkats under rättvisa förhållanden och vara miljösmarta. Med Möbelfakta som rättesnöre är det enkelt att göra ett bra val. Märkningen ställer krav på kvalitet, miljö och socialt ansvar. Antalet märkta möbler ökar hela tiden och i dag finns över 300 möbler från 30 olika möbelproducenter på marknaden. Välj rätt, välj Möbelfakta.

KVALITET. Produkten måste leva upp till internationella kvalitetsstandarder.

MILJÖ. Tillverkningen ska vara miljöanpassad i alla led.

SOCIALT ANSVAR. Alla parter i produktionskedjan måste ta socialt ansvar. sök Kom och be ckholm TMF på Sto air den Furniture F ri 2014 4 – 8 februa vi sätter (EH:08) där Möbeln den Svenska i fokus.

www.mobelfakta.se

POSTTIDNING B AVS: Trä och Möbelföretagen Box 55 525 102 04 STOCKHOLM

Stockholm Furniture & Light Fair 2014 Ny design, starka idéer och lönsamma möten Nyanlända möbler, den senaste belysningsdesignen, färska trender, nytänkande lösningar och viktiga möten. Missa inte när 750 företag presenterar sina nyheter – årets chans att inspireras, träffa nya kontakter och göra bra affärer. Vi ses på Stockholm Furniture & Light Fair 2014 – världens största mötesplats för skandinavisk möbeloch belysningsdesign 4–8 februari. Välkommen till Stockholmsmässan under Stockholm Design Week.

stockholmdesignweek.com

northernlightfair.com

stockholmfurniturefair.com

4-8 februari 2014