SEKTORENS LEVERANDØRER Unitron, Kolding
Unitron er stiftet i 1987. Medstifter Ib Amstrup er fortsat medejer af firmaet, der siden har fået nye medejere. Var i starten primært kendt for løsninger til intern ks, siden er andre produkter kommet til.
Unitron vil differentiere sig med produkter andre ikke har Fremsyn: Unitron har de senere år øget udviklingen af egne produkter med stor succes blandt de nyeste tiltag er vandbehandling og et alternativ til medicinsk zink. Af Søren Tobberup Hansen sha@landbrugsmedierne.dk tlf. 33 39 47 48 Da Unitron for et par år siden lancerede foderautomaten Unifeeder var der ikke umiddelbart et konkurrende produkt, der var i stand til at udfodre tørfoder et vilkårligt antal gange i døgnet i farestalden. Unifeederen har i 2017 solgt cirka 5.000 eksemplarer og er ifølge Jan Volmer medejer af Unitron og har i dag solgt i et femcifret antal. 38
|
Står det til Jan Volmer, skal fremtiden for Koldingvirksomheden, der så dagens lys i 1986 og i starten primært blev kendt som en leverandør af intern ks-produkter, gerne resultere i nye produkter og løsninger, som konkurrenterne ikke kan levere. »Vi vil fokusere på egne produkter. Vi har f lere tusinde varenumre, men tager man en kanyle, så kigger folk på pris, og den eneste måde, vi kan differentiere os på, er med den personlige kontakt,
MAGASINET SVIN | APRIL 2021
rådgivning eller vores konsignationslagre. Vi vil gerne satse på produkter og løsninger,
ÄÄ
Nye produkter ●●
Foruden DCW-anlægget, som Unitron har forhandling af, og Unifeeder-foderløsningen har Unitron også bevæget sig mere ind på fodermarkedet.
●●
For kort tid siden har Unitron lanceret UniGrow, der er et alternativ til medicinsk zink.
andre ikke har«, fastslår Jan Volmer, inden talen falder på konsignationslagrene, der er kendt gennem mange år, men det er noget, som rigtig mange svineproducenter har fået til rådighed på deres ejendomme de seneste år og har taget godt imod. Lageret er en løsning, hvor Unitron sætter hylder op hos landmanden og efter aftale sender forskellige forbrugsvarer som katedre og sprøjter. Fordelen for kunden er, at det løbende fyldes op, og at man
15 ansatte
Unitron havde i mange år til huse i Tørring, men er for et par år siden flyttet til Kolding.
Vandrenser er et hit sælger som varmt brød
Jan Volmer har været ansat hos Unitron siden 2005. Sidste år blev han en del af ejerkredsen. Foto: Søren Tobberup Hansen.
derved undgår at mangle en vigtig forbrugsvare i en travl hverdag. »Vi har god succes med lagrene, hvor kunderne har op til tre måneders forbrug på deres hylder. De producenter, der har vores lager-løsning, kan samtidig trække på vores rådgivning«, forklarer Jan Volmer, der indtil ansættelsen af en ny eksportsælger typisk havde 60-70 årlige rejsedage til særligt Østeuropa og har opbygget et stort netværk i regionen. »Den største del af vores omsætning er til svineområdet, og 40 procent af vores omsætning går til udlandet. Det er udelukkende svineproducenter, vi servicerer i udlandet«, forklarer han og afslører, at Unitron i det seneste år er vækstet med 20 procent på toplinjen. For det udenlandske er der bl.a. lagt en særlig indsats i interne KS-løsninger. Unifeederen er et af Unitrons nyere produkter, som virksomheden selv har udviklet. Unifeederen udfodrer tørfoder til pattegrisene i farestalden. Foto: Søren Tobberup Hansen.
»Udlandet har ofte mere professionelt KS-udstyr på deres farme, end vi ser i Danmark. De har udstyr til at analysere antal sædceller, og vi sælger komplette laboratorier til besætninger i spændet mellem 200 og 20.000 søer«, siger Jan Volmer og nævner sædfortynderen Trixcell+ som en stor artikel, der også sælger meget på hjemmemarkedet. Unitron koncentrerer sig mest om løsninger til grisene i farestalden, fordi der ikke er volumen nok i produkter, der efterspørges i smågrisestalden, men udvikling af fodermidlet UniGrow er dog en undtagelse. UniGrow er udviklet med en dansk samarbejdspartner og har i flere besætninger vist gode resultater som zinkfri fodring til smågrise. »UniGrow gør en forskel. Det kan vi se på de test, det zinkfrie foderalternativ har været igennem på flere besætninger«, siger Jan Volmer og nævner, at flere nye produkter fra firmaet er i støbeskeen.
Varenumrene er mange på Unitrons lager, men Jan Volmer er ikke i tvivl, når han skal pege på det mest interessante for tiden. Det er et såkaldt DCW Neuthox-anlæg, som Unitron har haft forhandling af de seneste par år. Teknologien fra Danish Clean Water, der er et spin-off fra Danfoss og har Peter Mads Clausen som medejer, leverer ved hjælp af salt, vand og elektricitet rent vand uden biofilm og bakterier til grisene. »Jeg så anlægget første gang hos Jens Ole Bladt i Sønderjylland, hvor jeg aldrig havde set søer malke så godt. Siden 2018 har vi haft forhandlingen af DCW-anlægget«, forklarer Jan Volmer. Salget af det første anlæg tog lang tid, men siden er der kommet hul på bylden. »Vi kan næsten ikke nå at følge med de bestillinger, vi får på anlæggene. Rigtig mange, der har købt deres første anlæg, har siden købt et anlæg mere til en anden ejendom. Flere landmænd har stillet sig frem og fortalt om deres erfaringer, og så er det gået fremad med salget«, siger en tilfreds Jan Volmer, der tror, at de fleste svineproducenter har et vandrenseanlæg inden for de næste fem år. Han fremhæver blandt andet anlægget for at bidrage et mindre medicinforbrug, højere tilvækst og bedre foderudnyttelse.
MAGASINET SVIN | APRIL 2021
|
39