interview
DE NOORDWIJKER
WOENSDAG 3 APRIL 2013
9
Zijn huis op de Voorstraat noemt hij ‘liefde op het eerste gezicht’. Zijn vak is hem met de paplepel ingegoten. Dirk Jan den Haan leek van het toneel te zijn verdwenen. Plots is hij terug van weggeweest.
Dirk Jan den Haan maakt herstart in Noordwijk Ooit was makelaar in onroerend goed een titel die slechts weinigen mochten voeren. Maar in de loop der jaren werd het steeds gemakkelijker om je als makelaar te vestigen. Ons dorp kent er inmiddels een zevental. En daar komt er nu weer een bij. Dirk Jan den Haan, een oude bekende, ziet kennelijk kansen. Toch horen we bijna dagelijks somber nieuws over de huizenverkoop. De prijzen dalen, het aantal transacties neemt steeds weer af. Na een lange periode van hosanna zit de makelaarsbranche duidelijk voor iedereen waarneembaar, in de magere jaren. En dat komt het nieuws dat Noordwijker Dirk Jan den Haan zich weer met een eigen kantoor actief gaat bezig houden met de huizenverkoop. Reden genoeg om hem eens aan de tand te voelen. Vier generaties Den Haan komt uit een geslacht dat zich inmiddels 4 generaties bezig houdt met de verkoop van onroerend goed. Overgrootvader Albert den Haan was makelaar/architect in Rijnsburg. Opa was makelaar Dirk Nicolaas den Haan. Hij startte zijn bezigheden in Rijnsburg. Maar verlegde deze ook richting Noordwijk. Waar vader Hendrik Jan den Haan als opvolger het kantoor verder uitbouwde. Tot een combinatie van verkoop van onroerend goed en een goede verzekeringsportefeuille. Een goed lopend bedrijf waar ook voor Dirk Jan een plek werd ingeruimd. Zodat hij later eigenaar kon worden. Uit de eerste periode weet hij nog een bijzonder voorval te herinneren:’ Een vaste relatie wilde graag een bepaalde woning hebben die eigenlijk niet te koop was. Omdat ik de eigenaar ook goed kende besloot ik een poging te wagen. Wat na onderhandelen uiteindelijk succes opleverde. Toen werd ik door de koper naar de notaris gedirigeerd met de koopsom, een zeer ruim bedrag met zes nullen in contant geld, opgeborgen in mijn koffertje Daar voelde ik me bepaald niet gelukkig
mee. Om hem nog op andere gedachten te brengen bedacht ik de vraag: ‘stel je voor dat ik nu in het water rijd? Ach zei mijn cliënt: ‘als je het groot licht maar aanhoudt dan weten we die centjes wel weer te vinden. En daarna de auto en jou waarschijnlijk ook wel. Het geld bracht ik uiteindelijk veilig bij de notaris. Maar deze bizarre ervaring zal ik niet vergeten. Markt genoeg Dirk Jan runde het kantoor vele jaren met plezier tot een grote verzekeraar interesse toonde in makelaars- en assurantiekantoor den Haan. Na een aantal jaren andere functies in de makelaardij wordt Dirk Jan den Haan nu zelf toch weer actief als gecertificeerd makelaar. Op onze stelling dat dit bepaald niet een goed moment lijkt te zijn om in Noordwijk opnieuw op de markt te komen zegt hij: ‘Er zijn juist op dit moment grote kansen want er is markt genoeg’. Opleiding Dirk Jan volgde in Utrecht bij SOM zijn opleiding als makelaar en mag zich sinds 1983 beëdigd RegistermakelaarTaxateur noemen. Hij is dus een zeer ervaren man in het vak die vele ups en downs heeft overleeft en nu weer kansen ziet omdat zoals hij al eerder zei er voldoende huizen staan te wachten op een nieuwe eigenaar.’Den Haan: In Noordwijk staan er inmiddels 582 huizen te koop. In de normale periode was dat tussen de 150 en de 200’. Hij herinnert aan de enorme welvaart eind jaren ‘90. Met prijsstijgingen op de woningmarkt tot 84%. Hij memoreert nog even de invoer van de euro. Die op de huizenmarkt eveneens een gigantische prijsstijging met zich meebracht. Door de invoering van de euro verdubbelde dit bijna. Dan is het volgens hem niet vreemd dat op een zeker moment de prijzen drastisch naar beneden schieten’. In 2007 ging Den Haan naar Amerika
Paspoort Naam: Dirk-Jan den Haan Geboren op: 23 april 1956 Opleiding: Rijnlands Instituut voor Ondernemersonderwijs; SVMNIVO Utrecht Beroep: Beëdigd en gecertificeerd makelaar in onroerende zaken (1983); Relatie: Gehuwd met Bernadette Kraaijvanger Bijzonder: Geeft les aan de Hogeschool in Utrecht en Amsterdam
Er is markt genoeg’
om daar professioneel een kijkje te nemen en daar de ontwikkelingen op het gebied van onroerend goed van nabij mee te maken. Gepassioneerd kan hij vertellen over zijn ervaringen daar. Terug in Nederland moest hij toezien dat in 2008 de kentering kwam en er langzaam maar zeker grote onrust in de markt ontstond. Veroorzaakt door verschillende factoren. Den Haan nogmaals: ‘Niemand weet meer hoe het zit. De consument raakte de weg kwijt met als gevolg dat de gehele economie de weg kwijt raakte’. Financiering Hij stelt vast dat vooral de financiering dit moment een groot probleem is Enkele jaren geleden nog werd alles overgefinancierd. Nu zijn de kredietverstrekkers nauwelijks meer te bewegen om voldoende steun te bieden. Maar Dirk Jan den Haan is optimistisch. Hij zegt een aantal lichtpuntjes te zien. Vooral de stijging van bijna 35 % op de beurskoersen ervaart hij als het begin van herstel. Ook stelt hij vast dat de pensioenfondsen zich meer gaan roeren. Letterlijk zegt hij: ‘Ik zie een aantal oplossingen en voorspel dat de markt zich gaat bewegen. Ik kom terug omdat ik mogelijkheden zie om innovatief actief te zijn. Verkoopstyliste Hij ziet zijn rol als een soort sparringpartner voor kopers of verkopers en zegt: ‘sparren betekend in de praktijk dat je de zwakke plekken die je ontdekt meedogenloos bloot legt. Maar nooit met de bedoeling te blesseren. Daar kan ik als deskundig adviserend makelaar de klant goed van laten profiteren. En hen verschillende mogelijkheden aanbieden. Daarin zit dus ook een stuk zelfwerkzaamheid van de klant. Makelaarskantoor den Haan gaat namelijk gebruik maken van externe adviseurs. Een daarvan is verkoopstyliste onroerend goed’ Marianne Wallaart. Een vakvrouw die wanneer een woning te
koop staat, de eigenaar een advies gaat geven. Waarop deze het interieur in de woning zo kan stylen dat deze voor de potentiële koper een thuisgevoel geeft. Waardoor de woning sneller verkocht kan worden. Hobby Dirk Jan den Haan is getrouwd met Bernadette ,zelf onderneemster. Samen hebben ze drie kinderen. Al van jongs af aan is zeilen een hobby die hij nog steeds graag uitoefent. Daarnaast geniet hij graag van een actieve wintersportvakantie. En naast al deze zaken is er nog tijd over om als docent op te treden. Aan de Hoge School in Utrecht en in Amsterdam geeft hij op hbo-niveau les aan toekomstige makelaars. Ruimtelijke ordening Zoals gezegd woont de familie den Haan al jaren met veel plezier aan de Voorstraat. ‘We kochten het huis van oud-gemeentesecretaris Berend Ike. Het was toen gedateerd. Dus is alles heel grondig aangepakt. Daardoor hebben we er iets heel erg moois van kunnen maken’. Dus wonen zij er nog steeds en daardoor kwam de makelaar ook in contact met het bestuur van de vereniging de Oude Dorpskern. Omdat hij in de lokale politiek als steunfractielid van de VVD al betrokken was bij RO ging hij 8 jaar lang binnen dit bestuur aan de slag. Ruimtelijke ordeningzaken waren toen al punten van speciale aandacht. Het behoud van de gemoedelijke sfeer tezamen met de eisen van de tijd hielden hen toen al bezig. Den Haan vervulde daar zijn rol met verve. En stond aan de wieg van ‘het beschermd Dorpsgezicht’. Maar zijn aandacht gaat nu eerst naar zijn makelaarskantoor. Dirk Jan heeft er zin: ‘Ik zie de hedendaagse crisis als een uitdaging en wil toekomstige cliënten laten inspelen op de mogelijkheden van nu’ Hij eindigt met de stelling waarmee hij begon: ‘er is markt genoeg’.