YRITYSPROJEKTI AVAA b-to-b-markkinoinnin käytänteet Opiskelijat ratkoivat Koneen ratkaisuliiketoiminnan haasteita uudella Business Market Management -kurssilla. Projektityöt rakennettiin pitkäaikaisen tutkimusyhteistyön pohjalle. TEKSTI TARU SUHONEN
Y
ritysmarkkinointi on yksi Turun kauppakorkeakoulun markkinoinnin opetuksessa tarjottavissa erikoistumisalueista. Markkinoinnin erikoistutkijat Harri Terho ja Anna Salonen ovat tutkineet aihepiiriä pitkään. ‒ Yritysmarkkinointi on tärkeä teema esimerkiksi Suomen vientiteollisuudelle, ja Turun kauppakorkeakoulussa on vahvaa aiheeseen liittyvää tutkimusosaamista, Salonen sanoo. Terho ja Salonen halusivat kehittää kurssin, jolla yritysten käytäntö yhdistyy saumattomasti uusimpaan tutkimustietoon. Syntyi Business Market Management -kurssi, joka järjestettiin ensimmäistä kertaa alkuvuodesta 2015.
VAHVA TAUSTOITUS VALMISTELI PROJEKTIIN
Kurssin aloitti viikon intensiivijakso, jonka tavoitteena oli rakentaa ymmärrystä siitä, miten yritykset luovat ja kommunikoivat asiakasarvoa ratkaisupohjaisen liiketoimintamallin avulla. Kurssin osallistujat tekivät case-harjoituksia, jotka harjaannuttivat soveltamaan opittua teoriataustaa käytännön yrityshaasteisiin. Tämän jälkeen opiskelijat saivat työstettäväkseen varsinaisen yritysprojektin. Salonen valmisteli tehtävänannon tiiviissä yhteistyössä Koneen ratkaisuliiketoiminnasta vastaavan johtajan Ari Virtasen kanssa. ‒ Näin voitiin varmistua siitä että projektityö muodosti loogisen kokonaisuuden kurssilla opitun teorian ja Koneen tarpeiden välillä, Salonen kertoo.
YRITYSPROJEKTI VALMENTAA TYÖELÄMÄÄN
Projektissa opiskelijoiden tehtävänä oli pohtia, miten Koneen kehittämä People Flow Intelligence -ratkaisu jalkautetaan globaaleille markkinoille. Opiskelijat työstivät töitään ryhmissä, ja jokainen ryhmä valitsi haluamansa näkökulman. Töissä tarkasteltiin, miten yritys kykenee muokkaamaan markkinatoimijoiden käsitystä ratkaisun tarpeellisuudesta ja toisaalta edistää myyntiorganisaation kykyä myydä ratkaisua. ‒ Lopputulos vastasi niin sisällön kuin esitystavankin osalta lähes ammattikonsultin tekemää työtä. Olen erittäin tyytyväinen töiden laatuun ja aion ottaa ne käyttöön Koneen strategiatyössä, Ari Virtanen kertoo. Terho ja Salonen ovat tyytyväisiä siihen, miten onnistuivat yhdistämään oman tutkimuksensa ja aidon yritysprojektin antoisaksi oppimisympäristöksi. ‒ Meille on opettajina tärkeää, että voimme edistää opiskelijoiden työelämään siirtymistä konkreettisten projektitöiden kautta, Terho ja Salonen sanovat. ‒ Suomessa tehdään markkinoinnin alalla laadukasta tapaustutkimusta yhteistyössä maailman johtavien B2B-yritysten kanssa. Tutkimusperinne mahdollistaa yrityskäytäntöön sidotun opetuksen, ja tätä mahdollisuutta tulisi aktiivisemmin hyödyntää, Salonen lisää.
Opiskelijat esittelivät kaksi parasta työtä Koneella Keilaniemen pääkonttorilla. Kuvassa Afnan Zafar, Ari Virtanen, Anna Salonen, Otto Rosendahl, Kalle Kaitala, Hanna Saloheimo, Sasu Olli, Antonia Havaste, Tiina Lempinen, Sunny Chandi ja Moona Kuvaja.
KUVA: ANNE VAARA (KONE)
MERCURIUS 1/2015
19