Zanussi e i televisori
Strategia imprenditoriale che ha preso molto piede nell’elettrodomestico in quegli anni e che prevede la produzione di prodotti conto terzi che provvederanno successivamente a venderli a loro nome. Si trattava tuttavia di una penetrazione estemporanea indotta anche dal rallentamento della domanda interna. Si veda Valeriano Balloni, Origini, sviluppo e maturita dell’industria degli elettrodomestici, cit., p. 134. 53 I televisori a colori erano già da tempo venduti all’estero. Da pieghevole televisori Rex 1971. 52
5.2 La qualità tedesca e i prodotti per il mercato europeo
L’azienda, oltre a far uso di svariati marchi come si è già precedentemente evidenziato per la vendita in Italia e per assicurarsi maggiori canali di distribuzione in direzione della mentalità ereditata dal capogruppo Zanussi, fece largo uso del terzismo52. Grossi contratti di fornitura Zanussi gli ha fatti con distributori tedeschi. Il cliente più importante fu sicuramente Quelle (significa sorgente) un’azienda che vendeva a catalogo per corrispondenza ma che nel territorio tedesco aveva anche dei suoi punti vendita, quelli che noi oggi conosciamo come centri commerciali. I prodotti andavano a finire a Norimberga sede del magazzino centrale per poi essere distribuiti. I televisori venivano da loro commercializzati attraverso il marchio Universum. L’importanza del rapporto non risiedeva esclusivamente nel numero di prodotti venduti. È opportuno premettere che all’epoca in Italia ancora non erano state avviate le trasmissioni televisive a colori. Ciò nonostante all’interno degli stabilimenti si sono fatti investimenti in ricerca e sviluppo verso una tempestivo aggiornamento tecnologico che aveva come interesse la realizzazione di tv color appun-
to per la distribuzione nei maggiori paesi eropei in cui già avevano preso inizio le trasmissioni53. Fattore importante fu l’avanzata preparazione tecnica della Quelle che permise all’azienda di crescere molto sotto questo punto di vista. La scelta di produrre per la Germania, consapevolmente al fatto che lo standard qualitativo tedesco era nettamente superiore a quello italiano in quanto vincolato da normative severe ed esigenti, oltre che ad un tornaconto economico rappresentò per tutta l’azienda un momento per imparare e accrescere ulteriormente la propria qualità produttiva. Alcuni tecnici e dirigenti tedeschi eseguirono un sopraluogo presso lo stabilimento di Vallenoncello per rendersi conto del potenziale produttivo e della allora attuale disponibilità dei prodotti. La Quelle si limitava a scegliere un prodotto e valutarne la qualità. A tal proposito, dopo aver suggerito determinati consigli di carattere tecnico, richiesero la preparazione di alcuni prototipi funzionanti di televisori. Questi, trascorso il tempo materiale necessario alla realizzazione, vennero spediti presso la loro sede e sottoposti ai primi test. Fine ultimo
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