30
Coverstory
Vervolg pagina 17
Poll TravelPro vroeg haar volgers op Facebook.com/travelpronl wat zij vinden van verkoop van Corendon aan de Scandinavisch-Duitse durfinvesteerder Triton, dat Corendon later wil samenvoegen met Sunweb (waarin Triton eind vorig jaar een meerderheidsbelang in nam). Goed of slecht nieuws? Er was 211 keer gestemd op het moment van schrijven met de volgende uitslag. Goed nieuws: 32%
Slecht nieuws: 68%
Ronald Raadsheer
Hoe de concurrentie er volgend jaar uit gaat zien is niet het probleem, want deze zal altijd blijven.” De schaalvergroting die Corendon zoekt vindt Raadsheer een logische keuze. “Nederland is in de wereld, maar ook in Europa, een hele kleine speler. Jaren geleden hebben we als TravelXL al voorspelt dat we niet Nederlands moeten denken, maar buiten de grenzen. Als TravelXL kunen wij in Nederland, ook met België erbij, nooit zo’n grote inkoopkracht krijgen als de TUI’s in deze wereld. Als TravelXL moeten we groot zijn en interessant voor andere partijen. Niet voor niets hebben wij dit jaar in maart de twee nieuwe formules geïntroduceerd om in gezamenlijkheid sterker te worden. Immers de grotere touroperators worden alleen maar groter. Als Corendon verdwijnt en er door deze overname minder samenwerking met de retail wordt gezocht, dan wordt de keuze minder. Corendon wilde je vroeger eigenlijk niet verkopen, maar tegenwoordig is het echt een volwassen touroperator met goed product. Het wordt aardig geboekt in de TravelXL-winkels. Overigens verwacht ik dat er in de toekomst gekozen gaat worden voor één naam, net als dat dat bij TUI is gebeurd. Met één merk kan je veel meer neerzetten, dus het wordt de vraag welk merk er als het aantrekkelijkst wordt gezien. Je gaat toch niet je marketingbudget over twee grote partijen verdelen?”
we aan dat we gaan bouwen - in de taal van Sunweb – aan het meest innovatieve Zon Powerhouse van Europa. We omarmen de eigen airline van Corendon, naast onze bestaande sterke samenwerkingsverbanden, speciaal met Brussels Airlines en Transavia. We combineren twee bedrijven met een gelijke klantfocus, een gelijke online focus en een duidelijke prijskwaliteit strategie. Een huwelijk van complementerende vaardigheden en talent,” zegt Gert de Caluwe (CEO van Sunweb Group). Sunweb opereert inmiddels vanuit zeven Europese landen: Nederland, Denemarken, Zweden, België, Duitsland, Frankrijk en de UK. Het hoofdkantoor staat in Rotterdam.
Prijsstunten
Prijsconcurrentie is van alle tijden. Dat is niet het probleem volgens Raadsheer. “Het onnodige prijsstunten wel. Natuurlijk moeten de laatste stoelen en bedden verkocht worden
en als de vraag minder is, wordt deze mogelijk door lagere prijzen aangewakkerd. Dat zijn de oude marketingmiddelen, maar ze zijn minder effectief aan het worden. De consument is namelijk veranderd in het aankoop en boekingsgedrag. Vakantie is voor velen allang geen echte noodzaak meer, men gaat als de prijs goed is, anders niet. Met alle beschikbare boekingsdata en kennis van het consumentengedrag zou er toch een betere en reëlere prijsplanning kunnen worden geïntroduceerd? Met in de vroegboekperiode daadwerkelijk aantrekkelijke prijzen inclusief allerlei extra’s (stoelreservering, excursies, fietstrip, toegangskaartje, et cetera). Kom je dichter bij een vertrekdatum stijgen de prijzen geleidelijk en vervallen de eerdere extra’s en heb je uiteindelijk een uitgeklede basisprijs. De prijzen blijven hierdoor in de tijdlijn visueel redelijk dicht bij elkaar liggen, zonder te veel pieken en dalen. De consument heeft hierbij niet meer te maken met grote negatieve prijsverschillen. Een utopie? Slagen we er niet in een andere opzet van de prijsstelling te realiseren dan krijgen wij ook in de reisbranche te maken met het ‘Kruidvat’ effect: door de consument wordt nog uitsluitend geboekt als de prijs van de pakketreis in de gedachte van de klant voldoende aantrekkelijk is. In de reisbranche zit daar toch niemand op te wachten? Maar misschien is het al te laat voor een omslag en is er dit jaar eigenlijk al sprake van dit Kruidvat effect?”
"Ik hoop echt dat ze nog meer de samenwerking opzoeken met de retail"
Omarmen eigen airline Corendon
“In essentie kondigen we vandaag een toekomstig huwelijk aan; een huwelijk van twee winnende modellen. Vandaag kondigen
Het Corendon Stella Maris Ibiza. Eigen hotels, voor de grote partijen steeds belangrijker.