As 5 competências de um vendedor de sucesso
Giovanni Magnus
A aceitação de alguém a alguma ideia é feita através de comunicação verbal e não verbal que estimulam desejos e sentimentos de consumo. Através da persuasão, o vendedor reforça os seus argumentos ocasionando emoções e ensaios mentais, capazes de produzir um sentimento de desejo com a ativação de neurotransmissores. Eu diria que persuadir tem a ver com ser ético e honesto, jamais um vendedor profissional deverá manipular seu cliente e induzir a ele consumir algo que não precise, isso é quase a mesma coisa que roubar, pois o vendedor que usa esse expediente está roubando a possibilidade do cliente ter seus anseios atendidos. “PARA PERSUADIR E CONVENCER É NECESSÁRIO SE TORNAR PERITO” Giovanni Magnus
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MATRIZ DE CONSTRUÇÃO DE METAS
Essa é uma dificuldade que muitos empresários, empreendedores, gestores, vendedores possuem. É tipo assim, não estipulamos uma meta, mas quando atingirmos a meta a gente dobra a meta, acho que já ouvi alguém falando isso, O importante é que para se construir uma meta, é necessário que ela seja clara, que você possa fechar os olhos e ver com 18
