28-8-2013
CORPORACIÓN UNIFICADA NACIONAL DE EDUCACIÓN SUPERIOR
FERNANDA TORRES
C.U.N
PROYECTO DE MARCA | Tatiana Paola Sarmiento Torres
CONTENIDO
MISION------------------------------------------------------------------------------ 2 VISION ------------------------------------------------------------------------------ 2 OBJETIVOS ------------------------------------------------------------------------ 3 ARTE BOHEMIO ------------------------------------------------------------------- 4 DESCRIPCION DE CONSUMIDOR---------------------------------------------- 7 1.
Línea ejecutiva: -------------------------------------------------------------- 7
Líneas universitarias: ------------------------------------------------------------- 9 Line the night: ------------------------------------------------------------------- 10 ACTIVIDAD ECONOMICA ------------------------------------------------------ 11 POTENCIAL DEL MERCADO -------------------------------------------------- 12 VENTAJAS COMPETITIVAS ------------------------------------------------ 14 INVERSIONES REQUERIDAS ------------------------------------------------- 15 RESUMEN EJECUTIVO -------------------------------------------------------- 16 MODULO MERCADO ----------------------------------------------------------- 17 DEFINICION DE OBJETIVOS ------------------------------------------------- 17 ANTECEDENTES DEL PROYECTO ------------------------------------------- 18 ANALISIS DEL SECTOR -------------------------------------------------------- 19 ANALISIS DE LA COMPETENCIA --------------------------------------------- 20 ESTRATEGIAS DE MERCADO------------------------------------------------ 21 PRODUCTO ---------------------------------------------------------------------- 22 CANALES DE DISTRIBUCION ------------------------------------------------- 22 ESTRATEGIAS DE PRECIO ---------------------------------------------------- 23 ESTRATEGIA DE PROMOCION ----------------------------------------------- 23 1 | Página
MISION Fernanda Torres desarrolla, diseña, produce y comercializa producto de bisutería y marroquinería, con altos estándares de calidad y brindando innovación a nuestros clientes a través de sus diseños. Buscando de forma permanente el crecimiento cultural a, comercial; y contribuir con el desarrollo social del país
VISION Fernanda torres desea lograr una marca globalizada y reconocida. Productora y desarrolladora de productos en marroquinería con bisutería de igual manera apoyar a nuestro producto colombiano generando trabajo y apoyo a próximos profesionales para difundir nuestro deseo de cimiento hacia la producción netamente colombiana.
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OBJETIVOS En primer instancia se desea crear una empresa solidad con una gran proyección de marca que beneficie a un porcentaje considerable de personas según nuestros ingresos. Tener reconocimiento como empresa 100% colombiana. Satisfacer el mercado femenino con últimas tendencias en materiales Darnos a conocer por nuestro valor cultural, tejidos a mano contando una historia de nuestra región Llevar a nuestras consumidoras la cultura bohemia. Mantenimiento de una empresa a favor del medio ambiente Llegar a mujeres de 20-35 años Fidelizar a nuestras clientes por medio de nuestra calidad y servicio al cliente Estrato 4-5-6 Buen nivel cultural para la conciencia del análisis del plus en nuestro producto.
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ARTE BOHEMIO El término Bohemia aparece por primera vez en el siglo XIX en la obra del romántico Henri Murger Escenas de la Vida Bohemia("Scènes de la Vie de Bohème", 1847-1849) que sirvió de base para el libreto de la ópera "La Bohème" de Giacomo Puccini. El término alude a la cultura de los gitanos, tradicionalmente llamados «bohemios» en Francia (en francés: bohémien) por haber llegado desde la región de Bohemia, en la actual República Checa. Se refiere a un modo de vivir de ciertos sectores socioculturales con una escala de valores diferente a la de la sociedad sedentaria y burguesa, en particular artistas e intelectuales. Los lugares de encuentro de la bohemia original solían ser los cafés poco de moda, donde se reunían y se discutían las tendencias, las ideas, la política o cualquier área del pensamiento y la cultura. Elementos de tendencia continúa bohemio Espacios:
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♫♫♪MUSICA♫♪
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HOBBIES
6 | Pรกgina
DESCRIPCION DE CONSUMIDOR
Para la comercialización y producción de nuestros productos, en la empresa Fernanda Torres; nuestro principal objetivo es hacer historia en mujeres. Por lo tanto Fernanda Torres tiene 4 líneas enfocadas a nuestras principales consumidoras y estas son nuestras siguientes líneas:
1. Línea ejecutiva: Dedicada y enfocada a mujeres e ofician con buen poder adquisitivo su rango de edad esta entre los 25-35 años, En esta línea tendremos estudios especializados en la ergonomía y seguridad para que se sientan más protegidas con nuestros productos. Materiales en cuero y llevando un toque minimalista en elegancia evocando el Dorado y plateado en cremalleras y llaveros.
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Perfil de cliente lﾃｭnea Ejecutiva: LAURA PAEZ EDAD: 32 Aﾃ前S PROFESION: Negocios internacionales OCUPACION: Gerente de mercadeo mng
Detallista, minimalista. Compradora absoluta Colombiano compra colombiano
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Líneas universitarias: Línea dedicada a chicas de poco poder adquisitivo o sustentada por sus padres, Nunca pierden detalles (Dorados, plateados )en esta línea mesclaremos nuestros materiales eco , artesanal y aquellos materiales los cuales ya están listos para ser desechados; en esta línea daremos una oportunidad más alargar su proceso de desmaterialización. Rango de edad 18-25 años.
Perfil de cliente línea Universitaria Eliana Higuera Hernández EDAD: 22 años PROFESION: Estudiante mercadeo OCUPACION: Asesora sabatina Primavera Tiene un gran atractivo por todo lo que es reinventado, todo aquello que se puede volver a usar, pero de diferentes maneras.
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Line the night: Línea dedicada a siluetas exclusivas, para ser llevadas a reuniones o eventos especiales esta line está dividida en dos: TEENS: Rango de 18-25 años SOFISTICADA: Rango de 26-35 años.
Perfil de cliente line the night Mónica Villamil EDAD: 23 años OCUPACION: Modelo protocolo Bavaria
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OBSERVACIONES DE CADA LINEA
Las siluetas serán generadas dependiendo a la necesidad de cada cliente Saldrán en producción en familias 100% conectados a los colores de última tendencia
ACTIVIDAD ECONOMICA Productor y comercializadora de productos de manufactura de cuero, bolsos, artículos de viaje
FUNCION SOCIAL Fernanda torres tiene como objetivo con sus ventas, donar el 8% de cada una de sus ventas a la fundación Da Amor ubicado en la calle 70 a N 110-37 barrio Engativá para los niños.
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POTENCIAL DEL MERCADO
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Con estos datos nos damos cuenta que el mercado está en un buen posicionamiento por nuestro valor cultural. Ante esto tenemos una muy buena ventaja competitiva para nuestros productos.
VENTAJAS COMPETITIVAS Disminuir costos de la producción y distribución, manteniendo el margen de calidad. Canales de distribución sin intermediarios Creación de un sistema de provisión de valor eficiente y adecuado Satisfacción completa de cliente Servicio al cliente Estudio de tendencias Materiales eco, Aumentando la calidad de vida de materiales restantes(cuero, jeans, charolina) Estudio de marketing (satisfacción y necesidades en la mujeres para sus bolsos) por medio de encuestas Taller apropiado para el desarrollo de nuestros productos Financieras: apoyo corporación unificada nacional de educación superior (C.U.N
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INVERSIONES REQUERIDAS
Esta es la inversión requerida solo por una línea ya que cada collación costa de 4 líneas acá estamos exceptuando sueldo de operarios. Aproximadamente por las cuatro líneas tendríamos un costo de pesos Taller maquinaria
Dos máquinas planas Mesas de corte Almacenamiento d material
(m/c) 2.500.000 COSTO DE MATERIAL
unidad.mtr
costo
Cuero
10
30000
300.000
badana
10
9000
90.000
cremalleras
20
1000
20.000
herrajes
30
500
15.000
hilos
5
2000
10.000
luz
Mensualidad
Placas
100
15.000 1500
150.000
Total
600.000
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Aportes de socios: Fernanda torres como tal ofrece su aporte en inmuebles, lugar de producción (taller) y maquinaria.
RESUMEN EJECUTIVO
Representante legal: Olga mercedes Torres Diseño comercialización y marketing: Tatiana Paola Sarmiento torres Fernanda torres actualmente se encuentra registrada ante cámara y comercio con actividad mercantil de prendas de vestir, se debe cambiar a manufactura de cuero y marroquinería
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MODULO MERCADO DEFINICION DE OBJETIVOS
Trazando un plan de realización de marca nuestros objetivos no solo viene en beneficios a los socios de la marca Fernanda torres. En uno de nuestros objetivos es posicionar la marca Fernanda torres como una de la marcas 100% colombianas dando este valor cultural, en una de las responsabilidades sociales de la empresa se tiene en cuenta todo aquellos que afecta e medio ambiente así teniendo responsabilidad ambiental en la utilización de materiales eco y en la reutilización de otros materiales tales como el dril y el cuero.
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ANTECEDENTES DEL PROYECTO
1Fuente
dane inexmoda grรกfica 1.2
2Fuente
dane inexmoda grafica 1.3
1Fuente
dane inexmoda grรกfica 1.2 18 | P รก g i n a
ANALISIS DEL SECTOR
ACICAM explica que a pesar del aumento de los últimos años en Colombia de importaciones de productos de bajo costo y calidad, la industria no se queda atrás ya que en los últimos meses ha tenido un crecimiento de 22.2 % según la Muestra Mensual Manufacturera Gracias a los acuerdos comerciales que ha suscrito Colombia y a su posición geográfica, el país se ha convertido en un centro de producción, distribución y hubo de exportaciones para mercados internacionales.
3Figura1.4
2Fuente
dane inexmoda grafica 1.3
3FunenteProexport.
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ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Economías de escala: manejo eficiente de los costos en los procedimientos internos de cada empresa, lo cual lleva a precios de venta atractivos para los consumidores y desaliento a los competidores. Diferenciación del producto: son los rasgos característicos de cada producto de una empresa particular, lleva inmerso no solamente particularidades tangibles sino también intangibles como son servicio al cliente o satisfacción de deseos entre otras. Acceso a los canales de distribución: la entrada de un nuevo competidor, exige de él, negociaciones directas a todo nivel en la cadena de distribución, ofreciendo aumentos en los márgenes de utilidad para el canal, lo cual redunda en disminución de sus propios márgenes. Las competencias frente a la marca son:
Vélez Pink connectiom Tannino 7color Xoxo Roxy Tissue
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Mussi Macoly Cebra,Arena.
ESTRATEGIAS DE MERCADO Enla
comercialización deseada
para
los
productos
de
FORTALEZAS
DEBILIDADES
Análisis
Innovación
No
Interno
Espacio para llevar cabo el fijos
hay
la
marca
proveedores
proyecto.
Presupuesto exacto
Valor cultura.
Entrada nueva a un
Producto 100% Colombiano
mercado sin conocer
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
Análisis
Maquinaria
Entrada de producto a
Externos
Estudio de tendencias
muy bajo costo
Estudio de perfiles de cliente
Entrada
e
material
económico
FERNANDA TORRES es por medio de página web el cual el cliente podrá escoger el producto que desea adquirir sin necesidad de intermedian tés 21 | P á g i n a
y de esta manera no incluir un costo de venta más elevado. Así mismo será un punto de equilibrio entre venta, costo y calidad.
PRODUCTO Su plus como producto es llevar en pequeños y grandes rasgos el arte bohemio,(Dulce, romántico) esencia que perdure durante el tiempo Trabajo 100% colombiano, manejando en materiales como el cuero y derivados de él; ayudando en pro al desarrollo y emprendimiento de las microempresas, nuestros bolsos serán muy funcionales y tendrán un valor cultural mostrando los tejidos que tiene diferentes culturas como primer instancia estaremos con los tejidos que son más conocidos por las subculturas, aunque llevadas a un nivel de elegancia, divertido, lujoso. Con nuestros productos en un principio colaboraremos donando el 8 % de nuestras ventas a la fundación Da amor.
CANALES DE DISTRIBUCION
Minoristas Fernanda torres entrega a su consumidor el producto final sin intermedian tés, Fernanda torres se dará a conocer en ferias el cual el cliente tenga un buen nivel socio económico
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ESTRATEGIAS DE PRECIO Mantenimiento de precios frente a la competencia
ESTRATEGIA DE PROMOCION
Como estrategia de promoción en un principio se ofrecerá productos tales como monederos o cosmetiqueras por las compras superiores al valor que se esté promocionando en esa etapa, en el momento que tengamos alguna línea que no esté dando la rentabilidad diagnosticada se recuperara la mano de obra y materiales así entrando este producto como promoción Clase de eventos: para el lanzamiento de marca se darán bonos por fidelización a los clientes.
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