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US$28 mil correspondían a lilium, las exportaciones de esta empresa aumentaron a US$2,5 millones en el año 2000. La especie más importante de la empresa sigue siendo el lilium, la cual represento el 80% de sus exportaciones con US$2,1 millones en el 2000. En 1992, también incorporo el tulipán a sus exportaciones floricolas. Sin embargo en él ultimo tiempo ha mostrado una diversificación en las especies transadas, exportando también allium, astible, stenocarpo, ginesta, limonium, nerines, peonía y wax. Otra forma de enfrentar el mercado externo ha sido la especialización en una especie, como es el caso de agrícola Galeotti Ltda. y agrícola Ariztia Vallejos que producen y exportan claveles. Entre los años 1997 y 2000 agrícola Galeotti ha sido la principal empresa exportadora de claveles, con un promedio de 199 toneladas y US$FOB 430 mil. En el caso de esta especie, las exportaciones hasta 1996 estaban concentradas en las empresas Ariztía Vallejos y flores de Chile. Posteriormente, ha aparecido un gran numero de pequeñas empresas exportadoras, pero en los tres últimos años solos unas pocas han logrado mantenerse en el negocio exportador. Otro caso es el de la empresa exportadora Santa Barbara que en 1995 comenzó los envíos a Estados Unidos, de limonium, logrando una buena aceptación y que en 1999 alcanzo una exportación de 22 toneladas, sin embargo en el año 2000 esta exportación disminuyo a 8 toneladas. Las empresas exportadoras de flores frescas, además de concentrarse en pocas especies transables, también tienen destinos específicos para sus productos. Una de las razones de esta concentración es la limitante que se les presenta a las empresas exportadoras para llegar a otros destinos, por el alto costo y disponibilidad de flete aéreo, principal medio de transporte de las flores Chilenas, compitiendo por espacio de carga principalmente con alimentos. De igual modo orientan parte de su producción al consumo interno de flores, que ofrece precios atractivos. Oferta en el mercado interno La oferta de flores en nuestro país ha cambiado considerablemente en la última década, ya que tradicionalmente un 70% de lo que se comercializaba en nuestro país correspondía a clavel, gladiolo, rosa, crisantemo y reina Luisa, pero en la década de los noventa se han incorporado al mercado nuevas especies de flores, como lilium, tulipanes, liatris gypsophila y aster. Además se aprecia una mayor oferta de colores no tradicionales, entre los cuales predominan los tonos pastel. Los productores de flores venden su producción ya sea directamente en el predio o bien en los mercados mayoristas de flores cortadas en Santiago. Estos mercados se ubican a la salida norte de la ciudad, están compuestos por pequeñas bodegas, que tienen dos o más dueños, ellos compran, producen o bien retiran flores desde los predios y las trasladan a la capital dos o tres veces por semana. Las ventas en su mayoría se realizan a consignación, cobrándose una comisión de entre 10 a 18%. Los volúmenes mayores transados ocurren la semana anterior a una fecha de alto consumo (día de todos los santos, día de la madre, día de San Valentín, etc.). En los últimos años han surgido dentro del mercado nacional varios comerciantes que se dedican a atender el consumo de los grupos de altos ingresos del país, quienes prefieren los colores pastel y otras especies como lilium, tulipán, lisianthus, alstroemerias, rosas y mini rosas de colores suaves y gypsophila. Como el mercado nacional no es capaz de ofertar estas especies en la oportunidad, calidad y volumen requerido, se ha establecido un comercio de importación principalmente desde Colombia y Ecuador en los meses de invierno, destacándose las