-----------Wrangler – Leipzig
en krijgt steeds meer aandacht van de huidige retailer, omdat het beslissingsproces van de koper zich voor het grootste deel afspeelt in de winkel zelf. Point of Purchase Advertising International, het platform dat zich actief beweegt in het totale speelveld van de consumer’s journey, heeft onderzocht dat in Amerikaanse warenhuizen de verkoop van producten stijgt met 12% wanneer displays worden gehanteerd om promotie te maken voor de producten. Ook in de denimsector zien we die tendens tegenwoordig terug om de klant te verleiden van etalage tot winkelvloer met als uiteindelijk doel stijgende verkoopcijfers. In de winkel moet er qua sfeer en presentatie worden bevestigd wat de klant buiten heeft geïnspireerd en hem de prikkel heeft gegeven om uiteindelijk over te gaan tot aankoop. Garcia Jeans, Wrangler en Jack & Jones hebben hier zeker en vast de voordelen van ingezien. “In april 2012 zijn we begonnen met een nieuw winkelconcept voor onze monobrand stores, waar het authentieke en mediterrane karakter van Garcia herleeft. Door gebruik te maken van andere kleuren en meubilair hebben we een huiselijk gevoel
aangewakkerd. De vele props zoals een video wall en onze foto’s die we hebben getrokken in Sardinië komen samen in een nieuw winkelconcept. Bovendien kan men van buiten niet naar binnen kijken omdat we werken met gesloten etalages die de nieuwsgierigheid van potentiële klanten opwekken en zorgen voor een nog grotere winkelbeleving”, vertelt Louk Van De Sanden, CEO van Garcia Jeans. Peter Kristiansen van Jack & Jones heeft eerder gekozen voor transparante etalages met een houten logo van het merk om kopers te stimuleren om de winkel te betreden. Net zoals Garcia heeft Jack & Jones de technologie omarmd en ingezien dat het afspelen van de collecties van de vijf subbrands op grote schermen de experience kan vergroten. Bij Wrangler komt de geschiedenis van het label sterk tot uiting in de nieuwe store die recent werd geopend in Leipzig. “Als pilot store voor een hele reeks shops die op deze wijze zullen ingericht worden in de nabije toekomst, zijn we uitgegaan van de slogan ‘To be contemporary, you must learn from history’ om te bepalen hoe deze zaak er zou uitzien. Zo staat er bijvoorbeeld een hele wand met fabriekruitjes van de Blue Bell factory voor onze denim wall, waar
35