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ottobre 2013
Gruppo per gruppo, i piani e il calendario dell’autunno
Obiettivi al rialzo per le reti italiane di Maria Paulucci
Azimut “Il nostro obiettivo è proseguire sulla scia di quanto fatto nella prima parte dell’anno in termini sia di raccolta che di reclutamento”, dice Paolo Martini, direttore commerciale del gruppo. “Nei prossimi mesi vogliamo continuare a inserire professionisti di alto profilo, come dimostrano gli ultimi ingressi dal mondo del private banking. Rafforzeremo la comunicazione al mercato della nostra diversità, di tutto quello che abbiamo sviluppato negli ultimi anni, partendo dalle nostre partnership bancarie. Continueremo la forte spinta all’attivazione commerciale sul territorio, che porterà all’organizzazione da parte di tutte le reti e le divisioni del gruppo di eventi rivolti a clienti e prospect incentrati in particolare sulla pianificazione previdenziale, sul passaggio generazionale e sulle nuove soluzioni per affrontare il momento. Inoltre, nel-
da i prodotti, oltre alle grosse novità che hanno riguardato Fonditalia negli ultimi mesi, in termini sia di ampliamento della gamma sia di novità di servizio, continua il successo delle polizze della famiglia Fideuram Vita Insieme. Anche grazie alle nuove versioni e al costante aggiornamento della gamma dei fondi sottostanti, ulteriormente ampliata da metà luglio, si registra una raccolta cumulata dal lancio di quasi 8,4 miliardi di euro e una raccolta 2013 pari a 3,7 miliardi ad agosto. Proseguono come sempre gli investimenti su Sei, il servizio di consulenza evoluta, e sulla piattaforma Fideuram Mobile Solution. Dopo la pausa estiva”, conclude il gruppo, “è ripreso il tour in tutta Italia dedicato al passaggio generazionale, che si conclude a ottobre. Come sempre, l’appuntamento successivo dedicato a tutta la rete saranno le plenarie di inizio anno, che si terranno tra gennaio e febbraio”.
Archiviati i risultati dei primi mesi dell’anno, in più di un caso definiti “soddisfacenti”, i protagonisti del mercato guardano avanti programmando l’inserimento di promotori
Banca Generali “Dopo un primo semestre record di raccolta e crescita, con un valore che in otto mesi ha già superato l’intero risultato dello scorso esercizio, Banca Generali sta ulteriormente accelerando nella definizione di una serie di soluzioni innovative che apriranno le porte a ulteriori interessanti opportunità”. A parlare è Gian Maria Mossa, vice direttore generale della banca. “Nei prodotti gestiti, il risultato di 2 miliardi raggiunto nella raccolta ad agosto si arricchirà a breve di nuovi comparti in delega di gestione nella famiglia di fondi di fondi Bg Selection fortemente specializzati su determinate asset class. Cambio di marcia anche nel mondo obbligazionario, dove entrano nell’hub di investimenti nel fixed income partner come Invesco, Hsbc e Swiss&Global. Nei prossimi mesi”, continua il top manager, “l’innovazione detterà le linee guida di una serie di servizi evoluti nella consulenza dei patrimoni. Sul fronte dei reclutamenti, per l’ultima parte dell’anno stiamo portando avanti ulteriori colloqui con profili di valore che potranno
Autunno, tempo di fare un giro tra le banche e le reti italiane per capire quali piani hanno per il resto dell’anno. In queste pagine riportiamo una sintesi delle loro risposte alle nostre domande. Per motivi di spazio, ci limitiamo alle società con più di mille promotori finanziari operativi (in base ai dati Assoreti aggiornati al 31 agosto, n.d.r.), citandole in ordine alfabetico. Aggiornamenti e novità da tutti gli operatori del mercato li trovate sul sito www.bluerating.com. Allianz Bank Financial Advisors “Il reclutamento sarà la priorità dei prossimi mesi”, spiega la banca a BLUERATING. “Da inizio anno sono stati reclutati più di 90 professionisti e sicuramente supereremo entro fine anno il numero di pf inseriti nel 2012. Il contributo dei nuovi inseriti e dei promotori già
in rete ha generato a oggi una raccolta di circa 1.600 milioni, confermando il trend di crescita che ha visto le masse in gestione passare dai 19 miliardi del 2008 ai 28 attuali. Nei prossimi mesi rilasceremo strumenti all’avanguardia realizzati per semplificare la vita ai nostri pf e per migliorare il livello di servizio ai clienti: in particolare la Firma Smart, che renderà i processi totalmente paperless. Nelle prossime settimane”, conclude la società, “incontreremo la rete e presenteremo le novità del 2014 per tutti i financial advisor e l’ulteriore evoluzione di Allianz Bank basata su un’attenta segmentazione della rete con l’obiettivo di valorizzare la forte partnership con la stessa rete che ha caratterizzato questi cinque anni di successi”.
l’ultima parte dell’anno prenderà vita un progetto di ampio respiro con nuove soluzioni di business e iniziative che stiamo studiando a supporto degli imprenditori e più in generale del ‘sistema Italia’. Proseguiremo nella sperimentazione e nell’innovazione di prodotto. Lavoreremo anche sul versante Itc, dove stiamo investendo molto per far evolvere tutti i nostri sistemi e per introdurre nei primi mesi del nuovo anno la firma digitale”. Banca Fideuram “Anche nei mesi estivi è proseguito il buon andamento della raccolta, che a fine agosto ha superato i 2 miliardi da inizio anno con un +105% rispetto allo stesso periodo del 2012”, riferisce il gruppo a BLUERATING. “Per quanto riguar-
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inserirsi nella nostra squadra, la quale guida il settore in Italia per portafoglio medio pro capite vicino ai 19 milioni”. Quanto agli eventi, “da ottobre avremo inaugurazioni di filiali importanti - per esempio a Torino, Savona e Reggio Emilia - e alcuni convegni finanziari da Nord a Sud per stimolare il confronto con le famiglie e coadiuvare le riflessioni sulla valorizzazione del risparmio”. Banca Mediolanum “Adesso lanceremo una nuova campagna pubblicitaria, che partirà a metà novembre e riguarderà la