Preismanagement bei WEIDMANN Plastics Technology AG
Diplomand Raphael Dreier Dozent Dr. oec. HSG Matthias Ehrat
Bei WEIDMANN Plastics Technology AG, einem internatio-
nagement und ermöglicht eine Lösungserarbeitung. Die
nal ausgerichteten Automobilzulieferer mit Hauptsitz in
abschliessende Handlungsempfehlung beruht auf den ent-
Rapperswil SG, existieren Probleme im Preismanagement,
worfenen Lösungen.
welche zu Preisdifferenzen und Schwierigkeiten in der Nachverfolgung von Preisen und Amortisationen führen.
Zur Behebung der genannten Probleme im Preismanage-
Der Begriff «Preismanagement» ist in dieser Arbeit definiert
ment wurde ein standardisiertes Preistracking in Form ei-
als Systempflege von Konditionen sowie deren Nachverfol-
ner Lotus-Notes-Datenbank erstellt. Diese kann über den
gung entlang dem Automobilproduktlebenszyklus. Zur
gesamten Produktlebenszyklus geführt werden, ist an allen
Preissicherstellung und -verfolgung existieren verschiede-
Produktionsstandorten verfügbar und verringert die Re-
ne kundenspezifische Tools, wobei keines den kompletten
dundanzen durch Ersetzen sämtlicher Preislisten. Des
Informationsbedarf entlang des Produktlebenszyklus ab-
Weiteren wurden Prozessverbesserungen in der Preispfle-
deckt. Diese Bachelorarbeit dient WEIDMANN als Hand-
ge und im Umgang mit Preisdifferenzen identifiziert, welche
lungsempfehlung, um die genannten Probleme im Preis-
zur Schaffung einer zweiten Customer-Service-Stelle und
management schrittweise zu lösen und die eingesetzten
der Übergabe von Arbeiten an das Produktionswerk füh-
Tools und Prozesse zu standardisieren.
ren. Das erarbeitete Konzept zur Preispflege auf dem Grundmaterial im ERP erübrigt die Übertragung von Kon-
Die herrschende Lehre befasst sich hauptsächlich mit den
ditionen bei Indexerhöhungen.
Themen Preisstrategie, Preisbestimmung, Preisdurchsetzung, Preiscontrolling und deren Informationsaufbereitung.
Schlussfolgernd kann festgestellt werden, dass Lösungen
Die Umsetzung des Preismanagements, wie in der Definiti-
in der Umsetzung des Preismanagements firmen-, organi-
on festgehalten, wird in der Literatur kaum berücksichtigt.
sations-, struktur- und ressourcenspezifisch sind. Die Ar-
Anhand von Firmenbefragungen zum Preismanagement
beit belegt, dass sowohl weiterer Forschungsbedarf bei
wurde deshalb versucht, Best-Practice-Ansätze zu gene-
Umsetzungsstrategien der Preisnachverfolgung in der Au-
rieren. Keine der angefragten Firmen wollte dazu Stellung
tomobilzulieferindustrie als auch in anderen Industriespar-
nehmen, was auf gewonnene Wettbewerbsvorteile aus
ten herrscht. Viele Firmen sind sich der Auswirkungen ei-
dem Preismanagement, deren Geheimhaltung sowie den
ner mittelmässig geführten Preishistorie zu wenig bewusst.
fehlenden Nutzen für die Unternehmen zurückzuführen ist.
Zudem wurde dieser Bereich bisher kaum erforscht.
Zur Erhebung der Prozesse und eingesetzten Tools bei WEIDMANN wurden die Abläufe anhand von Mitarbeitergesprächen sowie der Erfahrung des Autors durch seine Tätigkeit als Customer Service Representative in Flussdiagrammen festgehalten. Die darauf basierende Prozessanalyse verdeutlicht die Problemstellungen im Preisma-
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General Management
Bachelorarbeit