Elaine Eksvärd Bli den bästa retoriska versionen av dig själv! Det är retorikkonsulten och författaren Elaine Eksvärds budskap. I konkreta exempel från modern tid och vardagliga situationer levandegör hon den klassiska retoriken i ny tappning. Modern retorik visar bland annat hur man tillämpar den retoriska arbetsprocessen, hur man använder sig av presentationsteknik och hur man på bästa sätt hanterar talängslan. I varje kapitel finns retoriska utmaningar i form av praktiska övningar. Modern retorik utgår från det centrala innehållet i kursen Retorik 100 poäng och kan användas både i den kursen och i övriga svenskkurser.
Elaine Eksvärd har en fil.kand. i retorik. Hon är grundare av retorikbyrån Snacka Snyggt och är en flitigt anlitad föreläsare. www.nok.se/laromedel
MODERN R E T OR IK
MODERN RETORIK
MODERN RE TORIK RETORIK ÄR VÄGEN TILL BRA KOMMUNIKATION
ISBN 978-91-27-42820-1
9 789127 428201
Modern retorik omslag tryck.indd 1
2012-09-07 09.57
Modern Retorik_framvagn.indd 2
2012-09-07 09.41
FÖRORD Den klassiska talarlära som kallas retorik var en gång central i skolans undervisning, ja man såg den rentav som grunden för all högre utbildning. Men i den moderna skolan har retoriken ändå fram till nu haft en undanskymd plats. Den har inte varit något eget ämne och vad den haft att säga har glömts bort, till och med när man övat muntlig och skriftlig framställning inom svenskämnet. Idag upplever retoriken en ny blomstring. Den har säkert att göra med att vår tid sett en explosion av nya medier, inte minst internet. Det gör det viktigt för snart sagt alla människor att kunna kommunicera effektivt, för att utveckla sitt sociala liv, bli framgångsrik i sitt yrke och som medborgare kunna diskutera samhällsfrågor. Och retoriken blir viktig i mediesamhället även av ett annat skäl. Hela tiden är vi utsatta för ett bombardemang av påverkan, genom reklam, diskussionsinlägg och politisk propaganda, i en utsträckning som aldrig förr. Det ger ett behov av retorik också för att kritiskt analysera de budskap vi möter, så att vi inte faller för en övertalning som hotar vår förmåga att ta ställning på egen hand. Det här gör det angeläget för skolans elever att få bekanta sig med retorikens tankar om hur man framför sin mening och förhåller sig till andras kommunikation. Därför är det oerhört glädjande att retoriken har fått en betydligt starkare ställning i den nya läroplanen för ungdomsskolan. I sin tur skapar det ett behov av goda läroböcker i ämnet. Elaine Eksvärd har tidigare visat att hon behärskar konsten att göra retorikens tankar tillgängliga för många på ett engagerande sätt. Och hon har stor erfarenhet av att själv tala inför en stor publik. I den här boken har hon sammanställt sina erfarenheter i en form som bör kunna väcka intresse hos dig som gymnasieelev. Jag hoppas att det ska hjälpa dig att bli en ännu bättre talare och samtalare. Liksom att det ska berika dina studier i andra ämnen som kräver aktiv kommunikation för att omvandla faktaplugg till levande förståelse.
LENNART HELLSPONG, PROFESSOR I RETORIK
Modern Retorik_framvagn.indd 3
2012-09-07 09.41
ELAINE EKSVÄRD, VEM ÄR DU?
Varför blev du intresserad av retorik? Det var i gymnasiet som intresset växte, dels för att jag valde retorik som tillvalsämne och dels för att lärarnas retorik intresserade mig. Jag hade en mattelärare – Johannes – som lyckades göra ett för mig tråkigt ämne roligt tack vare sin retorik. Du är retorikkonsult. Varför valde du den utbildningen? Jag har alltid varit intresserad av konsten att få folk att vilja lyssna.Vissa är bra på det, andra inte. Jag ville förstå och lära ut varför viss kommunikation blir mer eller mindre framgångsrik. Varför ska dagens gymnasieelever studera retorik, tycker du? För att de ska vara rustade att våga ta ordet och få det att landa snyggt hos den som lyssnar.Vi har yttrandefrihet, men långt ifrån alla tar sig rätten att yttra sig därför att de är nervösa. Så i grund och botten handlar retorik om demokrati. På vilket sätt kommer Modern retorik hjälpa läsaren? Den kommer ge läsaren verktyg för att få folk att vilja lyssna. Oavsett kommunikationsutmaning i framtiden så kommer läsaren ha bättre förutsättningar att få den som lyssnar att förstå. Vilket är ditt bästa retoriska råd? Var dig själv, alla andra är upptagna.
Modern Retorik_framvagn.indd 4
INNEHÅLL 1. VAD ÄR RETORIK?
6
Retorik och retoriker
8
Inte bara övertyga utan också genomskåda
9
Retorik innefattar etik och moral
12
Retorik är demokrati
12
2. RETORIKENS HISTORIA
14
Retoriken växer fram
16
Vem är vem?
16
Från de antika retorikerna till idag
20
3. MODERN RETORIK
24
Retorikens bredd
26
Retoriska förebilder
26
Från talarstolen till din vardag
27
Skriven retorik
31
Din kommunikation
32
4. IMPROVISATIONENS MAKT
34
Förberedd och beredd
36
Konsten att improvisera
36
Kairos – fånga ögonblicket
40
Talängslan
41
Mjuka upp kroppsspråket
49
Studera dig själv
50
Gör intryck
51
Verkligheten utan manus
52
Elaine Eksvärd
2012-09-07 09.41
5. DEN RETORISKA ARBETSPROCESSEN
54
8. ARGUMENTATIONSTEKNIK
170
Partesmodellen
56
Ett försprång
172
Analysera (intellectio)
57
”Invent your message” (inventio) 74
När används argumentationsteknik?
172
Bra kommunikation har genomtänkt ordning (dispositio) 79
Ta ställning!
173
Övertyga din motståndare
174
Formulera (elocutio)
Studera meningsmotståndarna 176
92
Memorera det du ska säga (memoria)
108
Öva (actio)
121
Reflektera (emendatio)
134
6. KONSTEN ATT GÖRA DET TRÅKIGA INTRESSANT 140
Fånga intresset
142
Gör dig inte smart – gör dig förstådd
144
Retoriska ingredienser
151
7. PRESENTATIONSTEKNIK
152
Argument att undvika 9. KONSTEN ATT GENOMSKÅDA
179
182
Att veta räcker inte
184
Att tänka kritiskt
184
Skeptikern
185
Genomskåda argumentationsfel och felslut
189
10. RETORISKA FÖREBILDER
200
Hitta din retoriska förebild
202
Retorik + hjälpmedel
154
Var den bästa retoriska versionen av dig själv
203
Ramar för presentationen är A och O
155
REGISTER
205
Monolog- eller dialogpresentation
158
TEXTKÄLLOR
208
Gruppresentation
161 KÄLLFÖRTECKNING BILDER
208
Verktyg för dina presentationer 162 Presentationsmallar
165
Besvärliga typer
169
Reflektera!
169
Modern Retorik_framvagn.indd 5
2012-09-07 09.41
1
VAD ÄR RETORIK?
6 Modern Retorik_kap1.indd 6
KAPITEL 1
2012-09-07 09.43
ÄMNET SOM LÄR DIG ÖVERTYGA OCH GENOMSKÅDA
VAD ÄR RETORIK?
Modern Retorik_kap1.indd 7
7 2012-09-07 09.43
Retorik och retoriker Vad är egentligen retorik och vem är retoriker? När du hör ordet retoriker, som betyder god talare, kanske du spontant tänker på politikeroch historiska talare. Men ser vi oss omkring så finns det retoriker i betydligt fler sammanhang än så; vi behöver bara modernisera ordet talare och kalla det kommunikatör. Visst är vi många som kommunicerar men bara de som kommunicerar effektivt, skickligt och sanningsenligt är retoriker. Jag brukar säga att retorik inte är konsten att tala, utan det är kon sten att få andra att vilja lyssna på det man säger. Skulle det bara vara konsten att tala så skulle alla vara retoriker, för visst är det många som kan tala och ännu fler kan babbla. Men få behärskar konsten att få folk att vilja lyssna. Retoriken är verktyget som kommer ta dig dit. Målet är inte att du ska tala som Barack Obama eller några andra vältaliga personer, utan målet är att du ska bli den bästa retoriska ver sionen av dig själv. Vad är då det, kanske du undrar? Det kommer du märka allt eftersom. Under den här kursen kommer du utvecklas till att bli någon som får din publik att vilja lyssna på vad du har att säga. Och är du redan skicklig så kommer du bli ännu skickligare. Men ha i bakhuvudet att retorik inte bara handlar om att få folk att vilja lyssna utan också om förmågan att kunna genomskåda dem som försöker manipulera. Mer om det senare. Övning 1 Hur många synonymer till ordet tala kan du komma på? Gör en lista och diskutera med en klasskamrat vilka av orden ni menar hör hemma inom retoriken.
Retorik då – och nu Retorikens grundare Aristoteles definierade retorik som konsten att vad det än gäller finna det som är bäst ägnat att övertyga. ”Vad det än gäller” – det kan med andra ord gälla vilken situation som helst. Idag associ erar många retorik med talarstolar och politiker. Det är inte så kon stigt eftersom retoriken föddes i det antika Grekland där talarna stod i auditorier och talade inför de stora massorna. Men retoriken sträcker sig längre än så. Med Aristoteles som utgångspunkt behöver vi alltså inte stanna i talarstolen. Vi kan gå in i din värld. Fundera på vilka i din omgivning du skulle vilja övertyga och i vilka sammanhang. Du kanske vill över
8 Modern Retorik_kap1.indd 8
KAPITEL 1
2012-09-07 09.43
tyga kompisen om att ni ska resa iväg ihop, få din lärare att förstå att du faktiskt är värd ett A i betyg istället för ett B eller få busschauffören att låta dig kliva på trots att du glömde busskortet hemma. Situation erna då vi behöver övertyga människor i vår vardag är väldigt många. Men det handlar inte bara om att övertyga utan också om att förmedla ett budskap, få dem som lyssnar att verkligen förstå vad det är vi pratar om. Du kan se på kroppsspråk och höra på tonfall om någon är glad eller obekväm. Lyssnandet är också en stor del av retoriken och en förutsättning för att över huvudtaget kunna utvecklas retoriskt. Att kunna läsa av folk är en viktig kompetens när du kommer ut i arbetslivet. Fler och fler arbetsgivare tittar inte bara på vad du kan utan även på hur du är och om du kommer passa ihop med övriga medarbetare. Retorik handlar alltså om social kompetens, i synnerhet i dialog med andra. För att nå och förstå en person så måste du kunna kommunicera. Alltifrån sjuksköterskor till säljare behöver behärska den konsten och den mest effektiva vägen dit är via retoriken. En läkare jag intervjuade till en av mina böcker sa:
VAD DET ÄN GÄLLER!
Läkare tror att vi sysslar med medicin, det är fel. Vi sysslar med människor.
Att ha förmågan att lyssna till och kommunicera med patienten är en förutsättning för att läkaren ska göra ett bra arbete och få patientens förtroende. Inte bara den medicinska kunskapen utan även retoriken är viktig för läkaren. När det gäller dig själv kan du ta studenten med högsta betyg, men för att människor runt omkring dig ska förstå att du är kompetent så behöver du mer än bra betyg. Du behöver dessutom förmågan att pre sentera dig själv och ditt budskap på ett sätt som övertygar och får din omgivning att vilja lyssna.
Inte bara övertyga utan också genomskåda Som jag nämnde tidigare är retorik inte bara konsten att övertyga, det är också konsten att genomskåda. Det handlar alltså inte bara om att slipa din tunga utan också ditt öra och ditt öga för att genomskåda dem som manipulerar och ljuger. Ett kritiskt tänk är avgörande för att du ska komma närmare sanningen och strävan efter sanning ska alltid vara en självklarhet för en retoriker.
VAD ÄR RETORIK?
Modern Retorik_kap1.indd 9
9 2012-09-07 09.43
Personen som gör ett intellektuellt och trevligt intryck kan förmedla galna och otrevliga budskap. Det är viktigt att ha förmågan att genom skåda sådana budskap i ett så starkt informationssamhälle som vi lever i idag. Tänk bara på något så enkelt och vardagligt som en reklamfilm. Ligger det något i det som reklamfilmen säger eller är det faktiskt ren lögn? För att bli en god retoriker ska du inte bara ha ett kritiskt öga och öra till andra utan också till dig själv. Det gäller att granska dina argu ment så att du kommer närmare målet. Den romerska retorikern Quintilianus formulerade det som vir bonus – en god människa väl lämpad att tala. Att kunna tänka kritiskt borde vara varje människas rättighet och skyldighet. Du bör ifrågasätta inte bara människor som har en annan åsikt än vad du har utan även dem som du brukar sym patisera med.
Rwanda 1994 Ett folk som litade på sina ledare var hutuerna i Rwanda. Deras blind gång skulle leda till ett folkmord, en skamfläck i historien med fruk tansvärda konsekvenser. Det hade länge funnits en konflikt mellan två folkgrupper i Rwanda:tutsier och hutuer. Mellan den 6 april 1994 och mitten av juli samma år blev 800 000 tutsier mördade av hutuerna, ledda av det kristdemokratiska regeringspartiet MRND och hutunationalistiska milisgrupper som stöddes av ledande personer inom regeringen och militären. Men det hela började inte i april 1994 utan långt tidigare och det talade och skrivna ordet spelade en viktig roll. Rwanda var sedan 1916 en belgisk koloni. Kolonialmakten såg hutuer och tutsier som åtskilda raser och man tillverkade till och med identitetskort som klassificerade människor beroende på etnisk till hörighet. Belgarna ansåg att tutsierna hade ett närmare släktskap med den vita rasen och menade därför att de var överlägsna hutuerna. På grund av detta förstärkte belgarna successivt tutsiernas maktposition i Rwanda och under decennierna som följde kom en liten rik tutsi minoritet, med stöd av belgarna, att enväldigt styra Rwanda med grovt förtryck av hutuerna. Men hutuerna ökade motståndet 1962 och bel garna fick ge upp kolonin samma år. I och med självständigheten bör jade hutumajoriteten se tutsierna som främmande inkräktare och inte som riktiga rwandier och nu var alltså situationen snarast den omvända. I augusti 1993 undertecknades ett fredsavtal mellan de båda folk grupperna. Samtidigt höjdes tonläget i den hutunationalistiska
10 Modern Retorik_kap1.indd 10
KAPITEL 1
2012-09-07 09.43
! ! A SYNSKÅDA
GENOM
GRANSKA!
retoriken, starkt underblåst av regimen. Ett redskap som användes var radio. Radiostationer, som ägdes av viktiga personer inom regeringen, sände nedsättande budskap riktade mot tutsierna. Den här radiopropa gandan kan jämföras med nazisternas propaganda på 1930-talet innan andra världskriget bröt ut. De ledande hutuerna liknade tutsierna bland annat vid kackerlackor som måste drivas ut, allt för att avhumanisera dem, på samma sätt som nazisterna behandlade judar och andra grupper som inte var önskvärda i det tyska samhället under andra världskriget. Hutuernas ledare spred rykten för att skapa rädsla för tutsierna. Bud skapet landade hos lyssnarna och sakta men säkert grodde ett allt större hat mot tutsierna. Propagandan ledde fram till att hutuer tog saken i egna händer och dödade sina grannar, bekanta, ja alla som kunde tänkas vara tutsier. Detta efter en genomarbetad retorik i propagandan i radion och andra medier där man gjorde det legitimt att döda sina motståndare. Ingen blir anhållen för att ha dödat en kackerlacka och helt plötsligt blev det accepterat att döda tutsier eftersom det enligt hutuerna var samma sak. Var de ledande hutuerna goda retoriker? Svaret är nej. Men du kanske tänker att de trots allt fick ut sitt budskap och fick folk att vilja lyssna, så då var de väl retoriker? Återigen nej, eftersom retorik inne VAD ÄR RETORIK?
Modern Retorik_kap1.indd 11
11 2012-09-07 09.43
fattar etik och moral. Ledarna var manipulatörer som använde propa ganda och lögner för att döda människor och manipulation går inte ihop med etik och moral. Att förhindra sådana här skeenden i framti den kräver att vi har förmågan att tänka kritiskt och ifrågasätta.
Retorik innefattar etik och moral Det finns de som idag säger ”det där är bara retorik” och syftar på att retorik skulle vara en konst i att bygga upp vackra men tomma ord. De som hävdar det har tyvärr bara sett exempel på personer som an vänder talet för att manipulera snarare än att övertyga. Vi retoriker är emot tomma ord och manipulation. Det är viktigt att betona att retorik innefattar etik och moral. An vänder du retorik för att bryta varenda etisk och moralisk regel, då kan du inte vara en god retoriker. Därför är det viktigt att skilja på en re toriker och en talare. Redan Aristoteles kritiserade manipulatörerna och menade att de skulle genomskådas med hjälp av retoriken. En talare kan till exempel använda sig av fallasier – retoriska fall gropar som du kommer få läsa mer om längre fram i boken – för att manipulera sina lyssnare. En sådan fallasi är falskt dilemma som in nebär att lyssnaren luras att tro att det bara finns två alternativ att välja mellan. Hitler använde sig av falskt dilemma för att driva sin politik. Han hävdade att antingen var man för Tyskland eller för judarna. Vad hände? För att använda bildspråk, en annan del av retoriken som du kommer läsa mer om senare, så tog Hitler en hammare och använde den som ett dödligt vapen. Det är nämligen så du kan se retoriken, som ett neutralt verktyg som ska användas för goda syften, men som missbrukas om det hamnar i fel händer. Med större kunskap om ordets makt och bättre förutsättningar att genomskåda så hade många tragiska händelser undvikits genom histo rien. Ondska kan komma i en välformulerad förpackning och det gäller att skrapa på ytan och se vad som finns därunder. När vältalighet kombineras med dårskap kan resultatet bli farligt.
Retorik är demokrati Sist men inte minst så är retorik en fråga om demokrati. Var man och kvinna har en röst, men i vilken mån du har möjlighet att påverka beror bland annat på hur skicklig du är på att göra din röst hörd. Retorik gör ditt budskap attraktivt och intressant för andra. Genom att läsa den här boken har du tagit dig rätten att påverka.
12 Modern Retorik_kap1.indd 12
KAPITEL 1
2012-09-07 09.43
Att retoriken har fått en plats i läroplanen är enormt viktigt för ytt randefriheten i Sverige. Länder som har retorik som obligatoriskt ämne i skolan har ett försprång i debatter och globala forum. För att öka jämlikheten i världen så borde människor i alla länder ha samma förutsättningar för att kunna både övertyga och genomskåda. I Sverige har vi bara börjat se vad retoriken kan åstadkomma, men det är en bra början. Nu är det upp till dig att våga pröva de möjligheter som reto riken erbjuder. Övning 2 Vilka sammanhang har du hittills förknippat med retorik? På vilka sätt tror du att retorik kan göra just dig bättre på att kommunicera i allmänhet och övertyga i synnerhet? Retoriken är viktig för yttrandefriheten – håller du med? Motivera och övertyga en klasskamrat om din åsikt i frågan.
VILKEN ROLL SPELAR RETORIKEN FÖR DEN DEMOKRATISKA UTVECKLINGEN PÅ 2000-TALET?
VAD ÄR RETORIK?
Modern Retorik_kap1.indd 13
13 2012-09-07 09.43
3
24 Modern Retorik_kap3.indd 24
MODERN RETORIK
KAPITEL 3
2012-09-07 09.44
aNVĂ„Nd dig aV retoriK i diN Vardag MODERN RETORIK
Modern Retorik_kap3.indd 25
25 2012-09-07 09.44
Retorikens bredd Retorik betraktas av många som enbart ett redskap att använda sig av i talarstolen om man är politiker. Retoriken tog visserligen sin början i auditoriet under antiken men trots att många år passerat sedan dess, så baseras mångas uppfattning fortfarande på den antika definitionen av retorik. I dagens moderna samhälle behöver du däremot inte en talar stol för att nå ut med ditt budskap utan tillvägagångssätten för att kommunicera har blivit så många fler. Retorik kan vara användbart vid andra tillfällen än i talarstolen och för att du ska få se bredden av retorikens användningsområden är det nu dags att ta retoriken från ta larstolen till din vardag. Därav namnet på denna bok: Modern retorik. Jag läste min första retorikkurs på gymnasiet. Under den kursen fick jag främst lära mig tekniker för hur man till exempel håller ett lovtal eller vad man kan säga om man ska vara toastmaster på ett bröllop. Även om det var väldigt nyttigt att öva sig i att våga stå inför folk och tala, så förberedde kursen mig främst för konstlade talarsituationer och gav mig ingen kunskap som jag kunde ha haft användning för i min vardag. Men i och med att retorik är användbart på fler områden än i talarstolssituationen känns det fel att enbart fokusera på den. Du kommer lära dig att hålla tal, men eftersom sådana situationer inte är så vanligt förekommande, såvida man inte är politiker eller liknande, så kommer det inte att vara huvudfokus. Du kommer bli en skicklig retoriker oavsett om det gäller ett samtal med en vän, en arbetsintervju eller en muntlig presentation inför klasskamraterna. Du kommer ock så lära dig att tänka kritiskt, om andra och om dig själv.
Retoriska förebilder Du kommer få klassiska förebilder inom retorik som till exempel Martin Luther King, men du kommer även få andra som inte alls har stått i talarstolen. Och framför allt så kommer du hitta dina egna retoriska förebilder. Retoriska förebilder är en viktig del för dina studier i retorik. Det var ju trots allt så det började. Som jag nämnde tidigare så studerade Aristoteles dem som fick folk att bli övertygade. Du ska få göra detsamma, fast nu är det en ny tid och då krävs det nya förebilder.
26 Modern Retorik_kap3.indd 26
KAPITEL 3
2012-09-07 09.44
Vem får dig att lyssna? Finns det några kända personer eller kanske människor i din närhet som du alltid lyssnar extra mycket på för att det är roligt och intres sant? Studera din omgivning och de som lyckas få dig att lyssna på dem. Det är exakt det Aristoteles förespråkade, att ha förmågan att precisera vad som gör att man lyssnar och blir övertygad. Du kan välja vem du vill. Det kan vara en kändis som har ett tv-program, en komiker du skrattar åt, en artist som pratar intressant mellan låtarna på konserterna eller helt enkelt en vän eller bekant som alltid lyckas få folk att lyssna intresserat. Vad är deras nyckel till framgång? Vad gör han eller hon som andra kanske inte tänker på? Din uppgift är att försöka sätta fingret på det. Övning 5 Skriv ner en retorisk förebild för dig idag och motivera varför du valt den personen. Försök att sätta fingret på vad han eller hon gör som fångar ditt intresse och får dig att vilja fortsätta lyssna. Berätta för en klasskamrat vad du kommit fram till.
När du skrivit ner vad din retoriska förebild gör som Studera, gör om, och gör får dig att lyssna, så har du samtidigt fått ingredienser till ditt. på vad du kan göra för att få andra att lyssna på dig. Det är hemligheten bakom Aristoteles framgångar inom retorik – learning by doing är en del, learning by observing är en annan. Det handlar inte om att kopiera det personen gör eller säger. Det handlar snarare om att göra om och göra det till ditt – copia kallas det inom retoriken. Så om personen du gillar att lyssna på är rolig är inte tanken att du ska använda dig av samma skämt, men använda humor som en del i att få din publik att lyssna. Studera, gör om, och gör till ditt – copia.
Från talarstolen till din vardag Nu ska vi bredda din bild av retorik och vi börjar med att gå tillbaka till Aristoteles definition av retorik. Han sa aldrig att ”retorik är konstenatt övertyga från en talarstol” utan ”retorik är konsten att vad det än gäller finna det som är bäst ägnat att övertyga”. Det betyder att oavsett situation, ämne, mottagare eller plats så gäller det att hitta bästa sättet att uttrycka sig på vid just det tillfället, konsten att över
MODERN RETORIK
Modern Retorik_kap3.indd 27
27 2012-09-07 09.44
ORD MELOD I
KLÄDER
RÖST
ORD
ORD
RÖST
MELODI ER ORD D Ä L K
RÖST
MELODI 28 Modern Retorik_kap3.indd 28
KAPITEL 3
2012-09-07 09.44
tyga vad det än gäller. Det handlar inte enbart om talarstolssituationer utan om tillfällen i din vardag. Att du skapar medvetenhet kring detta kommer även resultera i att andras sätt att använda sig av retorik blir mer framträdande för dig. Tänk tillbaka på situationer du har varit med om. Det kan vara då du gick in i en butik och försäljaren gav dig en välkomnande och varm känsla medan en annan var otrevlig och dryg. Vad var det som utgjorde skillnaden mellan dem? Se retoriken där. Eller konserten du var på där artistens mellansnack var minst lika bra som låtarna. Se retoriken där. Det kan vara den där reklamsnutten på tv som gör dig vansinnig men vars budskap du ändå inte kan skaka av dig. Se även retoriken där. För att övertyga spelar väldigt många faktorer in. Hur en person ser ut spelar roll, men även hur personen låter. En person kan ha ett bra budskap men en förfärlig röst och då finns risken att du tappar bud skapet. Röst är retorik. Retorik är också kläder. Dina kläder talar och frågan är vad du säger till din omgivning idag? Ta en titt och fråga en klasskamrat om vad hon tycker att dina kläder ser ut att signalera. Ser du ut som en punkare, en moderat eller kanske en bloggare? Kläder är retorik. Ett annat sätt att övertyga kan vara att använda sig av musik. Tänk på all reklam som förmedlar sitt budskap genom lättillgängliga jinglar. Detta är medvetet gjort då budskapet enklare fastnar om man har en melodi att knyta an det till. Melodi är retorik. Men det effektivaste sättet att övertyga är ändå att använda sig av ordetsmakt. I bokens följande kapitel kommer du få många exempel på hur man genom att formulera sig på rätt sätt och övertyga genom oslagbara argument kan vinna över den mest motstridiga lyssnaren. Ord är retorik. Retorik finns överallt och används överallt. Målet är inte att du ska bli en stel och artikulerande talare, jag vill att du ska bli en skicklig retorikersom får folk att vilja lyssna på det du säger.
Från talarstolsförebilder till vardagsförebilder Du kommer märka att de klassiska retoriska förebilderna är något annat än de som får folk att vilja lyssna idag. Visst var Martin Luther Kings tal I have a dream fantastiskt. Men kan du tänka dig rektorn på din skola köra samma tal och få samma stående ovationer? Förmodligen inte. Det finns de som har prövat den metoden och misslyckats. I början av 1990-talet var Sverige en tuff plats för många med
MODERN RETORIK
Modern Retorik_kap3.indd 29
29 2012-09-07 09.44
invandrarbakgrund. Främlingsfientlig musik toppade listorna, främ lingsfientliga partier hade stor framgång i politiken, skinheads på gatorna var vardagsmat och den så kallade Lasermannen skapade stor oro i samhället genom sina skjutningar mot människor med invan drarbakgrund. Den 5 februari 1992 befann sig Sveriges dåvarande kulturminister Birgit Friggebo i Stockholmsförorten Rinkeby för att delta i en debatt om rasism och främlingsfientlighet. Rinkebyborna var upprörda och starkt kritiska till hur regeringen agerat hittills och stämningen var hätsk. Friggebo fanns på plats för att lugna. Hennes retoriska utmaning var att skapa sammanhållning, dämpa rädslan och få alla att känna att de skulle klara situationen tillsammans. Friggebo valde att hantera situ ationen genom att försöka återvinna ett lyckat koncept från förr. Hon lutade sig över mikrofonen med allvarlig blick och föreslog att de alle sammans skulle fatta varandras händer och sjunga We shall overcome. Sången var en protestsång som var viktig under medborgarrättsrörelsen i USA på 1960-talet och användes bland annat av Martin Luther King för att förmedla hopp till den svarta befolkningen. Friggebos tanke var god, men den landade inte i god jord just för att Sverige och invandrar befolkningen i Sverige inte kunde relatera till sångens budskap. Ett konceptsom fungerade i ett annat land och även i en annan tid kunde inte kopieras och användas rakt av i samma syfte. Det är därför du aldrig ska kopiera utan istället utöva copia så att det passar dig och ditt sammanhang. Tal som fungerar idag kommer förmodligen inte att fungera om femtio år. Detta beror på att världen är under konstant förändring, nya generationer växer upp och knepen för att få dem att vilja lyssna måste anpassas till sitt sammanhang och sin tid. Jag kommer inte berätta vem som är den bästa talaren i världen, för det finns bara ett svar på det: det beror på. Den som är en skicklig talareär just den som lyckas få sin publik att lyssna i ett givet samman hang och som också strävar efter att tala sanning. Det som fungerade för Martin Luther King fungerade inte för Birgit Friggebo. En säljare kan inte använda sig av samma retorik som en pilot, och en präst bör nog helst inte predika på samma sätt som en förskollärare läser sagor för treåringar. Alla har olika retoriska utmaningar och vad som lyckas beror som sagt på.
30 Modern Retorik_kap3.indd 30
KAPITEL 3
2012-09-07 09.44
Skriven retorik Har du öppnat en bok som du har haft svårt att lägga ifrån dig, där varje sida övertygar dig om att läsa vidare? Och samtidigt som du vill veta vad som händer så vill du inte att boken ska ta slut? När du läser böcker är ofta de inledande sidorna direkt avgörande för om du läser vidare eller inte. En författare som lyckas fånga sin läsare är skicklig på att behärska retoriken i det skrivna ordet eftersom varje sida motiverar läsaren att fortsätta. Det är exakt det som författaren vill övertyga dig om – läs vidare! Om vi tar en resa i cyberrymden så finns det mer eller mindre fram gångsrika hemsidor. Konsten att kommunicera har kommit en bra bit längre IRL – i verkliga livet – än vad den gjort på webben och skälet är helt enkelt att internet inte funnits särskilt länge. Men med hjälp av Aristoteles verktyg från antiken så kan man göra något så modernt som en hemsida attraktiv och intressant. Övning 6 Skriv ner titeln på en bok som du fullkomligt slukade från pärm till pärm. Vad var det som fångade ditt intresse? Och vad fick dig att fortsätta att läsa? Bläddra gärna igenom de första sidorna eftersom det oftast är där som författaren fångar sin läsare.
MODERN RETORIK
Modern Retorik_kap3.indd 31
31 2012-09-07 09.44
Retorik är alltså även det skrivna ordet. Att i text väcka nyfikenhet för att få folk att läsa vidare, att skapa en vilja för det. Många säger att re torik är konsten att få folk att lyssna, jag säger att retorik är konsten att få folk att vilja lyssna (eller läsa). Retorik är ett tidlöst och effektivt verktyg som du kan ha stor nytta av i många skilda situationer. Men kom ihåg att målet inte är att du ska bli en Sojourner Truth eller en Fredrik Reinfeldt – du ska bli den bästa retoriska versionen av dig själv. Nu ska vi bara få fram exakt vad det är.
Din kommunikation Jag håller i många retorikkurser och föreläsningar – det är trots allt mitt jobb. Något jag alltid ber kursdeltagarna om innan kursen sätter igång är att ha distans till sin kommunikation. Det måste de ha om de vill utvecklas. Nu vill jag uppmana dig till detsamma. Kom ihåg att du inte är din kommunikation. När du får feedback, vilket du kommer få en hel del, så säger det ingenting om den du är utan om hur du talar. Om ditt budskap inte når fram så betyder det inte att du är dålig, det betyder att din kommunikation behöver slipas. Det är viktigt att du har den inställningen redan nu för då kommer du utvecklas maximalt.
32 Modern Retorik_kap3.indd 32
KAPITEL 3
2012-09-07 09.44
RETORIK ÄR ÄVEN DET SKRIVNA ORDET.
MODERN RETORIK
Modern Retorik_kap3.indd 33
33 2012-09-07 09.44
Elaine Eksvärd Bli den bästa retoriska versionen av dig själv! Det är retorikkonsulten och författaren Elaine Eksvärds budskap. I konkreta exempel från modern tid och vardagliga situationer levandegör hon den klassiska retoriken i ny tappning. Modern retorik visar bland annat hur man tillämpar den retoriska arbetsprocessen, hur man använder sig av presentationsteknik och hur man på bästa sätt hanterar talängslan. I varje kapitel finns retoriska utmaningar i form av praktiska övningar. Modern retorik utgår från det centrala innehållet i kursen Retorik 100 poäng och kan användas både i den kursen och i övriga svenskkurser.
Elaine Eksvärd har en fil.kand. i retorik. Hon är grundare av retorikbyrån Snacka Snyggt och är en flitigt anlitad föreläsare. www.nok.se/laromedel
MODERN R E T OR IK
MODERN RETORIK
MODERN RE TORIK RETORIK ÄR VÄGEN TILL BRA KOMMUNIKATION
ISBN 978-91-27-42820-1
9 789127 428201
Modern retorik omslag tryck.indd 1
2012-09-07 09.57