创 新 驱 动 发 展
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2016年9月26日-10月2日 第11期 ISSN：2472-8748 每逢星期一出版
创新是新粤商精神的灵魂 第三届粤商大会圆满召开 【中美创新时报记者温友平综合报
有力的措施，积极构建“亲”“清”政商
道】粤商自古以来就是中国的主要商界群 体之一。从秦汉时期“海上丝绸之路”
关系，一如既往为粤商鼓劲加油、提供服
开展艰辛的海外贸易商旅，到近代广州
经济实现新一轮大发展。工商联作为党和
“十三行”成为与世界通商的主力，粤商
政府联系非公有制经济人士的桥梁和纽
在中国经济史和世界贸易史上，都留下了
带，要充分发挥好粤商大会等平台渠道作
令人瞩目的印迹。改革开放后，新粤商继
用，更好团结和服务广大粤商。
务，营造更加良好的发展环境，推动民营
承历史优秀传统，为广东乃至全国的改革
王钦敏强调，广大粤商要深入贯彻落
开放、经济发展和社会进步作出了重要贡
实习近平总书记系列重要讲话精神，深入
献。时至今日，遍布海内外的新粤商规模
践行五大发展理念，坚定对中国特色社会
实力不断增强。
主义的信念、对党和政府的信任、对企业
金秋送爽，以“粤商新使命、聚力
发展的信心、对社会的信誉。要积极践行
新跨越”为主题的第三届粤商大会于9月
社会主义核心价值观，把实现人生价值与
23日在广州长隆国际会展中心成功举办，
社会价值结合起来，把个人的发展与国家
全国工商联主席王欽敏、广东省委书记胡
的发展结合起来，以供给侧结构性改革为
春华、广东省人民政府省长朱小丹等领导
契机，坚持创新驱动，加快转型升级，不
出席大会。大会隆重表彰了“2016广东省
断增强企业的核心竞争力。要积极参与
百强民营企业”上榜企业并颁发牌匾，成
“一带一路”建设，推进与沿线国家和地
功举办了“粤商高峰论坛”，发布了《粤
区的互联互通、经贸合作和人文交往等交
商宣言》，现场签约20项民间投资重大项
流合作，不断增强企业可持续发展能力。
目、合同金额268亿元，12家金融机构与
要坚持守法诚信经营，勇于承担社会责
省工商联签订战略合作协议，广东民营投
任，做守法诚信、回报社会的典范。全国
资股份有限公司（粤民投）揭牌成立。此
工商联将一如既往，与广大海内外粤商一
次粤商大会万商云集，出席会议的粤商总
道，共同助力广东实现新发展。
人数近1500人，超历史规模。
大会主题：“粤商新 使命、聚力新跨越”
发布“2016广东省百 强民营企业”榜单 大会为“2016广东省百强民营企业”颁发
势。广东省入围“2016中国民营企业500
外领先企业合作的通道，提升广东民间投
粤商精神，阐释粤商文化的演变历程和重
胡春华代表广东省委、省政府，对各
牌匾。据主办方介绍，今年，广东省共有
强”的50家企业中，制造业有21家，占比
资的规模和水平。其组建标志着广东省民
要意义，分析粤商精神的时代内涵；展示
位嘉宾到粤参会表示欢迎，向关心支持广
50家企业入围中国民营企业500强，位居
42%；批发和零售业7家，占比14%。
间投资规模将进一步扩大，投资模式将进
粤商形象，通过广东杰出企业家的个人
东发展的海内外人士表示感谢。他说，粤
全国前三甲，新增企业、纳税大户和年营
一步升级。
气质和独特魅力，展现粤商风彩与文化内
商自古以来就享有盛名，千百年来凭借
业收入超千亿元企业数量均居全国第一。
务实开放、敢闯敢拼的精神，在市场竞争
为进一步扩大民营企业的社会影响，激发
中脱颖而出，谱写了广东商人成长成功的
更多民营企业做强做大做优，今年，广东
光辉篇章。在实现事业发展的同时，海内
省工商联首次开展“广东省百强民营企
外粤商情系桑梓，积极为广东发展出谋划
业”排序工作，以2015年企业营业收入为
民营企业已经成为广东经济建设主力
策、牵线搭桥，踊跃在粤投资兴业，为经
基本标准，以企业会计年表为依据，经有
军。数据显示，2015年，广东民营经济完
千名粤商聚首，激荡智慧光芒。9月
济建设和社会事业发展作出重要贡献。广
关部门审核排序，产生“2016广东省百强
成增加值38846亿元(人民币，下同)，占
23日上午，作为第三届粤商大会的一项重
东经济的腾飞，广大粤商功不可没。
民营企业”榜单。
全省53.4%。2015年广东民营经济第一、
头活动，“粤商高峰论坛”在广州成功
二、三产业分别完成增加值3287.95亿元、
举办，为第三届粤商大会的召开完美拉开
15862.28亿元、19696.01亿元，占比为
序幕。广东省委常委、统战部部长林雄出
8.5:40.8:50.7，与2014年比，第三产业比重
席论坛并接见演讲嘉宾。广东省知名企业
为促进民间投资，推动实施粤东西
显著上升6个百分点，明显快于全省第三
家、全国各地粤商代表、港澳及海外工商
北振兴发展和创新驱动发展战略，今年
产业比重上升速度1.8个百分点，民营经济
社界知名人士等1000多人出席。格兰仕集
以来，广东全省共促成民间投资项目548
持续往高层次、高水平方向发展。
广东首个民营企业联 合投资综合平台“粤 民投”揭牌
“粤商高峰论坛”： 低调粤商“高调”谈 创新
涵，传播粤商良好社会形象；凝聚粤商智 慧与力量，促进思维开拓，廓清发展思 路，推动企业大发展，为实现企业梦、广 东梦和伟大中国梦献计出力。（相关内容 详见12版）
20个省内民企投资 项目签约金额达268 亿元
团总裁梁昭贤等8位知名粤商发表主旨演
个，投资总额4454亿元。本届大会组织民
大会期间，广东省省长朱小丹为广
讲，并在现场进行互动交流。演讲的主题
营企业与各地政府和产业园区进行洽谈对
东民营投资股份有限公司（简称“粤民
包括弘扬自主创新和工匠精神与打造百年
接，达成一批合作协议，并举行广东省民营
投”）揭牌，标志着“粤民投”正式启
老店、一路一带战略与民营企业走出去、
企业投资项目签约仪式，签约项目共20个，
动。为了撬动民间投资服务实体经济，创
互联网带来的机遇与挑战、如何参与振兴
签约金额达268亿元，涵盖了电子科技、新
新金融手段推动经济发展，依靠民营企业
粤东西北产业共建等。
型材料、3D打印智能制造等新兴产业。
自身力量帮助中小微民营企业创新发展，
香港经纬集团主席陈经纬在大会的演
此外，为加大民营企业金融服务力
经过1年多时间筹建，广东省成立了首个
讲中表示，海内外粤商应抓住机遇，有作
度，共促民营经济大发展，会上，广东省
民营企业联合投资平台——广东民营投资
为、有担当，乘势而上，将企业做强做
工商联分别与中国银行广东分行等12家金
股份有限公司。
大，积极参与广东家乡各项建设和创新发
融机构签订《战略合作框架协议》。据了
展，为实现中华民族伟大复兴的中国梦作
解，本次签约授信金额共4.8万亿元，签约
出应有的贡献。
金融机构将在未来五年内向广东省工商联
粤民投是广东省首个民营企业联合 投资综合平台，已于2016年9月8日取得工 商营业执照，计划注册资本500亿元，首
深圳市怡亚通供应链股份有限公司副
推荐企业及其它会员企业提供融资服务。 据介绍，2015年，广东民营经济完成
胡春华表示，“十三五”时期，广东
据了解，广东共有50家企业入围
期已实缴资本金160亿元。发起股东共16
总裁邱普在接受记者采访时表示，粤商大
将率先全面建成小康社会，率先开启迈向
“2016中国民营企业500强”、37家企
家，包括贤丰控股、康美实业、华美集
会对维护广东企业家群体精神和文化影响
基本实现社会主义现代化的新征程。此次
业入围“2016中国民营企业制造业500
团、美的控股、盈峰投资、金发集团、星
力建设有重要意义，让广东民营企业形成
粤商大会以“粤商新使命、聚力新跨越”
强”、19家企业入围“2016中国民营企业
河湾、香雪集团、佳都集团、碧桂园、万
共识，建立信任，促进合作。
为主题，非常切合广东实际，希望广大粤
服务业100强”，入围中国民营500强企
和集团、海天集团、腾邦集团、华新集
粤商们在大会上还能与不同行业的精
增长。上半年全国民间投资同比增速
商充分发挥经济实力雄厚、智力资源丰
业数量排名全国第三，较去年分别增长
团、高新兴、立白集团等省内乃至国内民
英打交道，对本企业的发展也起到不可忽
为2.8%，而广东省民间投资同比增速达
富、海内外人脉广阔的优势，积极投身广
25%、54%和12%。入围企业主要集中在珠
营经济龙头企业，覆盖传统优势产业、高
视的积极作用。广东慧达科技集团有限公
19.6%，位列全国第二,对广东整体投资增
东改革发展事业，加快创新发展步伐，沉
三角地区，其中深圳27家、广州15家、佛
新技术产业，以及教育健康环保等新兴产
司董事长徐家满说：“通过粤商大会，
长的贡献率达90%。
下心来做大做强实体经济，大力推动开放
山10家。这些企业整体“含金量”较高，
业方向。
我们能结识到不同行业的精英，也能认识
来自广东省发改委的数据显示，今
发展，强化社会责任，更好展现粤商形
其中，广东入围企业年营收总额超1000亿
据介绍，“粤民投”将发挥民营投资
更多的同行，从他们身上学习到先进的理
年前八月，广东在先进制造业、高科技
象，为广东实现新发展作出新贡献。
的有7家，排名全国第一。平均年营收总
平台的聚合作用，以构建金融与产业跨界
念，不断提高我们的实践水平，让我们更
产业、信息产业等方面，民间投资继续
额502亿元，在全国名列前茅。
合作大平台为方向，通过金融支持，搭建
好地发挥‘粤商精神’。”
保持快速增长，分别增长22.2%、41.5%、
胡春华强调，广东将认真学习贯彻习 近平总书记重要讲话精神，采取更加扎实
数据还体现了广东民营制造业的优
资本桥梁，为广东各行业民企打通与国内
据介绍，本次论坛的举办，旨在弘扬
增加值38846亿元，占全省总量的53.4%。 在今年上半年全国民间投资有下滑 趋势的形势下，广东省民间投资却逆势
53.6%。
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2 特别报道
中美创新时报
2016年9月26日—10月2日 September 26-October 2 , 2016 www.sino-usinnovationtimes.com
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系列报道：聚焦“深圳劲力民营企业家生态发展报告”之五
罗青容：率领广州卓宏致力打造中国猎头行业样本 中美创新时报记者 温友平
近年来，大型跨国猎头公司万宝盛
访，她就热情地亲自招待，让每一位客商
华、海德思哲、亿康先达等先后布局中
满意；公司要上新项目，她就与郑总及项
国，尤其是在中国一线城市北京、上海、
目研发部门一起讨论；公司要启动劲力发
广州、深圳，活动十分活跃，并总体上要
电机厂，她就协助总裁去挖掘人才，与人
比本土猎头公司更有优势。但是，中国国
才维护好关系；总裁说要进一步完善公司
内本土猎头公司也以自身的区域尤其是行
管理制度，她就与总裁、公司全部高层立
业竞争优势，与外资大型跨国猎头公司发
即开始没日没夜的进行修改与完善，包括
展相得益彰，形成了目前中国猎头行业发
所有的公司制度、机制和工作职责等全部
展的繁荣局面。
内容，逐条地进行分析讨论，让公司所有
“在正确时间做正确的事情！”这是
高层和总裁通过，最终形成劲力《员工手
一个成功定律。循着这种成功定律，我们
册》开始付诸实施！
可以对中国目前正处在蓬勃发展的猎头行
尤其是1994年12月劲力《员工手册》
业进行概括：“猎头是什么，猎头就是帮
的面世，是罗青容在劲力企业一段工作和
助合适的公司招到合适的人，帮助合适的
历练金子般的结晶。这劲力公司每个员工
人找到合适的工作！ ”这看似简单的一句
人手一份的《员工手册》，被视为劲力
话，却是那些率先投身并一直致力于猎头
企业总裁郑卓辉作为一名企业家的思想和
行业猎头精英们的全部身心智慧的付出、
精神的最初体现。它为最大限度地调动员
结晶与历练！
工的积极性，挖掘人才的潜能提供了一种
其中，广州卓宏企业管理有限公司就
企业管理制度上保证。劲力公司《员工手
是正在崛起的一家中国民营猎头企业；其
册》对员工的行为道德规范、人事管理制
企业创办人罗青容更是中国猎头行业精英
度、工作奖励制度、考勤管理制度都有严
群体的一位典型。
格详尽的规定。其中制定的一系列奖励办
2016年7月1日，正是以猎头服务为主
法有：每年按工作成绩向董事会成员和管
业的广州卓宏企业管理顾问有限公司成立
理技术骨干发放一定数额的红利；在一般
七周年的日子。当初，罗青容作为一位
员工中开展“劲力人”活动，对业绩好、
在猎头行业已经有十几年资深经历的企业
道德水准高的人给予重奖；等等。特别值
家，明确提出了自己创办卓宏猎头公司的
得一提的是，郑卓辉还在劲力公司《员工
宏愿：选择卓越人才，成就宏大事业！惟
手册》首页向全体劲力员工提出了“以成
卓越，方宏大！“卓宏”寓意为卓越是建
绩论英雄”和“振兴中华，匹夫有责”的
立在客户宏大事业成功之上！
响亮口号，以此激励劲力全体员工奋发向
2010年，正当罗青容于2001年创办的
上。
“伯乐仕”品牌在华南地区勇立鳌头的时
作为一名入职还不到一年的企业员
候，罗青容以她一贯的创业者风范乘势而
工，罗青容在总裁助理这个特别的工作岗
上，从伯乐仕的具体经营管理中脱离出
位角色上第一次全面系统地了解、掌握并
来，只保留公司合伙人股份，在广州创办
参与一个当时极具有市场活力的企业管理
了另外一家猎头公司——广州卓宏企业管
架构，尤其是公司人力资源管理的实践。
理顾问有限公司。按照自己的战略思路，
而且，在为劲力公司招聘人才上，罗青容
她要将“卓宏”打造成像“伯乐仕”一样
实际上充当了一个“猎头顾问”的角色，
的猎头品牌，最终将“伯乐仕”“卓宏”
为劲力公司招聘全国人才进行“定向挖
等多个品牌公司推向集团化上市发展之
角”方式挖掘到了不少专业人才。
路！这个时候创办“卓宏”猎头公司，对
事实上，让罗青容得到学习和成长的
于罗青容来说，无论是对于自己不停创新
远不止这些。
创业之路，还是自己将猎头事业进一步做
在中国改革开放30多年的市场经济实
强做大之宏愿，都是一种质的升华。
践中，郑卓辉最终将劲力企业集团打造了
经过六年多的发展，卓宏猎头公司由
一个标杆私营企业。纵观劲力集团企业的
最初的近10名猎头顾问发现到目前近50名
发展史，一九九四年至一九九五年是郑卓
猎头顾问，并拥有佛山、重庆两家分公
辉提出“以成绩论英雄”和“劲力为社会
司。尤其是在2015年初，卓宏率先在中国
尽力”为核心企业精神奠定基础的关键两
成功实现创新合伙人猎头平台，从此卓宏
年。一九九五年底，深圳劲力集团成立，
猎头品牌脱颖而出。
集团下属一共有劲力工贸公司、劲霸王发
在此，美国《中美创新时报》将重点 深度报道“卓宏”猎头企业品牌的创新创 业故事，并由此解读一个中国民营猎头品 牌企业的发展样本！或许，在中国乃至世 界创新创业大潮中，会让更多的创新型企 业和更好的创新人才有所启迪！
之一 “春江水暖鸭先知”：罗 青容早期市场企业家基因 的培养
电机公司、香港瀛海公司、劲力投资发展
得益于深圳劲力企业的 市场历练
理制度非常严格，总裁也就是老板郑卓辉 的“脾气”也非常之大，要求也是非常之 高。
哭的小助理！
公司、劲力科技公司、劲力物业管理公司
“呜呜呜，呜呜呜……，”每次被总
等6家全资子公司。连锁商场从1994年的
裁骂哭，自然也就向爸妈经常诉苦！罗青
15家扩展到了23家。从此，劲力公司走上 了跨国、跨行业经营的发展之路。
时间还得追溯到1994年3月。这一
罗青容入职到劲力总部销售部，作为
容心里都有一番激烈的思想斗争。她一边
年，刚从广州纺织学院对外贸易专业大学
一线销售员，她开始每天既要识别几千种
心想，反正是郑卓辉总裁助理的很少有
在这段快速发展的过程中，正好是罗
毕业不久的罗青容就对自己的未来前程有
大大小小的来自世界各地的工程机械配件
能够“坐”满三个月的，所以，理所当然
青容担任劲力总裁助理的两年多的经历。
着一番梦想！这时候，邓小平南巡讲话的
产品，更要接待每天来来往往络绎不绝地
自己也是可以辞职的；但是另一边她父亲
作为参与一个企业发展史上发生裂变的关
春风再次将中国市场经济的热潮吹遍中国
的顾客，这些工作场景，让罗青容这位刚
听完自己诉苦后常说的话又经常在自己的
键期间，罗青容所得到的成长与历练最
的大江南北，作为中国对外改革开放的前
从大学毕业的年轻姑娘，感到特别新奇和
耳边响起，“是金子的话，哪里都发光发
终成为了之后创新创业的一笔宝贵人生财
沿——深圳经济特区的蓬勃发展更是吸引
充满激情。因为销售情况非常好，罗青容
亮！”父亲对她说，不是因为工资和工作
富，也种下了她之后成为企业家的基因种
着无数国内行业人才，尤其是大学毕业
很快也就融入到了这种销售工作中，同时
难度高与累就放弃，不让自己发光发亮的
子。
生。罗青容自然也将目光投向了离广州不
她也自觉结合自己大学所学的对外贸易专
人，是综合素质不过关导致的，不是“金
远的深圳。正好罗青容的在一个在深圳工
业知识，并定下了一个目标，要尽快地提
子！”
高和锻炼自己的市场销售能力！
轻易言败！这不是罗青容的性格。重
创办“伯乐仕” 率先进入中国猎头行业
如今，作为一位创办经营多个品牌公
作的舅舅告诉她，深圳宝安劲力工贸公司
司的中国猎头行业知名企业家，罗青容的
经常在深圳特区报做广告面向全国招聘人
正当罗青容工作刚满2个月，也是她
拾心情，从此之后她开始轻装上阵了，又
“先成家，后立业”。这是中国人传
目光已经放眼世界和未来。对于近期，她
才尤其是大学生，而且还可以帮助将户口
逐渐喜欢并要不断提高自己市场销售能力
恢复了当时一线销售时那种积极上进的出
统的齐家立业观点。1996年，罗青容在广
要让自己经营的多个猎头品牌公司整体
调入深圳。这则消息很快让罗青容决定去
的时候，也正由于这种工作积极上进的表
色表现。
州结婚，建立了自己的小家庭。为了照顾
上市成为中国猎头行业的第一家新三板上
深圳，宝安劲力工贸公司的招聘广告让她
现，劲力总裁郑卓辉将她调离了一线销售
因为郑卓辉的严格要求，劳心劳力地
家庭，她正式离开了深圳劲力公司回到了
市公司；对于未来，她要布局中国乃至世
顺利地通过应聘进入了该公司销售部成为
岗位，担任总裁助理。但是，罗青容认为
指导下属工作，罗青容很快切身体会到了
广州。不过，对于自己的未来，罗青容还
界，将猎头延伸至欧美发达国家和亚洲发
一名普通销售员工。
这可不是一件好职位，当时她内心不想做
总裁助理工作涉及到整个劲力集团公司的
是十分清晰的，如有既可照顾家庭又可
劲力是一家什么样的企业呢？这时
总裁助理，觉得助理没有销售能力，以后
经营管理，学到的知识远远要比当初销
以锻炼自己的合适工作机会，她是会抓住
候，作为一家私营企业，宝安劲力工贸公
难以自己做生意的。带着这种工作心态，
售更加全面广泛。渐渐地，罗青容全心全
的。然后，选择在适当时机进行创业。
她的这种企业家的底蕴从何而来？尤
司已经是华南乃至在全国工程机械行业的
罗青容这位总裁助理还没有转换工作角
意地投入到工作中去，无论是经常开会到
说来真巧。1996年的一天，一家人才
其是作为拥有多个猎头公司的企业家历练
连锁龙头企业了，在全国各地开了16家劲
色，工作总是会出一些小差错，没有把工
晚上12点，她也没有一点怨言！她的总裁
中介公司在她家楼下开张营业了，于是罗
从而何来？这对于解读她所创办的伯乐
力工程机械连锁商店。其公司老板郑卓
作完全做好。但是郑卓辉总裁是一位有抱
助理工作也就很快打开新的局面：总裁说
青容就到了这家人才公司工作，从此结缘
仕、卓宏等多个品牌作为当今中国猎头行
辉更是一位当地稍有名气的私营企业家
负的企业家，对于总裁助理工作要求十分
要出国考察访问，她就亲自去办理，拿表
人才招聘这个市场领域。但是，罗青容真
业的标杆意义具有很大的帮助。
了。最初给罗青容的感觉是，这家企业管
高，所以罗青容在最初的工作中总是被骂
格，送材料，跟踪审批；公司有外商来
（下转第3版）
达国家，做大半个地球的生意。无疑，这 是一个成功企业家的战略。
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2016年9月26日—10月2日 September 26-October 2 , 2016 www.sino-usinnovationtimes.com
特别报道 3
Sino-US Innovation Times
罗青容：率领广州卓宏致力打造中国猎头行业样本 中美创新时报记者 温友平
（上接第2版） 正进入高端人才招聘的猎头行业，还是在 1997年她儿子出生之后，并将自己的小家 庭安顿好才开始的。这一年，罗青容到了 一家名称慧眼猎头公司工作。 在慧眼猎头工作，罗青容对于中国猎 头行业的发展便开始了全面的接触和认 识。其实，这个时候，中国的猎头公司还 处于刚刚起步发展阶段。 据有关资料介绍，猎头公司起源于二 战之后，美、英等国家在二战后需要大批 高级人才，美国最先从德国猎取专家到本 国参与高精专技术研发。人才的引进使美 国国力迅速强大。为此，美国一些大型企 业纷纷效仿，在全球范围内寻找人才。在 此之后，帮助他人寻找人才也就演变为一 个行业，称为高级人才招聘公司。 经济大国的强势发展衍生高级人才招 聘公司，中国人把这种公司称为猎头公 司。1992年，中国出现第一家猎头公司， 其最初的服务对象是外资企业。1996年之 后，北京、上海、广州、深圳等地的经济 发展需求显示，越来越多的跨国公司和电 子企业需要高素质人才，单一的招聘形式 已不能满足市场需求。从1998年开始，专 门从事高级人才中介活动的猎头公司得以 在国内迅速发展。 因此，罗青容于1997年进入猎头公司 工作，算是最早的一批猎头从业人员，而 且成为该公司的业务骨干。在慧眼猎头 公司从事了将近三年时间后，到了2000 年，因为慧眼猎头公司老板移民英国而 解散停业。罗青容尽管面临着就业或创 业的抉择，但是创业时机似乎更加水到 渠成了。 还在当初劲力公司开始做销售员的时 候，她就立下了要自己创业的宏愿。之后
之二
劲力公司总裁助理的工作岗位让她打下了 扎实的创业本领，一则熟悉了一个企业的 人力资源管理的整个系统构架尤其是在人 才招聘的环节上，懂得究竟该选择怎样的 人才为企业服务；二则熟悉了珠三角的制
着力培养新生力量，传承 卓宏猎头创业精髓
造业基本发展现状。而在慧眼猎头将近三
张华觉得自己只懂得各种数学物理定理，
列过程服务的。
装企业零售经理的职位上跨行业地进入到
却不知道如何与人打交道了。本来以为工
有了大概的了解，张华就先从卓宏公
了卓宏猎头公司。对于猎头行业，廖伟芳
科出身在公司不用和外界人打交道，张华
司的人才库搜寻了，搜完了又找一些外部
很早就开始接触并成为一位猎头朋友的候
却发现一不小心就会被供应商和采购人员
的网站，发现PMC总监并不多，而且是化
选人，双方一直保持着互动。在加入卓宏
坑了一把，在公司吃力不讨好。所以，每
妆品相关行业的就更是少，最后发现都不
之前，就由另外一家猎头公司向她抛出了
次听到罗青容的精彩的猎头故事，张华由
合适推荐。这是个难题，但是这个客户张
橄榄枝，在经过一番比较之后她最终选择 了卓宏猎头公司。
好奇转为关注，继而在思考自己的未来职
华是志在必得，有困难都得克服！当时身
年的猎头顾问经历更让罗青容练就了一定
2010年6月，凭籍罗青容十几年猎头
业方向。恰巧罗青容在广州创办卓宏猎头
边的伙伴都不太熟悉这一块，无人可问，
对廖伟芳而言，从决定做猎头行业那
的猎头营销经验。这些创办猎头公司所需
企业经营管理经验，广州卓宏企业管理顾
公司，再加上自己家人和家庭又在广州，
张华托着腮帮子冥思苦想，得快而准的找
一刻起，就带着一份热爱和期盼，给自己
要的一切基本条件都显得顺理成章。
问有限公司自创办之日起就站在了更高更
张华怀着提升自己的决心毅然加入到了卓
到这个职位的2-3个人才简历，才有机会
的规划也非常清晰，有不成功则成仁的心
于是，罗青容便开始筹划创立一家真
强的起点上。就像公司名称一样，罗青容
宏，进入了猎头行业。
签下这个公司。PMC这个关键词搜出来
态。进入到卓宏公司，她决定整合自己
正属于自己的猎头公司。同时还动员自己
要不断地创造实现“卓越恢宏”的境界。
初入这个猎头行业，又是新成立公
的人很有限，这个职位也不是所有公司都
服装行业的资源优势，并定下了自己的职
的妹妹罗玉容一起加入进来。从劲力公司
或许，这就是罗青容身上流淌的企业家基
司，张华和几个新人在一起，每天都怀着
会有的，或者根本就还有另一个叫法，采
业目标，要在猎头这个服装行业的猎头服
起到慧眼猎头公司，多年来跟人力资源及
因使然。依然像当年伯乐仕创办一样，公
忐忑和憧憬，孜孜不倦地向前辈请教和学
购总监的话是片面的，生产总监则是跑偏
务尽快做出成绩。对于卓宏公司来说，罗
其人才打交道，罗青容觉得猎头公司是一
司员工大概有10人左右，由4-5个有多年
习，同时也大胆地迈出寻找人才、寻找客
的，马上供应链这个词进入了张华的视
青容需要这样的行业内的精英人才加入，
个处在发展上升期的朝阳行业，也是未来
猎头经验的猎头顾问带4-5个刚入行的新
户的第一步。最初的半年，张华与几乎所
线！她立马就去搜供应链，果然出来很多
并经过卓宏企业系统的猎头培养，不断输
具有重大发展机遇的咨询行业。同时看好
人。在罗青容经营思路中，猎头是一个富
有新入职的员工，经历了各种摸爬滚打。
合适的人选。她又根据这个品牌的特点，
入新鲜血液，壮大卓宏猎头精英的力量。
这个行业的还有罗玉容的丈夫陈勇翔，他
有挑战性的、不断更新知识的行业，有丰
每天20-30个电话，有cold call人才的，有
筛选出同样是研发生产销售一体的日化品
廖伟芳的加入再一次证明罗青容的慧眼识
是做资产评估的，而且经常与国外最为先
富经验的猎头顾问固然重要，但是更需要
cold call客户的。从开始的简单通话，到后
牌，同等岗位的人员。因为只是看卓宏推
才。跟所有进入卓宏的新人们一样，必须
进的行业接触，他坚信猎头公司作为咨询
有新鲜血液不断补充进来，要实现以老带
来的通话时间拉长，而打电话频率降低，
荐的简历的质量，所以不用顾忌人才是否
经过严格三个月的试用期。在这期间，廖
行业是未来十大重点发展行业之一，所以
新，将猎头的经验精髓不断传承，不断保
效率却提高了，业绩也在无数次碰壁和经
都有意向。张华选择了3份简历，公司的
伟芳第一个月便决定在自己热爱和熟悉的
特别支持罗青容姐妹一起创业成立猎头公
持猎头团队的生机和活力。
验积累中出来了。在此期间卓宏的员工也
知名度、人才的经验度和薪酬都有一定的
服装行业内积极开拓客户与人才，第二月
司。其实，陈勇翔从一开始也是伯乐仕的
事实上，由于罗青容极强的市场开拓
换了几遍，特别是新人，只要没法适应这
阶梯，而工作内容、职责和服务过的公司
就签订了一个纺织公司的客户订单，第三
幕后战略经营的超盘手，直到后来维猎网
能力和丰富的人力资源，卓宏猎头公司在
个行业，做不出成绩，都没法坚持做下
品牌都非常符合对方公司的要求。于是，
个月转正成为卓宏猎头顾问，实现了她职
正式运营出任总裁才瞬间进入猎头行业的
开办不到半年时间，就已经站稳了市场。
去。
张华非常有信心的将简历推荐了过去，果
业生涯的华丽转身。
公众视眼。
一批新入职的员工们也快速地得到了成
2001年3月29日，由罗青容、罗玉容 姐妹两合伙创办的从事猎头行业的“广州 伯乐仕管理顾问有限公司”在广州越秀区 正式注册成立了。由于猎头公司前置资质 审批严格，创办公司需要有5人取得从事
长。
张华 一名工程师的成功转型
张华在这期间，她不但坚持下来，而
然很快就得到通知可以和卓宏公司签合
但是作为一位新人，如何才能真正意
且很快做出了业绩。在熟悉和练习了3个
同，并且支付了委托金。此后，卓宏猎头
义地实现职业的华丽转身，还需要一番历
多月后，张华开始和一个日化化妆品行业
和这家公司的合作都是张华负责的，开始
练的过程。这过程中，罗青容那种莫大鼓
的上市公司联系上了。对这个公司做了个
的磨合用了半年左右，基本对对方用人的
励，尤其是她那种强大的资源整合的能
基本的调查和了解，约到了他们的人力资
标准和公司的情况都非常熟悉了，后面的
力充分地激励着每一位新人迅速地成长。
源负责人，张华就上门去拜访了。首先，
推荐就更加顺利。无论是总监还是经理级
廖伟芳也是在这种成长的氛围中逐步进步
猎头行业资格证书，因此真正能够从事猎
张华（英文名sarah），在2010年6月
张华向对方人事经理介绍了卓宏公司的情
别，甚至主管级别卓宏都推荐了人员过
的。得益于罗青容的鼓励和帮助，廖伟芳
头行业的企业还非常少。当时，“广州伯
夏天炎热而又多雨的季节，怀着对猎头行
况，经验和资源。或许这些东西对他们来
去，均做出了不错的业绩。
大胆地尝试着采取不同的方式方法针对不
乐仕管理顾问有限公司”成为广州市人事
业的好奇和跃跃欲试，加入到了广州卓宏
说都是大同小异，最后这位人事经理抛出
张华是卓宏成立之初精心培养并迅速
同的企业客户和候选人，进行深入的沟
局许可的首批广州猎头公司，也是广州市
这个新成立的公司。尽管刚入公司，罗青
了一个职位：PMC总监，让卓宏先推荐
成长起来的新生代猎头顾问的其中一个典
通，了解不同的信息情况和人才需求，并
工商局批准的从事专业“猎头”服务的人
容这个公司老板的名字对于她来说，却早
两三份简历，不需要提供联系方式，只是
型。
进行不同的人才匹配和推荐。而且，无论
才中介公司。它的成立也是广东乃至全国
已经不再陌生。因为张华的父母与罗青容
单单看简历的质量，由此看看卓宏搜寻人
最早的一批猎头公司。一年之后，正当罗
的父母是老朋友了，平时经常听到父母讲
才的速度和人才匹配的准确度。估计人事
青容、罗玉容姐妹俩在猎头市场逐步打开
起罗青容经营猎头公司的故事。这让张华
经理是看出了张华的生嫩，还很好地解说
局面的时候，她们的小妹罗小霞也义无反
感到很好奇！
了一下这个职位。张华非常感激也很快就
廖伟芳 从猎头候选人到猎头顾问
结果是苦是乐，她都不断地进行总结和升 华，不断地积累人脉资源和开拓市场的经 验。与此同时，她还与卓宏团队一起分 享，共享资源，共同进步。就这样，廖伟
顾的加入到伯乐仕公司。从此，伯乐仕在
在加入卓宏猎头公司之前，张华从大
抓住这个职位的要点，这也要得益于她
这种新生代的猎头精英们的培养故事
芳几乎每天忙碌寻找一个又一个目标的，
罗氏三姐妹的创新经营下，不久就形成了
学工科毕业后就直接到了深圳一家港资企
之前的工作经历。PMC是Product material
还在另外一位卓宏猎头廖伟芳身上得到进
无论结果是苦是乐，她都乐此不疲，痛并
伯乐仕在服装行业的猎头竞争优势，并逐
业做了一名工程师，每天不是面对电脑画
control的缩写，涉及到采购、物料、生产
一步的演绎。
快乐着。这就是廖伟芳投身于猎头行业通
步将其打造成华南地区正在崛起的知名猎
图设计，就是对着图纸和各种数据演算，
计划、生产进度、生产效率、库存等等方
2013年10月21日，廖伟芳至今仍然清
头品牌。
又或者对着各种机器或仪器。久而久之，
面，简单来说就是为完成生产到出货一系
晰的记得这个日子。这一天，她从一家服
向成功的一种工作状态。
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4 特别报道
中美创新时报
2016年9月26日—10月2日 September 26-October 2 , 2016 www.sino-usinnovationtimes.com
Sino-US Innovation Times
罗青容：率领广州卓宏致力打造中国猎头行业样本 中美创新时报记者 温友平
（上接第4版） 在具体猎头服务行业上，廖伟芳首先
猎头，作为一个朝阳行业，永远是充
种猎头方式有着很深的体会，而且也从中
声音，一种蓬勃发展的生机！据介绍，自
庆创办卓宏分公司了。由此张华也多了一
满着一种激情和向往，因此也备受大学毕
学到了很多。通常，一般是先开拓客户了
卓宏猎头成立的六年多时间以来，共培养
位同样是创业的伙伴，可以共同商讨各自
在自己具有一定资源优势的服装行业重点
业生年轻学子们的一种理想的择业。2013
解企业需要什么样的人才，然后再去寻找
骨干猎头顾问近50人，目前一支富有朝气
新公司的各种事情。
突破，并实现了良好的业绩。同时，廖伟
年8月，刚刚从广东梅州嘉应学院电子商
相应匹配的人才推荐给客户。而对于罗青
而又爆发出猎头创新能力的团队正以崭新
芳紧紧跟随卓宏企业的猎头服务步伐，在
务专业毕业的大学生陈钰颖，通过网上求
容来说，她往往是能够在自己积累的候选
的姿态锐意开拓市场。
坚持服装行业内的资源优势之外，还将猎
职而被卓宏相中招聘，到了卓宏公司做了
人才中，根据人才的情况直接把候选人推
头服务的行业全面覆盖到化妆品、地产、
一名前台文员。
荐给相应的企业客户。这正是她多年经营
之三
2011年10月，卓宏重庆公司非常幸 运，找到了一位有行业经验和有能力的合 作伙伴陈禧，可以常驻在当地，管理和经 营公司。从此重庆分公司发展迈上了一个
快消等各个行业，努力实现全面开花结
入职后，陈钰颖前台文员的主要工作
所积累的资源优势。在这种推荐人才方
果。经过自己不懈的坚持与努力，廖伟芳
就是帮助猎头顾问、猎头助理这些同事们
式过程中，罗青容经常带上陈钰颖，让
签订猎头服务的客户就有时代地产、骄兰
整理候选人的推荐报告模板。因为公司当
她现场感受自己是如何同企业客户老板
佳人集团、赫基集团等不同行业的知名企
时将近有20多位猎头同事，业务繁忙，所
们直接对话、直接给企业推荐人才信息
业。由于业绩好、市场开拓能力强，廖伟
以在最初三个月的前台文员工作中，几乎
的，并将接下来的工作交给陈钰颖具体
芳被罗青容委任卓宏猎头公司的一个小组
每天从早到晚都要接触、整理大量的候选
落实完成。
卓宏在致力于培养新人的同时，也加
圳猎头行业发展呈现出良好的局面。那时
团队领导人。
人推荐报告模板。这种快节奏高效率的工
由于服装行业是卓宏猎头业务的一个
快了在国内开疆辟土开办分公司的步伐。
候，陈禧由一名当初怀着对猎头行业的好
作，让陈钰颖学习了很多新知识，掌握了
强项，在整个珠三角通地区，罗青容都积
而且这种扩张明显地加速了卓宏的发展。
奇与热爱投身到了猎头行业，并凭借自己
撰写候选人推荐报告的水平和能力。
在多年的猎头企业经营管理中，为了
迅速扩大经营规模，两年 内开办5家分公司
新步伐。 陈禧，这时候加盟广州卓宏重庆分公 司，已经是有着5年经历的资深猎头了。 她早于2007年9月就在深圳的一家猎头公 司专门从事金融行业的猎头顾问。当时深
累大量的企业客户和候选人力资源！作为
这是罗青容创办卓宏猎头公司的另一个重
的学习能力和不服输的性格，终于在坚持
容早已经成功实行了一种由一个资深猎头
三个月后，陈钰颖开始担任猎头顾问
一名猎头顾问、罗青容亲自率领的团队业
要战略思路。
了两个多月持续跟进后，成功地推荐了她
顾问负责带领几个猎头顾问助理的人才培
助理，主攻服装行业，直接对接罗青容所
务助理，陈钰颖最主要的任务是将做单这
养模式，这种小分队开拓猎头业务成为卓
率领的团队，这实际上已经成为了罗青容
个环节的工作做好。通常是，陈钰颖跟着
宏猎头竞争优势。
的业务助理。罗青容办事一贯以快人快
罗青容的小组团队，能够很迅速地完成一 个订单，而且每个月都有两三个订单。
培养自己企业的猎头顾问精英人才，罗青
率先创办卓宏佛山分公司
猎头生涯的第一个职位：一家银行总行风 险管理部经理。此后，她先后与深圳发展
2011年3月，广州卓宏猎头公司在佛
银行、中银基金等一些大客户签订了长期
自廖伟芳带领小组团队后，她更加注
语、性格耿直、雷厉风行著称。凡是罗青
山正式开设了分公司，而且罗青容还大胆
合作合同，逐渐在金融行业的猎头服务中
重团队资源共享、通力合作，发挥团队作
容交代的业务必须在第一时间尽快完成，
不过，对于一位职业猎头来说，陈钰
用新人张华来具体负责佛山分公司的经营
实现了她最初的猎头事业梦想。在深圳将
战优势，最终实现了很好的成果，诸如广
行动执行能力要强。陈钰颖从此在罗青容
颖自己认为还需一段时间的磨练。在2015
管理。对于一个猎头公司来说，在国内开
近两年多的时间里，她就像打仗一样争分
州宏基集团、以纯服装、长新集团、卡宾
的身边也逐渐形成了雷厉风行的性格，她
年3月卓宏实行合伙人制的时候，陈钰颖
办分公司必须对于当地的经济发展作一番
夺秒投入到猎头工作，几乎是每天天还没
集团等一些知名大型企业集团都成为了卓
的业务开拓能力和做单能力也在罗青容
认为这种激励机制很好，经自己要求，加
深入的宏观和微观经济研究，而且最主要
亮就去公司，晚上回家基本上星星月亮一
宏的合作伙伴和长期客户。
的悉心指导下也逐渐得到了锻炼。陈钰颖
入到卓宏合伙人平台。合伙人，相对自
的是要有一定的当地人力资源。在做出了
路陪伴。在这种拼搏精神下，在入职的第
目前，廖伟芳不但是卓宏的小组团队
在成功做成第一单业务的时候，她身上所
由独立，但前提是你能够有足够强的业务
一系列成熟的论证思考之后，罗青容、张
二年未，陈禧个人全年业绩位列前三甲。
领导、而且还是卓宏公司的合伙人、董
具备的猎头能力基本得到考验。这是一家
能力和自我掌控能力。对于像陈钰颖这样
华和当地的一位朋友共同创办了这家分公
之后，又被这家猎头公司委派到成都开展
事，对于未来卓宏的事业发展必将付出更
服装公司客户，需要招聘一位男装设计，
刚从大学毕业出来工作还不到两年的年轻
司。
分公司。半年之后，陈禧又被大瀚重庆分
多和发挥更大的作用。是什么让最初的一
按照这个要求，陈钰颖找到了匹配的候选
猎头来说，制度的优越性似乎没有在她的
制造业是佛山之根，民营经济是佛山
公司挖去。在这将近一年多的时间里，陈
位行业新兵会在短短的两年多时间中有如
人并陪同这位候选人到达客户公司进行面
身上体现出来的。因为，合伙人是一个平
活力之源。在制造业方面，有一大批像美
禧先后在成都、重庆两家猎头分公司的猎
此蜕变呢？对此，廖伟芳深有感悟。她
试。那时候，陈钰颖就是一个小姑娘，客
台，并不仅仅是一个职业岗位了。它不但
的集团这样全国标杆家电制造业，而在建
头业务，都是局限在金融行业。事实上，
说，跨入猎头这个行业，首先要感谢卓宏
户能够相信她吗？陈钰颖开始怀疑自己
要求自己的猎头业务能够独挡一面，而且
材、制造、耐用品服饰等民营企业更是当
无论是成都还是重庆，金融业对于猎头服
这个猎头团队和平台，尤其是罗青容这样
了！恰巧，客户老板也是一个小伙子，是
还要充分地带领自己的团队开拓市场。对
地经济的主力军。佛山经济的这种特色也
务的需求远远不如深圳，其行业内人才素
的企业灵魂人物，是这些让她不断地与优
这家企业的第二代老板，这让陈钰颖轻松
此，罗青容一直对于陈钰颖特别不太放
决定了未来佛山各方面高端人才对于猎头
质极其职业化程度，与深圳这些金融发达
秀的企业、优秀的候选人人才进行深入的
了许多。但是，在面试过程中，她推荐的
心，于是就经常督促她要准时上班呀，要
服务的需求。这就是当初罗青容决定在佛
城市比较还有相当的差距，最终让陈禧明
交流、学习和总结，并且在猎头服务中不
这位候选人根本不是企业所急需招聘的岗
经常做单开拓业绩呀？刚开始，陈钰颖还
山开设猎头分公司的最为根本的原因。但
白了她的辛勤付出与收获并非成正比，由
断地寻找匹配人才和推荐的过程中成就自
位人才，与这家客户企业人力资源经理提
是有点抵触，我都已经是公司合伙人了，
是，毕竟佛山与广州、深圳等一线城市对
此，入职多年的陈禧第一次有了失落和挫
己、提高自己、实现自身价值。
供的招聘信息不对称。还好，年轻人之间
上班也要老板提醒吗？……但是后来，在
比起来，对于人才的猎头需求还是有一定
败感。
沟通还十分顺畅，这位客户老板主动提出
经过了几个月的合伙人“锻炼”后，2015
的差距，外资企业也相对比较少一些，本
正是在这种关键时候，广州卓宏重庆
急需要一位电商总监的职位。陈钰颖大学
年10月，陈钰颖还是决定自己退出合伙
土企业尤其是民营企业对于猎头人才的认
分公司刚开业不久缺人才，罗青容正好在
专业正好是电商，话题交流就显得更加自
人，回归原来的底薪+提成的员工模式，
识和需求还有一个市场培育的过程。
为重庆分公司围猎猎头人才。一次偶然的
陈钰颖 90后新生代猎头顾问的代表
然，她还当场向那位年轻老板承诺会尽快
继续归队跟随罗青容团队，扎扎实实地做
其实，作为一家猎头公司，卓宏在其
找到这位人才。之后，陈钰颖很快找到了
她的猎头顾问。
所以，对于张华来说，前往佛山具体
机会，罗青容通过大瀚猎头的一位朋友找
创办经营一个新的分公司，无疑又是在猎
到了正好在重庆的猎头陈禧。这让罗青容
猎头人才的培养是持续的、渐进的。卓宏
电商总监匹配人才，并亲自陪同候选人面
管理就像“黄埔军校”一样，在其经营过
试，最终成功入职。之后，陈钰颖在做单
作为一名90后的年轻猎头顾问，陈钰
头行业的更进一步发展。而对于罗青容来
大喜！就这样，这两位女“猎头”在重庆
颖的成长是十分成功，而且对于自己的未
说，开办佛山分公司更是她身上积累十
程中，先后培养了一期、二期、三期……
的时候，经常会提醒自己，自己从企业客
会面进行了第一次交谈。凭借自己多年的
来猎头发展充满期盼和规划。她说，目前
几年市场开拓能力和人际资源的又一次爆
用人经验，罗青容热诚相邀陈禧加盟管理
等一批猎头人才，从而促进猎头行业的发 展。而且，罗青容作为这个猎头“黄埔军
户人力资源获得的信息是否就是客户老板
对于自己主攻的服装领域的猎头服务，她
发！在佛山分公司开业的第一天，罗青容
卓宏分公司，陈禧觉得的确是一次尝试的
所需要的真实信息？陪同面试时如果遇到
认为还可以继续做足做深做细，同时还可
就带着其中一个股东去拜访客户，并且成
机会。在经过近一个月的思考后，2011年
客户老板该如何同老板打交道？
以在快消行业、化妆品、互联网电商等领
功签下合同，收了委托金。给佛山分公司
校”校长，她既注重吸收培养一些具有行
10月，陈禧正式加盟到广州卓宏重庆分公
开了一个好头。
司。
业工作经验和资源优势人才，又着眼未来
其实，陈钰颖跟随罗青容做业务助理
域开拓业务。等到时机成熟，她一定还会
大胆培养一批刚走向社会的大学毕业生。
是十分幸运。在近二十年的猎头生涯中，
加入卓宏合伙人平台，成为一名成功的合
陈钰颖就是在卓宏猎头经过罗青容亲手培
罗青容无论开拓客户还是推荐人才都形成
伙人。
养出来的90后年轻大学毕业生的代表。
了一套独特方法。陈钰颖对于罗青容的这
的确，这是卓宏猎头创新创业的一种
在罗青容的带领下，张华很快认识
因为有了再成都、重庆两家分公司猎
到，建立新公司和进入一个新的行业有很
头经验，陈禧觉得不能再走金融行业这条
多共通的地方，理论作为基础，前辈的成
路子了。因为内地市场猎头发展和一线城
功经验作为导向，定好每天每周和每月的
市有很多不同的地方，内地金融业不够发
目标，在实际工作中又要灵活调整和应
达，而地产业做得风生水起、有声有色。
变。而企业的核心就是业绩，就是要盈
卓宏是一家综合性行业的猎头服务，没有
利。作为一个新公司的领导者，就必须带
行业限制，这让陈禧果断决定自己在卓宏
领大家去开展业务，同时要兼顾好人事、
猎头的业务定位：将重心转移到地产行业
行政、财务和后勤等各方面的事情。在最
猎头，重新开始学习新的知识，拓展地产
初的半年，张华都是差不多每天工作到晚
客户。的确，从2011年起，重庆的房地产
上10点左右。
市场很火，地产行业猎头人才需求十分活
在拓展业务方面，由于佛山建材业和
跃。于是，陈禧，这位资深猎头又像当年
内衣服饰两大行业对于高端人才的猎头服
在深圳那样披星戴月地工作，她挨家一个
务需求较强，卓宏佛山分公司也就针对这
一个地联系地产公司上门拜访，收集信
两大行业积拓展自己的业务。在这几年
息。功夫不负有心人。很快，第一单客户
间，卓宏猎头佛山分公司的猎头业务仍然
订单成了。陈禧在做了多年的金融行业的
保持了服装行业的优势，同时又在制造
猎头经历后，在卓宏这个猎头平台成功地
业、快消品等方面也不断扩大客户。而对
实现了行业的转型。这对于陈禧的成长来
于未来的佛山发展，卓宏将朝着制造业和
说，是一个很大的进步和收获。卓宏重庆
金融业高端人才方向努力。最近，佛山顺
分公司的局面也因此打开。
德的家电高端人才需求，无疑给当地猎头 行业的发展提供了一个巨大的机会。
陈禧 卓宏重庆分公司的 成功职业经理人
2012年5月，陈禧正式接任卓宏重庆 分公司总经理职位，从此成为卓宏的一名 职业经理人。这时候的公司一共有5名员 工。作为一名公司领导人，陈禧要全方位 考虑一个分公司的运作，而不仅仅是个人 的业务开拓。她开始布局整个重庆分公司 的业务：主攻地产、制造业和IT互联网行
几乎与佛山分公司设立的同时，卓宏
业，兼顾金融等其他行业。与此同时招聘
猎头规模扩张的步伐似乎迈得更快了。罗
新人，进行培训，壮大力量，全面开拓市
青容又和广州总部的另一位同事一起去重
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罗青容：率领广州卓宏致力打造中国猎头行业样本 中美创新时报记者 温友平
（上接第4版） 场等等。在陈禧的精心带领下，重庆分公 司抓住了近年来重庆房地产市场发展和重 庆制造业升级的大好机会，一批诸如龙创 中国、金科地产等一些大型房地产、制造 业企业先后成为卓宏重庆分公司的长期合 作客户，并成功推荐了相当数量的人才职 位。 近年来，尽管经济环境环境在大的背 景下不容乐观并着力实行转型，地产、 金融、制造等行业也受到了很大程度的影 响，对于猎头行业来说也是一个优胜劣 汰、发生巨变的时期。期间，卓宏重庆分 公司却逐渐在发展壮大，公司猎头顾问 也最多达到了11名，目前稳定在8人。整 个分公司的业绩更是在一年之内提升了 40%，之后也是进一步稳步发展。陈禧， 作为一名职业经理人，给卓宏重庆分公司 带来了飞速发展。其卓宏猎头品牌也在重 庆西南等地在其短短的几年时间内扩大了 影响。 2016年7月，对于作为职业经理人经 营重庆分公司将近五年的陈禧来说，她在 猎头事业的发展上又迎来了一个新的台 阶，她正式成为卓宏重庆分公司的合伙 人。就像当年投身于猎头行业一样，陈禧 将继续怀揣着创业的梦想，不断挑战未来 猎头事业新的高度！
罗青容创办 卓宏分公司的“运动战” 而在在佛山公司开业后大概半年的时 间，罗青容打算发展深圳市场，找了几个 有兴趣一起发展的股东，其中也包括了张
从那之后，罗青容调整了思路，专心
过程中，罗青容始终在思考一个问题，卓
择了离开。因为多年的高薪制度让高管也
她学习到了关于猎头营销的不少知识。听
华，去开卓宏的深圳分公司。由于有了佛
发展广州卓宏总部，等遇到合适的机会和
宏的企业管理机制是否还有值得完善的方
逐渐丧失了最初开展市场业务的巨大原
多了，慢慢地对猎头业务增加很多了解，
山的经验，对于新公司的建立，人员的招
人员的时候，再去把深圳、武汉和郑州开
面？如何将自己民营的猎头企业逐步向公
动力，原本的高薪一下子归零，要重新创
加上猎头业务提成的激励性，她这位“旁
聘和培训方面，张华都有了一点经验。当
起来。重庆分公司则因为有好的股东和管
众上市公司转变？这对于十几年的民营企
业，这些猎头精英们完全接受不了，无法
听生”也大胆地尝试着跟猎头顾问同事合
时广州卓宏总公司的一位总监和张华两人
理者一直都发展不错。而张华则专注发展
业家来说是一个大命题。
理解，只有选择离开。其实这是一种正常
作去做一些自己熟悉的服装领域的业务，
每个月互相交错去深圳公司上班一个星
佛山分公司，因为股东信任，根据当地的
现象。
竟然成功签订了第一个单子。这给了她很
期，同时各带一个小组，分行业和客户
情况，分公司历经了3次的迁徙和经营策
去开展工作。不到3个月，深圳也出了业
略的转变，现正往一个新的稳健的方向发
绩，只是一时还没找到合适的伙伴常驻管
展。
理和经营公司。
锐意改革的“阵痛”
一时，罗青容心里还真是有点着急，
大的鼓励，这时候，她对于猎头的理解，
一直以来，猎头公司都是采取传统的
一下子流失了这么多自己培养起来的人才
远非当初“卖人”概念了，而是切身体会
底薪+提成的企业员工工资管理制度，但
还有点不舍。一些员工也对罗青容说，人
到，自己加入猎头这个行业，感觉自己上
2016年6月，罗青容为她佛山分公司
是随着国内猎头公司越来越多，同行竞争
都走了不少，而且还是核心人物，不如不
升空间很大，赚钱比以前多，生活比以往
深圳分公司开办之后，罗青容又将目
新一轮业务的布局而紧锣密鼓！十几年的
压力越来越大，人才和客户对于猎头服务
要改。但是罗青容决心坚持，坚定认为只
好过。这是多么朴实的体会呀！
光投向了长江流域的武汉，还有中原地区
经营实践，让罗青容及其所率领的猎头企
要求越来越高，猎头企业如何才能与时俱
有合伙人制度改革，可能真正改变公司的
第三个月，也就是2014年9月，曾旦
的郑州。武汉分公司，罗青容是和一位有
业一直对经济的发展政策和经济的晴暖保
进适应这些市场要求？尤其是罗青容经营
面貌，可能在激烈竞争的猎头行业中脱颖
容这位“旁听生”转“正”了，罗青容亲
兴趣发展猎头行业的伙伴一起创办的，在
持了高度的嗅觉灵敏。而猎头行业的发展
的公司一直都是采用员工高薪制度，更是
而出。她认准的事情就要坚定的走下去，
自带领她正式开始做服装行业的猎头业
那边招兵买马，组建团队，很快就做了起
也在实质上整个区域地区乃至整个国家经
面临着员工激烈及公司经营成本双重的压
要坚决舍得放弃。
务。开始时，她经常得到了罗青容的鼓励
来。
济发展的晴雨表。当年，罗青容率先在佛
力！罗青容决心对自己创办的猎头公司实
山设立分公司，正是她敏锐地看准了佛山
行一次管理制度的创新改革。
在郑州，罗青容同样有志同道合的合 作伙伴，想共同在猎头行业发展。而因为
现在和未来的发展迎来的大好趋势！
与此同时，经过罗青容亲手先后培养
和教导，这让她懂得如何把事情做好。事
出来公司业务骨干张华、陈禧、廖伟芳、
实上，罗青容在她近二十年的猎头职业生
其实，罗青容作为一位有十几年资深
曾旦容等这些猎头顾问及中层员工则非常
涯中，在着手培养新人的时候总是一直以
佛山和深圳公司的共同开拓经验，罗青容
的确，佛山官方发布的2016年上半年
猎头经验的企业经营者，一直在探索着自
支持认同这种改革方式，积极地变成了公
鼓励方式来推动新人进步前进的。
和张华又一起出发去郑州开分公司了。郑
生产总值增速为8.1%，增速位列珠三角第
己猎头公司一种能够保持不断开拓进取的
司的合伙人，个个成为卓宏公司老板，即
州的伙伴负责公司开设方面的工作，而广
二位，仅次于深圳。同时，广东省佛山出
管理模式。即使是在治病修养身体期间，
将去实现自己创新创业的梦想。
州卓宏则集中精力招兵买马。一连几天面
台了一系列发展战略规划。首先是佛山要
也在反复地思考着这个问题。在经过同公
试了好几十号人，最终定下了4名人员，
致力于打造“中国制造业创新中心”率先
司创办合伙人，尤其是姐妹们的仔细分析
同时又在当中选了一位有行业经验并且可
进入中国一流制造业创新体系，主要领域
研究后，罗青容姐妹们共同决定，不管是
以做分公司经理的人。
建成全球领先的技术体系和产业体系。之
伯乐仕还是卓宏，在公司内部管理体制 内，均同时采用猎头合伙人制度。
曾旦容 改革之年的业绩冠军
曾旦容性格中的坚持与专注让她在公 司中业绩脱颖而出。由于对服装行业的了 解，“爵士丹尼”这个男装品牌也就成为 了她最初和同事共同签订的客户，并发展 成为现在的一个长期合作伙伴。之后，曾 旦容又亲自成功开拓了休闲服“以纯”品
2010年至2012年，从卓宏的广州总公
后，以集聚创新创业要素资源的广东金融
司到郑州分公司，只用了一年多的时间就
高新区股权交易中心人才板也在佛山南海
顾名思义，合伙人制度就是让每位想
陆续建立起来了，罗青容的创业魄力和行
开板，这是中国证券场外市场首个专门为
自己当老板的员工实现创业梦想。猎头行
动力，再次让人惊叹。而广州卓宏公司一
创新创业人才设立的特色板块。该板块旨
业是一个要留得住人的行业，这种合伙人
曾旦容，是在自己的姐姐的推荐下，
的流动性强和企业自身发展的需求，这家
班跟随她脚步的团队，也是受益匪浅，在
在以资本驱动为核心，通过集聚创新创业
的激励机制既能够大大降低猎头公司的员
于2014年6月23日来到卓宏公司任职的。
企业几乎每周都要通过猎头招聘人才。或
经营和运转中都积累了宝贵的经验。这简
要素资源，提供展示孵化、项目融资、股
工工资成本，又能够提高合伙人的收入效
她姐姐原本就是罗青容培养出来的一名高
许是缘分，也是坚持和专注，曾旦容和这
直就是一场运动战。
权交易、产业对接、众包众筹、人才增值
益，合伙人和公司发展均能够最大限度地
级猎头，事业成功后移民到比利时了。这
家具体负责人力资源的企业老总助理几乎
但是一场意外的变故让公司既定发展
等全方位创新创业服务，帮助人才团队及
实现共赢。这样一来，既能留住资深猎头
时候，曾旦容自大专电子商务专业毕业
每天都要通一次电话，如隔一天没有联系
战略被迫暂缓下来，公司领军人物罗青容
其企业快速成长。这些官方经济发展战略
顾问人才，又能共同打造猎头企业品牌，
后，一直在服装行业的多家企业任职，先
她，她都会有一种奇怪的感觉。这家企业
的身体出现了健康状况，需要做手术和休
层面的推进，充分昭示了佛山已经整体进
人才团队稳定了，猎头企业品牌树立起来
后经历过前台文员、商品零售、生产工艺
基本上是曾旦容早期最主要的一个客户。
养一段时间。当时所有公司都还是刚刚起
入工业化后期阶段，逐步向后工业化初期
了，又能够吸引更多的专业人才进入这个平
等多个岗位，对于服装行业的市场、品
她要做的工作就是先从海量的各种人才收
步，特别是深圳、武汉和郑州，都还需要
阶段过渡。
台，从而真正打造猎头合伙人的第一平台。
牌、销售等环节比较熟悉。对于猎头行业
据库中推荐人才简历，然后每周一次与这
这就是卓宏猎头企业的核心竞争力所在。
的了解，她只知道姐姐曾经说过，猎头就
位企业老总助理在虎门见面，推荐候选人
是“卖人”。
进行面试。双方的这种合作关系和效果非
罗青容的亲自掌舵。而公司主要干将张华
罗青容及其管理的卓宏企业将瞄准个
的精力和时间有限，只能专注在佛山分公
佛山这块经济发展的“大蛋糕”！为她的
司的经营管理。深圳、武汉和郑州这三个
猎头事业再一次开辟新的天地！
地方没有一个可以领头并且把公司运作起 来的人，实在是难以为继，只好都陆续的 把分公司暂停下来。罗青容自己则专心治 病，并开始改变工作狂的女强人风格，注 意劳逸结合，同时工作上开拓的步伐就缓 了下来。但即使是在治病期间，罗青容也
之四 锐意改革创新，打造猎头 合伙人第一平台
会时常到广州卓宏公司总部指导经营工 作。
当广州卓宏管理着力建立猎头品牌的
2015年3月，卓宏在猎头同行业中率
这种创新创业的平台，对于入职不到
牌企业，成为她第一个独立开拓签订的长
一年的曾旦容来说，似乎更是一个充满期
期合作客户，直到现在。这是一家在广东
待和收获的梦想。
虎门的大型服装企业，由于服装行业人员
先推行了一种猎头合伙人制度，以改变仅
来到卓宏后，她并没有直接从事猎头
有传统的底薪+提成猎头公司经营模式，
业务，而是从卓宏猎头公司的前台文员岗
实行底薪+提成、全职合伙人和兼职合伙
位做起。在一个月后，她由前台转任公司
在推荐候选人工作中，曾旦容有自己
人三种经营模式并行，并重点推行全职合
财务，似乎猎头成了“尽在眼前，远在天
的方法。为了找到合适的候选人，她既会
伙人制模式。但是任何一项改革都会引起
边”的事情。
在卓宏自己人才数据库，也会在各种人才
阵痛。
常愉悦。这是曾旦容猎头工作成果的一个 缩影。
但是，曾旦容是一个做事非常有心且
网上搜索同类行业职位的所有人才简历，
在推出这种合伙人制度时，卓宏一共
专注性格的人。在她任公司财务的时候，
然后根据自己人才匹配经验，比较精准地
有20名猎头顾问骨干，其中将近有一半骨
坐在她旁边的就是罗青容的业务助理，经
推荐几份简历，推荐量相对较少，但是出
干人员因为一时间体会不到变化都陆续选
常听这位助理同客户及候选人通电话，让
（下转第6版）
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6 特别报道
2016年9月26日—10月2日 September 26-October 2 , 2016 www.sino-usinnovationtimes.com
中美创新时报 Sino-US Innovation Times
罗青容：率领广州卓宏致力打造中国猎头行业样本 中美创新时报记者 温友平
（上接第5版） 单率却很高。这样既为企业找到了合适的 人才，又提高企业和候选人想匹配的效 率，真正实现企业、人才、猎头三方共赢 的高效局面。 她这番精准推荐人才功夫是怎样练就 的呢？曾旦容介绍说，平时会对服装等行 业的候选人联系沟通，听候选人对于行业 内的情况分析，对于所在企业发展的介 绍，对于自身岗位和职业的要求与愿景， 从这些广泛的候选人深入沟通中不断进行 学习、掌握和提高自己的行业知识和市场 人才需求。同时也与卓宏团队的猎头同事 们分析行业发展和人力资源市场的趋势。 这就是曾旦容从入职到2015年3月卓 宏猎头实行合伙人制度，实际做猎头业务 仅仅半年多的工作状态。作为一位进入猎 头行业的新人，能够在卓宏猎头合伙人制 这个创新的平台上继续自己从事喜欢并有 很大发展空间的行业，曾旦容对于自己能 够成为一个卓宏猎头公司的合伙人，充满 了对于未来自己事业的期待。 之后，曾旦容更是坚定信心，以一贯 的坚持和专注，在自己确定的服装行业男 装品牌中精耕细耘。于是，她的企业客户 逐渐多了起来。其中，广州“卡奴迪路” 这样一家主营高级男装服饰的零售上市公 司也被曾旦容成功开拓，成为了自己卓宏 平台上长期合作的客户企业。由于先后拥 有“爵士丹尼”、“以纯”、“卡奴迪 路”等一些品牌服装企业客户作为长期合 作伙伴，曾旦容自从正式做猎头业务以 来，基本上每个月都有订单、都有业务回 款。2015年，在卓宏实施合伙人改革经历 短暂阵痛的一年里，曾旦容以个人业绩40 万元成为卓宏公司年度冠军。 2016年以来，曾旦容更是在成功的卓 宏合伙人平台上拓展服务行业、带领团 队、培养新人、进一步提升自己的猎头顾
程叶红 加盟卓宏如同进入一片森林
营等方面人才争夺十分激烈，这又是猎头
来说，在这一年猎头实践中完成人生职场
“我愿意！”之后，吴必利接到公司委任
行业发展的一大契机。所以，程叶红非常
的一次蜕变。她由当初的卓宏猎头助理成
她为团队领导的任命书。从此，吴必利开始
看好自己主攻的猎头服务行业，目前所有
为了卓宏猎头公司的合伙人，并成为了卓
带领着自己的团队，有了自己的合作伙伴！
客户订单也是这两个行业之内。
宏重庆分公司的股东和负责人。吴必利，
2016年1月，吴必利成为卓宏公司的
似乎是一只在卓宏这棵梧桐树上展翅飞翔
一个teamleader。她定下了2016年自己团队
的“火凤凰”！
要实现150万元的经营目标，将地产、金
问能力。最近，曾旦容除继续深挖服装行
2015年6月1日，曾经有着8年中国人
在将近一年多的卓宏猎头合伙人经历
业的客户和人力资源外，还向小商品百货
才热线网线上线下多种岗位人才招聘经验
中，程叶红对于自己的猎头经历有着很深
开拓，成功的与时尚百货的佼佼者“优宿
和广泛人力资源的程叶红，因为被卓宏猎
的体会。她认为，猎头是她值得为之坚持
吴必利介绍说，从大学毕业来到广州
融确定团队猎头服务的重点行业，并给团
优品” 品牌企业签订了长期合作合同，
头合伙人制平台所吸引而欣然加入到了卓
的事业。如何将这份事业做好，做一名出
这个城市，她一直在服装行业里面拼搏奋
队每个成员相应细分了板块。在团队的通
并成功推荐相关职位的人才。同时，曾旦
宏管理公司，正式成为卓宏猎头合伙人。
色的猎头，她总结了三点心得体会，极具
斗，以前自己从来没想过会与猎头结缘。
力合作下，她所率领的团队在2016年第二
有行业代表性。
在2015年夏天一个偶然的机会，一天她接
季度获得全公司业绩第一名！
容还带领一名新人助理，逐步通过培养新
尽管有着多年的人才招聘经验，但是
人，着力建立自己在服装行业的猎头营销
真正专门做线下猎头业务还是很少接触。
一是需要具备销售和顾问特质。一般
到了卓宏猎头顾问廖伟芳（Jenny）的电
这时候，奇迹继续在吴必利身上发
团队。可以说，这是她的一个很大变化。
程叶红加入卓宏成为合伙人后，她充分利
来说，从事过销售工作之后再来作猎头，
话，向她推荐一家服装公司的零售经理职
生。在罗青容的排兵布阵中，她早已经看
当初，谁能够想象出一个前台文员，会在
用卓宏的猎头服务平台和自己学习融会贯
会非常了解客户的需求，做销售的人理解
位。在与廖伟芳几次沟通后，吴必利便突
好了吴必利所展现出来的潜能。按照卓宏
短短两年多的时间里成为卓宏公司的合伙
通能力，很快将猎头服务的流程、营销等
能力都比较好，能够将猎头服务融合在一
然有个想法，猎头是做什么的？自己是否
早已经定下的发展目标，在全国各大城市
人、董事，实现自己的创业梦想呢？或
核心环节掌握了，并在卓宏管理的帮助下
个销售过程中，这需要销售技能；同时还
适合这个行业去发展？于是吴必利大胆地
尤其是经济发达城市去创立并经营好卓宏
许，这就是猎头行业的魅力所在！卓宏猎
组建了自己的团队，团队由卓宏的资深猎
要有能够解决问题的顾问气质，要不断与
向廖伟芳说了自己的想法，并问了卓宏猎
分公司，是罗青容将卓宏打造成集团化经
头合伙人平台的魅力所在！
头顾问、猎头顾问和顾问助理组成，形成
客户沟通后继续进行，直到把问题真正解
头公司是否需要招聘人。正巧，卓宏猎头
营的一个重要步骤。
高、中、初三个层次。
决，找到合适客户的人。
从2015年第三季度起，卓宏公司的业
公司正在招人，吴必利便带着忐忑的心情
2016年7月的一天，罗青容把吴必利
绩整体上扬，这种合伙人制度实施真正带
这个时候，程叶红终于实现了自己多
二是有优秀的学习和总结能力。猎头
来到卓宏公司，通过两次面试，最终被录
叫到办公室，问她想开分公司的目标在
来了卓宏业绩的大大增加，卓宏开拓市场
年来创业的梦想。而且卓宏合伙人制度提
要经常接触不同的客户职位要求，这就需
用，并于2015年7月28日正式入职卓宏猎
哪里？她当时想了一下：重庆（她的家
的能力得到了更大潜能的爆发。卓宏这种
供了一个非常好的品牌平台，有着非常好
要能够快速地从各个方面、各种渠道向各
头公司这个大家庭！
乡）？大连（她的大学所在地）？其实，
合伙人制度的有效推进，吸引了更多的行
卓宏合作团队，再加上合作人制度的创业
种人学习，也是必备素质。
业精英人才和新人加盟进来，整个猎头顾
自由度，完全将她创业的积极性和热情激
问团队充满了无限的生机！
来到卓宏后，公司有多种合作方式，
她当时敢都不敢想，自己也没有在意太多
三是不断更新和维护自己的人脉圈。
一是底薪+提成；二是兼职合伙人；三是
（因为重庆有分公司，她怎么可能当老
发出来了。于是，程叶红在卓宏猎头的平
要不断地认识新朋友，时不时的发发朋友
全职合伙人。吴必利当时毫不犹豫的选择
板）！但是有时事情就是这么奇迹的发
为了更好的推进这种合伙人制度管
台上工作是乐而不疲，通过在卓宏猎头服
圈和邮件，群发一些急需要的职位和行业
了全职合伙人的合作方式，她的目标就是
生了！7月17日的晚上，吴必利接到接到
理，卓宏猎头公司还着力营造这种制度下
务上学习到的新方式和新方法，她经常带
资讯，保持朋友圈的感情联络，增进相互
要做自己的事业，自己做老板！选择卓宏
了罗青容的电话：“告诉你一个好消息，
的企业文化。在这次合伙人制度创新实践
领着自己的团队寻访客户、整合资源、拜
之间的了解和信任。
可以让自己实现梦想，达到自己的目标！
connie姐要去英国，重庆分公司的股份要
中，卓宏响亮提出了打造“猎头合伙人第
访候选人。在2015年加入卓宏合伙人半年
作为一名猎头，程叶红还充分体会到
她也坚信自己可以做好！
转让出来，你愿意接手吗？”她当时的心
一平台”的口号，从而实现“选择卓越人
时间，她带领的团队就有八个客户订单，
了卓宏作为一个本土猎头公司品牌的竞争
卓宏猎头是一个团队合作非常好的工
才，成就宏大事业”和“惟卓越，方宏
其中还有两个年薪过百万的客户订单。在
魅力!相比较外资跨国大型猎头公司，外资
作环境，在罗青容和廖伟芳这些资深猎头
大！”的企业经营理念。同时实行合伙人
刚过去的2016上半年，她的团队业绩也有
跨国猎头公司固然有强大的行业竞争力，
顾问的悉心帮助下，吴必利入职一个月
但是事实就是这样！机会始终垂青有
制度季度业绩评比奖励激励机制、卓宏团
不俗的表现。
是激动的，因为她没想到罗青容第一时间 想到要的是她！
但是外资猎头在其跨国大型猎头公司内有
内就成功推荐了一个职位，成了第一个
准备的人。吴必利终于有机会做老板了！
队合作和共享机制、猎头顾问培训机制以
卓宏实行猎头合伙人制度，极大地增
着非常明细的行业界限分工，行业之间猎
offer。她当时的心情非常愉悦，对自己选
在和家人商量后，吴必利决定跟着罗青容
及“九型人格”培训机制等一系列企业文
强了其品牌竞争力。中国猎头行业里，无
头们绝不能越界，限制很大。对于卓宏猎
择了这个行业更加充满了信心。9月，吴
一起做一番事业！当罗青容提醒她要不要
化建设，来塑造卓宏猎头管理团队的核心
论是伯乐仕还是卓宏，其在服装、制造两
头们来说，则完全是进入了一片森林里，
必利又在罗青容的带领下去会见客户，并
看财务报表时，吴必利直接回答说：“我
价值观：利他、交心、分享、付出！
个行业里的竞争力是非常强大的。其实，
自由度和空间非常大，团队之间的资源可
成功签订了第一份合同收了订金；10月，
不看了，那是过去时，我相信在你的带领下
由于实行这种新猎头合伙人的制度，卓宏
以充分共享，充分合作，最大限度地进行
更是一共接了4个offer，个人业绩位居全
可以把重庆分公司做得更好！”于是，吴必
在地产、IT/互联网、金融等行业的猎头
资源整合，从而实现猎头人才的精准快速
公司第三；11月，她签订了一家地产行业
利迅速订好机票，带领团队回到了重庆，回
服务竞争能力也大大加强并正在崛起。程
配对！这或许就是本土猎头尤其像伯乐
的客户（珠江投资），一家金融公司，并
到了她熟悉的城市，决定大干一番事业！
叶红带领的团队就是专攻地产和IT/互联
仕、卓宏这样的品牌竞争力优势所在。
与同事一起合单，取得了非常不错的成
重庆，作为中国中西部重要的工业制
绩。这时候，她更加坚信自己当初的选择
造基地，其经济增速连续10个季度保持全
是对的！一定会在猎头行业成就自己的一
国领先的原因是，汽车、电子等传统产业
番事业！
结构持续优化，而战略性新兴产业密集发
之五 “凤凰栖息于梧桐”：卓 宏合伙人平台的创新魅力
网两大行业。在程叶红看来，在市场上， 尽管房地产在着力调控，但是市场的刚性 需求仍然强劲，而且利润空间很大，其行
“凤凰栖息于梧桐”。卓宏公司就像
业高端人才需求也有很大空间；IT/互联
一颗郁郁葱葱的梧桐树，竞相引来了一只
网产业正是目前中国经济发展的一种新兴
只美丽的金凤凰！
业态，各种互联网技术、管理、销售、运
吴必利 一只展翅飞翔的“火凤凰”
2015年12月的一天，罗青容在办公室
力，平均出现两位数以上增长。据统计，
2016年7月28日，是吴必利加入广州
问吴必利：“你愿意带领团队吗？你愿意
重庆2016年上半年第二产业增速继续超过
卓宏猎头公司正好一周年的日子。对于她
做领导者吗？”吴必利毫不犹豫的回答：
（下转第7版）
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特别报道 7
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罗青容：率领广州卓宏致力打造中国猎头行业样本 中美创新时报记者 温友平
（上接第6版） 第一、第三产业，增速达11.2%。七大支
他推荐了罗青容的卓宏，并说这是一家很
他都想积极开拓。事实上，在加盟卓宏将
山。”目前，在经过了实行合伙人制度改
源都是大家一起去找的，找回来分团队去
好的猎头平台，很有创新开拓意识，创业
不到一年的时间里，团队已经有一些诸如
革的短期阵痛并迅速破局打开新一轮局面
做，这样一来无论是单个猎头还是整个猎
柱产业中，汽车、电子、装备三大产业增
氛围也很好。于是，在朋友的引荐下，谭
珠江投资、时代地产、万达、恒大等大型
的一年多时间里，广州卓宏企业管理有限
头平台开拓业务的压力就小很多了。
速超过两位数。其中电子产业表现尤其亮
健峰跟罗青容见面交谈了几次。从几次交
知名客户，猎头服务业绩一直保持良好的
公司完成了一次蜕变。这是一次家族经营
这种小团队竞合业务方式，大大提升
眼，增速达21.6%。在保证增速的同时，
谈中，谭健峰凭着自己多年的猎头公司的
稳步发展局面。
观念的蜕变，也是一次适应企业发展潮流
了卓宏猎头的业务竞争能力。在2015年，
企业效益也得到了较大幅度增加。1至5月，
经验准确地作出了判断：卓宏虽然规模不
由于经历了国内多家大型知名猎头公
的蜕变，更是一次自我否定与完善的蜕
卓宏猎头做的业务还基本上是二三线的品
重庆规模以上工业主营业务实现利润总额
是很大，但的确是一家极具有创新创业型
司工作，来到卓宏猎头合伙人平台后，谭
变。
牌，收款做单都难，很多一线的品牌都看
496.33亿元，增长23.5%，较全国高17.1个百
的正在成长的猎头品牌企业。特别是有两
健峰还切身体会到了卓宏团队在其业务的
曾几何时，罗青容在创办猎头品牌十
不起卓宏，说卓宏没有能力做他们的单。
分点。重庆，在保持传统产业稳步发展情况
个方面给谭健峰留下了深刻印象并最终打
竞争优势和创新氛围。其中重要的一点
几年的时间里，自己企业推行的高薪制成
但进入2016年以来，现在卓宏猎头却签订
下，部分新兴产业呈现爆发式发展。
动了他决定加入卓宏合伙人平台。一是罗
是，在卓宏猎头平台上，团队之间真正意
为行业内精英心之向往的地方。曾几何
了很多一线品牌的业务，诸如恒大、赫
在这种重庆经济持续高速增长的发展
青容作为一位将近二十年猎头经营管理经
义实现了资源共享和团队合作，每个团队
时，罗青容为了维系自己的企业品牌文化
基、拉夏贝尔、时代地产等这些上市公司
背景下，作为与经济发展高度关联的猎头
验的企业家，事业心非常专注，能够在猎
的任何一个人都积极地将自己市场开拓资源
建设而不懈的培养和努力寻找效力于自己
或准上市公司都是卓宏的大客户了。客户
咨询行业，重庆当地的高端人才需求以及
头这个行业一如既往的扎根下去，极富有
贡献出来，不会藏着掖着变成小众，而是将
企业的职业经理人。但是，“职业经理人
质量跟去年截然不同。
与此相关的高端猎头服务定将迎来一个爆
个人魅力；二是在猎头行业中真正意义的率
资源变成大众共享共同做单实现效益。这是
已死”、“合伙人制度崛起”，这是一个
为何有这种明显的变化？其中关键一
发式的增长空间。罗青容早年布局的卓宏
先实行合伙人平台，这是非常有创新开拓的
一个卓宏猎头团队竞争力优势所在。
合伙人商业时代的真正开启的时代。顺势
点就是卓宏通过合伙人制度的改革，现
重庆分公司的高端猎头业务也必将是一个
经营之路。凭着这两点，作为任何一位职业
在当初的改革设想中，合伙人制度既
而为，革故鼎新，成为任何一位企业家发
在卓宏的合伙人大部分都是70后、80后的
巨大的发展机遇。
猎头都可以与这位企业家共事、都可以在这
设定了全职合伙人，又设定兼职合伙人。
展的战略首选。
居多，且有10年以上的工作经验的占大部
个创新平台实现自己的创新创业之梦。
谭健峰 猎头精英投身于创新创业平台
谭健峰作为全职合伙人，除经营好自己全
其实，卓宏董事会的建立，还明显的
分，猎头顾问相对成熟，成熟度和专业度
来到卓宏后，对于这样一位老猎头，
职合伙人的角色以外，在他的团队里面，
传达了这样一种信息：目前，卓宏现在经
比其他很多猎头公司要好，这就整体提升
他很快就适应了这个崭新的合伙人平台的
他还积极开拓卓宏的兼职合伙人，为自己
营的是一个平台，而不仅仅是一家公司。
了业务拓展能力，专业化水平大大提升，
整体经营运作。作为合伙人，他迅速组建
的团队猎头服务实现向外扩展、无限延
合伙人加盟卓宏平台，是因为平台有价
做单专注度高，速度快。尤其是在专业度
随着卓宏合伙人平台建设的推进，其
了自己的经营团队，由两位资深猎头顾
伸。目前，谭健峰为自己的团队发展了近
值，让合伙人获利，并享受公平待遇。由
方面，卓宏猎头与很多国外猎头公司的理
在猎头行业内的影响也越来越大。猎头精
问和两名新人组成，并确定主攻金融、地
20位兼职合伙人，无疑，这是一笔宝贵的
此，罗青容实现了从经营企业到经营平
念是相同的，做猎头就是企业顾问，有很
英们对其更是高度的关注。
产行业的高级猎头人才服务。凭着自己对
猎头资源财富。不过，谭健峰坦言，建立
台、从企业老板到平台决策者的两个转
多专业性知识在内，能够帮助企业解决用
2015年10月，曾经先后在万宝盛华、
于行业发展的多年研究分析，谭健峰认为
自己团队的兼职合伙人，还需要推广的时
变，这是一个质的飞跃。因此，罗青容自
人问题，而不是中介人员。因此，卓宏在
大瀚、职脉、展动力等四家国内知名猎头
地产行业虽然受到一定的政策调控，但只
间，需要有一段融合的过程，但是一旦成
己也要遵守这些规则，有时候她想争取利
向客户推荐人才时候，特别注重人才匹
公司供职10年资深猎头经验的谭健峰正式
是地产行业的转型升级，市场需求仍然十
熟爆发，将是一个全民参与卓宏猎头平台
益，也是要通过公司董事会一起决策。这
配，让企业用户真正满意。这一点，卓宏
加盟到了卓宏，成为合伙人。从2006年进
分旺盛，尤其是一些旅游地产、养老地产
的开放空间，其产生的能量也十分巨大。
貌似罗青容的权力受到约束，但是卓宏公
猎头所推荐的很多外国求职者更是深有体
入猎头这个行业以来，谭健峰在医疗、互
等项目是地产业一个新的亮点，地产行业
到那时候，卓宏猎头平台必将给行业的发
司却越做越大。放开放权就能成就伟大。
会。他们说，卓宏合作的企业很好，很有
联网、金融、地产等多个行业具有丰富的
高端人才的猎头服务需求依然强劲，而且
展带来一个颠覆性的变革。
卓宏为何要致力于这种合伙人制度的
定点很准确，面试也能够帮助他们熟悉中
资源和猎头经验，是一个全能型的资深猎
经营效益高、也很有保障。而在金融行业
改革？因为罗青容经营企业的目标就是将
国国内企业面谈模式。有些外国候选人人
头人才，堪称猎头精英。这样一位人才为
里，由于受金融改革创新政策的推动，一
公司做强做大，最终上市，成为一个公众
才还跟卓宏建立了长期合作关系。因为这
何最终加盟到了罗青容的麾下呢？
些普惠型的金融创新业务特别需要高端人
公司。最终上市有可能是卓宏自己申请上
样，有一位美籍台湾人还成为了卓宏猎头
“轻舟已过万重山”：卓 宏品牌经营的蜕变
市，或者跟大型集团合并上市，最终就是
的长期合作顾问，愿意推荐更多的外国人
让卓宏平台公众化，让更多的人享受到卓
才。
正因为有如此目标，罗青容对于目前
牌效应也已经完全释放出来了。物以类
“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重
的卓宏猎头平台的稳定性建设有着很高
聚，人以群分。随着卓宏合伙人素质水平
很大的要求。那就是打造卓宏猎头平台的
的整体提高，越来越多优秀的人才也加盟
价值观、实现利益均衡公平和公司愿景。
进来，合伙人加盟的门槛也越来越高，要
其中，价值观就是纽带，把大家的信念结
么是行业专家，要么就是猎头专家，且均
成一致，对外扩张，做强做大；利益均衡
需10年以上经验。目前，卓宏猎头合伙人
就是平衡各团队的利益，优胜劣汰，实施
制度平台吸引了很多外资猎头加盟，最近
自然法则。这又是一个转变，一个观念的
加盟的就有大瀚猎头的最优秀的业务总
转变，一种私营企业变成股份制企业的转
监，还有展动力的猎头总监。其中，这位
变。不过现在是在思维观念中。
大瀚猎头业务总监之前是外资银行任职高
在这两个多月前，谭健峰从国内知名
才，而一直以来金融对于猎头服务的依
猎头公司站动力正式辞职，按照当时自己
赖，更是对猎头行业的发展带来一个契
的设想，他想歇下脚休息一段时间，好好
机。谭健峰对于自己团队经营的定位充满
总结自己10多年来的猎头经历，并思考未
了信心，而且还打算，除了卓宏原本就十
来的选择。就在这时候，他的一位朋友向
分强大的服装行业猎头服务外，其他行业
之六
宏猎头平台带来的成果。
更令人可喜的是，卓宏猎头平台的品
筑巢引凤。有如此之好的平台，自然
管，年薪50万元以上，后来去到大瀚猎头
也就有好的人才不断加盟。据介绍，自
一直从事金融类猎头10年。之前，这些外
2016年以来，一些外资公司的猎头总监、
资猎头都看不起卓宏这些民营猎头公司，
还有一些行业专家、大公司高管等一些优
可是加盟卓宏猎头后却感觉到更加公平更
秀的人才加盟到了卓宏猎头平台，整个猎
好，比外资猎头企业管理更合乎人性。
头合伙人的素质比以前提高很多。
纵观中国乃至外资猎头公司发展现
随着企业决策者经营观念的改变、猎
状，卓宏猎头合伙人制平台的成功无疑具
头合伙人平台的推进，目前形成了强有
有行业发展的标杆作用。其实，合伙人制
力的猎头团队。据介绍，卓宏猎头平台
在猎头公司的推行，并非卓宏一家，但却
目前有8支猎头业务团队，每支团队由一
是极具有行业发展借鉴意义的一家。目前
个团队领导人（资深猎头顾问）带领3-4
有很多猎头公司都想有这种变化，但都是
人，其中服装4支、金融2支、地产/互联
受到观念的影响举步维艰，包括外资猎
网1支、快消1支。从猎头团队力量可以看
头公司中的万宝盛华、大瀚、展动力等，
出，服装仍然是卓宏猎头的强项。金融、
改革就意味着大换血，最起码也是一年恢
地产和互联网也明显增强，以提升自己的
复期，业内都明白这种结果，所以都不舍
行业猎头竞争力。
得，没有最后改革的决心。但是卓宏做到
在具体团队业务上，卓宏猎头平台实
了，在一个中国传统的客家女子身上实现
行的是一种科学的阿米巴管理。其管理的
了，这是否罗青容那种大智慧大舍得的体
核心就是小团队，自负盈亏，独立核算。
现？
每个小团队就像一个小公司一样。人员需
罗青容的这种大智慧还沿着她当初设
要成本的，由公司出，但团队利润分小组
定卓宏整体上市的目标继续推进。为了早
来核算。卓宏猎头平台就像是一个孵化器
日实现上市目标，目前罗青容着手分两步
一样帮助小组进行创业。在猎头平台架构
扎实推进：第一步是加速卓宏分公司在全
上，团队负责人必须是合伙人，团队上面
国的布点。到今年底要实现在武汉、上
就是公司董事会。如果有团队之间矛盾和
海、北京、四川成立分公司，其中武汉的
队员之间矛盾，就由公司董事会进行决
合伙人已经基本确定进入培养阶段。第二
策，但是团队内部的矛盾鼓励自行解决，
步是进行产业链完善。这种产业链就是指
团队之间的矛盾由董事会协调平衡。
人力资源产业链的完善，除了核心业务猎
团队经理负责业务开拓，业务开拓回
头以连锁加盟模式进一步拓展外，还有培
来，其他团队可以一起做。开拓的单子
训、企业管理咨询、劳务派遣等，卓宏管
都是开放的，只要你进入这个卓宏猎头平
理都可以经营，这些业务目前都有一些在
台，都可以做。同时鼓励团队之间交叉合
跟进，作为种子业务发展。
作，就是现在所说的一种趋势：竞合。团
“要做大半球的生意”！这是罗青容
队之间既有竞争又有合作，这符合竞合原
走过二十年猎头事业的光荣与梦想的又一
则。整个猎头平台实行全员营销，业务来
次行动宣言！
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8 创新要闻
2016年9月26日—10月2日 September 26-October 2 , 2016 www.sino-usinnovationtimes.com
中美创新时报 Sino-US Innovation Times
李克强寄语加拿大华侨华人 欢迎投资投智参与中国创新发展 【中美创新时报据外交部网
侨华人热烈欢迎李克强到访，称赞
处在结构转型升级、新旧发展动能
讯】当地时间2016年9月23日晚 上，正在加拿大蒙特利尔访问的国
此访将大力推动加中关系发展，表
接续转换关键时期的中国经济，为
示中国的发展成就让广大同胞无比
广大同胞到中国发展事业提供了广
务院总理李克强和夫人程虹出席
骄傲自豪。
阔机遇。中国政府欢迎广大华侨华
加拿大华侨华人举行的欢迎宴会并
在热烈的掌声和热切的期待
人到国内创业兴业，将完善鼓励政
致辞。来自渥太华、多伦多、温哥
中，李克强发表了致辞。他首先代
策，以更加完善的法律法规保障侨
华、卡尔加里、蒙特利尔各界华侨
表中国政府对在加华侨华人表示诚
界合法权益，搭建招商引资和招才
华人代表800余人以及加政府代表
挚问候和良好祝愿。李克强说，今
引智的平台，为华侨华人事业发展
出席。
天走进会场时看到中国传统舞狮和
提供更多服务。
全加拿大共有华侨华人150多
大红灯笼，有一种回家的感觉。亲
李克强强调，“若为化得身千
万，华人已成为加拿大第一少数民
不亲，故乡人。长期以来，在加华
亿，散上峰头望故乡”。无论是发
族，中文是加拿大第三大语言。
侨华人秉承中华民族勤劳、智慧、
展机遇，还是营商环境，同胞们都
鼓声铿锵、狮舞欢快。同胞们
坚韧、包容的优秀品质，自强不
可以对在中国拓展事业充满信心。
以中国传统方式热情迎候李克强夫
息、艰苦创业，既成就了自身事
希望广大同胞不仅投资，更要投
妇到来，争相同总理握手、合影。
业，也为加拿大经济社会发展和多
智，为中国创新发展增添新动力。
欢迎宴会以中加两国国歌的奏
元文化繁荣作出了积极贡献，更为
总理的讲话引起了现场强烈共
响开场，全场起立致敬，庄严而又
中加友谊打下不可或缺的基础。
温馨。温哥华中华会馆负责人发表
李克强向在场人士介绍了当前
了热情洋溢的致辞，代表加各界华
中国经济形势及发展前景，强调正
鸣，会场多次爆发出热烈持续的掌 声。宴会在《歌唱祖国》的嘹亮歌 声中圆满结束。
加快建设创新驱动发展先行省
广东企业半年减负2283亿元
【中美创新时报广州讯】排 头兵广东，再次被中央赋予了先
领和支撑的经济体系和发展模
那么广东作为试验省的特点是什
【中美创新时报广州讯】2016 年上半年，广东通过降费减税累计
式，争取通过2—3年的努力，突
么？
为企业减负2283亿元，与此同时，
行先试的使命。继去年6月，中
破一批重点改革举措，形成一批
广东省发改委有关负责人表
广东全省一般公共预算收入“进
国共产党中央委员会、中国国务
向中国复制推广的改革经验；力
示，广东省区别于其他7个试验
账”创下自2012年以来的同期增幅
广州慧智微电子有限公司研发
收入有望首超万亿元，成为中国首
院将广东省列入系统推进全面创
争用3年时间，将广东建设成为
区的两个最大特点为：一是着力
最高值。广东省财政厅表示，今年
的创新型手机芯片再次获得了9200
个地方公共财政收入跨上万亿元台
新改革试验试点之后，前不久，
中国全面创新改革的重要平台、
增强珠江三角洲地区的创新引领
全省一般公共预算收入有望首超万
多万元的C轮风险投资。该公司副
阶的省份。
中国国务院正式批复广东省系统
开放创新的重要示范、创新驱动
作用，充分依托珠江三角洲地区
亿元。广东将成为中国首个地方公
总经理郭耀辉说：“做新产业、新
有关专家认为，之所以能跨上
推进全面创新改革试验方案（下
的重要引领，向具有国际影响力
开展相关改革创新事项的先行先
共财政收入跨上万亿元台阶的省
业态，投入大风险高，在发展初期
万亿元台阶，在于广东财税供给之
称“试验方案”）。
的科技创新中心和具有国际竞争
试；二是着力深化粤港澳创新合
份。
需要有宽松的税负环境。政府在财
手的松紧有度。
力的产业创新中心迈出坚实步
作，积极构建粤港澳创新圈。
9月22日，广东省委书记、 省全面深化改革加快实施创新驱
伐。
放水养鱼
该负责人介绍，广东要加快
能活跃市场，培育增长潜力。”广
元，不仅比中国各地方的平均增幅
东省财政厅厅长曾志权说。
10.1％高7个百分点，还创下广东
导流入渠
自2012年以来同期增幅最高值。据 预计，今年广东全省一般公共预算
税、资金对接等方面的引导、支持 关系重大。”
广东财经大学校长于海峰认 为，广东通过加大税费减免力度，
动发展战略领导小组组长胡春华
同时，广东省系统推进全面
推进珠三角中国国家自主创新
几经比较后，国际互联网巨头
在普惠性的降费减税提效基础
在减轻企业负担、激发民间投资活
主持召开领导小组第六次会议，
创新改革试验的具体工作目标
示范区建设，充分发挥广州、
思科公司今年4月宣布其中国创新
上，广东还充分发挥财税政策的引
力、稳定经济增长方面发挥了积极
强调要通过系统推进全面创新改
是：
深圳市的龙头带动作用，形成
中心总部落户广州，这是中国首个
导作用，培育新业态、支持企业转
的作用，推动各项经济指标保持了
一是率先构建创新驱动发展
“1+1+7”的中国国家自主创新
以智能制造云产业为核心、年产值
型升级。
较快增长。
革试验省建设，把创新发展落到
的体制机制。到2017年，广东全
示范区建设格局，推动有条件的
规模超千亿元、全球领先的智慧城
记者就此采访了广东省发改
省要基本构建符合创新驱动发展
城市建成国家创新型城市，增强
项目。
委有关负责人，就试验方案内容
要求的制度环境和政策体系，建
珠三角地区在建设创新载体、汇
亮点作深入解读。
成具有突出示范带动作用的全面 创新改革平台；
实处。
2-3年形成一批向中 国复制推广的改革经验
近年来，广东省财政已投入逾
中国财政科学研究院教科文研
170亿元推动产业转移，投入75亿
究中心主任韩凤芹说，广东的降费
思科的选择很大程度上与广东
元支持工业企业实施技术改造。按
减税并非是盲目的，税费杠杆扶优
聚创新资源、推进产业升级、密
“环境之变”有关。近年来，广东
照相关计划，广东省财政2015年－
抑劣，培育新业态、促进企业转型
切与港澳创新合作等方面的效
下大力气构建市场化法治化国际化
2017年统筹近1000亿元支持创新驱
升级，真正起到了超前引领的作 用。
二是大幅提高科技创新能
能，把珠三角地区建设成为国际
营商环境，最重要措施就是的是降
动战略的实施，重点是在科技成果
力。到2017年，广东省全社会研
一流的创新创业中心，将广州市
费减税。数据显示，2013年以来，
转化等关键环节支持企业创新。
试验方案根据广东省产业实
发投入强度和创新资源配置效率
建设成为国际创新专业人才培养
广东共取消、免征、缓征或降低行
此外，广东省级财政出资设立
关系角度看，减税费与稳增长就
力强、经济转型升级迫切、国际
稳步提高，在重点产业领域、关
基地、华南科技创新中心和珠三
政事业性收费标准200多项；2012
24项政策性基金，已带动各级财政
是“予”与“取”的关系，以先
合作基础好、市场机制灵活等特
键核心技术实现重大突破，科技
角创新发展主引擎，将深圳市建
年营改增逐步推开后，广东累计营
及社会资本1035.5亿元。
“予”换取可持续的“取”。在这
点，提出将广东打造成为中国创
创新的国际影响力继续增强；
设成为科技体制改革先行区、开
改增减税近1600亿元。由于政策落
在财税政策的超前引领下，
曾志权认为，从财政与经济的
对关系中，减税费是手段，稳增长
新驱动发展先行省，为中国推进
三是率先基本建成创新型省
放创新引领区、创新创业示范区
实到位，广东降费减税成效明显，
2015年广东全省高新技术企业数量
全面创新改革和建设创新型国家
份。到2017年，创新成为推动广
和具有世界影响力的国际创新中
被认为是营改增试点中减税力度最
同比增长19.5％；高新技术制造业
是目的。 受益于财税政策的引领，2011
探索有益经验、提供引领示范。
东省经济中高速增长和产业高端
心。
大、减税效果最好的地区之一。
投资增长35.8％，高于同期制造业
至2015年，广东地区生产总值年
投资11.3个百分点。
均增长8.5％，高新技术产品产值
试验方案明确，广东系统推
化发展的主引擎，基本建成创新
“同时，我们要充分发挥毗
在宏观经济下行压力较大的背
进全面创新改革工作，要把创新
型省份，增强对中国产业升级和
邻港澳、国际化程度高的优势，
景下，成本为王。“减税可以带来
目前，广东经济结构正在发生
占工业总产值比重从34.2％提高到
驱动发展战略作为核心战略和优
创新发展的引领支撑作用。
积极承接和孵化港澳科技项目，
企业持续减负，从而增加更多投资
巨变，以格力电器、美的集团为代
39％，2015年民间投资额比2010年
推动粤港澳合作共建科技成果转
和创新，企业有钱搞研发，这样
表的一批企业成功实现创新驱动转
翻了一番。与此同时，经济的稳定
化和国际技术转让平台。”该负
就能得到休养生息，产业就能做
型，以广州、深圳为核心的高端服
增长和质量效益的提升，也培育了
责人表示。（吴哲、陈浩珍）
大。”华为公司总裁任正非这样阐
务业集聚区加速成为全省现代产业
税源，扩大了税基，促进了财政增
释减税的意义。
核心区。2015年，珠三角现代服务
收，2011年至2015年广东地方一般 公共预算收入年均增长14.9％。
先战略，统筹推进广东省经济社 会和科技领域改革，加快营造大 众创业、万众创新的政策和制度
突出珠三角创新引领 与深化粤港澳创新合作
环境，加快建立促进创新的体制
中国共有8个区域被纳入率
架构，加快形成以创新为主要引
先系统推进全面创新改革试验。
在降费减税的同时，广东也启
业增加值占服务业比重达62.9％，
动了“提效计划”，通过各个领域
先进制造业增加值和高技术制造
曾志权说，今年广东财政计划
的审批改革，提速增效，优化企业
业增加值占规模以上工业比重达
安排5500亿元支持供给侧改革，全
生存环境。东方国际集装箱（广
53.6％。
年力争实现为企业综合减负4000亿
州）有限公司财务主管杨凤以往办 理出口退税需要一个月时间，但在 广东国地税深度合作改革审批环节 后，正常办结只需要两天。
予取之术 今年上半年，广东全省一般
元。 “广东走了一条以供给为中心 的升级之路。”于海峰说。
公共预算收入“进账”5438.63亿
“服务提速减少了资金占用， 也是在为企业降成本。按照现在市 场贷款利率测算，以我们公司的退 税总额，一年节省的资金成本在100 万元左右。”杨凤说。 “一个地区的政商关系、营商 环境对企业至关重要。”格力电器 的高管说。记者采访的不少企业都 认为，从广东的营商环境看，与全 球发达市场已没有多少差距。 今年1－8月，广东民间投资 11711.2亿元，同比增长16％。 “放水养鱼，让企业轻装上阵，才 地址：12423 Main Campus DR Lexington MA 02421 电话：626 632 3343 传真：781 861 0387 新闻广告热线：youpingwen@gmail.com
（欣华）
中美创新时报
2016年9月26日—10月2日 September 26-October 2 , 2016 www.sino-usinnovationtimes.com
创新时评 9
Sino-US Innovation Times
刘世锦：房价大幅上涨提高社会创新成本 【中美创新时报据新浪财经
大的企业到底有多少创新能力，需
讯】9月24日至25日，由新华社财 经传媒集团和中科招商集团联合主
要打一个很大的问号。”
办第三届全球创新创业教育论坛暨
无所作为，很多事情必须要由政府
上市公司产业转型升级高端论坛将
去做。这方面，政府职能和做事方
在湖南韶山召开。本届论坛聚焦教
式也要创新，比如，如何保护知识
育智慧和产业资本的大融合和大创
产权，如何稳定国有企业和民营企
新，将围绕大创新理念，探索产
业家的预期，如何防止泡沫经济的
业、企业、资本、教育、人才、机
干扰，如何打造创新公共平台等。
制、环境等诸环节间的内在联系，
这些事情做好了，创新资源就会聚
致力于推动全球创新创业教育和上
集，创新成功的机会相应增加。
他说，政府在推动创新上并非
市公司产业转型升级的深度融合。
对于高校双创，刘世锦建议加
中国改革发展研究基金会副理
强创业创新的知识教育，理解创业
事长、国务院发展研究中心原副主
创新的规律，按规律办事；积极创
任刘世锦24日在论坛上表示，房价
造、有效利用创新环境和条件；尤
大幅上涨提高了社会创新成本，也
其重要的是宽容失败，使创新创业
分流了拟进入创业创新领域的社会
者跌倒以后能再爬起来。创新创业
投资资金。
成功者毕竟是少数。
他说，中国经济旧的增长动力 在逐步减退，从高速增长进入中速 增长期。经济发展需要新动力，大
房价疯涨对创新的影响 是推成本、挤资金
致有三个方面：一是旧领域需要加 快改革，换新机制也会成为新动
谈及房价上涨对创新的影响，
力；二是推动产业转型升级，重点
刘世锦坦言，房价大幅上涨使得整
提高增长的精细化程度和内在品
个社会的创新成本都在上升。房
质；三是营造好的创新环境，通过
价、地价是城市的基础价格，这类
鼓励试错提高创新成功的概率。
价格上去了，创新相关的许多成本
创新无法规划和审批
都上去了，尤其是作为创新主体的
创新项目，这些都需要资金的支
年轻人的生活成本上升，会形成很
持。但这类项目与传统产业不一
新创业。
转型期需求刺激政策主 要用于托底
数量增长指标，其中关键的是效益
下滑、低于潜在增长力，才有必要
指标。“如果企业盈利能够稳定增
采取一些非常规的宏观需求刺激政
长、风险能够有效控制，就业比较
策。除此之外，还是有必要保持比
充分，居民收入能够稳定增长，资
较中性的货币政策，立足于供给侧
源环境可持续性，与之相对应的
改革来发挥经济增长的潜力。而财
刘世锦认为，创新具有高度
大压力。此外，分流了本来有可能
样，“创新是一个试错过程，不确
的不确定性，是不大可能被规划、
用于创新创业的投资资金。“本来
定性较高，传统的商业银行并不适
审批出来的，推动创新要以尊重创
有些资金是准备去搞创新的，最后
合给这类项目融资，而应采取风险
新规律为基础。创新要素是流动
一看房地产起来了，这么多年的投
投资等形式。”他说，退出机制对
谈及接下来的宏观调控政策，
经济增长速度是多少，就应该是多
政政策在经济稳增长方面的确还有
的，政府应致力于培育有利于创新
资都不如买房子，于是一些风投项
这类投资很重要，或者被大企业收
刘世锦认为，中国经济已经进入新
少”，质量效益指标靠不住，速度
空间，但空间也不大。“目前财政
的软硬环境，提高创新成功的概
目也投向了房地产项目。”
指标也会守不住的。
收支平衡比较紧张，一些地方政府
购，或者上市，应尽快完善相关政
常态，未来将步入中速增长期，形
率。他强调，政府要着重维护公平
刘世锦认为，创新和创业之间
策措施，使退出渠道更为通畅，这
成新的供求平衡。在此过程中，
因此，在中国经济转型期，只
竞争的市场环境。“靠优惠政策养
紧密关联，有相当多创业项目就是
样才能吸引更多的资金用于支持创
要以增长的质量指标反过来确定
有当宏观经济由于某些原因大幅度
把握创新的动力机制和价值伦理 推动中国科技与产业创新
财政相当困难，财政政策稳增长的 空间有限。”
Rene Von Schomberg： 带来社会效益的创新 才是负责任的创新
【中美创新时报据人民网讯】 在全国科技创新大会、两院院士大
培育爱国敬业精神、树立新发展理
会、中国科协第九次全国代表大会
识、培育创新创业的自信心和想象
上，习近平同志提出为建设世界科
力，这些比简单灌输知识更重要。
技强国而奋斗。习近平同志还强
同时我们要认识到，推动科技与产
调：“要深入研究和解决经济和产
业创新不仅需要富于创新精神的科
【中美创新时报据新华网上
食品保障等挑战不断出现，在
业发展亟需的科技问题，围绕促进
技与产业领军人才，还需要规模宏
过去20年中全球收入差距增大，
转方式调结构、建设现代产业体
大、结构合理、素质优良的法律财
海电】（记者何中然）在25日举 行的浦江创新论坛政策分论坛
系、培育战略性新兴产业、发展现
会、投资中介、经营管理等方面人
上，欧盟委员会科研司信息开放
的有效答案，就不是一个负责任
代服务业等方面需求，推动科技成
才，需要数以千万计接受过良好职
性获取和前瞻研究部开放性科研
地创新。”Rene Von Schomberg
果转移转化，推动产业和产品向价
业教育、岗位培训的技术精湛的技
政策协调与发展小组主任Rene
说，“负责任的创新必须要体现
值链中高端跃升。”当前，我国创
师和技术工人。
Von Schomberg表示，只有让创
经济增长的潜力，同时还要体现
念、增强诚信合作和共创共享意
如果创新不能带来解决这些问题
新驱动发展战略与世界新一轮科技
打造受世界尊敬的创新企业。
新实现社会发展的目标，实现更
我们基础的价值观，不仅体现消
革命和产业变革形成历史性交汇。
依法强化市场公平竞争机制，落实
加包容和平等的增长，并且让创
费者的需求以及市场的需求，同
建设世界科技强国，应把握科技与
鼓励企业进行技术创新的政策，加
新带来社会的效益，才是一种有
时还要体现市场所不能起到的社
强对中小企业的支持力度，激励企
责任的创新，才能为社会带来有
会方面的作用。”
益的价值。
产业创新的特点，为经济社会发展
进步是检验创新价值的根本准则；
加强科技供给。
为准则。
经济社会发展、民生改善与健康保
我们要深刻把握科技与产业创
业加大创新投入，完善创新利益分
在推动人类文明发展的进程
障、生态环境保护、公共与国防安
新的动力机制、先进理念和价值伦
享机制，提升企业为主体、产学研
Rene Von Schomberg表示，
新并不是完全可预测的，但是创
中，科技与产业创新形成了自身的
全是科技与产业创新的主战场。当
理，面向世界科技前沿、面向经济
用金协同创新的能力。造就一批在
当前社会发展面临着各种挑战，
新可以得到管理，可以通过管
动力机制。好奇心和理性质疑精
前，科技与产业创新还呈现绿色低
主战场、面向国家重大需求，夯实
高端装备制造等支柱和战略性新兴
我们所获得的收益往往只有通过
理让创新产生积极的效果。“我
神、观察新现象和认识新规律是知
碳、网络智能、共创共享等新特
基础、提升能力、培育主体、改革
产业领域引领全球的创新企业，培
市场才能实现，只有创新得到市
们现在开始对创新的融资形成了
识创新的根本动力；创造欲和想象
征。
教育、创新文化，努力把我国建设
育一大批能够成为“世界隐形冠
场的分享，它的好处才可以让全
新的研究，现在创新的投资应该
成为世界科技强国。当前，在实践
军”的专精特优企业。
人类所获得。“包括气侯变化、
更多地基于问题的解决，这形成
力、适应并创造市场和社会需求是
我国要推动科技与产业创新，
技术创新的不竭动力；创造价值的
建设世界科技强国，需要以先进理
梦想、企业家精神、市场公平竞争
念和价值伦理为指引。我们除了要
是产业创新的基本动力；创新创业
贯彻落实创新、协调、绿色、开
人才、知识信息、技术装备、资本
放、共享的新发展理念，还要认识
投入是创新的基本要素；大学与研 究机构是基础研究与前沿科技创新
中尤须把握以下几个方面。
Rene Von Schomberg认为创
建设中国特色科技与产业创新
了一种推动创新资金配给的新动
加强基础和前沿研究，提升科
文化。在工业化、现代化发展进程
向，我们不仅要知道我们的技术
技原创能力。建设世界科技强国，
中，各主要国形成了各具特色的科
潜力在哪里，同时我们还要思考
必须加强对数学、化学、物理等基
技与产业创新文化，如美国科技与
这些创新要实现什么样的社会目
到：尊重自然、尊重生命、尊重人
础研究的支持，加强对信息、材
产业追求创新引领，德国产业文化
标。”
生存发展与创新创业的平等权利，
料、生物等前沿研究的支持，为提
的标志是质量诚信，日本制造追求
为了实现负责任的创新，需
传播的重要基地，国家实验室、大
始终是科技与产业创新的伦理基
升我国科技原创能力提供知识基础
精致实用，法国、意大利的产品展
要采取更加有效的管理，政府在
科学装置、技术中心、重大工程、
础；尊重劳动、尊重知识、尊重人
与前沿技术支持。同时，必须发挥
现独特的艺术时尚。我们应将传承
这个过程中应该扮演什么角色？
计算中心等是科技创新的重要平台
才、尊重创新创业的社会环境，开
我国信息网络和大数据优势，加强
弘扬中华优秀传统文化与借鉴吸收
Rene Von Schomberg表示，公共
和推进器；在技术与产业创新中，
放自由、宽松包容的学术氛围，公
前瞻部署，努力在网络结构、数据
各国优秀创新文化结合起来，培育
部门不仅要对社会变化做出反
企业是主体，产学研用金协同是有
平自由分享全球知识信息资源，始
分析理解、人工智能等方面的基础
创新创造、精益求精、诚实守信、
应，同时还要积极地影响变革，
效方式，风投等融资工具是催化剂
终是推动科技与产业创新的必要条
理论研究与核心技术开发两方面取
公平竞争、开放合作、共创共赢等
政府应当扮演重要参与者的角
和放大器；科普教育、大众创新
件；依法保护知识产权、保护公共
得原创性突破。
具有中国特色、符合时代要求、受
色。创新可能引发的道德、社会
等是培育创新动力的沃土；用户体
和私人财产权，始终是激励科技与
改革创新教育体系。推动科技
世界尊重的科技与产业创新文化。
和法律方面的问题，以及对于风
验、市场份额、创造新需求和新价
产业创新的基石；唯实求真、诚信
与产业创新，建设世界科技强国，
（作者：路甬祥，全国人大常委会
险的确认，需要有政府更加负责
值、引领国家创新发展和人类文明
合作，始终是科技与产业创新的行
人才是关键。对于人才培养来说，
原副委员长、中国科学院原院长）
的引导。
地址：12423 Main Campus DR Lexington MA 02421 电话：626 632 3343 传真：781 861 0387 新闻广告热线：youpingwen@gmail.com
10 创新创业
2016年9月26日—10月2日 September 26-October 2 , 2016 www.sino-usinnovationtimes.com
中美创新时报 Sino-US Innovation Times
海外人才离岸创新创业基地启动运营 【中美创新时报据解放网讯】 近日，第2.5万辆互联网汽车荣威
海自贸区还与海外机构合作，引进
RX5下线，而在订单库内，这款
全欧华人专业协会联合会、中国旅
车已经收获了5万张订单，成为中
美科技协会等12个海外社团明确合
国自主品牌的突破性产品，下一代
作意向，另有10个正在沟通。上海
的互联网汽车也已经在规划中，
自贸区还与欧洲商业与创新中心联
3D 打印将成为新一代产品的标签
盟等对接交流，在成果转化方面达
之一。上海自贸区离岸国际化创新
成初步合作意向。
创新创业项目。据透露，目前已有
孵化器中以创新中心的以色列企业
“中国的汽车产业对于以色列
聚富高科技已经成为上汽3D打印
的吸引力是相当大，很多以色列科
的重要供应商，依靠自贸区创新创
创项目都在这个方向发展，比如平
业孵化体系以及上海创新创业政策
台上有3D打印、新能源电池、物
的支持，上汽自主品牌战略可以在
流、车联等，平台已经建立了风投
更广阔的范围内寻找合作伙伴，自
对一些项目进行投资。”中以中心
贸区创新制度正助力实体经济发
相关人士透露，对接自贸区政策，
展。
平台已经吸引了很多以色列创业
上海自贸区不仅是制度改革、
团队的关注。实际上，上海自贸区
贸易便利、金融改革创新的试验
征集待选创新创业项目已达100多
区，同时也是上海吸引全球高端人
项，比如51医酷、房大办公都已入
才和创新企业的基地。昨天，上海
驻。
自贸区透露，由中国科协与上海市
“推动多种离岸创新模式，年
政府进行会商，共同建设的“中国
底前争取10-15个离岸创新创业项
上海自由贸易试验区海外人才离岸
目落地，并努力将离岸基地建设
创新创业基地”已经取得了阶段性
成为‘双自联动’下的‘双创桥
的成果，离岸基地已经正式运营。
头堡’。”昨天，上海自贸区透 露，将开展“海外人才自贸区创业
搭建起离岸人才平台
汇”，与浙江清华长三角研究院、 海外合作团队等联合开展离岸基地
3D打印为新车研发的整车模
大型对接交流活动，通过高峰论
型以及复杂磨具和零部件的打造提
坛、项目路演与评选、项目对接、
供了新的可能，但海外企业要进入
人员、孵化器及政策进行调研，形
米。记者在现场看到，总部空间装
权利与义务，制订登记备案、业务
目将被转移、引进到创业网络体系
创业交流、环境考察等活动，推动
中国创业就没那么容易了。这家以
成《上海自贸区离岸创新创业的调
修已经完成，运营机构普德科技已
操作等流程。除此以外，对于科创
中，上海自贸区要建立成体系的创
海外项目落地。
色列企业要进入中国的孵化器内发
研和对策建议》，就虚拟注册未落
经入驻，其中一楼是接待与展示中
项目，基地还给予政策支持，如新
业空间。
展，首先面临的是资金进出受限的
实、资金进出受限、技术入股评估
心、四楼是海外创客中心、五楼是
区科委在“小微企业创业创新基地
一系列的自贸区创业空间已经
的创业者可以获得离岸服务，来中
问题，国内资金对这家海外企业进
难、人才引进非国民待遇等瓶颈问
多功能会议中心、七楼是机构集聚
城市示范”专项政策中明确了对于
与离岸基地对接，并且获得了基地
国创业前，很多手续都已提前办
行投资面临一系列的政策障碍；其
题，针对性地提出7条相关政策建
中心。
众创空间引进境外创新项目给予5
的授牌，他们将成为海外创业项目
好。上海自贸区透露，信息化平台
次，这家企业存在海外投资，若运
议。
一系列与基地相关的管理办法
万元且最高不超过200万元的资金
进入中国后的入驻平台。其中包括
主要由网站和APP组成，是发布多
营成功在中国上市，其海外股权又
利用信息化网络的建设，海外
让海外创业者更便利地了解中
也正在制定过程中。据透露，上海
奖励。基地还在寻求政策突破，比
外高桥保税区人才大厦、陆家嘴创
类信息的线上综合平台，也是海外
国政策、对接中国市场，上海自贸
自贸区已经编制《离岸基地合作空
如以张江管委会为申请主体可以申
业街区、自贸区临港洋山“科创一
创业人才、研发服务平台等多方交
“上海自贸区海外人才离岸
区已经明确离岸基地总部空间规划
间管理暂行办法》、《离岸基地机
请集中虚拟注册等，此外，基地正
号”、中以创新中心、上海芬华创
互平台，可实现离岸创业孵化在线
基地的设立就是要突破这些制度
和功能。据上海自贸区透露，位于
构和团体合作暂行办法》、《离岸
在申请“自贸区专项发展资金”。
新中心、维亚生物科技、中新创新
申请、托管式创业服务在线支持、
瓶颈，为创新创业营造更大的可
张江核心区的浦东国际人才城将成
基地总部空间项目入驻管理暂行办
中心、中俄联合孵化器、微软云暨
投融资对接、技术交易、股权众筹
能。”上海自贸区管委会相关负责
为离岸基地空间总部，承担基地宣
法》、《离岸基地总部空间项目入
移动应用孵化平台等一系列孵化
等功能。平台预计四季度正式启动
人表示，自贸区正委托上海财大调
传展示、项目预孵化、集聚服务机
驻管理暂行办法》等，明确了合作
器。
建设，2017年上线试运行。
研组对千人计划专家、海外创业
构等功能，总建筑面积2003.9平方
机构团体、合作空间的基本条件、
面临很多问题。
在自贸区离岸基地内成熟的项
除了在中国搭建孵化平台，上
（林劲榆）
【中美创新时报东莞讯】每 年中秋节前后，大闸蟹销售旺
到，这几天都是接收和反馈大闸
承包来的，
蟹信息的内容，其中一款叫醉蟹
蟹农负责养
季到来。东莞一名23岁的大学毕
的“即食”大闸蟹卖得很火。
蟹，张志晨
业生与搭档在江苏阳澄湖承包
“现在市面上卖的大闸蟹都
等人负责独
【中美创新时报据新华网上海
了200亩湖面，做起了大闸蟹生
是活的，运输过程中总会有损
家收购该水
电】近日，“盐商杯”第三届“创 青春”中国青年创新创业大赛（商
意。在销售活蟹的同时，研制出
耗。我想做保质期长一些的即食
域的全部大
“即食”蟹，用专门的配方煮熟
大闸蟹，也符合年轻人的消费习
闸蟹。
工组）全国赛决赛暨颁奖典礼，在
包装好后在网上销售，保质期达
惯。”张志晨说，今年他与生意
张志晨
上海圆满落幕。智能纳米光学膜
5天，买家收到蟹马上可吃。据
伙伴在上海请了一个大厨一起研
介绍，目前
等50个创新创业项目脱颖而出，达
称这种“即食蟹”市场反响不
制出这款“即食蟹”，“厨房就
他和搭档主
成意向融资的项目资金超过4.3亿
错，半个月卖出几千只。
在阳澄湖畔，大闸蟹捞上来后立
要卖的还是
即煮熟，再用陈年花醋、白兰
活蟹，即食
元。 “盐商杯”第三届“创青春”
地、生抽、糖、秘制酱料制作包
蟹只是他的
中国青年创新创业大赛自6月在上
装好，快递给买家，冰箱冷藏可
一种尝试，
海启动以来，得到了社会各界人士
存放三五天。”
但他却想继
的普遍关注，众多创业青年纷纷
张志晨称“即食蟹”销售区
续研制能存
试水。全国31个省（自治区、直辖
域主要是珠三角一带，过去半个
放更长期的
市）举办省级赛事、200多个城市
多月卖出去几千只。因为是初步
即 食 大 闸
举办地市级赛事，共吸引8万余个
尝试，选取的多是2两母蟹、2.8
蟹，“我知
创业项目、30多万青年参赛，比去
两公蟹，价格相对便宜。一公一
道美国很多
首家中国青年创业社区，发起成立
介绍，集团子公司“盐商财富”在
母两只“即食蟹”组合装，最低
华人也爱吃
作为本届大赛的独家冠名单
中国青年股权创投基金，取得中国
资产端产品的选择上会倾向于优质
65元，还可包邮。
阳澄湖大闸
位，上海盐商集团也对这些项目有
青年创新创业板保荐人资格……这
的中小企业项目、青创项目，更多
着很强的关注度。董事长吴友建表
一连串实际行动的背后，是盐商集
地支持中小微企业发展。集团投资
示，大赛只是一个平台，如何发掘
团正在整合优势金融资源，为广
的“壹理财”金融科技平台，亦通
这名大学生叫张志晨，东莞
优质项目并引导其做大做强，才是
大创业青年提供“园区+资本+市
过线上平台为双创人群提供了小额
高埗镇人。四年前张志晨考入江
我们更关注的事情。如盐商旗下的
场”的全方位创新创业扶持。
流动资金对接服务，开拓双创贷产
苏无锡一所大学学习艺术设计，
品，积分商场对接优质双创企业的
今年7月毕业。
年增长近10%。
东莞杨先生上周就买了这款
蟹，在洛杉
即食蟹尝鲜，他介绍虽没有活蟹
矶一只大闸
味道那么鲜，但还是非常美味，
蟹能卖到60美金。”（韩成良）
很方便，拆开快递就可以吃。 张志晨在江苏的生意伙伴陆
盐雕公司就是第一届大赛的参赛项
中国青年创业社区（盐商站）
目，经过集团的运作，公司发展势
作为专门承接孵化双创项目的实
张志晨有一个专门做生意的
销售大闸蟹，两年前认识张志晨
头良好，上市计划也在筹备中。对
体，创新性地推出“股债联动”
“盐商集团作为国内领先的综
微信，里面有几个群，其中仅
时，对方还是大学生。“当时他
于此次大赛，盐商集团也将会考虑
的方式，以满足不同类型、不同
合性金融服务商，我们不仅仅提供
“大闸蟹”群就有270人，群成
就在网上贩卖各种东西，看得出
对一些具有很大市场发展潜力的项
时期双创企业的金融服务需求。
简单的融资服务，而是通过资源整
员多是他的同学、朋友、顾客，
来很有生意头脑，去年我们就
目进行投资。
此外，盐商集团旗下多个金融子公
合，以更深层次的闭环系统去服务
基本都是由张志晨的“大闸蟹买
合作了，承包了阳澄湖200亩水
今年以来，盐商集团在扶持
司的业务转型也开始与“双创”事
创业者，让双创项目真正落地生
家”转为“大闸蟹销售代理”
域。”记者在承包合同上看到，
“双创”方面动作频频：打造全球
业挂钩。据盐商集团副总裁王柱全
根、开花结果。”王柱全如是说。
的。记者在该群的聊天记录里看
200亩水域是从10位当地蟹农那
产品等。
东莞一大学毕业生创业 研制『即食大闸蟹』
第三届“创青春”中国青年创新创业大赛落幕
已征集100多个创新项目
先生称，他多年来一直在阳澄湖
地址：12423 Main Campus DR Lexington MA 02421 电话：626 632 3343 传真：781 861 0387 新闻广告热线：youpingwen@gmail.com
中美创新时报
2016年9月26日—10月2日 September 26-October 2 , 2016 www.sino-usinnovationtimes.com
创新业态 11
Sino-US Innovation Times
上半年中国TMT领域投资总额近340亿美元 【中美创新时报广州讯】9 月28日，普华永道发布中国TMT
额投资，创下单笔投资金额的最高
服务为主，这与目前人们智能的生
纪录，分别是滴滴和蚂金服。得益
活方式息息相关。
（科技、媒体与通信行业）2016年
于这些单笔高额投资，TMT行业
在行业投资区域分布上，2016
第一、第二季度报告。数据显示，
平均投资金额从2012年以来的400
年的前两季度，北京的投资数量和
中国上半年私募及创投总体投资持
多万美元增长至2016年上半年的
投资金额均为全国第一位，共有
续走高，投资总额与数量分别占总
3600万美元，涨幅高达800％。
497起投资量，投资金额为183亿美
体行业投资的55％和39％。
普华永道中国TMT行业主管
元，占总投资金额的58％。
其中，投资子行业集中在互联
合伙人高建斌表示，以前处于初创
投资数量上，上海位居第二，
网行业，尤其是独角兽投资引领市
阶段的企业逐渐发展成为成熟型企
232起，深圳141起，浙江127起，
场。而在行业投资区域分布上，北
业甚至是独角兽企业，这直接导致
广东省（除深圳）82起。投资金额
京仍是中国TMT产业重点投资区
了投资规模和幅度大幅增加。“值
上，浙江省以56.88亿美元位居第
域，无论投资数量还是投资金额，
得注意的是，上半年的大额投资多
二，深圳排名第三，总投资金额为
均排名第一。
数为投资者们对目前估值排名靠前
75.9亿美元。
报告指出，2016年上半年
的企业的追加投资而非针对新兴企
普华永道指出虽然在投资数量
TMT行业实现1351起私募及创
业，也从侧面体现了投资谨慎的特
方面深圳仍领先浙江省一步，位
投投资，投资总额达到339.9亿美
点，我们预计这种大额投资趋势仍
居第三，但是由于2016年上半年杭
元，其中第二季度投资额200.5亿
会持续。”
州一笔45亿美元的投资交易拉高了
美元。第二季度投资金额虽多于
综观TMT各行业，互联网行
浙江省的投资总额，致使浙江省排
第一季度，但第二季度只有634起
业仍是TMT行业中最热门和最重
名超过了深圳。对此，高建斌认为
TMT行业投资，相比第一季度的
要的子行业，投资总额超过200亿
由于调研都是以半年为一个时间跨
717起TMT行业投资数量略有下
美元，其中投资金额过亿美元多达
度，调研结果有一定的偏差性，投
降。
32笔。
资金额作为参考，投资数量才是重
在2016年上半年，有45起单笔
普华永道广州审计合伙人汤振
下半年退出数量115起，环比下降
增长，同时这并没有减少并购的
右，是上半年资本退出的主要方
过亿美元的投资。第二季度出现了
峰表示，TMT行业的投资重点依
点。 报告指出，2016年前两个季度
20％。但是随着2015年11月IPO的
频率。2016年上半年并购占比首超
式，且该占比创2012年以来历史最
两笔金额高达45亿美元的独角兽巨
然以互联网金融、电子商务和移动
共有92起案例退出，相比与2015年
回归，2016年上半年IPO数量稍有
60％，较2015年下半年上浮12％左
高。
深圳国家基因库正式开业 综合能力位居世界第一
（彭琳、柯超）
珠三角力争率先建成中国绿色发展示范区 【中美创新时报广州讯】记 者24日从广东省环保厅获悉，在
续改善，广东全省各地级以上市
文繁荣、绿色制度创新等内容，
空气质量全面稳定达到中国国家
其中要求坚持以改善环境质量为
广东省委、省政府即将召开全
空气质量二级标准，水环境质量
核心，强化区域大气复合污染协
省环境保护工作会议之际，经省
全面提升，土壤环境质量总体保
同控制，打造互联互通的珠三角
【中美创新时报深圳讯】22 日，深圳国家基因库正式开业，这
政府同意，广东省环保厅正式印
持稳定，基本实现环境治理体系
绿色生态水网，加强土壤环境风
发《广东省环境保护“十三五”
和治理能力现代化，推动珠三角
险分级分类管控，为人民群众提
是我国唯一一个获批筹建的国家基
(2016-2020年)规划》（下称《规
生态文明建设示范工作取得重大
供优美的绿色环境。
因库。基因库的数据库、样本库、
划》）。
进展，率先成为中国国家绿色发
“ ‘ 十 二 五 ’ 时 期
展示范区，粤东西北地区绿色发
(2011-2015年)环保强调污染物的
展水平显著提升。
减排，而‘十三五’则以环境质
活体库，以及规划数据能力均超越
根据《规划》的总体目标，
国际三大基因数据中心，综合能力
到2018年，广东全省大气和水环
位居世界第一，填补了我国长期缺
境质量持续改善，珠三角地区空
据悉，在本次广东全省环境
量改善为核心，这是国家环保理
少国家级基因数据中心的空白。
气质量全面稳定达到中国空气质
保护工作会议期间，中国环保部
念的重大转变”。广东省环境科
已经建成的国家基因库坐落
量二级标准，广东省控江河湖库
和广东省政府将就共建珠江三角
学研究院副院长张永波说，《规
于深圳大鹏半岛，占地面积超过5
水质达标率达到90%以上，全面
洲国家绿色发展示范区签署部省
划》分2018年和2020年两个阶
万平方米，建筑总面积11.6万平方
达到小康社会环境类指标目标。
合作协议。《规划》显示，该示
段，设立了系列具体的指标。
米。基因库于5年前由国家发展改
到2020年，主要污染物排放
范区涵盖绿色空间合理、绿色经
持续稳定下降，大气环境质量持
济发达、绿色环境优美、绿色人
【中美创新时报佛山讯】 “比头发丝还细的纳米级机器
“广东”二字。美国北卡罗来纳
进会场，30秒
搭建起基因资源挖掘的基础性支撑
州大学教授Dinesh Manocha称赞
生产出一台微
（DDBJ）之后全球第四个国家级
“我们试图将生物活体库打造
平台，聚焦生物医药、生物农业、
人，将为人类完成手术！”28
说，广东制造业产业体系健全、
型电饭煲，生
基因库。与前面3个定位为生物信
成中国的‘诺亚方舟’，保护和
微生物和海洋生物等领域，极大地
日，由佛山市与美国权威杂志
生产能力强大，广东正在推动制
产环节全由机
息数据库的基因库不同的是，深
保存全球约30万种植物、百万种动
缩短基础科研到科技成果转化应用
《科学》联合主办的2016Science
造业转型，这里将为机器人和智
器人完成；智
圳国家基因库定位为“三库两平
物、近千万种微生物活体资源。”
周期。
机器人国际联盟大会在佛山开
能制造应用提供广阔的市场。
能颈椎康复机
台”，拟实现从资源、科研到产业
国家基因库执行主任、华大基因研
目前，国家基因库已存储多
幕，国际知名机器人专家、德
德国汉堡科学院院士张建伟
器人为患者提
全覆盖，形成全球网络基因库。其
究院院长徐迅说。在国家基因库主
种生物资源样本1000万份。开业仪
国奥登堡大学终身教授Sergej
直言，机器人“智能认知”技术
供精准医疗服
中“三库”由贯穿全生命周期的基
任、华大基因农业集团董事长兼总
式上，国家基因库数字化平台正
Fatikow在会上表示，佛山有两个
是世纪难题，目前中德两国正在
务，刷新人们
因信息数据库、生物样本资源库和
裁梅永红看来，国家基因库比银行
式启动，基因库装备了150台完全
机构研究纳米级机器人，华南理
合作研究。佛山作为中德合作的
对传统理疗的
生物活体库组成，“两平台”为数
金库还要宝贵，“生命科学时代的
具有自主知识产权的BGISEQ-500
工大学建起了实验室，未来广东
标杆，可以在这方面深入探索。
认知……
型测序仪和1台Revolocity超级测序
在纳米级机器人技术上有望实现
仪，总数据产量将达到每年5PB，
全球领先。
革委、财政部、工业和信息化部、 原卫生部联合批复，并由华大基因 负责承建运营。
深圳国家基因库启动。
鲁力/摄
字化平台、合成与基因编辑平台。
核心资源是基因，拥有更多基因资
值得关注的是，深圳国家基因
源并予以认知利用，意味着拥有更
库生物活体库是全球第一个为生物
息中心（NCBI）、欧洲生物信息
多样性研究和保护提供资源的平
研究所（EBI）、日本DNA数据库
台。
大优势。” 梅永红表示，希望通过基因库
伴随着机器人国际联盟大会
器人应用，加快突破机器人关键
容从首届的
的举行，29日，第二届珠江西岸
核心技术，打造完整的工业机器
“六市一区”
据产出平台。
先进装备制造业投资贸易洽谈会
人制造产业链。省经信委透露，
扩容为“七市一区”，即在佛
在佛山正式开幕，超过2100名国
到2017年底，广东要累计推动
山、珠海、中山、江门、阳江、
内外嘉宾和客商将共赴盛会。
1950家规模以上工业企业开展机
肇庆和顺德区以外，韶关市将首
器人应用试点，累计新增机器人
次参展。
问能力，并规划在二期具备500PB
国家基因库里的昆虫标本。 鲁力/摄
洽会”参展阵
10PB，将成为全球最大的基因数 同时启动的国家基因库开放数
国家基因库展示区种子样本。 鲁力/摄
此次“装
正在以创新驱动为引领，推动机
升级后的系统预计年产数据可达
据中心已经具备20PB数据的可访 华大基因自主研发的150台 造价2000万美元的Revolocity超 级测序仪。 鲁力/摄 GBI-Seq500基因测试仪。 鲁力/摄
作为中国制造业重镇的广东
机器人国际联盟 大会在佛山举行
这是继美国国家生物技术信
（谢庆裕）
的可访问能力，规划数据能力超越
国际专家论道未来趋势
5万台，制造业万名员工机器人
珠江西岸正在成为机器人产
国际三大基因数据中心。据介绍，
“未来工厂里的机器人应
20PB相当于4000万部电影的存储
引入人工智能，提高行动精确
容量，假设1个人1天看1部电影，
度。”美国加利福尼亚大学伯克
需要10万年才能看完。开放数据中
利分校工程学院副院长Masayoshi
美的集团要约收购德国机器
及集成企业20家左右。香港中文
心将公开发布癌症数据集成与整合
Tomizuka描述着这个科幻电影里
人巨头库卡的进展令全球瞩目，
大学机器人研究院院长刘云辉
分析平台、人体微生物数据库、罕
才有的场景。
而机器人国际联盟大会的举办，
说，广东进一步加大对国产机器
数量达50台。
珠西上演机器人总动员
业的新风口。到2017年，广东计 划机器人及相关配套产业产值达 600亿元，超亿元的机器人制造
见病数据库、免疫数据库、人类遗
在大会上，22名来自德国、
再次让世界的眼光聚焦到珠江西
人的支持，突破机器人关键技
传变异数据库等数据，成为为国家
美国、日本和中国等国家和地区
岸。“装洽会”也将为到访的国
术，未来有望与世界机器人龙头
生命科学研究和生物产业发展提供
的国际著名机器人技术专家纵论
际专家、产业界人士上演珠江西
竞争。
基础性服务的公益性平台。
全球机器人的未来。
岸机器人“总动员”的好戏：
（向雨航、陈熊海）
专家们的发言往往离不开
“工业4.0无人生产线”直接搬
地址：12423 Main Campus DR Lexington MA 02421 电话：626 632 3343 传真：781 861 0387 新闻广告热线：youpingwen@gmail.com
（苏力、吴欣宁）
12 创新智库
2016年9月26日—10月2日 September 26-October 2 , 2016 www.sino-usinnovationtimes.com
中美创新时报 Sino-US Innovation Times
“粤商高峰论坛”：低调粤商“高调”谈创新 【中美创新时报记者温友平综合报 道】9月23日，作为第三届粤商大会的一 项重头活动，“粤商高峰论坛”在广州举 办，原本低调务实的八名粤商“高调”起 来，探讨“广东制造”的全球定位。在论 坛现场，研祥高科技控股集团董事局主席 陈志列、广东格兰仕集团总裁梁昭贤、宝 能集团董事长姚振华、香江集团总裁翟美 卿、广东明阳风电产业集团董事长张传 卫、温氏集团副董事长首席执行官温志 芬、圣丰集团董事长江南、正威国际集团 董事局主席王文银等八位知名粤商围绕弘 扬自主创新和工匠精神与打造百年老店、 一带一路战略与民营企业走出去、互联网 带来的机遇与挑战等问题展开了主旨演 讲，并与参与者进行互动交流，共同分享 这场思想盛宴。他们认为，实体经济是社 会财富的直接创造者和源泉，是一国经济 的立身之本。因此，广东企业要发挥自主 创新，掌握核心技术，发扬工匠精神，推 动创新驱动。 据介绍，本次论坛的举办，旨在弘扬 粤商精神，阐释粤商文化的演变历程和重 要意义，分析粤商精神的时代内涵；展示 粤商形象，通过广东杰出企业家的个人气 质和独特魅力，展现粤商风采与文化内 涵，传播粤商良好社会形象；凝聚粤商智 慧与力量，促进思维开拓，廓清发展思 路，推动企业大发展，为实现企业梦、广 东梦和伟大中国梦献计出力。
地产项目与城市发展相结合，注重产品与
之一是养成了创新品质，走出了创新之
城市的协调发展，带动城市经济发展。
路，尝到创新“甜头”。 温氏集团扎根粤西山区，每年为当地
做城市综合运营商 万科股权之争，让原本低调的宝能集
领社会风气之先。早在2005年，就在国家
工匠精神要做百年企业 圣丰集团董事长江南和格兰仕集团总
说，所谓企业家精神，就是要把对社会的
体上市，公司目前市值1600—1700亿元，
裁梁昭贤分别围绕“工匠精神”和“百年
使命感融入企业文化，推动企业对社会责
让近3000名在新兴县工作的公司原始股东
企业”发表演讲。“中国的集团企业，平
任的担当。
享受到资本市场带来的成果，率先富裕起
均寿命不到10年，与欧美企业平均40年的
来。
寿命相差较远。”梁昭贤指出，“‘中国
温氏集团副董事长、首席执行官温志
制造’转型升级的过程中，普遍是 ‘近视
芬说，集团一直坚持“科技先行”，注重
镜’戴了，但是‘显微镜’、‘放大镜’
加强产学研合作，与省内华南农业大学、
重视不够，‘望远镜’带的不多。”他生
中山大学等全国十多所高等院校、科研院
动地形容道，带好“望远镜”，就是要关
所建立长期“产、学、研”合作关系，提
注自身涉足领域的国际技术前沿，将一流
升企业自主创新能力。
的新技术、新工艺第一时间产业化、商业
研祥高科技控股集团董事局主席陈志
化；重视“放大镜”，要把“有限资源”
粤商大会粤商高峰论坛上的姚振华颇受
列深有同感。20多年前，他带着500元来
投在整合全球最一流的人才上、人才激励
关注。姚振华少见地发表了约15分钟的演
广东创业，如今企业拥有600多项发明专
保障上和“数一数二”的核心产业上；用
讲，比原先安排的时间延长约7分钟。
利、1300多项非专利核心技术，建有国家
好“显微镜”，就是要围绕用户需求，提
工程实验室，是中国企业500强。
供精益求精的产品和服务。
“学霸”，也是一位潮汕籍商人。姚振华 幽默地说，他出生于汕头，祖籍是山东，
坚持创新掌握核心技术
基金会。目前集团累计捐款10多亿元。她
创造税收3—4亿元。成功推动温氏股份整
团董事长姚振华一夜走红。出现在第三届
姚振华毕业于华南理工大学，是名
民政部注册了中国第一家香江社会救助
在坚持自主创新、抢占行业技术制高
“在中国，现在感觉缺少工匠精神，
点方面，陈志列表示深有体会，一是将突
是因为经济迅速增长，人们更注重的是眼
现在是广东人。姚振华介绍了“宝能帝
敢为人先、务实创新是粤商精神的精
破封锁作为技术创新的目标；二是起步就
前的利益。所以，目前我国制造(生产)出
国”。宝能集团的业务涵盖综合物业开
髓。“粤商在中国、在世界之所以能成为
要高标准，必须坚定地选择和坚持自主研
来的东西，绝大部分是为了满足人们的物
广东这片创业创新热土，成就了一
发、民生健康等板块，资产规模超过4000
勇立潮头的时代弄潮儿，靠的就是思想解
发和自主创新的道路；三是掌握核心技术
质文化需求的。中国的工匠精神是存在
代代奋发有为的新粤商。正威国际集团
亿元，员工超过6万人。
放的魄力、敢为人先的精神、勇于创新的
是硬道理。“只有掌握核心技术，才能让
的，只是需要的人太少了，太过于小众
董事局主席王文银介绍说，今年7月份，
在新的经济形势下，粤商如何履行新
动力。”广东明阳风电产业集团董事长张
企业保持竞争优势，才能得到世界的尊
化。”江南说，百年品牌百年企业，关键
正威以478亿美元的营业收入跃升至世界
使命？姚振华认为，要把握经济转型机
传卫表示，“明阳风电成为国内前三、国
敬!”他说，只有持续不断地创新、依靠自
是企业的创新能力，现阶段民营企业需要
500强第190位;8月份，正威被评为广东省
遇，坚持产业投资，实现企业发展，履行
际前六的行业领军者。一路走来，开拓前
己的核心技术，才能为企业带来更高的利
发扬工匠作风、巨匠精神、创新意识，充
制造业第二名、广东省民营企业100强第
社会责任。他说，要深刻认识供给侧改革
行，最大的收获就是在广东这个良好的创
润，才能为企业带来定价权，才能让我们
分利用好广东优势，积极投身于创新发
二名。二十年前，他从安徽出发，途经上
的重要意义、任务和面临的挑战。把握经
新环境和氛围中，养成了创新品质，走出
在竞争中处于舍我其谁的优势。
展，才能立足广东、放眼世界。
海，最终选择了广东，二十年后，正威成
济转型机遇，围绕社会大众消费升级和战
了创新之路，收获了创新成果。”
为一家以金属新材料和非金属新材料完整
坚定地承担起社会责任
略新兴产业发展产业。要主动适应新常
仅仅10年时间，中国风电实现了从跟
态，坚持产业投资和共享发展。在创造利
随者到引领者的身份转变，从装备输入到
润、对股东承担责任的同时，还要承担对
产业链输出的成功转型，将成为继“高
“作为新时代粤商，在未来更多个30
的事业，也让我获得了粤商这个称号。务
员工、消费者、社区和环境的责任，将对
铁”之后“中国制造”走向世界的又一张
年里，我们最应该用好的，就是我们引以
实与创新使我们粤商成为对中国经济影响
社会、环境和人的价值的关注，作为企业
中国名片。其中广东明阳风电产业集团扮
为傲的粤商基因，让它更有时代性、更
力最大，对全国各地企业群体带动巨大的
文化的核心价值观。
产业链为主导的高科技产业集团。“事实 证明，我的这个选择是对的，它成就了我
演了重要角色。该集团董事长张传卫说，
有使命感，能够成为新常态下的引领势
商业群体，对促进中国的经济发展功不可
深度介入万科股权之争的姚振华，如
集团正在和三峡集团民企国企联手，创新
力。”香江集团总裁翟美卿说，“这需要
没。”
何理解房地产、金融行业的发展呢？姚振
海上风电开发模式，吸纳包括珠江钢铁、
我们不仅敢为人先，更要步步领先;不仅通
王文银说，企业的第一件事就是要把
华说，传统的地产开发模式已经无法满足
粤水电等上游供应链参加。仅通过第一阶
达务实，更要眼光长远;不仅开放融合，更
企业文化做好，第二件事就是能够吸引全
客户多元化和高品质的需求。因此，只有
段1071万千瓦海上风电资源开发，即可形
要创新创造。”
世界的优秀人才，团队控股、规模界定、
开发模式创新和理念创新才能顺应地产行
成近万亿元的立体式的高技术含量、全球
业变革的新趋势，更重要的是能持续为实
领先的产业集群。
26年前，翟美卿与丈夫刘志强创办香
专业分工也是非常重要的。所以企业要有
江集团，如今集团已经拥有两万多名员
文化，文化包含精神价值，并通过引导，
工，资产规模上千亿元。
创造人格。
体创造价值。宝能地产多年来一直定位为
他说，集团资产规模和总产值均超过
“城市综合运营商”，通过对城市综合体
200亿，进入中国500强企业行列，为国内
翟美卿说，企业要想走得更远，就一
的开发、经营与管理一体化运作模式，将
前三、国际前六的行业领军者。重要原因
定要坚定地承担起社会责任，企业家应引
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一带一路 13
Sino-US Innovation Times
尝试在“一带一路”沿线复制“深圳经验” 【中美创新时报深圳讯】因为 开发中国第一个对外开放的工业
管理局签订协议，双方共同组建合
区——蛇口工业区，开启深圳开发
圳企业在“一带一路”沿线国家开
建设进程而声名远播的招商局，
发建设若干自贸园区，复制深圳改
被称作是中国改革开放的“探路
革开放和自贸区发展经验。
资公司，组织和带动中资企业、深
者”。如今，招商局正尝试利用
“我们乐意分享在开发建设深
其30多年积累的优势，在“一带一
圳过程中积累的经验，使‘一带一
路”沿线地区复制深圳改革开放的
路’沿线国家获得较快发展。”招
经验。
商局董事长李建红说。作为中国最
今年7月，非洲吉布提的穆斯
大的港口经营者，招商局的31个港
林瓦利德在庆祝开斋节的时候，利
口分布于18个国家和地区，大多位
用自己有限的预算，给聘用他的
于“一带一路”沿线国家的重要港
中国公司送上一个方形蛋糕表达
口点位。
感谢。“感谢中国公司带给我工
如今，招商局已经进驻中国－
作，以前我没有钱买礼物，现在有
白俄罗斯工业园区项目，参与园区
了。”
的开发和运营管理；同时，招商局
在吉布提，不少人“一个面包
还参与坦桑尼亚巴加莫约经济特区
一瓶水就能度日”，瓦利德靠接点
的开发建设，这个项目将承接中国
零活勉强养活自己和家人。招商局
的产业转移，打造辐射东非的产业
进驻吉布提后，新建多哈雷港，招
集群。
募了一批包括瓦利德在内的当地人
中国社科院的统计显示，“一
工作。如今，工作两年的瓦利德正
带一路”沿线国家中，44个国家的
在考虑让他12岁的大女儿读什么样
工业化水平低于中国。这意味着中
的学校，下半年为他们一家七口人
国与这些国家产业对接潜力巨大，
买什么样的房子。
可以寻找不同的角色定位，实现产
这是招商局给吉布提带来变化
能合作。
的缩影。招商局海外业务总监李 国锋说，2012年，招商局斥资1.85
“‘深圳经验’有着广阔的推 2015年3月，招商局集团与吉布提举行吉布提自贸区合作框架协议的签署仪式。
广空间，双方能够获得共赢。”清
亿美元收购吉布提港口23.5%的股
华大学国际关系学系副主任赵可金 不少工人、超市的收银员、医院的
置优越，劳动力丰富，完全可以逐
这也是深圳发展的经验。1979
30多年来，深圳从一个人口只
说，有些东南亚、南亚和非洲等
利润比2012年增长了200%；2013
医生，偶尔经过的路人，都会说
步发展、升级，实现现代化。”招
年，招商局抓过国际产业转移的机
有3万人的边陲小镇发展到人口过
“一带一路”沿线国家，同改革开
年，招商局新建多哈雷港，大量招
“你好”。一位索马里族商人说：
商局副总经理胡建华说，招商局给
遇，利用中国劳动力丰富、成本低
千万的现代大都市，深圳地区生
放前的中国情况类似，经济社会落
募当地人就业；眼下，招商局正在
“我最喜欢中国人，因为你们在真
吉布提制订的发展规划是“前港、
等优势，在深圳建立蛇口工业园，
产总值也从1979年不到2亿元增长
后，人口红利很大，发展愿望迫
吉布提建设48平方公里的自贸区和
心帮助我们吉布提人建设自己的家
中区、后城”，即先建设现代化的
发展“两头在外”的加工贸易，并
到2015年1.75万亿元，创造了城市
切，而中国的一些劳动密集型产业
工业园区。
园。”
港口，再发展临港工业，在此基础
在这个基础上不断转型升级，带动
化、工业化和现代化的奇迹。
正在转移，这是加强合作的窗口时
上再建设提升城市品质。
了深圳的发展。
中国印记在吉布提深入人心：
“吉布提贫瘠炎热，但地理位
今年6月，招商局和深圳前海
【中美创新时报据新华社西 安电】（记者刘畅 张骏贺） “中国提出的‘一带一路’倡议
【中美创新时报据第一财经日
国家—新兴国家—欠发达国家’的
说一口流利的中文。在当天的论坛
第四代孵化器，它尤其看重创业的
是对致力于维护世界稳定，促进
报讯】在“一带一路”的建设中， 科技创新可以发挥怎样的作用？在
三元结构。在‘一带一路’建设
上，梅飞虎表示，从德国的角度来
生态和人才培养，中国对外投资更
国家间经济平等事业的重要贡
中，中国需要携手两端，在推动世
说，创新首先要思考为谁创新以及
多的关注点也应该放到这种软实力
献，”美国库恩基金会主席罗伯
9月25日的2016浦江论坛之“一带
界经济增长上发挥更加积极的作
如何创新。而“一带一路”本身就是
的基础设施建设上。”
特·劳伦斯·库恩日前在接受新
一路”科技创新合作专题研讨会
用。”刘卫东认为，“一带一路”
创新，创造了一种新的价值观导向。
梅飞虎则建议，应该建立一个
上，来自不同国家的专家学者对此
建设不能追求“一蹴而就”，在政
自称三分之一是上海人的原尼
政府基金来支持“一带一路”的相
库恩说，“一带一路”倡议
提出了各自的观点和建议。
府搭建好合作平台后，民间应该增
泊尔帕坦医科大学校长沙阿（Jay
关研究，以推动高校间的跨领域、
意义重大。这一倡议能够满足沿
强交流，深入了解当地实情，找到
Narayan Shah）也是个中国通。他
跨学科合作，从而推动整个知识经
线国家对于基础设施的需求，帮
彼此的利益契合点和发展的最大公
在论坛上说，中国提出的“一带一
济体的转型以及体制改革。
助那里的人们提高生活水平，有
约数。“学会打交道比急于打交道
路”计划是尊重意识形态多样化，
更重要。”他这样说。
能够求同存异的，这个独特性需要
科技创新要突出合作 中国-南亚技术转移中心副主 任马敏象在论坛上表示，创新的灵
大声说出来，让大家了解。
“一带一路”应避免几个误区
华社记者专访时如是说。
助于世界经济平衡发展。 “一带一路”倡议提出至今
魂是文化，创新的根本是制度，在
对于科技创新，刘卫东表示，
“一带一路”的建设中，科技可以
最重要的是加强合作、加深理解。
发挥更好的作用。因为创新的技术
任何合作都应该是促进民心沟通的
和产品将会推进国家与国家之间的
过程。“最核心的就是要让当地老
刘卫东对《第一财经日报》表
他表示，首先，“一带一路”
础设施投资银行（亚投行）的成
文化交流，技术的双向开放式的转移
百姓切身体会到双方合作给他们带
示，“一带一路”建设中非常缺乏
具有“开放包容”和“平等互利”
立是一项至关重要的成果。而亚
也将提升国家间文化交流的水平。
来实质性好处。”
懂得沿线国家国情和文化的人才。
的建设理念，不划小圈子，也不搞
投行致力于将自身打造成为一个
重视人才和软实力建设
访美国库恩基金会主席库恩 ——
“一带一路”建设：要派大量人才去沿线国家留学
期。
刘卫东认为，要从“包容性
已经三年了。谈及三年来，中国
全球化”的视角来理解“一带一
和沿线各国共建“一带一路”的
路”。
“成绩单”，库恩以为，亚洲基
『一带一路』促进经济 平等维护世界稳定
份，对其进行管理提升后，2015年
在中科院地理资源所“一带一
“科技界往往重视技术上的创
“过去，很少人愿意去这些地方留
“一言堂”；秉持开放态度，欢迎
在项目分析、监管，以及反腐败
路”战略研究中心主任刘卫东看
新，但其实还有理念和制度上的创
学。”他说，为推动“一带一路”
有意愿的国家或地区平等地参与。
等方面均遵循世界最高标准的机
来，“一带一路”是“中国期望走
新。”刘卫东对本报记者表示，比
建设，我们应该派大量人才去这些
其次，“一带一路”坚持“共
构，将会为“一带一路”相关项
的一条全球化道路”，是包容性全
起具体建设项目，“一带一路”更
沿线国家留学，政策也应该鼓励学
商、共建、共享”的原则，特别强
球化的倡议。他对《第一财经日
是合作理念和合作方式的创新，更
者到实地进行深入研究。
调共同发展和共同繁荣。另外，
有机遇就有挑战，共建“一
选，库恩表示，无论未来谁当选
报》记者表示，在“一带一路”的
具有“道”的意味，它倡导的是丝
另外，日本的一些做法也值得
“一带一路”坚持“和而不同”的
带一路”并非都是坦途。谈到推
总统，新一届美国政府都会很快
建设中，中国首先必须了解沿线的
路精神，是“共同把蛋糕做大、然
借鉴。“当年日本企业‘走出去’
文化观念。在维护文化多元性的基
动“一带一路”倡议所面临的风
意识到美中两国关系的重要性，
国家。
后共同分享”的理念。这种理念创
的时候，它们的行业协会往往先组
础上共谋发展、共求繁荣、共享和
险和挑战，库恩说，沿线一些国
而处理这一关系的最好方法就是
新需要加强传播。
织对投资地的研究，让所属企业共
平，这是大多数国家的共同愿望。
家存在政局不稳的因素，值得警
寻求合作。
“传统的世界被视为‘核心—
一方同样会受到打击。
目的顺利推进保驾护航。
关于正在进行的美国总统大
边缘’的二元结构，所以过去我们
同济大学德国研究中心特聘研
享研究成果，更好地了解当地。中
刘卫东还说，目前对“一带一
惕，但这不能成为停滞不前的理
他表示，美国应与中国一道
主要从发达国家那里学习经验和技
究员Maximilian Mayer给自己取了
国企业也可以尝试共同出资去研究
路”的认识存在几个误区。其中包
由。“解决办法就是确保以最专
共同改善全球治理体系，让世
术。但现在世界已经形成了‘发达
个地道的中国名：梅飞虎，也可以
沿线国家。”刘卫东说，这种投入
括，“一带一路”不是要重建历史
业的方式推进，并完成所有相关
界变得更加稳定和平。“中美不
3～5年就可以看到收获。
时期的跨国贸易路线；不是中国的
工程，保证项目未来收益与资金
应过多关注彼此在贸易等方面的
澳大利亚投资智库Business
政府工程，而是中国为世界资本流
投入相称，”库恩说。
分歧，而应携起手来维护世界稳
Foundation执行主管坎普（Phillip
动搭建的一个公共服务平台；不
关于中美关系，库恩强调，
Kemp）也在论坛上提出了自己的
是区域发展战略，而是中国的全
毫无疑问，无论现在，还是未
建议，中国中小企业要走出去，但
球战略；不是单向“走出去”，
来，中美关系是世界上最重要的
在国际化的过程中应该以业务和商
而是“走出去”与“引进来”的
双边关系。有人总认为对美国不
业为中心。
有机结合。同时，“一带一路”不
好的事情对中国就有利，对美国
“我所说的商业就是以利润为
能被解读成地缘战略；它也并非是
有利的事情可能就损害中国利
驱动，以赚钱为导向地促进中小企
“线状”经济体，而是一个开放、
益，这是完全错误的，是在用一
业的发展。”坎普表示，除了物理
包容、普惠、均衡的国际区域合作
种充满情绪的方式看待两国关
上的基础设施建设，还要加强人才
平台。
系。他强调，事实上，如果双方
的基础设施建设。“我们正在打造
（缪琦）
定，因为这对任何一方来说都是 有利的。”
中间任何一方经济出现问题，另
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14 创新交流
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驻美国大使崔天凯：中美合作是应对21世纪挑战的关键 ——驻美国使馆举行庆祝中华人民共和国成立67周年招待会 【中美创新时报据驻美国使馆讯】 2016年9月27日晚，中国驻美国大使馆张
峰会期间两次会晤，一致同意继续推进中
灯结彩，宾朋盈门。中国驻美国大使崔天
明了方向。上周，李克强总理在出席联大
凯在这里隆重举行国庆招待会，庆祝中华
系列高级别会议期间会见了奥巴马总统，
人民共和国成立67周年。美国副国务卿肯
就中美关系重要问题交换意见。中美经贸
尼迪、国务院参事肯尼、商务部副部长贺
合作不断迈上新台阶，两军关系和人文交
什洪、白宫国安会亚洲事务高级主任康
流稳步发展，随着中美旅游年活动的开
达、联邦参议员戴安斯等多位国会议员以
展，两国互访旅游人数有望达到500万人
及美国政府官员、前政要、工商界、智
次，创历史新高。双方在防扩散、人道主
库、学界、媒体等各界人士，外国驻美使
义危机、维和、发展援助、公共卫生等领
节、国际组织代表等700余人出席。
域紧密合作，并率先批准《巴黎协定》，
美新型大国关系建设，为两国关系发展指
招待会在庄严的中、美两国国歌声中
为国际社会应对气候变化挑战作出表率。
拉开序幕。崔天凯大使首先致辞。他表
当今世界正发生深刻复杂的变化，中美合
示，67年来，中国政府和人民经过不懈努
作是应对21世纪挑战的关键。
力，将中国从一个贫穷的国家建设成世界
崔大使表示，确保中美关系平稳发展
第二大经济体。当前，中国正着力推进实
并顺利过渡到美新一届政府符合双方共同
施十三五规划，贯彻落实“创新、协调、
利益，也符合国际社会的利益。中方愿与
绿色、开放、共享”五大发展理念，为实
美方共同努力，加强沟通，增进互信，扩
现全面建成小康社会的目标而努力奋斗。
大合作，建设性管控分歧，与国际社会一
崔大使指出，中国的发展不仅改善了
起应对当今世界面临的挑战。
中国人民的生活，也给世界带来更多机
美国政府代表、国务院参事肯尼在
遇。中国愿在国际社会中承担更多责任，
致辞中热烈祝贺中华人民共和国成立67周
作出更多贡献，提供更多公共产品。本月
年。她表示，美中关系保持强劲、积极和
初，习近平主席在杭州主持了二十国集团
富有成效的发展势头，不仅造福于两国人
领导人峰会，同与会领导人一道推动达成
民，也促进了世界的安全与繁荣。美中两
“杭州共识”，勾画了构建创新、活力、
国不断加强沟通与合作，努力增进互信，
联动、包容的世界经济新路径，再次确认
妥善管控分歧。美中双边贸易和投资数额
世界主要经济体领导人致力于走创新、改
大幅提升，双方正加紧谈判达成双边投资
革、共赢和共同发展之路的决心，推动
协定。人文交流日益密切，成为两国关系 了关于可持续发展的“中国主张”。李克
崔大使说，习近平主席多次强调，中
和中长期问题转型，从危机应对向长效治
强总理还宣布中国将为缓解全球难民危机
国坚定不移走和平发展道路，始终做世界
理机制转型。上周，李克强总理在联合国
提供更多人道主义援助。这不仅将助力国
和平的建设者和维护者，愿与各国共同构
崔大使指出，今年是中美关系成果丰
主持召开“可持续发展目标：共同努力改
际社会实现2030可持续发展议程，也将为
建合作共赢的全球伙伴关系，实现共同发
硕的一年。习近平主席与奥巴马总统在华
造我们的世界—中国主张”座谈会，提出
全球和平稳定作出贡献。
展，致力于促进不同国家、不同文化和历
盛顿核安全峰会和二十国集团领导人杭州
【中美创新时报据侨报讯】为庆祝 中华人民共和国共和国国庆67周年，中
证的相关政策得以实施下，中美间的交流
华大学。
情款待。他坚信，双方在科学领域的平和
会变得更加频繁。他坚信这将会成为双方
在科学领域交往上，扎索认为，中美
交流，也将会为中美友谊打开新的大门，
国驻旧金山总领事罗林泉、湾区委员会
迈向成功的基石，同时也为中美间友谊打
间的学术交流与合作，对于两国都有利。
代代杰出的科技新人也会在双方的学术交
主席旺德曼（Jim Wunderman）、亚洲艺
下了基础。
他提到，每次前往中国参加相关学术会议
流中不断涌现。
术博物馆馆长许杰、加大伯克利分校助
旺德曼指出，湾区有来自中国的大量
理副校长罗素（Richard Russo）、斯坦
海外投资。与此同时，自淘金至今的160
福大学化学系教授，也是美国科学院院
余年间，中美之间的经济已经达到了密不
士扎索（Richard N. Zare），于9月28日
可分的地步。很多中国公司在湾区设立分
共同在《旧金山纪事报》（San Francisco
公司，双方经济合作将会变得愈加紧密。
Chronicle）刊登的国庆专刊撰文，各自从
提及中美两国在文化艺术领域的交
政治、经贸、科技、教育、文化和艺术等
往，许杰在文中写道，中美文化艺术的交
领域，全面阐述了中国与美国的北加及领
流正在不断升温。近年来，亚洲艺术博物
区的交流与合作，并表达对未来两国关系
馆时常与中国的各大博物馆保持密切地联
发展的美好展望。
系。他认为，双方在文化艺术领域的交
罗林泉在文中指出，中国建国67年以
流，增进了彼此的理解。他撰文表示：
来，从极度贫困逐渐发展成为世界第二大
“我们很高兴能够为美国新一代的观众带
经济体。中国的发展并不仅解决了13亿中
来中国最重要和最具历史价值的展品。我
国人民的民生问题，同时也为世界带来了
们的目标是让旧金山和占亚洲1/3人口的
很多的机遇。
中国，建立起永久性的文化交流纽带。”
罗总表示，这些年来，旧金山与上海
罗素指出，中美间的学术交流的历史
达成了友好城市关系。2015年，中国和加
并不短。以加大伯克利分校为例，每年该
州两地间贸易额达1579亿美元，占中美双
校都有超过1500名学生选修中文，是该校
边贸易总额的26%；中国对加州的直接投
学习人数最多的外语。同时，加大伯克利
资高达33亿美元，占中国驻旧金山总领馆
分校与中国的很多高等学府都有建立了合
辖区的93%。 ?罗林泉强调，在10年有效签
作关系，其中还包括北京著名院校——清
史背景的人们深入交流，增进彼此理解，
的重要支柱。双方还共同推动解决伊朗核
携手构建人类命运共同体。
问题，在应对气候变化等领域开展重要合 作，引领世界迈向可持续发展的未来。
时，都受到东道国——中国相关部门的热
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旧金山纪事报 刊登国庆专刊
二十国集团从解决短期问题向解决深层次
中美创新时报
2016年9月26日—10月2日 September 26-October 2 , 2016 www.sino-usinnovationtimes.com
创新交流 15
Sino-US Innovation Times
“孔子学院是联通中美两国的一座桥” 【中美创新时报据人民网华盛顿电】
万名美国学生到中国学习。我们在2013年
（记者高石）“我喜欢汉语，希望能用这 一世界上使用人数最多语言之一的语言与
成立了10万强基金会，在2014年7月就完
人交流。我爱我的汉语老师，孔子学院就
划目标的成功实现，得到了美国官员、学
像我的第二个家，为我打下了走向成功的
者的高度赞扬，认为这一人文交流项目为
基础。”“在孔子学院的学习经历激发了
美国年轻人提供了到中国学习的机会，从
我对汉语的学习热情和探索中国文化的求
而为促进美中两国的交流发挥长远的积极
知欲。”年仅12岁的蒂默西·布朗这番发
作用。
成了‘10万强’的目标。”“十万强”计
自肺腑的言辞，让台下的母亲热泪盈眶，
针对去年中美两国领导人定下的
也让全场180多位美国嘉宾自发起立，向
“百万强”计划，琼斯对记者表示，到
他报以热烈掌声。
2020年，希望通过“百万强”计划，能够
蒂默西是美国马里兰大学孔子学院的
在美国从幼儿园到高中，有100万的美国
学生，3岁开始练习中国武术，5岁时他的
学生学习汉语。同时，不只追求学汉语的
父亲便送他学习中文，此后从未间断，如
人数，而是致力于确保不同背景和社会阶
今已七年有余。
层的美国人，不论种族、民族和经济地
在9月24日晚孔子学院美国中心在华
位，都能有学习汉语的机会。琼斯坦言，
盛顿举办的年会暨庆祝孔子学院日活动
“美中两国的利益也许永远不会完全一
上，另有9名和蒂默西有着相似经历孔子
致，但我们应该一起合作。我们希望越来
学院学员，与蒂默西一起，得到了优秀学
越多的美国人了解中国，这也是我们加
员表彰。他们分别来自肯塔基大学、马里
深、拓宽并加强双边关系的重要支点。”
兰大学、北卡罗莱纳州立大学、乔治梅森
世界事务委员会华盛顿地区主席托
大学等7所大学的孔子学院，其中蒂默西
尼·福斯特高度评价孔子学院美国中心取
年龄最小，最年长的学员已逾花甲。不论
得的成绩，他说：“中国和世界的联系需
是热衷太极拳的洛克威尔，喜爱汉服、传
要桥梁，学习一种语言是从内部视角了解
统戏曲的欧莉雅，还是熟读《西游记》的
一种文化的最好方式，教育是坚固中美交
科尔，喜欢“秀”中文、沉迷中国美食的
流的纽带之一，孔子学院就是联通中美两
罗兹……他们每个人都有不同的中国情结
国的一座桥。”
和学习汉语的故事，但每个人对汉语、对
蒂默西接受美国国家工程学会的主席、原美国马里兰大学校长莫特和世界事务委员会华盛顿地区主席托尼·福斯特为他颁发孔 子学院美国中心授予他的人文交流奖。
摄影：高石
中国文化都有着相同的热爱。 据孔子学院美国中心主任高青介绍， 2005年，全球第一所孔子学院在美国马里 兰大学成立。截至2015年12月1日，在全 球134个国家和地区陆续建立了500多所孔 院和1000多个孔子课堂。其中，有109所 孔院和349个孔子课堂设在美国。孔子学 院美国中心成立于2013年11月，旨在更加 公开透明地向美国民众介绍孔子学院，促 进美国各孔子学院和课堂之间资源共享和 信息交流，与美国社会各界加强合作，共 同提升在美汉语教学质量和汉语推广水 平，广泛深入推进中美人文交流。 美国国家工程学会主席、原马里兰大 学校长莫特在接受本报记者采访时表示， “作为全球第一所孔子学院的引进人和推 广人，我深感骄傲。”他说，对于汉语和 中国，有两件事情让他感到印象深刻。一
孔子学院美国中心主任高青致欢迎辞。
世界事务委员会华盛顿地区主席托尼·福斯特发表主旨演讲。
件是在马里兰大学旁边的一所小学里，老 师同时用英文和中文来教授所有课程，两 种语言的时间分配基本相同。在进行全郡 范围内的成绩评价后，人们惊讶地发现， 这个学校学生的美国常规课程测试成绩有 了明显提高，大家总结这正是得益于他们 接受的中英双语教育。“第二件事，大约 30名来自马里兰州的中小学校长和教学工 作者参加了为期一周的中国游、感知中国 文化和汉语的独特魅力后，几乎所有人都 告诉我，这是一次改变人生的体验。” 莫特表示，人类之间信息和思想的互 相交流、文化的理解和接受是建立全球合 作关系的关键所在。而历史上大多数的矛 盾和冲突就是因为在这些关键因素上出了 问题。“文化理解的缺乏导致人们看不到 其他人的世界，不能从特殊利益和对于其 他人的意图所产生的错误结论中得到正确
美中强基金会执行主席摩根·琼斯致辞。
参加年会活动的嘉宾体验中国传统茶艺。
见解。”他说，孔子学院项目的持续性基 于孔子学院使命的核心内容，即建立文化 理解、跨文化关系和相互尊重。“用孔子 学院项目本身作为一个它所倡导的使命和 价值的案例是最合适不过的。” 美中强基金会执行主席摩根·琼斯是 地道的美国人，是中国女婿，中文名叫张 明，精通普通话和上海话。在纽约华人聚 居区布鲁克林的生活，成为他从接触中 文、学习汉语，到留学中国的契机。“在 中国6年的学习经历，改变了我的人生轨 迹。”琼斯的个人背景让他对中美两国关 系有着自己的解读。“美国的下一代领导 人必须充分了解中国。这就是为什么奥巴 马总统在2009年11月宣布在5年内输送10
获得孔子学院美国中心人文交流奖的优秀学员与嘉宾合影。
参加孔子学院年会暨颁奖典礼的嘉宾。
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16 创新阅读
中美创新时报
2016年9月26日—10月2日 September 26-October 2 , 2016 www.sino-usinnovationtimes.com
Sino-US Innovation Times
推私入宪郑卓辉：一个中国私营企业家的实践 长篇报告文学《推私入宪郑卓辉》连载之十一 温友平著
还没有一家工程机械配件商店，更不用说
大道珠村工程机械配件行业大军中，至少
家。在1993年的时候，郑卓辉将自己的公
模仿是创新的基础，无论是韩国的电
有上万人直接或者间接得益于劲力公司的
司名称由“劲力实业发展有限公司”变更
子技术还是日本的工业技术，最初也是从
培养。他们虽然已经离开了劲力公司，但
为“劲力工贸发展有限公司”。很显然，
模仿开始的。中国制造更是从模仿开始，
是，他们实际上已经接过了劲力公司最初
郑卓辉对于自己企业发展的未来设计为一
并逐渐走上了中国创新之路。郑卓辉深知
扛起的行业发展大旗，在这个行业上继续
种工贸相结合的方式。
这个道理。于是，郑卓辉在经营这些世界
努力着、开拓着。毫不夸张地说，这些人
工贸公司一般是开发、设计、生产或
著名工程机械配件产品中，他充分根据中
都是“劲力”公司的后代，都是“劲力
加工产品的，同时附带营销。在内部组织
国市场的销售实际需要，大胆地进行了一
人”！
结构中有明确的产、销结构，有自己的产
些配件产品自主的设计、开发和生产。
在广州之后，劲力公司继续一路北
品供应链条，自产自销也可以OEM。也
郑卓辉对机械是很有缘分的。早在改
上，开连锁店的速度非常之快，平均每年
就是说可以同时兼作生产及贸易，有自已
革开放以前十几年的拖拉机手生涯中，他
要在七、八个全国大中型城市开设连锁
的生产和自已的外贸部门，是生产加贸易
就对枯燥的机械产生了极大兴趣，任何一
店。这种规模经营，为劲力公司带来了更
结合为一体的。
个部件在他的头脑中产生一种新奇的联
好的经济效益，从而又促使企业更快的发
其中，有必要重点了解OEM是
展。不到几年时间，劲力已经初步完成了
什么意思。OEM（Origin Entrusted
想。 这时候，面对上万种工程机械配件产
全国各地开设连锁店的宏伟计划。
Manufacture）(原始设备制造商)的缩写，
品，当然更是让郑卓辉浮想联翩了。在郑
如同广州一样，劲力公司在上海市潮
它是指一种“代工生产”方式，其含义是
卓辉组织公司的技术人员的公关下，一些
安路、天津市外环线西、南宁市白沙大道
生产者不直接生产产品，而是利用自己掌
产品的技术图纸终于成功地设计出来了。
等一大批全国大中城市，均因为当初劲力
握的“关键的核心技术”，负责产品设计
郑卓辉在自己公司的上万种世界著名品牌
公司在这些地方最早开设工程机械配件连
和开发、控制销售“渠道”，具体的加工
的产品推里模仿创新出了属于劲力公司自
锁商店，从而带动了这些地区的行业发
任务交给别的企业去做的方式。这种方式
己的“核心技术”产品设计。
展。如今，这些地区的工程机械配件专业
是在电子产业大量发展起来以后才在世界
接下来的任务就是寻找合作厂家进行
市场都已经形成。从行业发展的角度上
范围内逐步生成的一种普遍现象，微软、
加工生产，待产品生产出来之后，再通过
看，劲力公司成了这些地区工程机械配件
IBM等国际上的主要大企业均采用这种方
劲力公司早已建立起来的全国连锁经营的
行业发展的“开路先锋”。这种角色、作
式。
销售渠道，进行市场销售。这是一个很清
用和意义，是无法比拟的。就像是星星之
OEM也俗称“贴牌”。为了增加产
晰、又有自主创新的经营之路。
火，郑卓辉将劲力连锁商店开到了全国各
量和销量，为了降低上新生产线的风险，
郑卓辉的眼光总是独到的。在郑卓辉
地，不但壮大了自己的企业，更重要的
甚至为了赢得市场时间，通过合同订购的
为自己的公司寻找生产合作伙伴的厂家的
是，他已经点燃了中国整个工程机械配件
方式委托其他同类产品厂家生产，所订产
时候，他抓住了自改革开放后实行“军转
市场发展的“燎原之势”。
品低价买断，并直接贴上自己的品牌商
民”战略过程中与军工企业合作的一个重
第四章 市场经济的先行创新者
连锁大型商场了。因此，“劲力工程机械
到了1996年底，劲力公司在全国近40
标。这种委托他人生产的合作方式即为
要时机。
配件商店”成了日后广州大道珠村工程机械
个大中城市都设立了“劲力工程机械配件
OEM，承接这加工任务的制造商就被称
早在20世纪七十年代末，毛泽东就提
配件专业市场一条街形成的“鼻祖”，郑卓
商店”，从而形成强有力的全国营销网
为OEM厂商，其生产的产品就是OEM产
出了国防工业要学会两套本领，既能均
辉也成了这里“第一个吃螃蟹的人”。
络。
品。与假冒伪劣不同，它是建立在合同授
又能民，这一思想得到了邓小平的丰富
正因为“劲力工程机械配件连锁商
全国近40个大中型城市连锁经营网络
权基础之上的合法合作关系。
与发展。党的十一届三中全会前后，邓
六、迅速扩张成为华南业 内龙头企业
店”的带动经营下，广州是中山大道珠村
的形成，标志着郑卓辉最初设计的“七个
劲力公司在实际经营中，形式上走得
小平基于对国际国内形势的科学判断，
很快就集聚了人气，来这里开设工程机械
统一”（统一管理、统一店名、统一进货、
是“先贸后工”的过程。即是先有连锁经
结合国防工业发展的客观规律，提出了
商店经营的，一天比一天多。面对越来越
统一调拨、统一价格、统一宣传和统一服
营的这个国际贸易，然后才有劲力机械产
军民结合战略方针。这一方针既是邓小
多的同行业追随而来，时隔几个月，郑卓
务）的连锁经营模式的取得了巨大成功。
品的开发、设计、生产和加工。应该说，
平建设有中国特色社会主义理论的重要
以期货和现货两种方式经营者上万种
辉再一次前面领跑：在仅隔几百米之处，
这种巨大成功，使得劲力公司一举成
成功的连锁经营机械配件产品的贸易形式
组成部分，也是指导我国国防工业改革
进口品牌，这或许是劲力公司最初的企业
一个占地经营面积达到上万平方米的更
为中国最具实力的进口工程机械配件商，
为之后劲力品牌产品的生产打下了坚实的
与发展的思想武器。中国改革开放进30
竞争力。事实上，劲力公司的这种企业竞
大规模的“劲力工程机械配件连锁店”又
并且在国内同行业中和工程机械配件市场
基础。
年来，我国国防科技工业正是在军民结
争力，又带给了劲力公司连锁店经营的迅
横空而出，集配件销售、配送、维修于一
上占有举足轻重的地位，经济效益在全
而在操作上，郑卓辉更注重的是“贸
合战略方针指引下，进行了艰苦的第二
速扩张。
体，员工也达到四五十人。由此，劲力公
国同行业中遥遥领先。因此，到了1997年
工并进”经营策略，他认为贸易和生产应
次创业，逐步走出了封闭的“军工小天
当然，这一切都要靠郑卓辉来指挥。
司在这里的业务显得更加繁荣，一个新兴
初，郑卓辉的劲力公司已经成为了全中国
该是相互相存、相互作用的。
地”，投入到国民经济建设的主战场，
郑卓辉，对于自己企业做强做大的目标，
的工程机械配件销售市场正在劲力公司的
工程机械配件行业的龙头企业。
当然不满足于公司现有的上万种进口产品
带领下悄然崛起。
在劲力公司开始工程机械配件连锁经
实现了伟大的战略转移。
仅仅经过了4年多的工夫，劲力公司
营的时候，为了扩大经营产品种类，郑卓
在其实现伟大战略转移的过程中，所
数量，他要满足的是这上万种产品对全国
如今，在广州中山大道珠村方圆五公
就从一个小规模的私营公司成长为一个上
辉就已经开始动了自己生产加工工程机械
有国防军工企业当然经历了在改革开放中
市场的占领。因此，就像带兵打仗一样，
里范围内，一个正在崛起的工程机械配件
规模的行业龙头企业，这简直是一次“脱
产品的念头。面对自己公司因缺少技术人
摸索前进的几个阶段：1979年至1982年是
郑卓辉在第一、二个连锁店成功经验上，
专业市场已经形成。在这条大道上，劲力
变”。这种“脱变”，除了郑卓辉在经营
员和生产设备而没有直接生产能力的现
艰难的起步阶段；1983年至1989年是有自
加快了劲力公司在全国各地进一步扩张连
工程机械配件商店已经整整经营了15个春
企业是所表现的个人性格和思想上的魅力
状，郑卓辉就应用了OEM这种委托他人
发走向计划引导阶段；1989年至1996年是
锁店经营的步伐，开始了占领全国市场的
秋了，现在仍然在经营。
一个个“战役”。
之外，其中最为关键的一点，就是郑卓辉
生产合作的方式，并成功地生产出了“劲
由计划引导走向市场调节阶段；1997年后
不过，由于今日劲力集团暂时将经营
选择了一条正确的连锁经营之路。同时，
力”品牌等一系列工程机械配件产品。
是向高科技产业化迈进阶段。
很难用文字去回顾郑卓辉在全国31个
方向侧重于房地产的经营开发，所以，昔
郑卓辉又敢于创新，最终走出了一条“劲
省市开设连锁店的详细情景。但是仅从
日的繁荣景象也就不再了。但是，劲力的
力工贸结合”的特色经营之路。
一个时间段和开设的连锁店数字，就足以
品牌和精神，仍然在这个气势恢宏的广州
看出当年郑卓辉在全国市场占领上的“硝
大道上空弥漫着、延续着、飘荡着，永不
烟”。
褪色。
劲力公司，从1993年至1996年底的短
据当年曾经在劲力公司锻炼过而今就
短三年时间里，便先后在广州、上海、北
在广州劲力连锁店对面也开了一家工程机
京、武汉、海南、南宁、昆明、成都、重
械配件商店的员工曾松介绍，在广州中山
七、颇具特色的“劲力工 贸结合”模式 郑卓辉是一位民族情感很深厚的企业
郑卓辉是怎样成功应用OEM方式的 呢？
1993年，郑卓辉就是在军工企业由计 划引导向市场调节这一阶段过程中，发现
在多年代理世界著名的各种品牌的工
了很多内地的军工厂技术力量雄厚，生产
程机械配件产品中，郑卓辉逐渐熟悉了工
设备完善，但是呆板的计划经济导致了生
程机械配件尤其是液压挖掘机配套件一些
产任务的长期不饱满的经营状态。
产品的技术特点，并且决定，要从模仿开
于是，郑卓辉主动找上了这些内地的
始，进行自行设计生产属于自己的工程机
多家军工厂，比如贵州贵阳、湖南长沙、
械配件产品。
山西大同等地的十几家军工企业，详细地
庆、兰州、乌鲁木齐、天津、哈尔滨、漠
介绍了合作的意向。双方经过洽谈后，几
河等全国40个大中城市建立了劲力工程机
乎都是一拍即合。于是，郑卓辉最初从技
械配件连锁商场，并在深圳、北京、广
术力量雄厚的军工企业中寻找到了“工贸
州、上海、武汉等城市建立了连锁配送中
结合”的突破口，并形成了合作生产方
心。这一切都是来自于郑卓辉的杰作。
式。
为了这部杰作，在这4年时间里，郑
这种方式是，由劲力公司根据业务订
卓辉带领着他的劲力人，马不停蹄转战祖
单设计出产品图纸，军工厂根据图纸负责
国的大江南北，从祖国的最南疆海南到最
生产加工，产品再由劲力公司通过自己的
北疆漠河，从沿海城市到内陆城市，无一
销售渠道提交给客户。这种优势互补的合
不留下劲力人跋涉的脚印。
作方式非常成功，结果军工厂生产出来的
郑卓辉发起向全国大中城市“进攻”
功臣个机械配件产品不仅能够满足市场急
的首站是在广州。
需，而且替代同类进口产品，特别是国内
1993年春的一天，广州市中山大道珠
市场需求最大的工程机械配件液压和行走
村，郑卓辉的“劲力工程机械配件商店”
部分的配件，多采用自行加工生产的方
在此隆重开业。这间几千平方米经营面积
式，其价格大大低于进口产品，深受用户
的连锁店，是劲力公司的第三家连锁店，
欢迎。这样一来，劲力工贸结合的优势就
但却是劲力公司在全国大城市开设的第一
充分显示了出来。
家连锁店，从而吹响了向劲力公司进军全
郑卓辉对自己的工贸结合方式曾经十
国大中城市的号角。
分得意地说道：“国外的皮尔卡丹和国
更值得一提的是，“劲力工程机械配 件商店”进驻广州大道珠村的时候，这里
1996年4月28日，郑卓辉与日本小松公司代表座谈。这就是今天我们认识郑卓辉当初以连锁经营方式经营工程机械配件市场的最 大意义。
内的金海马集团不就是采用这一方式的 吗？”
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