НОВАЯ ВОЛНА МLM: Когда Сетевой Маркетинг в России станет цивилизованным бизнесом?
международному спонсированию. У них появился грамотный сайт для рекрутинга и регистрации во всех странах. И они стали вкладывать в производство видео тренингов. И то же самое я могу сказать о компании NuSkin, которая тоже пошла этим же путѐм. Возможно, это не всегда мы видим на российском рынке. Многие материалы еще не переведены с английского. Новую модель даже многие «старые» компании приняли и по ней работают. В: - Итак, Александр, если дистрибьютору в новой модели не надо сильно меняться... не так как раньше ломать личность... Но всѐ равно ему приходится меняться для бизнеса. Тогда в какую сторону? А: - В любом случае человеку не помешают такие качества, как уверенность в себе, понимание, чего он хочет, умение ставить перед собой реальные задачи, цели, которые ему действительно нужны... Потому что то, что можно наблюдать во многих компаниях – это встречается и в тренингах сетевых компаний и в просто тренингах личностного роста... всѐ, что связано с саморазвитием... Часто людей учат ставить не цели, которые им нужны, а их учат брать себе чужие высокие цели, причем на которые большая часть этих людей заранее не способны! Встречаешься с человеком и спрашиваешь: - Чего ты хочешь на самом деле? Он говорит: - Я хочу купить остров!.. Новый «Феррари»!.. личный самолѐт!.. Зачем ему это, если он живѐт в «хрущевке»? Куда он собрался на нѐм летать? В булочную? А представляет ли он объѐм работы, которую предстоит для этого сделать? Представляет ли он, насколько должна измениться его жизнь – полностью, для того, чтобы это достигнуть? Нет, он этого не понимает! Его просто «загрузили» вот этими «мечтами», «мотивацией»... Людей просто учат искусственно мечтать о тех вещах, которые на самом деле им не нужны. У меня часто бывают такие ситуации. Я встречаюсь с кандидатами, начинаю с ними разговаривать об их жизни, об их планах... Вопросы из серии «Чего бы вы хотели получить от нашего сотрудничества?». Это нормальные вопросы! Я не собираюсь с ними начинать постановку целей. Я просто хочу понять, чего это человек на самом деле ищет от бизнеса – он хочет просто продукцию для себя покупать? Или он просто хочет быть дистрибьютором «выходного дня»? Или он собирается быть топ лидером через несколько лет? Чтобы для себя определиться на какую тему с ним дальше говорить. Я не знаю, какое у него было «сетевое» прошлое, или какие тренинги личностного роста он успел посетить, и какие там делал упражнения... Я разговариваю с человеком, задаю ему обычные вопросы про его планы, про его жизнь. А он начинает кричать: - Ой, нет, нет! Давайте мы всю эту часть «про мечты» пропустим! И перейдѐм сразу к тому, что надо делать! Мы уже устали мечтать! У многих людей уже прямо такая реакция «Не надо мне всего этого!!!». К сожалению, это последствия. Но как я могу с ним сотрудничать, как я могу ему что-то конкретное предлагать, если он сам не определился, чего он на самом деле хочет?