Secartys News 8 by Secartys

news

febrero 2013

primer plano Xavier Pastor, presidente de Solartys: “La internacionalización es ineludible para el sector” _8

Gestión y financiación Protección de datos en la nube _20

INNOTECH Supercondensadores: almacenamiento energético de gran potencia _21

Nuevo horizonte del ocio electrónico

sumario

Año 3 Número 8 Febrero 2013

Carta del Presidente

Mitos y leyendas del lejano Oriente Travelling

4 5 6 7 Edita

Secartys – Asociación Española para la Internacionalización de las Empresas de Electrónica, Informática y Telecomunicaciones Gran Via Corts Catalanes, 774, 4ª Barcelona 08013 Tlf. 93 182 88 00 Fax 93 247 85 61 www.secartys.org Coordinación

Jordi Duch jduch@secartys.org Alba Álvarez aalvarez@secartys.org

Primer plano

CIT Comunicación cit.comunicacio@gmail.com Diseño y Maquetación

www.guillermobejarano.com

Xavier Pastor, presidente de Solartys: “La Internacionalización es ineludible para el sector” Gran angular

Nuevo horizonte del ocio electrónico Master Class

Negociar con éxito en Brasil Estrategias de negocio

Bienvenida ‘generación @’ Gestión y financiación

Colaboradores

Lluís Alonso Alba Álvarez Christophe Aucher Antonio Fernández Jordi Galceran Eva García Marta Isach Olegario Llamazares Josep Ma Prat

La movilidad sostenible exige VE y eficiencia energética (EE) Secartys constituye el grupo de ‘Electrónica de consumo’ Solartys multiplica los proyectos y sinergias Acuerdos de colaboración con Domonetio, Faitel, Nechi Group y Electroeficiencia

19 La filial como opción 20 Protección de datos en la nube InnoTech

Almacenamiento energético de gran potencia

22 Macroenfoque Software y TIC 28 Macroenfoque Domótica e Inmótica 34 Microenfoque 38 Tecnoflash

Fotografía e Imágenes

Ricard Novellas Fotomecánica

Directivas europeas

40 La Directiva RAEE más innovadora y exigente

Cevagraf, s.c.c.l. DEpósito Legal

B-2619-2011 Los artículos y las colaboraciones expresan únicamente las opiniones de sus autores.

Productividad

La nueva era de la e-productividad

42 Publicaciones 43 Calendario de Actividades 2013

carta del presidente

Mitos y leyendas del lejano Oriente No hay más que echar la vista atrás para ver que China siempre ha sido una gran potencia. Sabemos que, hasta el siglo dieciocho, era el país más avanzado del mundo en muchas áreas de conocimiento. No iríamos pues muy desencaminados, al pensar que hoy en día sólo estamos asistiendo a la recuperación de ese papel como primera potencia del mundo. A día de hoy, nadie duda de su asombrosa capacidad de producción, conocemos su impresionante habilidad para copiar cualquier cosa y para qué engañarnos, todos ansiamos hacernos con una porción de esa inmensa demanda que genera. Pero, ¿acaso es jade todo lo que reluce? Os invito a realizar un pequeño paseo por algunos factores socio-económicos que pueden ayudarnos a comprender algo mejor a este gran gigante desconocido.

Los logros alcanzados en tecnología, en gran medida gracias a la gran inversión en educación realizada por el gobierno, abren por un lado grandes oportunidades para la colaboración empresarial y por otro les sitúa ya como un duro competidor en productos de alta tecnología. En cuanto al tema de las copias ilegales, para ellos coger un producto existente y añadirle alguna mejora, lo convierte en un nuevo producto. Para evitarlo hay que tomar sencillas precauciones: trabajar con un partner local, tener cuidado a quien se venden muestras o tener protegidos los productos bajo patentes y certificaciones internacionales. Para resumir, podríamos decir que China es un país de costumbres antiguas y de relaciones complejas, pero elaborando una estrategia adecuada, teniendo en cuenta estos factores mencionados y armándose de paciencia, es también una gran oportunidad para una empresa extranjera.

A principios de los 50, la población de China era de tan En Secartys hace tiempo que percibimos el interés de solo 563 millones de habitantes. En 2012 la población de nuestras empresas por este país, y por ello ponemos todas China se sitúa en torno a 1.400 millones. Pero pese a esta las herramientas a nuestro alcance para ayudarlas. Este cifra que hace frotarse las manos a más de uno, la reali- año organizaremos misiones comerciales a Guang-Zhou dad económica es que la clase media china (hogares con y Hong Kong para prospectar estos mercados, poseemos rentas anuales entre 60.000 y 500.000 RMB) alcanza un un centro de aprovisionamiento para aquellas empresas 23% del total de la población. Como dato comparativo, en que busquen reducir costes en componentes y productos EE.UU. es del 70%. intermedios, y además tenemos ubicado allí un delegado comercial dispuesto a ayudar a toda empresa que lo neceHay tres factores que determinan la forma de actuar en site en las fases iniciales de entrada al país. China: dinero, poder y prestigio personal (o “Mianzi”). Este prestigio o dignidad personal es la imagen que otros Como ya ocurriera en otros tiempos gracias a la ruta de la tienen sobre ti. Este concepto tan abstracto es muy im- seda, que fue capaz de unir el Imperio Romano con Xi’an, portante para la cultura china y aún más en el ámbito de la capital imperial china, el comercio entre Oriente y Occilos negocios. Siempre debemos procurar dar prestigio a dente sigue siendo una poderosa fuente de beneficios no la otra parte, por ejemplo invitándolos a un restaurante. sólo económicos, sino también de conocimientos, de exCuanto más caro sea, más prestigio das al invitado y más periencias, de otros modos de pensar y de ver el mundo, prestigio recibes como anfitrión. que a la larga reportarán un enriquecimiento mutuo mucho mayor. Otro término muy relacionado con el anterior es el ‘Guanxi’. Es el conjunto de relaciones que te permiten acceder a bienes o servicios que de otra manera serían difíciles de obtener. En China sólo se hacen negocios con gente conocida o que haya sido presentada por alguien que conoces bien. Con un buen ‘Guanxi’ las puertas estarán abiertas para ti. No hay que descuidar tampoco las relaciones con el gobierno. Un estudio realizado sobre los altos ejecutivos en China, reveló que, de media, dedicaban un 60% de su tiempo a lidiar con distintas agencias supervisoras del gobierno.

Josep Rof

Presidente de Secartys

secartysnews › 3

travelling

I Encuentro de Vehículo Eléctrico y EE

La movilidad sostenible exige VE y eficiencia energética (EE) Organizado por Secartys en colaboración con las empresas Siemens, Nissan, Power Electronics, el cluster de la infraestructura del vehículo eléctrico AEDIVE y la Generalitat de Cataluña, el pasado 6 de noviembre se celebró el I Encuentro de VE y Eficiencia Energética (EE). Su principal objetivo era responder a las inquietudes de las empresas españolas del sector electrónico de automoción, tanto sobre la situación actual de la tecnología como sobre las oportunidades de mercado que representa.

ncabezada por el vicepresidente de Electrónica de Secartys, Albert Mateu, y el director del cluster de la infraestructura del vehículo eléctrico AEDIVE, Arturo Pérez, la jornada técnica sobre VE y eficiencia energética (EE) reunió en Secartys a medio centenar de profesionales pertenecientes a los sectores de electrónica y automoción. Tras darles la bienvenida, y de forma inmediata, se abrió el turno de intervenciones con la primera ponencia sobre ‘La solución Low Emission Zone (LEZ) de Siemens’, a cargo de David Huguet, ‘project research manager’ de la multinacional alemana. Centrada en la divulgación del caso práctico de Londres, donde Siemens ha implantado la denominada ‘zona de bajas emisiones’, que opera 24 horas al día durante todo el año, antes de abordarlo Huguet contextualizó el problema a resolver diciendo que “el transporte por carretera es el principal culpable del incumplimiento de los límites impuestos a las emisiones contaminantes en base a la normativa europea de calidad del aire”. En este escenario, el directivo de Siemens se refirió a la LEZ como una pieza clave de un paquete integrado de medidas diseñadas para mejorar las condiciones mediambientales de Londres y cumplir así la regulación de la UE en esta materia. En cuanto a su ejecución, explicó que se realiza mediante cámaras fijas y móviles que leen las matrículas de los vehículos que circulan por la zona y las comparan con una base de datos que almacena las señas de todos los que cumplen los requisitos exigidos. A continuación, Raúl Padierna, director de la zona centro de Power Electro-

4 ‹ secartysnews

Mesa de ponentes encabezada por el vicepresidente de Electrónica de Secartys, Albert Mateu, y el director del cluster de la infraestructura del vehículo eléctrico AEDIVE, Arturo Pérez de Lucía. Ambos en posición central, acompañados por David Huguet, de Siemens (derecha) y Raúl Padierna, de Power Electronics (izquierda).

nics, resumió las oportunidades de la eficiencia energética en cuanto a su internacionalización, e hizo un repaso de las características del tipo de servicio orientado al cliente que requiere la eficiencia industrial. Todo ello, a partir de la propia experiencia al frente de la empresa y en base también a las estrategias desarrolladas, tales como la flexibilidad y la especialización, para adaptarse de forma ágil a las necesidades de un mercado en constante evolución. Acto seguido, tomó la palabra el director del ‘Proyecto cero emisiones’ de Nissan, Javier Redondo. Inició su ponencia (‘El futuro del vehículo eléctrico y de la movilidad: visión y tendencias del mercado’), planteando la necesi-

dad de que las infraestructuras viarias se planifiquen de forma adecuada para facilitar y rentabilizar la introducción del vehículo eléctrico. En este sentido, expresó el malestar de la multinacional japonesa por la práctica ausencia en toda Europa de una red de puntos de carga rápida, a la que calificó de “gran olvidada” y lo consideró “un error”. Para remediarlo, Redondo adelantó que Nissan instalará 400 puntos de carga rápida en todo el continente europeo, que en España se traducirá en el despliegue de una red de 40 terminales capaces de suministrar energía al vehículo durante 5 minutos para una autonomía de 40 kilómetros y de recargar hasta el 80% de la batería en media hora. De acuerdo

con sus previsiones, a finales del próximo mes de marzo se espera completar esta infraestructura y disponer del embrión de una futura red nacional que “amplíe el radio de acción y la flexibilidad del uso del vehículo eléctrico”. En la siguiente intervención, en este caso sobre ‘Normalización y regulación: real decreto e ITC BT52’, el director del cluster de la infraestructura del vehículo eléctrico AEDIVE, Arturo Pérez de Lucía, aludió al vehículo eléctrico como una herramienta excelente de movilidad sostenible en áreas urbanas y lo presentó a los asistentes “no sólo como una herramienta de movilidad sostenible, sino también como un instrumento de eficiencia energética y como una oportunidad única para España en materia de innovación tecnológica, de desarrollo industrial y a la vez, de creación de puestos de trabajo y de oportunidades de negocio que en las circunstancias actuales, no debemos desaprovechar”. A continuación analizó la denominada ‘Instrucción técnica complementaria de baja tensión (ITC-BT 52)’, que regula la figura del gestor de carga, y concluyó diciendo que “el mercado del

Javier Redondo, de Nissan (izquierda) y el representante de la Generalitat de Cataluña, Tomàs Megia.

VE es una gran oportunidad de negocio”. Ya en la recta final de la jornada técnica, Tomás Megia, responsable de estrategia sectorial y del ‘Plan tractor de movilidad sostenible’ de la Generalitat de Cataluña, cerró el capítulo de presentaciones con un análisis del ‘caso práctico

catalán’. En este sentido, hizo un repaso de las actuaciones de ‘movilidad inteligente’ desarrolladas en su comunidad, y que a su juicio constituyen “un reto poliédrico”, y también destacó la posición de Cataluña como referente en la implantación de la moto eléctrica.

nuevo grupo de trabajo sectorial

Secartys constituye el grupo de ‘Electrónica de consumo’

ecartys ha constituido el nuevo grupo de trabajo sectorial ‘Electrónica de consumo’. Se trata de una decisión acorde con la larga y fructífera trayectoria de la Asociación, de segmentación de la electrónica (a pesar de su carácter transversal) en distintos sectores, como la domótica, el audio y la iluminación profesional o el desarrollo de software, entre otros. En cuanto a las razones de la misma, en primer lugar obedece a la voluntad de aglutinar a las numerosas empresas asociadas de este sector, cuyo gran potencial de fabricación, ensamblaje o importación, se refleja en múltiples estudios de mercado de la consultora GFK especializada en la industria de

bienes de consumo. Y en segundo lugar, responde a la necesidad de actuar de forma agrupada frente a los numerosos retos e incertidumbres que plantea la actual situación de crisis económica, con el objetivo de ganar eficacia en un entorno de colaboración, y teniendo en cuenta también el firme compromiso de Secartys con la competividad de la industria española. En cuanto al resumen de los escollos a los que se enfrenta ahora mismo el sector de ‘Electrónica de consumo’, los más relevantes son: 1. La falta de liquidez derivada tanto del deterioro de los mecanismos de financiación bancaria, como de la

práctica ausencia de ayudas públicas destinadas a mejorar la competividad empresarial. 2. El conflicto de intereses derivado de la irrupción de licencias tecnológicas latentes (Sisvel, MP3, MPEG-2, MPEG-4, DVB-T, Wifi, Robi, Google Play, Bluetooth, etc.), convertidas en estándares tecnológicos, por cuanto los propietarios de tales patentes emergen de forma inesperada reclamando el pago de royalties. 3. Devoluciones comerciales y RMA de las cadenas de distribución del retail. 4. Nuevas amenazas de reimplantación del famoso canon digital en Europa.

secartysnews › 5

travelling

Reunión del grupo de trabajo

Solartys multiplica los proyectos y sinergias La última reunión del grupo de trabajo de Solartys, del pasado 29 de noviembre, abrió un amplio abanico de proyectos y sinergias para el 2013. En el primer apartado, se presentaron los siguientes: proyecto intercluster de ‘Vigilancia de mercados latinoamericanos’, a cargo de Carolina Fondo, de la consultora Eclareon; proyecto europeo ‘Med solar’, por parte de Xavier Vallvé, de Trama TecnoAmbiental; y la ponencia sobre ‘Certificaciones y homologaciones en mercados extranjeros’, de la mano de Antonio Padilla, de AT4Wireless. En cuanto al capítulo de sinergias y cooperación entre empresas, en este caso en materia de I+D+i, Joaquín Carretero, de Ingeniería Urbótica, presentó el denominado ‘Sistema de autoalimentación’.

a última reunión del grupo de trabajo de Solartys, encabezada por el presidente Xavier Pastor, focalizó su atención en tres proyectos y una iniciativa de carácter sinérgico. Por orden de exposición, el primero de ellos, sobre ‘Vigilancia de mercados latinoamericanos’, presentado por Carolina Fondo, de Eclareon, se refiere a la observación detallada de los mercados chileno, brasileño y mexicano, tanto en materia de legislación renovable como de oportunidades de negocio o caracterización del mercado FV. Una información sobre estos tres mercados que se recogerá y mantendrá actualizada de forma permanente. Su puesta en marcha está prevista para el primer semestre del año en curso. En cuanto al segundo proyecto, el ‘Med solar’, en este caso de alcance europeo, Xavier Vallvé, de Trama TecnoAmbiental, resumió su objetivo aludiendo tanto a la promoción e implementación de tecnologías innovadoras como a la transferencia de conocimiento en cuanto a sistemas fotovoltaicos. En cuanto a su desarrollo y ejecución, se realizarán a lo largo de los próximos cuatro años. Para animar a los asistentes a aprovechar las posibilidades de acceder a ayudas europeas como ésta, Vallvé expuso los diferentes programas de subvención y algunos ejemplos de proyectos que se están llevando a cabo. El tercer proyecto, sobre ‘Certificaciones y homologaciones en mercados extranjeros’, a cargo de Antonio Padilla, de AT4Wireless, incidió en las diferencias entre una homologación y una certificación, y resumió las distintas normas que rigen la fabricación de productos del sector, así como las diferencias en cuanto a exigen-

6 ‹ secartysnews

Instante de presentación del proyecto intercluster de ‘Vigilancia de mercados latinoamericanos’, a cargo de Carolina Fondo, de la consultora Eclareon.

cias establecidas para cada uno de los múltiples mercados. El cuarto y último proyecto, ‘Sistema de autoalimentación’, relativo en este caso a una iniciativa sinérgica en materia de I+D+i, lo presentó Joaquín Carretero de la firma Ingeniería Urbótica. Concretamente, su aportación resumió las posibles sinergias que cabe establecer entre el sector de energía solar y el de ‘Smart Cities’. Con este

objetivo, hizo un repaso de los distintos proyectos en los que trabaja su empresa y que pueden representar una oportunidad de negocio para la industria solar. De su intervención cabe destacar el reto que lanzó a los asistentes, de desarrollo de una diminuta placa solar, de menos de medio gramo de peso, capaz de alojarse en el tronco de todo tipo de aves e insectos para el estudio de su comportamiento.

Éxito de la misión en el sudeste asiático Solartys ha acompañado en misión comercial a Malasia y Tailandia a cinco empresas del sector solar (Isolux Corsan, Gamesa, Enerland, Sepsa y Mondragón Assembly), con un resultado muy positivo en conjunto. Desarrollada del 10 al 14 de diciembre, los participantes señalan que a principios de 2013 Tailandia prevé aprobar una nueva regulación sobre primas a las renovables que incluirá un ‘feed in tariff’ de 6.5 bat para la fotovoltaica. Asimismo, el gobierno de Bangkok se plantea incen-

tivar tanto la creación de huertas solares como las instalaciones en cubiertas. En cuanto a Malasia, las autoridades impulsan también la promoción de un marco regulador de instalación y uso de energías renovables que contribuya a generar grandes inversiones, especialmente en parques solares, garantizando su viabilidad. Ya en 2011, y con esta misma finalidad, se aprobó la Ley de Energías Renovables que permitió la puesta en funcionamiento de las ‘feed in tariff’.

Acuerdos de colaboración con Domonetio, Faitel, Nechi Group y Electroeficiencia

La directora general de Secartys, Aintzane Arbide estrecha su mano al director general de Domonetio Spain, José María Morcillo López (derecha) y al director gerente de Faitel, José Manuel Muñiz Brachi (izquierda), tras la firma de los respectivos acuerdos alcanzados con ambas empresas.

Domonetio

Secartys y Domonetio han firmado un convenio de colaboración que contempla promover y dar a conocer el mercado de la domótica en España. En virtud del mismo, ambas entidades se facilitarán apoyo y asesoramiento mutuo con el objetivo de dinamizar actividades de interés común, tales como son jornadas, presentaciones o comunicados de prensa. Además, se intercambiarán las noticias más relevantes del sector que puedan afectar a Secartys, sus socios o al portal Domonetio, especializado en la divulgación de informaciones relacionadas con productos y proveedores de servicios del campo de la automatización de edificios y viviendas. Además, ofrece una plataforma publicitaria especial y de opinión gracias a los foros especializados que pone a disposición de los usuarios.

colaborar en aquellos aspectos que puedan resultar de interés común y beneficio directo para los socios respectivos. Faitel agrupa al conjunto de empresas instaladoras en el ámbito de la Comunidad Autónoma de Andalucía. Sus objetivos son la representación, defensa y promoción de los intereses de sus asociados, tanto dentro de Andalucía como fuera de ella. Nechi Group

Nechi Group acaba de incorporarse a Secartys y Domotys con la finalidad de potenciar la internalización de sus servicios y colaborar con los comités de Domotys orientados al desarrollo y las mejoras del sector de la domótica y de las nuevas tecnologías. Asimismo, nuestros asociados podrán disponer libremente tanto de su capacidad técnica como de la amplia experiencia en innovación, diseño e I+D+i de su centro Faitel formativo. Nechi Group es el resultado Domotys y Faitel (Asociación Andaluza de la colaboración de empresas de difede Empresa Instaladoras de Telecomu- rentes ámbitos para aprovechar las sinicaciones), han firmado un acuerdo de nergias en el desarrollo de nuevas socooperación orientado a unir esfuerzos y luciones y productos. Está formado por

un núcleo central de empresas participadas por Nechi Ingeniería que llevan a cabo todos los procesos de gestión y financiación y que desarrollan la mayor parte de actividades. Electroeficiencia

La publicación Electroeficiencia, editada por Fevymar, ha suscrito un acuerdo de colaboración con Secartys, al objeto de alcanzar y mantener una colaboración fluida en el intercambio constante de información vinculada a la eficiencia energética, que redunde en beneficio de ambas partes. De esta manera, todos los números de Electroeficiencia incluirán información puntual sobre las actividades que desarrolle Secartys y sus asociados. Asimismo, la asociación y sus integrantes obtendrán ventajas sustanciales en los servicios que les ofrece la revista y el grupo editorial. Fevymar es una empresa de marketing directo y publicidad, dedicada a la edición de revistas técnicas, así como a la promoción y ayuda de sus clientes en la actividad comercial mediante la divulgación de su marca, productos y servicios.

secartysnews › 7

primer plano

Xavier Pastor, presidente de Solartys

La internacionalización es ineludible para el sector

El panorama actual de la energía solar en España no es muy alentador. El presidente de Solartys, Xavier Pastor, afirma que “desde 2009 asistimos a un permanente desfile de medidas encaminadas a forzar la desaparición del sector”. Pero no le vence el pesimismo. Al contrario. El beneficio directo que espera sacar es “acabar convenciendo a las empresas aún no asociadas, que Solartys puede ayudarles en el proceso de internacionalización, absolutamente ineludible”. 8 ‹ secartysnews

olartys rechaza el Proyecto de Ley de Medidas Fiscales para la Sostenibilidad Energética tras su paso por el Senado. Lo ha explicitado firmando el comunicado ‘La Ley de Medidas Fiscales para la Sostenibilidad Energética puede acabar con el sector de las energías renovables’, impulsado por una veintena de asociaciones. ¿Qué aspectos de esta futura ley preocupan más a Solartys? En general a los socios de Solartys les preocupa tremendamente el continuo acoso al que se ven sometidas las energías renovables, y en especial la fotovoltaica, que responde en exclusiva a la presión constante del oligopolio eléctrico/energético español, no a una realidad de mercado, de tecnología o de cos-

te de la fotovoltaica o la termosolar. Desde 2009 asistimos a un permanente desfile de medidas encaminadas a forzar la desaparición del sector: desde la regulación por cupos pasando por el recorte de horas y las repetidas alusiones a la posible retroactividad de rebajas en las primas, hasta la moratoria de nuevas licencias, y ahora un impuesto directo a la producción. Aunque este impuesto perjudica directamente a los propietarios de los parques, como lo ha sido el recorte de horas, el efecto global producido es el ya comentado de la muerte del sector. La enorme inseguridad jurídica que se padece desde 2009, ha provocado la fuga de los inversores hacia otros mercados y las dificultades para financiar proyectos son enormes, cuando no insalvables.

Con este escenario, creo que ni los grandes proyectos de venta ‘a pool’ no se harán realidad. ¿Qué inversor va a invertir su dinero, qué banco va a financiar cualquier proyecto, si el legislador puede, como ya ha demostrado, cambiar las reglas del juego en cualquier momento? ¿Qué consecuencias cabe esperar de todo ello para Solartys? Los socios de Solartys son plenamente conscientes del panorama solar español, que como decía se remonta al 2009, y por tanto ya han tomado sus decisiones estratégicas, que han pasado principalmente por la internacionalización, la búsqueda continua de nuevos mercados exteriores que ofrezcan el marco regulatorio y jurídico que permita el desarrollo de proyectos viables, financiables y rentables. Por todo ello, no creo que implique consecuencias directas para la Asociación. Como mucho, acabar convenciendo a las empresas aún no asociadas de que Solartys puede ayudarles en este proceso de internacionalización, absolutamente ineludible. ¿Qué estrategia se plantea impulsar para neutralizar, o al menos esquivar, los potenciales efectos negativos que implica esta situación para el conjunto de empresas asociadas? Solartys continuará con su estrategia de prestar los servicios de internacionalización e innovación a las empresas solares españolas. El objetivo de la Asociación es ayudar a mejorar la competitividad de sus socios a través de cuatro líneas de acción. Además de las ya mencionadas de internacionalización e innovación, están también el desarrollo tecnológico sumado a las iniciativas de formación de trabajadores y de apoyo en la captación de los recursos financieros necesarios para el desarrollo de estas actividades. Nuestra misión es reforzar estas líneas, proponer nuevas actividades, herramientas de exploración de mercados, de vigilancia tecnológica, etc. que permitan a nuestros socios paliar la situación y reforzar su presencia en los mercados internacionales. Si el principal antídoto es la internacionalización, ¿qué aspectos juegan a favor de la industria solar española en un contexto global? El desarrollo del sector solar español hasta 2008 ha sido espectacular, se crearon un gran número de empresas de todo tipo. Muestra de ello es que

“Los costes actuales ya permiten la paridad de red” En cuanto a la innovación, otra de las claves de desarrollo del sector, ¿hasta qué punto la evolución tecnológica a medio plazo (2-3 años) cree que podrá impulsar el despegue del mercado de energía solar sin necesidad de subvenciones? No creo que a corto plazo la innovación tenga un papel determinante en el impulso del mercado. Los costes actuales ya permiten la paridad de red, es decir, plantas grandes pueden vender directamente ‘a pool’ y ser rentables. Con costes crecientes de la energía y costes decrecientes de las plantas, se desarrollará a corto plazo un mercado de plantas de gran potencia que venderán la energía producida ‘a pool’ directamente o a las distribuidoras mediante contratos PPA (‘Power and Price Agreement’), por tanto sin necesidad de subvenciones ni primas. Pero las pequeñas instalaciones, domesticas o en cubiertas de naves industriales, deben ir encauzadas vía marcos legislativos como el autoconsumo y el balance neto, donde la rentabilidad se obtiene por la diferencia de precio entre el de generación propia y el de compra a la distribuidora. Y este marco precisa de una muy clara regulación y de la eliminación de los peajes de acceso y uso de la red de distribución. Con algunos planteamientos, como el de la ley de balance neto propuesta en España, queda a discreción de la distribuidora el establecimiento de los peajes y por tanto la rentabilidad del proyecto. Creo que a medio plazo estos pueden ser los dos mercados que permitan el desarrollo del sector, que está más condicionado por la financiación de los proyectos el primero, y por el marco legislativo el segundo, pero que ambos pueden ser rentables sin prima ninguna.

Solartys se compone de empresas que están en toda la cadena de valor desarrollando productos y servicios, y cuyo ‘know how’ es una carta de presentación muy valiosa en los mercados internacionales. Seguramente, nuestra principal cualidad es que gozamos de alto nivel de prestigio y buena reputación. Un segundo aspecto que creo es relevante, es la capacidad de adaptación que han demostrado las empresas del sector. Adaptación a mercados, culturas, legislaciones, costos, etc., todos ellos complejos y cambiantes, y además en un entorno de crisis como el actual, donde la financiación es el principal obstáculo para el desarrollo de proyectos, y con una elevada competencia y no siempre leal. ¿Y en su contra? La principal dificultad es la ya mencionada de financiación de los proyectos. Proyectos no faltan, pero sí el dinero para financiarlos. Es realmente complejo cerrar la financiación tanto para pequeños como para grandes proyectos. La crisis económica, que tanta falta de secartysnews › 9

primer plano

Como decía anteriormente, la experiencia ganada en España ha permitido el desarrollo de empresas con productos y servicios de alto valor añadido y a precios altamente competitivos y están presentes en los principales mercados internacionales. Desafortunadamente, los proyectos empresariales relacionados con la fabricación de células y módulos, no han podido, en su mayoría, soportar la presión sobre los precios de los fabricantes asiáticos y con los que no siempre se ha competido en igualdad de condiciones. Sirvan de muestra las investigaciones abiertas, tanto en EE.UU. como en Europa, por posibles prácticas de ‘dumping’ de los fabricantes chinos. ¿A cuál de los tres augura un mayor nivel de desarrollo futuro? Los tres están bien posicionados actualmente. El desarrollo vendrá dado por la capacidad de innovación y de aportación de valor que cada sector sea capaz de desplegar. Hay aún mucho espacio para la mejora de rendimientos y eficiencias en todos los aspectos, desde los puramente de producto (mejor rendimiento de la electrónica, por ejemplo), hasta el desarrollo de métodos de montaje más eficientes, soluciones más compactas y modulares que permitan una reducción de los costos de montaje y puesta en obra, significativa y sin poner en peligro los márgenes de beneficio y por tanto, a las empresas.

confianza como de liquidez está provocando, dificulta en gran medida la materialización de estos proyectos, lo que se traduce en una contracción de facto del mercado y en un incremento de la competencia: las mismas empresas compiten por menos proyectos, los que han conseguido financiación. Ello implica también una creciente presión sobre los precios, en algunos casos asfixiante, que obliga a las empresas a reducir costes y márgenes continuamente. Otro factor que dificulta la internacionalización son las políticas de ‘local content’, de contenido local, medidas proteccionistas que algunos países han impuesto al desarrollo de proyectos solares, y en virtud de las cuales se 10 ‹ secartysnews

establece la obligación de que un porcentaje determinado de los materiales y componentes empleados en el proyecto procedan del propio país. Esto puede ser un ‘handicap’ importante para nuestros socios fabricantes de producto, que se ven en la obligación de invertir en el desarrollo de infraestructuras de manufactura local a fin de poder penetrar en esos mercados. De los tres apartados de la cadena de valor de Solartys (células, módulos/ componentes y proyectos/instalaciones), ¿cuál de ellos tiene ahora mismo una mejor posición competitiva? Los componentes, estructuras y onduladores, y los proyectos/instalaciones.

En los últimos meses, ha habido una fuerte reducción del precio de los módulos, pero en cambio el rendimiento es muy parecido. ¿Cabe esperar en los próximos meses un aumento del rendimiento de los módulos y una estabilización de los precios? Sí, durante todo el año 2012 hemos presenciado un constante descenso en el precio de los módulos y la verdad es que cuesta decir si ya hemos llegado al final o todavía hay recorrido para que bajen más. Estas reducciones de precio, responden principalmente al exceso de capacidad productiva instalada y en mayor medida en China, lo que ha propiciado la reducción de los ‘stocks’ mediante reducciones de precio. Y efectivamente, la disminución de precios no ha ido pareja a un incremento sensible del rendimiento de los módulos. Lo que sí se ha producido es un cambio de estándar en el diseño. Así, a primeros de año se diseñaba con mó-

‘En España hay diversos fabricantes altamente competitivos tanto tecnológicamente como en precio’

“El borrador de la ley de ‘Balance Neto’ no sirve” Hablemos de las instalaciones solares de autoconsumo ¿En qué medida la ley española de ‘Balance Neto’, pendiente de aprobación, podría suponer un balón de oxígeno para el sector solar? Tal y como está redactado el borrador, y según indica el propio dictamen de la CNE sobre dicho borrador, no serviría para nada. El borrador deja importantes lagunas sobre derechos y deberes de los actores físicos, lo cual permite todo tipo de interpretaciones y por tanto de inseguridad jurídica de los promotores de las plantas. Pero a mi modo de ver lo más grave del borrador es el reconocimiento de peajes por el uso de la red de distribución y el enganche de las plantas a la red, y que se deja en manos de las distribuidoras la fijación de dichos peajes, reflejados en contratos directos promotor/distribuidora. En primer lugar y bajo mi punto de vista, no está claro que deba pagarse un peaje por uso de la red, sí puede tener sentido el de enganche. Si el promotor de la planta, y como dice ya el borrador, debe tener un contrato en vigor con la distribuidora, ello implicaría un doble pago, puesto que entiendo que ya paga por el uso de la red. Y este tipo de instalaciones, de carácter distribuido, facilita a las distribuidoras el no tener que ampliar redes (el consumo se realiza en el mismo punto de generación), y por tanto reducen su inversión, ¿hay que pagar para que no inviertan en la ampliación de la red? Y en segundo lugar, la fijación del cos-

te de estos peajes por las propias distribuidoras, deja el desarrollo del mercado en manos de los intereses particulares y las estrategias de negocio de las distribuidoras. Y tengamos claro que en España estamos en una posición de casi oligopolio (dos grandes empresas se reparten la gran mayoría del mercado) y que ya han demostrado y declarado que no están por la labor y también no perdamos de vista donde han ido a parar y en qué consejos de administración se sientan muchos de los ex presidentes y ex ministros de los diferentes gobiernos que hemos tenido. Es necesaria una reglamentación muy clara, muy bien detallada (lo dice la propia CNE, como apuntaba) y fijando muy claramente y en función de la potencia de la planta, los costes de enganche y que el exceso de energía generado debe ser remunerado (no como en el borrador, que se regalaría), al mismo precio al que se compra. ¿Cabe anticipar una reorientación europea de la inversión hacia las infraestructuras de autoconsumo, derivada del recorte generalizado de primas a las huertas solares, que las hace inviables? Así es, siempre que se disponga de un marco regulador y legislativo que garantice la estabilidad jurídica y por tanto la económica de estas instalaciones. Esto propiciará no solamente que particulares se conviertan en productores, sino también nuevos modelos de negocio de explotación de plantas de estas características.

dulos de 230 Wp de 60 células policristalino: era el estándar de facto y el que tenía la mejor relación potencia/precio. Pero a partir del segundo semestre, se ha cambiado por el módulo de 240/245 Wp igual de 60 células policristalino, que por el mismo precio presenta un ligero incremento de rendimiento del módulo, de 13,8% a 14,5% aproximadamente. No creo que vayamos a tener cambios espectaculares a corto plazo, aunque sí pequeños incrementos como los que ya hemos ido viendo, pero no hay noticias de nuevas tecnologías a escala productiva (sí las hay en laboratorio) que permitan un salto en rendimiento considerable. En el apartado de inversores parece que ha habido progresos en cuanto al rendimiento de los equipos y también han bajado el precio y el tamaño de los mismos. ¿Es así? ¿Se puede decir que España tiene varias empresas que fabrican inversores y componentes auxiliares competitivos en precio y tecnología a nivel internacional? El uso de onduladores o convertidores de gran tamaño, convertidores centrales, ha permitido ganar en rendimiento. Asimismo, arquitecturas modulares maestro/esclavo, permiten operar al convertidor siempre dentro de la zona de máximo rendimiento a la vez que presentan una gran flexibilidad frente a averías. secartysnews › 11

primer plano

soletos? ¿Podría ser esto un dinamizador del mercado nacional? Durante el boom solar se han cometido también errores, debemos reconocerlo, y hay instalaciones que distan mucho de ser eficientes. Tanto por diseño como por gestión de la planta, mínima en muchos casos. Cabría plantearse acciones de sustitución de componentes dañados o de bajo rendimiento, más que de obsolescencia. Pensemos que estamos hablando de instalaciones que en su mayoría no sobrepasan los 7 años de antigüedad y fueron diseñadas para 25. El problema radica en los recortes realizados, tanto en horas como ahora en impuestos. Esto hará muy difícil que los promotores se planteen reinvertir en las plantas. Dudo mucho que por ahí pueda haber dinamización alguna.

El tamaño se ha reducido, no tanto por el propio inversor sino por la integración en cabinas más reducidas, de menor peso y más fáciles de poner en obra, que integran los convertidores y la paramenta de media tensión. Ello también ha conllevado una reducción del coste específico por Wp. Y es cierto también que en España hay diversos fabricantes altamente competitivos tanto tecnológicamente como en precio, con buenos productos y con excelente reputación. Nacidos con el desarrollo de la industria solar española, ahora se han internacionalizado y siguen apostando por la innovación en sus productos.

Completamente rentable, por cuanto el precio de la energía es creciente, y es una tendencia clara en todo el mundo, y por otro lado tenemos un descenso continuado de los costes de las plantas. Tanto es así que ya se ha llegado al punto en que una planta alojada en un cubierta se amortiza en muy pocos años, contabilizando la energía producida en la planta al mismo precio que la compraríamos a la distribuidora. Es totalmente rentable. Para ello, eso sí, precisamos de un marco legislativo claro, conciso y que elimine las barreras de acceso y que no deje en manos de las distribuidoras el establecimiento de peajes de acceso a Un mercado potencialmente muy in- red. No pueden ser juez y parte. teresante, tanto a nivel internacional como español, es la instalación de pa- Hasta ahora, en España al menos, neles en las naves industriales, que no se ha hecho hincapié en la gesen conjunto absorben un porcenta- tión de las instalaciones solares para je considerable de consumo eléctrico. aumentar el rendimiento energético Teniendo en cuenta que el precio de global. ¿Cabe esperar en los próxila electricidad no hace más que subir, mos meses un impulso a la mayor ¿no empieza ya a ser rentable la ins- eficiencia energética de las instalatalación de paneles en los terrados y ciones solares ya realizadas, con méazoteas de naves e incluso de edificios todos de gestión remotos adecuados residenciales? y la sustitución de componentes ob12 ‹ secartysnews

¿Se puede seguir siendo competitivo a nivel internacional fabricando en España? Sí se puede, siempre que se aporte innovación y valor añadido al producto. Si nuestro producto, o servicio, acaba siendo una ‘commodity’, lo fabricará cualquier otro en cualquier otro lugar y a menor coste. Por eso es tan importante invertir en innovación y desarrollo, porque acaba siendo una barrera de entrada de la competencia y permite seguir siendo competitivo en los mercados exteriores. ¿Cuáles son los objetivos de Solartys a corto y medio plazo? Se resumen en dar respuesta a los nuevos retos del mercado ofreciendo las herramientas necesarias para mejorar la competitividad de nuestros socios. Con esta finalidad, las actividades que realiza el clúster son cada vez más y más variadas, puesto que el mercado requiere capacidad de innovación y flexibilidad. ¿Cuál es la previsión de actividades de internacionalización para el nuevo año? En el plano internacional, para 2013 tenemos previsto organizar alrededor de once misiones comerciales y siete ferias, en destinos tan dispares como Japón, Tailandia o Chile. Unos mercados elegidos directamente por el propio sector coincidiendo con las reuniones periódicas del grupo de trabajo, en las que se define la estrategia del clúster para el futuro. Lluís Alonso y Jordi Duch

gran angular

Nuevo horizonte del ocio electrónico La modificación de la rígida regulación de las máquinas tipo B dinamizaría la industria y permitiría recaudar más - Hacienda y la regulación actual atenazan al juego físico. El juego on line, el proyecto Eurovegas y la evolución tecnológica en máquinas y recaudación hacen insostenible la actual regulación del juego físico, distinta en cada Comunidad Autónoma. El juego presencial soporta mayor carga fiscal que las nuevas alternativas a través de Internet, sin que la regulación actual le permita ser más flexible y adaptarse mejor a los actuales usos sociales y entorno económico.

as máquinas recreativas con premio han sufrido una intensa evolución en sus más de treinta y cinco años de historia, tanto a nivel de diseño de mueble y temática como de plataformas y sistemas de hardware y software. También han evolucionado los parámetros de juego, con nuevos dispositivos, reglas y secuenciadores matemáticos. El marco regulatorio se ha modificado para introducir más factores de rentabilidad, entretenimiento y sistemas de premios. La primera reforma importante del reglamento se hizo hace quince años y otra en 2005. Las máquinas recreativas de los bares y salones de juego, las llamadas de tipo B, tienen que aunar el entretenimiento con la expectativa de premio. El reglamento fija aún muchos condicionantes técnicos para su diseño, pero se prevé que en los próximos años haya mayor

flexibilidad en los parámetros de juego, se puedan interconectar diversas máquinas y juntar premios, además de diseñar y usar las máquinas con más libertad. Así la industria podrá impulsar la innovación y hacer los equipos mucho más atractivos para el usuario. Carácter híbrido

El carácter híbrido de las máquinas recreativas con premio hace que puedan hacer frente a los videojuegos y las apuestas por Internet. Ramon Pericas, director técnico y de relaciones institucionales de Cirsa, está convencido de que las máquinas B tienen mucho recorrido tecnológico y mucho por ofrecer, siempre que el reglamento no sea excesivamente restrictivo. Una mayor flexibilidad en la recaudación o en la gestión a distancia también haría bajar los gastos de mantenimiento. La indus-

tria española es muy competitiva internacionalmente, con Cirsa y Recreativos Franco a la cabeza, pero también gran número de empresas que diseñan y fabrican las múltiples partes de que están compuestas, desde los pulsadores y pantallas hasta el monedero. Gran parte de esta tecnología se aplica en las máquinas de casinos, y a la inversa, porque tienen muchas partes de común. El sector de apuestas on line también utiliza parte de la tecnología usada en casinos, sobre todo la de software y sistemas de cobro y seguridad. Parte de la tecnología de videojuegos también se emplea en las máquinas recreativas, porque el componente lúdico es muy importante. La tendencia, además, es que las máquinas recreativas y de azar sean más sencillas de utilizar, den premios más sustanciosos y, al tiempo, se disfrute más pasando el tiempo con ellas. secartysnews › 13

gran angular

Los juegos por Internet baten sus previsiones iniciales En los primeros seis meses de legalización, un millón de jugadores únicos gastó 2.354 millones de euros La facturación total del juego por Internet desde que se legalizara el pasado 1 de junio hasta finales de noviembre ha sido de 2.354 millones de euros, según el balance realizado por la Dirección General de Ordenación del Juego. De 262 millones gastados en junio se pasó a 461 millones el pasado noviembre. El número de jugadores también ha crecido al legalizarse el juego on line, pasando de menos de 200.000 hasta el millón actual de jugadores únicos, que de media gastan entre 500 y 600 euros anuales. Hacienda estima que recaudó en 2012 unos 140 millones de euros en impuestos por esta actividad, por encima de los cien presupuestados. Para todo 2013, se prevé una facturación de 5.000 millones, el 10% más en términos anuales. Se prevé este año autorizar las máquinas tragaperras on line, que haría descender aún más los ingresos de las máquinas tipo B de los bares y los bingos.

El 41,5%, mujeres

Más de nueve millones de españoles juegan cada mes en la red, un 18% más de media que en años anteriores, según los datos de la consultora Nielsen. La consultora añade que el 18,4% de los jugadores españoles son jóvenes entre 21 y 34 años y casi el 20% son mayores de 45 años. No obstante, a diferencia de otros países de nuestro entorno, España tiene el menor número de jugadores en la red que superan los 65 años, apenas el 4% del total. El informe de Nielsen revela que las mujeres han empezado a ganar posiciones y ya representan al 41,5% de los jugadores españoles en Internet, aunque se está lejos del Reino Unido donde las mujeres son las europeas más afines al juego online. Entre los países con más jugadores, Gran Bretaña se sitúa a la cabeza, con el 16%, seguida de Francia con el 12% y España con el 11%. Le siguen Italia con el 8% y Alemania con el 5%.

Acuerdo estratégico sobre bingo electrónico Los principales operadores de salas de bingo de Cataluña (Cirsa, Conei y Rank) firmaron el pasado mes de noviembre un acuerdo de intenciones por el que todas sus salas de la comunidad catalana se unirán a una única red de bingo elec-

De izquierda a derecha, Santi Rosell (Conei), Manel Estany (Cirsa), Jorge Ibáñez (Rank) y Enric Barba (Unidesa) el día de la firma del acuerdo estratégico.

14 ‹ secartysnews

trónico, que se basará en Wingo! de Unidesa. La firma de este acuerdo estratégico implica la incorporación de la modalidad de bingo electrónico en las salas catalanas. Se amplía así su oferta y público objetivo y, al mismo tiempo, supone una apuesta por Wingo!, el bingo electrónico de Unidesa, que avanza un paso más en su proceso de expansión en territorio nacional. Wingo! de Unidesa es un juego en red basado en el bingo que aporta nuevas experiencias al jugador y que destaca por su variedad de dispositivos así como por su atractiva estructura de premios. Gracias a esta alianza, red Wingo! partirá de entrada con el 40 % de las salas y superará el millar de terminales conectados, posicionándose como la red de referencia en Cataluña. Se trata de un proyecto de gran envergadura, cuya ambiciosa fecha de inicio de operaciones se sitúa en la primera mitad de este mismo año.

Juego presencial en crisis

El sector del juego presencial está atravesando graves problemas económicos en España y otros países europeos, como Francia, debido al exceso de regulación y a la elevada fiscalidad que debe soportar, que en algunos casos es de hasta el 55% de la facturación bruta. En momentos de economía global boyante, como en las dos pasadas décadas, la situación no era preocupante porque los elevados ingresos brutos daban margen para que las empresas tuvieran un beneficio aceptable, fueran casinos con numerosas salas de juego o bares con máquinas recreativas. La prolongada crisis económica, sin embargo, está haciendo bajar peligrosamente el nivel de ingresos de los casinos y máquinas recreativas, sin que puedan reducirse excesivamente los gastos debido a la rígida regulación y a la fuerte fiscalidad, que además depende de los ingresos brutos e impone estrictas condiciones para que pueda desarrollarse la actividad del juego, desde el número mínimo de empleados por sala, la interconexión de máquinas recreativas, la agrupación de apuestas o la prohibición de fumar. Los Estados recaudan menos si caen los ingresos de los casinos o de las máquinas recreativas, pero no pierden dinero si la actividad del juego genera pérdidas porque en el cálculo de impuestos no figuran los gastos. La legalización del juego on line en España desde el pasado mes de junio ha hecho que esta modalidad de apuestas tenga un importante crecimiento y ponga más en aprietos a las otras actividades de juego, especialmente el bingo que está ya muy amenazado por los nuevos hábitos sociales. Sin embargo, lo que más preocupa al sector del juego presencial es la tributación mucho más favorable que tienen las apuestas por Internet, menos de la mitad que la presencial, y la posibilidad que tienen de hacer publicidad. Coyuntura cambiante

A esta coyuntura cambiante y preocupante de la actividad del juego presencial, cabe sumar el anuncio de la ubicación de Eurovegas en la Comunidad de Madrid. Paradójicamente, este proyecto puede ser beneficioso para el sector en su conjunto, porque ya ha provocado una adecuación legal para los macrocasinos, con el proyecto de ley 6/2012 publicado en el BOAM el pasado 27 de

Caen los ingresos del juego, excepto en las loterías y el cupón de la ONCE En los últimos cinco años ha habido una caída muy importante de los ingresos netos de los casinos, bingos y máquinas tipo B. Los casinos, incluyendo las máquinas tipo C, ingresaron 303 millones en 2011, frente a los 557 de 2007, el año récord. Aún no hay datos de 2012,

pero se prevé que hayan vuelto a caer los ingresos. Los bingos han caído aún más, de 1.365 millones en 2007 a 739 en 2011. La recaudación de las máquinas se ha mantenido un poco más, pero descendió más de un 10% en 2011. En cambio, los ingresos netos de las loterías y apuestas

del Estado (LAE) se mantienen e incluso aumentaron en 2011. También se mantuvo el cupón de la ONCE, lo que junto a los ingresos de los juegos on line ahora legalizados y computados hace que los ingresos netos totales del juego no hayan bajado mucho.

Ingresos netos de los operadores de juego año

total

casino*

bingos

maquinas b

lae

once

juego online**

2007

9.840

557

1.365

3.157

3.636

1.126

–

2008

10.158

449

1.268

3.625

3.675

1.092

–

2009

9.499

429

1.083

3.341

3.616

1.030

–

2010

9.375

388

988

3.377

3.678

945

–

2011

9.244

303

739

3.026

3.821

1.051

302

*Incluye máquinas C / ** Sólo datos desde el segundo trimestre de 2011 Fuente: Memoria Anual 2011 de Dirección General de Ordenación del Juego. (cifras en millones de euros).

Eurovegas dice que creará más empleos que todos los casinos de Las Vegas Ignacio González, presidente de la Comunidad de Madrid, cifró el pasado noviembre en 250.000 los puestos de trabajo que creará Eurovegas mientras que Sheldon Adelson aseguró en Macao el 11 de abril de 2012 que invertirá 26.690 millones en Eurovegas. Esta cifra de empleos no le acaba de cuadrar a Eduardo Antoja, vicepresidente ejecutivo de Cofar, la Confederación Española de Empresarios del Juego. En Estados Unidos hay un total de 438 casinos, dejando de lado los regentados por los indios nativos, y en conjunto emplean a 340.000 personas, como dijo Antoja en la reunión del grupo de Ocio de Secartys el pasado diciembre. En el Estado americano de Nevada, donde está Las Vegas, hay 256 casinos, más de la mitad que en todo Estados Unidos. Eurovegas, si se cumplen los pronósticos del presidente de la Co-

munidad de Madrid, tendría más empleados que todos los casinos de las Vegas y el 74% del personal de los 438 casinos de Estados Unidos. Las Vegas tuvo 40 millones de visitantes en 2010 y el 35% de los ingresos del juego de Nevada provienen de jugadores locales. Un casino de Nevada paga un 6,75% de impuestos sobre el margen bruto mientras que en promedio los 40 casinos españoles pagan un 51,4%, según el responsable de Cofar. El éxito de Las Vegas se basa en tres pilares: juego, ocio y comercio. La obligación de un casino como operador de juego es “quitar hasta el último centavo de los bolsillos de sus clientes, pero deben conseguir que se lo pasen muy bien y regresen”, como dijo David Fernández, catedrático de gestión de casinos en un college de Las Vegas y citado en la reunión de Secartys. Los grandes complejos tipo Eurovegas deben estar aislados del entorno, para tener un público cautivo, realizar una gran inversión con fuertes beneficios fiscales y ofrecer una combinación de ocio con juego, gastronomía y trabajo a través de congresos. Un entorno, como dijo Eduardo Antoja, que permita al visitante “estar relajado y gastar dinero”. Las Vegas, además, no tuvo éxito de la noche a la mañana: el primer casino se abrió en 1931.

noviembre, y se duda que pueda haber distinta legislación, como la cuantía de los impuestos o la prohibición de fumar, en función del tamaño de los casinos. El Secretario de Estado de Comercio, Jaime García-Legaz, aseguró a finales de año que “tendría todo el sentido” que se permitiese fumar en los casinos, “como ocurre en todos los países del mundo”, y se extendiera a todos los establecimientos del sector y no sólo a EuroVegas. Aclaró que el gran complejo de hoteles y casinos que se construirá en la Comunidad de Madrid “va a tener exactamente las mismas reglas que cualquier compañía que opere en ese sector” y descartó que se vaya a modificar la reforma laboral, como quiere Sheldon Adelson. Todo apunta a que se podría aprobar esta primavera una ley de garantía de unidad de mercado, que permitiría que las empresas, por ejemplo, comercializaran una máquina recreativa en cualquier lugar de España, por encima de normas autonómicas y locales. Uno de los problemas que tienen los fabricantes de máquinas de juego españolas es que incluso para vender en el mercado nacional necesitan adaptar sus equipos a los distintos requerimientos de cada Comunidad, con lo que se pierden economías de escala y se encarece innecesariamente el producto. Con la nueva ley, si prospera, una máquina homologada se podría vender en cualquier lugar del territorio español.

secartysnews › 15

master class

Negociar

con éxito en

brasil

Brasil es la tercera gran potencia económica emergente, después de China e India y el mercado más importante de América Latina (40% del total). La organización de dos grandes eventos deportivos: los Juegos Olímpicos de Rio de Janeiro en 2016 y la Copa del Mundo de Fútbol en 2020, le han consolidado definitivamente como gran referente mundial.

rasil es uno de los países del mundo con una mayor mezcla racial y cultural (lo que se conoce como ‘melting pot’). Tiene comunidades muy importantes de origen africano, portugués, español, alemán, japonés y libanés, entre otras. Estos grupos se han mezclado entre sí y han sabido crear un estilo de vida propio, muy característico y admirado en otros países, que convierte a Brasil en un líder global gracias a lo que se denomina su ‘soft power’ o poder blando. Entorno empresarial

uu Una vez superadas las incertidum-

bres políticas que generaban un cierto nivel de riesgo, el mercado brasilede aduanas (conocido como ‘despaño presenta dos grandes dificultades chante’) que sea eficaz. para las empresas extranjeras: un uu Las empresas brasileñas tienen, gefuerte proteccionismo comercial y neralmente, un nivel de profesionaliuna elevada competencia por parte dad y seriedad elevado, que no coinde las empresas locales. cide con la imagen estereotipada de uu La media de aranceles a la importa‘carnaval y samba’ que transmite el ción se sitúa en torno al 8% (la más país. Son muy competitivas en el secalta de América Latina) y además tor agrícola, productos de consumo existen numerosas barreras no aran(alimentación, textil, calzado) mecelarias como licencias de importatalurgia, automoción y material de ción, reglamentaciones sanitarias y transporte. Es uno de los pocos paífitosanitarias, certificaciones técnicas, ses del mundo que tiene industria aeetc. Para superar todas estas barreras ronáutica propia, con el fabricante de será necesario contar con un agente aviones Embraer. 16 ‹ secartysnews

uu El ritmo de trabajo y la toma de deci-

siones es muy diferente de una zona a otra: los paulistas (Sao Paulo es el principal centro de negocios) están más próximos a los ejecutivos anglosajones, mientras que los cariocas (Río de Janeiro) tienen un comportamiento más acorde con lo que cabe esperar de un ejecutivo en América Latina.

uu Además de estas dos grandes ciuda-

des también son importantes: Brasilia, ciudad creada en 1960 como centro administrativo y político del país; Salvador de Bahía, principal centro de negocios y puerto de la zona norte; y Porto Alegre, su equivalente en la zona sur, que se ha convertido en la capital oficiosa de los movimientos antiglobalización.

uu La distribución de la renta es muy

desigual. Se estima que un 25% de la población tiene una capacidad adquisitiva alta y media alta, con hábitos de compra de país desarrollado y preferencia por productos de importación que perciben como de mayor calidad, imagen y garantía. Por el contrario, un 8% de la población vive en un nivel de pobreza extremo de pobreza con menos de 1 dólar diario de ingreso.

uu Esta situación trata de paliarse a tra-

raciones con Argentina. De todas formas los brasileños son muy abiertos y es difícil que se sientan ofendidos.

vés del programa ‘Brasil sin Miseria’.

Estrategias de negociación

uu Los brasileños se consideran ame-

uu Debido a las dificultades administra-

ricanos. Para referirse a ellos no se deben usar los términos ‘latinoamericanos’, ‘sudamericanos’ y, menos, ‘hispanos’. Tampoco debe utilizarse la expresión ‘en América’ cuando se habla de Estados Unidos.

tivas y logísticas, así como a las grandes dimensiones del país, es habitual que las empresas extranjeras exporten sus productos a través de agentes o distribuidores. Será difícil encontrar alguno que cubra todo el país; suelen trabajar en una zona o Estado y subcontratar a otras empresas para el resto del país.

uu En operaciones importantes (cons-

trucción, ingeniería, energía) será necesario contar con un socio local que tenga buenas conexiones con la Administración.

uu En las reuniones suele servirse un

uu Debido a décadas de inestabilidad e

incertidumbre, la visión de los negocios es más bien a corto plazo. La falta de planificación y la improvisación es muy habitual.

uu En las primeras entrevistas los brasi-

uu Los brasileños no se caracterizan por leños evitan dar muchos datos e inclusu fidelidad en los negocios. Tratan de so proporcionan información confusa; evitar los acuerdos de exclusividad y esperan que la otra parte se comporte prefieren trabajar con varios proveede la misma manera, hasta que no se dores o socios. establezca una relación de confianza. uu La cultura empresarial brasileña es El proceso de negociación es lento. individualista y jerárquica. Las deciuu Hay que realizar presentaciones sosiones las suele tomar una sola perfisticadas, apoyándose en recursos sona, generalmente, un alto cargo de audiovisuales y enfatizando los argula empresa. mentos más importantes. Prima más uu Dada la complejidad del sistema legal la forma que el contenido. brasileño, es aconsejable contratar los uu A diferencia de otros latinoamericanos, servicios de un abogado local antes de los brasileños no son muy propicios al firmar cualquier tipo de contrato. regateo. Generalmente, las concesiones se hacen al final de la negociación. uu En la negociación de precios hay que

Prácticas sociales

tener en cuenta el ‘efecto cascada’, uu El inglés es un idioma que sólo habla una parte del sector empresarial. Es que incluye todos los impuestos, tapreferible intentar entenderse en essas, costes logísticos y de intermediapañol o portugués. Si se habla desción que encarecen mucho la oferta pacio y claro (‘Falar devagar e claro’) de productos extranjeros. se puede utilizar el español. Normaluu Los acuerdos se negocian globalmenmente, ellos contestarán en ‘portuñol’, te, mas que punto por punto, o de foruna mezcla de portugués y español. ma secuencial. uu Para los hispanohablantes, hay tres expresiones en portugués-brasileño que sorprenden por su significado distinto al español: ‘pues no’ significa ‘cómo no’; ‘logo’ significa ‘inmediatamente’ y no ’luego’, como podría interpretarse en español; y ‘exquisito’, quiere decir ‘raro’, y por tanto no debe utilizarse para hablar de comidas, trato, etc. uu En la conversación deben evitarse te-

mas sensibles como la política, la religión, la pobreza o la deforestación del país. Es preferible, no hacer compa-

café (‘cafezinho’) a cualquier hora del día. Es aconsejable tomárselo como signo de cortesía. Al ser considerado como la bebida nacional, en muchos restaurantes no se cobra.

uu Es habitual dejar un 10% de propina,

aunque en ocasiones ya está incluida en la factura. Conviene utilizar la palabra ‘gorjeta’ ya que en portugués propina significa ‘soborno’.

uu Durante las comidas hay que tener

presente que pasar la sal a otra persona es signo de mala suerte. Si la piden, hay que dejarla encima de la mesa para que sea la otra persona quien la tome.

uu Si se entrega algún regalo debe hacer-

se al final de la negociación. Si se recibe un regalo debe abrirse delante del que lo entrega y mostrar agradecimiento.

uu Encontrar la dirección de una empre-

sa o casa particular puede ser complicado: algunas calles pueden tener dos nombres y la numeración no siempre es consecutiva. En los envíos postales, además de poner el nombre y número de la calle, debe indicarse el piso (‘andar’) y la puerta (‘sala’, abreviado con ‘s’).

uu La semana del Carnaval y la siguien-

te no son propicias para hacer negocios. Conviene consultar el calendario del mes de febrero antes de planificar un viaje de negocios en esas fechas.

Olegario Llamazares García-Lomas Director de Global Marketing Strategies Autor del libro ‘¿Cómo negociar con éxito en 50 países?’

secartysnews › 17

estrategias de negocios

Ducha, pasta de dientes y WhatsApp

Bienvenida ‘generación @’ La actual ‘generación @’ (o ‘nativos digitales’, según el término creado por Marc Prensky en 2001), es la primera que ha crecido con Internet y las nuevas tecnologías. Ello se refleja no sólo en la habilidad y naturalidad de los jóvenes y niños en el manejo de los nuevos gadgets tecnológicos, sino que se hace especialmente evidente en la forma en que las nuevas herramientas de comunicación han transformado sus modos de estudiar, aprender y relacionarse.

egún el informe ‘Connected World Technology Report 2012’ de Cisco, el 90% de la población encuestada a nivel mundial asegura chequear sus ‘smartphones’ antes de acostarse. Esta pequeño detalle de comportamiento sociológico da idea de lo mucho que ha llovido en pocos años, desde que la ‘generación x’ de los nacidos en las décadas de los sesenta y setenta, en hogares coronados todavía por la televisión en blanco y negro, diera paso a la siguiente ‘generación y’, tras la cual irrumpió la actual ‘generación @’ (o ‘nativos digitales’, según el término creado por Marc Prensky en 2001). La cotidianeidad en el uso intensivo de las TIC que caracteriza la ‘generación @’ se traduce, por ejemplo, en que los jóvenes y niños de ahora mismo están acostumbrados a recibir y vehicular información de forma rápida; a interaccionar en procesos paralelos y multi-tarea; a preferir los gráficos a los textos; a trabajar en red y adentrarse en la navegación azarosa (del tipo hipertexto) y la gratificación instantánea. Concretamente, en el manejo del ordenador y de Internet, los niños presentan una intensidad de uso muy superior (en un 70%) al resto de la población (sobre el 50%). Lo vemos cada día en cómo los más jóvenes manejan sus pulgares para dar vida a dispositivos móviles, tabletas, mini portátiles, el ratón del ordenador, etc. Un cambio imparable y que ya se refleja en el 10% de las aulas de los países subdesarrollados, de acuerdo con diversos estudios piloto encargados por los propios fabricantes de equipos informáticos. Sin duda, la tecnología está llama18 ‹ secartysnews

da a tener un gran impacto en el aprendizaje, la enseñanza y la expresión creativa a través de las ya múltiples aplicaciones para los dispositivos móviles, las tabletas, el aprendizaje basado en juegos…

midor se sienta cómodo, identificado con nuestros productos, nuestra marca y nuestra filosofía. Llegar a su corazón pero también a su mente, dar en el clavo de sus necesidades.

Puesto que en general los niños se ven más animados a probar los avances tecnológicos y se sienten más identificados con las nuevas tecnologías que los adultos, las compañías tecnológicas no deberían ser ajenas a esta realidad. Sobre todo, en una situación como la actual en que es más importante que nunca innovar de forma constante. En este caso, por supuesto, con el objetivo de acercarse a un nuevo perfil de consumidor que no es el del futuro, sino el de hoy mismo, mucho más exigente y experimentado que ningún otro porque ha aprendido de un modo innato y se ha nutrido del vertiginoso ritmo en el que la tecnología ha ido haciendo su imparable ascenso. Es vital para cualquier compañía hacer que este consu-

Según LearnStuff.com, “el 70% de los niños entre 2-5 años sabe usar un ratón, mientras que sólo el 11% sabe atarse los cordones”. Por suerte fabricamos tecnología. La innovación, la diferenciación y el valor añadido forman parte constante de la filosofía de Cirkuit Planet y es la espina dorsal del desarrollo de su estrategia de producto para esta nueva línea 2013. Hay que trabajar duro, pero soplan vientos a favor.

Marta Isach Directora de Marketing de Cirkuit Planet

gestión y financiación

De la exportación a la implantación en el exterior

La filial como opción El mercado tradicional europeo ya no es el único al que miramos. De hecho, en muchos casos ya no es ni el primero al que dirigirse. Los países emergentes han situado en la lejanía el destino de nuestros productos o servicios. La distancia como problema logístico, pero también la proximidad cultural y el conocimiento local, explican significativamente por qué la exportación muchas veces ya no es suficiente para abarcar nuestro mercado exterior y cómo ésta ha ido dando paso a la implantación en el exterior o bien a la coexistencia con ella.

a implantación exterior significa utilizar una aproximación cultural y un conocimiento local para obtener una eficiente acción comercial. Debemos pues ser conscientes del significado de tener una filial en el país destino, en estos tres aspectos:

uu El personal local nos posibilitará un

mejor conocimiento del mercado al que nos dirigimos. Si esas personas además pertenecen a nuestra organización conseguiremos un grado de compromiso, preparación y motivación superior al que conseguimos si utilizamos una forma de comercialización delegada.

uu El coste de estructura de tener una

filial con una o unas pocas personas que realizan una actividad comercial no debe de ser un coste significativo.

uu Una implantación en el país desti-

no a través de una filial comporta un efecto imagen muy importante, no tan sólo en ese país, sino para todo el mercado global de la empresa.

Prioridades legales y económico-financieras

La forma más usual de implantación acostumbra a ser la apertura de una filial con la función inicial de venta, y coexistiendo en muchos casos con la exportación que se sigue realizando desde la matriz. Con uno o unos pocos profesionales, y con la gestión contable y fiscal externalizada en una firma de servicios local. Aún ante la simpleza estratégica de este posible planteamiento, para una implantación correcta y eficaz, más allá del pertinente análisis de mercado, hay que tener en cuenta las siguientes consideraciones:

uu Cerciorarse de cuál es la fiscalidad en

el país destino y cómo ésta afecta a las operaciones y a los beneficios que esperamos obtener de ellas. uu Obtener un pequeño informe sobre las distintas posibilidades jurídicas y escoger adecuadamente el tipo de entidad legal que utilizaremos. uu Analizar bien la relación económica y monetaria entre la filial y la matriz. Qué actividades u operaciones queremos exactamente que haga nuestra filial. Quién facturará qué y desde dónde. uu Realizar un sencillo plan financiero. Necesitamos ver la viabilidad de la filial a través de hacer una proyección de ingresos y gastos y saber la tesorería necesaria para los primeros años. uu Implementar un control de gestión que regule la relación entre la casa matriz y la filial, el funcionamiento de ésta, y sobre todo que permita obtener un reporting adecuado. Con frecuencia los estados financieros que obtenemos de la firma de contabili-

dad local no serán suficientes y habrá que diseñar un sistema propio que nos permita obtener una información económica de la filial que sea homogénea a la de la matriz u otras filiales, y por tanto comparable y útil para la toma de decisiones. No tener un control desde el inicio puede pasarnos factura más adelante. La filial es, por tanto, una de las mejores opciones para poder introducirse en mercados exteriores. Pero para minimizar riesgos y asegurarse de la viabilidad del negocio no hay que olvidarse de realizar su implantación de forma correcta.

Jordi Galcerán Responsable Implantación Exterior de Secartys

secartysnews › 19

gestión y financiación

Conjugar la territorialidad física con la globalidad de Internet

Protección de datos en la nube El ‘cloud computing’ supone un cambio radical en el uso de la informática. Entre otras cosas, implica que el almacenamiento de la información se encuentra de manera permanente en servidores de Internet, lo que requiere adoptar una serie de consideraciones en relación a la seguridad de la información y al cumplimiento de las obligaciones legales relativas a la protección de datos personales.

os encontramos ante entornos empresariales cada vez más complejos y etéreos, con sistemas informáticos que dejan de estar en un lugar en concreto para evaporarse en la nube de Internet, con una dispersión de los servidores en diferentes países que conllevan nuevos retos en materia de protección de datos. Una de las principales inquietudes que manifiestan los clientes del ‘cloud computing’ es no saber donde se aloja la información crítica del negocio, ni los datos de carácter personal, dada la característica inherente de deslocalización de este modelo, por lo que la información puede perfectamente ubicarse en países cuya legislación en materia de protección de datos puede diferir de la que rige en la zona comunitaria europea.

con sede en el país, chocando así frontalmente con la Ley Orgánica de Protección de Datos Personales (LOPD).

Esto ha originado una discusión sobre las jurisdicciones, lugares de establecimiento del responsable y encargado Las propias empresas proveedoras ase- del tratamiento, transferencias internaveran que la información puede estar en cionales y todo lo que conlleva conjugar cualquier parte del mundo y lo venden la territorialidad del mundo físico con la como una ventaja en el caso de catás- globalidad de la nube. trofes en un país concreto, ya que los datos estarían a salvo por el hecho de Ante la complejidad de esta situación, la repartirse y duplicarse por distintos paí- prestigiosa consultora EyeOs, especializada en ‘cloud’, se muestra partidaria ses y continentes. de apostar por un software que permita Por esta razón, incluso Microsoft, en a la empresa seguir siendo el dueño de su reciente presentación del servicio sus datos, sin perder las ventajas de tra‘cloud’, aseguró que nadie puede garan- bajar con el sistema tradicional, antes tizar la protección de datos de los ciuda- de dar el salto a la nube, ofreciendo una danos europeos en la nube debido a que solución que permita al cliente hacer la por encima de las leyes de protección de migración hacia la nube de una manera datos en Europa estaría la ‘USA patriot gradual, sencilla y segura. Act’, controvertida ley establecida como herramienta de lucha contra el terroris- Por todo ello, lo más prudente es eximo, y que impone el derecho de acce- gir en el contrato de prestación de serviso a datos personales de las compañías cios con nuestro proveedor, la integridad 20 ‹ secartysnews

y privacidad de la información que van a alojar, con garantía sobre donde se ubican los servidores que nos suministrarán el servicio, especialmente cuando se trate de aplicaciones que incorporen datos de carácter personal de cualquier tipo. Y como conclusión cabe aconsejar la mínima precaución siguiente: antes de realizar cualquier inversión en infraestructura ‘cloud’, es de vital importancia disponer de asesoramiento específico por parte de una empresa experta en protección de datos, puesto que el incumplimiento de las medidas en esta materia podría generar importantes sanciones económicas y daños irreparables en la imagen corporativa.

Eva García Consultora en Protección de Datos de Secartys

innotech

Mediante tecnología emergente de supercondensadores

Almacenamiento energético de gran potencia El centro tecnológico Leitat, en asociación con varias empresas nacionales, está desarrollando la integración de la tecnología de supercondensadores para diferentes sectores industriales, como son la automoción y la energía solar fotovoltaica. El objetivo que se persigue es el desarrollo de sistemas modulares de almacenamiento energético de gran potencia a partir de la producción a escala industrial de materias primas de bajo coste. Este desarrollo permitirá la sustitución de baterías de plomo ácido de los sistemas fotovoltaicos y el acoplamiento con otras baterías de Li-Ion para vehículos híbridos eléctricos (HEV).

l actual contexto geoeconómico está caracterizado por un fuerte crecimiento demográfico mundial, la globalización de los estilos de vida de los países industrializados, el aumento de la temperatura del planeta y de las emisiones de gases de efecto invernadero, etc. Todo ello conduce al agotamiento de las energías fósiles y, consecuentemente, a la búsqueda de alternativas de generación de energías verdes y de nuevos desarrollos de sistemas de almacenamiento energético por parte de la industria y de los gobiernos. La tecnología de supercondensadores (conocida en inglés mediante las siglas EDLC – ‘Electrochemical Double Layer Capacitor’) se presenta como una alternativa concreta de almacenamiento energético aplicable en distintos sectores industriales como la automoción, especialmente atractiva para la evolución futura de los EV y HEV. Esta tecnología presenta una densidad energética superior a la de los condenMateriales y dispositivos para supercondensadores desarrollados en Leitat.

sadores faradaicos y una densidad de potencia y ciclo de vida útil superior a las baterías de gel o Li-ión. El mercado de los supercondensadores ya se encuentra presente en las áreas de ‘Energy Harvesting’ (i.e sistemas fotovoltaicos y termoeléctricos), tecnologías ‘Start & Stop’, sistemas de potencia redundantes y transporte eléctrico (i.e. tranvía, tren). En la industria de gran escala, se están utilizando desarrollos de sistemas híbridos de baterías de supercondensadores combinados con tecnologías de ión litio para dar respuesta a los requerimientos de potencia eléctrica del VE. Según los estudios realizados, el mercado de los supercondensadores alcanzará una cifra estimada de 40 mil millones de dólares durante los próximos tres años. El coste por W·h generado por los supercondensadores está decreciendo a un ritmo de un factor 100 desde la última década, llegando a valores actuales de 2,4 a 6,6 dólares por W·h [1], y las ventas mundiales de supercondensadores crecerán en el rango de los 28,2 millones de dólares en 2011 hasta los 284,1 millones de dólares en el 2016, con unos ingresos acumulados de 901,3 millones de dólares en este periodo [2] [3].

Cabe añadir que Leitat combina las capacidades de los distintos equipos multidisciplinares para el desarrollo de nuevos supercondensadores. Estas capacidades se resumen en las siguientes: uu Desarrollo de nuevos materiales y

procesos (por ejemplo nanofibras).

uu Desarrollo de sistemas de almacena-

miento energético, desde la preparación de los electrodos y/o electrolitos hasta el ensamblado y caracterización completa del dispositivo final. uu Desarrollo de tintas y procesos de impresión para la preparación de materiales activos. uu Modelización e integración del dispositivo final de almacenamiento energético en sistemas aplicados al sector de automoción y fotovoltaica. Leitat es un instituto tecnológico reconocido por el Ministerio de Economía y Competitividad y por la red Tecnio, que se ha convertido en un referente y motor de la implantación de la innovación industrial para multitud de empresas nacionales y europeas. [1] A.K. Shukla et al. Electrochimica Acta 84 (2012) 165–173 [2] http://www.pikeresearch.com/newsroom/ ultracapacitor-market-to-top-900-million-by-2016 [3] http://www.innoresearch.net/Press_Release.aspx?id=7

Christophe Aucher Leitat (División Energías Renovables)

secartysnews › 21

macroenfoque

El crecimiento de las empresas pasa por extraer valor de los datos Las empresas precisan de especialistas y programas que analicen y valoren adecuadamente la información que prolifera en sus infraestructuras híbridas

a información es actualmente irrelevante si no se analiza adecuadamente y se extrae el valor necesario para que la empresa crezca, en un entorno cada vez más complejo y competitivo. La mayoría de organizaciones tienen infraestructuras de tecnologías de la información y comunicaciones (TIC) que funcionan de manera aceptable, incluso muy bien en algunos casos. Estas infraestructuras manejan infinidad de datos, que son fundamentales para que la empresa crezca y aventaje a sus competidores, pero sirven de poco e incluso pueden desperdiciar recursos vitales si no se saben explotar y plasmar en la estrategia global y de crecimiento a corto, medio y largo plazo, según recalca la consultora Gartner. Las grandes empresas ya dejan que sus empleados utilicen sus propios dispositivos inteligentes y aplicaciones para tareas corporativas, aunque se pongan en riesgo sus sistemas de seguridad informática y arquitectura de sistemas. Se da por asumido que la infraestructura de tecnologías de la información de las empresas deberá ser crecientemente híbrida, flexible y compatible con múltiples sistemas operativos y dispositivos de consumo y empresariales. El problema actual de todas las empresas es fijar una estrategia que les permita crecer, porque en caso contrario simplemente desaparecerán a corto o medio plazo. Para ello, deben analizar adecuadamente la proliferación de datos que le vienen de dentro y fuera de la empresa y extraer valor de los mismos para ser más competitivos en el tradicional negocio analógico, aumentar la facturación en el mundo digital y sobre todo sacar beneficio de la frontera que separa el mundo analógico del digital, donde existen grandes oportunidades. Todas estas consideraciones son el resultado de la conjunción de cuatro fuerzas que están poniendo patas arriba todo el entramado de tecnologías de la información y organización empresarial que había hasta ahora. Las cuatro fuer22 ‹ secartysnews

de investigación en Gartner, aseguró en el simposio que este nuevo panorama creará millones de nuevos puestos de trabajo en tecnologías de la información en los próximos años. Calcula que en 2015 se crearán 4,4 millones de empleos para soportar esta explosión y análisis de datos e información, de los cuales 1,2 millones serán en Europa Occidental. Alerta, sin embargo, que sólo se cubrirán un tercio de estos empleos en Europa por la falta de conocimientos, por lo que recomendó que las empresas y sistemas públicos de enseñanza preparen a estos especialistas. Infraestructuras heterogéneas

zas son la explosión de datos, el auge de las redes sociales, la migración masiva hacia la informática en la nube y la movilidad creciente de los empleados, según puso de relieve la consultora Gartner en el Symposium/ITxpo 2012 que tuvo lugar hace unas semanas en Barcelona y que reunió a más de 4.000 responsables de tecnologías de la información de grandes empresas de toda Europa. El CIO, estratega y detective

El mensaje que dio Gartner a estos miles de CIO (como se les conoce en el sector, de Chief Information Officer) fue agridulce. Por un lado, su posición gana importancia dentro de la organización y se redefine para ser altamente estratégico. Por otro, se le exige una función detectivesca, que extraiga inteligencia de los datos y que defina pautas de crecimiento. Se da por supuesto que la información fluirá sin problemas y de manera segura por la organización, bien sea con un departamento propio o subcontratado. Se trata de que el CIO proporcione información relevante y que asegure la viabilidad futura de la empresa; con ello gana en poder pero asume un notable riesgo en el cargo, porque la tarea encomendada no es nada sencilla. Si acierta, se convierte en héroe; si fracasa, le echan sin contemplaciones. Peter Sondergaard, responsable mundial

Si la explosión de información interna y a través de redes sociales es un hecho evidente, también lo será la proliferación de dispositivos de todo tipo, sin que prevalezca un sistema operativo o una marca determinada, porque la heterogeneidad será la característica fundamental de los próximos años. Gartner estima que se vendieron en 2012 en todo el mundo 821 millones de dispositivos inteligentes y la cifra subirá a 1.200 millones en 2013. La mayoría serán smartphones y la proporción de tabletas seguirá creciendo, pero también coexistirán los ordenadores de sobremesa y todo tipo de portátiles, calcula Carolina Milanesi, vicepresidenta de investigación en Gartner y que lleva décadas rastreando la evolución de los aparatos. La estrella será el dispositivo móvil. En 2016, dos tercios de los trabajadores móviles tendrán un smartphone y el 40% de los empleados serán móviles. Para Milaseni, el acelerador clave de la movilidad en las empresas será la tableta, de las que el año pasado se vendieron 13 millones para su uso empresarial y que en 2016 ya serán 53 millones. Android será el sistema dominante en tabletas, pero Windows 8 irá ganando progresivamente terreno, sobre todo en las empresas porque Microsoft tiene más en cuenta la seguridad que Google o Apple.

software y tic

Las 'apps' para móviles, inmersas en una guerra de plataformas El desarrollador debe trabajar para distintas plataformas, pero siendo consciente de que cada una tiene un público principal

l elevado volumen de aplicaciones para móviles está provocando una enconada guerra entre distintas plataformas y las tiendas que las venden, porque todas quieren llevarse el gato al agua. Más importante que el terminal móvil es lo que se llama ecosistema móvil, que es el conjunto que forma el dispositivo, la aplicación, el desarrollador de aplicaciones, la tienda que vende terminales y aplicaciones y, finalmente, el operador, que suministra el uso de las redes de datos y que muchas veces también vende dispositivos y aplicaciones. Cada dispositivo funciona con una plataforma determinada, lo que hace que sea tan importante controlar el mercado de dispositivos como el sistema operativo o plataforma en que tra Las tabletas y los móviles son los mayores depositarios de aplicaciones. baja. El desarrollador puede hacer una aplicación para distintas plataformas, cado, mientras otras como Symbian de pero le interesa concentrar esfuerzos y taforma más importante era la iOS de Nokia, Windows Phone de Microsoft o trabajar para la plataforma de más éxito Apple, pero en 2012 la Android de GooBlackberry de RIM prácticamente se y que le dé más dinero. En 2011, la pla- gle le arrebató más de la mitad del merhan quedado en nada. En octubre de 2012, Microsoft presentó su plataforma Windows Phone 8, coLas aplicaciones, fundamentales en movilidad mún para ordenadores y móviles, con la Las aplicaciones o apps, unas piezas nes de teléfonos móviles en el mundo. que quiere reconquistar el mercado de la de software de tamaño reducido en to- De hecho, indica Torrents, “existen más mano de Nokia. Otros fabricantes de terdos los aspectos y muy centradas en móviles que cepillos de dientes”. minales, especialmente LG, HTC y Samuna función específica, son la nueva sasung, también tienen algunos terminavia de la infraestructura tecnológica acles que funcionan con la plataforma de tual. Existen apps para tareas y termiMicrosoft, aunque de momento respalnales de todo tipo, aunque las más dan más a Google. El que está solo condinámicas y conocidas son las destinatra todos por voluntad propia es Apple, das a los dispositivos móviles, sean tecon sus terminales, aplicaciones y tienléfonos inteligentes, tabletas u ordenadas exclusivas. Cada conjunto de platadores ultraportátiles, que en el fondo forma y terminal va a mercados y usuason lo mismo y sólo difieren en el tamarios determinados, lo que hace que una ño de la pantalla y consecuentemente aplicación puede tener mucho éxito en del aparato. una plataforma y ser un fracaso en otra. Pere Torrents, director de desarrollo Este 2013, por tanto, los desarrollade negocio de Layers.com, estima que dores tendrán más plataformas que en 2015 el mercado mundial de las apliatender y se amplía la incertidumbre de caciones para móviles será de 25.000 cuál tendrá más usuarios en cada uno millones de dólares y un tercio del misde los diferentes nichos de mercado. Al mo, 8.400 millones de dólares, será eutiempo, el número de descargas de apps ropeo. Este importante volumen se aumentará, con lo que habrá más negodebe a que existen unos 4.000 millocio a repartir. secartysnews › 23

macroenfoque

Europa, un mercado con amplias posibilidades para las pymes Entreprise Europe Network ofrece amplio apoyo a las pequeñas empresas, con una plataforma de acceso al mercado comunitario

s conocido que la práctica totalidad de las empresas europeas, hasta el 99%, entran dentro de la categoría de pequeñas y medianas empresas o pymes y emplean a 75 millones de personas. En cambio, únicamente exportan el 13% de las pymes europeas, mientras que este porcentaje alcanza el 30% en el caso de las empresas de tamaño comparable de Estados Unidos y es del del 70% en las pymes chinas, según los cálculos de ACC1Ó, de la Generalitat de Catalunya.

El mercado de la Unión Europea ofrece amplias posibilidades a las empresas, sobre todo a las europeas, porque no en balde se trata de su propio mercado interior, con 450 millones de consumidores, y tienen acceso a unos fondos de financiación de 30.000 millones de euros. Una importante plataforma de acceso al mercado comunitario y a los fondos de financiación es la Enterprise Europe Network (EEN), que sirve como de ventanilla única para las pymes europeas y ofrece apoyo práctico y escucha a las organizaciones locales.

Las ferias, plataforma idónea para darse a conocer Las ferias internacionales continúan siendo una de las plataformas más importantes para darse a conocer, sobre todo en sectores donde el ritmo de innovación es acelerado y se pueden presentar importantes novedades cada año. En el caso del sector de las telecomunicaciones móviles, dos citas se consideran imprescindibles, la MWC que se celebra estos últimos días de febrero en Barcelona y la CTIA Wireless, que este año tendrá lugar en Las Vegas. El Mobile World Congress está considerado como el escaparate más importante del mundo en telefonía móvil. A principios de enero, durante la celebración del CES de Las Vegas, algunas compañías, desarrolladores y operadores mostraron algunas primicias, pero el

24 ‹ secartysnews

grueso de las novedades y su impacto a escala internacional se hace cada año en Barcelona. Para las empresas españolas, representa una gran oportunidad porque se evitan muchos gastos en desplazamiento. Para acercarse al mercado estadounidense y en cierta forma al americano, otro gran escaparate es la feria CTIA Wireless, considerada la segunda del mundo después del MWC y que este año alcanza la edición número 27. Se hará en Las Vegas, del 21 al 23 de mayo, después de haberse celebrado el año pasado en Nueva Orleans, el anterior en Orlando y las dos anteriores en Las Vegas. ICEX ha apoyado a CTIA desde 2007, como recordó Marta Dalmau, jefa del sector de TIC y contenidos digitales del Instituto de Comercio Exterior, en la reunión de finales del año pasado de la Comisión de Aplicaciones Móviles de Secartys. Las dos últimas ediciones de CTIA acudieron nueve empresas españolas, dos menos que las dos anteriores, aunque con la misma superficie de 186 metros cuadrados. El apoyo se hace desde la oficina comercial de Los Ángeles. Otro evento relacionado con las aplicaciones móviles es el Mobile Games Forum, que se hizo a finales de enero en Londres. ICEX organiza pabellones oficiales también en Gamescom de Colonia, G-Star de Corea, Game Connection de San Francisco y Cabsat de Dubai.

La red no es exclusiva de la UE, porque consta de casi 600 organizaciones asociadas en 52 países, entre ellos Estados Unidos, Rusia, China, Turquía y Egipto, además de la casi totalidad de Europa. Desde su lanzamiento en 2008, EEN ha contribuido a la firma de unos 4.400 acuerdos, el 41% de transferencia tecnológica, el 36% de investigación y desarrollo y el 25% de acuerdos comerciales. Impacto en la facturación

Se han publicado 31.000 perfiles de cooperación que han generado 145.000 expresiones de interés y organizado 19.000 eventos locales y unas 4.000 misiones y reuniones comerciales, según dijo Itziar Narbaiza, del departamento de cooperación tecnológica de ACC1Ó, en la reunión del grupo de trabajo de software y TIC de Secartys del pasado noviembre. “El impacto en la facturación de las sociedades formadas gracias al apoyo de la red es de aproximadamente 220.000 euros por empresa y el incremento total de las ventas se valora en 450 millones de euros”, añadió. En 2011, la parte catalana de la red (www.een.cat) consiguió 20 acuerdos tecnológicos y 15 acuerdos de consorcio de investigación y desarrollo. Para utilizar el servicio sólo hace falta darse de alta. Se reciben las alertas automáticas de los perfiles públicos y de los mercados también públicos. Para participar hay que publicar una oferta tecnológica, identificar los perfiles en que se está interesado y las muestras de interés. Se puede solicitar ayuda y soporte a los propios gestores de la red, así como información sobre los actos que se realizarán y los servicios de asesoría que se pueden prestar.

software y tic

Especializarse en una actividad concreta, casi obligatorio Para tener éxito en el mundo de las aplicaciones, es preciso trabajar para un usuario específico y conocer muy bien la realidad del mercado

xisten actualmente unas 650.000 aplicaciones para móviles, aunque unas 400.000 no se utilizan y se puede decir que tienen mucho éxito menos de 2.000. Además, el 57% de las 300 principales aplicaciones son juegos y se desarrollan del orden de 150 juegos diarios, unos 54.000 al año. Por si fuera poco, hay unas aplicaciones que son usadas principalmente por mujeres y otras por hombres. El único punto en común es que la gran mayoría de usuarios son jóvenes, ya que tienen entre 28 y 32 años. Por tanto, asegura Liam Patton, de la consultora Apps to Win, la única forma de tener probabilidades de éxito es ser un especialista en un nicho concreto del mercado de aplicaciones para móviles. La consultora Apps to Win enfatiza la necesidad de escuchar atentamente el mercado, porque hay algunas actividades excesivamente cubiertas para el tamaño del mercado y otras en cambio tienen más demanda que oferta. Por ejemplo, hay un exceso de oferta en los juegos de deporte y de acción y aventura mientras falta oferta de juegos matemáticos, música, puzzles o incluso de azar. A veces, hay aplicaciones que atraen a numerosos inversores por su novedad, como pasó con una empresa de Hong Kong, que consiguió en pocos días un millón de dólares de capital para crear una aplicación que mostraba en 3D cómo les queda la ropa a las mujeres. Liam Patton recomienda focalizarse en lo que más se conoce y hacer únicamente lo que es más importante para la audiencia a la que va dirigida la aplicación. El producto, añade, debe ser viable y el márketing es fundamental, que empieza en la propia aplicación. También es clave la prueba de campo, con el máximo de pruebas posibles con grupos elegidos y desde el segundo día de trabajo. Es la única manera de encontrar los fallos, opina la consultora, y existen numerosas herramientas de verificación. También es fundamental conocer al detalle la audiencia a la que se va a dirigir la aplicación, con el análisis de

Hay que reaccionar rápido a lo que dicen los tests.

comportamientos. Hay que reaccionar de inmediato a lo que dicen las pruebas. A la inversión en el desarrollo de la aplicación hay que añadir entre el siete y el diez por ciento, o incluso más, en márketing y desde el inicio, y del tres al cinco por ciento en el análisis de los resultados. Otro punto clave es la retención de los usuarios. Hay que diseñar la aplicación para que los usuarios vuelvan una y otra vez. Un diseño moderno, dijo Patton en la reunión de trabajo de la Comisión de Aplicaciones Móviles de Secartys que se hizo en noviembre, tiene en cuenta cuando se juega como cuando no se juega. También hay que añadir elementos virales en el diseño del juego, para que un jugador atraiga

a otros. Como editor de juegos, Apps to Win recomienda invertir en aquellos inherentemente sociales, con mecánicas que funcionen pero con objetivos nuevos y muy concretos. La inversión necesaria para una aplicación que tenga notoriedad va desde los 400.000 hasta dos millones de euros, incluso más. La creatividad es crucial, así como la experiencia y la adopción de procesos de mejora continua. Hay que tener siempre presente dónde se realizará la actividad. El 55% de los jugadores con el móvil lo hacen en casa y el 58% de ellos en la cama. El resto de los que juegan en casa lo hacen en la sala de estar, en la cocina o incluso gran parte mientras están en el baño.

Usuarios con escasa fidelidad El mercado de las aplicaciones para móviles se caracteriza por su elevado crecimiento, del orden del 20% anual sobre un total de 3.500 millones de euros, pero también por el elevado número de juegos sin que ninguna empresa tenga una gran cuota de mercado y por la escasa fidelidad de los usuarios. En el primer mes se puede lograr una retención del 25% de los usuarios pero al sexto mes se baja al 7% de promedio. El 90% de los juegos que se ofrecen son gratuitos y los ciclos de desarrollo son muy cortos, acorde con el ciclo de

vida del producto. Las inversiones necesarias, sin embargo, crecen, porque se necesita más dinero para tener unas mínimas probabilidades de éxito, ya que hay que atender simultáneamente muchos aspectos. Se trata, reconoce Patton, de un negocio muy duro. Y da unas cifras: el 80% de los juegos recogen solo el 3% del valor del mercado y el 1% de los juegos se quedan con el 30% de la facturación total. “El éxito es excepcional”, alerta la consultora, en un mercado donde hay muchos aficionados. secartysnews › 25

macroenfoque

INES se redefine como multiplataforma tecnológica española La plataforma fue introducida a finales de 2005, pero ahora se quiere relanzar y buscar mayor eficacia en sectores concretos

a Iniciativa Española de Software y Servicios (INES) es una plataforma española que fue lanzada oficialmente a mediados de diciembre de 2005. Constituye una red de cooperación científico-tecnológica integrada por agentes del sector TIC y creada con el fin de incrementar la competitividad de la industria española, especialmente en el campo de sistemas y servicios informáticos. En estos ocho años de vida de la plataforma, se han concedido un total de 112 sellos y aprobado 75 proyectos en diferentes programas nacionales y europeos. En conjunto se han movilizado cerca de 40 millones de euros de financiación pública, pero ahora se ha redefinido con nuevos retos y servicios. Los objetivos de INES pasan por definir metas de investigación, desarrollo e innovación tecnológica en TIC adaptada a las necesidades y capacidades españolas, facilitar la participación de entidades españolas en programas internacionales de fomento de la I+D+i, establecer los pilares tecnológicos y colaborativos de las TIC, integrar y alinear las tecnologías actuales y en desarrollo, investigar sobre nuevas aplicaciones o servicios, hacer que las TIC den respuesta a los retos de la sociedad y estén al servicio de los contenidos, la creatividad y el desarrollo personal, construir un motor para conseguir ventajas competitivas sostenibles por parte de las empresas y, por último, investigar y evaluar las tecnologías futuras y emergentes. Entre el 2008 y 2011 movilizó la mayor parte de proyectos, pero en 2012 concedió solo un sello y un proyecto, lo que ha hecho redefinir su objetivo, con nuevos retos y diferente contexto económico y social, con servicios ofrecidos a sus miembros que van más allá del networking, agendas estratégicas y elaboración de proyectos. Se busca la optimización de recursos, con alianzas entre plataformas y acciones de cooperación eficaces, como sostuvo en la reunión del 26 ‹ secartysnews

Las apps también se deben patentar El software no deja de ser un invento que se lleva a cabo dentro de un ordenador. Y, como tal invento, es necesario protegerlo y patentarlo para tener una herramienta legal, que facilite las transacciones comerciales y dé una ventaja tecnológica e industrial a su propietario. De esta forma, aseguró Darío Mahammadian Santander, de la empresa Bardehle Pagenberg, con la patente se puede asegurar que hay un adecuado retorno de la inversión realizada. Una aplicación patentada es un activo que se puede comercializar y es la forma más segura de convertir una idea en un instrumento de negocio. Las patentes se pueden comprar, vender, compartir o licenciar, tanto a nivel local como internacional. La patente protege la tecnología desarrollada, bloquea la competencia y es un instrumento de transferencia tecnológica. Para lograr la patente, sin embargo, el tiempo es crucial y es aconsejable asesorarse en los estadios iniciales, cuando se genera la idea, para así tenerla lista cuando se inicie la comercialización de la aplicación, recomendó Darío Mahammabian en la Comisión de Aplicaciones Móviles de Secartys que tuvo lugar a finales de año.

grupo de trabajo de software y TIC de Secartys del pasado diciembre. Existe la propuesta de fusión de las plataformas Genesis, de nano y microtecnología, Prometeo, de sistemas embebidos, y la propia INES, que serán promovidas por el Ministerio de Economía y Competitividad. El foco es la internacionalización y adopción de las TIC en sectores concretos como salud, energía o industria. Mayor eficacia y alianzas

Entre los retos definidos por la Agenda Estratégica de INES (AEI) está mejorar la eficacia del sistema sanitario español y la participación de la ciudadanía con el uso de las TIC, incrementar el uso de las TIC en las energías renovables, la eficiencia energética, el sector turístico y la Administración pública para hacerlos más competitivos ante la nueva sociedad digital. Los instrumentos para lograr estos retos de la Agenda Estratégica pasan por verticalizar las TIC, con la investigación desarrollada en sectores verticales y acorde con las necesidades de la sociedad, con plataformas sectoriales experimentales como INES-Logistop, y con alianzas con plataformas sectoriales, para llevar a cabo los retos sociales que necesitan contribuciones multidisciplinares.

software y tic

Plataformas informáticas en la nube con orquestador

as organizaciones deben asegurar una respuesta óptima de los recursos de tecnologías de la información ante cualquier incremento de demanda y, al mismo tiempo, evitar el sobredimensionamiento, porque implica un sobrecoste. Las infraestructuras basadas en la nube aportan un alto grado de flexibilidad y agilidad. Sin embargo, muchas organizaciones están perdiendo oportunidades de negocio porque sus infraestructuras no incluyen un orquestador que aporte elasticidad y permita gestionar de forma inteligente y dinámica sus recursos. El término orquestador está de moda entre los analistas y los blogueros TIC. Cuando el concepto se refiere a la orquestación de nubes, determina cómo interactúan nubes públicas, privadas e híbridas para dotarse de mayor elasticidad, escalabilidad y eficiencia. Cuando se refiere a una única infraestructura de nube, describe los procesos automáticos que gestionan la provisión de recursos de forma dinámica. Independientemente del alcance del término, el orquestador como herramienta de software aporta la capacidad necesaria para controlar y organizar un conjunto de infraestructuras tecnológicas subyacentes -según los parámetros introducidos por los administradorespara crear un conjunto de eventos automatizados que entregarán la solicitud de forma más eficiente. Esto permite a los administradores de sistemas especificar umbrales de seguridad, como el consumo de CPU o el nivel de ocupación de memoria, que definen cuándo es necesario desplegar recursos o bien replegarlos de forma automática. De este modo, el administrador puede garantizar que su plataforma estará disponible sin interrupciones durante los picos de demanda, con el fin de mantener el rendimiento, y que se reducirá automáticamente el número de nodos durante los períodos de calma para minimizar los costes de funcionamiento.

uso de CPU

La herramienta de software permite una gestión automatizada, escalable y dinámica de todos los recursos informáticos

Configuración básica inicial

Poca actividad: sólo funcionan las instancias mínimas establecidas.

incremento de demanda

Aumenta el tiempo de respuesta. El orquestador crea 3 nuevos nodos identicos al original.

reducción de demanda

Disminuye el tiempo de respuesta. El orquestador elimina 2 nodos.

Funcionamiento de un orquestador.

Múltiples beneficios

La utilización de un orquestador en una plataforma cloud proporciona diversos beneficios. Entre ellos se encuentran:

por encima de la propia maquina virtual, proporcionando la visión del nivel de aplicación o de centro de procesos de datos virtual.

uuTransparencia en los recursos harduuControl del rendimiento de la plataware. Las características de las máforma. Gracias al autoescalado de plaquinas sobre las cuales se ejecuta un taforma se permite la asignación de servidor virtual dejan de ser importanmás o menos recursos a cada máquites. Lo que se ve es el conjunto global na virtual en función de reglas como el de recursos disponibles. consumo que se realice, el día y hora, la migración desde un servidor o disco uuInterfaz de autoprovisión. Bien sea a a otro, en función de la demanda de retravés de la utilización de API o con decursos o del interés por reducir el consarrollos del proveedor de servicios, el sumo energético, entre otros. cliente final puede administrar los recursos que le correspondan de manera uuCrecimiento controlado. El despliegue aislada del resto de usuarios y recursos, o repliegue de la infraestructura está controlando su plataforma conforme al controlado por código, lo que permite nivel de privilegios que tiene asignados. establecer umbrales mínimos y máximos y evita posibles errores de interven- uuAhorro económico. Los recursos se ción humana. A pesar de que el número asignan automáticamente según las de nodos puede variar dependiendo de necesidades de cada momento, evila necesidad de uso, el responsable del tando el sobredimensionamiento, por servicio puede determinar un número lo que sólo se paga por los recursos de instancias mínimo (garantizar servirealmente utilizados. cio) y máximo (evitar sobrecostes). uuMejora de la gestión. La automatización proporciona la capacidad para crear cuadros de mando específicos así como integraciones con las API que reportan información sobre configuración, incidencias, despliegues o capacidad. Asimismo, el orquestador aporta niveles lógicos de agregación

César Comas Director de márketing de Nexica

secartysnews › 27

macroenfoque

El smartphone y el mando del televisor se postulan para controlar el hogar Los fabricantes de electrónica de consumo proponen en la feria CES que el televisor centralice las tareas de control y entretenimiento del hogar

na de las tendencias claramente exhibidas en la feria CES de Las Vegas, del pasado enero, es que el televisor sea realmente inteligente y gestione todas las tareas de entretenimiento, control y seguridad del hogar. El televisor se encargará de ejecutar las órdenes, que serán dadas por el usuario a través del mando a distancia del ordenador o por las aplicaciones que residirán en los smartphones de los miembros de la familia. Será suficientemente listo para hacer propuestas y alertar de las anomalías, según la propuesta de muchos fabricantes. Se trata de que el televisor deje de ser sólo una pantalla gigante e integre también el ordenador del hogar. En vez de tener un servidor que suministra información a múltiples pantallas, sea el televisor, el ordenador portátil, la tableta o el teléfono, los fabricantes de electrónica de consumo buscan que el televisor lo controle todo a través de un interfaz único como el mando a distancia, incluidos los electrodomésticos, la alarma o el climatizador. No se trata de un simple devaneo conceptual sino de controlar y fabricar gran parte del mercado futuro de equipos de entretenimiento e información del hogar. Se quiere retener el valor del televisor y que no se convierta en una simple pantalla que muestra contenidos procedentes

Se quiere que el televisor controle también el confort.

de distintos aparatos electrónicos o de la nube de información de Internet. Se intenta que el hub o servidor de información y señales de control esté dentro del televisor y que sea de una de las grandes marcas de consumo, como Samsung, Panasonic, Sony, LG, Haier o Toshiba, que además de aparatos de entretenimiento la mayoría también fabrican electrodomésticos, aire acondicionado, iluminación y control y seguridad del hogar. Una lucha titánica

Lo que quieren evitar estas empresas es que firmas como Apple conquisten una parte del ecosistema del hogar con un

El mercado para hogares inteligentes se triplicará en tres años El número de hogares inteligentes es actualmente muy reducido, apenas el 1% de las casas. Patrick Lo, máximo responsable de Netgear, un fabricante de dispositivos conectables a Internet, lo evalúa en 1.200 millones de dólares en 2012, pero estima que será de 3.600 millones en 2015. Su visión es que en diez o 28 ‹ secartysnews

quince años todos los dispositivos que funcionan con electricidad estarán conectados a Internet, según pronosticó en la feria CES. Tiene previsto vender dentro de tres años unos diez millones de dispositivos de hogar inteligente en todo el mundo, el gran mercado para su empresa y otras muchas.

televisor inteligente y que no pase como con los ordenadores o tabletas, donde Microsoft, Google e Intel se quedan con una parte muy sustancial y resta para las compañías asiáticas sólo el hardware. La lucha para preservar las distintas partes del mercado será titánica, porque las grandes compañías hasta ahora especializadas en electrónica de consumo, informática, telecomunicaciones y software difícilmente darán su brazo a torcer. Se deberán formar grandes alianzas con la suficiente flexibilidad para cambiar de táctica e incluso de estrategia según evolucione el mercado. Lo que es previsible es que no puedan existir duopolios del tipo Intel y Microsoft como en los últimos treinta años en informática. Para las compañías más pequeñas, esta situación que ya se está produciendo les obligará a posicionarse para sacar productos realmente innovadores, simples y muy intuitivos y sencillos de utilizar. Los estándares y protocolos de comunicación que se utilizarán serán comunes y universales, así como multiplataforma. Pero a la vez específicos, para que hagan muy bien unas tareas determinadas y resulten económicos.

domótica e inmótica

El grupo de domótica augura gran futuro a la norma IEEE P1905 Se trata de abarcar todas las tecnologías de redes actuales para el hogar

l grupo de domótica de Secartys está analizando con detalle el desarrollo del estándar para redes híbridas en el hogar IEEE P1905.1, al que augura un futuro prometedor y que se encuentra en sus últimas fases de especificación y puesta en marcha en dispositivos reales por parte del comité correspondiente del IEEE, la asociación internacional de normativa electrónica y de telecomunicaciones que, entre otros, diseñó los estándares inalámbricos 802.11 (Wi-Fi) o de datos a través de la red eléctrica 1901 (Powerline). Con P1905.1 se trata de abarcar todas las tecnologías de redes para el hogar actuales y de definir unos datos comunes y el control del punto de acceso. Los paquetes de datos podrán llegar y ser transmitidos con cualquier interfaz, independientemente de los protocolos que utilicen y de la tecnología de red empleada. P1905.1 introduce una capa de software entre los niveles 2 y 3 que deja de lado los detalles indi-

Las redes del hogar deberían configurarse solas para tener éxito.

viduales de cada interfaz, agrega la banda ancha disponible y facilita la integración de forma transparente para el usuario. El software P1905.1 también especifica la calidad del servicio y simplifica la introducción de nuevos dispositivos a la red, a la vez que establece conexiones seguras, amplía la cobertura de la red existente y propor-

Una red DLNA ampliada a otros dispositivos En la actualidad existen diversos consorcios que especifican redes de comunicación, cuyo objetivo es que abarquen el mayor número de dispositivos y sean aceptadas por el máximo de compañías. En redes cableadas, la tendencia es que sean compatibles con Ethernet y funcionen con el protocolo IP (de Internet Protocol), por la omnipresencia que tiene actualmente Internet. En el caso de las redes inalámbricas, el protocolo al que se tiende a armonizar es el IEEE 802.11, que tiene diversas variantes. Cuando se habla de una red Wi-Fi en realidad se dice que cumple el protocolo 802.11 del IEEE, porque Wi-Fi no es más que un certificado de la asociación comercial del mismo nombre. Lo mismo pasa con Airport, que no deja de ser una variedad 802.11 retocada ligeramente por Apple, lo justo para poder cobrar derechos. DLNA es otra alianza creada por numerosas empresas de electrónica de consumo, entre ellas Sony, Panasonic, Samsung y Toshiba, para que sus dispo-

sitivos audiovisuales se entiendan entre sí y cuya base fundamental también es el protocolo inalámbrico del IEEE. Todo dispositivo con certificado DLNA, sea un televisor, disco duro, Blu-ray o radio por Internet, se entiende entre sí y se pueden transferir ficheros sin hilos sin problemas. Así es posible ver una película que está en el disco duro del ordenador en el televisor sin que estén comunicados entre sí, solo a través de Wi-Fi. El objetivo de P1905.1 es mucho más ambicioso, porque debe armonizar dispositivos en teoría distintos como un controlador de aire acondicionado, una central de alarma, un calentador o un videoportero. La organización IEEE, fundada nada menos que en 1884 en Nueva York, tiene el prestigio y sus miembros los conocimientos y poder para armonizar intereses y establecer una norma común lo más amplia posible. Lo que es difícil de determinar es cuándo será aprobada y aceptada por un número suficiente de compañías para crear la masa crítica necesaria en estos casos.

ciona gestión de red avanzada, como la detección, selección del recorrido y negociación de la mejor calidad de servicio. IEEE P1905.1 debe ser necesariamente fácil de utilizar y transparente para los usuarios, debe poder reconfigurarse cuando detecta anomalías o fallos del servicio y buscar rutas alternativas, poder agregar redes, permitir flujos simultáneos de información, equilibrar la carga de servicio y tener diagnósticos avanzados, entre otros requisitos. La conectividad que procure debe ser universal, tanto con redes cableadas como inalámbricas. IEEE 1905.1 no quiere sustituir a tecnologías firmemente establecidas como Wi-Fi, Ethernet, Powerline o DLNA sino complementarlas para integrar diversos dispositivos de red en el hogar de forma más sencilla y transparente para el usuario. La capa de software introducida debería ser la encargada de establecer la comunicación entre dispositivos y que se entenderían entre sí. Con ello, se podrían desplegar en los hogares dispositivos con diferentes tecnologías de conectividad, cada una con sus propias ventajas e inconvenientes, y P1905.1 se encargaría de hacer de puente entre ellas. La versión preliminar de la norma está disponible desde finales de 2011 y entre los miembros que la desarrollan se encuentran firmas tan conocidas como Cisco, Qualcomm, Panasonic, Sony, Toshiba, Intel o France Telecom. Pueden consultarse más detalles en http://standards.ieee. org/develop/project/1905.1.html secartysnews › 29

macroenfoque

El sistema KNX ofrece mayor eficiencia energética a edificios y viviendas Varias directivas y el Código Técnico de la Edificación (CTE) obligan a que las viviendas españolas sean mucho más eficientes energéticamente

l Diario Oficial de la Unión Europea publicó el pasado 11 de noviembre la Directiva de Eficiencia Energética (2012/27/ UE), que ha sido revisada para reforzar los compromisos de los diversos Estados miembros en materia de eficiencia energética, una iniciativa emblemática y que se considera crucial para mantener la competitividad de la Unión Europea y para asegurar la sostenibilidad del consumo de recursos energéticos. Ya en febrero de 2011, el Consejo Europeo reconoció que no se estaba avanzando hacia la consecución del objetivo principal de eficiencia energética de la UE de un 20% de ahorro para 2020 y para preparar el camino para mejoras ulteriores en el futuro. La directiva ahora revisada establece requisitos mínimos, obliga a cada Estado miembro a fijar objetivos nacionales estrictos a partir de este 2013 y a que los edificios públicos tengan un papel ejemplar a partir de 2015. No se descarta que este 2013 se refuercen aún más las medidas legislativas para lograr el objetivo previsto en 2020 y años ulteriores.

KNX está basado en una topología totalmente descentralizada El principal reglamento que obliga a los nuevos edificios construidos en España a ser eficientes energéticamente es el Código Técnico de la Edificación (CTE), vigente desde 2006, además de otros como el de instalaciones térmicas (RITE). También es obligatoria la obtención de la calificación energética de cualquier edificio o vivienda de nueva construcción o ya existente, siempre que se quiera vender o alquilar, con lo 30 ‹ secartysnews

Diferentes actuadores del sistema KNX.

domótica e inmótica

que la eficiencia energética es ineludible parta el sector de la construcción. España ha transpuesto la mayoría de directivas, aunque aún falta por adoptar las revisiones, como la EPBD Recast, que pone énfasis en los “edificios de consumo casi nulo”, o la de eficiencia energética acabada de revisar. En cualquier caso, el Documento básico HE para ahorro de energía del CTE, que consta de cinco aparatos, ya es muy exigente y aborda múltiples aspectos para economizar energía en cualquier edificio. Contribución del sistema KNX

El sistema KNX puede contribuir de manera importante al objetivo de eficiencia energética de un edificio. Por ejemplo, mediante la detección de presencia, el control horario o la regulación automática de la iluminación no solo hará bajar la factura energética del edificio o vivienda sino que, si se tiene en cuenta Paneles de control KNX. desde el momento en que se redacte el proyecto, ayudará a mejorar la calificación energética del edificio, con las ven- ción se lleva a cabo entre sensores y actajas adicionales que ello puede repor- tuadores. tar a su propietario. El sistema es capaz de direccionar más de 11.500 componentes, siendo ampliable hasta multiplicar esa cifra por cuatro. Cada uno de los componentes puede disponer de varios canales, por lo que estamos ante un sistema modular de gran potencia. La programación se lleva a cabo mediante el software ETS, único y válido para todos los fabricantes, lo que simplifica significativamente la tarea de puesta en marcha si se utilizan El sistema KNX, respaldado por la componentes de distintas marcas. Cada normativa europea EN 50090 y las nor- fabricante certifica sus productos a tramas ISO, está basado en una topolo- vés de la asociación KNX, obteniendo gía descentralizada, en la cual senso- así el sello KNX, que garantiza la perfecres y actuadores se comunican entre sí ta compatibilidad de ese componente mediante un par trenzado de baja ten- con todos los existentes en el mercado. sión de seguridad, de 24 voltios. Este par proporciona la alimentación para la Aplicación en iluminación electrónica de los distintos componen- y climatización tes y también transmite la información Cuando se trata de abordar el ahorro energético en iluminación y climatizaentre ellos. Cada componente va dotado de un ción, el detector de presencia KNX se acoplador de bus o BCU. Cuando se ac- convierte en una pieza clave. Este apaciona cualquiera de los pulsadores se rato es capaz de detectar la presencia envía un telegrama al bus con una codi- de una persona dentro de un despaficación determinada, que se compone cho y mantener las luces encendidas y básicamente de los datos a transmitir la climatización conectada. Cuando la y de la dirección del destinatario. Dicho persona abandona la estancia empietelegrama será recibido por todos los za a contar un primer tiempo de retardo, actuadores del sistema, pero solamen- después del cual se apaga la luz. Cuando regresa al despacho, la temte el que tenga la dirección del destinatario será el que ejecute la orden des- peratura de consigna de la climatización crita. No es necesario instalar ningún vuelve a su nivel de confort y la luz se elemento central porque la comunica- enciende, siempre y cuando la lumino-

La programación se hace mediante un software único y válido para todos los fabricantes

sidad ambiente que proporciona la luz natural esté por debajo de un determinado nivel. Además, cuando el edificio queda desocupado se le puede enviar al detector un telegrama que lo ponga en modo alarma. Si la iluminación es regulable, el sensor de la luminosidad es capaz de ajustar automáticamente el nivel de luz a un valor consignado, regulando la iluminación interior en función del aporte de luz natural. El ahorro energético en climatización se puede apoyar de forma muy eficiente en un edecuado control de los cerramientos. Se trata de que el sistema pueda manejar de forma automática persianas y toldos para permitir que entre el calor del sol en invierno e impedir su paso en verano. Además, habrá que tener en cuenta si existe o no presencia humana en una determinada estancia, para inhibir ese funcionamiento automático. En este control intervienen cuatro elementos, todos ellos interconectados por el bus KNX: controlador de estancia, detector de presencia, sensor de luminosidad y actuador de persianas. Ahorro y valor añadido

Es evidente la aportación que un sistema domótico como el KNX puede realizar a la eficiencia energética en una edificación, tanto por el ahorro real que proporciona como por la mejora que puede suponer a la hora de obtener la calificación energética de la edificación. Las normativas de eficiencia energética, además de ser de obligado cumplimiento, son cada vez más estrictas, lo que hace necesario adoptar medidas y controles eficaces para reducir el consumo energético y bajar la factura eléctrica. Las tecnologías del tipo KNX aportan además un gran valor añadido a los edificios y viviendas y pueden ser una pieza clave en la evolución que la construcción necesita experimentar para recuperar, en la medida de lo posible, los anteriores niveles de actividad.

Antonio Moreno Barroso Director técnico de Jung Electro Ibérica y presidente de KNX España

secartysnews › 31

macroenfoque

Dexcell Energy Manager contribuye a ahorrar energía El programa de Dexma cuantifica el gasto energético y permite conocer dónde y cuándo se puede ahorrar en una instalación

l consumo energético de la Fundación-museo Godia se ha visto reducido en más de 30.000 euros anuales a base de analizar y optimizar el uso de las instalaciones con la ayuda del software de gestión energética Dexcell Energy Manager de la empresa Dexma y con pequeñas inversiones. Es un claro ejemplo de cómo una correcta gestión energética permite realizar importantes ahorros. La Fundación Godia fue creada en memoria del empresario catalán Francisco Godia, amante de los coches y del arte, y tiene su sede en la Casa Garriga-Nogués, creada por el arquitecto Enric Sagnier en 1899 y ejemplo destacado de la arquitectura modernista del Eixample de Barcelona. Las necesidades energéticas de la Fundación se centran en el consumo de electricidad, que es usada para mantener unas condiciones de confort muy estrictas para la conservación de las obras de arte. El reto que se planteaba era reducir el consumo de electricidad, del entorno de los 85.000 euros anuales, sin modificar las condiciones térmicas del interior del museo y sin realizar grandes inversiones en eficiencia energética. Dexma implantó su software de gestión energética Dexcell Energy Manager en febrero de 2012, monitorizando en tiempo real el consumo general de la Fundación, el sistema de iluminación y los subsistemas de refrigeración, calefacción y deshumectación, junto con sondas de temperatura y humedad interiores y exteriores. La versatilidad que ofrece el programa Dexcell Energy Manager permitió utilizar diferentes equipos de medida y combinar varias tecnologías al mismo tiempo, tanto inalámbrica como cableada. Los primeros análisis realizados por el programa mostraron que el 75% del consumo eléctrico de la Fundación se debía a los sistemas de climatización, mientras que el resto era para iluminación y oficinas. Con los datos pormenorizados del consumo por zonas, instalaciones y franjas horarias que proporcionaba el programa, el equipo técnico de la Fundación Godia, liderado por Sergio Martín, se puso a trabajar en la optimización del sistema de climatización, conjuntamente con la empresa mantenedora de las instalaciones y los técnicos de Dexma. 32 ‹ secartysnews

Información que proporciona el programa de Dexma.

Acciones para mejorar la gestión

En total se realizaron cuatro acciones para mejorar la gestión de las plantas enfriadoras y humectadoras de la Fundación, con inversiones despreciables. A principios de junio se decidió parar una de las dos centrales enfriadoras de las que dispone la Fundación en la planta cubierta, comprobando que la máquina restante era capaz de producir las frigorías necesarias para mantener las condiciones de conservación de las obras de arte. En tiempo real, se comprobó una reducción de consumo cercano al 14%. Durante el mes de julio se actuó en la salida de aire de uno de los humectadores, para provocar que el caudal de fluido recalentado no fuese captado de nuevo en la aspiración del ciclo y reducir el consumo otro 9%. En septiembre se decidió estudiar la sobrepresión, que hasta el momento se acometía en el museo para evitar el contacto de las obras de arte con el ambiente exterior. Se redujo dicha sobrepresión en un 25%, pasando de 1.500 a 1.125 metros cúbicos por hora. Se comprobó que la sobrepresión seguía estando dentro de los márgenes de seguridad y el ahorro energético se cuantificó en otro 12%. Finalmente, terminado el verano climático, se decidió parar la deshumectadora, ya que la humedad exterior ya era lo suficientemente baja para las condiciones de conservación.

“Dexcell Energy Manager nos sirvió para cuantificar el coste energético de la conservación de las obras de arte y conocer dónde podíamos ahorrar”, comenta Sergio Martín, responsable técnico de la Fundación Francisco Godia. “Hemos reducido enormemente el consumo de climatización mejorando la gestión y la eficiencia energética del museo sin variar las condiciones de conservación. Además, ya aplicamos nuevas mejoras para el ciclo de invierno“. Dexcell Energy Manager ha permitido estudiar la evolución del consumo en tiempo real, cuantificando el ahorro generado en cada una de las mejoras gracias a las muchas funcionalidades de las que dispone. El ahorro se estima en unos 30.000 euros anuales, cerca del 35% del total, y una parte es reinvertida para lograr mayores ahorros en los próximos años. “Es importante resaltar el potencial de ahorro en edificios culturales como la Fundación Godia”, comenta Joan Pinyol, director ejecutivo de la compañía. El software de Dexma monitoriza centenares de edificios e instalaciones, que representan más de 2,4 millones de metros cuadrados en total por todo el mundo. “Gracias a la monitorización en tiempo real y a la asesoría de un equipo de profesionales, se mejora día a día la gestión de estos edificios y se reduce su consumo energético anual en hasta un 35%”, sostiene Pinyol.

domótica e inmótica

Domótica, cuándo y por qué utilizarla Para empezar a decidir si debemos o no integrar domótica, primero necesitamos saber qué es exactamente domótica y qué no

esde la aparición del concepto domótica, muchos son los significados que se le han dado e innumerables las aplicaciones que se le han atribuido. La intención era, en algunas ocasiones, enmascarar un producto de bajo precio y ofrecerlo al mercado como una novedad tecnológica a un coste mayor al real. El solo hecho de vestir las ofertas con la palabra domótica ha sido excusa suficiente para diferenciarla del resto, sin prestar atención a lo que realmente se estaba ofreciendo. Un sistema domótico está pensado para dar solución, de manera automática, a una serie de servicios de la instalación. Dentro de la domótica se pueden llevar a cabo funciones de seguridad, gestión de energía, mejora del confort, gestión de las comunicaciones y del mantenimiento preventivo, entre otras. Todas ellas, en conjunto y con reglas de funcionamiento, determinan si el sistema es domótico o, simplemente, un sistema controlado. Por ejemplo, un termostato de una unidad de climatización no es más que un control local de una unidad. Si este control se conecta a un sistema más completo y automático, de manera que el climatizador interactúe con el ambiente, podría ser un sistema domótico. Automatización del hogar

La palabra domótica engloba la automatización del hogar. Para el mismo concepto basado en edificio se llama inmótica. Sin embargo, infinidad de fabricantes, instaladores e integradores utilizan el término domótica para cualquier tipología de edificio. Por tanto, antes de hablar de domótica, debemos tener claro qué es lo que vamos a controlar, cómo y con qué relación con el resto de elementos de la instalación. Después podemos pensar en si vamos o no a domotizar una instalación. Si, por ejemplo, queremos que el sistema realice de forma automática algunas funciones, tenemos alguna norma-

¿Cuál es mejor? La respuesta dependerá de diversos factores tales como el coste, la necesidad de ampliación, la existencia en el momento de la integración de productos ajustados a la necesidad, la confianza con el distribuidor, fabricante o integrador, la complejidad de la solución y la escalabilidad esperada. No tiene sentido integrar un estándar abierto complejo y de coste elevado en una solución temporal. Igualmente, es un error integrar un protocolo propietario y barato en una solución que puede requerir una escalabilidad futura y una garantía de funcionamiento y mantenimiento independiente. Alguna recomendación

“Hoy en día se pueden hacer muchas cosas a buen precio” tiva como el CTE o el Reglamento RITE nos obliga, queremos gestionar y controlar nuestra instalación, deseamos conocer su funcionamiento y actuar de forma remota o interconectar instalaciones diferentes, entonces merece la pena pensar en domótica. Siempre es posible, en cualquier caso, integrar soluciones particulares a cada uno de estos aspectos de manera individualizada, en cuyo caso estaríamos hablando de controles locales, pero no de domótica. La mejor manera de automatizar

Ahora bien, si optamos por domotizar, ¿cuál es la mejor manera? Si buscamos, encontraremos multitud de catálogos con elementos domóticos o susceptibles de ser domotizados. Su diferencia es la compatibilidad entre distintos elementos y su funcionamiento abierto a otros sistemas. Estos dos grandes grupos se resumen en “estándares propietarios” y “estándares abiertos”.

Mi humilde recomendación es que, cuando no queramos invertir mucho dinero y las funciones requeridas no sean muy complejas, se puede utilizar un protocolo propietario. Pero si necesitamos una instalación un poco potente, con garantía de futuro e independiente de fabricantes e instaladores/integradores, es preferible ir a un estándar abierto, dejando como secundario el factor precio. La competitividad hoy en día de estos estándares es tal que, bien estudiado, se pueden hacer muchas cosas a buen precio. Por lo tanto, siempre que deseemos domotizar una instalación, primero debemos preguntarnos si es necesario y si disponemos del conocimiento o del técnico con conocimiento suficiente para realizar la especificación. Y así como no es bueno automedicarse o pedir consejo médico a familiares y amigos, tampoco es bueno autoproyectar sin conocimiento ni dejar en manos de inexpertos de la materia la solución deseada.

Sergio Colado García Director Comercial Nechi Group

secartysnews › 33

microenfoque electrónica

Optimismo en Electronica de Munich, por encima de la situación real del mercado La producción de componentes europeos se reducirá este año 2013 cerca de un 10%, tras ya contraerse el año pasado

l ambiente que se respiraba en la feria Electronica de Munich fue un tanto extraño. Por un lado, reinó el optimismo y la mayoría de los visitantes se mostraron satisfechos por los resultados cualitativos obtenidos. Por el otro, la mayoría también reconocía que la situación del sector de componentes era complicada, con una caída de las ventas y de la rentabilidad, especialmente en la segunda mitad de 2012, y que previsiblemente continuará de modo más acusado este 2013. En las ferias se tiende a ver las cosas favorables, porque expositores y visitantes están obligados a mostrar su cara más amable y resaltar el lado positivo. Pero es extraño que se muestren optimistas y a la vez se reconozca que las ventas caen, como claramente da a entender Hans J. Friedrichkeit, un reconocido consultor de PCB-Network, al valorar en la revista Plus la situación del mercado de componentes y de la feria muniquesa. Según los datos de la ZVEI, la patronal de la industria electrónica alemana, el

mercado de componentes cayó el 3,4% en 2012 en su conjunto. Los componentes pasivos y los semiconductores sufrieron un poco más que la media global de componentes, mientras que los circuitos impresos y los componentes electromecánicos

Premo espera crecer mucho los próximos años Premo, el grupo español especializado en la fabricación de componentes inductivos, espera crecer de modo importante en los próximos años, hasta casi duplicar las ventas entre 2011 y 2017. La empresa tuvo un fuerte retroceso en 2009, como se observa en la presentación que hizo en Electronica y que se puede ver en su web, pero en 2011 ya recuperó los altos niveles de 2007 cercanos a los 30 millones de euros y en 2015 espera superar los 50 millones. La empresa está muy diversificada por sectores y regiones, siempre en inductivos. La automoción representa el 60% de su actividad, seguida del 20% de potencia, el 15% de industria y el 5% en profesional. Es líder mundial en componentes RFID, con la mitad de sus ventas, seguida del 30% en circuitos integrados, 10% en sensores y otro 10% en electromagnetismo.

34 ‹ secartysnews

Por mercados, Europa (con África y Oriente Medio) supone el 40%, Asia-Pacífico el 30% y América el 30% restante. Premo tiene fábricas en China y Marruecos y una planta de desarrollo en Málaga. El núcleo principal de investigación y desarrollo se realiza en sus oficinas centrales de Barcelona, aunque también en Málaga, China, Francia e India. Tiene oficinas de venta en Grenoble, Tokio y Bangalore, aparte de Barcelona y Málaga, y cerca de 30 representantes en todo el mundo. El 10% del presupuesto y el 8% de la plantilla se destina a investigación y desarrollo.

se comportaron un poco mejor, aunque todos en negativo, entre -1,6% y -4,3%. Aumenta el déficit comercial Un aspecto preocupante que destaca el experto es que el saldo comercial es cada vez más desfavorable para Europa, porque crecen más las importaciones de componentes que las exportaciones. En gran parte, esto se debe a que muchas empresas europeas han deslocalizado su producción y la hacen o incluso la subcontratan en Asia, pero también porque muchos fabricantes de equipos electrónicos compran los circuitos impresos y los componentes directamente en el mercado asiático. La maquinaria puede ser europea, pero cada vez con menos componentes fabricados en Europa. La integración, además, hace que haya menos componentes en las máquinas. Todo hace pensar que el mercado de componentes europeo bajará en 2013 algunos puntos de nuevo, pero mucho más la producción. Se aventura que la producción de componentes puede bajar del orden del 10% este año, mientras que el mercado bajará bastante menos, del orden del 3%. Con ello, se agravará el déficit comercial y el valor añadido de los equipos fabricados en Europa.

microenfoque Audio e iluminación profesional

ISE atrae a 14 empresas españolas, con mayor foco en los edificios inteligentes La feria audiovisual y de Digital Signage se celebró con gran éxito en Amsterdam los últimos días de enero

a feria Integrated Systems Europe (ISE), que este año ha alcanzado la décima edición, se ha celebrado con una gran afluencia de expositores y visitantes, señal clara de que el mercado de integración audiovisual en salas de reuniones y edificios va al alza. En esta edición se ha ampliado el espacio expositivo destinado a la gestión integral de los edificios inteligentes, porque ahora a la parte audiovisual se le une la eficiencia energética y la seguridad. Como ya ha venido pasando en las últimas ediciones, la imagen y sonido están cada vez más integrados en los sistemas actuales, con predominio de las grandes pantallas planas, crecientemente táctiles. El predominio de la imagen, sin embargo, no se hace a expensas del sonido, que cada vez logra mayor fidelidad en recintos más discretos e integrados arquitectónicamente. En esta edición de ISE se ha puesto gran énfasis en la eficiencia energética, un tema que ya está presente en todas ferias. Los sistemas integrados de control, tanto en edificios como en salas de reuniones, despachos y hogares, también han ganado gran protagonismo. La seguridad de los accesos ha sido un punto muy destacado, así como la facilidad de manejo e instalación de los dispositivos. Durante la feria pudimos contar con las visitas del Embajador de España ante Países Bajos, D. Francisco Javier Vallaure de Acha, acompañado por el Delegado Económico y Comercial en Países Bajos D. Enrique Fanjul Martín y de la Sra. Dolores Beltrán, de ICEX Madrid. El Sr. Terry Friesenborg, Director de Desarrollo Internacional de la Asociación InfoComm y la Sra. Elisabeth Kondakow, representante de Infocomm en España, recibieron a los representantes españoles, que posteriormente visitaron los stands de todas las empresas españolas que allí expusieron. Novedades españolas Un total de catorce empresas españolas estaban presentes en la feria de Amster-

dam. Con Secartys participaron: Albiral, Ceymsa, DAS Audio, Ecler, Equipson, Ingenium, LDA, Showkube, Soltec y Tecco. Otras cuatro, socias de Secartys, acudieron por su cuenta: Domonetio, Saifor, Adwindow y Venco. De Ceymsa, su producto más destacado fue el VL-PRO, pero también introdujo su línea de pantallas de proyección para 3D pasivo y una caja de conexiones modular para empotrar en mesa, así como nuevos y renovados equipos de sistemas de control y accesorios de instalación para los equipos VL-One y Cinema Mirror. El sistema Blueline Digital de audio distribuido mediante redes IP fue la estrella de la presencia de Equipson en la feria. La empresa, con la marca Work, mostraba también su matriz de audio de ocho entradas y dos salidas independientes con amplificador integrado DCA-1, así como la línea Arion de cajas acústicas de gama alta, la etapa de potencia Zenith 6000 y el procesador WPE26N, su primer sistema digital de gestión de altavoces. Estos últimos equipos también los tuvo en la feria estadounidense NAMM, realizada una semana antes que ISE. DAS Audio, por su parte, introdujo su segunda generación de altavoces de la Serie Artec, que ahora consta de diez modelos y tienen la característica de que la mitad son autoamplificados, con una potencia de pico de 720 vatios, excepto el subwoofer con 2.000 vatios de potencia de pico. Showkube centró su presencia en la feria holandesa en Kshow, un sistema de procesado de video que integra un mezclador en tiempo real, un timeline y un servidor ultra HD que permite la producción de eventos en directo mediante interfaces de usuario muy intuitivas. También presentó Klive-M y Kview,

que conjuntamente ofrecen una solución de distribución de contenidos HD en directo y reproducción en múltiples pantallas en una red local. De Ecler destacaba su amplificador y mezclador digital CA200Z, aunque también tenía en el stand su matriz digital MIMO88 Conference, la serie NXA de procesadores digitales autoamplificados, la doble fuente sonora 2VSP-SR con control remoto RS-232 y el altavoz de exterior para instalación en suelo IG108. En el área de puntos de información, Tecco mostró Tótem Dual, dos monitores de 46 pulgadas sin borde, A Slim, un monitor de 40 pulgadas estilizado, y el Tótem Mural Interactivo, para exteriores. En gestión y monitorización estaba Aracast CMS, un sistema de monitorización remota de una red de cartelería digital, con funcionalidad HTML5, y Aracast Tiny, un reproductor de contenidos digitales de bajo coste. En el área de ahorro energético estaba Liquen Save Energy, para redes de cartelería digital. Arthur Holm expuso su familia de monitores Book para mesas de reunión ya existentes, el monitor motorizado Dymanic 3 y el software AH Net que controla hasta 900 monitores simultáneamente. LDA Audio Tech mostraba de forma destacada su sistema audiovisual en la nube, que se refleja en la plataforma Sime de la empresa española, que puede ser utilizada desde cualquier dispositivo. secartysnews › 35

microenfoque Energía Solar

Energía solar y servicio público Los gestores de lo público tienen la oportunidad de mejorar las condiciones de vida de los ciudadanos favoreciendo el uso de energía solar. Les basta con invertir en el desarrollo e implantación de tecnologías idóneas de explotación de esta fuente de riqueza inagotable. Sobre todo, si se tiene en cuenta que en una hora nuestro planeta recibe más energía del sol de la que toda la humanidad necesita en un año.

a misión de los que gestionan lo público es ofrecer a los ciudadanos unas condiciones favorables para un desarrollo social y económico lo más elevado posible. Uno de los factores que está directamente relacionado con lo anterior es el consumo energético. En este sentido, cabe señalar que el 75% de la energía mundial se consume en los núcleos urbanos y aquí las decisiones de la administración pública son determinantes. El sol, centro de nuestro sistema solar, entrega una potencia de 4x1023 elevado a la 23 W pero sólo una pequeñísima parte llega a la superficie terrestre, aproximadamente 1000 W/m2. En una hora, nuestro planeta recibe más energía del sol de la que toda la humanidad necesita en un año. Así pues, son claros los beneficios de su uso: es un recurso inagotable, reduce la contaminación, recorta la dependencia energética de los países y ralentiza el consumo de combustibles fósiles, cuyas existencias son limitadas. Está en nuestra mano saber aprovechar la energía solar eficientemente y es ahí donde los gestores de lo público tienen la oportunidad de mejorar las condiciones de vida de los ciudadanos a los que gobiernan a través de una correcta utilización de esta fuente de energía, con la incentivación de inversiones para el desarrollo de las tecnologías solares.

36 ‹ secartysnews

La energía solar puede democratizar el acceso a la energía eléctrica.

Porque es incuestionable que todo esto supondrá un beneficio a largo plazo. Sin embargo, siempre se le han achacado a las tecnologías basadas en energía solar dos defectos fundamentales, como son: la nula capacidad de ser gestionadas y su falta de continuidad, en este caso debida principalmente a los condicionantes climatológicos. Estos factores, ligados al elevado coste de las soluciones técnicas existentes para el aprovechamiento de la radiación solar, han impedido en gran medida una expansión mayor de su implantación. Actualmente, y gracias a los avances tecnológicos, la sofisticación y las economías de escala, es posible salvar esos inconvenientes de manera que, gracias a la energía solar, se pueda democratizar el acceso a la energía eléctrica a, por ejemplo, todas aquellas poblaciones que, contando con abundantes recursos de radiación solar y que estén alejadas de las redes de transporte eléctrico, puedan acceder a un recurso de primera necesidad como es la electricidad. Y es misión de la administración pública que eso se convierta en una realidad. Ésta ha sido siempre la visión de Aora Solar durante el desarrollo de su tecnología termosolar. Una visión que comenzó hace más de 15 años en Israel y

es hoy una realidad, ofreciendo al mercado una tecnología de aprovechamiento de la energía solar destinada a la producción de energía eléctrica y térmica, que fuera flexible en su implantación para no depender de la capacidad de las redes de transporte eléctrico, con un alto porcentaje de aprovechamiento de la energía solar y que, en situaciones de escasez o ausencia de recursos solares, pudiera seguir produciendo energía. Tanto es así que este concepto de generación de energía propuesto por Aora Solar ha sabido responder a las necesidades de administraciones públicas de países tan culturalmente diferenciados como Israel, Chipre o México, que han visto en la tecnología de Aora Solar una herramienta económica y tecnológicamente viable para que un recurso inagotable como el sol pueda ser aprovechado para mejorar la vida de sus ciudadanos.

Javier Muñoz Director Aora Solar

microenfoque ocio y entretenimiento electrónico

El Clúster Tecnológico del Juego, un centro de excelencia El objetivo es desarrollar tecnologías de base y aplicadas relacionadas con el sector del juego El Clúster Tecnológico del Juego lo forman un conjunto de empresas e instituciones españolas que pretenden crear en España un centro de excelencia en el desarrollo de tecnologías de base y aplicadas relacionadas con el sector económico del juego, tanto en su vertiente presencial como en su oferta por medios telemáticos remotos. Este centro de excelencia quiere, a su vez, convertirse en una localización atractiva para la inversión y establecimiento de empresas extranjeras relacionadas con la industria del juego. Su finalidad es reducir la dependencia tecnológica exterior del sector y exportar tecnologías y conocimientos, en especial en los países del sur de Europa y latinoamericanos, donde hay más ventajas competitivas. Las empresas y entidades fundadoras son conscientes de que la creación y desarrollo de un clúster de esta naturaleza requiere tiempo, dedicación y recursos por parte de todos sus integrantes, y un apoyo decidido y continuado de las instituciones públicas y privadas en los ámbitos empresarial, académico, social y económico. A medio y largo plazo, sin embargo,

el clúster será sin duda un importante generador de empleo de alta cualificación, y de creación de valor añadido muy importante para la economía del país. El Clúster Tecnológico del Juego está impulsado por la Asociación Española de Juego Digital (Jdigital), los Empresarios de Juego Off/Online Asociados (EJOOA) y Secartys. Atendiendo al perfil diverso de las entidades fundadoras -empresas de juego y de servicios TIC, en particular-, los aspectos que deberían priorizarse son el impulso a la formación académica del sector del juego y de especialistas, los recur-

sos humanos, la promoción de la armonización normativa estatal e internacional, la reducción sustancial del tipo impositivo aplicable a juegos y apuestas on line realizadas fuera de España por operadores licenciados y la comunicación del atractivo de la industria de juego española y de su marco regulatorio, con el apoyo de entes públicos españoles para contactar con reguladores de otras jurisdicciones, como puso de manifiesto Eduardo Antoja, vicepresidente ejecutivo de Cofar, en la reunión del grupo de trabajo de ocio de Secartys en diciembre.

Los videojuegos, un sector español al alza Las cuotas de consumo de videojuegos en España supera al cine, música y DVD La industria del videojuego se mantiene líder en el mercado del ocio audiovisual e interactivo, con cuotas de consumo muy superiores a las del resto del sector, como cine, música y DVD. El desarrollo de videojuegos ocupa un lugar destacado en el sector de contenidos digitales globales, como destacó Antonio Fernández, secretario general de la Asociación Española de Desarrolladores de Videojuegos (DEV), en la reunión del grupo de ocio de Secartys. Se espera que el mercado de videojuegos pase de 55.500 millones de dólares en 2010 a 82.400 millones en 2015, con un crecimiento anual del 8,2%. El 55% del las empresas espa-

ñolas desarrolladoras de videojuegos ha exportado alguna vez y se calcula que exportan el 29% de su facturación de promedio. Emplea a unas 800 personas, con un incremento del 6,3% en los últimos cuatro años, de las cuales el 83% tienen titulación superior. Se trata de un sector con alta cualificación profesional. En promedio, las empresas invierten el 4,4% de la facturación del sector en investigación y desarrollo, unos 4,1 millones de euros. El 21% de las empresas, además, trabaja o desarrolla productos para otros sectores ajenos al ocio de entretenimiento, como la medicina, el turismo, los riesgos laborales o la educación.

secartysnews › 37

tecnoflash

Familia Artec de DAS Audio.

Mezclador CA200Z de Ecler.

Gama de altavoces con amplificador integrado DAS Audio ha aprovechado la feria ISE para introducir la segunda generación de sistemas de sonido de la Serie Artec. Disponibles tanto en configuraciones pasivas como activas, la Artec Series consta de diez modelos diseñados para abarcar una amplia gama de aplicaciones de refuerzo de sonido. Con elevado ancho de banda y SPL pese a tener un recinto discreto, la Serie Artec puede instalarse en paredes, techos o pilares gracias a sus accesorios de montaje opcionales. Resultan ideales bajo balcón, como relleno y en aplicaciones de campo cercano, y al ser pequeños se adaptan perfectamente a entornos como hoteles, restaurantes y centros de convenciones. Entre las diferencias de esta segunda generación de altavoces destacan los cinco modelos autoamplificados: Artec 506A, 526A, 508A, 510A y el subwoofer S15A. Presentan amplificadores integrados de Clase D con 720 W de potencia pico y 360 W continuos en todos los modelos, excepto el Artec S15A, que tiene amplificador Clase D de 2.000 W pico y 1.000 W continuos. La nueva gama añade así las ventajas de suprimir la necesidad de amplificación externa. Los recintos están realizados en contrachapado de abedul y acabados con pintura negra de alta resistencia. Los modelos Artec pasivos incluyen dos conectores NL4 Speakon. Los Artec 506A, 526A, 508A y 510A poseen entradas hembra XLR, un conector Loop Thru macho XLR y entrada de corriente PowerCON. El subwoofer 515A incorpora dos entradas hembra XLR, dos conectores Loop Thru macho XLR y conectores de corriente de entrada y salida PowerCON.

38 ‹ secartysnews

Módulo CEPV monocristalino de Eurener.

Módulo solar transparente Eurener, el fabricante alicantino de módulos fotovoltaicos y comercializador de captadores solares térmicos, ha lanzado al mercado Clear, un módulo solar transparente especialmente indicado para integración arquitectónica. El módulo está compuesto por 60 células de silicio cristalino y alcanza una potencia de hasta 250 W pico. La nomenclatura del módulo Clear es CEPV-Monocristalino y CEPV-Policristalino, en función del tipo de células que lo componga. En ambos casos se presentan tres variables diferentes con la característica común de la transparencia: Clear Standard, con marco de aluminio gris plateado; Clear All Black, con marco y células de color negro semitransparentes, y Clear Laminado, que al no tener marco se reduce su tamaño y el de la instalación solar en su conjunto. Para garantizar la eficacia del rendimiento eléctrico del producto se realiza un test eléctrico individual por clasificador de células en la misma línea de producción. El vidrio es de cuatro milímetros de espesor, con una alta transmisividad lumínica, y el marco tiene una cámara de aire para ofrecer una mayor resistencia mecánica. Está fabricado con aluminio anodizado de 0,015 milímetros de espesor. El producto tiene una garantía de 12 años, con garantía de rendimiento lineal de 25 años y una potencia extra de hasta el 3%, que suponen siete vatios adicionales. El módulo estándar pesa 22 kilogramos y mide 1.676 por 998 por 41 milímetros mientras que el laminado pesa 18,5 kilogramos y mide 1.667 por 991 por 5,8 milímetros. El módulo Clear está certificado por los laboratorios internacionales más prestigiosos del mercado que le han otorgado los IEC 61215, IEC 61730, carga frontal para nieve de 5400 Pa, carga trasera para viento de 2400 Pa, resistencia al fuego clase C, ISO 9001 e ISO 14001.

Amplificador y mezclador digital compacto La empresa Ecler ha desarrollado el mezclador digital autoamplificado compacto CA200z de doble zona, que fue enseñado por primera vez en la feria ISE de Amsterdam, a la que asistió por quinta vez consecutiva. Dispone de dos salidas amplificadas de zona y seis entradas de audio, junto con una extensa y práctica dotación de opciones de control remoto externo, que lo convierten en la solución “todo en uno” perfecta en locales comerciales, aulas de educación, salas de presentación multimedia y corporativas, entre otros. Se integra con dispositivos de control remoto externo, tanto de Ecler como de terceros. CA200z lleva un amplificador de 2 x 70 W RMS a cuatro ohmios, con modos de trabajo estéreo, mono, puente o zonas A y B independientes, y cuatro entradas de línea estéreo. Cada salida de zona independiente (A o B) puede tener su propia selección de señal de entrada de línea activa (de las cuatro disponibles), con volumen y ajuste de tonos independiente respecto de la otra salida. Incluye dos entradas equilibradas de micrófono, que pueden enviarse de forma independiente hacia las salidas, empleando la función Talkover o Pager de avisos mediante consola de sobremesa o con mezcla directa. Las tomas de micrófono disponen de alimentación Phantom y funciones de puerta de ruido. El aparato lleva una pantalla LCD en el panel frontal y control digital rotatorio para selección de zona, ajuste de volumen y navegación por los menús de ajuste básico y avanzado. Se incluye mando a distancia.

Receptor ZAS HBB.

Sensor CS-35A de Premo.

Blueline digital de Equipson.

Receptor para televisión interactiva Televés ha introducido el receptor ZAS HBB, que combina la recepción de la TDT, incluidas las emisiones en alta definición, con el acceso a servicios de Internet del radiodifusor. La nueva generación del ZAS, el receptor de la televisión digital terrestre (TDT) de Televés, está ya en el mercado desde el pasado enero. Con ZAS HBB, Televés pone al servicio de los usuarios un receptor de televisión híbrido que permite no sólo el acceso a la programación convencional de TDT, incluidas las emisiones en alta definición (HDTV), sino que cuenta con conexión al contenido de valor añadido del radiodifusor en el canal sintonizado. De este modo, los usuarios pueden acceder en cualquier momento y disfrutar de los servicios a la carta que ofrecen los distintos operadores: series completas, películas, documentales, servicios interactivos como encuestas, comentarios, o incluso navegación de contenidos propios del canal en Internet. El ZAS HBB (Hybrid Broadcast Broadband) es una solución multimedia y de acceso de servicios interactivos de televisión que funciona de forma sencilla e intuitiva gracias a su mando universal. Incorpora la función Timeshift, que permite reproducir una emisión al tiempo que se sigue grabando, y la función Mediaplayer. Asimismo, cuenta con el sistema USB PVR Ready, que permite conectar un disco duro al puerto USB que incorpora el receptor, lo que facilita al usuario el almacenamiento de contenidos para verlos cuando desee. Se trata en realidad de un Media Center que pone en manos del usuario personalizar y mejorar su experiencia televisiva y le ofrece la mejor calidad de visionado. El ZAS HBB se fabrica en las propias instalaciones de Televés y lleva por ello el sello European Technology Made in Europe, como garantía de fiabilidad y vanguardia tecnológica.

Sistema de audio distribuido en IP El sistema de audio distribuido Blueline Digital de Equipson está basado en transmisión del sonido en modo streaming a través de la red Ethernet. Permite transmitir múltiples canales y control a través de la red en forma de datos y con ultra baja latencia. Blueline fue mostrado en primicia en la pasada feria ISE de Amsterdam. El sistema puede partir desde una transmisión básica punto a punto hasta un sistema multicanal, con control y gestión de alarma. El concepto de distribución de audio basado en redes TCP/IP resulta efectivo en coste, rápido de instalación y sencillo de diseño. Con el sistema autoconfigurable Plug & Play, el instalador no necesita tener conocimientos de redes. Al ser TCP/IP, el sistema central permite monitorizar la red y conocer en todo momento si hay algún dispositivo con problemas para poder enviar mensajes de advertencia al usuario que verifica el sistema. El sistema BlueLine Digital de Equipson también es compatible con otros sistemas estándar analógicos con direcciones públicas. Puede ser usado para transportar varios canales por la red o también conectarse directamente a amplificadores de más potencia para líneas de 100 V. Es posible adaptar el sistema Blueline Digital en función de las necesidades de la instalación, mediante módulos de canal. Permite disponer de un sistema avanzado con una inversión a medida de la instalación, sin generar sobrecostes innecesarios.

Sensor de corriente para automóviles eléctricos Los convertidores de corriente contínua a contínua (DC/DC, en inglés) y los cargadores de batería de los vehículos híbridos y eléctricos requieren el mínimo espacio y la máxima capacidad de potencia por centímetro. Un control adecuado de la conmutación requiere la utilización de controladores digitales, mejor que los convencionales PWM, y además es necesario realizar un muestreo real de alta frecuencia. Por todo ello, el sensor de corriente CS-35A de Premo, destinado a automóviles híbridos y totalmente eléctricos, se ha diseñado con bajas pérdidas y con un núcleo de ferrita tipo E de alta estabilidad en temperatura, que permite frecuencias de trabajo superiores a 200 kHz y una temperatura de operación desde 40 grados bajo cero hasta 155 grados centígrados. Los convertidores de los vehículos híbridos y eléctricos funcionan a alta tensión, a 400 V, lo que hace imprescindible aislar el bobinado primario del sensor de corriente, conectado directamente del circuito de alta tensión, del lado del secundario, que está conectado al circuito de control. Los sensores de corriente de Premo garantizan un aislamiento superior a 3.000 V. Las principales características del sensor CS-35A son: corriente nominal en primario de 35 A (rms), relación de espiras 1:100, inductancia del secundario superior a 5mH, resistencia del primario en contínua de 1 miliohm y de 1,6 ohm del secundario, con una rigidez dieléctrica entre el primario y secundario superior a 3.000 V. El sensor de corriente de Premo cumple con la norma AECQ-200 y está listo para usarse en sistemas de inspección automática de soldadura (AOI). Este formato estará también disponible en otras relaciones de espira, aunque de momento la relación 1:100 es la que estará disponible para este primer trimestre de 2013.

secartysnews › 39

Directivas europeas

Implicaciones para fabricantes y distribuidores de aparatos eléctricos y electrónicos (AEE)

La Directiva RAEE, más innovadora y exigente La Directiva 2012/19/UE de 4 de julio, es el nuevo marco legal para los residuos de aparatos eléctricos y electrónicos (RAEE), que establece medidas destinadas a proteger el medio ambiente y la salud humana. Se aplica a todos los AEE, según un escalado temporal y por categorías de RAEE, establecido en el Art. 2.1, salvo para determinados RAEE que en ella misma se detallan.

as principales características del nuevo marco legal que establece dicha Directiva se resumen en que es más innovadora y exigente que las anteriores regulaciones de esta materia (Directiva 2002/96/ CE). Se basa en los principios de cautela, eliminación segura de los RAEE, reutilización, reciclado y otras formas de valorización, corrección de daños (‘quien contamina, paga’), responsabilidad del productor, y pretende que anualmente se alcance un índice mínimo de recogida de RAEE, todo ello con independencia de la técnica de venta (incluyendo venta a distancia y la electrónica), y tanto para aparatos de consumo, como de uso profesional, priorizando la reutilización y la valorización a través del diseño de estos productos, y aplicando los costes financieros de su recogida y posterior gestión ambiental a los fabricantes, atribuyendo competencias sancionadoras estrictas y disuasorias para los Estados miembros. Las principales obligaciones específicas para productores (fabricantes y comercializadores) de los aparatos eléctricos y electrónicos, son las siguientes: uu El productor que desee comercializar

sus productos en un Estado miembro de la UE deberá estar establecido en dicho Estado, directamente, o mediante la designación de un representante autorizado. uu Fomentará el uso de materiales reciclados en la fabricación de los nuevos AEE. uu Financiarán la gestión de los residuos procedentes de sus propios productos, tanto si provienen de hogares particulares, como si no, y dicha financiación se podrá realizar individualmente, o adhiriéndose a un programa colectivo (SIG RAEE). 40 ‹ secartysnews

uu Financiarán los residuos históricos no

procedentes de hogares particulares cuando se sustituyan por nuevos productos equivalentes. uu Marcarán adecuadamente los AEE. uu Facilitarán información para la identificación de componentes y materiales. uu Facilitarán el peso de los AEE introducidos en la UE. uu Recogerán los RAEE que no procedan de hogares particulares (los de origen profesional). uu Alcanzarán un mínimo de recogida de RAEE. uu Dispondrán de registros de la cantidad en peso de RAEE, componentes, materiales o sustancias. uu Informarán a los compradores, en el momento de la venta de productos nuevos, sobre los costes de recogi-

da, tratamiento y eliminación de los RAEE, si los Estados se lo exigen. uu Informarán a los usuarios sobre la obligación de no eliminar los RAEE como residuos urbanos no seleccionados, de los sistemas de recogida disponibles, de cómo contribuir a la reutilización, reciclado y otras formas de valorización, de los efectos sobre el medio ambiente y la salud humana, y del significado del símbolo que se muestra en el Anexo IX, si los Estados se lo exigen. uu Facilitarán información a los centros de preparación para la reutilización y tratamiento y reciclado, de los diferentes componentes y materiales y la localización de las sustancias y mezclas peligrosas en los AEE. uu Se registrarán en los Estados miembros donde se comercialicen AEE por medios de comunicación a distancia, ya sea directamente, o por representante autorizado. Este nuevo marco legal, deberá perfilarse a medida que los Estados miembros traspongan dicha Directiva a sus respectivos ordenamientos jurídicos, pudiendo ser más restrictivos, pero no más permisivos. Por el momento, no se ha traspuesto al ordenamiento jurídico español, si bien ya se está trabajando en esta línea, de lo que les iremos manteniendo informados.

Josep Ma Prat Abogado y asesor medioambiental de Secartys

Productividad

Las ‘tablets’, nuevo eslabón de la movilidad

La nueva era de la e-productividad Todo lo digital, a nivel mundial y español, se ha convertido en el epicentro de la economía global, y en este contexto los dispositivos móviles de tipo ‘smartphone’ y ‘tablet’ se perfilan como los verdaderos protagonistas del acceso a la sociedad de la información. El nuevo ecosistema se caracteriza por la sincronización de la oferta tecnológica con las necesidades de las empresas y profesionales para conseguir mayor efectividad, fiabilidad y flexibilidad, resumidos en su conjunto en el nuevo concepto e-productividad.

egún un reciente estudio del Boston Consulting Group, si Internet fuera un país, se convertiría en 2016 en la quinta economía más grande del mundo, sólo superado por Estados Unidos, China, Japón e India, y por delante de Alemania. No es extraño, entonces, que consideremos lo digital, a nivel mundial y español, como el epicentro de la economía global. Sólo un dato más, en 2015 se prevé que haya en Europa 700.000 vacantes de trabajos de perfil digital que no puedan cubrirse por falta de trabajadores con la formación adecuada. Si ponemos estas afirmaciones en el contexto general, se entiende perfectamente la sincronización de la oferta tecnológica con las necesidades de las empresas y profesionales para conseguir mayor efectividad, fiabilidad y flexibilidad: en definitiva, apostamos por el concepto e-productividad. Por esta razón, no sorprende que el acceso a Internet sea cada vez más móvil y en ello tiene mucho que ver con la penetración de líneas celulares de banda ancha (en España 15,9 millones de líneas), y especialmente el implacable crecimiento de tales dispositivos (‘smartphones’ y ‘tablets’), que se han convertido en los verdaderos protagonistas del acceso a la sociedad de la información. Si damos por hecho que en el ámbito de la empresa los ‘smartphones’ forman parte del ‘attrezzo’ esencial de cualquier profesional, no es menos cierto que las ‘tablets’ están haciéndose un hueco con muy relevantes crecimientos y que han llegado para quedarse (el 17% de los españoles usuarios de ‘smartphone’ ya disponen de ‘tablets’)1. Favorece

iPad

4:20 PM

su expansión las más de 500.000 aplicaciones existentes en el mercado que permiten, cada vez con mayor facilidad, encontrar la horma del zapato para todas las necesidades profesionales. El proceso de sustitución por ‘tablets’ de todo tipo de dispositivos que, en su momento, fueron diseñados y desarrollados ‘ad-hoc’ para una funcionalidad concreta, está prácticamente completado y es muy reseñable la detección de nuevos hábitos de uso gracias las multi-posibilidades que nos ofrecen las ‘tablets’. Tales dispositivos, unidos a las redes de banda ancha, ofrecen además una gran oportunidad para intentar recortar, aunque solo sea un poco, la brecha con los países en vías de desarrollo gra-

cias a las funcionalidades en materia de salud, educación (en África más de 100 millones de niños no tienen acceso a la escuela) y cultura. Sirva de ejemplo la experiencia de ‘Bachelor Degree Online’2, resultado de una investigación hecha en dos villas en Etiopía, donde una vez a la semana un trabajador de OLPC (‘One Laptop Per Child’), facilitó a los niños una ‘tablet’ con recargador solar y contenido relacionado con juegos para aprender el alfabeto, libros electrónicos, películas, caricaturas, etc., con resultados que no pueden ser más alentadores. Los niños lograron aprender a usar la ‘tablet’ en minutos; en la primera semana usaron 47 ‘apps’, en la segunda ya jugaban y conocían el abecedario y después de algunos meses seguían usando la ‘tablet’ y sus ‘apps’ y algunos de ellos, sorprendentemente ya eran capaces de ‘hackear’ aplicaciones. (1) http://www.comscoredatamine.com/2012/11/15-5percent-of-european-smartphone-owners-have-a-tablet/ (2) http://www.bachelorsdegreeonline.com/ blog/2013/can-tablets-take-the-place-of-teachers/

Antonio Fernández Carrasco Socio de la consultora Compromiso Digital

secartysnews › 41

publicaciones

Socialholic. Todo lo que necesitas saber sobre marketing en medios sociales Autores: Fernando Polo Hernanz y J. Luis Polo Hernanz Editorial: Gestión 2000

Manual práctico de marketing 2.0 que aporta una importante base documental de conceptos y herramientas a partir de numerosos ejemplos de su impacto en nuestras vidas desde el punto de vista de consumidores y empresas. La obra se divide en 15 capítulos estructurados en 4 apartados diferentes: ‘Socialholics’, ‘Empresas 2.0’, ‘Social customer engagement’, y ‘Manos en lo 2.0’. En su conjunto, describe qué es y cuáles son las implicaciones del nuevo paradigma digital para el marketing convencional, las empresas y el consumidor. En cuanto a las claves de interpretación que aporta, destacan: la cada vez más avanzada tecnología de producción de contenidos, la posibilidad de tener los medios de producción al alcance de todos, la naturaleza social del ser humano, y la evolución de Internet. Como resultado nos muestra un nuevo panorama mediático en el que Internet no se considera como un medio, como apuntan mucho manuales de planificación publicitaria, sino como “una plataforma tecnológica de creación de medios”. Del resto de aspectos más relevantes, cabe subrayar los relativos a la construcción de una identidad digital, el contenido y las características que lo hacen pertinente, la creatividad y la importancia de construir sinergias entre la marca personal y la marca de la empresa. Por último, se detalla un plan estratégico de redes sociales, desde el punto de vista de su ejecución paso a paso. 42 ‹ secartysnews

INprendedores. Experiencias y reflexiones sobre el arte del intraemprendizaje dentro de las organizaciones Autores: David Bartolomé (coordinador), Fernando Summers y otros 18 coautores Editorial: Escuela de Organización Industrial (EOI) y Fundación Telefónica

Existen verdaderos emprendedores por cuenta ajena en todas las organizaciones, desde las AAPP hasta las universidades pasando por las grandes corporaciones empresariales. Aunque lo más ortodoxo sería hablar de ‘intra-emprendedor’, aquí se alude a ‘INprendedores’ para enfatizar su perfil distintivo en base a una veintena de proyectos ágiles y disruptivos dentro de un escenario de cierta tendencia al inmovilismo, bien por tamaño o por inercia en el día a día. En un alto porcentaje de los casos se les plantean los mismos retos (y alguno más añadido) que al emprendedor que todos tenemos en mente: lidiar internamente para conseguir presupuesto, muros/competencias internos más complicados que el mercado fuera, etc. Y todos estos retos tienen su guinda del pastel: son unos grandísimos desconocidos. Mientras que un emprendedor de éxito suele ser felicitado y puesto de ejemplo en muchos ámbitos, el ‘Inprendedor’ con éxito permanece en un cierto anonimato dentro de su propia compañía. Para que trascienda un poco su tarea, a modo de agradecimiento por su encomiable labor en grandes empresas, entidades públicas y ámbito educativo, este libro descubre una serie de consejos, situaciones y reflexiones que, sin llegar a formar un libro secuencial al uso, divulga de forma pormenorizada la labor de los ‘Inprendedores’, a lo largo de una colección de experiencias de excelencia.

Manual CEN: La práctica de la consultoría estratégica de negocio Autor: José Carlos Ramos Editorial: Avanzalis

La globalización y el proceso de cambio constante hacen que las compañías demanden profesionales altamente cualificados y competitivos. Y es que los retos a los que se enfrentan ahora mismo todas las empresas son cada vez de mayor envergadura. Básicamente, porque se trata de desafíos de cariz estratégico, en la medida que afectan a todos los ámbitos de la organización. Para superarlos con éxito, el manual en cuestión hace un análisis detallado de la situación y concluye que conviene adaptarse a partir de un nuevo enfoque en la práctica de los negocios. Su estructura modular permite al lector interesado en su aplicación práctica, empezar a trabajar en cualquiera de los niveles de la empresa, dependiendo de sus necesidades y requerimientos. Con respecto a su estructura, está dividida en cinco partes. La primera se concentra en los fundamentos del ‘management’, presenta las ideas claves, la terminología utilizada y su importancia. La segunda, incide en la planificación del negocio, las habilidades del ‘facilitador’, los cambios de paradigma, las herramientas de consecución de un proyecto y la iniciativa estratégica. A continuación, las últimas tres partes configuran el núcleo práctico del conjunto, centrado en la prospección y venta, la sensibilización y enlace con la estrategia planteada, el diseño de la transformación o solución, y finalmente la implementación y evaluación de resultados.

agenda

Calendario de Actividades 2013 febrero

mayo

junio

genera

elec expo argelia

enova

Madrid

Argel

Túnez

Energía Solar

marzo

feria interazar Madrid 12

Audio e Iluminación Profesional

misión comercial china Guangzhou 4

PROLIGHT AND SOUND Frankfurt 11

misión comercial china corea Honk Kong - Seúl 16

Madrid 14

Electrónica y Telecomunicaciones

Software y TIC

solar expo

intersolar munich

gitex infocomm

Milán

Munich

Dubai

Energía Solar

misión comercial argelia

misión comercial arabia saudí

Argel

Riad

Mumbai 29

julio

misión Comercial sudafrica

misión Comercial brasil 20

Electrónica y Telecomunicaciones Audio e Iluminación Profesional Domótica e Inmótica

pv conference París

Johannesburgo *

Energía Solar

solar power international Chicago

septiembre

Sao Paulo

Audio e Iluminación Profesional

simo network

misión comercial india

abril

octubre

misión comercial brasil Sao Paulo 18

Energía Solar

misión Comercial méxico México D.F. *

noviembre

productronica Munich 12

Electrónica y Telecomunicaciones Audio e Iluminación Profesional Domótica e Inmótica Electrónica y Telecomunicaciones Energía Solar Ocio y Entretenimiento Electrónico Software y TIC Multisegmento Electrónica

intersolar india Mumbai 12

Energía Solar

misión Comercial india Mumbai 16

* Fechas pendientes de definir

secartysnews › 43

Internacionalización y Competitividad Empresarial Actividades y Servicios a la medida de su empresa

Internacionalización Ferias, misiones, delegados compartidos en el exterior y otras actividades y servicios enfocados a fomentar la internacionalización de las industrias del sector

colaboración institucional Planes sectoriales y representación del sector en ICEX y organismos autonómicos de promoción y desarrollo tecnológico

experiencia Fundada en 1968. Más de 500 ferias y misiones organizadas en todo el mundo

Tel.: +34 931 828 800 I Email: secartys@secartys.org I Web: www.secartys.org