deze manier samen te werken. Soms liepen acquisitietrajecten dwars door elkaar heen. Met de sectorgerichte aanpak is dat verleden tijd. Dat is trouwens de trend die wij waarnemen en ook uitdragen: samenwerken met alle relevante partijen om een gezamenlijk doel te bereiken.”
Samenwerken om gezamenlijk doel te bereiken
schakel, een matchmaker zijn tussen uiteenlopende partijen die hetzelfde nastreven. Daarnaast wil NDL een verdiepingsslag maken door een sectorgerichte en geïntegreerde aanpak. Dat betekent dat gekozen wordt voor een bepaald segment bijvoorbeeld lifescience & health. “Binnen dat segment wordt geformuleerd wat we willen bereiken, wat de mogelijkheden zijn en wat Nederland daarin te bieden heeft. We bekijken dat vanuit de gehele keten, samen met alle partners in die keten, en verkopen vervolgens deze propositie in vooraf bepaalde landen of aan specifieke bedrijven”, legt Remco uit. “Nederland maakt een efficiencyslag door op
Aanpak Wanneer NDL benaderd wordt door een buitenlandse verlader met een concrete – logistieke – vraag, dan wordt gekeken welke leden het beste aan deze vraag voldoen. Van alle leden heeft NDL logistieke profielen. Daarin staat wat een bedrijf doet, een eventuele specialisatie en andere bedrijfsspecifieke kenmerken. Verladers uit het buitenland moeten een vragenlijst invullen en informatie geven over bijvoorbeeld bestemmingen, eisen, volumes, waarde van goederen etc. NDL maakt vervolgens de match aan de hand van de profielen van leden. Een shortlist van bedrijven met de beste match wordt benaderd en mag intekenen, niet altijd wetend om welke verlader het gaat. Via deze aanpak worden zo’n 100 contracten op jaarbasis afgesloten.
Waarom zou een bedrijf lid moeten worden van NDL? Remco somt op: “Lidmaatschap van NDL levert een bedrijf concrete leads op waar handel uit voortvloeit. We delen kennis over de ontwikkelingen op het gebied van vestigingsklimaat en kansen in de verschillende regio’s. Leden zijn onderdeel van een netwerk dat elkaar versterkt en met elkaar verbonden wordt. Wij sluiten bedrijven aan op netwerken in het buitenland die voor individuele partijen lastig toegankelijk zijn. NDL heeft het overzicht van alle partijen, noem het een helikopterblik. Ik nodig de lezers van CargoHub Magazine dan ook uit om vrijblijvend contact met ons op te nemen voor nadere informatie.”
Nederland Distributieland Louis Pasteurlaan 6 2719 EE Zoetermeer Tel. 079-343 8110 www.ndl.nl
7 CARGOHUB