varejo
Virgílio Villefort
ANDRÉ PERSONAL
Diretor-presidente do Villefort - MG e presidente da
É
ABAAS
preciso que haja um planejamento e uma construção de planos em conjunto pensando nos consumidores que preferem o atacarejo. Esse foco no shopper vai garantir resultados melhores para ambos e maior assertividade das iniciativas e da execução nas lojas. Isso permitirá efetivamente implementar ações que atraiam mais consumidores e incentivem a compra de mais produtos, aumentando o tíquete médio. Além disso, um planejamento bem-feito, com acompanhamento, vai garantir otimização dos recursos, maior ganho de eficiência e geração de valor para o cliente. Então, essa continuidade do relacionamento com o planejamento oficializado ajuda a obter os resultados. Outra coisa importante é a troca de informações sobre negócios e também informações para demanda. Isso impacta menor índice de rupturas e uma cadeia de abastecimento mais eficiente e, obviamente com foco maior no cliente. Por fim, é muito importante que haja clareza de propósitos de ambos os lados: o que eu quero fazer, o que posso fazer, o que está adequado com os objetivos das empresas. Então, cada companhia vai buscar o seu objetivo, que fica claro para os dois lados. Importante que não se criem expectativas que não vão acontecer. Quanto ao momento atual, mais indústrias estão interessadas em trabalhar em conjunto com o nosso canal para ter resultados, considerando a relevância que ele tem.
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SA. VAREJO JANEIRO 2020