COMMENT REDIGER UN PLAN D’AFFAIRES GAGNANT
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LA CONCURRENCE INTER-ENTREPRISES
Loin d’être pure et parfaite, elle se situe aussi bien sur les marchés en aval de l’entreprise que sur les marchés amont.
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Les 5 forces concurrentielles selon Porter43
Michael Porter identifie 5 groupes d’acteurs qui influencent l’intensité de la concurrence dans l’industrie : les nouveaux entrants potentiels, les produits de substitution, les fournisseurs, les clients et les concurrents directs.
1 – L'intensité de la concurrence intra sectorielle: La taille, le pouvoir, la stratégie, la part représentée par le secteur dans le chiffre d’affaires, le degré stratégique du secteur pour le Concurrent, etc. Les concurrents s’affrontent au sein de l'industrie pour accroître ou simplement maintenir leur position. Il existe entre les firmes des rapports de forces plus ou moins intenses, en fonction du caractère stratégique du secteur, de l’attrait du marché, de ses perspectives de développement, de l’existence de barrières à l’entrée et à la sortie, du nombre d'entreprises, de la taille et de la diversité des concurrents, de l’importance des frais fixes, de la possibilité de réaliser des économies d’échelle, du caractère banal ou périssable des produits, etc.
2 – La menace d'entrants potentiels: Plus leur nombre est important, plus l’intensité concurrentielle du secteur est forte. La survie des nouveaux concurrents est freinée par l'existence de barrières à l’entrée: les investissements initiaux et le temps nécessaire pour les rentabiliser. L’intensité de cette menace dépend de la présence de barrières à l’entrée, les brevets déjà en place, les normes et standards techniques, les mesures protectionnistes, l’image de l’industrie et des entreprises déjà établies, les barrières culturelles, etc. Tous ces moyens rendent l’entrée plus difficile pour une nouvelle firme. Les concurrents déjà en place tentent généralement de renforcer ces barrières à l'entrée.
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(Cinq forces de Porter Source: http://fr.wikipedia.org/w/index.php?oldid=66318221)
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