上海轩铭实业有限公司
上海轩铭实业有限公司 电话（TEL)：(021)5275 7370 5278 8591 传真（FAX） ：（021）5278 8592 地址（ADD）：真光路 1473 弄 3 号上海胜益商务中心 215-217 邮编（POST CODE）：200333 尊敬的领导： 您 好！ 洗手间是体现精细化服务品质之亮点，而现实情况是，各种场所洗手间的马桶因为人们担心病菌 交叉传染而蹲踩上去（据世界厕所组织统一，全球每年因为马桶感染疾病或摔倒摔伤的人数达 300 余 万例），无论我们怎么消毒清洁，顾客依然无法放心使用，而用大量纸巾铺垫马桶会造成浪费，蹲踩马 桶不仅会磨损陶瓷，更是存在安全隐患。针对如上情况，我们特地为贵司准备如下方案，供各位领导 参考。 我们的方案是：在原有普通马桶+科拉维尼智能丽洁垫=卫生、环保时尚的健康马桶，让每个使用 者都告别如厕卫生顾虑与尴尬，可以优雅地坐着宣泄快感，更加地放心而舒心。 公司简介： 我公司是一家专业致力于研发、生产、销售健康时尚、卫生环保新型卫浴产品的企业。早在企业 成立之初，就立足于解决公共入厕卫生问题，研发了“CORRAVENI”科拉维尼牌智能丽洁垫（自动换 套马桶盖），该新型专利产品实现了“一人一座，方便再无后‘股’之忧”。产品畅销于欧美、中东等 20 多个国家和地区，是目前国内外最专业的研发、生产、销售智能丽洁垫的公司，拥有多项专利与一 流的服务团队。我们真诚希望能为贵公司提供一些有价值的咨询与服务，如下是产品介绍及成本分析：
一、产品简介 科拉维尼智能丽洁垫，通过内置的微电脑控制器自动更换卫生薄膜（丽洁套准确旋转一周），使用 过的卫生薄膜在回收时划破，并成卷回收，与未使用过的卫生薄膜区分明显，强调卫生薄膜（马桶安 全套）使用的一次性，让使用者更为放心。真正做到一人一换，一人一座，卫生看得见！引领“如厕” 革命，倡导人文关怀，真正的卫生专家！ （一）、产品 、产品三大特点 产品三大特点： 三大特点： 1． 按钮操作 按钮操作， ，简便快捷：用前轻轻一按，自动切换卫生卷膜，同时自动销毁，迅速简便。 简便快捷 2． 一层薄膜， “私人 层薄膜，十分放心：干净柔软的新卫生薄膜完全把肌肤与坐垫隔离，看得见的卫生， 十分放心 式卫生间的享受”，谁“便”都有家的感觉。 3． 减少费用 减少费用， 节能省钱：使用纸巾垫座厕，或者用水来清洗，费用高，且效果不理想。使用了 ，节能省钱 智能丽洁垫以后，所有的问题迎刃而解，可谓省钱、省力又省心 （二）、与普通马桶 ）、与普通马桶盖 与普通马桶盖的区别 使 用 CORRAVENI 智 能 丽 洁 垫
普 通 马 桶 坐 垫
每次使用都是新的马桶座垫
有尿迹、皮屑、毛发或肉眼看不见的污染物
有效防止病菌的交叉感染
无法彻底清除马桶座垫上的细菌
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安全舒适，放心地坐着使用
由于担心卫生问题而蹲在上面使用
无需在座垫上铺满卫生纸再使用，减少卫生纸和卫
担心卫生问题在座垫上铺满纸巾后使用，由此造成
生用水的消耗，直接降低厕所维护成本
卫生纸、卫生用水浪费和厕所渠道堵塞现象
减轻清洁卫生的工作量，保证卫生质量
增加清洁卫生的工作量也未能彻底解决卫生问题
（三）、安装 、安装适用 安装适用范围 适用范围： 范围： 安装孔距 13---18cm，能与世界各大品牌马桶相匹配，不用重新购买马桶，自带电源，安装简单方 便，五分钟即可安装完成。 （四）、使用 、使用科拉维尼 使用科拉维尼智能丽 科拉维尼智能丽洁垫的 智能丽洁垫的好处 洁垫的好处： 好处： 1. 有助于提高磐基商务中心卫生间的卫生，从而提升贵中心作为上海顶级写字楼的整体形象. 2．有助于体现人性化服务，从而提升客户满意度. 3. 一人一座，“私人卫生间”式的享受让使用者倍感放心. 4. 杜绝蹲踩座便器现象，延长马桶使用寿命。 5. 有效防止因蹲踩盖板而感染皮肤病、性病或摔倒摔伤所引发的意外导致的纠纷。 6. 先进设计，低损耗，低能量消耗，有效环保。 7. 减少卫生用纸及清洁用水和消毒剂，节能省钱。 8. 有效防止交叉感染：由于做到了马桶垫上的卫生卷膜一人一换，完全避免马桶使用者之间传染 病的交叉感染。 9. 有利于推动上海卫生城市、文明城市的建设，人性化的设施也必将进一步促进这座美丽的温馨 城市的发发展。。 （五）、部分案例 、部分案例： 部分案例：
★ 中国农业银行上海分行
★ 北京人民大会堂
★中国国家体育馆
★ 全国人大疗养院
★ 厦门观音山国际商务运营中心
★ 广州白云机场
★ 上海妇幼保健医院
★ 广州中信广场
★ 上海广电大厦
★上海交通银行
★ 深圳平安银行上海分行
★ 信合房地产公司
★ 中国建设银行上海分行
★ 万科房产
★ 江苏省委省委政府
★ 雷克萨斯厦门 4S 店
★ 解放军小汤山医院
★ 上海玫瑰医疗美容医院
★ 中国日报社
二、成 本 分 析 对 比 2
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1、 、设备成本分析： 设备成本分析： 科拉维尼智能丽 智能丽洁垫 洁垫：单台售价 1200 元，按最低工程特惠供价 RMB:600 元/台计 台计 , 机器属于固定 科拉维尼 智能丽 洁垫 资产，按五年使用寿命分摊计算，平均每天设备成本仅为：0.33 元左右。 乐家、 科勒、 和成等 马桶盖：马桶成本为 2000 元左右每台，更换同类型号盖板最低成本 乐家 、科勒 、TOTO、 、和成 等马桶盖 为 500 元左右，因为卫生看不见，长期踩踏，按一年使用寿命均摊，每天设备成本为：1.369 元。 使用 CORRAVENI 智能丽洁垫后，每台每天节约成本约为：1.369—0.33=1.039 元，每台 每台每年节 每台 每年节 约成本： 套计算， 约成本 ： 1.039× ×365=379.24 元。贵司现有坐式马桶按 50 套计算 ，每年由于踩踏坏掉 20 套，则一年 总共可省： 总共可省 ：379.24*20=7585 元 2、 耗材成本分析： 、耗材成本分析 ： 使用科拉维尼 科拉维尼智能丽 智能丽洁垫 使用 科拉维尼 智能丽 洁垫 每卷卫生薄膜（丽洁套）按工程价 8 元计算。使用 65 次，每次成本 0.12 元左右 ； 1）、假设客人不使用丽 假设客人不使用丽洁 而贵司聘请清洁工用水、 清洗剂、 消毒液清洗: 假设客人不使用丽 洁套，而贵司聘请清洁工用水 、清洗剂 、消毒液清洗 使用清洁剂消毒液方面来说，一瓶清洁剂消毒液 10 元，用 40 次来说，每次 0.25 元。 从清洁用水量来说，清洁一次马桶用水 10L，每次要 0.03 元 按照贵司现有坐式马桶按 150 套计算，每天清洗马桶 2 次则一年总共需： 个月=7392 元 （0.03+0.25） ）元×2 次×50 套×22 天×12 个月 2）、由于要 由于要多 个清洁工人清洗 小时， 由于要 多增加 1 个清洁工人 清洗 2 小时 ，每人工资 1000 元 /月 月，一年 1000*0.25*12=3000， ， 3）、额外成本 额外成本—— ——客人多使用一次性座厕纸垫 额外成本 —— 客人多使用一次性座厕纸垫 用座厕最差的也要 8 分钱一张，好的 0.20—0.80 不等。差的座厕纸客人在使用的时候害怕不卫生 会不只使用一张，有的会用两张，三张，五张不等。不用一次性座厕纸的话顾客通常用还是会用卫生 纸巾先擦后垫，平均每次使用成本约为 0.18 元左右；且每次都是客人自己铺垫，用完还得再扔到垃圾 桶内，有的掉在地面上污染洗手间的环境，有的一次性铺三、五张掉进马桶还会堵塞渠道。 使用科拉维尼 使用科拉维尼智能丽 每次节约成本 0.18-0.12=0.06 元 ，按照贵司年人流量 1 万人次计， 科拉维尼智能丽洁垫 智能丽洁垫后 洁垫后， 每次节约成本: 平均每人用一次计算，一年至少节约成本约为：0.06× ×10000=600。 。 使用科拉维尼 使用科拉维尼智能丽 科拉维尼智能丽洁垫 智能丽洁垫后 洁垫后，总共可节约： 总共可节约：7585+7392+3000+600=18577 元 实 例：某机场以前使用普通马桶盖每年使用耗材(水,纸,清洁剂等)使用 55 万左右，现在使用我们 自动换套马桶盖后每年耗材(卫生薄膜)合计使用 36 万左右，某机场每年卫生间维护成本节约 10 万左右。 万左右。 其它如：上海妇幼保健医院、上海广电大厦、上海建设银行、中国农业银行上海分行、广东白云 机场、上海建设银行、西安移动公司等客户均表示使用 CORRAVENI 智能丽 智能丽洁垫 洁垫后，在成本上不但不 洁垫 会增加，反倒会节约。 以上只是初步的节约成本分析， 以上只是初步的节约成本分析，我司建议贵司购买使用 我司建议贵司购买使用， 贵司购买使用，进而由贵司 进而由贵司保洁部来测算对比保洁费用， 保洁部来测算对比保洁费用， 智能丽洁垫 洁垫后能够给贵 后能够给贵司 带来好处， 同时节约成本 节约成本。 用事实来说明使用 CORRAVENI 智能丽 洁垫 后能够给贵 司带来好处 ，同时 节约成本 。
科拉维尼智能丽 洁垫各款型号 对应图片 一 览 表
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型号
HP-A1
图片
特点
备注
不锈钢耐破坏 按钮，不但拥有基本功能，还有 负载保护和延时操作功能，美观 大方。安装丽洁垫时可根据实际 马桶陶瓷部分的尺寸进行前后、 左右的调整：纵向可调范围（孔 中心到陶瓷马桶最前沿垂直距 离）：455mm-490mm，横向尺寸 可调范围（孔距）：130mm-200mm
HP-A2
红外线感应与不锈钢耐破坏按钮 双制式启动。 其他功能同 HP-A2。
HP-B2
红外线感应式启动,转膜超长时 间,能打到 150 卷 其他功能同 HP-A1。
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不锈钢耐破坏按钮式启动。 HP-B1 其他功能同 HP-B2。
产品其它优势： 产品其它优势 与其它同类产品相比,CORRAVENI 自动换套马桶盖除了自动换套如上功能与好处外，还有如下优势 优势： 优势 1）、微电脑自动检测 ）、微电脑自动检测、 微电脑自动检测、自动保护功能优势：当产品在使用过程中，遭遇到非正常操作时，指示灯 自动保护功能优势 会自动闪烁报警，同时电机自动停止，有效避免损坏电机，拉断卫生薄膜，减少磨损与浪费。正常操 作时，干扰自动排除，无需专业人员维护。 2） 、产品更新换代， 产品更新换代，免费升级优势：该产品在现有电脑板上预留了升级接口，可以根据需要升 免费升级优势 级为感应、全自动及计数等功能。 3） 、金牌服务优势：我们对 CORRAVENI 智能丽洁垫使用量达到 200 台服务的客户提供 VIP 专员 金牌服务优势 服务，对产品的操作方法与保养作一对一的培训，24 小时服务热线 400
820 8849，2 小时
响应制订解决方案,24 小时解决问题。为贵中心提供全天候的服务，确保服务 100%，满意 100%。 作为国内一家生产自动换套马桶盖（智能丽 智能丽洁垫 智能丽洁垫）的厂家，且拥有多项实用新型专利，公司注重 洁垫 信誉，追求品质，力求做一家让社会尊重的企业。我们公司全体员工愿意为贵集团随时随地提供一流 的产品与服务，期待合作愉快！ 恭祝 商祺！
上海轩铭实业有限公司 2008 年 4 月 20 日
敬上
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