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Fabricante de repuestos para palas y perforadoras ofrece soluciones a la medida
E
n toda faena minera, las perforadoras y las palas son herramientas claves, y cualquier detención o falla significan miles de dólares de pérdida para las compañías. Para solucionar esas urgencias está Mine Partner, una compañía chilena enfocada en la fabricación, reparación de repuestos, partes y piezas de equipos mina. “Mine Partner nace en la época del boom, cuando estábamos con el cobre a US$4 la libra. En ese entonces notamos que había un gran déficit de repuestos de parte de los OEM (Original Equipment Manufacturer) y los tiempos de pedidos de repuestos al extranjero implicaban al menos 90 días”, explica Gonzalo Araya, socio de la empresa.
En este nicho entra esta empresa local, que cuenta con una maestranza metal mecánica en Antofagasta. Pero su valor agregado va más allá, explica el gerente general, Patricio Mena. “Además de ser una fábrica donde prima un producto de calidad y con velocidad en la respuesta, nuestro valor agregado está en dar soluciones que mejoran los tiempos de mantenimiento, garantizando que la disponibilidad de los equipos sea la más alta”, señala. El escenario de baja en el precio del metal rojo favoreció a Mine Partner. “Las áreas de planificación y mantención de las minas estuvieron más dispuestas a analizar alternativas. Como las mineras tuvieron que reducir sus costos, y había menos financiamiento para comprar equipos nuevos, entonces el camino era reparar. Y nosotros fuimos tomando ventaja en ese escenario”, comenta Araya.
La compañía comercializa productos de calidad en menor tiempo. A la vez, ha desarrollado componentes creativos e innovadores para brindar mayor productividad y seguridad en las operaciones. Ecuador y Brasil, apostando a ventajas competitivas como los menores costos de fabricación y de fletes, y la velocidad en la entrega, en comparación a fabricantes de EEUU o Europa.
El ejecutivo señala que Mine Partner se ha ganado un prestigio en el mercado y el respeto de las principales mineras de Chile. La empresa tiene su foco en Antofagasta y Tarapacá, con grandes clientes como Collahuasi y Escondida, y ahora el plan es posicionarse en Atacama, Coquimbo, Valparaíso y la Región Metropolitana. Sin embargo, las proyecciones de Mine Partner no están sólo en el mercado local. Apuntan a instalarse en Perú, Colombia,
SOLUCIONES En este camino de expansión ha sido clave también el desarrollo de soluciones creativas e innovadoras, como parte de un stock de productos propios. Se trata de componentes que brindan una mayor productividad y seguridad en las operaciones, como escalas de acceso a las máquinas con sistemas de anclaje certificados, soluciones para extractores de eje, dispositivos como boom bumper para palas Bucyrus, pasadores de plástico de ingeniería (más livianos que el acero), y sistemas de conos aculatamiento, entre otros. “Somos socios colaborativos de las mineras y por eso diseñamos soluciones a la medida de los problemas que nuestro cliente tiene arriba en la mina. Así hemos podido diferenciarnos del resto, con soluciones propias”, finaliza Mena.