Revista Febradisk Ed.04 by Revista Febradisk

EDITORIAL José de Araújo Góes e Souza (Barreto) Presidente

Reinaldo Cesar Silveira Vice-Presidente

A lição de realizar sonhos da professora Onete

Aldo Strelow

Primeiro Tesoureiro

Alcebíades João Grandizoli Biliero Segundo Tesoureiro

Matheus Debacco Mesquita Primeiro Secretário

Chegamos à quarta edição da Revista Febradisk. Desta vez, traduzindo em papel, a voz de uma professora inspirada pela música, que, após a sua aposentadoria, ganhou o mundo levando as suas canções e propagando a cultura do Pará. Dona Onete é mais que uma defensora do folclore do seu estado. Ela nos trouxe a lição de que não há prazos para realizarmos os nossos sonhos. Nesta edição, também visitamos a cidade mais alta do nosso país: Campos do Jordão, em São Paulo. A cidade que serviu de berço para o nascimento das cervejas da família Baden Baden, que tem um de seus rótulos inspirado no chocolate. E, já que é tempo de Páscoa, nada 04

mais justo que na editoria de Gastronomia, a harmonizarmos com uma das delícias do período: o Petit Gateau. Como nas edições anteriores, contamos com a colaboração de articulistas das áreas de Recursos Humanos, Tecnologia, Jurídico e Finanças. Então, registro aqui os nossos agradecimentos à Rose Mary Barbosa, Roger Lima, Fabrisio Cruz Oliveira e Patricia Medeiros Dias, pela contribuição. Em gestão, temos uma matéria completa sobre Acidente do Trabalho, com destaque para o programa Rota Segura, desenvolvido pela Heineken Brasil, para todos os seus colaboradores e parceiros. Também trouxemos o especial sobre a ação Fórmula Heineken Brasil, que visa a melhoria da performance dos processos e execução na distribuição de nossos produtos. Por fim, gostaria de desejar a todos uma excelente leitura da nossa revista, lembrando da nossa busca incessante pela excelência no desenvolvimento de nossas atividades e na procura constante por resultados cada vez melhores. Feliz Páscoa! Barreto Góes Presidente da Febradisk

Raul Menezes Mangabeira Segundo Secretário

Milton Rezende Ramos Júnior Gerente Executivo

Conselho Editorial:

José de Araújo Góes e Souza (Barreto), Milton Rezende e Flamarion Reis

Editor:

Flamarion Reis - DRT 270

Jornalista:

Mila Loureiro - DRT 2784

Reportagens:

Flamarion Reis e Mila Loureiro

Projeto gráfico: Flamarion Reis

Revisão:

Cláudia Franco Colaborou com tratamento de imagem da capa: Bruno Ventura

Comercial:

milton.rezende@febradisk.com.br

Articulistas Colaboradores:

Fabrísio Cruz Oliveira, Patrícia Medeiros Dias, Roger Lima e Rose Mary Barbosa.

Ano 01 | Edição: 04 - Março/ Abril de 2019 Impresso na Grasb | 1.500 Exemplares Versão digital disponível no site Febradisk Foto da capa: Adriano Fagundes A Febradisk, a Revista Febradisk e a UP Conteúdo Criativo não se responsabilizam por opiniões dos artigos assinados por seus colaboradores convidados. As fotos desta edição foram cedidas por seus respectivos fotógrafos e/ ou contratantes. Febradisk - Rua Itatuba, 201, Cosmopolitan Mix, Sala 405, Caminho das Árvores, Salvador-BA febradisk.com.br Revista Febradisk - upnacomunicacao@gmail.com

Foto: Adriano Fagundes

ÍNDICE

Foto: Freepik

Foto: Juliana Cintra

Foto: HNK Brasil/ DIV

Dona Onete: Após aposentadoria, professora leva a música paraense para o mundo

16 Gestão: A importância da segurança do trabalho nas empresas

No topo do Brasil O charme de Campos do Jordão, a cidade mais alta do país

Fórmula Heineken Brasil Ação marca treinamento entre revendedores

E mais:

Artigos:

06 - Bruno Ibargoyen

08 - RH - O desafio de gerir pessoas atentas ao futuro

O Diretor de Vendas da Heineken Brasil, na região Sul, fala sobre os desafios e as expectativas de mercado

22 - Perfil

Conheça o Grupo Marra e as três gerações que garantiram o sucesso da distribuidora

25 - Tempo de chocolate

Aprenda a fazer o Petit Gateau, o bolinho que harmoniza com a Baden Baden Chocolate.

27 - Cultura - Dicas de livros 37 - Vitrine - Eventos de parceiros

Rose Mary Barbosa

14 - JURÍDICO - Prevenção: a melhor ferramenta para a segurança do trabalho Fabrísio Cruz Oliveira

24 - TECNOLOGIA - Aplicativos como facilitadores da vida humana Roger Lima

26 - FINANÇAS - Como driblar as dívidas de pessoas físicas e jurídicas Patrícia Medeiros Dias

ENTREVISTA A Revista Febradisk conversou com Bruno Ibargoyen, Diretor de Vendas e Distribuição da Heineken Brasil, na região Sul, sobre expectativas e desafios do mercado. Confira! Revista Febradisk - Como o senhor descreve a sua experiência nestes dez anos, dentro da organização? Bruno Ibargoyen - Essa é a empresa que mais tempo trabalhei e onde vivi mais mudanças. Atuei praticamente em todos os canais de vendas e distribuição, nas diversas regiões do Brasil. O que levo na bagagem não é só do ponto de vista profissional. Pessoalmente, fiz muitos amigos e enriqueci a minha visão de mundo. Tudo o que vivi foi fundamental, para me trazer até aqui, com um sentimento de satisfação e de sonho realizado. RF - Como o senhor avalia as fases Schincariol, Brasil Kirin e Heineken Brasil? BI - A mudança foi uma constante em nossas vidas. Vivi desde a tentativa de profissionalizar a empresa, a volta da família à gestão, a venda para os japoneses e finalmente a atual compra, que formou a Heineken Brasil. Foram etapas necessárias para a construção do negócio que temos hoje. Essas mudanças de gestão nos enriquecem como profissionais. O que impactava negativamente é que tínhamos mudanças drásticas de condução e propósito. O que não vamos sofrer mais, porque a Heineken Brasil tem uma cultura muito mais forte neste sentido. Para mim, especificamente, foi como se eu estivesse trabalhado em 10 empresas diferentes nestes 10 anos. Durante este tempo, fui amadurecendo meu próprio modelo de liderança, no qual prezo principalmente por alinhar, empoderar, servir e colaborar.

Bruno Ibargoyen, Diretor de Vendas da Heineken Brasil, na região Sul

RF - Podemos afirmar que a Heineken Brasil tem um sistema de reconhecimento baseado nos méritos? BI - Sou testemunha disso. O investimento que a empresa faz nos profissionais é impressionante. O que mais gosto na Heineken Brasil é que trata-se de uma empresa que consegue ser altamente profissional e humana ao mesmo tempo, um exemplo disto, é o Safety First, que prioriza a segurança das pessoas, ao mesmo tempo que somos cobrados e reconhecidos, com desafios individuais e ferramentas de desempenho.

Equipe de vendas e distribuição da Heineken Brasil, na região Sul

RF - Quais são os maiores desafios e as oportunidades da marca na região Sul? BI - Fazendo o nosso Ten Years Challenge de como estávamos 10 anos atrás, como empresas separadas e como estamos agora, tivemos um crescimento impressionante em cima do líder de mercado. Este é o principal desafio: continuar crescendo numa região onde já somos muito fortes, num mercado já maduro e de rentabilidade. Já as oportunidades estão muito voltadas para a construção do nosso futuro. Somos fortes no segmento de Cervejas Economy, mas temos muito a crescer em Mainstream, Premium e Craft, o que se mostra importantíssimo para a consolidação da nossa estratégia de longo prazo. RF - Como as distribuidoras podem se adequar às novas exigências do mercado? BI - O mundo mudou muito rápido e os negócios estão mudando numa velocidade maior ainda. Quem estiver parado no tempo e tentando fazer as coisas do mesmo jeito que sempre fez,

não vai acompanhar. Precisamos nos atualizar, desde a forma como administramos o negócio até o forte investimento em sistemas e controles. A competitividade do mercado não permite que as empresas tenham ineficiência. Margens menores, maiores custos e impostos exigem uma gestão próxima e ágil. Para tanto é fundamental o investimento em pessoas, que possam trazer resultados diferentes e que sejam desafiadas e recompensadas nesse cenário dinâmico. RF - Quais as expectativas da Heineken Brasil, para este ano, na região Sul? BI - A nossa equipe é excepcional, após diversas mudanças que realizamos, está pronta para liderar o crescimento da Heineken Brasil. Tivemos a coragem de mudar quando necessário e tenho certeza que este é um ano em que podemos colher o que plantamos e semear um futuro ainda mais brilhante. Tanto para as nossas marcas, mas, principalmente, para as pessoas e parceiros que trabalham na região. 07

O DESAFIO DE GERIR PESSOAS ATENTAS AO FUTURO Rose Mary Barbosa*

Sabemos que gerir pessoas por si só já é um grande desafio, e se torna ainda maior quando a equipe é composta por pessoas visionárias, atentas às tecnologias e que buscam resultados mais rápidos, com qualidade e em menos tempo. Apesar de estarmos rumo a um futuro em que a inteligência artificial já é uma realidade, pode parecer antagônico dizer que, o maior desafio é e será gerir as pessoas. Robert Steven Kaplan, professor de Harvard, diz que o sucesso depende da coragem de se autoconhecer, o que provavelmente não nos causa nenhum espanto. E de fato, este é o primeiro passo: obter o autoconhecimento e através dele distinguirmos as nossas potencialidades, limitações, inseguranças etc. Para quem ainda não conseguiu se conhecer de forma natural, é recomendável que realize o processo de Assessment, que aponta seus pontos fortes (que podem ser potencializados) e os limitantes (que são factíveis de desenvolvimento). O líder que tem uma percepção real de si mesmo, consegue perceber o outro e lidar com ele de forma a desenvolvê-lo e empoderá-lo, tornando-o pessoa chave no alcance de resultados, principal-

mente se a equipe for de profissionais inovadores, tecnológicos e antenados com o futuro, pois estes precisam de liberdade de atuação e decisão, já que são “autônomos” e independentes. O líder neste caso, terá também o desafio de delegar responsabilidades e não tarefas, estabelecendo uma relação de confiança que, por sua vez, fará a equipe se sentir acolhida e valorizada. O bom líder não tem receio de profissional inovador na equipe, pelo contrário, quer algo diferenciado para agregar aos demais e a ele mesmo. O líder do futuro consegue absorver mudanças, novas tecnologias e adaptar-se a diversos ambientes com facilidade. Para isto, ele não só deve ter clareza das suas competências e limitações, mas deve também saber superá-las. Além do autoconhecimento e da relação de confiança, o gestor deve ter comunicação clara e propiciar um ambiente acolhedor e encorajador, onde as pessoas se sintam seguras e motivadas. É ainda um desafiador em fazer a equipe dar e receber feedbacks de forma profissional e ter foco no desenvolvimento individual e coletivo, objetivando o melhor e mais prazeroso resultado para todos os envolvidos.

“

O líder do futuro consegue absorver mudanças, novas tecnologias e adaptar-se a diversos ambientes

”

*Sócia e Diretora de Negócios da Soma Desenvolvimento Humano, Coach, Pedagoga pós-graduada em Educação e Gestão de Pessoas, com mais de 25 anos de experiência como headhunter e executive search. comercial@somadesenvolvimento.com.br | somadesenvolvimento.com.br

Background: Freepik | Dona Onete: Adriano Fagundes

CAPA

por Flamarion Reis

Do On

ona nete quando menos se espera, lá vem ela!

“

Vou navegando, quem me leva é nosso ‘mar’ de água doce. Não sei até quando, mas, o que eu puder fazer pela cultura do meu Pará e do meu Brasil, farei!

”

Uma nova revelação da música paraense, aos 79 anos. Espantoso? Só se for o seu currículo. Esta é Ionete da Silveira Gama, conhecida aqui e fora do Brasil como Dona Onete, a Diva do Carimbó. A mulher que conheceu a fama após a aposentadoria, está revelando ao mundo as tradições e culturas do Pará, através de suas composições divertidas e capazes de fazer o mundo tremelicar. Quem vê a sua simplicidade talvez nem imagine que entre os seus fãs confessos estão Caetano Veloso, David Byrne e Daniela Mercury, que regravou Banzeiro, composição da paraense e música do carnaval de Salvador, em 2018. Professora de história aposentada, ex-secretária de Cultura de Igarapé-Miri, e descoberta como cantora após os 60 anos, por um grupo folclórico, que queria convidá-la a participar de suas apresentações. Embora o susto ao descobrirem a idade da dona da voz que eles estavam ouvindo, lá se foi ela. Passou pelo grupo Coletivo Rádio Cipó e hoje, com três discos gravados: Feitiço Caboclo (2012), Banzeiro (2016) e Rebujo (2019); Dona Onete acumula turnês pelos Estados Unidos, Portugal, França, Inglaterra, dentre outros países. Se o início da sua carreira artística aconteceu por um acaso do destino, Dona Onete segue fazendo o que gosta e feliz com o que faz. E foi justamente entre vários sorrisos que ela confessou à Revista Febradisk: “As nossas músicas já saíram em novela, a gente já saiu em capa de revista fora do Brasil, fez muitas entrevistas boas, fomos em muitos programas na televisão... Vou navegando, quem me leva é nosso ‘mar’ de água doce. Não sei até quando, mas o que eu puder fazer pela cultura do meu Pará e do meu Brasil, farei!”, afirmou referindo-se às novelas da Rede Globo nas quais já emplacou canções; quando foi capa da revista Songlines, considerada referência mundial em música; e emissoras de televisão, como a BBC. “Eu vim embora para Belém, sem pretenção de nada, só pra morar mesmo, não queria mais me meter com nada, mas não adiantou. Tenho impressão que somos que nem Mococa, a gente fica num lugar e ela fura, lá vem a água, aí tampa, ela fura de novo e lá vem a água... Foi o que aconteceu comigo. Quando vi já estava envolvida na música, nesse meio cultural. Em 2011 surgiu a oportunidade de cantar no filme da Camila Pitan11

Foto: Adriano Fagundes

ga, Eu receberia as piores notícias dos seus lindos lábios, e daí foi o bum! Só vieram coisas lindas. Hoje, estou terminando meu terceiro álbum”, contou entusiasmada sobre o novo disco, intitulado Rebujo, que traz a música, “Festa do Tubarão”, cujo clipe já está disponível no site da cantora (donaonete.com.br) e foi gravado na Ilha do Combu

e no mercado Ver-o-peso. O álbum será lançado mundialmente no próximo mês de maio. Quem vê a espontaneidade de Dona Onete nos palcos ou em seus clipes, se quer imagina que ela ficou tímida ao ir assistir pela primeira vez, o filme do qual fez parte: “Eu fui sentar lá atrás e o diretor do filme, o Beto Brant, falou: ‘Não Dona Onete,

eu quero a senhora aqui, na primeira fileira’. E quando me vi, na tela enorme, cantando, tomei um susto!”, comenta. Apreciadora da boa música desde a infância, a professora Onete, encontrou nela a ferramenta certa para prender a atenção dos alunos: “Talvez tenha feito o que eu nem sabia que estava fazendo. Tinha um estilo muito próprio de dar aula recreada. O aluno pedia e a gente cantava música foclorica, música de historinhas da própria cidade e as crianças voltavam com aquele ânimo de trabalhar de novo. Acho que foi um jeito... Com os maiores, eu contava história, casos, mas dentro do contexto do que estava ensinando”, relembra sem nem imaginar os apelidos que iria ganhar após a sua saída das salas de aula: “Isso são adjetivos qualitativos que vão me dando. O Ney Messias, um grande amigo meu, por exemplo, me chama de Rainha do Chamegado, daí foi Rainha do Carimbó, Diva do Carimbó... Vou aceitando tudo, só sorrindo e vou passando...”, explica. E foi passando! Se passaram 25 anos de sala de aula, tendo a música e a cultura local como referência para a formação de seus alunos. Dona Onete acredita, de forma despretenciosa, que o sucesso fluiu muito rápido para ela: “Foi acontecendo, fui viajando, fui navegando nessa maré. Nunca nem imaginei a nossa música tocando no Brasil e fora do país. É uma emoção única. Embora, a gente fique muito preocupado de como agir, porque não conhecemos

Foto: Adriano Fagundes

muito da cultura de lá... Conhecemos pouca coisa, mas o ritmo gostoso que o Pará leva, misturando um pouco do Caribe, um pouco da gente, a guitarrada, o carimbó de raíz... temos um swing caboclo, que o gringo se mistura”, explica. Apaixonada pela cultura do seu estado, Dona Onete lembrou das coisas que fazia na infância e que a ajudaram a construir a compositora que é hoje: “A minha infância foi a coisa mais linda. Toda criança poderia brincar, jogar bola, dançar cantar, tudo o que era de bom, fazíamos... Ver o boi bumbá, as escolas de samba... Era muito boa! Mesmo sendo criada sem pai e nem mãe, mas por minha avó, eu tive essa alegria. Acho que agora eu e a cultura estamos assim juntos e misturados. Aqui tem cultura de vários tipos e entrei por uma sabedoria vinda direto dos Ribeirinhos, beira de rio... É por isto que falo muito em água, muito em coisas da Amazônia... O nosso folclore é um dos mais densos. Citamos os pássaros, que são quase uma ópera cabocla, e nós temos o boi-bumbá, que é uma história muito bonita também. Temos carnaval, carimbó, guitarrada, tecno-brega, tanta coisa, tantos ritmos... e precisamos manter a nossa cultura viva! Continuar levando aos quatro cantos do mundo, porque um lugar sem cultura, não tem história.”, conclui a cantora que se prepara para mais uma turnê, desta vez, passando pelos países da Oceania, sem deixar de lado, claro, os estados brasileiros, que abraçaram o seu trabalho e a cultura do Pará.

Frame do clipe Festa do Tubarão disponível no site donaonete.com.br

JURÍDICO

PREVENÇÃO: A MELHOR FERRAMENTA PARA A SEGURANÇA DO TRABALHO Fabrísio Cruz Oliveira*

A legislação brasileira trata das questões referentes aos acidentes de trabalho, no artigo sétimo, inciso XXVIII, da Constituição Federal de 1988, a dizer-se: “São direitos dos trabalhadores urbanos e rurais, além de outros que visem a melhoria de sua condição social (…), seguro contra acidentes de trabalho, a cargo do empregador, sem excluir a indenização a que este está obrigado, quando incorrer em dolo ou culpa”. O plano de benefícios da Previdência Social, através da Lei 8.213 de 1991, também prevê, no artigo 118, parágrafo único, que “o segurado que sofreu acidente do trabalho, tem garantida, pelo prazo mínimo de 12 meses, a manutenção do seu contrato na empresa, após a cessação do auxílio doença acidentário, independentemente de percepção de auxílio acidente”. Nessa seara legal, o legislador visa a proteção da saúde do trabalho sob dois aspectos: a proteção ao titular do exercício da atividade laboral, normalmente o empregado; e o acolhimento ao exercício regular de controle da atividade empresarial, por parte do empregador. No primeiro caso, salienta-se a importância do cumprimento das normas de proteção ao trabalho, insertas nas Normas Regulamentadoras (NRs), que tratam da segurança e medicina do

trabalho. Além disto, chama-se à atenção para o uso correto do Equipamento de Proteção Individual (EPIs) para a condução da atividade laboral diária, na direção da prevenção a riscos que ameacem a saúde ou a segurança do trabalhador. Já para os empregadores, a obrigação quanto à fiscalização do trabalho desenvolvido por sua equipe, a fim de que as normas legais de proteção à saúde do trabalhador sejam efetivamente seguidas, bem como, àquelas referentes ao uso do Equipamento de Proteção Individual. Não se pode esquecer do tratamento legal a apuração do acidente do trabalho e da responsabilidade civil objetiva do empregador, em indenizar às vítimas. O que quer dizer: o dever de reparação acontece mesmo sem a apuração da culpa no evento. Como diz a Súmula 224, do Superior Tribunal Federal (STF), posiciona-se no que concerne a hipótese da responsabilidade civil, a indenização acidentária não exclui a do direito comum. Por fim, entendemos que o melhor caminho a se evitar o acidente do trabalho é a prevenção, seguindo especialmente as normas trabalhistas preventivas e regulamentadoras, com a utilização do Equipamento de Proteção Individual, por parte do trabalhador.

“

O melhor caminho a se evitar o acidente do trabalho é a prevenção

”

*Advogado, sócio da Cruz & Oliveira Advogados Associados, especialista em Direito e Processos Civil e do Trabalho. advfco@gmail.com 14

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GESTÃO

por Mila Loureiro

SEGURANÇA EM PRIMEIRO LUGAR

A importância da segurança do trabalho nas empresas Ouvimos falar muito sobre segurança do trabalho, mas afinal de contas o que isto significa? É um conjunto de medidas, ações e normas preventivas, que salvaguardam a integridade do colaborador nos ambientes corporativos, além da advertir acerca das doenças ocupacionais e proporcionar a diminuição de acidentes do trabalho. Em contrapartida garante à empresa que sua mão de obra estará saudável para atuar de forma eficiente, reduzindo as faltas por problemas de saúde, os afastamentos por licenças médicas e evita-se o pagamento de indenizações. Desta forma a segurança do trabalho se constitui em uma série de medidas técnicas, administrativas e médicas. Todavia são as atitudes educa16

cionais e comportamentais da organização, dos líderes e dos funcionários, que contribuem

“

Nós temos um planejamento para chegar ao nível de excelência em segurança ao longo dos anos

”

significativamente para a prevenção de acidentes e procedimentos inseguros.

Com uma marca consolidada, a Heineken Brasil possui uma gestão específica e atuante para segurança do trabalho. No Brasil, ela possui uma área exclusiva para tratar desta questão, que funciona em parceria com toda a operação, seja nas fábricas, no commerce ou na distribuição. Nesta edição, a Revista Febradisk, publicada pela Federeção Brasileira das Associações de Distribuidores de Bebidas Heineken Brasil, trouxe algumas dicas básicas do programa de prevenção de acidentes do trabalho para você (veja o box na página 18). Organizada em três etapas, o sistema de segurança do trabalho da Heineken Brasil visa atender aos requisitos legais nacionais, estabelecidos

pelo Ministério do Trabalho e demais normas, bem como, através do atendimento dos requisitos globais da própria marca, que são obrigatórios em todas as operações da companhia pelo mundo. Além disto como o terceiro pilar, aplicação de melhores práticas de sistemas de gestão de segurança de mercado, com base no desenvolvimento interno de boas práticas, alicerçado no benchmarking de empresas de referência setor. Para o gerente de Segurança e Meio Ambiente de Distribuição Secundária e Comercial da Heineken Brasil, Rodrigo Giunco, o setor de segurança é essencial na operação e isto começa por uma premissa básica da companhia, que estabelece para todos os seus colaboradores, em todos os níveis, comportamentos necessários, que são padronizados em todo mundo. Inicialmente a segurança deve ser colocada em primeiro lugar,

através da efetividade da mudança do comportamento e da atitude de cada colaborador. O segundo, o ponto de expertise de especialidade da segurança promovido pelo setor, que abriga os especialistas da área na companhia. Este departamento é responsável por fazer avaliações de segurança em toda a operação e mensurar a gestão para saber em qual nível a empresa se encontra. A partir disto pode-se traçar um plano de investimento para melhorar a gestão de segurança em todos os níveis da organização. Nesses últimos anos muita coisa mudou, principalmente após a Heineken Brasil ser formada a partir da aquisição da Brasil Kirin, em 2017. A companhia teve uma expansão no tamanho da operação, na quantidade de pessoas atuando e naturalmente, na dimensão da estrutura de segurança. “Foi criado um novo modelo de ope-

A Heineken Brasil possui sistema de segurança do trabalho baseado em três pilares

ração específico para área de distribuição de commerce, que cuida de todo o segmento fora das cervejarias. Foi organizado um setor começando por uma estruturação corporativa, com um gestor dedicado à segurança na operação. No seguimento da hierarquia há cinco coordenadores regionais, que respondem pela área e abaixo deles, os técnicos de segurança, que ficam alocados nos armazéns e realizam a operacionalização de toda a estratégia. Entre as práticas que são obrigatórias nos requisitos globais da Heineken Brasil, estão as 12 regras básicas de segurança que devem ser atendidas no mundo todo.

São as conhecidas ‘12 regras que salvam vidas’, que trazem muitas melhorias e resultados positivos rápidos para operação”, enfatiza Rodrigo Giunco. Outro ponto importante a ser destacado, é o investimento na segurança, que é realizado pela empresa, seja na capacitação de pessoas, na melhoria das condições de trabalho, mudanças nos layout dos armazéns ou nos investimentos em equipamentos. Sempre visando a segurança, como valor de cada colaborador. Dentre os avanços está a separação da operação de empilhadeiras e tráfico de veículos, dos locais onde as pessoas trabalham, aponta o gerente de segurança.

O Programa Rota Segura, também da Heineken Brasil, é um programa que merece destaque. Ele é um sistema de instruções técnicas, formado por regras e princípios básicos, que estabelece como pilotar uma motocicleta com segurança. Através dele foram realizados treinamentos por vídeo-aulas e práticos. O resultado já pode ser percebido numa significativa redução do número de acidentes com motociclistas da empresa, a partir da capacitação de 100% das operações. Com as constantes mudanças operacionais que vêm ocorrendo na companhia, bem como pela expansão das suas marcas em todo o território nacional, a Heinken Brasil mantém os investimentos na área de segurança: “Nós temos um planejamento ao longo dos anos, para chegar ao nível de excelência em segurança. Vamos continuar priorizando os investimentos massivamente em segurança, em todos os segmentos, capacitando as pessoas, aumentando o escopo de treinamentos, investindo em questões estru-

DICAS PARA A PREVENÇÃO DA SEGURANÇA DO TRABALHO NAS DISTRIBUIDORAS DE BEBIDAS

Segurança na armazenagem: Para Heineken é essencial a separação de pessoas transitando ou pessoas trabalhando, do fluxo de empilhadeiras e dos veículos;

Direção segura: Trabalhar com premissas para segurança, com a instrução para os colaboradores, manter o treinamento constante voltado para dupla segurança no trânsito;

Investimento na capacitação dos motociclistas: Para que as pessoas entendam os riscos e compreendam que o acidente pode ser evitado;

O líder como exemplo: Tem que demonstrar, exercitar a segurança do trabalho, fazer inspeções, verificar condições e comportamentos dos colaboradores e dar feedbacks.

Equipe da Heineken Brasil, após treinamento de segurança

turais, aprimorando os armazéns, modernizando os equipamentos e tornando o ambiente de trabalho com a melhor qualidade de vida possível”, afirmou Rodrigo Giunco. Para se ter uma ideia, pesquisa do Ministério da Saúde aponta que, entre 2007 e 2017, somente no Brasil, ocorreram 1.324.752 casos de acidentes do trabalho. Destes 703.193 foram

considerados graves, sendo que o maior susto veio do aumento significativo de 3.800% do câncer ocupacional. Logo se você é empresário, invista em treinamentos. Se você é trabalhador, faça a sua parte, inclusive alertando os seus colegas sobre tais riscos e como previnir os acidentes. Com isto, ganha o empregado e também o empregador.

A área operacional tem espaços para veículos e pessoas

PERFIL

por Mila Loureiro

Grupo Marra O sucesso de três gerações dedicadas ao trabalho

A história do Grupo Marra tem como base o respeito, o amor e a garra, que foram transmitidos pelas três gerações as quais estiveram à frente da empresa, desde a sua formação, em 1968, pelos amigos Geraldo Ferreira Marra e Benedito Caixeta. Com pouca estrutura, mas com muita força de vontade, Geraldo e Benedito iniciaram o pequeno negócio para engarrafar a cachaça de Douradinha. Em 1969, os sócios venderam a engarrafadora para Euripedes Siqueira, conhecido como Senhor Galego, esposo de Irene Marra, filha de Geraldo. Mais tarde, em 1971, Irene e o seu irmão, Vicente Marra, ampliaram as vendas através de novas par22

cerias, tornando-se revendedores multimarcas de refrigerantes, o que os levou, em 1975, a adquirir o seu primeiro caminhão e assumir, três anos depois, a distribuição exclusiva do refrigerante Triângulo Mineiro, hoje Guaraná Mineiro. Daí em diante, os empresários começaram a ampliar o negócio e a investir em outros ramos, abrindo em 1983, uma distribuidora de Gás Liquefeito de Petróleo (GLP), hoje, a Gás Marra. Em 1999, outro marco importante para a empresa: o início da operação de distribuição exclusiva da Cerveja Cintra, na região do Alto Paranaíba, o que levou a cervejaria adquirir share e volume de vendas na região.

Com a venda da cervejaria Cintra para a Schincariol, em 2007, a Bebidas Marra entra efetivamente na Rede de Distribuidores da Febradisk, passando a fornecer todo o portfólio de produtos da Schincariol e tornando-se Grupo Marra, hoje composto por duas distribuidoras de bebidas, uma distribuidora de gás, uma fazenda de plantio de café e uma marca própria de água mineral. Atualmente, o Grupo Marra é conduzido por Vicente Júnior e por Sérgio Marra. Todavia, o Senhor Vicente, mesmo com a saúde debilitada, vai todos os dias à empresa acompanhar e supervisionar os trabalhos que deram outra dimensão à organização.

Vista aérea do galpão do Grupo Marra, em Patrocínio, Minas Gerais. No destaque, Sérgio Marra, Vicente Marra e Vicente Júnior

Vicente Júnior faz questão de destacar que a vida profissional do pai e da tia foi sempre baseada em muita luta: “Eles começaram de baixo, somente com a vontade de trabalhar. Meu pai vendia e logo ia entregar em uma bicicleta, depois uma Kombi e mais tarde, em um caminhão. Enquanto isso, minha tia ficava na empresa atendendo o público. Com foco no cliente e na prestação de serviço de qualidade, eles conseguiram vencer, cresceram e evoluíram.”, relata Júnior. A distribuidora tem uma estrutura atual de 125 funcionários, atende 41 cidades, tem 27 caminhões de entrega, cinco carretas de puxada e o hectolitro médio mensal de 10 mil. Em sua história muitos desafios foram enfrentados. O pri-

meiro deles foi a construção de um negócio sem capital inicial suficiente, depois a construção de um trabalho baseado em marcas que não eram líderes de mercado, e em seguida, sobreviver às várias aquisições, que passaram da Cintra para a Schincariol, Brasil Kirin, e agora, Heineken Brasil. Poucos sabem, mas Irene e Vicente atuaram além do Grupo. Hoje falecida, Irene foi pintora e se dedicou muito às instituições de caridade. Já o Senhor Vicente, foi da Associação Comercial, presidente de escola de samba e de time de futebol, o Patrocínio, em Minas Gerais, além de reconhecido, em 2003, como o Empresário do Ano, pela Federaminas, fazendo jus ao empreendedorismo, característica marcante em sua personalidade.

O Grupo Marra está vivendo uma fase próspera, com competência para a execução de seus negócios com excelência, mão de obra qualificada, marcas de qualidade e potencial de crescimento. Acrescenta-se a tudo isto, o respaldo de uma companhia que entende, respira e vive o negócio de cerveja, tendo como foco o crescimento no mercado nacional.

32 veículos atendem 41 municípios 125 é o

número de colaboradores

10.000

hectolitros é a média mensal

TECNOLOGIA

APLICATIVOS COMO FACILITADORES DA VIDA HUMANA Roger Lima*

Eles migraram dos computadores para os celulares e em nossas mãos mudaram as nossas vidas. Os aplicativos móveis, a cada dia ocupam mais espaço no nosso cotidiano e têm nos auxiliado em diversas tarefas diárias. Eles têm como função principal facilitar ou aperfeiçoar um trabalho, auxiliar na execução de uma tarefa específica ou nos ajudar a resolver um problema. Mas, afinal, o que é um Aplicativo? Os aplicativos ou app’s são como as ferramentas dentro de um canivete suíço. No canivete temos a faca, a tesoura, o serrote, a chave de fenda, a lixa, o abridor de latas, o sacador de rolhas. Ao pegar o celular pense nele como um canivete suíço e cada quadradinho na tela é uma ferramenta pensada para nos auxiliar no dia a dia. Os aplicativos fizeram com que mudássemos o jeito de pedir táxi, uma refeição e até mesmo a forma de avisar à administração de uma cidade sobre a necessidade de um reparo. Os aplicativos trouxeram uma nova maneira de enxergar o mundo. Uma nova perspectiva. Ao adquirir um novo smartphone, ele vem de fábrica com diversos aplicativos predefinidos,

apps essenciais como agenda, calculadora e mapas. Mas, o que torna os aparelhos que temos em nossas mãos mais interessantes é o fato de poder personalizá-los, com os aplicativos que melhores se encaixam em nosso dia a dia. Atualmente podemos planejar uma viagem de férias do ínicio ao fim, usando apenas os aplicativos móveis. Da definição do roteiro, passando pela compra das passagens à reserva do hotel, do trajeto do metrô até a compra dos ingressos de museus e outras atrações culturais. Podemos fazer tudo somente com a ponta dos dedos. Seja você um esportista e necessita que as suas atividades sejam monitoradas de forma precisa ou um vendedor que precisa estar próximo e atento às necessidades de seus clientes, ou ainda armazenar informações a respeito dos produtos nos pontos de venda, existem no mercado uma gama enorme de aplicativos, que podem ser verdadeiros aliados em inúmeras áreas de atuação. Pensar e planejar novas possibilidades para facilitar a vida das pessoas e transformar essas ideias em novos aplicativos, é uma missão diária e estimulante.

“

Mas, o que torna os aparelhos que temos em nossas mãos mais interessantes é o fato de podermos personalizá-los

”

*Diretor Comercial da Flag Intelliwan. É administrador de empresas e de banco de dados. Especialista em Gestão Comercial e Vendas. roger@flag.com.br | flag.com.br 24

GASTRONOMIA

chocolate Tempo de

A Páscoa é tempo de reflexão e demonstração de carinho pela família e amigos. Já que a proposta é de união, nada melhor que fazer isto, em torno de uma mesa coberta da guloseima típica do período: o chocolate. Pensando nisto, a Revista Febradisk traz nesta edição uma deliciosa receita de Petit Gateau. Para beber, a dica é a Baden Baden Chocolate, que oferece a harmonização perfeita para acompanhar o bolinho recheado. Com notas adocicadas de cacau, o amargor de maltes tostados e lúpulos especiais, a cerveja é também uma excelente opção para presentear neste período, quando ninguém resiste ao sabor do chocolate.

Agora, vamos deixar de conversa e partir para o que realmente interessa: a nossa receita de Petit Gateau.

Ingredientes: 200g de chocolate meio amargo; 2 colheres de manteiga sem sal; 1/4 de xícara de chá de açúcar; 2 colheres de sopa (rasas) de farinha de trigo; 2 ovos inteiros, sem a pele da gema; 2 gemas. Modo de preparo: Enquanto a manteiga e o chocolate são derretidos em banho-maria, bata os ovos, as outras duas gemas e o açúcar, em uma batedeira, até que a mistura fique bem clara.

Junte a farinha de trigo e o chocolate derretido. Misture tudo com uma espátula. Agora é hora de untar as forminhas. As melhores são aquelas de empadas. Depois é só polvilhar com um pouco de farinha de trigo e colocar a massa em cada uma delas. Preaqueça o forno e leve os bolinhos para assar de 6 a 10 minutos em fogo alto. Tempo suficiente para que eles cresçam. Mas atenção: o meio dos bolinhos deve ficar molinho. Desenforme os bolinhos ainda quente e os sirva acompanhado de sorvete de creme e da Baden Baden Chocolate gelada, com temperatura sugerida de seis a oito graus Celsius.

FINANÇAS

COMO DRIBLAR AS DÍVIDAS DE PESSOAS FÍSICAS E JURÍDICAS Embora a atual taxa básica de juros brasileira seja 6.5% ao ano (aa) e a inflação anual estimada em 3.90%, resultando numa taxa de juros real de 2.6%, o que vemos no dia a dia são taxas elevadíssimas, sendo empregadas pelas instituições financeiras. Para se ter uma ideia, em fevereiro de 2018, a taxa de juros do cheque especial alcançou 324,10% aa, enquanto que a Selic era de 6,75%. Diante de tal quadro, como se proteger dos altos encargos cobrados nas linhas de créditos nacionais, se com toda a crise que o país mergulhou nos últimos anos, as empresas e pessoas físicas tiveram de recorrer a recursos bancários, para gerir suas atividades e pagar as suas contas? Atualmente, no Brasil vemos uma tremenda distorção, com índices de inadimplência altíssimos e dificuldade de pagamento das dívidas, por parte dos tomadores, sejam pessoas físicas ou jurídicas. Se os bancos alegam que as altas taxas são motivadas pela inadimplência elevada, ocasionada por um sistema judiciário deficiente; por altos impostos e regulamentações, aqueles que recorrem a estes devem buscar as linhas de crédito que mais se adaptem à sua necessidade, e assim, arcar com menores encargos. Em se tratando de pessoas jurídicas, um investimento, por ter prazo de retorno mais longo, deve ter como fonte um empréstimo de longo

Patrícia Medeiros Dias*

prazo, tipo repasses do Banco Nacional do Desenvolvimento (BNDES). Se for para capital de giro, o desconto de duplicata é a melhor opção. No que tange à pessoa física, verificam-se: o uso do limite do cheque especial, como se fizesse parte da renda mensal e as liquidações parciais do cartão de crédito. Diante disto, quando houver efetiva necessidade destes, o ideal é que o tomador recorra ao empréstimo pessoal parcelado, por possuir taxas mais baixas e assim, liquidar tais débitos. Do exposto, a palavra de ordem é planejamento, ou seja, aderir suas necessidades com as linhas de créditos mais vantajosas, atenuando os juros que sacrificam as empresas e pessoas físicas brasileiras. Uma novidade que está chegando ao Brasil é o Peer to Peer Lending (P2P), que permite à pessoa física emprestar dinheiro a custos menores, para pequenos e médios empresários e ser remunerado com juros, interligando empresas em crescimento a investidores com capital para financiá-las. Embora esta prática ainda seja embrionária no país, estima-se que ela deverá firmar-se nos próximos anos, por ofertar empréstimos com taxas mais baixas que as praticadas pelas instituições financeiras, que dominam o mercado nacional.

“

A palavra de ordem é planejamento, ou seja, aderir suas necessidades com as linhas de crédito mais vantajosas

”

*Contadora, advogada e especialista em Perícias Contábeis Judiciais e Extrajudiciais. Acumula experiência como professora unversitária, perita de juízes e assistente técnica de escritórios de advocacia. medeirosdias1@gmail.com

CULTURA

Cerveja com Design

Venda Mais, Melhor e Sempre

Os Sete Princípios da Persuasão

Miriam Gurgel e José Márcio F. Cunha

Tim Hurson e Tim Dunne

Bill McGowan e Alisa Bowman

O livro apresenta as ferramentas do design capazes de oferecer ergonomia, funcionalidade, cores, ambiente, clima e apelo visual a bares, botecos e choperias ao redor do mundo. R$79,00

A obra expõe um plano para aprimorar os resultados das vendas, através da demonstração das necessidades dos clientes identificadas por perguntas certas e anotações úteis. R$69,00

Os autores ensinam como vencer a insegurança, as interrupções de raciocínio, a corrigir a postura ao falar e a colocar opiniões de maneira clara e precisa para convencer pessoas. R$22,90

TURISMO

por Flamarion Reis

Foto: Sérgio Biagioni

No topo do

Brasil

O charme de Campos do Jordão, a cidade mais alta do país

O Horto Florestal de Campos do Jordão possui 8.300 hectares e é considerado um dos parques mais organizados do Brasil 28

O mês de junho chegando e com ele as férias do meio do ano e o inverno. E é bem nesta estação, quando a alta temperatura ameniza para muitas regiões turísticas do país, que Campos do Jordão recebe o maior percentual de turistas na cidade. Não que sejam poucos nos demais períodos do ano, mas o clima frio, as atrações culturais e a prática de atividades ao ar livre se intensificam neste período no município paulistano, que está a 1.628 metros de altitude. Cenário para quem gosta do frio, glamour ou romantismo, a cidade que recebe os apelidos de Jardim do Brasil e de Suíça Brasileira, por possuir uma beleza natural única, típica da Serra da Mantiqueira; e pela arquitetura de estilo europeu, que remete as casas de campo dos alpes suíços, também reserva para você muitas aventuras, seja descer na tirolesa de até 780 metros de extensão ou a 100 metros de altura, como as localizadas respectivamente em Tarundu e no Horto Florestal; até as tradicionais mudanças de temperatura entre o dia e à noite. É lá que tem as ferrovias idealizadas pelos médicos Emílio Ribas e Victor Godinho. Você deve estar se perguntando: “Por médicos?” Sim! Isso aconteceu no início do século passado, quando acreditava-se que os ares das montanhas eram ideais para as vítimas de tuberculose e a ferrovia, que chega a ter uma inclinação de 11% apenas, com a aderência roda-trilho, foi construída para levar os enfermos à cidade. Hoje, ela é utilizada para turismo. Quer dizer: se vai viajar para lá por agora, esqueça o passeio de Campos do Jordão até Santo Antônio do Pinhal. Ele está suspenso e só poderá ser feito a um curto trecho pela cidade. Mas, se você vai para lá no inverno, o que você não pode esquecer são as botas, as luvas, o cachecol e o gorro. O frio é tremendo! Para você ter uma ideia, no mesmo período do ano passado, a cidade chegou a registrar -0,6° Celsius de temperatura e geada. Mas não se preocupe! O lugar além de lindo é encantador! Está preparando as malas para a cidade onde nasceu a cerveja Baden Baden? (Veja o box da página 30). Então, muita atenção às dicas que esta edição da Revista Febradisk traz para você, inclusive sobre o passeio na cervejaria que é premiada nacional e internacionalmente. 29

Foto: Tadeu Sales

Quando pensamos em viajar, o centro comercial do destino tem que estar na programação. Em Campos do Jordão, ele fica na badalada Vila Capivari. Desenvolvida a partir de 1920, a Vila Capivari permite apreciar a arquitetura local, as árvores araucárias e plátanos, além das comprinhas em suas lojas de rua, 10 shoppings e galerias, sem falar no centro gastrônomico. É de lá também que se chega ao teleférico, que fica no Morro do Elefante, a 1.800 metros de altura. Na volta, você pode se divertir no Lago Capivari ou partir para a Estação Emílio Ribas, de onde saem os passeios de trem. Pausa para uma cerveja? Vá ao Iceland. O bar é todo feito de gelo! Localizado no subsolo do Mercado São Bento, o Iceland tem copos, balcão e esculturas de gelo, mantidas a uma temperatura de -15° Celsius. Aprecie o drink chamado Caipicerveja, feito com Baden Baden Cristal, vodka, limão, açúcar e gelo. Depois, vá ao Palácio da Boa Vista, onde funciona um mu30

Foto: Sérgio Biagioni

Palácio da Boa Vista

O eterno movimento na Vila Capivari

FÁBRICA DA BADEN BADEN NA ROTA TURÍSTICA DA CIDADE Fundada em 1999, em Campos do Jordão, por quatro amigos, a cervejaria Baden Baden logo disse a que veio. Foi no ano 2000, quando o primeiro produto, o chope Red Ale foi lançado e ganhou mercado. Em 2001, surgem as primeiras cervejas com receitas especiais: a Cristal, a Bock e a Stout. Já em 2004, a Baden Baden passa a ser considerada a primeira cerveja gourmet do Brasil. De 2004 para cá, a cervejaria tem surpreendido o público com rótulos limitados. Desta forma, nasceram as cervejas: Celebration Inverno, Christmas Beer, Celebration Verão, Baden Baden 1999, Porter, Tripel e Weiss. A partir de 2008, a Baden Baden começa a ser conhecida e reconhecida internacionalmente, através da conquista de importantes prêmios no Brasil e em países como: Alemanha, Austrália e Inglaterra. Atualmente é possível visitar a fábrica da Baden Baden, através de uma vivência sensorial, que permite conhecer todo o processo de fabricação das cervejas, além de dicas de degustação e harmonização. Se você vai a Campos do Jordão, agende antecipadamente a sua visita à fábrica, através do telefone 0800 888 1010. O tour custa R$30/ por pessoa e não é permitida a entrada de menores de 18 anos.

Foto: Divulgação

O trem mantém as suas características originais

Fábrica da Baden Baden, em Campos do Jordão

Foto: Sérgio Biagioni

Obras de Felícia Leirner

Evento de música erudita, no Auditório Cláudio Santoro

retratam diversos períodos em que ela esteve estabelecida no Brasil, desde 1927. Mas, o que fazer na hora que o frio apertar? Por mais confortáveis que sejam as hospedarias do lugar, ficar embaixo do edredom não dá, concorda? Aprecie o chocolate da cidade e aposte em uma atividade física para aquecer. Lá existem caminhadas para todos os tipos de aventureiros: para quem está começando a trilhar os primeiros caminhos, vale ir à Cachoeira da Galharada ou à Casa Redonda. Se já encontra-se avançado, tem a do Zig Zag, do Rola Tronco e as Três Matas, que também podem ser feitas por amantes de Mountain Bike. Porque em Campos do Jordão é assim: o frio chega, a natureza chama e a gente obedece.

Foto: Juliana Cintra

seu, com quase três mil m², dividido em 35 ambientes e 105 cômodos e com um acervo, de aproximadamente duas mil peças. Entre eles, mobiliário do século 17 e obras de artistas consagrados, como Candido Portinari, Tarsila do Amaral, Anita Malfatti e Di Cavalcanti. A pedida à noite jordanense é o Auditório Cláudio Santoro, considerado o maior palco de música erudita da América Latina. Ele está localizado em uma área de 35 mil m² remanescente de Mata Atlântica. Em sua parte externa está localizado o Museu Felícia Leirner. Ao todo, 85 obras em bronze, cimento branco e granito, da artista polonesa Felícia Leirner, estão expostas a céu aberto no espaço, desde 1978 e

Trilhas guiadas em meio à serra

Vista de Campos do Jordão, a partir do Morro do Elefante

ESPECIAL

por Flamarion Reis

Potência extrema Alta performance Foi dada a largada para a avaliação anual dos processos comerciais, logísticos e administrativos, através da Fórmula Heineken Brasil de 2019, durante a primeira edição do evento, que treinou e premiou os participantes, que se destacaram no decorrer do ano de 2018. A Fórmula Heineken Brasil, em sua primeira edição, reuniu no Autódromo de Interlagos, cerca de 400 participantes, de 136 revendas da cervejaria no país. Lá foram desenvolvidas uma série de atividades ligadas à corrida e à velocidade, como: simulação pist stop com uma réplica de carro de Fórmula 1, kart, pro solo, simuladores de 32

A equipe da Heineken Brasil pode vivenciar, na prática, o funcionamento de um pit stop

corrida Fórmula 1 e moto, autorama, arrancada, off road e test drive de super carros, como: Ferrari, Lamborghini, Porsche, dentre outros.

Quem nunca teve curiosidade em saber como funciona os bastidores da Fórmula 1? A proposta do projeto é saciar esta curiosidade, para transmitir no-

vos conhecimentos e favorecer o aprimoramento de técnicas, para a equipe de distribuidores de todo o país. Para o Coordenador de Desenvolvimento Comercial da Heineken Brasil, Stefano Almasio, o evento aproxima-se do dia a dia da equipe de vendas: “Este evento foi um sucesso. Ele permitiu conectar os revendedores com o programa em si, dando uma dimensão real ao Fórmula Heineken Brasil, através da premiação dos ganhadores de 2018 e da entrega dos potenciais de ganho de 2019. No evento tivemos a oportunidade de ver que a Fórmula Heineken Brasil é real, que dá um retorno material aos esforços, que os participantes têm que pôr no mercado no dia a dia”. Assim, a Fórmula Heineken Brasil define-se como um modelo de negócio, que compartilha os ganhos adicionais com os parceiros da marca, melhorando a performance nos processos e na execução, bem como na formalização e no reconhecimento do desempenho das distribuições, em relação aos processos e resultados. Ela oferece conhecimento aos revendedores, como consultores de negócio, capazes

Os participantes puderam se divertir em karts

Foi dada a largada para o test drive

Alta adrenalina nas partes interna e externa ao evento

de replicar as boas práticas nas operações. Além disto, permite o alinhamento da estratégia e a identificação das oportunidades de melhoria contínua do sistema, dentro do padrão Heineken Brasil de qualidade. A edição deste ano foi encerrada com a Noite das Estrelas, quando aconteceu um jantar e a premiação de sete revendas, que se destacaram na Fórmula Heineken Brasil: Denver, Heyder Cury, North, Líder, L&D, Lago Azul e Filler foram as vencedoras. Também foram premiadas a L&D, Porto Velho e Riobel, nas categorias: Melhor Revenda no nível Brasil, Assessment e Fotografia de Sucesso, respectivamente. (Veja o box com os ganhadores na página 36).

Revendas recebem treinamento baseado na Fórmula 1

Provas que geram resultados nas vendas

Hora de mostrar todo o potencial na prática

Para 2019, a Fórmula Heineken Brasil promete premiar as revendas que baterem a meta no volume total (Sell In), com um pacote de viagem nacional e outro internacional. Valendo para o primeiro trimestre a meta comercial do Fast Start e de abril a dezembro, a meta comercial mais o incremento de 3% de volume como validador. Já a meta para validação do Sell Out será a comercial para todo o ano. Alguém duvida que a proposta de treinar de forma divertida, deixando extravazar a adrenalina dos colaboradores, não resulte em bons resultados? A prova de que a Heinken Brasil está no caminho certo, é o índice de aprovação do evento pelos participantes.

AS MELHORES REVENDAS DA FÓRMULA HEINEKEN BRASIL 2019 Ao todo sete revendas da Heineken Brasil se destacaram na Fórmula Heineken 2018. Além destas, outras três revendas foram escolhidas nas categorias: Melhor do Brasil, Assessment e Execução no Mercado da Melhor Fotografia de Sucesso. Confira quais foram as revendas premiadas: Denver Distribuidora de Bebidas Maceió-AL Distribuidora de Bebidas Heyder Cury Propriá-SE North Distribuidora Bacabal-MA Distribuidora Líder Arapiraca-AL L&D Logística e Distribuição Cariacica-ES Distribuidora de Bebidas Lago Azul Jundiaí-SP Filler Bebidas Taquara-RS

MELHOR DO BRASIL: L&D Logística e Distribuição Cariacica-ES ASSESSMENT: Porto Velho Distribuidora de Bebidas Cruz das Almas-BA FOTOGRAFIA DE SUCESSO: Riobel Distribuidora de Bebidas Alagoinhas-BA

VITRINE A Distribuidora Couber e a Schin marcaram presença na quinta edição do Fest Verão Sergipe. O evento promovido pela Augustus Produções, aconteceu nos dias 18 e 19 de janeiro, na Arena de Eventos, em Aracaju e reuniu nomes como: Ivete Sangalo, Devinho Novaes, Bell Marques, Mano Walter, Ferrugem, Wesley Safadão, Mariana Fagundes, Zé Neto e Cristiano, Xand Avião e Leo Santana, garantindo um mix de atrações capaz de agradar a todos os presentes. Confira os clique da produção do evento.

01 - Fest Verão Sergipe teve patrocínio da Schin. 02 - Latas gigantes de Schin decoraram o palco. 01

03 - A público se divertiu ao som de dez atrações musicais. 04 - Ivete Sangalo apresentou o show de sua nova turnê. 05 - Bell Marques também foi uma das atrações.

06 - Blimps da Schin anunaciaram o apoio da marca ao evento. 07 - Por dia, cerca de 20 mil pessoas passaram pela Arena de Eventos, em frente ao Shopping Rio Mar.

08 - A área de 40 mil metros recebeu um trio temático da Schin. 09 - Copos da marca foram distribuídos entre o público. 07

10 - Xand Avião também marcou presença na festa, que reuniu diversos gêneros musicais.

A Nova Aliança Distribuidora de Bebidas participou de dois importantes eventos na cidade de Lages, em Santa Catarina. No dia 8 de março, em comemoração ao Dia Internacional da Mulher, a Eisenbahn foi destaque no New Fish. Já nos dias 8, 9 e 10, no Centro Serra Convention Center, aconteceu a quarta edição do Lages Tattoo Fest, com a cerveja Devassa. A distribuidora participa de importantes eventos na região, como: o Bistrô Garden, 2º Festival da Cerveja, que aconteceu entre os dias 9 e 11 de novembro passado.

01 - Quarta edição do Tattoo Fest teve patrocínio da Devassa. 02 - Pausa para uma nova tatuagem, bem no meio da festa. 03 - Para qualquer Devassa que você olhasse, ela estava bem gelada.

04 - Devassa foi destaque durante os três dias do evento. 05 - Quiosque da Eisenbahn, no Festival da Cerveja de Lages, em Santa Catarina. 06 - Família Eisenbahn foi destaque no quiosque. 07 - Segunda edição do Bistrô Garden, na cidade de Lages-SC, reuniu uma multidão. 08 - O New Fish aconteceu no Dia da Mulher, em Lages-SC. 09 - Vai uma Eisenbahn bem gelada, aí? 10 - Guloseimas vão sempre bem com Eisenbahn.