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IDEIAS QUE INSPIRAM
DE DESPACHANTE A CORRETOR Com incentivo Lojacorr, Fleury Fregugia se torna o único corretor de seguros em São Roque de Minas e vislumbra mercado de oportunidades em 2022
O
despachante de veículos Fleury Fregugia, 36 anos, entrou para o mercado de seguros pela oportunidade de atender sua região, que estava desassistida. Morador de São Roque de Minas, no Sudoeste de Minas Gerais, em meados de 2017 ele conheceu o corretor de seguros Pedro Faria e a equipe da Cedro Corretora de Seguros, integrante da Rede Lojacorr na cidade de Divinópolis, e estabeleceu uma parceria para atuar como preposto comercial, representando a empresa. Foram três anos de aprendizado, desenvolvimento e ajuda mútua, até que, incentivado pelos parceiros, resolveu se habilitar corretor de seguros e ter sua própria empresa ligada à Rede Lojacorr. “Estava formando uma importante carteira de clientes e fui incentivado pelos amigos da Lojacorr a crescer”, conta Fleury Fregugia. Em 2020 ele estudou bastante e foi aprovado na habilitação da Escola de Negócios e Seguros. Em janeiro de 2021 abriu a Canastra Corretora de Seguros e em março ingressou para a Rede. “Em menos de um ano de corretora estamos tendo ótimos resultados – para uma cidade de 8 mil habitantes estamos produzindo uma média de R$ 80 mil por mês”, revela. Na cidade, que fica ao pé da Serra da Canastra, só existem banco e cooperativa, e a Canastra é a única corretora. “Os bancos não supriam a demanda, muitos moradores iam até as cidades vizinhas para contratar seguro com corretor”, diz. “Foi diante dessa procura que me surgiu a ideia de trabalhar com seguros e é também devido ao bom atendimento que oferecemos que nosso negócio está tendo grande aceitação e crescimento. Minha renda já é bem superior à que tinha como despachante”. Agora o trabalho é pela diversificação de carteira. “Como sou despachante de veículos, apesar de não ser mais
A FUNCIONÁRIA ANITA E O CORRETOR FLEURY
COMEÇAMOS AGORA A TRABALHAR EM CIMA DA PRODUÇÃO DE SEGURO DE LAVOURA, ALGUMAS PARCERIAS ESTÃO SURGINDO. É UM TRABALHO QUE DEMANDA NEGOCIAÇÃO, MAS COMO FAZEMOS MUITAS VISITAS, SABEMOS QUE EM BREVE TEREMOS GRANDES NEGÓCIOS FLEURY FREGUGIA
meu foco de atuação, 90% dos meus clientes são de seguro automóvel, mas vamos mudar isso, eu estudei bastante e estou pronto para atuar em qualquer ramo. Um grande alvo será o seguro rural, porque o município aqui é muito forte na produção de café e milho. Também vamos aproveitar as oportunidades em transportes”, conta Fleury. Para o corretor de seguros, o suporte da Rede Lojacorr favorece a atuação em novos negócios. “Temos o hub de agro, e todo o suporte nos mais diversos ramos. A Lojacorr tem uma proposta de trabalho colaborativo, utilizamos muito o BrokerOne para cadastro de propostas, qualquer informação que precisemos consultamos
diariamente o sistema, e isso facilita muito a nossa vida. Também temos os analistas que tiram dúvidas e a nossa regional Centro-Oeste de Minas nunca nos deixa na mão, por isso a tendência é só aumentar a produção e trabalhar cada vez melhor. Não tenho medo de concorrência e sempre indico parceiros para entrar na rede”. Para ele, foi fundamental ter atuado como preposto. “Pude agregar conhecimento, entender como funciona o setor de seguros, os clientes, estudei bastante e a tendência agora é aumentar. Pedro abriu muitos caminhos para mim, fiquei quase três anos dando suporte, e eles me ensinando, incentivando a tirar a habilitação da Susep, trabalhar com o modelo da Lojacorr que hoje nos ajuda bastante, sem falar que ter o nome Lojacorr tem muito peso. Não foi fácil estudar as apostilas e aprender sobre tantos ramos, mas consegui passar na prova ‘de primeira’. O segredo é não parar de estudar, porque o mercado é dinâmico e não podemos ficar para trás”. Agora é a vez de Fleury ajudar na formação de uma nova profissional. Desde junho ele conta com o apoio da funcionária Anita Bento, que tem 17 anos e está estudando o mercado de seguros, apostando na nova profissão. O corretor e a colaboradora têm visitado muitas fazendas para implementar o seguro agrícola. Além da cidade de São Roque de Minas, estão atendendo localidades como Piuí e Vargem Bonita. “Começamos agora a trabalhar em cima da produção de seguro de lavoura, algumas parcerias estão surgindo. É um trabalho que demanda negociação, mas como fazemos muitas visitas, sabemos que em breve teremos grandes negócios”. Eles apostam em crescimento em 2022. “Estamos até mesmo com uma reforma em andamento no escritório, para começar o ano com pé direito”, se anima.
EDIÇÃO 38 | 2021 | 69
