Inmobili r Ventas
COMO VENDER VIVIENDAS EN EL PERÚ
Te enseñaremos a aprovechar las oportunidades que Piura ofrece...
Educ r
Formación para aplicar
EducAr es la línea formativa que brinda Cursos y Programas que enseñan a aplicar la teoría a la realidad peruana y latinoamericana y se basa en investigaciones (datos) reales y actuales realizadas por Arellano Marketing.
OBJETIVOS
BENEFCIOS
A través del presente curso buscamos que el participante logre:
Dictado por Arellano Marketing, reconocida con el premio ANDA 2014, como mejor empresa de Investigación de Mercados, conocedora del mercado peruano.
¿A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO? El presente curso está diseñado para ser dictado a personas o equipos de ventas que pertenecen al rubro inmobiliario que tienen contacto con el cliente final. El curso InmobiliAr Ventas – "Cómo vender viviendas en Perú", brinda herramientas prácticas y efectivas que ayudan a la fuerza de ventas de la organización a cerrar acuerdos que evidencien el beneficio tanto para el comprador como para el vendedor.
Conocer al cliente que busca viviendas en Perú. Conocer las estrategias para venta inmobiliaria de viviendas en Perú.
Capacitación con información real y reciente del mercado peruano
Planificar los posibles obstáculos y tácticas para el proceso de la venta inmobiliaria de viviendas en Perú.
Certificado de Arellano Marketing Material impreso de seguimiento del curso
Generar una atmósfera Ganar-Ganar y comunicar la propuesta de valor al cliente inmobiliario peruano.
El participante incrementará sus posibilidades de éxito en cierres de venta
Gestionar objeciones y optimizar el cierre de ventas del inmueble.
FECHA Y LUGAR
¿QUÉ APRENDERÁS? Módulo 1
Conociendo al Cliente Inmobiliario de viviendas Peruano
Módulo 2 Conociendo el Marketing Inmobiliario de viviendas en Perú
¿Qué perfil tiene el Cliente Inmobiliario peruano? (Situación económica, psicológica y emocional del cliente) ¿Qué espera el cliente peruano de un producto inmobiliario? ¿Qué espera el cliente peruano de una empresa inmobiliaria? ¿Qué espera el cliente peruano de un responsable de la venta? ¿Qué es el marketing? ¿Qué es el marketing inmobiliario? ¿Cómo aplicar las 4P's en el sector inmobiliario peruano? ¿Cómo construir la propuesta de valor?
Módulo 3 PREPARACIÓN: Aspectos elementales del proceso comercial inmobiliario en Perú
Desarrollando y ejecutando un adecuado Proceso Comercial Inmobiliario en Perú
¿Qué rol asumir frente al cliente peruano? ¿Qué tipo de comunicación usar para vender un inmueble en Perú? ¿Qué tipos de comprador inmobiliario hay en Perú? ¿Cuál es el proceso comercial inmobiliario en Perú? ¿Cuáles son los elementos básicos del comprador peruano? ¿Cómo organizar la gestión de ventas de inmuebles en Perú?
EJECUCIÓN: La negociación inmobiliaria de viviendas en Perú
¿Cómo llevar a cabo una negociación en Perú. ¿Cómo validar al prospecto peruano y la etapa en la que se halla? El manejo de objeciones y ¿Cómo encontrar oportunidades? ¿Cómo lograr el objetivo y acercarte al cierre?
CIERRE: Efectividad de la venta de una viviendaen Perú
Reconocer la madurez del prospecto peruano. Utilizar la técnica de cierre adecuada. Compromiso, Lógica, Reto. Deseo Dominante: ¿Cómo usar el atributo relevante en un mercado inmobiliario en Perú?
Viernes 18 de Julio de 3:00pm a 7:00pm
-
Sábado 19 de Julio de 9:00am a 1:00pm
HOTEL Y CENTRO DE CONVENCIONES RÍO VERDE. MODALIDAD DE INVERSIÓN Inversión Regular
Pregunte por la modalidad In House
Inversión por inicio de actividades en el NORTE PERUANO
Curso Libre – 09 hrs
S/.
900 + IGV
INSCRIPCIÓN INDIVIDUAL
S/.
500 + IGV
A PARTIR DE 3 INSCRITOS
S/.
470+IGV
Descuentos exclusivos para clientes de REVISTA PROYECTA
CERTIFICACIÓN Arellano Marketing entregará a los asistentes un certificado del curso.
OPCIONES DE PAGO Depósito o Transferencia en: Cta. Cte. Nuevos Soles BBVA Continental nro. 0011-352-01-00001823-22 A nombre de: Arellano Investigación de Marketing S.A Código Interbancario en Nuevos Soles BBVA Continental nro. 011-352-000100001823-22. A nombre de: Arellano Investigación de Marketing S.A. Cheque a nombre de: Arellano Investigación de Marketing S.A. – RUC 20306302621
ORGANIZADOR:
MEDIA PARTNER:
INTERESADOS EN EL CURSO O PROGRAMAS: Solicitar información o reservar matricula con el Sr. Carlos Guzmán – Coord. Gral. en el Norte
email: eventos@grupo-proyecta.com / cguzman@grupo-proyecta.com