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BOLETIM DE INFORMAÇÃO PARA PUBLICITÁRIOS

http://comercial.redeglobo.com.br

Eficiência em todo o Brasil As emissoras da Rede Globo oferecem as melhores soluções para os anunciantes Setembro de 2008 | n. 556


CASES DE SUCESSO 50 ANUNCIANTES DE TODO BRASIL CONTAM COMO INVESTIRAM E LUCRARAM COM A GLOBO

nยบ 556 โ€ข setembro 2008

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Setor, localização, público-alvo, tamanho da verba. Seja qual for o desafio de comunicação, a programação da Rede Globo tem sempre a solução melhor e mais eficiente. São 121 emissoras em todo o Brasil, centenas de programas de todos os gêneros e projetos capazes de atender a todas as necessidades de comunicação publicitária. Esta edição especial do BIP traz os depoimentos de 50 anunciantes de todos os setores e de suas agências, que investiram recentemente em publicidade nos programas e projetos da Globo, colhendo bons resultados.

Consulte o Atendimento Comercial da Rede Globo de sua cidade e conheça mais oportunidades para investir e lucrar.

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CASES DE SUCESSO

Emissora TV Gazeta Vitória Anunciante Hi Tech Computadores

Emissora TV Globo Minas Anunciante Amigão

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Emissora TV Gazeta Sul Anunciante Shopping Sul

Emissora EPTV Sul de Minas Anunciante Lojas Edmil

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Emissora Inter TV Planície Anunciante Rad Med

Emissora Rede Integração Anunciante Imobiliária Visão

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Emissora Inter TV Serra+Mar Anunciante Guará PÁG.

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Emissora Inter TV Alto Litoral Anunciante Pjota Center PÁG.

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Emissora TV Globo Rio de Janeiro Anunciante CCAA PÁG.

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Emissora TV Rio Sul Anunciante Gless PÁG.

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Emissora TV Tribuna Anunciante Esquina da Esfiha PÁG.

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Emissora TV Diário Anunciante UBC

Emissora TV TEM BAURU Anunciante Pensatto

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Emissora TV Fronteira Anunciante Fukuhara & Honda

Emissora TV Globo São Paulo Anunciante Drogaria São Paulo PÁG.

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Emissora EPTV Central Anunciante RTB Impressões Digitais

Emissora EPTV Campinas Anunciante Campinas Shopping Móveis

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Emissora EPTV Ribeirão Anunciante Tavares Autopeças

Emissora TV TEM SOROCABA Anunciante Matieli Center PÁG.

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Emissora TV TEM S. J. RIO PRETO Anunciante Laranjão

Emissora TV TEM ITAPETININGA Anunciante Applàuso Veículos

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SÃO PAULO

CAMPINAS SHOPPING MÓVEIS

BOAS RAZÕES PARA CONCENTRAR A VERBA NA EPTV FICHA "Já experimentei outras mídias, mas os resultados foram bem inferiores aos trazidos pela EPTV. Por isso estou gradativamente concentrando meus investimentos em publicidade na emissora, pois vale cada centavo investido."

Setor Mercado O desafio A solução

A

afirmação é de Jorge Nader, diretor do Campinas Shopping Móveis, especializado em móveis e decorações, que atende a toda a região de Campinas. "A conseqüência da nossa parceria com a EPTV é um aumento de 50% no movimento da loja e nas vendas", garante ele. Sua mais recente investida data do final de julho, quando começou a anunciar uma grande liquidação, com o objetivo de aumentar o volume de vendas do shopping. A campanha, criada pela agência Focus, divulga descontos de 10% a 50% e visa o público feminino. Assim, foram selecionados progra-

O resultado

mas como Bom Dia Brasil, Mais Você, Praça TV 1ª Edição, Jornal da Globo, Programa do Jô, Vale a Pena Ver de Novo e Vídeo Show para a inserção dos comerciais. O Campinas Shopping Móveis iniciou suas atividades em 1991 como um espaço destinado à exposição e vendas de 12 conceituados fabricantes de móveis de todo o Brasil. Em 1995, os fundadores do empreendimento decidiram transformá-lo em uma das maiores lojas de móveis de Campinas e região.

O investimento na EPTV vale cada centavo investido” Jorge, do Campinas Shopping Móveis

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• Móveis e Decorações • Campinas e região • Promover uma liquidação • Comerciais em programas de perfil feminino • Movimento 50% maior na loja e nas vendas


RIO DE JANEIRO

PJOTA CENTER

LOJA AMPLIA ALCANCE REGIONAL COM A INTER TV Com nada menos do que 110 anos de tradição, o Pjota Center é uma loja de departamentos que se tornou referência de variedade, preço baixo e bom atendimento.

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loja, que não tem filial e fica em Casimiro de Abreu, no Rio de Janeiro, queria ampliar o seu número de consumidores, atraindo-os também dos demais municípios da região norte do estado. Para isso, o Pjota Center investiu em publicidade nas emissoras da Inter TV Alto Litoral, Planície e Serra+Mar. Com um planejamento anual, executado junto com a sua agência, a Identidade Publicidade, o Pjota investe em mídia o ano todo, com maior concentração de verba nos meses de promoções mais agressivas, como aniversário da loja, Natal e liquidação de julho. Tal planejamento garantiu que os objetivos fossem alcançados, dando dimensão regional ao FICHA Setor Mercado O desafio A solução O resultado

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• Loja de Departamentos • Todo o norte do Rio de Janeiro • Firmar posicionamento e ampliar o alcance regional • Comerciais promocionais e institucionais • A loja tornou-se referência regional

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Recebo clientes de todas as cidades de alcance das emissoras” Paulo Jorge, do Pjota Center

Pjota Center. "Recebo clientes de todas as cidades de alcance das emissoras. É muito prazeroso colocar uma promoção no ar à noite e no outro dia bem cedo ter a loja cheia e os clientes satisfeitos", diz Paulo Jorge, diretor do Pjota Center. As campanhas da loja combinam a divulgação de promoções com a ampliação do seu alcance regional. São produzidos filmes de 15 e 30 segundos combinados com teaser em determinadas campanhas.


ESPÍRITO SANTO

HI TECH COMPUTADORES

DIVULGANDO AS VIRTUDES DA ESPECIALIZAÇÃO Para a Hi Tech Computadores, 2008 começou quente, com uma campanha destinada a chamar a atenção dos consumidores para a importância de se comprar produtos de informática em lojas especializadas.

Servimos até como referência para outros segmentos” José Guido, da Hi Tech

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ara isso, a Hi Tech recorreu a uma abordagem especialmente criativa, desenvolvida pela Prósper Comunicação, e inserções na programação da TV Gazeta, de Vitória, como explica José Guido de Souza Damiani, diretor da Hi Tech Computadores. "Fizemos muito sucesso e servimos até como referência para outros segmentos, que se utilizaram do mesmo mote criativo", diz ele. A campanha aconteceu entre janeiro e fevereiro. A equipe da Prósper Comunicação se colocou no lugar dos consumidores que, na maioria das vezes, saem para comprar um produto de informática e se vêem conhecendo mais de tecnologia do que o próprio vendedor. Por conta dessa insegurança, a Prósper criou o tema FICHA Setor Mercado

O desafio A solução O resultado

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• Informática • Grande Vitória e cidades do interior do Espírito Santo • Mostrar as vantagens da especialização • Comerciais em telejornais e novelas • Vendas da empresa cresceram 35%

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"Não compre computador em loja de geladeira". Esse conceito, devidamente multiplicado nos intervalos da TV Gazeta, mostrou ao consumidor que, pelo fato de a Hi Tech ser uma loja especializada em informática, pode oferecer um diferencial de qualidade no atendimento, com mais opções de produtos, de acordo com a necessidade do consumidor. Os mercados visados foram a Grande Vitória e algumas cidades do interior do Espírito Santo, onde também se encontram lojas da Hi Tech. A programação da TV Gazeta utilizada para inserção dos comerciais foi ampla e diversificada, com telejornais e programas noturnos, como Big Brother e Novelas II e III. Os comerciais alternavam conceitos e ofertas de produtos. Toda a verba para TV foi concentrada na TV Gazeta. A campanha resultou num aumento de 35% das vendas das Lojas Hi Tech Computadores, média mantida no mês seguinte. Além disso, em julho, a Hi Tech recebeu o Prêmio Recall de Marcas A Gazeta. A Hi Tech Computadores tem dez anos de mercado e 18 lojas espalhadas por todo o Espírito Santo e montadora própria em Ilhéus, na Bahia.


SÃO PAULO

ESQUINA DA ESFIHA

UM SALTO NOS PEDIDOS DE 130% FICHA A Esquina da Esfiha, de Santos, precisava divulgar o novo número de telefone do seu serviço de delivery. A verba era pequena, mas a TV Tribuna conseguiu otimizá-la. Resultado: a média diária de entregas cresceu 130% e o cadastro de clientes novos, 27%.

Setor Mercado O desafio A solução

"T

ivemos que reorganizar rapidamente a nossa estrutura para atender à demanda gerada por pedidos vindos não só de Santos, mas também de São Vicente e Guarujá, cidades que anteriormente não eram cobertas pelo serviço", diz Adalberto J. Vieira, diretor comercial da Esquina da Esfiha. "A idéia que muitos ainda têm de que a TV é um veículo caro foi por água abaixo", garante, enfatizando que o retorno foi infinitamente maior do que em todos os veículos já

Tivemos que reorganizar a nossa estrutura para atender à demanda” Adalberto, da Esquina da Esfiha

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O resultado

• Restaurantes • Baixada Santista • Divulgar o novo telefone do serviço de delivery • Comercial na programação matutina da Globo • Média diária de entregas cresceu 130%

utilizados. "O bom resultado nos fez enxergar outras demandas na região e estamos planejando abrir novas lojas. A visibilidade obtida consolidou nosso trabalho de 15 anos. A assessoria da TV Tribuna foi fundamental para o sucesso da campanha", diz Adalberto. A campanha, baseada em um filme de 15 segundos em animação, com jingle bem envolvente, foi veiculada em março, utilizando a programação matutina. A única inserção no horário noturno foi no encerramento do Big Brother Brasil 8. Toda a verba de publicidade da empresa foi concentrada na TV Tribuna. A Esquina da Esfiha iniciou as suas atividades em 1993, no bairro do Gonzaga, em Santos. A rede conta seis lojas em Santos e duas no Guarujá, com mais de 200 funcionários. Faz, em média, 18 mil entregas mensais.


SÃO PAULO

RTB IMPRESSÕES DIGITAIS

José Afonso Baldissera, diretor da RTB Impressões Digitais, empresa de comunicação visual de Rio Claro, no interior de São Paulo, sabe que em anos eleitorais cresce a demanda por serviços gráficos. Por isso – e também interessado em ampliar a sua empresa – ele investiu em novos equipamentos de impressão e em publicidade na EPTV Central, de São Carlos.

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partir de julho, o público da região foi informado por meio de comerciais na EPTV Central que a RTB estava operando com novas máquinas de impressão digital de alta resolução, capazes de atender às demandas de pequenos e grandes formatos e sobre qualquer superfície (lona, PVC, couro, tecido, acrílico, plástico, pisos e revestimentos, sandálias, madeira e metais) com maior rapidez. A iniciativa ousada deu bons resultados, afirma José Afonso. "Tivemos uma avalanche de telefonemas de toda a região, fechamos muitos negócios de imediato e precisamos aumentar a carga diária de trabalho para quase 24 horas, contratando mais funcionáFICHA Setor Mercado O desafio A solução O resultado

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• Comunicação Visual • São Carlos e região • Comunicar a compra de novos equipamentos • Comerciais nos telejornais da Globo • Muitos negócios fechados; empresa passou a trabalhar 24 horas

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Falamos com o público certo”

Foto: Rodrigo Teixeira de Barros

OUSADIA RECONHECIDA E PREMIADA

José Afonso, da RTB

rios em caráter de urgência", conta ele. "Falamos com o público certo. Além da promoção para candidatos, muitas empresas da região estão orçando serviços de impressão", diz. A RTB é atendida pela Publish Center Publicidade, que recomendou a inserção dos filmes da empresa em programas da Globo como Bom Dia Praça, Bom Dia Brasil, Praça TV 1ª Edição, Terra da Gente, Jornal da Globo e Esporte Espetacular. Toda a verba de publicidade da empresa está concentrada na EPTV Central, e o nível de satisfação de José Afonso é grande. Seu mercado de atuação estava restrito à cidade de Rio Claro. Depois de anunciar, passou a atender também outras cidades da região. A RTB começou há oito anos com uma pequena máquina. Há três, construiu um prédio no centro de Rio Claro e importou máquinas de grande formato do Japão.


MINAS GERAIS

IMOBILIÁRIA VISÃO

RECEITA PARA ATINGIR A META, NA METADE DO TEMPO Atuando há 26 anos em Uberaba, a Imobiliária Visão tinha um grande desafio pela frente: vender mais de cem imóveis, voltados para as classes B e C em Ituiutaba, num espaço de tempo de 120 dias.

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ara isso, decidiu investir toda a sua verba de publicidade na Rede Integração. "Atingimos o objetivo bem antes do prazo imaginado. Vendemos mais de 80% dos imóveis em 60 dias. A Rede Integração foi fundamental neste sucesso", diz Sérgio Marcos de Sousa, proprietário da imobiliária. "Estávamos afastados da mídia de massa havia seis anos", explica ele. "Pesou na nossa decisão a liderança de audiência e a credibilidade da programação da Globo na região, além da qualidade do atendimento comercial da Rede Integração. A grande visibilidade que ganhamos com a Rede Integração nos notabilizou como uma empresa lançadora de empreendimentos", confirma Sérgio Marcos. Os comerciais de 15 segundos da ImobiFICHA Setor Mercado O desafio A solução

O resultado

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• Imobiliário • Ituiutaba • Vender imóveis para as classes B e C • Comerciais de 15 segundos em toda a programação • 80% dos imóveis vendidos em 60 dias

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A Rede Integração foi fundamental neste sucesso” Sérgio, da Visão

liária Visão foram inseridos entre 17 e 31 de março em programas como Globo Ecologia, Bom Dia Brasil, Mais Você, Praça TV1, Jornal Hoje, Jornal da Globo, Esporte Espetacular, Caldeirão do Huck, Altas Horas e Pequenas Empresas, considerados mais indicados ao público-alvo da Imobiliária. Eles mostravam as casas já prontas e divulgavam suas características e preço. Com os bons resultados obtidos, a empresa decidiu investir em publicidade para o segmento de locação, sempre pela Rede Integração.


MINAS GERAIS

AMIGÃO

UMA PARCERIA DE 13 ANOS DE SUCESSO FICHA Há mais de 30 anos no mercado de calçados, Laércio Rodrigues e José Ricardo Rocha comemoram muito sucesso de vendas e uma parceira de 13 anos com a TV Globo Minas.

Setor Mercado O desafio A solução

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m 1977, Laércio e José Ricardo abriram a BH Armarinhos, que vendia de tudo. Mais tarde, em 1982, eles criaram a Amigão Calçados. No início, as campanhas publicitárias eram feitas principalmente em emissoras de rádios de perfil popular. Algumas experiências foram feitas também com outras mídias, até que, em 1995, os sócios resolveram investir em publicidade na Globo Minas. Os resultados foram tão bons que hoje, segundo Laércio, 80% do investimento em mídia do Amigão é destinado à Globo Minas, que detém 100% do investimento em TV. De acordo com José Ricardo, a Amigão está no ar 12 meses por ano por acreditar que a publicidade é fundamental para reforçar a

Quando ficamos fora do ar, nossas vendas chegam a cair de 20% a 30%” Laércio, com Ludmila e José Ricardo, do Amigão

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O resultado

• Calçados • Belo Horizonte • Reforçar a marca e estimular as vendas • Concentrar toda a verba na Globo e não sair do ar • Vendas em alta

marca e estimular as vendas. “A nossa intenção não é abrir várias lojas. O foco é ter sempre um bom número de vendas, que é o que torna o negócio lucrativo, principalmente para nós que trabalhamos constantemente com ofertas”, diz ele. “Em geral programamos as novelas, e é nítido que quando ficamos fora do ar ou diminuímos um pouco as veiculações, as nossas vendas chegam a cair até 30%”, comenta Laércio. Há dez anos Ludmila Rangel é o rosto da Amigão Calçados. Ela cresceu sob os olhares dos telespectadores da Globo Minas, tendo feito o seu primeiro comercial para a marca aos 11 anos de idade, junto com várias outras crianças. Laércio e José Ricardo são unânimes em afirmar que a parceria com a Globo foi uma grande tacada de marketing e que se mantém há tanto tempo porque o retorno é garantido e maior do que em qualquer outra emissora. Ainda este ano, eles pretendem abrir mais duas lojas. Atualmente, são 15 lojas Amigão Calçados espalhadas por Belo Horizonte e pela região metropolitana.


SÃO PAULO

PENSATTO

FALANDO COM TODA A REGIÃO FICHA O desafio da Pensatto ao investir em publicidade era fixar a sua marca na região, atingindo o maior número de consumidores possível, de modo marcante e eficaz. Por isso, programou a TV TEM Bauru.

Setor Mercado O desafio

A solução

A

llan Saab, proprietário da Pensatto, rede de lojas de calçados e confecções com sede em Bauru, informa que já anuncia há cinco anos, patrocinando atualmente a Revista de Sábado da TV TEM Bauru, programa voltado para o público jovem, target prioritário para a empresa. Cem por cento da verba para TV da Pensatto é investida na TV TEM. "Estou feliz porque a marca tem muita exposição, gerando diversos comentários. O retorno está sendo

O retorno está sendo ótimo” Allan, da Pensatto

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O resultado

• Vestuário • Bauru, Marília e região • Ampliar o reconhecimento da marca • Patrocínio da Revista de Sábado • Considerado "ótimo" pelo anunciante

ótimo", diz Allan. A Pensatto também possui uma franquia da Via Uno nas cidades de Bauru e Marília e comprou o plano comercial da data promocional do Dia das Mães. "Essa campanha foi muito interessante. Conseguimos alcançar o resultado que esperávamos", conta Saab.


RIO DE JANEIRO

RAD MED

INVESTIMENTO E LIDERANÇA FICHA "Propaganda é investimento. Hoje temos resultados gratificantes com nossa mídia na Inter TV Planície, afiliada da Rede Globo. Somos líderes de mercado em nosso segmento com números próximos aos 70%", informa Carlos Drumond, gerente da Rad Med.

Setor Mercado

O desafio

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empresa investe em publicidade, divulgando seus serviços de diagnóstico por imagem para Campos dos Goytacazes, norte e noroeste do estado do Rio de Janeiro desde 2004. "Anunciar na programação da Globo é retorno garantido, desde que você direcione ao seu público-alvo", garante Carlos. Nas campanhas, o objetivo da Rad Med é mostrar ao maior número de pessoas, incluindo a classe médica, a qualidade que oferece em exames de diagnósticos por imagens, divulgando também a importância dos cuidados precoces com a saúde. A Rad Med é atendida pela agência A2C Publicidade, responsável pela criação dos filmes nos quais se destaca a preocupação em ligar o nome Rad Med à tecnologia de última geração e difundir conceitos como responsabilidade, precisão nos diagnósticos e atendimento diferenciado.

A solução

O resultado

• Saúde • Campos dos Goytacazes, norte e noroeste do estado do Rio • Mostrar a excelência da Rad Med em diagnósticos por imagem • Investimentos continuados na Inter TV Planície • Liderança absoluta de mercado

A empresa assina atualmente o patrocínio do Mais Você e do Jornal da Globo, visando falar com a dona de casa, mãe de família, e com a classe médica. Toda a verba em TV da Rad Med é investida na Inter TV Planície A Rad Med é uma clínica de diagnóstico por imagem com equipamentos de última geração, atualizados e renovados periodicamente, colocando Campos e região em igualdade de condições com os grandes centros do país em diagnóstico por imagem.

Anunciar na programação da Globo é retorno garantido” Carlos, da Rad Med

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SÃO PAULO

MATIELI CENTER

CONFIANÇA TOTAL NOS RESULTADOS DA TV TEM FICHA Para atingir consumidores das classes B, C e D, a Rede Matieli Center, que comercializa materiais de construção em Sorocaba e região, investe toda a sua verba de publicidade em programas selecionados da TV TEM Sorocaba, posicionando a marca Matieli como "a solução na sua construção" e "Matieli é tudo de bom".

Setor Mercado O desafio A solução

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esultado: a Matieli Center, com o direcionamento da mídia na TV TEM Sorocaba, conquistou em 2008 o primeiro lugar na lembrança de marca de materiais de construção na cidade de Sorocaba, conforme pesquisa Ipeso. Os investimentos na TV TEM resultaram também em recorde de vendas em junho, com índice superior a 30%, quando comparado ao mesmo período do ano anterior, quando a mídia era focada somente em jornal e rádio. "Investir na TV TEM Sorocaba foi uma decisão inteligente. Concentrando

Investir na TV TEM Sorocaba foi uma decisão inteligente” André, da Matieli Center

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O resultado

• Material de construção • Sorocaba e região • Fortalecer a marca e alavancar vendas • Investimentos o ano todo na programação da Globo • Reconhecimento da marca e recorde de vendas

verba em um veículo é possível mensurar os resultados imediatamente após a veiculação, verificando o desempenho de vendas dos produtos anunciados", diz André Matieli, diretor da Rede Matieli Center. "Nosso compromisso de fechar uma mídia com a TV TEM por 12 meses, como fizemos em 2008, é uma demonstração da confiança que temos no sucesso das campanhas de varejo que fazemos na TV." A rede de cinco lojas visa o público adulto acima de 25 anos. Por isso, veicula comerciais de 15 segundos em programas jornalísticos locais e na linha de shows da Globo, informa Vanderlei Testa, diretor da VT Publicidade, que atende a conta da Matieli.


ESPÍRITO SANTO

SHOPPING SUL

LOJAS LOTADAS EM DEZ MINUTOS

Teasers veiculados na TV Gazeta Sul, no Espírito Santo, nos dois dias anteriores ao evento, um comercial de 15 segundos um dia antes do início da promoção e mais dois comerciais de mesma duração nos dias da promoção, sexta-feira, sábado e domingo, totalizando 48 inserções, foi o que bastou para divulgar a LiquidaSul, do Shopping Sul, localizado em Cachoeiro.

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objetivo da promoção era queimar os estoques das lojas, oferecendo descontos atrativos. "A campanha LiquidaSul foi um exemplo típico e gratificante da força da mídia. Iniciamos nosso funcionamento às 10 horas e, às 10h10, algumas lojas já estavam lotadas", comemora o superintende do Shopping Sul, Ronalson Vargas Mendes. "O público respondeu e compareceu prontamente nos dias da veiculação e nos dias subseqüentes. O Shopping lotou e as lojas conseguiram vender as peças finais da coleção de inverno", diz ele. A campanha publicitária começou em 30 de julho e foi criada pela agência Briefing/Publiart. Toda a verba de publicidade para TV foi concentrada na programação da TV Gazeta. O Shopping Sul foi inaugurado em março de 2008.

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Foi um exemplo típico e gratificante da força da mídia” Ronalson, do Shopping Sul

FICHA Setor Mercado O desafio A solução O resultado

• Shopping center • Sul do Espírito Santo • Liquidar estoques em uma semana • Teasers e comerciais na programação • Lojas lotadas dez minutos após a abertura do Shopping


SÃO PAULO

TAVARES AUTOPEÇAS

FALANDO DIRETO COM O CONSUMIDOR FICHA André Guirão, diretor da Tavares Autopeças, de Ribeirão Preto, queria diversificar a sua carteira de clientes. Até então, a sua empresa dependia quase que totalmente de oficinas mecânicas.

Setor Mercado O desafio

A solução

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isposto a atrair também outros consumidores, ele procurou a EPTV Ribeirão no começo deste ano e atingiu ótimos resultados. "Queria criar um conceito de marca e ampliar a carteira de clientes de forma eficaz, alcançando também o consumidor final", conta André. Atendido pela agência Pentáculos, o varejo de autopeças começou inserindo comerciais de 15 segundos com ofertas em programas dirigidos ao seu target e, a seguir, passou também a patrocinar eventos como a Taça EPTV de Futsal, gerando grande visibilidade para a marca. Atualmente toda a verba de publicidade da

Eu acreditei na abrangência e na velocidade de alcance da EPTV Ribeirão” André, da Tavares Autopeças

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O resultado

• Automotivo • Ribeirão Preto e região • Tornar a marca mais conhecida e ampliar o círculo de clientes • Comerciais e patrocínio da Taça EPTV de Futsal • Crescimento de 25% nas vendas

empresa está concentrada na programação da Globo. E, desde o início do ano, quando adotou essa estratégia, as vendas da Tavares Autopeças já cresceram 25%, graças principalmente à atração dos consumidores finais. André teve, inclusive, de incrementar o seu quadro de vendedores para atender ao aumento da demanda. Revendas de autopeças não têm o hábito de anunciar, pois a compra de peças está nas mãos dos mecânicos; algumas ações de marketing de baixo custo como panfletagem são bastante usuais, mas pouco eficazes. "Acreditei na abrangência e na velocidade de alcance da EPTV Ribeirão e também na sua credibilidade junto ao consumidor, reforçando a idoneidade da empresa e deixando a concorrência com suas ações, como distribuição de brindes aos mecânicos, para trás", diz André. Ele reconhece que o investimento no projeto Futsal era ousado para a dimensão do seu negócio, mas ele percebeu que se tratava de um grande passo para alavancar o crescimento da Tavares Autopeças.


RIO DE JANEIRO

GLESS

PATROCÍNIO DO CALDEIRÃO REFORÇA IMAGEM DE MARCA O patrocínio do programa Caldeirão do Huck, associado a inserções na programação da TV Rio Sul, de Resende, foi a solução encontrada pela loja de roupas Gless Barra Mansa e Resende para consolidar a sua marca no sul do estado do Rio de Janeiro e alcançar o público-alvo.

"T

ivemos retorno imediato no período de veiculação das chamadas na programação. Nossas vendas aumentaram em torno de 11%", afirma Júlio Monteiro, da Gless. "O patrocínio do Caldeirão colaborou com a consolidação da marca e agregou credibilidade a ela. Internamente, conquistamos maior confiabilidade dos distribuidores e representantes", diz ele. Júlio chama a atenção para a exposição da marca obtida pela Gless nas vinhetas de patrocínio, além da divulgação de seus produtos e promoções em chamadas na programação. "Anunciar na emissora de maior audiência na região, a TV Rio Sul, é sucesso garantido, pois atingimos o maior número de FICHA Setor Mercado O desafio A solução

O resultado

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• • • •

Vestuário Sul do Rio de Janeiro Consolidar a marca Combinar comerciais e patrocínio do Caldeirão do Huck • Retorno imediato; vendas cresceram 11%

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O patrocínio do Caldeirão colaborou com a consolidação da marca” Júlio, da Gless

telespectadores do nosso mercado, além de gerar um valor agregado de conceito e imagem em nossas vendas." A Gless, atendida pela agência Foco Comunicação, investe em publicidade há dois anos e concentra toda a sua verba de mídia na Globo. Há 16 anos no mercado, a empresa tem lojas em Barra Mansa e Resende, sendo referência de moda masculina e feminina na região. A empresa apóia regularmente ações culturais e ambientais no sul do estado.


MINAS GERAIS

LOJAS EDMIL

UMA PARCERIA DE 20 ANOS FICHA "Em um mercado no qual as mudanças são constantes, a concorrência é acirrada e a evolução é exigida, encontramos na parceria de mais de 20 anos com a EPTV uma importante ferramenta para o nosso crescimento, demonstrada através de nossas 51 lojas."

É

assim que Adaoney Pereira Valias, diretor das Lojas Edmil, que comercializa móveis, colchões e eletroeletrônicos em todo o sul de Minas, define seu relacionamento com a EPTV. Ele sempre acreditou na força da publicidade e vem desenvolvendo campanhas constantes na emissora visando o público de toda a região. Criadas pela agência Fábrica da Comunicação, as campanhas mais recentes, veiculadas a partir de maio, foram batizadas como "Dia D" e "Arrasadores" – a primeira com uma oferta válida somente para um dia e a segunda com três produtos vendidos a preços especiais por três dias. "Os resultados são imediatos e facilmente percebidos, viabili-

Uma parceria de mais de 20 anos com a EPTV” Adaoney, das Lojas Edmil

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Setor Mercado O desafio A solução

O resultado

• Móveis e eletrodomésticos • Sul de Minas • Lançar campanhas • Comerciais na linha de novelas, no Jornal Regional e no Mais Você • “Os resultados são imediatos e facilmente percebidos”

zando a realização de nossas metas", garante Adaoney. Além dessas ações, a Edmil também desenvolve campanhas mensais de promoções. A decisão de investir em publicidade nasceu de uma análise detalhada do mercado, verificando-se a necessidade de criar campanhas alternativas e aumentando o número de filmes produzidos e veiculados semanalmente, de forma a atrair novos clientes. Como o público-alvo das Lojas Edmil são as donas de casa, a seleção de mídia buscou programas mais vistos por elas, como a linha de novelas, o Jornal Regional, o Mais Você, entre outros. A Edmil é uma rede de magazines com 50 lojas concentradas no sul, centro-oeste e zona da mata de Minas. Com 28 anos de tradição, forma uma das maiores redes de Minas, contando também com fabricação própria de colchões, móveis e estofados.


SÃO PAULO

FUKUHARA & HONDA

UMA AÇÃO BEM-SUCEDIDA PARA VENDER MAIS SHOYU FICHA A Fukuhara & Honda aproveitou as comemorações pelo centenário da imigração japonesa no Brasil e dos 60 anos de fundação da empresa para reforçar a sua posição de líder regional de mercado no molho de soja (shoyu) Hinomoto e alavancar ainda mais as vendas.

Setor Mercado O desafio A solução O resultado

P

ara isso, investiu em publicidade na TV Fronteira, de Presidente Prudente, associando as marcas Hinomoto e a criada para os 60 anos da empresa ao evento Sushi Fest, entre março e junho. No mesmo período, também patrocinou uma homenagem à imigração japonesa e um programa especial da TV Fronteira sobre a data. "Tivemos uma grande exposição da marca durante os festejos pelo centenário da imigração japonesa no Brasil", diz Nobuo Fukuhara, diretor-superintendente da Fukuhara & Honda. Os resultados foram considerados muito bons: comparando as vendas no mesmo período do ano anterior, o crescimento foi de 7%. "Acreditamos que os quase 6 milhões de domicílios que tiveram a oportunidade de ver as nossas mensagens tenham respondido favoravelmente e as 50 mil pessoas que pas-

Acertamos em cheio, tanto que a nossa participação no próximo Sushi Fest já está garantida” Nobuo, da Fukuhara & Honda

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• Alimentos • Oeste de São Paulo • Reforçar liderança regional de mercado • Patrocínio do Sushi Fest • Crescimento das vendas

saram pelo Sushi Fest, vindas de várias regiões do interior de São Paulo, norte do Paraná e oeste do Mato Grosso do Sul, tiveram a oportunidade de degustar o produto no tempero de cerca de 12 toneladas de alimentos consumidas", detalha Nobuo. A Fukuhara & Honda, atendida pela agência PSM Comunicação, optou por concentrar toda a sua verba de publicidade na TV Fronteira, como explica seu gerente de vendas, Walter Barreto. "Foi extremamente gratificante participar pela primeira vez como patrocinador oficial do Sushi Fest", diz ele. "Acertamos em cheio, tanto que a nossa participação no próximo Sushi Fest já está garantida." A Fukuhara & Honda foi fundada em 1948 e é sediada em Presidente Prudente. Tem 500 funcionários e distribui seu molho de soja para o Brasil e também Alemanha, França, Espanha, Holanda, Itália, Portugal, Angola e Japão, entre outros. A empresa possui duas linhas distintas de produção: uma voltada para bebidas, com mais de 50 itens, e uma para linha de molhos de soja e de pimentas. Recentemente incorporou aos seus negócios a industrialização de macarrão.


SÃO PAULO

LARANJÃO

RETORNO GARANTIDO COM A TV TEM FICHA Atender à necessidade contínua do consumidor, por meio de uma estratégia de marketing dinâmica, é a principal política do grupo Laranjão, rede de supermercados de São José do Rio Preto. E a melhor maneira de obter resultados é investir em mídia na TV TEM São José do Rio Preto.

Setor Mercado O desafio A solução

"G

raças à abrangência da emissora, nós recebemos novos clientes. Sempre tem gente nova que se interessa pelo que mostramos em nossos comerciais e vem até o Laranjão para conferir", explica Lauro Cezar Bianchi, diretor comercial do supermercado. Ele é atendido pela agência Tidei & Dobbert. Lauro conta que o planejamento da TV TEM São José do Rio Preto, priorizando o fortalecimento regional, é um dos fatores que atraíram o Supermercado Laranjão. "Nós temos nosso planejamento estratégico, no qual tentamos entender o consumidor, mas é difícil levar essa estratégia para dentro da casa do cliente. Nós não conseguiríamos fazer isso sozinhos, daí a importância da TV TEM como nossa aliada." Agregando valor à sua marca, o Laranjão elevou as vendas e também passou a ser

Sempre tem gente nova que vem às lojas” Lauro, do Laranjão

nº 556 • setembro 2008

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O resultado

• Supermercado • São José do Rio Preto e região • Fixar marca e ampliar as vendas • Investir em patrocínio e comerciais na programação da Globo • Aumento nas vendas e no número de clientes

reconhecido como sinônimo de qualidade e eficiência. "Sentimos num determinado momento que o consumidor precisava entender a nossa estratégia, o que se refletia diretamente nas vendas. E essa reversão só foi possível graças à TV TEM São José do Rio Preto", diz Lauro. Com o reconhecimento do mercado e o aumento no faturamento, o grupo continuará investindo na emissora ao menos pelos próximos cinco anos. "Começamos esta parceria em 2004 e o retorno é garantido, pois nos aproximamos mais do nosso consumidor. A nossa parceria só melhorou com o passar dos anos, porque atendeu à nossa necessidade, superando as expectativas. A TV TEM São José do Rio Preto conseguiu acelerar o nosso crescimento", diz Lauro. O Supermercado Laranjão foi fundado em 1969 em Bebedouro, estabelecendo-se em 1980 em São José do Rio Preto. Ao todo, são sete lojas. Em 2008, pelo terceiro ano consecutivo, a empresa conquistou o prêmio Top of Mind.


RIO DE JANEIRO

GUARÁ

PATROCÍNIO PARA MARCAR ANIVERSÁRIO

No ar o ano todo pelas emissoras da Inter TV, a Fábrica de Telas Guará distribui seus produtos para a região serrana, sul fluminense, Lagos e norte do estado do Rio.

A

o investir em publicidade, a empresa queria atingir o público consumidor, institucionalizando a marca Guará no ano em que a empresa comemora 35 anos, como informa Carlos Henrique de Lima Sércio. O slogan da campanha é comemorativo: "35 anos cercando você de segurança e qualidade". A empresa optou por inserir seus comerciais de 30 segundos nos intervalos de todos os jogos transmitidos pela Globo para a região. "Parabenizo a Inter TV Serra+Mar, que sempre nos atende prontamente, procurando oferecer o que há de melhor para nossa empresa", diz Carlos, que considera satisfatórios os resultados atingidos até agora. A conta da FICHA Setor Mercado

O desafio

A solução O resultado

nº 556 • setembro 2008

• Telas e tubos • Região serrana, sul fluminense, Lagos e norte do estado do Rio • Ampliar divulgação da empresa, que comemora 35 anos • Comerciais nos intervalos do futebol • Satisfatório

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Publicidade na Inter TV para comemorar aniversário da empresa” Carlos, da Guará, com Júlio Cesar de Lima Sércio

Guará é atendida pela Passoli Propaganda e Marketing. Tendo iniciado as suas atividade num galpão de 300 metros quadrados com a fabricação manual de telas, hoje a Guará o faz por métodos automatizados e informatizados com uma área instalada de 5,5 mil metros quadrados.


SÃO PAULO

APPLÀUSO VEÍCULOS

AÇÕES COMBINADAS RENDEM MAIS

A Applàuso Veículos, concessionária Fiat de Tatuí, em São Paulo, decidiu investir em publicidade a partir de novembro de 2006 para fortalecer a marca e consolidar a sua liderança em vendas na cidade de Tatuí e região, no interior de São Paulo, e, claro, alavancar vendas.

P

ara isso, ela formou uma sólida parceria com a TV TEM Itapetininga, concentrando nela toda a sua verba de publicidade em TV, trabalhando a sua imagem institucional por meio de um patrocínio de grande destaque e estimulando as vendas de automóveis de forma agressiva com comerciais na programação da Globo. Mário Luís Leite de Camargo, gerente de vendas da Applàuso, informa que sua empresa, atendida pela agência Promarketing, optou por patrocinar o telejornal da hora do almoço da TV TEM Itapetininga, além de desenvolver campanhas publicitárias vinculadas às ações de vendas nos finais de semana, com comerciais de 30 segundos nos telejornais e no horário nobre. "Aproveitamos as FICHA Setor Mercado O desafio A solução

O resultado

nº 556 • setembro 2008

• Automotivo • Tatuí e região • Consolidar a liderança em vendas em Tatuí e região • Combinar patrocínio de telejornal com mídia convencional • Crescimento médio de 30% nas vendas

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Parceria proveitosa com a TV TEM Itapetininga” Mário Luis, da Applàuso

vinhetas institucionais de patrocínio para alternar mês a mês os conceitos positivos da empresa que queremos destacar enquanto nos intervalos comerciais, produzimos filmes de 30 segundos com forte apelo de varejo, alterando as condições comerciais de acordo com as tendências de mercado", detalha Mário Luís. "Após o terceiro mês de parceria com a Rede Globo, crescemos, em média, 30% nas vendas, índices que estão sendo mantidos até hoje", comemora, explicando que além de alavancar as vendas de veículos novos e seminovos, houve aumento na demanda dos agregados, como peças, acessórios, serviços e seguros. A Applàuso Veículos tem dez anos de atuação no mercado de Tatuí e é líder na região, com 27% de participação de mercado em sua área de influência.


RIO DE JANEIRO

CCAA

TRÊS DÉCADAS DE BONS NEGÓCIOS COM A GLOBO FICHA "Nunca duvidamos da eficácia dos investimentos feitos na TV Globo. Anunciamos na emissora desde 1976, quando tínhamos aproximadamente 40 escolas", diz Waldyr Lima Filho, diretor-geral do Grupo CCAA.

Setor Mercado O desafio

A solução

P

assadas mais de três décadas de parceria, o CCAA tornou-se uma das maiores redes de ensino de idiomas do mundo, com cerca de 800 unidades no Brasil e 20 franquias em países como Estados Unidos, Inglaterra, Portugal, Japão, Chile, Argentina e El Salvador. "Atuamos num segmento caracterizado pela hipercompetição, que registra um número cada vez maior de escolas. Decidimos, então, aumentar substancialmente os investimentos na Globo para preservar a visibilidade privilegiada que a marca CCAA sempre teve no meio TV", diz Waldyr. A mais recente investida do CCAA na pro-

Registramos a maior captação de alunos desde 2001” Waldyr, do CCAA

nº 556 • setembro 2008

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O resultado

• Ensino • Brasil e exterior • Reforçar a imagem da marca frente à concorrência crescente • Uma campanha de abrangência nacional • Em 30 anos, multiplicou por 20 o número de escolas

gramação da Globo comprovou, de novo, bons resultados. Criada pela Agência3, a campanha "lançava" o Instituto de Pesquisa dos Mistérios do Universo e visava incrementar a captação de novos alunos e evidenciar o posicionamento da marca, reforçando o conceito central de que o aluno do CCAA nunca esquece o inglês e o espanhol que aprende. Os resultados foram excelentes. "Registramos a maior captação de alunos desde 2001", diz Waldyr. Ele resume assim a estratégia de publicidade do CCAA: anunciar fortemente em mercado nacional e ampliar rápido a cobertura, adicionando investimentos pontuais nas emissoras Globo afiliadas, atendendo necessidades regionais específicas das franquias CCAA. O CCAA surgiu em 1961, no Rio de Janeiro, com um método de ensino próprio, desenvolvido por ele. Hoje, cerca de 300 mil alunos no Brasil e no exterior estudam pelo método de ensino do CCAA. Por conta da expansão internacional, o curso de idiomas passou a anunciar também na TV Globo Internacional.


SÃO PAULO

UBC

700 MIL REDAÇÕES RECEBIDAS DESDE 2003 FICHA O objetivo da Universidade Braz Cubas, UBC, ao procurar a TV Diário, de Mogi das Cruzes em 2003, era grandioso: fortalecer a marca da universidade com um trabalho de responsabilidade social que movimentasse a região.

Setor Mercado O desafio

A solução

A

solução encontrada foi a criação de um concurso cultural, desenvolvido em parceria com a emissora, o Desafio de Redação, para o qual a TV Diário criou um amplo plano com chamadas de envolvimento, de público, vinhetas e flashes no jornalismo. Desde o seu início, o projeto já recebeu mais de 700 mil redações. "A cada ano, temos um número maior de participantes", diz José Maria da Silva Jr., coordenador de comunicação da UBC. Atualmente, a iniciativa contempla também uma prova de Conhecimentos Gerais e uma Dinâmica Profissional, na qual os 12 melhores estudantes da etapa anterior passam o dia na universidade, acompanhados por profissionais do mercado de trabalho, desenvolvendo projetos. A partir deste ano (o Desafio será realizado nos meses de outubro, novembro e de-

A cada ano, temos um número maior de participantes” José Maria, da UBC

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O resultado

• Ensino • Alto Tietê, São Paulo • Fortalecer a marca UBC com um trabalho de responsabilidade social • Criar concurso cultural junto com a TV Diário • Forte reconhecimento pela comunidade e crescimento no número de vestibulandos

zembro), as redações se tornarão parte de um projeto de pesquisa acadêmica, o que irá permitir fazer uma radiografia do aluno do ponto de vista da redação. A partir dos resultados, serão aplicados trabalhos em vários cursos dentro da universidade. "Hoje, a Braz Cubas é vista como a universidade que desenvolve o maior trabalho educacional na região", diz José Maria, lembrando que os números obtidos foram impressionantes: cinco anos atrás, participavam em torno de 5 mil candidatos no vestibular. Em 2008, já são 17 mil estudantes disputando 3 mil vagas. É importante destacar que o sucesso do projeto, além da forte mídia na TV Diário e do amplo envolvimento do jornalismo, se dá por conta da sua logística de aplicação. Os promotores esperam a participação de pelo menos 422 mil estudantes nesta edição do desafio. A agência da UBC é a Publixe.


SÃO PAULO

DROGARIA SÃO PAULO

SINERGIA TOTAL COM PROJETO DA GLOBO SÃO PAULO Quando tomou conhecimento do projeto Caminhos de São Paulo, da TV Globo São Paulo, André Elias Gonçalves, diretor de marketing da Drogaria São Paulo, não teve dúvidas de que se tratava de uma excelente oportunidade. Além da feliz coincidência do nome da ação, seus objetivos – levar aos paulistanos informações sobre personalidades que batizam algumas das principais ruas e avenidas da cidade – tinham total sinergia com a estratégia de comunicação da Drogaria.

H

á um ano e meio à frente do marketing da empresa, mas com mais de 20 anos de experiência no segmento, André havia detectado no final do ano passado a necessidade de aumentar a visibilidade da marca, reforçando sua identidade corporativa, fundamentada na atuação bem próxima das comunidades locais e na importância conferida à responsabilidade social. "O projeto tem a nossa cara", diz, enfatizando que a receptividade do público tem sido excelente. "Outro dia ouvi de uma consumidora que o nosso comercial é um oásis no meio do FICHA Setor Mercado O desafio A solução O resultado

nº 556 • setembro 2008

• Farmacêutico • São Paulo • Aumentar a visibilidade da marca • Patrocínio do projeto Caminhos de São Paulo • Excelente repercussão, reforçando a relação de confiança entre os paulistanos e a marca

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Caminhos de São Paulo foi perfeito para nossas necessidades” André, da Drogaria São Paulo

break", comenta, afirmando que o fato de o telespectador ter a oportunidade de conhecer um pouco mais sobre sua cidade agrega valor à mensagem e, conseqüentemente, à imagem da rede. "Nosso varejo depende essencialmente da relação de confiança que conseguimos estabelecer, e este projeto da Globo São Paulo foi perfeito para nossas necessidades", confirma André, explicando que a formatação do plano comercial de patrocínio viabiliza a presença da Drogaria no ar o ano inteiro. Os resultados foram tão bons que o objetivo agora é renovar o patrocínio, assegurando a mesma estratégia para 2009. A Drogaria São Paulo foi fundada em 1943 e conta com mais de 210 lojas em São Paulo, Rio, Bahia e Ceará. São mais de 4 milhões de clientes atendidos por mês.


CASES DE SUCESSO

• •

Emissora RBS TV Joinville Anunciante Milium

• •••

PÁG.

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Emissora RBS TV Blumenau Anunciante Liberté Veículos PÁG.

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Emissora RBS TV Florianópolis Anunciante Beiramar Shopping

Emissora RBS TV Chapecó Anunciante América Móveis

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Emissora RPC TV Cataratas Anunciante Consalter Supermercado

Emissora RBS TV Criciúma Anunciante Algodão Doce PÁG.

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Emissora RBS TV Porto Alegre Anunciante Big Festas PÁG.

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Emissora RBS TV Centro-Oeste Anunciante Lojas Gavazzoni PÁG.

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SANTA CATARINA

MILIUM

RECEITA INTELIGENTE PARA ATRAIR CONSUMIDORES DAS CLASSES C e D Festivais temáticos: a receita da Milium, varejo de ferragens com sede em Joinville, para vender mais.

A

partir desta idéia, a Milium, criou em julho o Festival de Materiais Elétricos, fortemente divulgados pelas emissoras da RBS TV de Joinville, Florianópolis e Blumenau, para atrair a atenção do público das classes C e D para ações promocionais da rede, gerando um incremento de compradores nas lojas Milium. Os resultados foram positivos, tanto no fluxo de clientes nas lojas, como nas vendas de materiais elétricos e de outros produtos, explica o diretor da Milium, Ulysses Gerson Carneiro Lins Filho. A campanha, criada pela agência PEB, foi promovida em um mix de programas, como Mais Você, telejornais, linha de novelas, Fantástico, Domingão do Faustão, Globo Esporte e Esporte Espetacular. Cem por cento da verba da Milium foi alocada nas emissoras da RBS TV, de quem é parceira há 15 anos. FICHA Setor Mercado O desafio A solução O resultado

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• Ferragens • Joinville, Florianópolis e Blumenau • Atrair mais consumidores das classe C e D • Divulgar "festivais temáticos" • Mais público nas lojas, mais vendas

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Festivais temáticos para agitar o varejo de ferragens” Ulysses, da Milium


SANTA CATARINA

LOJAS GAVAZZONI

CONTRIBUINDO PARA UMA CAUSA SOCIAL FICHA As Lojas Gavazzoni, que vendem móveis e eletrodomésticos para todo o centro-oeste de Santa Catarina, num total de 54 municípios, queriam reforçar a imagem de marca, posicionando-a como uma empresa socialmente responsável, parceira de movimentos em prol da qualidade de vida da comunidade, além de aumentar a sua participação de mercado na região. Para atingir os objetivos, procurou em maio a RBS TV Centro-Oeste, de Joaçaba.

Setor Mercado O desafio

A solução

A

solução proposta foi fazer uma parceria entre as Lojas Gavazzoni e uma ação social, com o patrocínio da Campanha do Agasalho 2008, da RBS TV Centro-Oeste, como explica Ademir Paulo Bebber, das Lojas Gavazzoni. A Campanha do Agasalho é uma ação desenvolvida anualmente pela RBS TV, que consiste na arrecadação de agasalhos para doar às famílias carentes durante o período do inverno. Nesta ação com as Lojas Gavazzoni, todas as 40 filiais da rede possuíam caixas de arrecadação para a campanha, nas quais o público podia deixar as suas doações. Para garantir a superação das metas propostas para a campanha, várias ações foram desenvolvidas, com a participação de entidades dos municípios nos quais a rede de varejo atua e que são cobertos pela RBS TV Centro-Oeste. Dentre elas, foram

Contribuindo para uma importante campanha social” Ademir, das Lojas Gavazzoni

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O resultado

• Móveis e eletrodomésticos • Centro-oeste de Santa Catarina • Posicionar a imagem da empresa como socialmente responsável • Patrocínio da Campanha do Agasalho da RBS TV • Aumento considerável de participação de mercado

efetuadas ações nos bairros, para recolher doações. Também foram promovidas mateadas, matinês e jantares que tinham como ingresso a doação de um agasalho. E, nas cidades maiores, foram organizados grandes shows beneficentes com a dupla Diego & Gabriel. Neste caso, a expectativa de público e, principalmente, de doações, foram superadas. Todo o investimento em TV das Lojas Gavazzoni foi feito na programação da Globo. O objetivo da Campanha do Agasalho de 2008 era arrecadar 150 mil peças de agasalhos. Com as ações desenvolvidas, este número foi superado em 27%. Além disso, a lembrança de marca das Lojas Gavazzoni foi consolidada de forma evidente, refletindo-se nas vendas, com aumento considerável da sua participação de mercado. "Acima da questão comercial, o maior ganho foi poder contribuir com uma importante campanha social", diz Ademir. A conta da Gavazzoni é atendida pela agência Fullgaz Comunicação.


PARANÁ

CONSALTER SUPERMERCADO

AS VENDAS CRESCERAM 30%

O Consalter Supermercado tinha vários objetivos ao investir em publicidade. Programando RPC TV Cataratas, de Foz do Iguaçu, a partir de maio de 2007, atingiu todos eles.

C

omo explica Marcelo Consalter, proprietário do supermercado, era preciso fortalecer sua marca, posicionar-se como importante player do segmento supermercadista em Foz do Iguaçu e atrair ao supermercado um público diferenciado e de bairros distantes. A agência responsável pelo planejamento e criação foi a Vox Comunicação. As mensagens cobriram os mercados do oeste e sudoeste do Paraná e foram concentradas na linha de novelas da Rede Globo. Os filmes tinham foco em ofertas visando atrair clientes para a loja. Nas segundas-feiras, eram divulgados prioritariamente hortifrutigranjeiros e, às quintas, produtos variados, com destaque para carnes. Cerca de 85% da verba de publicidade do Consalter Supermercado FICHA Setor Mercado O desafio

A solução O resultado

nº 556 • setembro 2008

• Supermercado • Oeste e sudoeste do Paraná • Atrair público diferenciado e fortalecer marca • Comerciais na linha de novelas da Globo • Volume de vendas cresceu 30%

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Ganhamos credibilidade, visibilidade e mais força” Marcelo, da Consalter

foi concentrada na RPC TV Cataratas. Marcelo comemora os bons resultados conseguidos até agora. "Ganhamos credibilidade, visibilidade e mais ‘força’ perante os fornecedores. Nosso volume de vendas cresceu 30%, comparado a maio de 2007", diz ele, registrando ainda um aumento no gasto médio por consumidor. O Consalter Supermercado está há 31 anos no mercado e visa prioritariamente consumidores das classes CD.


SANTA CATARINA

ALGODÃO DOCE

UM TIRO ÚNICO – E MUITO CERTEIRO FICHA Bastou uma única inserção, em 29 de fevereiro, durante os intervalos da Novela III, para fazer as vendas da grife Algodão Doce, de roupas para crianças, de Criciúma, saltarem 35% no dia seguinte à veiculação.

"T

ivemos que fechar as portas da loja porque não conseguíamos atender a todos os consumidores", diz Mirian Barp, proprietária do Algodão Doce. O anúncio, de 30 segundos, foi inserido na RBS TV de Criciúma para divulgar promoção de produtos na loja; atraiu consumidores não só do município, mas de toda a região coberta pela emissora. O filme foi criado pela Trevo Propaganda e era simples e direto: em forma de comunica-

Setor Mercado O desafio A solução O resultado

• • • •

Vestuário Criciúma Divulgar promoção Um único comercial na Novela III • Vendas dispararam 35%

do, só com caracteres e locução, informava a promoção, finalizando com a logomarca do cliente. A Novela III foi escolhida pela forte afinidade junto ao público feminino. A Algodão Doce é uma empresa tradicional de Criciúma, há 15 anos no mercado de confecções. Sua loja está localizada no coração da cidade.

Tivemos que fechar as portas da loja” Mirian, da Algodão Doce

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SANTA CATARINA

BEIRAMAR SHOPPING

MÍDIA CONCENTRADA, RESULTADOS REFORÇADOS A promoção "Três dias incríveis", do Beiramar Shopping de Florianópolis, visava um aumento de público de 30% e, de vendas, de 35%. Anunciando a promoção na RBS TV Florianópolis, o Beiramar viu este números serem facilmente alcançados e superados.

"C

onseguimos atrair 102 mil pessoas nos três dias da promoção, um crescimento de público de 36%, enquanto as vendas deram um salto de 45%", comemora Júlio César Geesdorf, gerente de marketing do shopping. Para divulgar a promoção, realizada para liquidar o estoque das coleções outono/ inverno, o Beiramar e sua agência, a Neovox Comunicação Estratégica, concentraram as inserções na programação da Globo no período da promoção – entre 9 e 11 de julho – evitando redução de público nos dias anteriores à liquidação e atraindo mais pessoas ao shopping no período. Cem por cento da verba foi utilizada na RBS TV Florianópolis, resultando em 40 FICHA Setor

• Shopping

Mercado O desafio A solução

• Grande Florianópolis • Divulgar promoção • Concentrar mídia no período da promoção • Aumento de 36% em público e de 45% nas vendas

O resultado

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Atraímos 102 mil pessoas nos três dias da promoção” Júlio César, do Beiramar

inserções em programas como Já Notícias, Jornal Hoje, Mais Você, linha de novelas, Estrelas, Patrola, Globo Esporte, RBS Esporte e Bom Dia Brasil, sempre com comercial de 15 segundos, totalizando 1.045 GRP e 3.707.077 impactos. "Decoramos o shopping, contratamos atrações e optamos pela concentração de mídia na RBS TV Florianópolis pela sua grande participação de mercado na região", diz Júlio César. O comercial formava um coração com sacolas e produtos comercializados no estabelecimento, com a seguinte locução: "Prepare-se, porque os dias mais incríveis do ano estão chegando, três dias incríveis Beiramar Shopping: um festival de ofertas, atrações, promoções e surpresas em todas as lojas, bem no coração da cidade. Aproveite!". Primeiro shopping de Florianópolis, o Beiramar conta com 210 lojas e está localizado no centro da cidade.


SANTA CATARINA

LIBERTÉ VEÍCULOS

UM CRESCIMENTO DE 87% NAS VENDAS FICHA A Liberté Veículos, revendedora Renault de Blumenau, não tinha o hábito de anunciar em TV. Considerava os preços altos e de difícil mensuração do retorno, preferindo programar outdoor e jornais. Mas decidiu experimentar anunciar na RBS TV e viu suas vendas crescerem 87%.

Setor Mercado O desafio A solução

P

ara ter certeza do retorno, a Liberté concentrou praticamente toda a verba da campanha que desenvolveu no final de abril nas emissoras da RBS TV de Blumenau (56 municípios) e Joinville (30 municípios). Foi produzido um VT destacando a promoção Portas Abertas, veiculado por quatro dias. "Usamos muita programação noturna para qualificar o público e atingir potenciais compradores", explica Gustavo Guarienti, da Liberté Veículos. No mesmo período, a Portas Abertas também contava com mídia nacional veiculada pela própria Renault. "Conseguiu qualificar o nosso público e vimos as vendas dispararem em relação ao mesmo período do ano anterior", festeja Gustavo. "As concessionárias Renault de Santa Catarina que não investiram em mídia local e se basearam apenas na mídia nacional tiveram resultado muito inferior à Liberté", explica ele. "Nossa concessionária virou case entre

Nossa concessionária virou case entre as de Santa Catarina” Gustavo, da Liberté

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O resultado

• Automotivo • Regiões de Blumenau e Joinville • Qualificar o público e intensificar vendas • Combinar inserções locais às nacionais • Vendas dispararam

as de Santa Catarina, pelo expressivo resultado em vendas", complementa. Segundo Gustavo, a RBS TV traz excelentes resultados em vendas porque o público é muito mais qualificado. Após a campanha, criada pela STWO, agência que atende a conta, a Liberté não deixou mais de fazer mídia em TV, aumentando seus investimentos mês a mês. A história da Liberté remonta aos anos 50, quando o grupo Dicave foi criado para revender veículos Volvo em Santa Catarina. Em 1992, com a reabertura do mercado brasileiro para veículos importados, o grupo ligouse à Renault, sendo pioneira da marca em Santa Catarina. Em 1997, quando a Renault assumiu as operações no Brasil, a Dicave Automóveis foi nomeada sua concessionária para o Vale do Itajaí e litoral norte do estado, instalando revendas em Blumenau, Itajaí, Joinville e Jaraguá do Sul. Em 2003 a empresa mudou sua razão social para Liberté Veículos e tornou-se destaque entre as concessionárias no ranking de objetivos da Renault.


RIO GRANDE DO SUL

BIG FESTAS

ATRAINDO O DOBRO DE PÚBLICO FICHA A Big Festas, loja de Porto Alegre, realizou em 2006 a sua 1ª Feira de Brinquedos sem investir em publicidade. Em 2007, promoveu a 2ª Feira com campanha na RBS TV. Atraiu um público de 35 mil pessoas, o dobro da primeira edição.

Setor Mercado O desafio A solução

F

oi a primeira vez que a Big Festa anunciou em TV, explica Alessandra Gomes, diretora da Zagaia, agência que atende a conta da empresa. O objetivo da Feira era alavancar vendas e reforçar a estratégia de diferenciação pela qualidade da Big Festas. "Além do aumento nas vendas, a Big Festas alcançou seu principal objetivo, de fazer sua marca conhecida por um grande número de pais, mães e crianças", diz Alessandra. A campanha divulgou a 2ª Feira com apoio de marcas parceiras. A data escolhida foi outubro, pela proximidade com o Dia das Crianças, e a programação, visando alcançar crianças e mães, envolveu Estrelas, linha de novelas, Jornal do Almoço e Turma do Didi. Para atingir jovens pais, comerciais foram inseridos no Caldeirão do Huck. A campanha

Aumento nas vendas e difusão da marca” Alessandra, da Zagaia

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O resultado

• Artigos de Festas e Brinquedos • Porto Alegre • Divulgar a 2ª Feira de Brinquedos • Mídia em programação variada • 35 mil visitantes, o dobro da edição anterior

foi veiculada exclusivamente na RBS TV Porto Alegre. O resultado positivo levou à realização de mais uma feira em dezembro do ano passado, para aproveitar o Natal. As duas campanhas elevaram o faturamento da Big Festa em 20%. A satisfação garantiu a continuidade do projeto em 2008. Em julho, a Big Festa já garantiu espaços na programação da RBS TV para o final do ano, com significativo aumento de investimentos. Além disso, a experiência despertou interesse por outras oportunidades. Ainda em 2007, pela primeira vez a Big Festas destinou verba para a divulgação de uma peça infantil na RBS TV. Inaugurada em 2005, a Big Festas é hoje a maior loja de artigos de festas e brinquedos do Rio Grande do Sul. Possui 1.400m2 de loja, com um grande mix de produtos.


SANTA CATARINA E RIO GRANDE DO SUL

AMÉRICA MÓVEIS

RESULTADOS EXCELENTES EM QUATRO DIAS DE PROMOÇÃO Nos primeiros dias de agosto, a América Móveis e Eletrodomésticos, de Chapecó, se impôs um vigoroso desafio: buscar uma melhora considerável nas vendas em relação ao mês de julho. Com apoio das emissoras da RBS TV, alcançou resultados excelentes.

V

ictor Senger, diretor-sócio do Grupo América Móveis, conta que sua empresa e a agência de publicidade que a atende conceberam uma campanha diferente, com forte apelo de vendas e que reforçasse a imagem da América Móveis como "a mais barata". Nasceu assim a campanha "36 horas, a maior liquidação do varejo". A divulgação em TV foi concentrada nas emissoras da RBS TV de Chapecó, Erechim, Passo Fundo e Joaçaba, com comerciais de 30 segundos no horário nobre durante os quatro dias da promoção. No filme, um relógio anunciava as 36 horas da maior liquidação do varejo. Em seguida destacava ofertas, prazo de pagamento e data da promoção. FICHA Setor Mercado

O desafio A solução

O resultado

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• Móveis • Norte do Rio Grande do Sul, meio-oeste e oeste de Santa Catarina • Divulgar liquidação • Mídia no período em toda a programação da Globo • Vendas cresceram 25%

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A RBS TV é um excelente canal de venda” Victor, da América Móveis e Eletrodomésticos

Durante os quatro dias da campanha, informa Victor, a América conseguiu superar em 25% as metas estipuladas para toda a rede de lojas. "Programar as emissoras da RBS TV foi fundamental para o sucesso da campanha; todas as nossas ações são anunciadas em TV e cada vez mais aumentaremos nossos investimentos, pois sabemos que a RBS TV é um excelente canal de venda", frisa Victor. A América Móveis atende aos consumidores do oeste e meio-oeste de Santa Catarina e também do norte do Rio Grande do Sul, sendo reconhecida como a loja mais barata do mercado de móveis.


CASES DE SUCESSO

Emissora TV Mirante São Luís Anunciante YES PÁG.

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Emissora TV Verdes Mares Anunciante Helga Cosméticos PÁG.

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Emissora TV Paraíba Anunciante Odonto Patos PÁG.

43

Emissora Inter TV Cabugi Anunciante Autobraz

• •

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• • • ••

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Emissora TV Cabo Branco Anunciante Lagos Empreendimentos PÁG.

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• Emissora TV Globo Nordeste Anunciante Netuno

PÁG.

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Emissora TV Asa Branca Anunciante Motorac PÁG.

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Emissora TV Bahia Anunciante Atakarejo PÁG.

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Emissora TV Clube Anunciante Colégio Sinopse PÁG.

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RIO GRANDE DO NORTE

AUTOBRAZ

VENDAS CRESCEM 40% COM AÇÃO NA INTER TV CABUGI FICHA “Enquanto existir Autobraz continuaremos anunciando na Inter TV Cabugi”, diz Francisco Wolgrand, gerente-geral da empresa, distribuidora Fiat no Rio Grande do Norte.

É

assim que ele resume os resultados conseguidos por sua empresa após anunciar na programação da Inter TV Cabugi em todo o estado do Rio Grande do Norte. Tudo começou em dezembro e, desde então, a Autobraz não saiu mais do ar. "Estávamos fora da mídia, só divulgando feirões. Agora, optamos por uma campanha constante, com 100% da nossa verba concentrada na Inter TV Cabugi", afirma Francisco. O objetivo da Autobraz é divulgar o seu departamento de vendas diretas, combinan-

É importante estar constantemente no ar” Francisco, da Autobraz

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Setor Mercado O desafio A solução O resultado

• • • •

Automotivo Rio Grande do Norte Estimular vendas diretas Comerciais no Globo Rural e Bom Dia RN • Crescimento de 40% nas vendas diretas

do varejo e comunicação institucional. A verba da empresa era relativamente pequena e foi concentrada em comerciais de 15 segundos nos programas Globo Rural diário e Bom Dia RN. O público visado era o de frotistas, taxistas e produtores rurais. O sucesso veio rápido, a Autobraz conseguiu um crescimento de 40% nas vendas diretas. Criados pela TP Publicidade, os comerciais divulgam a empresa e convidam o públicoalvo a conhecer os descontos especiais para essa venda direta. "É importante estar constantemente no ar, com mídia direcionada. Estamos conseguindo isso com a programação da Globo", afirma Francisco.


PERNAMBUCO

MOTORAC

UM PACOTE DE BONS RESULTADOS

A Motorac, revenda Honda em Caruaru, investiu no patrocínio do projeto São João, da TV Asa Branca, combinado com ação promocional no local do evento, realizado entre abril e julho. As metas estabelecidas pela revenda foram superadas com facilidade, com crescimento acima do esperado.

"Q

ueríamos fortalecer a nossa marca e alavancar vendas", resume Hyrailton Gervásio, diretor da empresa, que afirma que a experiência não poderia ter sido melhor. "Retorno financeiro, satisfação da revenda e da própria Honda, fixação da marca: tudo veio no mesmo pacote junto com o patrocínio do projeto", diz ele. Atendida pela agência Nove Comunicação, a Motorac posicionou a sua campanha na TV Asa Branca dentro do período propício às vendas na região, tirando proveito dos benefícios de patrocinar um evento tão popular em todo o Nordeste, como o São João. Toda a verba da Motorac foi concentrada na programação da Globo.

FICHA Setor Mercado O desafio A solução O resultado

nº 556 • setembro 2008

• Automotivo/Motocicleta • Caruaru • Fortalecer marca e alavancar vendas • Patrocínio do Plano São João • As metas estabelecidas foram superadas

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A experiência não poderia ter sido melhor” Hyrailton, da Motorac


BAHIA

ATAKAREJO

AÇÃO NA TV BAHIA GARANTE RESULTADOS IMEDIATOS FICHA O Supermercado Atakarejo, de Salvador, está no ar o ano todo, há 11 anos, pela TV Bahia. É na emissora que a empresa concentra 100% dos seus investimentos publicitários, com comerciais de 30 segundos em programas do horário noturno associados a inserções de 15 segundos nas atrações diurnas.

Setor Mercado O desafio

"T

emos bons motivos para comemorar", explica Teobaldo Luís da Costa, proprietário do Supermercado Atakarejo. "Basta uma inserção na Novela III da Globo para garantir resultados imediatos, como em nenhum outro veículo." Uma das mais recentes campanhas do Atakarejo, criada pela Prime Propaganda, visou apoiar a expansão da empresa e comunicar a aceitação do cheque pré-datado como forma de pagamento, uma ousadia no mercado. Nos filmes, uma apresentadora divulgava ofertas e facilidades de pagamento. Como ação, foram criados dias específicos para a oferta de determinado mix de produtos, como por exemplo: "Terça na Horta", "Quinta da Carne" e "Sexta e Sábado na Horta". "Nossa marca ficou mais conhecida em Salvador e região metropolitana", comemora

Basta uma inserção na Novela III da Globo para garantir resultados imediatos” Teobaldo, do Atakarejo

nº 556 • setembro 2008

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A solução

O resultado

• Supermercado • Região metropolitana de Salvador • Expandir a empresa e divulgar facilidades de pagamento • Comerciais na programação noturna da TV Bahia • Vendas cresceram; ação foi copiada por concorrentes

Teobaldo. Algumas grandes redes de supermercados de Salvador copiaram as suas ações de publicidade, anunciando dias específicos para ofertas de determinados mix de produtos. Com a expansão da rede Atakarejo, que abriu nova unidade em Lauro de Freitas e pretende ampliar a loja atual até o final de 2009, o faturamento anual, de R$ 80 milhões em 2007, deve chegar a R$ 140 milhões neste ano e alcançar R$ 500 milhões em 2010. O Atakarejo começou como uma panificadora que atendia também no atacado, abastecendo armazéns e pequenas padarias do entorno. Com o crescimento, a empresa tornou-se fornecedora de grandes lojas, supermercados e outras empresas de porte. Como a empresa mantinha sua estratégia comercial de vender para o atacado e o varejo, surgiu a nova denominação.


PARAÍBA

LAGOS EMPREENDIMENTOS

UMA OPÇÃO ESTRATÉGICA – E DE MUITO SUCESSO O desafio da Lagos Emprendimentos, de João Pessoa, na Paraíba, era comercializar cerca de 30% dos lotes do condomínio horizontal de campo Lagos Country & Resort. Concentrando 100% da sua verba de publicidade na TV Cabo Branco entre junho e julho, o desafio foi facilmente superado.

E

m menos de 50 dias foram vendidos 80% dos lotes. Nem o feriado de São João interrompeu as vendas. Graças ao sucesso, a Lagos vai começar a fazer pré-reservas ainda este ano para a sua segunda fase, que só ia ser comercializada no próximo ano. "Não dá para comparar a qualidade de programação da Globo, nem sua audiência, com as das outras emissoras. Graças a essas vantagens, o retorno sempre confirma nossa expectativa", diz Stelo Queiroga, sócio-diretor da Lagos. "Acreditamos muito nos resultados das afiliadas Globo, por isso direcionamos toda nossa verba de TV para elas", complementa Tércio Barros, diretor da Sólida Imóveis. "Anunciar exclusivamente na TV Cabo Branco foi uma opção estratégica, pois conFICHA Setor Mercado O desafio A solução

O resultado

nº 556 • setembro 2008

• Imobiliário • Paraíba • Comercializar cerca de 30% do condomínio • Comerciais três vezes ao dia na programação da TV Cabo Branco • Em 50 dias foram vendidos 80% dos lotes

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Acreditamos muito nos resultados das afiliadas Globo” Tércio, da Sólida Imóveis

fiamos nos índices de audiência e no retorno que ela nos garante", diz Max Leal, diretor da Três Comunicação, que criou a campanha, afirmando que encontrou na programação da Globo atrações que contemplavam os diversos perfis de público que precisavam ser atingidos. "A velocidade de vendas do empreendimento impressionou. Nunca tivemos um produto com tanto sucesso. Aproximadamente 250 clientes decidiram pela compra em menos de 45 dias, um número realmente extraordinário para a Paraíba", comenta Stelo. O empreendimento foi anunciado três vezes ao dia em horário nobre da TV Cabo Branco, em programas que atingem principalmente o público A e B. Lagos Country & Resort é uma parceria da Lagos com as construtoras Cobrás e Sólida – ambas anunciantes da TV Cabo Branco – e a cerca de 30 minutos de João Pessoa e de Campina Grande.


PIAUÍ

COLÉGIO SINOPSE

EVENTOS SOCIAIS FORTALECEM MARCA FICHA Para consolidar a sua marca em Teresina, o Colégio Sinopse, com 26 anos de tradição de bons serviços, decidiu investir em publicidade na TV Clube, patrocinando projetos do calendário de eventos da emissora, entre eles Criança Feliz e Vestibular, e também programas de linha.

C

ontando hoje 3 mil alunos, da alfabetização ao ensino médio, o Colégio Sinopse escolheu o projeto Criança Feliz, ao qual está associado desde a sua primeira edição. De cunho social, ele apóia crianças carentes do Piauí. "O projeto ajudou a despertar o lado solidário dos alunos. Eles se envolvem nos serviços oferecidos gratuitamente no dia do evento, sempre no mês de outubro, criando um vínculo maior entre a escola e os alunos”, diz José Nunes de Souza, diretor do Sinopse. Atendido pela EDC Publicidade, o colégio também está ligado desde a sua primeira edição ao Projeto Vestibular da TV Clube, reunindo em uma programação especial informações e dicas úteis aos estudantes. "Trabalhamos adicionalmente o desempenho e a auto-estima

Nossas expectativas têm sido correspondidas”

José (à esq.), do Sinopse, com Francisco Soares

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Setor Mercado O desafio A solução

O resultado

• • • •

Ensino Teresina Consolidação da marca Combinação de patrocínios de eventos e programação de linha • Fortalecimento da imagem, repercutindo em novas matrículas

dos candidatos, apresentando temas gerais que caem no vestibular não só do Piauí como de todo o norte-nordeste", diz José. O projeto Vestibular da TV Clube também tem um lado social: não só os alunos da escola mas qualquer candidato à vaga na universidade pode participar de aulas de revisões às vésperas das provas oferecidas pelos professores do Sinopse. Os candidatos participam com a doação de um quilo de alimento que são destinados a entidades de apoio a pessoas carentes. Estas ações são divulgadas intensamente na grade de programação da TV Clube por meio de chamadas de envolvimento e vinhetas em matérias jornalísticas. "Nossas expectativas têm sido correspondidas. Podemos constatar isso não só pela captação de alunos, mas também pela consolidação da nossa marca. Além disso, resta a realização pessoal, de contribuir com a sociedade, difundindo uma educação melhor e mais solidária", diz José. "Sem os projetos da TV Clube este lado ficaria esquecido. Ações assim contribuem para a boa reputação do Colégio Sinopse."


PERNAMBUCO

NETUNO

PATROCÍNIO PARA AMPLIAR VENDAS E CONSOLIDAR MARCAS O patrocínio do projeto Paixão de Cristo de Nova Jerusalém, entre fevereiro e março na TV Globo Recife, foi a opção adotada pela Netuno Alimentos para apresentar seu mix de produtos aos consumidores de todo o Nordeste.

A

participação no projeto, entre comerciais e chamadas assinadas, rendeu resultados imediatos: aumento nas vendas e consolidação da marca, associando-a a produtos de qualidade e ótima relação custobenefício, diz Marcela Cartaxo, gerente de marketing da empresa, que concentra toda a sua verba de publicidade na Globo, com quem desenvolveu sólida parceria. "Nosso objetivo era associar a marca Netuno ao período da Páscoa, aumentando nosso reconhecimento, pulverizando a marca em todo o Nordeste e aproximando-a ainda mais do consumidor", diz Marcela. "O projeto Paixão de Cristo nos trouxe grande visibilidade em toda a região. É um momento excelente para divulgar a nossa linha de proFICHA Setor Mercado O desafio A solução

O resultado

nº 556 • setembro 2008

• Alimentício • Nordeste e Norte • Estimular vendas e consolidar a marca • Patrocínio do projeto Paixão de Cristo de Nova Jerusalém • Mais visibilidade e participação de mercado

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O projeto nos trouxe grande visibilidade em toda a região” Marcela, da Netuno

dutos", afirma Marcela. "Além disso, nos associa a um período no qual se consome mais pescados, proporcionando à empresa maior participação no mercado e mais proximidade com o consumidor, com qualidade e mais frequência." O conceito do filme criado pela agência Level foi o de apresentar toda a linha de produtos Netuno, com atenção à idéia de que consumir pescados e frutos do mar é para todo dia, e não apenas em ocasiões especiais. Os mercados visados pela empresa foram Recife, Caruaru, Petrolina, João Pessoa, Campina Grande, Salvador, Sergipe, Maceió, Rio Grande do Norte, Ceará, Belém, São Luis e Teresina. A Netuno Alimentos é hoje a maior empresa no segmento de pescados, sendo a maior importadora, distribuidora e exportadora de frutos do mar do país. São mais de trezentos produtos comercializados congelados, entre peixes, camarões, lagostas, polvos, lulas etc., além da linha de enlatados.


MARANHÃO

YES

REALIZANDO SONHOS COM A TV MIRANTE FICHA Com a campanha "O seu sonho de falar inglês está aqui", veiculada na TV Mirante no início do 1º e 2º semestres de 2007, o curso de idiomas Yes conseguiu um número de matrículas nunca alcançado. No ano de 2000, eram cem alunos. Hoje, já são mais de 800.

Setor Mercado O desafio

A solução

N

o início deste ano, depois da campanha publicitária exibida na TV Mirante, voltada principalmente para jovens, a procura por matrículas no Yes aumentou 21%. O resultado foi tão acima do esperado que a direção teve que ampliar o número de vagas para atender à demanda. O crescimento do curso, que tem 32 anos de existência, decorre da excelência em atendimento, do método de ensino comprovadamente efetivo e das campanhas de divulgação do Yes. "Neste ponto a TV Mirante tem papel fundamental porque todo semestre anunciamos e os resultados são imediatos", avalia Lierson Nascimento, gerente de marketing do Yes. "Depois de anunciar nosso curso, garantimos a permanência dos alunos por causa do nosso atendimento de qualidade, do trabalho desenvolvido em sala de aula, da qualificação dos professores e funcionários, do nosso método voltado para a

Na TV Mirante os resultados são imediatos” Lierson, da Yes

nº 556 • setembro 2008

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O resultado

• Ensino • Maranhão • Ampliar conhecimento de marca e atrair matrículas • Mídia em programas de perfil jovem • Forte crescimento do curso Yes

conversação e do nosso material didático", completa. Na elaboração das campanhas, a Viva Propaganda foca alunos de todas as classes e idades. Para atingi-los, foram escolhidos programas como Vídeo Show, Malhação, Bom Dia Brasil e Sessão da Tarde. "O mercado é muito competitivo e a nossa preocupação é sempre com o resultado. No nosso planejamento de campanha, a parceria com a TV Mirante proporciona maior possibilidade de impacto", conta Iarly Castro, da Viva Propaganda. A idéia do Yes é tornar a parceria com a TV Mirante ainda mais freqüente. "Temos excelentes resultados anunciando somente no começo de cada semestre. Nossa intenção é fazer, em breve, uma publicidade institucional patrocinando um dos programas da Mirante", revela Lierson. O Yes é uma escola de inglês genuinamente maranhense. Além do curso em São Luís, está em Colinas, Santa Inês e Pinheiro. O próximo desafio é levar o inglês para as empresas através do projeto Yes in company, informa o diretor-geral do curso, Eloy Melonio.


PARAÍBA

ODONTO PATOS

PATROCÍNIO GARANTE EXPOSIÇÃO JUNTO AO PÚBLICO JOVEM “Já havia anunciado em outras emissoras, mas só obtive resultado na TV Paraíba. Agora não erro mais”, diz Diogo Garcia, odontólogo diretor da Odonto Patos, empresa da cidade de Patos, na Paraíba.

E

le sempre acreditou na força da publicidade para divulgar os serviços que presta e, em abril, decidiu investir no patrocínio do projeto Micarande, carnaval fora de época de Campina Grande, da TV Paraíba. Resultado: a Odonto Patos teve um crescimento de cerca de 30% no número de pacientes desde então. "Fortalecemos a marca e a associamos ao público jovem, principal cliente dos nossos serviços de ortodontia", comenta Diogo. O patrocínio do projeto Micarande garantiu à Odonto Patos presença constante na mídia o ano inteiro e forte exposição durante todo o período de veiculação do comercial do Micarande, um evento de grande porte destinado FICHA Setor Mercado O desafio

A solução O resultado

nº 556 • setembro 2008

• Saúde • Paraíba • Fortalecer a marca e associá-la ao público jovem • Comerciais o ano todo na programação da Globo • Crescimento de cerca de 30% no número de pacientes

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Só obtive resultado na TV Paraíba. Agora não erro mais” Diogo, da Odonto Patos

ao público jovem. "Prefiro investir em projetos. O patrocínio traz mais retorno, o custobenefício é muito satisfatório. Pretendo ainda patrocinar muitos eventos e já estou de olho no Forró Fest, festival de forró da TV Paraíba, do próximo ano", afirma Diogo, que concentra toda a sua verba de publicidade na emissora filiada da Rede Globo. A Odonto Patos surgiu em 2005 e hoje conta com duas filiais: a Odonto Patos e a Sousa Patos.


CEARÁ

HELGA

RECEITA PARA ZERAR ESTOQUES

A Helga Cosméticos queria levar a sua marca para junto do seu públicoalvo, essencialmente feminino. Para isso, investiu em publicidade na TV Verdes Mares e atingiu em cheio os seus objetivos.

A

empresa passou a investir em publicidade em novembro de 2005 e não saiu mais do ar, veiculando comerciais de 30 segundos, criados pela MP2. "Muitas vezes, poucas inserções na TV Verdes Mares bastaram para zerar nossos estoques", diz Alencar Jr., proprietário da Helga Cosméticos. A empresa sempre alterna comunicação institucional e ofertas usando a linha de novelas da Rede Globo, de forma a priorizar o público feminino. Também investiu em datas promocionais, como Dia das Mães, Dia da Mulher e Dia dos Namorados. Os resultados: praticamente 100% de reconhecimento da marca junto ao público-alvo, como informa Alencar Jr. FICHA Setor Mercado O desafio

A solução

O resultado

nº 556 • setembro 2008

• Cosméticos • Ceará • Tornar a marca mais conhecida junto ao público feminino • Comerciais na linha de novelas e patrocínio de datas promocionais • Marca se tornou mais conhecida; vendas cresceram

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Um reconhecimento da marca de praticamente 100% junto ao público-alvo” Alencar Jr., da Helga Cosméticos

A Helga Cosméticos está há 15 anos no mercado e é uma empresa totalmente cearense. Trabalha tanto no varejo como no atacado e gera mais de 300 empregos diretos, crescendo acima de 40% ao ano.


CASES DE SUCESSO

• •

Emissora TV Centro-América Cuiabá Anunciante Sicoob PÁG.

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Emissora TV Morena Anunciante Pappa Sol Mamma Lua PÁG.

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Emissora TV Anhangüera Goiânia Anunciante Borges Landeiro PÁG.

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Emissora TV Brasília Anunciante Itaguating Shopping PÁG.

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GOIÁS

BORGES LANDEIRO

PARCERIA COM TV ANHANGUERA RENDE RECORDE FICHA A Incorporadora Borges Landeiro, de Goiânia, queria atingir um novo segmento de público, até então não atendido por ela: as classes B e C. O desafio era divulgar o seu novo empreendimento, Goyazes, que oferecia imóveis de alto padrão de qualidade a preços acessíveis.

Setor Mercado O desafio A solução

"N

a hora de planejar a campanha de lançamento, apostamos em uma mídia televisiva concentrada no horário noturno e numa emissora respeitada e com altos índices de audiência – a TV Anhanguera", explica Carla Simone Castro, gerente de marketing da Incorporadora Borges Landeiro. A veiculação foi realizada principalmente no Jornal Nacional, Novela III, Fantástico e Domingão do Faustão. A agência B & L Comunicação produziu três versões do filme: um teaser de 15 segundos, um VT conceitual de 60 segundos e comercial de 30 segundos. "A estratégia foi tão acertada que o Goyazes surpreendeu como um verdadeiro case de sucesso no ramo imobiliário de Goiás. Uma semana antes do lançamento, cem apartamentos já estavam vendidos. Em dez dias, 100% do empreendimento estava comercializado", diz Carla.

O objetivo de atingir os consumidores da classe B e C foi plenamente concretizado. "Enfrentamos esse desafio e conseguimos alcançar com eficiência o público-alvo", comenta Carla, enfatizando que a valorização da cultura goiana e o investimento concentrado de mídia contribuíram para o sucesso e a confirmação de que a Borges Landeiro acertou na estratégia do empreendimento e da comunicação. Fundada há 25 anos, a Borges Landeiro conquistou privilegiada posição no mercado e expandiu suas atividades para São Paulo, Minas Gerais e Rio Grande do Sul, construindo empreendimentos residenciais, comerciais e públicos.

Conseguimos atingir com eficiência o público-alvo” Carla, da Borges Landeiro

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O resultado

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• Imobiliário • Goiânia • Atingir o público das classes B e C • Comerciais em horário nobre • Em dez dias, 100% do empreendimento estava comercializado


MATO GROSSO

SICOOB

UMA INICIATIVA PIONEIRA – E DE SUCESSO

O Sistema de Cooperativas de Crédito do Brasil, Sicoob, nasceu da iniciativa de cooperativas se organizarem na construção de rede de serviços financeiros fundamentada, essencialmente, no conceito da solidariedade e da intercooperação. São 14 cooperativas centrais, presentes em 20 estados da Federação, com 1.648 pontos de atendimento e mais de 1,5 milhão de associados.

P

ara divulgar a iniciativa, a Sicoob MT/MS investiu em publicidade na TV Centro-América Cuiabá e colheu bons resultados, como explica Jadir Giroto, diretor presidente da cooperativa. "Acreditamos que grande parte deste sucesso é devido aos dois meses – maio e junho – em que anunciamos na TV Centro-América para todo o estado de Mato Grosso", diz ele. Visando atingir o público das classes ABC acima de 18, a cooperativa colocou seu comercial de 30 segundos em programas como o Bom Dia Mato Grosso, MT TV 1ª Edição, Jornal Hoje e Jornal Nacional. "Conseguimos grande visibilidade e resultados cada vez mais contagiantes junto aos clienFICHA Setor Mercado O desafio A solução

O resultado

nº 556 • setembro 2008

• • • •

Cooperativa Mato Grosso Divulgar campanha Comerciais em programas jornalísticos da Globo • Mais de 5.200 cadastros preenchidos

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Conseguimos grande visibilidade e resultados” Jadir, ao centro, com Wilson José da Silva e Luiz Garcez, diretores da Sicoob

tes", explica Jadir. A cooperativa confiou à TV Centro-América praticamente toda a sua verba de comunicação. Com a campanha, o Sicoob MT/MS foi o primeiro do Brasil em cadastramento, totalizando 5.205 inscrições. Em sorteio realizado nacionalmente, Mato Grosso foi contemplado com um dos prêmios, possibilitando ainda mais credibilidade e visibilidade em âmbito nacional.


DISTRITO FEDERAL

TAGUATINGA SHOPPING

MOBILIZANDO A CIDADE COM A GLOBO BRASÍLIA FICHA O Taguatinga Shopping resolveu promover uma ação maciça para comemorar o aniversário da sua cidade. Só precisava reunir parceiros à altura para o projeto. Com a Globo, conseguiu.

D

esde sua inauguração, em novembro de 2000, o Taguatinga Shopping recorre à Rede Globo para se comunicar com os clientes. A empresa resolveu aprofundar a relação com uma ação no programa Mais Você, tendo em vista a grande afinidade observada entre seus clientes, a atração e sua apresentadora, Ana Maria Braga. Aproveitando a ocasião do aniversário de 50 anos de Taguatinga, cidadesatélite do Distrito Federal, o shopping resolveu promover uma grande ação de valorização da cidade no Mais Você e partiu em busca de parceiros para a empreitada. "Encontramos na TV Globo um parceiro corajoso e entusiasmado e que viu a importância do aniversário da cidade de Taguatinga não só para seus moradores, como também para o Distrito Federal. O Departamento de Marketing local da TV Globo

Encontramos na TV Globo um parceiro corajoso e entusiasmado” Monaliza, do Taguatinga Shopping

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Setor Mercado O desafio A solução O resultado

• Shopping • Distrito Federal • Comemorar o aniversário de Taguatinga • Ação no Mais Você • Clientes do Shopping se sentiram valorizados; os laços foram reforçados

tomou para si a responsabilidade de juntar vários parceiros e envolver todos os departamentos da emissora, bem como vários anunciantes", conta Monaliza Maia, gerente de marketing do Taguatinga Shopping. A ação final, empreendida pelos múltiplos parceiros reunidos, resultou num grande sucesso e ampliou a visibilidade do aniversário da cidade. "Sem esta intervenção, as comemorações do aniversário teriam sido muito tímidas. A repercussão foi muito maior do que a esperada. Não só a população de Taguatinga foi plenamente alcançada, como todo o Distrito Federal. Os clientes da região primária de influência se sentiram valorizados e acreditamos que os laços com o shopping foram reforçados", avalia Monaliza. O Taguatinga Shopping não conta com muita verba para investir em publicidade, mas faz questão de anunciar na Globo, especialmente nas datas comemorativas, como Dia das Mães, dos Pais, dos Namorados e Natal. "Este ano estamos fazendo uma grande compra antecipada de mídia para garantir os melhores espaços em todas essas datas promocionais", revela a gerente de marketing.


MATO GROSSO DO SUL

PAPPA SOL MAMMA LUA

UM CRESCIMENTO DE 200%

Marcelo Giaretta, proprietário do Restaurante Pappa Sol Mamma Lua, de Ponta Porã, queria fortalecer sua marca e atrair mais público das classes AB. Programando a TV Morena Ponta Porã, ele conseguiu mais do que isso, ampliando suas vendas em 200%.

E

le investiu toda a sua verba de publicidade numa campanha com seis meses de duração, concentrada em programas jornalísticos da Globo e formada por comerciais de 30 segundos que destacavam a qualidade dos produtos servidos, o ambiente climatizado e os pratos saudáveis. Os resultados vieram rápido, e Marcelo se confessa orgulhoso da indicação do seu restaurante por um guia de circulação nacional. "Pelo terceiro ano consecutivo somos indicados pelo Guia 4 Rodas como o melhor restaurante de Ponta Porã", comemora. O restaurante Pappa Sol Mamma Lua iniciou suas atividades em fevereiro de 2004,

FICHA Setor Mercado O desafio

A solução O resultado

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• Restaurante • Ponta Porã • Fortalecer a marca e atingir público da classe A e B • Mídia em programação variada da TV Morena • Incremento de vendas de mais de 200%

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Resultados rápidos com a TV Morena Ponta Porã” Marcelo, do Pappa Sol Mamma Lua

apostando na variedade de pratos. A cada dia da semana, uma especialidade é oferecida ao público, incluindo pratos da cozinha pantaneira.


CASES DE SUCESSO

Emissora TV Tapajós Anunciante Femyne Lingerie

Emissora TV Roraima Anunciante Lojas Perin

PÁG.

PÁG.

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Emissora TV Acre Anunciante Novesa Motos

Emissora TV Liberal Anunciante Cerpa PÁG.

PÁG.

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• •

Emissora TV Rondônia Anunciante Polo Frio PÁG.

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Emissora TV Ji-Paraná Anunciante Ponto 7 Calçados PÁG.

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Emissora TV Cacoal Anunciante Poly Calçados PÁG.

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Emissora TV Amazonas Anunciante Bemol Online PÁG.

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ACRE

NOVESA MOTOS

UMA EXPERIÊNCIA MUITO GRATIFICANTE FICHA Ao lançar em junho uma concessionária de motos Suzuki no Acre, a Novesa bolou uma campanha publicitária com um VT institucional destacando o seu nome e a credibilidade que ele traz, em função dos dez anos de atuação no segmento automotivo no estado, revendendo automóveis e caminhões Ford e também pneus Michelin. Depois disso, bastou divulgar a mensagem na TV Acre.

Setor Mercado O desafio A solução O resultado

O

s resultados ficaram acima de todas as expectativas, informa Marcos Anselmo, gerente da Novesa Motos. "Iniciamos com um estoque baseado na demanda de meses anteriores e fomos surpreendidos com um aumento de 60% na procura das motos, o que ocasionou uma falta de produtos para entrega, fazendo com que efetivássemos novo pedido à fábrica antes do prazo previs-

Procura foi 60% maior do que o esperado” Marcos, da Novesa Motos

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• Motocicletas • Acre • Lançar concessionária Suzuki no estado • Mídia na programação da Rede Amazônica • Estoque zerado muito antes do esperado

to. Chegamos a passar dez dias sem motos para pronta entrega devido à grande procura", diz ele. A campanha foi criada pela Illa Comunicação. "A experiência de anunciar na Globo foi muito gratificante. Atingimos com precisão os consumidores que desejávamos. Os resultados foram muito acima do esperado e ficamos satisfeitos com o retorno obtido", diz Marcos. Toda a verba de publicidade da empresa foi aplicada na TV Acre.


AMAZONAS E RONDÔNIA

BEMOL ONLINE

ESTIMULANDO COMPRAS PELA INTERNET NA AMAZÔNIA FICHA Há 66 anos no mercado, a Bemol é a principal rede de magazines de Manaus, com a maior participação de mercado e líder em lembrança de marca na mente do consumidor.

Setor Mercado O desafio A solução

N

o entanto, a Bemol precisava dar um salto, iniciando as suas vendas pela internet. O desafio era grande: nenhum outro varejo local oferecia o serviço. "Numa região em que o uso da internet ainda é difícil, conseguimos estimular o e-commerce e alcançar resultados inacreditáveis. A Rede Amazônica, com o seu poder de penetração em diferentes segmentos, foi fundamental para esses resultados", diz Orlando Câmara, diretor da Jobast, a agência que atende a conta da Bemol. A primeira campanha que falava do e-commerce, há dois anos, oferecia serviços e uma variedade de 5 mil itens, entregues apenas no Amazonas e em Porto Velho. A campanha foi veiculada durante um mês e, ainda naquele ano, voltou ao ar unicamente através das afiliadas da Rede Globo nesses estados. O sucesso foi tanto que o site quase quadruplicou o número de itens oferecidos e os

A Rede Amazônica, com o seu poder de penetração, foi fundamental” Orlando, da Jobast

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O resultado

• Varejo on-line • Amazonas e Rondônia • Ampliar compras pela internet • Comerciais em toda a programação da Globo • Crescimento de 240% na oferta de produtos

disponibilizou também para o Acre, Roraima e interior de Rondônia. A campanha, que inicialmente era veiculada segundo um calendário fixo promocional, uma ou duas vezes ao ano, passou a ser um coringa: em 2008 tem vindo ao ar a cada dois meses em flights de pelo menos 15 dias. "A penetração e a credibilidade da Rede Globo foram fundamentais para estimular o uso da internet", diz Orlando. Os filmes de 30 segundos da Bemol aparecem em programas com Mais Você, Jornal Hoje, Jornal Nacional, Novela III, linha de shows, Jornal da Globo, Caldeirão do Huck, Domingão do Faustão e Fantástico. Toda a verba da Bemol em TV está na Rede Amazônica. A Bemol tem 12 lojas em Manaus, uma em Itacoatiara e uma em Porto Velho.


RONDÔNIA

POLY CALÇADOS

INVESTINDO E LUCRANDO COM A TV CACOAL FICHA A Poly Calçados, loja de calçados e confecções com cinco anos de atuação no mercado de Cacoal, Rondônia, visava aumentar o volume de vendas e trabalhar a sua marca, para conquistar mais credibilidade e confiança junto ao consumidor. Por isso, decidiu investir em publicidade na TV Cacoal, da Rede Amazônica de Televisão, que retransmite a programação da Globo na cidade.

Setor Mercado O desafio

A solução O resultado

O

s investimentos mostraram-se amplamente rentáveis, como informam Maria de Lourdes e Thiago Fabris, da Poly Calçados. A campanha do Dia das Mães, por exemplo, motivou a venda de 80% do estoque. Em uma comparação com o ano anterior, as vendas cresceram 30%, quando o esperado era 15%. Segundo eles, o reflexo da campanha na TV Cacoal proporcionou, além de boas vendas, o surgimento de um novo público, de classes sociais mais elevadas. Os filmes de 30 segundos, criados pela Agência Mega Vídeo, apresentavam as promoções com ênfase em produtos voltados para públicos das datas sazonais, como o Dia

• Vestuário • Cacoal e região • Fortalecer a marca e associá-la ao público jovem • Mídia em datas como Dia das Mães • As vendas cresceram 30%

das Mães, e exposições agropecuárias, muito fortes no interior de Rondônia, sendo veiculados em programas com afinidade com o público-alvo da loja, em horários diurnos e noturnos. A satisfação da Poly Calçados é tão grande que já estuda definir uma veiculação anual, para fortalecimento da marca, além de alavancar vendas. A empresa começou no ramo de calçados e com o tempo passou a trabalhar também com confecções. Conta hoje com dez funcionários, e sua loja já passou por duas ampliações.

No Dia das Mães foi vendido 80% do estoque” Maria de Lourdes e Thiago Fabris, da Poly Calçados

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RONDÔNIA

PONTO 7 CALÇADOS

OUSADIA CONCENTRADA EM TRÊS DIAS FICHA A TV Ji-Paraná tornou-se peça decisiva na estratégia ousada da Ponto 7, loja especializada em calçados e bolsas da cidade de Rondônia.

“Q

ueríamos ser a loja de calçados número um na mente dos consumidores de Ji-Paraná", explica Laudemir de Moura Vargas, da Ponto 7 Calçados. "Para isso, apostamos na parceria com a TV Ji-Paraná, afiliada à Rede Globo. Nós, da Ponto 7 Calçados, priorizamos oferecer produtos de qualidade por preços acessíveis para a maior aceitação de nossos clientes", diz ele. Na campanha que a loja desenvolveu para o Dia dos Pais, entre 31 de julho e 2 de agosto, foram vendidos por dia mais de 2 mil pares de calçados e acessórios. "Os resultados superaram nossas expectativas, pois os produtos oferecidos foram de primeira linha", diz Laudemir. Criada pela agência Studio Impactus, a campanha foi totalmente concentrada na TV Ji-Paraná nos dias ante-

Os resultados superaram nossas expectativas” Laudemir, da Ponto 7

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Setor Mercado O desafio A solução O resultado

• Vestuário • Ji-Paraná e região • Ampliar reconhecimento de marca e vendas • Campanha concentrada na TV Ji-Paraná • Seis mil pares de calçados e acessórios vendidos em três dias

riores ao Dia dos Pais, saindo à frente dos concorrentes. Só no primeiro dia de veiculação passaram pela loja mais de mil pessoas, superando em 20% o número de visitas, em relação à campanha anterior. "Nossa iniciativa foi um sucesso com a brilhante divulgação pela Rede Globo", comemora Laudemir. A Ponto 7 Calçados tem mais de 13 anos de mercado, sempre trazendo para a JiParaná e região novas tendências no ramo de calçados e acessórios.


PARÁ

CERPA

NA DOSE CERTA PARA FAZER AS VENDAS DISPARAREM Em maio deste ano, a Cerpa Cervejaria Paraense decidiu lançar em todo o estado do Pará uma nova cerveja, a Cerpa Gold. Com investimentos em publicidade na TV Liberal, a empresa viu suas vendas crescerem 457%.

O

objetivo era alavancar as vendas com um produto superior mas acessível a todo tipo de consumidor de cerveja. "Para isso, foi necessário optar pelo veículo de comunicação com maior capilaridade possível – a TV Liberal", diz Ibrahim Dahás, diretor da agência Dahás Comunicação & Marketing, que atende a conta da Cerpa. "Queríamos uma extensa campanha para gerar expectativa, aproveitando a audiência de massa de TV Liberal", confirma. Na primeira fase da campanha, comerciais foram veiculados em todos os programas de grande audiência da emissora destinados ao público adulto, mostrando personagens vestidos de piratas invadindo a cidade e perguntando apenas "onde está o ouro?", despertando muita curiosidade nas pessoas. Depois de 15 dias, foi feito o lançamento do filme de um FICHA Setor Mercado O desafio A solução O resultado

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Bebidas Pará Lançar Cerpa Gold Campanha em duas fases na TV Liberal • As vendas cresceram 457%

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Queríamos uma extensa campanha para gerar expectativa, aproveitando a audiência de massa de TV Liberal” Ibrahim, da Dahás Comunicação & Marketing

minuto no intervalo do Fantástico, onde a intrigante pergunta foi, afinal, respondida. O sucesso da campanha não poderia ter sido maior. Cerpa Gold provocou um aumento das vendas de 457% da cervejaria, superando todas as expectativas e dificultando ao canal de distribuição atender à grande demanda. A Cerpa tem 42 anos de mercado e já produzia as cervejas Cerpa Pilsen e Cerpa Export, conhecida nacionalmente como Cerpinha.


RONDÔNIA

POLO FRIO

UM MÊS EM OITO DIAS FICHA "Meus resultados de venda estão diretamente relacionados à mídia na Globo." É assim que Vanderlei Leite de Andrade, da Polo Frio, resume os resultados dos seus investimentos em publicidade na TV Rondônia. A Polo Frio comercializa aparelhos de ar-condicionado.

Setor Mercado O desafio A solução

"Q

ueríamos tornar a empresa mais conhecida, valorizando a sua marca", diz Vanderlei, lembrando que a iniciativa também significou forte puxada para cima nas vendas: o que ele planejava vender em um mês foi comercializado em oito dias. A Polo Frio é atendida pela PNA Publicidade. Antes de anunciar na TV Rondônia, a empresa tinha um movimento de vendas já considerado razoável e fazia poucos serviços de assistência técnica. Quando começou a veicular na emissora, em abril do ano passado, teve um crescimento de 60%, tanto nos serviços quanto na venda de equipamentos. Vanderlei sentiu também um ganho considerável no valor de sua marca, sendo atualmente uma das mais conhecidas no mercado local. Ele planeja habitualmente programas como Jornal Nacional, Novela III, Domingão do Faustão e Esporte Espetacular para seus comerciais, reservando para a TV Rondônia 90% da sua verba de publicidade.

O resultado

• Refrigeração • Porto Velho • Ampliar o reconhecimento de marca e valorizá-la • Investir na programação da TV Rondônia • Vendeu em oito dias o que esperava vender em um mês

Meus resultados de venda estão diretamente relacionados à mídia na Globo” Vanderlei, da Polo Frio

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RORAIMA

LOJAS PERIN

FILA NA PORTA COM ANÚNCIOS NA TV RORAIMA “Acreditamos no poder de comunicação da Globo. Os resultados são imediatos: uma vez feito o lançamento da campanha à noite, no dia seguinte, antes mesmo de abrir a loja, já havia fila na porta”, diz Vítor Perin, das Lojas Perin, de Boa Vista.

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a primeira quinzena de março, Vítor promoveu pela TV Roraima uma venda especial de estofados, com pagamentos facilitados em até 14 vezes. A idéia era queimar todo o estoque em um prazo de 20 dias. Para tanto, uma campanha foi criada pela agência Vox Bumerang e os filmes, ágeis e atrativos, com forte exposição dos produtos em promoção, inseridos em programas como Novela II e Novela III e Jornal Nacional, além da programação vespertina da Globo. Noventa por cento da verba da Perin foi alocada na TV Roraima. Resultado: o estoque foi vendido antes do tempo esperado. "As pessoas começaram a procurar a loja já no dia seguinte do lançamento da campanha", diz Vítor. A Rede de Lojas Perin foi fundada há 26 anos, em Boa Vista, trabalhando com móveis, eletrodomésticos, utilidade doméstica e decoração, com mais de 25 mil itens à disposição do cliente.

Antes mesmo de abrir a loja, já havia fila na porta” Vítor, das Lojas Perin

FICHA Setor Mercado O desafio A solução

O resultado

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• Móveis e eletrodomésticos • Roraima • Queimar estoque de estofados • Mídia na programação vespertina e noturna da TV Roraima • Estoques esgotados antes do prazo


PARÁ

FEMYNE LINGERIE

TV TAPAJÓS AJUDA A VENDER MODA ÍNTIMA FICHA Quando procurou a TV Tapajós, de Santarém, Odailson Bezerra, diretor comercial da Distribuidora Femyne Lingerie, de Santarém, precisava não apenas divulgar e fortalecer a grife de moda íntima Feminize Lingerie, como também atrair promotores de venda capazes de levar o produto até as consumidoras. Investindo na programação da TV Tapajós, os dois desafios foram vencidos.

Setor Mercado O desafio A solução O resultado

"A

ssim que estabeleci o negócio em Santarém, não tinha noção de como fortalecer minha marca, recém-chegada na cidade. Após a veiculação na TV Tapajós, o público feminino pôde conhecer e reconhecer os produtos da Femyne Lingerie, sua beleza, qualidade e sensualidades", diz Odailson. Ele conseguiu reunir em curto período de tempo perto de cem vendedoras capacitadas para revender sua coleção feminina. Para tanto, criou um comercial de convocação, produzido e elaborado com base na divulgação da marca Feminize, inserido na programação de linha da TV Tapajós durante o mês de julho do ano passado. O objetivo proposto pelo comercial foi alcançado, proporcionando uma margem de

Vestuário Tapajós Fortalecimento da marca Filmes de 15 segundos na programação de linha • Vendas aquecidas e formação de quadro de promotoras

vendas altíssima. Também a procura por revenda da marca Feminize foi muito grande e, em conseqüência, o estoque das coleções de moda íntima continua com grande demanda. "As altas audiências da TV Tapajós, líder na região, garantiram bons resultados e a formação de um quadro de profissionais capacitados para trabalhar na área de vendas", comenta Odailson. A empresa atua no mercado de moda íntima feminina de Santarém há três anos, distribuindo coleções da grife Feminize para mais de cem executivas de venda que expõem o produto diretamente para as consumidoras.

Após a veiculação na TV Tapajós, o público feminino pôde conhecer e reconhecer os produtos da Femyne Lingerie” Odailson, da Femyne

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REDE GLOBO

121 EMISSORAS

5.477 MUNICÍPIOS COBERTOS Fonte: Atlas de Cobertura Rede Globo – dados válidos até 30/09/2008.

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