2015 6 134 by RechargeAsia Corp

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Q2 weSAY

ISSUE 134 | JUNE 2015

report

Lexmark vs. Impression Products Apex and Static Control Merger

艾派克史丹迪纳思达三家同台天威对艾派克史丹迪并购表示欢迎 www.rechargeasia.com

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9 43

Message from the Publisher

WeSay Report Q2 WeSay 第二季度报告

Industry Merger: Apex Microelectronics Co., Ltd. & Static Control Components, Inc. 行业并购：艾派克与史丹迪

“我的对手，现在我们是朋友”——艾派克与史丹迪强强合作宣布进行战略并购 Announcement of Strategic Partnership Between Static Control Components and Apex Microelectronics

艾派克联姻史丹迪，行业竞争趋于良性 Apex Weds Static Control and the Reman Chip Industry Gets a Whole Lot Smaller By Charles Brewer

天威就艾派克与 SCC 联合事件发表声明 Print-Rite's View on Latest Apex & SCC M&A in the Industry

134th Issue - June

亚洲再生业

总第 134 － 2015 年 6 月

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Business-Inform 2015：俄罗斯的主场 Recharge Asia in Business-Inform 2015

Konica Minolta & Clover Announce Toner Partnership 柯尼卡美能达与 Clover 建立碳粉供应合作关系

Xerox Posts 6% Lower Profits for Q1 施乐首季度净利润同比下滑 6%

China Startup Investment Level Reflects Reality 中国投资环境大幅改善致投资效果显著

IDC：2014 年中国喷墨与激光耗材销售“此消彼长” IDC: Less InkJet, More LaserJet Supplies Sell in China, 2014

珠海耗材行业应积极应对专利诉讼 Zhuhai Supplies Industry Should Face Patent Lawsuits Actively

收购！再收购！艾派克下一步又将瞄准谁？ Apex's Big Steps

展会热点

SHOW TIME MARKETING TRENDS

卷首语

市场动态

FEATURES

专题文章

CONTENTS

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Tel: 86-10-5126-5580 Fax: 86-10-5885-8747 Email: info@rechargeasia.com

3D 打印

Carbon3D CLIP Tech Holds Much Promise “史上最快 3D 打印技术”不负众望

Microsoft, Autodesk Join Forces in 3D Printing 微软联手 Autodest 支持 3D 打印

Chinese Chengdu Shaping Up as 3D Printing Hub 成都将成为 3D 打印区域中心

史上最快 3D 打印技术简约而不简单 Fastest 3D-Tech CLIP, Simple and Excellent

NASA 举办 3D 打印设计挑战赛 NASA Sets Up 3D-Printing Innovation Competition

MPS & MOBILE PRINT

Xerox Focuses On Document Management Automation 施乐推出自动化文档管理解决方案

WIDE FORMAT PRINTING 22

UniNet Unveils X GENERATION® Color Toner & Components for OKIDATA MC 861 MFP UniNet 发布适用于 OKIDATA MC 861 MFP 的 X GENERATION® 彩色碳粉及配件

JADI Releases New Toners for Konica Minolta Bizhub & Lexmark MS/MX JADI 推出新款适用于柯尼卡美能达 Bizhub 及利盟 MS/MX 系列碳粉

专访 VTT 有限公司 CEO Sergey Khazankin

Print-Rite: Make More Money with UsBiggest IP-Safe Compatible Kyocera Range Provider 天威：最有价值的专利性京瓷兼容系列产品

Aicon: Green Cartridges, Green World 珠海泰格：环保卡盒助建绿色家园

荆楚蕴杰，破茧腾飞——武汉宗祥的十七年峥嵘岁月 Fighting to Fly: 17 Years of Wuhan Zongxiang

风雨四十载只为做好鼓 -- 汉光科技复印机感光鼓的发展历程

ASK THE EXPERTS

OEM 聚焦

Konica Minolta Named Industry Leader by IDC MarketScape for Smart MFPs IDC 称柯尼卡美能达智能一体机助其成为行业领袖爱普生推出全新 WF-8 系列商用墨仓式打印机 Epson Introduces New WF-8 Series Printers for Business

请教专家

Remanufacturing the Samsung Xpress SLM2620 MLT-115L Toner Cartridge By Mike Josiah 三星 Xpress SL-M2620 MLT-115L 硒鼓再生技术

2015 年 1-2 月份我国打印设备制造量同比减少 24.83% Chinese Printing Equipment Production Reduces by 24.83% Year-on-Year in Jan & Feb 2015

警惕不法分子假冒天威名义发布虚假信息！ Warning: Criminals May Fake Print-Rite to Release False Information

新产品发布

OEM UPDATE

大幅面打印机资讯

HP Launches Five Wide-Format Presses in India 惠普于印度推出 5 款大幅面印刷机

NEW PRODUCTS EXPRESS

Page

中文快讯

文印管理和移动打印

CHINA CORNER

MARKET SEGMENTS

细分行业

3D PRINTING

企业近况

China Office:

Tel: 626-569-8238 Email: sunny@rechargeasia.com

COMPANY CLOSE-UP

US Office:

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Contributors Steve Weedon CEO, Discover Imaging Products Ltd. Steve has had a varied career in the imaging industry since 1973. He has held senior management positions with such companies as, Nashua, Kalle Infotec, Katun Corp, and Gestetner, before starting The Recycler Trade Magazine in 1992 and the first European cartridge remanufacturing trade show that same year. In 1994, Steve joined Static Control to head the European operations. After 18 years with Static Control, Steve has now moved on to become CEO of his own global imaging supplies company, Discover Imaging Products Limited. Read his article “WeSay Report Q2” p11

Mike Josiah Technical Director of UniNet Imaging Mike Josiah is the Technical Director at UniNet’s East Coast office, a global distributor of toner, Smartchips, OPC drums, and other toner remanufacturing components. Mr. Josiah is an industry veteran since 1987, and a member of ASTM committee F.05, the STMC Technician Certification committee, as well as an STMC trainer. He and his support team at UniNet contribute with technical articles to industry trade magazines, and conduct seminars at association meetings and tradeshows worldwide. Read his article “Remanufacturing the Samsung Xpress M2020 MLT-D111S Toner Cartridge” p34

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PUBLISHER'S MESSAGE JUNE 2015 Dear readers: There is no denying that China has emerged as the largest economy in the world and, indeed, is poised to remain so for a very long time. Over the last ten or twenty years, the number of Chinese private enterprises has essentially gone from zero to countless, building private corporations and producing billionaires that look West, but depend on the East. Few people outside of China know who LiJun is—the 45-year-old owner and CEO of technology firm Xiaomi, which in the past four years has topped Apple and Samsung smart-phone sales in China and ranked number three in smartphone shipments worldwide. A new China business model has emerged, where innovators and entrepreneurs drive growth. China is changing, or has already changed, from the manufacturers of Happy Meal toys to manufacturers of highend and high-tech products, like smartphones. In fact, it was of little surprise that we witnessed the large merger between Apex and Static Control last month. In this issue, we cover the Apex-SCC merger and recent legal issues in our quarterly feature, the WeSay Report, on page 11 and Industry Merger: Apex Microelectronics Co., Ltd. & Static Control Components, Inc. on page 14. And, as always, we do welcome your input on the recent merger (or on any topic). Tell us what you think by sending an email to sunny@rechargeasia.com. Summer is at our front door. Answer it, and enjoy the warm weather and the sunshine. Any may you do so in the company of many good reads!

Happy reading,

Ms. Sunny Sun Publisher sunny@rechargeasia.com

RECOMMENDED

READING

my recommended book for the month: China's Disruptors by Edward Tse Below is the review from Amazon.com In September 2014, Chinese e-commerce giant Alibaba raised $25 billion in the world’s biggest-ever initial public offering. Since then, millions of investors and managers worldwide have pondered a fundamental question: What’s really going on with the new wave of China’s disruptors? Edward Tse, a leading global strategy consultant, reveals how China got to this point, and what the country’s rise means for the United States and the rest of the world. Tse has spent more than twenty years working with senior Chinese executives, learning firsthand how China’s most powerful companies operate.

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MARKETING TRENDS

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Konica Minolta & Clover Announce Toner Partnership Konica Minolta Business Solutions, one of the world's leaders in information management focused on enterprise content, technology optimization and cloud service, and Clover, the global leader in the recovery, refurbishment, remanufacturing and redeployment of business and electronic assets, announced a partnership that will make Clover a strategic toner supplier for Konica Minolta. The partnership represents an expansion of the existing relationship between the two companies to deliver greater value and service to Konica Minolta customers. "The partnership with Clover fits our ongoing commitment to provide our customers with the best products and services available to meet their needs," said Sam Errigo, Senior Vice President, Business Intelligence Services. "Clover is a leader in the toner industry and provides a perfect complement to our current offerings. Our customers will benefit from an expanded selection of premium quality products and increased availability." Clover sells more remanufactured toner and inkjet cartridges than anyone else in the industry. With six strategically-located distribution centers, Clover is able to provide ground shipping to 95% of the country in one to two days. " We h a v e h a d a w o r k i n g r e l a t i o n s h i p w i t h K o n i c a Minolta for many years and we look forward to the new opportunities this strengthened partnership brings," said Eric Martin, president of North American Sales for Clover. "Our unparalleled global footprint and manufacturing and engineering strength are unique in the industry and enable us to offer a diverse line of products while bringing new products to market faster than our competitors."

Court Likely to Acquit Impression Products The en banc hearing that the US Federal Circuit Court has prescribed in the case of Lexmark vs. Impression Products is likely to result in a settlement in favor of the defendants, according to Samuel F. Ernst, a professor of law. Ernst points to historical precedents that suggest Lexmark cannot enforce its post-sale restriction rule stipulated in the license agreement on the package of its cartridges that are the bone of contention in this case. According to Ernst, previous cases regarding Patent Law have concluded that such post-sale restrictions are insufficient to prevent so-called patent exhaustion.

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MARKETING TRENDS

Canon Eyes 10% Sales Growth in Malaysia

Xerox Posts 6% Lower Profits for Q1

The Malaysian division of Canon is aiming to boost sales by 10% this year to a total of 720 million ringgits ($200 mln), chief executive Wataru Nishioka told the media. Challenging as the feat may be, the company is well prepared to face it. For instance, Canon Malaysia has already expanded its digital printing offering to the small office and home office segment to improve its sales performance. In addition, it will work to improve brand awareness in the country and focus more on marketing initiatives.

Xerox reported net profits of $225 million for the first quarter of 2015, or earnings per share of $0.19, down 6% from the $281 million posted for the same period of 2014. The decline was attributed to a fall in the sales of printers as well as to the strong US dollar. For the full year, Xerox expects EPS of between $0.95 and $1.01, a downward revision from an earlier projection for $$1-$1.06

At the moment, 40% of Canon Malaysiaâ&#x20AC;&#x2122;s sales come from printers, another 25% comes from digital cameras, one more quarter is from copier machines, and the remainder comes from large volume printers. This year Malaysia will be introducing a new tax on good and services but Nishioka is confident that Canon will be able to weather its effect on performance through promotions and other deals.

China Startup Investment Level Reflects Reality Investment in Chinese startups is not a bubble but reflects reality. This was the opinion of entrepreneurs attending this yearâ&#x20AC;&#x2122;s edition of the Harvard China Forum. Chinese entrepreneurs are more mature now, since a lot of them are returning from overseas to start their business in China, said one of the speakers at the forum, Victor Wang, partner in seed fund company Zhen Fund. This maturity is making it easier for startups to get funding, which makes the investment climate in the country very business-friendly. Among the most growth-prone, startup-friendly sectors right now in China are 3D printing and intelligent hardware.

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MARKET SEGMENTS

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MARKET SEGMENTS

Carbon3D CLIP Tech Holds Much Promise Microsoft, Autodesk Join Forces in 3D Printing

The media recently reported abundantly on a new 3D printing technology—continuous liquid interface production—created by a startup named Carbon3D. The main advantages of the new tech, if you remember, were its speed, a smoother surface for the finished item, and great structural integrity, according to the company. What’s perhaps most exciting about it, however, according to a recent interview at the Motley Fool with CEO Joseph DeSimone, is that the photopolymerization process this technology uses can create a wide variety of printing materials. This variety is key for the success of CLIP, DeSimone believes, because this variety means users can print with filaments that have the exact material properties they need. It’s versatility that is the greatest advantage of CLIP. Even if the technology cannot produce the exact material properties that a customer requires, it is capable of creating the next best thing. On the negative side, however, because of its focus on polymers, CLIP is incapable of supporting printing materials from another realm such as ceramics and metal. This is only negative on the face of it, says interviewer Beth McKenna. In many sectors and applications metals are being increasingly replaced by polymers because weight as a major concern. A case in point is the car making industry, where currently some 16% of the weight of an average car comes from plastics. This is expected to rise to 25% by 2020, so the market for polymers is healthy and growing. Ceramics, on the other hand, are a possibility for future 3D printers using the CLIP technology because some of them use polymers to bind the material. This possibility is not immediate, though, McKenna notes, as Carbon3D is at the moment concentrating on perfecting the polymer production method.

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Microsoft and Autodesk have teamed up to add Autodesk’s 3D printing platform to Windows 10. The move is aimed to spread further the popularity of 3D printing, the companies said. Basically, what they have in mind is incorporating Autodesk’s Spark 3D platform into the next operating system of Microsoft, facilitating the process of transforming onscreen models into actual printed items, and at the same time linking the model with other relevant software, 3D printers and materials. According to Microsoft’s vice president for Developer and Platform Evangelism Steve Guggenheimer, the 3D printing industry has opened up enormous opportunities for the software industry, especially for developers of Windows applications, so it is only natural that this opportunity should be taken. Autodesk’s VP and general manager of Consumer and 3D Printing Samir Hanna commented that although 3D printing is all the rage today, it’s still unreliable and it’s partnerships like this that would boost its reliability and also make it affordable and usable by a greater portion of the population.

Plastic Remains Top 3D Printing Material According to a report by market researcher WiseGuy, plastic will remain the major 3D printing material in the next five years, because of its flexibility, durability, and, not least, its color variety. What this practically means is that filament sales will be a major profit contributor for 3D printer makers. However, other materials, including wood, paper, ceramics, and metal, will not be neglected, as some industries prefer them to plastic. The simple availability of so many diverse 3D printing materials will drive a wider adoption of the technology in different business areas. On the flip side is the cost of the machines and printing materials. These, says WiseGuy, will apply negative pressure on adoption. However, one major ongoing trend in 3D printing is price decline, as sector players strive to increase their customer base. So, ultimately, as prices go down, 3D printing has a chance of becoming a mainstream technology.

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Tinkerine Studios Adds Leading Asian 3D Printing Distributor DTSL Group Servicing Hong Kong and Entire Chinese Region • Hong Kong-based DTSL targets educators, students, designers, architects, and hobbyists in the Greater China market. • DTSL provides an all-in-one 3D printing bundle offering consisting of Tinkerine's Ditto™ Pro 3D printer and software, high purity filament, and Tinkerine U educational content. • DTSL has supplied and supported in excess of 100 schools and universities in the Hong Kong market over the past 3 years with 3D printing solutions. VANCOUVER -- Tinkerine™ Studios Ltd. (TSXV: TTD, FSE: WKN WB6B and OTC: TKSTF), Canada's leading manufacturer of the award-winning Ditto™ Pro 3D desktop printer and 3D printing educational content, is pleased to announce it has commenced shipment to DTSL Group ("DTSL"), Hong Kong's leading 3D printing distributor and solutions provider. Signing on with Tinkerine as a dealer, DTSL will continue to increase its position as one of the leading 3D printing solution providers to schools, designers, architects and hobbyists by offering Tinkerine's Ditto™ Pro 3D printer and software, consumables, and online training support through Tinkerine U. Jack Wu, Business Director at DTSL, commented, "DTSL has been promoting 3D printing in education sectors within the Greater China region for three years now. Based on our experience deploying 3D technology in more than 100 schools and universities, merely having a 3D printer is not enough to ensure educators and their students apply 3D printing technology effectively in learning and teaching. Tinkerine U provides a global education platform that will greatly assist in DTSL extending its reach." Tinkerine's Channel Service Manager, Vivian Chu added, "Hong Kong is an important market for us and we continue to add new channel partners every month. Teaming up with DTSL gives us a stronger foothold in the Hong Kong education market, and they share our vision of how we see 3D printing technologies supporting a whole new generation of design thinkers."

ABOUT DTSL DTSL is a leading 3D printing solution provider in Hong Kong who provides a full suite of 3D printing and scanning solutions for designers, architects, students and hobbyists to enable them to see, hold and test their ideas in real space. With a variety of products and solutions ranging from entry-level to professional grade, end-users can experience the latest cutting-edge technologies and unleash their unlimited creativity. DTSL also offers professional and tailor-made technical consultancy, hassle-free post-sales support and 3D printing service to various industries, including higher education, K12, design and manufacturing. http://www.dtsl.asia/

ABOUT TINKERINE STUDIOS LTD. Tinkerine develops, manufactures, and sells desktop 3D printers, content, and software for the consumer and education markets, the fastest growing segments of 3D printing. Current products include the award-winning Ditto™ Pro, Ditto+, and Litto 3D printers, all acclaimed for their high performance and affordability. Tinkerine's 3D printers work seamlessly with the Company's integrated 3D software to make printing intuitive and accessible to anyone. Tinkerine backs its products and services with Tinkerine U, the Company's 3D educational content and online training platform. With a focus on education, Tinkerine continues to provide 3D printing solutions into the US$86 billion educational technology and US$122 billion online training markets.

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Chinese Chengdu Shaping Up as 3D Printing Hub The Chinese city of Chengdu is shaping up to become a regional hub for the 3D printing industry, thanks to a combination of government strategies and interest from foreign investors. The strategies in question are aimed at stimulating economic activity in Sichuan and in China as a whole, so it’s only natural that this province’s capital should benefit from them. 3D printing, for its part, is growing in popularity, so companies are popping up like mushrooms after a heavy rain. Foreign companies are setting up offices here to take advantage of these government incentives and because they see China as the ultimate trend-setter on a global scale. One of these companies is Wiki-factory, a 3D printing platform that makes objects based on designs supplied by customers. The reason the company chose China is the country’s market growth potential, which, according to company owners Nikolai Peitersen and Christina Rebel, will allow them to gauge their potential global success.

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3D Systems Stock May Drop Further Another Startup Promises Superfast 3D Printing

After shedding some 10% last week after 3D Systems withdrew its financial guidance for the year, the company’s stock is now threatened by a further decline, of as much as 30%, according to Reuters. The decline would be fueled by lack of clarity about when it would be releasing its line of consumer 3D printers and by suspicions that domestic demand for its products is lukewarm. As if this is not enough, HP is gearing up for entry into the 3D printing market in 2016, which would add further risk for 3D Systems’ stock. Since the start of 2015, analysts have three times revised the company’s share price, all downwards. The stock ended last week at $22.32, a three-year low.

Nano-Scale Map Could Improve Print Quality Finnish scientists have created a 3D nano-scale map of the distribution of inks on the surface of the paper. This allows for a closer look at how ink sticks to paper and can ultimately lead to betterquality and more economical printing. The technologies that the researchers used to create the map included X-ray and laser-based tech such as profilometry and laser ablation. Profilometry uses a light beam to create a surface profile of the ink, while laser ablation establishes the depth of ink penetration into the paper. The resulting image looks like a mountain range. The implications of the map are not only for the printer industry but also for paper producers, as it will provide them with suggestions for more sustainable types of paper.

Startup Orbital Composites says it can accelerate the current 3D printing speed a hundred times by using a combination of technologies in the printheads it manufactures. The printheads can be used on machines employing the fused deposition modeling or fused filament fabrication printing method. They feature three technologies: coaxial extrusion, capillary injection molding, and an active molding roller. The coaxial extrusion technology makes it possible to print with carbon fiber and a host of other materials such as wire and solder epoxies. According to Orbital Composites’ chief executive Cole Nielsen, it can work with any substance that is in the form of long strands, which, he says, will make the 3D printing technology available for a wider audience, as it will become more affordable when you don’t need only buy the proprietary filaments the 3D printer producer sells.

Chinese Astronauts to Be Equipped Using 3D Printing China is in the process of preparing to send a crew to its very own space station Tiangong next year and in order to ensure that its astronauts have the best tools and equipment, it is employing the latest innovations in 3D printing. The China Aerospace Science and Technology Corporation will, for instance, 3D print the vent pipes of the space suits of the astronauts and their connective flanges, enhancing the reliability and safety of the suits. Commenting on what drove the scientists to use 3D printing, Wang Lianfeng from the Shanghai Academy of Spaceflight Technology said that some complex parts are very difficult to make using traditional manufacturing methods. As an example he pointed to a part of a rocket engine that would, traditionally, take two weeks at least, with two teams of workers working 24/7. With 3D printing, it would take just 16 hours to make the same part.

Stratasys Launches 3D Printing Center in India Stratasys has opened a 3D printing experience center in Bangalore, India. Aiming to familiarize local businesses with the applications of the technology, the center will display Stratasys’ full product range. The general manager of Stratasys’ local division, Rajiv Bajaj, said that the facility represents the company’s commitment to the subcontinent and the future prospects 3D printing has there. Thanks to a government campaign called “Make in India” that aims to encourage local manufacturing, and a projected GDP growth rate of 8% over the next two years, India looks like the perfect place for Stratasys to expand its Asian footprint and promote 3D printing.

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Xerox Focuses On Document Management Automation Xerox, in an instance of forward thinking, recently introduced a range of automated document management solutions that will help companies increase efficiencies and move closer to a paperless office. The solutions include cloud document management and workflow automation and target the healthcare, banking, and retail industries. One of these, the Workflow Automation Solution for Supply Chain Optimization, helps retailers digitize all stages in a productâ&#x20AC;&#x2122;s lifecycle, which leads to cost reduction and savings in labor. The product for banks is called the Loan Application Processing solution and, as the name suggests, facilitates the processing of loan applications from the point where they are submitted to the loan officer who will review them. For hospitals, Xerox is offering the Health Records Information Management solution, which provides a comprehensive picture of electronic health records, including information and images stored in various clinical repositories. In the cloud, Xerox is offering its private customers the Digital Alternatives solution, where users can read, sign, annotate, and share documents from one single interface.

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HP Launches Five Wide-Format Presses in India HP has started marketing a series of five wideformat print presses in India that will allow service providers in the sign and display niche to lower their costs and increase productivity and speed of service. The machines are the HP Latex 370 and four models from the Scitex series: 550, FB750, 11000, and 15500. HP promises print service providers that they will help make workflows more efficient and also expand their service portfolio because of the pressesâ&#x20AC;&#x2122; capabilities. For example, the Scitex Smart Coat Technology offers greater durability of the finished product by covering it with a thin film that protects it against rubs. The Latex 370, another example, features an all-new latex ink cartridge that makes it capable of printing not just on traditional vinyl and banners but also on wallpaper, canvas, and temporary textiles.

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UniNet Introduces ABSOLUTE BLACK® Toner & Components for XEROX PHASER 3610, WC 3655, 3615 Los Angeles, CA –UniNet introduces Absolute Black® toner and components for use in Xerox Phaser 3610, and WorkCentre 3655, 3615 monochrome printer series. The recently released Xerox Phaser 3610 monochrome printer, and corresponding WorkCentre 3655, 3615 MFP are both based on the same 47ppm print engine. These models feature 1,200 x 1,200 print resolution and duplexing, with the MFP also having a 60-page duplex automatic document feeder. Optional extra paper trays and printer stand make these machines popular in the office environment. OEM toner cartridges come in a variety of yields. The standard capacity cartridge(106R02721)is at 5,900 pages; high capacity cartridge (106R02723) at 14,100 pages; and the extra-high capacity cartridge rated at 25,300 pages. The drum cartridge (113R00773) is rated at 20,000 pages.

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This MPT toner formula also features high yield, which provides the lowest cost per page, is qualified with all OEM and UniNet components, and also represents the lowest cost solution with OEM parts. The toner is packaged in an easy to handle I kilo bottle. These toners provide a simple solution to remanufacturers who offer refills for these color cartridges because they are considered EASY TO REMANUFACTURE cartridges; just need to replace toner and smartchips. The easy to refill cartridge design and a single set of toners that covers a wide range of Kyocera color printers make this a musthave product. UniNet offers a complete remanufacturing solution for these cartridges, along with replacement toner cartridges as well.

UniNet Presents ABSOLUTE COLOR® Toner, Components& Conversion Kit for HP PRO M476 MFP

UniNet offers a complete remanufacturing solution for this cartridge, along with replacement toner cartridges as well.

UniNet Launches New MULTIPURPOSE ABSOLUTE COLOR® Toner Formula for KYOCERA FSC 5400 Los Angeles, CA –UniNet proudly launches new Multipurpose Absolute Color ® toner for mula qualified to work on the Kyocera FSC 5400; 5350/5300; 5200; 5100; 5150; 5250; 2626/2526/2126/2026; and Ecosys M 6526/P6026 color printer series. The Kyocera Multipurpose toners (MPT-FSC1) are new general purpose produced toner formulas for use in the Kyocera 5000 series machines and over 12 models providing outstanding print quality in these applications, delivering color reproduction and fusing properties in line with the OEM.

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Los Angeles, CA –UniNet presents Absolute Color ® toner, components and conversion kit for use in HP Color LaserJet Pro M476 MFP series. The HP Pro M476 MFP is a color multifunction machine that offers printing, scanning and copying, featuring 21 pages per minute, a maximum resolution of 600 DPI, and a 3.5-inch touchscreen control panel offering access to web services so users can easily print from the cloud. Optional features include duplexing and networking. Color cartridges are rated 2,400 pages and the black is rated at 4,400. To further service the needs of remanufacturers. UniNet now offers a Conversion Kit for the HP Color Pro MFP M476. Whenever a new HP cartridge is introduced into the market, it takes time for the empties to become readily available in the aftermarket. Larger remanufacturersare often locked out during this early introduction period due to the lack of available cores. However, with UniNet's End Cap Conversion Kit(consisting of right and left endcaps) remanufactures can now t a k e re a d i l y a v a i l a b l e H P C P 2 0 2 5 / C M 2 3 2 0 c a r t r i d g e s (CC530A/531A/532A/533A) or HP Pro M351/M375/M451/M475

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cartridges (CE410A & X/411A/412A/413A), and convert them into HP Pro MFP M476 cartridges (CF380A & X/381A/382A/383A) by simply changing the cartridge endcaps.

printing, copying, scanning and faxing functions, in addition to standard features such as duplexing, a 100-page automatic document feeder, and A3 capability.This machine follows the typical Okidata design and contains separate toner and drum cartridges.

UniNet Unveils X GENERATION® Color Toner & Components for OKIDATA MC 861 MFP

These toner cartridges are potentially very profitable to remanufacturers since they are considered EASY TO REMANUFACTURE; just need to replace the toner and smartchips.

Los Angeles, CA –UniNet unveils X Generation® colortoner and components for use in Okidata MC 861 MFP color printer series.

UniNet offers a complete remanufacturing solution for these cartridges, along with replacement toner cartridges as well.

The Okidata MC861color multifunction printer is a 26ppm color/34ppm monochrome machine targeted at medium sized workgroup applications. This 4-in-1MFP engine features

For further information, please contact UniNet at + 1 (424) 6753300 or visit www.uninetimaging.com

These toner cartridges are presented in two versions: monochrome(7,000 and 9,500 pages), and color (7,300and 10,000 pages). The drum cartridges are separate for each color and rated at 20,000 pages.

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JADI Releases New Toners for Konica Minolta Bizhub & Lexmark MS/MX Jadi Imaging Technologies Sdn Bhd, Malaysia’s Independent toner manufacturer, has developed two new toners to cater to the aftermarket needs. With promising results that show quality performance as good as OEM toners, Jadi is proud to introduce:

Colour Toner for Konica Minolta Bizhub Jadi’sJCLT-37 CMYK is recommended for use in Konica Minolta Bizhub C353 printer (OEM parts number: TN314C/M/Y/K). It boasts of good and consistent colour tone, high image density, high gloss,high page yield and is compatible with OEM. Details of its performance data is shown below:

Black Toner for Lexmark MS/MX Jadi’sJLT-051 is recommended for use inboth Lexmark MS and MX printer series. Applicable to a wide range of models, it has excellentprint quality and can be assured of higher image density, higher gloss, higher page yield, and is compatible with OEM. Product information is shown below:

For further enquiries, please contact: Lisa Kow Marketing Jadi Imaging Technologies SdnBhd lisa_marketing@jadi.com.my 603-7804 0333 ext 134 Nurul Zanah Marketing Jadi Imaging Technologies SdnBhd nurul_marketing@jadi.com.my 603-7804 0333 ext 135

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INTEGRAL: The Toner for Better Images – For Use in Triumph Adler and Utax Printers Following the earlier release of toners for the series TK-3100, TK-3110 and TK-3130 Kyocera printers, the corresponding cartridge and chip versions for use in Triumph Adler P-4030DN, P-5030DNand UTAX P4530dn andP5030/6030dn have been released and are now available for shipment. INTEGRAL is the original manufacturer of The Toner for Better Images and all of its toner is REACH compliant. The extension of the range to Triumph Adler and UTAX applications is part of INTEGRAL´s long term strategy of continuous growth, by making available not only to its customer base and potential new customers a comprehensive list of products, but also by strengthening its position as a high quality toner business partner within the toner industry.

For further information about INTEGRAL, please refer to www. integral-toner.com

HP's Envy 5660 – Good Value for Money HP’s entry-level all-in-one printer Envy 5660 can be a great value for the money if you will be using it only from time to time. Priced at $149.99, its features are meant for occasional use. These include a 125-sheeet input paper tray and a 25-sheet output tray. It has no automatic feeder and scanning, done by hand, is best when you only need to scan one or two pages, printed on the one side only. The Envy also has advantages, not just limitations. For one thing, it’s pretty compact, so it can fit in limited space. For another, it has all mobile connectivity options that are typically featured on larger and more expensive multifunctionals. With regard to quality for both text and pictures, it’s average, which is to be expected at this price.

US Office: Tel: 626-569-8238 Email: sunny@rechargeasia.com

China Office: Tel: 86-10-5126-5580 Fax: 86-10-5885-8747 Email: info@rechargeasia.com

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February 26-28, 2016 March 7-9, 2016 March 31-April 3, 2016

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Konica Minolta Named as an Industry Leader by IDC MarketScape for Smart MFPs

Xerox Expands Jamaica Footprint

KM Is Recognized for Its Blend of Technology and Services to Help Customers Save Money and Achieve Success

X e r o x w i l l b e o p e n i n g t h re e n e w call centers in Kingston, Jamaica, expanding its footprint in the country and creating some 860 new jobs. The company is also boosting its presence in Montego Bay, which will bring the total new jobs to be created to 2,000, which means that the company’s overall workforce in Jamaica will reach 7,000. Across the world, Xerox employs 55,000 customer-care agents and processes more than 2.5 million interactions on a daily basis at 160 call centers.

RAMSEY, NJ--- Konica Minolta Business Solutions USA, Inc., has been named a leader in the IDC MarketScape: U.S. Smart Multifunctional Peripheral 2014-2015 Vendor Assessment (doc #254761, March 2015). The IDC MarketScape is an evaluation based on a comprehensive framework that assesses vendors' short-term and long-term strengths, based on their respective strategies and capabilities. "Konica Minolta's strategy, aptly named Transform 2016, runs through the end of March, 2017. Under this plan, the company highlights a customer-focused strategy with a services solution orientation as its foundation," said Keith Kmetz, vice president of IDC, Hardcopy Peripherals Solutions and Services Programs. "We see Konica Minolta moving forward with an effective approach that understands each client's specific document and workflow challenges and creating solutions to meet their needs." "It is gratifying to be recognized as an industry leader by the IDC MarketScape. We are able to help our customers achieve greater success by continuing to provide smarter and more customized ways of working, while adhering to all industry security standards," said Kevin Kern, Senior Vice President, Marketing, Konica Minolta Business Solutions USA, Inc. "The fact that our portfolio offering stands out from the crowd of services and technology in the eyes of our customers is a testament to our client-first approach." IDC defines a smart MFP as one that does more than print by incorporating copying, scanning, faxing or a combination. It must be network and/or Internet ready, have a customizable graphical user interface (e.g., touchscreen) panel, and be programmable.

About Konica Minolta Konica Minolta Business Solutions U.S.A., Inc. is one of the world's leaders in information management focused on enterprise content, technology optimization and cloud services. Our portfolio of offerings deliver solutions to improve our customers' speed to market, manage technology costs, and facilitate the sharing of information to increase productivity. The All Covered IT Services division offers a range of IT strategy, support, project and cloud computing solutions across all verticals. Konica Minolta has won numerous awards and recognition, including placement in the Leaders Quadrant on the Gartner 2014 Magic Quadrant for Managed Print Services (MPS) and Managed Content Services (MCS). Konica Minolta has been recognized as the #1 Brand for Customer Loyalty in the MFP Office Copier Market by Brand Keys for eight consecutive years. Konica Minolta, Inc. has also been named to the Dow Jones Sustainability World Index for three years in a row. For more information, please visit: www.kmbs. konicaminolta.us and follow Konica Minolta on Facebook, YouTube, and Twitter @ konicaminoltaus. About IDC MarketScape: IDC MarketScape vendor analysis model is designed to provide an overview of the competitive fitness of ICT (infor mation and communications technology) suppliers in a given market. The research methodology utilizes a rigorous scoring methodology based on both qualitative and quantitative criteria that results in a single graphical illustration of each vendor's position within a given market. IDC MarketScape provides a clear framework in which the product and service offerings, capabilities and strategies, and current and future market success factors of IT and telecommunications vendors can be meaningfully compared. The framework also provides technology buyers with a 360-degree assessment of the strengths and weaknesses of current and prospective vendors.

Epson’s Smart Printers Selected for Online Food Ordering F o o d O n l i n e O rd e r i n g S y s t e m s , a company that provides ordering solutions for eateries, has selected as its hardware base Epson’s Omnilink® TMT88V-i and OmniLink TM-T20II-intelligent printers for use with its ePOS and Server Direct Print services. The move will improve the process of making online orders for restaurants and should have a beneficial effect on FOOS’ sales. The key reason for which Epson’s intelligent printers were selected was the fact that they don’t need a server or a computer to connect to a remote device, which will allow customers of restaurant fitted with FOOS’ technology to place online orders from any device, mobile or otherwise. This is a very important development for the hospitality industry. Hospitality Te c h n o l o g y ’ s 2 0 1 4 R e s t a u r a n t Technology Study revealed that almost a quarter of restaurants now have an online ordering option and the next step in the process will be to offer onthe-go online ordering, through apps and websites.

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Aicon: Green Cartridges, Green World On this same earth, everyone is responsible for the protection of our valuable environment. So are we. In recent years, customer demand for compatible inkjets has been growing. With respect to this important movement, Zhuhai Aicon Image Co., Ltd. made the strategic decision to expand its remanufacturing business. To our knowledge, the average collection rate for cartridges with printheads worldwide is around 1.2%, which means only about 5 million pieces are collected for reuse. Collection in China, however, is unfortunately much lower than the industry average. Over the past few years, we have found that remanufactured cartridge market share remained stable, though with great pressure from compatibles. Several small remanufacturing factories emerged in some developed countries over the past several decades, which led some of us to misunderstand that remanufacturing cartridges is an easy endeavor with minimal investment. Aicon, however, has concentrated on empties collection, automated production and engineer elites, which has helped keep Aicon competitive and irreplaceable. To be sure, qualified empties are one of the most important factors that affect both the stability and price of remanufactured cartridges. This makes it a must for Aicon to use virgin empties, supplied by their own local channels that can collect empties easily with competitive prices so as to keep its top place in this industry. What’s more, Aicon polishes every process of remanufacturing to precision, even cleaning empties. Automated machines as well as organized management bring great efficiency in production. As an enterprise concentrating on environment protection, Aicon strictly follows governmental policy to apply a one-stop disposal solution of sewage, which highlights all stages production. After all, a major reason for massive used cartridges abandonment, instead of being recycled and collected, is that human beings’ consciousness of environmental protection is still poor and needs to be raised. Meanwhile, there exists a lack of efficient methods for the construction of collection channels and impactful government intervention within the empty collection industry. To advance successfully, incentive policies for related enterprises on the construction of collecting channels is necessary, as well as the encouragement and reminding of end-users on the establishment of good environmental protection habits. This, however, is a long-term task for all sectors: the government, enterprise and society. We believe, though, that through our joint efforts, our living environment can be greatly improved with the collection of recyclable resources. For more information about our products, please consult your account manager or visit our website at www.iaicon.com and we will respond via email asap. Contact information: Tel: 86-756-3369100 E-mail: promotion@iaicon.com Web: www.iaicon.com

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Print-Rite: Make More Money with Us – Biggest IP-Safe Compatible Kyocera Range Provider Print-Rite has been devoted to its R&D efforts and customer service in its IP-safe compatible Kyocera Mito product range. Having benchmark per for mance with OEMs has become an industry standard in the after market. Therefore, Print-Rite has launched a campaign headlined ‘Make more money with us’. This aims to brand Print-Rite’s IP-safe compatible Kyocera range as a money-maker for trade partners in the industry. Kyocera products have been gaining stronger demand in the market. As a market leader and forward-thinker, Print-Rite is now inviting trade partners to make more money with its IP-safe compatible range. "Our growth in the Kyocera Mito range is a testament to the knowledge and professionalism of our R&D staff," Mr. Philip So, Head of R&D at Print-Rite, commented. "We are also driven to help our customers make more money through our innovation, particularly the latest and hottest models of TK 7105 and TK 3110.

Stay tuned with us by liking us on Facebook: ‘Utec Print-Rite’. More news and offers are provided on our Facebook page."

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Remanufacturing the Samsung Xpress SL-M2620 MLT-115L Toner Cartridge By Mike Josiah and the Technical Staff at Uninet Imaging

Mike Josiah Mike Josiah is the Technical Director at UniNet’s East Coast office, a global distributor of toner, Smartchips, OPC drums, and other toner remanufacturing components. Mr. Josiah is an industry veteran since 1987, and a member of ASTM committee F.05, the STMC Technician Certification committee, as well as an STMC trainer. He and his support team at UniNet contribute with technical articles to industry trade magazines, and conduct seminars at association meetings and tradeshows worldwide. The Samsung Xpress M2620 series of printers are based on a 27-29 ppm engine (depending on the printer) with a maximum resolution of 4800 x 600 dpi. The first page out is stated to be under 8.5 seconds.

for this series. As with pretty much all cartridges these days the cartridge has a chip and it has to be replaced each cycle. The OEM chips are regional so be sure to get the proper chip for your region.

The MLT-D115L cartridges do not have a built in drum cover. They come new with a special removable 2 piece plastic drum cover/shield. This seems to be the new norm for Samsung in that they used to use a heavy paper with foam glued to it to protect the drum. This new cover also clips into the base of the PCR holders so that during storage, the PCR is not touching the drum. This will help prevent flat spots on the PCR. See Figures 1 & 1A

The MLT-D115S has a list price of $89.99*

Figure 1A

The machines that currently use this cartridge are: Xpress SL-M 2620 Xpress SL-M 2670 Xpress SL-M 2671 Xpress SL-M 2820DW Xpress SL-M 2870FW Xpress SL-M 2880 *Pricing as of April 2015

Required Tools

Figure 2

1) Toner approved vacuum. 2) A small Common screw driver 3) A Phillips head screwdriver 4) Needle nose pliers

Required Supplies

Figure 1 These cartridges have plastic rivets that need to be cut off, holes drilled and screws installed to hold them back on. It’s not a hard process and it’s covered completely in the instructions. See Figures 2 & 2A The toner cartridge (Samsung Part #

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Figure 2A MLT-D115S) is rated for 3,000 pages. There is not a LY cartridge available

Replacement toner for use in the Samsung Xpress SL-M2620 series Replacement Xpress M2620 chip (Check for the proper region) New OPC drum New developer roller (When available) New PCR New wiper blade (When available) New doctor Blade (When available) Conductive Grease 99% Isopropyl alcohol Drum lubricating powder Small tube of Silicone caulk

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Remanufacturing the Samsung Xpress SL-M2620 MLT-115L Toner Cartridge 1) Place the cartridge with the handle up and the contact side facing towards you. With the chisel blade knife, slice off the heads of the 3 plastic rivets. Leave the end cap and arm in place for now. You may have to custom grind you chisel blade to get into the small areas of the rivets. You can also use a small common screwdriver if the edge is sharp. See Figure 3

Continued

is stamped with an “R” for the right side. See Figures 5 & 6

it to be straight down, pull it straight out. Press in on the top tab and bottom tabs and remove the end cap. Note that the arm is stamped “L”. See Figures 10, 11 & 12

Figure 6 4) While still on the contact side end cap, locate the top, bottom and front tabs. Press in on the tabs and remove the end cap. See Figures 7, 8 & 9

Figure 10

Figure 3 2) On the drum gear side end cap take the chisel blade knife and slice off the heads of the 3 plastic rivets as was done on the contact side. See Figure 4 Figure 11 Figure 7

Figure 4 3) Remove the drum axle arm from the contact side of the cartridge. To remove it, turn the arm so it is facing straight down, pull the arm straight out to remove. There are small tabs on the back of the arm that are freed and the arm is straight down. Note that the arm

Figure 5

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Figure 12 Figure 8

6) Remove the gears. See Figure 13

Figure 9

Figure 13

5) On the drum gear end cap, remove the drum drive gear and the remaining arm the same way as the right side. Turn

7) Separate the two halves slightly, and lift off the middle top cover. See Figure 14

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134th Issue - June 2015 10) Remove the PCR from the assembly. See Figure 18

14) Carefully pry up the seal above the chip holder in the right side of the waste chamber. See Figure 21

Figure 14 8) Lift up on the drum/waste hopper and free up each side from the side tabs. Rotate the waste half so that the curved bottom clips on each side come free. Be careful to hold the drum so it does not become damaged. Remove the drum/waste assy. See Figures 15 & 16

Figure 18 Figure 21 11) Clean the PCR with your normal PCR cleaner. WARNING: Do not clean the OEM PCR with alcohol, as this will remove the conductive coating from the roller. If the PCR is an aftermarket, follow the cleaning methods recommended by the manufacturer. If the PCR is an OEM, we recommend it be cleaned with your standard PCR cleaner. 12) Remove the three screws from the wiper blade remove the blade by lifting it up slightly and sliding it out from underneath the PCR holders. Be careful not to damage the alignment pins! See Figure 19

15) Pry up the plastic chip cover with a small screwdriver or chisel. See Figure 22

Figure 22 16) Remove the old chip and install the new one. Make sure the chip fits into the top slot, and that the contacts are facing out and towards the edge of the chamber. See Figures 23 & 24

Figure 15

Figure 19 Figure 16 9) Remove the drum. See Figure 17

Figure 17

13) Clean out all the waste toner from the hopper. Make sure the seals are clean. See Figure 20

Figure 20

Figure 23

Figure 24

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Remanufacturing the Samsung Xpress SL-M2620 MLT-115L Toner Cartridge 17) Install the plastic chip cover. If it is not sticking well, you can use double sided tape to hold it in place. Set the wiper blade seal back in place. We recommend that you glue it back down with a small amount of 100% silicone caulk or adhesive. (Phenoseal or GE work best in our tests). See Figure 25

Continued

and replace with new. See Figure 28

Figure 31 Figure 28 21) Install the drum into the waste hopper. The axle should click into place. Make sure the gear side of the drum is on the correct side. See Figure 29 Figure 25 18) Install the cleaned or new wiper blade and three screws. See Figure 26 Figure 32 Figure 32

Figure 29

Figure 26 19) Place a small amount of conductive grease in the PCR holders, and install the PCR. Note that there is a spot on the holders for a PCR cleaning roller. They are not used in the cartridge. See Figure 27

22) On the supply hopper, carefully pry out the fill plug and dump out any remaining toner. The fill plug can be difficult to remove as it is recessed. We have seen both black and orange fill plugs. Both are the same just different colors. Take a small common screwdriver and work it around the edge lifting slightly until it comes loose. See Figure 30

25) Clean out all the remaining toner from the hopper. Be careful not to lose the seal port plug from the side of the cartridge. No seals are used in this cartridge, but the seal port is there. Samsung has installed a Foam/plastic seal to cover the port. See Figure 33

Figure 33

Figure 30 Figure 27 20) The large gear side of the drum axle shaft has conductive grease on it. Regardless of if you are replacing the drum or not, clean the old grease off,

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23) Remove the developer roller. See Figure 31 24) Remove the 2 screws from the doctor blade, remove the blade. See

Figure 34

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134th Issue - June 2015 26) Make sure the doctor blade sealing foam and the developer rollers seals are clean and intact. See Figure 34 27) Clean the Dr. Blade edge so there is no evidence of build up along the edge. If any buildup exists, the cartridge will streak. No chemicals should be used. We have found using a clean ice cream type wooden stick works great for scraping the blade clean without damaging it. Keep the edge of the blade on a flat surface so you don’t bend it while cleaning. See Figure 35

30) Fill the hopper with toner for use in the MLT-D115S cartridge, replace the fill plug and check for leaks. Some fill plugs are orange in color, same plug just a different color. See Figure 38

Figure 41

Figure 38 31) Install the gears in the order shown. See Figure 39

Figure 42 instructions. Install the three screws into the end cap. See Figure 43

Figure 35 28) Install the doctor blade and two screws. See Figure 36

Figure 39 32) Place the two halves together by setting the curved bottom clips into the toner hopper. Roll the hopper up so that both sides of the waste hopper snaps into the toner hopper. See Figures 40 & 41 Figure 36

Figure 43 35) Clean the contacts on the contact end cap, and replace the conductive grease. Snap the end cap into place. See Figure 44

29) Clean the developer roller with a dedicated DVR cleaner, and replace into the hopper. Place the long shaft side to the gear side of the cartridge. See Figure 37

Figure 40

Figure 37

33) Slide the middle top cover. Make sure the long lower edge of the cover fits under the edge of the waste hopper. See Figures 42

Figure 44

34) Install the gear side end cap. Drill 3 small holes that correspond to the screw size you’re using in the three plastic rivets you removed at the start of these

36) Install the contact side end cap and drill three small holes that correspond to the screw size you’re using in the plastic rivet posts. Install the three screws into

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Continued

the end cap. See Figure 45

Developer roller: 36.75mm PCR 26.7mm

Figure 47 Figure 45 Figure 49 37) Install the two drum axle arms as shown. Make sure you place the two arms on their correct sides. “L” to the contact side, and “R” to the gear side. They should be installed just as they were removed. Press them in straight up and down and then turn them slightly

Figure 48 39) Install the drum cover assembly by sliding the bottom black part of the drum cover over the drum, and sliding the orange top part so that the two small tabs on each side fit under the white locking tabs located on each side of the cartridge. See Figures 49, 50 & 51

Figure 50

Figure 46

Repetitive defect chart towards the back of the cartridge as shown. See Figures 46 & 47 38) Install the drum drive gear on the gear side of the cartridge. See Figure 48

Upper heat roller: 77.6mm OPC drum: 75.49mm Lower pressure roller: 75.4mm Supply Roller: 63.22mm Transfer roller: 47.12mm

Figure 51

US Office: Tel: 626-569-8238 Email: sunny@rechargeasia.com

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PUBLISHER'S MESSAGE

编者的话亲爱的读者朋友们，你们好！随着日历翻到了 6 月那一页，夏天的气息也越来越浓厚。室外阳光灼热，阳伞、墨镜、凉鞋更多地出现在人们的视野当中。不过，不管多么炎热的天气，也无法阻挡行人前进的脚步。天气只是小事，梦想才是大事。对于信念坚定之人，梦想之路上必定要披荆斩棘，无坚不摧。过去的一个月，行业内最重大的新闻无疑就是艾派克并购史丹迪事件了。珠海艾派克微电子有限公司是全球最大的打印耗材芯片供应商，也是行业内核心技术的掌控者，同时致力于开发最前沿的应用技术；SCC 公司是世界最大的打印耗材零部件制造及供应商，发展历史超过 25 年，拥有行业内最广泛的分销渠道网络。这两家公司原本是行业内长期竞争对手，如今却宣布携手，实在出乎意料。但从行业发展来看，不同公司之间进行资源整合已成为主流趋势，因此两家公司的并购却也是合情合理，而此次并购也预示着办公耗材行业内的资源整合现象愈演愈烈。针对艾派克并购史丹迪事件，我们亚洲再生业团队充分利用自身的媒体资源，为大家奉上了一系列中英文相关文章，请各位读者审读。

总第 134

2015 年 6 月

2015 年 5 月 19-21 日，Business-Inform 2015 展会在俄罗斯首都莫斯科举行。亚洲再生业作为本次展会的代理媒体活跃在展会现场，为大家带来展会第一手信息。对于具有开拓精神的企业来说，俄罗斯作为新兴市场充满了机遇与挑战。如想进入俄罗斯市场，在当地寻找优秀合作伙伴及建立信任关系会是不错的选择。在本次俄罗斯展会上，我们对即将于 2015 年 9 月举办的泰国展，以及 2016 年的印度展、美国 ITEX 展和土耳其展进行了宣传推广。同时，明年的俄罗斯展也将继续由我们代理，敬请关注。欲了解或参与全球范围内最专业的办公耗材行业展会，请随时联系我们！自各大原装厂商在全球掀起针对兼容耗材厂家的专利诉讼狂潮以来，中国诸多耗材厂商举步维艰，而这也让行业内出现整体上的不景气现象。那么，中国的兼容耗材厂商该如何走出专利困境，继续发展耗材行业内的民族品牌呢？请阅读专题文章《中国兼容耗材如何走出“专利困局”？》。我们认为，致力于自主专利和新品研发、筹备企业并购、开拓新兴市场都是规避专利困局的有效手段。我们已经穿过了进入盛夏之门，马上要迎来一年中最火辣的时段。愿我们的身体不会因盛夏而疲惫，愿我们的心灵如盛夏般热情。朋友们，盛夏再聚！

冯飞亚洲再生业（RechargeAsia）中国编辑部

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专题文章

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2015 年 6 月

总第 134 期

2015 年 6 月

专题文章

总第 134 期

Announcement of Strategic Partnership Between Static Control Components and Apex Microelectronics

——艾派克与史丹迪强强合作宣布进行战略并购北京时间 2015 年 5 月 8 日凌晨，

个行业广泛认可。

美国 Static Control Components 公司

艾派克是全球最大的打印耗材芯片

（“SCC”）与珠海艾派克微电子有限

供应商，也是行业内核心技术的掌控者，

公司（“APEX”）共同宣布进行战略并购，

同时致力于开发最前沿的应用技术，目

在保持相互独立运营的前提下，两家公

前已在深圳证券交易所上市。艾派克在

司将互补互助，为市场和客户提供更优

中国设立了多所研发中心及国家级科技

质的产品和服务，更先进完善的产品线，

实验室，并与美国、欧洲、台湾和日本

更迅捷的市场响应速度，促进整个行业

等地的多家集成电路企业结成战略伙伴

进一步发展完善。

关系，确保自己始终引领行业的科技前

SCC 公司是世界最大的打印耗材零部件制造及供应商，发展历史超过 25 年，

沿，同时保证艾派克的芯片业务占据全球打印耗材市场最大份额。

其总部设在美国北卡罗来纳州的桑福德

SCC 与艾派克的联合是全球打印耗

市。SCC 拥有行业内最广泛的分销渠道

材及配件行业的里程碑。通过资源整合

网络，为全球 2 万多位客户提供超过 1.5

和优势互补，艾派克与 SCC 将合作建立

万种产品，在知识产权、高新技术及产

产业平台，使企业潜力最大化，共同为

品质量等方面均走在行业前列，得到整

所有客户提供最有竞争力和最具技术性

的产品及服务。结语：行业风云变幻，你永远都不知道下一秒会有什么惊喜。昨天的对手，今天的朋友，转变只在一瞬。艾派克与 SCC 是行业内多年的老对手，今朝却宣布牵手，实在是出乎意料！但是从行业发展的角度来看，兄弟阋墙，不如一致对外。与其在无休止的竞争中相互消耗，不如联合起来，整合各自的独有资源与优势，减少运营成本，拓展发展渠道，在互补互助中实现互利互惠。前有 Clover 与 MSE，后有 APEX 与 SCC，那么下一次又是谁？

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专题文章

2015 年 6 月

总第 134 期

Apex Weds Static Control and the Reman Chip Industry Gets a Whole Lot Smaller

艾派克联姻史丹迪，行业竞争趋于良性原文作者：Charles Brewer

[ 译者导语 ] 艾派克与史丹迪联手合

我期待艾派克与史丹迪的联手能

生耗材行业刚刚起步；艾派克则创建于

并这一事件，无疑是近期打印耗材行业

够让两家公司在世界范围内的运营更加

2004 年，此时中国的耗材行业正在爆炸

内最值得关注的重中之重。尽管两家公

稳定且有效：艾派克将提高其在美洲市

式发展。在芯片成为所有成像卡盒产品

司的联合公告中并没有提及太多细节，

场——尤其是美国市场——的地位，而

的必备部件之前，史丹迪最初只出售碳

但是这也足以引起行业舆论内的种种议

史丹迪则能在新兴市场得到更多的支持。

粉、成像鼓以及刮刀、转轮等零配件，

论与猜测。作为行业内资深的信息分析

联手之后，两家公司能更充分地利用各

数年后才开始制造芯片，并将其列入重

专家，来自美国 Actionable Intelligence

自的技术优势，同时还能进一步增强其

要的产品线。另一方面，艾派克则是以

公司的 Charles Brewer 先生专门撰写

本身就已经很雄厚的技术创新能力。就

芯片制造起家，之后才慢慢涉足其他零

了关于此次合并事件的分析文章。依靠

像所发布的新闻公告里说的那样，两家

配件生产。而两家公司的财政结构也截

敏锐的观察力以及多年的行业经验，

公司将实现“更优质的产品和服务，更

然不同，史丹迪是一家封闭企业，艾派

Charles 先生从蛛丝马迹中梳理脉络，详

先进完善的产品线，更迅捷的市场响应

克却是公开上市公司。

细分析了此次合并事件对艾派克、史丹

速度，促进整个行业进一步发展完善”。

或许这一对新的合作伙伴之间最大

迪、纳思达、OEM 厂商乃至整个打印耗

从新闻发布时起，我们已经收到许

的差别在于它们支持全球第三方耗材行

材行业的影响。亚洲再生业第一时间编

多相关提问，但是很多问题要得出结论

业的方式。由于兼容墨盒及鼓粉盒价格

译了此篇文章，在此呈现给大家。

还为时过早。比如说，两家公司合并后

低廉且时常侵权，西方市场的再生耗材

中国的珠海艾派克微电子有限公司

会以何种形式继续存在？声明中说它们

企业均受到了不良影响，而史丹迪此时

（“艾派克”）与美国北卡罗莱纳州的

将继续保持“独立运营”，但没有任何

开始宣扬“拒绝克隆耗材”理念。另一

Static Control Components 公司（“ 史

迹象显示它们最终会构建怎样的组织架

方面，艾派克却没有发布类似的禁令。 “再

丹迪”）于 5 月 6 日共同宣布进行战略

构。我希望史丹迪的高级管理团队不要

生时代”去年发布了白皮书 Getting Rid

并购。短短 250 个单词的新闻公告中并

发生变动，并且在瞬息万变的西方市场

of the “Clone”，其中盛赞艾派克的芯

没有提及太多细节，但表露的信息却是

中协助自己新的中国伙伴，但是没有人

片营销策略“对再生厂商及新建成像卡

明确的：国际再生打印耗材行业中最大

知道这样的关系能保持多久。我们或许

盒制造商一视同仁”。

的两家零配件供应商现在合并成新的业

可以通过观察艾派克在深圳证券交易所

界巨擘，全球成像卡盒市场都会因此受

中的表现来评估两家公司合并后的表现，

售侵权芯片。当艾派克以及纳思达旗下

到冲击。

但是奇怪的是，当我访问深圳证券交易

的数家子公司一起成为惠普公司所发起

据 Bloomberg Business 报道，艾

所的英文网站以了解投资者对合并事件

的专利诉讼的被告时，史丹迪对 OEM 厂

派克整个 2014 年的财政营收为 4.781 亿

的反应时，我发现艾派克公司的股票于

商这一举动表示欢迎。虽然艾派克没有

人民币，折合约 7700 万美元。而根据一

2014 年 10 月份以后就已停牌。（译者注：

被直接点名，但史丹迪的言论还是清晰

家中文网站 www.cnstock.com 提供的翻

艾派克的股票已于 2015 年 5 月 18 日复

表明了自己的态度：“我们很高兴能看

译新闻稿的描述，史丹迪于 2014 年的总

牌）

到 OEM 厂商为保护自己知识产权所采取

营收为 1.94 亿美元，比起 2014 年 2.37 亿美元的统计数据下降约 18%。必须指出的是，由于艾派克是一家上市公司， Bloomberg 给出的数据应该是经过严格审计的，而 www.cnstock.com 报道的可信度则无法保证。

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对艾派克和史丹迪的差异研究尽管拥有相似的产品线，但是艾派克与史丹迪却截然不同。除了在东西方文化方面差异明显，两家公司的创建及发展史也没有太多共同之处：史丹迪始建于 20 世纪 90 年代，此时美国的再

史丹迪自己曾间接指责过艾派克销

的一系列举动。” 史丹迪表示：低价且非法的“山寨”产品会污染环境、扰乱市场秩序、侵蚀企业正当利益。该公司还重申，只为再生制造商提供产品，并且拒绝“向‘山寨’产品制造商出售产品，同时时刻注意自主知识产权”。

2015 年 6 月

专题文章

总第 134 期

如何看待史丹迪与纳思达、艾派克之间的关系？

我对这两家公司了解甚微。理清艾派克与纳思达之间的关系，

也创下了自去年十月以来最快的和解记录。也许这是受合并事件影响而产生的

鉴于史丹迪坚定不移的反“克隆”

对于审视史丹迪未来的发展之路十分重

立场，未来史丹迪和纳思达之间的关系

要。首先，既然纳思达在专利问题上态

我认为，惠普与艾派克、纳思达的

会如何发展还是未知数。纳思达是世界

度暧昧，史丹迪是否会因此改变其反“克

和解虽然不能代表一种明确的趋势，但

上最大的第三方打印耗材供应商之一，

隆”的立场？鉴于艾派克及纳思达之间

它或许是一个信号：在未来，当企业面

其总部也设立在珠海，该公司在全球范

的紧密关系，纳思达应该可以获得艾派

对专利纠纷的时候，它们更愿意靠协商

围内推广 G&G（“格之格”）等品牌的

克花了巨大代价从史丹迪手中得到的产

而不是打官司来解决。更进一步预测，

产品。之所以对史丹迪和纳思达之间的

品及技术信息。其次，由于很多企业都

此次合并事件或许能成为平息 OEM 厂商

关系存有疑问，一方面是因为艾派克与

不会从竞争对手那里购置产品，史丹迪

与再生耗材行业之间矛盾的突破口。至

纳思达之间的特殊联系，另一方面则是

的再生厂商客户是否会因为史丹迪、艾

少，艾派克与史丹迪的合并让 OEM 厂商

因为纳思达曾先后被佳能、爱普生、惠

派克及纳思达之间的关系而拒绝史丹迪

们有了一个更明确的针对对象。

普和利盟起诉过。OEM 厂商已多次宣称

的产品？而艾派克的芯片业务也面临类

虽然不能过于乐观，但是艾派克与

纳思达存在销售侵权及复制产品的行为，

似的风险。据我所知，史丹迪的几家最

史丹迪的联手仍可能提升它们在整个打

在这种情况下，史丹迪会因此重新审视

大竞争对手之前都从艾派克那里购置芯

印耗材行业内的影响力。前文虽然提到

其反“克隆”立场吗？

片。

客户可能会抵制史丹迪和艾派克产品，

结果？

多年以来，艾派克和纳思达之间的

此外，史丹迪与艾派克的联姻能

但是必须指出的是，在克服了初始的疑

真实关系对于我来说一直是个谜。十年

否帮助促进艾派克和纳思达在美国的业

虑之后，客户最终还是很可能会选择它

前我第一次访问中国，终于有机会了解

务？数月前就有消息称史丹迪已经开始

们。在世界最大的再生商 Clover 收购了

纳思达的高级管理层，并结识了该公司

生产再生鼓粉盒，而其香港的子公司最

美国最大的空盒收购商 ERS 后，很多其

的创始人汪东颖（Jackson Wang）。几

近也正负责销售这些产品。如果史丹迪

他的再生厂商宣称将不会再采用 ERS 的

年内我多次参加中国的展览会，并且多

涉足再生产品业务，纳思达又获得史丹

产品。但是当 Clover 又收购了美国第二

次分别拜访了艾派克及纳思达的展位。

迪的支持，这对于美国的再生厂商又意

大空盒收购商 Office Products Recycling

在展会期间，我注意到同样的员工会在

味着什么？纳思达目前已是全球排名前

Associates (OPRA) 之后，再生厂商们终

不同的时间分别在两家公司的展位上工

五的第三方打印耗材供应商，而假如纳

于改变了想法。因为在美国，从遵循当

作。谜题直到我见到艾派克的老板汪栋

思达与史丹迪在美国携手，这对于美国

地法律、提供产品的数量和产品可靠性

杰（Jason Wang）才解开，因为他是汪

的同行们来说绝对不是一个好消息。

等多方面考虑，Clover 仍是最佳选择。

东颖先生的兄弟，因此艾派克与纳思达之间也就是“集团公司”的关系。时至今天，我仍然不能准确解读这一对“集团公司”之间的关系，因为我没有机会深入了解与之相关的企业所有权、企业管理和企业运营等信息。不过我在 Bloomberg 的网站上了解到：汪氏兄弟均为艾派克董事会董事，且汪栋杰是该公司总经理。在两兄弟的运作之下，两家公司经常共享资源。但除此之外，

合并事件对 OEM 厂商及整个再生行业的影响当然，除了行业内的再生厂商， OEM 厂商也密切关注着史丹迪与艾派克联合事件的影响。之前，由于史丹迪长期坚持尊重 OEM 的知识产权，OEM 制造商对史丹迪另眼相待。包括惠普和利盟在内的 OEM 厂商经常参加史丹迪赞助的活动，而理光和施乐则是史丹迪的供应商。但在史丹迪与艾派克发生并购之后，OEM 厂商是否会降低对史丹迪的评

在预测史丹迪与艾派克（以及纳思达）合并所产生的影响之时，我们必须参考 Clover 的先例。在之后的几个月里，舆论会因为此事件而多生论战。但是，当一切喧嚣都尘埃落定的时候，整个行业仍然会从这几家联合企业手中购置产品。当然，对于类似美国 Chips Inc. 及广州众诺这样的更小规模的芯片及配件供应商来说，此次并购事件无疑是好消息。从长远来看，艾派克在收购了史丹迪之后，已经成为了其所处行业的领军者。不管其他同行们怎么想，艾派克今

价？另一方面，艾派克与史丹迪的合并是否会成为艾派克改善与 OEM 厂商关系的良好契机？也许这种改变已经发生了：就在合并公告发布前几个小时，惠普宣

后将成为购买相关产品的最佳选择！若想知道艾派克与史丹迪今后到底如何发展，看一看 Clover 如今的空盒业务就知道了！

布与艾派克及纳思达和解，而这起案件

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专题文章

2015 年 6 月

总第 134 期

Print-Rite’s View on Latest Apex & SCC M&A in the Industry

天威就艾派克与 SCC 并购事件发表声明珠海艾派克微电子有限公司与美国

天威还声明：天威能成为行业内最具价值的品牌企业，不

S t a t i c C o n t r o l Components 公司宣布战略并购后，天威表

仅仅是因为拥有长达 34 年的发展历史，更因为手中所掌握的

示很高兴看到艾派克与 SCC 能够联手合作，而这也是中国金融

超过 2400 项专利尚待发掘潜力。

市场强势影响之下的必然结果，还希望整个行业也能通过类似的整合及并购行为不断发展健全。

天威一直坚信，企业只有诚信营业、尊重知识产权、倡导创新精神，同时积极奉献与社会，维护员工、业务伙伴及股东

关于天威何时上市，天威表示目前暂时没有上市计划，尚有许多相关事务需要协商。

的利益，才能保证长期的良性发展。天威将继续一如既往地贯彻这一核心价值观，并与业务伙伴携手共同进步！

Chinese Compatible Consumables Should Break Patent Dilemma

中国兼容耗材如何走出“专利困局”？亚洲再生业孙玉芝近几年，原装厂商在全球掀起针

1．申请自己的专利

证。南方煜森还

对兼容耗材厂家的专利诉讼狂潮。频

天威公司开始致力于专利保护，源

在开发适用三星机型的耗材新品时，进

繁的专利案件使从事兼容耗材业务的企

于 2000 年与爱普生的一场知识产权诉

行创新式的架构式改造，推出了“零废粉”

业——尤其是做成品的厂家——如履薄

讼，该事件使天威深刻认识到专利的重

成像卡盒，也申请了国家专利。

冰，而近两年耗材行业的不景气也与专

要性。天威每年的产品专利研发和维护

利诉讼有很大关系。有的企业老板说 :”

成本约为 5000 万元，专利资产价值达 1

如果我们的产品可以用于打印机打印，

亿元，而天威年销售额为 20 亿元左右。

那它一定是侵权产品；如果我们进行产

截止到 2015 年 4 月 30 日，截止 2015

品创新，就很可能不能用于打印机打印。

年 4 月 30 日，天威全球登记申请专利达

这非常令人困惑。”那么我们又该如何

2421 件，总量和质量稳居全球通用 / 再

走出专利困境，继续发展耗材行业内的

生耗材领域第一位，并两次获得中国专

民族品牌呢？

利奖。目前天威公司 40% － 50% 的产

一、中国兼容耗材行业专利在荆棘中成长兼容耗材厂商在原装打印机耗材市场中有着天然的劣势，即难以避免地侵

品拥有专利技术保护，为公司发展保驾护航。机械结构与打印配合专利

芯片专利 2013 年，天威推出全系列兼容成像卡盒芯片和可调容量版的兄弟全系列兼容墨盒芯片，适用产品型号涵盖全球各大区域；推出了零专利风险的佳能喷墨打印机墨盒芯片，完全规避 OEM 专利；推出了 OKI 全系列兼容成像卡盒芯片和柯尼卡美能达 30# 兼容墨盒芯片，解决了兼容耗材使用过程中的序列号“撞车” 风险。三星于 2013 年在全球内进行知识产

犯原装厂商在耗材市场的市场份额及知

2012 年天威在全球首创显影打印系

权维权，并在 2014 年将 14 家欧洲经销

识产权，从而造成专利纠纷。据珠海智

统输出技术 ( 捷跃 )SmarTact™，突破了

商告上法庭。为此艾派克第一时间发布

专专利商标代理有限公司专利及商标代

原装厂家跳动式显影专利群，使得全新

了“多功能端子”芯片方案，无需修改

理人段淑华律师介绍：打印耗材方面的

通用耗材进入市场时不被侵权成为可能。

成像卡盒结构便可完美规避三星数据通

专利以芯片、机械结构与打印配合等方

“接触式显影鼓粉盒研发及产业化”项

讯端子专利。此方案是行业内唯一仅从

面居多。从专利撰写角度看，根据一种

目被列入国家火炬计划立项名单，还被

芯片端就可以规避专利的方案，该方案

技术有可能设计出多种专利保护方式，

作为“产业化示范项目”。2013 年该技

获得专业律师认可，并在全球范围内申

因此，技术相关的衍生专利数量较多。

术荣获中国专利优秀奖。

请了专利保护。

据统计，目前佳能有效专利已达 12 万件。

深圳市南方煜森电子有限公司在开

2014 年，珠海艾派克微电子有限公

在这样的窘迫形势下，中国的兼容

发医疗用惠普成像卡盒时，针对碳粉堆

司“一种成像设备配套装置的信息录入

耗材厂商如何继续发展呢？我们认为，

积开发出一款新品，解决了鼓芯溢粉问

方法、装置及系统”荣获“珠海市专利

申请自主专利，致力于开发新品是有效

题，延长成像卡盒使用寿命，这款“艳

奖励优秀奖”。

出路。

阳天”产品最终成功获得了国家专利认

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2. 关注产品细节，致力新品研发

2015 年 6 月

专题文章

总第 134 期

原装厂商在编写专利技术时可衍生

段淑华律师指出：打印耗材企业除

国的办公耗材企业需要拿出更多的精力

出诸多专利保护，而正是这些产品细节

了要在产品创新和价格上进行竞争外，

分析市场，了解自己，为即将到来的竞

与技术背后所蕴含的知识产权专利壁垒，

还应当跳出传统的打印行业格局模式，

争和并购积蓄力量，不要等到并购的机

成为中国耗材企业参于国际市场竞争的

在行业新趋势之下走蓝海道路抢占制高

会已在眼前的时候，却因自己没有足够

障碍。国内耗材供应商为了规避专利，

点。“譬如说 3D 打印，这是近期刚刚兴

的资金、人才、技术、运营能力和行业

可以在产品细节上下功夫，研发新产品。

起的技术，打印耗材企业就可以去考虑

诚信而追悔莫及。

段淑华律师表示：耗材技术本身不

如何在 3D 打印方面进行新的专利和知识

会太复杂，但从专利规避角度来说，其

产权研究，这又相当于开辟了一片新蓝

门槛却比较高。如果想做出自己的品牌，

海，从而更好地去占领国际竞争先机。”

就一定需要有创新的产品。她还说，知

天威董事长贺良梅表示：国内通用

识产权方面的投入对于打印耗材企业来

耗材企业常常被诉侵权，并且在无奈与

说是十分必要的，因为只有不断加大研

被动中仅能依靠申请对方专利无效来应

发投入，才可能赢得市场话语权。

对，因此国内耗材企业在专利方面应及

在引起国际专利纠纷的黑色成像卡

早进行自主研发和申请；另外，实现耗

盒联动齿轮案件中，佳能的专利产品平

材产业升级从而转向打印耗材全球供应

面为 3 个放射状分隔，珠海赛纳公司设

链的上游，这也是值得思考的方向。

计出只有 2 个分隔的产品，并申请了技术专利。据了解，这个小零件成本仅几元钱，却解决了大问题。 2014 年天威自主研发的 3D 打印机，在细节上很关注实用，在打印平台上添加了一个涂层，使打完的成品非常容易取出来，这是其他 3D 打印机没有考虑到的地方。此款天威 3D 打印机及打印材料共拥有 10 余项自主专利，包括自主研发的驱动软件、高精度喷头。最核心的耗材部分，由天威联合美国 3D 材料科学家研发而成。其中 PLA 材料环保可降解。设备和耗材的匹配，保证了打印成品精度可达 0.1mm，外观光滑细腻，噪音远低于同类打印机。

二、企业并购是大势所趋

内没有企业完全放弃耗材市场，每一个细分市场也还在继续发展。一些企业不仅做一线二线市场，还开拓三线四线市场，市场反而更大了。 1. 客户是上帝格之格认为：客户存在的地方，就

势是：已经做大的公司会越来越大，因

消费观念，开发出 4G 标准商用专业耗材。

为他们有核心竞争力；有技术实力的中

该产品一经推出，效果极佳，从而成就

等规模公司靠产品吃饭，在某些领域也

了格之格品牌现在的市场。在 2013 年办

有核心价值，但不可能高速增长，这些

公耗材销售普遍萎靡的形势下，格之格

公司要持续发展，必须持续创新，才能

利润反而增长 30%。

慢慢做大做强；大企业将对行业进行整

2. 政府采购

合，使民族品牌耗材集中做大。

2013 年我国政府下发了《关于中央

本行业的发展的曲线：高速发展——

国家机关办公用品及打印耗材定点采购

百家争鸣——恶性竞争——寡头称霸。

有关事宜的通知》，对中国的兼容耗材

而现在行业已进入最后阶段。

企业涉足政府采购领域起到了推动作用。

企业并购

用创意的可拆卸加墨设计，避免墨盒一

海科力莱；湖北远东收购世界 500 强韩

次性使用，支持重复加墨，保证墨水能

国 LG 公司的碳粉事业部；美国最大再生

高效打印输出，成功通过了国家知识产

厂商 Clover 与另一大再生商 MSE 牵手

权局审核，继获得实用新型专利后，又

合并；欧洲知名投资方收购上海华太；

获发明专利。

艾派克收购美国老牌打印耗材及配件商

3. 拓展新思路，开发新领域

SCC。这些行业变化表明企业携手是做

多年来，贴牌代工是很多打印耗材

大做强的有效手段。

还要争取创新转型。

而下滑。市场看似正在萎缩，但是行业

注的“健康、优质、环保、方便”四个

展的趋势：湖北鼎龙并购珠海名图与珠

困局，除了申请专利和研发新品之外，

履维艰，许多企业产量增加，利润却反

鼎龙市场总监饶峰表示，目前的市场趋

有限公司设计的“一种打印机墨盒” 采

续发展。在新的形势下，企业想要突破

业内恶性价格战，中国办公耗材行业步

是价值存在的地方。格之格根据客户关

近及年大企业之间的并购是行业发

行业不景气的时候，这样的企业很难持

近几年，由于一系列专利诉讼和行

鉴于耗材市场的大格局态势，湖北

2015 年 4 月，珠海奥美亚数码科技

企业选择的主要生产模式，但在经济或

三、开拓新市场

做好被并购的准备

国家还提倡厉行节俭，这对于生产节能环保产品的兼容耗材企业来说也是是利好的商机。 3. 电子商务传统企业需要借助互联网思维转型升级，依靠品牌影响做电子商务；微小企业可以从电子商务做起，慢慢扩大产品影响力。 4. 开拓国外新市场欧美市场是发展较成熟的市场，同时专利诉讼事件也让兼容耗材厂家倍加警惕，因此许多做耗材成品的企业已不

未来更加激烈的市场竞争会使部分

在欧美市场销售产品。而东南亚、印度、

企业放弃利润较低的行业领域，这也为

中东等地区市场风险相对较小，中国企

更多的收购和兼并行为做好了铺垫。中

业可酌情前往寻求新商机。

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展会热点

2015 年 6 月

Recharge Asia in Business-Inform 2015

Business-Inform 2015：俄罗斯的主场 Business-Inform 2015 展会于 5 月 19-21 日在俄罗斯首都莫斯科的 All-Russia Exhibition Centre（全俄展览中心）举行，亚洲再生业作为本次展会的代理媒体活跃在展会现场，为大家带来本次展会的第一手信息！ Business-Inform 2015 开幕日人潮涌动，有超过 60 家参展商参加，吸引了大量当地观众前来咨询打印耗材相关事宜。展会组织方对展会首日的盛况十分满意，同时期待第二天能锦上添花。展会次日，展会现场如期待中的那样比首日更加热闹。展会的大多数参观者均来自本地，而 80% 的俄罗斯人不识英语或中文，因此现场有更多的会谈都是在说着俄语的俄罗斯人之间进行。重要的展览会向来不乏在当地有举足轻重地位的企业，而本次 Business-Inform 2015 展会上，俄罗斯地区行业内 5 个领军企业当中有 4 家前来参展，它们分别是 VTT Co. Ltd、Bulatgroup、Ramis、以及 Teko。我们与 VTT 公司的老板 Sergey Khazankin 先生进行了良好沟通，他分享了关于其在俄罗斯建立的成熟分销系统的经验。 Business-Inform 2015 是针对俄罗斯地区打印耗材行业市场需求的专业展会，而与其他新兴市场类似的是，对于具有开拓精神的企业来说，俄罗斯市场也同样充满了机遇与挑战。如果有机会进入俄罗斯市场，你会发现这里机遇多多，因此在当地寻找优秀合作伙伴及建立信任关系会是不错的选择。在本次俄罗斯展会上，我们对即将于 2015 年 9 月举办的泰国展，以及 2016 年的印度展、美国 ITEX 展和土耳其展进行了宣传推广。同时，明年的俄罗斯 Business-Inform 展会也将继续由我们代理，敬请关注。欲了解或参与全球范围内最专业的办公耗材行业展会，请随时联系我们！

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总第 134 期

2015 年 6 月

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展会热点

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市场动态 Konica Minolta & Clover Announce Toner Partnership

柯尼卡美能达与 Clover 达成碳粉供应合作关系

2015 年 6 月

总第 134 期

IDC: Less InkJet, More LaserJet Supplies Sell in China, 2014

IDC：2014 年中国喷墨与激光耗材销售“此消彼长” 全球著名的信息咨询公司 IDC（国际数据公司）近日发布了最新的《中国打印耗材市场季度跟踪报告》，报告显示：2014 年全年中国打印机耗材总出货量接近 1.16 亿支，其中喷墨耗材 5933.5 万支，环比 2013 年下降了 8.7%，销售额为 4.26 亿美元，环比 2013 年下降 10.5%；激光耗材 5651.6 万支，环比 2013 年大增 24.8%，销售额环比增长 8.3%，达到 17.8 亿美元。 IDC 分析：之所以喷墨与激光耗材之间出现此消彼长的情况，主要是因为喷墨打印机保有量的下降及主流厂商喷墨产品线的整合，影响了喷墨耗材的销售，导致喷墨

柯尼卡美能达办公系统公司与全球最大的再生商之一 Clover 近日共同

市场低迷；而激光耗材在总体激光打印机保有量稳步增长的前提下，基本保持了稳定的增长态势。

宣布已建立合作关系，Clover 将成为

IDC 中国外设及打印方案市场研究部

柯尼卡美能达的战略性碳粉供应商。新

高级分析师霍原光说：“2014 年，中国

的合作意味着两家企业之间的关系更加

整体经济环境在新一届政府的‘稳增长’

密切，柯尼卡美能达公司的客户也能因

经济方针政策下，宏观调控更加理性，整

此获得更高质的价值与服务。

体行业呈现复苏，打印机耗材市场也有较

“与 Clover 合作符合我们‘提供

大的反弹态势。喷墨打印机正在经历市场

最优秀的产品和服务以满足客户需求’

需求变化和产品技术应用发展的瓶颈，另

的一贯宗旨。”柯尼卡美能达商务信息

一方面用户对激光打印机性价比和应用需求的认可，尤其在中国拥有海量中小企业和

服务部高级副总裁 Sam Errigo 表示：

行业用户群的情况下，对激光产品的重视程度将更加突出。” 基于对过去一年的季度跟踪报告，霍原光认为中国打印耗材市场主要呈现如下特

“Clover 是碳粉行业中的领军者，且能为我们现有的产品提供最优质的碳粉。我们的客户将会因更高质高效的产品而获益。” Clover 拥有行业内顶尖的再生碳

征： 1. 在喷墨打印机耗材市场，喷墨打印机市场保有量呈现下降趋势，加上原装大墨盒产品，尤其是爱普生的 L 系列产品的热销，大幅度的挤压了墨盒市场的总需求量，同时也加剧了第三方连供市场的萎缩，喷墨市场在支数和销售额也持续了低迷的状态，

粉及喷墨打印机墨盒销售能力。凭借

相信大墨盒增长的趋势将推动喷墨打印机厂商改进产品策略，个性化和耐用性将是未

六所专门的配送中心，Clover 能够在

来厂商关注的重点。

一至二天内将产品经地面发送至全国 95% 的地区。

2. 激光打印耗材市场相对喷墨市场显然更乐观一些，其原因主要有三：首先，以多功能一体机为代表的高性价比产品增速明显导致了整体激光打印机保有量持续稳定

“我们已与柯尼卡美能达保持了

的增长；其次，激光打印成本的下降，以及随着通用产品质量的提升和环保概念的推

多年的合作关系，很期待这次进一步合

广，会有更多的第三方耗材品牌入围政府采购名单和主流行业的集中采购，推动了市

作所产生的新机遇。”Clover 北美地

场的购买需求；最后，彩色激光耗材市场呈现逐步攀升的趋势，这主要是彩色激光机

区销售总裁 Eric Martin 称：“我们的

的价格逐渐下降，而彩色输出成本也呈下降趋势，从亚太市场看，彩色激光机保有量

发展足迹遍布全球，研发制造能力在行

已经占到整体激光打印机的 8.4%，而中国彩色激光打印机虽然稳步提升，但保有量

业内无与伦比，这也让我们能提供多样

依然仅占到激光打印机整体市场的 5.3%，单色黑白打印机主体规模庞大，也预示了

化的产品系列，并能够比行业竞争者更

彩色激光耗材市场具有较大的增长潜力。

快地为市场提供新产品。”

3. 传统耗材渠道商在电子商务市场的冲击下，已经步入发展乏力的瓶颈，尤其在产品进一步同质化的趋势下，电商的价格优势和便捷性非常明显而传统渠道的销售模式也需要不断的变革才会抵挡住电商的冲击，相信两种销售模式的融合以及线上线下的互补式营销，是未来中国打印耗材稳定前行的助推器。

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2015 年 6 月

总第 134 期

市场动态

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2015 年 6 月

总第 134 期

Zhuhai Supplies Industry Should Face Patent Lawsuits Actively

珠海耗材行业应积极应对专利诉讼 2015 年，惠普、佳能、爱普生等原装耗材企业在全球掀起

原因通常是其待上市的产品和天威的专利有冲突，也就是天威

了一轮新的专利诉讼浪潮。近日，这场风潮又卷到了中国，惠

的专利对其产品上市构成了威胁，需要排除障碍。因此当我们

普在上海起诉了一家公司侵犯其墨盒专利。业内人士称，作为“世

的专利数量和质量足够好的时候，也可以去考虑对方会不会踩

界耗材之都”的珠海耗材企业将会迎来专利大战。

到我们的雷区，从被动变到主动。

“原来耗材行业的专利官司多发生在国外，这次终于刮到了国内。”珠海耗材行业协会会长张希平告诉媒体：“对于耗材行业来讲，想要发展壮大并在海内外市场上站住脚，就必须更加尊重知识产权并积极提升自身技术、建立标准。” 在诉讼中成长珠海打印耗材行业经过多年发展，在产业基础、规模、供

“狼”来了就积极应对在这样一个“得专利者得天下”的环境中，珠海的耗材企业必须直面问题，迎接挑战。张希平说：“协会非常重视行业的知识产权问题，也一直在做行业研究，希望提高行业的技术水平，打造耗材行业的创新之都、技术之都、专利之都、标准之都。面对新一轮的专利战，

应链完备性及全球市场份额等方面已颇有成效，使珠海被全球

珠海耗材行业的竞争策略也需要改进和创新，把风险控制在萌

行业公认为“世界打印耗材之都”。

芽状态。协会将会加大培训工作，做好企业与法院、专家之间

但在行业不断发展的同时，有一些不利于珠海打印耗材区域品牌形象的现象，特别是在知识产权方面的问题亟待规范。

的沟通。同时，应对专利战时，销售环节不容忽视，在电子商务等销售平台上，耗材行业要杜绝侵权产品。”

从 2006 年至今，美国和中国发生的与打印耗材行业相关的 337

段淑华建议：企业在产品研发前就要做专利体检，进行专

调查共有 11 起，累计涉及国内企业 25 家（其中珠海企业多达

利侵权风险评估，最大限度控制企业专利风险。在销售环节，

15 家），这影响了珠海打印耗材在国际市场上的品牌形象。

也要求生产商出示专利不侵权评估报告。同时，专利问题是有

珠海智专专利商标代理有限公司合伙人、知名专利律师段淑华回忆说：珠海耗材企业在专利诉讼中不断成长，上世纪 90

共性的，建议行业成立专利委员会，对专利问题做共性研究。在一些国外专利战的战场上，有一些中小企业选择了“跑

年代中期的时候，珠海耗材企业还几乎没有专利。经过多年发展，

路”。段淑华说：“不论企业大小，遇到专利纠纷、诉讼，都

目前珠海耗材行业专利数量已达到 5000 余项，其中天威拥有

应该以积极的态度冷静应对，特别是要分析自己的产品到底是

2400 多项专利，并两次获得中国专利奖，赛纳拥有 1000 多项

否侵权，对方的专利是否有效，如何借助专业力量最大限度减

专利。在龙头企业发展的同时，越来越多的中小企业也开始重

低案子带来的影响和损失等，不战而退只能给企业和行业带来

视专利问题。

更多的不利。”

珠海耗材企业的专利数量在增加的同时，质量也不断提升，

此外，有业内人士认为，目前有一些小型打印耗材企业不

这可引起原装耗材厂商关注。近期有“稻草人”（可能是专利

断打“价格战”，使行业利润一再变低，从而使大企业在知识

冲突的直接利害关系人的第三方代理人）对天威的专利提起了

产权等方面的投入上显得心有余而力不足，因此规避恶性竞争

无效化申请。据专业人士分析，“稻草人”提起无效化申请的

是让全行业受益的有效途径。

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Apex’s Big Steps

艾派克 5 月 7 日晚间发布收购方案，公司拟以发行股份方

本次交易完成后，考虑按照配套资金上限，赛纳科技持有

式收购控股股东赛纳科技旗下耗材业务全部经营性资产、负债

公司 68.74% 的股权，仍然为公司的控股股东。本次发行前后，

及经营耗材业务子公司全部股权，交易总价为 22.5 亿元；并拟

公司的控股股东及实际控制人未发生变更。

募集配套资金不超过 7.5 亿元。

艾派克表示，此次交易完成后，上市公司将集通用打印耗材、

方案显示，此次交易标的资产为：赛纳科技耗材业务全部

再生打印耗材及通用打印耗材芯片业务于一体，不仅整合了同

经营性资产、负债；赛纳科技持有的经营耗材业务子公司全部

类业务，降低经营管理成本，形成更为完备的业务链，丰富产

股权，即珠海爱丽达、珠海纳思达、珠海格之格、赛纳香港、

品种类，有助于发挥协同效应，还提升了资产质量、增强抗风

赛纳荷兰、赛纳美国 6 家公司 100% 股权，交易总价为 22.5 亿

险能力，助推上市公司进一步做大做强。

元，发行价格为 20.49 元 / 股，预计发行数量为 10980.97 万股。同时，公司拟向集成电路基金、珠海玫澋、赛纳科技及吕

同日艾派克发布资产收购预案，公司拟以总价约 6296.73 万美元，收购美国 Static Control Components 公司 100% 股权。

如松非公开发行募集配套资金不超过 7.5 亿元，拟用于核高基

标的资产主营业务为通用打印耗材芯片的设计、生产和销售以

CPU 在信息技术领域的创新应用之 SoC 项目及补充流动资金，

及通用和再生打印耗材部件的研发、生产和销售，产品包括通

发行价格同样为 20.49 元 / 股。

用打印耗材芯片及通用和再生打印耗材相关产品。

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Four Keys to Foreign Trade

想做好外贸，须攻破四大难关外贸的入行门槛很低，你们只要善于沟通、懂得一点技巧、英语熟练，就可以做外贸。但是，要把外贸做好很难，不是每个人都可以做好外贸。第一大难关：坚持进入外贸行业的每一位新同行，都会有那么一个经历，那就是出单好难。往往是过了两三个月，甚至半年，也依

至于之后还怎么继续跟这种客户，那就

都很好

天知道了。

卖啊，

其实，这就是耐心了。不要觉得客

而且有

人很烦，客人烦你，说明客人想要多了

很多啊，你不给我具体信息，我怎么能

解你和你们的产品。这个时候你就更需

报价？对于这类人，我真想说一句，你

要耐心地去做好各种事情，也只有这样，

脑子就不会转弯的么？不会自己去挑一

客人才会信任你，才会给你订单。

两款？有些人更直接一些，因为产品多，

第三大难关：懒惰

然没有一单。看着一起进来或着可能比

人都是有惰性的，尤其是在外贸这

自己晚来的同事都有单了，那时候的压

个行业里面，惰性更是体现的比较具体。

力不言而喻。就算是碰到一个比较理解

还是一样的例子，当客人只给了你

你的老板，知道你一直在努力工作，可

一个简单询价的时候，我们当中有相当

是你依然会感觉到沉沉的压力压的你难

一部分的人就是直接一个价格邮件回复

以喘气。很多人就是这个时候放弃了，

过去了，有的人可能还会好一点，就是

先是对这个行业产生怀疑，再就是对自

回复的时候，顺便问了下客人需要的具

己产生怀疑，总之，就是放弃了。

体型号。就这么简简单单的把客人打发

其实，很多客户不可能是在你跟他

了，运气好一点的，还会收到客人的详

沟通一两次之后就马上下单给你的，难

细一点的回复，然后继续问客人各种等

道你自己收到别人的邮件一两次之后，

等，最终，客人消失不见，然后自己在

就会买其推销给你的东西？明显不可能。

那边发牢骚，没订单啊没订单。

直接把一册子的产品目录丢给了客户，这种人更可怕，因为客户找你是不想自己麻烦，结果，你倒好，为了自己省力，把麻烦丢给了客户。既然你不想自己麻烦，那么肯定的，客人也不会再来麻烦你的。因此，想要做好外贸，不但要手脚勤快，更要脑子勤快。尤其是脑子必须得活，要是你懒得动脑，做什么都问着问那的，那么你最终也会懒得去拿订单了。第四大难关：运气这是外贸最让人无语无解的地方，但外贸有些时候还真的需要一些运气。

这当然需要一个不断沟通的过程，而且

这个例子并不是说不要去问客人东

这也是彼此增加了解，彼此信任的一个

西，搞不清楚客人想要的是什么当然不可

过程，这时间有长有短，完全看个人运气，

能给出正确的价格。可是你的脑子是浆糊

其实，说来说去，外贸需要就是一

但大部分的还是会有几个月的过渡期的，

么？就这么直愣愣的问过去，是你给客人

个人不断的去努力，去坚持，去思考，

这才是正常的现象，坚持不下来，你自

找麻烦，客人还会再来理你才怪了。

去反思。枯燥无味的流程，真的是流程，

如果自认为不是幸运的人，那还是别做外贸了。

然是在快到终点的时候给放弃了，虽然

通常，碰到这种客人没有明确信息

不管是平台、搜索引擎或者说加入联合

你说你没看到终点，但不代表终点就离

的询价，我只要知道这不是钓鱼邮件就

国采购来找客户，每天都是千篇一律的

你很远。

ok，那我一般都会给上 2-3 款我认为我

工作，让人枯燥的乏味。当客人有回复

们比较常规的产品，或者销量比较好的

你的时候，这又是一个充满了斗智斗勇

产品的价格给客户，当然，是用提前做

的过程，当你成功攻克了一个客户的时

好的报价单模式，把该有的各种详细参

候，那种成就感又会让你甘之如饴，就

数，付款方式，MOQ，免费样品，包装，

好像你征服了全世界一样。

第二大难关：耐心提到这一点，很多人可能会觉得自己耐心还不错的。真的是这样吗？让我们来举个例子。当一个潜在客户对你提出要求的时候，很多的时候，我们的一些业务员，尤其是老业务员，在刚开始的时候，还会有问必答，可当客人问的问题次数较多，或者反馈并不是自己期待的那样的时候，就会变了脸色。尤其是当得知客户的采购量很小的时候，就更不乐意了。

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供货量，生产周期，等等都展示给客户

外贸并不是一件轻松的活，没有点

作为一个参考。然后再顺便询问客户，

心理准备的人还是早早放弃了吧。同时，

这是不是客户想要的？客户的具体规格

外贸又是一个开阔你的眼界，满足你的

要求，数量等等一些信息。然后再来根

征服欲的一份工作，你要是有点野心，

据客户回复的具体信息，进行有针对性

想让自己变的更好，那就坚信自己，在

的报价。

外贸的征途中会越走越远吧。

这里面，就有人说了。我们的产品

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Fastest 3D-Tech CLIP, Simple and Excellent

史上最快 3D 打印技术简约而不简单

ToyFabb Gives 3D-Printed Toys Copy-Protection

ToyFabb 为 3D 打印玩具提供版权保护 3D 打印设计师正迅速进入网络世界，在 Shapeways、 3DLT 和亚马逊等平台销售自己制作的 3D 打印设计图。现在，新推出的 ToyFabb 交易平台网

还记得 Carbon3D 公司新近推出的全新打印技术吗？以前的 3D 打印有两处致命的不足之处：一是要等待好几个小时才能完成制作，二是打印出来的东西表面很粗糙。如今，这种全新的 3D 打印工艺 CLIP( 连续液态界面生产 ) 可以大大提升这个速度，把数小时的打印时间缩短为仅仅几分钟，大大的提升了工作效率。以前的 3D 打印工艺使用液态树脂，在一个缓慢的过程中逐层打制作出物品：先打印一层，固化它，补充树脂材料，然后再打印一层，周而复始，直到打印完成，特别的费时费力。而在 CLIP 工艺中，一个投影机从下方用紫外线显示连续的、极薄的物品横截面。紫外线在一缸液态树脂中以横截面方式硬化液体。与此同时，一台升降机不断将成形的物体捞出树脂缸。这种工艺不是等待 3D 物品一层层地固化，而是采取了连续打印的方式，制作出来的物品可以和注塑零件媲美。CLIP 不仅大大加快了固化过程，同时也能打印出更顺滑的 3D 物品 . CLIP 的发明者还表示，他们可以生产更精细的物品——小于 20 微米（和丙烯酸纤维一样厚）—— 而且可以使用弹性材料，以及某些生物材料。目前的大部分 3D 打印机都无法使用这些材料。总而言之，业界十分看好 Carbon3D 的 CLIP 技术的前景，因为它的打印效率和精确度都分厂惊人，同时还大大提升了打印速度。据 CLIP 发明者介绍，其速度是老式 3D 打印方法的 25 到 100 倍。

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站专门为 3D 打印玩具设计师而推出，最重要的，ToyFabb 上所有作品能够提供版权保护，让设计师能够放心出售自己的玩具 3D 打印设计图。该网站平台由 Jochen Hanselmann 和 Alex Schmid 创建，总部设在瑞士。网站提供的交易平台让买家能够搜索到在自己需要的 3D 打印玩具并购买，也能让创建卖家账户的设计师上架并出售自己的 3D 打印玩具。 ToyFabb 目的是让玩具市场更加环保安全，公司认为，3D 打印玩具能够减少碳排放，并且数字化生产和 3D 打印技术能够将新一代更安全更有创意的玩具提供给消费者。至于如何进行版权保护，ToyFabb 采用了两种销售方式，一种是直接将玩具 3D 打印设计图 STL 文件发送给客户，客户可以多次使用；另一种是通过流式文件发送到客户的 3D 打印机，流式文件只能使用一次，无法保存。两种方法设计师可以自行选择，第二种能有效保护到设计师的版权。 ToyFabb 交易平台涵盖了从版权保护到支付平台的产业价值链，为 3D 打印玩具设计师和制造商提供了消费者玩具模型的安全和质量保证，并为消费者提供所需材料和 3D 打印机设置建议等等。

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NASA Sets Up 3D-Printing Innovation Competition

NASA 举办 3D 打印设计挑战赛

Foreign Medias Think Highly of Haier’s 3D-Printed Air Conditioners

外媒看好海尔 3D 打印空调前景 NASA( 美国国家航空航天局 ) 与 America Makes 近日在加州湾区举办的创客嘉年华（Maker Faire）上宣布联合举办一项 3D 打印设计挑战赛——3D 打印居所挑战赛（3D Printed Habitat Challenge），这是 NASA 百年挑战项目 (Centennial Challenges program) 的一部分，是为了推进在外太空其他星球建造房屋所需技术，以便适宜人类居住。此次挑战赛的奖金额度为 225 万美元，分两个阶段进行，目前已开始接受报名。本次挑战赛重要时间节点见下图：

上海家博会期间，海尔推出了全球首款 3D 打印空调，成为了展会上的焦点。家博会还未结束，这款空调就被神秘人物以 4 万元的高价买走。此事件引发了海外十余家专业主流媒体的强烈关注，并进行了系列追踪报道。据悉，此次推出的 3D 打印空调是海尔智慧空气生态圈的高端定制产品，拥有极为复杂的外观设计。然而，空调本身非常实用，用户购买后能够立即安装使用，同时空调兼备智能功能，用户可通过苹果 Siri 或微软小冰机器人进行控制。海外多家媒体纷纷表示，海尔的 3D 打印空调对于空调行业来说具有重要意义。其中，美国 3D 打印领域主流媒体《3D printing》对有人花 6000 多美元购买一台空调表示吃惊，该媒体称，鉴于海尔将 3D 打印空调首次展现给公众，那么目前可能是这类产品短时间内迅速进入市场的绝佳时机。印度最大的 3D 打印应用程序和服务平台《Think3D》指出，

根据 NASA 公布的赛程，竞赛的第一阶段将于 9 月 27 日截止，要求参赛者能够提出“可充分利用 3D 打印的独特功能优势的最先进建筑理念（state-of-theart architectural concepts that take advantage of the unique capabilities 3D-printing offers）”。竞赛组织方将会在 9 月份纽约世界创客嘉年华上评出前 30 名的优胜者并给予总额 5 万美元的奖金。对于整场竞赛来说，第一阶段只是预热，下一个阶段才是真正让人兴奋的高潮所在。这个阶段被分成了“结构构件大赛（Structural Member Competition）”（一级）和“现场人居大赛（On-Site Habitat Competition）”（二级）。结构构件大赛将专注于使用实际可行的 3D 打印技术，不仅要求能够在地球和其他行星上打造居所，而且要求使用当地的材料和可回收资源，以期大大减少太空旅行的载荷。现场人居大赛则要求参赛者使用这些当地的和可回收材料 3D 打印出一个全尺寸的居所。这两场比赛的报名从 2015 年 9 月 26 日开始，而且每场比赛的奖金都高

在各大公司进军 3D 打印的时候，海尔 3D 打印空调的出现堪称是大型家电企业在世界上的一大创举。而致力于为读者带来 3D 打印行业最新消息的新闻机构 3DPrint 发文报道，海尔推出的“世界上第一个 3D 打印空调”其独特的一点是完全可以根据买家的需求去定制空调的外观和功能。此外，美国的世界最大、最流行的趋势社区《TrendHunter》表示看好海尔 3D 打印空调，并预言 3D 打印空调在未来可以非常有效地生产 ; 美国的全球性数字新闻出版社《Chinatopix》则从应用角度指出未来的购房者可以拥有完全自主设计的 3D 打印空调形象和功能的能力，3D 打印技术将会走进人们的生活。此外，美国的 Home Crux、3Ders.org、Digital Trends 等多家媒体，以及荷兰媒体《The 3D Design & Engineering Conference》、加拿大媒体《3D Printers Online Retail Store》等也针对海尔的 3D 打印空调进行了相关报道。据了解，海尔空调一直致力于科技创新，围绕市场需求开发新技术、新工艺，不断创造出科技含量高、附加值高的新产品。海尔方面表示后续 3D 打印将不仅仅局限于外观，空调内所有结构包括电脑板等都将实现 3D 打印。

达 110 万美金！

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3D-Printing Anything Imagined

3D 打印：只有想不到的，没有印不出的一提起“3D 打印”，大家可能会想

以打印尺寸为 20.3x25.4x20.3 厘米的物

起不同的画面，从能够打印塑料手办的

件。Up Box 非常地安静，打印的时候只

传统的 FDM（熔融沉积成型）3D

DIY 盒子，到可以打印人体器官的神奇机

能听到嗡嗡声。而且，由于密封设计和

打印机的分辨率通常为每层 0.1 毫米。这

器。但是很少有人会把 3D 打印机想象的

配备了 HEPA 空气过滤器，不会发出气味。

个分辨率听上去感觉已经很精细，但是

5、树脂打印的兴起

打印时产生的凸起很容易看出来和摸到。

更中庸一些：更小的，更漂亮，可以在

Up Box 的价格为 1899 美元，这个

房间随意移动的打印机；或者由于技术

价格包含一年的零件免费更换和全天候

树脂打印跟通过挤出塑料打印的 FDM 打

的发展，变得更好更酷的生活用品。

技术支持。

印机不一样，它使用光将光敏感液体变

其实 3D 打印已经往这个方向发展了。今年出现了比微波炉更小的微型 3D 打印机，安静无臭的 3D 打印机，还有提供全天候技术支持的轻便打印机。这些家用打印机和各种精妙的工厂打印机可以生产出以前不可能有的玩具、工具和服装等，甚至可以利用 3D 扫描做出跟用户比例完全一样的人体模型。 1、价格迷你的迷你打印机

3、更酷的定制玩具 3D 打印玩具公司 InsaniTOY 的 Mark Trageser 正在使用 3D 打印技术把任何天马行空的想法变成创意玩具，而且是立等可取。比如，他想要一个蜘蛛形状、灯泡安装在蜘蛛躯体上的台灯。 Trageser 说：“从有这个想法到把台灯拿到亚马逊上销售只需要 7 个小时。” 他还说用户可以试验各种打印材料，

手机屏幕变得越来越大，但 3D 打

比如用户可以在 SLS（选择性激光烧结）

印机往往变得越来越小。M3D 公司的

打印机上用半柔性尼龙打印玩具汽车，

Micro 打印机看上去就像一个小型玩

汽车在打印出来的时候轮子已经组装好，

具，但是它能打印出几乎跟自身体积

车轴也安装到减震器上面。3D 打印和在

一样大的物品，可以打印最大尺寸为

线销售让 Trageser 开辟了销售定做产品

11.5x11.5x11.5 厘米的物件，输出效率

的小众市场，他不用担心仓储和店面问

跟许多大型打印机差不多。

题，他的玩具一边生产一边出售。

Micro 使用 PLA（聚乳酸）塑料打印。这种塑料比其他塑料熔点更低，不需要附加高温打印基座。在向众筹网站 Kickstarter 的支持者发完货之后， M3D 将在今年夏天公开发售 Micro 打印机，售价为 349 美元。Micro 是最小的 3D 打印机之一，但不是唯一的。传统的大型 3D 打印机制造商，比如 Robo 和 Lulzbot，也推出了迷你打印机，比如 Lulzbot Mini。 2、超静音打印机

4、全身 3D 扫描人类还不能做到随意克隆自己，但是我们可以为自己制作能跟杜莎夫人蜡像媲美的极其精确的复制品，而且不需要特种设备。专门制造 3D 扫描仪的 Artec 最近开始销售一款全身扫描仪 Shapify，这是一个安装有多个摄像头和照明灯的可旋转鼓形小屋。Shapify 的客户包括商场和超市。这个设备完成全身扫描只需要 12 秒，在这么短的时间内你完全不动保持一

趋势不总是朝着更小的方向发展。

些创意姿势。扫描好的 3D 模型会自动修

曾经推出 Up Mini 系列小型打印机的 3D

整。如果顾客决定订购一份“迷你版的

打印机制造商 Up 现在又往另一个方向发

我”纪念品，Shapify 会把你的模型发送

展了——推出静音打印机 Up Box。这款

到打印机上。如果你想烧钱，你有可以花

打印机体积跟一台迷你冰箱差不多，可

99,000 美元购买一台自己的人体扫描仪。

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成固体，一次打印一层，每层的厚度只是 DFM 打印的五分之一，为 0.02 毫米。对制造微型手办和复杂首饰模具来说已经足够精细了。树脂打印不是新鲜事物，但是现在越来越便宜。比如，在 Tom‘s Guide 网站评测中各项指标十分优异的 Formlabs Form +1 打印机售价为 3,299 美元。一家名为 SprintRay 的工作正在为其 MoonRay 树脂打印机启动 Kickstarter 众筹项目，该打印机定价为 2,499 美元。这个价格跟高端 FDM 打印机差不多，比如 MakerBot Replicator 售价为 2,899 美元。SprintRay 打算通过使用更少的部件降低成本。树脂打印机的另一个不同的地方是它的打印头是通过紫外 LED 而不是激光打印。 6、碳纤维打印碳纤维强度高，比重低，是理想的材料，但是碳纤维没有附着力。 MarkForged 在传统的 FDM 打印过程中把碳纤维和凯芙拉合成纤维（Kevlar）混合成一层，解决了上述问题。这家公司的 Mark One 打印机能够打印出可以代替金属的高强度物件。用传统的锻造方式生产专业工具成本高昂，而用碳纤维打印机打印可以节省大量成本。 Mark One 打印机起价为 5,500 美元。这款打印机的目标客户不是家庭用户，而是航空航天公司和军队。 7、特殊材料打印碳纤维不是唯一的新型 3D 打印材

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料，其他特殊材料还有尼龙、内含金属

经常用来展示 3D 打印的潜力。但是，过

连衣裙不需要缝纫，用 SLS 打印机打印

的纤维和一种称为 NinjaFlex 的跟橡胶相

去只能在想象中存在的服装现在开始出现

出来就可以穿在身上。Materialise 代表

似的物质。用 NinjaFlex 打印的物件会因

了。时装设计公司 N Topology 最近展示

人说这件连衣裙的造价为“数千欧元”，

不同的打印方式产生不同的弹性。比如，

了一件用 TPU（热塑性聚氨酯）打印的

这还是贴上数千个施华洛世奇水晶之前

打印出来的实心物件可能会很刚硬，但

错综复杂、多层编织连衣裙。TPU 具有

的价格。

内部是蜂窝状的话则会很柔韧。除了用

弹性，用这种材料制造的衣服可以贴紧贴

来打印橡胶玩具之外，NinjaFLex 还有可以用来制造使用物品，比如鞋子。 8、3D 打印服装打印时装尚处于试验阶段，目前更

模特身体，而且可以让模特伸展自如。

大多数 3D 打印服装消费者会穿一些更简单，但是更实用的产品，比如运动鞋。

设计师 Melinda Looi 跟打印公司

NTopology 设计师 Greg Schroy 说：“第

Materialise 合作，用数块千环环相扣的

一批面向消费者的 3D 打印产品可能会出

白色聚酰胺制作了一件可以穿着去参加

自运动服装生产商。”

奥斯卡金像奖颁奖典礼的连衣裙。这件

Digital 3D-Printing Will Appear More in Healthcare

数字 3D 打印将在医疗领域获更多应用数字化 3D 打印是将传统医疗手段与数字化设计、3D 打印、

但如果在医生手术的过程中也有一个像机械加工那样的夹具的

信息计算、生物工程、新材料等技术有机结合而形成的新兴高

话，手术的部位也不同，如果要针对每一个病人来做一个夹具

科技产业，是民生息息相关，是改变人们生活、就医习惯、革

就太困难了，但是有了 3D 打印，这个问题也能迎刃而解。

新医疗卫生传统商业模式的重大产业领域。随着技术的进步， 3D 打印在医疗领域的应用越来越广。 3D 打印在医疗上的应用从简单到复杂，目前主要应用在以下几个方面：

再如种植牙齿，目前种植一颗牙齿需要一两万块，种植体本身就像一个螺丝一样，怎么样才能把假牙精确地种植在牙床上，在没有用导板之前就完全靠医生的经验，所以有的医生收费也相对要高，这就是为什么种植一颗小小的牙需要花费那么

1、3D 打印模型

高的原因，一颗假牙的重量就二三十克，价钱比黄金还要贵，

目前，通常医生在手术前会根据病人的超声、CT、核磁共

实际上它的材料就是原始的不锈钢、钴铬合金或钛合金等。但

等片子来了解手术部位的结构，面对这些零散的平面数据，要

如果有了导板的话，种植牙的难度就会大大降低了，普通医生

求医生有足够丰富的经验和想象把平面的数据立体化，以便于

也能做到，这样就能降低假牙种植的花费。

医生在做手术的时候更加容易找到病状的部位。现在有了 3D

3、3D 打印植入体

打印技术，就可以根据这些平面数据进行三维重建，在手术前，

在不久的将来，3D 打印在医疗当中另外一项应用将会普及，

把病人需要手术的部位事先打印出一个立体三维模型，医生在

即植入到体内的植入物。由于国内对人体植入物的要求比较高，

手术前就能直观的看到手术部位的机构，尤其针对一些复杂部

国际药品管理设置了一定的门槛，植入体需要三类医疗许可证，

位的手术，避免手术风险，应用 3D 打印技术就好大大提高手

方可应用。而 3D 打印植入物是针对个人来定制的，没有了固

术的成功率。

定的规格和标准，因此，这个许可证颁发起来就比较困难。目

2、3D 打印模板

前这个应用仅仅在于临床实验阶段，在这方面已经有了很多成

手术模型是医生在手术中辅助手术的重要工具，尤其是异

功的案例。由于还是没有一个 3D 打印的产品获得医疗许可证，

性或个性化的模板，可极大提高医生进行复杂手术的成功率。

这项技术的大规模推广还有困难。

比如，医生在进行穿刺手术时，需要在病灶部位将针穿入体内，

4、组织工程

如何保证穿刺孔的位置、方向和深度？这往往需要依靠医生的

组织工程是生物医疗 3D 打印的一个前沿方向。目前，器

经验完成。如果事先根据病灶设计并打印的导板孔贴在病灶处，

官移植的供体严重缺乏，供体的来源主要依靠捐赠，每年需要

穿刺针头沿着导板孔，很容易保证穿刺的位置、方向和深度。

的器官移植几十万例，而真正捐赠的却很少，如果 3D 打印组

此外，为了保证手续顺利进行，在手术过程中病人是不能动的，目前，医生唯一的办法就是借助麻醉剂的用量就非常关

织器官在器官组织工程中得到进一步的发展，制造出真正可用的器官，就能解决这一难题。

键了，麻醉剂如果过量的话很危险，这样的医疗事故屡见报端。

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市场细分 Differences in Toners

如何简单区分复印机碳粉要精确测定复印机碳粉的质量标准，需

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Apex Releases Replacement Chips for Global Canon MAXIFY Series

艾派克独家首推适用于佳能 MAXIFY 系列全球通用可替代芯片

要专业的工具设备和专门的测量程序，但碳粉使用者和销售者往往没有专门的测试设备，而且也没有必要非要对所有碳粉进行专业测试。实际上，只需要掌握一些简单的直观辨别方法，人们也能区分出碳粉的类别和质量： 1、化学复印机碳粉颗粒外形浑圆，其流动性比物理碳粉好，转印率也比物理碳粉高.

根据 2014 年 IDC 全球调查数据显示，全球商用打印机市场持续增长。在此大环境下，佳能继续发力商务打印市场，推出 MAXIFY 全新商用喷墨打印系列，

2、化学复印机碳粉制作时须在液体中

为 SOHO 用户和中小企业带来更高效、更便捷的办公打印体验。

分散，其每个颗粒中各组分的含量一致性很

艾派克于去年完成全球首推该系列可替代芯片，近期已实现新突破——独

高；而物理复印机碳粉颗粒粒径过小时，会

家推出该系列打印机墨盒的全球通用可替代芯片，同时提供一次性以及分体连

出现分散不均的缺陷。

供芯片方案。全系列产品均采用 ASIC 技术设计，产品性能与原装一致，上机

3、化学复印机碳粉粒度的漫衍比物理复印机碳粉更均匀，也就是说化学碳粉每个

即实现全球通用功能。艾派克佳能 MAXIFY 系列全球通用可替代芯片产品列表：

颗粒几乎都同样大。碳粉颗粒的大小会对机器造成影响：缺少较大颗粒会影响黑度，缺少较小颗粒将影响打印分辩率。因此化学复印机碳粉在黑度的体现力上比不上传统的物理碳粉，可是在边沿锐度和小字体的体现力上优于物理碳粉。 4、聚合法不能出产磁性碳粉，而市场持有量最大的惠普、佳能产品都必须使用磁性碳粉。 5、用聚合法生产时，因为单体易燃、易爆、有毒，原料运输、存贮、出产过程都存在必然的损耗，故而投资比粉碎法出产要

* 上述打印机型号的倒数第二位原为数字，代表区域：1( 拉美 )，2( 北美 )，

大许多。同时，因为洗灌时需要大量的水，

3( 日本 )，4（南非），5（欧洲），6（澳洲），7（香港 )，8（中国），9（韩

而这些水经使用后含有有害事物，不经处理

国），现上表使用 X 仅代表为不限制区域。

不能排放，因此聚合法出产时污水设备的投资也很巨大。 6、聚合法出产的碳粉因为都是从液体

艾派克每月定期发送新品发布邮件，您可联系我们客户经理，将您加入到我们的邮箱名单中，以第一时间获取我们的产品信息。

介质中聚合而成，并且还要经过洗濯程序，

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因此化学复印机碳粉比物理复印机碳粉出产

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周期更长。

电话：0756-3333768 邮箱：info@apexmic.com

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总第 134 期

Apex Releases Replacement Chips for Global Kyocera 5th-Generation

艾派克独家首推京瓷 5 代系列区域通用可替代芯片

Print-Rite Launches Compatible Chip for Xerox 3610/3615

天威全新推出 Xerox 3610/3615 激光兼容芯片

近日，天威技术公司继 CP115/118/6020 新品之后再次在激光新品领域实现突破，领先推出序列号永不重复的 Xerox3610/3615 京瓷 5 代系列打印机于 2013 年 1 月份陆续在海内外市场推出。凭借较低的输出成本，以及简单、小巧的外观

兼容芯片。天威技术多年对激光兼容芯片领域的专业、专注，将会带给您最快最优的兼容产品解决方案，欢迎咨询！

设计，该系列机型在海内外大中型企业以及中小型用户中均得到广泛关注。日前，艾派克凭借在京瓷 5 代系列产品领域的优势，全球首家推出该系列打印机硒鼓的区域通用可替代芯片，并使用了自主知识产权的 SOC 技术设计，确保其能够覆盖 OEM 芯片所有功能，具有较强的抗固件升级能力。艾派克京瓷 5 代系列通用可替代芯片产品列表：

珠海天威技术开发有限公司网址：http://www.pr-tech.com.cn 电话（Tel）：+86-756-8678000 传真（Fax）：+86-756-8678056 邮箱：sales@pr-tech.com.cn 地址：广东省珠海市南屏科技园屏北一路 32 号天威科技园

Anycolor Launches Compatible Cartridges for Xerox CP118/ CP119

欣彩率先推出施乐 CP118/ CP119 彩色系列通用粉盒高品质打印耗材制造商广州欣彩电脑耗材有限公司，近日在行业内率先推出适用于施乐 CP118/CP119 彩色系列通用粉盒，适用于施乐最新发布的彩色打印机 DocuPrint CP118w/ CP119w/ CP228w 及彩色一体机 CM118w/CM228fw 系列。此系列激光打印机配置了拥有无线 WIFI 功能的一键式 WPS 按钮，可直接进行无线连接，功能强大且性能稳定。施乐的 S-LED 打印技术具有独特优势，鼓粉分离式的耗材设计更是大大降低了后期的使用成本。欣彩针对此系列推出了大容量彩色粉盒，其黑色打印量高达 2000 页，彩色打印量为 1400 页。精选的优质碳粉，颗粒微细均匀、流动性好、定影牢固。彩色打印的效果生动逼真，色彩表现卓越。

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Future Graphics Unveils Compatible Chips for Sumsang C2620 Color Toner Cartridges

爱普生推出全新 WF-8 系列商用墨仓式打印机

FG 发布适用于三星 C2620 彩色硒鼓的兼容芯片 Future Graphics 近日发布了适用于三星 C2620 激光打印机彩色硒鼓的兼容芯片，涵盖的硒鼓型号包括 CLT-K505L，CLT-C0505L，CLTM505L，CLT-Y505L 四种。本次发布的芯片为各地区通用，各地区需要切换只须重新安装硒鼓或者执行打印开关程序即可。 2015 年 4 月 24 日，爱普生在苏州举行 2015 年春季新品发布会，爱普生向媒体展示了其为商务、家庭、商业和工业市场领域提供的 100 多款产品及 40 多个解决方案。详细产品信息请见下表：

本次发布会，爱普生在打印领域推出的 A3+ 彩色商用墨仓式打印机 WF-8 系列，凭借爱普生原创的扩展性和通用性极强的 Precision Core 打印头技术、出色的墨包式供墨系统，用户仅需付出激光打印成本的 1/3 即可实现彩色打印，同时可降低 88% 的能耗。

FG 另有适用于三星 C2620 的其他产品，详细信息如下：

除了低成本、高质量、环保的商用墨仓式打印产品之外，爱普生还提供全新升级的 OPS 打印合约服务企业版，给商用用户提供了 “一站式打印管理”服务。爱普生凭借“省、小、精”技术和坚持垂直整合的商业模式，不断地创新与挑战，研发出许多原创技术，为全世界的客户创造超出期待的产品和解决方案。未来，爱普生将致力于在打印、视觉交流、生活品质、生产制造四大领域，提供令客户感动的产品和服务。”

欲获取更多 FG 产品信息，请联系：美国三菱化学图像公司珠海代表处电话 :86-756-2771000 传真 :86-756-2771006 网址 : www.fgimaging.com 邮箱 enquiry@fgimaging.com.cn

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爱普生在中国市场坚持贯彻“科技 + 本地化”策略，针对中国及其他新兴市场客户对打印成本的需求，研发设计了墨仓式打印机，在中国两年累计销售已突破 130 万台。

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Fighting to Fly: 17 Years of Wuhan Zongxiang

——武汉宗祥的十七年峥嵘岁月 2015 年 4 月 9 日，“九省通衢”的湖北武汉，近百位业内及媒体嘉宾共同见证了武汉碳粉行业发展道路上崭新的一

太多希望。” 1998 年，武汉宗祥成立之初，工作条件及设备都十分简陋。

步——武汉宗祥显影材料有限公司举办新闻发布会，宣布公司

但是在那样艰苦的环境下，宗祥人依然斗志昂扬，不畏艰难，

新厂房建成。对于这家老牌汉企来说，这不仅是企业发展史上

团结奋进，成功将宗祥墨粉推向了市场，在墨粉制造行业迈出

的一座新的里程碑，更是百般历练之后的腾飞！

了第一步。

武汉宗祥始建于 1998 年，是专业从事复印机及激光打印

2005 年，武汉宗祥终于在位于武汉市洪山区的紫菘工业园

机墨粉的研发、生产和销售的厂家。十七年来，武汉宗祥踏实

内建立了自己的生产基地，并与原上海化机三厂合作，消化国

做事，诚信经营；纵有艰难险阻，也要披荆斩棘。2013 年夏，

外先进的墨粉生产技术和设备，首创具有国际先进水平的墨粉

50 年一遇的大暴雨突袭武汉，而武汉宗祥也在这场灾害当中

生产设备。同时，自主研发和建立了全自动控制的生产线，为

度过了最艰难的日子：大水对武汉宗祥造成的直接经济损失达

中国墨粉制造装备事业做出了突出的贡献，为中国墨粉的品质

700 多万元，公司工厂的生产线进入瘫痪状态。这样的损失对任何一家企业来说都是难以承受的，但是两年过去了，武汉宗祥不仅从天灾的打击中恢复，还更进一步，在湖北鄂州经济开发区武汉港工业园建立了新厂房。十七年弹指一瞬，却留感慨万千

提升及成本下降做出了贡献，也为公司进一步发展奠定了基础。 2007 年，武汉宗祥大力开拓海外市场，将碳粉远销至东南亚、中东、欧洲等十多个国家和地区，在墨粉市场打开新的市场局面，让宗祥产品大踏步走向了国际市场。 2008 年，随着武汉宗祥业务的进一步扩大，现有的生产规

回首过去十七年的发展历程，武汉宗祥的创始人及总经理

模已无法满足业务需求。于是，公司决定继续扩大生产规模，

黄万先生有太多话要说：“创业不易，守业更难。这些年来，

新建生产车间，并增加了两条当今国际最先进的墨粉生产线，

我看着宗祥经历一个个困难，迈过一道道门槛，跨越一座座山峰，

进一步提高生产能力和新品研发能力。这段时间，公司主要的

一点点发展壮大。宗祥就像是自己的孩子一样，我对她寄予了

精力用在开发新产品上，从原料树脂生产及墨粉生产工艺改进

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等多方面着手，自主开发适应特殊机型的专用墨粉，并取得了一定成绩。

市场营销拓展。目前，武汉宗祥的墨粉新品主要适用于京瓷、佳能、夏普、

2014 年末，为了进一步适应市场需求，武汉宗祥决定再一

东芝、柯尼卡美能达、理光、松下、施乐等复印机墨粉，及适

次扩大生产规模，在紧邻武汉东湖高新区、离省会中心区仅 38

用于京瓷、佳能、惠普、爱普生、联想、三星、美能达、利盟、

公里的鄂州经济开发区武汉港工业园新建厂房，对生产设备及

松下、兄弟、施乐等激光打印机墨粉。除了要满足现在节能、

生产工艺进行了技术改造，优化了生产工艺，加强生产控制监管，

高速度、高分辨率等新机型的墨粉产品需求，武汉宗祥还大力

使产品的品质和稳定性都得到了提升。

推行彩色墨粉的生产和研发。宗祥引进了行业先进的全自动化

谈起公司多年来取得的成就，黄万总经理认为武汉宗祥还

墨粉生产线，生产过程中严格把关，同时吸引了一大批具有丰

需要向国际上业内的其他优秀企业学习，但他同时也对武汉宗

富经验及创新精神的高技术人才，并且与多所高校建立合作关

祥的未来充满信心：“我坚信，在公司全体员工共同努力、团

系以提供技术支持。宗祥本着 “以质量为本，铸精品工程，创

结一心、不懈奋斗的精神力量之下，没有什么困难我们克服不了，

优质品牌，持续不断地为社会和顾客服务”的出发点，秉承 "

没有什么山峰我们无法跨越。”

质量第一 , 客户至上 " 的宗旨，实施全面的质量管理，以“对社会负责、对公司负责”的态度来做产品，使宗祥的产品经得起

天降大任，必先苦心劳身；凤凰涅槃，终能翱翔天际 “前年发生的一场水灾，给公司造成了很大打击。但是因为我们有一支坚强的团队，能迎难而上，团结奋进，使公司克服了重重困难，顺利地度过了难关。”黄万总经理谈起武汉宗祥在 2013 年遭受的水灾，当时的场景仍历历在目。待积水退去，宗祥的员工们发现，厂房内几货柜的待发货物、

时间的考验，真正让客户满意。市场营销方面，武汉宗祥一方面巩固国内销售渠道，另一方面积极拓展国际化的海外业务。武汉宗祥的国内营销分为品牌建设、产品批发及电子商务平台三大部分，涵盖了企业宣传、品牌推广、传统模式产品营销及新模式产品营销等多方面。目前，武汉宗祥的销售网络已

几十吨的原材料和半成品都受到不同程度的雨水浸染，几条生

遍布全国，同时开设了 10 多家品牌网店，满足不同客户在不

产线更是完全瘫痪。此时，武汉宗祥不仅无法继续生产，还面

同渠道的需求。国际贸易方面，武汉宗祥积极参加海内外大型

临着船期将至却无货可出的窘境。

专业展会，大幅提升海外销售业绩，并且与数家大型国际经销

在最危难的时刻，宗祥人没有放弃，面对眼前的困难，先分清轻重缓急，再一一着手解决：不能用的原材料、半成品和

商实现了完美对接。在未来，宗祥人的身影还会越来越多地出现在世界各地！

成品一律废弃，并拖运到政府指定的垃圾处理厂；立即与客户及代理商积极主动地沟通，讲明原因，商谈延期；尽快重新启动生产线，生产新货发给客户；尽量争取客户理解和信任，承担因水灾造成违约及给客户带来麻烦的责任。随后，武汉宗祥在专家和员工的共同努力下，用了约 20 天时间、花费 200 多万元将全部设备维修好。公司还得到供应商的大力支持，进购了原材料，使生产线再次运行。2 个月后，所有货品都重新生产完毕，并发运给了客户。至此，武汉宗祥终于摆脱了天灾带来的困境，重新走上正轨。黄万总经理认为宗祥能成功走出困境，最依赖的是平时的诚信经营：“水灾历练了我们处理突发事件的能力，也让我们接受了诚信挑战。如果没有平常的诚信做事，我们不会得到客户的理解；如果没有平日的诚信做人，我们不会得到患难兄弟姐妹们的无怨帮助和不离不弃；如果没有一贯的诚信经营，我们也不会得到政府和银行的鼎力相助，从而渡过难关。” 武汉宗祥在奋斗中成长，在历练中成熟。如今，最艰难的岁月早已过去。“塞翁失马，焉知非福。”如果在逆境中仍能屹立不倒，那么在顺境中又有什么理由不大步前进呢？产品为命脉，世界是舞台进入新时代，武汉宗祥与时俱进，正在加快新产品研发和

将奋起，逐鹿于荆楚大地现在，全世界的兼容耗材碳粉厂商都在向中国看齐，而湖北又是中国碳粉业的一块热土。湖北武汉有多家碳粉生产及相关原材料生产企业，每年生产产能近万吨，供应了中国大约 1/3 的碳粉和 86% 的彩色碳粉，并且吸引了许多 OEM 或国内知名打印耗材的总代理商。宗祥身为武汉地区老牌的碳粉生产企业，一定会抓住这个机遇谋求发展，把碳粉市场做大做强。谈到未来的发展，黄万总经理说：“我们要更加积极地探索和研究，加大产品的研发力度，走可持续发展的道路。我们将逐步建立健全现代化企业管理制度，努力塑造学习型企业、创新型企业，继续努力永葆企业青春。同时，我们将继续以坚韧不拔、百折不挠、勇于创新的精神，用更多的智慧和勤奋，把宗祥发展成为具有雄厚实力和充满生机的现代化企业。” 武汉宗祥将争取在 3 年内达到碳粉品牌知名度和市场占有率前 15 名的战略目标，把宗祥的“用爱创造生活”的理念变为现实，让宗祥的品牌走进千家万户。同时，宗祥还将向国内碳粉行业前列的目标奋斗，打造国内品牌碳粉的驰名商标，并成功将其推向市场。荆楚大地，人杰地灵。在克服了重重考验之后，破茧腾飞的武汉宗祥又将在这片土地上实现怎样的宏景？我们拭目以待。

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Providing Best OPC Drums: 40 Years of HG Technologies

——汉光科技复印机感光鼓的发展历程

邯郸汉光科技股份有限公司 , 专业从事有机感光鼓（OPC

公司开发生产了 100 多个型号的激光打印机、数码复印机、

鼓）、墨粉及相关有机光电材料等办公自动化耗材的研发、生产。

多功能激光一体机用 OPC 鼓，涵盖了市场所有品牌和主流型号。

公司拥有九条自动化 OPC 鼓生产线和六条墨粉生产线，年销

通过精心设计，调整配方和工艺，每个型号的感光鼓都有合适

售额近四个亿。产品不仅行销国内市场，还远销到美国、日本、

的光敏性、耐磨损性，保证了印品密度和层次变化的完美和长

英国、俄罗斯等三十多个国家和地区，成为行业内最具实力的

寿命，匹配性好，适应国内常用配件。

龙头企业之一。奋发图强厚积薄发公司前身为河北汉光重工有限责任公司（原汉光机械厂）硒鼓事业部，隶属于世界 500 强的中国船舶重工集团公司。 1970 年，即开始进行复印机以及复印机用硒鼓研发；1972 年，我国第一台自主知识产权的静电复印机在汉光机械厂面世，填补了国内空白，主力机型 720 型复印机主要装备到国家重要机关如总参、新华社等单位；上世纪 80 年代 , 先后与日本 SANYO、KONICA 公司合作，生产复印机、硒鼓（Se 鼓）及

公司凭借雄厚的技术实力，40 多年的复印机、感光鼓及耗材研发、生产能力和多年的 OEM 配套经验，继续在复印机感光鼓方面深耕细作，开发了多款大直径、长寿命、高速度的单色和彩色复印机感光鼓，有正充电性和负充电性感光鼓，直径从 24mm 一直到 100mm，寿命最长可达 80 万印张，速度达到 135ppm，光敏性、寿命、复印品质量等性能可与 OEM 鼓相媲美，除自行销售外还为国内外多家厂商进行贴牌生产，满足性能需求，降低使用成本，提高性价比，产品获得了客户的一致好评。与时俱进勇攀高峰

相关耗材，作为 KONICA 公司的 OEM 工厂，为其生产复印机、

国内外新兴市场的崛起及打印复印在各行业的广泛应用，

硒鼓、墨粉和载体；90 年代开始，与中国科学院化学研究所合

为复印机设备的增长提供了广阔的发展空间，同时全球耗材产

作进行有机光电材料和有机感光鼓的研发；2000 年 6 月，成

品链向国内转移及国内政府采购的大力支持，均为汉光科技的

立邯郸光导重工高技术有限公司，11 月通过国家科技部组织的

发展提供了有利因素。多功能化、彩色化、高速仍然是复印机

“863”计划项目验收，实现了国内 OPC 鼓的产业化生产，再

行业重要的发展方向，汉光科技会紧跟时代的步伐，将开发重

次填补了国内空白；2012 年，为进一步整合资源、服务社会，

点放在新型号上，以满足更多客户的需求。

公司进行股份制改造，同时更名为“邯郸汉光科技股份有限公司”。苦练内功打造精品公司注重人才培养及产品研发，与中国科学院化学研究所等多家国内外科研单位合作，聚集了一批高素质专业人才。进行光电材料、涂液制备、涂布工艺到全自动 OPC 鼓涂布生产线的研发、设计，拥有完全自主知识产权，多项发明专利，代表了国内先进的研发、制造水平。此外，汉光科技还建立了完善的检测系统，通过了 ISO9001、ISO14001 体系认证，为生产高品质的产品提供了可靠保证。

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俗语云 : 三十而立 , 四十不惑 , 五十知天命。汉光科技复印机感光鼓已走过 45 个风风雨雨，在白热化的市场竞争下 , 凭借独有的敏锐洞察力、对产品品质的严格把控及对客户的全心服务 , 一步步走到今天。汉光科技愿携手各方力量再接再厉，向着更美好的明天阔步前行！

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Guangzhou Anycolor Wins Rights Case Against SAIC

维权不惧“民告官” 广州欣彩胜诉工商总局 2004 年，广州经商的彭先生在国家工商总局为自家的打印机墨盒申

Print-Rite Has 2421 Worldwide Patents

天威宣布：全球登记申请专利达 2421 件稳居业界首位

请了“欣彩”品牌，并于 2007 年获批通过。经过近 10 年的经营，“欣彩”在业内有了不菲的名声，并成功打开国际市场。但是到了 2012 年，东莞一家企业竟然在国家工商总局同样申请通过了“欣彩”这一品牌，并经营同类产品。彭先生发现后，立即向国家工商总局申请撤销对方品牌，却遭到了拒绝。无奈之下，彭先生将工商总局告上了法庭。最终，北京知识产权法庭日前裁定彭先生胜诉，要求国家工商总局对“欣彩”商标重新进行认定。十年经营品牌一朝被人冒用

截止 2015 年 4 月 30 日，天威全球登记申请专利达 2421 件，总量和质量稳居全球通用 / 再生耗材领域第一位。

在接受媒体采访时，彭先生告诉记者：“当时我以个人名义申请了

天威拥有的 2400 余件专利技术，涉及激光、

欣彩商标，并授权其我在广州市天河区投资设立的广州欣彩电脑耗材有

喷墨、碳粉、墨水及各种原材料和零配件，已涵盖

限公司在全球范围内使用。”彭先生表示，自己的公司经过近十年的发展，

打印耗材各个领域，甚至覆盖了 3D 打印领域。在

其生产的“欣彩”牌激光打印机墨粉盒等产品，已经远销欧美等世界市场。

3D 打印领域，天威两年间申请的专利达 78 件，其

可是到了 2012 年时，彭先生意外地发现，网上竟有一家来自东莞的厂家，打着“欣彩”的名号，也在网上销售同类产品，而且卖得更便宜。

中 3D 打印发明专利 38 件及 PCT 国际申请 3 件。此外，天威还曾获得中国专利金奖、中国专利

彭先生连忙在相关网站对该产品的相关注册信息进行了查询，而查询结

优秀奖，此奖是国家知识产权局（SIPO）及世界知

果令他大吃一惊——对手是用“硒鼓”为名注册的，卖的就是一样的产品。

识产权组织（WIPO）联合颁发的中国专利最高奖项，

竞争对手钻空子工商总局不撤销侵权商标

在打印耗材行业中唯天威获得此殊荣。

激光打印机的墨粉盒，由于早年生产时材料含有“硒”元素，因此俗称为“硒鼓”。记者在网上对“欣彩”品牌进行了查询，发现该东莞企业确实以“硒鼓”为由进行了注册。而在我国现行的《类似商品与服务区分表》上，却并未注明有“硒鼓”这一产品。“业内各大企业，都没有针对硒鼓专门进行注册，所以对方就钻了这个空子。”彭先生表示。弄清事件原委后，彭先生向国家工商总局商标评审委员会提出了抗议，要求对东莞该企业注册的商标进行撤销。但工商总局却于 2014 年 11 月 27 日驳回了彭先生的申诉。“他们认为，硒鼓是激光打印机墨盒的一部分，与墨粉盒分属两样东西，而不是墨粉盒的俗称，因此不予撤销。” 彭先生无奈“民告官” 北京知识产权法院认定彭先生胜诉无奈之下，彭先生只得将国家工商总局商标评审委员会告上北京知识产权法院。法院认定，被告国家工商总局商标评审委员会的行政裁定错误，判决予以撤销，并承担相应的受理费用。彭先生行政诉讼案胜诉。本案原告代理人，广东法制盛邦律师事务所合伙人律师陈亮告诉媒

天威以“自主创新”为核心发展战略，十几年

体，根据最高人民法院 2014 年 12 月份的统计数据显示，我国目前的行

来投入大量资源和力量，打造了以数百名科研人员

政诉讼即“民告官”案中老百姓的平均胜诉率不到 5%。而且，商标、专利、

及几十名专利律师为核心的专利开发团队，坚持走

著作权等知识产权纠纷涉及的专业问题更为复杂，对办案人员或代理律

在行业科技创新的前沿。天威相信科技创新及专利

师等的业务能力和法律素养提出了更高的要求。因此，彭先生“民告官”

技术，才能创造屹立不倒的自主品牌。

获得胜诉实属不易。

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Shining in Different Sky: Meet Shi Xuanying, General Manager of South Yusen, at RechargExpo Turkey 2015

——土耳其展会现场专访深圳南方煜森总经理史烜英亚洲再生业孙玉芝

深圳市南方煜森电子有限公司成立

一、量力而行，稳扎稳打

于 1996 年，是一家民营企业，近 20 年

20 世纪 90 年代，办公耗材行业从

二、产品质量是基础，差异化服务是核心

来专注于兼容打印耗材研发。2004 年该

业者众多，利润也很丰厚。史经理说：“当

史经理认为 : 世界上就怕“认真”2

公司推出 " 南方煜森 " 品牌成像卡盒，因

时，我没有因企业利润高就盲目扩大企

字，做事要用心，才会有收获；企业的

品质可靠赢得了众多客户的认可，现在

业规模；今天，我也不会因行业不景气

发展与进步源于产品质量过硬。南方煜

南方煜森公司已成为世界 500 强企业的

而就埋怨利润下滑、企业难运营。我的

森公司在研发新产品时遵循“人无我有、

指定供应商。

理念是：在自己能力的范围内做好自己

人有我优、人优我特”的原则，有效保

的产品。”

证了产品高定位。

南方煜森供应的产品多达 600 余种，

公司发展的目标是，不追求大规模

公司在研发生产产品时，每个环节

扩张，只求能长久稳定地发展。公司想

都要严格把关，从原材料采购到投产，

要稳扎稳打，就要先树立品牌形象。史

再到最后成品出货，产品均要通过 9 大

经理说；“树立品牌需要漫长的努力过程。

测试（定影、环保、老化、环境、防水、

严格地说，品牌是熬出来的，而不是一

耐磨、页产量、高低温、色质）与 5 大

蹴而就。我们正在一步一个脚印地发展

检验（原材料、半成品、成品、清洁度、

着自己的品牌。”

安全性），每个成品都要严格按照国家

以激光打印机、传真机成像卡盒（黑鼓、

运营 20 年期间，南方煜森积累了丰

抽样标准《GB2828/T-2003 标准》检验

彩鼓）为主，鼓芯、碳粉、墨盒、墨水、

富的从业经验。市场稳步开拓，销售业

出厂，所以产品的性能均达到原装产品

色带为辅，分别兼容于惠普、佳能、爱

绩年年提升，公司也从开始的几个人逐

的打印效果，从而保证市场销路。

普生、联想、三星、兄弟、施乐、松下、

渐发展到如今上百人的规模。

京瓷等十几个公司的打印机。公司市场销售区域以中国国内、东南亚、中东、欧洲为主。在 2015 年的土耳其国际办公耗材展上，我们亚洲再生业团队与南方煜森的总经理史烜英女士进行了友好交流，现将该公司的成功经验编辑成文，与大家共享。

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关于南方煜森的产品定位，史经理

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总第 134 期南方煜森团队精神：

1、团队互补：公司不能全是精英式人物，既要有人出谋划策，也要有人能吃苦做实事；既要有奔放热情的人，也要有冷静踏实的人 2、须有人生信仰：人如果没有人生信仰，不能约束自己，规范行为，会不利于工作；能不经提醒便自觉自律，有助于有效做好本职工作。 3、亮剑思路。 4、齐心协力：上下万众一心是公司良性运营的必要条件。四、结语深圳市南方煜森电子有限公司规模不算最大，经营情况却很好，这是因为公司有独到的市场开拓理念。南方煜森 20 年里稳步发展，不断进步，现在公司运营得有声有色，其成功经验值得同行学习和借鉴。

说：“我们不与原装厂商正面对抗，也

重要的利润增长点。

不与同行打消耗战，我们会根据市场实

“他人疏于关注的，只占 20% 份额

际情况灵活调整产品策略：别人开始在

的市场，却是我们的主场，我们在这里

低端产品市场进行价格竞争，我们就从

可以打有准备的仗。”史经理总结道：“因

中退出；我们会与客户直接对话，针对

此，就算别人挣不到钱，我们也可以挣

客户的具体需求研发生产个性化的产品，

到钱：就算行业不景气，我们也游刃有

并提供专业化的服务，从而有效地占领

余。”

市场份额。”

三、让每个成员都能展示自我价值

办公耗材行业内同质化产品众多，

史经理表示：大自然的金、木、水、

因此价格战频发。南方煜森没有陷入恶性

火、土，五行缺一不可；对于企业来说，

竞争的泥潭，而是另辟蹊径，集中精力做

应该充分发挥不同成员的优势，互相取

差异化产品，所以南方煜森的产品会出现

长补短。在南方煜森，老板与员工之间

在诸多不同领域之内。例如：医院中拥有

没有严格区别，整个公司遵循“以理服

医疗扫描、处方打印、绘制心电图等功能

人”的原则：谁说得对，就按谁说的办。

的医疗器械，其所需的耗材与打印机耗材

大家在共同的平台上努力奋斗，保持相

十分类似，而南方煜森所提供的产品就包

互和谐十分重要，人的本性也应该是平

括了医疗器械耗材。根据客户需要定制不

和的。每个人的存在都有各自的价值，

同的耗材产品以最大化满足客户需求，这

只有让每个成员都能充分体现自身价值，

是南方煜森的一项主要业务，也是该公司

公司才能正常稳定运转。

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中文快讯

2015 年 1-2 月份我国打印设备制造量同比减少 24.83% Chinese Printing Equipment Production Reduces by 24.83% Year-on-Year in Jan & Feb 2015

2015 年 6 月

总第 134 期

2014 年中国移动电子商务交易总额达 8956.85 亿元 Chinese Mobile E-Commerce Reaches ¥895.685 Bln in 2014 商务部于 2015 年 5 月 15 日召开例行新闻发布会，会上介绍了《中

文办行业 2015 年 1-2 月份工业增加值累计增速 4.3%，去年同期为 0.7 个百分点，同比增加 3.6 个百分点。机械行业 1-2 月工业增加值累计增速 6.8%，同比减少 5.9 个百分点。一、主要产品产量完成情况

国电子商务报告 (2014)》的相关情况。《报告》指出，我国电子商务已成为国民经济重要的增长点，其中移动电子商务呈现爆发性增长：2014 年我国移动购物市场交易规模达到 8956.85 亿元，年增长率达 234.3%。

全国照相机生产企业 36 家，累计产量 366.19 万

《中国电子商务报告 (2014)》是商务部组织编写的反映中国

架，同比减少 23.61%；其中数码相机生产企业 30 家，

电子商务发展状况的综合性研究报告，是 2003 年开始编写以来

产量 258.47 万架，同比减少 33.96%。

的第八期。《报告》由总报告和 8 个专题报告组成，其中总报告

全国复印机和胶版印制设备生产企业 23 家，累计产量 128.30 万台，同比增加 32.85%。全国打印设备生产企业 53 家，累计产量 779 万台，同比减少 24.83%。

总结了 2014 年中国电子商务的进展情况，阐述了中国电子商务的发展特点和发展趋势；专题报告重点反映了电子商务政策法律环境、电子商务服务业等方面的发展情况。《报告》综合分析了我国电子商务发展的四大特点 : 一是电子商务成为国民经济重要的增长点。2014 年，我国

二、进出口完成情况

电子商务交易总额增速 (28.64%) 是国内生产总值增速 (7.4%)

1-2 月份，文办全行业进出口总额 72.84 亿美元，

的 3.86 倍；全年网络零售额增速较社会消费品零售总额增速快

其中：进口 23.58 亿美元，出口 49.26 亿美元，同比

37.7 个百分点。2014 年，与电子商务密切相关的互联网行业

分别减少 0.51%、0.79%、0.37%。

收入增长 50%；全国信息消费规模达到 2.8 万亿元，同比增长

照相机及器材完成进出口总额 24.88 亿美元，其中：进口 11.83 亿美元，出口 13.05 亿美元，同比分为 3.24%、15.87%、-6.05%。其中：数码相机完成进出口总额 6.34 亿美元，进口 2.49 亿美元，出口 3.85 亿美元，共出口 483 万台。

18%；信息消费的拉动带动了相关产业 1.2 万亿元的发展，对 GDP 贡献约 0.8 个百分点。二是移动电子商务呈现爆发性增长。2014 年，我国移动购物市场交易规模达到 8956.85 亿元，年增长率达 234.3%；我国微信用户数量已达 5 亿，同比增长 41%。

复印和胶印设备完成进出口总额 38.74 亿美元，

三是涉农电子商务快速发展。商务部和财政部联合启动了

其中：进口 9.38 亿美元，出口 29.36 亿美元，同比分

“电子商务进农村综合示范”项目，在全国 8 个省 56 个县开展

别为 -4.09%、-15.04%、0.03%。

了电子商务应用示范项目。商务部建设开通了全国农产品商务信

其中：静电感光式多功能一体机进出口总额 13.16 亿美元，其中进口 1.00 亿美元，出口 12.16 亿美元，

息公共服务平台，累计促成农副产品销售 2300 多万吨、交易额达 870 多亿元。

共出口 206 万台。

四是我国电子商务国际影响力显著增强。2014 年，我国两

三、效益完成情况

家大型电子商务企业先后登陆美国资本市场，国际资本市场反应

文办行业规模以上企业 475 家，2015 年 1-2 月份，主营业务收入 258.90 亿元、主营业务成本 234.90 亿元，

热烈。《报告》还阐述了我国电子商务未来发展趋势，认为传统企

利润总额 7.84 亿元，同比分别为 -3.17%、-3.04%、

业将继续加快进入电子商务领域的步伐，移动电子商务将继续保

43.20%。主营业务利润率为 3.03%。

持高速增长，大宗商品交易平台将成为电子商务发展的热点。

（信息来源：中国文化办公设备制造行业协会）

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2015 年 6 月

中文快讯

总第 134 期

广东新高端与珠海科蓉携手成立高端品牌服务中心 High-End Brands Service Center Founded by Guangdong New Tech-A & Zhuhai Kerong 近期，广东新高端实业有限公司携手珠海市科蓉有限公司正式成立高端品牌服务中心。品牌服务中心的成立，进一步强化终端服务优势，结合高端产品，提升高端品牌的影响力！为配合各地高端品牌中心的设立，强化配套售后服务体系营造团队精神。4 月中旬，高端公司召开了“客户服务与管理

警惕不法分子假冒天威名义发布虚假信息！ Warning: Criminals May Fake Print-Rite to Release False Information 俗话说，树大招风。天威作为行业内名声在外的领先者，难免会引起别有用心之人的觊觎。近日，天威发布公告，称有不法分子妄图利用即时通讯工具伪装成天威耗材高层及内部人员，发布虚假网络信息以骗取公司重要信息，被天威网络安全运营人员及时发现。天威在公告中声明：天威耗材的企业内部具备完善的信息流通审核机制，公司对待客户资料和公司机密高度重视。对于他人经非法途径发布虚假消息、窃取我司资料、冒充天威耗材工作人员谋取利益的行为现给予严正警告，我司将保留一切法律追究的权利。鉴于现实及网络环境鱼龙混杂，行业人士在筛选相关信息时一定要多加辨别，确认消息来源是否可靠，避免受到不法分子侵害。

提升工程”研讨会。本次会议，邀请了著名企业实战专家林庆炎老师以及原理光复印机技术专家张先生莅临现场指导，与会人员共同探讨了行业问题。会中，林老师及张先生通过丰富的案例，向大家分享了在行业内如何进一步维护客户关系 , 维护老客户，建立友情。这是公司发展的基石，同时他还解析了如何突破行业发展的瓶颈，寻求新的商机，使公司稳步发展，大家受益非浅。通过学习和交流，与会人员深刻认识到：优质的服务等同于企业的第二生命。谁能为客户提供全面、专业、高效的服务，谁就能赢得客户，最终赢得市场。这次培训工作是一次积极、有效的尝试，“ 培训 + 交流 + 学习”的方式，趣味互动，效果显著 , 对进一步提高新高端人员的综合素质起到了很好的作用。

西通引领 5 月全球 3D 打印机市场 CTC Leads Global 3D-Printer Market in May 近日，全球最大的分布式 3D 打印服务平台 3D Hubs 发布了 5 月份 3D 打印趋势报告。结合一、三、四月的报告（二月未出报告），可以发现我国珠海西通、浙江闪铸、北京太尔 3 家企业共有 4 款机型上榜，全部为 FDM 桌面 3D 打印设备。这三家中国企业已经成为全球主流桌面 3D 打印机市场上的领先者，代表中国版块崛起全球市场目前中国 3D 打印受到政府，企业的高度关注，与 3D 打印相关的新闻越来越多出现在公众视野中。3D 打印技术在科技研发，传统制造，艺术设计、航空航天、军工、医疗和消费电子产品等多个领域应用增长迅速。权威的《2014 沃勒斯报告》数据显示：2013 年全球 3D 打印产品和服务市场增长 34.9％，达到 30.7 亿美元，这是 3D 打印行业最近 17 年来增长幅度最高的一年。作为 " 世界工厂 " 的中国，3D 打印技术正在努力赶超。 2015 年 3D Hubs 公司发布的 4 个月的趋势报告显示：中国珠海西通电子有限公司，浙江闪铸科技有限公司，北京太尔公司的系列产品取得令人瞩目成绩。代表着我国 3D 打印企业在全球市场上快速崛起，北京大学光华管理学院博士后、工信部赛迪研究院张建伦认为认为，依托中国现有的强大制造能力和综合成本优势，以及逐渐增强的创新能力以及广阔市场，相信在不久的将来，中国企业在 3D 打印机的研发，制造，和推广上能够取得世界领先水平。