ЧЕТЕТЕ НА
www.russia.bg На историята и днешния ден на рускобългарските отношения е посветен сайтът на посолството на Русия в България
РУСИЯ И БЪЛГАРИЯ
Пазар
НОВИНИ. АНАЛИЗИ. ГЛЕДНИ ТОЧКИ ДУМА ЧЕТВЪРТЪК_СЕПТЕМВРИ 8_2011
03
Конюнктура Обемът на руския пазар на индустрията за красота достига 1.8 милиарда долара
Не е евтино да станеш красива ЕКАТЕРИНА ФРОЛОВА
Спортен интерес
Обслужване - високо, цени - високи, остава само да се намерят клиенти Голямото търсене на услуги от индустрията за красота в Москва е отдавна удовлетворено и за да се задържиш на този пазар, трябва не просто да си добър, а да си най-добрият, смята управителката и съсобственичка на мрежа луксозни салони за красота Яна Комарова. „Хората не се задоволяват вече само с добро оборудване и модна козметика в салона. За да има постоянен поток от клиенти, трябва да се вложат пари в най-добрите мебели за залите и в най-модните дизайнерски приумици. Що се отнася до това колко струва да се направи добър салон за красота в Москва и колко струва осигуряването на съществуването му, Яна знае всичко или почти всичко. „Ако притежаваш луксозни салони, то просто няма смисъл да търсиш помещения извън центъра на града – клиентите ти просто няма да отидат там. Модното местоположение е първата съставка от формулата на успеха”. Стойността на тази съставка в крайна сметка излиза на спа-центъра около 10 500 долара във вид на месечен наем за помещение от 140 квадратни метра. Следващата съставка на успеха е качественият ремонт. За разработването на концепцията на новите салони е поканен известен московски дизайнер, техниката и апаратурата са само европейски марки, а козметиката е най-модерна и новаторска. Главното правило е никакви икономии и колкото се може повече шик. „Като се сметне всичко - казва Я. Комарова - пускането на един салон ни излезе 16 милиона рубли (570 хиляди долара). В тази сума влиза ремонтът на помещението, закупуването на оборудване и обучението на персонала”. С това инвестициите в спа-центъра на свършват – не е достатъчно просто да излезеш на пазара, трябва и да разтръбиш за себе си. Външна реклама, обявления в лъскави списания, рекламни брошури за разпространение в близките кафенета, барове и ресторанти, мащабни пиарски акции, задължителни вечеринки с участието на журналисти, постоянни клиенти и просто желаещи да се забавляват – това е само примерен списък на задължителните стъпки за разработването на новия салон за красота в центъра на Москва. Засега всички тези усилия не са донесли някакви сериозни дивиденти на собствениците на веригата салони. От два открити преди година обекта, само единият е стигнал до самоизплащане – дневният му оборот от 1500 долара стига само за плащане на наема и заплати на служителите и за закупуване
Впрочем, да се печелят пари от пазара за красота и при това да не си на челната линия на бурния пазар е напълно възможно – достатъчно е да се открие салон за красота към някой голям спортен клуб. Обикновено самите собственици на фитнес-центрове откриват и спа-салон, но се случва и те да отдадат помещения под наем на компетентни предприемачи от сферата на индустрията за красота. „Да не се печели от салон за красота към спортен клуб е просто невъзможно, защото със самото му откриване имаш готови клиенти – членовете на същия този фитнес-център. Всичко, което се иска от теб, е да осигуриш добро обслужване и качествени услуги. И ето, стабилният доход ти е гарантиран. През последните десет години в Русия много се промени културата за грижи върху себе си, любов към собственото си тяло. Затова спа-центровете към спортни клубове сега са неотделима част от бизнесконцепцията” – разказва Татяна Савалова, директор на спа-център към модерен клуб. Главното е да не сбъркаш в разбирането на нуждите на клиента. Татяна отбелязва: съседството с фитнес-цент ъ р определя основната насока на търсене сред посетителите. Да се предлага в подобно място услуги на стилисти или козметици или да се опитваш да поразиш клиента с някакви супер екзотични процедури е просто безсмислено. Най-главното е да се заложи на красотата на тялото: масажи, водни и антицелулитни процедури, маски, както и депилация и контрастни душове – това са най-популярните услуги сред гостите на спа-центровете към спортните клубове. Резултатът не закъснява – сега месечната печалба от салон за красота с площ 300 кв. м е около 110 000 долара.
Добре дошли или входът е забранен за външни лица Огромната конкуренция, завишените очаквания, капризни-
10,5
ХИЛЯДИ ДОЛАРА струва месечния наем на помещение за фитнес-център с площ 140 квадратни метра.
570
ХИЛЯДИ ДОЛАРА - толкова излиза средно отварянето на всеки нов московски салон за красота.
2000
ХИЛЯДИ ДОЛАРА е средната стойност на рекламно мероприятие като вечеринки, безплатен маникюр, прическа, почистване на лице...
Само в Москва има над 6 хиляди салона за красота
Калните бани също влизат в задължителния набор процедури на повечето салони за красота
Рускините харчат за красота пет пъти повече от американките В Москва днес има над 6 хиляди салона за красота. Ако тази цифра е в по-голяма или по-малка степен постоянна, то съставът на пазара се променя непрекъснато: всеки месец в града се отварят до десет нови салона за красота и горе-долу толкова ежемесечно фалират. За всичко е виновна жестоката конкуренция, която е характерна за този пазар от няколко години насам. По изчисления на руския обществено-по-
СНИМКА: REUTERS/VOSTOCK-PHOTO
РУСИЯ И БЪЛГАРИЯ
ЦИФРИ
Точка в технологичната верига на красотата поставят фризьорите
литически вестник „Московски комсомолец”, през докризисната 2008 година жителките на руската столица всеки месец са оставяли до 500 долара в салоните за красота. За сравнение, в годишния доклад на американската правозащитна организация YWCA, публикуван през същата тази 2008 година, се посочва, че жителките на САЩ са харчели за външността си средно на месец по пет пъти по-малко – по 100$.
те клиенти и принципите за правене на бизнес са като в книгата „Алиса в страната на чудесата”: за да останеш на място, трябва да бягаш много бързо– ето така изглежда днес пазарът на индустрията за красота в Москва. Все пак голяма част от представителите на този бизнессектор са единодушни, че е напълно възможно да се печели в тази област, разбира се, ако ти е ясна разликата между таласотерапевт и фризьор. Случайни инвеститори и ентусиасти трудно могат да си проправят път в този бизнес. Сроковете за изплащане на инвестициите в откриването
СНИМКА: КОММЕРСАНТ
на нова козметика. За да си върнат вложените средства и да започнат да печелят от бизнеса, според сметките на Яна Комарова, са им нужни минимум поне още две години.
СНИМКА: ИТАР-ТАСС
Огромна конкуренция, астрономически инвестиции и битка за всеки клиент. Това е пазарът на спа салоните в Москва. Желаещите да участват в този бизнес са все повече.
на салон за красота са минимум четири-пет, че понякога и шест години, затова е много трудно тези инвестиции да бъдат определени като успешни. Ако сравним с пазара на недвижими имоти, то там пълният оборот на средствата от инвестициите от влагането им в проекта до получаването на печалба отнема около три години. От гледна точка на рентабилността, спа центровете отново са по-малко привлекателни от пазарите на ценни книжа или недвижимост. „Средната рентабилност даже на добър спа салон е около 2-5%, но тези цифри, разбира се, зависят на първо място от местоположението на салона и съотношението цена-качество в услугите в центъра за красота. Разбира се, за професионалистите в тази област, които искат да реализират кариерни амбиции, това може да е много добро начинание” – споделя своите наблюдения собственикът на голяма строителна фирма в Москва Вадим Жук,
който преди година само от инвестиционен интерес е решил да вложи лични средства в откриването на спа център. Впрочем, има достатъчно доводи и в полза на спа индустрията: този пазар е къде-къде по-прозрачен от строителството или продажбата на недвижими имоти, изисква по-малък контрол от страна на властите, отколкото ресторантския бизнес, и оставя голямо пространство за фантазията. Необузданият полет на фантазията, като цяло, се превръща в една от основните съставки на успешния бизнес. Ето примери от последните модни тенденции в индустрията за красота: отделни спа услуги за деца и тийнейджъри като маникюр и плетене на сложни африкански плитки, спа центрове само за мъже. Струва ви се прекалено? Не и за собствениците на салоните за красота, които са готови на всичко, за да си отвоюват място на пазара на красота в столицата.