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A Arte de Enganar
Larry começou a fazer uma lista das informações que haviam sido compartilhadas com Rick. O quadro não era nada bom. Dois detetives da polícia vieram e fizeram um relatório. Após ouvir a história, disseram que nenhum crime estadual havia sido cometido; não havia nada que pudessem fazer. Eles aconselharam Larry a entrar em contato com o FBI porque eles têm jurisdição sobre todos os crimes que envolvem o comércio entre estados. Quando Rick Daggot pediu para o engenheiro encaminhar os resultados dos testes fazendo-se passar por outra pessoa, ele pode ter cometido um crime federal, mas Larry teria de falar com o FBI para descobrir isso. Três meses mais tarde, Larry estava em sua cozinha lendo o jornal no café da manhã e quase derramou tudo. Aquilo que ele temia desde que ouviu falar pela primeira vez em Rick havia se tornado realidade, o seu pior pesadelo. Lá estava em letras grandes na primeira página da seção de negócios: uma empresa da qual ele nunca ouvira falar antes eslava anunciando o lançamento de um produto novo que parecia ser exatamente igual ao C2Alpha que a sua empresa vinha desenvolvendo nos dois últimos anos. Por meio da fraude, essas pessoas o haviam derrotado no mercado. O seu sonho estava destruído. Os milhões de dólares investidos em pesquisa e desenvolvimento foram jogados fora. E ele provavelmente não poderia provar nada contra eles.
A história de Sammy Sanford Bastante esperto para estar ganhando um bom salário em um emprego legítimo, mas trapaceiro o suficiente para preferir viver de golpes, Sammy Sanford havia se saído muito bem. Certa vez ele chamou a atenção de um espião que havia sido forçado a se aposentar cedo por causa de problemas com o álcool. Amargo e vingativo, o homem havia encontrado um modo de vender os talentos nos quais o governo o havia obrigado a se especializar. Sempre procurando pessoas que pudesse usar, ele havia identificado Sammy na primeira vez em que se encontraram. Sammy achou fácil e muito lucrativo mudar o foco de batedor de carteiras para batedor de segredos comerciais.
A maioria das pessoas não teria nervos para fazer o que faço. Tente enganar pessoas pelo telefone ou pela Internet e ninguém jamais o verá. Mas um bom golpista, aquele dos velhos tempos do tipo olho no olho (e ainda há muitos deles por aí, mais do que você pode imaginar), pode olhar você nos olhos, contar uma história c fazer com que você acredite nela. Conheço um ou dois promotores que acham que isso é crime. Acho que isso é um talento. Mas você não pode fazer isso às cegas. Primeiro tem de fazer uma avaliação. Em um golpe de rua, você pode tirar a temperatura de um homem com um pouco de conversa e algumas sugestões bem articuladas. Consiga as respostas corretas e pronto! — você enganou um bobo. Um emprego em uma empresa é aquilo que chamamos de um grande golpe. Você tem de se preparar bem. Descubra quais são os botões certos e o que querem. Do que precisam. Planeje um ataque. Seja paciente e faça a sua lição de casa. Descubra o papel que você vai desempenhar e decore o seu texto. E não vá lá antes de estar preparado. Passei mais de três semanas me preparando para este golpe. Tive uma sessão de dois dias sobre aquilo que eu diria que a "minha" empresa faz e sobre como descrever o motivo pelo qual essa seria uma boa aliança de marketing.