Aficionados por ioga constituem um bom exemplo de um público de Endereçável. É relativamente fácil encontrar locais onde as pessoas já estejam prestando atenção a informações relacionadas à ioga: academias, revistas populares como o Yoga Journal , conferências, websites, etc. A ioga representa um mercado de 8 bilhões de dólares no mundo todo e você pode explorar um ou todos esses pontos de contato para ajudar os praticantes a saberem mais sobre a sua oferta. Tópicos sensíveis ou constrangedores tendem a apresentar baixa Endereçabilidade, mesmo se houver uma enorme demanda. Um bom exemplo disso são problemas de saúde crônicos: é difícil encontrar e entrar em contato com um grande grupo de pessoas que sofrem de um problema desconfortável e potencialmente embaraçoso, como psoríase ou colite ulcerosa. As pessoas que sofrem desses problemas de saúde normalmente não se reúnem no mesmo lugar nem leem as mesmas coisas e muitas evitarão ser identificadas em público — por exemplo, entrando em organizações ou grupos de apoio —, de forma que é difícil encontrá-las e conversar diretamente com elas. Os médicos, porém, são mais endereçáveis: representantes de companhias farmacêuticas não têm muita dificuldade de entrar em contato com eles. Como cada médico vê muitos pacientes e atua como um selecionador de medicamentos controlados, fica claro por que as companhias farmacêuticas investem tanto tempo e dinheiro promovendo seus produtos aos médicos. A internet aumentou acentuadamente a Endereçabilidade de muitos mercados. Pessoas com um problema médico possivelmente embaraçoso têm muitas chances de procurar anonimamente informações na internet e são endereçáveis por meio de anúncios. Blogs, quadros de discussão e bancos de dados como o WebMD.com facilitam para pessoas que não se conhecem compartilhar suas experiências e conhecimento, fazendo esses mercados de baixo nível de Endereçabilidade serem mais acessíveis do que nunca. A Endereçabilidade é uma grande preocupação ao desenvolver uma nova oferta. Se tiver escolha, é muito melhor se concentrar em desenvolver algo para um público endereçável do que tentar acessar um público que não seja naturalmente endereçável ou não queira que você entre em contato com ele. Se você escolher se direcionar a um mercado endereçável antes de se comprometer com uma oferta, será muito mais fácil promover a sua oferta sem se atolar em dívidas. COMPARTILHE ESSE CONCEITO: http://book.personalmba.com/addressability/
Desejo MAS EU QUERO! EU QUERO MUITO!!! — CRIANÇAS DE DOIS ANOS DE IDADE EM QUALQUER LUGAR DO MUNDO
O Marketing eficaz convence seu cliente potencial de que ele deseja o que você tem a oferecer. Para que um cliente potencial queira lhe pagar um bom dinheiro pela sua oferta, ele deve querer o que você tem a oferecer. Se as suas atividades de Marketing não gerarem algum sentimento visceral de Desejo nos seus clientes potenciais, você está desperdiçando seu tempo e dinheiro.