Empfohlene „Verhaltens-Analyse“ vor dem Sales-Entwicklungs-Programm:
Inhalt
Dauer
a. Gemeinsame Besprechung des Programmes und Erklärung der Programm-Nutzen und Anwendbarkeit im Job
1 Tag
b. Gemeinsame Auswertung
0,5 Tag
Total an Tagen
1,5 Tage
Dauer der Einarbeitungs-Punkte: Inhalt
Dauer
a. Verkaufs-Organisation und Planung
2 Tage
b. Neukunden-Akquise am Telefon (MICE / COR / Leisure)
2 Tage
c. Follow Up Gespräche am Telefon (MICE / COR / Leisure)
2 Tage
d. Persönliche Termine beim Kunden (MICE / COR / Leisure)
1 Tag
e. Preisgespräche beim Kunden (MICE / COR / Leisure)
1 Tag
f. Hausführungen professionell und gewinnbringend durchführen
0,5 Tage
g. Key Account Management in der Hotellerie
1 Tag
h. Vertriebspartner (TO/OTA/GDS/CRS/TA/PCO/Event-Agenturen etc.)
2 Tage
Total an Tagen
11,5 Tage
10