DIPLOMADO EN EMPRENDIMIENTO Y COACHING
GUÍA DIDÁCTICA
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Objetivos •Comprender y desarrollar conocimiento del ambiente dentro del cual operan los negocios y la manera en que los cambios en el entorno influyen en el comportamiento de consumidores y productores. •Mejorar las capacidades de análisis y evaluación de oportunidades de negocios. •Desarrollar conocimiento crítico de los negocios, los mercados que sirven y en los cuales compiten, incrementando continuamente el proceso de crear valor para los clientes y los accionistas. •Ser conscientes de las oportunidades del mundo cambiante en el que vivimos. •Desarrollar habilidades y destrezas en la conformación de un proyecto consistente.
•Desarrollar habilidades en el uso de modelos y herramientas de análisis. •Comprender y aplicar el concepto de Coaching en la construcción de equipos de trabajo. •Descubrir las características del Coach para interiorizarlas y aplicarlas en el día a día de la empresa. •Aplicar en la empresa el concepto de coaching empresarial para lograr el desarrollo sostenible de la unidad de negocio.
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Objetivos y contenidos por unidad •El diplomado está diseñado como un taller de innovación, “aprender haciendo”con el objeto de alentar la creatividad personal, desarrollando habilidades y destrezas en el proceso de producción y lanzamiento de negocios.
•Desde la primera clase deberás poner manos a la obra y afrontar el armado de su plan, definir su misión, su visión y los pasos a seguir.
•Utilizando herramientas prácticas, definirás, el modelo de negocio, la identificación de oportunidades las estrategias competitivas y el posicionamiento en el mercado.
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Unidad 1 Desarrollo del negocio •Introducción a la materia de estudio y metodología de trabajo •Dictamen de Visión – Misión •Definición del modelo de negocio
•Oportunidad del Mercado •Estrategia y Posicionamiento
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Objetivos para la unidad 2 En la segunda unidad comprenderás que es un mercado, como se recolecta la información sobre el Target o mercado objetivo, como se define y target al cual se dirigirá la oferta de los productos o servicios, como se identifica la competencia y la forma de minimizar las amenazas encarándola de una manera frontal.
Unidad 2 El mercado •Definición del Target •Recolección de información relevante sobre el Target •Investigación y análisis de la competencia •Estrategia y ventajas competitivas •Barreras de entrada
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Objetivos para la unidad 3 En esta unidad se definirá la estructura organizativa a través de la confección de un organigrama, estableciendo jerarquías, cadena de mandos y controles. A su vez, se desarrollará la administración de las operaciones para el armado y lanzamiento del negocio. El alumno confeccionará su prototipo y sus instrumentos de marketing con el objeto de promocionar su negocio como parte de un plan de marketing global.
Unidad 3 Operaciones y management •Organigrama •Desarrollo técnico del negocio •Plan de Marketing Mix •Desarrollo de Prototipo e instrumento de marketing
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Objetivos para la unidad 4 En esta unidad se podrán elaborar las proyecciones financieras de su negocio, estableciendo los costos y las inversiones necesarias para el desarrollo y lanzamiento del negocio.
Unidad 4 Proyecciones financieras •Identificación de las fuentes de ingresos •Costos Operativos •Costos de Comercialización •Costos de Administración •Inversiones •Flujo de caja
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Objetivos para la unidad 5 Introduccion al coaching En esta segunda parte del diplomado se comprenderá el concepto de lo que es coaching su importancia en el desarrollo de las empresas. Se identificara la importancia del Coaching en el ejecutivo para realizar una gestión exitosa de la empresa
Unidad 5 Definicion y tipos de coaching •Definición de Coaching •Importancia del Coaching en las empresas •Coaching empresarial •Coaching ejecutivo: La revolución silenciosa
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Objetivos para la unidad 6 En esta unidad se comprenderá cual es la definición de coach y se identificaran cuales son las características que debe tener un coach. Se establecerá cuales son las condiciones para escoger un coach y cual es el proceso del Coaching para su aplicación en la empresa.
Unidad 6 Que es el coach •Definición de Coach •Características del Coach •Escogiendo a un Coach •El proceso del coaching
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Objetivos para la unidad 7 Identificaremos cuales son las características esenciales del coaching. Por medio de ejemplos se establecerá la aplicación práctica del coaching en los negocios. Determinaremos cuales son los elementos que conforman el coaching. Y cual es la diferencia entre coaching y liderazgo en su aplicación en el desarrollo de la empresa. Así como el concepto que tienen los clientes sobre el coaching ejecutivo
Unidad 7 Caracteristicas del coaching •Caracteristicas esenciales •Lecciones de Bruce Lee para los negocios y la vida •Elementos Del Coaching •Coaching... El nuevo liderazgo •Impresiones de Clientes sobre Coaching Ejecutivo •La relevancia del Coaching empresarial
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Objetivos para la unidad 8 En esta unidad se establecerá los pasos para darle importancia al coaching en la empresa. Se determinará cual es la mejor forma para gestionar el coaching en la empresa sobre todo en época de crisis. Se identificará la mejor manera de aplicar el coaching en la conformación de grupos o equipos de alto rendimiento, en el proceso de gestión de la empresa y en la actividad de venta.
Unidad 8 Coaching y las pequeñas empresas •Cómo Aprendí a dejar de preocuparme y amar las tareas difíciles del Coaching •Coaching para gestionar y superar la crisis
•Liderazgo en el Coaching de equipos •Coaching para organizar tu trabajo de venta o gestión
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Metodologia Inicialmente en el botón anuncios, a mano izquierda de la pantalla, se encontrara quincenalmente el tema a tratar y las actividades de una manera general. Quincenalmente encontrarán una clase virtual en el botón clases y consignas, donde se presentan los aspectos teóricos del tema, se proponen preguntas disparadoras para la discusión y se responde a las dudas generales que pudieren surgir con la lectura del material o la realización de los trabajos prácticos, se sugieren vínculos a documentos existentes en la web y se presentan y explican las actividades a realizar en la quincena, su fecha de entrega, la modalidad, individual o grupal (resúmenes, trabajos prácticos, foros) que se desarrollarán en los días subsiguientes. Se recomienda hacer una primera lectura detallada de la clase y de los links que contiene, antes de participar en los foros y realizar los trabajos prácticos. En la sección Archivos, en la carpeta Material Didáctico, se encuentran los textos que contienen el desarrollo temático de las unidades. En la carpeta Material Obligatorio se encuentran los textos de autores citados en el material didáctico y está vinculado al trabajo de cada unidad. En la carpeta LinksseencuentravínculosconlaWeb,relacionadosconeltematratadoenla unidad.
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Los Trabajos prácticos se irán presentando durante el desarrollo de la materia, creando un portafolio digital donde se acumularan para la entrega finaldelcurso,paranogenerarconfusionessobresusecuenciaysentido. Eltrabajoprácticointegradordelamateriaconsisteenlaaplicacióndelateoría vistaenelperiodoencasosyaplicacionesprácticas. El foro es un espacio de diálogo entre los estudiantes y el docente, que puede tener diferentes usos: compartir reflexiones sobre las lecturas, comunicar y analizar experiencias, discutir, argumentar. La participación en el foro representa la "asistencia" (virtual) a clase, y muestra el nivel de compromiso y profundidad en el abordaje de la materia. Los foros del diplomado en Emprendimiento y Coaching, están destinados a analizar las prácticas a la luz de los elementos teóricos presentados en las clases y desarrollados en los materiales. Como en una clase presencial, propiciamos el intercambio de opiniones entre estudiantes, solo que no hay la exposición ante el tutor. Las participaciones en los foros de debate e intercambio se publican exclusivamente en los foros. Por ninguna causa se aceptarán participaciones enviadas por mail al docente luego del cierre de los foros. Los trabajos prácticos individuales o grupales se enviaran por medio del correo interno y en las fechas establecidas, una vez vencida la fecha no se aceptaran ningún tipo de trabajo.
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Evaluación La evaluación en el proceso de enseñanza - aprendizaje virtual, es continua en cada unidad se desarrollaran diferentes actividades de evaluación de acuerdo al tema y proceso de aprendizaje, por ejemplo, Para la asimilación e interiorización de los conceptos, el tutor puede solicitar resúmenes, mapas conceptuales o cuadros sinópticos comparativos del tema tratado en la unidad, Si el proceso es de practica se puede elaborar un foro sobre un problema concreto y medir la participación de cada uno de los participantes, las herramientas de la plataforma permiten el seguimiento uno a uno. También se puede pedir soluciones a casos concretos de manera individual, casos propuestos por el tutor o planteados por los participantes desde su experiencia en su trabajo o en su región. Los trabajos elaborados en cada una de las unidades de las 8 que componen el diplomado se irán archivando, guardando en una carpeta que llamáramos “Portafolio de trabajo”, este portafolio se importante pues permitirá al estudiante elaborar el trabajo final, del diplomado, que será un aplicación en un caso concreto de la teoría aprendida en el curso del proceso de formación. Al tutor el portafolio le permitirá evaluar de manera cierta y transparente la participación y el proceso de
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Evaluación aprendizaje de cada uno de los estudiantes. Quincenalmente en los primeros días de la semana se subirán a la plataforma en el espacio “clases y consignas” los temas y las actividades a realizar con su respectiva fecha de entrega que será regularmente el segundo domingo de quincena a las 24 horas, “Las consignas” son las reglas de las actividades a realizar, en ellas se establece cual es la actividad que se debe llevar a caco en la quincena, si es individual o grupal, la fecha y modalidad de entrega.
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Pasos para el Proceso de aprendizaje Procesar la clase Deberás descargar y guardar la correspondiente clase semanal en tu computadora o dispositivo móvil (Pocket PC, Palm, SmartPhone, etc.). También puedes imprimir dicha clase
Videos Cada clase cuenta con un video en donde el alumno podrá ver y escuchar la ampliación del tema correspondiente a la clase, tratado por un experto o un testimonio a manera de ejemplo. Podrá visualizarlo desde su casa o oficina por medio de su computador con conexión a Internet de banda ancha, para lo cual deberá instalar un software que le será sugerido.
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Archivos Es un material complementario a la clase, que podrá procesar y comentar. No es de carácter obligatorio sin embargo es importante consultarlos para profundizar sobre los temas tratados. Serán documentos para descargar en distintos formatos, como (PDF, Word, etc.) Material de multimedia, fragmentos de videos y animaciones (con sonido e imagen) ampliando las explicaciones vistas en la clase, de forma visual y esquemática.
Links En los Links se tendrá acceso a enlaces externos disponibles para cada módulo, aportando artículos y novedades vinculadas con los temas tratados en la clase.
Actividades propuestas Por cada clase semanal el docente solicitará que desarrolle una actividad práctica de ejercitación. Una vez finalizada tendrá que re-enviarla para su corrección ó comentario. Las notas serán guardadas y promediadas.
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Chat Es un espacio de comunicación sincrónico, en tiempo real, en donde el estudiante podrá estar en contacto con el tutor para formularle consultas y/o comentarios. El encuentro será semanal, se les comunicará el día y hora oportunamente.
Foro Es un espacio asincrónico, cuyo objetivo es generar debate de acuerdo a la consigna planteada por el tutor, en donde el alumno podrá dejar sus comentarios e impresiones, y recibir conceptos y apreciaciones tanto del tutor como de los compañeros de grupo.
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Trabajo final Una vez finalizado le curso, recibirรก las consignas para el desarrollo de un Trabajo Prรกctico final. Esta instancia es de carรกcter obligatoria para poder acceder al diploma de certificaciรณn.