Textiles para el Hogar nº 306

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Nº 306

SEPTIEMBRE-OCTUBRE 2019 SEPTEMBER-OCTOBER 2019

Depósito legal B-993-1968 issn (papel) 0211-7975 issn (internet) 2013-6102 Editada por Publisher

Dirección General General Managing JORDI BALAGUÉ • jordi@publica.es JOAN LLUÍS BALAGUÉ • joanlluis@publica.es

Sumario / Content

Calle Monturiol, 7 - Local 1 - 08018 Barcelona Tel. +34 933 215 045 / 046 - Fax +34 933 221 972 E-mail: textilesparaelhogar@publica.es www.publica.es Director de la Publicación Editor JORDI BALAGUÉ • jordi@publica.es Redactor Jefe Editor in Chief MIGUEL ROIG • miguel@publica.es Diseño y Maquetación Design & Layout ISABEL FERNÁNDEZ • isabelf@publica.es Publicidad Advertising RAIMON CASTELLS • raimon@publica.es Facturación y Contabilidad Billing and Accounting MAR MIGUEL • mar@publica.es

I. NOVEDADES / NEW PRODUCTS

Distribución y Suscripciones Distribution and Subscriptions suscripciones@publica.es

Delis Products, Sauleda, Lene Bjerre, Blanc Mariclò, Tessiture Toscana Telerie, Pascucci, Kanodia Global, Nodus, Clayre & Eef, KN Industrie, Eat Sleep Doodle, Murals Wallpaper, Germanco Design, The Rug Society, Arlon, La Alpujarreña, Designers Guild-Christian Lacroix, Tejidos Reina-Pierre Cardin...

Suscripción Anual (6 números) Year Subscription (6 issues) España / Spain: 81 euros + IVA Europa / Europe: 129 euros Extranjero / Abroad: 139 euros Portal Web / Website Registro anual / Yearly registration: 38 euros Impresión Printing Comgrafic - Barcelona

...en / in...

Reservados todos los derechos, se prohíbe la reproducción total o parcial por ningún medio, electrónico o mecánico, de los contenidos de este número sin previa autorización expresa por escrito.

12 Invierno y Navidad Winter & Christmas

TEXTILES PARA EL HOGAR no se identifica necesariamente con las opiniones y conceptos expresados por los colaboradores y personas entrevistadas, que son de la exclusiva responsabilidad del autor.

II. SUPLEMENTO E-COMMERCE

“La Editorial a los efectos previstos en el artículo 32.1 párrafo segundo del vigente TRLPI, se opone expresamente a que cualquiera de las páginas de esta obra o partes de ella sean utilizadas para la realización de resúmenes de prensa.

Cualquier forma de reproducción, distribución, comunicación pública o transformación de esta obra solo puede ser realizada con la autorización de sus titulares, salvo excepción prevista por la ley. Diríjase a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos) si necesita fotocopiar o escanear algún fragmento de esta obra (www.conlicencia.com; 91 702 19 70 / 93 272 04 47)”.

Disponible también para Available also for

Entre págs. 52 y 63 Between pages 52 and 63 1 2 4 5 6

Sumario Marketing on line Ventas on line Ventas Noticias

En este número...

In this issue...

Este número de Textiles para el Hogar llega en unas fechas que combinan la proximidad de las fiestas de Navidad (tradicionalmente consideradas tiempo y feudo de concordia, tregua y placidez) con una actualidad turbulenta (por decirlo de alguna manera) tanto en España como en el resto del mundo. Cambios, elecciones, discrepancias o directamente confrontaciones, tendencias diversas difíciles de combinar, pueden hacer que el hogar acreciente su categoría de refugio, de escenario de reposo, calma y desconexión aunque sea momentánea, en los días que vivimos. Esperamos que nuestra sección de novedades contribuya a suavizar las asperezas a las que tal vez nos toque enfrentamos.

Como cada dos ediciones de la revista incluimos nuestro suplemento sobre comercio electrónico (e-commerce), que contiene información de máxima utilidad en los tiempos que corren en cuanto al mercado se refiere. ¡Hasta el próximo número!

This issue of Textiles para el Hogar is published on dates that combine the proximity of the Christmas festivities (traditionally considered time of concord, truce and placidity) with a turbulent news (so to speak) both in Spain and in the rest of the world. Changes, polls, discrepancies - or straight confrontations, various trends difficult to combine, can make the home increase its status of shelter, a resting scenario, calm and disconnection even if it is momentary, at the times that we are living. We hope that our new products section will help soften the roughness we may face.

Last but not least, as every two editions of the magazine we include our supplement on e-commerce, which contains useful information regarding the current markets.

See you next issue!

III. NOVEDADES / NEW PRODUCTS

V. Y MÁS... / AND MORE...

ÍNDICE DE ANUNCIANTES INDEX OF ADVERTISERS

26 ALTRAN SOLUTIONS

COMPANIES 26 CottonBee fabrics fly across Europe as Mimaki makes ultra-short-runs possible for fledgling business

ALTRAN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6-7

19 BAT IBÉRICA 10 CORTICENTER 22 GERBER TECHNOLOGY 8 TREVIRA

63 GUÍA DEL COMPRADOR BUYER’S GUIDE

IV. FERIAS / TRADE FAIRS

INTERVIEW 36 Sonia Wedell-Castellano, Global Director of Domotex

30 Home Textiles Premium by Textilhogar: cinco años en forma 34 Intertextile Shanghai Home Textiles: 25 years of success

39 NOTICIAS / NEWS OPINIÓN / OPINION 28 Otro tirón más 29 Another tug Toni Prat 65 TARJETAS DE SUSCRIPCIÓN SUBSCRIPTION FORMS

BAT IBÉRICA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .19-21 CORTICENTER . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10-11-15 DOMOTEX 2020 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 FERIA DEL MUEBLE DE ZARAGOZA . . . . . . 25 GERBER TECHNOLOGY . . . . . . . . . . . . . .22-24 GUÍA DEL COMPRADOR BUYER’S GUIDE . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63-64 HEIMTEXTIL 2020 - MESSE FRANKFURT . . . . . . . . . . . . . . . . . Contraportada / Back cover IMM COLOGNE 2020 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17 MASH – PRODUCTOS KOL – GRUPO FLEX . . . . . . . .Interior portada + 3 y 33 Inside cover + 3 & 33 MÉDICOS SIN FRONTERAS . . . . . . . . . . . . . 38 MOSBUILD 2020. . . . . . . . . Interior contraportada / Inside back cover TREVIRA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8-9

ALTRAN

VARADERO CROMO: NUESTRA IDEA MÁS BRILLANTE La mayor preocupación de Altran Solutions, la joven empresa valenciana líder en España en el sector de la decoración de la ventana, es dar soluciones decorativas a hogares y a todo tipo de instalaciones, y en este sentido acaba de lanzar al mercado un nuevo color para su colección estrella, la colección Varadero. La gama Varadero se compone de barras en diámetros 30 y 19 mm, y medidas que van desde 1,50 hasta 3,00 m, y sus correspondientes accesorios: una amplia gama de soportes a pared, a techo, laterales entre muros, dobles, extensibles y fijos; anillas redondas y planas recubiertas de teflón, y una amplia selección de terminales para adaptar su forma al gusto del consumidor final. El nuevo color elegido es el cromo, un color plata caracterizado por su brillantez y su pureza decorativa. Con este nuevo color la colección Varadero cuenta ya con 7 tonos. A los originales plata satinada y cuero mate, se le unieron progresivamente los tonos acero, cuero, blanco y titanio, en este orden. Ahora Altran pone el colofón con el cromo, un color de gran viveza que confiere un toque de modernidad y versatilidad a cualquier estancia.

En palabras del gerente de la empresa, José Vicente Ferrer, “hemos elegido el color cromo tras un cuidado proceso de selección, a partir de varios sondeos de mercado tanto a escala nacional como internacional, escuchando las necesidades de nuestros clientes y atendiendo a las últimas tendencias del mercado, y el resultado es un color que tanto por sí solo como combinado con otros colores y materiales, resulta muy satisfactorio. Cada vez más el mercado demanda productos inteligentes versátiles, que combinados con materiales nobles, mantengan la

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calidez de la estancia, pero que le confieran ese toque de modernidad tan buscado hoy día en la decoración en general”.

En Altran también están muy concienciados sobre sus operaciones de comercio exterior y han conseguido ya estar presentes en los 5 continentes. Es una labor incesante en la que no reparan esfuerzos, como queda plasmado en sus muchas colaboraciones en revistas y actos publicitarios comerciales internacionales, y en su presencia habitual en las principales ferias del sector a escala mundial. A este respecto, el director de Exportación, Jorge Muñoz (en la foto), cree firmemente que la incorporación del nuevo color cromo será un elemento seguro que reforzará la posición de venta de Altran en muchos países en los que prima el gusto por las líneas rectas, la combinación de ambientes y la atemporalidad de los colores. La Heimtextil en Alemania (7-10 de enero de 2020) será la plataforma ideal para presentar internacionalmente este producto como se merece.

La colección Varadero Cromo está disponible en todas barras de la gama, en los soportes más versátiles, anillas planas que recalcan su efecto modernista, y en los terminales con más éxito de dicha colección.

ALTRAN

VARADERO CHROME: OUR BRIGHTEST IDEA The main concern of Altran Solutions, the young Valencian company leader in Spain in the sector of window decoration, is making available the best decorative solutions to homes and all kinds of installations, and in this sense they have just launched a new colour for their star collection, the Varadero curtain poles and accessories. The Varadero range consists of poles in diameters 30 and 19 mm, with sizes from 1.50 to 3.00 m, and their corresponding accessories: a wide range of wall, ceiling, recess, double, extensible and fixed supports; round and flat Teflon coated rings; and a wide selection of finials to de adapted to the needs and preferences of the final consumer. The new colour chosen is chrome, a glossy silver colour which stands out for its brilliance and decorative purity. With this new colour the Varadero collection has already 7 tones. To the original satin silver and matt leather colors, steel, leather, white and titanium finishes were progressively joined. Now Altran gets the finishing touch with the chrome, a glossy bright colour that adds a touch of modernity and versatility to any space.

In the words of the company Manager, José Vicente Ferrer, “we have chosen the Chrome colour following a careful selection process, based on several market surveys both nationally and internationally, listening to the needs of our customers and attending to the latest market trends, and the result is a colour that both alone and in combination with other colors and materials, offers a highly satisfactory decorative result.

The market is increasingly demanding versatile smart products, which combined with noble materials, keep the comfortable air of the room, but in addition they should offer that touch of modernity so sought nowadays in decoration terms”.

ALTRAN Solutions, S.L. Ctra. Valencia - Ademuz km 21,9; Polígono Inglés 46181 BENISANÓ Valencia - España (Spain) T. +34 961 136 153 • F. +34 961 136 127 E-mail: info@altransolutions.es www.altransolutions.es

Altran is also very aware of export trade operations and they have already managed to have business presence in the 5 continents. It is a tireless task in which they spare no efforts, as it is reflected in their many collaborations in magazines and international commercial advertising events, and of course in their usual presence in the main fairs of the sector worldwide. In this regard, the Export Director, Jorge Muñoz (pictured), firmly believes that the new Chrome colour will be a key element that will reinforce Altran sales position in many countries where the preferences for straight lines, the combination of opposite decorative elements and the timelessness of colours are prevailing factors. Heimtextil in Germany (7-10 Jan 2020) will be the ideal event to launch worldwide this new development.

The Varadero chrome colour is available in all the rods sizes of the assortment, in the most versatile brackets, flat-shaped rings to emphasize its modernist effect, and in the most successful finials of the collection.

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TREVIRA

TREVIRA AT HEIMTEXTIL 2020: EXPANDED JOINT FAIR BOOTH AND SPECIAL SHOWCASE “TEXTILE FUTURE BY TREVIRA CS” Special features by Trevira at Heimtextil 2020: over 30 top clients at a joint stand and a special exhibition highlighting trendsetting textile concepts for the contract market.

Trevira, which manufactures high-quality, flame retardant polyester fibres, will be repeating its successful joint booth concept at the upcoming Heimtextil fair (Frankfurt, 7-10 January 2020). Together with 32 of its major customers, Trevira will be located on a stand of over 2,000 m2 in Hall 4.2.

The participants of the Trevira CS joint stand will cover the entire textile value chain: from the fibre production and yarn manufacture, to the colouring, weaving and warp and weft knitting stages, to the textile editor. Trevira’s customers will present their latest Trevira CS products for home and contract textiles at individual stands, demonstrating their contribution to the value chain. This year, Trevira welcomes a new partner to its Heimtextil stand, design and engineering specialist imat-uve.

“We’re excited that our joint fair booth has proved to be so popular and that we are increasing the number of Trevira CS customers joining us for Heimtextil year on year. This means that we can once again look forward to displaying the extensive range of possibilities and applications available in Trevira CS,” said Trevira CEO Klaus Holz.

Trevira’s joint booth, which will be situated immediately next to the Messe Frankfurt exhibition “Interior. Architecture. Hospitality”, will also feature a special showcase, “Textile Future by Trevira CS” especially for the contract market. To curate this special display, Trevira is proud to have secured a collaborative partnership with renowned Berlin design company studio aisslinger. The studio is known for its outstanding work in

Work in progress: selection of fabrics for the Trevira CS special exhibition curated by studio aisslinger

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Logo for the “Textile Future by Trevira CS” special exhibition, presented by studio aisslinger

experimental and product design, innovative materials and architectural concepts. As a designer, studio founder Werner Aisslinger is particularly interested in how the newest technologies and unusual materials can be integrated into product design. Besides a focus on furniture, his most recent projects include interior design concepts for hotels and workspaces.

This year’s exhibition, “Textile Future by Trevira CS”, will give visitors, especially (interior) designers and decorators, an opportunity to find out more about the extensive choice of cutting-edge, innovative applications opening up for Trevira CS fabrics on the contract market, highlighting future and current trends.

Head of Marketing, Anke Vollenbröker, said: “With our Heimtextil 2020 fair booth, we again look forward to offering a networking platform that will be of special interest to decision-makers on the contract market. Our customers will be showing their new collections, giving visitors ample

Designer Werner Aisslinger selecting fabrics for special exhibition “Textile Future by Trevira CS”

Fabric and yarn submissions received for Heimtextil 2020’s “Textile Future” Trevira CS exhibition

TREVIRA

A look back at Heimtextil 2019. The Trevira joint booth presented the players of the entire textile value chain

About Trevira

Layout of the Heimtextil 2020 Trevira CS joint booth, including the special showcase “Textile Future by Trevira CS” by studio aisslinger

opportunity to get to know the many new fabrics and applications available in Trevira CS. Visitors to our special exhibition will gain a fascinating insight into trendsetting textile concepts in the areas of public spaces, hospitality, health and care and mobility as well as workspace design.”

To create the special exhibition, Trevira CS customers were invited to submit their newest Trevira CS articles in a specified colour range. After over 600 items from around 50 customers were received, these were viewed by designers from studio aisslinger, who selected about 250 of the most outstanding products for the exhibition. Each year, Trevira has special materials selected by a neutral jury to be given special recognition and to be featured as highlights at the Trevira fair booth. This year, studio aisslinger was asked to choose these products deemed to be especially creative or innovative.

The following customers and partners will join Trevira at the Heimtextil joint booth in January to present their wide range of attractive, modern Trevira CS yarns and fabrics: Ambience Home Textile, Chamatex, Dina Vanelli, Engelbert E. Stieger, FIDIVI Tessitura Vergnano, Gebrüder Colsman, Gebrüder Wylach, Georg + Otto Friedrich, Hoftex, llcat by Leitsu, imat-uve, JAB Josef Anstoetz, Jenny Fabrics, Lodetex, Lonfil, Mattes & Ammann, Mewes, Mottura, Panaz, Pozzi Arturo, Pugi, Spinnerei Lampertsmühle, Spandauer Velours, SR Webatex / Getzner Textil, Tessitura Mario Ghioldi, Tintoria Sala / F.lli Baroni, Torcitura Fibre Sintetiche, VLNAP / Wagenfelder Spinnereien and Wintex

Trevira GmbH (Bobingen, Germany) is an innovative European manufacturer of high-value branded polyester fibres and filament yarns. The company has a world-wide reputation for permanently flame retardant polyester fibres and yarns for furnishing textiles.

The inherent flame retardant properties of the fibre molecule provide permanent, sustainable and environmentally compatible safety which cannot be reduced by use, cleaning or ageing.

Under the brand name Trevira CS, these permanently flame retardant fabrics are used in all interior textile applications.

They create a safe, attractive and comfortable environment for hotels, restaurants, hospitals, offices, public buildings, railways, aeroplanes and cruise ships. Trevira CS fabrics can pass the requirements of the relevant international home textiles fire safety standards and can be certified according to the IMO regulations for the maritime sector. A broad variety of collections with thousands of designs is available in Trevira CS worldwide, as drapes, decorative fabrics, upholstery fabrics, vertical blinds, roller blinds, sliding panels, wall coverings, room dividers, bedding or table linen. Another product specialty for the home textiles sector are flame retardant hybrid Trevira yarns as basis for stiffened materials, e. g. for interior solar shading or for improving room acoustics. With Trevira CS Bioactive the flame retardant property is supplemented by an added antimicrobial function.

Trevira CS Bioactive textiles meet the demands in terms of fire safety, cleanliness and freshness.

Trevira GmbH Philipp-Reis-Str. 4 D-65795 Hattersheim Tel.: +49-8234-9688-2333 Fax: +49-8234-9688-5342 E-mail: TreviraCS.info@trevira.com www.trevira.com

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CORTICENTER GROUP

EL MUNDO DE LOS ESTORES Mediante el código QR incluido en este reportaje es posible acceder al catálogo de Corticenter Group, que contiene toda la información necesaria sobre la empresa, quién hay detrás de ella y qué puede hacer por el cliente.

Por ejemplo, tomar medidas allí donde sea necesario (hogares, oficinas, comercios...) y, a partir de los datos obtenidos, confeccionar las cortinas de forma personalizada.

Por supuesto la firma cuenta con servicio de instalación. Sus técnicos dejarán las cortinas perfectamente colocadas en los espacios adecuados.

Y en cuanto a los productos que ofrece Corticenter nos queremos centrar en tres tipos de estores. Veámoslos.

Estores enrollables El estor -o la cortina- enrollable es indiscutiblemente el más vendido en la actualidad por su diseño y durabilidad; hablamos de uno de los principales sistemas en la decoración tanto en hogares y oficinas como en entornos industriales.

Se integra en cualquier ambiente y estilo gracias a su amplia gama de tejidos técnicos y decorativos.

Enrollables con tejido Screen: sirven para proteger de los rayos ultravioletas del sol los muebles, tapicería, suelos de madera, etc. Actualmente en el mercado existen tres tipos de tejido Screen: a) Screen de fibra de vidrio y PVC b) Screen de poliéster y PVC c) Screen sin PVC, ecológico para todos los que pensamos en el entorno.

Todos ellos, con sus diferentes factores de apertura que van desde el 10%, 5%, 3% y 1% en función de las necesidades de cada cliente.

Enrollables con tejido opaco: este tipo de cortinas están confeccionadas con un tejido Black out que elimina por completo la luz, por lo tanto son perfectas para dormitorios, salas de proyección, hoteles, o en cualquier estancia en la que pretendamos evitar al máximo la entrada de luz.

Enrollables decorativas: su objetivo es vestir las ventanas tamizando la luz y preservando nuestra intimidad, aportando un toque decorativo ya que se pueden confeccionar con diferentes tejidos, texturas, diseños y colores.

Enrollables motorizadas: ofrecen una solución para ventanas de grandes dimensiones y de difícil acceso, haciendo su manejo más simple y cómodo ayudando al buen funcionamiento de la misma durante más tiempo. El estor enrollable motorizado puede ser con mando a distancia o con pulsador de pared.

Opciones decorativas de los estores enrollables

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CORTICENTER GROUP

Estor paqueto

Estor plegable

Estores paqueto

Estores plegables

La cortina paqueto es muy similar a la cortina plegable. Sin embargo, carece de varillas. Esto, aunado a la ligereza de los tejidos con los que se puede confeccionar, le otorga una caída más irregular liviana y desenfadada. Este tipo de estores se utilizan sobre todo en salones y dormitorios El tejido se adhiere al mecanismo con un velcro, de modo que se desmontan fácilmente para poderlas lavar, esto ha hecho que conjuntamente con la gran variedad de tejidos que se emplean para su confección siga siendo uno de los sistemas más demandados que hay en el mercado. Su mecanismo puede ser a través de cordón o cadena.

Este último se ha hecho más habitual en estos años, quizá porque es más cómodo manejarlo. También existe la opción de motorizarlos.

Son los llamados estores por excelencia, su principal característica son las varillas horizontales que proporcionan un pliegue regular y uniforme. Su simetría y líneas rectas hacen de ella una cortina moderna y al mismo tiempo elegante. Los tejidos más apropiados para su confección son los que tienen cierto cuerpo: algodón, lino, loneta, etc., con una amplia variedad de diseños y colores, por lo que resultan bastante versátiles a la hora de decorar. También existe la posibilidad de aplicar cenefas o grecas. Como en los casos anteriores, el tejido se adhiere al mecanismo con un velcro, de modo que se desmontan fácilmente para poderlas lavar. Sigue siendo uno de los sistemas más demandados que hay en el mercado.

The world of Roman blinds Using the QR code included in this page it is possible to access the Corticenter Group catalogue, which contains all the necessary information about the company, who are behind it and what they can do for the customer.

For example, taking measures where necessary (homes, offices, shops...) and make the curtains, in a personalized way, from the data obtained.

Of course the firm has an efficient installation service. Its technicians will leave the curtains perfectly installed in the right spaces.

corticenter.net Barcelona - Madrid - Ibiza - Buenos Aires info@corticenter.net info@corticentermadrid.net info@corticentermadrid.com eivissa@corticenteribiza.com abaysbcn@gmail.com www.corticentereuropa.com www.corticenter.com.ar

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NOVEDADES / NEW PRODUCTS

Invierno y Navidad Winter & Christmas TEJIDOS REINA www.tejidosreina.com

TEJIDOS REINA www.tejidosreina.com

Pierre Cardin: Scott

Pierre Cardin: Lizana

DELIS www.delisproducts.com

KANODIA GLOBAL www.kanodiaglobal.com

Sรกbana ajustable y protector de almohada Fitted sheet & pillow protector

Plaid de punto con dorso afelpado / Knitted throw with sherpa back

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NOVEDADES / NEW PRODUCTS

KN INDUSTRIE www.knindustrie.it

BLANC MARICLÒ www.blancmariclo.com

BLANC MARICLÒ www.blancmariclo.com

Individuales y caminos de mesa / Table canvas

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NOVEDADES / NEW PRODUCTS

CLAYRE & EEF www.clayre-eef.com

EAT SLEEP DOODLE www.eatsleepdoodle.com

Mantelería Pond Life / Pond Life tablecloth MURALS WALLPAPER www.muralswallpaper.com

EAT SLEEP DOODLE www.eatsleepdoodle.com

Papel pintado con motivos art déco del Edificio Chrysler Art déco Chrysler Building architectural pattern

Mantelería Pond Life / Pond Life tablecloth

MURALS WALLPAPER www.muralswallpaper.com

TESSITURE TOSCANA TELERIE www.tessituratoscanatelerie.it

Papel pintado con motivos art déco del Edificio Chrysler Art déco Chrysler Building architectural pattern

Semiramide

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NOVEDADES / NEW PRODUCTS

NODUS

LA ALPUJARREÑA www.alpujarrena.com

LA ALPUJARREÑA www.alpujarrena.com

Carnival Diseño: Kiki Van Eijk Design: Kiki Van Eijk

Tibú Calidad tufting manual 100% pura lana virgen (posibilidad de fabricar en lana seda natural o 100% Tencel) Manual tufting quality, 100% pure new wool (possibility to manufacture in natural silk wool or 100% Tencel)

Lorena Calidad tufting manual 100% pura lana virgen (posibilidad de fabricar en lana seda natural o 100% Tencel) Manual tufting quality, 100% pure new wool (possibility to manufacture in natural silk wool or 100% Tencel)

NOVEDADES / NEW PRODUCTS

ARLON www.arlon.com

THE RUG SOCIETY www.rugsociety.eu

Neutral rug – Cell gold NODUS

THE RUG SOCIETY www.rugsociety.eu

Apparence, diseño de Xavier Lust / Apparence by Xavier Lust

Neutral rug – Eye

THE RUG SOCIETY www.rugsociety.eu

PASCUCCI www.pascucci1826.com

Flower twist

Lencería de baño / Bath linen

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LENE BJERRE https://retail.lenebjerre.com

KANODIA GLOBAL www.kanodiaglobal.com

Plaid de punto / Knitted throw KANODIA GLOBAL www.kanodiaglobal.com

Plaid acolchado / Quilted throw

NOVEDADES / NEW PRODUCTS

DESIGNERS GUILD www.designersguild.com

GERMANCO DESIGN www.gemancodesign.it

GERMANCO DESIGN www.gemancodesign.it

Lovely Escape Cojín de la colección Christian Lacroix Cushion from the Christian Lacroix collection

Back to school

Back to school

BLANC MARICLÒ www.blancmariclo.com

SAULEDA www.sauleda.com

SAULEDA www.sauleda.com

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BAT IBÉRICA

Space, el nuevo toldo que se puede aplicar a estructuras existentes, ideal para verandas y techos Realizado bajo el diseño del arquitecto Cantarutti, Space es un toldo que se puede aplicar a una estructura preexistente y es, por lo tanto, una solución ideal para verandas y áticos.

Fácil de instalar, está disponible también en la variante adosada, Space Wall, instalable tanto a pared como a techo apoyando sobre los pies en la parte frontal.

Space se distingue por la tapa del terminal que, unida a la tapa del cofre, recuerda la forma de un tocadiscos y del brazo sobre el cual se fija la aguja.

De fácil instalación, está dotado de un cofre inspeccionable, se caracteriza por unas guías regulables en el ancho de modo que pueda adaptarse a la perfección a cada contexto.

El sistema de tensado del tejido funciona gracias a un pistón de gas para un acabado de la tela sin imperfecciones. Por otro lado, está disponible como opcional un sistema de bloqueo mecánico, que permite tensar de manera óptima el tejido, evitando la formación de antiestéticas arrugas.

Los strip led integrables en las guías convierten a Space en un sistema en línea de las últimas tendencias del outdoor.

Características técnicas Space: sistema de protección solar con cofre aplicable a estructuras preexistentes con tensado del tejido mediante pistones de gas.

Space Wall: sistema de protección solar con cofre y tensado del tejido mediante pistones de gas en versión adosada.

- cofre inspeccionable - guías regulables en el ancho hasta un máximo de 500 mm por lado - posibilidad de alcanzar dimensiones máximas de 7x7 m (7x5,5 m en la variante Wall) con tres guías y los 6 m de ancho con dos guías hasta una salida máxima de 4 m - strip led integrable en las guías - posibilidad de enganche – desenganche automático del carrito - posibilidad de movimiento también con motores de 80 Nm, no solo con motores de 120 Nm.

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BAT IBÉRICA

Space: A new awning perfect for verandas and penthouses Based on Arch. Cantarutti design, Space awning can be applied to preexisting structures: this makes it the perfect solution for verandas and penthouses.

Easy to install, it is available also in the wall-mounting version: Space Wall can be installed both on the wall and on the ceiling – on the front part, it stands on pillars.

Space stands out for its front cap that, together with its cassette cap, recalls a record player and the arm on which its stylus is fixed.

Easy to install and equipped with an inspectionable cassette, one of its main features are its guides: in fact, they can be adjusted in their width, so as to better fit in every context.

A gas piston allows the tension of the fabric with no imperfections.

Moreover, a mechanical fixing system is available on request: it allows a perfect tension of the fabric, avoiding anaesthetic wrinkles.

The LED strips, that can be integrated on the guides, put Space in line with the latest outdoor trends.

Technical features Space: cassette awning that can be applied to pre-existing structures, the fabric is tensioned through gas pistons Space Wall: cassette awning, the fabric is tensioned through gas pistons in the wall-mounting version - inspectionable cassette - guides adjustable in their width up to 500 mm on each side - it is possible to reach a maximum dimension of 7x7 m (7x5,5 m in the Wall version) with three guides and 6 m in width with two guides, up to a maximum projection of 4 m - LED strip that can be integrated in the guides - possibility to hook and unhook the trolley automatically - possibility of movement not only with 120 Nm motors but also with 80 Nm motors.

Bat Ibérica Travesia Cuenca 3, num. 2, Pol. Ind. Camporosso 02520 CHINCHILLA DE MONTE ARAGON (Albacete) www.batgroup.com

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GERBER TECHNOLOGY

CISMA 2019: LA ‘FABRICACIÓN INTELIGENTE’, PROTAGONISTA En CISMA, Feria internacional de maquinaria y accesorios de costura de China (25-28 de septiembre, Shanghái New International Expo Center), Gerber Technology presentó una plataforma clave para mostrar su ecosistema integrado a representantes de dentro y fuera de la zona región AsiaPacífico. No se sabe aún hasta qué punto se logró crear sinergias entre los visitantes a las exposiciones Chic e Intertextile Fashion Tradeshow, ya que el informe final sobre la feria de tecnología, organizada por la CSMA -China Sewing Machinery Association- no se había publicado aún al escribir estas líneas. Sí podemos adelantar las cifras de visitantes a la CISMA: 54.239, de ellos 4.732 extranjeros (fueron 43.646 y 5.408, respectivamente, en 2017).

Las tendencias están cambiando muy rápidamente y los consumidores de hoy esperan que las empresas ofrezcan nuevos productos al mercado casi instantáneamente. Satisfacer estas expectativas tan exigentes sería casi imposible sin un flujo de trabajo que acortara los tiempos de desarrollo y que proporcionara la flexibilidad necesaria para producir bajo demanda. El ecosistema interconectado de Gerber potencia a las marcas, los minoristas y fabricantes para que atiendan las demandas de los consumidores más exigentes.

«Los aranceles de las importaciones están dañando la economía mundial en estos momentos, dificultando la posibilidad de entregar productos de calidad de manera oportuna”, explicó Edward Wang, vicepresidente y director General para Asia-Pacífico, Gerber tecnología a Textiles para el Hogar. “En China, los márgenes y los plazos de entrega se han convertido en un gran problema, por lo que estamos muy orgullosos de ofrecer una plataforma integrada que puede ayudar a las marcas y fabricantes chinos que quieren progresar rápidamente desde el diseño hasta el desarrollo en este período difícil”.

Trending Now: una estrategia para mejorar la trayectoria del cliente Tras la presentación de su ambiciosa estrategia Trending Now en las ferias Texprocess en Frankfurt y Atlanta, Gerber montó en Shanghai una demostración impresionante de cómo propone potenciar su cartera de clientes internacional (78.000 usuarios al día en varios segmentos de mercado) con una plataforma end-to-end realmente transformadora: un proceso totalmente integrado que transfiere los datos desde el diseño hasta el desarrollo y de allí a la sala de corte, facilitando la producción en serie, bajo demanda y a medida y asegurando la máxima velocidad, calidad, rentabilidad, sostenibilidad y eficiencia.

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“Ahora mismo, los aranceles afectan en gran medida a la economía mundial”, afirma Edward Wang, vicepresidentes de Gerber y director General de APAC “Tariffs are greatly affecting the global economy right now…”- Edward Wang, Gerber’s Vice President & General Manager APAC

Presentando los nuevos desarrollos para CAD 2D y 3D, PLM y máquinas inteligentes para la Industria 4.0, a través de múltiples demostraciones y experiencias de realidad virtual, Gerber mostró a los profesionales que visitaron su stand muchas de las innovaciones que están marcando tendencias, entre ellas: • YuniquePLM – software de Product Lifecycle Management que simplifica la gestión del proceso • La nueva versión de AccuMark® 12.2, el software líder para el diseño de patrones, gradación, marcada y planificación de la producción • AccuMark 3D permite a las marcas de moda liberar su creatividad y resolver temas de encaje mientras reduce el número de muestras físicas necesarias de forma considerable • AccuNest™ permite aprovechar al máximo el material con el software de marcado automática • AccuPlan™ es un software inteligente para la planificación de corte que permite cortar con confianza • Integración con socios clave como Adobe para el diseño o Kornit y Mimaki para la estampación digital.

La plataforma integrada de Gerber lleva los productos desde el diseño hasta la producción en una fracción del tiempo de un proceso manual o analógico. En 2019, el referente en la innovación ha mejorado considerablemente las posibilidades de su solución end-to-end.

Además del calendario de lanzamiento de productos, el pionero en soluciones de automatización y el líder de la industria con 50 años de experiencia ha adelantado el lanzamiento de su nueva suscripción de CAD en APAC - también presentado al mercado europeo.

El nuevo modelo de suscripción es una manera asequible para acceder a las últimas soluciones de software, actualizaciones frecuentes y apoyo.

“El año 2019 ha sido importante para Gerber Technology y esto es sólo el comienzo”, explicó Karsten Newbury, director General de Estrategia y Tecnología Digital de Gerber, a representantes de los medios de comunicación en Shanghai. “Nuestro nuevo esquema de suscripción es un ejemplo de cómo podemos ayudar a nuestros clientes para que compitan y ganen en el «mundo a medida» de hoy mientras se preparan para un futuro de éxito”.

GERBER TECHNOLOGY

Otros puntos destacados de la exhibición de Gerber en CISMA 2019 fueron las demostraciones virtuales de sus flujos de trabajo de producción end to end en su Centro de Tecnología Avanzada en Shanghai.

La demostración de fabricación bajo demanda se realizó con el GERBERcutter® Z1 de altas prestaciones para corte de una sola capa con ContourVision™ que escanea y corta con alta precisión. Para el flujo de trabajo en la producción en serie en la industria 4.0 se realizaron demostraciones del cortador GerberParagon® y el GERBERspreader™ XLs adaptados al concepto Industria 4.0.

CISMA 2019: FOCUS ON INTELLIGENT MANUFACTURING The Chinese International Sewing Machinery & Accessories Show (CISMA) on 25 – 28 September at the Shanghai New International EXPO Centre was a strategic platform for Gerber Technology to showcase its fully integrated

end-to-end ecosystem to decision makers from the Asia Pacific region and beyond. The extent to which synergies were achieved for decision makers in town for Chic and the Intertextile Fashion Tradeshow is still unknown, since the final report on the technology tradeshow by organiser China Sewing Machinery Association (CSMA) was not still available at the time of writing. Nevertheless we did receive a couple of figures regarding CISMA 2019: 54,239 visitors including 4,732 from overseas (in 2017 they were 43,646 and 5,408 respectively).

Trends are changing fast and consumers expect brands to deliver new products to the market almost instantly. Effectively delivering on these challenging expectations is virtually impossible without a workflow that enables short development times while providing the flexibility required to produce ondemand. Gerber’s connected ecosystem empowers brands, retailers, and manufacturers to deliver on these challenging consumer demands.

“Tariffs are having an enormous impact on the current global economy, making it expensive to deliver quality products in a timely fashion,” explained Edward Wang, Vice President & General Manager APAC, Gerber Technology to Textiles para el Hogar. “In China, margins and lead times have become a significant problem, which is why we are incredibly proud to be able to offer an integrated platform that can help Chinese brands and manufacturers move quickly from design to development during this challenging period.”

Respuesta positiva a la plataforma de soluciones end-to-end: gran aflluencia de visitantes durante los cuatro dìas de CISMA Positive feedback for the end-to-end solutions platform: High visitor frequency over four CISMA days

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GERBER TECHNOLOGY

making, and production planning software, AccuMark® 12.2 • AccuMark 3D, which enables fashion brands to truly unleash their creativity and resolve fit issues while greatly reducing the number of physical samples needed • Automated nesting solution AccuNest™ that greatly improves material utilization • The powerful cut-planning software, AccuPlan™ that helps optimise the cutting process so that you can cut with confidence • Integration with key partners such as Adobe for design or Kornit and Mimaki for Digital Printing.

Gerber Technology’s connected platform takes products from design to production in a fraction of the time a manual or digitally disconnected process would take. In 2019, the leader of innovation greatly enhanced the features of its end-to-end solution.

In addition to its product launch schedule, the pioneer for automation solutions and industry-leader with 50 years of experience also announced the release of a new CAD subscription-offering in APAC – also launched for the European market. The new subscription model provides affordable access to the latest software solutions with frequent updates, and support.

Experiencias de realidad virtual esperaban al visitante en el estand de Gerber Virtual reality experiences were awaiting visitors with Gerber’s exhibit

Trending Now – Strategy to improve the customer journey Since the world market leader had already presented its ambitious Trending Now strategy at the Texprocess tradeshows in Frankfurt/Main and at Atlanta Gerber, Shanghai was an opportunity to give some impressive demonstrations of how it can empower its global customer base (78,000 users to date in several market segments) with a truly transformative endto-end platform. A seamless, integrated process passes data from design to development to the cutting room for mass, on-demand and made-tomeasure product creation and production while ensuring speed, quality, profitability, sustainability and efficiency.

Featuring latest development for CAD 2D and 3D, PLM and Industry 4.0-enabled Smart Machines, through a broad number of demonstrations and virtual reality experiences, visitors to the Gerber stand experienced a large number of trend-setting innovations, among them: • YuniquePLM - Product Lifecycle Management software allowing for easy management of the entire process • The new version of the industry-leading pattern design, grading, marker

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“The year 2019 has already been eventful Gerber Technology, and this is just the beginning,” said Karsten Newbury, Chief Strategy and Digital Officer at Gerber Technology to media representatives in Shanghai. “Our new subscription service is just one example of how we give our customers what they need to compete and win in today’s on-demand world, while also preparing them for a successful future.”

Other highlights showcased at Gerber’s exhibit at CISMA 2019 were live virtual demonstrations of end-to-end production workflows from the Advanced Technology Centre in Shanghai. The on-demand manufacturing demonstration featured the GERBERcutter® Z1 high-performance single-ply-cutting solution with ContourVision™ for efficient, precise scan-and-cut fabric report matching. The mass production workflow featured the Industry 4.0 enabled Gerber Paragon® cutter and the GERBERspreader™ XLs.

Gerber Technology Espagne Tel.: +34 93 656-9159 Cel 1: +34 6278 454 78 Cel 2: +34 615 336 263 Fax: +34 93 656-9165 Email: ignacio@gomezcampos.com www.gerbertechnology.com

COMPANIES

COTTONBEE FABRICS FLY ACROSS EUROPE AS MIMAKI MAKES ULTRA-SHORT-RUNS POSSIBLE FOR FLEDGLING BUSINESS When espoused entrepreneurs Michał and Ania Laskowski set upon a new venture to create a textile business serving the Polish craft community, they had little experience in the business of textiles and printing but possessed vital expertise in ecommerce and an astute vision.

CottonBee founder, Ania, inspired the business when she observed there were no good resources for buying contemporary fabrics in Poland for her sewing hobby; overseas websites were the only option and ordering processes proved difficult. From this spark of an idea, Ania and today’s CEO Michał founded CottonBee in 2014. The vision was to sell ultra-short-run textiles –averaging just 1 m in length– direct to consumers.

Five years on and CottonBee has transformed from a side hustle for the entrepreneurs to an established business that goes from strength to strength. Still engaged in small volume printing, the business today has 15

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employees and has shipped over 28,000 orders to hobbyists and small businesses throughout Europe.

From the outset it was obvious that digital production was a must for the business as short run-lengths were essential. Recognising their own knowledge of print was limited, Ania and Michał worked with local vendors to find a technology that would be simple to operate, whilst providing the vibrant fabric prints and fast turnarounds needed – at the right price.

“Mimaki was the first and only choice for us. We were a start-up business with a limited budget

and didn’t need a huge amount of capacity to start with. However, we had strict criteria with regards to the print quality, turnaround times and we needed equipment that was easy to operate,” Michał explains. “The Mimaki Tx400 series was the only option at that time that delivered on all of our requirements. Our only other alternative was a rebuild and we didn’t want the risk. We also felt Mimaki was a trustworthy brand and working with a company like that would mean continual investment in the technology and excellent customer service.”

CottonBee worked closely with local Polish distributor Teba, who proved to be an excellent partner. “We recognised Teba’s expertise in

COMPANIES

From the outset it was obvious that digital production was a must for the business as short run-lengths were essential. engineering, printing and textiles very quickly and it was exactly the partner we needed at that time to take us through product selection, installation and work with us through a steep learning curve.”

Teba, a Mimaki authorised partner, supported CottonBee with the installation of the first Mimaki Tx400 printer in Poland. A highly productive direct-to-textile printer, it offered exceptional speed and superior print quality on an entry-level system. In addition, it was an eco-friendly alternative to other processes. Using only cotton fabrics and pigment inks, CottonBee kept post processing to a minimal to achieve fast turnarounds.

A little later Mimaki launched its TP400 pigment inks and according to Michał.

“Everything improved, but particularly dry and wet colour fastness and the vividness of colour. The quality compared very nicely even against the large-scale industrial printers.” It was a welcome development for CottonBee’s remarkably tough customer-base, as Michał put it: “Consumers want a good price, good quality, good turnaround times: they’re super demanding.

In fact, our single metre customers have the most exacting requirements!”

Having established the CottonBee business, Michał and Ania ramped up their approach after 18 months, expanding their target market

to include small-scale businesses as well as consumers. Excelling in its niche, CottonBee continued to focus on small runs, attracting many small-scale ‘hobbyist’ businesses.

The timing was fortuitous when Mimaki later launched its Tx300P-1800 series and CottonBee was looking for more capacity as it once again looked to scale-up the business, this time venturing into new territories.

“CottonBee just became too big for Poland alone!” enthuses Michał. “It was clear that to keep the business thriving we needed to expand and the next step was to launch the website across Europe. To that end, we were looking to increase our printing capacity when Mimaki launched the Tx300P series and so, of course, we were delighted to continue our partnership with Mimaki and Teba.”

CottonBee invested in the Mimaki Tx300P-1800 direct-to-textile printer and the Tx300P1800B with a sticky belt for printing on thin and stretchable fabrics. Effortlessly combining quality and high speed, the Tx300P-1800 series reflects Mimaki’s undisputed expertise in the digital textile sector.

“Today we continue to use the Mimaki Tx300P-1800 printers and our overseas sales now make up the biggest proportion of our business, so all of our Mimaki investments have been a resounding success, and we continue to grow.

“Customers still want even faster turnaround times, so that’s our current goal. We offer shipment five days from ordering, but we’re working towards two days. This is what fills our days, what started as a side occupation for us, is a business that just continues to flourish,” enthuses Michał.

Teba owner Jacek Teodorczyk adds, “With our 25 years in the industry we delight in seeing businesses like CottonBee start on a small scale and thrive. It’s been an absolute joy to accompany them on the journey, and long may it continue!” www.ctnbee.com www.mimakieurope.com

“Mimaki was one of the first to introduce the sticky belt for smaller printers. It requires a more skilled operator as each fabric requires a special approach, but we quickly incorporated that expertise into our team and it allowed us to increase our range of cotton fabrics, which our customers loved,” says Ania.

The two printers significantly increased capacity for CottonBee and by using two printers from the same series, with the same printheads, customers could make repeat orders and get exactly the same result, whichever printer the job was allocated to.

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OPINIÓN

OTRO TIRÓN MÁS Toni Prat*

Acabo de ver en Instagram un anuncio con diseño de mitad del siglo pasado que decía “Seguros José Mª Martínez López” y especificaba su oferta: “hogar, automóvil, inmobiliario, agrícola, etc.”, completando su mensaje con la indicación: “estamos a su disposición en la calle tal, número cual, de tal ciudad, número de teléfono… y fax…

No cabe ni decir la poca atracción que suscitaba el anuncio, a no ser que fuera a los coleccionistas de antigüedades. Cuando miré los “me gusta” que tenía comprobé que nadie le había otorgado ni uno… Los anuncios de hoy en día tienen que ser cañas de pescar con un cebo natural o de plástico, pero con un poder de atracción muy potente, capaz de seducir por otras singularidades que no sean las del simple producto o servicio ofrecido.

Nos vemos obligados a construir “relatos” de impacto inmediato Comparé este anuncio con sus pretendidos homólogos y no tenían nada que ver, casi todos tenían un “principio activo” concebido específicamente para llamar la atención de manera grata y sugestiva. Todos ellos lo conseguían a base de música, de movimiento, de diseño gráfico, con mensajes poético-emocionales, canciones, con sucesión de imágenes impactantes y otras pseudo-argucias que embelesaban al espectador. Pocos eran los que, a primera vista, ofrecían solo imagen del producto a vender.

En la actualidad un factor importantísimo es el del tiempo, quizás por eso se vayan poniendo de moda asiduamente las redes sociales que intentan condensar más los mensajes a base de imágenes “sintácticamente mudas” o con muy pocas palabras. Nos vemos obligados a construir “relatos” de impacto inmediato. Para ello nos valemos, cada vez más, del sistema límbico o subconsciente del cerebro del “potencial cliente” que capta las informaciones sin tener que razonarlas previamente.

A raíz de todo ello, las empresas con cierto potencial económico han creado la figura del “community manager”, que precisamente, es

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la persona que estudia y analiza cómo se deben dar las explicaciones de lo que pretendemos hacer llegar a nuestro público disfrazándolas de “golosinas”. Esta persona debe tener en cuenta los parámetros que se derivan de todo lo que estamos comentando. Además, creo que debería seleccionar los posibles consumidores por afinidades de edad, afición, poder económico, etc., y crear y elegir los diferentes comunicados personalizados para enviárselos vía mail, correo postal o similar a los clientes seleccionados para incidir con precisión en el polo de permeabilidad de cada persona o entidad en la que se pretende incidir.

En el caso de que el anuncio se emita desde un comercio multimarca abierto al público, con poca disponibilidad de personal para ocuparse de estos menesteres, probablemente sea más interesante conquistar a la gente para que visiten el negocio antes que la simple seducción por un producto en sí, ya que, a diferencia de las grandes cadenas donde pueden encontrar la oferta publicitada de manera muy diseminada, es posible que éstos solo dispongan de una o pocas tiendas.

En contraposición a todo lo que vengo comentando, tengo que significar que gracias a la informática existen también comparadores de precio, que suelen jugar en contra de una información integral, ya que como no suelen tener como base una hoja de características técnicas consistente de la mercancía que comparan, se “atreven” a cotejar “huevos con castañas” porque sus medidas son “parecidas”...

Y como desafortunadamente se suele buscar “lo más barato” podemos acabar comprando “el embalaje”…

Pero esta es una opción para aquellas personas que por diferentes razones renuncian a saber más cosas del producto que únicamente el precio…

Cuando vemos escaparates o catálogos en los que las proclamas más sobresalientes son números

estelados y fluorescentes intentando obstruir la visión del artículo… más vale no preguntar por calidades ni prestaciones.

Como conclusión a estas consideraciones, pienso que lo más importante es cuidar y mimar nuestra publicidad, para que nunca se nos vuelva en contra. Quizás sea mejor no hacer publicidad que comuniquemos cosas, sin darnos cuenta, con un lenguaje subliminal, que tal vez puedan transmitir sensaciones negativas de nuestra empresa. Si tenemos en cuenta que dicha publicidad es nuestra tarjeta de visita y que muchas veces será lo único que llegue al posible cliente… merece la pena que nos valgamos de todos los medios para que sea excelsa. Conviene y es totalmente de recibo poner los seis sentidos en ello… *Asesor textil antonipratoriols@josoc.cat

Si desea comentar los poemas visuales puede dirigirse a poemesvisuals.com Concepto: Toni Prat.

Realización: Publica, S.L.

OPINION

ANOTHER TUG Toni Prat*

I’ve just seen a nineteen-fifties-style advertisement on Instagram for “Seguros José Mª Martínez López”, an insurance company, which lists its services as “household, vehicle, property, farming, etc.”, and concludes with: “please contact us in such-and-such a street, in such-and-such city, telephone number... and fax...

Of course, this advertisement is devoid of interest to anyone other than perhaps antique collectors.

When I last checked, it had not received a single, solitary “like”. Today’s adverts need to be like fishing rods with natural or plastic lures imbued with magnetic powers of attraction, capable of seducing their audience with unique features, other than the mere product or service offered.

I compared this advert others in the same sector and observed that they have nothing in common since almost all its competitors have an “active ingredient” explicitly designed to draw readers in by being enjoyable and persuasive. They all use music, movement, graphic design, poetic and emotional messages, songs, coupled with highimpact images and other pseudo-chicanery to win over spectators. Few give an instantly clear view of the product on sale.

This practice forces advertisers to build “stories” which have an immediate impact These days, time is another essential factor, which is perhaps why social networks have set out assiduously to condense messages into images that are “syntactically mute” or contain few words. This practice forces advertisers to build “stories” which have an immediate impact. Advertisers often do this by engaging the limbic or subconscious system of potential customers’ brains so that they accept the information without first thinking it through.

As a result, companies with sufficient financial resources have created the concept of the “community manager”, a person who analyses and determines how to reach the intended audience by dressing everything up as “goodies”. This person considers parameters that involve the very aspects we are addressing. What’s more, I believe they segment potential consumers according to age, hobbies,

Concept: Toni Prat.

Performed by Publica, S.L.

spending power, etc., and create and customise the message to send via e-mail, postal mail or similar to the selected clients, targeting them to touch each person or organisation’s weak spot.

If a message is to be sent by a multi-brand retailer, with few workers available for these activities, it will probably be wiser to use those staff to convince those who visit the business with the actual product rather than using powers of suggestion, since, unlike large chains whose advertising reaches far and wide, they may only have a couple of stores.

In contrast to everything I have just said, I would point out that information technology has also given us price comparators, which tend not to base their findings on comprehensive information, as they are not compiled using the technical specifications of the goods that they consider, “daring” to compare “eggs with chestnuts” because they are of a similar size. Unfortunately, users tend to look for a “cheap” option, with the result that they often end up buying “packaging”… However, this is still an option for

those who - for their own reasons - do not bother to look at anything but the price. When we see shop windows and catalogues with bright fluorescent signs attempting to obstruct our view of the item, best not enquire about their quality and features.

To conclude, in my opinion, it is of the utmost importance to be meticulous and careful with advertising so that it does not turn around and bite us. It may be better to steer away from advertising that communicates things, albeit subconsciously, that you do not want, since this may transmit negative things about your business.

Always remember that advertising is your calling card and is often the only thing that will reach your potential customer. It is worthwhile using all available measures to achieve excellence, and it is advisable to use all six senses to do so. *Textile consultant antonipratoriols@josoc.cat

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FERIAS

HOME TEXTILES PREMIUM

BY TEXTILHOGAR: CINCO AÑOS EN FORMA Los expositores destacan el alto nivel del comprador internacional y la posibilidad de abrir nuevos mercados con clientes seleccionados y de calidad.

El conseller de Economía Sostenible, Sectores Productivos, Comercio y Trabajo de la Generalitat Valenciana, Rafael Climent, inauguró el 11 de septiembre en Caja Mágica de Madrid la quinta edición de Home Textiles Premium

by Textilhogar.

La feria cerró el 13 de septiembre las puertas de la que ha sido su quinta edición y en la que reunió durante tres días la oferta de 69 expositores directos y 163 firmas y marcas procedentes de España y Portugal. La cita, único salón en España 100% especializado en textiles para el hogar, decoración y tapicería, recibió a compradores de alto poder de compra y con un perfil de alto interés para las empresas participantes. De hecho, los expositores destacaron el nivel de los compra-

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FERIAS

dores asistentes, especialmente del ámbito internacional, donde finalmente fructificaron en valor comercial las diversas reuniones y encuentros B2B que mantuvieron los expositores con los compradores extranjeros que asistieron al encuentro.

En este sentido, de nuevo se puso de manifiesto la importancia de la misión de compradores internacionales, coordinada por la patronal textil ATEVAL – Home Textiles from Spain con el apoyo de IVACE Internacional e ICEX y que permitió la visita de profesionales procedentes de 35 países y que sitúa a Home Textiles Premium by Textilhogar como una plataforma de impulso para la internacionalización del sector textil nacional.

Los profesionales que acudieron a Madrid también pudieron seguir la serie de conferencias en torno al contract que se celebraron en el área especializada de ‘El Cubo’, en las que se abordó la importancia del textil en los proyectos de interiores a través tanto de la intervención de profesionales como

Ornella Carrillo, Roberto Bebo de Nábito Estudio o Vïctor Medina y Galir Martínez Barros de LeMoBba Architects, como con el diseño de distintos espacios contract-hoteleros vestidos con producto textil de los expositores.

De este modo, y a modo de resumen, podemos decir que internacionalización y contract marcaron una cita que ya pone sus miras en la próxima convocatoria de 2020. Comunicaremos el lugar y las fechas precisas tan pronto estén disponibles.

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FERIAS

Productos en exposición Las firmas expositoras mostraron las últimas novedades y tendencias del mercado como tejidos técnicos, textiles antiácaros, tejidos elaborados con nuevos materiales como el yute o el algodón 100% reciclado. Además, este año los expositores apostaban por diseños con protagonismo del mundo de las aves, el estilo vintage, los ambientes tropicales o inspirados en la cultura mexicana. Tuvieron un papel destacado lo último en ropa de cama, los cortinajes a medida o las fundas de sofá que se adaptan a los nuevos diseños y tendencias. La cita también proponía nuevas colecciones en textil infantil y para habitaciones de bebé así como almohadas viscoelásticas y los tejidos más innovadores para tapicería.

segmentos como el contract. En este sentido, Home Textiles Premium by Textilhogar puso en marcha -por segundo año consecutivo- el espacio especializado en contract ‘El Cubo’, ámbito en el que este canal de negocio orientado hacia colectividades y equipamientos públicos reivindicaba el papel fundamental del producto textil en el desarrollo de proyectos de muy diversa índole, desde pequeñas actuaciones en viviendas o villas particulares hasta en grandes espacios hoteleros.

Al respecto, y como decíamos más arriba, con el objetivo de demostrar la versatilidad del textil en este canal, un grupo de diseñadores e interioristas ideó en ‘el cubo’ de Caja Mágica una serie de habitaciones y espacios con una decoración muy singular y en el que el textil tenía un papel estelar.

El contract abre nuevos mercados Junto a la citada apuesta por la internacionalización, el salón también trató en esta edición de diversificar el mercado hacia nuevos

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Junto a esta muestra, que también comprendía la oferta de las firmas La Tapicera o Muance, ‘El Cubo’ programó conferencias y charlas en torno a las tendencias y futuros del sector

La cita recibió a compradores de alto poder de compra y con un perfil de alto interés para las empresas participantes Horeca y retail, impartidas tanto por estos profesionales como por técnicos de AITEX. Promotores y fieles, distinguidos Para celebrar la quinta edición de Home Textiles Premium by Textilhogar, el salón entregó el día 11 por la tarde unos reconocimientos especiales tanto a las empresas que han participado desde la primera edición como a entidades impulsoras de la feria como ATEVAL - Home Textiles From Spain. www.hometextilespremium.com

TRADE FAIRS

INTERTEXTILE SHANGHAI HOME TEXTILES: 25 YEARS OF SUCCESS Asia’s leading international event for the home furnishings and contract industries wrapped up another successful edition, its 25th occasion. 1,147 exhibitors from 27 countries & regions were joined by more than 35,000 trade buyers from 117 countries & regions in Shanghai from 28 to 31 August. The fair covered seven halls of the National Exhibition and Convention Center and 170,000 m2.

“From humble beginnings back in October 1995, Intertextile Shanghai Home Textiles – Autumn Edition has grown over the last quarter century into the preeminent international event for the industry in Asia,” Ms Wendy Wen, Senior General Manager of Messe Frankfurt (HK) Ltd commented. “The fair is recognised as the most effective platform for international suppliers to access the growing Chinese market at the mid and premium levels, and for international buyers to source from the largest collection of quality Chinese companies under one roof. In this time, it has also grown from a traditional trading platform to one that delivers trend insight, business opportunities through industry cross-overs and solutions for transitioning to e-commerce through the fair’s fringe programme and business matching events.”

“While this edition once again offered abundant opportunities, there is no hiding the fact that the market is going through challenging times at present, as has been witnessed at many industry events around the world this year. A number of underlying indicators in China still remain robust however, including continued growth in the domestic home textiles market, albeit at a slower pace than in previous years, and undiminished strong demand for overseas brands. The contract sector here in particular continues to show the most potential in coming years. All this gives us optimism that the 26th edition in 2020 and beyond will continue to offer the best business platform in the region.”

A business hub for the region A number of organisations were recognised for their long-standing support of the fair at a gala dinner celebrating 25 years of success on 28 August. Among them was the Uludag Textile Exporters’ Association, organisers of the fair’s

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largest country pavilion from Turkey. Accepting the award, Ms Pinar Tasdelen Engin, President of the Association, spoke of the importance of the fair for their members. “We have been organising a pavilion at Intertextile for the past 11 years, and it’s gratifying for us that our members are now well positioned in the market and are becoming quite reputable with their own brands,” she said.

“In each edition, we see an improvement in the professionalism of visitors from around the world, which confirms the global importance of this fair for our industry. In this respect we see it as a business hub for the region, and a professional and conductive atmosphere for business.”

This year’s revamped fringe programme ensured fairgoers could discover the latest design, product and industry trends and insights, as well as source from the industry’s leading suppliers. Some of the highlights included a Round Table Design Talk featuring interactions between 12 of China’s most well-known interior designers & architects and their counterparts from Europe, including Shen Lei, Ben Wu, Wang Jian, Esra Lemmens, Monika

Lepel, Peter Ippolito and Christina Biasi-Von Berg, while renowned Japanese designer Toshiyuki Kita also presented to a full-house. Other events and zones included a new Talks & Tours series on home and contract topics, Contract Business Showcase area, three-day Design Trend Lecture programme, Digital Printing Micro Factory, e-Commerce Talks and more.

Exhibitors’ experiences Mr Thomas Lyus, Sales Manager, Libeco-Lagae, Belgium: “For us, Intertextile is the number one gateway to the Chinese market. We’ve made around 160 contacts so far, and they are the buyers that we are targeting. We had quite a diverse range of visitors, including an increase in e-commerce buyers, but also more traditional upholstery fabrics buyers. We’ve also seen more and more people who are looking for eco-friendly products. Our booth was also part of the Talks & Tours, so it was important to tell our story to a diverse range of visitors on this tour.”

TRADE FAIRS

been attending Intertextile for over 20 years. It is definitely a useful platform for market insight, and to discover new products and technologies.

We can find new suppliers here, as well as meet our regular partners. It is useful being here to see where the industry is heading in terms of prices.

I will also attend one of the contract business seminars to learn what the future holds. As the third largest fair in the sector, this is definitely a good platform for the industry.”

Mr Jose Carlos Oliveira, CEO, Upholstery Division, Elastron Portugal, Portugal: “We’ve had many buyers visit our booth so far, 60-70% of them from China, but there were also important foreign buyers. The fair is a key platform for us to showcase our new items, and the buyers have shown strong interest in our products, so this fair creates very good opportunities. Intertextile is very important for us, and one of the most important fairs in the world for the upholstery industry. Though the global economy is not in the best shape, China is the biggest market and they are still experiencing steady growth. We are getting very good feedback from this market.”

Mr Raymond Shu, General Manager, SIC Textile (Hangzhou) Co Ltd, China: “We are a Polish brand and not so well known in the Chinese market, so we chose to exhibit at Intertextile because it is highly regarded in the industry. We’ve been able to increase brand awareness through this fair’s strong network and reputation. We’ve managed to meet many Chinese buyers here, so without question we are coming back next year.”

a decade, and the results at this year’s edition have increased. We’ve managed to meet our target customers from Asia, the US and Europe.

Intertextile is a good platform for us to showcase our products, to meet new customers and to generate business opportunities.”

Mr Frank Su, Manager, Li Peng Enterprise Co Ltd, China: “Compared to other fairs in China, Intertextile attracts more overseas buyers and helps us to explore overseas markets. The quality of visitors has greatly improved, as well as the number of overseas buyers, including more from the US and Europe this edition. Here we can not only maintain our existing relationships but meet new customers too.”

Mr Wang Ruping, Managing Director, Qingdao Mirtos Homeware Corp Ltd, China: “Both from the scale and quality of companies here, Intertextile is the leader in China. We have met new potential customers this edition, while in the past the fair has brought us rich business opportunities, so we will continue to exhibit at Intertextile in the future.”

Mr Tadayoshi Inoguchi, Director, SK Shouji Co Ltd, Japan: “The Chinese market has a lot of business potential because incomes here continue to increase. More consumers are willing to purchase high-quality home textile products, such as down-quilted bedding. This fair is a great opportunity for overseas companies to know more about the demands of Chinese customers and to generate new business opportunities.”

Mr Wang Jian, General Manager, Beijing Xin Yada Home Decoration Articles Co Ltd, China: “We supply high-end European brands to the Chinese market, including Designers Guild and Casamance. There is a lot of potential here for high-end brands, and this fair is the best in Asia to tap into this. High-end consumers here are looking to improve the quality of their interior decorations.”

Ms Sneha Gaonkar, Assistant Vice President – Business Development (Export Sales), D’Decor Home Fabrics, India: “We exhibit here to meet international buyers, and this year we’ve had a good number from the US and Europe, including a number of new contacts. Intertextile continues to get more important in China. China is the main supplier for American and European furniture manufacturers who are sourcing here, so we need to be here also.”

Buyers’ thoughts

Mr Yonathan Adrian S., Sales and Marketing Regional Manager, Ateja Tritunggal PT, Indonesia: “We’ve been exhibiting here for

Fringe programme attendees Ms Wenny Qu, Sourcing Department-Senior Supervisor, Sunham Home Fashions, China: “I am very pleased that there is such an innovative forum for licensing in the fair. It brings me new insights and understanding that IP can help the home textiles industry to add value. It is an effective tool that can bring our business more customers and profits.”

Ms Yu Jie, Freelance Interior Designer, China: “As a young Chinese designer, I found Ms BiasiVon Berg’s work and her thoughts on design that she presented during her talk very inspiring.

I came to this fair with a group of interior designers, and I think the Talks & Tours are very useful for us because the speakers are all renowned international designers and architects.

I can get to know more about interior design styles in countries and cultures across the globe.”

The next Intertextile Shanghai Home Textiles is the Spring Edition held from 11 to 13 March 2020, concurrently with Intertextile Shanghai Apparel Fabrics and Yarn Expo Spring. The next Autumn Edition of Intertextile Shanghai Home Textiles will be held in August 2020. www.intertextilehome.com

Ms Joan Zi, Sourcing Manager, Champs Living Museum, China: “One of the great attractions of Intertextile is the range of exhibitors we can source from and form new partnerships with.

We also met with our existing partner, Libeco, and ordered their latest products. After 25 years in China, Intertextile is a barometer of the industry’s development. I attend every year and will continue to do so in future.”

Mr Bharat Jasani, Executive Director, Tejani Interior Décor Sdn. Bhd., Malaysia: “We’ve

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INTERVIEW

SONIA WEDELL-CASTELLANO, GLOBAL DIRECTOR OF DOMOTEX Domotex 2020 takes place from 10 to 13 January (from Friday to Monday) in Hannover, Germany, with a lineup of approx.1,500 exhibitors. Sonia Wedell-Castellano, Global Director of Domotex, answers key questions on the fair.

As Global Director of Domotex, you took over responsibility for Domotex about a year ago. What have you been able to accomplish so far?

In rapid response to the wishes voiced by our exhibitors and visitors, we have, for example, opted for changes in the fair’s layout. Previously, premium suppliers were located in the immediate vicinity of the special Framing Trends showcase.

They will now go back to their traditional market environments, in their respective halls.

For visitors, this means shorter distances and easier on-site orientation. We are also addressing our target visitors in an even more differentiated and more targeted way. We have also reassessed the concept of our classic “Preview” press conferences, and are now touring key media cities, visiting editorial offices and organizing informal dinners, to which we invite exhibitors as well as partners and the press – a networking event with a view to 2020.

Nearly 97,000 m2 of space have already been sold for Domotex 2020. Who are some of the more interesting exhibitors that visitors can look forward to at the event?

With some 1,500 exhibitors anticipated, the list is already quite long, so I’ll only mention a few: Rug Star by Jürgen Dahlmanns, Naziri, Creative Matters, Galleria Battilossi, Rica Basagoiti will be showing in the handmade

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carpets segment. In the category of machinewoven carpets we are looking forward to Oriental Weavers, Carmel Carpet, Royal Hali, Prado Egypt, Stefany and Reinkemeier. US Floors, Windmöller, Moderna (MeisterWerke) and IVC will be exhibiting their resilient floor coverings, while ter Hürne, Decospan, Bimbo, Swiss Krono and Forestry Timber will be presenting parquet, wood and laminate flooring. The manufacturers of installation technologies include Mapei, Selit, Välinge, Unifloor, Uzin Utz and Küberit.

What is the ratio of domestic to foreign exhibitors?

Of all Deutsche Messe events, Domotex is by far the most international. This applies to exhibitors and visitors, alike. German exhibitors account for some 12% of display space, with the international share consequently running at 88%. This is naturally quite an achievement for the world’s leading marketplace for floor coverings and carpets. That said, we also aim to expand our exhibitor lineup by attracting

INTERVIEW

Of all Deutsche Messe events, Domotex is by far the most international.

This applies to exhibitors and visitors, alike. action zones, our exhibitors will once again be giving practical tips on how to prepare and lay wooden floors.

more exhibitors from Germany and the rest of Europe.

As a result of the changes made to the show’s layout plan, Hall 8 will now be devoted entirely to the Framing Trends display. What can visitors expect to see there – and what’s new?

Hall 8 will star as the pulsating, emotive heart of the event, with visitors being welcomed and wowed by a large textile horizon showing projections of atmospheric images. Our new lead theme of “ATMYSPHERE” will address how floors can improve our sense of well-being.

In a series of Frames, we’ll be showing the contribution that a floor’s appearance makes to the overall atmosphere, how its texture dampens noise and how ecological production techniques make for a healthier indoor climate.

Manufacturers, artists, universities and, for the first time, start-ups will take up these and numerous other characteristics to create soothing, personal worlds of experience via their creative approach.

Our partner agency Schmidhuber will moreover be staging four pavilions consisting of furnished themed rooms, so as to make the lead theme even more tangible. “Hotel – Sustainable”, for example, illustrates the impact of materials and furniture, including acoustic panelling in a hotel room. “Wellness – Green Living” emphasizes health-promoting and environmentally friendly aspects. “Conference – More than Floor”

focuses on acoustic solutions, going all the way to upholstered seating landscapes, while “Health – Wellbeing” features a yoga room for relaxation. In the space between these focal points, the advantages of outdoor floors and a flowing transition from indoors to outdoors will be highlighted. The aim is not only to provide inspiration to designers, architects and retailers, but also to illustrate concrete areas of application.

Visiting professionals from retail, the skilled trades and architecture are among the main target groups at Domotex.

All of these groups have different needs and requirements. Apart from having interesting exhibitors, what will Domotex be offering its attendees?

There will be something for everyone at the event. For top buyers from the wholesale and retail trades, we’ll be offering a special service package to make their visit at Domotex as pleasant as possible.

Craftspeople can look forward to a more stateof-the-art “Treffpunkt Handwerk” – a forum featuring issues ranging from the challenge of digitalization for the skilled trades and topics related to personnel and recruiting young talent to current product trends and cuttingedge application techniques. In addition, craftspeople can visit their associations here, such as the Federal Association for Parquets and Flooring Technology. In the adjacent live-

As a special showcase, Hall 8 is ideal for architects and designers. On all four days of the event there will also be a wide range of presentations by renowned architects followed by discussions.

This year for the first time ever, exhibitors can join in on staged panel discussions. The focus will be on the latest social transformations and their significance for architecture, in particular as it applies to floors. In specific terms, trendy topics such as building information modelling (BIM) or healthy living and working will be explored. In addition, AIT Dialog Tours – guided tours where internationally renowned architects and interior designers will share their personal highlights of Domotex – will be conducted daily.

Exhibitors displaying new products and services for digitalization will be of interest to all three target groups. For retailers, this will consist of digital sales tools, for architects, the focus will be on building information modeling, and for craftspeople, interest will revolve around things like how to introduce an up-to-the-minute order database.

What do you see as the top USPs of Domotex?

We are the world’s only global business platform for carpets and floor coverings: At Domotex, you can see and experience the entire range of products on offer by the global floor coverings industry. Here you can get an overview of the latest trends and developments in the international market and keep abreast of the latest developments. Manufacturers and buyers as well as partners, architects and designers from all over the world come together at Domotex.

New business relationships and cooperation opportunities are emerging that were hitherto inconceivable. The show attracts visitors of extremely high calibre, nearly 90% of whom play a decisive role in their companies’ buying decisions. www.domotex.de

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NOTICIAS / NEWS

Calendario ferial

2020:

Anotamos a continuación los próximos salones relacionados de un modo u otro con los textiles para la casa. Textiles para el Hogar no se responsabiliza de posibles cambios de fecha, suspensiones y omisiones que puedan darse en esta lista.

- L Heimtextil (Frankfurt): 7-10 de enero (www.heimtextil.messefrankfurt.com) - CES (Las Vegas): 7-10 de enero (www.ces.tech) - Domotex (Hannover): 10-13 de enero (www.domotex.de) - VII Feria del Mueble de Zaragoza (Zaragoza): 21-24 de enero (www.feriamueblezaragoza.es) - Homi (Milán): 24-27 de enero (www.homimilano.com) - Domotex USA (Atlanta): 5-7 de febrero (www.domotexusa.com) - Intergift (Madrid): 5-9 de febrero (www.ifema.es/intergift) - II Outdoor. Ambience. Living. (Stuttgart): 15-19 de febrero (www.messe-stuttgart.de/outdoor) - IDF’20 by Interdecoraçao (Oporto): 20-23 de febrero (www.idf.exponor.pt) - Intertextile Shanghai Home Textiles (Spring Edition) (Shanghai): 11-13 de marzo (www.intertextilehome.com) - XIV Homedeco Kazakhstan (Atakent/Almaty): 16-18 de marzo (www.homedecofair.com) - R+T Asia (Shanghai): 17-19 de marzo (www.rtasia.org) - Domotex asia/ChinaFloor (Shanghai): 24-26 de marzo (www.domotexasiachinafloor.com) - Hostelco / Alimentaria (Barcelona): 20-23 de abril (www.hostelco.com) - XXVI EVTEKS April (Estambul): 21-25 de abril (www.cnrevteks.com) - XXVIII Proposte (Cernobbio): 27-29 de abril (www.propostefair.it)

Trade fair calendar The provisional trade fair calendar for the next months is included below.

Textiles para el Hogar takes no responsibility for any changes in date, suspensions or omissions of those on this list.

- OUTLOOK™ 2019 (Atenas): 9-11 de octubre (www.edana.org) - Domotex Mexico (México City): 15-19 de octubre (www.hfmexico.mx) - Baltic Fashion & Textile Vilnius (Vilnius): 17-19 de octubre (www.baltictextile.eu) - European Textile Polyester Summit (Amsterdam): 23-24 de octubre (www.wplgroup.com/aci/event/european-textile-polyester-summit/) - IMOB Objet (Estambul): 5-10 de noviembre (www.cnrimobobjet.com) - InteriHotel Barcelona (Barcelona): 20-22 de noviembre (www.interihotel.com) - 19th ShanghaiTex + 2nd Artificial Intelligence on Fashion and Textile International Conference (AIFT 2019): 25-28 de noviembre (www.ShanghaiTex.cn) - IV R+T Turkey (Estambul): 28-30 de noviembre (www.rt-worldwide.com)

14th Homedeco Kazakhstan, Atakent, March 2020 XIV Homedeco Kazakhstan, Atakent, marzo 2020 The 14th Homedeco Kazakhstan International Exhibition for Home Textile, Interior Design Houseware & Carpet Show will take place from 16 to 18 March; 2020 at Almaty Atakent Exhibition Center, Pavilions 9 &10.

Participating at this fair; you’ll get an excellent chance to meet over 5,000 professional buyers; retailers; wholesalers; purchase managers from the market.

13th Homedeco Kazakhistan hosted over 4,500 buyers with participants from 81 international exhibitors from 9 countries including Turkey, Kazakhstan, Italy, Turkmenistan, Poland, Italy, China, Belarus, Kyrgyztan and Malasia overall in 4,250 m2 net space. Busatti SRL from Italy & Hanipol from Poland were amongst the international exhibitors.

Retailers from the home textile sector (curtains& tulles; towels; home textiles; carpets) attended the show to meet the wholesalers & orders worth billion of dollars traded during the fair.

- Kazakhstan market strengths Kazakhstan $2.5 billion (93.3% import) - Annual import volumes: * 36 million m2 cotton fabric

* 1.4 million m2 woollen fabric * 13.3 million m2 carpets * 93.3% of domestic consumption market supplied by import * Local textile producers supply only 8% of the market * Limited range of textile products production

(no production of knitted, woollen fabrics, silk, velvet, suede, linen) * Several acquisition options of existing operational factories with modern equipment. www.homedecofair.com

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NOTICIAS / NEWS

Kornit Konnect maximizes business results and productivity Kornit Konnect optimiza la productividad y los resultados del negocio Kornit Digital, a worldwide market leader in digital textile printing technology, announces Kornit Konnect, its new cloud-based, mobile workflow software platform that enables businesses to maximize productivity of their digital printing solutions. This is the first phase in Kornit’s implementation of its industry vision of textile design, decoration and production being fuelled by data-driven insights and performance metrics.

In its first phase, the Kornit Konnect enables businesses to monitor production, analyse insights and manage their fleet, in order to eliminate blind spots. It includes a fleet management dashboard, data driven benchmarks, actual production costs, and cost structures per job, making it easy for businesses to learn more, react faster and perform better.

Future phases and releases of the Kornit Konnect will enable deeper insights and actions as it comes to optimizing production management and enabling a seamless software workflow environment for businesses of all sizes.

“While businesses need to deliver high-quality faster than ever to maintain customer loyalty, they are also challenged to maximize their efficiency and productivity,” said Omer Kulka, VP Marketing at Kornit Digital.

“Konnect empowers these businesses to make better-informed production

Pebbles: Atractiva colaboración entre Gancedo y Helena Rohner Pebbles: An attractive collaboration between Gancedo and Helena Rohner La imaginación y creatividad de la diseñadora Helena Rohner se unen a la tradición y conocimiento textil de Emmeline Gancedo, directora de Diseño de la firma, en la colección de pufs ¨Pebbles¨, que realza la tela de Gancedo creando unas piezas contemporáneas y únicas. Ambas marcas han elegido un diseño atemporal de líneas puras a la hora de lanzar su primera colaboración. Creados con vocación de icono, estos pufs, inspirados en auténticas piezas de joyería y en las formas orgánicas de los cantos rodados, constituyen la primera incursión de la diseñadora en el mundo del mueble. Con una clara apuesta por la simplicidad y la nobleza de materiales, este lanzamiento supone también un paso más en la nueva era que Gancedo inició con la apertura de su flasghip store.

La colección está pensada para utilizar los pufs tanto por separado como juntos, en pequeños grupos de dos, tres o más, como si fueran las gemas de una joya, combinando así distintos colores y tamaños. Además, son adaptables a cualquier ambiente, gracias a un lenguaje sencillo y universal.

Las piezas invitan a reconectar con la naturaleza gracias a sus formas orgánicas y a la elegante combinación de dos texturas -terciopelo y lino-, mimetizadas ambas por el color. Esta contraposición de materiales es todo un guiño al trabajo de Helena, experta en mezclar diferentes piedras en sus joyas. En este caso, el

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decisions and act on them, with greater visibility and control over their operations. We have a revolutionary vision for this cloud-based platform and have plans to frequently add new modules and features that customers can leverage for long-term business success”. www.kornit.com

terciopelo refleja la luz mientras que el lino la absorbe. Un detalle pensado para que la pieza se convierta en protagonista del espacio gracias a un estilo orgánico, suave y con un punto nórdico.

La elección de materiales, honestos y naturales, así como los tres tamaños en los que pueden encontrarse, tienen como resultado un producto hecho con el cariño y la profesionalidad que definen a ambas marcas.

Nacida en Canarias y de familia española y suiza, Rohner siempre estuvo rodeada de creatividad, que le llevó a su vocación por la joyería

y la creación de su prestigiosa marca. La pureza de sus líneas escultóricas están enraizadas en el estrecho vínculo que mantiene con el paisaje de su Canarias natal. Sus colecciones, sensuales, atemporales y contemporáneas al mismo tiempo, giran en torno a la armonía, la pasión por el color y la variedad de materiales.

En 2015 ganó la Medalla de Oro al Mérito en las Bellas Artes y exporta su diseño a otros proyectos mas allá de la joyería.

Helena Rohner (izquierda) y Emmeline Gancedo.

www.gancedo.com

NOTICIAS / NEWS

Kenay Home abre su tienda nº 10 Kenay Home opens its store number 10 La firma Kenay Home, que se ha convertido en la alternativa y oportunidad para el público que busca muebles y artículos de decoración personalizados y con encanto, inauguró el 21 de junio su décimo establecimiento. El showroom, sito en la C/ Copenhague, 6, Las Rozas (Madrid), una de las zonas comerciales más importantes de la Comunidad Autónoma, cuenta con una exposición que suma 310 m2 donde los clientes hallarán las últimas novedades en mobiliario y decoración.

Una apertura en la que se muestra la nueva temporada que Kenay Home ha preparado y que, según señala Mª Ángeles Almendro, “recoge las últimas tendencias en muebles y decoración para los clientes que desean hacer de su hogar el mejor lugar con propuestas en dormitorios, habitaciones infantiles, salones, comedores y muebles auxiliares, sin olvidar una amplia variedad de decoración”.

La nueva exposición, que se renueva dos veces al año, coincidiendo con las ferias de decoración internacionales, para mostrar las últimas novedades del sector, cuenta con cuatro nuevos profesionales del mundo de la arquitectura y el interiorismo que ofrecen, para quien lo necesite, su experiencia para realizar proyectos integrales de vivienda o individuales.

Vescom presenta revestimientos murales vinílicos con un carácter tosco y orgánico Vescom presents vinyl wall coverings with a rough and organic character Al desarrollar Barkley y Grayson, el equipo de diseño de Vescom se inspiró en materiales naturales como la madera, la piedra y la tierra.

Estos dos diseños nuevos tienen un aspecto distintivo y se han concebido para crear un aura tosca, orgánica y pura en los interiores.

El clásico intemporal Albert, conocido por su aura textil mate, está disponible ahora en una nueva serie de colores.

Grayson tiene una estructura de lienzo basta e

Barkley

Cumpliendo con los planes para 2019, Kenay Las Rozas es el décimo establecimiento de la compañía y en la tercera apertura de este año, tras la realizada en A Coruña en abril y la de Oviedo hace pocas semanas. El plan de expansión se completó en julio con la apertura un outlet permanente de la compañía en Valencia.

Así, estas aperturas se suman a las llevadas a cabo desde 2011. La primera de ellas en Valencia, con un centro situado en Isabel la Católica, 17, a la que siguió Madrid (2015) con una tienda en Núñez de Balboa, 59; Barcelona (mayo 2016), Balmes, 200; Bilbao (noviembre 2016), Iparraguirre, 26; Mallorca (junio 2017), Josep Anselm Clavé, 12; Sevilla y Zaragoza (abril y mayo 2018) en Asunción, 4 dcha. y Jerónimo Zurita 16, respectivamente.

Entre los proyectos de Kenay Home para este 2019, la compañía sigue creando marca a escala internacional con la apertura de su ecommerce en países como Italia, tras la presencia de la eshop en Portugal, una tienda virtual activa desde 2012 donde la firma, en su apuesta por el mundo tecnológico, conecta sus establecimientos físicos con el mundo virtual, mejorado recientemente para que se convierta en una tienda virtual más intuitiva y sencilla para el consumidor, ofreciendo la oportunidad de adquirir los productos sin salir de casa. www.kenayhome.com

irregular con un brillo sutil. Tanto en el diseño como en la paleta de colores se pone de manifiesto que la colección se inspira en materiales como la arcilla, la piedra y la tierra. La paleta de colores consta de 29 tonos suaves, cálidos y terrosos. Sea cual sea el color que elija, Grayson proporcionará a todos los espacios un carácter llamativo y rústico.

Barkley crea un ambiente natural en la sala gracias al aspecto desgastado y la estructura orgánica de corteza de árbol. La amplia carta de colores (24) también consta íntegramente de tonos naturales, entre ellos caramelo, miel y rojo teja.

Barkley tiene un aura mate con un brillo sutil y es ideal para hostelería y entornos sanitarios.

Albert está disponible ahora en una serie de colores nueva y alegre. Al desarrollar la pale-

ta de colores, el equipo de diseño de Vescom se ha inspirado en tonalidades cálidas, neutras y agradables. El resultado es una mezcla de nada menos que 32 colores, entre ellos el topo, antracita y azul vaquero y, por supuesto, el verde, rojo y amarillo.

El vinilo es un material con varias propiedades y ventajas funcionales. En combinación con un soporte de algodón, es extraordinariamente fuerte, duradero e inalterable a la luz, no pierde el color y resiste raspaduras y golpes.

Se puede colocar sin que se vean juntas y es fácil de mantener. Los revestimientos murales vinílicos Vescom pueden durar fácilmente entre 10 y 15 años. www.vescom.com/es

Grayson

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NOTICIAS / NEWS

Las prestaciones de los tejidos Mermet se exportan a Sudáfrica En 25 años, el distrito de Sandton, a las afueras de Johannesburgo, se ha convertido en el principal centro de negocios de Sudáfrica, y hoy es considerado el escaparate de todo el país.

The Central, una nueva planta de 100 000 m2 idealmente situada en el corazón de este centro de negocios, está en pleno desarrollo. Su emblema es el nuevo edificio 96 Rivonia Rd., en el que a partir de ahora se encuentra el más que centenario gabinete de abogados, LowEnergy Building de Werksmans & Partners.

El tejido Screen Nature Ultimetal® de Mermet, especialista en el diseño de tejidos técnicos para la protección solar, fue elegido para asegurar el confort térmico y visual de sus ocupantes. Sus prestaciones, tanto en lo referente a reflexión solar como a transparencia, han contribuido a que el edificio obtuviese la certificación BBC. El edificio, diseñado para representar la historia de este emblemático gabinete de abogados de Sudáfrica, debía reflejar su arraigo ancestral al tiempo que su proyección en el siglo XXI. “Para representar esta transición, el edificio se compone de dos bloques, uno de piedra clara y el otro de vidrio negro. La base mineral de 5 plantas, dotada de grandes ventanas, evoca la antigüedad de la empresa en un estilo de comienzos del siglo XX. Este edificio constituye el pilar de una construcción de 11 plantas, más ligera y contemporánea, totalmente acristalada para plasmar el presente; la parte que sobresale hacia el espacio exterior representa su proyección hacia el futuro.”

Para los arquitectos Boogertman & Partners, que figuran entre los fundadores del Green Building Council en Sudáfrica, era esencial obtener la certificación BBC (edificio de bajo consumo) para su nueva realización. Además, dado que la ciudad acumula de media 3.100 horas de insolación al año, el tema de la protección solar era fundamental.

Esta búsqueda de rendimientos los llevó a elegir el tejido Screen Nature Ultimetal® color 1307 Black Diamond de Mermet. Gracias a su composición mineral sin PVC, a una excelente reflexión solar y a una perfecta transparencia: - responde perfectamente a las particularidades del programa tanto desde el punto de vista ambiental como técnico, - proporciona un excelente confort visual al tiempo que controla el aporte de luz natural y que conserva una perfecta visión hacia el exterior.

Entre estores de enrollamiento manual y estores de enrollamiento motorizado, la sociedad AC Screens & Shutters ha instalado 850 telas de interior, es decir, 3.500 m2. Cabe también señalar que, sorprendentemente, la confección de las telas se confió íntegramente a Mer-

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met, que las cortó, las puso a escuadra y las envió para su instalación a 15.000 km.

Este prestigioso proyecto confirma así los rendimientos del tejido Screen Nature Ultimetal® y permite a la empresa francesa demostrar la importancia de su maestría participando en grandes proyectos complejos del sector de la exportación.

The performance of Mermet fabrics, exported to South Africa In just 25 years, the Sandton district in the Johannesburg suburbs has become the main business centre in South Africa, considered today the showcase of the entire country. Ideally situated right at its heart, “The Central”, a new 100,000 m2 site, is under development.

As the spearhead of this development, the new building 96 Rivonia Rd. now houses the LowEnergy Building of Werksmans and Partners, the 100-year-old law firm.

The Screen Nature Ultimetal® fabric produced

by Mermet, leader in high-tech fabric design for solar protection, was selected to provide thermal and visual comfort to its occupants. Its performance both in terms of solar reflectance and transparency has contributed to the building’s low-consumption certification.

Designed to symbolise the history of this emblematic South African law firm, the building had to reflect both its ancestral roots and look forward into the 21st century.

“The building comprises two blocks -one in pale stone, the other in black glass- to express this transition. The 5-storey mineral base, pierced by large windows, evokes the age of the company in

an early 20th century style. This building forms the basis for an 11-storey construction that is lighter and more contemporary, built entirely of glass to illustrate the present day; it overhangs the outside space to represent its projection towards the future.”

For architects Boogertman & Partners, one of the founders of the Green Building Council in South Africa, the low-consumption building certification was essential for their new creation.

In addition, given the city’s average of 3,100 hours of sunshine a year, solar protection was a central issue.

This search for performance led to the choice of Mermet’s Screen Nature Ultimetal® fabric, in 1307 Black Diamond colour. With its PVC-free mineral composition, excellent solar reflectance and perfect transparency, the fabric: - meets the specific features of the programme perfectly, both environmentally and technically, - provides excellent visual comfort by controlling the influx of natural light, with no loss of outward vision.

Using a mixture of manual and motorised roller blinds, 850 interior canvas lengths covering 3,500 m2 were fitted by AC Screens & Shutters.

Sufficiently surprising to warrant mention, Mermet was entrusted with the entirety of the manufacturing work, cutting, squaring and shipment of canvas lengths for installation 15,000 km away.

This prestigious project confirms the performance of the Screen Nature Ultimetal® fabric and is an opportunity for the French company to showcase the extent of its knowledge through its involvement in major, complex export projects. www.sunscreen-mermet.com

NOTICIAS / NEWS

Outdoor living in vogue in Stuttgart La vida al aire libre, en boga en Stuttgart The special show Outdoor.Ambience.Living on the topic of outdoor gastronomy will be staged again from 15 to 19 February 2020 as part of Intergastra. The II edition of this special show will show hoteliers and restaurateurs the different covering and shading solutions for outdoor areas. From slatted and glass roofs through to pergola awnings and sunshades – visitors will be able to admire all these products during Outdoor.Ambience.Living in the Rothaus Park at the Stuttgart Trade Fair Centre between Halls 5 and 7 and Oskar Lapp Hall (Hall 6), Alfred Kärcher Hall (Hall 8) and Paul Horn Hall (Hall 10). Renowned companies from the sun and weather protection industry, will present their complete outdoor product portfolio in this respect. “One major advantage of this special show is that we can present our products in the outdoor section of the trade fair,” said Thilo Weiermann, Managing Director of Weinor. “Visitors will therefore be able to experience our products in the areas of awnings, terrace roofs and conservatories at first hand and see for themselves the advantages of the products in terms of their functionality, quality and design.” Volker Schröder, Managing Director of Bahama GmbH, is impressed by the concept of Outdoor. Ambience.Living: “What better way to present the outstanding qualities of a large umbrella than in the open air under blue skies which can also be wet and stormy at times.”

Thanks to the high-quality sun and weather protection systems, outdoor areas can be used almost the whole year round (Photo: Bahama)

Initiated as a pilot project, the special show Outdoor.Ambience.Living. was staged for the first time in 2018 – at that time together with Intergastra and then during R+T, the leading world trade fair for roller shutters, doors/ gates and sun protection, in Stuttgart. “The concept of our outdoor theme area proved very popular among visitors from hotels and restaurants, and also among technical planners, architects and specialist retailers in the craft industry,” said Sebastian Schmid, Department Director at Messe Stuttgart, who is directly responsible for organising and implementing the special show. “The growing demand for outdoor solutions in restaurants and hotels also encouraged us to stage Outdoor.Ambience.Living again during

The product portfolio extends from awnings and umbrellas through to terrace roofs with diverse accessories (Photo: Corradi)

Outdoor enjoyment – 365 days a year (photo: Warema Group)

the forthcoming Intergastra 2020 and to further extend this special show.”

Ekkehard Kamp, Head of Business Development for Outdoor Living in the Warema Group, added: “We from Warema and Caravita were present at the first special show in 2018 and can only say that participation is definitely worthwhile. Every leading manufacturer is there and provides inspirations for a successful outdoor atmosphere.”

The trend towards outdoor living is continuing unabated. “Some years ago, we extended our product development to take account of increasing requirements in the outdoor living sector,” explained Jan Kattenbeck, Head of team:project at Markilux GmbH & Co. KG, “because primarily hoteliers and restaurateurs have long realised that they can actively use a better quality of life for their guests and customers.” Especially now in spring, the first rays of the sun draw people outside to the countless cafés, bars and restaurants. “You should think about the right sun protection system in good time,” added Daniel Ohl, Communication Director for the BadenWürttemberg branch of the German Hotel and Restaurant Association (DEHOGA), “because at this time of the year an airy shaded place is just as popular as a seat which provides protection against wind and rain.”

Well thought-out trend products from the outdoor living sector now offer a number of possibilities to design the guest area effectively and comfortably in any weather conditions. In conjunction with suitable accessories such as radiant heaters, loudspeaker systems and lights, comfort in outdoor areas can be increased substantially and become enjoyable the whole year round.

“More and more companies are becoming aware of the possibilities of their outdoor areas. However, there is so much more that can be developed and improved. This objective can only be attained through continuous interaction between all the participants,” said Raf Segers, CEO of Corradi Srl. Andreas Husmann, Sales Manager for Restaurants and Hotels at Leiner GmbH, commented: “The market has changed considerably in the last few years and is –like so many markets– very dynamic. You therefore cannot rest on your laurels, you must now already work on solutions for the future.” www.messe-stuttgart.de/outdoor

The innovative covering and shading systems provide reliable protection against sun, wind and rain (Photo: Leiner)

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NOTICIAS / NEWS

La conexión con la naturaleza mejora el bienestar del empleado y reduce el estrés y la ansiedad Connecting with nature improves employee’s well-being and reduces stress and anxiety Interface y el diseñador Oliver Heath (en la foto) promueven el diseño biofílico como solución para aumentar el bienestar en el lugar de trabajo. Esto se debe a que la biofilia, tendencia basada en la conexión innata del ser humano con la naturaleza, introduce sistemas y procesos naturales en espacios construidos con el objetivo de mejorar la salud, reducir el estrés y aumentar la creatividad y la colaboración.

Vivimos y trabajamos en entornos urbanizados e hiperconectados, sujetos a una demanda constante y alejados del mundo natural. La era digital está transformando la sociedad, la comunicación y los sistemas de trabajo, y esta situación ha acusado el aumento del nivel de estrés y las bajas laborales relacionadas con estados de ansiedad y depresión. Así, no es casual que entre el 50 y el 60% del absentismo laboral sea hoy resultado directo del estrés, que se ha convertido ya en la segunda causa de baja laboral, según indica la Agencia Europea para la Seguridad y la Salud en el Trabajo.

En este contexto, el diseño biofílico y su apuesta por reconectar a las personas con la naturaleza a través de los espacios, ha demostrado el impacto positivo que el entorno tiene

en el bienestar y en la salud. Más de 50 estudios en todo el mundo han probado y medido los beneficios que reporta el estar en contacto con la naturaleza o con sistemas o materiales que la imiten. La investigación Human Spaces Report, dirigida por el profesor de psicología Sir Cary Cooper e Interface sobre una muestra de 7.600 trabajadores de 16 países, concluyó que la biofilia aumenta en un 15% el bienestar de los trabajadores, un 15% su nivel de creatividad y un 6% su productividad.

“No cabe duda de que, a través del diseño biofílico, las empresas pueden crear entornos más humanos centrados en el usuario y que han demostrado mejorar el bienestar, reducir el estrés y facilitar el diálogo entre los trabajadores, con el consecuente impacto positivo no solo en las personas, sino también en el rendimiento económico de la compañía”, afirma Roberto Lepori, portavoz de Interface.

El diseñador biofílico Oliver Heath añade: “En esencia, los espacios biofílicos nos ayudan a

El Consejo Intertextil Español reclama una baja en los altos peajes por consumos de gas The Consejo Intertextil Español (Spanish Intertextile Council) calls for a drop in high tolls on gas consumption El Consejo Intertextil Español se ha unido a la campaña de once asociaciones industriales en defensa de unos precios competitivos del gas, liderada por GasINDUSTRIAL y que promueve una reducción justa de los costes regulados de suministro de gas a la industria.

El sector textil considera que la revisión del marco regulatorio del gas

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recargar energías, mejorar el bienestar y la salud de los usuarios mediante la activación de partes del cerebro asociadas a sentimientos positivos como la empatía. Permite además crear una mayor sensación de unidad, vecindad y pertenencia y fomenta las interacciones positivas entre personas, la cooperación y su apego emocional, menos centrados en el interés propio”.

Evidencia de la eficacia de este método de mejora y saneamiento del entorno laboral, el diseño biofílico se está afianzando a escala mundial de la mano de gigantes tecnológicos que se plantean esta mejora del entorno como estrategia empresarial para recuperar el bienestar de sus empleados. Grandes compañías han empezado a sumarse a esta corriente empresarial, como por ejemplo las oficinas de Consultora inmobiliaria CBRE en Madrid o las de Isofis Nanterre y Fia-Net en Paris. www.interface.com

planteada por la CNMC es necesaria y oportuna, porque los peajes que soporta la industria española por consumir gas son muy superiores a los de los países de nuestro entorno con los que nuestros industriales compiten. Una industria española llega a pagar por peajes del gas (parte regulada de la factura) hasta seis veces más que una empresa en Alemania.

La industria textil en España utiliza el gas en los procesos de preparación de hilos, tintes y acabados, de manera que la totalidad de las empresas del sector se ven en algún momento afectadas por estos altos costes que lastran su competitividad.

Los precios del gas en España son un 20%/25% más altos que los de la competencia europea En 2018 las exportaciones del sector textil supusieron el 72% de la

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Kedry Prime by KE, the pergola suitable for every outdoor space Kedry Prime de KE, la pérgola ideal para cualquier espacio exterior KE strengthens its worldwide presence proving to be one of the leading company in the solar shading scenario.

Innovation, tasteful design, wide and extensive product range, customized solutions. These are the strong points of Gennius pergola system, which adds to its range Kedry Prime, a louvered blade shading structure in aluminium that protects from sun rays, wind, humidity and – thanks to the new movable system that channels rainwater to dedicated gutters – water.

Extremely easy to install, Kedry Prime can be fit in any outdoor landscape: the pergola system has a special roof with adjustable blades which allows minimum height overall dimensions and enhances the structure linear design. Moreover, an integrated perimetral led lighting kit offers high level of customization for each customer most specific need.

The structure can be closed with multiple door systems, designed as a protection to weathering. Due to the Vertika Gennius system, the pergola can be integrated with lateral and frontal drop-down awnings.

Vertika Gennius offers an extensive variety of fabrics (transparent, filtering and darkening) to meet any lighting requirement. Once the roll-down awning is closed, it disappears entirely within the structure frame.

In addition, the structure can be internally decorated with decorative drapes or curtains: a romantic and refined touch for those who really appreciated some privacy or a private space for their own.

Maximum comfort is ensured with the latest state-of-the-art automation technology: smartphone and tablet apps allow the remote control of Kedry

Prime, so the customer can close or open the roof at any weather variation.

As far as energy saving is concerned, Kedry Prime, as all other Gennius products, suits customer requirements all year round: during winter, it reduces heat dispersion and allows an ideal control of room temperature.

During summer, the pergola protects from harmful UV rays and contributes to reduce overheating, cutting down air conditioning usage as well.

All Gennius products are tested and achieved the CE marking, as a guarantee of quality.

KE guarantees a highly reliable and technological product, 100% Made in Italy, designed to enjoy the outdoor all year round, enhancing each environment with style.

Technical details: Gennius Kedry Prime, aluminium shading structure with louver blades Perimetral side height: 23 cm Self-standing version in 450x600 cm dimensions with 4 columns Against-wall version in 450x600 cm with 2 columns Width-modular system and different production methods for any protrusions Optional: Dimmable white led lighting kit integrated inside perimeter and also in the plates Optional: Dimmable dyed led lighting kit integrated external perimeter Optional: Vertika Prime integrated up to 6 m and entirely disappear in the structure frames Optional: Drapes on internal perimeter Blades distance 200 mm with rotation up to 135° Concealed stainless steel fasteners. www.keoutdoordesign.com

facturación (4.252 millones de EUR de una facturación total de 5.945 millones). En ese contexto, reducir el coste de los peajes del gas es un factor muy sensible para competir y no poner en riesgo los 47.000 puestos de trabajo del sector textil.

La competitividad del gas español ha ido empeorando progresivamente para los consumidores industriales, con precios entre un 20% y un 25% más altos que los de nuestros competidores europeos.

En las propuestas de circulares que está sometiendo a consulta pública, la CNMC plantea que la retribución de las actividades se ajustará progresivamente entre 2021 y 2026, empezando ese primer año por solo unos 200 millones de EUR para alcanzar en el 2025 unos ahorros cercanos a los 1.000 millones de EUR. La industria espa-

ñola, que con el 62% del consumo total y una factura anual de más de 4.700 millones de EUR es la base del sistema gasista español, no puede esperar tanto.

Desde GasINDUSTRIAL se solicita que se anticipe ya a 2021 la total aplicación del ajuste de las retribuciones. También la estructura de los peajes debe optimizarse para que así el consumidor industrial recupere su competitividad. Existe un amplio margen de mejora, que permite ir más allá de las propuestas de la CNMC, para mejorar la sostenibilidad del sistema gasista e incrementar la competitividad de los consumidores industriales de gas en España. www.consejointertextil.com

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Las celebraciones del 150º aniversario de Matisse continúan con una colección inspirada en los Desnudos Azules Matisse’s 150th anniversary celebrations continue with a collection inspired by the Blue Nudes Curvas y contornos se encuentran en la segunda colección de papeles pintados que MuralsWallpaper ha creado con la técnica de los recortes de papel con motivo de los 150 años de Matisse.

Después de lanzar la colección Formas Naïf en mayo, la marca continúa la celebración del importante aniversario con tres nuevos diseños inspirados en la famosa serie “Desnudo Azul” del artista francés.

La nueva colección Formas Humanas retoma y adapta la icónica técnica de los recortes de Matisse creando curvas y figuras suaves que celebran el cuerpo humano, tendencia muy actual en el mundo del diseño de interiores.

Siguiendo la estética ya presente en la colección Scribble Faces del año pasado, estos diseños combinan armoniosamente una paleta de colores neutros con patrones grandes para un resultado final muy llamativo pero agradablemente delicado a la vista.

Con tonos matéricos cálidos como elemento cromático principal, estos papeles pintados también incorporan un tono de azul que WGSN llamó “Noche eléctrica” para simbolizar “un puente entre el mundo digital y el natural”. En esta colección se eligió el azul como referencia para la serie de pinturas “Desnudo Azul” de Matisse y como expresión del deseo moderno de optar por colores sorprendentes pero habitables.

Las figuras femeninas de los tres diseños están ilustradas en poses que evocan el yoga y una sensación de paz interior, lo que les confiere a los diseños un aura relajante. Cuartos de baños con proporciones perfectas han sido elegidos por MuralsWallpaper como el escenario ideal para acomodar estos delicados diseños.

La forma en que se usaron refleja cómo el uso de colores, patrones y texturas (junto con una

Flex Outlet by Colchón Exprés, nueva tienda de colchones Flex Flex Outlet by Colchón Exprés, new Flex mattress store En el Ensanche de Vallecas, junto al Centro Comercial La Gavia, en la C/ Cañada del Santísimo a la altura de la salida de IKEA, se encuentra un Flex Outlet. Es una tienda de colchones donde se liquidarán los

creciente confianza en la expresión individual en los interiores) está transformando lentamente la concepción de esta habitación en el hogar moderno. www.muralswallpaper.com/es

modelos más vendidos de la primera marca de descanso en nuestro país, así como modelos Flex de exposición y otros artículos de la firma descatalogados o con alguna pequeña tara, que serán los que tengan los mayores descuentos.

Con esta son ya ocho las tiendas físicas de Colchón Exprés en Madrid.

La empresa, que también cuenta con un e-commerce con una amplia variedad de artículos de descanso de las mejores marcas (Relax, Sonpura, Dunlopillo, Emma, Mash, Ecus, Dorwin, Spaldin, Dormilon o Ce Ingravity, entre otras), y apuesta por una estrategia mixta para acercar a todo tipo de durmientes soluciones de descanso adaptadas a sus necesidades y, naturalmente, a sus presupuestos.

Respecto a su nuevo punto de venta, está enfocado en saldar los productos de Flex más demandados por los clientes. Destaca por su diseño y por sus descuentos, con una estética que trata de eliminar el mito de que los outlets tienen que tener un aspecto poco cuidado.

Los usuarios interesados en visitar este outlet, encontrarán artículos clasificados en tres grupos: A, B y C, en función de si son nuevos o presentan algún tipo de tara o desperfecto, que en ningún caso afecta a la calidad de descanso que los mismos.

Para quienes no tengan la posibilidad de acudir en persona a la tienda de Flex, pueden entrar en su web o bien llamar al 900 897 956, y uno de sus asesores de descanso atenderá y recomendará la opción que mejor se ajuste a las necesidades de cada cliente. Aparece así una alternativa muy interesante para todas aquellas personas que busquen renovar sus equipos de descanso, con productos de calidad, avalados por la garantía de una gran marca como Flex, a precios más reducidos que los que hay en el mercado. www.colchonexpres.com

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¿Acabará la venta on line con el comercio físico?

Will online sales kill brick and mortar shops?

Unas 200 personas, provenientes de toda Cataluña, asistieron el 9 de octubre en Terrassa (Barcelona) al workshop organizado por Escodi (Escuela Universitaria de Comercio y Distribución), y patrocinado por Caixa Bank, “Acabará la venta on line con el comercio físico?”

En el acto participaron como ponentes Oriol Elvira, Chief Commercial Officer en TC Group Solutions; Melchor de Palau, Product Director en Comercia Global Payments; Isabel Mariscal, profesora de Escodi y directora de Expansión retail online en Catànies Cudié, y Ricard López, Retail y Guest Experience Deputy director de La Roca Village. Todos ellos fueron los especialistas encargados de dar a los asistentes las recomendaciones necesarias para adaptarse a los nuevos modelos de compra, y ofrecieron numerosos ejemplos de cómo seguir sus recomendaciones puede llevar al crecimiento de ventas del comercio físico.

En este sentido, según Oriol Elvira, la ratio de atracción solo ha bajado medio punto en dos años y eso no justificaría la bajada de ventas o de rentabilidad de los comercios físicos.

Papeles pintados para celebrar el XC cumpleaños del Edificio Chrysler Wallpapers to celebrate the 90th anniversary of the Chrysler Building MuralsWallpaper ha lanzado una una nueva serie de diseños murales inspirados en el Edificio Chrysler con motivo de los 90 años del rascacielos, que se celebrarán en 2020. El icónico rascacielos Chrysler de Nueva York se completó el 27 de mayo de 1930.

Dos nuevos papeles pintados de MuralsWallpaper, lanzados antes del 7 de octubre de 2019, Día Mundial de la Arquitectura, rinden homenaje al Edificio Chrysler inspirándose en sus notables influencias de diseño Art Déco. Sus motivos estilizados en forma de rayos de sol, las formaciones triangulares, los detalles arqueados apilados y la combinación de líneas curvas y ángulos agudos que se pueden ver en el ascensor, en el pasillo y en su famosa corona de acero, han inspirado el diseño de estos modelos.

Diseñado por el arquitecto William Van Alen, el Edificio Chrysler es reconocido como un ejemplo emblemático del estilo Art Déco, tanto en su fachada como en sus interiores. Con su impresionante corona que lo convirtió en un icono arquitectónico indiscutible, este rascacielos es un símbolo de

El cliente, especialmente el más joven, apuesta de forma clara por el comercio on line, pero en general lo que busca todo el mundo es la máxima comodidad y por eso es importante la omnicanalidad, es decir, que la oferta esté disponible en todos los canales. Al mismo tiempo es imprescindible que el comercio físico utilice las mismas herramientas que el comercio on line para conocer a su cliente y sus hábitos de compra y poder ofrecerle así experiencias personalizadas, según Melchor de Palau.

El comercio necesita un esfuerzo continuado para conocer cómo evolucionan el mercado, las tendencias y la competencia. Plantearse de forma recurrente ¿quiénes somos?, ¿dónde estamos? y ¿adónde vamos? y dar una respuesta es la manera de mantenerse de forma competitiva en el mercado, en opinión de Isabel Mariscal.

Y, finalmente, el comercio físico se debe orientar a su cliente y convertir su compra en una tienda física en una experiencia diferente, porque precisamente esa “experiencia” es lo que nunca podrá ofrecer el comercio on line, en opinión de Ricard Lòpez. Adaptar el espacio físico de la tienda a ese objetivo y formar al personal para que sepa ofrecer a cada cliente el trato que necesita es la receta de este experto en Guest Experience.

El workshop organizado por Escodi finalizó con la exposición de experiencias de comercio fí-

progreso, innovación y modernidad, temas que el equipo de diseñadores de MuralsWallpaper tuvo en cuenta para la creación de los nuevos diseños.

En un contexto donde las tendencias para 2020 nos animan a “abrazar la indulgencia” con un estilo glamuroso y una apreciación por la artesanía clásica, no es sorprendente que el Art Déco esté volviendo a ser muy popular en el diseño de interiores.

sico que han conseguido crecer y aumentar significativamente sus ventas aplicando estas líneas de actuación. Una de ellas, la del graduado Àlex Castany, que con sus tiendas físicas – en el mercado de Sabadell, y su tienda on line ha ampliado su negocio y vende a particulares y restaurantes reconocidos de toda España aplicando la especialización del producto y la omnicanalidad.

Escodi, con 20 años de experiencia, es pionera en la formación universitaria en retail en todo el estado. Escodi imparte el grado en Gestión de Empresas en Comercio y Distribución, así como varios programas executive (cursos de especialización, workshops y cursos a medida). www.escodi.com

Esta serie de papeles pintados inspirados en el Edificio Chrysler centra la atención en una hermosa sinfonía de elementos Art Déco con una paleta de colores modernos y un marcado arte gráfico digital como celebración perfecta de la originalidad y elegancia que irradia este emblemático rascacielos. www.muralswallpaper.com

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Sauleda lanza New Generation, 90 novedades exclusivas en tejidos para protección solar Sauleda launches New Generation, 90 exclusive innovations in fabrics for sun protection Sauleda, compañía fabricante de tejidos técnicos para protección solar con más de 100 años de experiencia, ha trabajado durante más de tres años en el diseño de la nueva colección New Generation. Ha sido un proceso con momentos de gran creatividad, trabajo en equipo, ilusión y diversión, aunque también de gran esfuerzo y sacrificio. El resultado ha merecido la pena, porque ahora Sauleda presenta al mercado sus nuevos diseños y catálogos, así como la nueva marca e identidad visual de la nueva colección, con el convencimiento de que tendrá un gran impacto a escala nacional e internacional.

Durante todo este proceso, el equipo creativo de la firma ha trabajado imaginando la sorpresa de su cliente cuando reciba los nuevos diseños textiles y catálogos New Generation. Y es que ese es el objetivo de la nueva colección Sauleda New Generation; sorprender a su cliente y al mercado, ilusionar con nuevas oportunidades, motivar a los profesionales de la protección solar a crear proyectos más creativos, más sostenibles con el medio ambiente y que les aporten crecimiento y competitividad. Todo ello con la confianza de siempre en el saber textil y la calidad de Sauleda. ¿Por qué New Generation? Sauleda afronta el futuro con la seguridad y confianza que le dan sus más de 100 años de historia, pero también con la ilusión de los grandes cambios en curso. Una nueva generación de colores, tejidos, personas, maquinaria, tecnología, clientes, acabados, catálogos, ideas… Un cambio generacional completo, que afecta a toda la compañía y su entorno, pero sin olvidar la tradición textil, el

hilo que conecta a Sauleda con las generaciones anteriores. Porque para saber adónde vamos, necesitamos saber de dónde venimos.

La nueva colección cuenta con 90 novedades exclusivas: - 28 nuevos colores lisos, que incluyen las novedades de 2018 y 2019.

Estudiados y trabajados cuidadosamente para ofrecer las últimas tendencias en decoración de exterior y protección solar a escala mundial.

- 20 colores Green, el primer tejido que purifica el aire mediante fotocatálisis, con una reducción de la contaminación en torno al 55% (test de laboratorio Fraunhofer Institute, Alemania), una reducción de los mohos en torno al 60% y un efecto autolimpiante en torno al 70% - 6 novedades Opera, inspirados en la camisería italiana, como tributo de Sauleda al Gran Teatre del Liceu de Barcelona, a los 20 años de su reconstrucción - 4 novedades Escocia, que evocan la naturaleza, la música y la historia del país, así como sus tradicionales tartanes - 8 novedades Animales, diseños salvajes para la vida al aire libre - Tándem, nuevos tejidos con un toque vintage - 3 nuevos Fantasy, inspirados en la geografía mexicana - 3 nuevos Clásicos, porque a veces algo clásico es mejor.

En cuanto a las nuevas herramientas de marketing, Sauleda ha llevado a cabo una cuidadosa labor de investigación de nuevos formatos de catálogos, unida a un proceso de diseño gráfico creativo y visual. Además se han realizado cuatro sesiones de fotografía y rodaje en localizaciones únicas como el citado Liceu de Barcelona (en la foto), todo ello para crear: - 3 nuevos catálogos: Pocket, Prestige y Boutique - 2 nuevas mantas de diferentes tamaños - 1 cofre de tejidos - El magnum, los pósters y el macropóster - El pack digital Sauleda y la app Sauleda Store. www.sauleda.com

The Hotel Show Dubai: A trusted and proven platform The Hotel Show Dubai: una sólida plataforma de negocios The Hotel show Dubai was held from 17 to 19 September at the Dubai World Trade Center, showing again to be a trusted and proven platform for business in the Gulf Area and beyond.

93% of visitors said The Hotel Show plays an important role for their organization; 89% of visitors met their objectives for attending the event, and 86% of visitors had direct purchasing authority.

The Hotel Show benefits from being part of Middle East Design & Hospitality Week (MEDHW) which brings together market leading

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Beaulieu Flooring Solutions lanza la primera moqueta de ferias reciclable en el mundo Beaulieu Flooring Solutions launches the world’s first recyclable trade show carpet Beaulieu Flooring Solutions, división del Beaulieu International Group (B.I.G.), lanza Rewind, una moqueta exclusiva sin látex que hará que las ferias y acontecimientos similares sean más ecológicos. Más que un producto, esta innovación es un concepto en el que la economía y la ecología se comunican con miras a la responsabilidad social de las empresas y su sostenibilidad.

Anualmente se producen más de 100 millones de m2 de moqueta ferial para decorar pasillos, stands, vestíbulos, etc. Esta moqueta suele terminar en un contenedor para ser desechada o quemada. Como contiene látex, la moqueta no se puede reciclar completamente.

Rewind está compuesta por poliolefinas al 100% y por tanto, no tiene látex. El proceso de producción también se desarrolla de una manera completamente ecológica. A diferencia de la moqueta tradicional, no se necesita agua para su producción, y se utiliza un 83%

menos de energía. El proceso de producción de bajo consumo energético disminuye así las emisiones totales de CO2 en un 35%.

En el contexto económico actual, la calidad y la eficiencia también desempeñan un papel importante. Aquí también, Rewind demuestra su valor añadido como un producto de alta calidad: fuerte, duradera, bajo COV y con una certificación de reacción al fuego Bfl. Gracias al bajo peso total, los rollos son más fáciles de manejar y la instalación de la moqueta es más ergonómica.

Gracias a su exclusiva composición, Rewind ofrece también ventajas logísticas: necesita menos espacio para almacenamiento y permite optimizar el transporte.

Dado que Rewind no contiene látex, es completamente reciclable y se convierte en un producto reciclado puro que puede usarse de nuevo como materia para, por ejemplo, el moldeo por inyección de productos nuevos y de alta calidad.

“Como líder del mercado en moqueta punzonada, estamos orgullosos de ser pioneros con esta innovación tecnológica. Rewind es el resultado de los esfuerzos conjuntos de los empleados de B.I.G. en todos los departamentos. Rewind es más que un producto. Es una

Beaulieu Flooring Solutions lanza la primera moqueta de ferias y eventos reciclable en el mundo (fotos: ©Beaulieu International Group)

events including The Leisure Show, FM Expo, INDEX and Workspace.

MEDHW footfall was 39,973.

The attendees to the Hotel Show were 22,887 and there were 1,175 exhibitors at the fair. About it, over 120 stories were released in the international and regional media, reaching more than two million people in print and over 63 million digitally.

Read now some statements from people and companies who love this fair: “When I entered The Hotel Show I saw lots of incredibly innovative products and met new suppliers that I am now in touch with to implement their products in my operation”. Food and Beverage, Raffles Dubai.

“I met interesting suppliers and innovative products that helped me to get the ideas and contacts I need to enhance my hotel”. Director of Rooms, Millennium Resort Mussannah.

filosofía donde confluyen la economía y la ecología. Así Rewind crea valor añadido para cualquier parte interesada y para el medio ambiente, en cada fase de su ciclo de vida”, dice Wim Coppens, General Manager Needle Felt. www.rewindcarpet.com

Cartas de triunfo ecológicas

Anthony Vanden Berghe, Sales & Marketing Director Tradeshow & Event, y Wim Coppens, General Manager Needle Felt

“Found the supplier of hotel key cards from China, which was exactly what I was looking for. I introduced our management team to them and now we are implementing the product”. Front of House, Waldorf Astoria.

“We attended looking for very specific materials and suppliers, and I was delighted that we successfully found them at The Hotel Show”. Architect, Unit 7 Group.

“I got to meet lots of new suppliers that will be very useful for my projects”.

Buyer, Emirates.

The dates for the next edition are already set: from 15 to 17 September 2020 at the same place. www.thehotelshow.com

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Vayoil, la lencería de cama y la estampación digital Indanthren Vayoil, bedlinen and the Indanthren digital printing Vayoil Textil, siempre a la vanguardia en I+D+i para mejorar sus productos textiles para hostelería, incorporó en septiembre una nueva tecnología de estampación digital con colores Indanthren, una revolucionaria tecnología que permite una estampación digital resistente a los agresivos lavados industriales a los que son sometidas las prendas textiles hoteleras. Vayoil Textil garantiza prendas con colores sólidos al lavado y posibilidades, prácticamente infinitas, de personalización.

Vayoil Textil incorpora entre sus servicios al sector hotelero la tecnología Indanthrern en estampación digital para toda la lencería de habitación.

Toda una revolución en este terreno, porque la estampación digital que existía hasta el momento no era resistente a los agresivos lavados industriales habituales en los textiles para hostelería y colectividades.

Fruto del trabajo de la compañía en investigación y gracias a esta tecnología, Vayoil Textil ofrece infinitas posibilidades de diseño de ropa de cama. Flores, listados, textos, colores e incluso posición del diseño. Vía libre a la imaginación del hotelero que puede conseguir así la máxima diferenciación y dotar de personalidad propia sus productos.

La compañía dedicada a la fabricación de lencería para hostelería y colectividades sigue con esta nueva aportación perfeccionando su innovador concepto de “La cama sostenible” que ha sido reconocida con el premio Innovación de Producto en la IX Noche Mediterránea del Marketing organizada por el Club Marketing del Mediterráneo.

La compañía lleva 20 años tratando de ofrecer productos innovadores y de gran calidad. Desde hace dos años y tras adherirse a la campaña #Mares Limpios #Cleanseas, que es el Programa de Naciones Unidas

Proposte 2020: from Monday to Wednesday Proposte 2020 será de lunes a miércoles Proposte 2020 (World Preview of Furnishing Fabrics and Curtains), at its 28th edition, will be held on 27, 28 and 29 of April 2020 at Villa Erba in Cernobbio, Italy. The choice of date was resolved when the Board of Directors of Proposte met for its renewal.

The outgoing Chairperson, Mauro Cavelli, leaves the position to his friend and colleague Piercarlo Viganò and goes on to fill the role of Vice Chairperson. Another change in the Board involves the Directors, whereby Marco Parravicini, CEO of Parà, takes Marco Cazzaniga’s place. The Board thanks the outgoing Director for the excellent work performed during his office.

“Seeing the success of the choice of dates for last year’s edition” Viganò explains, “we have decided to confirm the three days of Proposte immediately

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para el Medio Ambiente (PNUMA), su objetivo ha sido desarrollar los mismos artículos que vendía hasta el momento, pero realizados con materiales reciclados, y manteniendo los mismos criterios de calidad.

Su concepto de Cama Sostenible, como apuesta de lo que deberá ser el hotel del siglo XXI, une sostenibilidad y confort con el firme compromiso de esta compañía por el respeto y protección del medio ambiente en todos sus ámbitos de actuación, tanto de manera interna, como en su producción.

Según Arturo Hernández, director General de la compañía, “Vayoil Textil continúa agitando su bandera de la innovación y la sostenibilidad de sus productos como sello de identidad. Trabajamos todos los días para mejorar nuestros productos como garantía de respeto al medio ambiente y del cuidado de los clientes que visitan un establecimiento hotelero”. www.vayoiltextil.es

in the wake of the Salone Internazionale del Mobile of Milan. This means that the Milanese event will end on Sunday 26th of April and on Monday the 27th the gates will open to the ‘Centro Congressuale Espositivo Villa Erba’, the top of the scale venue of Lake Como that is a multi-functional and technologically advanced structure”.

It is important to underline that also in 2020 the Fair is reconfirmed to take place from Monday to Wednesday and no longer from Wednesday to Friday.

The Fair’s opening hours remain unchanged: 27th and 28th of April, from 9 a.m. to 6 p.m.; 29th April, from 9 a.m. to 4 p.m.

While waiting for the list of exhibitors and the new events of Proposte 2020, you can stay tuned with the fair’s news via the social networks Facebook, Instagram and Twitter and the fair’s website: www.propostefair.it

NOTICIAS / NEWS

Stoll presents two knit and wear machines Stoll lanza dos máquinas ‘knit and wear’ The CMS 830 ki knit and wear is a highperformance machine with an excellent price-performance ratio. In addition to the enhancement of the intarsia capability, the CMS 830 ki knit and wear offers the gauge E9.2. This machine is an economical entry-level machine for flexible use, both for conventional production and knit and wear divisions.

The ADF 830-24 ki W knit and wear offers even greater flexibility in coloring and patterning –

Quagliotti meets the world of luxury yachting Quagliotti y el mundo de los yates de lujo Quagliotti, the Italian weaving company of high-quality linen since 1933, participated at the 42nd edition of the Cannes Yachting

providing greater productivity and covering the entire spectrum of technology and functionality within the knit and wear range.

Among the many demanding features of this machine, key features include reverse plating, Ikat Plating, selective plating, and intarsia plating. In addition to weft knitting, which gives the textiles a loom-like appearance, the ADF 830-24 ki W knit and wear also offers the intarsia technique within the knit and wear range – a completely new feature for a knit and wear machine.

With this new technology, users of this machine do not have to choose between only Fully Fashion patterns or knit and wear. This machine offers an immensely vast array of functions for both knitting processes.

Stoll presents impressive knit and wear concepts within the new Trend Collection Materialization. This exemplifies how knit and wear machines produce sophisticated patterns using the latest knit and wear technology.

For the new Trend Collection, Stoll mastered various applications in the development process.

During three development phases, Stoll created a knit and wear pullover -knitted on an ADF 830-24 ki W knit and wear machine– for which the goal was to develop a knit and wear sweater with a tubular waistband, while providing a wide fit and utilizing Stoll weaving and plating technology.

The weaving and plating technique was used as the basis of a basic cut. The question was: “How and where can the topic be included?”

The result: weaving technique was incorporated from the shoulder over the sleeve. This is critical as the technique is only possible with knit and

Festival, from the 10th to 15th September 2019.

The exhibition, that launched the European nautical season, was the occasion for the Italian producer to present to an audience of professionals, the quality of its creations, displayed in the Luxury Gallery, an area dedicated to luxury and art de vivre, within the Palais des Festival.

wear, and this effect can only be achieved with the W-technique (STOLL-weave-in®).

One of many advantages the ADF machines offer are the yarn carriers that move independently from the carriage – both horizontally and vertically. Thanks to the large working width, it is also possible to knit garments in one piece.

The new ADF 830-24 ki W knit and wear combines the entire ADF technology into one machine. The design options are limitless. www.stoll.com

During the show, a selection of the latest linen collections for the bed, living, dining and the bath was presented. A mix of textures and color nuances that perfectly harmonize with life at sea: stripes, herringbone, borders in Blue, Blue Goblin, White, Silver Grey and Pearl Grey. www.quagliotti1933.it

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NOTICIAS / NEWS

Vescom presenta el siguiente nivel de telas para cortinas acústicas transparentes Vescom launches a further level of fabrics for acoustic transparent curtains Los conocimientos especializados e innovaciones en técnicas textiles de Vescom la han llevado al siguiente nivel de telas para cortinas acústicas transparentes. Tay y Tinos son telas suaves, con una caída perfecta y un alto nivel de absorción de sonido (alfaw 0,6), que dejan a las claras que la estética y la funcionalidad se pueden combinar bien.

Swan es la nueva tela básica transparente de techo a suelo. Las tres telas nuevas tienen el máximo nivel tanto técnico como funcional y se han desarrollado y producido en la propia fábrica de tejidos de la firma.

La tela para cortinas del techo al suelo Tay tiene un carácter agradable y suave y muestra una raya longitudinal orgánica. La tela se inspira en las formas naturales de madera, bambú y agua. Tay tiene un elevado nivel de absorción de sonido (alfaw 0,6), una caída perfecta, la altura de la pared, se puede lavar a 70 °C y utilizar ampliamente gracias a sus 12 colores naturales.

Tinos da una sensación textil refinada y un aura mate. El efecto de crepé vertical proporciona a la tela una óptica natural. Tinos es ideal para

Tinos & Barkley

Pure Architects at imm cologne 2020 Pure Architects en imm cologne 2020 When the whole of the interior design sector meets at imm cologne in January 2020, trade visitors will once again have the opportunity to discover specific information about innovations and trends from the bathroom, wall and floor design, building technology and technical lighting segments in the Pure Architects themed hall.

Since its debut, Pure Architects has established itself as a brand showcase, and the next edition will see Laufen, Vola, Porcelanosa, Albrecht Jung, Neolith, Gira, Klafs, Effegibi, Bette, Geberit, Amtico, Margaritelli Group, Vives, Laminam, Omexco and Project Floors among those using the platform as an exhibition venue.

The hall has emerged as a major attraction at imm cologne for architects, designers and end consumers alike. This is where visitors can get hands on with interiors elements and find inspiration for upcoming projects and their own homes. www.imm-cologne.com

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crear privacidad, por ejemplo en entornos de oficina, porque la tela es semitransparente. Como Tay, esta tela tiene un elevado nivel de absorción de sonido (alfaw 0,6), cae a la perfección y se puede lavar a 70 °C. Los 16 tonos de colores suaves, entre ellos cobre, plata, esmeralda y lila, se combinan bien con el diseño de revestimientos murales Barkley.

La tela para cortinas de techo a suelo Swan se puede utilizar ampliamente y con facilidad en proyectos de sanidad, oficinas y hostelería.

Esta tela básica transparente tiene un aura de algodón agradable y suave. El efecto flameado irregular proporciona a la tela un aspecto natural. La oferta de colores consta de numerosos tonos naturales (blanco nata, beige, gris cálido...).

La colección de Vescom de telas para cortinas transparentes comprende numerosas telas, que varían desde sutiles colores neutros hasta matices exclusivos y metálicos refinados. Las telas ofrecen una solución funcional para cada interior. Son resistentes a las llamas y seguras, inalterables a la luz y presentan solidez del color, son duraderas, se pueden lavar a altas temperaturas y tienen certificación Oeko-Tex. Además, hay una amplia selección de telas para cortinas acústicas transparentes. www.vescom.com

Tay

• E-commerce •

Sumario Octubre 2019 MARKETING ON LINE El eWOM negativo: cuando las críticas pueden hundir una marca.................................2

Las herramientas de Marketing para vender en el e-commerce Dominar las técnicas de Marketing es una de las necesidades más acuciantes en términos de ventas, ya que inciden directamente en todo el proceso de producción y comercialización de cualquier producto y servicio. Por eso es conveniente tener un conocimiento directo de ellas o, si no es así, disponer de una persona o un equipo que las domine.

Otra de las variables que el comercio electrónico tiene cada vez más en cuenta es la seguridad, tanto la propia como la de sus clientes. La ciber protección empieza a ser un valor en los marketplaces y disponer de las herramientas que la aseguren –y que además supongan un sello de garantía– son fundamentales.

En este número hacemos mayor incidencia en técnicas y recursos de Marketing, así como en herramientas y cualidades que pueden hacer que se incrementen las ventas de nuestro negocio. Muchas de ellas son conocidas, de forma individualizada, pero unidas son el arma definitiva para impulsar un negocio.

Por otro lado, la competencia de las grandes multinacionales del comercio electrónico puede parecer que lastre el futuro de los negocios que empiezan en él, pero suponen una oportunidad de aprender y elegir lo mejor de cada una de ellas para personalizar la oferta al máximo, no solo en materia de productos y servicios, sino en la experiencia que se le ofrece al cliente/ comprador/consumidor. A través de entregas rápidas, facilitar la compra utilizando sistemas de pago extendidos y/o fáciles de utilizar, además de seguros.

En el campo del comercio electrónico, es importante conocer las nuevas técnicas y disponer de una persona que esté familiarizada con todas ellas profesionalmente.

El e-commerce manager es un perfil profesional que empieza a ser más cada vez más demandado. Su formación no difiere en exceso de la de un director de Marketing o de un Shop manager, pero su especialización en el campo del comercio electrónico hace de esta posición un activo muy importante para un negocio que se lanza de lleno al e-commerce.

Ventas on line Así compramos los españoles por Internet: mañanas “programadas” y noches “inmediatas”..........................4 Ventas Cómo averiguar lo que quieren realmente tus clientes..........................5 NOTICIAS.............................................6

CONTACTO: Raimon Castells · raimon@publica.es

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En definitiva, la experiencia de compra en los sites de comercio electrónico depende de muchas variables, por ello es necesario conocer, sino todas, el mayor número posible de ellas.

A continuación van unas cuantas. •

• MARKETING ON LINE •

El eWOM negativo: cuando las críticas pueden hundir una marca En el mundo on line y en las redes sociales, las opiniones y experiencias negativas de los usuarios pueden costar millones a una compañía y hacer tambalear sus marcas. Aunque el dicho afirma que es mejor que hablen mal de ti antes de que no hablen, la influencia de las opiniones negativas que se difunden por medio del boca a boca en las redes sociales puede reducir las ventas y la fidelidad y crear haters comprometidos. aversión a la marca siempre ha existido, pero hoy los consumidores se sienten más libres para revelar sus emociones y compartir historias sobre las marcas que son fruto de experiencias insatisfactorias”, analiza Rodríguez Ardura. Después de esto, las acciones de United Airlines cayeron el 4%, el equivalente a una pérdida de casi mil millones de dólares de su valor.

Pero ¿a qué se debe esta mayor propensión de los consumidores a explicar emociones e historias de consumo negativas? Según la profesora, este cambio obedece a tres razones: 1) el aparente anonimato que los usuarios perciben en sus interacciones “Es lo que se conoce como eWOM adverso o boca a boca electrónico adverso y puede afectar gravemente a la reputación de una marca, tener una enorme influencia en otros consumidores y crear aversión a esta. En muchos casos, es difundido por consumidores y antiguos clientes, que se han convertido en verdaderos activistas en contra de la compañía”, explica la Dra. Inma Rodríguez Ardura, profesora de los Estudios de Economía y Empresa de la Universitat Oberta de Catalunya (UOC) y directora del grupo de investigación DigiBiz de esta misma universidad.

En 2017, la compañía United Airlines expulsó a la fuerza y de forma violenta a un pasajero de uno de sus aviones. La insensibilidad de la aerolínea para gestionar el incidente en las redes sociales provocó el rechazo de miles de usuarios en todo el mundo y puso la empresa en el foco de la atención mediática internacional. “La

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en internet y las redes sociales, 2) a que el uso de internet les permite estar mejor informados ante las propuestas de valor de las empresas, compararlas y evaluarlas de forma más eficiente, y 3) a las facilidades de uso de las herramientas digitales, que les empoderan y les permiten criticar y castigar a las marcas en sus redes sociales.

“Las voces y narrativas adversas de los consumidores influyen y redefinen la relación entre consumidores y marcas”, explica Rodríguez Ardura.

El consumidor empoderado que se queja Un informe de NewVoiceMedia del 2018 realizado en el Reino Unido revela que un

escribieron una canción a una compañía aérea que se hizo muy popular en Youtube tras comprobar como una de sus guitarras acústicas se rompió durante un viaje en avión después de que la empresa no se disculpase ni gestionase de forma adecuada el incidente.

¿Cómo gestionar el eWOM negativo?

servicio al cliente deficiente provocó que el 42% de las personas encuestadas abandonase una compañía de la que era cliente.

De hecho, el empoderamiento digital de los consumidores lleva a que ante un mal servicio al cliente opten por quejarse: el 41% afirma que escribiría una carta o un mensaje electrónico a la compañía, el 20% haría una reseña negativa en línea y otro 20% una entrada (post) negativa en las redes sociales.

“Los consumidores tienden a distanciarse y evitar las marcas que les defraudan o a quejarse internamente, al servicio de atención al cliente, en lugar de criticarlas públicamente o tomar represalias contra ellas, ya que esto último requiere tiempo, energía y recursos”, puntualiza Rodríguez Ardura.

De hecho, en el informe se muestra como el 31% de los consumidores afirma que no utilizaría más esa empresa, y el 15%, que no haría ninguna acción en contra. De aquellos encuestados que dijeron haber cambiado de compañía, el 45% eran hombres, frente al 41% de mujeres. Por edades, los más propensos a abandonar una compañía ante una mala calidad de servicio son los jóvenes de entre 25 y 34 años, y los que menos, los mayores de 55 años. “Curiosamente, un usuario muy fiel a la marca puede convertirse fácilmente en un activista anti marca, cuando ésta le falla, emitiendo un eWOM especialmente negativo y con gran impacto”, apunta Rodríguez Ardura.

Del descontento al eWOM adverso “Hoy en día, el efecto negativo de un eWOM adverso puede ser de una magnitud mayor que las influencias positivas generados por experiencias de marca favorables, especialmente en el proceso de creación de valor de marca”, considera Rodríguez Ardura. Si la empresa no gestiona esta influencia del eWOM adverso, a tiempo y adecuadamente, puede tener problemas. Según la profesora, las malas experiencias se difunden vía eWOM mucho más rápido que las que son favorables. Aun así, no todas las experiencias negativas con una marca acaban convirtiéndose en eWOM negativo porque la aversión a las marcas se manifiesta con distintos niveles de intensidad.

“En muchos casos, el consumidor opta por el simple abandono de la marca; siente que ya no le representa y deja de consumirla en silencio. El eWOM negativo solo surge cuando la aversión a la marca se presenta en un grado de intensidad más elevado, cuando su insatisfacción con la marca es grande y se ha sentido defraudado o, incluso, engañado o manipulado”, comenta Rodríguez Ardura.

Las sensaciones de máxima aversión a una marca dan lugar a reacciones extremas de odio vía eWOM, que es una forma de “activismo en línea anti-marca”.

“El usuario no rechaza una marca de la que ha sido cliente sin una razón. Primero, trata de resolver los problemas surgidos con el personal de atención el cliente de la compañía, está dispuesto a informarles de manera constructiva de sus errores y encontrar una solución satisfactoria”, afirma la experta. Esto se hace mediante emails, rellenando formularios o llamando al servicio de atención al cliente. Pero si llegados a este punto la empresa no ha ofrecido una resolución satisfactoria, el consumidor puede acabar expresando su malestar en redes sociales, en forma de eWOM adverso, e incluso tomar represalias contra ella para sentirse mejor consigo mismo o ejercer, a su modo, justicia. “De llegarse a este punto, la empresa puede perder el control de las comunicaciones y el eWOM adverso derivar en el rechazo, el boicot o el cese significativo del consumo de la marca”, advierte Rodríguez Ardura, que añade, sin embargo que “los consumidores insatisfechos y desafectos tienden a quejarse y a abandonar la marca pero no a vengarse de ella”.

“El usuario no rechaza una marca de la que ha sido cliente sin una razón”

Como ejemplo de ello, el músico canadiense Dave Carroll y su banda, Sons of Maxwell,

Para hacer frente y reparar el daño del eWOM negativo, la marca debe escuchar a sus consumidores, ser consciente de la importancia de gestionar las comunicaciones en medios sociales correctamente y comprender las causas de su malestar. “Este tipo de comunicación debe ser sincera, honesta y dialogante, se requiere mantener la calma y mostrar respeto ante actitudes desafiantes”, explica la experta, que concluye que “los consumidores acabarán premiando este modo de conducir la situación”. •

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• V E N TA S O N L I N E •

Así compramos los españoles por Internet: mañanas “programadas” y noches “inmediatas” Cada vez más españoles confían en el e-commerce a la hora de adquirir un producto o servicio. En el segundo semestre de 2018, casi la mitad (44,5%) de los internautas había realizado un pedido por internet, generando más de 30.000 millones de euros en España a cierre de 2017, según los últimos datos de la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC).

Los datos del estudio “Pedidos on-demand: entregas inmediatas versus programadas” sobre el comportamiento del consumidor on line en España, realizado por Stuart, reflejan cómo las entregas programadas están ganando terreno en un sector donde recibir tu pedido en el menor tiempo posible sigue siendo uno de los grandes must por parte de los consumidores on line españoles.

Tardes y noches cuanto antes mejor La ajetreada vida en las ciudades impide muchas veces a los españoles tener horarios fijos. De hecho, una de las mayores quejas de los consumidores con un servicio de mensajería son los tiempos inespecíficos que muchas de estas compañías brindan.

Esto obliga en muchas ocasiones a sentarse esperando en su casa u oficina durante todo un día, impidiendoles ser productivo Esta es una de las grandes razones por las que los españoles nos estamos decantando por usar las mañanas para realizar nuestros pedidos a nuestra conveniencia. Stuart siempre ha valorado la importancia de las entregas programadas como clave del futuro en el delivery. La compañía fue una de las pioneras en España a la hora de implantar a finales 2016 este tipo de servicios en España.

el domingo que llega prácticamente hasta las 12h con un 55%.

el 90% de envíos inmediatos, superando el 96% a partir de las 20:00h.

Madrid y Barcelona siguen en cabeza Si nos centramos en los dos grandes núcleos urbanos del país, el porcentaje de entregas programadas en la ciudad de Barcelona prácticamente se ha duplicado del año 2017 (10%) al 2018 (19%). Por otro lado, en la ciudad de Madrid los envíos programados son todavía más populares, pasando del 17% en 2017 al 24% en 2018.

Los españoles tenemos claro que cuando se trata de pedir por las tardes y las noches cuanto antes podamos recibirlo, mejor.

Los consumidores nos decantamos por los envíos inmediatos prácticamente durante toda la semana. Además en las tardes del fin de semana, el porcentaje suele superar

Programar la entrega, un servicio al alza “Los servicios de entrega programada están cambiando la manera de comprar de los españoles. Que te llegue tu pedido a la hora y el lugar que mejor te convenga no es solo una ventaja de compra, también una manera de mejorar nuestra calidad de vida”, según palabras de David Guasch, director de operaciones de Stuart. “Siempre hemos apostado por dar soluciones a las nuevas necesidades de los consumidores a la vez que reforzamos la competitividad de pequeñas empresas y comercios locales para que generen nuevas oportunidades de negocio y puedan hacer frente a los gigantes del e-commerce”. •

Los domingos por la mañana son para los eShoppers Los días que más solicitamos nuestros pedidos de esta manera son las mañanas de los domingos (74%), seguido por los viernes y sábados (72%), martes y miércoles (70%) y los lunes con un 58%, mientras que en el otro extremo, los jueves no llegan a la mitad (46%). Si hablamos de franjas horarias, el estudio de Stuart desvela que el momento de mayor demanda de envíos programables es de 8:00h a 10:30h, excepto

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• VENTAS •

Cómo averiguar lo que quieren realmente tus clientes Desde que comenzaron a surgir las primeras teorías de ventas y marketing, la principal regla ha sido siempre comprender de verdad lo que quieren tus clientes y ofrecerles productos que cubran sus necesidades. Aunque los mecanismos y técnicas para lograr esto pueden haber cambiado y evolucionado a lo largo de los años, el objetivo ha continuado siendo el mismo.

Por Ángel Maldonado,

fundador de empathy.Co

Con la llegada del e-commerce estos mecanismos han avanzado hasta un punto en el que hemos mejorado en aproximarnos a saber y predecir las necesidades de los clientes y las tendencias del mercado mediante el análisis de sus datos, comportamientos y patrones de uso.

Lo que sí es cierto, es que los impulsos que motivan las demandas de los usuarios son mayoritariamente impredecibles, con nuevas tendencias que surgen de un día para otro. Pensemos en los Oscar y en el pico de demanda de ropa de color negro que provocó el movimiento #metoo. Esto implica que los retailers tienen que tomar la delantera y desarrollar continuamente nuevas técnicas para responder con rapidez a las necesidades de los clientes.

Zara, por ejemplo, es capaz de lograr que una colección pase del lienzo del diseñador a las estanterías de las tiendas en dos semanas. Para la mayoría de las marcas este período suele durar entre tres y seis meses, por lo que se trata de una hazaña impresionante que permite a la marca responder a las tendencias en un tiempo récord.

El motor de búsqueda de un e-commerce puede ser la clave para comprender lo que quieren los clientes y un medio fantástico para descubrir sus necesidades. De hecho, es una de las herramientas conversacionales más potentes del comercio electrónico, ya que los compradores le están diciendo exactamente a la tienda qué es lo que desean, por lo que es la mejor manera de conocer sus intereses, interpretarlos y reaccionar a través del catálogo de productos.

El valor de la caja de búsqueda no solo reside en facilitar una gran experiencia de usuario en la que se puedan encontrar

fácilmente los productos, sino también en convertirse en el mejor aliado para conocer los intereses y actitudes de los compradores.

Entender los datos de búsqueda permite a las marcas generar campañas más inteligentes o incluso nuevas categorías de producto que cubran las necesidades de los clientes en función de las consultas recibidas.

Recientemente he visto algunos buenos ejemplos en los que las búsquedas de los usuarios se han convertido en la clave y el detonante para definir y lanzar toda una campaña orientada al cliente.

La respuesta de Waitrose a la demanda de productos veganos

de búsquedas geolocalizados en Berlín, de manera que el escenario creativo estaba inspirado por las prendas y tendencias que los berlineses buscaban on line. De hecho, Google Trends ya lleva un tiempo haciendo esto, llegando incluso a poder predecir los resultados de las elecciones.

Con esta colección, H&M ha puesto en práctica una nueva estrategia centrada en el cliente, que busca identificar los estilos, formas y colores favoritos de los consumidores, e incorpora los datos a sus materiales y patrones. Y todo ello basándose en el análisis de las búsquedas realizadas por su audiencia objetivo.

Además, este modelo de producción no solo consigue crear una colección local que es relevante, sino que también evita la superproducción y reduce los costes de transporte. Será interesante ver cómo los berlineses responden a esta colección a medida.

La cadena británica de supermercados Waitrose & Partners detectó recientemente un incremento en las consultas sobre comida vegana en su sitio web. La compañía desveló que las búsquedas de “hamburguesas veganas” en su tienda on line crecieron un 86%, mientras que las de “seitán” crecieron un 148%.

¿Qué te cuentan las búsquedas de tu web?

Como respuesta, Waitrose lanzó la primera hamburguesa de seitán del mercado inglés.

Apuesto a que este verano en las barbacoas de Reino Unido hubo muchas hamburguesas de seitán. Un gran ejemplo de cómo identificar una oportunidad en el catálogo de productos y una nueva tendencia en las demandas de los clientes a través de los datos de búsqueda. Esto les ha convertido en el primer supermercado en crear un producto en respuesta a las tendencias en alimentación.

Con estas estrategias basadas en datos podemos ver lo útil que puede ser la información del buscador de un e-commerce para entender las necesidades de los clientes y las tendencias de mercado, al tiempo que se obtiene la clave para poder responder. Cualquier marca que no preste atención a lo que está ocurriendo dentro de su caja de búsqueda se está perdiendo la capacidad de comprender que proporciona, y la habilidad de conocer las preferencias y gustos específicos de sus clientes.

Una colección completa de H&M inspirada por las búsquedas locales Este grupo sueco de tiendas de moda acaba de lanzar una línea de ropa basada específicamente en la demanda e intereses de una ciudad en particular. H&M recopiló datos

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Hay un mundo fantástico más allá de las búsquedas y la experiencia de usuario que generan. La búsqueda es una increíble herramienta de descubrimiento, no solo para los compradores, sino también para los vendedores. Proporciona una visión única de las demandas, preferencias, gustos y tendencias de los usuarios.•

• NOTICIAS •

RECURSOS HUMANOS

Cinco cualidades imprescindibles en un e-commerce manager Del mismo modo que la tienda de ropa de un centro comercial necesita un gerente, los comercios electrónicos también requieren de una figura que controle algunos de los aspectos más importantes del negocio. Así es como surge la figura del e-commerce manager.

“El e-commerce manager se ha convertido en uno de los pilares esenciales de cualquier empresa que cuente con venta on line.

Incluso la predicción de ventas o la fluctuación del volumen de negocio dependen de él en gran medida”, explica Macarena Vayá, directora general de Sortlist España, la plataforma digital que pone en contacto a agencias de comunicación, publicidad y relaciones públicas con empresas que buscan servicios digitales y de comunicación.

Tal es su importancia que, desde Sortlist, subrayan la necesidad de dedicar tiempo y esfuerzos a la hora de reclutar a uno de estos expertos. Su papel es muy importante, ya que, desde desarrolladores hasta diseñadores, tiene contacto con todos los miembros del equipo. Además, su principal función es la de aumentar las ventas, lo que se traduce en un incremento del volumen de negocio global.

Por ello, si tienes un comercio electrónico, Sortlist desvela las principales cualidades que debes buscar para encontrar al e-commerce manager perfecto: Con capacidad de decisión Este experto será uno de los actores principales a la hora de alcanzar los objetivos fijados. De este modo, tendrá que tomar decisiones importantes. Entre ellas, supervisar todas las acciones de marketing, tanto orgánicas como pagadas, así como las redes sociales y afiliaciones.

Estratega Otra de las funciones del e-commerce manager es la de implementar estrategias de fidelización para que los usuarios habituales vuelvan al sitio. Este es uno de los principales métodos para conseguir nuevas compras y, en definitiva, determinar en gran medida el éxito del negocio.

SEGURIDAD

Con habilidades comerciales Su labor será importante a la hora de tratar con los clientes, ya sean potenciales o actuales. Así, alguien que cuente con un buen perfil comercial ayudará a forjar relaciones más duraderas y estables a lo largo del tiempo con clientes y proveedores.

Versátil Dado que son muchas y muy variadas las labores de las que estará a cargo, es fundamental que sea creativo, pero también metódico, responsable y que actúe con rigor. De este modo, conseguiremos que su trabajo tenga impacto en la empresa en general y en las ventas en particular.

“Por todo ello, contar con un buen ecommerce manager es decisivo a la hora de llevar una buena gestión del negocio on line. Además de todas estas cualidades, nunca hay que olvidar su motivación, ganas e ideas, así como guiarnos por nuestro instinto para encontrar a la persona que más pueda aportar a nuestro negocio”, concluye la directora general de Sortlist España.

Sortlist es una compañía especializada en generar y aprovechar sinergias y oportunidades de negocio entre anunciantes y actores del mercado publicitario (‘matchmaking’). Fundada en 2013 y con su sede central en Bélgica, Sortlist también cuenta con oficinas en Francia y España. •

“Las ciberamenazas siguen evolucionando, lo que significa que todas las empresas deben ser proactivas en cuanto a la formación y planificación de la ciberseguridad. Desgraciadamente, tradicionalmente las evaluaciones, mejores prácticas y formación eran demasiado caras y complejas, y solo estaban al alcance de las grandes empresas.

Con el lanzamiento de Acronis Cyber Services, conseguimos que las soluciones de ciberprotección de categoría empresarial sean ahora más accesibles, de forma que toda organización pueda contar con la ciberprotección segura, sencilla y eficaz que se necesita hoy en día”, afirmó Serguei “SB” Beloussov, fundador y CEO de Acronis.

Acronis Cyber Services permitirá a las empresas reforzar su ciberprotección Acronis, líder mundial en ciberprotección, lanza Acronis Cyber Services para facilitar a empresas de todos los tamaños el acceso a servicios de evaluación de riesgos para la ciberseguridad, concienciación en materia de seguridad y respuesta que hasta ahora eran demasiado complejos y caros para las empresas más pequeñas.

Con Acronis Cyber Services, las empresas pueden mejorar su ciberprotección con una combinación de evaluaciones de riesgos para la seguridad, evaluaciones de vulnerabilidades, pruebas de penetración, servicios de respuesta a incidentes y formación sobre concienciación personalizada en función del cargo de cada empleado.

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Con estudios empresariales Este tipo de perfil es muy interesante para cubrir el puesto de e-commerce manager, ya que estos especialistas suelen contar con dicha formación. Por este motivo, lo más recomendable es buscar en universidades y escuelas de negocios.

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LOGÍSTICA

En este sentido, la digitalización es la clave. Empresas como Supertech, que ha desarrollado una herramienta tecnológica que permite a los retailers entregar los pedidos en solo una hora de forma eficaz, además de aprovechar los recursos existentes en la tienda física, facilitan a retailers la capacidad, no solo de mantenerse con vida, sino además de aumentar sus ventas y ahorrar costes gracias a la omnicanalidad.

Entregar los pedidos en una hora, un arma necesaria (y accesible) para cualquier retailer que quiera minimizar el ‘efecto Amazon’

Si nos centramos en nichos, Amazon puso el foco en el sector de la alimentación y como ejemplo de esta reacción efectiva, Sánchez Romero decidió apostar por la tecnología de Supertech para poder entregar productos a domicilio en una hora. Estrella Galicia también lanzará junto con la startup española un proyecto de entrega de cervezas en 15 minutos.

Para Juan Rivero, CEO de Supertech, “la clave es ofrecer valor y fidelizar. Y eso hoy solo se consigue con la optimización de recursos y reduciendo los plazos de entrega a unos clientes mucho más exigentes que hace años. Esta inversión en tecnología es hoy más que nunca necesaria ya que, al contrario de lo que se piensa, ofrece un retorno de inversión altísimo con unos costes muy accesibles para los retailers. La batalla por tanto, no está perdida ni mucho menos, solo hay que luchar con el arma de la digitalización”. •

No es ninguna novedad que para miles de retailers la llegada de Amazon supuso un problema de difícil solución, ya que no veían posible competir con un gigante en muchos aspectos, pero sobre todo en tiempos de entrega y de aprovechamiento de recursos en tienda física. Hoy esa amenaza sigue, pero han surgido soluciones, herramientas tecnológicas que suponen una balsa de salvación para aquellos que no se resignan a no poder competir.

La startup española Supertech es una de esas empresas que proporcionan soluciones tecnológicas que explican cómo ese cambio de paradigma que se aventuraba se puede quedar en una contienda de igual a igual si los retailers se comprometen con la digitalización efectiva de sus negocios.

Estados Unidos batió el año pasado un récord negativo de cierre de tiendas físicas. Mucha culpa de ello la tiene Amazon y su estructura que posibilita entregas rápidas y a una cadena de suministro global que conjuga con una sólida credibilidad en productos de marca propia.

El aspecto positivo del espejo norteamericano es que ofrece un margen de reacción antes de que el tsunami de cierres llegue a España.

A pesar de que los últimos datos conocidos arrojan una tendencia al posicionamiento on line de grandes como Inditex o H&M que han decidido cerrar numerosas tiendas físicas, los pequeños y medianos del mercado tienen un campo de actuación suficiente para poder resisitir, competir, ahorrar e incluso ganar la partida.

Al integrar en una plataforma de un solo proveedor varios servicios de ciberseguridad de talla mundial, Acronis elimina dificultades para los proveedores de servicios y los distribuidores, y les permite vender soluciones que ayuden a sus clientes a reforzar sus defensas, cumplir los requisitos de las normativas de seguridad de los datos y garantizar su protección.#CyberFit.

que deben cumplir las normativas y reglamentos, como el RGPD, también pueden beneficiarse de los módulos de formación sobre cumplimiento de normativas que ofrece Acronis.

Acronis Incident Response Service aplica un plan con condiciones previamente negociadas para dar una respuesta a incidentes de categoría empresarial cuando una organización sufre una violación de seguridad. Estos servicios amplían la capacidad de la empresa para recuperarse rápidamente, cumplir las normativas, obtener pruebas para futuras demandas legales y gestionar los daños a la reputación, si fuera necesario.

Acronis Cyber Services es un conjunto de servicios simplificados proporcionados por los mejores expertos de ciberseguridad. En concreto, incluye: Acronis Security Assessment Services, con análisis de vulnerabilidades y pruebas de penetración, permite a las organizaciones identificar los riesgos para sus datos críticos, descubrir cómo mitigar problemas de seguridad complejos mediante casos reales y prepararse para implementar mejores directivas de seguridad para sus tecnologías, su personal y sus procesos empresariales.

Acronis Cyber Services permite a los proveedores de servicios ampliar su cartera de productos con servicios de talla mundial a través de un solo contrato con un proveedor de confianza, como Acronis, en lugar de adquirir varias soluciones individuales.

Además, la nueva oferta simplifica las operaciones de los proveedores de servicios gestionados. Por ejemplo, al ayudar a las empresas a formar a sus empleados, un proveedor de servicios gestionados también reduce el número de incidencias para las que debe ofrecer soporte, lo que redunda en un aumento de la eficiencia y la rentabilidad. •

Acronis Security Awareness Training garantiza que los empleados y el personal de IT de una empresa conozcan las prácticas de seguridad modernas y que los ejecutivos sepan detectar los últimos ataques de phishing, en particular los que han sido personalizados para atacarles a ellos. Las organizaciones que son conscientes de

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VENTAS

el tráfico a su tienda on line y aumentar sus ventas de forma más eficaz. Conocer la experiencia y la opinión del usuario dentro de la plataforma es crucial para mejorar el servicio de una tienda on line y también es un factor que influye en el proceso de decisión de compra. En este aspecto, se añade una nueva funcionalidad Rich Snippets en el módulo de opiniones de clientes y reseñas que destaca por ser mucho más intuitivo y sencillo. También se ha desarrollado una nueva navegación segmentada mediante filtros de categorías, listas de productos y precios.

PrestaShop lanza una nueva versión de su solución para e-commerce

Visibilidad e internacionalización de las tiendas La nueva actualización de software ofrece una serie de herramientas para expandirse a nuevos mercados. La optimización de la visualización de precios adaptada al idioma de los clientes permite mejorar el alcance de los productos y ampliar el público objetivo.

Además, se ha perfeccionado un sistema de traducciones para sitios web multilingües, lo que ayuda a las tiendas on line mejorar el posicionamiento SEO para aparecer en las primeras búsquedas de los usuarios independientemente del país en que se encuentren.

PrestaShop, la solución de e-commerce líder en España, presenta la nueva versión 1.7.6. de su software de código abierto. Esta última actualización del software permite a las tiendas on line impulsar su negocio gracias a las mejoras en el rendimiento del software y a las nuevas herramientas para una conversión y adquisición de clientes más eficaz así como para la internacionalización de su negocio.

“Nuestra misión es poner a disposición de todos los comercios electrónicos las herramientas necesarias para ayudarles a gestionar el tráfico de forma más eficaz, mejorar la comunicación con los usuarios y de esta forma potenciar las ventas y asegurar más rentabilidad para su negocio. Estamos muy satisfechos de presentar la nueva versión de nuestro software, la más ambiciosa hasta la fecha”, comenta Bertrand Amaraggi, Country Manager de PrestaShop en España.

PrestaShop fue creada en 2007 en Francia, es empresa líder en soluciones de e-commerce basadas en software open source, utilizado por 300.000 tiendas on line en 195 países alrededor del mundo, de los cuales 46.000 en España. Gracias a la fuerza de su comunidad internacional con más de un millón de miembros, que va desde vendedores on line, desarrolladores, agencias web hasta principales socios e-commerce, PrestaShop ofrece una plataforma eficiente, potente, flexible e innovadora. La misión de la compañía es trabajar codo a codo con todos los actores del comercio electrónico para desarrollar negocios on line proporcionando todas las herramientas necesarias para que sus proyectos sean todo un éxito. PrestaShop forma parte del ranking Inc. 5000 2018 (que incluye las empresas privadas de más rápido crecimiento en Europa) y ha ganado el Premio CMS del público al mejor software e-commerce para pequeñas y medianas empresas. •

La versión 1.7.6. de PrestaShop se ha desarrollado en base a tres elementos clave para respaldar el desarrollo de las tiendas on line: el rendimiento del software, adquisición y conversión de tráfico así como la internacionalización.

Rendimiento del software La versión 1.7.6 de PrestaShop permite a los vendedores mejorar la satisfacción de sus clientes, mantener su proactividad y optimizar su e-commerce. Para hacerlo, se ha mejorado la administración del back-office para teléfonos móviles. Respecto a los correos electrónicos transaccionales, se ha optimizado su gestión y previsualización directamente desde una nueva página en el back-office con un nuevo diseño más responsive. Además, se han corregido más de 100 errores existentes en las versiones anteriores optimizando el proceso de calidad.

Conversión y adquisición de tráfico Por otro lado, PrestaShop 1.7.6. permite a los vendedores gestionar

MARKETING

ahora con el equipo de profesionales de White Rabbit para optimizar la estrategia de Comunicación, Relaciones Públicas y Estrategia Digital en España.

Beabloo contará con el apoyo de White Rabbit para continuar consolidando su liderazgo tecnológico

Beabloo es una empresa tecnológica que combina servicios de cartelería digital, analítica e inteligencia artificial. Su actividad se centra en ayudar a los establecimientos tradicionales a conocer lo que buscan sus clientes observando su comportamiento, sus interacciones con los productos, su recorrido en la tienda, las visualizaciones de las campañas de cartelería digital o las compras.

Mediante el análisis de los estos datos, un establecimiento puede optimizar sus campañas en tienda o la disposición de sus productos y, de esta forma, generar un incremento en el porcentaje de ingresos obtenidos en relación con la inversión publicitaria

Beabloo, compañía tecnológica pionera en el desarrollo de soluciones tecnológicas para espacios comerciales, contará a partir de

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teCnOLOgÍa

¿qué servicios digitales demandan más las empresas españolas?

Hoy en día, cuando hablamos de transformación digital lo hacemos sobre los grandes avances que la tecnología ha supuesto en nuestro entorno. La evolución es tan notoria que las empresas se ven obligadas a actualizar la forma de ejecutar sus acciones para seguir manteniendo su presencia en el mercado.

Es por ello que las empresas son conscientes de la necesidad de incluir en su equipo a agencias, personas o departamentos cualificados que les ayuden a ejecutar, resolver e implementar estrategias digitales para mantener un posicionamiento digital de calidad.

rrollo web ayuda a que la página sea responsive para que se pueda acceder a la misma desde cualquier dispositivo o a ubicar estratégicamente el “call to action” (CTA) en la interfaz para que el usuario se sienta atraído por el producto o servicio.

Otro de los valores del desarrollo web es mejorar la usabilidad del site con el fin de evitar una arquitectura on line poco atractiva para el usuario final. Su objetivo es crear y diseñar una web de acuerdo con el objetivo de la marca y aquellos puntos que el departamento de marketing considere imprescindibles. De ahí que desde Madzuli Agency señalen que las empresas españolas suelen demandar una combinación de ambos servicios.

A medida que avanza la digitalización en el mundo empresarial, es normal que nazcan también nuevas disciplinas en torno a este ámbito e, incluso, que muchas que surgieron en un momento en el que la tecnología no estaba tan avanzada terminen sacando el máximo partido de este entorno. Es el caso del marketing tradicional, que supo ver en Internet una herramienta muy valiosa a la hora de crear nuevos métodos de comunicación. Así, el uso de nuevas campañas, como las de email marketing, dio lugar a una nueva vertiente: el marketing digital.

Pero ¿cuáles son los productos digitales que más solicitan las empresas españolas? “Los servicios que más nos demandan las empresas españolas son el desarrollo web y el marketing digital.

En ocasiones, una mezcla de ambas, pero, en especial, el marketing digital”, revela Kevin Geets, CEO de Madzuli Agency, agencia belga de marketing digital 360º con presencia en España.

Para poder comprender por qué son los más solicitados en España, Madzuli Agency explica los beneficios pueden aportar a cualquier empresa que se decida a contratarlos: El desarrollo web abarca todos los elementos que forman la interfaz digital. El objetivo de esta disciplina es poner en marcha el funcionamiento y el desarrollo del site, de modo que vaya acorde con las necesidades de la empresa. Se trata de un pilar fundamental en las webs de las empresas, ya que permite que se muestren y ejecuten de manera eficaz y organizada todos aquellos datos y acciones que el cliente potencial necesita consultar o llevar a cabo. Así, el desa-

El marketing digital, por su parte, es la combinación de estrategias y acciones que facilitan la comercialización de los productos y/o servicios de una empresa. Uno de los aspectos primordiales de los que se encarga el marketing digital es el de establecer una estrategia web que sea beneficiosa para la empresa. De este modo, la implementación de técnicas SEO ayudan a posicionar a la marca por encima de sus competidores en los motores de búsqueda. No obstante, se trata de una especialidad mucho más amplia, ya que, ayuda a segmentar al público objetivo y a alcanzarlo a través de varios canales, como las redes sociales o el email. Todo ello ayuda a segmentar y llegar hasta el público objetivo, fidelizando clientes y atrayendo a nuevos.

“Tanto el marketing digital como el desarrollo web son perfectos para posicionar a la marca entre su target, aumentar su presencia on line y mejorar sus cifras de negocio. Por ello, la combinación de ambas se convierte en una herramienta perfecta para que las empresas españolas crezcan en el entorno digital, con todos los beneficios que ello conlleva”, concluye Geets. •

de hasta el 350%. Este planteamiento empresarial ha situado a Beabloo como una compañía líder para las tiendas del futuro (Stores of the Future), según la banca de inversión y de valores Goldman Sachs, gracias a su inteligencia empresarial, y por su uso de sensores, cartelería digital inteligente e inteligencia artificial.

White Rabbit es un proyecto innovador en Comunicación 360, Estrategia on line y Diseño, puesto en marcha en 2014 por un grupo de jóvenes profesionales, con el objetivo de facilitar a las empresas la constitución de departamentos propios de comunicación que les permitan optimizar la relación con los medios, mejorar su posicionamiento y conseguir un crecimiento exponencial como marcas. •

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tecnología

El 71% de los eShoppers compraría más a menudo en un e-commerce si ofreciera productos con realidad aumentada La realidad aumentada (AR) y virtual son tecnologías por la que apuestan las organizaciones. Más del 50% de las grandes empresas europeas habrán puesto en marcha una estrategia de realidad aumentada y/o realidad virtual en 2020, según datos de la consultora tecnológica IDC. Esta tendencia también se extrapola a los e-commerce que cada vez en mayor medida implantan estas nuevas herramientas tecnológicas para mejorar la experiencia de cliente y optimizar la productividad de los procesos de trabajo.

tancial en la experiencia del cliente, ya que impacta al consumidor a través de la personalización y la diferenciación de la marca”, afirma Paula Rodríguez, Business Development Manager de Webloyalty, compañía líder en generación de ingresos adicionales para e-commerce. “Las nuevas tecnologías estrechan los lazos del retailer con el cliente aportando un valor añadido al proceso de compra. Por su parte, los e-commerce se benefician de ciertas ventajas competitivas, como, por ejemplo, una menor tasa de devolución, puesto que el cliente es capaz de ver y probar el producto previamente antes de recibirlo”, añade.

Los e-commerce de moda, belleza y turismo están a la vanguardia en realidad aumentada y virtual: Moda Los e-commerce de moda implantan estrategias de realidad aumentada para seducir a los consumidores. “Un cliente satisfecho es un potencial cliente recurrente. El hecho de que ciertos e-commerce de moda pongan a su servicio diversas tecnologías para visualizar cómo quedarán prendas de ropa con tan solo un click es una ventaja competitiva con la que las tiendas físicas no pueden competir”, afirma Paula Rodríguez.

Belleza La gran mayoría de consumidores compara varios productos antes de decantarse por uno. La misma necesidad surge en la tienda on line, donde los consumidores demandan

Una experiencia de cliente satisfactoria se traduce en una oportunidad de crecimiento significativo para el comercio electrónico que, a su vez, se revierte en un incremento de ventas y mejora de la cuenta de resultados. Los retailers incorporan desarrollos tecnológicos capaces de beneficiar a los consumidores y fomentar el consumo. El 71% de los consumidores on line compraría más a menudo en un retailer si tuviera la posibilidad de experimentar los productos o servicios con realidad aumentada, tal y como recoge el estudio de Retail Perceptions Report, el impacto de la realidad aumentada en el sector retail. El mismo informe señala que existe una correlación entre el uso de realidad aumentada y/o virtual y la inversión que harían los clientes: cuatro de cada 10 eShoppers afirma que estaría dispuesto a pagar más por un producto si fuera capaz de experimentarlo gracias a estas tecnologías.

“La realidad aumentada y virtual aplicada al e-commerce supone una mejora sus-

e-commerce

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nº4 octubre 2019

la posibilidad de probar varias opciones en su propia piel. Un ejemplo son los e-commerce de belleza que ponen a disposición de los eShoppers la opción de probar diferentes tonos de colores labiales, máscaras de pestañas o coloretes. “La experiencia de cliente en estos casos supera incluso a la tienda física, ya que el cliente puede ver en su propia imagen el resultado de un maquillaje sin la necesidad de aplicárselo numerosas veces”, apunta Rodríguez.

Mobiliario y diseño La posibilidad de contemplar con todo lujo de detalles la reforma de un hogar, elegir los muebles, disponer el espacio de la vivienda o seleccionar los colores de las paredes es posible gracias a las nuevas tecnologías de AR. Las grandes compañías de decoración y muebles se decantan por incluir la estrategia de realidad aumentada en los e-commerce, conscientes de la importancia que tiene para el cliente la visualización de los espacios y los diseños.

Turismo Agencias de viaje y grandes operadoras también se han rendido a las bondades de la realidad aumentada y virtual. Utilizan estas tecnologías para ofrecer a los clientes experiencias inmersivas e hiperrealistas de los viajes con el fin de incentivar las compras. “Las compañías turísticas apuestan por crear experiencias memorables y un nivel de personalización mayor para estrechar los lazos emocionales con los clientes”, concluye Paula Rodríguez. •

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