La gestión de las galerías de arte
• Descuentos Aunque las galerías intentan ajustar los precios al máximo para que sean competitivos, los compradores, prácticamente siempre, piden descuentos. Se puede vender sin hacerlos pero el pedirlos es algo que va inherente a la compra-venta de obras de arte. Hay artistas que ponen límites muy concretos por lo cual las negociaciones varían, incluso con los mismos clientes. A veces las obras tienen unas producciones costosas que hacen que el margen de beneficio sea muy pequeño. Existen multitud de parámetros y hay que valorarlos todos. Pero es mejor tenerlos claros con anterioridad y pactar con el artista las posibles opciones antes de la inauguración. Es necesario pactar confidencialidad, sobre todo en el caso de grandes descuentos. Cada galería debe actuar de la manera que estime oportuna pero hay unos baremos que pueden servir de guía, dependiendo de a quien se vende la obra: o Museo o institución Se les hace un descuento más alto. Compensa ganar menos en estas ventas porque se obtienen otros beneficios al conseguir que la obra forme parte de una colección pública, que hace que el artista sea más visible y adquiera un mayor reconocimiento. Un descuento habitual es alrededor del 20%. El artista debe estar de acuerdo y compartirlo con la galería. A veces puede ser mayor, si la colección interesa mucho, aunque nadie admitirá haberlo hecho. o Coleccionista privado El descuento estándar está entre el 10% y el 15%. Pero puede ser menor o mayor dependiendo de los costes asociados a la venta y del interés en que se realice la venta. o Otra galería o marchante No existe ninguna norma pero normalmente como deferencia a otra galería se le hace entre un 10% y un 15% en la compra de un artista con el que no colabora.
- 198 -