6. Samtalet ........................................................72 Boka tid för lönesamtal ......................................................... 72 Lönesamtal och lönesättande samtal ..................................... 76 Lönesamtal och utvecklingssamtal . ....................................... 76 Lönehöjning eller lön? ........................................................... 79 Vad du inte ska säga ............................................................ 79 Att ge konstruktiv återkoppling .............................................. 80 Sammanfattning ................................................................... 85
7. Frågor och svar ..............................................86 8. Till sist ........................................................... 91 Bilaga ................................................................94 Arbetsmetoder och checklistor . ............................................ 94 Poängmetoden .................................................................... 95 Den halvöppna metoden ....................................................... 99 Den sammanvägda metoden ............................................... 100 Den öppna metoden ........................................................... 103 Referensmetoden ............................................................... 104 Vill/kan-metoden ................................................................ 105 Handlingsplan för förändring ............................................... 107
4