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Telemundo consolida su presencia en Asia con enlatados y formatos Un total de 18 novelas de Telemundo están actualmente al aire en distintos países asiáticos. La compañía también apunta a coproducir en China y Corea.
Pasión de gavilanes tendrá pronto su versión filipina
Xavier Aristimuño
Telemundo Internacional lleva adelante una filosofía de ventas que se apoya en dos pilares: venta individual de los enlatados (no por paquete) y venta completa de los formatos (no opciones de episodios). Xavier Aristimuño, VP de Ventas y Desarrollo de Nuevos Negocios en Asia y los países francófonos de Europa, quien viene trabajando en territorio asiático hace casi dos décadas, explica: “Creemos que el producto debe venderse de a uno porque lo que nosotros hacemos es analizar qué telenovela es la adecuada para determinado canal y horario. En cuanto a formatos, no quisimos ofrecerlos hasta no estar seguros de que teníamos un buen catálogo y un buen proyecto de mercadeo. La venta de un formato se ha vuelto un partnership con los clientes, con un producto que se escoge conjuntamente y con un
plan de mercadeo que entusiasme a hacer la novela completa”. Entre las últimas ventas de formatos figura Pasión de gavilanes a ABS-CBN de Filipinas, que está desarrollando su versión. En ese país, Telemundo mantiene una consolidada relación con los dos canales de mayor audiencia: ABS-CBN, que emitió con éxito el enlatado de El cuerpo del deseo e inició la emisión de La traición; y GMA, que está transmitiendo Marina con muy buen desempeño.
El
fenómeno
C orea
Telemundo advirtió la capacidad de producción coreana hace ya tiempo y, por ello, hoy distribuye los productos del principal grupo privado de ese país, SBS (Escalera al cielo). Además, tiene varios proyectos para coproducir con ellos en el futuro.
Por otro lado, “el éxito de las novelas coreanas en todo Asia ha hecho que varios países que no la miraban con mucho interés comenzaran a meterse de lleno en el género” explica Aristimuño. Uno de esos países es Japón, un mercado que tradicionalmente compraba novelas sólo para los canales de cable dirigidos a las comunidades latinoamericanas, y en el que hoy Telemundo tiene títulos en todas las plataformas.
C hina :
producción local
En China, Telemundo tiene dos novelas al aire al año. Actualmente está emitiéndose Zorro: la espada y la rosa y próximamente se emitirá Marina. Pero el plan de la compañía es producir localmente con un socio del territorio haciendo un guión completo.
Escalera al cielo de SBS de Corea es distribuida por Telemundo Int.
E ntretenimiento a F remantle
junto
Los formatos de entretenimiento de mayor éxito ofertados por la distribuidora son 12 corazones y Quinceañera. Este último, que ha estado más de un año y medio al aire en Indonesia, está emitiéndose en India y, a través de una asociación con FremantleMedia en Asia, se lanzará en muchos otros países asiáticos. Aristimuño explica que la experiencia de la versión indonesa de Quinceañera, para la cual el ejecutivo viajó personalmente al territorio y se involucró en los detalles de la producción, demostró que para los programas de juego hacía falta una presencia local: “Fremantle tiene un muy buen equipo en Asia y esta asociación nos asegura que el formato se producirá de la manera más fácil, eficiente y exitosa posible”. Marcela Tedesco
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