Print on Demand / Kasım-Aralik'15 by Print on Demand Magazine

ISSN 1309-3460

襤MG

Kas覺m / Aral覺k 2015

International Digital Printing Technologies Magazine

çocuk t-shirt

kot pantolon

UYGULAMA A

İLE GENİ havlu

pamuklu örtü

maks. baskılama alanı (42x60cm)

elbise

maks. baskılama alanı (41x95cm)

deri

ipek kumaş

GFK BÜRO MAKİNELERİ VE DİJİTAL BASKI SİSTEMLERİ LTD.ŞTİ. Ortaklar Cad. Bahçeler Sok. No:20 Efe Han K:4 34387 M.Köy-İstanbul Tel:+90 212 7775480-81 email: info@gfkdijital.com web: www.gfkdijital.com

ALANLARINI

İŞLETİN

şapka

16 ayrı renk ip kullanımı

sırt çantası

EMT16

el çantası telefon kılıfı

mont

bere

seramik

kartvizitlik

çakmak

kalem

maks. baskılama alanı (40x60cm)

usb çoğaltıcı

tahta kutu

maks. baskılama alanı (60x90cm)

MT-FP6090-UV

seramik bardak

MT-FP4060-UV HALL2 D70

İMTİYAZ SAHİBİ İstmag Magazin Gazetecilik İç ve Diş Tic. Ltd. Şti. adına H. Ferruh IŞIK GENEL MÜDÜR Mehmet SÖZTUTAN mehmet.soztutan@img.com.tr EDİTÖR İsmail ÇAKIR ismail.cakir@img.com.tr REKLAM DANIŞMANI A. Derya GÖLBAŞI ahmet.golbasi@img.com.tr GRAFİK TASARIM Tayfun AYDIN tayfun.aydin@img.com.tr SORUMLU MÜDÜR Yusuf OKÇU yusuf.okçu@img.com.tr KURUMSAL İLETİŞİM MÜDÜRÜ Ebru PEKEL ebru.pekel@img.com.tr

A.I.T Fespa’da yeni marka makinelerini sergileyecek

Araç Kaplama: Sınırsız olanaklar

DIŞ İLİŞKİLER Hakan KURT hakan.kurt@ihlasfuar.com MUHASEBE ve FİNANS MÜDÜRÜ Mustafa AKTAŞ mustafa.aktas@img.com.tr ABONE İsmail ÖZÇELİK ismail.özcelik@img.com.tr BASKI Matsis Matbaa Hizmetleri San. Tic. Ltd Şti Tevfikbey Mah. Dr. Ali Demir Cad. No: 51 34290 Sefaköy -İstanbul/TURKEY Tel: 0 212 624 21 11 selman@matbasistemleri.com www.matbasistemleri.com ADRES Evren Mah. Bahar Cad. Polat İş Merkezi B-Blok - No:1 Kat:4 Güneşli - Bağcılar - İstanbul Tel :+90 212 604 51 00 Faks :+90 212 604 50 35 www.printondemand.com.tr

Print on Demand dergisinde yer alan makalelerdeki Fikirler yazarlarına aittir. Yayınlanan ilanların sorumluluğu reklam verene aittir. Print on Demand Dergisi’nin bütün yayın hakları İstmag Magazin Gazetecilik İç ve Diş Tic. Ltd. Şti’ye aittir. Yazılar kaynak gösterilmeden yayınlanamaz. Yaygın süreli bir yayın olan Print on Demand Dergisi iki ayda bir yayınlanır. Articles and news may be reproduced by stating Print on Demand as the source. Print on Demand is published bimonthly. Advertisements’ responsibilities published in our magazine pertain to advertisers.

GFK 2016’da % 200 büyüme hedefliyor

PİMMS’ten Ege Bölgesi’nde Yeni Bayi: Enriko Aliberti

Öğüt: “Sıfır sermaye ama güçlü bir birikimle işe başladım”

Europe Sign fuarında ilgi odağı “Roland DG Mid”

İçindekiler 3D MODELLEME ..................................... 111 A.I.T. ................................................ Ön Kapak AKONİ .........................................................37

MORAL VE MOTİVASYON

izleri 2015 yılının son sayısı olan; Kasım/Aralık dergimizle selamlıyoruz. Bulutların eksik olmadığı bir başka yılı; 2015 yılını tamamlanmış kabul ediyoruz. Siyasal dalgalanmalar sonucu oluşan stres ; kurumsal satış yapan firmalar ve sarf ürünler haricinde makine yatırımlarını etkiledi ve tahsilat konusunda ön plana çıktı. 2015 yılının son sektörel fuarı olan Fespa Eurasia’nın sektöre olumlu katkıları bekleniyor. Asıl beklenti 2016 yılının ikinci çeyreğinden sonra Drupa fuarı ile birlikte sektörün hareketlenip hız kazanacağı ve dolayısıyla piyasaların canlanacağı yönünde. Fespa fuarı ile ticari faaliyetler yeniden canlanacak. Gelecek yıl görüşmek üzere, Saygılar,

AKTİF MAKİNA .........................................77 ANTALIS . ...................................................73 BUDAK KAĞIT ...........................................61 CANON ........................................................15 DEKAS......................................................... 85 DEVELOP ..................................................120 DURAK DISPLAY ............... 106-107-112-113 ERAYSAN ..............................................A.K.İ. FESPA ......................................................... 119 FUJI FILM ....................................................23 HEIDELBERG .............................................29 HP ............................................................. A.K. İHLAS VAKFI ............................................ 115

MOTIVATION AND MORALE

e would like to salute you with the last edition of 2015; November- December issue. We assume another clouded year; 2015 is ended. Numeric fluctuations and consequential stress; ranked in priority at cash proceeds and machinery investments hit the hardest except corporate sales and consumption items. The last industrial fair of 2015; Fespa Eurasia event is expected to make positive contributions to the industry. The main expectations of the industry are focused on the Drupa Fair which is going to be held on the second quarter of the 2016. After that the industrial transactions will hopefully gain momentum. The market is prospected to boom, at the second half of 2016; hopefully. Fespa Event is going to revive the transactions. See you next year, Regards,

İLETİ ............................................................67 LAMİNET .................................................. 115 LESA MAKİNE . ..........................................13 LİDYA . ......................................................... 11 MASDEHA ...................................................49 MAT KAĞIT . .................................... 1- Ö.K.İ. MATSET .....................................................127 OKİ ...............................................................39 OPTİMUM ................................................. 6-7 PİMMS .............................................2-3-19-21 PROCOLOR .................................................21 RICOH ..........................................................35 SARAÇOĞLU ..............................................87 ŞAHİN ........................................................103 TECHPRO ....................................................75 TEK ADRES . ............................................. 4-5 TEKİN OZALİT ...........................................91 TEKNOSET ................................................101

A.I.T Fespa’da yeni marka makinelerini sergileyecek A.I.T HAKS Dijital Baskı Ürünleri Ar-Ge ve yazılımlarıyla etkili hizmet sunuyor

yeni çıkan modelleri ve Dijital Tekstil Baskısında ön plana çıkaracağımız yeni marka makinelerimiz fuarda yer alacak. Ayrıca Türkiye Distribütörü olduğumuz makine ve boya markaları da sektöre sunulacaklar arasında. Fespa Eurasia bizim için her sene oldukça yoğun geçiyor. Önem verdiğimiz fuarlardan biri olan Fespa’dan bu yıl da beklentimiz bu yönde. Tekstil sektörü için yeniliklerin göz önünde olmasını sağlayan fuarlar müşterilerimiz için yenilikleri takip etmek açısından çok önemli.”

A.I.T firması Fespa Eurasia fuarında yerini alacak, fuarda yeni ürünler olacak mı? Fuardan beklentileriniz nelerdir? “Fespa fuarı her geçen yıl tekstil makinelerine yer vererek daha da büyüyor ve tekstil sektörde önemli bir ölçü haline geliyor. Her yıl olduğu gibi bu yıl da yine yeniliklerle AIT olarak yeni ürünlerimiz sergilenecek. Mimaki Transfer Baskı Makinelerinin i Pr

O n D e ma

November-December 2015

AR-GE ÇALIŞMALARIMIZ VE YAZILIM FİRMASI OLMAMIZ EN BÜYÜK AVANTAJIMIZ Malumunuz üzere, İTMA bu sene yapılıyor, Bu konuda A.İ.T olarak neler yapılacak? Düşüncelerinizi paylaşır mısınız? “Firmamız distribütörü olduğu Miyakoshi marka dijital tekstil baskı makinesini geniş ebat modeliyle beraber ITMA’da sergileyecek. Saatte 800 m2 baskı yapabilen ve teknoloji anlamında diğer markaların önüne geçen makinemizin sergileneceği fuar oldukça önemli. Yenilik anlamında pigment

baskı ve geniş en baskı olarak sektörün ihtiyaçlarına yönelik tasarlanmış Miyakoshi, teknoloji anlamında üstün özelliklere sahip. Ayrıca makine Bursa AIT Showroom’da da bulunuyor. Miracle Tekstil Yazılımları bu yıl sonu ve 2016 yılında büyük bir atılımla yeni versiyonlarını çıkaracak. Altyapı çalışmaları ve tekstil fabrikalarıyla beraber çalışılarak hazırlanmış yeni varyant ve rip yazılımları Türkiye ve yurt dışı pazarına sunulacak. Türkiye’de çok yaygın olarak kullanılan Miracle Varyant programları yurt dışında ismini oldukça duyurdu. İlk Türk varyant yazılımı olan Miracle Colorway bizim için gerçekten gurur kaynağımız. Yurt dışındaki çalışmalarımız yazılım yönünde ilerlemekte. Ar-ge çalışmalarımız ve yazılım firması olmamız bizim sektördeki en büyük avantajımız.”

Maliyetleri Düşürmede

‘En’lerin Serisi SC-B6000

SC-B7000

1 lt. mürekkep

50$

- CAD çıktılarında m2’ye 1 cent maliyet - Poster baskılarında maksimum 40 cent maliyet - Değişken ebatlı damlacık teknolojisi ile minimum maliyet - DX12 “Micro Piezzo” ömürsüz kafa teknolojisi - İki yıl kafa garantisi - Kolay ve hızlı değiştirilebilen rulo aparatı

Dünyanın ilk orijinal boya tanklı profesyonel yazıcısı SureColor™ B-Serisi ile iç mekanlarda en düşük maliyet, en üstün kalite!

Fespa Eurasia katılımcıları sektörü bir adım ileri taşıyor Ziyaretçilerini yenilikçi teknolojilerle buluşturacak FESPA Eurasia 2015, katılımcılarına da yeni pazarlara ve segmentlere açılma fırsatı sunuyor

erel ve küresel pazar ağlarını buluşturan organizasyon gücüyle FESPA Eurasia, katılımcıların büyüme hedeflerine katkı sunuyor. FESPA Eurasia 2015 başta geniş format baskı olmak üzere, tekstil baskı, serigrafi baskı, endüstriyel reklam ve ticari baskı alanlarından katılımcıları buluşturan, 2016 yatırımlarına katkı sağlayan lider bir ticari platform olacak. Katılımcı firmalar yenilikçi ürünlerini ve koleksiyonlarını büyük çoğunluğu karar alıcı konumundaki ziyaretçilere sunacak. 10-13 Aralık tarihleri arasında CNR Expo’da düzenlenecek olan FESPA Eurasia 2015’de sıradan bir fuar olmanın ötesine geçerek sektörün gerçek anlamda yaşandığı bir alana dönüşecek. Fuarda hızla genişlemesini sürdüren reklam sektörünün yanı sıra, çift haneli genişleme kaydeden tekstil baskı segmenti de bu yıl yeni çözümlerle dikkat çekecek. Hem uluslararası hem de yerel pazardan lider markalar yenilikçi çözümlerinin lansmanını FESPA Eurasia’da gerçekleştirilecek. Yenilikleri ilk elden görmek için bu kaçırılmaz bir fırsat.

i Pr

O n D e ma

November-December 2015

BTC: Yeniliklerin adresi FESPA Eurasia olacak Tekstil baskısına dönük kapsamlı çözümler sunan BTC Bilgi Teknolojileri, geçen yıllarda olduğu gibi bu yıl da FESPA Eurasia 2015’de yer alacak. FESPA’nın sektör için küresel öneme sahip bir marka olduğunu ifade eden firma sahibi Nurten Ergün, “FESPA Eurasia yeni ürün lansmanları için eşsiz bir platform. Bu nedenle bu fuarda yeni teknolojileri tanıtacağız. FESPA’nın ziyaretçileri kendileri için yenilikler bulacaklarını biliyorlar ve biz de BTC olarak yenilikçi misyonumuzu burada sürdürüyoruz. Önemli olan doğru çözümleri müşterilerle buluşturmaktır. Bu nedenle sektörün buluştuğu gerçek platform, FESPA Eurasia’da yerimizi alıyoruz.” Nurten Ergün sözlerine şöyle devam etti; “Rekabetin sertleştiği tekstil pazarında yeni dönemde firmalar farklı kriterle yatırım yapmaya yöneliyor. Baskı firmaları yatırım yaparken gerekli maliyet hesaplamalarını yapmalı ve salt fiyat merkezli karar almayıp kaliteli ürünleri tercih etmeleri gerek” diyor. Ergün şöyle ekliyor: “Dijital baskı teknolojileri her türlü kumaşa üstün ve esnek baskı avantajı ile ge-

leneksel yöntemlerle kıyaslandığında hızla gelişiyor. Önümüzdeki yıllarda dijital baskı teknolojilerinin geleneksel baskı ile yapılan üretim adetlerinden önemli bir pay alacağına inanıyoruz. Yeterince hızlı baskı yapabilen teknolojilerin ve çevreci ürünlerin pazara daha fazla hâkim olacağını düşünüyoruz.” Nurten Ergün pazara sundukları ürünler hakkında şunları söyledi; “Ürün gamımızda her çeşit dijital baskı ve süblimasyon baskı makinalarını, direkt kumaşa baskı teknolojilerini, 3D baskı sistemleri ve dijital laminasyon çözümlerini sunuyoruz. Standımızda dijital baskı makinalarımız, desen tasarım programımız, RIP çözümlerimiz, yenilikçi boyalarımız ve transfer kâğıtlarımız olacak.” Prodigital: Hayatın her alanı dijitalleşiyor 1991 yılından bu yana dijital baskı pazarında faaliyetlerini sürdüren Prodigital, FESPA Eurasia 2015’e, tekstil, reklam ve endüstriyel baskı alanındaki çözümleriyle katılıyor. Yatırım amaçlı gelen ziyaretçilerle buluşmaya büyük önem verdiklerini ifade eden Prodigital Genel Müdürü İbrahim Tekeş:

En Pratik Çözümler

APOLLO 1100 SICAK, SOĞUK LAMİNASYON MAKİNASI

PLAST 52 SÜPER SELEFON MAKİNASI

DUPLO DC 616 KATVİZİT KESİM MAKİNASI

ALPHA-DOC MK4 OTOMATİK DELME MAKİNASI

50CM KIRIM VE PERFERAJ MAKİNASI

WOB 3500 OTOMATİK TEL SPİRAL TAKMA MAKİNASI

Halk Sokak No: 22/11 Kızılay / Ankara / Türk ye T. +90 312 430 20 65 F. +90 312 431 89 99 www.lesamak ne.com.tr

“Fuarda yeni teknolojileri karar alıcılarla buluşturmak için bekliyoruz” dedi. Baskı sektöründe KOBİ niteliğindeki şirketlerin ağırlıkta olduğunu belirten İbrahim Tekeş, bu nedenle yatırımlarda uzman görüşlerinin büyük önem taşıdığını dile getirdi. Tekeş şunları dile getirdi; “Yatırımlar son dönemde dijital baskı sistemlerine kayıyor, özellikle tekstil baskı sektöründe dijitalleşme yaşanıyor. Bugün endüstri dijital baskıyı daha çok benimsiyor. Önümüzdeki beş yıl içerisinde tekstildeki tüm kumaş üretiminin renklendirilmesinin dijital baskı sistemleriyle yapılacağını öngörüyoruz. Bu alanda, ev tekstilleri, giyim, perde ve mefruşat, mobilya dekorasyon (döşemelik kumaş ve deri), sportif ürünler ve teknik tekstillerin dönüşeceğini söyleyebilirim. Kısaca, fotoğraftan ambalaja, reklam sektöründen mobilyaya, cam sektöründen medikal sektöre kadar her alanda dijital baskı kullanımı sürekli artıyor. Dijital baskı gelecekte dünyanın en büyük endüstrilerinden birisi olacaktır.” İbrahim Tekeş Prodigital’in FESPA Eurasia 2015 fuarında; reklam-tanıtım (sign grubu), dijital tekstil baskı i Pr

O n D e ma

November-December 2015

ve endüstriyel ürünler (UV sistemler ve dijital kesiciler) olmak üzere üç ürün grubu ile katılacağını açıkladı. Tekeş; “Fuar boyunca birçok firmadan birçok ürün sergileyeceğiz. Öncelikli amacımız müşterilerimizin ihtiyaçlarını doğru saptayarak yatırımlarında doğru kararlar almalarına yardımcı olmak.” OTS: Fiyat rekabeti değil yaratıcılık kazandırıyor Endüstriyel reklam, promosyon, etiketleme, bayrak gibi birçok sektöre dönük dijital baskı çözümü sunan 15 markayı temsil eden OTS Dijital Baskı Çözümleri FESPA Eurasia 2015’e katılıyor. Reklam sektöründe yoğun bir rekabet olduğuna dikkati çeken OTS Genel Müdürü Onur Öz: “Fiyat rekabeti pazarı daralttı ve birçok firmayı pazardan ayrılmaya zorladı ancak şimdi firmalar yaratıcı çözümlerle yeni pazarlara açılıyor ve başarı elde ediyor” dedi. FESPA Eurasia 2015 fuarında dijital tekstil baskı ve reklamcılık alanındaki çözümlerini sunacaklarını söyleyen Onur Öz, şunları dile getirdi; “Dijital tekstil baskısı hali hazırda bazı reklamcılık uygulamalarında kullanı-

lıyor. Fuarda hem reklamcılara hem de tekstil üreticilerine çözümlerimizi yakından tanıtmayı istiyoruz. Şu anda tekstil baskısının çok az bir oranı dijital olarak gerçekleştiriliyor. Ancak bu oran hızla artış kaydediyor. Moda ve spor tekstilleri giyimi dijital baskı alanında ciddi anlamda büyüyecek. Diğer odak noktamız ise reklamcılık. Reklam sektörü klasik tabelacılık ve tabela üzerine harfleme alanıyla sınırlı kalmıyor, yavaş yavaş iç mimari alanına doğru kayıyor. Bugün iç mimarlar özgürce tasarım yapıyor ve tasarımlarında birçok renkli objeler kullanıyorlar. Bu tasarımlardaki araçların neredeyse tümü reklam malzemeleridir. Hedefimiz ziyaretçilerimize çözümlerimizle yeni alanlarda neler yapabileceğini göstermek.” OTS’nin FESPA Eurasia’nın geride kalan iki fuarına da katıldığını hatırlatan Öz, “Geçen seneki fuardan oldukça memnun ayrıldık. Sadece klasik müşteri kitlemiz değil, farklı pazarlardan müşteriler de ziyaret etti. FESPA Eurasia; reklam, dijital tekstil, iç mimari, dekorasyon gibi her türlü baskı uygulama alanını kapsayarak sektöre katkı sağlamayı sürdürecektir.”

Yeni imagePRESS C600i sizlere çok çeşitli ortamlar üzerine profesyonel kalitede baskı yapma olanağı sağlıyor – böylece mevcut baskı düzeninize sorunsuz bir biçimde entegre olurken, inanılmaz yeni yaratıcı fırsatlar sunuyor. canon.com.tr/imagePRESSC600i adresinde daha fazlasını keşfedin.

Araç Kaplama: Sınırsız olanaklar

raç kaplama karlı ve yaratıcı bir pazar alanı, aynı zamanda yıllardır endüstriyel reklam işlerine bir kaide oldu. Bununla birlikte son zamanlarda, başarılabilecek yaratıcı ve ayırt edici yansımalarıyla grafik pazarını da kasıp kavurdu. Markaların kimliğini ve ürünlerini gün boyunca tanıtmanın etkili bir yolu olduğundan reklamcılıkta kullanılan popüler tekniklerden biri. Ralli otomobillerinden gıda sektörüne, özel ve kamu kurumları da dahil sayısız sektör onu kullanıyor. İster reklam amaçlı isterse de aracı koruma için yapılmış olsun, son yıllarda araç kaplamanın popülaritesi çok büyük oranda arttı. Otoban Kenarı Reklamcılığı! Araç kaplama İstanbul gibi nüfusun yoğun olduğu büyük şehirlerde daha belirgin. Çünkü etkili ve fark yaratan reklamcılık için talep artıyor. Şirketler mesajlarını iletmek için yeni ve çekici iletişim yolları bulmaya çalışıyor. Araç kaplama da billboardlar gibi statik olmadığından mesajların görüne-

i Pr

O n D e ma

November-December 2015

bilirlik ihtimali daha yüksek. Bu alanda çalışan firmalardan biri olan Öztaş Reklam’ın sahibi Tuncay Öztaş, “Günümüzde sadece reklam yapmak amacıyla araçlarını kaplattırdıktan sonra otoban ve yol kenarlarına bırakanlar dahi var; çünkü etkili ve ekonomik bir yöntem. Sektörler arasında ise gıda sektörü için olduğu kadar; otomotiv, yapı, giyim, eğitim sektörleri için de popüler bir seçenek. Son yıllarda ise devlet kurumlarına iş yapan taşeron firmalar da araç giydirme reklama önem vererek çok ciddi bütçeler ayırıyorlar” diyor. Gıda Sektörü Öncü Araç kaplama sektörüne bütçe ayrılma oranı yüksek. Penta Reklam Pazarlama Müdürü Ümit Narin, “Daha çok gıda sektöründe, akaryakıt ve yardım araçlarında, toplu taşımada, filo niteliğindeki bütün sektörlere ait araçlarda uygulamalar yapılıyor. Firmalar büyük araçlarına yollarda fark edilmesi için çarpıcı yazılar ve görsellerle özel tasarımlar yaptırıyor” diyor.

Sistem Printing Company Pazarlama ve Satış Müdürü Zeki Fedai de gıda sektöründe araç kaplamanın revaçta olmasına da değiniyor: “Gıda ve içecek sektörü bu konuda en hızlı hareket eden sektörler. Dağıtım araçları sürekli sahada; araçların eskimesi nedeniyle her yıl firmalar görselleri yeniliyor. Türkiye’de nüfus artışı gıda alanında kıyasıya bir rekabete yol açıyor. Soğuk zincir dağıtımlarında monemerik vinil tercih edilirken sıcak ve dayanıklı tüketimde ise cast vinil giydirmeler kullanılıyor” diye konuşuyor. Kişisel Araç Kaplama Butik Bir Pazar Bununla birlikte araç kaplama sadece ticari amaçlar içermiyor. Ümit Narin anlatıyor: “Araç kaplama kişisel kullanım alanında da popüler. Kişisel alanda, kaput ve tavan koruyucular revaçta. Araçları hava koşullarına ve dış etkenlere karşı korumak amacıyla da komple boya koruyucular, UV korumalı ve renkli cam laminasyonları kullanılıyor. Özel araçların renkleri moda renklerle de değiştirilebiliyor.

O n D e ma

Aracı Kaplama Araç kaplama etkili görünse de grafik işlerinin içinde en basit olanı değil. Alanında uzman kaplamacılar en iyi

sonucu garantilemek amacıyla eğitimlerde ve uygulamanın kendisi için çok zaman harcıyorlar. İlk aşamada, kaplanacak aracın her açıdan fotoğrafları çekiliyor. Bu fotoğraflar bilgisayar ortamına taşınarak uygun grafik programıyla ve ölçümleri tamamlanmış haliyle sonuç müşteriye gösteriliyor. Malzemeler de araç kaplamanın önemli bir parçası ve söz konusu iş için dikkatle değerlendirilmesi. Malzeme seçerken aracın şekli gibi dikkat edilmesi gereken sayısız faktör var. Kaplamacılar müşteriye kaplamanın ne kadar süreyle araç üstünde kalmasını istediğini sormalılar çünkü

Son dönemin modası ultra mat ve karbon fiber kaplamalar. Taksiler bu sektör için büyük bir gelir kaynağı” diyor. Zeki Fedai şunları ekliyor; “Özel karbon folyoların son üç yıldır piyasaya çeşitlenerek girmesi bu konuda butik bir pazar oluşturdu. Bu, Türkiye’de araç kaplama için hala küçük bir alan ama daha etkili tanıtım yaptığından ve daha çok insan farkına vardıkça gelişiyor” diyor.

bu hangi tür film veya boyanın kullanılacağını da belirliyor. World Wrap Masters Eurasia Araç kaplama endüstriyel Reklam ve grafik pazarı içinde büyüyen bir sektör; endüstriyel reklamcılara ve geniş format baskıcılara çok zengin çeşitlilikte fırsatlar sunuyor. FESPA organizasyonlarının da, kaplama özellikleri ve World Wrap Masters yarışmasıyla kitleler tarafından ilgi gösterilen bir alanı. Bu alanin imkanlarına ilgi duyan baskıcılar ve endüstriyel reklamcılar, FESPA Eurasia 2015 fuarında araç kaplama ürünlerini sergileyen Deniz Reklam, Arlon, Bes Reklam, Unifol ve 3M Türkiye, HExis, OTS ve Avery katılımcılarını bulabilir. Fuar ziyaretçileri World Wrap Masters Eurasia’da kaplamacıların bir sonuç elde etmek için verdikleri uğraşı da görebilecekler. 12 katılımcının yarışacağı araç kaplama yarışmasında sadece bir kaplamacı birinci olacak. World Wrap Masters’ın jürisi ve araç kaplama uzmanı Ole Soleskin, baskıcılara ve endüstriyel reklamcılara bu pazarı tanımalarına yardımcı olmak, Pratik tavsiyeler ve ilk elden ipuçları sunmak amacıyla, fuarın Perşembe ve Cuma günlerinde (10 ve 11 Aralık) araç kaplama etkinliğini sunacak.

November-December 2015

PİMMS 2015 yılını iki büyük fuarla kapatıyor Yılın son çeyreğinde dünya çapında iki önemli fuara katılacak olan PİMMS, MIMAKI ailesinin en yeni baskı makinelerini de pazara tanıtmaya hazırlanıyor. Firma, önce MIMAKI Europe ile katılacağı ITMA 2015 Fuarı’nın ardından, Aralık ayında İstanbul’da düzenlenecek FESPA Eurasia’da da iddialı bir stant teması ile sektörle buluşacak boya çeşitleri ve ultra yüksek kaliteli baskısi ile tekstil sektörünün bir numaralı tercihi haline gelecek.

İMMS, 2015’in son çeyreğinde dünya çapında iki önemli fuara katılmaya hazırlanıyor. İlk olarak dört yılda bir düzenlenen ve bu yıl 12-19 Kasım tarihleri arasında İtalya’da gerçekleşecek olan ITMA 2015 Fuarı’na MIMAKI Europe ile katılacak olan PİMMS; 10-13 Aralık tarihlerinde de İstanbul’da gerçekleştirilecek FESPA Eurasia’da yerini alacak. FESPA Eurasia’da MIMAKI’nin kendi özel standını hazırladığı ve tüm Orta ve Doğu Avrupa bayilerinin de konuk olacağı standında sektörle buluşacak olan PİMMS, ITMA’daki lansmanın ardından yeni MIMAKI TX300P-1800 direkt tekstil baskı makinesinin Türkiye’deki ilk tanıtımını da FESPA Eurasia Fuarı’nda gerçekleştirecek.

i Pr

O n D e ma

November-December 2015

MIMAKI TX300P-1800 ilk defa ITMA 2015’te ITMA 2015 Fuarı’nda 18’inci hol, C104 no’lu MIMAKI Europe standında ziyaretçilerle buluşacak olan PİMMS, dünyanın en önemli tekstil fuarı olan ITMA 2015’te ilk defa tanıtımı yapılacak MIMAKI TX300P-1800 direkt tekstil baskı makinesi ile yapılabilecek baskı örneklerini de ziyaretçilere tanıtacak. Küçük uretimlerin ve ultra yüksek kaliteli numunelerin baskısı için özel olarak geliştirilen MIMAKI TX300P-1800, ITMA 2015’e damgasını vuracak baskı sistemleri arasında yer alacak. Tekstil sektöründe dünya çapında 14 yıldır sorunsuz kullanılmakta olan MIMAKI Tx2-1600 baskı makinesinin de bir üst modeli olan makine, sunduğu geniş yelpazedeki

MIMAKI TX300P-1800 ile konvansiyonel makinelere gore iki kat daha hızlı baskı imkanı Özellikle direkt tekstil baskıya yönelik geliştirilen MIMAKI TX300P-1800 8 renkli inkjet baskı makinesi, boyanın yüksek hızlarda dahi doğru bir şekilde püskürtülmesini sağlamak için yeni bir baskı kafası kullanıyor. Bu özelliği de makinenin, ultra yüksek kaliteli görsellerin kalın ve dokulu materyaller de dahil olmak üzere tüm kumaşlar üzerine basılması için en ideal çözüm olmasını sağlıyor. Saatte maksimum 68 m²/saat baskı hızı ile konvansiyonel makinelere gore iki kat daha hızlı baskı imkanı sunan MIMAKI TX300P-1800, ayrıca 1080 dpi’a varan baskı çözünürlüğü ve 6 ile 24 pl arası damlacık boyutuna sahip. Bu sayede küçük ebatlı damlacıklar ile daha yüksek çözünürlüklü baskıların elde edilirken, büyük damlacık boyutları ise yüksek hızlı baskılar için ideal hale geliyor. Dünyanın en köklü tekstil etkinliklerinden biri olan ITMA 2015’te, ayrıca MIMAKI’nin tüm tekstil baskı makineleri de ziyaretçilere tanıtılırken, MIMAKI’nin renkli ve interaktif standında tüm baskı örnekleri de özel stant teması ile misafirlerle paylaşılacak. Tekstil sektörüne katma değer yaratacak ve tekstil baskı sistemleri ile yapılabilecek sınırsız baskı fikirleri de MIMAKI standında yer bulacak.

MIMAKI tekstil baskı makineleri sektörün performans kriterini belirliyor Ayrıca, tüm MIMAKI geniş format baskı grubunun yer alacağı fuarda, tekstil grubunda özellikle MIMAKI TS300P-1800, MIMAKI TS500-1800, MIMAKI TS34-1800A ve MIMAKI JV300 baskı makineleri de ziyaretçilere tanıtılacak. Baskı hızları ve yüksek kaliteli baskı imkanı ile sınıfının öncüsü olan tekstil baskı sistemleri uygulama örnekleri ile birlikte ziyaretçilerle paylaşılacak. Özellikle tekstil baskı endüstrisi için geliştirilen devrim niteliğindeki MIMAKI TS300P-1800, yüksek kalite ve yüksek karlılık elde edilmesini sağlarken, aynı zamanda uygun maliyetli boya süblimasyon baskısı yapılmasını sağlıyor. Moda, giyim, spor giyim, mobilya ve PoS ürünler için biçilmiş kaftan olan MIMAKI TS300P-1800, sektörün yeni performans kriterlerini belirlemek için en son teknolojiyi kullanıyor. Öte yandan, süblimasyon kağıdına 150 m2/saat hızla baskı yaparak dünyanın en hızlı baskı makinesi olan MIMAKI TS500-1800 de fuarla ziyaretçilerin beğenisine sunulacak. Gelişmekte olan uzun metrajlı baskılarıyla dijital baskı sektörüne uygunluk gösteren makine, bayraklar, afişler, her türlü signage ürünü, PoS ürünler, spor giyim, T-shirtler, giyim ve ev tekstil ürünleri için de idelaldir. Ayrıca, MIMAKI tekstil baskı mai Pr

O n D e ma

November-December 2015

kineleri ailesinin bir diğer üyesi olan MIMAKI TS34-1800A modeli de bilhassa yüksek hız ve yüksek kaliteli süblimasyon transfer baskı kalitesi ile fuarda dikkatleri toplayacak. Süblimasyon transfer baskısı esnekliği ve polyesteri çabucak kurutmasından ötürü spor giyimde ve bayrak, afiş ve duvar kağıdı gibi soft signage uygulamalarının gelişen pazarında oldukça tercih edilen makine, fuarda da yerini alacak. Tabela ve reklam profesyonellerinin yanı sıra, hazır giyim, spor giyim ve moda imalatçıları ile afiş üreticilerine de geniş format çözümler sağlayan MIMAKI JV300 serisi de ITMA 2015’te ziyaretçilere tanıtılacak. Farklı boya tipleri ile rakipsiz bir çeşitlilik sunan MIMAKI JV300 serisi çarpıcı bir fotoğraf kalitesini sınıfının en yüksek hızıyla sunuyor. MIMAKI JV300 serisi ayrıca süblime transfer baskı ve iç mekan grafikleri için de uygunluk gösterir.

sia’ya taşınacağı bu yılki ekinlikte, MIMAKI’nin tüm tekstil baskı makineleri grubu, boya ve yazılımları da etkileyici bir tema içerisinde sergilenecek. Tekstil baskı sektörünün tüm bileşenlerini bir araya getiren FESPA Eurasia Fuarı’nda her yıl olduğu gibi bu yıl da MIMAKI’nin bölge yetkilileri de stantta kendi bölgelerinden gelen müşterilerini ağırlayacak. FESPA fuarlarının uluslararası ziyaretçi potansiyeli ve beklenen yüksek katılım oranları sebebiyle, MIMAKI ve PİMMS standında bulunan MIMAKI yetkilileri Türkiye’den ve yurtdışından gelen misafirlerini ve kendi bayilerini stantta ağırlayacak. FESPA Eurasia’ya katılan PİMMS tekstil bayileri de kendi stantlarında ziyaretçilerle buluşacak. Ayrıca, üç ayrı kağıt ve boya üreticisi firmanın standında da MIMAKI marka baskı makineleri kullanılarak demolar gerçekleştirilecek.

PİMMS FESPA Eurasia’ya MIMAKI ile beraber katılıyor 10-13 Aralık tarihinde İstanbul’da düzenlenecek olan FESPA Eurasia Fuarı’nda da B10 numaralı stantta tüm MIMAKI reklam, tekstil ve endüstriyel baskı makineleri grubunu ziyaretçilere tanıtacak olan PİMMS, bu yıl MIMAKI ile birlikte fuara katılıyor. MIMAKI’nin Avrupa’da düzenlenen FESPA fuarlarına katıldığı orijital stant temasının birebir FESPA Eura-

MIMAKI TX300P-1800 Türkiye’de ilk kez FESPA Eurasia’da tanıtılacak PİMMS bu yıl FESPA Eurasia’da MIMAKI TX300P-1800 direkt tekstil baskı makinesinin Türkiye’deki ilk lansmanını gerçekleştirecek. Makine, sunduğu yüksek baskı kalitesi ve yüksek hızlı baskı imkanının yanı sıra, uygun fiyatları ile de Türkiye tekstil sektörüne yeni bir soluk getirecek.

MIMAKI tüm endüstriyel reklam ve tekstil baskı makineleri ile FESPA Eurasia’da Tüm MIMAKI tekstil baskı makineleri grubunun yer alacağı FESPA Eurasia’da, endüstriyel reklam grubu içerisindeki MIMAKI UV, solvent, SUV, lateks ve süblimasyon baskı makineleri grubunun tamamı da ziyaretçilerle buluşacak. Eylül ayında Avrupa pazarından önce ilk defa Türkiye’de lansmanı gerçekleştirilmiş MIMAKI SIJ-320UV LED geniş format baskı makinesi de MIMAKI standında ilgi odağı olacak. Üstün performans özelliklerinin yanı sıra, oldukça ekonomik fiyatlarda satışa sunulacak makine, tanıtıldığı günden bu yana piyasanın en çok talep gösterdiği geniş format UV baskı makineleri arasında yerini aldı. FESPA Eurasia’da yeni ürünler FESPA Eurasia’da ilk defa lansmanı gerçekleştirecek diğer makineler arasında MIMAKI CFL605-RT kompakt flatbed kesim plotteri ve MIMAKI UJF-7151 Plus UV flatbed baskı makinesi yer alıyor. MIMAKI kesici plotter ailesinin en yeni üyesi ve çok fonksiyonlu flatbed plotter olan MIMAKI CFL605-RT kırışıklık giderme ve kesme yapabilme özelliğinin yanı sıra yüksek kaliteli ve düşük maliyetli tasarımların sorunsuz ve hızlı bir şekilde oluşturulmasına olanak sağlıyor. Birden fazla işlev ile ambalaj ve prototiplerin hemen sonlandırılmasını desteklemek için MIMAKI teknolojisi ile özel olarak tasarlanan plotter, prototiplendirme i Pr

O n D e ma

November-December 2015

ve küçük parça üretimi için gereken süreyi azaltıyor ve maliyetleri önemli ölçüde düşürüyor. Son olarak, FESPA Eurasia Fuarı’nda ilk kez piyasa ile buluşacak bir diğer ürün olan MIMAKI UJF-7151 Plus UV flatbed baskı makinesi ise küçük format inkjet baskı makinesi arayanlar için en ideal çözüm olacak. Endüstriyel küçük format dijital baskı makinesi MIMAKI UJF-7151 Plus, maksimum 710 x 510 mm ebatlarında baskı alanı sağlıyor. Yüksek kaliteli baskıyı yüksek performans özellikleri ile bir araya getiren MIMAKI UJF-7151 Plus, keskin boya püskürtme özelliği

ile ufak metinlerin ve ince çizgilerin net bir şekilde elde edilmesine olanak sağlıyor. Makine ayrıca çift katmanlı baskı ve beyaz zemin üzerine renkli baskı seçeneklerine sahip.

GFK 2016’da % 200 büyüme hedefliyor

Sektöründe önemli bir yeri olan GFK’daki son gelişmelerle ilgili olarak Genel Müdür Bülent Uygur ile bir söyleşi yaptık. Uygur hem makineleri detaylandırdı hem de Fespa 2016 sürprizlerini açıkladı nı sağlayan hızlı mod, diğeri de high quaility modu; bu modda daha düşük süratte, 9 metre baskı süresine sahip. Medya seçenekleri veya gramaj verdiğiniz zaman da bu sürat değişmiyor. Baskı maliyetleri de çok uygun.”

DÜNYADA BU TEKNOLOJİDE ÜÇ MARKA VAR 2013 yılı ve 2014 başlarında GFK’da yeni bir yapılanma oldu. Bu yeni yapılanma ile ilgili neler yapıldığı hakkında bilgi verir misiniz? “GFK 2012 yılı sonunda kuruldu, 2013 yılında aktif olarak Rowe ve Memjet ürünlerinin distribütörü olarak hem satış hem de servis alanında hizmet vermeye başladı. Bu sene üçüncü yılımız. Ben de 2014 yılının ortasında bu göreve geldim. Dijital baskı teknolojileri sektöründe on yıllık tecrübeye sahibim. GFK olarak bu yıla kadar Rowe ve RTI (Memjet) olmak üzere İki markanın temsilcisiyken 2015 yılı itibariyle bu sayı beşe yükselmiş durumda. Rowe dünyada da herkes tarafından bilinen siyah beyaz A-0 ebatlı plan kopya veya ozalit olarak ta bilinen ve çizgisel baskı yapan dijital baskı makineleri, online ve offline katlama makineleri ve geniş format tarayıcıları olan Alman menşeli markamız. Memjet ise, 3 yıllık yeni bir baskı teknolojisi. Dünyada ve Türkiye’de de i Pr

O n D e ma

November-December 2015

yeni bir teknoloji. Türkiye’de makine adedi ve bilgi birikim anlamında GFK pazarda en ileri durumda. Memjet teknolojisi baskı ünitesi olarak yeni bir teknoloji. Dünyada bu teknolojide üç marka var ve herkes baskı ünitesini bu firmadan alıyor, daha sonra da kendi teknolojisini ve makine dizaynını kendileri belirliyor. Fakat kullanılan baskı ünitesi tüm markalarda aynı veya benzer. Dünyadaki bu üç firmadan bizim temsilcisi olduğumuz RTI Dijital Kanada firması. Türkiye’de Vortex 4200 baskı dijital olarak 10 tane kurulu makinemiz var. Memjet Teknolojisi 42 inç 106.7 cm ebadında siyah beyaz ve renkli özellikli bir yazıcı. Vortex 4200’ün baskı tekniği inkjet teknoloji gibisi değil. Bu makinada sabit bir kafa var baskı yapılan medya hareket ediyor ve medyanın boyunca da gelen datayı basarak işi sonlandırabiliyor. Kısaca makineye 150 metrelik bir rulo takarsanız aynı şekilde 150 metrelik bir çıktı alabilirsiniz. Eğer tarayıcınız da varsa, fotokopi gibi kullanabiliyorsunuz. 2 tane baskı modu var. Biri normal draft dedikleri dakikada 18 metre basması-

Rowe hakkında biraz bilgi verebilir misiniz? “Rowe’de printer olarak dakikada 4-6-8 ve 10 metre hızında 4 modelimiz var. RoweSccan’de, 2 farklı seri var: 450i ve 650i serisi. 450i serisinde 24-36-44 inç scannerlerimiz var. Bunlar harici scannerler. 650i serisi ise 44-55 ve 60 inç olmak üzere daha geniş ebat ve daha profesyonel bir scanner serisi. İsteğe bağlı opsiyonel yükseklik ayarı yapılabilme ayarı var. 30 milime kadar medyaları tarayabiliyor. Diğer taraftan da Rowe VarioFold dediğimiz yeni online ve offline katlama makineleri var.” GFK Vortex ürünün tanınması için neler yapılıyor? “Şu an piyasada Vortex 4200 2 rulolu olan ürünümüz var. 2016’dan itibaren 4 rulo olan modelimiz gelecek. Şu an kurulu 10 adet Vortex 4200 makinemiz var. Bu rakamla pazarın %65’ine sahibiz. Bu makine piyasadaki en iyi ve yüksek performansı gösteren teknolojidir ve bunu piyasaya ilk olarak biz sunduk. Şu an Ofis Teknik alanında hem satış hem servis altyapısına sahibiz. Firma olarak 3 yıldır faaliyette olmamıza rağmen sektörde 40 yıllık tecrübemiz var. GFK 40 yıllık tecrübe ve bilgi birikiminin sonucu ortaya çıktı ve 3 yıldır da hem satıştaki başarıları hem de servisteki müşteri memnuniyeti odaklı performansıyla büyüyerek var olmaya devam ediyor ve edecek.”

GFK’nın gelişimiyle ilgili temsilciliklerimiz 5’e çıktı dediniz. Bizimle paylaşır mısınız? “Biz artık GFK’nın yeni ürün portföyüne 5’i bir yerde diyoruz ve GFK ailesi olarak büyük bir motivasyon ve heyecan içindeyiz. Rowe ve RTI Digitale (memjet) ek olarak SUNJET ,TexJet Plus, Melco markaları eklendi. Kısaca özetlersek: - Sunjet UV Led Flatbed yazıcı. 40cm*60cm ve 60cm*90cm olmak üzere 2 modelimiz mevcut. 14 cm yüksekliğindeki her türlü 3 boyutlu malzemeye baskı yapabiliyor(cam, metal, ahşap, kanvas, şişe, telefon kapağı, deri vb. medyalar),

-TexJet Plus Advance, tekstile direk baskı makinesi. 42cm*60cm ve 42cm*95cm olmak üzere 2 modelimiz mevcut. (T-shirt , deri , havlu, kumaş çanta vb. her türlü kumaş), -Melco, dijital nakış makinesi. Menşei USA ( Şapka, t-shirt, deri , her türlü tekstil ürünü).” 5 MARKA ALTINDA 10 MAKİNE Fespa’ya katılacak mısınız? “Fespa’ya geçen yıla göre tam 2 katı büyüklüğünde Hall 2’de C70 no’lu standımızda katılıyoruz. Yukarıda bahsettiğimiz yeni temsilciliklerimizle beraber 5 marka altında 10 makine sunacağız Fespa’ya katılmamızda birinci hedefimiz GFK’yı ve ürün portföyümüzü sektöre tanıtarak çözüm ortaklarımıza katma değerli ürünlerle işlerini nasıl geliştireceklerini dolayısıyla yeni kazanç yollarını göstererek kazan-kazan modeliyle hep beraber büyümek.” O n D e ma

lamış bütün diğer markalarla da distribütör görüşmeleri yapmaktayız. Bu fırsatların bazılarını da olumlu yönde değerlendirdik ve Fespa Eurasia’da 5 temsilcilikle görücüye çıkacağız.”

ÇOK GENİŞ BİR SATIŞ VE SERVİS AĞI GFK’nın gelişimi ve ürünlerinin tanınması için neler yapılıyor? %200 büyüme hedefi çok iddialı değil mi? “Evet iddialı ama 2015’teki büyümemizin karşılığında 2016’daki hedefimize de rahatlıkla ulaşabilmek adına GFK olarak Ankara’da bölge ofisimizi açtık. Dolayısıyla Ankara’da hem satış hem servis organizasyonumuzu da tamamlamış olduk. Ayrıca Türkiye’nin bütün bölgelerinde bayi kanallarımız var. Yani Türkiye’deki 81 il ve Kuzey Kıbrıs Türk Cumhuriyeti dahil olmak üzere satış pazarlama aktivitesi yapıyoruz ve servis hizmeti veriyoruz. İstanbul’da belli bölgelerde kendimiz direkt satış yapıyoruz. Onun dışında Ricoh Türkiye ve diğer bayilerimiz üzerinden hizmet veriyoruz. Görüldüğü gibi çok geniş bir satış ve servis ağımız var. Ciddi miktarda yedek parça stokumuz var. Bizzat GFK olarak kendimiz stok tutuyoruz. Ayrıca her bayide ellerindeki makine ve iş gücüne göre stok bulunduruyoruz. Bu sayede tedarik açısından ve müşterilerimize verdiğimiz hizmet açısından herhangi bir sıkıntı ile karşılaşmıyoruz. GFK olarak teknik servisimizi güçlendirdik. Önceden az olan personel sayımızı arttırdık. Bir müşteri servis açtırdığında aynı gün içinde müdahale edebiliyoruz. Bayilerde mevcut ürünler tarafında teknik servis eğitimlerini tamamladık. Rowe’nin satışıyla ilgili özellikle yeni ecoPrint-i serisi çıktıktan sonra deyim yerindeyse yok satıyoruz. Gerektiğinde müşteriden gelen talebe göre çok çeşitli satış enstrümanlarını kullanabiliyoruz. Rowe tarafında çok ciddi bir potansiyel var. Müşterilerimize ürünle beraber hem satış hem servis konularında her daim çözüm götürdüğümüz için çözüm ortağı olarak bizi tercih ediyorlar. Bizim öncelikli hedefimiz geniş format kopyalama tarafında büyümek olmakla beraber şu anda iki tane global temsilciliğimiz var. Bununla beraber herkes tarafından bilinen, teknolojik olarak kendini ispat-

November-December 2015

Antalis, COP21 iklim değişikliği konferansının resmi ortağı oldu

ünyanın önde gelen, görsel iletişim ürünleri ve ambalaj çözümleri tedarikçisi Antalis, Birleşmiş Milletler İklim Değişikliği Çerçeve Sözleşmesi (COP21) resmi ortağı oldu; bu önemli uluslararası etkinlik süresince basılı belgeler için kullanılan her türlü kağıt Antalis tarafından tedarik edilecektir. Etkinliğin temasına uygun olarak ve Antalis’in ekolojik sorumluluğa verdiği önem doğrultusunda afişler, bildiriler ve diğer tüm belgeler için kullanılan kağıtlar, Yeşil Yıldız Sistemine göre 5 yıldızlı derecelendirmeye dahil olacaktır (Geri dönüştürülmüş ve AB Çevre Dostu Etiketi taşıyacaktır). İklim değişikliğinde bir dönüm noktası “Paris 2015” olarak da bilinen Bir-

i Pr

O n D e ma

November-December 2015

leşmiş Milletler İklim Değişikliği Çerçeve Sözleşmesine Taraf ülkelerin katıldıkları Konferansın 21. toplantısı, 30 Kasım – 11 Aralık tarihleri arasında Fransa’da düzenlenecektir. Konferans, iddialı ancak çok önemli bir hedef olan küresel sıcaklık artışını 2 derecenin altında sınırlandırmak için bağlayıcı evrensel iklim anlaşmasının kabul edilmesini amaçlamaktadır. Suçlanan kağıt endüstrisinin sesini duyurma İşletmeler doğrudan ya da dolaylı olarak küresel ısınmada payı olduklarından ötürü, etkili çözümlerin tasarlanması sürecinde ana paydaş konumundadırlar. Her işletme ticari faaliyetlerini sorumlu bir şekilde yürütmek ve kendi çevresel etkisini en aza indirmekle yükümlüdür. Antalis, bu sorumluluğu tamamen üstlenmektedir; bunun yanında çoğu kez haksız yere ormansızlaşmanın dolayısıyla da küresel ısınmanın temel sebeplerinden biri olmakla suçlanan kağıt endüstrisinin sesini duyurmasını sağlamayı amaçlamaktadır. Antalis International COO Hervé Poncin: “Antalis ve genel anlamda kağıt endüstrisi, birleşik üretim ve yenilenebilir enerji kaynakları kullanımının artırılması vb. yoluyla kendi çevresel

etkilerini azaltmanın yanı sıra çevre üzerinde daha düşük bir etkisi olan geri dönüştürülmüş kağıt kullanımını da teşvik etmek için davranışlarıyla örnek olmalı ve buna yönelik mevcut çabalarını sürdürmelidirler. Gezegenimizi korumak adına kalıcı bir katkıda bulunmak ve küresel ısınmayı azaltmak istiyorsak, çevresel sorumluluk her şirketin DNA’sında olması gereken sürekli bir bağlılık niteliğindedir.” ANTALIS’IN EKOLOJIK SORUMLULUĞA VERDIĞI ÖNEM Bir öncelik olarak doğal kaynakların korunması Kağıt üretiminin ana hammaddesi ağaç olduğundan ötürü, Antalis kaynak kullanımı sürecinde mutlak şeffaflık ve izlenebilirlik sağlamayı amaçlar ve ekolojik açıdan sorumlu kağıt kullanımını teşvik eder: • Antalis, geri dönüştürülmüş kağıt kullanımını teşvik eder ve piyasadaki en kapsamlı çevre dostu ürün grubunu sunar. • Grup, Myrmex tedarikçi platformu sayesinde tedarik zincirinin %100 izlenebilir olmasını sağlamak suretiyle doğal ormanlardan elde edilmiş tek bir ağaç dahi kullanılmamasını garantiye etmeye kendini adamıştır. • Antalis, sürdürülebilir bir şekilde yönetilen ormanların geliştirilmesini destekler ve bugün Antalis tarafından satılan ürünlerin %75’i PEFC™ ya da FSC® onaylıyken %46’sı ise Avrupa çevre dostu etiketi taşır.

HP Indigo 10000 Dijital Ofset 750 mm

530 mm

7 Renk CMYK+OVG 400 gr/m² malzeme 3.450 tb/saat 4/0 baskı Beyaz Mürekkep

MatSet Matbaa Makine ve Malzemeleri Tic. ve San. A.Ş. İstanbul: Tel: 212 - 270 05 95 ● İzmir: Tel: 232 - 449 32 22 www.matset.com.tr ● info@matset.com.tr

●

Ankara: Tel: 312 - 395 67 40

OKI yeni geniş formatlı yazıcı şirketi kurdu Tek bir noktadan her türlü baskı çözümüne ulaşma OKI Data Corporation Başkanı Takao Hiramoto, “Geniş formatlı yazıcı iş kolunun SII’den satın alma işlemlerini tamamlamış olmaktan mutluluk duyuyoruz” diyerek şöyle devam etti. “Bu satın alma ile, Sign ve LED grafik plotter için kullanılan geniş formatlı inkjet yazıcılar portföyünün yanı sıra, bunlar ile bağlantılı teknolojiler, ürün geliştirme kaynakları ve satış kanallarına da sahip olduk. Baskı, dağıtım ve perakende sektörlerine yönelik olarak tek bir noktadan her türlü baskı çözümüne ulaşma imkanını sunarak, profesyonel yazıcı pazarındaki konumumuzu güçlendireceğiz,”

KI Data Corporation, Seiko Instruments Inc.’in (“SII”) yazıcı alanında faaliyet gösteren iştiraki olan Seiko I Infotech Inc.’in (“SIIT”) hisselerini satın alarak, ‘OKI Data Infotech Corporation’ı (‘OKI Data Infotech’) kurdu. Yeni şirket, 1 Ekim 2015 tarihinde OKI Group bünyesindeki faaliyetlerine başladı. Aynı gün, OKI Data Corporation’ın Avrupa ve ABD’deki yurtdışı iştirakleri de SII’nın Avrupa ve ABD grup şirketle-

i Pr

O n D e ma

November-December 2015

rinden geniş format yazıcı iş kolları ve varlıklarının satın alımını tamamladı. OKI Data Infotech, halen geniş format yazıcı iş kolunda SII’nın Avrupa ve ABD grup şirketleri tarafından sağlanmakta olan tüm hizmet ve ürünlerin de sorumluluğunu alacak. OKI Data Corporation, yüksek katma değerli yazıcı iş kolunu önde gelen bir büyüme alanı olarak konumlandırırken profesyonel yazıcı pazarı da önemli bir sektör olarak öne çıkıyor.

100 ülkede yenilikçi, üst düzey ürün ve hizmetler OKI Data Corporation, kuruluşların daha etkin şekilde iletişim kurmasını sağlayan ticari baskı çözümlerinin tasarımı, geliştirilmesi üretimi ve pazarlamasında uzmanlaşmaktadır. Merkezi Tokyo’da bulunan ve 1881 yılında Japonya’nın ilk telekomünikasyon ürünleri imalatçısı olarak 1881 yılında kurulan OKI Electric Industry’nin bir iştiraki olan OKI Data, dünyanın dört bir yanındaki 100 ülkede bulunan temsilcileri ile yenilikçi, üst düzey ürün ve hizmetler sunmaktadır.

Öğüt: “Sıfır sermaye ama güçlü bir birikimle işe başladım” Ardahan’dan İstanbul’a ofsetten dijitale bir başarı öyküsü: Matsaş

atsaş, 1980’den günümüze sektörde öncü olan profesyonel ekibiyle, matbaacılık ve ambalaj sektörünün 2000’li yıllardaki yeni yüzü. Uluslararası rekabetçi bir firma olan Matsaş, sahip olduğu entellektüel sermayesi ile kaliteden ödün vermeyen bir anlayışla sektördeki yerini sağlamlaştırıyor. Son teknoloji ile üretim yapan firma, çözüm ortaklarına seçkin bir hizmet sunuyor ve yenilikçi fikirleri daima takip ediyor. Bugün çok renkli ofset baskı ve laminasyon üniteli makineler ile çözüm ortaklarına cevap verir durumda olan Matsaş, baskı öncesi ve baskı sonrası hizmetleri kusursuz olarak tam zamanında sunabilmek için 24 saat çalışıyor. BAŞARILI BİR PATRON, İŞİ EN İNCE DETAYINA KADAR BİLENDİR Matsaş’a yeni Xerox Versant 2100 satın almasını görüşmek üzere gittiğimizde 1968 yılına dayanan matbaacı

i Pr

O n D e ma

November-December 2015

bir ailenin bu sektördeki istikrarlı büyümesine şahit olduk. Ardahan’dan göçle başlayan, İstanbul’da bir matbaada gelişen öyküyü, girişimciliğe geçişi Matsaş Yönetim Kurulu Başkanı Özgür Öğüt’ten dinledik. O, 28 yıla büyük bir deneyim sığdırmış, genç ve vizyon sahibi bir patron. Felsefesi ise “Başarılı bir patron, işi en ince detayına kadar bilendir” Matbaa ile tanışmanız nasıl oldu? “Biz aileden matbaacıyız. Büyük amcamız 1968 yılında Ardahan’dan İstanbul’a geliyor ve bir matbaada işe giriyor. İlk yıllarında tipo baskıda harf diziyor. 3-5 sene sonra küçük bir el pedalı makina alıp matbaa kuruyor. Öğütler Ofset’in kuruluşu bu yıllara dayanır. Okulu bitiren diğer kardeşleri de yanına çağırıyor. Babam, Gazi Üniversitesi Matematik mezunu ama o zaman mesleğini yapamamış ve o da abisinin yanına gelip matbaada çalışmaya başlamış. Ben de matbaanın içine doğduğumu söylesem yalan olmaz.

Ortaokul yıllarımda matbaada çalışmaya başladım. Okul, ev ve matbaa arasında geçen bir çocukluğum oldu.” Girişimcilik ruhunuz nasıl ortaya çıktı? “Okumayı çok sevmeyen ama dersleri iyi bir öğrenciydim. Bir an önce okulu bitirip kendi işimi yapma arzum vardı. Yıldız Teknik Üniversitesi Elektrik Mühendisliği mezunuyum. Sonrasında İşletme Yüksek Lisansı yaptım. Öğütler Ofset’te elde ettiğim deneyimi farklı bir kulvarda devam ettirmeye karar verdiğim için Matsaş’ı kurdum. 2013 yılında, Öğütler Ofset’in eski Üretim Müdürü 25 yıllık deneyime sahip Şener Öğüt’ün de Matsaş’a ortak olmasıyla daha da güçlendik.” LİDYA’NIN ÖZELLİKLE SERVİS GÜCÜNDEN DOLAYI Ofsetten dijitale geçiş nasıl oldu? “Sıfır sermaye ile kurdum şirketi ve bir o kadar güçlü bir sektör bilgisi ile. 4 renkli ofset makina ile yola çıktım.

KALİTELİ BASKISI, HIZI, ÖN/ ARKA BASKI ÖZELLİĞİ VE 350 GR’A BASKI YAPMASI

Dünden bugüne ne değişti? “Eskiden 1000 adet katalog istenir, basılan ürünler yıllarca kullanılırdı. Bugün her şey bir anda çöp olabiliyor. Zaman daha hızlı akıyor. Fiyatlar değişiyor, yasalar değişiyor. Esnek ve ihtiyaç odaklı esnek bir baskı politikanız olmalı. Bu da sizi dijitale yatırım yapmaya yöneltiyor.”

DONANIM, YAZILIM VE KALİTELİ MÜCELLİT Matsaş’ı farklı kılan nedir? “Biz, kurumsal ve katma değerimizi ortaya koyan işlere odaklanıyoruz. Değişken data baskısı, kişiselleştirilmiş ürünler, şifrelenmiş dokümanlar (kupon, kazıkazan vs.) bizim işimiz. Matsaş’ın donanım gibi yazılım alanında da ciddi yatırımları oluyor. Baskı sonrası kaliteli mücellit hizmetimizle de fark yaratıyoruz.” Yeni yatırım planlarınız var mı? “Versant bizim için önemli bir yatırım kalemiydi. Kurumsaldaki gücümüzü pekiştiren makina parkımız ve uzman kadromuzla bireyseli de içine alan internet bazlı yeni bir yatırıma daha hazırlanıyoruz. Marka tescilini dahi yaptırdık. 2016 yılında duyurmaya hazırlanıyoruz. Bu alanda elde edeceğimiz gelir 2-3 yılda kurumsal müşterideki rakamlara ulaşacaktır. 5 yıl içinde Matsaş’ı bilinen bir dijital baskı markası olarak daha fazla duyar olacaksınız.”

O n D e ma

Ofset ve dijital savaşında kim kazanacak? “Ben ofset kökenli olmama rağmen dijitale inanan, bu alanda yatırım yapan bir girişimciyim. Ofset, bizim için her zaman var olacak ancak zaman içinde cirodaki payı da azalacak. Ofset baskıcılık gelecekte ambalaj işi dışında kalmayacak diye düşünüyorum. Bu öngörüyle doğru orantılı olarak Matsaş da ofseti yakın gelecekte ambalajla sınırlı tutacak. Dijitalin cirodaki payını %60lara çıkarma hedefiyle yatırım yapıyoruz.”

Xerox Versant 2100 yatırımınız bu vizyonun önemli bir parçası sanırım. Nasıl karar verdiniz bu yatırıma? “Versant sınıfının rakipsiz ürünü. Kaliteli baskısı, hızı, ön/arka baskı özelliği, 350 gr’a baskı yapması bizi etkiledi. Yaptığımız finisher yatırımıyla Versant bize işi bitmiş sunuyor. Color 560’dan alışık olduğumuz bir arayüze sahip olması da önemliydi. Bir de baskı sektöründe temel olan iş sürekliliğidir. Markanın arkasındaki servis gücü de bizi Lidya Grup ile satın alma noktasına getirdi. Ekiple aramızda işten doğan bir dostluk ve müşteri odaklı profesyonel bir hizmet anlayışı var.”

Bir süre sonra mevcut müşterilerim için dijital baskıya çok para verdiğimi farkettim. Özellikle servis gücünden dolayı Xerox’a karar verip ilk dijital yatırımımızı Color 560 alarak yaptık. 31 Aralık 2014’te yılın son gününde Lidya Grup’tan yaptığımız ilginç bir satın alma öyküsüdür bizim için.”

November-December 2015

PİMMS’ten Ege Bölgesi’nde Yeni Bayi: Enriko Aliberti Enriko Aliberti firması, yakın zamanda PİMMS bayisi olarak faaliyet göstermeye başlayarak MIMAKI’nin tüm reklam ve endüstriyel baskı makinelerinin satışına başladı Enriko Aliberti Büro Araçları Tic. ve San. A.Ş., 23 yıldır dijital baskı ve kopyalama sistemleri ve bu sistemlerle birlikte kullanılan yazılım ve sonlandırma çözümlerinin satış ve satış sonrası hizmetlerini veriyor. İçlerinde fotokopi, yazıcı, geniş format baskı makinesi ve plotter da dahil olmak üzere ürün gamındaki geniş baskı çözümlerine MIMAKI baskı makinelerini de ekleyen firma, MIMAKI markası ile daha önceden sınırlı olarak faaliyet gösterdiği tabela, reklam ve endüstriyel baskı alanlarında da yeni çözümler sunacak. Biz de bu yeni işbirliğini konuşmak üzere, Enriko Aliberti Genel Müdürü Fikri Kurt ile bir söyleşi gerçekleştirdik. Kurt, bundan böyle dijital baskı denince akla gelen tüm çözümleri müşterilerine sunacaklarını dile getirdi.

ENRİKO ALİBERTİ Büro Araçları Ticaret ve Sanayi Anonim Şirketi

www.enrikoaliber .com

i Pr

O n D e ma

November-December 2015

0 232 435 65 25

ncelikle Enriko Aliberti Büro Araçları olarak sunduğunuz hizmetler hakkında bilgi alabilir miyiz? “Enriko Aliberti Grubu, 1935 yılında kurulan en büyük firması Enriko Aliberti Otomobilcilik A.Ş.’nin faaliyet alanı olan otomotiv sektörünün yanında, sigorta ve aracılık hizmetleri, dijital baskı teknolojileri ve inşaat sektörlerinde faaliyet gösteren firmalardan oluşmaktadır. 1992 yılında Enriko Aliberti Grubu’nun bir üyesi olarak kurulan Enriko Aliberti Büro Araçları Tic. ve San. A.Ş. ise dijital baskı ve kopyalama sistemleri ile bu sistemlerle birlikte kullanılan yazılım çözümleri ve sonlandırma sistemlerinin mühendislik, satış ve satış sonrası teknik servis hizmetlerini vermektedir.” Enriko Aliberti Büro Araçları olarak satışını yapmakta olduğunuz ürün grupları nelerdir? “Firmamızın ürün gamında fotokopi ve baskı makineleri, yazıcılar, geniş format baskı makineleri, ciltleme makineleri, kağıt imha makineleri, plotter

kesiciler ve doküman yönetimi yazılımları bulunmaktadır.” DİJİTAL BASKI ADINA HER ŞEY Yakın zamanda PİMMS bayisi olarak reklam ve endüstriyel baskı sektörlerinde faaliyet göstermeye başladınız. MIMAKI çözümleri firmanıza nasıl bir ivme kazandıracak? “Öncelikle, köklü geçmişleri, sağladıkları kaliteli ürün ve hizmetlerle pazarlarında haklı bir saygınlık kazanmış bu iki güzide ailenin yeni başlayan iş ortaklığının hayırlı olmasını temenni ediyoruz. Kendi kulvarlarımızda edindiğimiz bilgi, tecrübe ve birikimlerimizi yeni başlayan bu iş ortaklığımız ile daha da ilerilere taşıyacağımıza olan inanç ve güvenimiz tamdır. İleri teknoloji ve yüksek kaliteye sahip Mimaki çözümleri, bizim daha önceden sınırlı olarak faaliyet gösterebildiğimiz tabela ve reklam, tekstil ve endüstriyel baskı alanlarında da yeni çözümler sunmamızı sağladı. Ürün gamımıza katılan geniş Mimaki ürün yelpazesi ile mevcut dijital baskı teknolojileri adına hemen hemen tüm çözümleri artık müşterilerimize sunabiliyoruz.

Bu nedenle firmamızın yeni sloganını da “Dijital Baskı Adına Her Şey” olarak belirledik. Amacımız, Mimaki ürünleri ile ilgili satış ve satış sonrası hizmetleri müşterilerimize aynı anda verebilmektir. Burada hassasiyetle üzerinde durduğumuz konu ise kaliteli servis hizmetini mümkün olduğunca çabuk müşterilerimize ulaştırabilmektir. Bu nedenle ilgili teknisyen arkadaşlarımız gerek Mimaki Eğitim Merkezi’nde gerekse şirketimizde gerekli tüm eğitimleri almışlardır.”

Ege Bölgesi’nde reklam sektörünün son durumuna baktığınızda, ortaya çıkan tablo hakkında öngörüleriniz nedir? “Ülke ekonomimizin büyümesine paralel olarak bölgemizde faaliyet gösteren ve atölyelerinde endüstriyel baskı makinelerini kullanan reklamcıların sayısının hızla artacağını öngörmekteyiz. Kendi atölyesinde makine kullanan reklamcıların sayısının artmasıyla birlikte rekabetin de zorlaşacağı bir gerçek. Ancak bu noktada doğru ve

kaliteli ürünlere yatırım yapmış, kesintisiz ve üst seviyede kaliteli teknik servis alabilen reklamcılar her zaman bir adım önde olacaklardır.” MİMAKİ TEKSTİL BASKI MAKİNELERİ EGE BÖLGESİ’NDE ÖNEMLİ BİR PAZARA SAHİP Ege Bölgesi’ndeki endüstriyel reklam ve tekstil sektörüne baktığımızda, MIMAKI markası bölgede nasıl bir pazara sahip? “Geleneksel baskı tekniklerine kıyasla sağlamış olduğu esneklik, hızlı ve kişiselleştirilmiş çözümler sunabilme kabiliyeti, dijital tekstil baskı makinelerini tekstil sektörünün parlayan yıldızı yapmaya yetmiştir. Tekstil endüstrisinin bölge ekonomimizdeki ağırlığı dikkate alındığında Mimaki Tekstil Baskı makineleri bölgemizde önemli bir pazara sahiptir ve bu pazar her geçen gün hızla büyümektedir.” Son olarak eklemek istediğiniz noktalar neler? “Dijital Inkjet Baskı teknolojilerini görmek ya da bu teknolojiye yaptırım yapmayı düşünen tüm müşterilerimizi Mİmaki Demo Merkezi’mize davet ediyoruz.” O n D e ma

TEK BİR TEDARİKÇİDEN ÜRÜN ALMAK AVM KONSEPTİNE BENZİYOR Günümüzde baskı sektöründe faaliyet gösteren tüm kullanıcı ve firmalar, sahip olmak istedikleri teknolojik çözümlerin tamamını mümkün oldukça tek bir kaynaktan sağlama eğilimindeler. Biz bunu son yıllarda sayıları hızla artan Alışveriş Merkezi (AVM) konseptine benzetiyoruz. Nasıl ki tüketiciler bir AVM’de yemeden içmeye, giyimden mobilyaya, çocuk oyun parkından araç bakımına daha adını sayamadığımız pek çok hizmeti aynı anda ve kolayca alabiliyorlarsa, biz de dijital baskı adına birçok teknoloji ve ürünü, kaliteli servis ve hizmet anlaşımızla müşterilerimize sunmak istedik.”

MIMAKI ile işbirliğinin ardından, Enriko Aliberti’nin gelecek ile ilgili planlarından bahsedebilir misiniz? “Şirket bünyemizde oluşturmaya başladığımız Mimaki Demo Merkezi ile ürün gamımızdaki injet baskı makinelerine yatırım yapmak ya da bu teknolojiyi tanımak isteyen tüm müşterilerimize uygulamalı sunum ve gösterimler yapmak öncelikli planlarımız arasındadır. Burada amacımız, yeni yatırımlar yaparak işlerini büyütmek isteyen ya da yeni arayışlar içerisinde olan müşterilerimize üstün Mimaki teknolojilerini göstermek, farklı medyalara yapılmış baskı numuneleri ile onlara yeni fikirler vermek ve yeni iş fırsatları yaratabilmelerini sağlamaktır.”

Geniş format baskı makinelerini ürün gamınıza ekleme kararı alırken, MIMAKI’yi tercih etmenizin ve MIMAKI’nin tüm ürün yelpazesinin satışını yapmanızın en önemli sebepleri nelerdir? “Mimaki markasını seçmemizdeki en önemli nedenlerin başında Mimaki’nin dış mekan tabelalardan billboardlara, iç mekan dekorasyonundan mobilyaya, ambalaj ve etiketten promosyona, tekstilden hazır giyime kadar olan çok geniş bir yelpazeye son derece kaliteli ve sorunsuz ürünler sunabilmesi gelmektedir. Ayrıca, PİMMS gibi köklü ve saygın bir firmanın bu ürünlerin distribütörlüğünü yapıyor olması bizim bu kararı vermemizde oldukça önemli bir rol oynamıştır.

November-December 2015

Sel-Kan Dijital Baskı Çözümleri Yeni Yatırımında Tek Adres Bilişim’i Tercih Etti Sektörde farklı ve yenilikçi çalışmalara imza atan Sel-Kan Dijital Baskı Çözümleri Merkezi, Tek Adres Bilişim firmasından T-Shirt Baskı Makinesini bünyesine kattı. anlamına gelmesin, yasal çerçeveler kapsamında elimizdeki son teknoloji makineleriyle insanların günlük hayatlarında ihtiyaç duydukları her türlü belge ve evrakın yazışmaların elektronik ortamda kağıda döküm işiyle uğraşıyoruz. İnsanların özel istekleri doğrultusunda elimizdeki son sistem makinelerle her türlü ebatta kağıt üzerinde renkli ve siyah beyaz olarak baskıları yapmaktayız. Resmi kurum evrakları, şirket dosyaları hukuk büro dosyaları mimar ve mühendislerin proje işlerini öğrenci ve öğretmen notlarını aklınıza gelebilecek her türlü bireysel ve toplu baskı işlerini yapmaktayız. Birde personel yaka kartları yapıyoruz. İlginç bazı durumlarla da karşılaşabiliyoruz. İş yerimizde bu kadar farklı makineyi gören insanlar ne iş yaptığımızı sorabiliyorlar. Yada tek bir fotokopi çekiyor musunuz diye de soranlarda oluyor.

el-Kan Dijital Baskı Çözümleri, yatırımlarına son hızıyla devam ediyor. Firma son olarak Tek Adres Bilişim firmasının satışını yaptığı Brother’ın GT3-381 Serisi T-Shirt Baskı Makinesini bünyesine kattı. Yatırımla ilgili olarak Sel-Kan Dijital Baskı Çözümleri Genel Müdürü Selim Kandemir sorularımızı yanıtladı. Copy center , dijital baskı merkezi, dijital ofset baskı merkezi bu ifadelerden hangisi firmanızın tanımına uymaktadır? Selim Kandemir: Copy Center yabancı bir kelimedir. İnsanların yabancı isimlere daha çok dikkat çektiklerinden bu ismin daha cazip geleceğini düşünerek bu ismi kullandık. Bunun açılımı da kopyalama merkezi anlamına gelmektedir. Fakat bu her şeyi kopyalıyoruz

i Pr

O n D e ma

November-December 2015

Sizi de tanıyabilir miyiz? Bu sektöre nasıl giriş yaptınız? İçinde bulunduğunuz sektörün genel durumu hakkında bilgi verir misiniz? Bünyenizdeki farklı çalışmalardan bahsedebilir miyiz? Selim Kandemir: 1974 Rize Güneysu doğumluyum. İlk orta ve liseyi Rize okudum. Ticaret hayatına orta okul sonunda 1989 da kırtasiye sektöründe tezgahtar olarak başladığımdan üniversite 2. planda kaldı. Ama ilerleyen yıllarda dışarıdan devam ederek iktisat bölümüne davam ettik. bu sektörü dediğim gibi 1989 da kırtasiye sektöründe fotokopi makinesi olarak da o dönemler şaryolu mitalar vardı onlarla iş yapardık. 1996’de askere gidene kadar kırtasiye sektöründe çalıştım. 1998 askerden döndüğümüzde bulunduğum bölgede ne yapabiliriz düşüncesi kapsamında Üniversiteye yönelik bir arayış içerisine

girdik. Samsun’da bu sektörü önceden bildiğimden Rize’de bunu yapabilir miyiz dedik ve Babam ve kardeşlerimle küçük bir iş yerinde tek bir makineyle bu sektöre girmiş olduk. O gün sermayemiz 3-5 bin TL’lik makineyle başlarken bugün yaklaşık 800 bin TL’lik bir sermayeye ulaştık. Tabi ki bu seviyelere kolay gelmedik. Her yıl yeni teknolojik makinelerle işimizi daha da büyüttük ve 2005 yılında biraz daha büyük bir yere geçtik yeni yatırımlarla ve kurumsal firmalarla çalışmaya başladık buda kimliğimize yansıdı. 2010 yılında Limited şirkete dönerek Sel-Kan Dijital Baskı Çözümleri Merkezi Turizm San. ve Tic. Ltd. Şti. adını alarak daha güzel işlere imza atmaya başladık. Sektör olarak bölgemizde ilk olarak bu işi başlatan birisi olarak iyi bir iş yaptığım kanısındayım. Çünkü her türlü evrağın kağıda döküm işiyle uğraştığımızdan insanların baya ihtiyaçlarını bu kapsamda karşılamış oluyoruz. Bu konuda Rize de bir açığı kapamış durumdayız. Gelecekten daha da umutluyum. Çünkü teknoloji geliştikçe insanların talep ve ihtiyaçları da talebe göre değişiyor. Her aldığımız yeni cihaz potansiyelimizi de arttırıyor. Herhalde dünyada kuruşla iş yapıp sermayesini arttıran bir başka sektör yoktur. Kaşıkla toplayıp kepçeyle teknolojiye yatırım yapıyoruz. Bünyemizde bulunan Renkli ve siyah beyaz makinelerle not ve dosya çoğaltma işleri yapıyoruz. Xerox marka proje makineleriyle mimar ve mühendislerin proje çıktılarını almaktayız. HP Z6100 Plotter makinesiyle iç mekan harita ve resim çalışmaları, kitap ciltleme işleri kimlik kaplama spiral cilt gibi yardımcı işleride bünyemizde yapmaktayız. Evolis Dualys 3 yaka kart makinasıyla profesyonel personel yaka kartları yapmaktayız.

gerek Çünkü makineyi bizim kumanda etmemiz gerekiyor. makine sizi kumanda ederse orda yanlış baskı oluyor.

Sel-Kan Dijital Baskı Çözümleri Genel Müdürü Selim Kandemir Ayrıca bünyemize Brother’ın GT3381 Serisi T-Shirt Baskı Makinesini şirket bünyemize katarak bölgemizde olmayan bir yatırımı gerçekleştirmiş olduk. Bu işlerin yatırım maliyetleri yüksek olmasına rağmen yatırım sürekli yapılmakta Son 1 yıl içinde yatırım yaptığınız makine grubundan bahsedebilir miyiz? Marka tercih sebeblerini ve sağladığı katma değeri nedenleri ile anlatır mısınız? Yatırım noktasındaki kriterleriniz nelerdir? Selim Kandemir: Kurulduğumuz 1998 yılından beri her yıl yeni ve farklı makineler alarak işlerimizi daha da büyüttük ve müşterilerimize daha hızlı ve daha kaliteli işler yapmaya başladık şirketimiz bünyesinde kurumsal 4 firmanın makineleriyle çalışmaktayız. Bunlar Gestetner, Xerox ve HP ve yeni firmalarının makinelerini kullanmaktayım. Bu firmaları tercih etmemizin nedeni servis sıkıntısı çekmememizdendir. Genelde makine alırken tek bir şeye bakarım oda aradığımda ulaşabileceğim birilerinin yakınımda olmasıdır. Bu sektörde servis çok önemlidir. hele bizim gibi ülkemizin ücra bölgesindeyseniz servis çok önemlidir. Son 1yıl içerisinde hem renkli hem de siyah beyaz fotokopi makinelerimizi yeniledik Gestetner’in 3 adet 75’lik ve Xerox’un Color C70 renkli makinesini birde Brother’ın GT3-381 Serisi T-shirt Baskı Makinesini şirket bünyemize kattık. Müşterilerimize en iyi hizmeti en iyi i Pr

O n D e ma

November-December 2015

kalitede ve en fiyatta verme noktasında cihaz seçimimizi firma noktasında en iyi nasıl yaparız onun arayışı içindeyiz. Bu noktada SIGN İstanbul 2015 Fuarı’nda Tek Adres Bilişim Celil Bey ile tanıştık ve bizlere ürün hakkında detaylı bilgi verdi. Yaptığımız demoda ve makineyi kullanan firma referanslarında yaptığımız ziyarette Brother’ın bizim için doğru ürün olduğuna kanaat getirdik ve bu yatırımı yapma kararı aldık. Hizmet anlayışınızda kalite ve müşteri memnuniyeti denilince ne anlamalıyız? Bu işlerde yetişmiş personel sıkıntısı yaşanmaktadır. Bu konu hakkında neler söylersiniz? Selim Kandemir: Hizmet anlayışımız şirket için önemli olan işin sürekliliğidir. Gelen müşteriyi yapılan bir işi günlük görmeyiz. Müşterilerimiz memnuniyeti ve bizim için önemlidir. Çünkü biliyoruz ki memnun olan bir müşteri işin büyük veya küçüklüğüne bakmadan bizi terci edebiliyor. Bizde önce hizmet sonra fiyatı gelir. Biliyoruz ki her hizmetin bir karşılığı vardır. İşi iyi yaparsanız müşteri fiyatına pek bakmaz. Önemli olan memnuniyettir. Evet sektör teknolojik olunca bunu kullanacak gerekli bilgiye sahip personel bulmakta zorlanıyoruz. Müşterilerimiz bile bu kadar teknolojiyi kullanıyorsunuz bir okulu var mı diye bize soruyorlar. Malesef bir okulumuz yok. Tamamen insanların aldıkları eğitimleri dışında bu sektörde çalışacak insanların biraz beyin gücü, işi algılama ve işe yorum kapabilmeleri gerekmektedir. Makinelerin kullanımını iyi öğrenmek

SIGN İstanbul Fuarı gerçekleştirildi. Önümüzdeki ay Fespa Eurasia Fuarı düzenlenecek. Fuarların size bir faydası oluyor mu? Yurt içi ve yurt dışı fuarları ziyaret ediyor musunuz? Selim Kandemir: Yaptığımız ticari faaliyetler kapsamında ülke genelinde yapılan Makine ve teknoloji Fuarlarına katılmaya özen gösteririz. Çünkü bu tür fuarlar yeni teknolojileri de görmemiz açısından verimli geçmektedir. Fuarlarda yeni firmalar ve yeni makinelerde görücüye çıkıyor. Birebir firmalarla görüş alış verişinde bulunuyoruz. Bu tür fuarlarda bazen de makine bağlantıları yapıyoruz. Örneğin son yapılan SIGN İstanbul 2015 İstanbul Fuarı’nda Brother’ın GT3-381 Serisi T-Shirt Baskı Makinesini Tek Adres Bilişim firmasından tercih ederek şirket bünyemize kattık. Bizim açımızdan tüm fuarlar faydalı geçmektedir. Hedefleriniz açısından 2015 yılını değerlendirebilir misiniz? 2016 hedefleriniz nelerdir? Makine yatırımlarınız olacak mı? Selim Kandemir: Şirket olarak tabiki her zaman bir hedefimiz olmuştur ve bu hedef doğrultusunda bugünlere geldik. 2015 yılı bizim için verimli geçti. Hükümet yatırımları bölgemizde inşaat sektörünü canlandırdı. Bu da proje işlerimizi arttırdı. İlimizdeki mevcut Recep Tayyip Erdoğan Üniversitesi’nin de en hızlı gelişen üniversiteler arasında olması bizim sektörel anlamda büyük bir potansiyel teşkil etmektedir. 2015 yılı bizim için bol yatırımlı bir sezon oldu. Yaptığımız bu yatırımlar önümüzdeki 2016 yılında meyvesini vereceğini düşünüyoruz. İşletme olarak her gün bizim için yeni bir başlangıç olduğundan müşterilerimize en iyi sonucu nasıl verebiliriz düşüncesiyle arayış içinde olduğumuzda söylemek isterim.

Kalite ve Ă&#x153;retkenlik 'da BuluĹ&#x;tu 5,00 m 3,20 m

Baskď&#x192;ľ Ebadď&#x192;ľ

Uvistar Pro8 - UvistarII

DÄąs mekan ve iĂ§ mekan baskÄąlar iĂ§in Ă§ok yĂźnlĂź UV dijital baskÄą makinesi Branda, mesh, folyo ve PE gibi dÄąs mekan baskÄąlarÄąnÄązÄąn yanÄąnda yĂźksek kaliteli iĂ§ mekan baskÄą yapabilme imkanÄą sunar. Ă&#x2021;oklu rulo, backlit ve Ă§ift taraflÄą baskÄą aparatlarÄą mevcuttur. Flatbed baskÄą opsiyonu ile 25 mmâ&#x20AC;&#x2122;ye kadar sert malzemelere baskÄą yapma imkanÄą sunar. Fujifilmâ&#x20AC;&#x2122;in Uvijet mĂźrekkepleri ile 4 ya da 8 renk baskÄąlarda parlak, tutarlÄą ve Ă§izilmeye karsÄą dayanÄąkÄąÄą baskÄą sonuĂ§larÄą verir.

8YLVWDU 6HULVL

8YLVWDU ,, <Ă˘NVHN NDSDVLWHOL GÂ&#x201C;Ć&#x153; PHNDQ EDVNÂ&#x201C;ODU LĂ?LQ

Uvistar Serisi - DÄąs mekan baskÄąlarda 353 m2/saate varan baskÄą hÄązÄą...

*Uvistar Pro8W ile beyaz mĂźrekkep kullanÄąmÄąâ&#x20AC;Ś Daha fazla bilgi iĂ§in www.fujifilm.com.tr Tlf: 0212 709 92 00

8YLVWDU 3UR <Ă˘NVHN NDSDVLWHOL GÂ&#x201C;Ć&#x153; PHNDQ EDVNÂ&#x201C;ODU LOH \Ă˘NVHN NDOLWHOL LĂ? PHNDQ EDVNÂ&#x201C;ODU LĂ?LQ

Fujifilm’den yeni Led UV Dijital Baskı Makinesi ACUITY LED 1600 II Fujifilm, tüm dünyada başarı kazanmış olan Acuity LED 1600 geniş formatlı dijital baskı makinesini daha da geliştirdi. Daha fazla verimliliğe ve çok yönlülüğe sahip yeni Acuity LED 1600 II piyasaya sürüldü

Eş zamanlı çok katmanlı yazdırma özelliği Acuity LED 1600, ultra yüksek kalitesi, rulo ve sert malzemelere baskı yapabilme özelliği ve kullanım alanındaki esnekliği sayesinde piyasaya sürüldüğü 2012 yılında bu yana büyük ilgi gördü. Lak ve beyaz mürekkep ile gerçekleştirdiği eş zamanlı çok katmanlı yazdırma özelliği sayesinde baskı hizmeti sağlayıcılarına üretim verimliliklerini arttırma imkanı sağladı. Acuity LED 1600, bu ayrıcalıklarının yanında yeni katma değerli baskı uygulamalarını da yaratabilme olanağı tanıdı. Yüzde 50 daha hızlı Yeni Acuity LED 1600 II yazıcısında ise; önceki modelden yüzde 50 daha hızlı olan saatte 33 m2 hızlı baskı modu özelliği dikkat çekiyor. Bu özelliği sayesinde, hızlı baskı ve düşük maliyet isteyen müşterilerin taleplerine yanıt verecek. Ayrıca, baskı kai Pr

O n D e ma

November-December 2015

fası ile medya arasındaki boşluğa göre otomatik olarak gerçekleştirilen kafa yüksekliği ve bir dizi yeni vakum ayarı ile Acuity LED 1600 II, çok yönlü bir makine. Birçok farklı malzemeye baskı yapabilme olanağı sunan makine, medya firelerini de en aza indiriyor.

Temel özellikler · Saatte 33 m2 baskı hızı sunan yeni baskı modu, · Profesyonel RIP yazılımı ile birlikte kullanıldığında iki katmanlı baskı (beyaz + lak) ve üç katmanlı baskı (renkli + beyaz + lak), · Baskı kafası ile medya arasındaki boşluğa göre otomatik kafa yüksekliği ayarı, · Zorlu medyalar (ince / zayıf medya) için iki yeni vakum modu, · Lak ve beyaz mürekkep kafaları, bakım maliyetlerini azaltmak amacıyla kullanılmadıkları zamanlarda devre dışı bırakılabilme özelliği.

MIMAKI SIJ-320 UV Baskı Makinesi Türkiye’de ilk defa Mendi Reklam’a kuruldu Sign İstanbul Fuarı’nda, Avrupa’dan önce ilk lansmanı yapılan SIJ-320UV geniş format baskı makinesinin Türkiye’deki ilk kurulumu Mendi Reklam’a gerçekleştirildi. Mendi Reklam Genel Müdürü Murat Başer yeni yatırımları hakkında sorularımızı yanıtladı

2015 yılında Antalya’da faaliyete başlayan Mendi Reklam, kısa sürede Antalya’nın en çok tercih edilen baskı merkezlerinden biri olmayı başardı. Reklam ve kongre dekor sektörüne yeni bir soluk katmayı hedefleyen Mendi Reklam, Antalya’nın en yeni ve kapsamlı makine parkuruna sahip bir firma. Alanında uzman, genç ve dinamik ekibi ile reklamcılık, dijital baskı, kongre dekor ve sahne tasarımları, internet reklamcılığı, web tasarım, kurumsal kimlik tasarımı ve genel olarak grafik tasarım alanlarında çalışan firma, birçok kurumsal markaya da hizmet veriyor. Müşterilerinin her türlü dijital baskı ve folyo kesim, CNC ve lazer kesim, gergi tavan ve tabela ihtiyaçlarına yanıt veren Mendi Reklam, artan talepleri karşılamak amacıyla yakın zamanda MIMAKI SIJ-320UV geniş format baskı makinesini parkuruna ekledi. i Pr

O n D e ma

November-December 2015

Sign İstanbul Fuarı’ndaki ilk lansmanının ardından Türkiye’de ilk defa kurulan makine, Mendi Reklam’ın farklı iş kollarının ihtiyaçlarını karşılamasını ve müşterilerine çok daha yüksek kaliteli baskılar sunmasını sağlayacak. MIMAKI kalitesini bizzat gören müşterilerinin son kararlarını MIMAKI’den yana kullandığını dile getiren Mendi Reklam Genel Müdürü Murat Başer, son yatırımları hakkında dergimizle konuştu. AYLIK 120,000 METREKARE BASKI HACMİ

Öncelikle Mendi Reklam’ın kuruluşu ve faaliyetleri hakkında bilgi verebilir misiniz? “Mendi Reklam, 2015 yılında Antalya’da reklam ve kongre dekor hizmetlerine farklı bir soluk katmak amacıyla kurulmuştur. Makina parkurumuzu, artan talepler ve farklı iş kollarının ihtiyaçlarını karşılaması amacıyla her geçen gün genişleterek, reklam sektöründeki müşterilerimizin dijital baskıdan seramik ve cam üzerine baskıya kadar her türlü ihtiyaçlarını karşılıyoruz.

MIMAKI JV33-160 ile bugüne kadar ne tür uygulamalar yaptınız? “Rutin dijital baskılarımızın yanı sıra duvar kağıdı ve kanvas baskılar yapmaktayız.” Müşterilerinizin en çok talep gösterdiği uygulamalar neler? “Günün koşullarına göre değişiklik göstermekle birlikte vinil baskılarımız daha çok talep görmektedir.”

MIMAKI’yi tercih etme nedeniniz nedir? “Sorunsuz ve kullanıcı dostu olmasının yanında, baskı kalitesi ve dayanıklılığı bizi MIMAKI markasını tercih etmeye yöneltmiştir.” FARKI ÇOK! Muadillerine göre MIMAKI SIJ320UV modelinin size sunduğu farklı özellikler neler? “Diğer makinalara kıyasla operatör dostu olması, Rasterlink programının kullanımının çok kolay olması ve baskı kalitesi standardının çok yükseklerde olması tercih nedenimizdir.”

“Branda ve folyo baskılarının yanı sıra, gergi tavan ve duvar kağıdı malzemeleri kullanabiliyoruz.” SON KARARLAR MIMAKI’DEN YANA MIMAKI SIJ-320UV kurulduktan sonra tesisin işleyişine, hızına ve kalitesine neler kattı? “Açıldıktan hemen sonra kullanıma hazır hale gelmesi dolayısıyla, acil baskılarımızda çok büyük yardımcı olmuştur. Müşterilerimize MIMAKI kalitesini gösterdiğimizde genelde son kararları MIMAKI’den yana olmaktadır. Müşterilerimizin MIMAKI kalitesi hakkındaki olumlu yorumlarını duymamız bizi en mutlu eden faktördür.” Önümüzdeki süreçte Mendi Reklam olarak hedefleriniz nedir? “Makina parkurumuzu genişleterek daha farklı sektörlerde de reklam sektöründe olduğu gibi adımızdan söz ettirmek istiyoruz.”

Bu model ile hangi uygulamaları yapabiliyorsunuz? Müşterilerinizin hangi taleplerine yanıt verebiliyorsunuz? O n D e ma

Şu anda mevcut makine parkurunuzda hangi tip makineler mevcut? Parkurunuzda kullanmakta olduğunuz MIMAKI makineleri var mı? “Makine parkurumuzda, farklı markalara ait UV ve solvent baskı makinelerimiz, optik plotter ve sıcak-soğuk laminasyon makinemiz ve CNC kesim sistemlerimiz mevcuttur. MIMAKI marka JV 33-160 iç mekan baskı makinası ve MIMAKI SIJ 320 UV makinalarımız da parkurumuzda yerini almaktadır.”

Yakın zamanda MIMAKI SIJ320UV modeline yatırım yaptınız. Firmanızı UV geniş format yatırımına yönelten başlıca gelişmeler nelerdi? “Solvent makinaların günümüz koşullarına fazla ayak uyduramaması ve UV teknolojisinin her geçen gün daha çok ilgi görmesinin yanı sıra dayanıklılık ve renk kalitesindeki farklılıklar, UV teknolojisine yatırım yapmamızı sağlamıştır.”

Müşterilerimize, kongre ve dekor çözümlerinin yanı sıra folyo, vinil ve one way vision gibi malzemeler üzerine baskı imkanı ve CNC ve lazer kesim hizmetleri sunuyoruz. Aylık olarak ortalama 120,000 metrekare civarında baskı hacmimiz bulunmaktadır.”

November-December 2015

Avete Dış Ticaret Ojos markasının üretiminde Brother Garment Printer’ı tercih etti. Avete Dış Ticaret firma sahibi UFUK ATAN ile sektörün durumu ve firma faaliyetlerini konu alan bir söyleşi gerçekleştirdik.

Ufuk Bey öncelikle size daha yakından tanımak istiyoruz. Sonrasında da firmanızın faaliyet alanlarını anlatarak, dijital baskı ve kopyalama sektöründe çalışan bir firma olarak sektörün durumu i Pr

O n D e ma

November-December 2015

hakkında kısa bir bilgi verebilir misiniz? 1978’de Bursa’da doğdum. Uludağ Üniversitesi İşletme Bölümü’nü bitirdikten sonar, perakende gıda ve tekstil sektörlerinde çalıştım. İhracata da-

yalı yatırım yapmak için; İstanbul’a yerleştim. Avete Dış Ticaret isimli firmayı kurup, Ojos adlı kendi markamızı oluşturduk. Firmamız yaklaşık 5 yıldır 36 farklı ülkede Türk Menşeli ürünlerin satış organizasyonunu gerçekleştirmektedir. Ayakkabı, çanta, hazır giyim, takı, stor perde, saat, kanvas tablo gibi ürünlerimizi kendi oluşturduğumuz markalar ile yurtdışında pazarlamaktayız. Uluslararası pazarda Türk ürünlerinin markalaşamama nedenleri ile ilgili araştırmalar yapmak ve bu konuda markamızı geliştirmek için çalışmak özel ilgi alanlarımın başında yer alıyor. Yatırım maliyetleri oldukça yüksek olmasına rağmen, bu alanda yatırımlar hız kesmiyor. Son 1 yıl içinde yatırım yaptığınız makine grubunu, bu yatırımı yaparken marka tercih sebeplerinizi ve bu markanın sağladığı katma değeri nedenleri ile anlatır mısınız? Yatırım noktasındaki kriterleriniz nelerdir? Firma olarak yatırımlarımızı yaparken ürün satın almıyoruz, hizmet satın alıyoruz. Bizim için hızlı geri dönüşü olan, sorunsuz çalışan makineler ve bu makinaları üreten firmayla sağlıklı bir iş ortaklığı kurmak önceliklidir. Bu iş ortaklığının sürekliliği olmalıdır. Makine yatırımlarımızda ürün kadar firmanın güvenilirliği de önemlidir. Son yaptığımız yatırımda Brother markasını tercih etme sebebimiz ürünün verimliliğidir. Tek Adres Bilişim firmasından Celil Bey’in süreçte bize konusuna ne kadar hâkim olduğunu göstermesi de kararımızı perçinleyen etmen oldu.

ve eğitim olarak belirlemiştir. Makine yatırımına yönelik 1. ve 3. çeyrekte yeni adımlar atmayı planlıyoruz.

Belirlemiş olduğunuz hedefler doğrultusunda 2015 yılını değerlendirebilir misiniz? 2016 yılına dair hedefleriniz nelerdir? Makine alanında yatırımlarınız olacak mı? Müşteri memnuniyetini ilke edinen ve bu doğrultuda faaliyette bulunmayı ön planda tutan firmamız, belirlemiş olduğu 2015 yılı hedeflerini gerçekleştirmiştir. 2016 yılına yönelik projeksiyonunu da aynı hızda gelişim, yatırım O n D e ma

Yakın zamanda yapılacak olan Sign fuarı ve sonrasındaki Fespa fuarı sektör açısından önemli etkinlikler. Bu fuarları takip etmenin faydasını

görüyor musunuz? Yurt içi ve yurt dışı fuarlarını ziyaret ediyor musunuz? Fuarlar sektör için olumlu yönde faydası olan etkinliklerdir. Yatırım sürecinde bütün marka ve ürünleri bir arada bulabileceğiniz, deneyebileceğiniz ve tercih edebileceğiniz başka böyle bir platform yok. Bizim işimizde zaman çok değerli ve önemli olduğu için burada fuarların bize her şeyi bir arada bulma imkânı sunması yatırım sürecimizi kısaltıyor.

Hizmet anlayışınızda kalite ve müşteri memnuniyetinin yeri nedir? Faaliyet alanınızda yetişmiş personel sıkıntısı yaşandığı biliniyor. Bu konuyla ilgili görüşlerinizi paylaşabilir misiniz? Ticari anlayışımızdaki birinci ve değişmez ilke müşteri memnuniyeti ve ilişkilerdeki sürekliliktir. %95 oranında yurtdışındaki müşterilere hizmet veren bir firma olarak; bu konudaki kriterlerimizin Avrupa Standartlarında olması için çabalıyoruz. Doğal yaşama saygı, geri dönüşüm ve sürekli iyileştirme firmamızın genel prensipleridir. Meslek liselerinde dijital baskı ve ilgili konulardaki eğitimin artırılması, bu alanda eğitimin çekici hale getirilmesi bu konudaki yetişmiş eleman sıkıntısını önemli ölçüde azaltacaktır.

November-December 2015

Roland DG, Olağanüstü Düzeyde Bir Verimlilik ve Düşük İşletim Maliyeti Sunan Yeni SOLJET EJ-640 Inkjet Baskı Makinesini piyasaya sundu Dünyanın önde gelen geniş formatlı inkjet baskı ve bas-kes makineleri üreticisi Roland DG Corporation, yeni SOLJET EJ-640 geniş formatlı inkjet baskı makinesini piyasaya sundu

ift kademeli yazdırma kafalarına, entegre üç ısıtıcılı sisteme, sağlam bir endüstriyel tasarıma ve 4 ya da 7 renk konfigürasyonlarında 1 litrelik yüksek kapasiteli mürekkep kartuşlarına sahip EJ-640, optimum performans ve verimlilik için tasarlandı. Yeni EJ MÜREKKEP, Roland DG’nin geleneksel eco-solvent mürekkebinin neredeyse yarısı kadar mürekkep maliyetiyle işletim maliyetlerini ciddi oranda düşürecek şekilde geliştirildi*. EJ-640, izdüşümü formasyonundaki CMYK mürekkep konfigürasyonuyla 102 m2/saate varan hıza ulaşabiliyor. Yeni Roland VersaWorks Dual RIP yazılımı, şeffaf dosyalar da dahil, hem PDF hem de PostScript dosyalarını işleyebiliyor. Roland DG’nin Dijital Baskı Pazarı Gelişiminden Sorumlu Bölüm Başkanı Yuko Maeda yeni EJ-640’ın piyasaya çıkışına ilişkin olarak şunları kaydetti: “Günümüzde tabela sektörü geniş formatlı inkjet baskı makinelerinin yaygınlaşması ve yüksek miktarlı

i Pr

O n D e ma

November-December 2015

siparişlerin düşük işletim maliyetiyle ve hızlı bir şekilde teslim edilmesinin beklenmesi nedeniyle gittikçe yoğun bir rekabete sahne oluyor. Yeni EJ 640, mükemmel düzeyde bir verimlilik ve kaliteyi, düşük maliyetlerle sunarak bu sorunlara çözüm getiriyor.” Cihazda özellikle yüksek hacimli üretim yapan kullanıcılar dikkate alınmış. Sağlam şaft, uzun ve ağır ruloları güvenli bir şekilde tutarken, yeni geliştirilen Besleme Ayarlayıcı, medyanın baskı makinesinden germe sistemine düzgün bir şekilde geçmesini sağlıyor. Bu sırada, güçlü ısıtıcı ve fan, germe sırasında mürekkebin akmasını engelliyor. 4 renkli CMYK modunda, her renk için iki litreye kadar mürekkep takılabiliyor. Roland Mürekkep Aktarma Sistemi sayesinde, mürekkebin bitmesinden endişe duymadan, gece boyunca kesintisiz baskı yapmak mümkün. Ana mürekkep kartuşu bittiğinde yedek kartuş otomatik olarak mürekkep vermeye başlıyor. Baskı bittiğinde ya da mürekkep azaldığında akıllı telefon, tablet ya da bilgisayarınıza e-posta gönderen Roland OnSuppor t, müdahale gerektirme-

yen cihaz kullanımını daha da kolaylaştırıyor. EJ-640 olağanüstü düzeyde verimlilik elde etmek için geliştirilmiş olsa da, Maeda, Roland DG’nin görüntü kalitesi ve güvenilirlik gibi herkesçe bilinen diğer özelliklerinden de kesinlikle taviz verilmediğini belirtiyor. EJ-640’ın ray ve kasa yapısı, mürekkep damlalarının yüksek hızlarda bile canlı görüntü kalitesi sunmak için hassasiyetle yerleştirilmesini sağlayacak şekilde güçlendirilmiş. Roland VersaWorks Dual RIP, pürüzsüz harika geçişlere sahip görüntüler üretiyor. Çift CMYK’nın yanında, renkleri tutarlı fotoğraflar, kurumsal renkler ve marka logoları için CMYK’ya ilaveten Açık Camgöbeği (Lc), Açık Eflatun (Lm) ve Açık Siyah’tan (Lk) oluşan yedi renk konfigürasyonu da mevcut. Maeda, sözlerini şöyle noktalıyor: “Roland DG, yeni dijital teknolojiler ve gerçekten fark yaratan ürünler sunarak 1988’den beri sign sektörünün büyümesine katkıda bulunuyor. EJ640 ile en iyi çözümleri sunarak baskı sektörüne hizmet veren müşterilerimizi desteklemeye devam ediyoruz.” Roland DG’nin ECO-SOL MAX 2 eco-solvent mürekkebi

Halaman Matbaacılığın tercihi Esko Kongsberg XE dijital kesim sistemi oldu Halaman Matbaacılık ve Ambalaj San. Ltd. Şti.’nin temelleri 1977 yılında şirketimizin kurucu başkanı Cemal Halaman tarafından İstanbul’da atılmıştır. O zamandaki kısıtlı teknoloji ve imkanlarla bilgiye ve insana yatırım yapıp teknolojiyi takibimizi sürdürerek bugünkü konumumuza ulaşmış bulunmaktayız.

ÜRETİMİN %90’I İHRACAT luslararası bir çok gruba ve markaya üretim yapmakta olup, üretimlerimizin %90’ına yakın bölümünü direkt ve dolaylı yoldan yurtdışına ihraç etmekteyiz. Üretimimizi uluslararası standartlara uygun bir biçimde modern tesislerimizde gerçekleştirmekteyiz. Kalite Anlayışımız tamamıyla müşteri memnuniyetine dayalı ve en kaliteli ürünü en kısa zamanda, uluslararası kabul görmüş baskı ve kalite standartlarına uygun bir şekilde üretip müşterilerimize ulaştırmaktır. En son teknoloji kullanan makinalarımız uygunsuz üretimi anında denetleyebilmekte ve üretim sürecini kusursuzlaştırmaktadır. Fakat teknolojiniz ne kadar iyi olursa olsun her iş mutlaka en son işinde uzmanlaşmış sorumluların olduğu kalite kontrol departmanına uğramak zorundadır. İnsana yatırım burada da ön plandadır ve tecrübeli kontrolörlerimiz, müşteri temsilciniz eşliğinde kontrolü yapar ve size özel paketleminizi gerçekleştirir. YÜKSEK BASKI TEKNİKLERİ, KALİTE VE SÜRAT Halaman Matbaacılık kurulduğu andan itibaren o devirdeki en geçerli ve en yüksek baskı teknikleri ile teknolojilerini kullanarak şu anki bilgi birikimine erişmiştir. Günümüz matbaacılığı kalite ve süratı müşterilerine vermekle yükümlüdür ve bu da ancak yüksek teknolojili ürünleri kullanarak gerçekleştirilebilir. Halaman Matbaacılık teknoloji ve insana yatırım yapa-

i Pr

O n D e ma

November-December 2015

rak müşterilerine en iyi hizmeti vermeyi kendine ilke edinmiştir. İş kalitesine verdiğimiz bu önemden kaynaklı dijital sonlandırma denince akla ilk gelen marka ile iş birliği yapma kararı aldık. Bu kararı alırken Esko’nun Türkiye mümessili olan Pasifik Trading ile görüştük ve son derece profesyonel bir hizmetle dijital kesim sistemimiz kurulum aşamasına geldi. Kurulumdan sonraki aşama artık cihazın tam performans çalışmasına kaldı tüm müşterilerimize daha kaliteli ve hızlı bir hizmet sunabilmemiz için dijital sonlandırma sistemimizi de bünyemize katmış olduk. KONGSBERG XE MODELİ Bizim için en önemli kriter hızlı ve çok yönlü kesim yapabilecek bir sistemdi. Bu konuda Kongsberg XE modeli bizim şu anki hacmimize ve ihtiyaçlarımıza cevap verebilen bir cihaz oldu. Cİhazın kullanım kolaylığı, hızı ve işler arası geçişleri bize hız kaybettirmeden kesim işlerini tamamlama fırsatı vermekte. Bu hızı satış sonrasında aldığımız hizmetle de kanıtlayan Esko ve Pasifik trading teşekkür ederiz. Kongsberg XE modeli Kongsberg ailesinin küçük fakat en güçlü cihazlarından bir tanesidir. Kesim alanı 800x1100 olması tabaka baskıları direct olarak cihazlarımızdan çıkardığı kesime sokabilmemize olanak tanıdı. Maksimum 1000x1500 mm kağıt besleyebileceğimiz bu sistem diğer büyük baskılarımıza kesebiliyoruz. Dakikada 64 metrelik kesim hızıyla işlerimizi bekletmeden sonlandırıp müşterile-

rimize hemen teslim edebilmekteyiz. Hızımızın ana kaynağı burasıdır baskı ve sonlandırma, 20 ünitelik çeşitli ebatlarda ki tabaka ofset makinelerimizle her türlü müşteriye ve her ebat işe cevap verebilmekteyiz. SON YATIRIMLARLA HER ÇAPTA PROJEYE YANIT Her biri saatte 15000 tabaka baskı yapabilen Heidelberg Ofset makinalarımız, kaliteyi maksimize etmek için Image Control makinesine bağlanmıştır. Böylece işlerinizdeki renkler teknolojinin el verdiği en yüksek ölçüde denetlenir ve gerekirse otomatik olarak düzeltilir. Piyasaların bu hayli hızlı ve kaliteli iş beklentisi firma olarak bizi de bir üst seviyeye taşıdı, son dönemde yaptığımız yatırımlarla her çapta projeye rahatlıkla yanıt verir durumdayız. Baskı öncesi bölümünün en önemli işlevi, elektronik olarak hazırlanmış olan işin baskı makinalarının kullanımı için fiziki hale getirilmesi işlemidir. Şimdilerde bunun için kullanılan en önemli teknoloji CTP (Computer To Plate) yani bilgisayardan kalıba otomatik olarak pozlandırma makinasıdır. Bu teknoloji sayesinde dakikalar içerisinde baskıya girmek mümkün olabilmektedir. Bunun yanında CTP, baskı netliğini ve kalitesini direkt olarak maximum seviyeye çıkaran bir teknoljidir. Bu bölümümüzde sahip olduğumuz 3 adet CTP makinesi ile müşterilerimize her ebat işleri için kesintisiz bir üretim sunmaktayız.

Ayrıca Heidelberg tarafından kurulmuş olan Prinect Prepress Interface (Baskı Öncesi Arayüzü) entegrasyonu ile makinelerimiz arası tamamıyla uyumlu bir iletişim vardır. Bu arayüz sayesinde hızımız yükselirken, fire oranlarında ciddi azalmalar yakalayabilmekteyiz. PRINECT IMAGE CONTROL Ctp makinası ile kalıpları çekilmiş ve baskıya hazırlanmış olan işler ana baskıya girmeden önce deneme baskısı sırasında Heidelberg’in geliştirdiği dünyanın önde gelen spektrofotometrik tabaka ölçüm cihazı “Prinect Image Control”da kontrol edilir. Bu sayede işin tamamında renkleri otomatik olarak ölçüp, gerektiğinde ayarlama imkanımız olur. Baskı Sonrası Kendi içinde çok fazla bölüme ayrılabilen ve basılan işin güi Pr

O n D e ma

November-December 2015

zel ayrıntılarla süslenip, çeşitli detayların eklenmesine imkan sağlayan bir bölümdür. Burada şekilli kesimden, kısmi laka, varak yaldızdan, selefona, gofreye (kabartma) kadar bir çok çeşit vardır. Bizim avantajımız, bütün baskı sonrası işlemleri kendi bünyemizde yapabilmemiz. Halaman’a gelen bir işiniz tasarım halinden son ana kadar Halaman çatısı altında üretilir. Böylece %100 kontrol edilebilir bir süreci size sağlamış oluruz. Günümüzde kafamızı nereye çevirsek bize mesaj vermek isteyen, ilgimizi çekmeye çalışan bir grafik ve/veya tasarımla karşılaşırız. Bu aklınıza gelebilecek her ürün için, olay için geçerlidir. Matbaacılıkta da grafik ve tasarımın önemini anlayabilmek o işin çoğunu sorunsuz bir şekilde başara-

bilmekle eşdeğerlidir. STUDIOHLM GRAFİK VE TASARIM OFİSİ Daha ürünler baskıya girmeden iyi tasarlanmamışsa maalesef ki yapılan onca işlem, emek, para çöp olmuş demektir. Biz ilk kuruluşumuzdan itibaren teknolojinin bize sunduğu imkanlardan yararlanmaya çalıştık ve iyi tasarlanmış bir işin sağlıklı üretimin temeli olduğunu tüm çalışanlarımıza aksettirdik. 2008 yılında kendi bünyemizde geliştirip kurduğumuz StudioHLM grafik ve tasarım ofisiyle müşterilerimize her geçen gün daha hızlı, yaratıcı ve dinamik fikirler sunuyoruz. 10 kişilik grafik, tasarım ekibimiz her türlü işinizi baskıya en uygun olarak tasarlar, hazırlar ve kusursuz bir baskının temelini burada atmış olurlar.

Yaşar Ofset Matbaacılık dijital baskı parkı için Canon imagePRESS C600’ü seçti Hamit Uzun işine verdiği değeri ‘’Baskı Sanattır’’ sözü ile anlatıyor

abam Yaşar Uzun, 1983 yılında Kayseri’de grafik tasarım ve film montajı yaparak baskı sektörüne adım attı. O tarihlerde şehrimizde ofset yaygın değildi. Ülkemizde pompalı diye tabir edilen baskı makineleri ile 1985 yılına doğru tanıştık. O günden itibaren kendini yenileyerek gelişme gösteren Yaşar Ofset olarak biz müşterilerimize daha iyi hizmet verebilmek için matbaacılar sitesinde bulunan yeni yerimize taşındık. Geçen zaman içinde titiz ve gayretli çalışmalarımız yanında işimize gösterdiğimiz özen ile beraber müşteri potansiyelimizde ve sayımızda belirgin bir artış oldu. Yaptığın işi önce kendin beğeneceksin O dönemde müşterilerimizin yeni ve farklı ihtiyaçlarını karşılamak, gelişen teknolojiye ayak uydurmak zorundaydık bu sebeple makine parkurumuzu genişlettik. Yaşar Ofset olarak kurulduğumuz günden beri önceliğimiz müşteri

i Pr

O n D e ma

November-December 2015

memnuniyetini her zaman ön planda tutmaktır. Vazgeçilmez ilkemiz “Bir sanatkar olarak yaptığın işi önce kendin beğeneceksin” ilkesi ile yolumuza devam etmekteyiz. Bölgemizde kaliteli ve titizlikle iş yapma konusunda gerek çalıştığımız müşterilerimiz ve saygı değer meslektaşlarımız için tercih edilen firma haline geldik. Son zamanda sektörümüz farklı, değişken ve acil müşteri isteklerini sadece ofset ve geleneksel baskı sistemleriyle ihtiyaçlara cevap vermekte yetersiz kalıyor. İstenilen işleri en hızlı, en kısa zamanda üretebilmek için artık iş kolumuzda dijital baskı sistemleri ile gerçekleştirebiliyoruz. Günümüz şartları iş tirajlarının düşük olması ve ofset maliyetlerinin bu adetlerde yüksek çıkması sebebiyle dijital baskı sisteminin geleceğini firma olarak çok parlak görüyoruz. MasDeha’dan Canon imagePRESS C600’ü tercih ettik Yaşar Ofset Matbaacılık olarak bizim

dijital baskı sistemiyle tanışmamız 2010 yılında oldu. Başlamamız ile birlikte işlerimize yansıması olumlu olurken bize hız da kazandırdı. Bu yatırım aynı zamanda dijital baskı konusunda tecrübe sahibi olmamızı sağladı. O dönemdeki makineler kağıt gramajı ve baskı sonrasında kısıtlamalar içeriyordu. Bu sebeplerden dolayı yeni makine ihtiyacı duyduğumuzda oldukça kapsamlı bir arayış içerisine girdik. Önceki deneyimlerimizden yola çıkarak çok detaylı araştırma yaptık. Deneme baskıları aldık, çıkan sonuçlara göre Canon imagePRESS C600 dijital baskı makinesini MasDeha’dan almaya karar verdik. Canon imagePRESS C600’ü tercih nedenlerimizin başında pozalı baskı yapması, baskı yüzeyinde paten izi olmaması, tutkallı ve termal selefon kaplamadaki başarısı, zeminli işlerde katlama ve kırımda çatlama olmaması, dokulu ve kuşe kağıtlardaki yüksek baskı kalitesi ile geniş kağıt yelpazesi ve gramaj aralığı oldu. imagePRESS C600 dijital baskı makinesini almamıza yardımcı olan ve desteğini bizden esirgemeyen MasDeha firmasına ve çalışanlarına teşekkürü borç biliriz.

Procolor satış performansı

“İşimiz teknoloji, parolamız çözüm” devam ediyoruz

Yalova’da faaliyet gösteren ETC promosyon firması, promosyon ve reklam üretimde tercihlerini dijital baskı makinesinde endüstriyel MİMAKİ UJF-6042 modelini tercih etmişlerdir.

Milyon adet üretim kapasitesine sahip olması, 7 gün 24 saat sorunsuz çalışma sonucunda Mimaki’nin üretim gücündeki farkını kanıtlayan ETC firması, servis ve destek ile mutlu müşterilerimiz arasına katılmıştır.

Bursa’da faaliyet gösteren Vega Etiket firması, etiket baskı makinesi parkuruna yeni nesil MİMAKİ CJV300-160 dijital baskı dahil ederek üretimine hız katmış ve 5. makine tercihini daha önce olduğu gibi Mimaki markası olmuştur.

Ankara’da faaliyet gösteren Dönmez Oto Aksesuar, yeni yatırım deyince akla MİMAKİ geliyor. Dönmez Oto’da çalışan CVJ30-160 model makinemizin yanına ikici makine olarak yeni nesil MİMAKİ CJV300-160 dijital baskı kurulmuştur. Mİmaki’nin üretimdeki endüstriyel üretim tasarım, hızı ve gücü müşteri memnuniyeti olarak bu kurulum yapılmıştır.

i Pr

O n D e ma

November-December 2015

Ankara’da faaliyet gösteren Mintaş Reklam, yenilenme değince akla MİMAKİ gelir, yeni nesil MİMAKİ CJV300160 dijital baskı makinesi ile Mintaş Reklam reklam üretimine, kalite ve hızı katarak yenilenmiştir. Servis ve destek memnuniyeti ile mutlu müşterilerimiz arasına katılmıştır.

Söke’de faaliyet gösteren RCV reklam, Uzun yıllara dayanan dostluğumuza güvenerek tercihini MİMAKİ yeni nesil CG-SR III serisi 130 ‘luk kesici olarak yapmıştır.

Sosyal medyada “sonunda ‘’MİMAKİ’’ ile tanıştık. Teşekkürler PROCOLOR…” diyerek memnuniyetlerini belirtmeleri bizi ayrıca mutlu etmiştir. Procolor ailesi olarak bizi ve MİMAKİ’yi tercih eden dostlarımıza sonsuz teşekkür ederiz.

i Pr

O n D e ma

November-December 2015

Konica Minolta, yeni hizmeti “karbon nötralizasyonu” programını Türkiye’den başlattı Konica Minolta, kurumsal ofislere ve baskı profesyonellerine, sistemlerin kullanımını sırasında oluşan tüm karbon emisyonlarını nötrleyebilecekleri çevreci bir çözüm sunuyor

onica Minolta Business Solutions Europe, tüm Avrupa’yı kapsayan karbon emisyonunu azaltacak yeni hizmeti “karbon nötralizasyonu”nu ilk olarak Türkiye’den başlattı. Bağımsız bir kuruluş olan ClimatePartner işbirliğiyle gerçekleştirilen bu hizmet ile Konica Minolta, kurumsal ofislere ve baskı profesyonellerine, sistemlerin kullanımını sırasında oluşan tüm karbon emisyonlarını nötrleyebilecekleri çevreci bir çözüm sunuyor. Türkiye’den başlatılan, kolay bir uygulamayı garanti eden bu şeffaf ve esnek çözüm bir yandan kurumsal firmalara iklim koruma konusundaki kararlı duruşunu vurgulama olanağı sunarken bir yandan baskı profesyonellerine, ürünlerine değer katabilme ve daha fazla iş alabilme imkanı veriyor. Şeffaf ve bütüncül bir yaklaşım sağlayan “karbon nötralizasyonu” programı kapsamında, cihazların kendi ürün yaşam döngüsü boyunca yarattığı toplam emisyon miktarı önceden hesaplanıyor. Bu programı alan Konica Minolta müşterileri sertifikalandırılmış karbon telafi projeleri aracılığıyla cihazlarının kullanımından dolayı oluşan karbon emisyonlarını dengeleyebiliyor ve bu projeleri, basın bültenleri ve iç iletişim kanalları dahil olmak üzere çevre duyarlılığına yönelik tüm

i Pr

O n D e ma

November-December 2015

iletişim çalışmalarında kullanabiliyor. Karbon ayak izlerini tespit ederek azaltmak ve dolayısıyla çevre üzerindeki etkilerini minimum düzeye indirmek isteyen Konica Minolta müşterileri bu programı alarak Konica Minolta’nın alternatif enerji yatırımlarına da destek vermiş oluyor. Konica Minolta, Türkiye’de Bandırma Rüzgar Enerjisini destekliyor İklim koruma uzmanı ClimatePartner ile işbirliği içinde olan Konica Minolta, iklim koruma konusunda gösterdiği hassasiyet ve kararlılık doğrultusunda Türkiye’de Bandırma Rüzgar Enerjisi projesini destekliyor. Bu proje, Konica Minolta’nın dünya genelinde desteklediği dört sertifikalı karbon dengeleme

projesinden biri olma özelliği taşıyor. Konuyla ilgili konuşan Konica Minolta Türkiye Başkanı Toshiyuku Yamada; “Konica Minolta’nın ClimatePartner ile yaptığı işbirliği çerçevesinde Bandırma Rüzgar Enerjisi projesini desteklemesi ve ‘karbon nötralizasyonu’ programını Türkiye’den başlatması, çevre konusunda Türkiye’ye verdiği önemi gösteriyor” dedi. Yamada sözlerini: “’Karbon nötralizasyonu’ hizmetimiz ile müşterilerimize karbon emisyonlarını ölçümleyebilme ve bu ölçüm sayesinde kendi koydukları çevreci hedefleri gerçekleştirme imkanı veriyoruz. Böylece kurumsal müşterilerimiz kurumsal sosyal sorumluluk projelerinde somut veriler ortaya koyabilir. Öte yandan baskı profesyonelleri bu hizmet sayesinde çevre açısından yarattıkları avantajı kendi müşterilerine sayısal olarak ifade edebilir. Konica Minolta olarak, hem çevre hem de müşterilerimiz açısından avantaj yaratmanın gururunu yaşıyoruz” diyerek tamamladı. Endonezya Renun’da ve Brezilya Santa Catarina’da bulunan hidroelektrik santralleri ile Çin Liaoning’deki metan gazı iyileştirme projesi Konica Minolta’nın desteklediği diğer sertifikalı karbon dengeleme projeleri arasında yer alıyor. Bu projeler bir yandan karbon emisyonunu dengelerken bir yandan da yöre halkı için yeni iş imkanları yaratılması, hijyen ve daha iyi eğitim için standartların geliştirilmesi gibi, bulundukları yerlerde ihtiyaç duyulan sosyal ve ekonomik faydalar sağlıyor.

geri dönüşümlü malzemeden imal edilmesi bu desteği gösteriyor.

O n D e ma

ların hafif yapıları ve yazıcılar için kullanılan malzemenin bir çoğunun

Konica Minolta - sürdürülebilirlikte rol modeli FTSE4Good Küresel Endeksinden, Dow Jones Sürdürülebilirlik Endeksine, RobecoSAM Gold Class Sürdürülebilirlik Ödülünden Blue Angel Mark (RAL-UZ 171)’a kadar dünyaca tanınmış birçok sürdürülebilirlik ödülün sahibi Konica Minolta, Almanya’da bulunan Konica Minolta Business Solutions Avrupa Genel Merkezi’ndeki tüm baskı işlerinde “karbon nötralizasyonu” hizmetini uygulamaya koydu. Bu uygulama, Konica Minolta’nın Eko Vizyon 2050’de özetlediği, ürünlerin kendi yaşam döngüsü boyunca neden olan CO2 emisyonunu 2050’ye kadar (2005 mali yılı düzeylerine oranla) % 80 oranında azaltmayı hedefleyen uzun vadeli çevresel hedefleri ile uyumluluk gösteriyor. Eko Vizyon 2050 aynı zamanda biyolojik çeşitliliğin korunmasını ve restorasyonunu, geri dönüşümü ve dünyanın limitli kaynaklarının etkin bir şekilde kullanılmasını teşvik ediyor. Konica Minolta kurulduğu ilk zamanlardan bu yana, sürdürülebilir baskıyı destekliyor. Düşük güç tüketimi ile çalışan cihaz-

November-December 2015

Sign fuarında ilgi odağı “Roland DG Mid” Hizmet verdiği firmalara artı değer kazandıran ve üstün teknolojileri sunan Roland DG Mid Europe SRL’nin Pazarlama Koordinatörü Antonello Cristofori, Sign İstanbul ve diğer gelişmeler hakkında bilgi verdi

oland DG Mid Europe, 1991 yılında kuruldu. 1994 yılından bu yana baskı, baskı kesim, gravür ve modelleme makinelerinin dünya çapındaki üreticisi Japon kökenli ana şirket Roland DG Corporation’ın ürünlerinin Fransa ve Balkan ülkelerinde dağıtımını üstlenen Roland DG Mid Europe Cezayir, İtalya, Balkanlar, Kuzey Afrika, Türkiye ve ayrıca Japonya, Orta Doğu ve Körfez ülkelerinde faaliyet gösteriyor. Roland DG Mid Europe esasen 29 ülkeye hizmet sunuyor. Satış öncesi, satış ve satış sonrası alanlarda hizmet verdiği firmalara artı değer kazandıran ve üstün teknolojileri sunan Roland DG Mid Europe SRL’nin Pazarlama Koor-

i Pr

O n D e ma

November-December 2015

dinatörü Antonello Cristofori, Sign İstanbul, Hayal Gücü Merkezi, Türkiye Ofisi ve düzenledikleri BenimRolandım video yarışmaları hakkında bilgi verdi. Roland DG Mid Europe ürünleri Sign İstanbul’da ilgi odağı oldu Dünyanın önde gelen dijital baskı teknolojileri üreticisi Roland DG; 10-13 Eylül 2015 tarihleri arasında gerçekleştirilen Sign İstanbul 2015 Fuarı’nda, hem ürün portföyünün en seçkin ve en yeni ürünlerini, hem de aplikasyon çözümleri ve baskı ve tekstil endüstrisi operatörleri için geliştirdiği özel hizmetlerini sundu. Fuarda Roland DG, kullanıcılarının hayallerini gerçeğe dönüştürmelerini

sağlamak üzere geliştirdiği çok sayıda teknolojiyi sergiledi. Roland DG’nin 1986’dan bu yana yenilikçi teknolojisi, eşsiz güvenilirliği ve kullanıcı dostu özellikleri sayesinde dünyada çok sayıda operatör tarafından tercih edilen Baskı, Bas& Kes, Kes, UV Baskı, gravürleme kategorilerindeki benzersiz ürünleri; fuarda ziyaretçilerin ilgi odağı oldu. FUARDA GENİŞ FORMATLI DİJİTAL YAZICILAR VE BAS-KES’LER Roland standında özel bir alanın ayrıldığı VersaExpress RF-640, en son baskı kafası teknolojisine ve Greenguard gold sertifikalı dört renkli (CMYK konfigürasyonu) eco-Sol Max2 mürekkeplerine sahip. Tekstil sektörü için boya süblimasyon yazıcıları Sign İstanbul 2015’in başkahramanlarından biri de Roland’a ait Texart mürekkebi kullanan ve Oeko-Tex® Standard 100, birinci sınıf ürün sertifikasyonuna sahip 64 inçlik boya süblimasyon yazıcısı Texart RT-640 oldu. Diğer dijital çözümler Antonello Cristofori fuara ilişkin olarak şunları kaydetti: “Firma standımızda dijital baskıya yeni başlayanlara yönelik olarak vinil kesicilerin sergilendiği özel bir köşe de ayrıldı. Operatörler, masaüstü kesici CAMM1 GS-24 ve profesyonel GX-500’in kesim kalitesi ve güvenilirliğini test etme şansına sahip oldular. Bu ürünler ile göz alıcı, harika grafikler ve kişiselleştirilmiş tişörtler, sweetshirtler, kapüşonlu giyecekler ve ısı aktarımlı malzemelere sahip farklı aksesuarlar üretilebiliyor.”

Türkiye Ofisi açılacak “Çok yakın bir zamanda İstanbul’da, şu anda hazırlıklarını tamamlamak üzere olduğumuz yeni bir ofis açacağız. Pazarda doğrudan var olacağımız bu ofisimizle, Türkiye’deki konumumuzu daha da güçlendirmeyi hedefliyoruz. Biz Türkiye’ye ve Türk insanına inandığımız için kurumsal yapımızla doğrudan burada bulunmak istiyoruz. Ayrıca, bu yeni ofisimizin önemli bir merkez olmasını istiyoruz. Türkiye’de faaliyet göstermeye başladığımızdan beri, öncelikli hedefimiz müşterilerimize yakın olmaktı. Firmamızın felsefesi, insanların yatırımlarını korumak, hatta yatırımlarını geliştirerek değer kazandırmalarına katkıda bulunmak. Biz ürün satmak

için değil, müşterilerimize katma değer sağlamak için buradayız. Bizim üç ana değerimiz var: Hayal Gücü Merkezi (Imagination Center), Roland Bakım (Roland Care) ve Roland Akademi (Roland Academy).” Benim Rolandım video yarışması “Bu yarışma, müşterilerimizin Roland teknolojisinin kendilerine kazandırdıklarını dünyaya anlatabilmeleri için eğlenceli ve yaratıcı bir platform sağlıyor. İnanılmaz ödüller vereceğimiz ve Roland’ın kullanıcıların iş hayatındaki başarısını artırma noktasında oynadığı hayati rolü daha iyi görebileceğimiz için heyecanlıyız. Yarışmaya katılmak isteyen Roland kullanıcılarının telefon, kamera veya dizüstü bilgisayar gibi herhangi bir cihazla hikâyelerini kaydedip, video dosyasını ya da videonun YouTube, Instagram veya Vine’daki bağlantısını yüklemeleri yeterli. Roland, videolarda profesyonel çekim kalitesi aramıyor; videolar yalnızca coşku, yaratıcılık ve anlatılan hikaye baz alınarak değerlendiriliyor. Tüm Roland kullanıcıları, “BenimRolandım” yarışmasına katılabilirler. Roland kullanıcıları yarışmaya ilişkin tüm koşulları görmek veya yaratılacak videonun bağlantısını içeren bir online giriş formu göndermek için www.withroland.eu web sitesine girerek yönlendirmeleri takip edebilirler.” O n D e ma

Yeni Hayal Gücü Merkezi “Roland DG vizyonunun merkezinde hep insanlar olmuştur. Yeni Hayal Gücü Merkezi, somut bir hedefle yola çıkıyor: Daima yeni uygulamalar yaratarak ezber bozan yaratıcı insanlara ilham kaynağı olmak. Roland DG Hayal Gücü Merkezi, Roland’ın rakiplerinden farkını bir kez daha ortaya koymasını sağlayacak olan yepyeni bir platform. Bu şekilde, şirketimizin pazar beklentilerine ne kadar yakın olduğunu göstermiş oluyoruz. Hayal gücü; insanların sıra dışı düşünmelerini sağlayan yeni bir araç olan Roland Hayal Gücü Merkezi’nin en önemli unsuru. Roland DG teknolojilerini geleneksel el sanatlarıyla birleştirerek yeni pazarlar, yeni uygulamalar ve değer üreten bir araç. Tüm dünyadaki yaratıcı insanların Hayal Gücü Merkezi’ni ziyaret ettikten sonra birçok yeni iş koluna girebileceğini umuyoruz. 2007’de ilk Roland Yaratıcılık Merke-

zi’ni burada, İtalya’da kurmuştuk ve aradan geçen 8 yılın ardından şu anda dünya genelinde 70 civarında Yaratıcılık Merkezimiz bulunuyor. İtalya, her zaman Yaratıcılık Merkezi’nin büyüme ve gelişmesinin arkasındaki itici güç oldu. Şimdi ise Yaratıcılık Merkezi’nin yeni evrimi bir kez daha İtalya’da gerçekleşiyor ve her şeyin mümkün olduğu bir dünyaya kapı açıyor. Akademi; pazarlama, web stratejileri, finansal kontrol, ücretlendirme gibi ürün alan birinin iş yapabilmek için ihtiyaç duyacağı her alanda becerilerini geliştirme fırsatı sunmak için yapılandırıldı.”

UV BASKI VE GRAVÜRLEME TEKNOLOJİLERİ Roland Sign İstanbul 2015 kapsamında, görsel iletişim ve dijital tekstil sektörü için bir diğer ilgi çekici çözümünü de sergilediklerini vurgulayan Cristofori, VersaUV Lef-20 UV yazıcıyı tanıttı. Lef-20’nin renkli grafiklere ve çarpıcı efektlere sahip giyim aksesuarlarını, hediyeleri ve cihazları kişiselleştirmek için en doğru seçim olduğunu belirterek şöyle devam etti: “Sergilediğimiz bir başka ürün de Eco-UV mürekkepli flatbed UV yazıcısı VersaUV Lej-640F. 15 cm kalınlığa kadar hem esnek, hem de sert katmanlara baskı yapabilme özelliğine sahip Lej-640F, CMYK beyaz ve berrak mürekkepli baskı yaparak kullanıcıların çok sayıda renksiz ve renkli materyale dikkat çekici metin ve grafik baskıları yapmasına da imkan tanıyor. Üstelik dokuları ve kabartma efektlerini oluşturmak için şeffaf mürekkepten yararlanıyor. Ürün; PVC, poliüretan, strafor, polipropilen, mukavva, alüminyum panel, yivli ve oluklu kartonlar ve akriliğin yanı sıra polikarbonat, PET, polietilen, dibond ve foamex gibi çok sayıda sert ve esnek levhaya baskı yapabiliyor.”

November-December 2015

Procolor, ses getirecek ürünleriyle Sign İstanbul’daydı Procolor Firma Sahibi ve Genel Müdürü İdris Doğrul ile Sign İstanbul 2015 ve sektörün durumunu konuştuk

rocolor, 1996 yılından bu yana profesyonel kadrosu, hizmet anlayışındaki farkı, teknik servis alanındaki çözümleri ile reklam sektörü başta olmak üzere bir çok farklı endüstride çözüm odaklı projelerde hizmetlerine devam ediyor. Procolor yapılanmasını üç unsur üzerinde inşa etti. Bunlar; Tedarik, Dağıtım ve Servis Hizmetleri. Firmanın çözüm sunduğu alanlar Makine, Malzeme ve Teknik Servis hizmetleri. Procolor satış sonrası sağladığı destek ve oluşabilecek sorunlara bulduğu hızlı çözümler ile ürünlerinin arkasında durarak en iyi hizmeti sunmaya devam ediyor. ENTEGRASYONUN DOMİNO ETKİSİ

i Pr

O n D e ma

November-December 2015

“Siyasi ve ekonomik açıdan 2015 yılını değerlendirecek olursak, 2015’ten şu an geldiğimiz Eylül ayına kadar sıkıntılı bir süreçten geçiyoruz. Para sıkıntısı çeken dar bir piyasa var, siyasi konjonktürdeki rahatsızlıkların ticarete yansımasıyla büyük sıkıntılarımız var. Dolayısıyla sistem rahatlamıyor, kurların çok aşırı oynaması bizim de kur üzerine bir satış politikamız olmasından dolayı alımların çoğu bu politikaya takılmış oldu, sıkıntılı bir süreç aştık, şu anda hedeflerimizin çok altındayız. Firma olarak bizim iyi olmamız bir şey ifade etmiyor. Ama genel olarak baktığımızda pazarda bir büyüme olmadığını Sign sektörü içerisinde görüyorum. 2015’in sonuna kadar da böyle geçireceğimizi düşünüyorum. Eğer tekrar bir istikrar ortamı

oluşturup ve hükümetle olan bağlantıların ticarete yansımalarıyla beraber parayla ilgili iyi bir değerlendirmeyle rahat bir ortama dönüştüremezsek, bu sıkıntıların 2016’ya da sıçrayacağını düşünüyorum. Bu genel anlamda sadece bize yansıyan bir durum değil, Çin ve dünyayla entegrasyonun çok olmasının açıkçası yansımalarını yaşıyoruz. Çünkü o kadar entegre olduğumuz zaman domino etkisini biz de yaşıyoruz. Fakat biz değer kayıplarını diğer ülkelere göre daha ağır atlattık.” ELEKTRONİK TİCARETE TEKRAR DÖNMEYİ DÜŞÜNÜYORUZ “2015 senesini ticaretin yavaşlığından dolayı eksiklerimizi tamamlamakla geçirdik.

KURUMSAL ALANLARA DAHA ÇOK GİRMEK İSTİYORUZ “2016 politikamızı daha çok endüstriyel alana hizmet etmek var daha çok kurumsal alanlara girmekle ilgili beklentimiz olabilir. Çünkü görmediğimiz açıkçası önümüzde belirsiz bir duvar önümüzde var. Sadece biraz önümüzü göremiyoruz. Hatta anlık saniyelik dönmeler yaşıyoruz. Çok belirgin gerçek söylememiz gerekirse 2016 rüzgarı,

2015 nasıl geçirdik. Ciddi aynı şeyler ne derler aynı ortaklarla dar alanda kısa paslaşmalarla geçireceğiz gibi görünüyor. O yüzden çok ciddi bir politika çizmemiz mümkün değil.” KESİNLİKLE UMUTSUZ DEĞİLİZ “Pazar yönünü sorarsanız. Pazardaki durgunluk zaten had safhada. Aslında pazarın bir yönü yok. Ama şöyle bir şey var. Ben her zaman 5 senedir söylediğim şeyi tekrar söyleyim. Sektörde birleşmeler devam ettiği için de bu daralmaları tetikliyor. Zaten birleşmeler devam ediyor. Üretim yapan, küçük firmalar masrafsız oldukları için hayatlarını devam ettiriyorlar. Ama matbaacıların, serigrafi baskının bu olaya girmesi, copy centerların belli bir merkezi sisteme dönüştürmeleri, daha endüstriyel bir tasarımın içerisine girip üretim modüllerini o tarafa aktarmaları ister istemez pazarda bir daralmayı beraberinde getiriyor. Bu şu anlama geliyor, 100 birim müşteriniz varsa, birleşmeyle bu 75’e düştü, bir süre sonra bu 50 ve derken piyasada 30-40 müşteri kalacak ve bütün piyasayı da yönlendirecek bir havaya dönüştü. Altyapıdan hızlı bir şirketleşme yok, olanlar da güçlü değil, bizi bir yere taşımaz. Dolayısıyla etrafımızda savaşın olması, bizi dışarı çıkarmakla ilgili sıkıntıları doğuruyor. O n D e ma

GÜÇLÜ, İLGİLİ OLMAK VE GELECEĞE YATIRIM “Fuar beklentilerimiz noktasında, fuara zaten çok beklentiyle gelmedik. Herşey sütliman gibi gözükse de ortada bir kaos ve yangın var ve biz de o yangının içindeyiz. Kafamızın arkasında düşündüğümüz şeylerde hep bir korku var. Bu korkular yaşadığımız siyasi ve ekonomik krizler bizi ve piyasayı ürkek hale getiriyor. Piyasada ürkek bir ceylan havası var. Bu konuda en çabuk etkilenen en hassas alan ticari hayat. Bundan dolayı çok bir hedefimiz yok, mevcudiyetle devam etmek istiyoruz, pazarın büyüyebileceği değil, hedeflediğimiz rakamlara

yakın değerler yakalayabilirsek, bunu sıkıntısını atlatabileceğimizi düşünüyorum. Gerçekçi konuşmaya çalışıyorum, rüya görme dönemi geçti artık, çok ciddi bir kırılma noktasından geçiyoruz. Bu kırılma noktasını doğru atlatıp, devam edeceğiz. Ya da genel anlamda hep beraber bu çatının üzerimize çöküşünü de göreceğiz. Pazar büyümediği için tabi karlılıklar da büyümüyor. Karlılık büyümediği için -çok özür dilerim- bu arsız bir satış politikasına dönüşmüş durumda. Buna dayanmak mümkün değil. Ticaretin yerlerde olduğu bir sistemde de çok birşeyler beklemek mümkün değil. Siz istediğiniz kadar etik ve doğru kurallar üzerinde yürümeye çalışsanız bile rakiplerdeki bu zafiyet otomatikman ticari ahlaksızlık olarak size geri dönüyor. Dolayısıyla beklentilerimizi mevcudiyetimizi devam ettirebilmek, güçlü olmak ilgili olmak ve geleceğe yatırım olarak ta özetleyebilirim.”

Bu seneyi iyi geçirmek için önümüzde neler yapılabilir, nasıl bir strateji izlenebilir konusu üzerine veriler toplayıp değerlendirmeler yaptık. 2016 yılına kadar böyle giderse buna göre bir önlem planı ve satış politikasıyla hareket ettik. Kampanyalar düzenledik, istediğimiz sonuçları da alamadık. Elektronik ticarete tekrar dönmeyi düşünüyoruz. Açıkçası bu sıkıntıları aşacak bir yön arıyoruz. Endüstriyel alanda ürün geliştirme çalışmalarımız devam ediyor. 2015’in bu durağında da kendimizi eğiterek, bilgilendirerek ve 2016 yılı ve gelecek dönem için bilgi dağarcığımızı artırarak gitmek istiyoruz. Sign İstanbul 2015 Fuarı’nda sürprizlerimiz var. Kampanyalarla SIG diye rulodan ruloya çok hızlı UV baskı yapabilen bir MİMAKİ ürünümüz çıktı. Endüstriyel tasarım makine sürprizimiz bu. Aynı zamanda RT605 dediğimiz yeni kesim makinası bir ürünümüzü sunduk. Komplike bu ürün 60X42c desktop UV ürünümüz ile entegre çalışan ekonomik bir özelliğe sahip. Fiyatlarımızda ve baskı tesislerimizde kampanyalarımız var. Sign İstanbul Fuarı’nda endüstriyel UV makinelerinin hepsini sergiledik. SUV dediğimiz çok parlak baskı yapabilen ve araç üzerinde 5 yıl çizilmeyen yeni bir ürünümüz var. Bu ürünle, UJF masa üstü desktop UV’lerimizle ve bunun yanında 3.20 SWJ dediğimiz ürünümüzle katıldık. JFX - 1631 adı verilen 160 x 310 dediğimiz bir ürünümüz de yer aldı.”

November-December 2015

diye yapıyor. Halbuki öte tarafta gerek devlet tarafından desteklenen Kosgeb fonları gerekse de Avrupa Birliği fonları olmak üzere müthiş fonlar var. Ve biz bunları sektör olarak becerip, kendi adımıza değerlendiremiyoruz. Bayan yatırımcıların olaya sektöre dahil olmalarını önemsiyorum. Çünkü onlar girdikçe işler daha disiplinli gerçekleşiyor. Sektöre dışardan gelen insanların daha faydalı olduklarına inanıyorum.”

Ama kesinlikle umutsuz değiliz. Bunu biraz da zamana bırakmakta fayda var. Çünkü bu bazen doğal seleksiyon halinde gelebiliyor.” ÖNERİM JAPON MODELİ “Bu işi yapmak isteyenlere benim önerim Japon modeli. Yani pazarınız yoksa bu işe yatırım yapmayın. Makine almak için makine almayın, aldığınız makinanın çok yönlü üretime destek olabilecek, iş yapabilir makinalar olmasına dikkat edin. Özellikle fiyatına bakıp makine almaktan vazgeçin. Burda önemli olan makinanın amortisman değeriyle beraber ömrü çok önemli, çünkü bunlar bir i Pr

O n D e ma

November-December 2015

milli değer ve biz bunların çoğunu dışardan ithal ediyoruz. Çünkü milletimizin öz sermayesini dışarı akıtıyoruz. Biz dahil bütün sektör bu üretim modüllerini nasıl şekillendiririz diye ciddi bir eğitim almalıyız. Şirket evliliklerini daha ciddi hale getirmemiz gerekiyor. Kosgeb bu konuda güzel çalışmalar yapıyor ama bizim sektörde bunu göremiyoruz. Kosgeb firmasını büyütmek isteyen, yatırım yapmak isteyen firmalara fırsatı veriyor. Fakat altyapıda bunu değerlendirecek bir birlik olmadığı için herkes satıcıların üzerinden bu işi çevirmeye çalışıyor. Makinamı 1000 Euro, malzememi 10 cent daha ucuza alabilirmiyim

BİRBİRİMİZE BAKARAK DEĞİL; KENDİMİZE BAKARAK İŞ YAPMALIYIZ “Yatırım konusunda gaza gelmeden önündeki yaptığı üretimde pazarı bulmadan böyle bir üretime girmenin de bir anlamı olacağını düşünmüyorum. Bu sefer birbirimizi bölmeden öte giden bir yapımız yok. Ahmetin işine göz kırpıyorum. Ordan bir parça ürün alıyorum, onun pastası daralırken ben sanki çok mutlu olmuş gibi devam etmeye çalışıyorum. Bu özellikle şu yüzden söylüyorum, artık birbirimize bakarak değil de kendimize bakarak, kendi politikalarımızla iş yapmak zorundayız, ciddi devlet destekleriyle bu işi sübvanse edip bu dar alanda kendimizi büyütecek olağan bir sisteme dönüştürmek zorundayız.”

“Dün, bugün, PageWide” Gür Sistem ve BNK ortaklığında kurulan stantta, görücüye çıkan ve HP’nin son teknoloji ile üretmiş olduğu PageWide XL yazıcıya ziyaretçilerden tam not!

8. kez düzenlenen, 3D ve Baskı Teknolojilerini buluşturan Sign İstanbul Fuarı’nda, markanın Nisan ayında düzenlediği lansman sonrasında ilk defa görücüye çıkarttığı yeni gözdesi PageWide XL yazıcı sergilendi. Son teknolojik bu yazıcı, renkli ve mono baskıyı en hızlı ve en yüksek performansta sunması ile dikkatleri çekiyor. Ziyaretçilerin fuarda yoğun ilgi gösterdiği PageWide XL yazıcıyı ve baskı sektöründeki gelişmeleri HP Designjet Satış Müdürü Çağlar Uysal ile konuştuk. SEKTÖRDE 2016’DA TOPARLANMA BEKLİYORUZ! Firmanız açısından, siyasi ve ekonomik konjonktürü de içine alarak 2015 yılını değerlendirebilir misiniz? “2015 yılı sektör için, özellikle ikinci yarıyıl itibari ile çok daha zorlu geçen bir yıl olmakta diyebiliriz. Siyasi istikrarsızlık ve döviz kurunun olumsuz etkilerinden ötürü, kurumların üretim maliyetleri artarken aynı oranda

i Pr

O n D e ma

November-December 2015

alım güçleri artamadı. Bu bağlamda firmaların üretim maliyetlerindeki artışa rağmen, pazardaki oturmuş satış fiyatlarının artamaması, müşteri ve üreticilerin piyasada gittikçe daha da zorlaşan koşullarda iş yapmalarıyla sonuçlandı. 2016 yılına baktığımızda, 2015’e oranla sektörde biraz daha toparlanma beklemekteyiz ve geçmiş yıllardaki büyümeleri ele aldığımızda sektörün, olumlu yönde çok büyük bir ivme kazanmasa da, bir önceki yıla oranla nispeten çok daha rahat bir yıl geçireceğini söyleyebilirim.” İŞ ORTAKLARIMIZA DESTEK VE KOLAYLIKLARI ARAŞTIRIYORUZ 2016 yılında sektörü etkileyebilecek olumsuz ekonomik gelişmelere karşı sizin öncesinde aldığınız tedbir ve önlemler var mı? “2016 yılında ekonomide yaşanabilecek siyasi olumsuzluk ve istikrarsızlıklara karşı, piyasayı önceden değerlendirebilmek pek kolay değil. Bildiğiniz üzere biz HP olarak iş ortaklarımızı

işimizin merkezinde tutarak onlar ile birlikte ilerlemekteyiz. Bu açıdan HP’yi en iyi şekilde temsil ettiklerini düşündüğümüz ve sizlerin de çok iyi tanıdığınız BNK Teknoloji, Gür Sistem ve Yatay Bilgisayar gibi iş ortaklarımız mevcut. Bu iş ortaklarımız ile gerçekleştirdiğimiz değerlendirme toplantılarında öne çıkan konuların başında, firmaların en çok ödeme tahsilatı ve uzayan vadeler noktalarında sorun yaşadıklarını gözlemliyoruz. Buna yönelik olarak müşterilerimize ödeme noktasında sağlayabileceğimiz destek ve kolaylıkları araştırıyoruz. Artan kurun baskısı ile oluşan maliyetleri, müşteri ve iş ortakları anlamında stabilize etmek için çalışmalar planlayarak, çalışmalarımızı Kasım – Aralık ayları itibari ile netleştirmeyi hedefliyoruz.” ÜRÜNLERİMİZ FUAR BEKLENTİLERİMİZİ GERÇEKLEŞTİRDİ Sign Fuarındaki ürünleriniz arasında sürprizleriniz olacak mı? Öne çıkan ürününüz nedir? “Esasen fuarda, piyasaya sürdüğümüz son teknoloji yazıcımız PageWide XL’i sergilemek en büyük sürprizimizdi. Haziran 2014’te ilk defa kapalı bir grup olarak iş ortaklarımız karşısında görücüye çıkardığımız PageWide XL yazıcımızı 2014 yılının aralık ayında ise Türkiye’den sektörde lider konumundaki bazı müşterilerimizi Barcelona’daki “HP Discover” etkinliğimize davet ederek ürünü görmelerini sağladık. Sonrasında ise müşterilerimiz ile sürekli interaktif iletişimde olarak ürünün yazılımı, geliştirmeleri ve tüm bir iş akışı çözümü sunabilmek adına çalışmalarımız oldu. Bu gün Sign İstanbul fuarında Gür Sistem ve BNK ortaklığında kurulan stantta Türkiye’de halka açık olarak ilk defa ziyaretçilere sunmaktayız,

HP olarak rekabetçi fiyatlarla piyasa çıktığımız bu üründen beklentimiz haliyle çok yüksek seviyede diyebilirim, nitekim fuar süresi içinde satmış olduğumuz 4 adet yazıcıda bu beklentimizi pekiştirmekte. Bunun yanında fuar süresinde üretim segmentindeki diğer Designjet ürünlerimizden toplamda 34 adet satılmış olması da bizler için ayrı bir gurur kaynağı oldu.”

TOPLAM SAHİP OLMA MALİYETİ DOĞRU ANALİZ EDİLMELİ Bu işe yatırım yapacak olan insanlara önerileriniz nelerdir? “Müşterileriler ile zaman zaman bir araya geldiğimizde uzun istişarelerde

bulunarak hem onların ihtiyaçlarını daha sağlıklı analiz edip hem de doğru yatırım planlamaları için bilgilendirmeler yapmaktayız. Genel olarak baktığımızda yatırımcılar tarafından klasik olarak ilk bakılan nokta “ilk satın alma maliyeti” olduğunu görüyoruz, ancak birçok müşteri “gizli maliyetler” ve “toplam sahip olma maliyeti” dediğimiz analizi çok fazla yapmaya gerek duymadan satın alma kararlarını alabiliyorlar. İyi analiz edilmeden alınmış bu kararların yansımaları, uzun dönemde işletme karlılıklarında zorluklar, müşteri memnuniyetsizliği olarak karşımıza çıkıyor. Örneğin, bir süre sonra bu sorunları yaşayan firmalara baktığımızda, kısa süre önce faaliyet hayatına başlamalarına rağmen bir kaç yıl ya da ay gibi kısa süreler içerisinde sektörden çekilme veya çok daha farklı arayışlar noktasına gelebiliyorlar. Bu sebeple, her zaman müşterilerin öncelikle toplam satın alma maliyetlerini analiz edip, işletme maliyetlerini daha sıkı değerlendirmeleri gerektiğini, ayrıca ilk etapta fiyat üzerinden bir rekabete girmek yerine, müşterilerine sundukları katma değeri göstererek bunun üzerinden rekabet etmelerinin daha doğru bir adım olacağı görüşündeyiz.” GELECEK PageWide! Eklemek istediğiniz bir husus var mı? “Sözlerimi şu anda en gözde ürünümüz olan PageWide XL yazıcımızın çıkış sloganı ile sonlandırmak isterim; ‘Dün, bugün, gelecek ise PageWide.” O n D e ma

ÖNEMLİ OLAN HİZMET SATIŞI! 2015 yılı ekonomik açıdan sektörü zorlayan bir yıldı. Bu doğrultuda 2016 yılının nasıl bir yıl olacağı görüşündesiniz? Satış ve politikalarınızda farklılık yaşanacak mı? “2016 yılı satış politikalarımıza, iç mekân geniş format ürünlerimiz için iş ortaklarımızı daha çok servis satmaya yönlendirmeye çalışıyoruz. Servisten kast ettiğimiz, bugün piyasadaki tabiri ile “click” yani m2 üzerinden tüm servis içeriğini kapsayan “kopya başı anlaşma” satmaktır. Bugüne kadar lazer yazıcılar veya A3/A4 ebatlarında çok sıkça kullanılan bu iş modellemesi,

müşterilere; öngörülebilir işletme maliyetleri, hızlı servis ve sorunsuz iş teslim süreleri sunmaktadır. Bu noktadan yola çıkıp neden geniş format içinde bu seviyede ki bir hizmeti sunmayalım diyerek, en sağlıklı modellemeyi nasıl gerçekleştirebiliriz? Kritik noktalar nedir? Müşteri bazında baktığımız zaman hangi noktalar çok daha fazla önem kazanıyor? gibi konuları detaylıca değerlendirdiğimiz ve neticesinde en verimli iş modellemesini geliştirip rakiplerimizden farklılaşarak yeni bir rekabet alanı açmayı umduğumuzu belirtebilirim.” GRAFİK HIZLI BÜYÜYOR Pazarın yönü nereye kayıyor? “Türkiye’de şu anda CAD pazarı, inşaat sektörü ile orantısal olarak hala geniş bir kapasiteye sahip, ancak geçtiğimiz 2015, 2014 göstergelerine baktığımız zaman grafik pazarı da büyüme trendi ile devam etmekte. 2016’da da grafiğin hakimiyetinin çok daha fazla olacağı bir yıl bekliyoruz. Yani CAD pazarı daha büyük olur mu sorusuna, baktığımızda göreceli olarak daha az büyüme potansiyeli olacaktır, ancak CAD pazarının büyüme hızı ile grafik pazarının büyüme hızlarını karşılaştıracak olursak, mevcut konjonktürde grafik çok daha hızlı büyüyor diyebiliriz.”

SİYAH BEYAZDAN RENKLİYE BİR DEVİR BAŞLAYACAK PageWide ürününü pazarda nasıl adresliyorsunuz? “Şu anda piyasada olan ürünler ile kıyasladığımızda, PageWide’ın sunduğu geniş avantajı ve kalitesiyle benzerlerinden ayrılmaktadır. Ürünün sunduğu avantajlardan biraz bahsetmek gerekirse; bugüne kadar renkli baskı opsiyonu, siyah-beyaz ile kıyasladığımızda çok daha yüksek maliyetlerdeydi, bundan ötürü ise CAD pazarı siyah-beyaz baskı trendi hakimdi ancak bu yazıcı ile artık farklı bir dönem başlıyor diyebiliriz. Öncelikle CAD pazarında siyah-beyaz’dan renkliye geçisin hâkim olduğu bir devrin başlayacağını ön görüyoruz. Bunun yanı sıra, dakikada 30 D/A1 gibi bir sürate ulaşabilen ürünümüzü inceleyen müşterilerimizden gelen geri bildirimler doğrultusunda, yazıcının sadece CAD pazarında değil aynı zamanda kısa metraj ofset ve poster pazarlarında da hızından ve baskı kalitesinden ötürü etkili olacağını görmekteyiz.”

November-December 2015

Ana kriter “kalite” olunca, MIMAKI her zaman ilk tercih PİMMS Group – Ticaret Müdürü Serdar Göker Sign İstanbul 2015 Fuar değerlendirmelerini paylaştı

Öncelikle fuarla ilgili değerlendirmenizi alabilir miyiz? Fuarın beklentilerinizi karşıladığını düşünüyor musunuz? “Her zaman olduğu gibi, Sign İstanbul 2015’te de PİMMS Group olarak en yeni MIMAKI baskı makinelerini ve fuara özel kampanyalarımızı tanıttık. Yeni bayi yapılanmamız sayesinde, Türkiye çapındaki yetkili bayilerimiz aracılığıyla satışlar gerçekleştirmekteyiz. Fuarda bizimle beraber olan yetkili bayilerimiz de, kendi bölgelerinden gelen ziyaretçilere satışlarını gerçekleştirdiler. Biz de PİMMS Group olarak, standımızda bulunan MIMAKI Europe yetkilileri ve teknik servis kadromuzla beraber, kendilerine destek verdik ve standımıza gelen ziyaretçilerimizi bayilerimize yönlendirdik. Fuarın ilk iki günü, geçen yıllara kıyasla biraz beklentimizin altında kalmasına rağmen, sonraki günlerde planladığımız hedefler doğrultusunda i Pr

O n D e ma

November-December 2015

yeni ve mevcut ürün siparişlerini aldık. Fuar sonrasında hem yeni ürünlerimiz SIJ-320 UV LED geniş format UV baskı makinesi ve TS300 1800P süblimasyon baskı makinemiz ve son çıkan A2 boyutlarında CFL 605RT masa tipi kesim makinemizle ilgili satışlarımıza başladık. Fuar sonrasında oluşan potansiyel alımların kapanışlarını bayram öncesi ve bayram sonrası tüm Türkiye’deki endüstriyel reklam bayilerimizle başarılı bir şekilde yapmaya çalışacağız. Satışların kapanmasında hem CJV300 160 SIJ 320 UV LED baskı makinelerimiz için gerçekleştirdiğimiz geri alım kampanyaları fazlası ile yardımcı olacaktır.” Sign İstanbul 2015 Fuarı’nda satış, servis ve hizmet açısından ön plana çıkardığınız ürünleriniz hakkında bilgi alabilir miyiz? “Fuarda, endüstriyel reklam sektörünün en temel ihtiyacı olacak UV geniş

format makine modelimiz SIJ-320 UV LED baskı makinemiz, henüz Avrupa’da bile satışa çıkmadan Türkiye reklam sektörüne lanse edildi. Bu makinemiz için yürüttüğümüz satış kampanyasını da fuarda tanıtma fırsatı yakaladık. Bu kapsamda, reklamcıların halen kullanmakta oldukları 3.20m’lik solvent baskı makinelerini MIMAKI SIJ-320 UV LED baskı makinesi ile değiştirmeyi hedefledik. Bu değişim kampanyası kapsamında, eski teknoloji makinelerini bize getirdiklerinde, yeni makinelerini 5000 Euro indirim karşılığında sunacağımızı temin ettik. Fuarda da kampanya yoğun ilgi gördü. Fuar sonrasında da değişim kampanyası hakkında bilgi edinmek isteyen kullanıcılar, Türkiye genelinde endüstriyel reklam sektöründe hizmet veren bayilerimiz AROKS, ENRİKO ALİBERTİ, PROCOLOR ve SDS’nin bölge ofislerinden daha geniş bilgi alabilirler.”

Port ile makineyi kullanmak mümkündür. E-mail ile baskı operatörüne süreklilik durumu hakkında bilgi verebilen TxLink3 Lite versiyonu, renk yönetim programlarının sahip olduğu renk değişikliği, renk üretme, renk değiştirme ve profil oluşturma gibi uygulamaları da yapabilmektedir. Daha önce RIP’lenmiş işlerin tekrar kullanımı mümkündür ve tüm RIP’ler data olarak saklanmaktadır. Opsiyonel olarak da Raster Link veya TxLink3’ün standart ve profesyonel seçenekleri de mevcuttur.” MIMAKI MASA TİPİ CFL-605RT, YER SORUNU OLAN BASKI ÜRETİCİLERİNE KOLAYLIK SAĞLIYOR “Sign İstanbul Fuarı’nda ayrıca, özellikle yer sorunu olan butik kopyalma merkezlerinin, matbaaların, provacıların ve ambalaj sektörünün kullanabileceği masa tipi Mimaki CFL-605RT ürünümüzü ilk kez tanıttık. O n D e ma

MIMAKI TS300P 1800 BASKI MAKİNESİ, MIMAKI SB410 SÜBLİMASYON BOYALARI İLE İLK DEFA SİGN’DAYDI “Fuarda ayrıca “soft signage” dediğimiz kumaşa baskı yapılarak uygulanan ışıklı duvar reklam panolarının hazırlanmasında kullanabilecek MIMAKI TS300P 1800 süblimasyon baskı makinemizi ve SB410 boyamızı da ilk kez kullanıcılarımızın ilgisine sunduk. MIMAKI TS300P 1800 süblimasyon makinemiz, saatte 115 m2 baskı hızına ulaşabilen, 4 kafalı, ince malzemeler üzerine baskı becerisine sahip ve noktalama yöntemiyle mürekkep püskürten MIMAKI Gelişmiş Baskı Teknolojisi’nin (MAPS4) kullanıldığı ilk ürünümüzdür. Ayrıca, orijinal MIMAKI SB410 süblimasyon boyalarının kullanıldığı ilk ürün olup,

ilk defa Sign İstanbul 2015 Fuarı’nda ziyaretçilere tanıtılmıştır. Bu modelimiz, sunduğu renk çeşitliliği ve sahip olduğu ekonomik fiyatları ile sektörden oldukça ilgi gördü. Ayrıca, kullanıcılara büyük kolaylık sağlayacak olan Otomatik Viper Temizleme teknolojisine sahiptir. 2 mm ila 7 mm arasında 0,5’lik adımlarla ayarlanabilen baskı kafasına sahip makine, AMF Otomatik Medya Besleme Ünitesi’ne de sahiptir ve 40 kg’a kadar medya bağlanabilmesine olanak sağlar. Makinenin ilk kurulumunda 2 litrelik boya tanklarına sahiptir. Kolay medya besleme, medyanın otomatik olarak sarılması, medya baskı ayaklarının ayarlanabilmesi, ekstra kurutucu ünitesi, şık ve renkli kullanım ekranı da makinenin sahip olduğu diğer standart özellikler arasında yerini almaktadır. Makinemiz, RIP yazılımı olarak TxLink3 Lite versiyonunu kullanmaktadır. Tek bir RIP programı ile dört farklı üretim salonunda bir Ethernet

SIJ-320 UV LED BASKI MAKİNESİ İLK DEFA PİYASAYA TANITILDI “SIJ-320 UV LED kurutmalı, ikiz rulo seçenekli , rulodan ruloya baskı makinemizin sunmuş olduğu avantajlara gelirsek şu şekilde özetleyebiliriz: Dahili kalite kontrolü ve kesintisiz baskı kontrolü özelliklerinin, yeni geliştirilen LUS-120 yüksek performanslı UV kurutmalı mürekkep ile kusursuz bir şekilde birleştirildiği makine, PVC ve diğer afiş materyalleri dahil çok çeşitli tabela ortamlarına kesintisiz, yüksek hızlı ve yüksek kaliteli baskı yapma imkanı tanıyor. MIMAKI’nin kendi üretimi olan LUS-120 boyalarının ilk olarak kullanıldığı bu makine ile dış mekanda sert hava koşullarına yönelik yüksek dayanıklılık elde edilebilmektedir. Dış mekanda 8 ila 12 ay arası dayanıklılık sunan modelimiz, iç mekanda 3 yıl kadar baskı ömrüne sahiptir. Dayanıklılığın yanı sıra, VOC değerlerinin oldukça düşük olması, ozon salımının düşük olması ve kokusuz özelliği sayesinde iç mekanlarda rahatlıkla kullanılabilmektedir. Ürünümüzün bir saat çalışması halinde tüketeceği elektrik miktarı 0,6 ila 0,8kwh’dır. Böylece elektrik tüketiminde ciddi tasarruf sağlamaktadır.”

November-December 2015

yatırımlarında tercihlerini MIMAKI markasından yana kullanmasına sebep oluyor. Bu tür belirsiz süreçlerde yatırım için karar vericiler genel müdürleri olduğu için, alımların ana kriteri “kalite” oluyor ve MIMAKI markası da bu durumda her zaman ilk tercih olarak yerini koruyor.”

Üç ana farklı kesim tipi, katlama ve kalem çizim özelliğine sahip makine, standart olarak FINE CUT 8 yazılımı ile satılmaktadır. Opsiyonel olarak ARTIOS CAD Design CAD Yazılımı da ihtiyaç halinde yetkili bayilerimizden talep edilebilir. CFL-605RT kesim masası ile freze tip döner kesim, teğet kesim, basınçlı kesim ve kırım gibi işlemler rahatlıkla gerçekleştirilebilir. Son olarak, fuarda ziyaretçilerin yoğun ilgi gösterdiği ürünlerimizden biri de VHF Multi-Cut Kesici makinemiz oldu. CNC Freze makineleri, CNC kontrolörleri, yazılım ve araçları geliştiren Almanya menşeli VHF tarafından üretilen çok fonksiyonlu kesici makine, reklam ve endüstriyel alanlarda profesyonel ürünler üzerinde kesim işlemleri yapabiliyor.” Firmanız açısından siyasi ve ekonomik konjonktürü de içine alarak, 2015 yılını değerlendirir misiniz? “PİMMS Grup olarak portföyümüzdeki MIMAKI geniş format baskı makinelerinin distribütörlüğünü başarıyla süri Pr

O n D e ma

November-December 2015

dürmekteyiz. Ülkemiz genelindeki yetkili satış ve teknik servis bayilerimizle endüstriyel reklam sektörüne hizmet vermeye devam ediyoruz. Pimms Grup olarak, endüstriyel reklam sektöründe ülke genelinde 4 ana firma ve 17 bölge ofisinde yerleşik eğitimli satış ekiplerimizle kapsam çalışması yapmaktayız. Özellikle kesim plotter’ları, masa tipi kesim makinesi, tabaka kesim makineleri, solvent, eko solvent, UV, lateks, SUV ve bayrak baskı makinelerimizle sektörün ihtiyaçlarını karşılıyoruz. Ülkemizin içinde bulunduğu siyasi ve ekonomik şartlar nedeniyle, bu yıl planlamamızın az da olsa altında kalarak çalışmalarımıza devam ediyoruz. Ancak tüm sosyo ekonomik şartlara rağmen, MIMAKI’nin yeni ürünlerini pazara sürmeye ve müşteri memnuniyetinden taviz vermeden çalışmalarımıza devam ediyoruz. 2015 yılının rakamsal sonuçlarına baktığımızda da, gerek PİMMS Group olarak gerekse bayilerimiz olarak pazardaki pozitif marka algımızdan ödün vermiyoruz. Bu durum da ekonomik belirsizliklerin böylesi çok olduğu bir dönem de, müşterilerimizin makine

ENDÜSTRİYEL REKLAM ÜRÜNLERİNİN KAPSAMINI ARTIRACAĞIZ 2016 yılı satış hizmet ve politikalarınızda değişiklikler yaşanacak mı? Sektör açısından da değerlendirme alabilir miyiz? “2016 yılında PİMMS Group olarak müşteri memnuniyeti ve markalarımıza verdiğimiz önem prensiplerimizde bir değişiklik olmayacaktır. Bunların yanı sıra 2016 yılında özellikle Anadolu’da endüstriyel reklam ürünlerinin kapsamını artırmayı planladığımız için, bu yönde tanıtım ve pazarlama faaliyetlerimiz olacaktır. Sektörümüz, her zaman yaratıcılığı ile diğer endüstriyel alanlar içerisinde hep öne çıkmıştır. Bundan sonraki süreçte de markaların pazar faaliyetlerini artırması ve sektörümüzün güçlenmesi yaratıcı fikirlerin öne çıkmasıyla mümkün olacaktır. Teknolojideki gelişimler reklam sektörünün daha da gelişmesine katkı sunmaya devam edecek ve sektörümüz de bu yeniliklerden ilham alarak kendi büyümesini sürdürecektir.” SADECE MAKİNE FİYATLARI DEĞİL, TÜM UYGULAMA MALİYETLERİ VE EKSTRA MALİYETLER ÇOK İYİ HESAPLANMALI Sektörümüzdeki kullanıcılara ve yeni yatırım yapacak olanlara tavsiyelerinizi paylaşır mısınız? “Bu noktada en önemli husus yapılacak yatırımların geri dönüşüdür. Yatırım öncesinde mantıklı rakamlara akıllı yatırımlar yapılır ve geri dönüş süreçleri hesap edilerse, reklam üreticileri çok daha fazla verim alacak ve finansal sıkıntılar yaşamayacaktır. Yatırım yaparken “neden, neye yatırım, hangi uygulamalar için yatırım” gibi soruların sorulması oldukça kritik önem taşır. Dolayısıyla, sadece makine fiyatları değil, tüm uygulama maliyetleri ve ekstra maliyetler çok iyi hesaplanmalıdır.”

Mat Kağıt A.Ş. : Yatırım tercihinde bulunurken sıkı araştırma yapmak ve güvenilir partnerler ile çalışmak çok önemli 2015 Sign İstanbul fuarına katılan Mat Kağıt A.Ş. Satış ve Pazarlama Müdürü Metin Gönülkırmaz ile ürünlerini ve hizmetlerini konuştuk

015 yılını değerlendirir misiniz? “Reklam pazarında son iki yıldır ülkedeki seçim politikalarıyla ilgili tamamen seçime odaklı çalışan, endüstriyel makinalarımızı kullanan müşterilerimiz var. Bazı müşterilerimiz geçtiğimiz Mayıs ve Haziran ayında çok yoğun bir tempoda çalıştılar. Son iki ay içinde de yeni seçim takvimine göre aynı şekilde çalışmalar devam etti. Bu firmalar seçim takvimine yönelik çalışmalarda bulunuyorlar. Ekim ve Kasım ayları bu tarz firmalar için oldukça yoğun tempoda geçti. Haziran ayındaki seçimler sonrasında ülkemizde gelişen olaylar, dolardaki aşırı yükseliş açıkçası

i Pr

O n D e ma

November-December 2015

birçok firma için yatırım kararında bir bekleme ve duraksamaya sebep oldu, şu anda birçok yatırım projesi beklemede olduğunu belirtebilirim. Yapılacak ikinci seçim sonrasında oluşacak siyasi durum ve ekonomik göstergeler yatırım yapacak firmalar için belirleyici olacağını düşünüyorum.” YENİ RE-BOARD VE KATZ KARTON PANEL ÜRÜNLER Satış ve hizmetlerinizde son 1 yılda ne gibi değişiklikler oldu? “Mat Kağıt A.Ş. olarak Türkiye genelinde makine satışı yapmış olduğumuz tüm firmalara yüksek kalite standartlarında 24 saat hizmet anlayışı içinde

servis hizmeti sağlamaktayız. Vermiş olduğumuz servis hizmet kalitesi oldukça yüksek seviyededir, bu sebeple yeni yatırım yapacak firmalar tarafından tercih edilmemizdeki birinci ve en önemli sebep budur. Son yıllarda gelişen ekonomik ve siyasi dengesizlikler kurumsal firmalar ile çalışan müşterilerimizin işlerinde her hangi bir olumsuzluğa sebebiyet vermedi. Bu sebeple tüm sarf ürünler gurubumuzda satış hedeflerimizi gerçekleştirebiliyoruz. Tüm olumsuz gelişmeler sadece yeni yatırımların yaygınlaşmasının hızını kesmiştir. Bu arada ürün gamımıza bazı yeni ürünler ekledik. Bunlar Re-Board ve Katz Display Board karton panel ürünlerdir. Bu yıl açıkçası bu ürünlere biraz daha öncelik tanıdık. 2015 yarısına kadar firmalara daha çok ziyaretlerde bulunduk ve bu ürünlerimizi daha çok tanıtma faaliyetleri gösterdik. Ayrıca katılım gerçekleştirdiğimiz Sign İstanbul fuarında da bu ürünlerimizi daha ön plana çıkarttık.” HP LATEX 370 MODELİ SİGN İSTANBUL FUARDA ÇOK BEĞENİLDİ Sign fuarında sergilediğiniz dikkat çeken ürünler nelerdir? “Sign İstanbul Fuarında standımızda sergilediğimiz HP Lateks 370 makinamız major makinemizdir. Geçtiğimiz yıl Sign İstanbul fuarında standımızda HP Lateks 300 serisi makina grubumuzu tanıtmıştık. Bu ürünlerimiz sırası ile HP Latex 310, 330 ve 360 modelleriydi. Bu sene Sign İstanbul fuarında teknik olarak HP Latex 360 modelimiz ile birebir aynı özelliklere sahip fakat yüzde %25 oranında mürekkep maliyet avantajı getiren HP Latex 370 modelimizi sergiledik. Ayrıca daha önce HP Latex 360 makinemize yatırım yapan işletme-

lilikten bir tanesiyiz. Pazara bu kadar çok çeşitliliğe sahip ürünler var, bir de pazarın ihtiyaç sahipleri var. İşte o ihtiyaç sahipleri yatırım yapacakları makinayı seçerken çok ciddi anlamda bir araştırma yapmaları gerekiyor. Biz bize gelen müşterilerimiz ilk etapta dinleyip ne yapmak istediklerini detayları ile anlamaya çalışıyoruz. Müşterimizi dinleyip ihtiyacını belirledikten sonra gayet samimi bir şekilde “bizim makine portföyümüzde bulunan şu model makina size uygundur. Ya da bizdeki hiçbir bir makine modeli şu sebeplerden dolayı size uygun değildir” diyoruz. Bu noktada görüşme esnasında belirleyici olan faktörler: Müşterinin hangi sektörde faaliyet gösterdiği, neye baskı yapacağı, ne kadar maliyet elde etmesi gerektiği, ne kadar üretim hacmi elde etmek istediği ve beklenen kalite performansıdır. Bunların tamamı yatırım kararı verirken karşılığı bulunması gereken önemli kriterlerdir. Bunların birinde bile doğru yönlendirme yapmazsak müşterimiz ve bizler için bir hüsran oluşturmaktadır. Bu sebeple biz bu konuda çok ciddi çalışma yapmaktayız. Bu kriterlerin hepsini alt alta dizip, bizim ürün portföyümüzde müşterimizin ihtiyacını karşılayacak bir ürün var ise müşterimiz o ürünü zaten portföy içinden seçip yatırım kararını o anda veriyor. Yani aslında biz sadece bir ürün satmıyoruz çok daha önemli olan çözümleri sunuyoruz. “Açıkçası sektörde yatırım yapacaklara tavsiyem, yatırım yapacakları zaman sıkı araştırma yapmaları ve güvenilir partnerler ile çalışmaları çok önemli.” O n D e ma

cih etmesini sağlayacak ne gibi artılar öne sürüyorsunuz. Zaten bu noktada ne kadar etkiliyseniz, o pasta diliminden o kadar bir pay elde edebiliyorsunuz. Mat Kağıt olarak en üst seviyede teknolojiye sahip olan ürünleri sunuyoruz. 2016’da da bunu hızlıca yenileyeceğiz. Son dört yıl içerisinde birçok marka HP’nin alternatifi olabilecek cihazlar ortaya koymuş durumda. Dijital teknoloji kesinlikle vazgeçilmez bir ihtiyaç haline geldi. Hitap ettiğimiz reklam sektörü dışında diğer sektörlere hizmet vermeye başladık, örneğin matbaa sektörü, dekorasyon sektöründe duvar kağıdı, tekstil, mobilya ve cam sektörü gibi birçok endüstriyel üretim yapan farklı sektörlerde eski konvansiyonel cihazlar kullanılıyor ve bu cihazlar ile üretim yapılıyor. Bu bahsetmiş olduğum pazarlarda üretim miktarları milyon metrekareler ya da çok büyük adetler söz konusu. Bir çok alanda olduğu gibi bu pazarlarda da artık işlerin adetleri düşmeye ya da var olan işler çeşitlenmeye başladı. Bu noktada konvansiyonel cihazlar ile üretim yapmak maliyetli hale gelmekte. Dijital baskı teknolojisi burada gerçekten doğru bir çözüm haline geliyor. Bu sektörlerin çoğunda dijitale doğru yönelmeler artarak devam edecek. SIKI ARAŞTIRMA YAPIN, GÜVENİLİR PARTNERLERLE ÇALIŞIN Yatırım yapmak isteyenlere önerileriniz nelerdir? “Hizmet vermekte olduğumuz sektörde çok çeşitli dijital baskı ya da iş sonlandırma makineleri var. Biz de bu çeşit-

ler için yeni Up-grade kit ürünümüzü de ayrı bir çözüm olarak sunduk. HP Latex 360 modelimiz 775 ml. kartuş ile çalışırken, HP Latex 370 makinamız 3 litrelik mürekkep kartuşu ile çalışıyor. Bu da müşterilerimize oldukça maliyet avantajı getiriyor. YOĞUN GÖRÜŞMELER YAPTIK Sign fuarından beklentileriniz neler? Sektörde uzun yıllardır çalıştığımız müşterilerimiz var. Bu müşterilerimizden kimisi sunduğumuz makinelerden daha evvelki modelleri almışlardı. Şimdi bu yeni tip makinalara geçiş yapmak istiyorlar. Bu sebeple yeni makinelerin özellikleri hakkında bilgi almak ve baskı numunelerini görmek amacı ile standımızı ziyaret eden müşterilerimiz yoğunluktaydı. Oldukça başarılı ve faydalı görüşmeler yaptığımızı belirtebilirim. ” DRUPA’DAN ÇOK ŞEY BEKLİYORUZ 2016 yılında yeni projeler olacak mı? “2016 bizim için önemli bir yıl. HP markalı ürünlerimizde birtakım gelişmeler ve yenilikler bekliyoruz. 4 yılda bir düzenlenen Drupa fuarının yılı 2016. Önümüzde çok net bilgiler olmasa da HP, Drupa fuarına yönelik yeni teknolojiye sahip, dijital baskı sektörümüze farklılıklar getirecek birtakım yenilikler hazırlığında. Bu gelişmeleri ve yenilikleri görmek için 2016 Mayıs sonunda gerçekleşecek Drupa fuarını bekliyoruz. Drupa da sunulacak yenilikleri sunmak için oldukça heyecanlı olduğumuzu belirtebilirim. 2016’nın yarısından sonra HP markalı ürünlerimiz ile sektörümüze farklı ve yeni teknoloji cihazlar sunacağımızı düşünüyorum.” İYİ GÜNDE DE REKLAM, KRİZDE DE! Pazardaki istikamet hangi yönde olacak, kaymalar yaşanacak mı? “Sektörümüzde ekonomi iyi olsa da olmasa da her zaman başka sektörlerden geçişler olabiliyor. Ekonomi kötüye gittiğinde bütün sektörler olumsuz etkilenebiliyor ama reklam sektörü kendi içinde çok dinamik yapıya sahip bir pazar. Çünkü günümüzde işler kötüye gittiğinde reklam yapmanız gerekiyor, işler iyi iken de reklam yapmanız gerekiyor. Yani bakıldığı zaman sektörde sürekli bir hareketlilik var. Burada önemli olan, siz ne kadar farklılıklar oluşturuyorsunuz ve insanların sizi ter-

November-December 2015

Sign İstanbul’un gözdesi “Ricoh Turkey” Ricoh Turkey Türkiye Üretim Grubu Satış Direktörü Ferhat Okyar Sign İstanbul 2015 ve sektör değerlendirmelerini paylaştı

2015 YILI HEDEFLERİMİZİ %10 ARTIYLA KAPATMAYI DÜŞÜNÜYORUZ “Firmamız şu anki yapılanmasını 2014 Nisan ayında tamamladı. 1-2 senedir Türkiye’de bulunan Ricoh, daha sonra birkaç distribütörü kendi bünyesine katarak bugünkü yapısını oluşturdu. 2015 yılı için esasında dolu bir yıl geçirdik. Bizde mali yıl Nisan ayında başlıyor. 2014 Nisan’dan 2015 Nisan’a kadar geçen seneyi hedefimizin yaklaşık %10’u üzerinde kapattık. Şu an bu seneki hedeflerimizle de hem ciro hem de adetler anlamında doğru orantılı gidiyoruz. Her ne kadar yatırımları engelleyen, ticari aktiviteleri yavaşlatan hem siyasi hem de ekonomik karışıklıklar yaşansa da ilk 4 ayımızı gerçekten iyi geçirdik. İkinci çeyrekte de Sign fuarının da katkılarıyla beklentilerimiz yüksek. Fuar beklentilerimiz politik ve ekonomik i Pr

O n D e ma

November-December 2015

nedenlerden dolayı çok yüksek oranda karşılanmasa bile ilk çeyrekteki artı sonuçlar bunu balans edecek kadar güçlü. Dolayısıyla şu an için 2015 yılı hedeflerimizle orantılı olarak gidiyoruz, bir sıkıntımız yok. 2015 sonuna kadar da hedeflerimizi %10 artıyla kapatmayı düşünüyoruz.” HEM RAKAMSAL HEM DE MÜŞTERİ BEKLENTİLERİNİ KARŞILAMA ANLAMINDA İYİ GİDİYORUZ Ricoh markası özellikle Siyah/Beyaz baskıda Türkiye’de uzun yıllardır hem makine sayısı hem de baskı hacmi olarak Pazar lideri. Renkli konusunda ise hem distribütörlerin bu konuya fazla eğilmemesi ve yatırım yapmaması hem de firmanın kendisinin Türkiye’de olmamasından dolayı bir takım eksiklikler vardı. Şimdi firmanın kendisinin Türkiye’de olmasıyla ve

renkli konusunda ürün gamını geliştirmesiyle beraber beklentiler büyüdü. Bu konuda da agresif planlarımız var. Adetsel bazda kurulan makina sayısına baktığımızda son 1-1,5 senedir en fazla makine kurulumu yapan firma Ricoh Turkey’dir. Dolayısıyla renkli konusunda da hem en azından planlarımız doğrultusunda hem rakamsal hem de müşteri beklentilerini karşılama anlamında iyi gidiyoruz. Özellikle uzun yıllar offset çalışan, dijitale yeni yeni yatırım yapan kritik referanslarımızla renkli tarafımız gayet iyi gidiyor.” FUARDA GÖSTERİLEN İLGİ BEKLENTİMİZİN ÜZERİNDEYDİ Sign fuarı aslında indoor/ outdoor bir fuar. Tabaka baskı anlamında çok faal bir fuar değil. Fakat biz bu fuarda renkli, mono, geniş formatlı, iç me-

MÜŞTERİLERİMİZİ DOĞRU YATIRIMLARA YÖNLENDİRİYORUZ “Bu işe yatırım yapacak olanlara önerilerimiz, 1000 Euro eğer sokağa atılıyorsa çok büyük para. 1 milyon Euro da eğer işin gereği oysa çok küçük para. Dolayısıyla yatırım neye yapılacaksa, ihtiyaç ne ise çok iyi analiz edilmeli, doğru makinalar, doğru yatırımlar yapılmalı. Şu an ofset tarafındaki durumu çok iyi bilmiyorum ama Türkiye’de dijital anlamda muazzam bir makina parkı var. Eğer piyasada reel anlamda 100 tane baskı varsa minimum 1500 tane basacak makine var ve birçoğu efektif kullanılmıyor, birçoğu ölü yatırım. Dolayısıyla yatırım çok fazla. Yatırımcı işinin içeriğini çok iyi analiz edip, buna hem maliyet

hem de randıman anlamında en uygun makinanın hangisi olduğunu çok iyi analiz ederek, buna göre yatırım yapması lazım. Bunda da en büyük iş bize düşüyor, firmalara düşüyor. Bize danışıldığı kadarıyla yanlış yatırımları engelleme adına elimizden geleni yapıyoruz. Bizim işimiz esasında yatırımları sadece kendi markalarımıza yönlendirme değil, doğru yatırım neyse, ona yönlendirmeye çalışıyoruz. O yatırım bizdeyse bizde değilse rakip firmalardan bulunabilir.” GÜZEL GÜNLER GELECEK “Benim eklemek istediğim şey, umarım iyi fuar dönüşleri alırız. Geçen sene hem fuar sürecinde hem de fuar sonrası sonuçlarla bizim için çok keyifli idi. Bu seneki beklentimiz de aynı şekilde. Önümüzdeki sene Drupa senesi. Bununla ilgili de çok ciddi hazırlıklarımız-beklentilerimiz var. Bu seneyi hedeflediğimiz gibi bitirip Önümüzdeki seneye Drupa’nın da desteğiyle çok iyi bir başlangıç yapmayı planlıyoruz…” O n D e ma

DİJİTALİN TÜRKİYE’DE ALACAĞI DAHA ÇOK YOL VAR Sektörde pazarın yönü nereye kayıyor? “Dijital veya baskı pazarı ile ilgili olarak yaklaşık oranları vermek gerekirse; Avrupa ve Amerika’da dijital ofset oranı yaklaşık %30-%40’larda dijital, %60-%70’lerde de ofset tarzında. Yani dijital ofsetten büyük paylar almış durumda ama Türkiye’de dijitalin payı hala %10’ları bulmamış durumda dolayısıyla Türkiye için dijitalin önü çok açık. Bu hiç bir zaman dijital ofsetin yerini alacak gibi algılanmamalı, çünkü dijital ofsete rakip değil; dijital ofsete bir yardımcı çözüm esasında. Bir takım süreli, düşük trajlı ve kişiselleştirme yapılmış işlerde dijital ofsetin bir yardımcısı. Dolayısıyla bana göre aslında tüm dünyada baskı adetleri düşüyor ancak dijital baskı adetleri artıyor. Kağıt anlamında belki baskı sayısı azalıyor, biz bu sefer dönüyoruz

ve ofsetten hacim almaya başlıyoruz. Başka başka yeni aplikasyonlar üreterek o şekilde hacmimizi artırmaya çalışıyoruz dolayısıyla dijitalin en azından Türkiye için daha alacağı çok yol var.”

kan, dış mekan ve hatta MFB ürünlerimizi sergiledik. Sonuçta bu fuara katılım sadece İstanbul içinden olmuyor, İstanbul dışından da katılım oluyor. Her fuara katılım imkanı olmayan hem kamu, hem kurumsal hem de özel sektörden misafirlerimizi burada ağırladığımız için fuarda sadece indoor ve outdoor ürünlerimizi değil; bütün ürünlerimizi teşhir ettik. Geçen sene de hem renkli hem de siyah makinalar sergilemiştik. Esas fuarla alakalı olan makinalardan çok, onlar ilgi görmüştü, bu senede görüntü o şekilde. Yenilik anlamında bu fuara özel bir yeniliğimiz yok ama çok yakın zamanda 3-4 ay önce lansmanını yaptığımız renkli, highvolume renkli makinamız var. Onu 1-2 küçük etkinlik haricinde Türkiye’de ilk defa bu fuarda sergiledik. O ürünümüz 400 gr ve 33x70 cm dubleks yapabilen yüksek volümlü bir makine. Saatte 7000 küsur baskı alabilen çok hızlı üst düzey üretim makinası. Bunun lansmanını yaptık. İlk günü dahil fuarın bütün günleri standımıza gösterilen ilgi beklentimizin üzerindeydi, umarım fuar sonunda da buna paralel sonuçlar alırız.”

November-December 2015

Riso’nun benzersiz baskı çözümleri Sign İstanbul’da sergilendi Riso Ülke Müdürü Ersan Bilgin Sign fuarı ve sektörü değerlendirdi Firmanız açısından siyasi ve ekonomik konjoktürü de içine alarak, 2015 yılını değerlendirir misiniz? “2015 hem ekonomik hem de siyasi açıdan belirsizliklerin ön planda olduğu bir yıl olması gerçeğini göz önünde bulundursak, hizmet verdiğimiz dijital baskı sektörünün de genel olarak mevcut durumdan doğrudan etkilendiği söylemek gerçekçi bir yaklaşım olur. Riso olarak yıl içerisinde mevcut bayi ve müşterilerimize verdiğimiz destek ve ürün tedariğine devamlılık ve hizmette kalite ölçüsünde devam ettik.”

946 yılında Japonya’da kurulan Japon Riso Kagaku Corporation, baskı sistemlerinin tasarımı, imalatı ve pazarlamasında çalışıyor. Çok kısa bir sürede dünya lideri konumuna ulaşan RISO, bugün sektörün önde gelen isimleri arasında. Gücünü başarısından alan Grup, dünya çapında yatırım yaptı ve Tokyo piyasasında birinci sırada kur değeri elde etti. Türkiye’de, yerel dağıtıcıları aracılığı ile, müşterilerine yakın bir hizmet taahhüt ediyor. Tüm projeleri bembeyaz bir sayfa ile başlayan firmanın hedefi, her birinin ihtiyaçlarına mükemmel şekilde uygun çözüm sunabilmek. Kaliteden asla ödün vermeden yenilikçi teknolojiler sunmak, benzersiz ürünler arz etmek, müşterilere kulak vermek... RISO’nun işi budur.

i Pr

O n D e ma

November-December 2015

ÜRÜNLERİMİZ İLGİ ODAĞI OLDU Sign 2015 fuarında ürünleriniz satış, servis ve hizmetleriniz açısından ön plana çıkardıklarınızdan bahsedebilir miyiz? Fuar beklentilerinizi karşıladı mı? “Bu yıl ikincisine katıldığımız Sign fuarı geçen yıl olduğu gibi bu yılda beklentilerimiz doğrultusunda gerçekleşti. Geçen yıl lansmanını yaptığımız ComColor serisi full renk inkjet baskı yapan ürünlerimiz standımızı ziyaret eden sektör temsilcilerinin ilgi odağı oldu ve takip eden dönemde bu ilginin satışlarımıza etkisi olumlu yönde gerçekleşti.” DİJİTAL BASKI SEKTÖRÜNDE SÖZ SAHİBİ OLACAĞIZ 2016 yılı satış hizmet ve politikalarınızda değişiklikler yaşanacak mı? Sektör açısından da değerlendirme alabilir miyiz? “Riso markası bilindiği üzere Türkiye’de 2009 yılından beri Saral Dış Tic. Firmasınca temsil edilmekteydi, fakat Ocak 2016 itibarıyla markanın kendisi Riso Turkey Baskı Çözümleri A.Ş adı

altında mevcut bayi ve müşterilerine hizmet vermeye başlayacak. Bunun ötesinde, Riso markasını dijital baskı sektöründe söz sahibi yapma hedefinde daha güçlü ve kararlı olacaktır.” DİJİTAL MATBAACILIĞA DOĞRU YÖNELİŞ Bu sektörün içinde olanlarla, yeni yatırım yapanlara tavsiyelerinizi paylaşır mısınız? “Baskı sektörünün geleneksel yanının, baskı teknolojilerindeki gelişmelere paralel olarak son yıllarda bir dönüşüm içerisinde olduğu artık yadsınamaz bir gerçek. Özellikle matbaa sektörünün bu gelişmelerin etkisiyle verimlilik ve rekabet edebilme noktasında dijital matbaacılığa doğru yöneliş içerisinde olduğunu görmekteyiz. Bu nokta da sektöre giriş yapacak firmaların pazarın ihtiyaçlarını ve değişken taleplerini iyi tespit etmesi, makine yatırım tercihlerini bu doğrultuda yapmaları gerekiyor.”

Tecpro yeni sürprizleriyle Sign İstanbul’daydı Tecpro A.Ş. Genel Müdürü İbrahim İlhan, Sign fuarını ve geçtiğimiz süreci değerlendirdi

örüntüleme sistemleri, Grafik baskı sistemleri, Eğitim teknolojileri ve Barkod otomasyon sistemlerine ait komple çözümler sunabilen Tecpro Bilgi Teknolojileri yapısı içerisinde, birbirini tamamlayan bir ürün yelpazesine sahip. Bu ürün gruplarında uzmanlaşmış deneyimli satış ve teknik kadrosuyla birlikte temel amaç işine değer katmak. Üründen ziyade sağlayacağı faydaları tespit edip, bir den çok ürünü bir araya getirerek çeşitli sektörlere yönelik alternatifli çözümler geliştiren firma, Görüntü Sistemlerinde Etkivizyon, reklam ve tanıtım alanında Backvision, eğitim alanında İnteraktif Akıllı Sınıf Projesi Tecpro’nun geliştirdiği özel projelerden. Siyasi ve ekonomik konjonktürde 2015 yılı firmanız açısından nasıl geçiyor?

i Pr

O n D e ma

November-December 2015

“Hep beraber beklediğimiz gibi, bir seçim olacak, bu seçimle beraber işlerimize kaldığımız yerden devam edeceğimiz bir 2015 yılı düşünüyorduk ve yılın 2. yarısında çok güzel şeyler yapacağımızı hayal etmiştik. Fakat yaşanan süreçte görüldüğü gibi şu anda yeni bir seçime gidiyoruz. Bu seçim sonrasında ne olacağını hala bilmiyoruz, bu da bir istikrarsızlık doğuruyor. Bu istikrarın devamı için siyasilerin demokratik platformda yapılan seçimlerin gereklerini yapmasını ve ekonominin önünü açmalarını istiyoruz. 2015 yılını kayıp geçiren Türk ekonomisini 2016’da bir ivme kazanarak eskiden olduğu gibi ticari hayatımıza devam etmemizi bekliyoruz. Ekonomik belirsizlik, döviz kurlarındaki ciddi artışlar, ürün satışlarını ve müşterilerin alım güçlerini son derece etkilemiş durumda. Çevre ülkelerdeki olumsuz gelişmeler varken, tekstil ve baskı ihracatının son derece kritik seviyelere gelmesi doğal olarak makine satacağımız müşterilerimizi ve onların üretimlerini etkiliyor. İşlerimiz açısından 2015 yılının çok iyi geçtiğini söylemek herhalde yanıltıcı olur düşüncesindeyim.” ÇOK YÜKSEĞE SIÇRAMAK İÇİN BAZEN EN DİBE İNMEK GEREKEBİLİR 2016 yılında nasıl bir strateji uygulamayı düşünüyorsunuz? “2016 yılı stratejimiz Kasım ayından sonra belli olacak. Bizim için önemli olan faktörlerden bir tanesi bir hükümete sahip olmak. Daha sonra mali ve ekonomik politikalardan kimlerin sorumlu olacağı da bu noktada işadamlarının yatırım güçlerini ve iştahlarını etkileyecek. Ortada pekçok proje var ama kimse önünü göre-

mediği için alım ve yatırım yapmıyor, yapacak olanlar da beklenti adına duruyorlar. Ülke olarak ihracatımız da ithalatımız da dövize endeksli. Bu dövize endeksli piyasada Amerikan Merkez Bankası faiz artırma kararı aldığında ülkemizde döviz kurları artıyor. Şu an döviz kurları da normalin üzerinde. Ticari hayatımızda bundan kötüsünü düşünemiyoruz, bundan beteri inşallah olmaz. 2016 yılı politikaları bu belirsizlikler giderilince belirleme şansımız olur. 2016 yılında yeni bir seçim olmazsa, iç kargaşalardan ülkemizi uzaklaştırabilirsek, ekonomik açıdan 2015 yılından çok daha parlak bir yıl geçiririz. Çok yükseğe sıçramak için bazen en dibe inmek, daha fazla dibe vurmak gerekebilir. Pozitif düşünce tarzımız bize bunu gösteriyor. 30 yıllık ticari tecrübelerimizin bize krizlerde verdiği davranış biçimlerinde elimizde olan şartlarla yapabileceğimizin en iyisini yapmak için mevcut işimizi yapmak, neticede biz siyasetçi veya ekonomist değiliz. Bizler iş adamıyız, işimizi en doğru şekilde yapamaya gayret ediyoruz. 2016 yılında da bunu yapacağız.” EPSON F9200 MODELİ VE FAYANS VE CAM ÜSTÜ İŞLEMELER Sign fuarında ürünleriniz açısından sürprizleriniz olacak mı? “2015 Sign fuarında yeni lanse ettiğimiz, çift kafalı Epson F9200 modeli var. Epson’un piezo kafasına sahip, 160 cm’lik bu baskı makinası saatte 96 m2 hızla baskı yapabiliyor. Bu makinayı ilk defa bu fuarda standımızda sergiledik. Bunun dışında kumaşa direk baskı yapabilen F2000 serisi makinamızda yeni versiyon güncellemeleri var.

Siyah üzerine baskı yapabilen makinalar da yine standımızda yer aldı. Bizim için Sign fuarındaki en farklı noktalardan bir tanesi de her yıl yenilerini ekleyerek baskı çeşitliliğini sadece tekstil ve kumaştan da öteye geçirmek. Bu yıl cam ve fayans üzerine işlemeler standımızda sergilendi. Standardın dışına çıkarak ‘sadece süblimasyonla kumaşa baskı yapılır’ın ötesinde en uygun maliyetlerle fayans ve cam üstü işlemeleri ve uygulamaları sektörler için gösterdik.” Fuar beklentiniz nasıl gerçekleşti? “Fuara gelen kitle öz bir kitleydi. Kuru bir kalabalık yoktu. Gerçekten bu işle ilgili kişiler fuarı ziyaret etti. İncelemelerini yapanlar veya yaptıranlar yatırım kararı alan, alım kararı veren işletme sahiplerini de gördük. Satın almalar ve daha iyi olumlu görüşmeler gerçekleştirdik.” GELECEK 160 CM’DE GERÇEKLEŞECEK Sektörde istikametin yoğunluğu hangi yönde olacak? “İşin açıkçası bütün pazar açısından istikametimizin olumlu olması için iş potansiyelinin artması lazım. Sizden bir üretim makinesi alan birinin önce üreteceği mamulü satabileceği bir ortamın oluşması lazım. Daha önce pazarda tekstil üzerine süblimasyonda tektil üzerine baskı yapabilen bizim sizeımızdaki ürünleri alan müşterilerimiz bu ürünlerle ilgili üretmiş oldukları mamülleri satabilecekleri yerli yabancı müşterilere sahiptiler. Bugünün koşullarında bu müşteri kitlesi de ticaretin çevre ülkelerde de i Pr

O n D e ma

November-December 2015

açılmasıyla beraber o müşterilerimizden alım yapabilmesi lazım ki bu yapabilecekleri alımlarla yeni makinalara ihtiyaç duysun. İstikamet daha çok geniş pazarda 160 cm’de gerçekleşecek. Bunlar da daha yoğun üretim kapasitesi olan firmalar tarafından tercih edilecek. “ TECPRO SINIRSIZ FIRSATLAR SUNUYOR Sektörde bu işe yatırım yapacak olanlara önerileriniz neler? “Bu iş tarzına yatırım yapacak olanlara söyleyebileceğim en önemli nokta, sınırsız boyutta bir materyale baskı yapabilme şansları var. Ben genç bir girişimci olsam yapacağım en önemli iş birçok alana hizmet verecek emtiayı gözönünde bulundurarak iş yapmak olurdu. Hediyelik eşyadan, tekstil üzerine, seri üretime, mobilya ve ev dekorasyon sektöründen, eğitim ve dekoratif pano sektörüne kadar pekçok alanda emtia üretilebiliyor. Bunu zaten çok daha büyük konvansiyonel makinalarla üretenler var denilebilir ama

şu konuştuğumuz masanın yüzeyini müşterimizin isteğine göre biz üretiyoruz. Standart yerine bu tip üretimle dünyada az olanı yapma ve işe katma değer sağlama mümkün. ‘Standart olan başkasının zevkini satın alacağıma, kendi çekmiş olduğum fotoğraftan evimdeki masayı kullanmak istiyorum’ diyen bir müşteri sizin alıcınız olabilir. İlle kalıplaşmış kataloglardan seçim yerine kendi dizaynlarınızı veya müşterinin istediği dizaynları yapabilen butik işletme olma avantajınız var. Tecpro, Epson’un kaliteli makineleriyle sunduğu baskı çözümleri, servis güvencesi, satış sonrası ve satış öncesi eğitimleri ile açıkçası yeni yatırım iştahı olanlara ve iş kolları arayanlara sınırsız fırsatlar sunuyor.” ÇOK DAHA GÜZEL GÜNLER BİZİ BEKLİYOR Eklemek istediğiniz bir şey var mı? “Türkiye dinamitleri ve ekonomik koşulları ne olursa olsun çok aktif hale hızlıca gelebilecek potansiyele sahip. İşadamlarımız ve yatırımcılarımız krizlere alışık. Ne zaman bekleyeceğini, ne zaman hızlanabileceğini bilen bir yapıya sahipler. O yüzden ülke olarak bizim tek ihtiyacımız olan biraz moral ve sağduyuyla kendi işimize odaklanmak. Siyasetçisi de işadamı da kendi iş koluna adapte olursa birlik ve beraberlik içinde üstesinden gelemeyeceğimiz hiçbir şey olduğuna inanmıyorum. Yapacaklarımız geçmişte yaptıklarımızdır. Çok daha güzel günler bizi bekliyordur, umudumuz bu yönde. Her sabah uyandığınızda güneş doğuyor, bunu görmeniz için gökyüzüne bakmanız yeterli.”

OKI’nin beyaz baskısı Sign İstanbul’da yoğun ilgi gördü OKI Türkiye Genel Müdürü Lusi Adut’un Sign ve sektör sorularımıza yanıtları

KI global olarak iş dünyasının ihtiyaçlarına yönelik ekonomik ve profesyonel kurum içi baskı çözümleri üretir. Birçok ödüllü ürün, hizmet ve çözümlerden oluşan portföyü her boyutta ve bütçedeki kurumların baskı ihtiyaçlarının karşılanmasına yardımcı olur. OKI Europe Ltd. Türkiye Ofisi, distribütörleri üzerinden OKI çevrebirimleri ile bunların sarf malzemeleri ve yedek parçalarının Türkiye ‘deki dağıtımını gerçekleştirmek, satış öncesi ve sonrası desteğini sağlamak amacı ile kuruldu. OKI, TÜRKİYE’YE İNANAN VE KRİZLERDEN BÜYÜYEREK ÇIKAN BİR ŞİRKET Firmanız açısından siyasi ve ekonomik konjoktürü de içine alarak, 2015 yılını değerlendirir misiniz? “OKI, Japonya merkezli köklü bir teknoloji firmasıdır. OKI Türkiye’nin bağlı bulunduğu OKI Electric Industry Grubu 1881’de Japonya’da ku-

i Pr

O n D e ma

November-December 2015

rulmuştur ve 100 ülkede temsilcileri aracılığıyla faaliyet göstermektedir. Türkiye’de ise kendi ofisimiz ile 2002 yılından bu yana hizmet vermekteyiz. Türkiye Ofisimizin açılış kararı 2001 yılında yaşanan ekonomik kriz döneminde verilmiştir. Türkiye tarihinin yaşadığı en büyük krizlerden birisinde Türkiye’de ofis açma kararı vermek, aynı zamanda OKI’nin Türkiye’ye bakışını da göstermektedir. OKI, Türkiye’nin potansiyeline her zaman inanan ve farklı dönemlerde yaşanan ekonomik krizlerden büyüyerek çıkmayı başarmış bir şirkettir. Bu nedenle, içinde bulunduğumuz durgun ekonomik ortamda da doğru ürün, çözüm ve fiyat politikası ile Dijital Baskı Sektörü’ne hizmet sunmaya devam ediyoruz 2015 yılında, az enerji harcayan, uzun ömürlü, çevreye en alt düzeyde etki eden, işletmelerin ve farklı sektörlerin taleplerine tam anlamıyla uygun, kolay kullanılan ve takip edilebilen, satın alanlara fırsatlar yaratacak yeni ürün ve çözümleri uygun koşullar ve geniş servis ağı desteği ile

Türkiye’ye sunuyoruz.” BEYAZIN GÜCÜNÜ KEŞFEDİN Sign 2015 fuarında ürünleriniz satış, servis ve hizmetleriniz açısından ön plana çıkardıklarınızdan bahsedebilir miyiz? Fuar beklentilerinizi karşıladı mı? “Bu yıl Sign İstanbul’da Grafik Sanatları yazıcılarımızı sergiledik. Ana temamız, “Beyazın gücünü keşfedin” oldu. Fuar kapsamında beyaz tonerli A3 yazıcımız C920WT ile OKI tarafından geliştiri-len, sektörde bir ilk niteliğinde olan 5 renkli yazıcımız ES9541’i ziyaretçilerimizin beğenisine sun-duk. Beyaz tonerli yazıcılarımız çok çeşitli medyalara veya zeminlere direkt veya transfer medya aracılığıyla baskı imkanı sağlıyor. ES9541 ise CMYK+1 spot renkte baskı ve renkli yüzeylere beyaz renk veya parlak baskı yapma özelliği ile ön plana çıkıyor. ES9541 ‘in Avrupa’da, Viscom ve Good Design ödülleri bulunuyor.

“YÜKSEK KATMA DEĞERLİ YAZICI” ALANINDA OKI DAHA DA BÜYÜYECEK 2016 yılı satış hizmet ve politikalarınızda değişiklikler yaşanacak mı? Sektör açısından da değerlendirme alabilir miyiz? “OKI yazıcı sektöründeki genişlemesini sürdürmektedir. Geçtiğimiz yıl, var olduğumuz siyah/beyaz (Mono), renkli, nokta vuruşlu (SIDM), çok fonksiyonlu (MFP) piyasasındaki faaliyet ve etkinliklerimizi sürdürürken, ES9541 modelinin de içerisinde bulunduğu Grafik Sanatları yazıcılarımızı tanıttık. Bu yıl ise, OKI Grup şirketi OKI Data Corporation (ODC) ile Seiko Instruments Inc. (“SII”) arasında hisse alım anlaşması imzalandı. Anlaşma ile OKI Data Corporation, SII’ın iştiraki olan Seiko Infotech Inc.’in (“SIIT”) geniş formatlı yazıcı iş kolunu satın alıyor. Şirketin transferi 1 Ekim 2015’e kadar tamamlanıyor. Satın alma ile OKI Data Corporation, SII’ın elinde bulunan Sign ve LED grafik plotter için kullanılan geniş formatlı inkjet yazıcılar portföyünün

yanı sıra, ilgili satış kanalları ile birlikte teknoloji ve geliştirme kaynaklarına da sahip olacak. Böylece, “yüksek katma değerli yazıcı” alanında OKI’nin büyümesi devam edecek. Bu gelişmelerin yanısıra OKI’nin, donanım ve yazıcı pazarındaki trende uygun olarak az enerji har-cayan, uzun ömürlü, çevreye en alt düzeyde etki edecek, işletmelerin ve farklı sektörlerin taleplerine tam anlamıyla uygun, kolay kullanılan ve takip edilebilen, güvenli ürünler yaratmaya ve sunmaya 2016 yılında da devam edeceğimizi belirtmek istiyorum.” UZUN SÜRELİ, SABIRLI BİR ÇALIŞMA İLE… Bu sektörün içinde olanlarla, yeni yatırım yapanlara tavsiyelerinizi paylaşır mısınız? “Pratik, analitik ve çözüm odaklı olmalarını, doğru ekibi kurmalarını, ekibi iyi yönlendirmelerini iyi iletişim kurmalarını, yaratıcı ve planlamacı olmalarını tavsiye ederim. Sattıkları veya geliştirdikleri ürün ve çözümü iyi tanımaları, son kullanıcının farklılaşan ihtiyaçlarına uygun ürün ve çözümlere yönelmeleri önemli. Bugünden yarına başarı yakalamaya odaklı olma yerine, uzun süreli sabırlı bir çalışma yürütmelerini öneriyorum.” O n D e ma

fazla tanımak için standımızda uzun zaman geçirmeleri ve yeni iş bağlantılarının oluşması bizi çok memnun etti. Gösterdikleri ilgi için sektör profesyonellerine çok teşekkür ediyoruz.”

Grafik Sanatları yazıcıları transfer baskı özellikleri ile serigrafi ve benzeri yöntemler aracılığıyla yapılan işlemleri kısalttıkları, sınırlı sayıda prova baskı almak için üstlenilen maliyetleri düşürdükleri, çok farklı transfer medyaları ile çok farklı yüzeylere baskı yapma olanağı sağladıkları; aynı zamanda yüksek kalitede renkli baskı ve ofis baskısı da yapabildikleri için, toplam sahip olma maliyeti son derece uygun olan makineler olarak tanınıyor. OKI teknolojisinin sağladığı bu avantajlar, OKI Türkiye’nin yaygın servis ağı ile destekleniyor. Bu yıl Sign İstanbul’da standımızı ziyaret edenlere, bir yandan ürün ve çözümlerimiz hakkında bilgi verme, bir yandan da yazıcılarımız ile gerçekleştirdiğimiz, farklı yüzeylere yapılan renkli, parlak ve beyaz baskıları gösterme olanağı yakaladık. Özellikle, beyaz tonerli A3 yazıcımız C920WT ile renkli ve siyah tişörtler üzerine transfer medyalarla yaptığımız baskı deneyiminden, ziyaretçilerimizin çok etkilendiklerini görmek bizi mutlu etti. Fuar boyunca standımızı farklı ülkelerden çok sayıda profesyonel ziyaret ederek bilgi aldı ve kendi alanlarına ilişkin detaylı sorular sordu. Ziyaretçi yoğunluğu kadar, bu kitlenin bilinçli ve bilgili olması, yazıcı serimizi daha

November-December 2015

Lidya Grup Sign fuarında sektördeki gücünü sergiledi Lidya Grup Yönetim Kurulu Danışmanı Rıza Başoğlu ile Sign fuarını ve yeni hizmet konseptini konuştuk

KRİZ BERABERİNDE BİRTAKIM FIRSATLARI DA GETİRİR “Özellikle 7 Haziran seçim öncesinde de var olan belirgin gizli bir kriz söz konusuydu. Ama bu bir şekilde tolere edilebiliyordu ancak seçim sonrasında bu biraz daha kontrol edilemez hale gelip, su üstüne çıktı. Ancak ben bu ülkede krizi 4 kez yaşamış biri olarak çok rahatlıkla söyleyebilirim ki geçici olarak pazarda bir daralma yaşansa da kriz beraberinde birtakım fırsatları da getirir. Özellikle pazar büyümese dahi, bu durumu arzu etmememize rağmen rakiplerinizin stratejik hataları ve organizasyonel zaafları pazarda doğru stratejiler ile çalışan, nitelikli kadrolara sahip işletmeler için r fırsat oluşturur.. Unutmamak gerekirki Ülkemiz dinamik büyüme potansyeli yüksek ve bulunduğu coğrafya açısındanda belirleyici konumdadır. Yani krizde olsa, gerekli tedbirleri , doğru öngörüler ışığında alırsanız krizin geçici olacağını unutmamak gerekir . Dolayısıyla biz krizlerden yakınmak yerine, ‘krizler içinde neyi en iyi yaparız’ın arayışında olduk. i Pr

O n D e ma

November-December 2015

Bu anlamda 2015 yılında Sign fuarının özellikle Eylül ayına gelmesini çok önemsiyoruz, fırsat olarak görüyoruz. Dolayısıyla fuarlar endüstriyel pazarda ve ticari yapıda birer fırsat olarak karşımıza çıkıyor. Aynı zamanda son kullanıcı ile üreticiyi bir arada buluşturan, yenilikleri ortaya koyma fırsatı veren ve ilk direkt teması sağlayan bir platform. Sign fuarının seçim, ramazan ve düşük sezonun arkasından gelmesi umutlarımızın daha da artmasına neden oldu. Öte yandan fuarlardan verimli şekilde ayrılmak için fuar öncesi çalışmalarınızın çok etkin olması gerekir. Lidya olarak, biz bunu önemseriz ve ciddi olarak ele alırız. Fuar beklentilerimiz yüksek, fuardan beklentimizin yüksek olması durgunluğa rağmen 015 hedeflerimizde sapmalar olmayacağına işaret ediyor.” 2016’DAN BEKLENTİMİZ YÜKSEK “Özelikle 2016 yılından beklentilerimiz yüksek . ugün uluslararası etkinliği fazla olan bir teknoloji şirketi ile ki bu bizim için dördüncü marka olacak. Yeni bir distrübütörlük sözleşmesi-

ni imzalamış olacağız . Önümüzdeki günlerde tüm detayları sektör medyası ile paylaşmış olacağız. r. Dolayısıyla 2016 yılına etki ve sinerji yaratan mevcut kanallarımızı ve müşteri portföyümüzü, hedef kitlemizi farklılaştıracak yepyeni bir ürün grubumuz söz konusu. Bugüne kadar olmadığımız bir kanalda da bizi ve markayı etkin hale getirecek bir süreci başlatıyoruz. Buna bağlı olarak da organizasyonel yapımızda değişime gidiyoruz, satış, teknik ve pazarlama birimlerinde çalışma modellerinde alt yapı değişimine gidiyoruz. Yukarıda sözünü ettiğim kriz dönemlerinde doğru adımları, zamanında atmanın yansıması olarakda görebiliriz. . Dolayısıyla 2016’ya dördüncü bir güçle gireceğimiz için zaten o kanal kendi içinde bir büyümeyi de getirecek. Bu nedenlede 2016’dan beklentimiz yüksek.” FUARDA SERGİLEDİĞİMİZ ÜRÜNLER FUARIN GÖZDESİ OLDU “Biz Epson, Xerox ve Fujifilm’in distribütörlüğünü yapıyoruz. Sign fuarında Epson’un Türkiye’de ilk defa lanse edilen çok önemli makina serisini sergiledik. Epson B serisi dediğimiz devrim niteliğinde bu ürün grubu 6000 ve 7000 yani 110 ve 160 cm ebatlarında iç mekan yüksek çözünürlüklü, su bazlı mürekkep kullanıyor. Bu makinaların rakiplerinden açık ara öne geçiren en büyük özelliği ticari kullanıcıların kazançlarını 7’ye katlayarak, maliyetleri aynı oranda düşüren imkan sağlaması . . 1 litre mürekkebi 50 USD ki sektörde böyle bir örneği yok ve mürekkebin kullanılma eğrisi diğer muadil diyebileceğimiz makinalarla mukayese edilemeyecek kadar az.

DOĞRU OYUNCULARI, DOĞRU İŞ ORTAKLARINI VE DOĞRU VE SÜREKLİ HİZMET VEREBİLECEKLERİ BULUN Bu işe yatırım yapacaklara önerileriniz nelerdir?

“Bu işe yatırım yapacak olanların teknolojinin gelişimine çok dikkat etmeleri gerekiyor. O anda ihtiyaçları olanı değil, pazarın o zamn diliminde onlardan beklediğini değil; pazarın gelecekte onlardan ne bekleyeceğini düşünerek hareket etmeleri gerekir. Bunun için de çok dinamik danışmanlık yapabilecek güçte organizasyonlardan fikir almaları, çözüm üretmelerini istemeleri gerekiyor. Çünkü pazar ve tüketici ihtiyaçları çok hızlı değişiyor. En büyük kötü yatırımlar günü kurtarmaya yönelik yatırımlardır, çünkü bu tür yatırımlar arkasından sürekli yeni yatırımları getiriyor. O da sermayenin verimliliği açısından ciddi bir problem yaratıyor. Tüm yatırımcıların iş modellerini işi küçük tutmak üzere kurgulamak yerine, büyük tutmaları ve her seferinde yatırımlarının kendi işlerini akredite edebilir özellikde olmasınasına özen göstermelerini ve yönelmelerini öneririm, bu çok önemli bir olgu. Ama maalesef sektörde bu know how’a sahip yapı sınırlı sayıda. Dolayısıyla doğru oyuncuları, doğru iş ortaklarını ve doğru hizmet verenleri bulmaları gerekiyor.” O n D e ma

GELİŞİME AÇIK BİR ALAN VE HİZMET KONSEPTİ “Bünyemize katacağımız dördüncü marka sektörün dinamiklerinide dikkate aldığınızda çalışma dinamiklerinizde farklılık yaratmanız gerekiyor. . Özellikle Türkiye genelinde yapılanmış olmamız hizmet açısından sektörde bir ilki temsil edecek. Kapsama alanından, çalışma saatlerine, , müşteriye ulaşma teknikleri ile personel profiline kadar tüm detaylar sektörün ihtiyaçlarına göre düzenlenecek. Lidya olarak bizler bulunduğumuz alanın şekillenmesine büyük katkı sağlamayı bir misyon olarak görmekteyiz. Özel-

likle tek markadan bağımsız ve Dünyanın önemli 4 teknoloji şirketinin distrübütörlüğünü üstlenmiş olmanız bunun en net yansımasıdır. . Lidya çoklu marka sistemi Multi Brand kavramını 3 sene önce ortaya koymuştu. Bugün dünya pazarları bu şekilde gelişmekde. . Üreticiler ve distribütörler bu yönde yol almak durumundadır. Birbiriyle entegre olabilecek birçok ürünle kâr merkezi yönetimine gidiyoruz. Her biri kendi içinde yatay bir organizasyona benziyor. Bu sektörde çok fazla karşılaşılmayan da bu dinamik organizasyon modeli. Yani profit center bazında örgüt modeli. l. Özellikle hızlı tüketim malları pazarında görülen dinamik bir modele ayak uyduracak bir yapılanma gerçekleşiyor. bu büyük yatırım gerektiren çok atak olmayı zorunlu kılan bir yapı. Aynı zamanda yeteri kadar bir değişimin de habercisi.

Ayrıca baskı kalitesi çok yüksek olan, duratranstan tutun her türlü medyaya baskı yapabilen yani kullanım alanını genişleten bir ürün grubu. Yüzlerce adetten bahsediyoruz. Fuarda bu ürünümüzle ilgili olarak çok ciddi kontaklar, bağlantılar gerçekleştirdik. Diğer tarafta Epson’un iç mekanda T serisi, dış mekanda surecolor dediğimiz ürünleri sergiledik. Xerox’a geldiğimizde, bu sene yeni model Versant 80 ürünümüz, 10 bit derinlikte, 2000, 2400 dpi çözünürlükte çok yüksek baskı yapabilen ve en önemlisi de yedek toner haznesi ile kesintisiz baskı imkanı sağlayan , 52 gramdan 300 grama kadar basan ve çok farklı medyaları kullanabilen, kapasitesi çok yüksek normal HD’nin ötesinde ultra HD özelliğinde mükemmel bir ürün. Ekrandaki renklerle baskıdaki renkleri birebir baskıya yansıtan güzel bir ürün. Diğer tarafta Color1000 Xerox ürünü her şeyiyle mükemmel bir baskı makinası. Metalik altın ve metalik gümüş basabilen, 350 grama kadar medya kullanabilen baskı sırasında lak atabilen yüksek kapasiteli bir makine. Bu da fuarın gözde ürünlerinden bir tanesi oldu. Fujifilm’de LED1600 ürünü her türlü malzemeye hatta 1.3 cm’e kadar sert malzemelere baskı yapabilen, tüm reklamcılar açısından önemli olan ürün skalalarından biri. Sign fuarında sergilediğimiz bu ürünlerimiz büyük beğeni topladı, ziyaretçilerden tam not aldı.” Bunun sonucu olarakda ciddi oranda siparişler alındı.

November-December 2015

FUJIFILM, Sign fuarında uygulama çeşitliliğini sergiledi Sign İstanbul 2015 fuarında açık hava reklamcılığında tercih edilen makineleri, Acuity LED 1600 ve Vybrant’ı standında sergileyen Fujifilm, farklı uygulama alanlarını ön plana çıkarttı Kocaman şöyle devam etti; “Bu malzemeler evlerin içinde veya iş yerlerinde dekoratif amaçlı tercih edilen ürünler. Dolayısıyla artık standardın dışında bu baskılar da gerçekleştiriliyor ve tercih ediliyor. Direkt malzemenin üzerine UV baskı yapmanın avantajını burada kullanarak yeni bir pazar açmış oluyoruz. Folyoya baskı için dizayn edilen makinemiz Vybrant deri ve kumaşa da baskı yapabiliyor. Aynı zamanda, Led 1600 makinemizle deri üzerine yapılan baskılarda çok iyi sonuçlar alıyoruz.

0 – 13 Eylül 2015 tarihleri arasında Tüyap Fuar ve Kongre Merkezi’nde gerçekleştirilen 17. Uluslararası Endüstriyel Reklam ve Dijital Baskı Teknolojileri Fuarı SIGN İstanbul’a katılan Fujifilm, bu kez farklı sunumuyla dikkat çekti. Açık hava reklamcılığında tercih edilen makineleri, Acuity LED 1600 ve Vybrant’ı standında sergileyen Fujifilm, farklı uygulama alanlarını ön plana çıkarttı. Endüstriyel alanda tercih edilen makinelerinin klasik kullanım alanlarının yanında farklı uygulamalar da yapabildiğini göstermek istediklerini belirten Fujifilm Grafik Sistemler Grup Koordinatörü Ahmet Kocaman, bu yüzden farklı bir stant tasarladık-

i Pr

O n D e ma

November-December 2015

larını söyledi. Son kullanıcı kısmında evlerin içinde kullanılabilecek pek çok malzemeye baskı yapabildiklerini belirten Kocaman “Açık hava reklamcılığında endüstriyel alanda tercih edilen bu makinelerimiz, aynı zamanda farklı amaçlarla da değerlendirilebiliyor. Reklam sektörü ve endüstriyel alanın dışında dekoratif amaçlı tercih edilen malzemelere de baskı yapabilmemiz, iş ortaklarımıza yeni kazanç alanı yaratıyor” dedi. Dekoratif amaçlı baskılar için ideal çözümler Cam, kumaş, deri, ahşap, vinil, pleksi gibi pek çok malzemeye direkt UV baskı yapabilmelerinin makinelerinin en büyük avantajı olduğunu belirten

İster masaya, ister duvar kağıdına baskı İş ortaklarının, milyon euroluk yatırımların yanı sıra 40-50 bin euro bandındaki bir makine ile de hem açık hava reklamcılığı, hem de dekoratif baskı alanında iki ayrı iş kolunda ilerleyerek kârlılıklarını artırabileceklerini sözlerine ekleyen Kocaman, “Fuarda sergilediğimiz makinelerimiz, katma değeri yüksek ürünler ortaya koyarak son kullanıcıyı da tatmin eden sonuçlar üretiyor. Böylece çalışmaları kişiselleştirebiliyoruz. Bu baskıların binlerce adet olmasına gerek yok. Tek bir uygulama bile olabiliyor. Örneğin bir aile fotoğrafınız var. Firmaya mail atıyorsunuz. Firma da istediğiniz yüzeye, isterseniz masanın üzerine, isterseniz deriye veya kumaşa da duvar kâğıdına basıp size kargo ile gönderiyor. Üzerine baskı yaptığınız ürünlerinizi koltuk kaplamada, abojur üzerinde, aklınıza gelebilecek her yerde kullanabilirsiniz. Pazar, buraya doğru gidiyor. Bunun en güzel yanlarından biri de, Fujifilm’in bu makinelerine sahip iş ortakları-

mızın katma değeri yüksek ürünler üretip kârlılıklarını arttırıyor olmaları. Açık hava reklamcılığında pazar kendini koruyor ve gelişiyor. Bunun yanında böyle bir pazar yaratmak da makinelerin verimli kullanımını sağlıyor. Mimari ve dekoratif taraf her geçen gün gelişiyor” dedi.

boyadan, katlandığı zaman kırılmayan boyaya kadar çok farklı boya çeşitleri sunduklarını ve her zaman iş ortaklarının yanında yer aldıklarını belirtti. “Bundan sonrası, pazarını genişletmek isteyen ve yaratıcılıkta sınır tanımayan iş ortaklarımıza kalıyor” dedi.

O n D e ma

Yaratıcılık iş ortaklarımıza kalıyor Acuity F, Acuity LED 1600 ve Vybrant baskı makinelerine talebin çok fazla olduğunu, Fujifilm’in en büyük avantajının makine üreticisi olmasının yanında mürekkepleri de üretmesi olduğunu belirten Kocaman esneyebilen

November-December 2015

3D Mast, Sign fuarında 3 boyutlu baskı yapan makinelerini tanıttı 3D Mast Firmasının Türkiye Distribütörü Genel Müdür Yardımcısı Güneş Öztürk fuar izlenimlerini ve sektörün yönünü anlattı

5 AY SÜREN BİR ÜRÜNÜ, 1 VE 2 GÜNDE, DAHA DETAYLI VE HATASIZ Sing Fuarı nasıl geçti? Fuarda ağırlıklı olarak hangi ürünlerinizi sergilediniz? “Türkiye için 3 boyutlu baskı yeni bir teknoloji. Dünyada etkin olan 3D Systems’ı, 1984 yılında kurucusu olan Charles Hull icat etti. Aradan geçen 30 yıl içerisinde özellikle son 20 yıl dünyada çok yoğun kullanılan bir teknoloji oldu. Buna rağmen ilginçtir ki Türkiye bu teknoloji ile biraz geç tanıştı. Bunun yanında, teknolojinin baskı alanında bizi ne kadar ileriye taşıyabileceğini ve getirilerini de fark edemedi. Biz, 2015 yılında bu yeniliği her yere anlatma ve tanıtma misyonu üstlendik. Dolayısıyla bu yıl, satış amacı gütmek yerine böyle bir yeniliği Türkiye ile tanıştırarak, bu teknolojinin faydalarını anlatmaya çalıştık. Sign fuarına da bütün sistemleri sergilemek ama tanıtmak amacıyla gei Pr

O n D e ma

November-December 2015

tirdik. Ebat, ağırlık ve çalıştırılması açısından zorlayıcı olduğu için, direk metale basan makineyi getirmedik. Bunun yanında teknolojiyi insanlar net bir şekilde görebilsin diye, diğer tüm makiler ile fuarda yer aldık. Bu makineler dünya çapında çok fazla kullanılıyor. Sadece Fransa’da Michelin Lastik firmasının fabrikasında bile 29 tane büyük metal makine olması buna örnek teşkil ediyor. Bu alanda binlerce etkin kullanılan makine mevcuttur. Bir başka örnekte ise, Formula 1 takımlarının en kötüsü 5 olmak üzere her bir takımında çok daha fazlası var ki, bu alanda çok ilerdiler. İki yarış arasında herhangi bir parçayı yeniden dizayn edip, bu makinelerde basıp araca takıp deneyip bir sonraki yarışta artık onu kullanır duruma geldiler. Dolayısıyla bu özellikle prototipleme yani yapılandırma dizaynlarının hemen harekete geçirilmesi açısından çok önemli bir teknolojidir. Burada da zaten bizim yaptığımız örnekler-

den de insanlar çok büyük bir keyif alıyorlar. Normalde 5 ay gibi uzun bir sürede yapılabilecek bir ürünü, 1 ve 2 gün gibi çok daha kısa sürede, daha detaylı ve hatasız yapılabildiklerini gördüklerinde insanlar hem daha şaşırıyorlar hem de ne kadar önemli olduğunu görüyorlar. Şöyle bir benzetme yapmak gerekirse; bir insanın resmini bir ressamın yağlıboyada yapması ile fotoğrafı çekip koyması arasındaki teknoloji ve sürat açısından fark, bu teknolojide de birebir geçerlidir. Bu sistem ile bir insanın heykelini yapmak için aylarca uğraşmanıza gerek yok. Bir insanının ya da bir parçanın baskıda benzerini tarama yöntemiyle çok hızlı ve muazzam bir şekilde üç boyutlu tasarlayabiliyorsunuz. Teknolojinin nereye gidebileceği noktasında söylenebilecek tek bir şey var, sınır hayal gücünüz… Çünkü kafanızda bir şeyi tasarladığınız zaman onu burada birçok malzemeyi düşünerek yapabilme ihtimaliniz var.”

Siyasi ve ekonomik konjonktürden baktığınızda 2015 yılı nasıl bir yıldı? “Türkiye’de 2015 yılında yaşanan ekonomik dalgalanma, insanları yatırım yapma yönünde düşündürüyor. Bu durumun 3D Teknolojisi için daha farklı bir tarafı var. İnsanlar bu teknolojiye yatırım yapma hususunda değil, yatırımı doğru zamanda yapma noktasında düşünüyorlar. Sign fuarında özellikle kardeş teknolojiler ile ilgilenen insanların oldukça yoğun olarak ilgi gösterdiğini gözlemledik.” FUAR OLDUKÇA VERİMLİ VE KEYİFLİ GEÇTİ 2016 yılına dair ön görüleriniz neler? Nasıl bir yıl bizi bekliyor? “Türkiye’de 2016 yılı için baskı teknolojilerinde işlerin çok değişeceğini öngörmekteyiz. Geçmişe nazaran in-

sanlar artık bu yeniliği nerelerde ve nasıl kullanılabileceğinin bilincindeler. Özellikle büyük sanayi tarafından gerek devlet gerek özel sektörde herkes bu makineleri kendi işletmelerinde nasıl bağlayarak ayarlayabileceklerini düşünüyorlar. Bu makineleri almaya karar veren birçok üretici, bunun için doğru zamanla noktasında plan yapıyor. Fuar yeni insanlarla tanışma ve onlara kendimizi anlatmaya imkan bulma açısından oldukça verimli ve bu anlamda keyifli geçti diyebiliriz.” PAZARIN YÖNÜ 3 BOYUTLU BASKI Sizce pazarın istikameti ne yöne kayıyor? “İki boyutlu baskı teknolojileri çok daha uzun bir süredir hayatımızda var, bir de birçok firma birbirinden farklı birçok alana girmiş durumdadır. Bu

sebeple, herkes bu işi yapıyor diye bir algı var. En küçük işletmelerin bile çok profesyonel baskıları alabileceği bir pozisyon ortaya çıktı. Bu işin büyük yatırımcıları ise, daha yeni teknolojiler arayışında olduğu için 3 boyutlu baskı onlara daha cazip geliyor. Çünkü şuana kadar kağıt üzerinde ya da kağıt materyalleri üzerinde 2 boyutlu çalışırken, şimdi materyal sınırı olmadan hayal edebildiğiniz herhangi bir materyal üzerine yapılan 3 boyutlu baskının bu sektörü nerelere taşıyabildiğini görüyorlar. Altından gümüşe, titanyumdan plastiğe, mumda kuma birçok materyale baskı ve bunun renkli baskısı da alınabildiği için kişi kendi hayal gücüne göre ‘ben bunu burada kullanabilirim, bu burada çok güzel bir pazar oluşturur’ düşüncesiyle hareket ettikleri için çok fazla bu teknoloji ile yakından ilgileniyorlar.” Bu alanda yatırım yapacak olanlara önerileriniz nelerdir? “Gelen ziyaretçilerden de ‘Ben bunu nerede kullabilirim?’ sorusu ile karşılaşıyoruz. Bizim buna yanıtımız, ‘tek sınır hayal gücünüz’ şeklinde oluyor. Bu 3D makinelerini çok farklı ve ilginç alanlarda kullananlar var. Bu makileri şirket olarak imal edip satmamıza rağmen, bizi bile çok şaşırtacak konuları bulup karşımıza çıkarabiliyorlar. Yatırımcı açısından, 3 boyutlu baskı piyasasına girmeyi planlayan ve kafasında soru işaretleri olan insanların sorularının yanıtları bizde var. Tek yapmaları gereken etraflarına alıcı gözüyle bir bakmalarıdır.” Eklemek istediğiniz başka bir şey var mı? “3 boyutlu makineler söz konusu olduğu zaman, insanlar internette daha detaylı bir araştırma yaparlarsa ve Sign fuarında olduğu gibi dünyadaki diğer fuar ve Showları takip ederlerse nerelere gidebileceği noktasında fikirleri olur. Her sene Londra’da, Paris’te ve Münih’te çok sayıda bununla ilgili show düzenleniyor. Bu alanda sanatsal etkinliklerde yapılıyor. Sağlık, otomotiv ve benzeri sektörlerde nasıl kullanıldığını showlarda da çok net görebilirler.”

i Pr

O n D e ma

November-December 2015

Prodigital kaliteli makineleri ile Sign fuarındaydı Prodigital Endüstriyel Baskı Makina Grup Yöneticisi Yasemin Sönmez, Sign fuarı ve gelişmeler hakkında bilgi verdi

DİJİTAL BASKI DÜNYANIN EN BÜYÜK ENDÜSTRİLERİNDEN BİRİ OLACAK Firmanız açısından siyasi ve ekonomik konjoktürü de içine alarak, 2015 yılını değerlendirir misiniz? “Ülkemizdeki siyasi belirsizlik ve çevre ülkelerdeki savaş durumu ekonomide dalgalanmalara yol açmaktadır. Bu dönemde dövizdeki aşırı yükseliş ve piyasaların istikrarsız olması yatırımcıları tedirgin etmektedir. Dünyada birçok sektör dijital baskıya uygun ürünler geliştirmekte veya her alana dijital baskıyı uygulanabilir kılmaya çalışmaktadır. Gıda maddelerinin yerine bile (pasta vb.) uygun boya ile dijital baskı yapılabilmektedir. Dijital Baskı gelecekte dünyanın en büyük endüstrilerinden birisi olacaktır. Bizim gibi gelişmekte olan ülkelerin KOBİ dediğimiz Orta Ölçekli ticaret yapan firmalarla, ekonomisinin büyük i Pr

O n D e ma

November-December 2015

kısmı dönmektedir. Orta ölçekli firmalarında kendi uzman olduğu alanda yatırımlarını genişletmesi bizce daha uygundur. Orta ölçekli yeni yatırım yapacak firmaların ise uzman kişilere danışmaları ve hangi sektöre ne kadar yatırım yapacaklarını etüd etmeleri gerekmektedir. Özellikle makine yatırımlarında ana üretim makinası alınıp yan tamamlayıcı makine yatırımları yapılmazsa, gerekli eğitimli personel yatırımı yapılmazsa, hammadde tedarikleri önceden anlaşılmazsa çeşitli zorluk ve sıkıntılarla karşılaşılabilmektedir. Tekstil sektörü ülkemizde ve Avrupa’da eski büyük üretimlerini maalesef kaybetmiştir. Daha çok çeşit ve daha özel üretimler ön plandadır. Bu durum dijital baskı sistemlerini ön plana çıkarmakta ve yatırımların bu yöne kaymasını sağlamaktadır. İç Dekorasyon veya inşaat sektörüne baktığımızda bu alanlarda da dijital baskı hızla gelişmektedir. Bugün ev ve

ofisler masa, sehpa ve diğer mobilya baskılarından, iç ve dış kapıların baskılarına, bina dış cephesinde EPS ve Alüminyum Kompozit Levhalarının baskılarına, iç dekorasyonlardaki cam ve taş baskılarına kadar her şey dijital baskı sistemiyle çözülebilmektedir. Özellikle cam ve ahşap sektöründe her türlü malzemeye direkt baskı yapan ve sağlıkla ilgili sorun yaratmayan UV boya kullanan dijital UV baskı makinaları ön plana çıkmaktadır.” SEKTÖRÜN VAZGEÇİLMEZİ ÜRÜNLER Sign 2015 fuarında ürünleriniz satış, servis ve hizmetleriniz açısından ön plana çıkardıklarınızdan bahsedebilir miyiz? Fuar beklentilerinizi karşıladı mı? “Sign 2015 fuarının bu karışıklık ortamında yapılabilmiş olması başarılı bir durum fakat bizim beklentilerimiz ortamdan dolayı en alt düzeyde kaldı.

Reklam ve tabela sektörüne yönelik ; • PROPRINT UV LED sistemler • APACHE Masaüstü UV LED sistemler • MUTOH Ecosolvent Baskı Makinaları • MUTOH UV LED Baskı Makinaları • MUTOH Kesim Plotterları • KALA Laminasyon Makinaları Endüstriyel Sektörlere yönelik olarak ; (Matbaa, Ambalaj, Cam, Ahşap, Metal Sektörleri vb.) • DİLLİ NEOSUN Endüstriyel Hibrit & Flatbed UV BaskıMakinaları • DİLLİ NEOTİTAN Endsütriyel Hibrit & Flatbed & Rulodan Ruloya UV Baskı Makinaları • ARİSTO Endüstriyel Dijital Kesim ve Router Sistemleri

248 m2 baskı hızına sahiptir. Promosyon sektörüne yönelik; APACHE 6045B – Kore Menşeili ve yeni ilk defa Türkiye pazarına sunduğumuz UV LED baskı Makinamızdır. 4/6 Renk +Beyaz + Primer +Lak/Kabartma Baskı yapabilmektedir. MUTOH VJ 426UF Masaüstü Baskı makinası Promosyon sektörünün vazgeçilmezidir. EĞİTİMLİ VE DENEYİMLİ PERSONEL 2016 yılı satış hizmet ve politikalarınızda değişiklikler yaşanacak mı? Sektör açısından da değerlendirme alabilir miyiz? “2016 yılı için beklentilerimiz herkes gibi siyasi istikrar, terörün bitmesi ve çevremizdeki savaşların son bulmasıdır. Ortamlar düzeldiğinde üretim, satış ve ihracat da tüm bunlara paralel olarak artacaktır. Bunun sonucu olarak tüm sektörlerde olumlu yönde gelişme sağlanacaktır. Önce ülkemize ve sonra dünyaya huzur ve istikrar diliyoruz. Firmamız 25 yıldır her türlü ekonomik krizi ve rekabet koşullarını yakından gördü. İyi eğitilmiş mühendis kadromuz ve sürekli kendini eğitimlerle yenileyen satış ekibimize güveniyoruz. Eğitimli ve deneyimli personelimiz piyasa koşullarını önceden görerek rapor ediyorlar ve yönetim olarak gelişen şartlara gore durumumuzu ayarlıyoruz. Hitap ettiğimiz sektörlere yönelik entegre sistemler sunmaya devam edeceğiz. Tekstilde ön işlem ve son işlem makinalarıyla beraber baskı makinalarımızı sunuyoruz. O n D e ma

Tekstil sektörüne yönelik; Mutoh transfer baskı makinaları Mutoh dispers kumaş ve bayrak baskı makinaları Protexjet Tekstil pigment baskı makinaları Protexjet endüstriyel parça baskı makinalarını sergiledik.

Promosyona Yönelik Makinalar; • APACHE Masaüstü UV LED sistemler • MUTOH Masaüstü UV LED sistemler • MUTOH Tshirt Baskı Makinası • MUTOH Küçük ebat Sublime Transfer Baskı Makinası • Sublime Transfer Baskı Presi Genel olarak tüm makinalarımız yeni kafa teknolojileri ya da geliştirilmiş son yazılımlarıyla lanse edildiler. Özellikle ön plana çıkardığımız makinalarımız elbette ki oldu. Tekstil Sektörüne yönelik; PROTEXJET 1804B –Tekstil Pigment Kumaş Baskı Makinası, MUTOH VJ1938WX Tekstil Süblime Transfer Baskı makinanımız. Ayrıca Mutoh serilerinde sublime, dispers boya ile polyester kumaşlara direkt baskı makinalarımız sergilenenler arasındadır. Endüstriyel Sektöre Yönelik; NEOSUN HB2504DWX – Dilli marka, Kore teknolojisi ve Türkiye’de ilk defa pazara sunulan sınıfının en hızlı UV endüstriyel baskı makinasıdır. Saatte 139 m2 kaliteli baskı hızına sahiptir. ARİSTO Dijital Hassas Kesim makinalarında yeni teknoloji kesim kafaları ile makinanın tanıtımı yapılmıstır. Reklam-Tanıtım Sektörüne Yönelik; MUTOH VJ1626UH –Hybrid UV LED Rulodan ruloya ve Tabaka baskı sistemi, MUTOH VJ1624 Eco-solvent Baskı Makinası ve MUTOH kesim Plotterları. PROTEXJET 320 –Ekosolvent ve bayrak baskı makinaları, GONGZHENG GZM3204SG Speed Fire Dış Mekan Baskı Makinası, Dimatix starfire baskı kafası ile saatte

Fuar sonrası müşterilerimizden yatırım yapmak isteyenlere gerekli tekliflerimizi sunuyoruz. Satış gerçekleşenlerin makinalarını kuruyoruz. Fuar sonrası ülkemizde iyi bir seçim döneminin geçmesi ve siyasi istikrarın sağlanması ekonomiyi yoluna sokacak ve işlerimiz daha iyi duruma gelecektir. Stand alanımızı üç bölümde konumlandırdık ve buna göre teknik personelimizi ve satış personelimizi bu bölüme ayrı ayrı görevlendirdik. Uzman satış personeli arkadaşlarımız makinalarımızı ve bunlara ait boya ve diğer satış malzemelerimizi müşterilerimize anlattılar. Fuarda; • Tekstilcilere yönelik makinalar • Reklamcılara yönelik makinalar • Endüstriyel sektöre yönelik makinalar • Promosyon ve hediyelik sektörüne yönelik makinalar

November-December 2015

Endüstriyel alanda mobilya, cam, metal gibi sektörlerde ve ambalaj sektöründe sonlandırma işlemi yapan makinaları da müşterilerimize sunacağız. Sektörel firmalarla iş ortaklıkları geliştirerek sektörlerin sorunlara yönelik hızlı çözümler konusunda farkımızı ortaya koyacağız. Sektörel fuarlarda makinalarımızın tanıtımları devam edecektir. Bu vesile ile; • 10-14 Ekim 2015 tarihlerinde AĞAÇ İŞLEME MAKİNE/INTERMOB Fuarında MAKEL MOBİLYA MAKİNALARI A.Ş. ile beraber DİLLİ marka NEOSUN HB2504DWX Endustriyel UV baskı Makinamızı • 22-25 Ekim 2015 tarihlerinde ise AVRASYA AMBALAJ FUARINDA ARİSTO Kesim Makinamızı ve UV baskı makinalarımızı sergileyeceğimizi bildirmek isteriz. GEREK MAKİNA GEREKSE BİLGİ/TECRÜBE BİRİKİMİMİZLE FARKIMIZI DAHA ÇOK HİSSETTİRECEĞİZ Piyasaya rekabet koşullarına uygun makina ve malzeme sunmaya özen gösteriyoruz. Yeni makinalarımızın doğru yatırımcılarla buluşturarak sektörel olarak satışlarımızı arttırmak ve sektörde gerek makina gerekse bilgi/ tecrübe birikimimizle farkımızı daha çok hissettirmek ana hedeflerimizden biridir. Mümkün olduğu kadar yatırımcı firmalarımıza en iyisini sunma peşindeyiz.” i Pr

O n D e ma

November-December 2015

Bu sektörün içinde olanlar la, yeni yatırım yapanlara tavsiyelerinizi paylaşır mısınız? “Rekabetin iş ahlakı kuralları çerçevesinde olmasını öncelikle temenni ediyoruz. İlerleyen dönemde reklam sektörünün eğitimle bir yerlere taşınabileceğini düşünüyorum. Eğer sektör kendini eğitmezse fotoğraf sektörünün ve kopyalama sektörünün reklamcı olduğu gibi ajanslar, bayrakçılar, standçılar ve hatta Tekstil baskıcıları reklamcıları olacaktır. Sektörde yatırımcının artık daha bilinçli bir şekilde yönlendirilmesi hususunda özen gösterilmesini diliyoruz. Tüm sektörlerde olduğu gibi eğitimin öncelikler arasına alınmasını gerektiğine dikkat çekmek istiyoruz.”

Tek Adres Bilişim; yeni marka ve bayilik ile ürün gamında çeşitlilik… Tek Adres Bilişim firma yetkilisi Celil Güney ile 2015 Sign fuarını ve hizmetlerini konuştuk

“Firmamız Brother T-shirt Baskı Makinesi, Nakış Makinesi satış ve servislik hizmetini veriyor. Bunun haricinde dijital baskı makinelerinden Epson satış ve hizmetini sunuyor. Sing Fuarında da değişik makineler sergiledik. Bunlar arasında Brother Garmend Printer T-Shirt Baskı Makinesi ve Nakış Makinesi yer aldı. Fuarda en iddialı olduğumuz ürün, dijital baskı tarafında dakikada 18 metre baskı yapan memmert teknolojisine sahip Vortex ürününü sergiledik. Plan, Kopya, Baskılamada Siyah Beyaz Röve İ8 Online Katlamalı ürünü sergiledik. Matbaalar için çözümümüz sürekli form baskılamada piesay ürünümüz var, bu ürünü teşhir ettik. Öte yandan dünyada ilk ve tek olan Lazer Sürekli Form Baskılama cihazı ürününü sergiledik. Tüm bunların haricinde T- shirt baskı makinesi, Brother Gt3 serisi ürünümüz ve Brother Nakış i Pr

O n D e ma

November-December 2015

Makine ürünümüz de standımızda yer verdiğimiz ürünler arasındaydı.” FARKLI AVANTAJLAR, ALTERNATİFLER, İMKANLAR, ÖDEME VE ÜRÜN ÇÖZÜMLERİ SUNUYORUZ 2015 yılını nasıl değerlendiriyorsunuz? “2015 yılı ilk altı aylık dönemde firmamız açısından verimli ve güzel gelişmelerin yaşandı. Fakat şunu da belirtmek gerekir, seçim sonrası belirsizlik, hükümetin kurulamaması ve yaşanan siyasi istikrarsızlık beraberinde dünya üzerindeki özellikle Avrupa’daki ekonomik buhranın artarak devam ediyor olması global anlamda sektörü etkiledi. Bunda, Çin’de yaşanan son durumların sektördeki firmalara olumsuz yansımasının da payı var. Diğer bir belirleyici etken de, Türkiye’nin uzun yıllardır kanayan yarası

olan terör olaylarının son zamanlardaki bölücü ve yıpratıcı etkisidir. Tüm bunların her birisinin toplamı satışlarımıza yansıdı, insanların yatırım yapmasına soru işareti oluşturdu. Bunlara bağlı kalmak da yanlış. Onlara farklı avantajlar, alternatifler ve imkanlar, ödeme ve ürün çözümleri sunarak iş planımızı geliştirmeye ve uygulamaya çalışıyoruz.” SATIŞ POLİTİKAMIZDAKİ YENİLİK, KUR SABİTLEMESİ VE KAMPANYALAR Satış politikanızda değişiklikler oldu mu? Ne gibi hizmetler sunmaktasınız? “Belli ürünlerde kur sabitlemesi yaptık ve kur kampanyaları düzenledik. Bunun yanında fuarda da Eylül sonuna kadar belli ürünlerde kuru 2.80’e sabitledik. Ürünleri destekleyici hediye kampanyalarımız var.

Brother printerın yanında kartuş hediyemiz var ve oradaki kuru da 2.80’e sabitledik. Fuar için, bu şekilde insanların satın almalarına destek olacak hamleler yaptık. İlerleyen süreçte duruma bakıp yapılabilecek şeyler varsa o yönde ilerleyeceğiz.” Fuara dair beklentileriniz ne yönde? “Sign fuarı bu zamana kadar yıl kapanırken yapılan bir fuardı. Geçen yıl okulların daha erken açılması biraz etkiledi. Bu yıl da okulların geç açılması insanların tatillerini uzatmasına sebep oldu diye düşünüyorum. Açıkçası şuan soru işaretlerim var, fuar sonunda daha net göreceğiz. Şu da bir gerçek, her zaman için ümit vardır.”

“ÖNCE HİZMET SONRA ÜRÜN” Bu işe yatırım yapacaklara önerileriniz neler? “Öncelikle doğru ürünü doğru zamanda satın almak en büyük avantajdır. Bunun içinde ürün satın alırken beraberinde hizmet de satın aldıklarını unutmamaları gerekiyor. Ürünün fiyatı ikinci planda kalırken hizmet ilk planda olmalıdır. Bizimde ne önemli

gördüğümüz, altını çizerek üzerinde durduğumuz nokta, önce hizmet sonra üründür.” Son olarak eklemek istediğiniz bir husus var mı? “Öncelikli temennim, siyasi belirsizlik ve terör olayları biter ve hepimiz derin bir nefes alırız, ardından ticaretimize odaklanarak bunları düşünmeden bir gün geçiririz. Hepimizin çocukları var onlara iyi bir gelecek bırakmamız gerekiyor.”

O n D e ma

Sizce 2016 yılında alternatif pazar ne yönde olacak? “Biz dijital baskılama sektöründe hizmet veriyoruz. Fakat bu pazarda hizmet veren ürün üreten firmalara hizmet ederek, ürün ve hizmet satıyoruz. Fakat bu pazarın haricinde kendimize yeni pazarlar açmamız gerektiği kanaatindeyim. Bu pazarda daha kurumsal ve üretim yoğunluğu olan firmalara yönelmek ve bununla ilgili de bünyemizde bir kurumsal yapı kuracağız. Kurumsal hizmet sunan müşteri temsilcilerimiz olacak ve kurumsal müşterilerimize hizmet satacak. Bununla

ilgili 2016 yılı için çalışmalarımız var.”

2016 YILINDA YENİ MARKALAR VE BAYİLİK İLE ÜRÜN GAMINDA ÇEŞİTLİLİK… 2016 yılı satış politikanızda ne gibi farklılıklar yaşanacak? “2016 yılında markalarımızı arttıracağız. Bunun içerisine iki tane distribütörlük görüşmemiz var ve bu markaları da bünyemize katacağız. Bir diğer sürpriz gelişme ise, dijital baskılamada çok büyük bir markanın da bayiliğine geçmeyi planlıyoruz. Böylece ürün gamımızı çeşitlendirmeyi hedefliyoruz. Bunu da müşterilerin istek ve talepleri doğrultusunda çeşitlendirmemiz gerekiyor. Bununla ilgili çalışmalarımızı sürdürmekteyiz. Tek Adres Bilişim olarak, 2016 yılında sürpriz marklarla karşılarında olacağız.”

November-December 2015

Konica Minolta Türkiye son teknolojilerini tanıttı Konica Minolta Türkiye - Pazarlama Müdürü Orhan Doğan ile 2015 Sign İstanbul fuarını ve hizmetlerini konuştuk lardaki dalgalanma müşterilerimizin karar almalarında gecikmelere ve geri adım atmalarına büyük etki etti. Türkiye geneline baktığımızda sonuç olarak aslında çok fazla bir etkilenme ile karşı karşıya değiliz, halen ekonomide bir istikrar olduğunu görmekteyiz. Diğer yandan ekonomik ve siyasi açıdan yaşanan belirsizlik sonucu, insanlar daha temkinli adımlar atıyorlar. Bu sebeple müşteriler karar alırken, daha yavaş ve dikkatli hareket ediyor.” 2015 yılında satış politikanızda değişiklikler oldu mu? Ne gibi tedbirler aldınız? “Bizimle iş ortaklıklarına girmek isteyen müşterilerimize karşı biz, ekonomik açıdan kararlarını kolaylaştıracak kiralama ve kur sabitlemek gibi farklı ve kolay yöntemler sunmaya çalışıyoruz. Böylece ticari ilişkilerimizde müşterilerimizi destekliyoruz.”

iyasi ve ekonomik konjonktürden değerlendirecek olursak, 2015 yılı nasıl geçti? “Ben 2012 yılından beri Konica Minolta Türkiye’de pazarlama müdürüyüm. 2015 yılı, ekonomik ve siyasi açıdan çalkantılı bir yıldı. Özellikle Türkiye pazarında seçim öncesi ve sonrasındaki belirsizlik, aslında ticareti beklediğimiz bir doğrultuda etkiledi. Döviz bazında ticaret yaptığımız için kur-

i Pr

O n D e ma

November-December 2015

KONICA MINOLTA bizhub PRESS C1100 MODELİ ÇOK İLGİ GÖRDÜ Sign İstanbul fuarında hangi ürünleriniz sergiliyorsunuz? En dikkat çeken ürününüzden bahseder misiniz? “Stantta 6 ayrı donanım ve ayrıca yazılım ürünümüzü sergiledik. Fuarda ağırlıklı olarak öne çıkan iki ürünümüzü tanıttık. Özellikle en dikkat çekenlerden biri, tabaka baskılama sistemi olan Konica Minolta bizhub PRESS C1100 modeli oldu. Bu cihazımız yüksek hacimli, ofsete yakın baskı kalitesinde hizmet sunuyor. Diğeri ise, yeni çıkan modelimiz olan KIP 940 ürünü. KIP 940 geniş format renkli sistemine sahip olması ve Türkiye pazarına ilk defa bu fuarda sunulması ile dikkat çekti. Bunlara ilaveten,

markalardan bağımsız olarak çalışabilen ve kullanıcının makine parkında bulunan tüm dijital baskı sistemlerinden aynı renk profilinde çıktı alınmasına imkan tanıyan “Color Care Production Server” adını verdiğimiz yeni renk yönetimi yazılım çözümümüzü de ziyaretçilerimize tanıttık. Bu çözümümüz sayesinde kullanıcılar teknoloji ve cihaz farklılıklarından oluşan renk tutarsızlıklarının önüne geçmiş oluyorlar.” Fuarda beklentileriniz ne yöndeydi? Fuar sizin için nasıl geçti? “Bizim için en büyük stres, fuar öncesindeki hazırlık evresi oluyor. Sonuç olarak fuarın nasıl geçtiğine baktığımızda, ziyaretçi açısından yoğun ve genel anlamda verimli geçen bir fuardı. Diğer yıllara göre kıyasladığımızda ve fuar organizasyonunun vermiş olduğu bilgileri de ele aldığımızda, bu yıl daha iyi bir fuar geçirdiğimiz görülmektedir. Konica Minolta Türkiye olarak fuarda, ürün portföyümüzü biraz daha geniş tutarak her ziyaretçiye hak ettiği ilgiyi göstermeye çalıştık.” 2016 yılına dair ön görüleriniz ne yönde? Sizce bizi nasıl bir yıl bekliyor? “Türkiye pazarında özellikle renkli baskı üretimi her yıl artarak devam ediyor. 2016 yılında da bu artışın devam etmesini bekliyoruz. Uzun yıllardır pazarın içerisinde olan firmalarla gerçekleştirdiğimiz diyaloglarımızdan gözlemlediğimiz, renkli baskı alanının hız kesmeden yükseleceği yönünde. Bunun en büyük nedeni, artık dijital baskıya yönelik bir güvenin oluşması.

Geleneksel baskı metotları dışında profesyoneller, daha yenilikçi olması ile dikkat çeken dijital baskı sistemleri ile neler yapabileceklerinin ve nasıl katma değer oluşturulabileceğinin farkına varmış durumdalar. Bu sebeple sektör, daha iyi ve profesyonel hizmet sunma arayışında. Bu alanda 2016 yılına yönelik hedeflerimiz, gerek ürün adeti gerekse hedef kitle bazında daha yüksek.”

Eklemek istedikleriniz var mı? “Biz bu fuarı iş bağlantıları kurmak için gelen ziyaretçilere düzenliyoruz, bu sebeple de temennim onlar adına fuarın iyi geçmiş olmasıdır. İyi şeylerin ve yeniliklerin olduğunu görerek bunlardan faydalanmış olmalarını umuyoruz.”

O n D e ma

Yeni projeleriniz var mı? “Bu anlamda ilk adımımız, yazılım alanında yeni olan ürünlerimizi Türkiye pazarına doğru bir şekilde ulaştırmak ve sağladığı faydaları aktarmak. Bunun dışında, fuardan hemen sonra-

ki dönem içerisinde, yeni oluşturduğumuz demo ve uygulama merkezinin açılışını gerçekleştireceğiz. Bu merkezle, Türkiye pazarındaki profesyonellere tanıtım ve testleri doğru bir şekilde yaparak iş modeli örnekleri de sunmak istiyoruz. Bu demo merkezinde, çözümlerimizi baskı öncesinden sonlandırmaya kadar tüm iş süreçlerini kapsayan bir ortamda iş ortaklarımıza anlatmaya çalışıyoruz.”

YATIRIM ÖNCESİ İYİ ANALİZ YAPIN Bu sektöre yatırım yapacaklara önerileriniz ne yöndedir? “Yatırımda en önemli husus, acil karar almamaktır. Genelde yatırımcılarda gördüğümüz şey, geleneksel olarak oturtmuş oldukları bir sistemleri var. İlk olarak baktıkları şey de, bu geleneksel ticaretin devamına yönelik oluyor ve bu sistemi karşılayacak yönde çözüm arayışına giriyorlar. Bu nokta da benim önerim öncelikle, neyi farklı yapabilirler ve müşterilerine nasıl katma değer sağlayan çözümler sunabilirler, bu hususu belirlemeleridir. Neyi üretebildikleri ve hangi katma değeri sunabildiklerini iyi irdelemeliler. Çünkü beklenti hep, cihazın tüm işleri karşılayabilmesi, yani çok fonksiyonlu olması yönünde oluyor. Böyle bir şey hem bizim açımızdan hem de tüm üreticiler açısından mümkün olmuyor. Her ürün yalnızca belli bir ürün grubuna yönelik oluyor. Dolayısıyla da bunun çok iyi belirlemeleri , hangi ürün grubuna yönelik hizmet verecekleri ve ürünün neler yapabildiğini iyi analiz etmeleri gerekiyor. Böylece hangi ürünün kendi iç süreçlerine uyumlu ve entegre edilebilir olduğu saptayabilirler. Önerim, tüm iş süreçlerini komple göz önünde bulundurmak ve baskı öncesi ve sonrasının doğru bir şekilde finalize edilerek üreticiye sunulan ürünün analizidir.”

November-December 2015

3D baskının yeni gözdesi Droptix Sign İstanbul’da farkını gösterdi Yeni nesil Nyala 2 ve 3d baskı uygulaması droptix ile SIGN İstanbul fuarına katılan Pigment Reklam, fuar boyunca gördüğü ziyaretçi ilgisinden memnun olduğunu açıkladı

V baskı uzmanı Pigment Reklam, baskı sektörünü buluşturan SIGN İstanbul 2015 fuarında sunduğu yeni çözümlerle büyük ilgi görmeyi başardı. 10-13 Eylül tarihleri arasında İstanbul TÜYAP’ta düzenlenen fuarda Pigment Reklam, swissQprint ve HandTop’un UV baskı modellerinin yanı sıra Caldera RIP çözümü ve T-Ink mürekkepleri ile ilgili örnek uygulamaları sundu. Reklamcılık, ahşap, metal, deri, cam ve tekstil segmentlerine dönük UV baskı çözümleri sunan Pigment Reklam’ın SIGN İstanbul fuarına katılımını değerlendiren firma sahibi Serkan Çağlıyan, firma olarak ziyaretçi ilgisinden memnun olduklarını açıkladı. Pigment Reklam, swissQprint’in ikinci nesil serisinden Nyala 2 ile dijital baskı sektöründen uzman ziyaretçileri

i Pr

O n D e ma

November-December 2015

standına çekti. Firma standı özellikle 130x130cm ebatlarındaki 3d baskı uygulaması droptix uygulaması ile ziyaretçilerin uğrak noktasına dönüştü. Fuara katılımları hakkında bilgi veren Serkan Çağlıyan şunları söyledi; “SIGN İstanbul’a katılımla ilgili bir ay önce başlayan çalışmalarımız son 15 gün daha da yoğunlaştı. Bu çalışmalar sonucunda standımızda swissQprint’in Nyala 2 baskı makinasını ve HandTop’ın 250x122cm flatbed makinasını fuara getirerek çalışır halde sergiledik. swissQprint’in amiral gemisi kabul edilen Nyala 2 ile yapılabilecek işler konusunda ziyaretçilerimizi birebir bilgilendirdik, canlı baskılar gerçekleştirdik.” Nyala 2 UV Baskı yenilikleriyle şaşırttı

swissQprint’in endüstriyel segment için geliştirdiği Nyala 2’nin hız ve verimlilik açısından büyük avantajlar getirdiğini dile getiren Serkan Çağlıyan, Nyala 2 ile saatte 206m2 standart baskının ve 70m2 opak beyaz baskının tıkanmadan ve saatlerce aynı kalitede gerçekleşebileceğini gösterdiklerine açıkladı. Nyala 2’nin kendi segmentindeki rakipleri ile kıyaslandığında daha verimli ve ekonomik bir çözüm sunduğunun altını çizen Çağlıyan şunları dile getirdi; “Endüstriyel segmentte baktığımızda, 1m2’lik baskıda normal renklerde maksimum 1 Euro, beyaz boyalı ürünlerde ise 2 Euro maliyetler söz konusu. Nyala 2’da ise çok hızlı üretim yapabildiği için, bu makinanın 1m2 baskı maliyetleri ise 50-80 cent arasında değişiyor. Kapasite ve hız artışı verimliliği getiriyor.

2016’da pazarda restorasyon bekliyoruz Baskı pazarındaki güncel durum hakkında da görüşlerini açıklayan Serkan Çağlıyan, 2016 yılının daha stabil ve büyüme potansiyeli yüksek bir yıl olmasını beklediklerini söyledi.2014 ve 2015 yılında yatırımların ve pazarın sürekli olarak küçülme eğiliminde olduğuna dikkati çeken Çağlıyan, 2016 yılının bu nedenle, bekleyen yatırımların gerçekleştirileceği ve pazarda

restorasyonun yaşanacağı bir yıl olacağını dile getirdi. 2016 yılından umutlu olduklarının altını çizen Çağlıyan şunları söyledi; “Gelecek yıl küresel baskı pazarının heyecanla beklediği drupa 2016 fuarı var. Sektör yeni teknolojilerle hareketlenecektir. Bireyler ve şirketler olarak biz geri dursak bile pazar ve teknoloji yerinde durmuyor. Sürekli ileriye giden pazarda yatırımları ertelemek sonuçta kendimize zarar veriyor. Ülkemiz açısından bakacak olursak, 1 Kasım seçimlerinden sonra ülkemizde siyasal ve ekonomik istikrarın sağlanması ile birlikte, 2016 umutların gerçeğe dönüşebileceği bir yıl olacaktır.”

O n D e ma

ve fotoblok tarzındaki bütün malzemelere saatte 34m2’ye varan hızlarda 7 pikolitre baskı gerçekleşebildiğini dile getirdi.

Burada 9 pikolitrelik özel bir teknoloji kullanılıyor ve bu özellik baskıda sürekli görülebiliyor. Baskı çözünürlüklerimiz minimum 1080p yani HD kaliteyi sunuyoruz. Daha parlak, daha doygun, daha canlı renklerle son kullanıcı için önemli bir kalite unsuruna ulaşılıyor.” Yenilikçi lens teknolojisi 3d droptix ile 130x130cm ebatındaki uygulamalarının büyük ilgi gördüğünü vurgulayan Çağlıyan; “droptix de bu sene en büyük yenilik tam tabla büyük ebatlı baskının gerçekleştirilmesi oldu. Bu bağlamda farklı ebatlarda droptix baskılarını ziyaretçilerimize sunduk ve çok başarılı sonuçlar elde ettik” dedi. Termoform’un pleksiglass sektörü için çok önemli bir uygulama olduğunu belirten Çağlıyan; “T-Ink mürekkeplerimiz 300 dereceye kadar ısı dayanımı var, pvc üzerinde rahatlıkla şekil alabiliyor. Böylece daha önce sadece serigrafi ile yapılabilen ürünler artık dijital olarak T-Ink mürekkeplerimizle üretilmeye başlandı” şeklinde konuştu. Sergiledikleri HandTop modeli hakkında da bilgi veren Çağlıyan, 255x122cm ebatlarındaki flat baskı makinası ile pleksi, cam, deri, kağıt

November-December 2015

Akoni ürünleri Sign fuarında yoğun ilgi gördü Akoni firma yöneticisi Cem Erdem ile Sign fuarı ve hizmetleri hakkında bilgi verdi

vrupa ve Amerika’nın her biri kendi alanında en iyileri olan bir çok markanın distribütörlüğünü yapan Akoni, Açıkhava reklam sektörü için; plotter folyoları, baskı folyoları, taşıyıcılar, bantlar, tekstil

i Pr

O n D e ma

November-December 2015

sektörü için; sıcak pres makineleri, tekstil transfer folyoları, boyalar, otomotiv sektörü için; araç renk değişim folyoları, kaput koruma filmleri, güneş kontrol ve güvenlik cam filmleri, far koruma filmleri, boya koruma film ve kimyasalları, yapı sektörü için; dekoratif kaplama folyoları, güneş kontrol ve güvenlik filmleri gibi geniş bir ürün yelpazesini değerli kullanıcılarına sunuyor. Hızlı ürün tedarik ve yüksek stok oranıyla müşterilerimize zamanında ve kesintisiz hizmet veren Akoni Avrupa’nın önde gelen firmalarına ait kreatif ve niş ürünleri müşterilerinin ayağına getiriyor. Size sadece yaratıcı fikirler üretmek kalıyor. Fiyat/Performans oranı yüksek, kaliteli ürünlerimizle işletme verimliliğinizi arttırıyor, iş tekrarlarından kaynaklanan görünmez maliyetlerinizi azaltıyor.

2015 AKONİ İÇİN KAYIP BİR YIL OLMADI, İSTİKRARA İNANCIMIZ TAM! Firmanız açısından siyasi ve ekonomik konjonktürü de içine alarak, 2015 yılını değerlendirir misiniz? “2015 yılının seçim yılı olması ve maalesef seçimin tekrar yapılmasının gündeme gelmesiyle birlikte oluşan siyasi istikrarsızlık ortamının ekonomiye yansımaları her geçen gün biraz daha belirgin hale geldi. Özellikle kurlardaki artış ithalata dayalı ticaret yapan bizleri doğal olarak olumsuz etkiledi. Ancak kurlardaki yükselişe rağmen ithalat ve arz da bir kısıntıya gitmedik. Kasım ayında seçimlerden sonra güçlü bir hükümet kurulacağına ve piyasaların yeniden istikrara kavuşacağına inancımız tam. Genel olarak bakıldığında Akoni için 2015 yılı kayıp bir yıl olmamıştır diyebiliriz.” ÜRÜNLERİMİZ YOĞUN İLGİ GÖRDÜ Sign 2015 fuarında ürünleriniz satış, servis ve hizmetleriniz açısından ön plana çıkardıklarınızdan bahsedebilir miyiz? Fuar beklentilerinizi karşıladı mı? “Sign İstanbul 2015 fuarında, ürün yelpazemize yeni kattığımız İtalyan Guandong firmasının bas&kes magnet ve ferro folyolarını, hem gündüz hem akşam içerde ışık yandığında bile görseli gösteren özel Night&Day delikli folyoları, tek tarafa basılan görseli hem içeriden hem dışarıdan gösteren özel DoubleWiew delikli folyolarını, arkası yapışkanlı TAP kumaş folyolarını,

“2016 yılında mevcut durumun devam edeceğini promosyon alanında eksik olan ürün yelpazemizi geliştirmeyi hedefliyoruz.”

O n D e ma

2016 yılı satış hizmet ve politikalarınızda değişiklikler yaşanacak mı? Sektör açısından da değerlendirme alabilir miyiz?

NanoTack yapışkan sahip her yüzeye yapışan çok kullanımlı yapışkanı kirlendiğinde yıkanabilen folyolarını, metalik silver Roll-up&Pop-up baskı malzemelerin, Alman ASLAN firmasının W995 Whiteboard yazı tahtası filmleri, RP35 Projeksiyon Filmleri, Illustra serisi desenli cam dekor filmlerini, DFP 49 halı üzeri uygulamaları için özel baskı folyosunu, DFP 43 Print NGo laminasyon istemeyen Anti-Slip özellikli yer grafik folyosunu, Amerikan STAHLS’ firmasının Transfer Preslerini, Transfer folyolarını, Amerikan RTape firmasının VinylEfx serisi digital bas&kes ve damla uygulamalarına uygun hologram folyolarını, kağıt ve film bazlı taşıyıcı bantlarını, İtalyan Flexa firmasının Miura X/Y duvar kağıdı kesicisini, KPMF ve Isee2 firmasının araç renk değişim folyolarını ve aparatlarını, Knifeless firmasının bıçak kullanmadan folyo kesmeye yarayan kesim bantlarını, Alman ColorGate firmasının RIP yazılımı ve inkjet printerlarla Film Kalıp çıkışı alabilen FilmGate yazılımını tanıttık. Fuarda sergilediğimiz ürünlerimiz oldukça ilgi çekti. Bu yoğun ilgiden oldukça memnun kaldık. Fuar bizim için oldukça iyi geçti ve beklentimizi büyük ölçüde karşıladı diyebiliriz.”

November-December 2015

Pratik, kolay ve hızlı çözümlerle DTG Digital, Sign fuarında baskıda farklılığını gösterdi DTG Digital, TTS Mümessillik firma yetkilisi 2015 Sign fuarı değerlendirmelerini paylaştı sıra, sistemi kurup işletmelerini ve kendi baskılarını yapmalarını da sağlıyor. Dijital tekstil baskı makineleri, flex/flok kesim ve transfer makineleri, sublime sistem baskı makineleri gibi.

TS Mümessillik (TTS) 1999 yılında Özgür Kışlaoğlu tarafından kuruldu. TTS; tekstil baskı konusunda bilinen ve denenmiş yöntemlerden farklı olan ve hatta en son yenilikleri (teknoloji – makine malzeme) ülkemize getirerek uygulamayı ve böylelikle BASKIDA FARKLILIK yaratmayı hedef ediniyor. Bu amaçla, konusunda uzman olan yurtdışı firmaları ile gerekli mümessillik anlaşmalarını yapmış ve sektöre daha iyi hizmet verebilmek için Ar-Ge çalışmalarını kesintisiz devam ettirmekte eş zamanlı olarak da müşterilerine ücretsiz danışmanlık hizmeti veriyor. TTS, tüm uygulamalarda kullanılan makine ve malzemelerin satışının yanı

i Pr

O n D e ma

100

November-December 2015

Firmanız açısından siyasi ve ekonomik konjoktürü de içine alarak, 2015 yılını değerlendirir misiniz? “2015 yılının tüm olumsuzluklarına rağmen DTG pamuklu dijital t-shirt baskı makinesine yoğun talep görülmektedir. Tekstil piyasası ve birçok sektör pamuklu dijital baskıya yoğun ilgi göstermekte, bu yoğun talebe karşı farklı arayışlar ve çözümler sunan bir firma olarak yoğun çalışmalarımızı sürdürmekteyiz. Kişisel ürünlere artan talep Copy Center ve kişiye özel ürünler yapan birçok firmanın da pamukluya dijitale ilgisini arttırmıştır. DTG dijital t-shirt baskı makinesi pratik kolay hızlı çözümlerle bu taleplere en iyi şekilde cevap veren güçlü ve köklü bir firmadır.” OLDUKÇA VERİMLİ BİR FUAR GEÇİRDİK Sign 2015 fuarında ürünleriniz satış, servis ve hizmetleriniz açısından ön plana çıkardıklarınızdan bahsedebilir miyiz? Fuar beklentilerinizi karşıladı mı? “DTG dijital pamukluya baskı konusunda on yıllık tecrübesiyle yeni teknolojileriyle Türkiye’ye ve komşu ülkelere hizmet vermeye devam edecektir. Firma sahibimiz Sn. Özgür KIŞLAOĞLU firmamız adına satış servis ve hizmetler konusunda zengin ve güçlü bir ekip ile sektöre daha faydalı olacağına inandığı için büyük yatırımlar yapmaktadır. DTG dijital olarak oldukça verimli bir fuar geçir-

dik. Yeni makinalarımızı çalışır halde müşterilerimize ve ziyaretçilerimize tanıtma ve istedikleri tekstil malzemelerine baskı yapma fırsatı verdik.” Kumaşa baskı yapan konsept makineler açısından satın alacaklara tavsiyeleriniz nelerdir? “Tekstil piyasası konsept olarak oldukça geniş kitlelere sahiptir. Pamuklu kumaşlar farklı sektörlerde arttıkça makinalara talepler ve bu konuda yapılan teknolojiler hız kazanmaktadır. DTG dijital olarak biz müşterilerimize teknolojiyi ve bu sektörü en iyi tanıyan kadro ile hizmet veren geniş vizyonu olan öncü bir firmayız. DTG dijital pamukluya dijital konusunda farklı ebatlarda makine seçenekleri ile zengin referansları ile dünya çapında kendini kanıtlamış pamukluya baskı konusunda çözüm odaklı sürekli kendini geliştiren ve yenileyen bir markadır. Yeniliklerini müşterileri ile paylaşan müşteri memnuniyetini ön planda tutan sektörde kendi alanında en iyi firmadır.” 2016 YILI İÇİN UMUTLUYUZ 2016 yılı satış hizmet ve politikalarınızda değişiklikler yaşanacak mı? Sektör açısından da değerlendirme alabilir miyiz? “DTG dijital olarak baskı sektöründe her geçen yıl kendimizi geliştirmeye devam ediyoruz. 2016 yılı için ekonomik olarak daha rahat bir yıl geçirmeyi umut ediyoruz. Teknolojimizi teknik kadromuzu ve satış sonrası destek ekibimizi geliştiriyoruz. Bu konuda teknoloji olarak ve yatırım olarak yeni modellerle daha hızlı ve kararlı bir şekilde sektöre daha iyi hizmet için özverili bir şekilde çalışmaya devam edeceğiz.”

Avery Dennison yaptığı işe değer katıyor Avery Dennison Türkiye Sorumlusu E. Kaan Erdoğan Sign fuarı ve yoğunlaştıkları yeni segmentler hakkında bilgi verdi katıldık. İlk defa kendimiz katıldığımız için direk kontağı kendimi kurma şansımız oldu. Onlardan gelen yorumları arada kimse olmadan duymak bizim işimizi daha iyi yapmamızı sağlayacaktır. Katıldığımız için memnunuz.” Fuarda en dikkat çeken ürününüz hangisi idi? “Bu fuarda şüphesiz en dikkat çeken ürünümüz araç kaplama idi. Zaten fuarda araç kaplama demo olması ziyaretçileri bizim standımızda çekmede bir unsur oldu. Renk değişimi amaçlı olan araç kaplama ürünlerimiz tartışmasız en yoğun ilgiyi gördü.”

iyasi ve ekonomik konjonktürü de içine alarak 2015 yılınız nasıl geçti? “Yaklaşık iki yıldır Avery Dennison’da Türkiye sorumlusu olarak çalışıyorum. 2015 yılı bizim için Türkiye’deki hedeflerimizi hemen hemen karşıladığımız bir yıl oldu ancak 2015 yılının özellikle ikinci yarısından itibaren Dolar ve Euro paritesinin Türk Lirası aleyhine yükselmesi satışları biraz etkiledi ve distribütörlerimiz üzerinde bir baskı oluşturdu ancak yeni yaptığımız bir distribütörlük anlaşmasıyla son çeyrekte satışları biraz daha artırarak 2015 yılını tamamlamayı planlıyoruz.” ARAÇ KAPLAMAYA YÖNELİK YENİ BİR SEGMENT Satış stratejileriniz içerisinde yıl içinde bir değişiklik oldu mu? “Hali hazırda zaten şu anda iki tane distribütörümüz var bunlara farklı bir ürün segmentinde, daha çok araç kaplamaya yönelik bir üçüncüsünü ekledik. Bu da bizim satışlarımızı araç kaplama segmenti anlamında artıracaktır.” 2016 yılına dair beklentileriniz nelerdir?

i Pr

O n D e ma

102

November-December 2015

“2016 yılından daha umutluyuz çünkü biz 2 yıl önce burada Grafik ürünleri için bir ofis kurduk ve artık ekip olarak oldukça tecrübelendik. Yani burda bizzat Avery Dennison çalışanları olarak bulunuyoruz. Diğer birçok firma sadece distribütörleri üzerinden çalışırken biz distribütörlerimize lokal destek sunabiliyoruz. Bu süreçte pazardaki oyuncuları tanımamız gelişti. Bu anlamda 2016 yılında pazarda daralma olsa bile bizim büyüyeceğimize ve pazar payımızı artıracağımıza inanıyorum.” ‘DİJİTAL KAST ÜST SEGMENT ÜRÜNLERE YOĞUNLAŞACAĞIZ’ Yeni ürünler nelerdi? “Daha çok dijital kast dediğimiz üst segment ürünlere yoğunlaşmayı planlıyoruz. Çünkü diğer alanlarda pazar bir doygunluğa ulaştı. Sektörde çok fazla rakip var. Kendimizi farklılaştırmak adına daha üst segmente yoğunlaşmaya çalışacağız.” Sign fuarınız nasıl geçti? “Sign fuarımız iyi geçti çünkü bundan önce bu fuara distribütörler aracılığıyla katılıyorduk, bu sene ilk defa kendimiz

SADECE FİYATA DEĞİL, BİR BÜTÜN OLARAK HEM FİYATA HEM KALİTEYE HEM DE SERVİSE ODAKLANIN Bu işe yatırım yapacak olanlara önerileriniz nelerdir? “Yatırım yapmak isteyen kişilerin yaptıkları işe değer katarak çalışmalarını arzu ederim. Çünkü sadece fiyat rekabeti yaparsanız bunun sonunda herkes kaybeder. Yani yaptığın işe değer katmakta sadece fiyata odaklanmak değil; kaliteye, işi ve uygulamaları yaparken zamanı verimli kullanmaya odaklanmak. Bizim ürünümüz de zaten bu anlamda avantaj sağlıyor yani daha az zamanda daha kolay uygulanabiliyor veya basımı yapılabiliyor. Bu yüzden benim tavsiyem, sadece fiyata odaklanmak değil, bir bütün olarak hem fiyata hem kaliteye hem de servise odaklanmak.” Eklemek istediğiniz neler var? “Fuarda bulunma amacımız Türkiye pazarında daha fazla ilerlemek, yönettiğimiz bütün Ortadoğu ve Kuzey Afrika bölgesi Türkiye ile Yunanistan dahil olmak üzere bu bölgede pazar payımızı artırmayı hedefliyoruz. 2015’te kısmen bunun sonuçlarını gördük. 2016 yılında da aynı şekilde devam edeceğiz. Bu yüzden de fuarlara katılmaya ve tanıtımlarımızı yapmaya devam edeceğiz.”

Dijital Tekstil Baskısında DGI işinizi büyütür DGI’ın Direkt Kumaşa Dijital Baskı ve Süblimasyon Transfer Baskı Makineleri ile Sign İstanbul 2015’te ziyaretçilerden yoğun ilgi görmeyi başaran BTC Bilgi Teknolojileri, Aralık ayında FESPA Eurasi için de oldukça iddialı bir konsept hazırlıyor

stün Kore teknolojisine sahip DGI’i portföyüne katarak Tekstil Dijital Baskı alanındaki liderliğini sağlamlaştıran BTC Bilgi Teknolojileri, Eylül ayında katıldığı SIGN İstanbul 2015 fuarından sonra Aralık ayında katılacağı FESPA Eurasia 2015’te de her zaman olduğu gibi sektörün ilgi odağı olacaktır. BTC Bilgi Teknolojileri FESPA Eurasia standında Roland DG ve DGI Tekstil Dijital Baskı Makinalarının yanı sıra Reaktif, Asit, Dispers, Pigment, Süblimasyon boyaları, AVA CAD CAM Desen Tasarım ve Varyant Yazılımı, Ergosoft / TexPrint RIP Renk Yönetimi yazılımları ile ziyaretçilerini ağırlayacak. BTC standında sunacağı konseptin tüm ön hazırlıklarını, dijital baskı çalışmalarını ve uygulamalarını kendi temsil ettiği markaların ürünleri ile gerçekleştirecektir. 2015 yılına dönük bir pazar değerlendirmesi yapan BTC Bilgi Teknolojileri Firma Sahibi Nurten Ergün, Tekstil Dijital Baskı sektörünün 2009’dan bu yana süren yatırımlarla belirli bir doygunluğa ulaştığını belirtti. Sertleşen rekabet ve kontrol edilemeyen maliyetler nedeniyle karlılığın daha fazla risk taşıdığını dile getiren Ergün, küresel ve bölgesel sorunlar nedeniyle bir çok Dijital Baskı firmasının küçülmeye

i Pr

O n D e ma

104

November-December 2015

ya da yatırımlarını ertelemeye yöneldiğini, ancak özellikle ihracat yapan, teknolojik gelişmeleri yakından takip eden, sadece üretime değil, Sürdürülebilirliğe ve Tasarıma inanan firmaların ileriye dönük yatırımlarını planlı olarak sürdürdüğünü söyledi. Ergün; “BTC olarak, Tasarımdan üretime kadar her türlü Tekstil Dijital Baskı Teknolojisini, Süblimasyon Transfer Baskı Sistemlerini en doğru şekilde Türk Tekstil üreticisine sunmaya devam ediyoruz. Müşterilerimizin yenilik arayışlarına ve değişen-gelişen taleplerine sürekli olarak yenilikçi ve çevreci çözümler sunuyoruz. Bu dönemde, komple çözüm isteyen, mevcut üretim tesislerinde zamandan ve paradan kazanç sağlayıcı tedbirler konusunda firmamızın bilgi ve tecrübesine güvenen firmalarla işbirliklerimiz daha da güçlendi. Üretimde kaliteyi arttırırken, maliyetleri kontrol altında tutan ve verimliliği arttırıcı üretim proseslerini uygulamaya alan müşterilerimizin çözüm sağlayıcı iş ortakları olduk” dedi. Sign İstanbul iş potansiyeli ile memnun etti Nurten Ergün, Endüstriyel Reklam ve Tekstil Dijital Baskı sektörlerinin buluştuğu SIGN İstanbul ve FESPA

Eurasia fuarlarına katılmaya önem verdiklerini açıkladı. FESPA2015 Almanya-Köln fuarı öncesinde başlayan BTC-DGI işbirliğinin ilk kez Eylül ayında SIGN İstanbul 2015 fuarı ile Türk pazarına lanse edildiğini dile getiren Ergün şunları söyledi; “Tekstil Dijital Baskı Teknolojileri bizim uzmanlık alanımız. Bu konudaki bilgi ve tecrübemizi, DGI – Tekstil Dijital Baskı Makinaları üzerinde yaptığımız çalışmalar ile istediğimiz baskı–kalite-hız seviyesine getirdik. Tüm bu çalışmalarımız sonrası da SIGN İstanbul Fuarında hem Kumaşa Direkt Dijital Baskı Makinemizi hem de Endüstriyel Süblimasyon Dijital Baskı Makinemizi fuar süresince çalışır halde sergiledik. Kumaşa Direkt Dijital Baskı’da kullandığımız Pigment Dijital Baskı boyalarımız ile yapmış olduğumuz baskılar gerçekten büyük ilgi gördü. Her türlü kumaşa direkt dijital baskı imkanı sunan makinelerimiz, saatte maksimum 175 m2 hıza ulaşabilmektedir. FD-1908 model makinemizin Üretim kalitesindeki baskı hızının da 140 m2/saat olduğunu paylaşmak isteriz. Makinelerimiz 1,9 metre kumaş beslemeye ve 600x1800 dpi çözünürlüğü kadar baskı yapmaya imkan tanıyor.

FESPA bizim için önemli bir partner FESPA Eurasia fuarına her yıl belirli bir konseptle katıldıklarını söyleyen Nurten Ergün, 10-13 Aralık tarihleri arasında düzenlenecek olan FESPA Eurasia 2015 fuarına da ciddi bir hazırlık sürecinde olduklarını belirtti. Ergün; “Bizim için FESPA, Tekstil Dijital Baskı sektöründe faaliyet gösteren üreticilerle, bu ürünlere talep gösteren ziyaretçilerin bir araya geldiği önemli bir platformdur. Bu yüzden doğru çözümlerle doğru ziyaretçileri buluşturan FESPA, bizim için önemli bir partnerdir” dedi. BTC olarak ürünlerin sadece teknik özelliklerinin paylaşılacağı bir konsept oluşturmadıklarını, bu çözümlerle sektörün işlerine ne gibi değerler katabileceklerine de odaklandıklarını belirten Ergün, fuarda tüm yenilikleri ile müşterilerinin ve ziyaretçilerinin karşısında olacaklarını sözlerine ekledi. O n D e ma

105

dığını ve baskı sırasında kullanılacak olan Kalibrasyon ve Profil ayarları ile sonuçlandığını özetlerken Desenin ilk hazırlığına dikkati çekti. Ergün; “Profesyonel Desen Tasarımı, Renk ayrımı, Varyant ve 3D Giydirme programımız olan AVA CAD/CAM i kullanan müşterilerimiz gerçekten özgün ve yaratıcı çalışmalar gerçekleştirebiliyorlar. AVA CAD/CAM ile hızlı tasarım yapılabileceğini, hızlı ve kaliteli renk ayırımı sonrasında sınırsızca otomatik varyant hazırlayabileceklerini ve arzu ettikleri renklere ve tonları ulaşabileceklerini biliyorlar. Desenin hazırlığı sonrasında da Renk yönetimi yazılımlarımız olan TexPrint ve PosterPrint ile kumaşlarına özel kalibrasyon ve profil hazırlayabildiklerini, farklı baskı yüzeylerinde renk kontrolünü hem kalite olarak hem de maliyetler yönünden yapabildiklerini de kendileri ile ayrıntılı olarak paylaşıyoruz. ” diye konuştu.

Endüstriyel süblimasyon dijital baskı makinamız olan HS-FT II ile saatte 200 m2’ye kadar baskı gerçekleştirilebiliyor. Tekstil profesyonelleri Moda’dan Ev Tekstillerine kadar birçok uygulama için makinalarımızı yakından inceledi. Fuar boyunca gerçekleşen yoğun iş görüşmeleri bizleri memnun etti. DGI çözümlerimiz ile Tekstil Dijital Baskısında mevcut işlerini büyüteceklerini ve işlerine değer katacaklarını, BTC ve DGI’ın da bu konuda müşterilerinin yanında yer alarak onların çözüm ortakları olacağını vurguladık” Fuarda Sensient Elvajet SWIFT boyalarını özel kutularında ziyaretçilerine hediye ettiklerini dile getiren Nurten Ergün, bu ürünün rakiplerine göre %30’un üzerinde dijital baskı boya tüketiminde tasarrufu sağlandığını vurguladı. Ergün; “ElvaJet® Swift’i Süblimasyon Dijital Baskı Makinelerinin karşılaştığı pek çok soruna çözüm sunan ilk Endüstriyel Süblimasyon boyası olarak tanımlayabiliriz. Baskı Kafalarında göstermiş olduğu üstün çalışma performansı, kafa tıkanmalarındaki sorunların giderilmesi, renk verimliliğinin ve kullanılan boya miktarlarının çok düşük seviyelere çekilmiş olması da Swift Boyasının en büyük artılarındandır. Swift, Dijital Baskı alanında Moda ve konfeksiyon, Ev Tekstili, Flama ve bayraklarda ideal üretim verimliliğine kapıyı açıyor. Bu boyamız, Epson DX baskı kafaları ile çalışan tüm Süblimasyon makinelerinde düşük maliyetli, yüksek kaliteli ve performanslı üretimler sağlıyor” dedi. Ergün, Uzun süreli tatil dönemleri ve ara verilen üretim dönemi sonrasında Swift boyasının baskı kafalarına gelme süresinin başarısından ve baskıya Start verme süresinin çok hızlı olduğundan bahsederek, ara verilen bu dönemler sonrasında firmalar için sıkıntılı ve maliyetli olan bu sürecin ortadan kalkabileceğini ve Swift boya ile detaylı bir baskı kafası temizliğinin gerekmeyebileceğini de açıklamasına ekledi. Nurten Ergün, Tekstil’de Dijital Baskı’nın desen tasarımından başlayıp, kumaş ön hazırlığı ile önem kazan-

November-December 2015

KLASİK ÖRÜMCEK STAND

Seyrantepe Mahallesi İbrahim Karaoğlanoğlu Caddesi, Özgür Sokak No: 2Kağıthane- İstanbul / TURKEY I 0212 265 04 00 I 0212 257 09 04 I www.durakdisplay.com I info@durakdisplay.com

ÖRÜMCEK MASA

Kolay taşınabilir yapısıyla, masanız her zaman yanınızda..

Seyrantepe Mahallesi İbrahim Karaoğlanoğlu Caddesi, Özgür Sokak No: 2Kağıthane- İstanbul / TURKEY I 0212 265 04 00 I 0212 257 09 04 I www.durakdisplay.com I info@durakdisplay.com

GÖRÜŞ Nazım Kaytan Çığır Reklam - İzmir

Eğitim şart

Yeteneksiz insan yoktur; eğitimsiz insan vardır Sektörümüzde birçok firma geleceğe yönelik önemli yatırımlar yapmaktadır. Yatırımcı bu yatırımları yaparken getirisini hemen görmek gibi bir lüksünün olmadığını bilir. Uzun vadede yatırımlarının kendisine döneceğini bilir ve bilmelidir. Biz sektör olarak geleceğe yatırımımızın başlangıcını Meslek Liseleri’nden yapmaya başladık. Türkiye’de üç önemli ilimizde bu liselerde eğitimlerimiz hızlı bir şekilde devam etmektedir. Alt yapısını oluşturduğumuz bu liselerde öyle güzel girişimler, öyle güzel eğitimler oluyor ki bunu sizlere anlatmakta zorlanıyorum. Öncelikle ARED Yönetim Kurulu’nun gösterdiği özen ve katkı hiç küçümsenmeyecek çapta. İzmir’de bu yıl eğitimde ikinci yılımız başladı. Okul yönetimlerinin ve öğretmenlerimizin katkılarını da hiç küçümsememeliyiz. Biz de bu sektördeki katkılarımızı ve hedeflerimizi belirledik ve sloganımızı şöyle oluşturduk : “Dünyada yeteneksiz insan yoktur; eğitimsiz insan vardır”. Bayrağımızı bu sloganla açtık. Biz bu sektöre kazandıracağımız, eğitimli arkadaşlarımızla yolumuza devam edeceğiz, bizim ilk hedefimiz bu. Eğitim haricinde tabii ki çok daha büyük hedeflerimiz de var, ama bilirsiniz ki hedefini büyük tutan kişiler, zamanla en önde tutuğu hedefi ıskalayabilir. Bizim düşüncemizde eğitim ıskalanmayacak tek hedef olacaktır. Her zaman gücümüzün yettiği rolleri üzerimize almalıyız, hedefimizi yükseklerde tutup, gözümüz korkmamalıdır. Mühim olan o hedefe giden yolları bulup, başarıya böyle ulaşmaktır. Hedefimiz bugünkü yaptığımız işin, yarın daha güzelini yapmak Güzel ülkemizin yaşadığı üzücü terör olaylarıyla sarsıldığı bir dönemi yaşıyoruz. ARED’in İzmir’de yapacağı eğitim ve yemek organizasyonunu iptal ettik. Ama yönetim kurulumuz İzmir’de benim de katıldığım bir toplantıyla yapıldı. İnanın reklam sektöründe kendini kanıtlamış firma sahiplerinin sektörün geleceği ile ilgili düşüncelerini anlattıklarında şaşırmadım desem yalan olur. Mücadeleci ve tutuğunu koparan bir derneğin en güzel örneğine gözlerimle şahit i Pr

O n D e ma

108 108

November-December November-December 2015 2015

oldum. Bu kadar özveri ve bu kadar fedakarlık, sanırım sözün bittiği yer olsa gerek. Ekonomimizin bu çalkantılı döneminde kendi firmalarındaki işlerinden feragat ederek nelerle uğraştıklarını görmek, sektörüm adına beni çok mutlu etmiştir. Bu gibi yöneticilere vereceğimiz en küçük bir desteğin bile onları çok mutlu ettiğini gördüm. Bu arkadaşlarımızın yanına gelecek arkadaşların, yani yönetime gelecek arkadaşlarımızın da, bu arkadaşlarımıza uyum sağlamaları için ilgili arkadaşlarımızın bu göreve talip olmaları şarttır diye düşünüyorum. Tek başına olan kişi hazırlanıp hemen yola koyulabilir, ama yanına iki kişi daha alıp yola çıkacak kişinin diğer arkadaşları hazır olana kadar beklemesi gereklidir. İşte bu verdiğim örnekte, yönetimdeki arkadaşlarımız öyle hızlı yol alıyorlar ki bir dakika dahi bekleme şansları yok. Yapmak veya yapan kişiyi engellememek de önemli bir faktördür. Engeller bizleri durduramaz, her engel bu yolda yürüme kararlılığımızı güçlendirir. Biz sektör büyüklerimizden bunu gördük ve bu yolda ilerliyoruz. Tek hedefimiz bugünkü yaptığımız işin, yarın daha güzelini yapmak olacaktır. Bir sivil toplum kuruluşu olarak derneğimiz, reklam sektörünün sesini duyurabilmesinde, gündem oluşturabilmesinde, üyelerinin seslerini duyurabilmesinde ve mesleki sorunlarının çözümlenmesinde çok büyük değer taşımaktadır. Ayrıca meslekte genç nesle örnek olma, onları cesaretlendirip geleceğe hazırlamak adına çok ciddi adımların atılması bir derneğin en büyük görevleri arasında olmalıdır. Reklamı bol olan fakat sadece tabela dernekçiliği yapan bir derneğin temsil ettiği topluluğa fayda sağlaması mümkün değildir. Sonuç olarak dernek yöneticilerinin mesleki ve akademik başarıları hiçbir zaman göz ardı edilmemelidir. Camia içinde özverili çalışmaları, yönetim ve liderlik kapasiteleri yönetimdeki tüm birimlerin görevleri arasında olmalıdır. İşte bu gerçekleri çok ciddi bir şekilde yaptığını gösteren derneklerin başında ARED gelmektedir. Onlar, şanslı bir sektörde olmanın gururunu tüm üyelerimize yaşatmaktadırlar. Kendilerine sonsuz teşekkürlerimi sunarım. Geleceğe yatırımımızı yaparken, bilinçli, kültürlü, paylaşmayı bilen, hatta mesleki kariyerlerini en üst seviyelere getirmiş kişilerle birlikte olmak çok güzel bir duygu. Bir de düşünün ki aramızda firmasını geliştirip genç nesle devretmiş ama hala bizlerin arasında var gücüyle dernek adına hizmet verenler var; bu geleceğe yatırım bir de eğitimle başlarsa sonuçlarını görebiliriz. Atalarımız ne demiş; “Irmak suyunu, alim de bilgisini başkaları için akıtmak zorundadır”. Saygılarımla...

ARED okul açılış etkinliği 7/10/2015 Çarşamba günü ARED Eğitim Koordinatörü Birol FEDAİ, ARED Yönetim Kurulu Üyesi Fatih ÖZCAN ve ARED İzmir İl Temsilcisi Nazım KAYTAN Okul Müdürü Zülküf YILDIZ’ı ziyaret etti. Kariyer Günleri Etkinliği kapsamında Metal Teknolojisi Endüstriyel Reklam Ürünleri öğrencilerine eğitim verildi.

i Pr

O n D e ma

109

November-December 2015

Roland DG, “Benim Rolandım” (With Roland) Video Yarışması ile kazandıracak Roland DG, yetenekli ve sanatçı ruhlu müşterilerine Roland başarı hikâyelerini kısa (6 ila 60 saniyelik) videolarla paylaşma ve değerli ödüller kazanma fırsatı sunan #BenimRolandım (#WithRoland) video yarışmasını 14 Eylül 2015 tarihi itibariyle başlattı.

lobal olarak düzenlenen yarışmada, müşterilerden Roland DG’nin nasıl işlerini geliştirdiğini ve yaşamlarını kolaylaştırdığını gösteren bir video çekmeleri isteniyor. Yarışmanın sona ereceği 26 Ekim 2015 tarihinde büyük ödülü kazanan bir talihli, Roland DG’nin ana vatanı Japonya’ya iki kişilik masal gibi bir tatil kazanacak. Gidiş dönüş biletleri, özel aktarmalar, 5 yıldızlı lüks bir otelde 7 gece konaklama, Tokyo ve Kyoto şehirlerinde temalı turlar ve Roland DG Genel Merkezi’ne bir gezi sunan bu tatil, kazanan talihli için kesinlikle unutulmaz olacak. Bunun yanı sıra, REC

00 00:01:

Avrupa’da iki hafta sonu tatili ve üç iPad Air 2 tablet de ödüller arasında. Roland DG’nin Avrupa, Orta doğu ve Afrika Pazarlama Müdürü Gillian Montanaro, “Bu yarışma, müşterilerimizin Roland teknolojisinin kendilerine kazandırdıklarını dünyaya anlatabilmeleri için eğlenceli ve yaratıcı bir platform sağlıyor. İnanılmaz ödüller vereceğimiz ve Roland’ın kullanıcıların iş hayatındaki başarısını artırma noktasında oynadığı hayati rolü daha iyi görebileceğimiz için heyecanlıyız” şeklinde konuştu. Yarışmaya katılmak çok kolay Yarışmaya katılmak isteyen Roland kullanıcılarının telefon, kamera veya dizüstü bilgisayar gibi herhangi bir cihazla hikâyelerini kaydedip, video

dosyasını ya da videonun YouTube, Instagram veya Vine’daki bağlantısını yüklemeleri yeterli. Roland, videolarda profesyonel çekim kalitesi aramıyor; videolar yalnızca coşku, yaratıcılık ve anlatılan hikaye baz alınarak değerlendirilecek. Tüm Roland kullanıcıları, 14 Eylül 26 Ekim 2015 tarihleri arasında “BenimRolandım” yarışmasına katılabilirler. Roland kullanıcıları yarışmaya ilişkin tüm koşulları görmek veya yaratılacak videonun bağlantısını içeren bir online giriş formu göndermek için www.withroland.eu web sitesine girerek yönlendirmeleri takip edebilirler.

KAZA NAB İLİRS İNİZ

1 2 3

i Pr

O n D e ma

110

November-December 2015

Kişiye özel 3 boyutlu biblo üretimini uygun maliyetler ve yüksek kar marjı ile yapabilirsiniz. TARAMA

Kabin tip veya Taşınabilir yüksek kaliteli Tarayıcı Kısa sürede kaliteli tarama, Boyutlandırma, Düzeltme, Baskı öncesi hazırlık

BASKI

Projet 660Pro, 6 Milyon Renk, CMYK

Ortaklar Cad. Bahçeler Sok. No: 20 Efe Han Kat: 4 Mecidiyeköy Şişli 34394 Istanbul Türkiye Tel: +90 212 267 37 97 Fax: +90 212 275 55 53 www.3dsistemler.com

Best Shoes

LUX ROLL-UP

Derrix Şıklık görsellikle buluştu

Seyrantepe Mahallesi İbrahim Karaoğlanoğlu Caddesi, Özgür Sokak No: 2Kağıthane- İstanbul / TURKEY I 0212 265 04 00 I 0212 257 09 04 I www.durakdisplay.com I info@durakdisplay.com

Static Control’ün Yıllık Distribütör Zirvesi Çin Zhuhai’de düzenlendi

tatic Control’ün global distribütörleri yıllık zirve için Zhuhai, Çin’e gitti. Apex Technology tesislerinin gezilmesini de içeren etkinlikte 15’den fazla ülke temsil edildi, önümüzdeki dönem ürünleri ve satış fırsatları derinlemesine masaya yatırıldı. Bu etkinlikte yer alanlar ayrıca 463 katılımcı ve dünyanın dört bir yanından gelen 14.000 kişinin ziyaret ettiği RemaxWorld Fuarını da gezme keyfini yaşadılar. “Biz en son Nisan ayı öncesinde Apex ile bir araya geldik. Pazarımızı genişletme imkanı veren yeni fırsatlar bizi heyecanlandırdığı için yıllık toplantımızı bir kaç ay ileri aldık” diyen Sta-

tic Control’ün Küresel Distribütör Pazarı Satışı Başkan Yardımcısı Carlos Bonell, “Distribütör ağımız dünya çapında 15.000’den fazla üreticiye ulaşıyor. Bu yüzden başarılı olmak için gereken lokal stratejileri tartışmak ve etkili ürün ve destek sağlamak bizim için önemli.” dedi. “Şimdi Static Control’ün bir distribütörü olmak için müthiş bir zaman” diyen Şili ve Peru Static Control distribütörü, Angel Brito, NGS, “Hiçbir şey birleşme yoluyla alınmıyor. Sayısız yeni fırsatlar sunmak istiyoruz” dedi. Bununla birlikte, bu zirve boyunca iş görüşmeleri gerçekleşti, distribütörler fuarı ziyaret ettiler ve Static Control’ün ikonik marka ödülünü kazan-

dığı RT Media Ödül törenine katıldılar. “Bu zirve geleceğe yönelik çok faydalı oldu. Yenilik getirecek pekçok ürünümüz var onların kazandırdığı tüm fırsatları sunmak için sabırsızlanıyoruz” diyen Hara Trading Müdürü, Static Control’ün seçkin Japan distribütörü Masato Emori, “Hara Trading böyle güçlü bir dağıtım ağının üyesi olmaktan gurur duyuyor” dedi. Static Control’ün distribütörleri Arjantin, Avustralya, Brezilya, Şili, Kolombiya, Ekvator, Hindistan, İtalya, Japonya, Malezya, Meksika, Peru, Filipinler, Rusya, Kore, Ukrayna ve Venezuela ülkelerindeki üreticilere hizmet veriyor.

Static Control yıllık distribütör zirvesini Zhuhai, Çin’de düzenlenen bu yılki RemaxWorld Expo ile birlikte düzenledi.

i Pr

O n D e ma

114

November-December 2015

Türk Barter Ortak Pazarı’na katılın Türk Barter, ekonomik kriz dönemlerinde ticaretin nasıl yapılacağını, finansmanın nasıl kullanılacağını üye olan şirketlere; ortak pazar içerisinde çalışarak büyümeyi sağlıyor

yaşanan ekonomik krizlerde şirketlerin krizden kurtulma reçetesi olarak gördüğü barter sistemi ile şirketlerin krizden kurtulması sağlanmaktadır.”

lternatif finans ve ticaret modeli olan barter sisteminin Türkiye’deki kurucusu ve öncüsü olan Türk Barter, her döneme ait çalışma modelleri sunuyor. Ekonomik krizlerde stratejik ortak olarak hareket ederek krizlerde Barter Ortak Pazarı’na üye olan şirketlere yön veriyor. Ticaretin içerisinde salt olarak parayı kullanma mecburiyetini sonlandıran barter sistemi ile firmalar; âtıl kapasitelerini eritebiliyor, satışlarını artırıyor, kâr marjlarını yükseltiyor ve yeni müşteriler kazanıyor. Üye olan şirketler, öncelikle sisteme stoklarını, atıl kapasitelerini, ürettikleri mal ve hizmetlerini sunarak satış gerçekleştikten sonra oluşan bakiye ile Barter Ortak Pazarı’ndan ihtiyaç duyduğu mal ya da hizmeti satın almasını sağlamaktadır. Dünya Barter Birliği’ne (IRTA) üye olan ve çoklu takas sistemini, 24 yıldır başarı ile uygulayan Türk Barter, şirketler arası güvenli satışı sağlamakta, tahsilat risk oranını sıfırlamakta ve tahsilat güvencesi vermektedir. Tüm alışverişlerde kullanılan banka çeklerinden daha güvenli olan Türk

i Pr

O n D e ma

116

November-December 2015

Barter Çek ile endişesiz olarak vadeli satış yapılabilmektedir. Türk Barter Yönetim Kurulu Başkanı Dr. M. Sırrı Şimşek, yaptığı açıklamada; “Firmaların yaşadığı ödeme sıkıntılarında; ürettikleri ürün ya da hizmeti Barter Ortak Pazarı’na sunarak, borçlarını barter ile yapılandırmaları da sağlanmaktadır. Borç Yapılandırma sistemi içerisinde firmalar, ödemekte zorlandığı borçları ya da tahsil etmekte zorlandığı alacak sorunlarını, barter sistemi ile aşmaktadır. Nakit olarak tahsil edilemeyen alacakların Türk Barter’a devredilmesi ile Barter Ortak Pazarı içerisinde ihtiyaç duyulan ürün ya da hizmet alınabilmektedir. Şirketlerin krizden kurtulma reçetesi Türk Barter Broker’ları, firmalar için en doğru satış hedeflerini, alım taleplerini ve sisteme sunulan arzları planlar, alışverişlerde para kullanmadan ticareti büyütür. Türk Barter Brokerları, sektörel uzmanlıkları ile şirketlerin rekabet olanağını büyüterek satışları artırır, stokları eritir ve yeni müşteriler ile güvenli alışveriş yapılmasını sağlar. Ülkemizde

Büyüyen Türk Barter 1995 yılından beri Barter sisteminin Türkiye’de öncüsü ve güçlü bir teknolojik alt yapıya sahip olan Türk Barter, 1994 yılından bu yana IRTA’da Avrupa’dan sorumlu Yönetim Kurulu Üyesi ve Barter Etik Komite Başkanı olarak bulunuyor. Paraya alternatif bir finansman modeli olan barterın Türkiye’de yaygınlaşması için çalışıyor. Barter sistemini tüm dünyada 1 milyonun üzerinde şirket kullanmaktadır. Türk Barter, sunduğu sistemle ekonomik yaşama artı değer katmanın yanı sıra, tüm sektörlere yönelik üretimi durdurmayan, istihdamı koruyan, sermayeyi güçlendiren, parayı amaç değil araç yapabilen, risksiz ekonomi çözümü sunuyor. Türk Barter, barter havuzu olarak adlandırılan ortak pazarda, üye firmalara paraya ihtiyaç duymadan ticaret yapma ve kar elde etme imkânı veriyor. Yani Barter sistemi birçok kişi tarafından algılandığı üzere bir takas ortamı değil, üye firmaların hem ihtiyaçlarını satın aldığı, hem de kendi ürettiği mal ve hizmetleri satabileceği bir finansal sistem oluşturuyor. Kısaca sistem, şirketlerin nakit ödeme yapmadan ürettikleri mal ve hizmet karşılığında talep ettikleri mal ve hizmetleri almalarına dayanıyor. Türk Barter Türkiye’de İstanbul, Adana, Ankara, Antalya, Bursa, İzmir, Kayseri, Konya olmak üzere 8 şubesi ile hizmet vermektedir. Avrupa ve Amerika’da 20’den fazla ülke ile stratejik işbirliği bulunmaktadır. Bu anlamda üye firmalarına hem yurt içi hem de yurt dışı Pazar imkânlarını sağlamaktadır.2015 de ise, Çin Pazarı ile Barter ticaretinin artması işbirliği Anlaşmaları, Geçtiğimiz Nisan Ayı’nda İmzalanmıştır.

Ersa Mobilya 3D Printer ile deneyimlerini paylaştı

3D yazıcılar ile üretim yapıp müşterilerine üretim öncesi sunum yapıyor. Buna ek olarak üretim sürecinde, kalıp öncesi mobilyanın parçalarının (mobilya ayağı veya kullanılan bağlantı aparatlarının) prototipini çıkartıp yanlış kalıp maliyetlerinde tasarruf sağlamaktadır.

O n D e ma

117

zimle paylaşmıştır. Aşağıdaki videoda izleyebileceğiniz röportajda Ersa Mobilya’nın 3D Printer teknolojilerini hem tasarım süreçlerinde hem de üretim sürecinde kullandığını görebilirsiniz. Ersa ofis mobilya tasarımlarında Autodesk veya Solidworks gibi üç boyutlu CAD modelleme yaptıktan sonra

obilya sektöründe öncü firmalardan olan Ersa Mobilya, 3D yazıcıları bir yılı aşkın bir süredir efektif olarak kullanmaktadır. Ersa Mobilya Genel Müdür Yardımcısı Yalçın Ata ile yaptığımız röportajda, Makerbot 3D yazıcılarını nasıl kullandıklarını detaylı bir şekilde bi-

November-December 2015

Formlabs 3BFAB ile iş birliğine imza attı!

Formlabs 3BFAB ile ortaklığa imza atarak Türkiye’deki Formlabs satışlarını ve satış sonrası hizmetlerini artırmayı hedefliyor

ünya’da SLA 3D yazıcı sektöründe önde gelen Formlabs firması 3BFAB ile yeni bir iş ortaklığına imza attı. Formlabs’ın ürettiği Form 1+ 3D yazıcı hassas üretimi ve stereolithography (SLA) lazer teknolojisi ile yüksek çözünürlük sağlayan en başarılı desktop 3D yazıcısıdır. Bu yeni iş birliği Formlabs’ın Türkiye’deki kullanıcılara daha kolay bir şekilde ulaşmasına ve ileri seviyede servis ve hizmet sunmasını mümkün kılacak. Formlabs Satış ve Operasyon müdürü, i Pr

n D e ma

118

O nt

November-December 2015

Luke Winston, yeni ortaklık hakkında şöyle konuştu: 3BFAB ile imzaladığımız iş ortaklığı hakkında çok heyecanlıyız ve bu iş birliği sayesinde Türkiye’nin büyüyen yaratıcı ve üretim topluluğuna daha büyük hizmetler sunabileceğiz. Türkiye doğu Avrupa ve orta doğuda önde gelen gelişmekte olan bir üretim merkezidir. 3BFAB Türkiye’deki üretici firmalara hizmet sunabilen mükemmel bir ortaktır. 3BFAB CEO’su Hakan Güzelgöz ortaklık hakkında şöyle konuştu: Müşterilerimize en iyi yüksek çözü-

nürlük sağlayan masaüstü SLA 3D

yazıcıyı sunmaktan mutluluk duyuyoruz. Form 1+ üretim ve Ar-Ge maliyetlerini azaltarak Türk mühendislere

ve tasarımcılara inanılmaz imkanlar

sağlamaktadır. Formlabs sektörde en başarılı SLA 3D yazıcıyı sunmaktadır ve bizim gibi satış sonrası en ka-

liteli hizmeti hedeflemektedir. Son zamanlarda daha hassas 3D yazıcılarına talep artmaktadır ve Formlabs

ile imzaladığımız ortaklık bu talepleri karşılamamızda çok faydalı olacaktır.

SEKTÖRÜMÜZÜN FUARI ARALIK’TA 1 0 - 1 3 A R A L I K 2 0 1 5 , C N R E X P O, İ S TA N B U L

FESPA EURASIA, 10-13 ARALIK 2015, CNR EXPO, İSTANBUL Sektör tarafından, sektör için düzenlenen geniş format dijital baskı, serigrafi baskı, endüstriyel reklam ve tekstil baskı fuarı.

HEMEN KAYIT OLUN: WWW.FESPAEURASIA.COM/POD Solutions Partner

Textile Innovation Partner

Ink Partner

Destekleyen

ARED Ortaklığı İle

www.kosgeb.gov.tr

BU FUAR 5174 SAYILI KANUN GEREĞİNCE TOBB (TÜRKİYE ODALAR VE BORSALAR BİRLİĞİ) DENETİMİNDE DÜZENLENMEKTEDİR