Minas no radar do novo formato de conveniência da Ale

Ale Distribuidora/Arquivo

Primeira loja de conveniência A Esquina foi inaugurada em novembro passado em Alphaville, no estado de São Paulo

Mesmo em meio à pandemia, o mercado de lojas de conveniência registrou expansão no Brasil. O desempenho é explicado pelo surgimento de novos hábitos e novas necessidades por parte dos consumidores. O varejo de proximidade já é uma tendência no país, e, ao que tudo indica, a transformação veio para ficar.

A Nielsen e Zebra Technologies, empresa de consultoria da área de varejo, fez um levantamento, que revelou que o número de lojas de conveniência cresceu 11,9% em 2020 frente a 2019 no Brasil. A alta foi impulsionada, sobretudo, pela pandemia. Lojas desse tipo já se consolidaram no país, e há espaço para crescerem, diferentemente de outras áreas do varejo.

De acordo com outra empresa da área, a AGR Consultores, apenas 20% dos 40 mil postos de combustíveis brasileiros possuem uma loja de conveniência associada. No país, elas são 8.100, segundo levantamento mais recente, enquanto na Argentina, para falar de um vizinho próximo, metade dos postos já oferece o serviço. Nos Estados Unidos, por sua vez, 94% das revendas de combustíveis têm uma loja desse tipo.

Atenta aos números, em novembro passado, a Ale apresentou ao mercado um novo conceito de conveniência ao inaugurar em Alphaville, na cidade de Santana do Parnaíba, em São Paulo, a primeira franquia A Esquina. E Minas Gerais, que abriga um número significativo de postos da marca, já está no radar da distribuidora, conforme adianta o executivo de Operações de Varejo da Ale, Frederico Amorim. “Nosso foco, neste primeiro momento, é o Sudeste, e Minas Gerais, que é o berço da empresa, possui enorme concentração de postos Ale. Logo, temos fortes expectativas

de que, em breve, tenhamos lojas A Esquina em Minas”, disse à Revista Minaspetro.

A meta da distribuidora é inaugurar 150 novas lojas de conveniência no país nos próximos cinco anos. O modelo A Esquina possui três diferentes tipos: Self-service, Café e Padaria – este último para áreas acima de 70 m². A primeira loja em Alphaville adotou o modelo Padaria, em uma área de 90 m².

No momento em que concluíamos esta edição, uma loja Café também estava sendo construída em São José do Rio Preto, no interior paulista, e a inauguração estava prevista para dezembro. Na mesma cidade, outra loja no formato Padaria será instalada em 2022. Segundo a assessoria de comunicação da Ale, além disso, outras duas unidades estavam em fase final de negociação em Curitiba (PR).

Entre os diferenciais das lojas A Esquina está o conceito de “navegação guiada”, em que o consumidor percorre um trajeto passando por estações. Segundo Amorim, essa característica facilita a localização das categorias de produtos e a lógica das compras. “A loja se apresenta como solução para diversas jornadas de consumo diferentes, desde desde a pessoa que tem pressa até a que quer se sentar e fazer uma refeição substancial, com garfo e faca, como em uma cafeteria ou pâtisserie, por exemplo”, explica o executivo. Outra novidade é que o modelo tem também um painel “instagramável”, que exibe uma mensagem irreverente bastante iluminada. “Os clientes vão poder tirar fotos à vontade e compartilhá-las nas redes sociais”, diz.

Outro grande destaque, na visão de Amorim, é o food service. A Ale firmou parcerias com grandes indústrias para levar uma experiência diferente ao consumidor. Em A Esquina haverá uma linha chamada de “produtos de indulgência”, que podem ser degustados na loja ou levados para comer no carro ou em casa. E, para se destacar na paisagem “pasteurizada” das lojas de conveniência, haverá uma linha exclusiva de produtos de panificação, assinada pelo chef Rogério Shimura, eleito recentemente o melhor padeiro do mundo pela International Union of Bakers and Confectioners (UIBC).

A taxa de franquia prevista é de R$ 15 mil, e os royalties mensais vão de 3% a 5%. Já a taxa de propaganda é de 1,5%. Questionado se o investimento não é alto para o mercado brasileiro, Amorim afirma que “é menor do que o exigido pela maioria das distribuidoras congêneres”. “E criamos um modelo de negócio muito robusto, com uma entrega valiosa”, garante.

A Revenda que quiser ter a nova conveniência da Ale no modelo Self-service precisa investir cerca de R$ 120 mil em mobiliário e equipamentos – isso sem contar a obra para a loja. Já para a Café, o investimento é de R$ 250 mil e, no caso da Padaria, chega a R$ 350 mil. Tudo vai depender, no entanto, do tamanho da loja e da quantidade de equipamentos e móveis que cada projeto específico requer.

O modelo Self-service oferece margem média de 30%, enquanto, no caso da Café e da Padaria, pode chegar a 40% ou mais.

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