TEMA 10. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN – Pablo Peñalver Alonso e) Juegos Es una acción similar al concurso, con la diferencia de que el contenido del concurso resulta más sofisticado y no siempre está relacionado directamente con el producto. f) Publicidad en el punto de venta Se suele utilizar para aquellos productos en los que el contacto con el consumidor se realiza a través de un establecimiento detallista. La publicidad en el punto de venta es el medio de información que actúa en el lugar preciso donde se toma la decisión definitiva sobre uno u otro producto o una u otra marca. g) Presentación Están formados por informaciones detalladas de los productos que tiene la empresa. Últimamente, se utilizan los display, que apoyan el mensaje difundido por los medios de comunicación. También son de utilidad los folletos, catálogos… h) Sorteos Este tipo de instrumentos confieren al receptor el derecho a participar en ciertos juegos de azar y loterías, lo que suele ser de gran efectividad para conseguir el objetivo perseguido. i) Muestras Se trata de hacer llegar al receptor una muestra física del producto para que lo pruebe, lo utilice y lo destruya. De esta manera, se convence de todas aquellas cualidades de las que le hemos estado informando y que éstas son verdaderas. j) Demostraciones Es una variante del reparto de muestras. Estas acciones son un buen complemento de las anteriores para conseguir que el receptor incida en descubrir de una forma palpable las características diferenciales del producto. k) Ensayos gratuitos En este caso, el receptor podrá utilizar gratuitamente el producto durante un tiempo determinado. Persigue los mismos objetivos que la demostración. l) Publicidad directa Se denomina publicidad directa a un conjunto de medios que permiten distribuir una información a través de un método más selectivo que el utilizado normalmente en publicidad (dirección personalizada, puerta a puerta, en mano, etc.).
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