Monserrat Sánchez
APLICACIONES INFORMATICAS CURSO: 1C
Emprendedores con limentación En un lugar de la Mancha Juan Carlos Galiana y su hermano Antonio han dado un giro a la tienda familiar de la cuidad real que abrió sus puestas en 1953 “vendimos vino, embutidos, quesos conservas y otros productos alimentarios castellanomanchegos y nos planteamos crear una red de establecimientos especializados en estos productos”, cuenta Juan Carlos, director comercial de Bodegas Galiana.
Ya con la idea de crear una franquicia. Ahora, con dos establecimientos propios, ya negocian la concesión de franquicias en Elche, Valdepeñas y Granada. Hemos negociado con las cooperativas de la región y 70% de los productos que vendemos llevan nuestra marca. Ha resultado bastante trabajo. En alguna cooperativa, cuando les hemos hablado de franquicia, nos preguntaban que teníamos que ver En 1996 abrieron una segunda con correos”, cuenta Juan Carlos. tienda en Almagro. Adema s de los productos en sí, Bodegas Galiana ha desarrollado un conjunto de accesorios y
Presentaciones para regalo. Eso hace que entre el 20% y el 30% de su facturación, que el año pasado ascendió a 75 millones de pesetas, se concentre en la época de navidad. El proyecto de franquicia lo han desarrollado en solitario, ya que acudir a una consulta resultaba caro, “hemos podido financiar todo esto gracias a otra empresa de distribución de bebidas que tenemos”. A su franquicia dos les ofrecen opcionalmente apoyo publicitario inicial y un sistema online de pedidos
eñalización
La seguridad es lo que importa Tecno nació hace diez años como empresa de señalización vertical y horizontal. Pero fue hace algo más de dos años cuando Antonio Pérez, propietario de la empresa y su hermano Francisco, gerente, se plantearon sustituir la chapa, el material utilizado para hacer las señales de tráfico, por algún tipo de plásticos. “empezaremos a trabajar con polipropileno en busca la fórmula que combinara la resistencia y la elasticidad necesaria”, cuenta Antonio Daza, el director comercial. Al año y medio empezaron a vender
De polipropileno, fabricadas en su planta de Churriana de la Vega (Granada. Todo se ha financiado con fondos propios “cumplen todos los requisitos legales, pero ofrecen algunas ventajas: son más ligeras, por lo que resultan más fáciles de colocar, transportar y almacenar, y menos peligrosas en caso de desprendimiento accidental o accidente” , subraya Antonio. Desde entonces la formula se ha mejorado por obligación. “hay gente para todo y nos llamaron porque habían agujereado señales a perdigonazos.
las señales.
Comercial de Tecno. “en Levante estaban muy preocupados por que pudiera arder y mejoramos la resistencia al fuego”. Además de señales, fabrican una máquina para pintar carreteras. “compramos los componentes y los montamos. La primera la vendimos en agosto de 1997”. Tecno tiene diez empleados y facturo el año pasado 51 millones de pesetas, el 25% más que 1996. En lo que va de año ya han superado los 40 millones.
Monserrat Sánchez Ramírez
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Monserrat Sánchez Ramírez