Аплодисменты Июль-август 2010 by Julia Plotnikofffa

РОССИЯ Мы улучшаем жизнь женщин во всем мире

Встречайте новый Семинарский год 2010–2011!

ИЮЛЬ–АВГУСТ 2010

Желаем вам потрясающих успехов!

Новинки продукции III квартала

Уроки планирования

Успешный старт для Консультантов-новичков

Г р а ф и к

в а ж н ы х

д е л

н а

и ю л ь

Лидеры продаж «Мэри Кэй»

Завершается Семинарский год 2009–2010. Подводя итоги, сделайте все возможное, чтобы завершить его максимально эффективно

четверг

Не забудьте запланировать свое участие в XV Юбилейном Национальном Российском Семинаре!

пятница

Познакомьтесь с новинками продукции III квартала

Представляем вашему вниманию десятку лидеров продаж «Мэри Кэй». Эти средства пользуются заслуженным признанием у клиентов в России и не только. Их популярность неоспорима! С 1 июля на сайте Mary Kay Online в разделе «Продукция»/«Онлайн-листовки» размещена листовка «Лидеры продаж», которую вы можете использовать в своей работе.

понедельник

«Таймвайз»® – регенерирующая сыворотка +С «Таймвайз»®– крем для глаз, препятствующий проявлению признаков старения кожи

«Таймвайз»® – укрепляющий крем для кожи вокруг глаз

«Таймвайз»® – «Чудо-набор»

Обезжиренное средство для снятия косметики с глаз

Г р а ф и к

Начинается новый Семинарский год 2010–2011. Поставьте перед собой высокие цели!

в а ж н ы х

д е л

Август – месяц 50% скидки для участников летней программы

н а

а в г у с т

Воспользуйтесь специальным предложением «Бархатный выбор»

Туалетная вода-спрей «МК Интенсити»™

понедельник

«Таймвайз»® – система обновления кожи «Микродерма»

Ультратушь «Черная»

Парфюмерная вода «Элиж»

Парфюмерная вода «Джорни»

июль–август В НОМЕРЕ: «Как планировать свое будущее с Компанией» – тема рубрики «Основы бизнеса»

6–7 Успешный старт для Консультантовновичков

8–10

«За каждым достижением, большим или малым, стоит план. Если вы действительно хотите выполнить все намеченное, то чем быстрее вы научитесь планировать, тем лучше».

Новинки продукции III квартала

16–20 график исполнения заказов

Компания «МЭРИ КЭЙ» – член Ассоциации прямых продаж

www.marykay.ru

Вы можете доверять этому символу

Дата оформления заказа

Дата исполнения заказа для Окна выдачи

Дата доставки по Москве

Дата отгрузки в регионы

01 июля 02 июля 03 июля 04 июля 05 июля 06 июля 07 июля 08 июля 09 июля 10 июля 11 июля 12 июля 13 июля 14 июля 15 июля 16 июля 17 июля 18 июля 19 июля 20 июля 21 июля 22 июля 23 июля 24 июля 25 июля 26 июля 27 июля 28 июля 29 июля* 30 июля* 31 июля*

06 июля 07 июля 07 июля 07 июля 08 июля 09 июля 12 июля 13 июля 14 июля 14 июля 14 июля 15 июля 16 июля 19 июля 20 июля 21 июля 21 июля 21 июля 22 июля 23 июля 26 июля 27 июля 28 июля 28 июля 28 июля 29 июля 30 июля 02 августа 03 августа* 04 августа* 04 августа*

пн

вт

ср

ИЮЛЬ

Офис и Центры по обслуживанию Консультантов не работают. Заказы с получением в Окне выдачи, заказы с получением московской доставки, отгрузкой региональной доставки на 4-й рабочий день. В последние три рабочих дня месяца сроки могут быть увеличены.

чт

пт

сб

вс

Рабочая суббота в Центрах по обслуживанию Консультантов на Сущевской и в Строгино (доставка по графику предыдущего дня). Служба приема заказов по телефону не работает. В первый рабочий день месяца Центры по обслуживанию Консультантов на Сущевской и в Строгино работают с 12.00. Уважаемые Консультанты и Лидеры Бизнес-Групп! Информируем вас о том, что с 1 сентября график исполнения заказов, публикуемый на последней странице журнала, будет сокращен с трех месяцев до двух. Таким образом, в каждом номере будет публиковаться график исполнения заказов на один квартал.

* В связи со значительным увеличением поступающих в Компанию заказов в конце каждого месяца возможно увеличение сроков исполнения заказов, переданных в последние три дня месяца, до 6 дней. Над номером работали: Татьяна Костылева, Ирина Миронова, Валерия Селиванова, Вера Воронцова, Тамара Шокарева, Юлия Большакова, Светлана Ходунова, Офелия Самедова, Наталья Токарева, Лариса Макарова, Евгения Бахирева, Жанна Зозуль, Лариса Диканская, Елена Тропина, Ольга Максимова, Алина Егорова, Анна Муратова, Марина Тринько, Евгения Крестьянская, Яна Смирнова, Дмитрий Воронин, Ольга Кольцова, Наталья Кудряшова, Марина Шитикова, Елена Носова, Наталья Чандео, Елена Мороко, Валентина Окладникова, Светлана Серова, Наталья Боголюб, Евгения Климова, Марина Кальченко, Олег Кручинин, Наталья Лешина. Журнал «Аплодисменты» выпускается компанией MARY KAY в России в знак благодарности и признания выдающейся и самоотверженной работы Консультантов по красоте в России, странах СНГ, является информационным изданием Компании и подлежит бесплатному распространению среди Консультантов Компании. Журнал зарегистрирован в Комитете РФ по печати (Свидетельство № 014302 от 27 декабря 1995 г.). Учредитель ЗАО «Мэри Кэй». © Текст, иллюстрации, дизайн ЗАО «Мэри Кэй», Россия, 2010. Редакция: 125445, Москва, Смольная ул., 24Д, телефон: (495) 705-9311. При использовании текстов журнала «Аплодисменты» ссылка обязательна. Использование иллюстраций возможно только при согласовании с ЗАО «Мэри Кэй». Редакция оставляет за собой право отбирать материалы для публикации и редактировать предоставляемые тексты. Присылаемые материалы не возвращаются. Отпечатано в России. Тираж 325 000 экземпляров. © Торговая марка и торговое имя MARY KAY являются исключительной собственностью MARY KAY, Inc., DALLAS, USA.

ОТ ВСЕГО СЕРДЦА

Устойчивая компания в новой реальности

Тара Юстас Президент Европейского региона компании «Мэри Кэй»

Еще не так давно Европа так же, как и большинство стран всего мира, находилась в экономическом кризисе. Многие страны сейчас начинают выходить из него, но экономика некоторых европейских государств до сих пор пребывает в сложном положении, что, несомненно, уже стало новой реальностью, в условиях которой мы должны работать. Несмотря на это, мы чувствуем себя уверенно, потому что именно в такие времена возможности, предоставляемые компанией «Мэри Кэй», могут быть более применимы, чем когда-либо! Как мы все знаем, «Мэри Кэй» – это не только доход, это реальные женщины, их карьера и их жизнь. Многие из этих женщин являются основными или даже единственными кормильцами в семье, и поэтому у них нет выбора: поддаваться кризису или нет; они должны продолжать действовать! Меньшее количество зарабатываемых денег не означает, что женщина не может позволить себе отдых; это означает, что она не может иметь предметы первой необходимости для своей семьи. Мэри Кэй Эш говорила, что в бизнесе все подвержено изменениям, но, когда речь заходит о принципах, мы должны твердо стоять на своем. И мы продолжаем твердо опираться на наши сильные стороны и оставаться уверенными, что у нас есть все необходимые условия для поддержки наших ключевых Консультантов. К ключевой группе относятся женщины, которые нуждаются в «Мэри Кэй» и действительно стремятся построить собственный бизнес с Компанией. Мы хотим быть уверенными в том, что наша продукция любима, востребована и находится в соответствующей ценовой категории, наши возможности применимы, у нас есть опытный персонал и руководство Компании. В этом году вся Европа вдохновенно ожидает открытия нового филиала в Армении. Совместная рабочая группа, состоящая из сотрудников Российского отделения, тесно взаимодействующих с командой из Европейского региона и нашими корпоративными партнерами, откроет этот новый рынок в начале августа. Армения – страна, входившая в состав бывшего Советского Союза, и член Всемирной торговой организации. Это рынок с высоким потенциалом благодаря благоприятным для Консультантов и Компании законодательству и налоговой системе. Женщины в Армении, как и в других странах, воспринимают возможности, которые предоставляет им бизнес с «Мэри Кэй», как способ улучшить их экономическую и социальную ситуации. Основной аспект нашей бизнес-стратегии – сохранение актуальности тех возможностей, которые

Аплодисменты июль-август 2010

мы предлагаем женщинам. Женщины одинаковы в любой стране. Они играют важную роль в семье, сохраняя ее и внося свой вклад в ее бюджет. Им нужны эти возможности – они жаждут их. У нас есть множество примеров того, как наша миссия «улучшать жизнь женщин» помогает этим женщинам, помогает их детям и в конечном итоге помо гает их семьям. Многие из этих женщин до сотрудничества с «Мэри Кэй» работали в компаниях на должностях ниже своей компетенции и за очень низкую плату. Когда они продают нашу замечательную продукцию, они гордятся своими продажами, и это помогает им чувствовать себя лучше внутренне, что в свою очередь способствует улучшению их внешнего облика и позитивному взгляду на жизнь. Несмотря на то что не все женщины зарабатывают много денег, то что они делают, помогает им быть независимыми и вносить свой вклад. Теперь, например, они могут оплатить образование своих детей или даже позволить себе иметь еще одного ребенка, хотя раньше они думали, что у них нет такой возможности. Их дети видят, что у мамы есть чувство собственного достоинства, что она удовлетворена своей работой и мотивирована. Такой взгляд на жизнь влияет на каждого и служит началом изменений следующих поколений. Всякий раз, когда вы изменяете жизнь женщин и детей, вы изменяете общество. Поскольку наши страны развиваются и становятся более стабильными, мы продолжаем оценивать наши карьерные возможности, чтобы гарантировать их актуальность и ценность для женщин в данном регионе. Это подразумевает простоту ведения бизнеса с Компанией, а также доход и уровень престижа, который мы предлагаем. Мы сохраняем простоту бизнеса и фокусируемся на его основах, чтобы гарантировать нашу постоянную поддержку женщинам в Европейском регионе – улучшать их жизнь и в свою очередь расширять их бизнес, что как следствие улучшит множество жизней. Благодарю каждого Независимого Консультанта по красоте, каждого Лидера Бизнес-Группы и каждого Национального Лидера за все, что вы сделали и продолжаете делать для осуществления мечты Мэри Кэй Эш – распространения карьерных возможностей с Компанией и перспектив, которые они открывают женщинам во всем мире! Благодарю каждого сотрудника, кто поддерживает работу Европейского региона, и, несомненно, все регионы за поддержку Независимых Консультантов по красоте и достижение нашей миссии улучшать жизнь во всем мире. Мир огромен, и мы можем оказать на него ощутимое позитивное влияние!

ОТ ВСЕГО СЕРДЦА

Дарите себе возможности!

Алла Соколова Генеральный директор Российского отделения «Мэри Кэй»

Продолжая тему обращения Президента Европейского региона Тары Юстас о возможностях, которые предоставляет наша Компания женщинам и их особенную актуальность в настоящее время, я не могу не коснуться важного аспекта, с которого начинается бизнес каждого Консультанта, – клиента. Я иногда с большим удивлением слышу от Консультантов и Лидеров вопрос: «Что Компания делает для повышения доходов Консультантов и Лидеров?» На мой взгляд, вопрос, с которого нужно начать: «А что я, Консультант или Лидер, делаю для повышения моих доходов?». В обоих случаях задаются совершенно логичные вопросы, но если первый относится к разряду «моих ожиданий», то второй – к разряду «моих действий и моей проактивности». Огромное преимущество модели бизнеса «Мэри Кэй» – отсутствие границ возможного. Если у любого сотрудника любой компании есть некий «потолок» его зарплатных ожиданий и возможностей, то ему либо приходится довольствоваться тем, что ему предлагает его работодатель, либо искать другую компанию, соответствующую его ожиданиям. Переход в другую компанию – всегда стресс, независимо от того, плоха она или хороша. Думаю, вы согласитесь со мной, что, планируя больший объем дохода с компанией «Мэри Кэй» в качестве Консультанта и Лидера, вы избавлены от необходимости менять любимую работу. Ваш доход – регулируемый вами фактор вашей жизни. Получая от Компании всестороннюю поддержку, вы решаете только одну задачу как Консультант – создаете и растите стабильную клиентскую базу.

Для тех, кто формирует и развивает свои команды и у Лидеров Бизнес–Групп, несмотря на новые задачи по построению команды, задача стабилизации и расширения клиентской базы остается наиважнейшей. Именно внимание к вашей клиентской базе объединяет вас всех. По результатам исследований Компании в России один из самых низких показателей по количеству клиентов у Консультантов и Лидеров. Я очень хочу, чтобы вы задумались над этим и сделали для себя вывод, что настало время решительных действий по формированию и росту вашей личной клиентской базы. Вступая в новый Семинарский год, я бросаю вам вызов – количество ваших личных клиентов должно быть не менее 100. Я подчеркиваю слова «не менее», поскольку это не предел. Рост вашей клиентской базы является двигателем ваших продаж и ваших доходов. Я очень горжусь нашими Звездными Консультантами и Звездными Лидерами, которые активно предлагают возможности нашей косметической продукции нашим клиентам и просто действуют! Ваши клиенты – потенциальные бизнес-партнеры, но, предлагая возможности карьеры некоторым клиентам, продолжайте увеличивать количество клиентов. Только такой сбалансированный подход гарантирует вам и звездные продажи, и рост ваших доходов. Желаю каждой из вас определить для себя важные цели на следующий Семинарский год и помнить, что «все начинается с клиента».

Уважаемые Консультанты и Лидеры Бизнес-Групп! Поздравляем вас с завершением

Семинарского года

2009–2010!

Желаем, чтобы ваша вера в успех никогда не покидала вас, чтобы все самые заветные мечты стали явью!

Аплодисменты июль-август 2010

АПЛОДИРУЕМ И ПОЗДРАВЛЯЕМ

Церемония подписания соглашения с Национальным Лидером

Галиной Немчаниновой

25 мая 2010 года

Галина Немчанинова, Национальный Лидер

Праздник рождения нашей Национальной линии превзошел все мои ожидания, – говорила Национальный Лидер Галина Немчанинова. – Необыкновенно трогательными были атмосфера доброжелательности, внимания сотрудников офиса, сюрпризы, признание и подарки! Я рада за предоставленную возможность высказать слова благодарности Генеральному директору Российского отделения Компании Алле Соколовой. В этот особенный для меня день рядом были самые значимые для меня люди:

Аплодисменты июль-август 2010

Старший Национальный Лидер Светлана Генералова и мои коллеги-Лидеры. Я бесконечно благодарна им за совместную работу, понимание, поддержку и душевную теплоту. Этот день подарил нам незабываемые впечатления и желание быстрее двигаться к успеху «Под парусом мечты»!

Светлана Генералова, Старший Национальный Лидер

Прошло меньше пяти лет со дня, когда в качестве нового Национального Лидера «Мэри Кэй» я шла по красной дорожке в офисе под аплодисменты и приветственные улыбки

сотрудников. Сегодня я сопровождала на этом триумфальном пути своего первого дочернего Национального Лидера, мою дорогую Галину Немчанинову. Что я испытывала сегодня? Чувство материнской гордости за своего «первенца», за ее победу, за ее теплые отношения со своими Лидерами, за ее мудрость и мужество. Я думала сегодня о наших будущих Национальных Лидерах, тех, кто сегодня только стремится к этому статусу. И, конечно, этому очень способствует атмосфера доброго, приветливого дома, созданная для нас руководством и командой сотрудников Компании. Спасибо за теплоту и красоту этого дня!

АПЛОДИРУЕМ И ПОЗДРАВЛЯЕМ

Церемония подписания соглашения с Национальным Лидером

Галиной Соловьевой

11 июня 2010 года

Галина Соловьева, Национальный Лидер

Сегодня поистине незабываемый день. Когда-то я только мечтала о выполнении программы Национального Лидера. А сегодня я здесь. Этого дня я ждала не один год. Я испытываю огромное счастье, что являюсь частичкой этой необыкновенной щедрой Компании. Церемония подписания Соглашения превзошла все мои ожидания. Трогательная душевная атмосфера поразила меня до глубины души. Я благодарна компании «Мэри Кэй» в лице Генерального директора Аллы Соколовой за оказанное мне доверие и поддержку в реализации моей Национальной программы. Благодарю команду великолепных женщин – моих дочерних Лидеров Бизнес-Групп, за прекрасную работу и за то, что весь этот год мы прошли вместе. Вместе стали поистине сильными, успешными

и целеустремленными женщинами. Я желаю каждой из вас, чтобы вы вскоре пережили эти трогательные минуты, став Национальным Лидером! Спасибо компании «Мэри Кэй» за потрясающие возможности. Я с уверенностью могу сказать, что сегодня – один из самых запоминающихся дней в моей жизни.

Ольга Позитурина, Ведущий Национальный Лидер

Компания «Мэри Кэй» уникальна: только здесь можно вырасти как в профессиональном и финансовом отношении, так и в личностном и духовном, помогая другим женщинам добиться успеха. Дебют нового Национального Лидера – выдающееся событие. Это результат слаженной работы команды Лидеров ветви «Золотой соловей» и команды сотрудников Компании. Сотрудникам Компании удалось сделать Церемонию подписания Соглашения с Националь-

ным Лидером необыкновенно трогательным, теплым и душевным праздником для Галины Соловьевой и ее Лидеров. Приветственные слова, искренние улыбки, горячие аплодисменты сотрудников надолго останутся в памяти у всех участниц Церемонии. От всей души хочется поблагодарить всех, кто вложил свой труд и частицу своего сердца в этот общий успех. Миссия компании «Мэри Кэй» – улучшать жизнь женщин во всем мире. Мы будем добиваться этого, предлагая клиентам качественную продукцию, открывая горизонты для Консультантов по красоте и предоставляя неограниченные возможности карьерного роста в бизнесе с Компанией. Мы сделаем все, чтобы женщины, соприкоснувшись с Компанией, смогли реализовать себя. Мы с гордостью будем нести свою миссию, опираясь на философию компании «Мэри Кэй». Аплодисменты июль-август 2010

Успех по плану Бывают случаи, когда успех приходит неожиданно, по воле удачи или счастливого стечения обстоятельств, но чаще всего мы планируем достижение заветных целей, упорно работая над этим. Тогда успех закономерен и практически неизбежен. В бизнесе с «Мэри Кэй» планирование также имеет очень большое значение. Главное – поставить перед собой высокую цель и создать пошаговую инструкцию по ее достижению. В преддверии нового Семинарского года мы задали вопросы эффективно работающим Лидерам о том, какова их цель на будущий год и как они собираются ее достичь.

Наталья Сафонова

Елена Артемьева

Виктория Князева

Будущий Ведущий Лидер*

Старший Лидер Бизнес-Группы № 006815

Будущий Ведущий Лидер

Наталья Сафонова Будущий Ведущий Лидер

Моя цель на новый Семинарский год Я хочу создать сильную Бизнес-Группу, от 300 человек, которая даст мне возможность выполнять объем продаж от 450.00 б.е. и получить «Бриллиантового шмеля» в номинации «Круг признания», повысить свой статус до Элитного Ведущего Лидера и поехать в Даллас! Чтобы расширить свою Бизнес-Группу, я поставила личную цель – «Бриллиантовый шмель» по привлечению Консультантов. Моя Лидерская задача – увеличивать количество Консультантов Клуба постоянства, финалистов программ «Жемчужины успеха», «Красный пиджак» и «Леди в красном».

Мои планы по ее достижению Я планирую создать систему работы с каждой категорией Консультантов: теми, кто делает заказ один раз в несколько месяцев, кто участвует в Клубе постоянства, и ключевыми Консультантами, которые привлекают новичков и зарабатывают Звезды. Очень важно выделить ключевых людей. Я использую схему, которую рекомендует мой Старший Национальный Лидер Тамара Буевич: выписываю * Статусы указаны на 1 мая 2010 года.

Аплодисменты июль-август 2010

фамилии 20% Консультантов с большими объемами продаж в Бизнес-Группе, Консультантов, которые привлекают новичков, самих новичков, Организаторов и Главных Организаторов, Консультантов Клуба постоянства и тех, кто посещает собрания. Консультантов «на 5 Звезд», тех, кто проявился по всем вышеперечисленным пяти пунктам, привлекаю к проведению собраний и открытых классов, мы вместе продумываем программы и готовим мероприятия, они приобретают навык работы Лидера. Я стараюсь понять, что их мотивирует, и тогда узнаю, как с ними работать дальше. С Консультантами «на 3 Звезды» – как правило, это Клуб постоянства и новички – я встречаюсь лично, провожу повторное бизнес-интервью, рассказываю о Лидерстве, стараюсь вывозить их на мероприятия Компании, Национального Лидера и Бизнес-Группы, то есть стараюсь оказывать им признание и вовлекать в процесс. И, конечно, главная задача Лидера – наладить работу с новичками. Очень важно провести «знакомство с Лидером» – встречу в начале месяца. Я знакомлюсь с новичками, говорю о возможностях Лидерства, а они рассказывают свои Я-истории.

Очень важно лично познакомиться с каждым новичком и уделить ей максимум внимания: ассистент отправляет всем новичкам поздравительные письма, в которых еще раз говорится о первых шагах и о возможностях, которые их ждут; мы проводим «Дебют новичка», помогаем найти первых хозяек класса, проводим вместе с новичком первые бизнес-интервью, готовимся к выполнению мотивационной программы «Жемчужины успеха», объясняем, как важно иметь свой мини-склад, стать Звездным Консультантом-профессионалом; раз в неделю проводим «карьерный кофе», куда новички могут пригласить заинтересованных гостей.

Возможности, которые предлагает Компания для достижения ваших целей: • высококачественная продукция; • неограниченный доход; • комиссионное вознаграждение; • мотивационные программы; • обучающая литература; • кинообучение и вебинары.

Елена Артемьева

Виктория Князева

Старший Лидер Бизнес-Группы № 006815

Будущий Ведущий Лидер

Моя цель на новый Семинарский год

«Бриллиантовый шмель» в номинации «Круг признания».

Подготовиться к выполнению условий программы на получение статуса Национального Лидера.

Мои планы по ее достижению Для достижения этой цели я буду регулярно составлять планы работы на неделю, месяц и квартал. Еженедельный план • Планировать пять классов по красоте, проводить не менее трех. • Проводить пять-шесть бизнес-интервью. • Обслуживать клиентов: перезаказы; доставка продукции; новинки. • Звонить: новичкам, ключевым Консультантам, хозяйкам класса, потенциальным бизнес-партнерам. • Работать с ключевыми людьми. • Проводить собрания. • Издавать ежемесячную газету, а также отправлять письма, открытки, SMSсообщения. • Обучать новичков. • Проводить открытый класс и открытое бизнес-интервью. Ежемесячный план Смотрите таблицу ниже. Ежеквартальный план • Итоговое собрание с выражением признания. • Гостевые вечера для клиентов. • «Дебют новичка». • Презентация новой продукции.

Мои планы по ее достижению Действовать по принципу «слона съедают по кусочкам». Мой первый «кусочек» – личный бизнес. Продажи для получения Звезды – это просто, это стиль жизни, и я живу в этом стиле уже 15–16 кварталов подряд. Личное привлечение – не менее 20 человек в год, это минимум, который нужен для восстановления Бизнес-Группы после отделения дочернего Лидера. Таким образом, работаю в режиме «Звезда в красном» – и темп, и драйв, и пример для Бизнес-Группы! Второй «кусочек»: помогаю Консультантам стать Звездными Консультантами, «Красными пиджаками», ведь те, кто выполняет эти программы,– мои будущие Лидеры как первой, так и второй линии. «Кусочек» номер три: поддерживаю молодых дочерних Лидеров, помогаю им встать на ноги. Для этого создаю план совместных мероприятий для моей будущей Ветви на год вперед, включая в него все мероприятия Компании. Четвертый «кусочек» – осознание. Отлично понимаю, что, следуя своей большой цели, я собираю попутно все самое

Ежемесячный план

Продажи Лидера

Звездные Консультанты

Новички

Кол-во б.е.

50.00

16.00

4.00

3.00

средние продажи – 2.00 б.е

ИТОГО б.е.

50.00

160.00

60.00

90.00

100.00

Кол-во участников

ИТОГО 460.00 б.е.,

Участники Клуба постоянства

Остальные Консультанты 100–110 (50% активности)

и в результате – «Бриллиантовый шмель» в номинации «Круг признания» и выполнение «Автопрограммы» на автомобиль «Форд Мондео».

лучшее, что может предложить Компания: поездку в Даллас, «Бриллиантового шмеля» в «Круге признания», Звездное Лидерство, «Путешествие в мечту!». Теперь делаю «кусочки» еще более маленькими, делю цели на квартал, месяц, неделю, день. Так, например, брошь «Роза» по личным продажам «вырастет» из четырех Звезд уровней Бриллиантовая, Изумрудная (при этом нужно получить не менее 1 Изумрудной звезды). Звезды в свою очередь «придут» из продаж на 30.00 б.е. и более в месяц, значит, 7.00–8.00 б.е. в неделю. Теперь считаю количество необходимых встреч: всего три класса в неделю с присутствием 3 гостей и хозяйки класса на каждом и с продажами по 1 100 рублей с гостьи дадут продажи на 13 200 рублей в неделю, то есть тот самый объем продаж, который мне нужен. Я могу увеличить либо сумму продаж, что не гарантировано, либо, что лучше, количество назначенных классов и гостей на классах. Доход тоже мне нравится: при таких минимальных заказах каждой гостьи на классе в месяц вы получите доход не менее 21 120 рублей без учета доставки! Добавим к этому еще награды за Звезды и замечательную брошь с бриллиантами! Я всегда ищу бизнес-партнеров. Мэри Кэй говорила, что такая женщина обязательно присутствует на любой встрече, то есть каждый класс = как минимум одно бизнес-интервью. По статистике после четырех бизнес-интервью оформляется один Консультант. Этот процент может быть и больше, и меньше. Но при соблюдении этой схемы три новичка в месяц гарантированно появятся (3 класса в неделю = 12 классов в месяц = 12 бизнес-интервью в месяц = один из четырех = 3 новичка). Вот так я и буду планировать со своей Бизнес-Группой, покажу им, что это просто, что самое главное – не останавливаться. Если же Консультанты умеют назначать и проводить классы и бизнесинтервью, значит, очень скоро они смогут научить этому и других, то есть станут Лидерами. Еще 15 Лидеров к трем моим уже имеющимся – это как раз то, что необходимо, чтобы стать новой Национальной ветвью и вписать свою Бизнес-Группу в историю Компании-мечты! Аплодисменты июль-август 2010

5 МИЛЛИОНОВ КЛАССОВ

Новый старт для новичков С 1 июля 2010 года меняется состав стартовых наборов «Делюкс» и «Выбор времени» Стартовый набор

«Делюкс»*

Стартовый набор

«Выбор времени»*

Код 040146, цена 950 руб.** Код 040147, цена 1 500 руб.

Код 040148, цена 650 руб.

Продукция

• «Таймвайз»® – очищающее средство «3 в 1» для нормальной и сухой кожи – 1 шт. • «Таймвайз»® – максимально увлажняющий крем, повышающий упругость кожи, для нормальной и сухой кожи – 1 шт. • Дорожный «Чудо-набор» для комбинированной и жирной кожи – 1 шт.

Средства для проведения классов • Зеркало для проведения классов в прозрачном кармашке на молнии – 3 шт. • Одноразовые подносы для кремов, 30 шт. – 1 уп.

Литература

Литература • Руководство «Гид по продукции» – 1 шт. • Брошюра Консультанта-новичка «Первые шаги к успеху» – 1 шт. • Брошюра «Образ» – 1 шт.

• Сумка Консультанта для стартового набора «Выбор времени» – 1 шт. • Значок Независимого Консультанта по красоте – 1 шт.

• Руководство «Гид по продукции» – 1 шт. • Руководство «Основы бизнеса» – 1 шт. • Брошюра «Образ» – 3 шт. • Профили по уходу за кожей (на русском языке), 25 шт. – 1 комп. • Автобиография Мэри Кэй «Мечты сбываются» – 1 шт. • Брошюра «Советы по красоте» (флип-чарт) – 1 шт. • DVD-диск «Азбука Консультанта» – 1 шт. • Бланк договора купли-продажи (на русском языке) – 1 комп. • Сумка Консультанта • Брошюра Консультанта-новичка для стартового набора «Делюкс» – 1 шт. «Первые шаги к успеху» – 1 шт. • Значок Независимого Консультанта по красоте – 1 шт.

В сумках стартовых наборов содержатся не только продукция и литература компании «Мэри Кэй», но и неограниченные возможности для любой женщины, поэтому важно понять, что именно нужно и интересно вашему потенциальному новичку. • Женщины с детьми найдут для себя возможность дополнительного заработка, не жертвуя при этом своим временем, а посвящая его ребенку, семье и дому.

С 1 июля вы сможете познакомиться с обновленным руководством «Основы бизнеса» – оно раскроет азы работы с Компанией и обучит проведению результативных классов по красоте. Это руководство призвано сделать вашу работу более эффективной, структурированной и четкой, вы найдете ответы практически на все вопросы, связанные с ведением бизнеса с «Мэри Кэй».

• Женщины, которых не устраивают зарплата или карьерные возможности, смогут реализовать свои запросы в сотрудничестве с Компанией. • Студентки и женщины, не имеющие постоянной работы, легко могут начать собственный бизнес и получать хороший доход. • Женщины старшего возраста получат возможность постоянного общения, которого им не хватает.

* Компания оставляет за собой право менять составы стартовых наборов и количество наименований продукции в зависимости от наличия продукции на складе. Следите за объявлениями Компании. ** При условии одновременного размещения первого заказа с 50%-ной скидкой (объемом не менее 3.00 б.е. и не более 7.00 б.е.).

Аплодисменты июль-август 2010

5 МИЛЛИОНОВ КЛАССОВ

Программа «Успешный старт» С 1 июля 2010 года начинает действовать новая программа «Успешный старт» для Консультантов-новичков, которые приобрели стартовый набор «Делюкс». В программу входят три тематических набора продукции, состоящих из самых популярных средств компании «Мэри Кэй». Консультанты-новички, которые приобрели стартовый набор «Делюкс» начиная с 1 июля 2010 года могут в течение 90 дней с момента подписания договора купли-продажи заказать по одному из трех предложенных наборов. По своему желанию Консультант-новичок может приобрести разные один, два или все три набора (сразу или постепенно) в любое время в течение первых 90 дней с момента приобретения стартового набора «Делюкс».

Такие тематические наборы помогают Консультанту-новичку сориентироваться в многообразии продукции «Мэри Кэй» и выбрать оптимальные для начала работы средства – наиболее популярные и всегда актуальные для клиентов. Эти наборы Консультанты-новички могут приобрести по секции 1 бланка заказа в течение 90 дней с момента подписания договора купли-продажи.

Набор «С любовью к вашей коже»*

Наборы продукции по программе «Успешный старт» не могут быть заказаны в первом заказе Консультантановичка с 50%-ной скидкой. Консультанты-новички, которые приобретают стартовый набор «Выбор времени», не могут участвовать в программе «Успешный старт». Для Консультантовновичков, подписавших договор куплипродажи начиная с 1 июля 2010 года, все действующие до 1 июля модульные программы и программа «Мини-склад Консультанта-новичка» отменяются.

ДЕ

Р ПР ОД

ЛИ

1. Система обновления кожи «Микродерма» – 1 шт. 2. «Таймвайз»® – крем для глаз, препятствующий проявлению признаков старения кожи – 1 шт. 3. «Таймвайз»® – укрепляющий крем для кожи вокруг глаз – 1 шт. 4. Кисть для минеральной пудры – 1 шт. 5. Минеральная пудра «Слоновая кость 2» – 1 шт. 6. Система по уходу за губами Satin Lips® – 1 шт. 7. Система «Идеальное решение» – 1 шт. 8. Одноразовые салфетки, 30 шт./уп. – 1 уп. 9. Набор печатных материалов для проведения класса по уходу за кожей «С любовью к вашей коже» – 1 шт.

Обратите внимание!

Наборы продукции по программе «Успешный старт» сформированы специально для проведения тематических классов по красоте и имеют одинаковую стоимость – 5 250 руб. (3.00 б.е.), что позволяет Консультанту-новичку одновременно участвовать в регулярной бонусной программе. • Набор для проведения класса по уходу за кожей «С любовью к вашей коже», код 040149, цена 5 250 руб. • Набор для проведения класса по декоративной косметике «Игра цвета», код 040150, цена 5 250 руб.

• Набор для проведения класса по ароматам и уходу за телом «Феерия ароматов», код 040151, цена 5 250 руб.

ЕР

Наборы программы «Успешный старт»

ПРО

2 1 3

4 6 ЛИДЕР ПРОДАЖ

8 5

* Компания оставляет за собой право менять составы наборов в зависимости от наличия продукции на складе. Следите за объявлениями Компании.

Аплодисменты июль-август 2010

ДЕ

ЕР

Д ПРО

Р ПР ОД

17 Д

ПРО

ЛИ

ЕР

ЛИ

1. Обезжиренное средство для снятия косметики с глаз – 1 шт. 2. Ультратушь для ресниц «Черная» – 1 шт. 3. Минеральные румяна «Солнечный день» – 1 шт. 4. Минеральные румяна «Клубника со сливками» – 1 шт. 5. Блеск для губ «Розовый бриллиант» – 1 шт. 6. Минеральные тени «Крем-суфле» – 1 шт. 7. Минеральные тени «Прозрачный» – 1 шт. 8. Минеральные тени «Лемонграсс» – 1 шт. 9. Минеральные тени «Голубой металлик» – 1 шт. 10. Минеральные тени «Сталь» – 1 шт. 11. Минеральные тени «Гранит» – 1 шт. 12. Механический карандаш для глаз «Черный» – 1 шт. 13. Механический карандаш для глаз «Стальной» – 1 шт. 14. Механический карандаш для губ «Нейтральный» – 1 шт. 15. Механический карандаш для губ «Темно-розовый» – 1 шт. 16. Компактная кисть для румян – 1 шт. 17. Одноразовые кисточки для туши, 15 шт./уп. – 1 уп. 18. Одноразовые кисточки для губ, 15 шт./уп. – 1 уп. 19. Одноразовые аппликаторы для глаз, 15 шт./уп. – 1 уп. 20. Губная помада «Гранатовый иней» – 1 шт. 21. Губная помада «Засушенная роза» – 1 шт. 22. Губная помада «Ириска» – 1 шт. 23. Футляр для декоративной косметики малый – 1 шт. 24. Аппликатор/кисть для теней – 1 шт. 25. Набор для проведения класса по декоративной косметике «Игра цвета» – 1 шт.

Набор «Игра цвета»*

ЛИ

Р ПР ОД Ж

ДЕ

ЛИ

5 МИЛЛИОНОВ КЛАССОВ

ЛИДЕР ПРОДАЖ

10 ЛИДЕР ПРОДАЖ

22 23

Набор «Феерия ароматов»* 1. Система по уходу за кожей рук Satin Hands® (без запаха) – 1шт. 2. Туалетная вода «Коттон» – 1 шт. 3. Парфюмерная вода «Джорни» – 1 шт. 4. Туалетная вода-спрей «МК Интенсити» – 1 шт. 5. Деоколон для тела «Лотос и бамбук» – 1 шт. 6. Парфюмерная вода «Элиж» – 1 шт. 7. Набор для проведения класса по ароматам и уходу за телом «Феерия ароматов» – 1 шт.

7 1

2 ДЕ

Р ПР ОД

А Ж

ЛИ

Ж А

ДЕ

ЛИ

Р ПР ОД

ЕР

ПРО

ЛИ

ЕР

ПРО

Аплодисменты июль-август 2010

ЛИДЕР ПРОДАЖ

ЕР

Р ПР ОД Ж

ЛИ

ДЕ

ЛИ

3 ПРО

5 МИЛЛИОНОВ КЛАССОВ

Пошаговое руководство к проведению

класса по красоте* класспроведи! ярче! от Национального Лидера Елены Жебровской

Вступление (14–15 мин.)

Шаг 1. Знакомство (1 мин.). Шаг 2. Профилирование Шаг Шаг Шаг Шаг

(выявление потребностей)** (5 мин.). 3. Благодарность хозяйке класса и гостям (1 мин.). 4. Презентация системы по уходу за руками Satin Hands® (5 мин.). 5. Рассказ о Компании (1 мин.). 6. Я-история (1 мин.).

Цель: создать доброжелательную обстановку, продемонстрировать преимущества хозяйки класса, возможности бизнеса с Компанией и рассказать о себе как о профессионале своего дела.

Основная часть (30 мин.)

Шаг 7. Индивидуальный подбор средств с учетом потребностей гостьи. Презентация продукции и обучение по ее использованию. Фиксирование понравившейся продукции в листах желаний.

Цель: рассказать о преимуществах продукции «Мэри Кэй», учитывая потребности женщин.

На сайте Mary Kay Online, где в верхней части каждой страницы установлен специальный счетчик, позволяющий следить за нашими совместными достижениями, введите количество проведенных вами классов в окно «Ваши классы».

сделай мир

5 миллионов простая задача

Общее завершение (12–15 мин.)

Шаг 8. Назначение даты

Шаг Шаг Шаг Шаг

Индивидуальное завершение (15 мин.)

Шаг 13. Вопросы гостям

и темы следующего класса (по сетке недели, см. таблицу ниже) (2 мин.). 9. Комплименты (2 мин.). 10. Рекомендации (игра в имена) (5 мин.). 11. Представление наборов*** (2 мин.). 12. Три возможности дальнейшего сотрудничества (1 мин.): • клиент; • хозяйка класса; • Консультант.

А. Принятие решения о по-

купке: Вам понравилось на классе? Вам нравится, как вы выглядите? Вы хотите так сделай мир выглядеть всегда? Какую миллионо продукцию вы выбрали? простая задача в Б. Назначение следующего класса по сетке недели (время, тема, место): Спасибо, что зарезервировали день. Давайте уточним время следующего класса. Где вам удобно было бы встретиться? В. Помощь женщине в принятии решения стать хозяйкой класса: Спасибо за рекомендации. А вы хорошо знаете этих женщин? Можете представить, что приглашаете их к себе на класс (время и место)? Г. Какую из трех возможностей сотрудничества со мной и Компанией вы выбираете?

класспроведи! ярче!

Цель: организация следующей встречи, продвижение продукции, получение рекомендаций и договоренностей с новыми хозяйками класса, продажа продукции наборами, знакомство с преимуществами статусов клиента «Мэри Кэй», хозяйки класса и Консультанта.

понедельник

вторник

среда

четверг

пятница

суббота

воскресенье

утро

№ Темы Имя

день

№ Темы Имя

вечер

Расписание классов по красоте на неделю (сетка недели) Темы классов: 1. Профессиональный уход за лицом; 2. Искусство макияжа; 3. Магия ароматов; 4. Уход за телом.

№ Темы Имя

Цель: назначение новых классов и бизнес-интервью, договоренность с новой хозяйкой класса. Закрасьте синим маркером те ячейки таблицы, когда вы заняты на работе, желтым – когда вы уделяете время семье, зеленым – когда уделяете время себе. В днях недели, которые остались не закрашенными, можно назначать классы, см. таблицу

* Из расчета 3 человек на классе. ** Лучше провести его заранее. *** «Чудо-набор», «Ультра-Чудо-набор», система «Основа», а также самостоятельно составленные наборы и варианты наборов, представляемые Компанией в журнале «Аплодисменты».

Аплодисменты июль-август 2010

5 МИЛЛИОНОВ КЛАССОВ

Онлайн-каталог Mary Kay® – верный помощник в вашем бизнесе!

Рады сообщить вам о долгожданном событии! 16 июля 2010 года Компания запускает на сайте www.marykay.ru cовершенно новый инструмент – онлайн-каталог Mary Kay®

Онлайн-каталог – это электронная версия брошюры «Образ». Помимо просмотра продукции, информации с описанием принципа действия и основных преимуществ новых средств, этот многофункциональный инструмент предлагает вам и вашим клиентам удивительные возможности: • отправку на электронный адрес ваших клиентов и друзей ссылок на отдельные страницы или полного онлайн-каталога; • добавление закладок на нужной странице, что позволит в следующий раз моментально перейти к понравившейся вам продукции; • добавление заметок на странице с любимой продукцией или новинками, а также возможность сохранить и отправить ссылку на электронный адрес ваших клиентов и друзей; • создание «Листа желаний» по вашей любимой или популярной продукции с названием, описанием и стоимостью каждого средства. Во время просмотра онлайн-каталога вы можете вернуться к «Листу желаний» в любое удобное для вас время; • просмотр всего каталога «в миниатюре» и выбор заинтересовавшей страницы; • функцию «Поиск», которая позволит вам найти интересующую продукцию в каталоге; • опцию «Увеличить»/«Уменьшить», благодаря которой вы сможете просматривать онлайн-каталог в удобном именно для вас масштабе;

• перевод интересующей вас информации с русского на любой язык с помощью опции «Перевести»; • сохранение в памяти своего компьютера всего онлайн-каталога или отдельных его страниц, а также распечатку его на принтере! Онлайн-каталог полностью идентичен брошюре «Образ», он будет обновляться ежеквартально, отражая все новинки продукции, информацию о нанесении макияжа, свежие образы к каждому сезону, что обязательно пригодится вам в работе с клиентами, в частности при проведении классов. Этот уникальный инструмент, несомненно, поможет вам в расширении базы клиентов, ведь теперь и ваши клиенты, и абсолютно все посетители сайта смогут самостоятельно ознакомиться с полным ассортиментом продукции Компании, выбрать то, что их заинтересует, и связаться со своим Независимым Консультантом по красоте! Все, что для этого нужно,– зайти на сайт Компании www.marykay.ru в раздел «Продукция» и загрузить онлайн-каталог (для этого необходимо, чтобы на компьютере была установлена программа Adobe Flash Player). Обязательно сообщите своим клиентам об этой замечательной возможности, направив на их электронные адреса соответствующие письма (с помощью онлайн-каталога) через сайт www.marykay.ru.

Легкость в использовании, просмотре, поиске и подборе продукции, сохранении и печати информации – эти и другие преимущества вы получите при работе с онлайн-каталогом Mary Kay®. Мы уверены, что представленная Компанией новинка будет крайне интересна вам, вашим клиентам и бизнес-партнерам. Она повысит узнаваемость бренда «Мэри Кэй», позволит поднять ваши продажи на еще более высокий уровень и добиться больших успехов в работе!

Аплодисменты июль-август 2010

=392)

БИЗНЕС В ЦИФРАХ

Популярность метода прямых продаж Метод прямых продаж, бесспорно, хорош тем, что каждый может им воспользоваться. Кто-то захочет посвятить себя данному бизнесу целиком и полностью, став его владельцем, а кому-то достаточно уделять работе по методу прямых продаж всего лишь несколько часов в день или даже в неделю. Все зависит от ситуации и целей.

Знаете ли вы, что такое метод прямых продаж?

Осведомленность о методе прямых продаж (в целом по выборке, в зависимости от пола и возраста) да – Большинство россиян имеют 80% представление о методе

осведомлены об этом методе. Причем осведомленных больше среди молодых людей и людей среднего возраста с незаконченным высшим и высшим образованием и достаточно обеспеченных. Горожане знают о методе прямых продаж больше (82%), чем жители села (76%), и чем крупнее город, тем осведомленнее респонденты.

В любом случае это отличная возможность стабильного заработка, размер которого зависит лишь от вашего желания. Именно поэтому метод прямых продаж пользуется заслуженной популярностью во всем мире. По данным российского исследования, проведенного компанией «Башкирова и партнеры» в 2009 году*, 80% россиян

В целом по выборке:

Мужчины (n=678) 76% Женщины (n=822) 84%

18–29 лет (n=374) 95% 30–39 лет (n=261) 86% 40–49 лет (n=282) 85%

50–59 лет (n=264) 78% 60+ лет (n=319) 58%

да – 80%

Знают, что такое метод прямых 40% продаж

нет – 20%

– прямыхнет продаж (80%).

40%

20%

Женщины чуть более осведомлены, чем мужчины: среди них доля знающих об этом методе на 8% больше. Однако в молодых возрастных группах уровень осведомленности выше у мужчин, а в старших – наоборот, у женщин. Можно отметить зависимость информированности от возраста: чем старше респондент, тем меньше он знает о методе прямых продаж.

Осведомленность о методе прямых продаж (в зависимости от места жительства)

30%

20%

20% 10% 0%

Региональная статистика

10% 0%

мужчины женщины 18–29

30–39

40–49

82% город ( n=1108)

50–59

мужчины женщины 18–29

60 и старше

76% село ( n=392)

Знают, что такое метод прямых продаж Москва Город свыше 1 млн Город от 500 000 до 1 млн чел. Город от 100 000 до 500 000 чел. Город от 20 000 до 100 000 чел. Город/поселок городского типа до 20 000 чел. Село/деревня

86% 84% 81% 80% 81% 56% 79%

Северо-Западный Центральный Южный Приволжский Уральский Сибирский Дальневосточный

76% 80% 85% 71% 85% 89% 88%

30–39

Среди жителей разных регионов меньше всего знающих о методе в Приволжском и СевероЗападном федеральных округах. 40–49 Позитивно 50–59 60 и старше настроены в отношении Москва метода прямых продаж Город свыше 1 млн жители Урала, Дальнего от 500 000 до 1 млн чел. ВостокаГород иГород Сибири от 100 000 до 500 000 чел.

Город от 20 000 до 100 000 чел. Город/поселок городского типа до 20 000 чел. Село/деревня

Северо-Западный Центральный Южный Городские жители чаще, чем жители села, знают о методе прямых продаж (82% против Приволжский 76%). Уральский Сибирский Чем крупнее город, тем осведомленнееДальневосточный

респонденты. Исключение составляют маленькие города и поселки городского типа численностью до 20 тыс. человек – там знают о методе только чуть более половины жителей, что на 23% меньше, чем в селах (79%).

Среди жителей различных регионов России меньше всего знакомы с данным термином в Приволжском (71%) и Северо-Западном (76%) федеральных округах. Во всех других регионах знающих о данном методе – 80% и более.

* В опросе принимали участие 1 500 респондентов из семи федеральных округов Российской Федерации.

Аплодисменты июль-август 2010

БИЗНЕС В ЦИФРАХ

Региональная статистика Наиболее активны в приобретении товаров у дистрибьюторов жители Южного федерального округа

• Женщины чаще покупают товары у дистрибьюторов (среди покупателей их 71% против 20% мужчин)

• Товары у дистрибьюторов чаще всего покупают люди со средним уровнем 80 571.8 99 357.9 114 683.1 семейного дохода

• Периодичность покупки товаров одинакова как для мужчин, так и для женщин

• Большинство опрошенных в среднем тратили за одну покупку менее 1 500 рублей (86%)

Какова была в среднем стоимость одной вашей покупки?

Частота покупки у дистрибьюторов* и стоимость товара (в целом по выборке)

До 300 руб. 300–500 руб. 500–1500 руб. 1500–3000 руб. 3000 руб. и более Затрудняюсь ответить/Не помню

Большинство опрошенных в среднем тратили на одну покупку у дистрибьюторов менее 1 500 рублей (86%). При этом 31% респондентов совершали покупки преимущественно на 500 – 1 500 рублей. При этом женщины совершают подобные покупки практически в 2 раза чаще мужчин.

13%

23%

26%

34%

22%

45%

52%

13%

23% 15–25 16%тыс . 20% руб.

20%

24%

27%

Женщины 20%

11%

26%

23%

38% 6% 22%

10%

25%

31%

20%

Раз в месяц 22% 21%

25%

6% 29% Аплодисменты июль-август 2010

22%

Затрудняюсь ответить/Отказ

Раз в 2–3 месяца 20%

35%

20%

51% 16%

24%

20%

28%

20%

Свыше 35 тыс. руб.

70%

25–35 тыс. руб.

11%

27%

11%

2008

12%

2009 45%

Рост объемов продаж в 2009 году по сравнению с 2008 и 2007 годами 14% 20% 24% свидетельствует о популярности метода в России 20%

38%

Реже, чем раз в полгода 23% 31% 10%

58% 10% 23% 59% 28% 10% 27%

25% 22%

20%

22% 20%

21%

70%

53% 25–35 тыс. руб.

* Общий термин для компаний в сфере прямых продаж. Для компании «Мэри Кэй» это Независимый Консультант по красоте.

Свыше 35 тыс. руб.

34% 41%

59% Респонденты, приобретающие товар Раз в 2–3 месяца месяцев 7–10 тыс. руб. Раз в 4–6 у дистрибьюторов 10% 26%

Раз в месяц

14%

10% 23% 59% Чаще, чем раз в месяц 15–25 тыс . руб. 10% 27%

5% 11% 26% 20% 27% 56%

12% Мужчины

2007

42%

5–7 тыс. руб.

58%

10–15 тыс. руб.

28%

59% 10%

25% 3–5 тыс. руб.

41%

7–10 тыс. руб.

20%

10–15 тыс. руб. 56%

16%

53% До 3 тыс. руб.

42%

5–7 тыс. руб.

99 357.9 114 683.1

52%

Частота покупки у дистрибьюторов (в зависимости Чаще, чем раз в месяц от дохода)

2009

Мужчины

Покупки у дистрибьюторов делают люди всех возрастов, но до 60 лет товары покупают чаще, чем после 60.

3–5 тыс. руб.

2008

Данные по компаниямчленам Ассоциации прямых продаж, АПП (Россия) в миллионах рублей

Респонденты, приобретающие товар у дистрибьюторов

Среди респондентов, совершающих покупки у дистрибьюторов, женщин оказалось на 42% больше, чем мужчин. При этом мужчины и женщины совершают покупки примерно Женщины с одинаковой периодичностью.

5% 11%

2007

26% 29% 31% 6% 2% 6%

80 571.8

Частота покупки у дистрибьюторов (в зависимости от пола и возраста)

До 3 тыс. руб.

Объем продаж

29% 27% 51%

11%

16%

35%

24%

20%

28%

29% 6% 7%

16%

Раз в 4–6 месяцев

34%

36%

Реже, чем раз в полгода

БИЗНЕС В ЦИФРАХ

Положительные стороны метода На первый план среди всех преимуществ метода прямых продаж респонденты выдвигают удобство и экономию времени: 30% – упомянули доставку в удобное место и 17% – удобный способ покупки, 29% – экономию времени. На третьем месте по частоте упоминания – более низкие цены и скидки (24%).

Доставка в удобное место и время Экономия времени/заказ по каталогу Более низкие цены, скидки Удобный способ покупки Больше информации о товаре/ консультации представителей компании

30% 29% 24% 17%

Индивидуальный подход Возможность попробовать товар до покупки Широкий ассортимент Высокое качество продукции Новые знакомства/общение Нет положительных сторон Затрудняюсь ответить

12% 11% 11% 7% 4% 18% 10%

Если судить по

Российские граждане положительно высказались как в отношении метода прямых продаж в целом, так и в отношении людей, занимающихся им, и товаров, которые они распространяют

64% 66% 60%

Положительно возрасту, уровню относятся к методу образования и доходу, то выше всех прямых продаж

оценки как методу, дистрибьюторам, Положительно так и товарам ставят молодые, довольно относятся к дистрибьюторам образованные (со средним специальным Положительно образованием и выше) относятся и обеспеченные (с семейным доходом к товарам свыше 35 тыс. руб.) люди.

13%

Женщины более позитивно настроены и в отношении метода, и в отношении распространителей, и в отношении товаров. Говоря о преимуществах метода прямых продаж, в числе первых называют доставку в удобное место и время, удобный способ покупки, экономию времени и заказ товаров по каталогу, а также возможность приобретения товаров по более низким ценам.

Отрицательные стороны метода Назойливость продавцов, навязывание ненужного товара Нет гарантии качества товара Нужно ждать заказа, иногда нет нужного товара Недоверие к продавцам и качеству товара Низкое качество/подделки/просроченный товар Высокие цены Неудобно подбирать товар по каталогу Несоответствие товара рекламной информации Отсутствие пробников Небольшой ассортимент Никаких Затрудняюсь ответить

Основным недостатком метода прямых продаж респонденты назвали назойливость продавцов и навязывание ненужного товара. Консультанты по красоте «Мэри Кэй», используя возможности персонального сервиса, который они предоставляют клиентам,

37% 22% 20% 17% 13% 13% 9% 8% 5% 5% 15% 9%

могут укрепить популярность метода прямых продаж на косметическом рынке и способствовать устранению его недостатков. Больше работайте с людьми посредством личных контактов, предоставляйте им максимум информации, ведь такие упомянутые отрицательные стороны, как, например, от-

На первом месте среди отрицательных моментов метода прямых продаж – назойливость продавцов и навязывание ненужного товара (37%). В качестве недостатков было отмечено отсутствие гарантии качества товаров (22%), а также отсутствие доверия как к самим продавцам, так и к качеству продукции (17%). 20% – отметили, что иногда нужного товара нет и заказ приходится ждать.

сутствие гарантии качества продукции, возникают из-за недостаточной осведомленности клиентов. Будьте внимательны к своим клиентам, лучше изучайте их потребности, проявляйте тактичность и терпение. И тогда исчезнет порой еще сохраняющаяся предвзятость к методу прямых продаж. Аплодисменты июль-август 2010

БЛАНК ЗАКАЗА

Нежность прикосновений Обновленная система по уходу за кожей рук Satin Hands® представлена несколькими вариантами: без запаха, со сладким ароматом дыни («Ароматная дыня»), а также с изысканными ванильными нотками («Ванильный сахар»). Прекрасные идеи летних подарков – практичные и приятные, а их универсальный дизайн придется по душе широкому кругу клиентов. Они с легкостью станут любимыми средствами, предоставляя клиентам, желающим получить эффективный уход за руками, разнообразный выбор ароматов. Грубая, шершавая и сухая кожа моментально становится мягкой, очищенной и увлажненной благодаря трем легким шагам со средствами системы по уходу за кожей рук Satin Hands®. Регулярная линия Заказ с 16 июля

Ограниченная коллекция Заказ с 16 июля

Система по уходу за кожей рук Satin Hands® (без запаха), Fragrance-Free Satin Hands® Pampering Set Код 032757 Цена 1 200 руб.

Система по уходу за кожей рук Satin Hands® «Ванильный сахар», Vanilla Sugar Satin Hands® Pampering Set Код 032754 Цена 1 200 руб.

Крем для рук Satin Hands® (без запаха), Fragrance-Free Satin Hands® Hand Cream, 85 g Код 032078 Цена 300 руб.

Аплодисменты июль-август 2010

Любая из представленных систем по уходу за кожей рук Satin Hands® включает: Смягчающее средство для рук Satin Hands®, 60 g Скраб для рук Satin Hands®, 220 g Крем для рук Satin Hands®, 85 g Сумочку (162×248×60 мм)

В системах «Ароматная дыня» и «Ванильный сахар» скраб и крем для рук Satin Hands® обладают соответствующим ароматом: «Ароматная дыня» – фруктовым; «Ванильный сахар» – более нежным, изысканным. Во всех системах по уходу за кожей рук представлено смягчающее средство для рук без запаха. Все средства системы упакованы в подарочную сумочку

Система по уходу за кожей рук Satin Hands® «Ароматная дыня», Honeydew Satin Hands® Pampering Set Код 032751 Цена 1 200 руб.

Скраб для рук Satin Hands® (без запаха), Fragrance-Free Satin Smoothie Hand Scrub, 220 g Код 032081 Цена 500 руб.

БЛАНК ЗАКАЗА

Смягчающее средство для рук Satin Hands® Обогащенная формула длительного действия заботится о ваших руках, делая их гладкими и шелковистыми, обеспечивает моментальное смягчение и увлажнение, а также защищает кожу. Ваши руки останутся мягкими и увлажненными на протяжении многих часов. В состав смягчающего средства входят: • пчелиный воск – смягчающий компонент, способствующий сохранению влаги; • канделильский воск – обладает влагоудерживающим и смягчающим свойствами, а также легким антибактериальным действием; • гидрированный соевый глицерид – смягчающая смесь природного происхождения, действующая как увлажняющее и укрепляющее средство; • карнаубский воск – обладает прекрасным влагоудерживающим свойством. Применение Нанесите небольшое количество на чистую кожу. Для дополнительного увлажнения смочите кожу водой перед применением смягчающего средства.

Специальное предложение

«Бархатный выбор»

Скраб для рук Satin Hands® Подарит вашим рукам ощущение мягкости и комфорта! Кремовая формула с отшелушивающим эффектом очищает кожу рук, моментально делает ее более упругой и гладкой. Вы долго будете ощущать мягкость кожи рук и любоваться их ухоженным внешним видом. Входящее в состав эфирное масло жожоба (особый вид воска) удаляет ороговевшие клетки с поверхности кожи, смягчает кожу и улучшает ее внешний вид. Применение Вмассируйте скраб в кожу рук и между пальцами. Смойте и вытрите насухо. Меры предосторожности Не наносите на чувствительную, раздраженную кожу.

молодости и красоты, способствующий замедлению процесса старения клеток кожи. Также является антиоксидантом, защищающим кожу от действия свободных радикалов, вызванных негативным воздействием окружающей среды. • Аллантоин – успокаивающий компонент, который снимает раздражение, оказывает смягчающее и увлажняющее действие, а также стимулирует заживление ран и обновление клеток эпидермиса. Применение Нанесите крем массирующими движениями на кожу рук и между пальцами.

Выбор АЛЛЫ СОКОЛОВОЙ

Крем для рук Satin Hands® Благодаря новой улучшенной формуле легкий, нежирный крем для рук делает кожу мягкой, шелковистой и увлажненной в течение 24 часов. Его действие продолжается даже после неоднократного мытья рук. В состав крема входят: • Токоферилацетат (производный витамина E) – известный как витамин

С 1 июля на сайте Mary Kay Online в разделе «Продукция»/«Онлайн-листовки» размещена листовка по специальному предложению «Бархатный выбор».

В этом месяце я не могу обойтись без… системы по уходу за кожей рук Satin Hands®

С 16 июля по 15 октября закажите в одном заказе:

Ухоженные руки – визитная карточка

• Одну из систем по уходу за кожей рук Satin Hands® на ваш выбор: • систему по уходу за кожей рук (без запаха), код 032757, или • систему по уходу за кожей рук «Ароматная дыня», код 032751, или • систему по уходу за кожей рук «Ванильный сахар», код 032754. • Скраб для рук Satin Hands® (без запаха), 1 шт., код 032081. • Крем для рук Satin Hands® (без запаха), 1 шт., код 032078.

истинной женщины. Негативное влия-

И получите дополнительный бонус* – специальный маникюрный набор Satin Hands®, 1 шт. Компактный набор по уходу за ногтями, упакованный в стильный чехол на молнии (11×7,5 см), позволит вам сделать ваши руки совершенными. Пять необходимых предметов для ухода за ногтями, включая компактные ножницы, пилочку и приспособления по уходу за кутикулой, помогут вам добиться потрясающих результатов. Система по уходу за кожей рук Satin Hands® и набор по уходу за ногтями обеспечат комплексный уход, подчеркивающий красоту и нежность ваших рук.

ние окружающей среды и моющих средств отрицательно сказывается на состоянии кожи рук. В моих правилах всегда выглядеть безупречно «от макушки до кончиков пальцев», именно поэтому уход за руками занимает немаловажное место в моей программе красоты. Ежедневно я использую средства системы по уходу за кожей рук Satin Hands®. Благодаря этому кожа моих рук всегда мягкая и шелковистая. Я уверена, что великолепные средства этой системы помогут надолго сохранить молодость моих рук, а мне всегда выглядеть на все 100%.

* Количество дополнительного бонуса ограничено. Действие дополнительного бонуса может закончиться ранее указанного срока.

Аплодисменты июль-август 2010

о» «Мок к

ит» й нефр «Нежны

Тени-карандаш для глаз Mary Kay®, Mary Kay® Shadow&Line Eye Duo Тени 0.46 g, карандаш 0.13 g Цена 600 руб.

зовый йся ро

Ограниченная коллекция Заказ с 16 июля

щи «Искря

Роскошь оттенков

«Голубой Бали», код 028411 «Нежный нефрит», код 028412 «Мокко», код 028414 «Искрящийся розовый», код 028410

Тени-карандаш для глаз – замечательный портативный вариант двух средств в одном. Кремовые невесомые тени легко наносятся и придают глазам красивый оттенок и легкое мерцание. Мягкий карандаш для глаз выгодно подчеркнет контур глаз. Ваш взгляд неотразим! Все оттенки подходят для женщин с любым тоном кожи, а также они замечательно дополняют друг друга в удивительно

точно подобранном дуэте. Кремовая формула наносится на веки очень легко, и ее можно использовать вместе с минеральными тенями Mary Kay®. Смешивайте и экспериментируйте! Тени-карандаш для глаз обезжирены и не содержат ароматических добавок. Подходят для чувствительных глаз и для тех, кто носит контактные линзы. На упаковке с обеих сторон размещены индикаторы оттенков.

«Го луб ой Ба ли»

БЛАНК ЗАКАЗА

С 1 июля на сайте www.marykay.ru открыта рубрика «Драгоценная красота ваших глаз». В рубрике представлены несколько вариантов макияжа с помощью новинки III квартала – теней-карандаша для глаз и советы о том, как правильно ими пользоваться.

Тени-карандаш для глаз содержат экстракт жожоба, который делает кожу мягкой и гладкой, улучшает ее внешний вид; витамины А и Е, являющиеся прекрасными антиоксидантами; экстракт алоэ барбадосского, который ухаживает за кожей и обладает кондиционирующим действием. Тени-карандаш для глаз отлично удаляются с помощью обезжиренного средства для снятия косметики с глаз.

Выберите свой образ

«Изящество янтаря»

«Королевский»

«Изысканность сапфира»

Мерцающие золотой и бронзо- Тени изумрудного цвета вый оттенки создают красидобавят роскоши вашему вый, элегантный образ. взгляду.

Сочетание мерцающего розового и пурпурного поможет создать необычный образ.

Холодные оттенки голубого подарят глазам блеск драгоценных камней.

Глаза: средство-основа для теней Mary Kay®, тени-карандаш для глаз «Мокко», ультратушь «Черная». Щеки: минеральные румяна «Розовые лепестки». Губы: механический карандаш для губ «Нейтральный», губная помада «Розовая дыня», блеск для губ «Розовый бриллиант». Совет визажиста: для вечернего гламурного выхода в свет сделайте интенсивную подводку карандашом для глаз.

Глаза: средство-основа для теней Mary Kay®, тени-карандаш для глаз «Искрящийся розовый», ультратушь «Коричневая». Щеки: минеральные румяна «Робкий румянец». Губы: механический карандаш для губ «Малина», губная помада «Красный», блеск для губ «Ягодный взрыв». Совет визажиста: нанесите карандаш только вдоль линии роста нижних ресниц и добейтесь ультрамодного макияжа.

Глаза: средство-основа для теней Mary Kay®, тени-карандаш для глаз «Голубой Бали», ультратушь «Черная». Щеки: минеральные румяна «Робкий румянец». Губы: механический карандаш для губ «Нейтральный», губная помада «Морская раковина» или «Розовый свет», блеск для губ «Звездное сияние». Совет визажиста: голубые тени для глаз в сочетании с насыщенным карандашом цвета топаза создадут великолепный образ, подходящий для любого события. Ничто не привлекает внимание так, как контрастные оттенки теней и карандаша.

Аплодисменты июль-август 2010

«Изумрудный гламур»

Глаза: средство-основа для теней Mary Kay®, тени-карандаш для глаз «Нежный нефрит», удлиняющая тушь «Черная». Щеки: минеральные румяна «Клубника со сливками». Губы: механический карандаш для губ «Нейтральный», губная помада «Закат», блеск для губ «Чайная роза». Совет визажиста: образ роковой женщины для вечера поможет вам создать карандаш для глаз. Проведите четкий контур вдоль линии роста верхних и нижних ресниц. Нанесите карандаш в несколько слоев. Особенно ярко подводка будет смотреться в сочетании с карими глазами.

БЛАНК ЗАКАЗА

Одно средство – максимум преимуществ! Ограниченная коллекция Заказ с 16 июля

«Вишневый кофе», код 034044

«Шербет», код 030430

Яркость помады – легкость блеска! Благодаря жидкой губной помаде теперь у вас есть возможность насладиться сразу двумя средствами – губной помадой и блеском для губ. Максимум преимуществ – плотность губной помады, легкость применения блеска для губ, широкий выбор оттенков, а также уникальная возможность создать различную интенсивность цвета на губах. Невероятная формула жидкой помады покрывает губы вуалью, такой легкой и практически неощутимой. Ваши губы моментально становятся увлажненными и одновремен-

Система по уходу за губами Satin Lips®

но получают великолепный уход благодаря действию масла ши, которое дарит комфорт и обладает кондиционирующим свойством. Жидкая губная помада неароматизирована и содержит легкую мятную вкусовую добавку, которая освежает и заряжает губы энергией. Шесть восхитительных оттенков подчеркнут все грани вашей красоты. Самое время для экспериментов! Жидкая губная помада с легкостью помещается как в малый, так и в большой футляр для декоративной косметики.

Подарите своим клиентам летнее настроение и предложите им наборы косметики с новой жидкой губной помадой. Количество вариантов состава наборов неограниченно! Используйте свое воображение и отталкивайтесь от потребностей клиента

+ Минеральная золотистая пудра «Таймвайз»® – средство для губ, препятствующее проявлению признаков старения

«Дикий мед», код 030428

«Малиновый лед», код 030429

«Виноград», код 030431

«Нежность», код 030427

Ультратушь «Черная»

Механический карандаш для губ Mary Kay®

Минеральные тени для век теплых, нейтральных оттенков (например, «Медовая патока» или «Шелковый»)

Жидкая губная помада Mary Kay®, Mary Kay® Liquid Lip Color, 7.6 g Цена 450 руб.

Включайте также оттенки жидкой губной помады в предложения для клиентов, соответствующие сезонным модным направлениям. Это все, что необходимо для быстрого создания завершенного образа.

Аплодисменты июль-август 2010

БЛАНК ЗАКАЗА

Тропическое лето

Вы хотите оказаться на белоснежном пляже под тенью кокосовой пальмы и одновременно ощутить прохладный, бодрящий запах лайма? Хотите почувствовать лето и окунуться в тропическое настроение?

Ограниченная коллекция Заказ с 16 июля

Это легко со средствами набора «Кокос и лайм»!

Подарочный набор «Кокос и лайм», Coconut Lime Gift Set Код 034981 Цена 1 100 руб. Состав набора: гель для душа, лосьон для тела и легкая туалетная вода, упакованные в стильную подарочную сумочку.

Гель для душа «Кокос и лайм», 88 ml Прекрасно пенится, нежно очищает кожу и дарит легкий аромат.

Лосьон для тела «Кокос и лайм», 88 ml Ухаживает за кожей, увлажняет ее и оставляет на теле легкий аромат.

Содержит ингредиенты: Ингредиент

Функция

Токоферилацетат (производный витамина E)

Антиоксидант: защищает кожу от свободных радикалов, вызванных негативным воздействием окружающей среды

Пантенол (производный витамина B5)

Делает кожу гладкой, поддерживает естественное увлажнение

Аллантоин

Обладает превосходным увлажняющим свойством

Гидрированное пальмовое масло

Обладает смягчающим свойством

советы

ПО ПРОДАЖАМ

ПО РАБОТЕ С КЛИЕНТАМИ

Подарочная сумочка

Легкая туалетная вода «Кокос и лайм», 51 ml Новый модный аромат летнего сезона. Нежный, как дуновение легкого ветерка, и страстный, как южное солнце.

Аплодисменты июль-август 2010

советы

ПО ПРИМЕНЕНИЮ

советы МОДНЫЕ

• Нанесите гель для душа на влажную кожу тела, затем тщательно смойте. • Нежными массирующими движениями нанесите на кожу лосьон для тела. • Используйте легкую туалетную воду, обновляйте аромат в течение дня по мере СОВЕТЫ ЛИДЕРОВ необходимости.

В нее легко помещаются все средства набора (165×178×44 мм).

СОВЕТЫ ЛИДЕРОВ

советы

БЛАНК ЗАКАЗА

Лидеры продаж «Мэри Кэй»* Эти средства отмечены специальным логотипом «Лидер продаж», который призван помочь вам правильно расставить приоритеты при заказе продукции и сделать грамотные акценты в работе с клиентами. «Таймвайз»® – регенерирующая сыворотка +С Код 031104 Цена 1 950 руб.

«Чудо-набор» (для нормальной и сухой кожи) Код 027767 Цена 2 900 руб.

Парфюмерная вода «Джорни» Код 166716 Цена 1 300 руб.

Ультратушь для ресниц «Черная» Код 017679 Цена 520 руб.

«Таймвайз»® – укрепляющий крем для кожи вокруг глаз Код 027909 Цена 1 050 руб.

Система обновления кожи «Микродерма» Код 030038 Цена 1 750 руб.

Парфюмерная вода «Элиж» Код 397316 Цена 1 500 руб.

Уже около полувека компания «Мэри Кэй» является популярным косметическим брендом и признанным лидером в сфере прямых продаж. «Мэри Кэй» предлагает своим клиентам высококачественную продукцию и уникальный персональный сервис. Продукция Компании отвечает самым высоким стандартам качества и эффективности. Консультанты по красоте представляют клиентам продукцию «Мэри Кэй» на классах по красоте, где подробно рассказывают о каждом косметическом средстве, демонстрируют его и дают возможность опробовать, прежде чем купить. Ассортимент продукции «Мэри Кэй» представлен более 200 наименованиями, но, чтобы вызвать первоначальный интерес новых клиентов к бренду, сконцентрируйте ваши усилия на продаже тех средств, которые пользуются большим успехом и способствуют увеличению продаж. По результатам ежегодных маркетинговых исследований, проводимых в России, компания «Мэри Кэй» определяет сред-

Логотипом «Лидер продаж» отмечается продукция на страницах журнала «Аплодисменты» и брошюры «Образ», а также на сайте Mary Kay Online.

«Таймвайз»® – крем для глаз, препятствующий проявлению признаков старения кожи Код 029729 Цена 750 руб.

Обезжиренное средство для снятия косметики с глаз Код 029727 Цена 500 руб.

Туалетная вода-спрей «МК Интенсити» Код 012503 Цена 1 300 руб.

ства, пользующиеся наибольшим спросом на нашем рынке, и отмечает их знаком «Лидер продаж». Что отличает средства – лидеры продаж? • Их легко продавать. • Они просты в использовании. • Они пользуются повышенным спросом у клиентов. В прошлом году мы впервые представили вам средства, вошедшие в десятку лидеров продаж. Рады отметить, что по прошествии года эти средства удержали свои лидирующие позиции в рейтинге самых продаваемых на российском рынке средств «Мэри Кэй» и сегодня продолжают оставаться самыми популярными и востребованными. Компания «Мэри Кэй» идет в ногу с временем, динамично развивается, постоянно совершенствует технологии, проводит многочисленные исследования и тестирования, результатом чего является создание инновационных и эффективных косметических средств. Некоторые средства

с первого дня становятся хитами продаж. Хотим особо отметить «новичка» – средство, впервые вошедшее в список лидеров. «Таймвайз»® – регенерирующая сыворотка +С стремительно заняла лидирующие позиции несмотря на то, что она совсем недавно появилась в продаже. Создавая свой бизнес, Мэри Кэй Эш руководствовалась желанием помочь женщинам и предоставить им возможность реализовать свои мечты. Компания оказывает всестороннюю поддержку Независимым Консультантам по красоте в развитии их бизнеса. Специальные предложения с лидерами продаж – один из инструментов эффективного ведения бизнеса. Эти акции – замечательный повод позвонить вашим клиентам и сделать выгодное предложение о покупке. Уверены, что продукция с логотипом «Лидер продаж» непременно станет незаменимой для ваших клиентов, поможет добиться высокого объема продаж и получить бонусы от Компании!

* Красочная листовка с изображением лидеров продаж размещена на 3-й странице обложки журнала.

Аплодисменты июль-август 2010

БЛАНК ЗАКАЗА

Ы июля–августа

БОНУС* МЕСЯЦА С 1 ИЮЛЯ ПО 15 АВГУСТА Лосьон для тела с ароматом туалетной воды или пробники средств по уходу за кожей и брошюра «Образ»

Размещая единовременный заказ на 3.00 б.е., вы получите вместе с этим заказом бонус от Компании. Количество бонусов увеличивается на каждые 3.00 б.е. вашего единовременного заказа. Максимальное количество бонусов, которые можно получить, ограничено 4 шт. С помощью пробников, вложенных в заказ клиентки, можно не только оказать знак внимания, подчеркнуть особенный сервис персонального Консультанта по красоте, но и познакомить клиентку со средством, которое она еще не пробовала, или напомнить о средстве, которое она пробовала раньше, но не приобрела по каким-то причинам. Не забудьте через несколько дней перезвонить клиентке и узнать ее впечатление о средстве. С ориентировочным составом бонуса на дату размещения заказа вы можете ознакомиться в ежедневно обновляемых объявлениях со склада, которые находятся в Центрах по обслуживанию Консультантов, а также на сайте Mary Kay Online в разделе «Продукция»/«Наличие продукции»/«Список отсутствующей продукции».

КАЛЕЙДОСКОП БОНУСОВ** С 16 АВГУСТА ПО 15 СЕНТЯБРЯ

За размещение заказа объемом 3.00 б.е.

6.00 б.е.

9.00 б.е.

12.00 б.е.

Бальзам для губ с SPF 15 или крем-тени для век Бальзам для губ с SPF 15 или крем-тени для век + трио теней для век «Пляжный рай» Бальзам для губ с SPF 15 или кремтени для век + трио теней для век «Пляжный рай» + очищающие салфетки для лица, 30 шт./уп. Бальзам для губ с SPF 15 или кремтени для век + трио теней для век «Пляжный рай» + очищающие салфетки для лица, 30 шт./уп. + набор «Имбирные мечты» (гель для душа, лосьон для тела)

1–31 мая – заказ 3.00 б.е. и более +

Программа постоянства Третий шаг программы постоянства – в июле разместите единовременный заказ на сумму не менее 3.00 б.е. и получите бонус постоянства в этом же заказе!

1–30 июня – заказ 3.00 б.е и более +

1–31 июля – заказ 3.00 б.е. и более =

бонус вместе с заказом 3.00 б.е. и более – в июле

БОНУС ПОСТОЯНСТВА*** В ИЮЛЕ В состав набора минеральных теней «Гипнотические ореховые глаза» входят оттенки «Нежный розовый», «Лесной орех» и «Корица», а также аппликатор, кисть для теней и подробная инструкция с советами по нанесению. Губная помада «Страстное фламенко» не только увлажняет, питает и защищает ваши губы, но и дарит им нежность, бархатистость и насыщенный цвет. В яркой сиреневой косметичке уместятся все самые необходимые средства декоративной косметики.

Набор минеральных теней «Гипнотические ореховые глаза» + губная помада «Страстное фламенко» + косметичка

Это выгодно! Участвуя в программе постоянства, вы одновременно принимаете участие

в регулярной бонусной программе и получаете бонус «месяца» с каждым заказом на 3.00 б.е. и более. А те, кто участвует в программе постоянства в течение четырех кварталов подряд (февраль 2010 года – январь 2011 года), получат по итогам года дополнительный годовой бонус постоянства!

Внимание! С 1 августа начинается новый этап программы постоянства. Разместите единовременный заказ 3.00 б.е. и более в августе, сентябре и октябре и получите бонус постоянства в октябрьском заказе.

* Компания оставляет за собой право менять составы бонусов в зависимости от наличия продукции на складе. Следите за объявлениями Компании. ** Компания оставляет за собой право менять составы бонусов в зависимости от наличия продукции на складе. Количество бонусов не увеличивается пропорционально сумме заказа. *** Компания оставляет за собой право менять состав бонуса в зависимости от наличия продукции на складе.

Аплодисменты июль-август 2010

БЛАНК ЗАКАЗА

50 %

ЛЕ Т

ПРОГ Р

С 1 июня по 31 августа 2010 года действует летняя программа 50% скидки. Если в течение каждого из двух календарных месяцев (июня и июля) ежемесячный суммарный объем ваших заказов будет не менее 4.00 б.е., то в течение третьего месяца (августа) вы получите скидку 50% на продукцию секции 1 бланка заказа – за исключением новинок и спецпредложений квартала.

СКИДКИ

С 1 июня по 30 июня – суммарный объем заказов 4.00 б.е. С 1 июля по 31 июля – суммарный объем заказов 4.00 б.е. С 1 августа по 31 августа – скидка 50%

Для вашего удобства на сайте Mary Kay Online доступен отчет «История продаж»/«Личные продажи за период действия программы 50% скидки», с помощью которого вы можете отслеживать выполнение вами данной программы в течение каждого месяца. Обращаем ваше внимание, что летняя программа 50% скидки работает

новинки бланка заказа СЕКЦИИ 2

автоматически, и, если по какой-либо причине в одном из «месяцев» программы суммарный объем ваших продаж составит 3.99 б.е., вы не сможете воспользоваться 50% скидкой. Внимательно следите за списком отсутствующей продукции, заполняйте соответствующие графы о сохранении суммы заказа на титульном листе бланка заказа,

указывайте коды продукции на замену. Если вы разместите заказ, который будет одновременно включать в себя продукцию с 50% скидкой и с 40% скидкой, то в вашей товарной накладной будет указана усредненная расчетная скидка, которая отразит реальное соответствие розничной цены вашего заказа оптовой.

Пляжный коврик (размер 145×65 см) Код 09-160252 Пробник крема для рук (без запаха) – 12 шт., 21 g Код 031894

Яркий, легкий и комфортный, он станет незаменимым аксессуаром для отдыха на природе за городом или на морском побережье. новинки бланка заказа

Поможет вам познакомить клиентов со средством из системы по уходу за кожей рук Satin Hands®. Очень удобен для летних путешествий – компактный тюбик не займет много места в вашей дорожной или дамской сумке и всегда будет у вас под рукой.

ЛИДЕРА БИЗНЕС-ГРУППЫ

Набор по уходу за ногтями Код 09-135852

Содержит все необходимые инструменты для идеального ухода за ногтями и пригодится каждой женщине. fragrance-free satin smoothie hand scrub

fragrance-free hand cream

crème adoucissante pour les mains sans parfum

désincrustant pour les mains satin smoothie sans parfum

crème pour les mains sans parfum

.04 OZ. NET WT. / 1.25 g

.1 OZ. NET WT. / 3 g

.07 OZ. NET WT. / 2 g

fragrance-free hand softener

Еженедельник Лидера на Семинарский год 2010–2011 Код 09-167552

Поможет организовать и распланировать работу и на неделю, и на Семинарский квартал. Теперь в новом формате!

Пробники системы по уходу за кожей рук Satin Hands® (без запаха) (1 полоска из 4 систем) Код 031896

Если ваши клиенты не готовы сразу приобрести систему по уходу за кожей рук Satin Hands®, познакомьте их с пробниками продукции. Также можно использовать их в качестве маленьких сюрпризов для хозяек классов и ваших постоянных клиентов.

Изменение в бланке заказа

Обращаем ваше внимание, что с производства снята защитная губная помада с SPF 15, код 006950

Аплодисменты июль-август 2010

БЛАНК ЗАКАЗА

Компания «Мэри Кэй» представляет новое эффективное средство «Таймвайз»® – маску, выравнивающую цвет кожи Вы хотите выглядеть безупречно? Ровный цвет лица и сияющая кожа – первый шаг на пути к совершенству.

В продаже с 1 сентября

В идеальном

тоне

«Таймвайз»® – маска, выравнивающая цвет кожи, – отличное решение для тех, кто стремится получить ровный цвет лица и сияющую кожу. Ваш первый шаг на пути к совершенству! Женщины, использовавшие маску в течение 10-дневного потребительского исследования, отметили потрясающее улучшение* состояния кожи, которое ощущалось сразу после применения средства:

Регулярная линия

90% женщин отметили, что тон кожи стал более ровным; 90% женщин отметили, что их кожа стала более увлажненной; 95% женщин отметили, что их кожа стала более мягкой.

Информацию о новом средстве смотрите в буклете «Таймвайз»®– маска, выравнивающая цвет кожи», в журнале «Аплодисменты», сентябрь 2010 года, и других изданиях Компании. Новая маска послужит прекрасным дополнением к «Таймвайз»® – эссенции, выравнивающей цвет кожи. При совместном использовании эти два средства действуют как мощный и эффективный дуэт, который обеспечивает потрясающий ровный цвет лица. Ингредиенты формул целенаправленно воздействуют

на множество причин, вызывающих возникновение пигментных пятен, – одновременно вы обеспечите своей коже долгосрочный эффект от применения «Таймвайз»® – эссенции, выравнивающей цвет кожи, и подарите моментальные преимущества благодаря «Таймвайз»® – маске, выравнивающей цвет кожи.

* Женщины использовали маску 3–4 раза в течение 10-дневного потребительского исследования.

Аплодисменты июль-август 2010

Вы хотите выглядеть безупречно? Скажите «нет» усталой и тусклой коже!